产品销售额

产品销售额（精选12篇）

产品销售额 篇1

附销售退回条件产品销售是指购货方依照双方所签协议有权退货的销售方式, 这是一种特殊的销售方式, 特殊在两方面, 一方面销售方销售产品确认收入时, 一定要考虑将来对退货可能性的合理估计, 另一方面将来实际发生退货时, 也一定要结合企业对退货可能性的合理估计。能否估计退货可能性就成为会计确认销售收入和所得税调整的重要依据。

一、附销货退回条件产品销售收入和销售退回确定的会计处理

(一) 销售收入会计处理

《企业会计准则第14号—收入》准则对产品销售收入的确认, 是以产品所有权上的风险和报酬是否发生转移、是否继续控制产品、收入的金额收否能够可靠计量、经济利益是否流回企业、相关的成本和费用是否能够可靠计量等依据作为判断的条件, 要求这些条件全部满足时予以确认。

在将产品销售收入和计量原则运用于附销售退回条件产品销售这种特殊产品销售收入的会计处理时, 应结合这种特殊产品交易形式, 并注重交易的实质。若销货方依据以往的销售经验可以合理估计发生退货的可能性, 同时能确认与退货相关的负债, 一般情况下在发出产品时确认收入;若销货方对将来退货的可能性没有办法合理估计, 那么销货方就应在售出产品退货期满时才确认收入。

(二) 销售退回会计处理

对附销售退回条件产品销售依据退货的时间, 可以分为退货属非资产负债表日后事项和退货属资产负债表日后事项, 在会计处理上, 又各自按能否合理估计退货可能性分别采取不同的会计处理方法。对于能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若退货量等于估计的退货率时, 冲减增值税销项税额, 转销预计负债, 转回已确认的递延所得税负债, 不调整本月收入和成本;若企业实际退货量与估计的退货率有误差时, 凡是已确认收入的销售退回, 无论是属于本年度还是以前年度销售的产品, 均应调整本月的销售收入和销售成本, 借记或贷记“主营业务收入”或“主营业务成本”科目。对于不能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若发生退货, 则按照最终销售量确认收入, 结转成本, 冲减增值税, 转回递延所得税资产。对于销售退回属于资产负债表日后事项, 且估计了销售退货率的, 要根据实际发生退回的数量与估计的退货数量之间的关系来进行调整。

二、附销售退回条件销售业务的会计处理存在的问题

(一) 一般来说, 销售企业预计的销售退回数量与实际退回数量不可能完全一致。

从以上会计分录中可以看出:1、如果实际退回的产品数量大于预计数量, 那么由销售退回所造成的营业利润的减少将会被分解为两个部分, 一部分表现为减少销售业务发生当月的营业利润, 另一部分则表现为减少销售退回当月的营业利润。因此, 如果销售业务发生时预计的退货数量偏低, 那么实际退货时冲减的营业利润金额就会高;反之则低。

(二) 如果实际退回产品的数量小于预计数量, 那么需要增加确认销售退回当月的主营业务收入和主营业务成本。

其实质可以理解为是将本应在销售业务发生当月确认的营业利润平移至了销售退回当月。在这种情况下, 如果产品试用期较长, 而使销售业务发生日与退货期满日分属于不同的会计期间, 则会给企业提供进行盈余管理的空间。例如, 接上例, 假设甲企业与乙企业约定的试用期限为5个月, 试用期满日为2012年4月10日, 假设届时甲企业2011年度的财务报表已经对外报出。那么, 如果甲企业2011年度营业利润偏低, 则甲企业可以在2011年11月30日减少预计退货数量, 从而增加2011年度的营业收入;反之, 如果2011年度营业利润偏高, 甲企业则可以增加预计退货数量, 从而减少2011年度的营业收入。

(三)

如果购货方有权利向销售方退货, 那么产品上的风险和报酬就没有完全转移, 与产品销售有关的经济利益也就不是很可能流入企业, 因此销售方一方面不能确认营业收入, 另一方面也不能终止库存产品的确认。而对于企业预计的销售退回, 虽然冲减了对应的营业收入和营业成本, 但并没有体现出库存产品的增加, 这会使企业期末会计报表中所反映的存货数量小于实际数量。从会计分录的对应关系可以看出, 被低估的这部分存货计入了应收账款之中, 而应收账款和存货虽同属于企业的流动资产, 但经济属性差距较大。

