产品加盟销售（共12篇）
产品加盟销售 篇1
七、市场运营系统
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1）市场策划
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①
策划综述
②
策划实例
A：作文大赛发布会
a: 新闻发布会流程
b: 新闻发布会通稿
B：“世纪欢乐园杯”新概念外语才艺擂台大赛
C：新概念外语学校与麦当劳合作意向书
D：新概念与与外文书店的合作计划
E：与市残疾人联合会合作协议 ③ 西方主要节日
2）市场运营
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① 市场部综述
A：分校市场组织结构图
B：市场部门的主要工作
C：市场部任务
D：市场部目标
E：市场计划
F：市场工作规章
G：市场部会议
② 市场部人员及管理
A：市场部经理
a: 市场经理的选聘与培训
b: 市场经理的职责
B：市场员工
a: 市场人员职责
场专员的职责 市场人员评估
分校宣传主管职责
b: 市场人员培训
市场人员的甄选与培训市场人员评估 市场人员培训
市场人员培训日程
C: 临时人员 临时宣传人员的管理 临时市场宣传人员的奖罚 临时宣传人员纪律
③ 市场调查评估
A: 市场调查
B: 市场调研表
C: 市场评估 ④ 市场财务工作
A: 市场预算的制定
B: 市场费用支出评估表
C: 定价调价和折扣
D: 市场宣传成本的控制 E: 市场费用支出申请表
F: 市场费用报帐流程
⑤ 媒介广告的选择与应用
A: 媒介广告的选择与应用
B: 传单
C: 条幅
D: 海报
E: 校报
F: 门头广告
G: 车体广告
H: 写真喷绘KT板
I: 坐点咨询
J: 校园广播
K: 报纸
L: 电视台
M: 电台
N: 网络
O: 纪念品 ⑥
市场活动
A: 校内市场营销活动及市场工具
B: 校外推广渠道的建立及主要推广活动 C: 促销
D：人员销售
E：市场推广
F：公关活动 ⑦ 某市场运作示例
产品加盟销售 篇2
推广本产品轻松快速大赚,无需经验,不用上下班,不用打工奔波劳累,不用种不用养,产品不会积压,不压资金。任何人都可以做成功,是下岗人员,失业人员,待业青年大学生的创业项目。
一、节能聚能锅,聚能灶具,聚能炉灶头产品市场火爆原因分析:(1)国家有节能政策,支持推广使用节能产品;(2)聚能锅聚能炉、灶确实节能低碳环保,健康营养,好用实用;(3)更新换代趋势!节能聚能锅聚能炉灶必定会取代传统的普通锅和炉灶,就像节能灯取代白炽灯泡一样!
二、节约是每个人的消费心理。但现在燃气价格贵是事实。以每瓶14.5公斤装液化气为例,价格120-150元左右。燃气贵,但家家户户天天都用,所以须找方法节约用燃气。节能炉节能锅当然受欢迎!
三、国家政策支持推广应用节能炉节能锅;新旧燃气炉灶具更新换代正逢时。现在厨具厂家都生产节能厨具了。根据国家有关部门统计资料表明,目前,燃气炉灶具在我国城乡已普及约4.6亿台。但调查发现,这些灶具的燃烧头(铸铁件部份)已严重腐蚀,结碳,引起红火回火和冒黑烟,并且CO等废气排放量远远超过国家标准,不仅大大浪费了燃气,而且对家庭主妇更是一个致命的隐性杀手。一台几十元几百元几千元的炉灶具才用一两年就因其燃烧灶头出问题而报废,确实弃之可惜,用之又不顺心不安全,但如花小钱改装上节能炉头后,可使坏炉灶旧炉灶变成新炉灶具,变废为宝!不仅好用还可再用几十年呢,所以产品每到一小区推广都可销售几百套上千套呢!
四、必用品市场大。全国约有13亿人口,约4.6亿个家庭在使用燃气炉灶具。4.5亿个家庭使用生铁锅。约有3000多个中小县城,每个县城约有15万个家庭,还有广大的农村乡镇市场及饮食店。
五、最新独家专利产品。节能铁锅的发明,打破传统铁锅2560多年的历史面貌,新奇特专利产品,是国家政策倡导的新一代节能产品。铁锅是人类烹饪食物的厨具,是世界卫生组织推荐使用的铁锅。
六、不满意就退货:对节能锅、节能炉的节能效果及使用不满意者可退货退款,真正让消费者买得放心,用得开心。
七、回头客多口碑相传连锁赚钱。红外线节能炉头及节能锅的用户用了满意,并主动多购买几只送人,或介绍其他人前来购买。
推广节能炉头、节能锅头效益分析。
(1)按最低日均每人销售改装50套节能炉头算,出厂价每套9.5元,则成本为475元,平均每套最低可售20~45元,则每日纯收入525~1775元,年利润可达189000~639000元。
(2)按最低日均销售50只节能锅算,出厂价每只45元,则成本为2250元,平均最低每只节能锅可售85元,则每日纯收入2000元,年利润可达730000元。
(3)饭店、单位或小区团购,一般一次性购几十只至几千只,这样卖出一批货,一下子收入丰厚。
多种成功的营销案例介绍:
1、产品出租:(1)节能炉头出租卖,顾客喜爱赚钱快。买一只节能炉头要花几十元钱,顾客有点不舍得,但如果租给他们用,每个月按5元钱的方式收租金,顾客都乐意接受。一只炉头成本约20元,收一年租金后,利润变成60多元,两年后利润达到100多元。利用城市小区、社区居民集中的优势,出租节能炉头,一方面可以取得顾客信任,介绍回头客连锁赚钱;一方面可以体验节能产品的效果及优点。假设一个城市出租一万只炉头,那么一年后利润达到60多万元。如青岛蒋敏,厦门陈刚,兰州匡祖山,漯河张子强等多位加盟商以出租炉头的方式,不到一年内便轻松获利几万几十万元。(2)节能炉灶出租卖更好赚。一台炉灶出租给顾客用每月收100元租金一年利润可达1000元左右!如果一年出租一千台炉灶那么一年赚100多万元!2013~2015年东莞打工仔王伟出租炉灶九千多台。赚了大钱的他带动亲朋好友一起干。南宁的孙玫、昆明的文嘉专门在住宅区租卖炉灶和锅一年租出17000多套,比打工二十年赚钱多又轻松!
2、对比演示展销:用对比演示方式推销节能产品,让节能与不节能的事实去说服顾客。设摊点一般在集市闹区,居民住宅区,市场出入口或租借菜市已有的铺面空旷地。此方式几乎不用付任何费用及税收,且快速轻松更有效。
3、开专卖店:菜市场出入口的铺面开间节能炉头及节能锅的专营店,大幅宣传“不满意就退货”这样更加有大众的亲近感和可信度。专营店可上门改换装节能炉头,还可做批发零售其他灶具及零配件,维修旧或坏的炉灶具等。把节能产品作为一项长期的服务事业来发展,还可发展大量回头客成为连锁推广,发展壮大下一级经销队伍。
4、团购:逢年过节或庆典活动,单位都会给员工发生活用品或福利,节能炉头及节能锅属于节能环保健康的产品,作为礼品送人,领导有眼光有面子,员工有福气。而且团购的数量相当大,利润极丰厚,是块诱人的大蛋糕。
5、与当地的国家节能环保部门合作。每年都会订购节能环保产品几百万几千万元!
