优品加盟方案

优品加盟方案（共6篇）

优品加盟方案 篇1

中国最大的进口商品连锁

七天优品港货连锁店加盟项目分析

看一个项目是否具备投资价值，简单的说应该从四个方面进行考量：

1、市场大：涉及衣食住行，与生活息息相关，是人们永远离不开的大市场。

2、趋势好：现在或许没有而将来会有；现在较少将来会多；现在多将来会普及。

3、风险小：投资少，万一出现什么意外，可以马上掉头，自然风险小很多了。

4、竞争少：比较早做，最好是第一个做；相对独特，不容易被复制。

那如果有这样的项目，你还在犹豫？那基本可以断定你这一生将与财富无缘了。

进口商品项目简介：

一.商业模式：

1． 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

2． 为中国内地居民（指不常出国或远赴香港）购物及喜欢购买港货的内地居民提供便利的购物渠道，这里的港货是指在香港制造或国外生产在香港销售的产品，包括日用品，化妆品，奶粉，食品及药油等。

二.市场机会：

四个字：物美价廉

1． 人民币升值，港货比国内商品更便宜；

2． 内地消费品价格飞涨，钱变得不值钱了。

3． 国内日用品食品安全问题，也更促使了人们赴港采购，一来品质有保证，二来价格也比国内要便宜,但采购费用刚高。

三.市场远景：

1． 中国的城市化进程极为迅速，目前全球超过50万人口的城市中，有四分之一都在中国，这意味着一个巨大的市场空间的存在。

2． 从政策层面看扩大内需和城镇化进程的加速使百货零售业进入了一个挑战与机遇并存的黄金时期。据商务部发布的数据显示，今年1至8月，我国社会消费品零售总额97492亿元，同比增长

18.2％。

3． 据机构不完全统计，国人每年用于购买进口日用商品的总额已经接近1000亿元，但购买的渠道并不完善，在国内除了7天优品，再找到一家全国连锁进口商品专卖店还真不容易，当然这里不包括临近港澳的地区。

四.竞争分析

1.港货及进口商品在国人眼中仍是倍受青睐的，而港货及进口商品大到汽车、机械，小到食品、日用品都因其具有优良的品质保障和品牌形象而得到国人的认同，所以在竞争上国货与港货还没有可比性。

2.虽然国内很多的一级城市都有连锁性质的便利店，他们以其准确市场定位，良好的购物环境、明亮的卖场布置、齐全的商品、合理的价位、良好的口碑、优良的服务态度、让利促销的活动、把握

消费者习惯、交通和购买便利等等方面，在市场上已经树立了典范，也获得了一定的市场份额，加入他们当然也是一个不错的选择，但这种类是的便利店已经在各个大街小巷如雨后春笋一般的遍地开花了，虽然也会有利可图，但门槛太低，竞争激烈,需要谨慎选择。

3.港货店虽在临近港澳的地区比如深圳、珠海两地也有为数不少的经营者，也很赚钱，这一点在央视经济半小时节目中及其他的媒体中也有报道，这里也不多说了，感兴趣的朋友随便在网上一搜便知。而对于国内大部分地区来说还是市场空白的，这就有了我所说的市场机会了。

港货连锁和一般的连锁零售店区别不大，投资主要分为以下几个部分：

一、前期投资：（固定投资）

1.加盟费：一般需要1万到3万。7天优品公司为拓展渠道目前暂不收取此项费用。

2.保证金：1万，这个基本必须，但可返还。7天优品公司为拓展渠道目前暂不收取此项费用。

3.设备金：包括收银系统，货架，冰柜，空调，微波，音响，港式鱼蛋小食车等等，需要投资约

2.5万

4.店铺租金：一般1押一租，约6000块，面积20到40平方，当然大点更好。

5.装修费用：视每个城市情况不同需要1万到2万元不等。

6.首批货款：一般需要4-8万元左右。

7.办理工商执照：一般500元左右。

合计：10万至15万之间即可开业了

二、运营费用：

1.店铺租金：4000元左右

2.水电费用：约1000左右

3.员工工资：视情况而定，一般需要4000元这样。

4.其他费用：1000块左右

基本每个月需要10000块的运营费用。

三、盈利分析

1.商品销售额：2500元/天，30天合计75000元

2.小食零售额：1000元/天，30天合计30000元

3.营业额合计：100000万左右，毛利率25%，月毛利25000元。

4.盈利分析：25000元毛利除去费用10000余元，月净利润：15000元左右

5.投资回收期：一般不到1年的时间即可收回。

国内零售便利行业的一些阻碍了发展的弊端。

1.选址不专业。没进行科学合理的分析，你多经营是什么样的商品，针对什么样的人群，在这个地段分析人流量大与不大，有多少万人口，交通是否方便.2.资金实力缺乏。资金链是企业的生命线，如何控制，如何管理，如何投入才有相应的盈利与发展很重要.3.市场经验缺乏。操作模式不成熟，对经营管理欠缺系统全面认真的考虑，往往头脑一热就做出决定。

