格子铺

格子铺（共7篇）

格子铺 篇1

近年来一种新型的销售模式——格子铺开始进入国内市场, 并在某些地区快速发展起来。所谓格子铺其实就是店主把店铺装修成方格形的橱窗, 人们只要与之签订租用协议并交纳租金就可以当老板, 人称“格主”。“格主”在自己所租的格子里寄卖商品, 店面由店主负责管理, “格主”不需要亲自销售商品。

格子铺的理念起源于英国, 其实体形式来自日本, 后传入我国香港, 现进入内地市场。了解和分析格子铺的特点与发展前景, 不但能够拓展商品的销售渠道, 还能给更多的人带来创业的机会与乐趣。

一、格子铺的特点

1. 创业风险降低

格子铺对于店主和“格主”来说是互惠互利的, 降低了双方的创业风险。对于“格主”和店主来说, 独立开办店铺, 租金、装修、水电、税费, 以及人员等费用较高, 风险很大。但是格子铺就很好地解决了这些问题, 因为店主通常将一间店铺分割为很多的格子, “格主”只需要向店主支付一个格子的租金就可以利用这个格子实现自己的创业梦想, 降低了“格主”的创业风险;而店主将一间店铺分成多份出租给不同的“格主”, 将费用分摊, 降低了费用全由自己承担的风险。

2. 委托管理方便

目前, 租用格子铺的人大多是一些有工作的白领阶层或在校大学生, 这部分人通常没有时间来专门经营管理店铺, 格子铺店主提供的店铺统一管理和经营很好地解决了这个问题。“格主”将商品陈列后, 不需要天天到店里, 只需要定期收款和补货, 省去了管理和销售的工作, 十分方便。

3. 展示个人才艺和珍藏的天地

格子铺里销售的通常是个性化的时尚产品, “格主”常常将自己设计制作的作品、珍藏或者闲置物品进行销售。另外, 为了吸引顾客的注意力, 从而更好地销售自己的商品, “格主”通常要费尽心思设计、装点自己的小小店铺——格子。因此格子铺就成为这些“格主”展示自我设计才能、相互交流的平台。

4. 无店铺销售的中转平台

无店铺销售 (Non-store Retailing) 指企业生产的产品在向消费者转移过程中不需要经过中介环节的批发和零售店铺或其他场所的直接销售或直复营销, 如网店销售和邮购营销就属于无店铺销售。格子铺为这些受地域限制的网店、邮购提供了一个同城产品的中转平台, 即同在一个城市的买家在网上、杂志上或电视上看好产品后, 就可以直接到格子铺里查看实物, 付款取货, 省去了网购、邮购无法看清实物和货物运输费时等问题。例如顾客网购或者邮购服装时, 常常因为无法试穿而犹豫不决, 同城的顾客就可直接到格子铺试穿服装, 付款取衣, 方便了很多。格子铺对于网店和邮购销售方来说, 不但费用便宜, 还可以拓宽销售渠道。

5. 新产品的测试和宣传平台

对于那些开发了新产品或者有了新的投资项目的企业或者个人来说, 格子铺租金便宜, 通过格子铺展示和宣传新产品, 不但可以吸引众人的眼球, 达到宣传的目的, 还可以通过这个平台试探客户的反映, 预测产品的市场前景。

二、格子铺的经营与发展建议

基于格子铺的上述特点, 为了使这种新型的销售模式更加成熟完善, 本文提出以下建议。

1. 合理选址与个性装修

因为格子铺销售的多是时尚个性商品, 所以针对目标消费群的店铺选址尤为重要。店铺一定要选在人流量大、年轻人经常聚集的场所, 如时尚商业街或者大学附近。店铺空间要充足, 因为格子铺所经营的商品种类繁多, 自然会吸引更多的人到店铺来, 但如果空间不够宽敞, 即使有兴趣进去购物的顾客也会因拥挤而放弃。

另外在装修时需注意, 一个蕴涵文化的、个性的“格子铺”, 要有核心文化贯穿, 这就需要店主对“格主”进行引导, 店主要协助“格主”对格子定位, 在突出个性的同时形成铺子总体定位和装修风格。

2. 实现商品多元化与及时更新

现代生活节奏快, 很多人喜爱省时方便的购物概念。格子铺的商品种类多, 顾客只需一次购物即可搜购不同个性的产品, 格子铺正好迎合了现代人省时、方便和个性化的购物理念。因此格子铺要在与百货公司、专卖店以及超级市场的竞争中占有一席之地, 商品的多元化, 以及及时更新就十分重要。店主在挑选“格主”时就需要避免店内的商品雷同, 要各具特色。

3. 提供专业的导购人员、查询系统与有效沟通

因为“格主”本人一般不直接参与店面管理和商品销售, 因此店主提供的管理服务和销售服务就十分重要。格子铺的格子很多, 不同的格子摆放着不同的商品, 一般“格主”为了便于顾客选购商品都不会给格子上锁, 如果遇上多人同时要看商品的话就会显得很不方便, 所以店主要配备足够的销售导购人员。

同时由于商品种类、数量繁多, 为了更好地销售商品, 导购人员需要用心地熟悉每样商品的用途、功效和使用说明等。即便如此, 为了让顾客买得更舒心、用得更放心, 还可以设置电脑查询系统, 将每个格子的产品内容、厂家和“格主”的联系方式都设置在电脑里, 顾客可在导购员的服务下查询商品, 而对于嫌麻烦的顾客, 导购员也可以通过口头介绍提供服务。

另外店主还需要和“格主”多交流和沟通。通过销售, 当店主了解到哪些商品较受欢迎、哪些不受欢迎时, 要及时告知“格主”, 提醒“格主”更换商品, 或是有针对性地进货和补货, 以达到双赢的目的。

三、结束语

格子铺的销售模式不但拓展了商品的销售渠道, 给更多的人带来创业的机会与乐趣, 还迎合了现代人个性、时尚、省时和便捷的购物理念。当然, 随着越来越多格子铺的出现, 诸如不良“格主”借此平台销售伪劣商品, “格主”是否需要纳税等问题也出现了, 因此希望通过本文的讨论, 有更多的人来关注和研究这种新型的销售模式, 使之更加规范和成熟。

参考文献

杨以雄:服装市场营销, 上海:东华大学出版社, 2005.3, P271

格子铺 篇2

格子铺合同范本一

出租方(甲方)：北京阳光星美国际影城管理有限公司

承租方(乙方)：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上，经过充分协商，就格子铺租赁事宜达成协议如下，以期共同遵守：