6、微商朋友圈销售!庞大有效的销售方式!
家家户户天天都要用炉灶和锅就会有人用节能炉头和节能锅,向顾客保证不满意就退货!那么推广节能炉头和节能锅一定有大市场。
男装加盟店：销售要以女人为中心 篇3
早在1998／1999年，我负责某品牌男装在杭州的品牌加盟店时，发现了如下有趣现象：
女人买男装或男女一起来买男装的比较多，男士一个人来买衣服的少之又少，但只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖地掏腰包付钱。
其次，导购员越漂亮，生意越不好。开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。仔细观察后发现——乃是因为男人的另一半(或是娇妻或是爱友)的缘故。一旦发现该店有美女，她们则将其归为危险地带，既然是危险区，当然是避之大吉，你想做好生意，嘿嘿，没门了!
有市场调查显示：
◆男士一个人来店购物的几率大约为20％左
◆男士结伴而来的购物几率约为5％左右，且以年龄在25岁以下者居多；
◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的几率约为60％；
◆女士一个人来店购物的几率大约为10％；
◆女士结伴而来的购物几率大约为5％；
◆男男女女一大群来店购物的几率约为5％，且成交率最低。
从上述数据中可以看出，女士直接或间接决定男装成交几率的占了约75％的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁?避之唯恐不及呢!
男装购买现象分析
一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。
二、在着装美学方面，90％的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己， 所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。所以许多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。
四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才。在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听命于太太了。
五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好也好!
综上所述，可以得出，决定男装销售的不是男人，而是女人!女人才是男装的主要顾客。
男装销售，以女人为中心
一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。
二、 卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男土的效果要有用得多。同理，背景音乐也一样。
三、 休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力／点心／糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。
四、 店内的VCD可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆／美容／保健／时装等。同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。
五、导购的重心要向女人身上转移，熟练运用“赞美”与“认同”等多种不同的刷子，一定要搞好导购与成交总决策者之间的关系，营销中不也说要搞定关键人物嘛!
六、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语地灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。
七、 如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工：作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，打住!
八、 女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动得多。
九、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的几率就高了，呵呵!再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢?再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧——再贵的购物付出也值了!
产品加盟销售 篇4
——‘坂田’生活电器网络销售代理加盟协议——
甲方：广东省中山市坂田厨卫电器有限公司
地址：广东省中山市南头镇穗西工业区金海路19号
电话：0760-89966580
邮编：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
邮编：_________
甲乙双方经友好协商，就乙方成为_________(甲方产品名称)销售代理商事宜达成以下协议。
第一条 网络销售代理细则（略）
本代理加盟协议建立在对甲方拟定的网络销售代理细则无异议的前提上！
第二条 协议期限
乙方的代理期限为_________年____月____日至_________年______月_____日。
第三条 争议解决
在协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。
第四条 附则
本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。
甲方盖章：_________乙方盖章：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
产品加盟销售 篇5
作为茶叶加盟店的销售人员，其主要的任务就是要引导进店消费客户顾客完成购买商品。作为店内销售人员，如何做好向导工作对于加盟店的发展非常重要。优秀的茶叶销售员可以快速的引导顾客成功购买店内的产品，快速提高茶叶连锁店产品的销量，同时也能为茶叶店降低销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是加盟商乐于见成的，而对于销售人员来说，更应该提高自身的工作技能，找对工作方法，这样才能获得更多成功的机会。茗山生态茶今天就说说作为销售人员如何发挥其向导的作用。
第一、礼貌待人
对于进店的消费者无论其是否有购买店里产品，只要他进入你的茶叶店，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。现在很多茶叶店都要求销售员在顾客进店时要问好，一句“您好，欢迎观临”并报之以微笑，无形之中就给了顾客一种亲和的感觉，使得顾客更愿意到店内多看看，多了解，进而达成交易。
第二、销售要因人而异
因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须要先了解顾客的喜好、品位等，然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖，而对茶叶店销售终端来说，赢得顾客的信赖才是最重要的。
第三、确定推销对象
经常会有几个人一起进店消费，可能是一对夫妇或几个朋友、同事一起来，这时营业员就必须先判定谁是购买的决定者，只要判断正确了，在接下来的推销中就可起到事半功倍的效果。
第四、使用幽默方法推销
幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛，即使在推销上也不失是个好方法。在向顾客推荐商品时，一句幽默的话往往可以博得顾客的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过营业员要注意，幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
第五、给顾客足够的面子
顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，营业员一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
产品加盟销售 篇6
现在有哪些招商生意？目前招商加盟项目如漫天雪片般层出不穷，高中低端层次不同行业眼花缭乱。如何在众多招商项目中，寻找前景广阔适合自己的项目，是创业前的首要考虑因素。我国早教行业起步较晚，但发展非常迅猛。随着生活水平的提高和优生优育的普及，家长对孩子的早教方面越来越重视，对于早教观念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模，所以儿童益智教育产品目前已是一个蓬勃发展的优势招商行业。
随着科学早教的理念越来越被广大的家长接受，近几年早教市场炙手可热，在大城市早教市场迅速扩大，许多二级城市等中小城市也在大城市发展带动下，呈现上扬的态势，早教市场进一步扩大，而且速度越来越快。加上中国人口众多，老龄化趋势日渐明显，每一家每一户对孩子的重视越来越大，吃穿用度上的花销呈直线上升，致使与儿童相关的行业均成为高利润高回报风险低的优秀招商项目，同时由于社会物质化越来越严重，从出生开始，竞争日趋激烈，更多的家长希望孩子能赢在起跑线上。由此儿童益智教育产品行业的发展也越来越火爆。现在有哪些招商生意？儿童益智教育产品无疑拥有无可比拟的先天优势；同时，一个好的早教招商项目对品牌和口碑更为重要，早教是一个靠口碑生存的行业，各个家长更相信邻里朋友间的口碑相传，所以一个具有完善售后服务，具有过硬的质量，具有高精尖技术的早教产品，更容易受到家长的欢迎。