4.团队不专业。缺少专业知识，如操作与管理，欠缺综合方面的认识，操作管理都难以熟练。

5.规模不够大。规模很小，处于发展阶段，市场还没成熟，给消费者有种不良的现象。

6.商品管理不到位。管理机制比较落后，没有结合电子信息系统管理商品，浪费时间，数据不准确。

7.卖场布局与商品陈列落后。缺乏科学的合理布局，整体布局设计不好，商品陈列也没有特色，不能吸引顾客购买。

8.促销活动策略匮乏。没有鲜明的主题，吸引不了顾客消费者，不了解终端顾客的需求，不了解当地市场消费能力，不了解当地市场现状，不了解本期季节性活动的目的。

9.缺乏模式创新。在市场上整体运作陈旧，对终端市场没有进行科学的合理分析。缺乏一套创新的商业发展模式，运作上没能寻找到终端市场上的突破口。

10.服务体系缺乏。服务意识淡薄，没有意识到服务是企业盈利发展的重要准则。

11.企业文化只是口号，没有深入人心，员工对企业将要做什么，如何去做，会成为什么以及价值观等缺乏认识和理解。

12.缺乏行之有效的监督和激励机制，也没有系统的培训体系，员工没有归属感，受到不公平的待遇等等也都制约了一个企业的发展。

呵呵，说的有点大了。但零售便利店虽麻雀虽小但五脏俱全啊，很多事情从小的地方着手去做，坚持下来一直做下去，才会看到光明，看到发展，看到百年老店，想想现在很多的店，比如肯德基，比如麦当劳，比如沃尔玛，比如711，比如家乐福，哪个店不是从一个小店开始，做成世界五百强了。

优品加盟方案 篇2

山东加盟商张先生，以前开了一家水洗洗车店，由于开店时间早，所以生意很火爆。但是时间长了因为浪费水资源和对周边环境的污染，经常遭到周围邻里的投诉，同时水务局也下文如不整改成循环水系统，2008年将被取缔经营资格。来自政策的压力不但没有把张先生压倒，一次偶然，他在杂志上看到了这样一条消息：“洗车人家”与德国Grajecki公司已达成合作协议，开创了车内领先消毒杀菌技术。并且在消息中详细讲叙了为什么车内要进行消毒：

1、卫生部向社会公布：车主长期呆在车内容易因苯超标引起白血病等其他疾病；

2、中国室内装饰协会室内空气监测中心对汽车进行跟踪检测发现，90%存在车内空气污染，大部分车内的有害气体含量超标五六倍；

3、大约有65%的司机驾车时会出现头晕、困倦的现象，致使司机压抑烦躁、注意力无法集中，并引起过敏、鼻炎、哮喘等症状。

张先生当即拨通了“洗车人家”的总部加盟热线，一阵攀谈之后，总部便邀请张先生过来实地考察。总部工作人员针对张先生的现状，很快为张先生设计一套针对性的运营模式。一个星期之后，张先生加盟的“洗车人家”顺利开业了，凭借着总部强大后盾的支持，凭借着总部为张先生设计的系统的市场运营模式，利用车内消毒这一巨大的空白市场为切入点，将原来坐等客户上门的店铺操作模式改为主动上门包月洗车服务模式，不仅为车主节省了宝贵的时间，而且解决了水资源浪费和环境污染这两大难题。很快就垄断了这个地区，成为当地车主最为信赖的洗车品牌！