(四) 销售退回一旦发生, 销售方向购货方退回的货款应当为已经收取的产品全额销售价款。

即使销售方尚未收取货款, 那么其减少的应收账款金额也应当同样为产品的售价。换言之, 如果购货方实际向销售方退货, 销售方的现金流出应当为产品的实际售价, 而销售方前期所确认的预计负债却仅为营业收入减去营业成本后的差额, 完全不能反映由于未来退货而可能使企业承担的负债。

(五)

即使同为附销售退回条件的产品销售业务, 根据销售方是否能够合理判断未来可能的退货数量, 会计处理方式存在较大的差异, 这降低了会计信息的可比性。例如, A、B两家企业以相同的价格同时向C企业销售了完全一样的同类产品。如果A企业具有同C企业的历史销售记录, 因而能够合理判断预计退货率, 则A企业可以当期确认销售收入, 从而增加销售当期的会计利润。而假设B企业是第一次向C企业销售产品, 因而无法合理判断预计退货率, B企业则要等到退货期满后才可以确认销售收入。但实际上A、B两家企业的经济业务实质完全相同, 却采用了不同的会计处理方法, 降低了会计信息的可比性。

三、附销售退回条件的销售业务会计处理的改进建议

(一)

将销售业务发生时企业确认的预计负债金额调整为估计退货对应的价税合计数, 同时减少企业的应收账款确认金额, 增加企业的存货数量。

1、

例如, 接上例, 假设乙企业在甲企业发出产品时按照1 000件产品数量足额支付了23.4万元的货款, 那么按照以上会计处理思路, 甲企业在2011年11月10日向乙企业销售产品时, 预计退货数量为50件, 对应的销售价款为1万元 (50×0.02) , 甲企业需要确认1万元的预计负债。同时, 甲企业只需确认950件产品对应的19万元 (950×0.02) 主营业务收入和14.25万元 (950×0.015) 主营业务成本;预计退货的50件产品对应的账面价值0.75万元 (50×0.015) 转入“发出产品”账户。

甲企业会计分录为: (1) 借:银行存款2 3.4;贷:主营业务收入19, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.4, 预计负债1。 (2) 借:主营业务成本14.25;贷:库存产品14.25。 (3) 借:发出产品0.75;贷:库存产品0.75。

2、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了50件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债1;贷:银行存款1.17。 (2) 借:库存产品0.75;贷:发出产品0.75。

3、如果2 0 1 1年1 2月1 0日退货期满后, 乙企业退回了7 0件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:主营业务收入0.4[ (7 0-5 0) ×0.0 2], 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.238 (70×0.02×0.17) , 预计负债1;贷:银行存款1.638。 (2) 借:库存产品1.05;贷:发出产品0.75, 主营业务成本0.3。

4、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了30件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.102, 预计负债1;贷:银行存款0.702, 主营业务收入0.4[ (50-30) ×0.02]。 (2) 借:库存产品0.45 (30×0.015) , 主营业务成本0.3;贷:发出产品0.75。

(二)

如果实际退货量与企业的预计退货量相差较大, 对企业各期会计利润的核算造成重大影响, 即使退货时间不属于资产负债表日后事项所属会计期间, 企业也应当进行追溯调整。

例如, 接上例, 假设甲、乙企业约定的退货期间为5个月, 2012年4月10日退货期满后, 甲企业2011年度的财务报表已经实际对外报出, 乙企业实际退货率为20%, 共计200件, 与甲企业原先的估计悬殊巨大。甲企业应当按照重大会计差错更正的方法进行追溯调整。甲企业按照10%提取盈余公积。甲企业会计分录为: (1) 借:以前年度损益调整3[ (200-500) ×0.02], 预计负债1, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.68 (200×0.02×0.17) ;贷:银行存款4.68。 (2) 借:库存产品3;贷:以前年度损益调整2.25, 发出产品0.75。 (3) 借:利润分配———未分配利润0.675, 盈余公积0.075;贷:以前年度损益调整0.75。

这样既可以有效防止企业通过人为地高估或低估预计退货数量来调节当期会计利润, 还可以促使企业严谨判断自身是否能够“合理判断出预计退货数量”。对于判断预计退货数量出现重大差错的, 应当要求企业在今后的会计期间内, 对类似经济业务一律待退货期满后再确认收入。

摘要：附销售退回条件的产品销售是一种特殊形式的销售业务。如果附有销售退回条件, 如果企业能够据历史经验合理判断未来退货的金额, 则可以在产品发出时确认营业收入;如果企业不能够合理判断退货金额, 则应当在退货期满后再确认收入。本文主要讨论了附销售退回条件的产品销售业务会计处理方式, 并在此基础上提出了相应的完善建议。

关键词：附销售退回,产品销售,会计处理

参考文献

[1]财政部.企业会计准则2 0 0 6[M].北京:经济科学出版社, 2006.

