连锁加盟方案

连锁加盟方案（共8篇）

连锁加盟方案 篇1

第一条 意向书使用的有关文字定义

“公司经营技术资产” 指甲方开发完善成型，用于经营具有统一性的、独自的经营技术系统和一整套的店务管理手册(《人事制度及处理程序》、《大厅操作实务及培训手册》、《菜台操作实务及培训手册》、《厨房实务及培训手册》、《厨房设备维修与保养》等)以及公司有权使用的____注册商号、商标、标志、招牌、店铺管理方式等统一系统。“公司商标” 指甲方有权使用及有权授权他人使用的_____商标和服务标志以及甲方经常使用的用以表示公司的标记、记号、招牌、标签以及其他一些营业象征。

“公司形象” 乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。

第二条 甲方技术服务项目：

甲方授权乙方使用甲方的公司经营技术资产、公司商标设立_____西式速食店(店面面积一般为250——500平方米，地址： 省 市 _____ 区 路号)，同时对乙方进行开店辅导，并在本意向书存续期间对乙方提供长期持续的技术支持等服务。

(一)提供乙方店面开幕前的辅导及培训(开店前人员培训及课程祥见附件

1.店面所在地立地商圈调查评估(评估结果仅供乙方参考，并由其承担相关费用);

2.提供店铺店面整体CIS设计、装饰的规划指导;

3.提供乙方相关人员(店长、财务、人事等)的门市实习：

(1)经营管理课程：

A、商品知识

B、店面营运知识(店面、厨房管理、采购议价技巧、成本控制等)

C、品质管理知识

(2)门市实习：

A.、现场服务实习

B、店务实习

C、作帐实习

(二)提供乙方店面开幕时期的辅导

1、促销活动事宜的筹备、教育、训练与协助执行。

2、开幕期间派员驻店辅导及协助，所需派驻人数及时间由甲方视具体情况决定。

(三)提供乙方店面开幕后的辅导及培训

1.不定期巡回指导，指导内容：门市经营管理、商品品质管制、营业成本控制等。

2.新产品开发及制作指导。

3.值班管理稽核评估(含厨房、外场及办公室)。

4.不定期对其下属加盟店各岗位人员分批次进行集中专业培训及辅导。

第三条 店面、装潢、招牌等之设计与维修

一、为维护公司形象的统一性，乙方同意甲方根据其店铺的具体情况为其提

供装潢图纸设计方案。外观之招牌、店面及内部之装潢装修等有关广告物，于本意向书终止时，乙方应于本意向书所限定之期限内自行拆除，或同意由甲方代为拆除，乙方不得有异议并承担该费用。

三、外观之招牌、店面及内部之装潢装修若有老旧、损毁等事情的发生影响到甲方统一品牌形象的，乙方应于甲方通知期限内，依当时之企业识别(CIS)修护之，费用由乙方自行承担。

第四条 设备之使用与维护

一、乙方应妥善保管全部生财设备、用品、装潢、招牌等物。

二、为维护公司形象的统一性，乙方同意其店内之厨房设备、桌椅、餐具、

员工服装、财务软件、特色调料、酱料及其他开业货品向甲方或其指定之厂商采购，其他设备之采购必须取得甲方同意并须符合标准。

三、未经甲方同意，乙方不得任意更改店内销售商品种类及价格，亦不得随意增减其店内设备、设施，否则视同违约。

第五条 菜式、商品、用品进货贩卖之使用

一、为维护店面共同形象，乙方店面应遵行销售甲方所规划的菜式、主食及其他之规定。

二、为维护统一形象及菜品品质，对于以下产品或物品，乙方承诺保证向甲方或甲方指定厂商采购：

(一)、该产品或其外包装印有“公司商标”的;

(二)、为甲方特制且为店内必须使用或销售的;

(三)、考虑到质量及环保等因素而必须使用的;

(四)、为维护特许经营统一形象而必须使用的。

三、除以上产品外，乙方可根据价格、质量自行选择供货渠道，但乙自行进货之原材料、产品必须符合国家卫生防疫及管理的相关标准，否则后果由乙方自行承担，同时甲方将视乙方违约程度收取乙方5,000——10,000元(人民币，下同)的惩罚性违约金，情节严重者，甲方可以乙方重大违约为由直接解除本意向书。

第六条 柜帐管理

一、乙方自负盈亏，但甲方有权随时稽核乙方的营运状况。

二、甲方有权要求在乙方内安装电子设备或要求其结账台使用网络连接的电子收银机以查核乙方每日营业情况。

三、乙方应于每月5日前，将前一月之会计账册提供予甲方核对。甲方有权

随时查阅乙方之会计账册、凭证等，如其有意隐匿、漏报金额，导致甲方遭受损失，乙方应加倍赔偿，且甲方有权选择按核定额收取特许权使用费直至终止意向书。

三、甲方按营业额提取特许权使用费以本意向书第十一条第二款为准。

第七条 形象之维护

为维护店面共同形象，乙方承诺保证遵守以下几点：

一、店面整体整洁及经营品质须合乎甲方要求。

二、不得贩卖法令不许可之商品。

三、不得摆设赌博或游乐性之电动玩具。

四、店内员工须穿着甲方指定之服装。

二、客诉之发生不得影响公司形象。

三、不得从事其他影响公司形象及损害消费者权益之事务。若有以上事件之发生，视同乙方违约，甲方将视违约行为轻重给予乙方书面警告或向乙方收取人民币5000.00元至50000.00元惩罚性违约金，若在规定期限内仍未改善，则甲方可单方提前解除意向书。

第八条 广告与促销

一、甲方认为有必要时，得进行大众媒体之促销活动，乙方应于活动期间全力配合，并接受甲方有关广告与促销活动之指导与建议。

二、乙方需单店进行促销活动时，所有广告宣传之进行及活动方案，应书面呈请甲方，并取得甲方书面批准后，方可进行。

三、广告促销费用之分摊：

(一)乙方单店进行广告促销活动时，费用自行承担。

(二)区域性广告促销活动时，由该区域内所有店铺共同分摊。

(三)全国性广告促销活动时，由全国所有店铺共同分摊。

四、乙方应无条件同意放置、摆设或张贴各项宣传甲方信息之宣传品;另对咨询甲方业务者，乙方店内人员应负责接洽，不得无故拒绝接受询问或敷衍推脱，若发现有以上情况的，视同违约,乙方同意甲方对其按照按本意向书第七条处罚方式处理。

第九条 履约保证金

一、作为本意向书签订后甲方与乙方之间发生债务及乙方忠实地执行意向书的担保，乙方于签订本意向书时向甲方交纳履约保证金人民币十万元。

二、不论乙方在法律上或本意向书上有无解约权、解除权，如果其退出意向书等

行为，而事实上导致本意向书无法继续执行或乙方不履行本意向书义务而被解约时，除本意向书另有规定外，甲方将直接没收该保证金并有权按照本意向书的规定要求赔偿损失。

三、若乙方在签订本意向书一年内没有按照本意向书的要求开设“尚益来”店的，甲方将没收乙方所交履约保证金，单方解除本意向书并并无息退还乙方所交纳加盟金。

四、若乙方在签订本意向书后由于自身原因单方要求终止或解除本意向书而没有开设“尚益来”店的，甲方将没收乙方所交履约保证金，并无息退还乙方所交纳加盟金。

五、若乙方在签订本意向书一周内没有及时向甲方加纳加盟金，则甲方将以乙方自动放弃本意向书为由，单方解除本意向书并直接没收乙方所交纳的履约保证金。

六、意向书期满或双方正常解除意向书后三个月内，在乙方无违约且撤除其店面

招牌、工作物品等其他与甲方相关营业象征后，由甲方无息退还乙方;如乙方有拖欠甲方款项(包括货款、特许权使用费、惩罚性违约金及其他费用)，甲方可由履约保证金中直接扣除。

第十条 加盟金

一、本意向书签订后一周内，乙方须向甲方支付加盟金人民币八万元整。

二、该费用是乙方为开店接受甲方经营技术资产、商标初始使用权、开业技术指导的费用。

三、除本意向书另有规定之外，不论本意向书期满，还是中途解约或其他理由，

乙方均无权要求甲方退还该加盟金。

第十一条 特许权使用费

一、在本意向书执行期间，作为持续使用公司商标、经营技术资产和接受甲方帮助、技术指导而向甲方支付的费用称之为特许权使用费。

二、该费用的支付方式为：自开业之日起，乙方以其店面上个月单店营业额为基数，按3%的比例提取金额(但甲方不承担乙方的亏损)每月向甲方支付该费用。

如果乙方月营业额不足三十万的，甲方将以乙方月营业额为三十万为基数，按3%的比例提取该费用。

如乙方未能按第六条第三款之规定按时提供上月营业收入报表的，甲方有权按每月二万的核定额收取当月特许权使用费，乙方不得拒绝。

三、乙方必须在次月十日前将上个月的特许权使用费汇入甲方指定之账户，汇款手续费由乙方承担。如逾期支付，则乙方须按照每超过一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金，直至付清为止。如乙方拖欠该款项超过三个月，则甲方有权单方解除意向书。