展会异常火爆 总经理为加盟商亲拟投资方案

2007第二届中国“创博会”在重庆隆重举行，作为本次展示会最火暴的项目之一，“洗车人家”重拳出击，公司领导高层全部到位，前来咨询的投资者更是络绎不绝。

原来在长春一家国际连锁超市工作的陈先生，一直想独立创业，有一次，利用在重庆出差的机会抱着试试看的心态，决定到展会现场进行实地考察。上午9点，展会现场便是门庭若市，人头攒动，工作人员个个忙得不可开交，个个都是笑容满面，到了中午11时许，展会现场早已暴棚，为了更好的与前来咨询的投资者交流，总经理张绪波当即把所住的宾馆房间做为临时办公室，以解决暴棚燃眉之急，但让张绪波没想到的是，还不到半个小时，宾馆房间门外早已排起了长队，每一位投资者都兴致勃勃，议论纷纷。为了不影响宾馆正常的营业秩序，总经理张绪波当即要求服务员再增开两间房作为接待室，供投资者休息等候咨询。从中午一直到晚上十一点多咨询者才依依不舍的离开，在接待室来往的将近90人次，当场交押金签定加盟协议的就有二十多位。

满腔热血的陈先生苦苦等了一个多钟头，才有了机会与总经理张绪波面对面的做进一步咨询。相互沟通了一段时间后，总经理了解他的具体情况后，根据他的情况具体分析了市场前景和利润空间，核算了投资的成本，还制定了一套适合他的投资方案，并针对陈先生的情况量身定制了一套市场开发方案，利用陈先生在超市工作的经历，为陈先生设立了与超市联营的运作模式，凡是来超市购物的车主，都能享受免费的洗车服务，这样超市通过这项服务，为超市也为陈先生带来了巨大的客户群体，也将实现超市、陈先生、车主共赢的局面。回到长春后，陈先生的“洗车人家”很快就进入了开业盈利状态，不仅在短短的一个月内就收回了成本， 而且取得了本市大部分超市的洗车经营权，成为最大的受益者。现在陈先生信心十足，开始与小区物业洽谈合作相关事宜，并已经运作出了第一个样板小区。

加盟商迅速攀升 包月模式利润大

像陈先生这样只需13600元便可以轻松创业实现盈利的投资者不在少数，公司成立至今，在全国各地相继成立了300多个加盟商，而且加盟商的数量每天都在不断的翻新！为了更好的服务全国各地的加盟商，方便各地的投资者就近考察项目，总部相继在成都、长沙设立分公司，不仅为加盟商提供专利设备，还提供微水洗车工艺、打蜡上光技术、车内杀菌消毒工艺、市场开发模式、运营培训等，公司专门成立全国售后服务部门，解决加盟商创业的疑问和延伸加盟商的服务项目，保证加盟商可以持续赢利！

加盟商利用上门包月的模式为客户清洗、打蜡、上光、玻璃防雾、消毒一次完成，综合成本（含人工）仅为2元，包月收费为10次80元，15次100元。按一个300辆车的小区算，300辆×80元（每3天一次）=24000元/月，综合成本为300辆×10次×2元=6000元，扣除物业管理费2400元，另车内杀菌消毒每次的收费为10元-80元不等，每月纯利约为2万元左右，一个月的时间就可以收回所有的投资成本，而且稳赚不赔。

中国总部：山东济南解放东路金泉大厦A 座7层电话：0531-82506775（12线）

华南事业部：湖南省长沙市格蓝康都2栋6F 电话：0731-81808169（10线）

聚美优品：易碎华丽面具 篇3

然而，快速扩张导致的货源问题和服务能力崩溃使得这家电商公司饱受诟病，陈欧是否能认识到，在出色营销的帮助下，聚美优品需要让服务跟得上，只有这样，“陈欧体”才能被更多人理解和尊崇，否则华丽的面具早晚会被消费者无情地扯烂。

陈欧两年多参加70多期节目

“CEO陈欧”这个品牌确实是个包装精美的商品。出生于不错的家庭，有着严格家教，以及良好教育背景，拿着多少人梦寐以求的斯坦福MBA学位的年轻人、“80后创业新贵”的标签，无疑对聚美优品“CEO陈欧”品牌的定位是精准和成功的。

但CEO的明星化成功定位带来的效用是两面的：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

处于风口浪尖的聚美优品，创造了中国最大的化妆品垂直电商聚美优品，打造了“陈欧体”奇迹。但在一场突如其来的营销大促和成功自营销后，他又被迅速卷入一场中国式互联网江湖商战，面对网络言论的蜂蛹、人肉、竞争对手的明枪暗箭，刚刚迈入江湖的80后企业家陈欧显得有些无所适从。

话说回来，痛定思痛，是陈欧成名后必须面对的现实。

据统计，从2010年10月开始，陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从2011年陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式开始，陈欧亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“陈欧体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是 “可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