[2]财政部.企业会计准则——应用指南2006[M].北京:中国财政经济出版社, 2006

产品销售额 篇2

十二点注意事项

1、正确的迎客技巧

在这淡季时节几乎没有几个顾客的卖场，导购员应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。应把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客到达自己柜台附近，或在其它品牌逗留时就开始关注的他的动向，虽然导购员自己当时无法确定该顾客有没有购买自己品牌的需求，也很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是等顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！

总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！

2、主动出击估测购买范围

导购员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的商品，有什么想法，挖掘顾客心思。当顾客讲出自己大概需求时，导购员应引导顾客进行消费。

总结：一定要主动缩小顾客购买，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

3、帮助顾客进行选择

在确定顾客有买本产品意图时，不要在顾客正在观看的型号上浪费时间，很自然的帮顾客做主，把顾客引导在自己主销，有销售价值的型号面前，进行宣传引导。

总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

4、说出主推产品独特的卖点，并给顾客想买商品留有余地

导购员要说出产品与众不同的特点，而且把握消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时间，暗示购买这款代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。

说出你主推商品和顾客挑中的区别，突出推荐商品的优点。给顾客多一个选择，暗示他选择这款是走有流行消费的前沿，同时不要忘记给顾客自选商品的留有余地。

总结：一定要把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售主推型号，把顾客看的另一款说的一无是处。万一顾客持意要买，可能会到别家或不买，这样会损失一个顾客。

5、抓住顾客普通最关心的问题

导购员应知道自己本产品的优势与劣势，知道自己与其它竞争品牌优势在哪里，要做到知已知彼，不要被顾客问到无法应答或答得驴头不对马嘴！宣传产品的时候要做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处

6、让顾客感受产品，提出异议

当顾客拿起我们的商品时，要对他讲，锅体制作精细，材料选用最优制的精铁等。让顾客能主动注意细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。

总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析留给顾客深刻印象！

7、某些时候要扮演专家角色

从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客常常的思考与记忆。人都是是第一深刻印象的东西最容易产生好感，避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。总结：在一味介绍产品时代，一定要注意下顾客的表现！

8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥当呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与本款型号的销售。是不是也能给顾客带来购买信心呢？

总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

9、目标顾客是否要转移呢

假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位带着两个小孩的妇人顾客，非常专注认真的听着产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢？目标顾客是否转移呢？

不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。总结：别做丢了西瓜，捡芝麻的行为！

10、诱导顾客下定购买的决心

导购员产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款货品时，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！

（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品时，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）

总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！

11、别疏忽借助卖场主管的力量！（或其它导购员的力量）

在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或难以让顾客眼前一亮！这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管（或其它在旁边导购员）表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。

总结：适当的时候记得借用外力！

12、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”

导购员给顾客“洗了脑”将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停贸在展台前。但是顾客还是走了！

顾客看了产品后，要去看一下其它品牌的产品，这时忘记运用是，但是法。先同意：“您的想法当然好，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。

这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

理解销售

正因为销岗位在公司发展中，所起到的这一重大地位，决定了我们促销的一切工作中心是：

1、销售产品

2、帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位顾客

3、与店方建立起良好的合作关系

4、在公司政策和指导下经济、有效的动作。

什么是促销？

很大人认为：“促销就是促进我们产品的销售。”的确，这种看法非常正确，但是在我们这里所提倡的促销工作，还有更多更深刻的意义。

（1）、促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销”，这是维持我们与顾客的重要方法。也是节省促销最好方法。顾客购买的同时，也是享有相应的产品及服务。促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客”。而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“服务”来完成的。请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客。“他对公司的意义，远远大于一个曾经购买卖的消费者。

销售农副产品8注意 篇3

二、产品档次往上提,“名特优新”人欢喜。引进、选育、推广“名特优新”品种,围绕增强产品市场竞争力,提高不同产品的外在和内在品质,这样定能迎合人们的口味,争得市场。