第十二条 月结货款

一、乙方应于次月十日前将与甲方发生之上月结货款汇入甲方指定之账户，如乙方拖欠甲方该项货款金额达两个月或虽未达两个月但已累计超过三万元，则甲方有权停止对其供货。并有权从履约保证金中扣除相应欠款，保证金不足部分，乙方应于一周内补足，否则甲方有权终止意向书。

二、如甲方认为其向乙方单月供货金额已经超出三万元之范围，甲方可要求乙方另追加履约保证金或要求乙方按照其他方式结算货款，乙方不得异议。

第十三条 逾期付款违约金

一、乙方未在规定期限内支付甲方规定的加盟金、履约保证金、特许权使用费、月结货款、广告宣传费用及其他应支付的费用的，如逾期支付，则乙方须按照每逾期一天加付1%的比例向甲方支付逾期付款违约金，直至付清为止。

第十四条 店址选择

一、双方签订意向书后，甲方有义务对乙方所选择的店面进行商圈评估(该评估仅供乙方参考)，所发生的费用由乙方承担。

二、甲方一般情况下给予乙方店面的商圈保护范围不低于1000米(以乙方店面为中心，1000米为半径的保护范围)。

三、甲方根据地理条件和区域商业结构认为，在现有乙方店面所在地另设分

店，不会发生相互竞争关系，或因人口增加，交通变化等因素导致该商圈状况发生变化，甲方认为有必要增设分店时，甲方可自设分店或准许第三方在同一区域内增设分店，除非乙方有足够的证据证明新店的设立会给其营业状况带来严重的影响，否则乙方不得异议。

四、本条第二款不适用于位于城市商业繁华区和准繁华区内的乙方店面。本条款“城市商业繁华区和准繁华区”适用于直辖市、省会城市、经济特区及市区人口在30万以上的其他城市。

第十五条 开店筹备

一、在乙方向甲方支付各款项，且乙方同业主签订租赁意向书后，甲方将根据乙方店面的具体情况安排开店工作。

二、乙方店面装修图纸设计由甲方负责，装修施工及装修材料由甲方指定厂商负责，费用由乙方承担。

三、甲方根据与乙方协商的开店进度自行安排开店组人员到乙方店处协助乙方进行开店工作。

1、该开店组成员主要包括：工程监理(1名)、开店经理(1名)、开店厨师长(1名)、办公室辅导人员(财务、人事、出纳)、专案辅导员(若干)等。

2、开店组进驻的时间、人数及撤店时间由甲方视开店进度、开店时具体情况而定。

3、开店组人员的工作任务：调查乙方店区域市场状况，协助乙方进行人员招募、培训及协助其进行开店筹备工作。

4、开店组人员开店期间的薪资、往返差旅费、食宿等由乙方承担，该费用的具体标准祥见(附件二)。

5、为协助乙方店正常开业筹备，甲方需代为乙方配置一部分熟练员工(主要为店面管理人员及厨房技术人员，以下简称该部分员工，见附件三)，该部分员工的数量及到乙方店处报到时间由开店经理视具体情况而定。

6、甲方代为乙方店配置的员工来源为甲方直营店及其他委托代为培养的分店，该部分员工的薪资水平由甲方根据其连锁体系内部的薪资制度并适当考虑乙方店当地实际薪资水平而制定。

7、该部分员工到达乙方店的车旅费由乙方承担。

8、该部分员工到达乙方店时，经乙方认可并接收后，乙方店负责人应及时为该部分员工办理入职手续。

9、该部分员工在到达乙方店前的安全责任由甲方承担，到达乙方店后，无论乙方有无为该部分员工办理入职手续，安全责任由乙方承担。

10、该部分员工在到达乙方店后工作的次月，乙方应按照该部分员工当月薪资的1.2倍发放给该部分员工作为当月薪资，用于弥补该部分员工在调动过程中受到的损失。

11、该部分员工在到达乙方店后，即正式成为乙方店员工，乙方有权对其进行管理、支配。

12、乙方可根据其实际情况在开店筹备期间安排人员(一般为店长、财务、出纳、人事等)到甲方处进行受训，由甲方安排该人员的培训。甲方可在其店内为该人员提供员工餐(甲方将按照每人15元/天的标准向乙方收取餐费)，住宿及车旅费及其他费用由乙方自行承担。

13、在乙方店开业前期，开店经理认为有必要由甲方派人员对该店的开业进

行支援时，可在与乙方协商后进行处理;但该支援人员的往返车旅费及住宿由乙方承担，且乙方应根据其实际支援的天数向该支援人员按照其实际工资的1.3倍向其发放薪资。

14、按照一般开店程序，甲方为乙方规定店面筹备期为50天，时间从乙方

店面进场装修时起计算，在这期间甲方积极为乙方开店进行筹备工作。如果乙方店面筹备期间超过50天(除因甲方因素外)，每逾期一天，甲方将按照1000元/天的标准向乙方收取培训费以弥补由于开业延期所给甲方带来的损失。

第十六条 开业后的人员调动

一、在乙方店开业后一个月内，如出现甲方所代为其配置的人员有自动流失的，乙方可要求甲方免费为其重新调配同等职位且技术相当的员工，但该员工到达乙方店面旅程所发生的车旅费由乙方承担。

二、在乙方店开业一个月后，如果其有人员方面的需求，在取得甲方同意后，甲方可为乙方店调配人员，但乙方需按照所调动员工月薪资的1.5倍支付给甲方作为培训费;该员工所产生的车旅费由乙方店承担;同样，如果乙方店人员经过甲方同意并经过甲方调出时，甲方应按照乙方店该员工月薪资的1.5倍一次性支付给乙方店作为培训费，该员工所产生的车旅费由甲方或其他第三方承担;

三、乙方店不得私自聘用甲方所属分店(直营店或加盟店)开除或除名的员工以及未经其所属分店同意自动离职的员工(级别在组长级以上者)，否则甲方有权要求其立即改正并收取乙方人民币5000元的违约金。

第十七条 店员工之雇聘

一、为协助乙方筹备开业及维护商品品质、店面管理之统一形象，甲方可代为乙方店筹备员工(店内管理人员及厨房技术人员)，但甲方需保证其所派往人员的技术与其职位相符合，否则乙方有权要求甲方调换或拒绝接收。

二、为强化连锁体系的管理，在维持乙方正常经营前提下，甲方有权对在乙方店工作满六个月以上的人员进行调配，乙方不得拒绝。轮调人员具体调动时间以甲方人事部所发《轮调人员调动通知书》为准。

三、乙方店就其所雇佣职员之筛选、聘雇、工作时间调配、管理、轮休、请假、辞退、抚恤、薪资、税捐扣缴、员工福利、资遣、退休，均由乙方自理，不得要求甲方补偿。且须符合政府颁布相关劳工法令，但人力工时应依甲方之专业建议，以维护良好之服务品质与形象。

第十八条 商品之售价

一、乙方必须按甲方规定价格销售商品。

二、乙方若不予按前项售价销售商品时，须于十五天前提出书面申请通知甲方，甲方将视乙方店面具体情况及为维护店面整体形象，商品品牌形象及市场交易秩序有权决定是否同意其申请。

第十九条 供货、退货及付款条件

一、乙方所需货品，可由甲方或其他方提供。但为维护商品质量，甲方指定专属厂商供应之商品不得向他方采购。

二、开业前，乙方委托甲方代为订购货品时，应填妥定货单所需之物料、规

格、数量及预定出货日等，签章后传给甲方，并先将货款以汇款方式自动汇入甲方指定之账户。

三、乙方在正常经营过程中，应该按照甲方要求提前订货并保证累计订货金

额(未付款部分)不超过三万元，如乙方由于该因素导致其订购货品无法及时到达，甲方不承担任何责任。

四、货品寄发后，非经甲方同意，乙方不得拒收或退回。货品配送时，如为甲方员工自行配送，乙方验收人员当面验收货品数量、质量、价格及发货单据，核实无误后收货，货品一经交付即视为乙方验收合格，乙方不得以任何理由再要求甲方退货。甲方委托货运公司配送，则乙方验收人员在验收完毕后，如发现发货单据及货品存在数量、质量或价格等方面的问题，应须于货品送达两日内以传真或其他方式告之甲方相关部门人员，否则由乙方自行承担损失。

第二十条 公司商标、经营技术资产及其使用的限制

一、乙方承认公司经营技术资产是属于甲方的具有特定价值的经营技术资

产，受法律保护。

二、在本意向书履行期间，乙方可在其加盟店内正常使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号的标签、招牌。

三、乙方不得在其店面以外使用本意向书中甲方同意乙方店使用的甲方商标，更不得允许第三方使用或印制该公司商标，同时也不得超出“公司商标”所注册的范围使用“公司商标”。

四、未经甲方同意，乙方不得以公司商标或与其近似的字样作为其商号或商号的一部分注册其店面之工商登记名称，不得出售或提供给未经甲方同意的第三方使用印有与公司商标相同或近似标志的服装、容器、包装及活动媒体等用品，亦不得将其店内的厨具、菜台设备提供给其他第三方使用。否则，甲方有权追究乙方的侵权责任并要求其赔偿损失，并视情况可解除意向书。