第一条租赁内容

1、甲方将位于北京阳光星美国际影城管理有限公司影城内星美汇的编号为的格子以每月每个格子柜租金人民币

1000

元以押一付三的方式租赁给乙方用于物品展示，租期

12个月，租金合计：

12000

元，押金合计：

1000

元。甲方对所出租的格子具有合法使用权。租赁期满或协议解除后，该押金除抵扣应由乙方承担的费用及租金，以及乙方应承担的违约赔偿金外，剩余部分如数返还乙方。

2、租赁期限：

年月

日

至

****年**月**日。

3、甲方收取乙方当月销售额的10%作为管理费。

4、甲方向乙方提供其所租用格子的供配电及人员管理，用于为乙方展示商品。

5、退租：如乙方需要退租，需提前15天书面告知甲方，并配合甲方要求做好结算工作，否则视为合同自动终止。

6、此协议双方签字盖章后即发生法律效力，甲方收取押金时开具押金条，如乙方退租时需持押金条到甲方财务办理退租手续，如乙方押金条丢失，押金不予返还。请妥善保管。

第二条

双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、甲方应保护乙方所售物品存放完好，如因甲方原因造成乙方货品丢失或损坏，则甲方按标价的100%向乙方支付赔偿费。

2、对乙方所租赁的格子铺装饰或改造时的方案进行监督和审查，并及时提出意见。

3、甲方有权根据顾客需要对营业时间进行适当调整。

4、有权停止销售乙方违反法律、法规、国家政策或损害社会公德，侵犯他人权利的商品

乙方的权利和义务：

1、在国家法律、法规、政策允许的范围内摆放展示物品。

2、合同有效期内，对所租赁格子铺享有合法使用权。

3、乙方须提供真实的有效证件及复印件与正确的联系方式

4、乙方保证其交由甲方代销的商品拥有合法的进货渠道;如因商品来源问题所引起的行政责任或刑事责任，应由乙方依法自行承担;

5、乙方保证其所提供的商品未侵犯任何第三方的着作权、商标权、专利权、商业秘密等权利;如因侵犯他人上述权利所引起的赔偿责任由乙方依法自行承担;

6、乙方保证对其所提供的商品享有完整的、独立的所有权，且未以前述商品设定抵押等任何形式的担保;对因商品瑕疵造成甲方或他人损害的，乙方应依法独自承担全部赔偿责任;

关于代销商品的有关约定

(一)商品种类：商品的具体种类需经甲方同意后方可摆放及销售;

乙方应提供必备的关于商品的详细资料，如产地证明、合格证明、许可证明、价格、规格型号、功能说明、注意事项等等。

(二)商品价格：由乙方自定商品的零售价格，自定的零售价格要符合政府指导价或政府定价或市场价。

(三)商品数量：商品数量应按乙方租用的格子柜摆放空间为准，不得超出其所租用的格子柜外部空间，乙方租用的格子柜不得空置。

(四)客户定单：如顾客订购的商品数量多于格子柜内商品时，()甲方有义务通知乙方补充货源。

第三条

供货方式

1、乙方亲自送货到店铺，经甲方检验后签收并填写相关商品资料。

2、上货时间为A组每周三上午10：00至20：00。

B和C组每周四上午10：00至20：00。

3、每次上货时间不得超过2小时。

4、在事先得到甲方允许的前提下乙方每月有一次更改上货日期的权利。

第四条

费用支付方式

1、乙方向甲方支付的各项费用采用现金支付方式。

2、续租租金于租期终止5日前交付，否则视为终止合同。

第五条

结账方式

1、销售款结算按自然月计算。

2、结账日期为每月的5-11日的周三(如遇节假日顺延至下周三，结账日未结帐改为下月的结账日)。请提供格主本人交通银行卡号，结账为甲方汇款到乙方银行卡里，不接受格主到甲方财务领取现金。

3、每月对账日为1-7日，如不来对帐视为以影城数据为准以后不再提供对账服务，后果自负。

第六条违约

1、乙方已交纳订金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约，甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金。

2、格子到期，而格主没有在租期内办理退租手续甲方将按租金的10%向乙方收取延期违约金。

3、因不可抗力引起本合同不能正常履行时，不视为违约。

第七条合同生效、纠纷解决

1、本合同经甲、乙双方签字盖章后即具有法律效力。

2、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商;经协商双方达不成一致，可诉请甲方住所地具有管辖权的人民法院解决。

3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决并另行签订书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

5、最终解释权归北京世界城星美国际影城管理有限公司。

第九条

其它

《格主须知》签字后，格主需严格执行

甲方：北京阳光星美国际影城管理有限公司

乙

方：

地址：北京市丰台区南三环东路成寿寺路2号

地址：

代表人：

格主身份证号：

电话：

电话：

传真：

传真：

邮政编码：

邮政编码：

交行卡号：

签字日期：年

月日

签约地点：

负责人签字：

财务签字：

格子铺合同范本二

出租方(以下简称甲方)承租方(以下简称乙方)

姓名：姓名：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上

经过充分协商，特定立本合同。就格仔铺租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条租赁内容

一、甲方将位于内（）号格仔租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。

二、甲租赁给乙方的格仔铺规格为长()X宽()X高()。

甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。

三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格仔及供配电等设备。

第二条租赁期限

四、租赁期限，自年

月日起至年

月

日止。

第三条租金及其它费用

五、合同有效月度租金共计为元(人民币)。

六、每一个租赁月度按月计算。

七、双方协商补充于本条款内。

第四条双方的权利和义务

八、甲方

(一)甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失，费用由甲方按进货价格的%支付给乙方。

(二)对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

(三)对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。

(四)在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。

九、乙方

(一)在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。

(二)合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。

(三)按合同内容交纳租金及其它费用。

第五条付款方式及时间

十、乙方在签订合同时付给甲方()个月租金。

十一、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。

十二、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。

第六条续租

十三、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十四、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。

第七条其它

十五、甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。

第八条违约

十六、甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。

乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

十七、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

十八、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。

十九、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。

在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。

二十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。

甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。

二十一、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。

第九条合同生效、纠纷解决

二十二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

二十三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。

二十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

附：乙方有效身份证明复印件

甲

方：

乙方：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话号码：电话号码：

QQ号码：QQ号码：

e-mail：e-mail:

签字日期：

年月日签字日期：

年月日

格子铺合同范本三

甲方：

乙方：

__________________，格子编号：___________________(可多填)

租格人姓名：_____________，身份证号码：___________________

甲方职责：

店实体店租售格子供乙方摆放商品，甲方代乙方售卖其商品;由乙方提供的售卖产品图文资料等。甲方造成乙方货品丢失或损坏甲方负全部责任。

乙方职责：乙方支付租售实体店格子月租金人民币__________元给甲方，第一期合同期限：_45___个天(自

月

日起算至

月

日共

天);对所放商品负责。提成见下面结算形式。

一、甲方代乙方销售的商品：

1、产品种类：乙方供给甲方代销售的商品要符合《中华人民共和国产品质量法》，乙方保正其商品来路合法，否则期间出现的问题乙方付全部负责。产品种类还要经过甲方同意方可摆设，乙方提供符合甲方代销售的产品详细资料，如零售价格及数量等。

2、产品价格：乙方自定零售价格，自定的零售价格要符合市价。甲方举办大型促销活动，需及时通知乙方，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品信息。

3、产品数量：商品数量不限，但要按乙方租用的格子摆放空间为准，不得超出其所租用的格子外部空间。若产品断货，甲方有义务在乙方格子上及时做出缺货公告，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品。乙方租用的格子不得空置。如果空置时间过长，甲方有权力单方面终止合同，租金以日结算，并加付20%组金(结算费用=租用天数*日租金*120%)。