在早教行业中寻找招商项目，儿童益智教育产品无疑有着巨大的发展潜力，同时对创业的利润有基本的保障。早在2009年，小太阳公司巨资打造产品研发团队，在业内率先成立了“中国儿童教育产品研发中心”，专门针对0-13岁儿童教育产品的研究和发展，正逐步成为中国家庭教育领导品牌，在众多早教招商项目中脱颖而出，小太阳教育系列产品，产品线众多，均是具有高科技含量的优秀益智产品，能满足不同人群的各色早教需求。智力岛针对0-13岁的消费群体，从小开始，加速培养高素质、高能力、高水平、有超越世界高科技水平的创造性人才打好基础的第一步，与其他鱼目混珠的早教招商项目有着本质的区别。
产品加盟销售 篇7
一、附销货退回条件产品销售收入和销售退回确定的会计处理
(一) 销售收入会计处理
《企业会计准则第14号—收入》准则对产品销售收入的确认, 是以产品所有权上的风险和报酬是否发生转移、是否继续控制产品、收入的金额收否能够可靠计量、经济利益是否流回企业、相关的成本和费用是否能够可靠计量等依据作为判断的条件, 要求这些条件全部满足时予以确认。
在将产品销售收入和计量原则运用于附销售退回条件产品销售这种特殊产品销售收入的会计处理时, 应结合这种特殊产品交易形式, 并注重交易的实质。若销货方依据以往的销售经验可以合理估计发生退货的可能性, 同时能确认与退货相关的负债, 一般情况下在发出产品时确认收入;若销货方对将来退货的可能性没有办法合理估计, 那么销货方就应在售出产品退货期满时才确认收入。
(二) 销售退回会计处理
对附销售退回条件产品销售依据退货的时间, 可以分为退货属非资产负债表日后事项和退货属资产负债表日后事项, 在会计处理上, 又各自按能否合理估计退货可能性分别采取不同的会计处理方法。对于能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若退货量等于估计的退货率时, 冲减增值税销项税额, 转销预计负债, 转回已确认的递延所得税负债, 不调整本月收入和成本;若企业实际退货量与估计的退货率有误差时, 凡是已确认收入的销售退回, 无论是属于本年度还是以前年度销售的产品, 均应调整本月的销售收入和销售成本, 借记或贷记“主营业务收入”或“主营业务成本”科目。对于不能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若发生退货, 则按照最终销售量确认收入, 结转成本, 冲减增值税, 转回递延所得税资产。对于销售退回属于资产负债表日后事项, 且估计了销售退货率的, 要根据实际发生退回的数量与估计的退货数量之间的关系来进行调整。
二、附销售退回条件销售业务的会计处理存在的问题
(一) 一般来说, 销售企业预计的销售退回数量与实际退回数量不可能完全一致。
从以上会计分录中可以看出:1、如果实际退回的产品数量大于预计数量, 那么由销售退回所造成的营业利润的减少将会被分解为两个部分, 一部分表现为减少销售业务发生当月的营业利润, 另一部分则表现为减少销售退回当月的营业利润。因此, 如果销售业务发生时预计的退货数量偏低, 那么实际退货时冲减的营业利润金额就会高;反之则低。
(二) 如果实际退回产品的数量小于预计数量, 那么需要增加确认销售退回当月的主营业务收入和主营业务成本。
其实质可以理解为是将本应在销售业务发生当月确认的营业利润平移至了销售退回当月。在这种情况下, 如果产品试用期较长, 而使销售业务发生日与退货期满日分属于不同的会计期间, 则会给企业提供进行盈余管理的空间。例如, 接上例, 假设甲企业与乙企业约定的试用期限为5个月, 试用期满日为2012年4月10日, 假设届时甲企业2011年度的财务报表已经对外报出。那么, 如果甲企业2011年度营业利润偏低, 则甲企业可以在2011年11月30日减少预计退货数量, 从而增加2011年度的营业收入;反之, 如果2011年度营业利润偏高, 甲企业则可以增加预计退货数量, 从而减少2011年度的营业收入。
(三)
如果购货方有权利向销售方退货, 那么产品上的风险和报酬就没有完全转移, 与产品销售有关的经济利益也就不是很可能流入企业, 因此销售方一方面不能确认营业收入, 另一方面也不能终止库存产品的确认。而对于企业预计的销售退回, 虽然冲减了对应的营业收入和营业成本, 但并没有体现出库存产品的增加, 这会使企业期末会计报表中所反映的存货数量小于实际数量。从会计分录的对应关系可以看出, 被低估的这部分存货计入了应收账款之中, 而应收账款和存货虽同属于企业的流动资产, 但经济属性差距较大。
(四) 销售退回一旦发生, 销售方向购货方退回的货款应当为已经收取的产品全额销售价款。
即使销售方尚未收取货款, 那么其减少的应收账款金额也应当同样为产品的售价。换言之, 如果购货方实际向销售方退货, 销售方的现金流出应当为产品的实际售价, 而销售方前期所确认的预计负债却仅为营业收入减去营业成本后的差额, 完全不能反映由于未来退货而可能使企业承担的负债。
(五)
即使同为附销售退回条件的产品销售业务, 根据销售方是否能够合理判断未来可能的退货数量, 会计处理方式存在较大的差异, 这降低了会计信息的可比性。例如, A、B两家企业以相同的价格同时向C企业销售了完全一样的同类产品。如果A企业具有同C企业的历史销售记录, 因而能够合理判断预计退货率, 则A企业可以当期确认销售收入, 从而增加销售当期的会计利润。而假设B企业是第一次向C企业销售产品, 因而无法合理判断预计退货率, B企业则要等到退货期满后才可以确认销售收入。但实际上A、B两家企业的经济业务实质完全相同, 却采用了不同的会计处理方法, 降低了会计信息的可比性。
三、附销售退回条件的销售业务会计处理的改进建议
(一)
将销售业务发生时企业确认的预计负债金额调整为估计退货对应的价税合计数, 同时减少企业的应收账款确认金额, 增加企业的存货数量。
1、
例如, 接上例, 假设乙企业在甲企业发出产品时按照1 000件产品数量足额支付了23.4万元的货款, 那么按照以上会计处理思路, 甲企业在2011年11月10日向乙企业销售产品时, 预计退货数量为50件, 对应的销售价款为1万元 (50×0.02) , 甲企业需要确认1万元的预计负债。同时, 甲企业只需确认950件产品对应的19万元 (950×0.02) 主营业务收入和14.25万元 (950×0.015) 主营业务成本;预计退货的50件产品对应的账面价值0.75万元 (50×0.015) 转入“发出产品”账户。
甲企业会计分录为: (1) 借:银行存款2 3.4;贷:主营业务收入19, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.4, 预计负债1。 (2) 借:主营业务成本14.25;贷:库存产品14.25。 (3) 借:发出产品0.75;贷:库存产品0.75。
2、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了50件产品。
甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债1;贷:银行存款1.17。 (2) 借:库存产品0.75;贷:发出产品0.75。
3、如果2 0 1 1年1 2月1 0日退货期满后, 乙企业退回了7 0件产品。
甲企业的会计分录为: (1) 借:主营业务收入0.4[ (7 0-5 0) ×0.0 2], 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.238 (70×0.02×0.17) , 预计负债1;贷:银行存款1.638。 (2) 借:库存产品1.05;贷:发出产品0.75, 主营业务成本0.3。
4、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了30件产品。
甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.102, 预计负债1;贷:银行存款0.702, 主营业务收入0.4[ (50-30) ×0.02]。 (2) 借:库存产品0.45 (30×0.015) , 主营业务成本0.3;贷:发出产品0.75。
(二)
如果实际退货量与企业的预计退货量相差较大, 对企业各期会计利润的核算造成重大影响, 即使退货时间不属于资产负债表日后事项所属会计期间, 企业也应当进行追溯调整。
例如, 接上例, 假设甲、乙企业约定的退货期间为5个月, 2012年4月10日退货期满后, 甲企业2011年度的财务报表已经实际对外报出, 乙企业实际退货率为20%, 共计200件, 与甲企业原先的估计悬殊巨大。甲企业应当按照重大会计差错更正的方法进行追溯调整。甲企业按照10%提取盈余公积。甲企业会计分录为: (1) 借:以前年度损益调整3[ (200-500) ×0.02], 预计负债1, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.68 (200×0.02×0.17) ;贷:银行存款4.68。 (2) 借:库存产品3;贷:以前年度损益调整2.25, 发出产品0.75。 (3) 借:利润分配———未分配利润0.675, 盈余公积0.075;贷:以前年度损益调整0.75。
这样既可以有效防止企业通过人为地高估或低估预计退货数量来调节当期会计利润, 还可以促使企业严谨判断自身是否能够“合理判断出预计退货数量”。对于判断预计退货数量出现重大差错的, 应当要求企业在今后的会计期间内, 对类似经济业务一律待退货期满后再确认收入。
摘要：附销售退回条件的产品销售是一种特殊形式的销售业务。如果附有销售退回条件, 如果企业能够据历史经验合理判断未来退货的金额, 则可以在产品发出时确认营业收入;如果企业不能够合理判断退货金额, 则应当在退货期满后再确认收入。本文主要讨论了附销售退回条件的产品销售业务会计处理方式, 并在此基础上提出了相应的完善建议。
关键词：附销售退回,产品销售,会计处理
参考文献
[1]财政部.企业会计准则2 0 0 6[M].北京:经济科学出版社, 2006.