三、不赶旺季赶淡季,想卖好价抓时机。农户应该努力发展早熟和反季节品种,有意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保鲜,等到淡季时能卖个好价钱。

四、产品流通渠道多,“八仙过海”共收获。有些农副产品除了外贸和国有商业部门收购外,也可以由购销、贩

运专业户经销。另外,还可以采取“联合体”的办法,搞产、供、销一条龙。

五、利用传媒“喊”着卖,立竿见影销得快。近两年来,现代大众传媒正被越来越多的农户用来宣传、促销农副产品,并且都收到了良好的效果。

六、运输方式选择好,产品卖得价格高。对于一些瓜、果、菜等农产品,远距离运输宜采用空运或火车运输,这样即使运输费用稍高一些,但取得的实际利润往往大于汽车运输。

七、东方不亮西方亮,非种植区产品价格涨。由于人们大都喜欢尝鲜,盛产区的消费者经常食用某种农产品会产生一种排斥或厌烦心理,而非产区的消费者想买这种农产品却又买不到,从而导致价格升高。

产品销售额 篇4

近年来, 农产品/生鲜商品的电子商务也如火如荼, 销售收入快速增长, 据阿里研究中心《2012阿里巴巴农产品电子商务白皮书》, 仅在阿里平台, 经营农产品网店数量26万家, 涉农商品销售额接近200亿元, 预计2013年经营农产品网店数目将突破100万, 涉农商品销售额突破500亿, 2014年突破1000亿。

北京东方艾格农业咨询公司 (BOABC) 近日发布了<<中国生鲜电商行业经营及投资战略分析报告>>。报告指出:农产品品类电子商务渗透率还不到1%, 被认为是电子商务最后的一块沃土, 获得了资本的高度关注。近段时间无论是京东, 一号店等平台电商, 还是顺丰, 中粮等其他行业巨头, 也纷纷涌入生鲜农产品电商这片众人眼里的“蓝海”。但目前, 是比较难于操作的一个分类, 只有极少数生鲜农产品垂直电商能够盈利。

产品销售合同 篇5

1、卖方负责交换机与买方布线电缆之间的连接，并对交换机进行开通。 对买方所布线路卖方要求： 所有线路有线标，出据布线表。所布线缆为电信对数电缆，以便卡接水晶头用。  总机点位线缆为四芯电缆。

2、卖方负责协助买方进行中继线的申请工作。(电信部门的申请费用由买方自理。)

七.扩容费用列表：(可扩容至9外线，32分机)

八、违约责任：

1、卖方违反第一、二、四、五条，视为违约;买方违反第三条视为违约。

2、任何一方违约时间每超过履行期限1天，将给付合同总额1%的违约金，违约金总额不得超过合同总额的5%。

3、任何一方违约时间超过履行期限10天，对方有权解除合同，违约方仍应给付违约金。

4、未经对方书面同意，甲、乙任何一方不得擅自将本合同的内容及相关信息透漏给第三方，如有一方违约，违约方将承担相应的经济与法律责任。

九、本合同适用于中华人民共和国现行法律。

十、本合同一式两份，买方、卖方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

买方： xx有限公司

法定代表人： (或授权代理人)

日期：2012年12月 日

卖方：xx公司

法定代表人： (或授权代理人)

日期：2012年12月 日

产品销售合同范文三

甲方：

乙方：济南赢之道电子有限公司

甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方销售自行生产的产品相关事宜订立本合同，以共同遵照执行。

第一条产品及其价格数量

第二条 交货方式：

1.交货时间：______________。

2.交货地点：济南 。

3.运输方式：______________(注明由谁负责代办运输、运输方法等)。

4.运输费用的承担：_____________________。

5. 保 险：______________。(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

第三条 验收：

乙方收到产品应立即核对规格、数量、外包装等情况，如与本合同约定不符，乙方应妥善保管货物并在收货后二天内告知甲方以便及时协商解决。

第四条 货款支付：

1.总价：_________元人民币(大写： )。其中，运杂费、包装费或其它费用计__________元人民币。

2.货款的支付时间：______________________;

货款的支付方式：______________________;