4、售后服务：乙方保证甲方代销售出乙方的商品若有质量问题可以100%退换货给顾客，期间产生的问题，乙方付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。

5、如果甲方单方面无理由终止合同，则甲方赔偿全部组金。

6、甲方如在合同期间举办优惠活动或发放会员卡(打折卡)，甲方需以乙方商量后再决定乙方商品是否参与优惠活动。

二、供货方式：

1、乙方亲自送货来店铺，交甲方时签收收据和填写填写相关商品资料。

2、格内商品已快售完时甲方通知乙方补充商品，如未及时补充，甲方有权在相应商品介绍牌中注明缺货。

三、客户定单：

如客户订购的商品数量多于格内商品时，甲方有义务通知乙方补充货源，如经甲方同意乙方跟客户的交易，乙方应将交易收据归甲方保存，以备结算。在交易途中所产生的损失由乙方负责。

四、结算按下列办法：

1、格子租金结算：乙方租金以合同期结算形式，乙方要在签订本协议时将80%租金交给甲方，并在合同到期后缴纳剩余租金和5%的商品利润提成。

五、合同到期后乙方享有租赁优先权，并重新签订合同。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签订日起生效，至____年___月___日结束。

甲方：

乙方：

法定代表人或委托人(签字)：

法定代表人或委托人(签字)：

签约日期：

签约日期：

地址：

地址：

QQ：

QQ：

电话：

神奇格子铺，小小创意巧创业 篇3

当了一段时间的“啃老族”之后，我觉得，自己的日子不能再这样过下去了。那阵子我真是很沮丧，我几乎每天都泡在网上跟Q友们闲聊。我有几个聊得不错的朋友，都是大学在校生。他们告诉我，现在他们都在开网络小店，平时卖点东西，挣来的钱可以负担自己在学校的费用。我心想，反正自己一时半会儿也没有工作，干脆也尝试注册一个淘宝小店试试，也许我真的能通过这种方式挣回自己的第一桶金呢。

我很快在淘宝上注册了一个账号，并且到外贸市场上淘了很多稀奇古怪的饰品、衣服。我精心地把这些商品分类，拍了照片，并且贴到淘宝小店的页面上。我的朋友们，也是很够义气的，把我小店的地址，链接在他们店铺上，这样就能够让他们的客户也看到我的小店。呵呵，我的小店就这样开张啦！我发现，其实跟我聊的客人有很多，对商品感兴趣的人也不少，可是不懂为何，下订单的人却始终没有增加。后来，我跟一个客人在线聊了好一会儿，对方这才告诉我，因为现在在“淘宝”上做假生意的人不少，而且也不能亲自看到货品，所以购买的时候，心里还是比较没底的。假如可以看到现货，应该就能很快下定决心购买了！

这话一出，我如醍醐灌顶，马上就明白了。说白了，其实还是“顾客信心”的问题。为了增加顾客的信心，我有意把淘宝小店的重心，转到“同城购物”这一块上。我多挖掘本地的客户，并且提供试货服务，只要是同城的客户，预订的单超过100元，我就能够提供上门服务。为了推广我的这项服务，我开始在本地几个知名论坛做广告。这样一来，我的小店开始迎来很多本地的客户。大家对我推出的“送货上门”服务很感兴趣，经常有客户打电话给我，让我准备了他们看中的几个商品，到约定的地点让他们挑货。我的销售量，也一下子猛增了不少。

不过，虽然提供了上门服务，但还是遇到了瓶颈。因为，我们多数是选择在公共场合交易的，比如速食店、咖啡店、书店等等地方(出于双方安全的考虑，这类交易还是在大家知道的地点进行的)。很多需要试穿的物品，就不能现场试了，网友只能看了样式，选择自己的通用型号。可是，有些服饰，还是要试了之后，才能确定要不要购买。并且，随着订单的增加，我也不能够在最快的时间，把需要试看的物品，送到买主的手里了。

我在想，如果可以有个地方，可以展示货品，省去我来回的奔波，并且可以让购买的人试一下，估计能多卖出不少东西呢！

格子铺，把网上的东西搬下来

在网上闲逛的时候，我的朋友跟我说了个东西，我觉得挺有意思的。她说，她去日本玩的时候，看过一个店铺，很特别，里面的货架，是一个个的格子，上面的商品五花八门，上面还标注了姓名、联系方式等等。原来，这里周边有很多会做手工的美术学院的学生，他们经常手工做些小物件，摆在这里寄卖。这里的店主，提供了这家店面，还有货架，让大家把东西摆进来寄卖，平时由他打理物品，但是销售收入，是归格子主人所有的！

哈哈，这个东西真是妙啊！我忽然灵机一动，这种经营方式，不正是很适合我的需求嘛！我在想，假设我们这里，能有这样的店铺，那么我们这些开网络小店的，不就能把货品都摆在这里给大家看了吗？甚至，还可以在店里试穿呢。多好的一个创业机会呀。为什么不去尝试呢？我为自己的这个想法激动了好久。

我开始在街上闲逛，看有没有合适的铺子出租。在小商品市场，我看到有家店面正在出租，那家店，小小的，只有9平方大小，贴了一阵子的出租启事，还是没有人问津。估计是大家都嫌弃店面面积小，开什么都不适合吧。我马上联系了房东，用极便宜的价格租了下来。然后我又请了工人，买了木料，三面墙壁上做了贴墙的货架，每个货架，都隔成大大小小的格子，漆上白色、蓝色、黄色的涂料，完工了。这些架子，花了我三千块钱，成本投入也不算多。

接下来，我开始筹备要开业了。要开业，得有客户啊！我把小店的经营模式稍微用文字组织了一下，并且附上小店的照片，然后一一在网络上搜索在本市开有淘宝小店的人，把这份资料一一发送到他们的邮箱里。很快，有人对我的“格子铺”产生了兴趣，询问合作的方式。因为是一开始的合作，我告诉他们，开业初期1个月，我的“格子”免租金，若大家觉得我的方式可行，可以按照我的格子标价选择自己合适的格子。随后，我制作了一张格子价格单，根据格子的大小、位置，我为格子定价每月在100～300元不等。

截止到开业时，一共有三十家淘宝小店，在我的“格子铺”预订了位置。很快，他们把我的“格子铺”宣传在小店的首页，我也在本市知名的几家论坛上刊登了广告。在我这个9平方米的小店里，大大小小的格子共有58个，格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。很快，我的“格子铺”風靡全市。不少时髦的少男少女，都慕名前来我的“格子铺”选购他们中意的网络小店的物品。这种便利的方式，很快博得了顾客的好感。各位淘宝店主寄放在我家店里的货品，销路好极了。第一个月，我统计了一下销售量，达到两万余元。有不少“格主”告诉我，他们要租下我的格子，并且有好几家的租期，一下子定了一年！

第二个月，我的格子出租率达到75%，我算了一下，这个月单是租金，我就拿到了7000余元。除去店租还有人工、水电、物管等费用，我净挣5000元！

神奇格子，少女创业初尝财富甜头

我的“格子铺”经营其实挺简单的，除租金外，格主无需再交管理费、押金和水电费等费用，格子里卖的东西、设计布局、商品售价全由格主决定，店铺内的销售由我负责，每月月底结算一次，销售收益全归格主所有。我坚持，当月售出，次月10日结清所有费用。因为结算及时，也不会拖“格主”的货款，大家对我的“格子铺”信赖有加。