五、乙方在其店内使用公司商标及经营技术资产时，必须以公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺，不得有以下行为：

1、降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为;

2、除为乙方店铺经营而向其员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外，向第三者泄露、传递公司经营技术资产。

3、乙方为第三者模仿、拷贝、复制或协助第三者模仿、拷贝、复制公司商标和经营技术资产。

六、甲方必须适应社会经济形式变化，对现有经营技术资产不断进行研究、完善和改进，乙方不得异议，但改进必须是善意的。

第二十一条 法令遵行及法律责任

一、乙方店开业前须办理好政府规定的各类证件;店面营业后，应依法如实

缴纳政府要求的各项规费、税金(乙方店为独立核算的经济实体，独立纳税)，若有违反国家有关法律及行政法规之行为，由乙方自行承担，与甲方无关。

二、乙方店因违反政府法令受到相关政府机关处罚所发生一切经济上的损失与甲方无关，由乙方自行承担，若乙方该行为影响到甲方及其他分店的正常营业状况的，甲方可视情况给予乙方一至五万元的罚款或直接解除意向书，并可要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切损失。

第二十二条 独立的当事者

一、本意向书当事双方为各自独立的当事者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。乙方不具有代表甲方或为甲方而发生任何权力的行为，乙方店员工(包括乙方店开业时由甲方代为其配置的员工)不是甲方的员工，也不是甲方的代理人，甲方不对乙方劳资纠纷承担任何责任。

二、乙方店面的经营由乙方在甲方技术指导下自主经营，独立对外承担一切责任。

三、若因乙方行为致甲方涉讼或向第三方承担赔偿责任，乙方承诺将全额支付甲方为此支出的诉讼费、律师费、赔偿金以及其他所有合理的支出。

第二十三条 关于教育训练

一、乙方店开业前，必须按照本意向书的规定派人员参加甲方安排的职前训练。

乙方店开业后，必须按照本意向书的规定，自行定期安排各种培训会议及其他店务会议。

二、乙方店开业后，在不影响该店正常营业的情况下，应积极配合甲方安排其他分店人员在该店内进行现场受训场实习，乙方不得拒绝，但甲方或委训分店应参照本意向书第十五条第三款第十二项的规定支付乙方费用。

第二十四条 保密责任及竞业禁止

一、乙方无权向第三方转让甲方技术或擅自复印经营甲方KNOW--HOW技

术资料予第三人，不得以任何方式泄露甲方之营业秘密、资料、文件、公司经营技术资产予他人，否则甲方可要求乙方支付惩罚性违约金人民币三十万元整，并要求其甲方赔偿其因此受到的损失。

二、在本意向书存续期间或意向书终止、解除后三年内，乙方不得参与、教导、提供咨询服务或受雇、从事、合作经营类似型态业。否则甲方有权对其提起诉讼，且乙方(含负责人、股东、受雇人)须将其因之所得之利益，给付或归入甲方所有，并赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元整，且甲方有权解除意向书(如果该行为发生在本意向书执行期内)。

三、甲方按照本意向书规定提供给乙方的经营技术手册和其他文件资料归甲方所有，出借给乙方，乙方必须负责保管，意向书终止后及时归还甲方。

四、乙方应与其受雇人、使用人、履行辅助人为相同之竞业禁止及保密之规

定，并对甲方负担保密义务。

五、乙方之受雇人、使用人、履行辅助人如有违反该条款规定之义务的，乙方应将其对该受雇人、使用人、履行辅助人之赔偿请求权转让予甲方行使，其因此所产生费用(律师费、诉讼费)由乙方负担。

六、本意向书终止或解除，本保密责任及竞业禁止条款仍继续有效。

第二十五条 物品的保养维修

一、乙方店应确实保养好店铺建筑、设备及其他供营业使用的一切物品，维

护公司形象。特别对厨房内物品必须经常清洗以确保安全营业，应经常检点店铺外观，养护店内外装修和其他物品，使之保持清洁和完好状态。二、乙方店如不能充分做好前项规定的保养工作，受到甲方相关通告后五日内仍没有改善的，甲方可委托其他第三方代为乙方做保养工作，费用由乙方店承担。

第二十六条 甲方义务

一、按照本意向书的规定协助乙方完成开店筹备工作。

二、在乙方店面开业后至意向书期满期间，甲方根据乙方店的实际经营状况安

排技术及管理人员对该店面营运状况进行不定期的稽核辅导，并对该店内存在的问题及时进行更正。但乙方须为甲方到店辅导人员提供食宿，车资由甲方自己承担。

三、将每年所安排的对于分店所作的培训计划告知乙方，并如实执行，以便及时对乙方店人员进行再培训。

三、不断对其技术及经营管理体系进行改进，并不断的推出新的产品，以适应市场变化及更新的需

求。同时甲方应不定期召开厨务会议或到乙方店对其厨师进行技术培训，使得乙方店人员技术不断得到更新。

四、特别指导：乙方另有请托，甲方须派专人至门市服务，解决问题，所发

生费用由乙方负担(收费标准祥见附件四)。

五、当乙方店与甲方其他分店发生冲突时，甲方有义务进行协调处理。 六、乙方在经营过程中有人员需求时，甲方在收到乙方申请后，应及时帮助甲方调配人员，由此产生的费用由乙方负责。

第二十七条 乙方义务

一、在本意向书履行期间，乙方应为甲方到其店进行稽核辅导人员提供食宿(在该店内用员工餐，住宿条件不得低于附件五之标准)

二、维护、巩固和提升公司形象，积极组织、参与和配合甲方的各项品牌宣传活动。

三、应及时向甲方如实通报其在经营就过程中发生的任何诉讼事件及任何可能影响到公司形象或信誉之事件。

四、应如实将其上月经营状况及财务报表传真至甲方处，接受并配合甲方财务稽核。

五、应及时向甲方交纳各项应付款项，不得拖欠。

六、在经营过程中应按照本意向书的约定如实履行自己的义务，并积极配合甲方的工作，以达到双赢目的。

第二十八条 违约责任

一、意向书双方应严格按照本意向书的规定，以诚信原则如实履行自己的义务，否则，即为违约。

二、任何一方违约行为给对方造成的损失包括直接损失和间接损失，其中包括但不限于诉讼费及为进行诉讼而支付的调查取证费、律师费、公证费、差旅费等。

三、对于乙方违反本意向书规定的行为，或未按附件承诺支付款项的行为，甲方有权责令其限时更正，

并根据违约行为的情节，向乙方收取5,000——10,000元的违约金。如

乙方在甲方规定的时间内未改进的，视为新的违约行为，甲方有权给予加倍收取违约金。乙方的违约行为如在本意向书其他条款中已经有明确的处罚办法的，按照该条款的规定处理，对于乙方的违约行为，甲方可以根据乙方的悔改程度及补救措施等，减轻或免除处罚。

第二十九条 意向书变更、终止及解除

一、意向书的变更经意向书双方当事人协商一致，可以变更本意向书。

二、意向书的正常解除

1、双方经协商，同意解除意向书的。

2、意向书到期，双方无意续约的。

3、因不可抗力而导致任何一方无力继续经营的(本条所说不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如地震、台风、洪水、火灾及战争等情况)。

4、乙方因正常经营困难，无法继续履行本意向书的，应在3个月前提出解约申请并经甲方书面确认批准的。

5、本意向书的正常解除，双方应充分协商，各不承担对方的任何损失。

6、意向书的正常解除如果是由以上四种因素引起，甲方应在意向书正常解除后无息退还乙方所交纳的履约保证金。

三、乙方无权将本意向书中的权利义务转让给其他第三方，否则甲方有权没收乙方履约保证金并有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。

四、意向书的单方解除

1、乙方如发生下列各项任何一行为，甲方可书面通知其限期更正或停止

其行为，超过指定期限仍无改善者，甲方可单方解除本意向书，同时甲方有权没收乙方履约保证金并要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。

1) 乙方没有忠实地实施甲方为改善营业而提出的劝告指导。

2) 乙方按照本意向书的规定向甲方递交的财务报表等资料不真实。

3) 乙方的其他违约行为或不履行本意向书规定的义务。

2、乙方若有下列情况发生，可视为重大违约，甲方可直接通知乙方单方解除本意向书，并不退还乙方所交履约保证金。同时甲方有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金人民币三十万元。