运杂费、包装费或其它费用的支付时间及方式：____________________。

3.预付货款：____________________________。

第五条甲方的违约责任：

1.甲方不能交货的，向乙方偿付不能交货部分货款___%的违约金。

第六条 乙方违约责任：

1.乙方中途退货的，应向甲方赔偿退货部分货款的___%作为违约金。

第七条 不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后当天向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第八条 争议解决：

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，诉讼解决。诉讼发生的律师费、交通住宿费由违约方承担。

第九条 其它事项：

1.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2.本合同一式___份，双方各执___份。

甲方(印章): 乙方(印章)：

产品负面信息能促进销售? 篇6

美国斯坦福大学商学院巴巴·西韦（Baba Shiv）教授、扎卡瑞 · 托马拉（Zakary Tormala）副教授和特拉维夫大学的丹尼特 · 恩因－贾（Danit Ein-Gar）研究发现，少量温和的负面信息实际上可能强化消费者对产品或服务的正面印象，这就是所谓“瑕不掩瑜效应（blemishing effect ）”。这项研究会改变营销人员的常规方法，例如改变线上广告（内容）和零售网站的产品说明，甚至面对面的销售尝试。

“只要有关产品的负面信息较少，向消费者的推销可能更有说服力，特别是消费者对产品和服务已形成了一些正面印象时。”西韦教授说。

为什么？当消费者已经形成了足够的正面印象之后，微量的负面信息便会更加突出其正面形象，甚至有锦上添花的效果。这强化了正面信息的影响和更为正面的评价。然而，“瑕不掩瑜效应”只在消费者是“低度参与（low processing）”时有效，他们对消费的产品没那么较真。如果消费者在发现正面信息之前发现了负面信息，或者有太多的负面信息时，“瑕不掩瑜效应”将失效。

研究人员召集了四个消费者和志愿者小组。每个小组考虑一项购买决策：登山鞋（在两个相互隔离的小组用不同的方法），巧克力棒，香槟杯。在每个研究中，志愿者们被告知关于产品的正面和负面的事实，以研究“低处理”和“高处理”时的差异。为了确保志愿者对产品属性的评价与研究人员一致，研究进行了预测，要求受试者评价产品的各种功能。在第一项研究中，一些受试者被告知登山鞋有很多优点，包括优秀的设计师、防水、赠送的鞋带、多种颜色。其他受试者得到了相同的信息，但被告知鞋子只有两种颜色。

研究人员发现，当分心时，志愿者对一些有优点同时掺有一些缺点的登山鞋更感兴趣；但当志愿者专心致志的时候，效果却相反，他们更倾向于那些“完美的”鞋子。

另一项研究在一个炎热的夏天进行，情景被设定在一个卖巧克力棒的校园。巧克力棒有很多的理想功能—很容易被冷冻，并打对折。所有的学生都听到了同样的正面信息，但有些人被告知巧克棒是碎的。差异在于：一些学生正要进入教室参加考试，而其他人则轻松地在校园漫步，前者是“低度参与的”，后者是“高度参与的”。结果类似登山鞋的案例。那些即将考试的学生在知道巧克力是碎的时候买了更多；漫步的学生们仅当知道了积极信息的时候购买了更多。

新型墙材产品销售回暖 篇7

广东省规模以上墙体材料工业企业2008年产值为262238.5万元, 比上年增长8.6%, 其中规模以上轻质建筑材料制造企业产值149675.9万元, 比上年增长0.3%;规模以上黏土砖瓦及建筑砌块制造企业产值112562.6万元, 比2007年增长20%。

据了解, 目前广东省除少数几家有一定规模的墙体材料外资企业外, 大多数企业的规模小, 难以抵挡国际金融危机的冲击。广东省新型墙材企业在面对国际金融危机冲击的同时, 还要面对行业内存在的问题。

如何实现业内共同应对金融危机是此次会议的重要议题。与会代表认为, 当前业内企业应按照科学发展观的要求, 认真贯彻落实《珠三角地区改革发展规划纲要》精神, 并在3个方面达成了共识。

对不同的产品类型由相互竞争转为互补。近年来, 一些企业投资建设了干粉砂浆生产线, 干粉砂浆是新型墙体材料的配套产品, 可以与蒸压加气混凝土砌块和陶粒砌块等系列新型墙材配套销售。因此, 会议要求各企业派出人员组成工作小组, 协调各企业的各类产品在销售部门进行互补代销, 代销产品的企业需要合理让利于销售部门, 达到由相互竞争转为互补的双赢局面。