加入我的“格子铺”当“格主”的人越来越多。本市的许多青年人，也把我这里当成了淘宝的“旺地”，很多稀奇古怪的东西，在我这里，统统都能找到。很快，我的格子出租一空，甚至连最下端、最上端的格子，都被租出去了。我的手上有了本钱，开始扩大经营了，把隔壁一家50平方的小店也租了下来，多增加了150个格子，对外出租。渐渐地，我这里发展成了“格子铺”百货。有不少白领、喜好手工的人，都成了我的“格主”。也有顾客，最先的时候，是很喜欢来我这里消费的，后来却发现“格子铺”这种方式可行，再转而当格主的，更有准备开较大的实体店，为了试验市场的需求，先租用一个格子，摆上物品，看看消费者的反应再决定要不要开店。而且，在我的“格子铺”里，不仅是一手货，二手货也可以寄卖。

每个月，单纯是格子的出租，我就能有25000元左右的收入。为了方便顾客，我还在店内装了三台可以上网的电脑，要是有顾客看中了“格子”里的物品，就可以通过“格子”上标注的网址链接，直接进入网店选购。当然，我们事前已经跟淘宝店主约定好，只要是通过这里预订的，他们就提供给我10%的提成。这一来，通过这项预订，我每个月能增加近5000元的收入。短短一年不到的时间，我的手上已经累积了近50万的财富。每回，看到自己银行里的存款数目不断增加，我都要笑得合不拢嘴了。当初一个小小的创意，如今竟真的成为我创业的“金母鸡”啦！

网上格子铺在大学城的发展展望 篇4

“将一个空白的网页平均分成10 000份, 每一份售价100美元。”这个创意来自英国的Alex, 他在不到两个月时间内就卖出了近5 000个格子。“百万格子”在短时间内聚集了巨大的人气。“格子铺”的灵感就是由“百万格子”而来。

所谓“格子铺”, 就是一种寄售模式的出租屋, 店主把店铺装修成大大小小尺寸不一方格形的橱窗, 依据每个格子柜的位置和大小不同收取不同的租金出租, 任何人只要租下其中一到两个格子就可以当老板, 在格子中寄卖任何物品, 同时不必自己经营, “格子铺”的店主或员工会代您经营和管理。

“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年, “寄卖柜”模式被引入香港和澳门, 现已进入内地市场。这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族, “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地, 不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品, 连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。

这种经营模式对投资经营“格子铺”的“铺主”和对租“格子”的“格主”都是互利互惠, 达成双赢的。对于“格主”来说:花少量钱和精力就可以实现自己的创业梦想;对于“铺主”人来说:不用自己寻找货源, 只要收取租金收入和照看费。另外, “格子铺”受欢迎的原因还有:创业风险降低, 投入小, 委托管理方便, 可作为展示个人才艺和珍藏、新产品的测试和宣传平台等。实际上, “格子铺”相当于一个市场的微缩版, 而里面的“格子”也就是市场里商铺的一个微缩版, 因此对于顾客来说, 逛一家格子铺就等于逛了几十家个性店铺。

二、格子铺在校园的发展情况

近年来, 这种新型的销售模式———“格子铺”已经开始进入校园市场, 并在全国各大高校附近快速发展起来。大学生是潮流与时尚的追求者, 是新思想接受最快、资讯传播最快的群体, 为了体验这样的一种全新的生活方式, 纷纷选择做“格主”来体验一把。因此, 格子铺一进驻大学城, 很快就被学生和商家租满, 前来购物的大学生也是络绎不绝。

对于大学生来说, 利用课余经营特色格子铺, 每月花上100元~500元的租金租一个“格子”, 不必花太多的时间和精力, 把自己的东西放在格子里代卖, 既丰富了社会实践, 又赚了零用钱。很多学生选择这种方式创业, 目的并不仅仅是赚钱, 他们希望跟大家分享自己的兴趣, 而且在这过程中, 可以交到很多志趣相投的朋友, 同时也增加了自己的社会阅历, 可以在小小的“格子”里尝一尝做生意的甜酸苦辣、了解创业的快乐与艰辛, 为生活的历程增添一份回忆。此外, 大学生格主们还能从中学会如何吸引顾客的注意力, 更好地销售自己的商品, 通常他们要费心思设计、装点自己的小小格子, 因此“格子铺”也是这些“格主”展示自我设计才能、相互交流的平台。

(一) 格子铺用户群分析

租格子的多数为大学生, 他们一般有两类:

1. 有创业梦想的大学生。

自己拥有货源 (在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品或自己的DIY手工制品等) , 希望得到一个展示个性魅力的空间, 过一把老板瘾, 但一直由于时间和资金的限制没办法实现。“格子铺”的到来恰好给了他们一个机会, 用最少的钱, 实现了开店的理想。

2. 有很多闲置品的大学生。

随着人们生活水平的提高, 现在的大学生的闲置品越来越多, 如书籍、日常用品、时尚商品等, 而宿舍的存储空间有限, 大学生们没时间和精力自己来处理这些闲置品, 扔掉又太浪费, 希望它们得到二次利用, 而与此同时, 可能有很多同学正需要这些物品。有了“格子铺”, 大学生们就把多余的东西放在格子里寄卖, 这样, 实现资源的优化配置, 使得资源的多次流动并得以重复利用。

另外, 有些高校周围的实体店的商家也会选择租几个格子。他们想利用格子铺的人气, 出售自己的商品, 同时宣传下自己的商店或者商店的“新、奇、特”商品。

(二) 格子铺主要商品介绍

在“格子”里寄卖的商品品类丰富, 十几平方米的格子店铺里, 大大小小的格子占满房间, 聚光灯下摆着各式小商品, 有DIY的饰品、手绘的帽子、时尚服饰、手缝制的零钱包, 还有布娃娃、化妆品、耳环、打火机、书籍等, 每件商品都各具特色, 风格不一。

一般情况下, 有特色的“新、奇、特”产品比较受欢迎, 如DIY手工艺品、新奇潮流的物品、可珍藏的书画等。这些商品的“格主”通常会费心思设计、装点自己的小格子, 以吸引顾客的注意力。

(三) “大学城网上格子铺”与“淘宝”的比较

“大学城网上格子铺”是为某一区域内的大学生提供免费租用“网上格子”的平台, 大致看来, “大学城网上格子铺”就像一个缩小版的“淘宝网”, 都是为了方便更多人低风险做生意, 但是二者之间也存在很多差异, “大学城网上格子铺”更适应于学生群体, 具体表现在:

1. 消费群体不同。

“大学城网上格子铺”的模式定位为S2S (学生对学生) , 即租用网上格子和购买的人群大多为大学城内的大学生, 他们有着共同的兴趣和消费倾向;而“淘宝”为C2C (消费者对消费者) , 用户群比较广泛, 买家卖家可以是任何互联网用户, 不确定性较大。