1) 拖欠甲方各种应付款项金额达人民币五万元以上的。

2) 假冒甲方的商品或其他侵害甲方权益并造成严重影响的。

3) 未按本意向书的规定，私自增设分店、更换店内设备或违反竞业禁止的。

4) 未按意向书的规定，擅自将公司经营技术资产、设备等移往他处营业或使用的。

5) 擅自以甲方代理人或代表人名义与第三者订约、从事法律行为或从

事私人行为而导致甲方权益受损的。

6) 利用其营业场所进行非法活动或有其他违法行为，损害社会公共利益，给甲方造成一定不良社会影响。

7) 私自转让、转移经营权或店内设备予他人，或将该店设立任何形式的担保，进行出租、典当以及其他不利于甲方行使本意向书权利的一切行为。

8) 因其服务质量或其他原因引起大量投诉或被媒体曝光批评，在社会上引起严重不良影响的。

9) 故意损害甲方或其他加分店的形象、商誉的。

10) 一年内受过甲方处罚超过三次的。

11) 其他违背本意向书之约定，经甲方认定为重大违约行为，经甲方通告其期限改正但乙方拒不理会或虽有改正但达不到甲方要求的。

3、乙方的单方解约

发生下列各项中的任何一项，乙方有权单方解除意向书，有权要求甲方退

还履约保证金并要求甲方赔偿损失。

1)甲方对乙方店面营运状况或店内员工连续三个月未进行技术辅导或

培训的，但乙方未按时交纳特许权使用费的除外。

2)甲方被法院宣布破产的。

3)甲方有其他严重损害乙方利益或声誉的行为的。

第三十条 移交及结束处理

一、本意向书期满乙方不再续约或提前解除意向书时，乙方应立即：

1.如归责于乙方原因致使意向书提前终止或解除，乙方应赔偿甲方所受之

损失。

2.不论是意向书期满还是提前解除意向书，乙方就丧失了公司商标和经营技

术资产的使用权，乙方应遵从甲方指示，无条件将店铺内外之所标示

之商标、名称拆除，如乙方不主动拆除，甲方或其委托的第三人可自

行进行拆除作业，并要求乙方承担为此产生的一切费用。

3.遵从甲方指示，无条件将各类营运使用规章报表、经营Know—how

的相关文件资料及物品归还甲方，不得复制使用。

4.营运使用之电脑软件及各VIP会员资料，均应归还，并不得拷贝或备存使用。

5.自解约当月最后一天起15日内，乙方须交付甲方双方往来账务之结算明细表，逾期则按本意向书第十三条违约罚则处理。

6.在交付结算明细表予乙方核算后，欠款方应于10日内一次性以现金结清，逾期则按本意向书第十三条违约罚则处理。

7.乙方应登报声明，及时清理对外所欠的各种款项。

二、本条之约定，虽双方意向书关系结束，仍具有拘束双方之效力，不因意向书终止或解除而受影响。

第三十一条 通知条款

一、一方当事者通知另一方时，依下列通知地址通知：

甲方： 乙方：____省_____市______区__________路_____号(以____________店地址为通知地址)。

二、如一方对他方为书面通知，而对方拒收者，视为已送达。

第三十二条 合意管辖

意向书双方若在履行本意向书过程中发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方起诉，管辖法院为甲方所在地法院。

第三十三条 股权约定及专职经营

一、乙方同意本意向书签订后，其内部股权应维持不变，如在意向书期间，乙方内部股权(股份)变动或转让，与本意向书签订时之股权状况相比，差别在三分之一以上时，甲方有权随时终止本意向书。

二、乙方须自行或委派一人担任该店负责人，驻店专职经营。委派任负责人

之人员应在 店占有百分之十以上的股份，该人员必须经甲方审核通过。专职经营之定义如下：

1、不得于其他公司任职(含专任、兼差)，不论担任职务为何。

2、不得担任其他公司执行业务股东、董监事。

3、不得经营其他公司或对其他公司提供咨询、顾问服务。

第三十四条 确认事项

1、乙方声明;乙方在签署本意向书前已经详细阅读并充分理解本意向书及附件所有条款的含义，同意签署本意向书，受本意向书约束。

2、在签订本意向书前，甲方已经如实告知乙方，双方的关系为特许人与被特许人的关系，双方签订意向书后，甲方利用自己的品牌及开发成型且逐步完善的经营技术以协助乙方经营，使其尽可能的成功，但甲方并不能保证乙方在经营过程中一定能达到某个程度，亦不能保证乙方一定赢利。乙方在店开设后为一个独立的经济实体，有自己独立的商号和店名，完全自负盈亏，自己独立纳税与甲方无关，乙方在签订本意向书前已经对此做了足够详尽的了解。

3、乙方在本意向书执行期间使用公司的商标，因自己的经营而损害了第三者的利益时，由乙方承担相关责任。甲方因乙方的该行为而被索赔时，可要求乙方承担该被索赔的赔偿金。

第三十五条 意向书权利的转让

一、乙方未取得甲方书面同意，不得将本意向书规定的任何权利、义务及店铺营业的全部或部分转让给第三者，亦不得将此用作担保或其他处置。

二、乙方要求转让本意向书时，应当将转让的理由、转让条件、受让人人情况等书面告知甲方，并由甲方决定是否同意乙方转让。

三、无论根据何种情形进行的转让，在同等条件下，甲方或甲方指定的第三方有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤消转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在两年内不得进行转让。乙方转让本意向书，受让人应当与甲方重新签订特许经营意向书，特许经营意向书使用意向书转让时甲方制定的新意向书文本，受让人按照意向书的规定向甲方交纳各项费用后，甲方将无息退还乙方履约保证金，但加盟金不予退还。

四、在本意向书有效期间，乙方需独立自主地经营加盟店业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何形式将加盟店业务全部或部分转移给其他第三人经营。

五、甲方在意向书存续期间，有权将其在本意向书中的权利义务一并转让与他方，或与其他公司合并，或另设立公司承受本意向书之权利义务，乙方不得异议。但甲方应保证意向书承受方履行意向书义务时须符合本意向书之规定。

第三十六条 其他

一、本意向书自双方签字时生效，意向书期限为五年，自_____年___月___日起至

_____年___月___日止。经双方同意可续签意向书。续约时，加盟金、特许权使用费按当时收取标准调整之，但甲方会给予乙方比较优惠的价格，甲方所交纳的履约保证金则自动转为新签订意向书的保证金。

二、乙方未按本意向书规定向甲方支付各项费用前或双方终止意向书后，乙方不得用同公司商标或相 同、近似的商标装饰门面或开展业务，否则甲方将依法追究其侵权行为。

三、意向书双方任一方有意终止意向书，应提前三个月告知他方，双方在无债权债务情况下可终止本意向书。

四、乙方追加建店时，须通过甲方之审核，并另行签署特许经营意向书，缴交相应费用后方可开设，否则视同违约。

五、本意向书未尽事宜，经双方协商解决另立补充文件，并经过双方签章后，作为本意向书之附件，与本意向书具同等法律效力。

六、意向书到期前，乙方如有意续约，应提前三个月提出书面申请，逾期将视为乙方自动放弃，意向书期满自行终止。

七、本意向书某条款的无效或失效，不影响本意向书其他条款的效力。

八、乙方店开业后，其工商营业执照上的店负责人(店法人代表、店长)与双方签约时的乙方不一致的，乙方应立即无条件通知甲方，经甲方认可后，该负责人须在该店工商执照颁发一周内在本意向书上签字，并自愿作为乙方担保人与乙方一起连带承担本意向书内的一切法律责任，若乙方店负责人拒绝在本意向书上签字，甲方有权解除本意向书并要求该店负责人赔偿一切损失及赔偿违约金。

九、本意向书一式四份，意向书双方各执两份，具同等法律效力。

甲方：______有限公司 乙方;

地址： 地址(住所)：

代表人：

身份证号：

年 月 日 年月 日

店负责人声明：

本人愿意承担乙方在该意向书中所有义务及由此产生的一切法律责任。

签章：

日期：

连锁加盟方案 篇2

一、城市轻型化物流的概念

城市轻型化物流是指服务于城区以及市近郊的货物配送活动,在经济合理区域内,根据客户的要求对物品进行加工、 包装、分割、组配等作业,并按时送达指定地点的物流活动,其主要对象为商品,也包括部分工业品。在我国,城市配送的从业者主要包括专业物流服务商,转型搬家、货运公司,邮政和快递企业(主要从事小件、小包裹运输)等。城市轻物流是城市物流中一个重要的表现形态。它具备八大突出的特征:首先,相对中等物流而言,它是轻等物流。其次,从空间尺寸来说,轻物流是小尺寸、具有重复性。 第三,具备高度的灵活性。比如像药品等配送都逐渐进入轻物流领域。第四,高度快捷性。第五,多功能性。第六,短途轻便的物流特征。第七,有着固定的线路配送。第八,具备区别于货箱式物流配送的封闭性。

二、城市轻型化物流的国家层面定位

随着城市产业布局的调整,现代消费方式的不断升级,电子商务技术的广泛应用,以及城市工商业发展模式的日趋多元,使得小批量、多频次、时效性强的直接配送、住宅配送以及“门到门”配送需求日益增长。

城市轻型化物流是物流链条中“最后一公里的配送”,在整个供应链环节内起着极为重要的起承作用,但是大部分城市对货车进城区域和时间都有严格的限制, 不过从城市配送的本身而言,发展趋势非常强劲,国家在政策层面上也给予了极大的关注和鼎立的支持。

国家出台的物流业振兴规划中,城市配送被列入九大工程,提至优先重点发展的高度。规划细则中明确指出,要“鼓励企业应用现代物流管理技术,适应电子商务和连锁经营发展的需要,在大中城市发展面向流通企业和消费者的社会化共同配送,促进流通的现代化,扩大居民消费。 加快建设城市物流配送项目,鼓励专业运输企业开展城市配送,提高城市配送的专业化水平,解决城市快递、配送车辆进城通行、停靠和装卸作业问题,完善城市物流配送网络。”