产品加盟销售 篇8
一种产品，竟可以让数以百计的加盟商跟随八年之久。千锤膏究竟有何独特之处?
记者突击采访各地加盟商有口皆碑
记者决定拿出千锤膏的销售档案，对所有的加盟商来一个彻底的抽样采访。
第一位接受采访的加盟商名叫孙广函(15567166685)，今年44岁。孙广函告诉记者，她是因患网球肘才结识千锤膏的，那时她还在单位上班。被千锤膏彻底治愈了病症后，她就和销售总监南总成了朋友，赶上休假就来千锤膏店里帮忙。在看到千锤膏的利润后，还在上班的她决定兼职销售千锤膏。六年前，孙广函决定提前退休，专职开起了千锤膏专卖店。孙大姐告诉记者：“刚开始经营千锤膏的时候，我印了些传单免费发放，等第一批试用者见到效果后，回头客接连不断，回头客还帮着介绍新患者。现在，我连传单都不用发了，坐在家里就不断地有患者上门。”当记者问起孙广函大姐一天的营业额时，孙大姐直言：“一天能赚多少我可没仔细算过，倒是每月都能卖五六千元，好的时候还能上万。”
第二位接受采访的加盟商名叫刘林福(13029140946)，今年64岁。八年前刚从监狱出来的他，既没有工作，也没有做生意的门路。由于岁数大、体质差、再加之不识字，所以很多工作都干不了。正当他一筹莫展的时候，有个好心的朋友推荐他经销千锤膏。没有任何销售经验的刘林福，对于自己能不能卖好千锤膏一点信心也没有。但不管怎样，刘林福都决定买袋千锤膏试用一下产品疗效。由于多年的牢狱生活，让刘林福患上了风湿病。但他仅用了三贴之后，就明显感觉到了关节的变化。于是刘林福决定找到南总商量一下经销事项。南总回忆说：“哎，那时的刘林福想上货连200元都拿不出。”如今，刘林福销售千锤膏都有八年了，生意做得红红火火。
经营有优势千锤膏落地生金加盟即赚
首先，千锤堂的千锤膏是任何人都可以经营的产品，无需懂医，懂穴位。因为千锤膏不是国药准字，是以健字号入市；再加之总部拥有卫生厅颁发的正式生产销售批复；现在又荣获了食品药品监督管理局的最新批复，所以凭借千锤堂加盟总部完善的审批手续，经营者只需在当地工商局(所)办理工商执照即可经营销售。投资者依靠现有的门市、医院、诊所、保健品店、按摩院、洗浴、足疗甚至超市、食杂店等都可以直接挂牌兼职经营，增加额外收入。
其次，千锤膏总部本着挖掘、传承、创新、弘扬的精神，脚踏实地的向前发展。根据消费者的实用需求，总部不断对产品进行改良和升级。从早期的作坊制造，到与制药厂合作，公司总结了千锤膏在使用时因为温度高、贴敷时间一长容易造成产品外溢，保质期较短(仅有6个月)和存储需要特定低温等弊病，专门聘请了中国中医药大学和吉林大学医药专业的专家，组成科研试验小组。经过上百次对千锤膏组方的论证和反复实验，最终解决了主体成分蹬不开这个困扰多年的历史问题。千锤膏总部在确保主体秘方不变的情况下，适量试添有效成份和载体，使产品日趋尽善尽美。这样一来，新型的千锤膏不但高效抗过敏，而且杜绝外溢，保质期长达2年之久。
再次，为了从法律上对千锤膏进行全方位的保护，从2010年开始，总部就对“千锤”二字进行了商标注册。千锤膏实行全国统一售价40元／袋(10贴)的标准，经济实惠的价格，使百姓更易于接受，这也很快便为其赢得了“一贴奇药百病消，万金财源千锤膏”的千里美誉。在实行连锁加盟的区域推广之后，总部更是加大了区域保护力度，每个县区只设1名代理商，从根本上杜绝了窜货及恶性竞争，使每一个千锤膏的经营者，做到了放心投资，无忧经营。
相关链接：千锤膏全国统一零售价格；一代产品30元／袋10贴；二代产品40元／袋(10贴)；三代产品40元／袋(五贴)；谢绝讲价。
个人用户：满220元免费邮寄。(三贴无效，剩货包退)
体验用户：满600元另赠送400元产品，免费邮寄。
二级加盟商进1600元货享受二级批发价。
一级加盟商进3300元货享受一级批发价。
省市级代理进10000元货享受一级批发价，首批另外赠送4000元产品，供开拓市场免费试贴。
天才也怕入错行
据调查：64％的大四毕业生怀疑自己是否选对了主修学科。82％的人不断摸索、不断转行、备受着择业的苦恼。90％的人没有一个明确的行业目标。360行、我该干什么?这是多少人发自内心的呐喊——
常言说，行业不对，努力白费!投资创业关键在于选项目，但360行到底做什么才容易成功呢?有人用一生寻求答案、有人用一世等待结果，因为经商做生意并不简单，不是什么行业都可以赚钱的，去什么方位、经营什么项目、更不是随随便便的，干这行赚，干那行就可能赔，这是为什么?
天山奇人、中华择业第一人、民间著名择业研究者、巴州圣林咨询公司创始人许圣林先生《中国科学发展导刊》《当代中国》《大众投资指南》《中国经营报》《就业时报》《成功之路》《当代财富》《市场信息报》《环球科技》等众多国内外知名媒体，都曾对其成功破解人体科学择业密码的科研事迹，进行过专访报道和宣传，并多次荣登封面，其学术论文《论关于开展人体科学择业的必要性》一文，也被国家大型著名中英文双语学术期刊《中国周刊》批准发表，在国内外引起强烈轰动，上至达官贵人下至普通百姓无不被其研究所折服，开拓了千百年来人类择业的新篇章，成为“华夏一绝”!许圣林也被世人誉为“天山奇人、中华择业第一人、和民间择业第一人”等美誉，因为其在师传《天人一体择业法》的基础上，十几年来刻苦钻研利用人体科学和生命科学原理结合最新择业理论，专业为人们择行业选项目!许圣林说：“每个人都有自己的独特择业密码，他是自己一生的择业准绳，只要您报出自己的生辰、出生地址、和血型、再结合您的形体(照片也可)，就能准确的破译他，并测评出你这一生应该从事什么行业和项目才能成功!只要生辰和血型不错，准确率都可以在90％以上”，使您在人生择业的重大问题和关键时刻，多一份参考少一份风险!