陈欧不管是所选择的媒体平台，还是节目形式和内容，都是很讲究的。

倘若是为了营销效果，陈欧所上节目以娱乐性质占据了绝大多数，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。而如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。

“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

不可否认，在电商推广费用居高不下的情况下，创业者摇身变为明星代言人的做法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。

营销先行服务崩溃

根据聚美优品官方发布的数据，店庆三天其销售额高达10亿元，这个数字接近了京东去年6月大促时的销售额，而聚美只有千余名员工，京东却有将近5万名员工。

陈欧在接受采访时很含蓄地表示，“反正肯定是亿级的，但是有没有到10亿，这就要看你怎么算了。”

出色的营销，几乎每年都会有一次爆发性增长节点，而每一次伴随暴发性增长而来的，却也必然有一次暴仓。尤以此次“3·01”为最，“陈欧体”的爆红，让陈欧的百度指数一度直达一线明星，聚美优品的流量也直接翻了几倍。

但在三周年店庆后聚美优品不断被人诟病，最主要的问题是团队支持，例如客服体系、仓储物流、技术体系无法与前端营销的匹配和支持。

根据网易旗下比价网站惠惠网的监测，聚美流量当天上涨446%，这直接导致了聚美优品主页频繁出现宕机、无法打开的现象。

“3·01”周年庆活动，网友还反馈该活动的发货环节、产品质量等方面存在种种问题，而出现问题后，聚美优品的客服人员消失，客服电话拨打不通，网友被晾在一边，找不到人解决。此外还质疑不开发票、消费者维权无路。

陈欧曾表示，“其实对电商来说整个技术、服务器系统花费不会特别高，最高费用是物流体系。物流体系让我们非常挣扎。之后聚美优品会在物流仓储体系建设方面投入大量的资金。”由此看，聚美优品下一个关注的重点是物流，整个IT系统的升级反而处于次级地位。

想要效仿天猫“双十一”的营销手法，别忘修炼好自己的内功。除了要有“闯祸”的胆子，也要有“兜得住”的能力。

聚美优品是否能保证在下一次如此声势浩大的营销后，轻松应对？消费者被吸引而来后，是否能保证服务器不会崩溃，配送物流不会超时，客服可以及时应答？

只有这样，“陈欧体”才会被更多人理解和尊崇。否则，这只是华丽的面具，早晚有一天会被消费者无情地扯烂。

CK：男人的优品时光 篇4

CK档案

CK是美国第一大设计师品牌Calvin Klein的简称，始于1968年，由设计师Calvin Klein和他极具生意眼光的发小Schwartz合资开设。

20世纪70年代，CK的极简线条及洗炼的性感，重写了世界流行舞台对摩登现代派的定义，并创立了市面上第一个设计师牛仔服饰品牌CK Jeans（牛仔服系列）。80年代后期至90年代，CK分别创立了居家系列和手表、眼镜等配饰系列。今天，CK依然坚持着其纯粹简约的设计理念，设计灵感来源于人性中对于高贵的追求，并建立在对人类共同追求的价值——爱、永恒和分享的诠释上。

卡尔文·克莱恩是一个极具现代精神的设计师，甚至可以称其为改变现代美国时装的人物。这不仅表现在他对时装设计领域的开拓、创新上，更在于他强烈的商业意识和市场观念。他在广告、市场推广方面的成绩令人瞩目。在纽约的时代广场上，卡尔文·克莱恩醒目的广告牌早已是这个世界之都的名片，连《纽约客》杂志都这样写道：“看见了时代广场的CK广告，我才意识到自己身处纽约。”短短30年间，他建立了一个庞大而充满生机的CK王国，这是一个拥有与欧洲顶级品牌一样的黄金店铺位置和精美橱窗的时装品牌。

CK，两个男人创造的传奇

设计师Calvin Klein的朋友并不多，Schwartz负责CK的经营，以帮助他实现理想。他们是儿时的伙伴，早在5岁时就结识了。不过，这对朋友的性格完全相反：Calvin Klein结过两次婚，此外还有不少情史；而Schwartz则过着相当简单的家庭生活。

他们的第一笔生意是儿时在街角上售卖白开水开始的。Schwartz的父亲开设了一家小型超市，后来，他的父亲在工作时惨遭杀害。22岁的Schwartz不得不中断兵役，回家继承父业。对于Calvin Klein而言，这同样是他职业生涯的分水岭，当时他的工作是制作廉价的涤纶服装。