三、昆明城市现阶段轻型化物流状况

昆明目前常住人口大约700万,北市区、南市区、西市区发展迅速。昆明正进入城市发展新时期,城市规模不断扩大, 经济高速发展。中心城区以服务业和居住为主,商业上午活动频繁。城市货运车辆承担了本市上述区域范围内经济活动和人民日常生活的配送活动。但是,昆明城市配送货运业面临诸多问题,首先是城市物流的货运车辆装备上与国际化大都市的现代物流发展不相适应,如专用车少,普通车多。不适应货运市场细分和专业化高效运输的要求,与国际发达国家的基本厢式化运输差距甚大。如车辆技术水平总体较低,主要是车辆自重高,能耗大,整车的利用系数低。同时,车辆尾气排放、外观标识等与现代化的城市均有较大差距。 其次是道路货运企业总体上规模化、专业化、信息化程度差,运输效率低。最后是管理政策相对滞后。现在政策体系在对道路货运交通的管理上,表现为对城市物流发展的新业态、新变化的反应滞后:例如,本市对货运车辆实施相当严格的通行限制,对蓝牌照的小型货车额度长期停止投放市场等。这些措施对保障中心区的畅通虽然起到了一定的作用,但长期以来, 小型货车投放额度及货运车市区通行的限制,与目前快速发展的市域货运相比,政策已显滞后,大量“客车载货”就是对现有规定的冲撞。3辆客车相当于1辆2吨货车的配货量。

从目前的情况看,很多城市以城市美观等理由拒绝厢式货车白天进城,导致众多物流公司不得不以金杯、微面,甚至是低端两厢轿车等代替厢式货车,或者晚上“偷拉”,以此承担起了事实存在的 “城市轻物流”,运输中不仅加大了运输成本、增加了城市机动车流量,也加大了机动车尾气的污染,而且人货混装非常危险。目前,人货混装问题已经成为交通执法的一个灰色地带,而所有交通罚款给物流公司带来的额外成本,最终都将加在消费者头上。在中国,特别是在大城市的中心路段,是严格限制栏板轻卡类物流车辆的通行的。在欧美的城市轻物流用车中, 90%以上都是全封闭的整体式厢货车, 而在中国,这个比例还不到10%,这与我国发展物流业快速增长是很不匹配的。 随着现阶段的格局,各地政府必将出台相关政策以规范城市轻物流的使用车标准并对在标准内的车型放宽道路及时间限制以解决路权等政策和使用环境的问题。综上所述,发展现代物流已经被广泛认可。目前,对企业物流管理的研究相对比较成熟,但是对城市物流业的研究以及发展区域经济中物流业的研究还刚刚起步。“城市轻物流”的深入研究,将有利于城市管理水平的提升,同时对物流产业的发展都将带来实质性的作用。组建一个前瞻性的现代城市轻型化物流平台并牵头制定一套新的车辆路权管理方案是具有深远战略意义的。

四、建成昆明轻型化物流平台的优势及发展方向

1.随着昆明市的城市的发展,朝发夕至的同城快递、电子商务、企业统一的商品配送、生鲜转移等,城市内部日常小型物资运输、物品递送的需求每时每刻都在发生。目前昆明市第三方物流的运作量已远远不能满足如此快节奏的物流需求。

轻型化物流平台的建立能有效缓解目前昆明的物流压力并占据一定的物流市场份额。

2.建立轻型化物流平台的具体实施方案

(1)不能盲目建立,在建立之前应积极的与昆明市政府取得沟通,向其推广城市轻型化物流概念,并得到交管部门的认可和支持。制定一整套的轻型化物流车辆上路管理办法,使得在管理办法内符合规定的车型可以24小时上路并减少路段限制以应对日趋快速化反应的物流需求现状。

一套行之有效的管理办法出台便能合理解决以上提出的昆明城市物流不合理的一些状况。由于我公司牵头并参与了规范的制订,我公司必将在进入城市轻物流领域竞争前便占据各项优势。相比同行,我们采购的所有车辆能在政策的影响下得到更多竞争力。在公司成立后继续与政府沟通合作,争取牵头成立类似于昆明轻型化物流联盟的机构,一旦加入我联盟的公司企业都可在路权方面有一定实惠的政策。 迫使一些曾经私拉滥运偷逃税款但符合该政策车型的私人业主加入我轻型化物流平台并对其实施统一的管理征税。该平台的成立对我公司进入城市物流行业具有深远的战略意义。而且对整个昆明市的道路车辆有了一个统一的规范标准,从而对缓解交通压力,提高城市物流质量也都起到了不可忽视的提升作用。

(2)在新出台的车辆管理办法下统一采购符合标准的车型,建立现代化的物流管理运营团队,紧扣市场“供需”脉搏。(考虑:总公司下属的长安4S店可在联盟平台搭建后积极响应并与长安集团深度合作,是否能由长安推出符合联盟规范标准车型,然后由公司取得代理权向各大物流企业及希望加入联盟的私人业主销售)积极地与各省市级医药公司和各大超市建立合作关系。合理应用车辆不限时不限路段的政策在快速灵活化物流领域找到发展方向。吸引一些第三方物流公司和私拉滥运的业主以加盟的形式加入我轻型化物流机构,对其符合政策的车型发放统一的身份标识以享受上路优惠政策。对无符合政策车型的加盟者采取租赁或提供免费使用我公司车型以应对其可能发生的特殊物流需求。每年向其统一收取加盟费用。

城市轻型化物流联盟的成立给予了一些私拉滥运的业主一个合法的身份,并行之有效地对其曾经货运偷逃税款的车型实施了统一的管理,大大增加了我市每年的货运物流税收。

3.逐步对加入我城市轻型化物流联盟的车型实施统一规范化收费政策,具体如下:

(1)取得昆明市政府支持对联盟内车型安装诸如计程车的计价器,实施统一的物流收费标准。(全国计程车的运营平台已基本进入正轨,其管理方法和运营模式是值得城市轻物流联盟平台借鉴学习的。“运营平台自身不自购车辆以节约资金,车主带着符合标准的车型即可加盟, 定期缴纳加盟费即可在平台制定的管理规则内作业)

(2)该标准实行之后逐步开始对规范昆明市区物流收费起到一个积极的引导作用。

实施统一合理的收费标准可以有助于提升公司的自身营运形象,更易规范化管理;如能对整个昆明轻型物流市场价格起到引导作用那将大大增加轻型化物流平台的市场竞争砝码,掌握价格的人掌握市场。这样的主动权是其他第三方物流企业所不具备的优势。

4.市场做大,在整个昆明轻型化物流领域有一定影响力之后可考虑所有联盟内车型外观的统一,打上云南省物流集团的标识以扩大自身影响力。

5.逐步发展外延业务,配合好昆明无水港,如有高附加值的货物通过无水港出省的业务也争取来做,做到真正的“点到点,门到门”的一条龙服务。

6.逐步向“八县”扩张业务,包括家电的配送等等。

五、整个项目成功实施后的宏观影响力

完善的城市轻物流意味着城市居民作为城市主体可以拥有更多的商品选择、更低的送达成本、更快捷的商品获取,同时意味着与城市居民生活息息相关的各行各业整合、升级、创新经营模式的可能。企业交货将更加及时、快捷、安全,仓储成本减少,送货流程缩短,物流花费大大降低,企业可以更专注于提高产品和服务质量,提高市场竞争力。

这还会引起整个城市形态的连锁反应。物流是涉及交通运输、仓储、流通加工、配送等多种行业的庞大产业。合理配置、统筹规划仓储、配送、批发市场及相关配套设施,能解决好城市积聚的货物, 减少原来发生于各种用地之间无谓的交通量,节约城市用地,减少汽车尾气排放和噪音对市中心的影响,美化城市环境,完善城市功能布局,优化资源配置,节约社会总成本。节约的社会成本势必会以种种方式回馈于消费者的生活,让生活更加环保、轻松、和谐。

六、轻型化物流平台建成所面临困难

目前昆明道路交通压力较大,多个重要交通枢纽塞车严重,在城市轻轨,地铁项目未实施完善并已解决交通压力之前, 得到政府出台的相关政策实属不易。

七、国家政策与该方案的可实施性

2011年,“中国物流八大顽疾”系列节目在央视的播出,在各大物流企业引起了强烈反响。国家根据其症结推出相应八大政策。时任国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,研究部署促进物流业健康发展工作。会议指出,制定完善配套政策措施促进物流业健康发展。具体措施其中降低过路过桥收费解决城市中转配送难:“要促进物流车辆便利通行。降低过路过桥收费,大力推行不停车收费系统。加强城市配送管理,解决城市中转配送难、配送货车停靠难等问题。”以及放宽政策的几条:“要改进对物流企业的管理。放宽对物流企业资质的行政许可和审批条件,逐步减少行政审批,提高审批效率;要鼓励整合物流设施资源。支持大型优势物流企业对分散的物流设施资源进行整合,鼓励中小物流企业加强联盟合作。 引导行业系统内的仓储和运输设施开展社会化物流服务,支持商贸流通企业发展共同配送;要推进物流技术创新和应用。加强物流新技术自主研发,加快先进物流设备研制,制定和推广物流标准,适时启动物联网的应用示范。推进物流信息资源开放共享;要促进农产品物流业发展。大力发展农超对接、农校对接、农企对接。完善农产品增值税政策,鼓励大型企业从事农产品物流业。加快建立主要品种和重点地区的冷链物流体系。加大对农产品批发市场、农贸市场的政府投入和政策扶持。 严格执行鲜活农产品绿色通道政策和配送车辆24小时进城通行、便利停靠政策。”