许圣林自1992年开始研究这门学问，目的只有一个，帮助人们在众多的行业中早日选择出自己适合从事的行业和项目，明确奋斗方向，避免走更多弯路。作为这门学科的爱好与研究者，许圣林吸引了很多市民慕名前来，更多的外地择业者他们在信中写清自己的生辰、出生地址、和血型、附上照片，寄到公司要求测评。不少顾客是冲着他的“绝技”前往考验他的，看看是不是真有那么神奇，通常是将信将疑的顾客要求当众试验，但许圣林的绝技总让顾客发出赞叹之声。(众多大量测评实例、欢迎到公司网站www.xushl.com查询)。
鉴于许圣林老师在人体科学择业密码破译方面，取得的突出成绩和特殊贡献，不但相继被评选为“国家高级职业指导师、中华周易协会常务理事、现代著名易学专家、最具影响力十大风云人物”等，同时还被中国管理科学研究院、中国国际市场协会、全国高科技产业品牌推进委员会等国家八大权威部门在京联合授予“中国创业咨询服务行业十大杰出企业家”，“圣林择业”品牌，也被评选为“中国创业咨询服务行业十大影响力品牌”等荣誉称号。2010年11月鉴于许老师的杰出贡献，经国务院经济研究中心研究决定，许老师又被特聘为“国务院经济研究中心特邀(终身)高级研究员”这一特大光荣职责。2011年5月许圣林老师的《天人一体择业法》在京成功入选”国家级非物质文化保护遗产“并成为唯一合法传承人。同月又被国家大型历史典籍《中国传统文化名人大典》收录其书，永载史册。
说明：1、择业者一定要写清楚自己的生辰、血型、出生地、和一张5寸的全身彩照，这四项很重要，少一项即无法测评。2、测评费：全国统一现在优惠价为500元／人。(注：视情况随时保持上调，希望大家理解，不过近期不会超过1000元。)3、公司现继续诚招部分市县独家代理，并推出“零风险”测评卡代理创业方案，公司免费铺货并配发代办点全套资料，每地区只限一人，先报先得，不在预留名额，欢迎咨询，非诚勿扰)。
特注：做测评“准确率”是大家最为关注的，通过近20年的刻苦钻研，成千上万的测评实例，许老师可以自信的对每位打算求测的人员说，只要您提供的生辰和血型不错，准确率都可以在90％以上，让您真正认识这一被列为“国家级非物质文化保护遗产”华夏“千古择业绝技”的神奇之处。验证方法；在您收到测评结果后，可以结合自己这些年的实际情况来判断，也可以找任何一位高人进行验证，如果是测评出现差错，我们将无条件全额退款。
简附：好多客户测评后说；“许老师，几年了我们早想找您做测评，起初怕上当，但现在看到测评结果说实话，我们认为一万也值，因为太准了，它避免了我们多少金钱和时间的损失，它的价值是无法用钱财来衡量的，可以说一次测评，改变终生，并受益终生”，等!(众多大量测评实例、欢迎到公司网站查询)。
产品销售管理制度(销售部) 篇9
1.目的
为规范产品销售管理，保障销售部门、仓库和有关部门及时准确地反映产品的销售、库存数量，保证产品质量，特制定本管理制度的范围。
2.范围
所有产品的销售。
3.责任人
销售部负责人、销售人员。
4.产品的质量标准
4.1销售人员所销售的产品质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》严禁销售过期失效等不合格产品。
5.产品的销售管理
5.1销售人员只能销售我公司生产的产品。
5.2销售人员不得从事下列销售活动：
5.2.1在非法产品市场或其它集贸市场销售我公司的产品；
5.2.2销售更改生产批号的产品；
5.2.3销售说明书、标签不符合规定的产品；
5.2.4法律、法规禁止的其它情况。
5.3禁止销售人员向无办理国家规定许可证的单位或个人以偿还债务、货款的方式为其无证经营提供产品。
5.4严格按照国家规定的出厂价进行销售，严禁随意调价。
5.5在产品销售过程中坚决抵制让利、回扣等违反国家《不正当竞争法》的违法行为。
5.6做好产品销售台账，以便于对产品进行质量跟踪服务工作。6.销售人员的监督管理
6.1销售人员不得到其它企业兼职进行产品购销活动。
6.2从事产品销售的人员必须符合下列条件：
6.2.1具有高中以上文化水平，并接受产品知识培训；
6.2.2在法律上无不良品行记录； 7.销售货款的回笼
7.1产品销售开具发票的同时，必须保证货款回笼，对销售员由于对客户资信调查不细等工作过失造成的不良欠款，将追究销售员个人责任。
7.2对客户有恶意诈骗行为，给公司造成一定经济损失的，将诉诸法律解决。
8.产品的售后服务
8.1销售人员必须为客户提供优质服务，并负责解释产品的功效等与质量有关的问题。
产品销售总结 篇10
实训目的：
1、把课堂所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
2、锻炼自己的销售实践能力，适应社会能力和培养竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神
3、通过销售体验实训活动的开展，提高社会交往能力和培养团队意识，为以后更好的学习专业知识打下基础和提供了一个实践学习的平台。
4、加强对产品销售知识的理解，完善自己的知识理论体系，加强对产品销售活动的感性认识，并通过实训锻炼实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和工作提供一些宝贵的实践经验。
实训基本情况：
1、实训时间
2、实训成员：09级旅行社方向实训第一组14名同学
3、实训地点：绿岛旅行社
4、实训形式：发放调查问卷、广告方案设计、发放宣传单、召开新闻发布会
5、实训内容：对绿岛亲子游旅游产品进行推广宣传与销售
实训过程：
一、确定销售产品
绿岛校园的人文气息和怡人景色是大家生活了几年以来所感同身受的，那么这个如此迷人的校园，我们为什么不让更多的人走近她呢？产品的销售必须要锁定正确的目标人群，目标人群是即将升入大学的高中生，因为高中生对大学生活都是非常向往的。如果让高中的学子及其家长来学校进行体验游，可以在他们报考高考志愿时能够对学校有所了解，同时也提高了我们学校的知名度。所以，我们之前根据绿岛校园的特点，每人设计了一份绿岛亲子游的旅游线路，并上台亲自讲解自己的设计思路，包括校园游览线路，时间安排，一日游还是两日游，体验项目，报价等等。然后根据接下来的问卷调查得到的反馈从大家的设计中选出了一份最佳旅游线路，作为我们即将进行销售的产品线路，产品销售的实训由此展开。
二、项目市场环境调查
对产品进行销售，前提是需要了解市场，才能作出正确的选择，以便我们能在接下来的方案实施阶段能更好的迎合客源的意向，来提高产品的质量。我们围绕绿岛亲子游的主题提出了一些问题，比如对绿岛的了解情况，希望通过什么交通方式来绿岛旅游，比较喜欢一日游还是两日游，在他们心中比较容易接受的绿岛游价格的区间，更希望和父母、兄弟姐妹还是和朋友一起来绿岛体验游。然后我们把这些问题整理出一份调查问卷，准备选择一所市内高中作为我们的调查对象。
事情也不是一帆风顺的，我们在选择哪所高中的问题纠结了很久，因为鉴于我们的学校属于三本院校，所以不能我们不能选择省重点譬如沈阳二中那样的学校，因为我们的学校级别根本就不在他们学生的选择范围之内，综合各方面的考虑，包括地理位置，学校升学率等，最佳选择是沈阳市第24中学，但最终没能与24中学达成共识，所以这个选择只能pass了。所以我们觉得选择的高中最好是沈阳本地组员的母校，比较容易与学校沟通，宣传起来也比较容易，可由于本组组员大部分都不是本地人，我就推荐了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比较远，对于我们的之后的宣传比较困难，所以老师说她先跟学校汇报一下，然后再进行接下来的工作。经过几天的协商，最后学校不同意这个方案，因为之后的宣传需要我们全体组员都上阵，交通比较不便。这个方案也搁置了，最后还是左雨薇跟母校的班主任沟通之后，班主任同意去她的班上进行宣传，所以我们最后的选择是沈阳市第38中学。
问卷共印了200份，由我和李万陪同左雨薇回她的高中发放调查问卷并进行实时回收，回来之后我们对问卷进行了整理汇总，得出了目标人群的大致意向。
三、广告活动的设计与推广
明确了产品的方向，那么接下来的工作就是宣传工作，我们需要设计广告文案，发放宣传单。广告方案的设计需要有一个体现产品的标题和吸引人的广告词，最后进行广告预算，方案和宣传单的设计老师以作业的形式布置给我们，一周后上交，再在当中选出最优秀的广告方案和宣传单加以采纳，印制出400份，之后我们商定利用没有课的时间到市内的商业步行街进行宣传。我们按照约定好的时间和地点集合，然后每人分了一些份之后就分散着发宣传单了，进行产品宣传，要明确目标人群，所以我在发宣传单的时候有选择性地发给了一些年龄不大的学生，显然我的想法是基本正确的，因为我观察到当我跟她们打招呼自报家门递上宣传单之后她们会很感兴趣地重复了一遍我们学校的名字然后会低头阅读我们的宣传单，然后互相交谈着走远了。
之后老师以电子版的形式在群共享里上传了一份关于绿岛旅游线路的宣传稿，我们每个人都以日志的形式发表在了我们的QQ空间里，让更多的朋友知晓并且了解我们的绿岛亲子游。
四、新闻发布会的筹备与举办
回到学校之后，我们在商务中心召开会议商定关于下一步新闻发布会的事宜，确定会议主题 选择会议主持人和发言人；准备发言稿和报道提纲；选择会议地点和举办时间；具体落实到会记者人数；选择邀请记者的范围；注意嘉宾的安排；组织参观和宴请的准备；制定会议费用预算；统一服装等等。