Schwartz对朋友说：“我们干吗不一起开超市呢？”Calvin Klein向亲人们征求意见，父亲建议他坚持下去，看看能不能在服装业干出点名堂。这时候，他才意识到事业与金钱无关，而是要实现理想。面对婉拒，Schwartz的回应令人吃惊，他将3.5万美金交给了Calvin Klein，以帮助他实现理想。

Schwartz熟知如何行事，Calvin Klein则极具个人魅力。尽管欧洲人当时仍将美国时尚看作一潭死水，但美国的时装工业却因为这两个男人而苏醒。

是什么让你对CK过目不忘

正如那些喜欢穿着CK底裤拍写真的明星们诠释的一样，CK总是在用全裸或半裸的形象，不断挑逗着观众的视觉，将性感与CK品牌形象划上等号。

上世纪七八十年代，对服装赋予挑逗意味的试验，在当时的成衣业已算得上相当边缘。1980年的电视屏幕上，再也没有别的东西比CK的广告引起过更大的轰动了——年仅15岁的波姬小丝穿着一件软缎衬衫和一条牛仔裤，直视镜头，问道：“想知道在我和我的Calvin之间还有什么吗？什么也没有。”这是时尚界最早出现的介于女孩和女人之间的既天真又性感的角色。

今天，CK依然偏爱裸体形象，无论在内衣、时装或香水广告上，它旨在创造完美的、艺术化的形象，大肆挑逗的视觉印象，十分性感而不低俗，也因此让CK随时保持在流行第一线。

爱上CK的理由

什么是有品位的穿着？首先得有舒适愉快的穿衣态度。CK即如此，高贵又本真。卡尔文·克莱恩时装动摇了欧洲设计师对性感和休闲的古老定义，使得高级休闲成衣设计更趋人性化，与现代城市生活、职业模式息息相关。卡尔文·克莱恩时装适合上班族从早到晚的需要，既具有上班时所需的严肃与庄重，又适于在街上快速行走与挤车，甚至于下班以后的一般社交。

CK给人的感觉是单一不复杂，像确定好的工程图，没有太多的喜悦或快感，有一种透彻果决的坚持。而它选用的色系都非常低调，以表现纯然的美感：应用黑与白时，就像在光谱两端的极色黑与白，极端而纯粹；应用到低调的褐色、咖啡、灰，便会使其渐层展现似自然界不同光线角度所打出的不同层次感。这种对色系的敏锐与细腻，以及在剪裁方面大胆直接且果断的展现，似乎更能衬托个性，让他们成为独一无二的个体，时时散发出个人魅力。

如果你是一个穿着CK的人，志同道合的人看见后会因此更了解你想要呈现的是什么，他们会欣赏并积极回应。

时尚并非挂在墙上的艺术品，而是关乎时装与穿着者。CK恰恰简单到明朗，能将人彻底融入衣着中。

CK让男人学会爱自己

与那些抗拒香水的男人所想象的恰恰相反，其实女人对待男人身上的暗香也同样抱着宽容或欣赏的态度，毕竟，迷人的味道是没有人会拒绝的。甚至，不少男人的成功，也与身上散发着的淡淡的香气有着或多或少的关系。

我曾经在工作上遇见一个喜欢使用CK香水的男人，第一次接触，就感受到了他浑身散发出稳重且清幽的果木味，让人感受到一种亲切和熟悉，更让人感受到了他的从容自信。后来，我们的合作非常顺利。

懂得用香水的男人一定是爱自己的。说到爱自己，想起了一个笑话：满清末年，大家分辨一个人是传统文化派还是西洋文化派时，只要解开裤子看看内裤就知道了。因为中国人的内裤是四角的，而西方人的内裤是三角的。如今也是这样，辨析一个男人的生活质量好坏，只要解开裤子看看他穿的内裤就知道了。其实CK这个牌子，最为人知的应该是底裤。韩寒曾在博客里说自己去襄阳路（上海一假冒名牌聚集地）买CK内裤，结果回来一看却是OK内裤，这让他很是郁闷。其实，不只是韩寒，穿假CK底裤的男人大有人在。