综上所述国家对第三产业的重视与支持对该方案的实施是具有引导作用的, 大大加强了该方案的实施可行性。该方案也对应了这次“国八条”的物流资源整合,信息共享,鼓励物流联盟体系,放宽车辆“过卡”和道路使用等的指导思想。 一套行之有效的方案必将规范一个行业的运作标准,标准化的运作必将规范市场使其合理化竞争,使得符合标准的企业都可以参与进来,在一定程度上杜绝了垄断。 如物流计价器的实施将可规范统一物流界的收费使其透明公开化,以吸引更多的客户并使得物流企业间的核心竞争力更多地放在技术和管理上而不是单纯地靠吃政策和价格竞争这样的原始竞争手段。标准化也大大促进了外包的发展让更多的“第三方”参与进来,真正做到将可能多的自己不擅长的环节外包给最廉价和高效的“第三方”大大节约了成本。例如微软建立了文字处理的标准化,office,这使得全球各地的电脑都可以使用,修改一个文档而无兼容烦恼。这样的好处就是当你需要的时候你可以在亿万人群中招募一个顶级的文字处理人才,他只要有一台装有微软office的电脑。然而这样的标准和要求是很容易实现的可让无数的“第三方”参与进来没有“兼容”顾虑。我国物流的现状也恰恰是急需一套规范的标准出台以使其健康发展。随着“国八条”的出台,轻型化物流的联盟体系是符合时宜并有望实现的。如果实现,其标准化的计价收费机制和联盟体系应对车辆“过卡”上路问题将会在全国城市道路运输起到积极的示范作用,国家将会给予重视和政策资金等的扶持。

H3C连锁网吧解决方案 篇3

网吧路由器的好坏直接决定了网吧网络的稳定。而单体网吧技术员通常对路由器不太了解，也不懂如何优化配置路由器，经常导致网吧掉线。而在每个网吧单独设—个精通网络的网管成本太高，所以经常是临时找厂家或者代理商的工程师进行远程Telnet登陆进行排错和相应配置，这样做效率比较低，耗时很长，直接影响网吧经营。

H3C网络设备管理方式及其优点：

连锁网吧在总部薪聘请—位网管，对所有分支网吧的网络设备尤其是路由器进行统一配置，可以减少很多的麻烦。而H3C的AR18路由器支持BIMS(智能分支管理)，网管能在总部直接下发关键配置给各个网吧，方便快捷。并且可以实施监控网吧路由器配置。一旦配置被恶意修改，总部处会及时告警提示网管。这样就避免了分支网吧技术员擅自修改路由器配置或者被他人恶意修改配置带来的麻烦。

二、对连锁网吧服务器的集中管理

传统网吧服务器管理方式及其缺点：

传统的连锁网吧要对分支的游戏服务器或者电影服务器进行管理的时候，只能开放其公网端口，这样就给黑客入侵留下了机会。另外由于分支网吧位于不同的地点，分属于不同的网络，网吧与网吧之间的资源无法实现共享，某些网吧的一些好电影资源其他网吧无法访问，这又给网吧经营影视节目带来了高成本的资源重复投入。

H3C网络设备管理方式及其优点：使用H3C网吧设备的连锁网吧是一个真正意义上的连锁，因为通过VPN互联之后，所有网吧与网吧之间，网吧与总部之间都是一个虚拟的局域网了，局域网之间相互访问资源就非常的容易了。同时总部网管要维护下面的服务器，通过局域网IP地址就可以直接访问分支网吧服务器的文件夹，即方便又安全。

三、H3C网吧解决方案特色

作为网内网络设备的领导厂商，H3C公司始终关注客户最急迫的需求，以客户需求为导向来开发产品和设计方案。通过对目前网吧行业的深入调研，H3C公司基于强大的技术实力和突出的方案整合能力，推出了面向广大网吧经营者的网吧解决方案，为网吧经营者提供了集经济和高效于一身的理想解决方案。

对于网吧来讲，稳定压倒一切，而如今导致网吧不稳定的主要原因就是安全性太差，内网攻击或者ARP病毒就能轻轻松松让一个网吧掉线：网吧扩建之后，设备增多，对设备的管理和配置也是一大麻烦，专门雇一个精通网络的技术人员成本又太高，所以网吧都希望设备管理越简单越好。H3c公司正是了解到网吧最迫切的需求，在网吧解决方案中突出两大特色，网络安全与傻瓜式管理。

网络安全：彻底堵住安全死角

网吧出口被攻击，网民账号被盗，计费服务器被攻击等这些不安全的因素对网吧金带来严重的影响。造成安全性差的原因有四个：

1、黑客或竞争对手发动针对出口路由的外网DDoS攻击

2、内网用户发起的DDoS攻击造成网吧网络瘫痪

3、ARP欺骗病毒造成用户无法上网，以及QQ和游戏等帐号密码被盗

4、计费服务器，游戏服务器被病毒攻击造成无法计费

针对这4种常见的安全问题，H3C研发整套解决方案，从路由到交换都融入了安全方案：

1、防外：目前网吧使用的多数的出口设备以及代理服务器在攻击情况下就会死机；而AR18-63-1路由器具备完善的安全防护功能，防DDoS攻击，Srnurf/Fraggle攻击，防端口扫描攻击等网络中常见的24种外网攻击，彻底杜绝黑客的侵入或者竞争网吧的攻击。

2、堵内，网吧局域网内部的攻击，ARP欺骗，蠕虫病毒等等都会导致内部掉线，H3C交换机可以完成端到端的防御，S1526接入交换机可以直接进行端口隔离来防止ARP病毒扩散，S5000E交换机可以进行MAC+IP+端口绑定，实现硬件过滤非法ARP报文。另外S5000E创新的提出交换机防DoS攻击报文的功能，在交换机处直接将攻击丢弃掉，攻击无法达到路由器，从而保护了内网安全。另外在S5000E交换机上面还能对常见的网络病毒进行封堵，保证内网蠕虫病毒不会扩散，引导到网吧服务器的正常运行。

傻瓜式管理：让网吧管理变得简单

网吧里面有PC机、计费服务器、收费服务器、交换机、路由器、网线等、这些设备都是不同的类型，操作管理都不相同，需要一个全方位都懂的技术员才能打理。而普通的网管对操作系统，PC硬件等比较熟悉，而对网络不甚了解，所以在对网络设备的管理上面时常出现问题：

1、网吧设备配置：网吧网管的技术水平较低，对手传统的命令行配置方式掌握程度低

2、网络排错：网吧排查错误的方式都是通过插拔线，这种方式不仅工作量十分巨大，而且效率很低网管需要对网吧的网络现状进行全局的监控

3、连锁网吧设备管理：连锁网吧总部会有一个专职大网管，他对技术非常了解，包括网络。但是由于下面的加盟或者直营网吧较多，一旦出了问题，只能亲自到现场去解决，效率非常低。

H3C网吧所用网络设备在设计时充分考虑易用性，从全中文web配置界面到快速安装向导，从简洁清晰菜单到全程详细帮助，从合理默认配置到详细易读说明书都要有。内部交换机支持Auto MDI/MDIX，省去了搞不清正线、反线的烦恼。同时网络实现问题的时候，需要能够及时定位问题，找到问题根源并进行解决，像电缆故障等，不用一一拔线缆定位，通过交换机的VCT功能便可以知道电缆的几米处发生短路等信息，非常方便定位。另外网吧遭受攻击很常见，通过路由器的日志功能便能查出来是哪些IP地址何时发起了何种攻击，找到攻击源提供了直观的素材。另外，当连锁网吧大网管相对下面的店进行配置的时候，可以通过VPN特性像访问内网服务器一样来操作远端的服务器，这样既方便又安全。无论是交换机路由器的配置，还是错误的定位，H3C的设备都做到了傻瓜式的管理，不需要学习复杂的命令，通过web界面就能一目了然地看到相应的信息，极大地减轻了网管的负担。

连锁加盟店全年促销计划方案 篇4

“西丝尔让您做个品味女人”

“30天内 您的改变更动人”

“用心成就完美 专业塑造品质”

“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

促销目的：

吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

活动内容：(下列章节将描述)

一月份活动方案

活动时间背景：

元旦、小年(农历)、大年(农历)

活动时间背景分析：

消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。

活动主题：

“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文：

白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!