加强自律, 抵制市场恶性竞争。在房地产业不景气的情况下, 墙材产品市场竞争过度, 导致某些产品质量下降, 加强企业自律是当务之急。为了维护行业声誉和正常的经营秩序, 行业同仁应坚决反对和抵制以劣质低价垄断和破坏市场的行为。希望在行业协会组织下, 制定行业自律公约, 在公约框架内共同遵守产品的交易结算和成本核算方式, 共同抵制市场恶性竞争行为, 达到企业共生存、共发展的目的。

销售优质产品提供一流服务 篇8

先进的技术, 优质的产品

自1985创建以来, Newtec公司就一直被公认为卫星通信科技的专门知识中心。Steven Soenens告诉记者, 通过积极地实行把利润再投资于新产品研发的政策, 更促使其成为多种卫星通信科技, 诸如DVB-S, DVB-S2, DVBRCS (宽带I PVSAT解决方案) 以及SAT MODE (交互电视) 等多个领域的科技领先者。全球最大的广播运营商、电信公司、企业以及政府部门, 都信赖并采用Newtec极富创造性的卫星通信解决方案。

Steve n介绍说, Newtec开发的CCT技术提高卫星使用效率15%, 该技术的滚降系数最低可到5%, 从而减小了载波的空间占用。另外, Newtec开发的带宽对消技术可以对消多达72M baud的载波, 宽频带技术可以实现使用72MHz转发器的卫星运转效率额外增加20%。

自动Equalink (新一代载波预失真技术) 使带宽效率提高达10%。该技术反映在转发器上可额外增加一个高清 (HD) 频道或两个标清 (SD) 频道, 同时能够保持与DVB-S或DVB-S2接收机、IRD或DTH机顶盒之间的互操作性。Equalink带来更多的视频频道, 更多的载波, 扩大地理覆盖范围。Steven告诉记者, 内置MPEG传输流 (TS) 分析仪, 随时监视并管理客户的服务, 该分析仪能够连续监视和监测比特率、抖动、常规和虚假包的标示符, 在故障排除过程中不再使用会改变网络行为的探头监测方式。采用内置MPEG传输流 (TS) 分析仪后, 可以避免因配置不当或设备故障出现的视频色彩失真以及视频丢失。他还说, 卫星运营商、广播公司和广播联盟受到的射频载波干扰较大, 因为对其业务至关重要的是为终端用户提供最好质量的服务, 这就说明了为什么要在M6100上使用插入标准载波I D功能。因此, Newtec采用载波ID插入对抗射频干扰。

Newtec全新DV B-S2/S2 E广播电视调制器面板设计采用人体工学滚动和软键, 实现轻松快速浏览。Steven说, Newtec设计灵活的最新技术未来保证平台, 帮助客户轻松地将技术一步一步向现代化标准挺进, 同时为客户节省投资。只要使用许可密钥就可以从ASI过渡到IP, 从IF支持L波段等。以DVB技术为例, Newtec目前的产品已经可以沿伸到Ka波段, 能全面满足Ku和Ka波段的宽带系统应用。如果目前的Ku波段用户在4至5年后想切换至K a波段, 也非常简单, 只需更换室外单元即可, 其他都不用变。因此, 我们早已很具前瞻性地研究过Ka波段应用。K a波段能通过卫星为通信市场提供更多的容量, 可用于减轻Ku波段卫星负担, 将许多业务转向Ka波段, 从而留下更多的Ku波段用于商业服务领域。因此, 我认为Ka是一个很重要的发展方向, 对于高吞吐量的卫星通信应用会持续相当长的时间。它们一般有更多的点波束, 与我们的系统完全兼容, 能最大化地实现系统效率。因此, 我们已为Ka时代的到来做好了充分的准备。

重视客户体验, 提供一流服务

Newtec是一家基于研究与发展的公司, 会不断向市场推广公司的最新产品。Anver Anderson表示, Newtec长期以来不断投资研发更先进的技术, 不断追求并实现卫星转发器的最大数据吞吐能力。另外, 目前我们还主要从事另外一项工作, 即提供面向消费者的宽带服务。我们对已有的产品结构作出了较大的调整, 使其更加适应亚洲市场的需求, 在宽带应用上增加了ACM技术, 系统形式上采取了模块化方式, 这意味着产品价格更能为客户所接受。现在我们已经开始把这项特殊的产品推向亚洲市场。