优品加盟方案 篇5

2012年4月5日，当当自有品牌的服装“当当优品”低调上线，经营范围涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同品类。“当当优品”的上线，标志着当当正式进军垂直类电子商务市场。如果说从专注图书销售的垂直类电商到开放的综合类B2C平台，再到推出自有品牌的服装，当当近年的每一个“华丽转身”都令人浮想联翩的话，那么，“当当优品”的背后又隐藏着怎样的秘密呢？

身为美国上市公司，“上市”在给当当带来充足现金流的同时，也绑架了当当的发展。因为对于上市公司来说，持续的盈利能力是其存在和发展的必要条件，一旦长期亏损则会使投资者失去信心，从而威胁其上市公司的地位。财报显示：当当网2011年第四季度亏损了1.28亿元，2011年下半年亏损2亿元。

为了扭转困局，当当必须寻找新的利润增长点。为此，当当推出了“开放计划”，引入了国美电器、也买酒等第三方B2C厂商，而且还推出了自有品牌的服装销售平台—当当优品。当当试图通过这一系列举措保持自身在B2C电子商务领域中的领先定位。那么，在众多的商品当中，当当为何独选服装作为突破口呢？

为什么是服装

当当“试水”服装品类，主要有以下几方面的原因：

市场需求量大

只有足够的市场需求，才能够支撑起垂直类B2C企业的持续发展。而服装作为衣食住行四大基本需求之一，有着坚实的市场要求基础。一方面，服装的消费需求量大，重复购买率较高。另一方面，服装品类在网络购物消费者中有较高的渗透率。艾瑞的统计显示：2011年中国网络购物市场中，服装、鞋帽类产品的市场份额为26.5%，已超越3C及家电品类产品居于首位。由此看来，当当选择服装类B2C作为其突破口就不足为奇了。

进入门槛不高

对类似当当这样的行业新进入者而言，服装品类的进入门槛并不高。首先，在规模经济方面，当当只负责产品的设计、销售环节，而生产环节则交由代工厂来完成。这样，当当就可以利用代工厂的规模经济效应来降低成本；其次，在消费者行为方面，在服装行业，消费需求呈现明显的多元化趋势，即使凡客、梦芭莎这样知名B2C服装品牌也不能满足所有消费者的需求；再次，服装类B2C厂商多采用“轻公司”运营模式，并不需要大量的资金和技术投入，因此资金需求、转换成本也较低。此外，还有一点也至关重要，那就是当当拥有较强的销售渠道和物流配送体系，这进一步降低了进入市场的风险。

进入障碍低也意味着当当可以借助已建立起的成熟销售平台，用较低的成本将消费者吸引到自身的服装品类的平台上，实现客户资源的内部转化。通过这种方式来进行当当优品的推广，不仅降低了成本，也提高了运营效率。

消费群体的一致性

对“当当优品”而言，其一大优势是可以借助原有客户资源做营销。首先，从年龄构成上看，“当当优品”的目标消费群与当当现有的目标消费群有相当程度的一致性。调查显示：16～30岁的年轻时尚群体是网络电商消费的主力，当当网的用户构成中，18～30岁的用户占总用户数的比例最高，超过75%，而超过60%的服装消费者年龄分布于16～30岁。消费群的重合意味着当当可以从现有的用户群体中挖掘目标客户，从而降低了客户开发成本。其次，两者的消费群体在消费行为上具有一致性。时尚、年轻、富有活力的产品是当当网和网络服装消费者共同的偏好。消费行为的一致性意味着当当可以利用成熟的营销方式去满足“当当优品”目标消费者的需求，提高营销资源的利用效率。

风险亦不容忽视

应该说，当当推出其自有品牌服装品类产品具有一定的天然优势，但诸如产品和品牌延伸等方面的风险也不容忽视。

模式升级：“复合类电商”之梦能否实现

从专注于图书销售的垂直类B2C到涵盖多种产品的百货类B2C，当当通过平台的开放又成为融合“天猫＋京东”的综合类B2C，近年当当不断修正着自己最初的定位。

自有品牌的服装上线之后，当当网俨然成为一个“天猫+京东+凡客诚品”的“复合类”电商(当当网已经不是传统意义上的“综合类”B2C电商了，它是一个包含多种B2C形式的多元化电商，我们不妨称之为“复合类电商”)。在中国B2C企业中，当当是第一家融合了“天猫模式”、“京东模式”、“凡客模式”三种模式于一身的复合类电商。

一直以来，在消费者心智当中，当当一直专注于图书销售的B2C平台，不过，随着当当商业模式的不断嬗变，其“全球最大的中文图书销售平台”这一精确的市场定位逐渐被弱化了。