我们利用晚自习的时间举行了绿岛旅行社冬季旅游线路发布会，我们事先来到会场进行了会场布置。会场座无虚席，各位发言人对绿岛旅行社的旅游产品都进行了详细的介绍，并对嘉宾提出来的各种问题一一作出了解答，我们自己的摄影记者，拍摄了会场情景以供备用和纪念。会间还有大一学弟学妹们的倾情献艺，会议取得圆满成功。而我们的产品销售的实训也就此落下帷幕。
五、实施以及成本预算与计划收益
我们分析了旅游线路产品价格的构成及其影响因素，例如旅游市场的供求关系和需求弹性等，根据旅行社的目标，需求，成本和产品定价方法和策略，结合绿岛校园的旅游资源，线路特征和旅游需求等，提出了绿岛亲子两日游的产品及其价格
实训经验：
一、了解自己的产品，知道自己在卖什么
了解自己销售的产品，要能够有信心地站在客户面前是非常重要的。旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造的旅游线路，那么由于旅行社的多样化和经营的环境和特点旅游产品就成千上万，就像大超市货架上的调味品，站在货架前面我们往往头昏眼花不知道该选择的在哪里，旅游市场也是一样，旅游广告上的各种线路让人们感到迷茫。
销售人员就像超市里推销某种食品的推销员，托起食品给你尝，但不能忽略的是，这个推销人员非常懂得这个食品的制作过程和它的特性。做旅游产品销售也是一样，了解产品的特点和细节非常重要。
二、什么样的产品要针对什么样的人群
一个推车卖烤白薯的农民，绝对不会卖到工商局的大门口；一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里；一个卖猪耳朵的商贩，绝对不会跑到回民区去推销；一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室。所以找到目标人群是非常重要的。
实训心得：
销售是一项工作更是一门艺术，既要联系人文知识也要懂得心理战术，不仅需要口才，而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。通过这次的实践我获得了不少的心得体会。
（一）实际工作与书本知识是有一定的距离的，需要在工作中不断地学习，所以要想胜任工作，必须边学习边实践，通过不断的学习获取更多新的知识，努力学习专业知识，为以后的销售实践打好坚实的基础，并灵活运用到实践中去。
（二）要有拼搏的精神，在销售的过程中，我们遇到了很多以前没有遇到的问题，很多人都开始泄气，但是最后大家都互相鼓励的坚持了下来。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开发，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
（三）Team work，这真的是一个团队是否成功的关键所在，团队成员之间的分工适当与密切合作会给团队带来巨大的收获。
产品销售实训总结
旅游一班091125130 崔
13类食用农产品禁止销售 篇11
国家食品药品监督管理总局近日发布《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》 (以下简称《办法》) , 明确规定从3月1日起, 进入批发市场销售的农产品将接受批发市场的抽检, 而农贸市场等农产品集中交易场所也将建立农产品检查制度。
根据《办法》, 农贸市场等农产品集中交易市场开办者应当建立食用农产品检查制度, 对销售者的销售环境和条件以及食用农产品质量安全状况进行检查。批发市场开办者应当配备检验设备和检验人员, 或者委托具有资质的食品检验机构, 开展食用农产品抽样检验或快速检测, 并根据食用农产品种类和风险等级确定抽样检验或者快速检测频次。
值得一提的是, 与屠宰厂 (场) 、食用农产品种植养殖基地签订协议的批发市场开办者, 应当对屠宰厂 (场) 和食用农产品种植养殖基地进行实地考察, 了解食用农产品生产过程以及相关信息, 查验种植养殖基地食用农产品相关证明材料以及票据等。
此外, 食用农产品生产者或者个人生产的食用农产品, 需由村民委员会、乡镇政府等出具产地证明, 农民专业合作经济组织及其成员生产的食用农产品, 需由本单位出具产地证明。
在销售者义务方面, 《办法》规定了13种禁止销售的食用农产品, 销售禁售农产品将依照食品安全法给予相应处罚。
禁止销售的食用农产品包括:
(1) 使用国家禁止的兽药和剧毒、高毒农药, 或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物质的;
(2) 致病性微生物、农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的;
(3) 超范围、超限量使用食品添加剂的;
(4) 腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的;
(5) 病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类;
(6) 未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类;
(7) 未按规定进行检验或者检验不合格的肉类;
(8) 使用的保鲜剂、防腐剂等食品添加剂和包装材料等食品相关产品不符合食品安全国家标准的;
(9) 被包装材料、容器、运输工具等污染的;
(10) 标注虚假生产日期、保质期或者超过保质期的;
(11) 国家为防病等特殊需要明令禁止销售的;
(12) 标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址, 或者标注伪造、冒用的认证标志等质量标志的;
产品销售合同 篇12
订货方：____________________________________（以下简称“甲方”）
住所地：____________________________________
法定代表人：________________________________ 委托代理人：________________________________ 帐号：______________________________________
供货方：____________________________________（以下简称“乙方”）
住所地：____________________________________
法定代表人：________________________________
委托代理人：________________________________
帐号：______________________________________
双方经友好协商，在平等、互利的基础上，达成如下协议：
第一条 商品价格
一、商品的价格：
进货价格：乙方以□1.出厂价□2.批发价□3.供货价，并给予单面折扣_________%为甲方的进货价格。
售货价格：由甲方参考乙方提供的建议零售价及市场价格自行决定。
二、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的商品报价单。乙方若调高商品价格，必须提前5日向甲方发出书面的“商品报价变更通知单”通知甲方，并经甲方书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出订货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价单约定的价格向甲方供货。
三、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的食品报价单。乙方若调高商品价格的，必须提前_________日向甲方发出书面的商品报价变更通知单通知甲方，并经订货书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出定货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价约定的价格向甲方供货。
第二条 订货
一、甲方将根据乙方提供的商品报价信息，就每一个特定商品的订货提交订货单，订货单上明确商品名称，规格，数量，包装，价格，交货地点，交货时间等条款。
二、甲方有权在订货单发出后的3个工作日内撤回或修订订单。
三、乙方收到订货单后，若对订货单上的价格，数量等条款有异议，应于收到订货单之日起3日内书面通知甲方，未书面通知的则视为完全同意订货单的条款。
第三条 商品要求
甲方向乙方采购的商品包括该商品本身以及该商品的包装，简介，使用方法说明书，警示说明书，保证（修）书，售后服务卡等其他有关资料和该类商品所须之随附义务。乙方向甲方提供的商品及其销售符合国家法律法规，符合国家，地区，行业标准及双方确认的其他标准或样品，完全符合本合同以及甲方提交的订单要求，并保证：
一、产品质量
1.不存在危及人身，财产安全的危险，符合保障人体健康和人身，财产安全的国家标准，行业标准。
2.具备产品应当具备的使用性能，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明。
3.符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以广告，产品说明，实物样品等方式表明的质量状况。
二、产品或者产品包装上的标识真实，并符合下列要求：
1.有产品质量检验合格证明。
2.有中文标明的产品名称，生产厂厂名和厂址。