二月份活动方案

活动时间背景：

春节(农历)、情人节(2月14日)

活动时间背景分析：

本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!

活动主题：

“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

软 文：

眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送。

三月份活动方案

活动时间背景：

妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

活动时间背景分析：

这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!

活动主题：

“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”

活动内容：

主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

软 文：

您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧

但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。

西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!

您的美丽因为您的珍爱、您的呵护!节日大优惠

凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!

四月份活动方案

活动时间背景：

4月7日世界卫生日

活动时间背景分析：

四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。

活动主题：

“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”

活动内容：

开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。

软 文：

紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。

四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。

四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。

五月份活动方案

活动时间背景：

5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。

活动时间背景分析：

夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。

活动主题：

洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)

活动内容：

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额

活动软文：

各位女士：

您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!

……

做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!

阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。

本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!

内容如下：

1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护

a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次

c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送;

2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。

3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。

六、七月份活动方案

活动时间背景：

6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。

活动时间背景分析：

炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。

活动主题：

火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列

活动内容：

礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品

促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅

特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

活动软文：

七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。

我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。

在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。

愿健康此生，漂亮此生!

内容如下：

凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：

a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次

c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送;

d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买，同时还送出 元现金消费礼券;

f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。

餐饮连锁春节促销方案 篇5

一、方案实施店：XXX1部、XXX2部、XXX3部

二、方案目的：

1、春节是中国传统节日，消费对象主要呈现家庭朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在饭店吃饭的人越来越多。只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。我们的活动目的就是要让顾客在饭店感受到浓厚的过年氛围，让顾客心目中形成在XXX餐饮旗下饭店过年吃饭开心有面子，是AA地区最好的选择。

2、春节假期是餐饮一个黄金旺季，要利用好增加销售收入，把营业额推向一个新高。

3、一个难得的XXX企业展示机会，要给本地的顾客和他们外地的亲朋留下一个整体印象：我们都是XXX品牌旗下的餐饮，我们餐饮经营业态不同，但我们是一个品牌，我们的产品、环境、服务是有实力保障的，选择到XXX餐饮旗下的饭店吃饭放心，有面子。为今后企业品牌打造和扩张打下坚实的基础。

三、方案主题：

XXX欢乐过大年

金鸡唱响四重奏！

四、活动操作核心：

1、就餐氛围打造：

特点：喜庆，有年气，对XXX餐饮有一个整体认知。

2、节日有赠送：

活动跨越4大传统节日和1个西方节日，即小年、春节、立春、元宵节和情人节，每个节日都有特有的代表食品，因此每个节日对就餐的顾客都要有赠送。

3、优惠活动：转微信朋友圈或消费达到一定金额送金鸡挂件、送菜品、酒水。

4、推出招牌菜品，对品牌打造和营业额提升大有裨益。

五、活动时间：2017年1月20日——2月14日

六、活动具体内容：

1、节日装饰 操作：节日氛围

企业形象——正门或吧台处明显处贴XXX标志并标注：XXX餐饮旗下品牌、店外门扶手加红绒套（冬季客人拉门时冻手）。

年气装饰：

灯笼——正门上方 福字——正门玻璃

金鸡剪纸窗花——窗户上 鞭炮——吧台

拉花及小灯笼串——厅房间柱子上

2、促销活动——金鸡唱响四重奏 一重奏：节节有礼 节日赠送

宣传语：来XX欢乐过大年！四重惊喜等着您！a、小年——1月20日

就餐顾客每人送灶糖1个； b、立春——2月3日

就餐顾客每人送炸春卷1个； c、元宵节——2月11日

就餐顾客每人送煮汤圆1个； 宣传语：送团圆、添财源！d、情人节——2月14日

情侣就餐送冰淇淋双球，巧克力和香草口味搭配。二重奏：金鸡报吉祥

（1.29-2.14）转发微信指定图片到朋友圈（不限消费额），或现金消费100元以上送金鸡挂件1个；每桌发微信限送1个，但与现金消费赠送可以兼得。

三重奏：满额送菜

（1.29-2.14）现金消费满200-300元送吉庆有余菜品，300以上送金鸡报喜菜品。吉庆有余——鱼类菜品 金鸡报喜——鸡鸭禽类菜品 四重奏：酒酒事成

啤酒买2送1或买1送1 青岛啤酒（纯干、淡爽）雪花天涯啤酒 注：

（1）赠送截止时间——XXX1部、XXX2部、XXX3部晚10点。（2）团购、外卖、打包不享受。

（3）当餐赠送时间及语言——点菜后即可告诉客人：

您好顾客！您消费超过1百可以送您一个金鸡挂件，如果转发微信朋友圈还能送一个；

你好顾客！您消费超过2百可以送您一个金鸡挂件和一道菜品吉庆有余，如果转发微信朋友圈还能送一个挂件；

你好顾客！您消费超过3百可以送您一个金鸡挂件和一道菜品金鸡报喜，如果转发微信朋友圈还能送一个挂件。

3、特色菜品推荐

各店推出2-3道特色菜品，做成海报贴在客人容易看到的位置，如果利润大并能够形成本店招牌菜的，可以重点推销，甚至给服务员提点。

注：推荐菜品一定要推出，质量稳定、出品速度要保证。

七、宣传方式：

1、LED屏——内容：

来XX欢乐过大年，金鸡唱响四重奏！四重惊喜等着您！

1惊喜：小年、立春、元宵、情人节有赠送；2惊喜：转发微信送礼品；

3、惊喜：消费送菜品；4惊喜：啤酒大优惠，买1送1。

2、微信——指定图片转发（详见设计稿）

3、海报——活动及推荐菜海报（详见设计稿）

4、X展架（狼诱惑店）（详见设计稿）

5、节日迎宾语：欢迎光临，过年好！时间：年后——元宵节

八、活动负责部门

1、节日赠送操作、微信转发培训操作、挂件数量申报领取管理——各店长、经理

要求：及时做好申领、发放、回收管理，与后厨作好沟通。

2、节日送产品申购制作、赠送菜品研制和推荐菜品提供——各店厨师长 要求：提前备货，赠送、推荐菜品名字价格提供1月17日前。

3、节日赠送产品采买——采购 要求：用不了能退货。

4、LED屏、微信管理，装饰品挂件采购——办公室

要求：微信每天至少转发1条活动内容。

5、活动方案、宣传设计、LED屏、微信内容提供、海报布置——企划

九、采购时间点：

年前——小年（灶糖）、金鸡挂件，1月19日前 年后——立春2月3日（春卷）、元宵2月11日（汤圆）、情人节2月14日（冰淇淋）

十、注意：如果方案得到认可，一定坚持执行！

如果方案执行过程中有问题，一定及时反馈，便于调整。

XXX餐饮企划部

连锁店激励方案 篇6

连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。相关激励方案内容，一起来看看！

新环境的竞争压力、激励机制的缺失与人才的流失使得连锁企业的经营普遍愈加艰难，但与此同时，一批企业在股权理念的引领下，门店扩张速度与经营质量显著提升，逐渐迈向行业的细分寡头。股权时代已然来临，在新常态下，它驱动着连锁企业的壮大，也加速着行业的洗牌。

连锁企业经常将连锁店面的数量作为一项重要的发展指标，一旦连锁门店在数量上发生递减时，企业的经营者便会下意识的将其原因外部化，如经营成本增加，人才流动性大，同业竞争加大等等，然而这些外部因素是所有连锁企业的共性问题，我们必须认识到企业发展不同是由企业内部因素决定的。

在连锁化的过程中，其本质始终是围绕着“人”在进行连锁，为了留住诸如店长等方面的核心人才，连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键，我们在此把连锁门店的激励机制，概况为四种方式，分别是承包激励法、超额分红激励法、合资合作法、股权激励法，以供大家参考。

一、承包激励法

在经历过“直营”还是“加盟”的艰难选择后，许多连锁企业选择实施承包激励法。承包激励法是一种以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店员工承包门店，公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费，财务由公司统一管理，可以按照季度和年度进行结算。

承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权宜之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，达到某种激励目的。

但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端，承包激励法的缺点在于：

（1）易于产生激励对象行为相对的短期化，承包者很难有较长期的安排，承包者（激励对象）有可能以牺牲企业资源和长期发展所需为代价换取短期利益的最大化。这主要是因为承包激励法没有形成切实有效的企业与激励对象间的“命运共同体”；

（2）易造成承包者（激励对象）与非激励对象收入分配上的矛盾，也就是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪。实际上承包激励法中的承包者（激励对象）在一定程度上不是公司老板主动去选择的；同时，在对象选择方面缺乏科学谨慎考核机制。

二、超额激励法

所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度；激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红，也可以被比喻为一场指标的博弈。通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。一般来讲，批发、餐饮与流通行业更加适应以销售额作为拟定目标，通常这类企业的净利润率较低，商品销售量越多累积的利润也就越多，这样销售额是反映门店盈利情况的重要指标。毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业，如，物流企业、餐饮企业、休闲酒店等。净利润则适用于高附加值高利润率行业，如培训、教育、医疗、咨询等。