实际上，对于B2C电子商务平台到底是适合聚焦战略还是多元化经营一直存在争议。在实践中，以梦芭莎、麦包包为代表的垂直类B2C模式和以京东、天猫为代表的多元化经营的综合类B2C都获得了成功，由此看来两种模式似乎都是“阳光大道”。

不过，随着电子商务的发展，垂直类B2C网站在多元化经营方面的优势愈发明显。诚然，长尾理论是B2C发展的重要理论基础。但不可否认的是，长尾理论确实误导了一大批中国B2C企业，它们纷纷进行多元化，有时候进入的领域甚至与原有经营范围毫不相关，比如京东商城、苏宁易购进入图书领域，当当网大力推进多元化，凡客诚品甚至曾经推出了自有品牌的拖布、电饭锅。在中国，长尾理论从不缺少拥趸。

不过，这些中国企业忽略了一个事实：长尾理论的应用基础是具有明确市场定位的市场，并且这个市场有多元化的市场需求和足够大的市场容量。也就是说，长尾理论中的“长尾”，并不是指所有市场需求的“长尾”，而是指“某一市场”的长尾。在这里，某一市场包括两个方面的含义：一是指某一产品市场，比如图书市场；二是指某一类型的消费者，即同一消费者在不同的市场的需求，比如婴幼儿用品市场。不管是产品的同一性，还是消费者的同一性，长尾理论都强调精确的市场定位，而不是盲目应用“长尾”，因为这是涉及投入产出的重大命题。很显然，当当网并没有意识到这一点，这为其今后的发展埋下了隐患。

可以说，天猫模式、京东模式、凡客模式是目前B2C的三大基本模式，每种模式对企业运营、供应链、信息系统等方面要求有很大的不同。对于融合了这三大模式的当当来说，如何协调各个模式之间的作用和地位，扬长避短，是目前当当需要解决的首要问题。否则，当当有可能陷入在各个不同模式之间左右摇摆，最终迷失自我的境况。

品牌如何避免被稀释

“边际”一词来源于经济学，最初用来衡量资源投入产出比。同样，在微观经济学中，有一个著名的“边际收益递减规律”：即随着资源投入的增加，每一单位的投入产生的效益最终将呈现递减趋势。在品牌领域，我们同样可以借鉴经济学的这一思想，提出“边际品牌影响力递减规律”——品牌扩张到一定程度时，随着品类的增加，品牌边际影响力也呈现递减趋势。（见图1）

任何一个品牌的品牌影响力总是有限的。因此，企业在进行多元化扩张时，倘若过度扩张，势必会对品牌造成稀释。在消费者心智中，当当首先是一个图书品牌，其次才是一个综合类B2C品牌，这样的配置是现阶段当当品牌资产的现状。“当当优品“推出后，不仅稀释了当当的品牌影响力，也混淆了其品牌定位。

因为对于消费者来说，很难接受一个以图书销售商来命名的时尚服装品牌，就像消费者不能接受“凡客牌”的电饭锅一样。也许有人会反驳说，当当推出服装品牌的定位是一个类似凡客、高于凡客的时尚服装品牌。但是这一观点忽略了一个重要的事实：凡客天生就是一个服装品牌，而当当天生是一个销售平台，二者具有截然不同的生存土壤。

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消费群定位：如何不“跑偏”

凡客以“快时尚、低价格”成为互联网服装的领先者，梦芭莎凭借对时尚女性需求的精确把握取得了成功，淘品牌斯波帝卡更是凭借对高品质男装的深入理解成为知名的网络男装品牌纵观这些成功的网络品牌，无一不具有精确的市场定位。同样，在市场定位上，“当当优品”将自身简单描述为“高于凡客的时尚品牌”未免显得比较模糊.这主要体现了以下几点：

1.目标消费群在哪里。凡客的目标消费者是追求时尚的年轻群体，而当当的定位是“高于凡客”，其消费者又是什么人群？“高”是个形容词，不能用来量化，因此“高于凡客”这个表述并不能帮助“当当优品”精确找到消费群体。可以说，当当对于消费者定位的认知过于模糊，这可能会影响其营销策略的有效性。