2. 经营方式有所区别。

“大学城网上格子铺”除了一般的网店功能外, 还具有代卖功能, 学生格主选择在“大学城网上格子铺”上租格子可以比在“淘宝”经营网店花费更少的时间和精力, 如:可以不用一直在线, 经常上网查看订单等。相比而言, 格主的“代销模式”就具有明显优势, 委托销售使得格主轻松创业不用费心。

3. 产品信息不同。

“大学城网上格子铺”租格子的大都是大学生, 大学生更了解大学生的品位和需求, 产品更有针对性, 并且平台对每件商品进行审查, 质量有保障, 不满意可立即退货;而“淘宝”店铺面对的用户群体广泛, 产品种类繁杂, 导致查找耗时, 并且产品质量参差不齐。

4. 送货方式不同。

“大学城网上格子铺”为同城交易, 送货速度快, 可以见货付款, 并且不需要支付额外的运费, 不满意可以直接进行调换货;而“淘宝”一般为远距离送货, 选用快递等运输手段, 速度慢, 对于小额商品来说邮递费太贵了, 并且买家不能先见到货物, 退换货流程相对烦琐, 一旦双方协商同意调换货, 就要多至少两次运输, 多许多沟通。

5. 服务策略不同。

“网络购物无服务”, 这是很多人的内心认识, 因此制约了某些对服务比较依赖的商品的销售。在服务方面, “校园网上格子铺”比淘宝等网络购物网站具有明显优势, 采取线上和线下相结合的策略, 消除了消费者的服务方面的顾虑。

“大学城网上格子铺”PK“淘宝”, 目前还是蚂蚁撼大象。“淘宝”已经红火了好久, 且总销售额仍在不断放大, 而“网上格子铺”是种新兴模式, 目前还和淘宝等网络购物平台有巨大差距, 但是随着“网上格子铺”在经营上的不断完善和创新, 未来必将吸引更多的消费人群。

三、校园实体“格子铺”存在问题

1.空间无法延伸。实体格子铺内格子数量有限, 店铺里的货物种类不能很丰富, 并且“格主”商品种类重复问题严重, 导致整个铺子的品种变少, 格主之间竞争加剧, 对外缺乏吸引力, 不能很好地满足购买者的需求;而且“格主”无法及时获得销售进展信息, 不能及时补货和调货。

2.商品同质化严重, 格主赚钱难。“学生格主”专业程度不高, 有特色又畅销商品货源难找, 多数格主的经营品种类似, 赢利能力不强, 商品价格不敢标高, 还要支付每月几百元的格子租金, 导致学生入不敷出。还有些格主为了弥补租金, 定价调的过高, 从而影响到商品的销售。

3.店铺经营稳定性不高。随着高校周围“格子铺”越来越多, 格主分流速度加快, 店铺经营稳定性受到影响。一旦到了寒暑假, 铺内生意会顿时清淡, 没有了学生客源, 格主会纷纷退格, 铺子自然就空了。

4.店铺经营管理问题。格子铺内物多人杂, 缺乏店员管理, 经营凸显管理短板, 店主一般没有一定的营销策略, 仅仅是为了赚取租金, 并没有考虑怎样使格主盈利更多, 没有为顾客提供最好的推介服务, 严重制约了经营效益的提升。

5.“格子”的整理问题。“格子”里的商品大多数是小商品, 每天被浏览的太频繁了, 店铺里工作人员来不及整理, 或者是刚整理好, 很短时间内又被翻乱, 使得店内商品看上去乱糟糟的。

6.遗失损坏赔偿问题。由于小商品浏览太频繁, 格子里商品遗失或损坏是很常见的, 格子内商品部分是手工制品, 由于工艺和材质的独特性, 难以辨别新旧、材质等, 损坏丢失往往会引起纠纷, 而目前大多数“格子铺”还没有一套完善的赔偿制度。

四、格子铺问题的解决措施

(一) 解决措施

1.“店主”的解决方案 (1) 店铺的装修、店内布局、商品陈列应尽量合理, 空间要充足。

经营的商品种类多, 自然会吸引更多的人到店铺来, 如果空间不够宽敞, 即使有兴趣进去购物的顾客也会因拥挤而放弃。 (2) 在格子招租环节应当有选择性, 尽量使商品品类丰富而不重复, 挑选那些产品独特、质量、售后服务有竞争力的格主, 而不是来者不拒, 每个格子的产品应错位经营, 避免重复和无序竞争。 (3) 要熟悉顾客的消费能力和购买力, 明确商品的合适定价水平, 从而指导格主定价, 避免格主定价离谱, 因为定价不仅影响格主的销售, 还会影响到顾客对整店的印象。 (4) 做出一套合理的商品品类管理系统, 在销售过程中了解哪些商品较受欢迎、哪些不受欢迎, 及时告知“格主”。店主需要和“格主”多交流和沟通, 提醒“格主”有针对性地进货和补货, 使得格主的专业性和经营能力提升, 进而提升店铺的竞争力, 以达到双赢的目的。 (5) 提供专业的导购与有效沟通, 制定店内导购人员管理考核制度, 以业绩奖励来提高导购人员的销售积极性和服务意识, 考核导购人员的积极性、热情程度、对商品的熟悉程度、推荐语言是否有说服力等。 (6) 店主要在经营管理上也要多动脑筋, 在商业环节上细致考量, 创新管理, 解决管理瓶颈, 完善库存、销售账务和对账等方面的管理, 也可以根据需要选用现在比较流行的格子铺管理软件。

2.“格主”的解决方案。

(1) 可以在店主的帮助下选择有特色又畅销商品货源, 定期分析自己的各种商品的受欢迎程度, 从而有针对性的进货, 把销量不好的产品下架, 更换上一些销量可观的产品, 并且制定合理的价格。 (2) 应该在如何吸引顾客注意力、更好地赢得顾客的青睐上下工夫, 比如自己动手布置出温馨漂亮的格子, 根据商品的类型来改变摆放、展示风格, 贴上“热卖”、“新品上市”、“九折优惠”等纸贴推荐, 这样就比单纯的寄卖好了很多。

3. 综述。

对于“店主”来说, 格子铺门槛低, 管理难度大, 想要经营得好, 要花费很多心思, 同时“格主”的用心经营也是很重要的。如果“店主”和“格主”共同努力, 可以缓解格子铺目前面临的大部分问题, 但是实体店铺仍然存在一些避免不了的问题, 如空间无法延伸、商品易遗失损坏等问题, 如果能发展为“网上格子铺”, 这些问题就能很好的解决了。

(二) “大学城网上格子铺”的构想和发展展望

“专门为某一地区大学城内各高校的大学生提供免费租用“网上格子”服务的网上交易市场, 就像缩小了交易范围的淘宝店铺, 属于网络同城交易的范畴, 支持线上交流、线下交易, 倡导诚信、安全、实惠、快捷的网购文化, 从而培养大学生对电子商务的兴趣。”———这就是“大学城网上格子铺”的构想。