长期以来, Newtec一直以来走在DVB发展的最前列, 领导世界进入DV B-S2的时代。A nver Anderson说, 现在我们所专注的DVB-S2扩展标准, 新技术将使得Newtec的产品在数据吞吐量方面有惊人的突破, 这也是我们明年最重要的发展战略, 即进一步提高卫星数据通信的能力, 使得在有限的卫星转发器带宽上实现更高的传输效率。在我们现有的系列产品中, 包括CLEAN CHANNELT ECHNOLOGY, EQUELINK以及前所未有的BANDWIDTH CANCELLATION技术, 这些新技术的应用, 可以确保数据吞吐量在原有基础上得以增加。所以, 我们的战略目标就是最大限度地提高转发器的传输效率, 为最终用户及广大电信与广播用户提供最有价值的产品。

13类食用农产品禁止销售 篇9

国家食品药品监督管理总局近日发布《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》 (以下简称《办法》) , 明确规定从3月1日起, 进入批发市场销售的农产品将接受批发市场的抽检, 而农贸市场等农产品集中交易场所也将建立农产品检查制度。

根据《办法》, 农贸市场等农产品集中交易市场开办者应当建立食用农产品检查制度, 对销售者的销售环境和条件以及食用农产品质量安全状况进行检查。批发市场开办者应当配备检验设备和检验人员, 或者委托具有资质的食品检验机构, 开展食用农产品抽样检验或快速检测, 并根据食用农产品种类和风险等级确定抽样检验或者快速检测频次。

值得一提的是, 与屠宰厂 (场) 、食用农产品种植养殖基地签订协议的批发市场开办者, 应当对屠宰厂 (场) 和食用农产品种植养殖基地进行实地考察, 了解食用农产品生产过程以及相关信息, 查验种植养殖基地食用农产品相关证明材料以及票据等。

此外, 食用农产品生产者或者个人生产的食用农产品, 需由村民委员会、乡镇政府等出具产地证明, 农民专业合作经济组织及其成员生产的食用农产品, 需由本单位出具产地证明。

在销售者义务方面, 《办法》规定了13种禁止销售的食用农产品, 销售禁售农产品将依照食品安全法给予相应处罚。

禁止销售的食用农产品包括:

(1) 使用国家禁止的兽药和剧毒、高毒农药, 或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物质的;

(2) 致病性微生物、农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的;

(3) 超范围、超限量使用食品添加剂的;

(4) 腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的;

(5) 病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类;

(6) 未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类;

(7) 未按规定进行检验或者检验不合格的肉类;

(8) 使用的保鲜剂、防腐剂等食品添加剂和包装材料等食品相关产品不符合食品安全国家标准的;

(9) 被包装材料、容器、运输工具等污染的;

(10) 标注虚假生产日期、保质期或者超过保质期的;

(11) 国家为防病等特殊需要明令禁止销售的;

(12) 标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址, 或者标注伪造、冒用的认证标志等质量标志的;

农产品销售难出路在何方 篇10

2009年12月9日, 丹棱县委书记县长信箱收到一封群众来信“尊敬的领导:我们丹棱的脐橙今年应该说是一个丰收年。可是, 这几年的价格是越来越低啊, 农民的日子现在好难过哦!特别是今年, 65规格起点的脐橙, 现在的价格才0.8元/kg, 就按每亩产5 000kg的产量来计算, 除去化肥农药等生产成本, 基本上没什么种头了!”

农民提出了一个十分现实的问题:不是生活必需品的农产品是农民增收的主要渠道, 可确实存在销售难的现象, 那么脐橙的出路在何方?

也是在2009年的12月16日, 眉山市科协主持召开了柑桔产业发展研讨会。四川省农业大学刘远鹏教授立足实际, 提出6点建设性意见:一是把发展晚熟柑桔品种作为主攻方向;二是要积极推广薄膜防寒、留树储藏保鲜等技术;三是不要展品, 要产品;四是协会与会员要建立经济利益共同体;五是树立现代果业发展理念, 规模化发展、产业化经营、科学化种植、标准化生产和把握市场准入机制;六是要做大做强眉山柑桔产业, 积极实施标准化战略、产业化战略、名牌战略、市场多元化战略、品种优势战略和上市时间差战略。