2.品牌文化如何构建。作为一个“时尚品牌”，独立的品牌文化是其核心竞争能力。对于凡客来说，年轻、独立、时尚是其鲜明的品牌标签，韩寒的代言更使得凡客的品牌主张的深入年轻消费群体的内心。而当当在消费者认知当中是一个零售品牌，现在要做一个时尚品牌，在差距如此大的情况下能否构建满足消费者心理需求的品牌文化，是决定“当当优品”能否成功的关键。

3.如何体现差异化。差异化是网络服装品牌成长的“助推器”，是企业冲出重围的有力法宝。对于当当来说，如何在品牌形象、产品设计、消费者定位等方面与竞争对手有效区隔，这是决定“当当优品”能否走远的关键。顾名思义，对“当当优品”而言，优质是“当当优品”的核心价值，但是这样的核心价值能否成为其差异化优势的来源，还有待于消费者和市场的检验。

总之，对于当当来说，转型是必然选择。这不仅因为资本市场对当当盈利的要求，也是当当提高自身竞争能力的一次全新尝试。当当进军服装类垂直B2C领域，融合天猫、京东商城、凡客三大品牌的B2C模式，也许代表着中国式B2C未来的发展方向。

诚然，当当近期的一系列扩张战略有冒进之嫌，但毕竟迈出了打破困局的第一步。“当当优品上线”的成败，对于包括苏宁易购、京东在内B2C销售平台来说，具有十分重要的借鉴或警示意义。“当当优品”究竟是下一个凡客，还是下一个PPG，让我们拭目以待。

（编辑：赵晓萌myhouse02@163.com）

当当网推出自有品牌服装“当当优品”之后，其固然可能从服装需求量大、目标消费群存在一定程度的重合等利好因素中受益，但也面临着品牌资产被稀释、商业模式定位不清晰、消费者认知模糊等利空因素或风险。

聚美优品:化妆品B2C新模式 篇6

“有请聚美优品代言人韩庚上台”，主持人话音还未落地。现场数百名女粉丝的尖叫声已经响成一片。4月21日的代言仪式明星云集，2小时的红毯走秀，加上韩庚劲歌热舞，让现场气氛high到了顶点。聚美优品创始人陈欧太了解女性粉丝心理了，他希望用更物美价廉的公关传播手段替代一部分销。

1983年出生的陈欧，阳光、帅气，跟其创办的聚美优品美女云集的氛围甚搭。有不少婚恋电视节目邀他E镜，但已有女朋友的他都婉拒了。陈欧是四川人，第一次见面容易给人安逸的感觉，不过他最喜欢的是对战游戏，曾拿过四川《鹰曾争霸》前三。

骨子里善谋好胜，这或许是陈欧两次创业成功的“气质保证”。

2001年，陈欧靠全额奖学金和打游戏赚的奖金，告别做公务员的父母到新加坡留学。2005年他创办了多语言的游戏对战平台，很快成为国外的“浩万”。2007年他几百万美元卖掉了对战平台，获得第—桶金。

其后，陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA，2D09年年底回国二次创业，早在第一次创业时就要投他的徐小平友情投了100万元。和第一次创业一样，陈欧瞄准的是自己熟悉、国外已有成熟模式的网页(社交)游戏内置广告。但很快，他发现照搬国外模式在国内行不通，—个有效点击在國外可以卖20美元，而国内连5毛钱都买不到，“市场已被做滥了”。

2010年3月，陈欧还剩几十万元创业资金，他决定转移阵地到团购领域。此时王兴的美团网已经上线并火起来了。“我们门个人刚从国外回来，不像王兴在国内有经验合资源，只好避开正面战场，专注细分领域。”陈欧瞄准的是化妆品电商。化妆品跟服装一样，渠道链条长，毛利很高，但还没有成规模的电商平台，有足够的颠覆空间，可能故出另一个凡客。

通常，创业要在熟悉的领域做擅长的事。陈欧却告、斥《创业家》，他和团队成员不熟悉化妆品，在该领域无经验和资源，但他觉得淘宝上化妆品“淘品牌”如芳草集能做起来，自己善于学习，市场也有需求，应该也能做起来。

互联网的好处是试错成本低。2010年3月，聚美优品的前身“团美网”上线，挂的是团购的“羊头”，背后却跟其他团购网站不同——所有的品类都是有口碑的品牌化妆品。陈欧买断代理商的货物后，存在自己的仓库，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5—6折，毛利率保持在20％-30％。经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010年5月全力转向化妆品电商业务，徐小平追加了200万元的投资。到2010年12月，聚美优品每月收入已过千万元，现在更是达到2000万元，员工200多人。