1.“大学城网上格子铺”对于格主的运作方式。

(1) 注册:学生以自己的学号为账号注册成为“大学城网上格子铺”的格主, 这样既方便了网站的认证, 又简单地保证了账号的唯一性。 (2) 商品的发布和审核:商品的信息应至少包括商品的图片和详细介绍等。网上格子铺工作人员对商品进行审核, 与同类商品比较, 查看其价格是否偏高, 图片是否真实等。只有通过审核的商品才会显示在网上格子里出售。 (3) 选择商品管理方式:格主自行管理商品出售情况或者委托由网站工作人员代为管理 (若选择网站帮其代卖商品, 应在相应的页面写下代卖的详细信息, 如商品的浮动价格等) 。 (4) 送货方式:格主自行送货或者网站工作人员代为送货。 (5) 店铺管理:同其他C2C购物网站类似, 格主可以管理装饰自己的格子、发布商品、查看商品出售情况等。 (6) 查看订单信息, 与购买者联系, 确定送货时间等。 (7) 送货上门:近距离配送, 迅速, 一般一天之内便将商品送到购买者手中, 并且不收取送货费用。根据格主的选择, 可以是卖家自己送货, 也可以通过工作人员代为配送。 (8) 验货:满意, 收款/不满意, 当场退、换货。 (9) 评价。买家和卖家网上相互评价, 并对商品进行评价, 会员获取信用等级积分。

2.“大学城网上格子铺”对于购买者的运作方式。

(1) 购买者查看商品信息、下订单。可以和格主或者网站工作人员进行沟通, 确认购买信息、送货时间等。 (2) 货物上门, 验货:满意, 付款/不满意, 立即退、换货。 (3) 交易成功, 相互评价。交易成功后, 买家对平台服务情况和格子商品进行评价, 格主获取信用等级积分。格主对本次交易进行评价, 买家获取相应信用等级积分。

3.“大学城网上格子铺”的附加功能。

运用电子化系统管理, 为“格主”开辟网上管理专区, 详细记录各种商品销售清单, 便于格主及时了解销售情况、格子内留言、财务及产品分析的各种资料等。引入评价机制, 鼓励格主用心经营, 同时可作为平台工作人员的考核机制。另外, 在主页设有交流专区, 可以协助格主以及买家进行商品宣传、交流网购经验等。

为极大限度地满足大家的购物需求, 网上格子铺设有求购模块, 若购买者找不到自己满意的物品, 可以在本网站的求购版块发布求购信息, 让卖主直接找您。这样既使得格主及时了解大家的购物需求, 同时也方便了购买者, 实现了与用户之间的价值联盟。

五、结束语

“格子铺”的销售模式不但拓展了商品的销售渠道, 给更多的人带来创业的机会与乐趣, 还迎合了大学生个性、时尚的购物理念。随着信息技术的发展, 电子商务已经培养出了一大批网购的忠实簇拥者, 近年来, 网购正在各大高校流行起来, 这正给“大学城网上格子铺”带来了机遇。与淘宝、易趣等大型购物网站相比, “大学城网上格子铺”作为面向大学生的网络同城交易的平台应该会成为一种趋势, 坚信网络格子铺能走得更远。

如果您资金有限而又想在课余做个创业的尝试, “大学城网上格子铺”租一格也许是您最佳的选择。

摘要：近年来, 格子铺在全国各大城市的发展迅速, 这种低成本的创业机会, 对大学生这个追逐时尚的年轻群体有着巨大的吸引力。然而, 随着高校周围越来越多格子铺的出现, 诸如商品同质化、空间无法延伸、店铺经营不规范、缺乏统一的管理平台等问题逐渐显露开来。通过对格子铺在大学城的发展情况分析及存在的问题的探讨, 得出格子铺向网上发展的态势, 大学城网上格子铺这种新型的营销模式值得我们探讨。

关键词：百万格子,网上格子铺,淘宝,大学城

参考文献

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[2]魏善沛.电子商务网站开发与实现[M].北京:高等教育出版社, 2004.

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[4]黄立新.开展校园电子商务的对策[J].经济论坛, 2005, (10) :138-140.

格子铺创业计划书 篇5

一、何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子铺”中寄卖任何物品,成为格主.“格子铺”店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有.“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年,“寄卖柜”模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式.二、什么人会来租“格子”

主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在“格子铺”里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的.第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在“格子铺”里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了.第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进新产品时,都会租用一两个“格子”,摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度.第四种是一些新的公司.一家成功的“格子铺”,必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”,布置成迷你展示台,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台.第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在“格子铺”里,顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖.第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店.三、大学生的心理特点

尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬.正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.四、市场分析营销环境分析

(一)宏观经济形式分析

文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.(二)微观经济环境分析

(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生.(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店.(三)市场概况

(1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础.(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.SWOT分析

(1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台.(2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理.(3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力.(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等 3 潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:

(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右.(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少.(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系.(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.市场推广策略

导入期

贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台.成长期

与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中.成熟期

通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作.消亡期

通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务.5其他策略思考

充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领

4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)

服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民

6市场推广执行

(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流.(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜.人员计划

人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟.财务计划

(1)店主:

1出租房屋的费用 500元/月(依据情况而定)

2格子制作 1000元左右

3收银台和凳子 500元左右

4其余费用备用 1000元左右

(2)格主:

1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月

2所卖产品的费用 依据现实情况而定(种费用依据现实而定)

四,格子铺的优势

格子铺 篇6

其中，从原广东省地质博物馆划过来的有地质地貌、矿产资源、宝玉石3个主题展览馆。

地质地貌馆主要展示广东地区代表性的地质地貌特征，包括广东的丹霞山、湖光岩等7个国家地质公园和七星岩、鼎湖山等景区的自然景貌，并重点展现了广东最具代表性的丹霞、岩熔、海蚀遗迹、火山、花岗岩奇峰等地质地貌，使观众在“游览”广东名山秀水的同时，获知相关的地质地貌常识。

整个地质地貌景观都采用了实地翻模和现场拼接的方法，将广东的名山“搬”到了展览现场，又将湖光岩、大鹏湾等湖海景色制作成大型景观画并巧妙地嵌于相关的实地复制景观之间，同时还在显示屏上不断滚动展示高清的地貌图片。置身展厅，犹如穿行在巨大的山体之间、徜徉在波光粼粼的湖水之边。

广东是我国有色金属、贵金属、稀有金属、稀土金属和非金属矿产的重要产区。矿产资源馆通过展示广东特有的矿产资源标本，介绍了广东储量丰富的可燃冰、钛矿、铌等矿藏及稀有金属，使观众对广东这片土地产生了更多的了解，也更深刻地认识到矿产资源与人类生活的密切关系。

由于矿石标本多不具备观赏性，为了使展览增加可视性和亲和力，设计人员在展览陈列设计中独出心裁，将大体积展柜巧妙地嵌入在复原的大型山体之中，不仅突显了矿产资源是埋藏于地下的“宝藏”这一概念，同时更增加展览的趣味感，再结合实物标本、矿山采矿图片、趣味模型、漫画等展示形式。观众可以在“游山玩水”的同时怀着“山中寻宝”的好奇心理去轻松认识这些埋藏于山中、地下的矿产资源，获得相关的科学知识。