3.根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格，等级，所含主要成分的名称和含量的用中文相应予以标明。需要事先让消费者知晓的，在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。
4.限期使用的产品，在显著位置清晰的标明生产日期和安全使用期或者失效日期，5.使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身，财产安全的产品，有警示标志或者中文警示说明。
三、乙方保证不存在以下欺诈行为
1.在商品中掺杂，掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品。
2.生产国家明令淘汰的商品或者销售失效，变质的商品。
3.伪造商品的产地，伪造或者冒用他人的厂名，厂址，伪造或者冒用认证标志，名优标志等质量标志。
4.销售的商品应当检验，检疫而未检验、检疫或者伪造检验，检疫结果。
四、乙方发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷，即使正确使用或者接受服务仍然可能对人身，财产安全造成危害的，保证立即告知甲方，并采取防止危害的措施。
五、乙方向消费者提供有关商品或者服务的信息真实，没有引人误解的虚假宣传，没有发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为。
六、乙方提供的食品符合卫生标准，提供的专供婴幼儿的主，辅食品符合营养，卫生标准，提供的食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用工具，设备以及洗涤剂，消毒剂符合卫生标准和卫生管理办法规定。
七、乙方提供的商品没有侵犯他人专利以及以非专利产品冒充专利产品，以非专利方法冒充专利方法等侵犯他人专利权。
八、乙方提供的商品没有侵犯他人著作权或者与著作权有关的权利。
九、进口商品：
1.乙方提供的进口商品，必须向甲方提供中国________出入境检疫局出具的监管证，同时提供海关卫生检测合格证明及商检报告
2.乙方必须提供中华人民共和国出入境检验检疫卫生证书，且每批次商品应当有对应的卫生附表。
3.每个最小包装上必须粘贴进口商品卫生监督检验标志（CIO标志），并按国家相关规定在商品包装上贴有详细的产品中文说明、代理商名称、地址及电话。
十、乙方提供的商品产地若属__________________以外地区，除向甲方提供当地相关证明、检测报告外，还须向甲方提供进京销售证明及_________市相关检测单位的检测报告。
十一、乙方提供的所有商品应当印有符合国家规定的条形码及中文标识。且乙方将商品发送到甲方指定地点前，商品外包装上已印好或贴上符合国家规定的可用条形码及中文标识，若乙方将商品发送到甲方指定地点时未能完成上述工作的，则甲方有权拒绝收货。
十二、乙方提供的所有商品清洁，整齐，包装完好，适宜销售，送货时不得有任何包装破损或潮湿，变色，凡有保质期的商品如果保质期大于六个月的，乙方商品送达甲方指定收货地时其商品保质期距到期日的时限不得少于保质期规定的一半，否则甲方有权拒收，如果商品保质期小于六个月，则不应少于其保质期的三分之二，否则甲方有权拒收。
十三、乙方因违反以上第一款至第十款的承诺而侵犯消费者的人身与财产安全、知情权，消费者因购买，使用乙方提供给甲方的商品收到人身，财产以及其他合法权益损害而向甲方要求赔偿的，甲方赔偿后，有权向乙方追偿。甲方追偿的金额包括：
（1）甲方赔偿给消费者的全部金额
（2）甲方因赔偿事件而支出的全部费用，包括但不限于：商品修理费，退还商品运输费，鉴定部门的鉴定费，检验检疫部门的检验费，仲裁费，诉讼费，律师费，差旅费，交通费。
（3）甲方所支付资金的利息，利息的起算时间从每一笔资金支出的当天算起，利率按银行同期贷款利率的300%计算。如果因此而影响甲方的商业信誉，导致甲方的客流量减少，销售额下降的，甲方有权向乙方要求赔偿因此而受到的损失。
十四、乙方因违反本条第三，六，七，八，九，十款的承诺，导致其提供给甲方的商品被国家执法部门扣留，查封，没收的，甲方有权要求乙方返还已支付的货款，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。
十五、甲方有权对提供生鲜食品的乙方的卫生情况，运输条件，产品质量进行定期或不定期抽查。如果乙方的食品生产经营过程，食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用具，设备等不符合法定以及双方约定的食品卫生标准和卫生要求的，甲方有权单方解除本合同。
十六、如乙方有违反上述所做的承诺之一的，甲方有权单方面解除本合同，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。
第四条 送货原则
一、乙方严格按甲方提交的定货单确定的商品名称，数量，规格，包装，地点，按时向甲方送货。
二、乙方在向甲方交货时要携带甲方提交过的订货单以及与之相对应的乙方送货单。甲方收货部门验货后，向乙方出具“甲方订货单的第四联”，并在乙方送货单上签字盖章，并留存上述底单备查。如果订货单与送货单的“数量”等项目不一致，则以订货单的为准。尽管甲方收货部门在乙方的送货单上签字盖章，但是这并不表明甲方对送货单上的“单价”及“金额”的确认，而只是对送货单上的“数量”等条款的确认，乙方不得将送货单上的金额作为向甲方结算货款的依据，也不得将送货单上的金额作为向甲方主张其他权利的依据。送货单上所列商品的单价以与之相对应的订货单价作为该商品的单价。
三、乙方应按订单按时交货。乙方如要求变更送货期，应至少提前3天向甲方提交书面要求，并征得甲方书面同意方可运抵。
（1）如果乙方延期交货，甲方有权拒收，由此产生的运输等费用由乙方自负。
（2）乙方交货每延迟一天，应向甲方支付该订货单含税金额_________%的违约金。
（3）如果乙方提前交货，甲方也有权拒收，但会尽量安排收货，乙方交货每提前一天，应向甲方支付该收货金额（含税）_____%的仓储占用费。甲方可在乙方的货款中扣除本款所述的违约金及仓储占用费。
第五条 收货原则
一、甲方或甲方指定的收货人有权拒收所有违反本合同以及订单条款的商品。对此，乙方应无条件及时运返该商品，并自负运费和承担相应责任，由此给甲方造成的相应损失，乙方应承担赔偿责任。
二、甲方或甲方指定的收货人有权要求乙方对包装损坏商品给予及时调换并有权拒收。被拒收的商品乙方应及时运返，对甲方造成的相应损失乙方应承担赔偿责任。
第六条 交货及验收
一、交货
1.交货时间：乙方在接到甲方订货通知后，应在_________小时内送到。
2.交货地点：乙方应将商品送到甲方的营业场所或甲方指定的其他地点。
3.运输及保险费用由乙方承担。
二、验收
1.验收由甲方商管课人员会同超市工作人员，依据甲方开立的订货单进行验收。如发现乙方提供的商品在质量、包装、标识、有效期等方面存在不合格情况，甲方有权拒收。乙方应将商品运回，并承担相应的费用及责任。
2.乙方同意向甲方提供有正确的北美通用产品条码（简称UPC条码）/国际通用商品条码（简称EAN条码）的商品，否则甲方有权拒收无正确UPC/EAN条码的商品。称重商品条码由乙方按照甲方提供的标准自行制作粘贴，费用由乙方承担。
3.在交货时，验收由甲方与乙方双方人员共同参加，根据《订货单》做外观和数量上的清点，并进行抽验，乙方因故不在场时，由甲方本着诚信的原则自行验货，验货结果视为乙方认可。
4.对于不能立即验货的商品，甲方应妥善保管商品和包装，乙方全权委托甲方在消费者选购时开箱验货。
第七条 退换货
一、消费者从甲方购买乙方提供的商品，造成消费者财产损害的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。
二、消费者从甲方购买乙方提供的商品，属于国家规定或者乙方承诺实行“包修，包换，包退”的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件地退回给乙方。
三、消费者从甲方购买乙方提供的商品，在保修期内两次修理仍不能正常使用的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。
四、消费者从甲方购买乙方提供的商品，依法经有关行政部门认定为不合格的，甲方按照消费者的要求退货后，有权将该商品无条件退回给乙方。
五、食品的退货与换货
1.凡符合以下基本条件，甲方提出退货要求的，乙方均应无条件退货
（1）保质期至少还有_________天；
（2）外包装完整，无破损；
2.凡符合以下基本条件，甲方提出换货要求的，乙方均应无条件换货，对于有保质期的食品，凡是甲方在离保质期到期日______天前以书面形式通知乙方的，乙方应无条件退货或换货，否则已过保质期的商品货款甲方有权单方从应支付乙方的货款里自动冲减。
3.若乙方不同意退、换货的，应与甲方进行协商并签订补充协议。
六、非食品的退货与换货
非食品类的商品若出现质量问题，甲方有权退货。退还商品由乙方承担运费，若此运费甲方先行支付，则乙方应在货物运返之日起两日内支付运费或甲方在应支付货款里冲减。
七、退货换货的业务流程
1.甲方采用向乙方提交“退（换）货单”的方式，通知乙方所需退换商品的名称，规格，包装，数量，价格，时间，地点。