超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的各项指标相互结合，使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑。同时，这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定，从而使激励法能充分满足公司的发展要求。另一方面，超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合，使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升，这也可以在一定程度上满足公司的人才战略。

超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高，主要难点在亏损店。另外，超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端。

三、合资激励法

合资激励法，也是以激励对象出资为基础一种激励法，但它与股权激励法有着本质上去不同。合资激励法以双方共同投资为原则，从股权关系上来讲双方属于对等关系，相当于企业加入了实际的股东，从而长期享受发展红利和共同承担风险。

操作层面上，投资合资法是需要员工按照门店投资金额大小同比例出资，共享利润、共担风险，原则上出资不可撤回。这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性，内部管理市场化，店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力，在激励程度与约束力上升的`同时使激励对象与连锁门形成命运共同体，符合公司中长期发展。

这种激励方法也有着自身劣势：

（1）工商注册变更导致公司的股权构架发生变化，产生原有股东存在控制权风险，且股权退出繁琐，股东产生纠纷的风险较大；

（2）激励方案设计考量因素众多，操作也比较复杂，需要经验的专业人员参与；

（3）操作也较为繁琐，对制定者要求较高。激励对象的经济水平和接受能力可能导致激励计划难以推进。

四、股权激励法

股权激励法中模式很多，不少企业家认为其中的虚拟股、分红股等模式就是承包激励、超额激励，实股、期股激励跟合资激励、承包激励类似，本文旨在介绍激励方法，不对此展开论述，在此提醒读者应该充分认识到其中的差别。（可在本公众号中获得相关知识）

以实股/期股激励模式为例，股权激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权，让奋斗型员工除了获得劳动收入之外，还可获得投资收益，从而调动工作积极性，增强经营意识，提高门店的经营质量。进而优化连锁门店的组织程度，减轻融资压力，同时为人才的成长开辟路径，形成“人才连锁，人心连锁”长效机制。

首先，股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性，是真正意义上的“股权激励”，被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权，激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险，这样激励对象的利益与连锁门店经营状况被捆绑在一起，且长期利益趋同。

其次，激励对象的主人翁意识可以被充分调动，这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面，不但可以满足连锁门店的短期需求，而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益，从而带动内部人员争相效仿。在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。

连锁加盟三消除五注意 篇7

连锁加盟这种经营方式, 免除了投资者找不到创业项目的烦恼, 省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦, 的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示, 日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉, 能坚持撑到第五年的只有8%。而连锁店第一年仅有20%被淘汰出局, 有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比, 足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。

目前, 形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”等等。面对如此诱人的广告词, 很多人跃跃欲试, 攥着几千、几万甚至几百万的资金, 想要加入到连锁加盟的行列中。

然而, 连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中, 有一本万利的神话, 也有满盘皆输的惨剧。因此, 要想成为连锁加盟的受惠者, 投资者需要做好充分的准备工作。否则, 盲目跟风, 到头来只能捶胸顿足、哭天喊地, 一切于事无补。

为了避免悲剧的重复上演, 首先, 投资者们要注意消除以下三大误区:

1.任何人都能开加盟店

很多人认为, 开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高, 任何人都适合。其实不然。开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如, 需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等, 并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

因此, 投资者在加盟前应该先问自己几个问题:是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。

2.一劳永逸的投资

有些投资者认为, 加盟以后就可以躺着什么也不干, 一切都由总部来管理, 自己只等着坐享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

总部能够提供给加盟店的, 只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导, 按部就班地、切实地去执行, 才有可能获得成功。换句话说, 加盟商要想获得成功, 需要自己和总部的共同努力。否则, 即使总部努力发挥指导、督促的作用, 而加盟商自己不作相应的投入, 那最后也只有站到失败者的队列中。

3.包赚不赔的买卖

加盟者继承成熟的经营模式, 享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务, 这无疑有助于提高创业成功率。但是, 收益与风险总是同在, 绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此, 创业者要理性对待加盟, 要有一定的风险意识和心理承受能力。

在消除以上误区后, 要确保连锁加盟获得成功, 投资者还要注意以下事项。

(1) 投资前做好计划

有意加入连锁加盟行业的投资者, 不管选择哪个行业, 不管做何种项目, 都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等, 这些问题都要提前做好计划, 而且越详细越好。要量力而行, 不应以前景的大小来决定投资大小, 从而使投资超出自己能承担的范围。万事多想几个万一, 一旦失败, 没有东山再起的后备力量是不行的。

(2) 精心挑选加盟行业

市场无限, 商机有限。近年来, 新冒出的热门连锁行业不在少数, 但有不少行业没火多久就消失了。

因此, 在选择加盟行业时, 一定要仔细评量清楚:想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业, 正处于成长期, 表示目前的竞争对手还不算太多, 整个市场在今后的成长空间很大。越早投入, 获利的可能性就越大, 积累的经验就越丰富, 赚钱的几率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业, 必须仔细斟酌, 衡量风险。这种行业, 不但品牌与品牌之间竞争激烈, 在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。

同时, 不同的行业有不同的市场特点、经营方式等, 如果投资者对打算加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解, 再加上成熟加盟品牌的市场号召力, 就会如鱼得水。因此, 投资者在选择加盟项目时, 要有门当户对的观念, 尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下, 可以选择进入壁垒高的行业, 这样可以大大减少行业内的竞争。

(3) 加盟行业的本地化调查

选择了连锁加盟行业, 还要在当地进行大量的市场调查, 分析此行业在当地的发展情况, 是否具有兼容性, 已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题, 不要盲目上马。

刘女士是深圳某童装品牌的加盟商, 其加盟店设在北京。当她购进冬装时, 收到的却是秋装系列, 根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问, 才知道总部的服装是根据深圳的天气情况设计的。很显然, 刘女士在选择时不够慎重, 没有做兼容性的分析。

王先生在杂志上看到了某清洁公司的加盟广告, 颇为心动。经过分析本地当前的会议形势, 他认为加盟清洁公司是个好机会。一通电话打过去, 在听了对方令人心动的说明之后, 就草率加盟。直到开始寻找客户的时候, 他才发现, 本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司, 已经在市场上拥有了良好的占有率, 而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法打开。

以上案例, 都让人痛心疾首, 若是最初多做一点调查, 也不会落得最后的惨淡收场。

(4) 谨慎选择加盟品牌

对加盟品牌的选择, 一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件, 看到漂亮的公司目录, 就匆匆加盟, 往往都会造成遗憾。

一般来说, 越有竞争力的连锁品牌, 它的加盟制度就越完整, 它的财力与实力就越强大, 它的发展前景就越好, 因而就更有能力保证加盟者获利。

选择弱势品牌的加盟总部, 虽然可以少缴加盟费与保证金, 但相比之下, 所能享有的总部的资源和帮助也较少;因而许多事情都是要靠加盟店自己打理, 竞争力自然也就较弱。同时, 由于加盟费较低, 往往会造成加盟店数量急剧增加, 造成加盟商内部恶意竞争。

(5) 慧眼细辨签订合同

签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。

在连锁加盟中, 合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此, 一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容, 认真核对相应的条款和要点, 尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等, 不要急于在这份合同上签字。

警惕餐饮连锁加盟陷阱 篇8

一、外行者巧设骗局，愿者上钩。

天津某经营烧烤涮一体的餐厅，2001年10月底开业，2002年6月中旬关门歇业，一共只经营了8个月。然而该餐厅从开业到歇业，经营一直亏损，却居然发展了6家加盟店。这是怎么回事呢?原来，该餐厅老板开餐厅前经营酒店厨房用品多年，转而开餐厅之初就设计好了一个骗局：以超前而充满文化氛围的店面设计强化其企业文化、低价格无利润菜品价格网罗人气、大规模虚假广告投入吸引投资。

二、餐厅更名，原班人马借加盟之机疯狂敛财。

某著名餐厅加盟中心的人员几乎就是原餐厅的原班人马，且一人身兼数职。该餐厅发展了近十家特许加盟店，但却因其只有管理自己店的经验，毫无管理加盟店的经验。由于没有专人负责加盟店的工作，后续支持无法跟上，导致加盟商怨气冲天，其中多家同加盟商关系对立。而这种现象在全国连锁加盟经营的餐饮企业中并不少见。

三、盟主超高速发展，人力支持匮乏，管理失控。

由于一些连锁加盟的餐饮企业在管理上还处于摸索阶段，根本没有形成完善有效的管理体制，因而使得增加的管理成本往往由加盟商独自承担。何况目前多数开展特锁经加盟经营的企业，既没有自己的培训基地，也没有自己的人才库。不论是管理人员、服务人员还是厨房技术人员，都是临时招来后，短短地培训几天便匆忙外派。当加盟店遇到强有力的竞争时，母体企业往往无法拿出确实可行的应对策略，有的甚至要求加盟店自行解决。

四、盟主内部纷争，加盟者苦不堪言。

由于一些连锁加盟的餐饮企业在资本结构中存在问题，在企业资本迅速扩张过程中因利益分配、权利争夺等因素造成矛盾激化，从而导致企业高层从原企业分离另立山头，以致于造成部分加盟者或异主、或自由经营，从而失去加盟支持。

五、食品卫生安全管理