宝玉石馆共展出437件实物和143张图片，以宝玉石原矿、琢型宝石、玉石雕刻、馆藏宝玉石相关文物共同对照展出的形式，使观众在欣赏这些精美宝玉石的同时能了解它们的原生状态和相关的矿物知识。

展览为了达到自然过渡的效果,首先将形态各异的宝玉石原生矿陈列于溶岩山洞中，观众置身其间，面对晶莹剔透的原生态宝石，甚至触手可及，更强烈体会到身临宝藏中的奇妙感受。

其次，展览形式设计完全摒弃了传统的展柜形式，设计制作出几组与博物馆建筑外形相呼应的镂空式展柜，犹如格子铺状。展柜中镂空部分的形状完全取材于博物馆外部的镂空几何形状，色彩的搭配也与博物馆外部的色彩组合相契合，各种宝玉石展品被恰当地置于高低错落、形式各异的镂空式展柜中，并配以亮丽的冷光源，在这略显幽暗神秘的环境中，各种宝玉石标本置于其中更显得熠熠生辉。

（作者系广东省博物馆自然部副主任）

格子铺 篇7

零售业态 (RF, Retailing Format) 是指零售商的经营和组织形态, 是零售企业为有利于销售商品和获取利润而采取的具有相对稳定性和明显特性的企业经营方式和组织类型的具体形态[1]。作为一种零售业态, 格子铺的理念来源于英国, 而实体店铺最早出现在日本东京市区的一家大型商场, 2006年前后, 格子铺开始出现在香港和澳门的多家商场。新潮的格子铺出现后, 迅速受到了创业者、白领和年轻人的青睐和追捧, 他们既是参与格子铺经营的主力, 又是经常光顾格子铺的顾客。

虽然从业者、媒体、研究者对格子铺这一新型零售业态从不同的视角进行过探讨, 但学术界对格子铺的专业性研究并不多。其中, 沈伟强认为我国格子铺的发展要经历亮牌期、斗牌期、洗牌期和品牌期四个阶段, 通过对实践中某一格子铺经营问题和营销策略的跟踪研究, 认为成功经营的格子铺能够为消费者、格主和商家创造价值[2]。郭冬梅认为格子铺的销售模式开拓了一种新的商品销售渠道, 满足了人们的创业心理, 而且与现代人个性、省时的购物理念相吻合[3]。刘宁提出格子铺作为一种新兴的产品营销模式, 倡导和销售那些富于创意, 以手工制作为主, 小批量生产的小型日常生活产品, 在创意产业的大潮中找到了自己的定位与生存发展空间[4]。傅强, 唐勇运用市场营销学中的SWOT分析方法, 对格子铺的经营发展进行研究, 提出“租金低, 收提成”的格子铺会更吸引格主们的注意, 认为店主应该通过个性化的店铺形象设计实现特色经营[5]。陶贵生、汪志勤、裘菁在分析了格子铺基础管理的不足之后, 基于J2EE核心技术, 以MVC框架为技术支持, 构建和开发了高效、便捷的格子铺管理平台[6]。

格子铺最大的特征在于寄售 (consignment) , 在寄售模式的研究方面, Hung等较早地对寄售模式进行了研究, 并设计了一个简明的程序式决策过程, 用来决定安全库存水平以及最优的发货间隔期[7]。高学贤等对需求价格敏感及完全信息的情况下寄售库存协作影响的供应链系统收益问题进行了研究[8]。Valentini较为全面地阐述了寄售模式, 对寄售的优势和缺陷进行了分析, 并将寄售库存成本分为货物所占基础设施的成本和货物本身所占资金的机会成本两方面[9]。余大勇, 骆建文通过寄售合同的设计与拍卖研究, 运用排队模型探讨了供应商争取商品销售渠道时, 被零售商选择的过程和收益分配的过程[10]。Corbett对买卖双方运用 (Q, r) 策略制定寄售合同的问题进行了研究[11]。

本文的研究对象正是来源于营销实践中的一种新型零售业态———格子铺。作为一种寄售模式, 格子铺经营活动中的利益主体主要包括铺主、格主和顾客, 本文用电子商务中的术语B+C2C来描述三者之间形式上的关系。用一定的衡量指标来考察格子铺商业价值非常重要, 但目前这方面的实证研究并不多。因此, 本文将通过实证的方法获取格子铺商业价值的衡量指标与顾客价值、格主价值、铺主价值三个维度之间的关系, 进而用现实中的影响因素来解释三个主要的利益主体价值维度。

1 理论基础和研究设计

苏同岳和孙菊剑详细论证了格子铺能够为顾客、格主和寄售行三方创造的价值, 并提出了格子铺经营模式[12]。

本文模型借鉴这一模式中的三个利益相关主体, 结合文献综述中格子铺利益主体和商业价值的观点, 用进店率和客单价、销售毛利、租格率三个指标来衡量格子铺的商业价值, 并根据利益相关主体将格子铺的商业价值分解为顾客价值、格主价值、铺主价值三个部分, 用现实经营中的因素对这三部分商业价值进行解释, 由此构建本研究的模型:

本文对模型中的各个指标和维度定义如下:

进店率是单位时间内光顾店铺的顾客数量占经过店铺的人数的比例, 客单价是光顾店铺的单个顾客在店铺中的单次消费总额。这两个指标与格子铺的销售额存在直接的关系。

销售毛利是格子铺销售总额与管理成本、租金成本等成本的差额, 决定着格子铺的营利状况。

租格率是已出租格子窗口数量占店铺格子总数的比例, 租格率直接影响了格子铺铺主的租金收入。

顾客价值是指顾客让渡价值, 包括顾客以较少的支出 (金钱、时间、精神等) 在格子铺里所能获得的质优价廉、丰富而不乏个性的商品, 得以信赖的品牌, 愉悦的购物体验等。

格主价值是格子租赁者因在格子铺寄售商品而获得的物质和精神满足, 包括丰厚的销售收入、稳定的进货来源以及创业心理满足感等。

铺主价值是格子铺的铺主投资并经营格子铺的利得, 包括较高的租金收入和销售提成等。

在进行量表设计之前收集和分析了大量的相关文献资料, 在归纳前人研究的基础上, 结合上述假设模型, 设计了一个初始量表, 形成了初步的变量测量语句, 各变量的测量均采用里克特5级量表。在正式调研之前, 就初始量表与在格子铺或零售业方面有研究经验的专家进行了探讨, 吸取了他们的专业性建议, 对变量的描述性语句进行了修改。通过小范围的试调研, 对问卷各问题表述的简明清晰状况进行测试, 对问卷的语言陈述进行进一步完善, 以最大程度的确保被访者对问卷的理解与问卷设计的预期相符, 保证量表的内容效度。在量表的结构效度方面, 下文的因子分析表明效度也达到了较好水平。对量表进行信度分析, 结果表明量表整体的Cronbach's Alpha系数为0.831, 这说明量表的信度水平较好。

2 变量的因子分析和相关分析

研究中, 通过面访调查和网上渠道共收回有效样本172份。采用SPSS13.0对量表变量的数据进行因子分析。首先进行KMO (Kaiser-Meyer-Olkin) 及Bartlett球度检验, 数据计算结果见表1。