2.退（换）货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退（换）货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。
3.如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。
八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。
九、上述甲方向乙方提交“退（换）货单”的方式包括但不限于：
1.传真：从甲方将退（换）货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。
2.电子邮件：从甲方将退（换）货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。
3.特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。
4.挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。
第八条 进货方式与货款结算
一、进货与结算方式：
甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式：
1.□经销：
货款结算：甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。
2.□代销：
货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据“订货单”确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。
二、货款到期日（以下简称“帐期”）的计算方法：
可由双方选择以下任何一种方式来确定：
1.□收货后_________天内支付；
2.□月结；
3.□收货后_________天内付款_________%；天内付款_________%.三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。
四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款：
1.乙方未按本合同及订单的约定送货；
2.乙方所送货物不符合本合同及订单的约定；
3.乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零；
4.乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用；
5.乙方未按本合同的约定清理退货或换货；
6.乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的；
7.乙方在促销期内不送货的。
五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。
六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合国家规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。
七、甲方对乙方的发票要求：
乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。
第九条 滞销商品的处理
在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________.第十条 丢失、破损、残次商品的补偿
对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________.第十一条 新品优惠
一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。
二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠：
1.新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款（含税）_________%的价格折扣。
2.新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。
三、上述条款不包括商品首次进店合作。
第十二条 销售奖励
一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。
二、兑现上述返佣的结算周期是：
□每一结款期□季度□半年□全年
三、返佣的计算方法：（此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%）
□实际送货金额的_________%；
□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%.四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇
第十三条 费用
为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用：
一、合作费
凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费（不低于_________元）补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为（大写）__________________元，用于合作成本分摊及补偿。
二、消费者权益保证金
1.乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。
2.如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述（第1）款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。
三、新品推广费
乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。
四、特殊陈列费
为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。
五、邮报费
甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元（大写：__________________）
六、促销费
甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付
七、水、电、物业及库房管理费
乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。
乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。
八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除
九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。
第十四条 合同期限
本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
第十五条 争议的解决
因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。
第十六条 其他
一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。
二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。
三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
四、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。本合同共计_________页，其中合同主文_________页，附件_________页。
第十七条 本合同以“□”的为选择项，适用的划“√”，不适用的划“×”。
第十八条 乙方在签订本合同时须提供包括但不限于以下文件
一、法人营业执照副本或个体工商户营业执照复印件；
二、组织机构代码证复印件；
三、法定代表人身份证明或身份证复印机；
四、税务登记证及一般纳税人资格证复印件；
五、商标注册证明、使用许可证明及授权代理证明复印件（使用他人商标时）；
六、相关专利权属证明复印件（取得或授权使用证明）；
七、营业代理人之授权委托书（原件）及身份证；
八、进口商品商检证明、关税证明或进口商品报关单；
九、与经营商品有关的法律法规所规定的证件。
注：上述文件均需复印件两份并加盖公章。
第十九条 本合同附件包括
附件一：供货商对帐、结帐须知。
附件二：供货商送货须知。
甲方（盖章）______________ 乙方（盖章）_____________
授权代表人（签字）________ 授权代表人（签字）________
_________年______月_______日
________年______月________日