资料来源:作者根据调研数据分析结果整理。

表1显示KMO检验统计量的值为0.829, 由统计原理可知KMO的取值在0~1之间, KMO值越接近于1 (一般大于0.8) , 原有变量越适合作因子分析。Bartlett球度检验的统计量观测值 (2 770.735) 比较大, 而且对应的概率P-值为0.000, 说明检验结果是显著的, 适合作因子分析。

再利用主成分分析法对量表原有变量进行因子提取, 根据SPSS输出的因子碎石图可以初步确定提取因子的数目, 见图3。

资料来源:作者根据调研数据分析结果整理。

根据特征值大于1的条件提取公因子, 由图3可见特征值大于1的因子有3个, 因此初步确定提取3个因子。由表2分析各因子的总方差解释情况, 提取的三个因子的特征值均大于1, 且对原始变量总方差的累积解释率为75.765%, 说明对量表中原始变量有着较大的解释能力。

用方差最大法 (Varimax) 对因子载荷矩阵进行旋转, 得到旋转后各变量在提取的三个因子上的载荷, 见表3。根据各变量在因子载荷矩阵中的分布情况, 以及变量在量表中具有的实际含义, 可以对提取的三个因子1、2、3分别命名为“格主价值”、“铺主价值”、“顾客价值”。

Extraction Method:Principal Component Analysis.资料来源:作者根据调研数据分析结果整理。

资料来源:作者根据调研数据分析结果整理。

对因子分析中提取的因子与假设模型中格子铺商业价值的指标进行相关分析, 如表4所示。

表4中Pearson Correlation栏是两变量相关的系数。Sig. (2-tailed) 栏是相关系数双尾检验的概率P-值。由表4显示的两变量相关系数和P-值可以得出如下结论:

1) 顾客价值与格子铺进店率和客单价存在显著的正相关关系, 顾客价值与格子铺销售毛利存在显著的正相关关系, 顾客价值与格子铺租格率存在显著的正相关关系。这说明在买方主导的零售行业中, 顾客价值越大, 顾客会越愿意光顾格子铺并为单次消费支付较多的金额, 从而为格主带来更多的销售毛利, 并由此吸引更多的人租赁格子, 提高铺主的格子出租率和租金收入, 最终提高格子铺的整体商业价值。

2) 格主价值与格子铺进店率和客单价不存在显著的正相关关系。这是因为对单个顾客而言, 在利润空间一定的前提下, 对顾客的让利越多, 格主的销售毛利就越少。假设没有得到验证也可能是受样本数量不足、被访者对问题的理解存在偏差等不利因素的影响所致。格主价值与格子铺销售毛利存在显著的正相关关系, 格主价值与格子铺租格率存在显著的正相关关系。

资料来源:作者根据调研数据分析结果整理。

3) 铺主价值虽然与进店率和客单价、销售毛利存在正相关关系, 但却未达到显著性水平, 铺主价值与租格率存在显著的正相关关系。铺主价值的来源主要是一定租格率下的格子租金收入和商品销售提成, 这两项如果过高必然会影响格主的租金成本和顾客的价格支付能力。当然, 不显著的原因也可能是样本量过小、访问员执行不力、被访者理解偏差和地域范围的限制等, 使得假设没有得到验证。依据相关分析假设检验的结果, 可以对原假设模型作出修正, 如图4。

3 研究结论与建议

对于格子铺这一营销实践中的新型零售业态, 本文进行了理论与实证的研究, 并获取了格子铺商业价值的衡量指标 (进店率和客单价、销售毛利、租格率) 与顾客价值、格主价值、铺主价值三个维度之间的关系, 用现实中的影响因素来解释了三个主要的利益主体价值维度, 在此基础上本文提出以下提升以格子铺为代表的寄售模式商业价值的建议:

1) 满足顾客的个性化需求, 更加关注顾客购物体验。虽然使销售商品的品类不断丰富, 是铺主和格主应当追求的目标, 但格子铺的经营空间和寄售特征决定了这种业态不能像其他现代主流零售业态那样能满足消费者的“一站式”购物需求。因此, 个性化和独特的购物体验是格子铺与其他零售业态竞争顾客的优势所在。无论是因子分析中顾客价值作为一个重要的维度被提取, 还是相关分析中顾客价值展现出的对进店率和客单价、销售毛利、租格率三个指标的显著影响, 都说明了顾客价值在格子铺商业价值整体中的重要地位。顾客个性化需求的满足体现在商品本身的个性化、商品陈列的个性化、商品组合的个性化和店面主题的个性化等多个方面, 顾客的购物体验则同样受商品、人员服务和店铺氛围等多种因素的影响。具体来讲, 在格子铺经营中满足顾客的个性化需求并关注顾客购物体验, 就是让消费者在光顾格子铺的过程中有高质量、认可品牌的商品可选, 有时尚个性的商品满足差异化的需要, 并享受到导购人员的细致服务, 最终获得良好的购物体验, 产生对格子铺的重复光顾意愿和有利口碑。

2) 改善合作模式, 实现铺主与格主的互利共赢。理论和实证均表明, 在B+C2C寄售模式下格主、铺主的利益是一个整体, 互利共赢是双方的唯一出路。当前格主适宜人群有网店店主、设计师或手工制作者、做样品展示的商家、兼做第二职业的白领、学生等。无论何种群体, 相对于传统合同模式中的固定格子租金, 格主们更青睐“低租金、收提成”的合作方式。因为在销售提成的激励下, 铺主会在委托经营中积极向顾客推荐产品, 并分担了格主商品的滞销风险。铺主需要在平衡自身与格主利益的前提下, 依据投资成本和经营规模合理设定不同格子的租金和销售提成比例。此外, 格主还可以通过合同约束铺主, 在租赁格子期间, 不允许过多的格主售卖同类商品。

3) 实体虚拟结合, 做引领创新的业态。将店铺分格出租的理念本身源自电子商务的网络虚拟店铺, 而在实际运营中格子铺与网店也是能实现互补的。以同城交易为主的网店可以在商流、人流俱佳的格子铺中寄卖商品, 这样一方面可以节省物流成本, 另一方面在实体店中购物的顾客可以减小网上支付的信用风险。另外, 作为一种新型业态, 格子铺的功能也可以被不断地挖掘。比如, 格子铺可以用于厂家的新产品测试, 通过橱窗的寄售, 可以了解终端市场对新产品的反应和接受状况。而B+C2C的寄售模式本身也有被超市和大型卖场借鉴之处, 格子铺本身具有向传统业态延伸并与之发生交互的可能。

摘要：运用文献研究、问卷调查和数理统计分析法, 对格子铺这一营销实践中的新型零售业态进行了理论与实证的研究。通过因子分析、相关分析获取了格子铺商业价值的衡量指标 (进店率、销售毛利和租格率) 与顾客价值、格主价值、铺主价值三个维度之间的关系。用现实中的影响因素来解释了三个主要的利益主体价值维度。最后, 提出了提升以格子铺为代表的寄售模式商业价值的建议。

关键词：零售业态,格子铺,寄售,实证研究

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