一个不足17万人口的农业小

县———丹棱, 仅杂柑类水果脐橙一项在丰产年就要达到2亿kg以上, 可农民的收入却时好时坏。由一封群众来信, 我想到了许多, 农村调整产业结构的最终目的是什么?回答肯定是:农民增收。增产不增收, 不行。

一、脐橙销售难主要原因

脐橙的价格为什么低?一是多了不值钱;二是吃的人减少了, 不卖钱;三是质量下降了, 不管钱;四是卖的时间不对, 低价钱。

先来分析“多”。其实从全国来看, 脐橙总量没有增加, 反而在减少, 江西、湖南只能卖鲜果, 贮藏果极少。从四川来看, 东坡区和丹棱是产果大区。二是消费者不会减少, 只有增加。三是质量下降。2008年受大实蝇的影响, 近两年又受大气候的影响, 小果多, 质量下降。四是时间问题, 真正的高价销售时间确实是在年后, 也就是贮藏果 (贮藏的方法有留树和室内, 室内又分一般贮藏和冷库贮藏) , 小果卖出了大价钱!

全国真正在3~5月份还能够大量销售水果, 仅有四川, 四川又集中在眉山, 眉山又集中在东坡区和丹棱。

眉山的果子有两大特点, 一是面积大, 成规模, 农民掌握了基本的栽培技术。二是酸含量相对较高, 耐贮藏, 延长了水果的销售期, 在销售的时间上有更多更大的空间来赚钱。

但我们也要清楚地看到, 农户生产的水果存在的问题:质量下降。果品质量下降追根寻源是栽培质量下降。栽培质量下降后将导致水果表面色泽暗淡或花果, 贮藏时间不长, 烂果率大大增加, 口感差, 粒化严重。丹棱县的水果产区大部分工协作6集中在黄土区 (小土) , 而紫色土区相对较少。黄土区最大的问题, 其一是土壤颗粒较细, 土中持水较多, 位处高山, 仍然是根部渍水, 烂根现象十分严重, 影响到吸收水和养分;其二, 土中缺氧, 根系无法扎下去。这就是农民说的脐橙的根都在表面, 不会下扎的原因所在。

二、解决措施

提高栽培质量, 最终提高果品质量。要实施有机栽培、增氧栽培, 提高土壤含氮量。如丹棱县农业局的科技人员购置了一台4 000多元的打孔机, 增加土壤含氧量, 10秒钟就打1个洞, 1颗树周围打6~8个洞, 每天一个人按8小时计算, 轻轻松松就能打5亩以上面积 (1亩60~80株) 。

三、结论

一是一定要因地制宜, 不要一味追新, 要做出自己的特色;二是调整结构不要调过了头, 要有适当的比例。如粮经比例、冬季水果与伏季水果的比例、大宗品种与特色品种的比例等, 使生活必需品与消费品之间的比例适当;三是要发挥专业合作社的作用, 产前、产中、产后服务一条龙, 解决农民的后顾之忧。四是土地流转, 土地要逐步向种植能手集中, 实行规模化、标准化生产, 集约化栽培;五是关心农业, 关心农业科技人员, 由地方政府适当地匹配一些科研资金, 用于基层农技推广。

以农业为主的县域经济发展, 关键的一条应由政府出面, 积极与农业大学取得联系, 走“校地合作”的模式, 打造全县的特色农业。以丹棱为例, 就要充分利用资源优势以及基础设施优势 (村村通水泥路) 以及信息化示范县、全国生态家园建设示范县、整体推进新农村建设示范县等优势, 为大学提供试验示范场地, 为专家教授们提供研究的场所、课题。利用大学的品牌优势、科研优势、人才优势、网络优势、成果优势, 全新打造、包装、整合丹棱的资源, 进行全方位 (农、林、水、畜牧业、加工业等) 的合作, 从而提高丹棱的整体经济水平。

产品销售中廉政风险防控 篇11

产品销售是塔西南勘探开发公司经营管理的重要内容，同时又是廉政风险易发多发领域，加强产品销售中的廉政风险防控始终是企业经营管理中的重要环节。

强化思想教育 筑牢“不愿为”的思想根基

廉政风险防控，思想教育是根本。企业要以筑牢思想防线为基础，通过开展形式多样、寓教于乐的学习教育活动，营造廉洁从业氛围，积极构筑廉洁风险“防火墙”。

加大反腐倡廉宣传力度。企业充分利用电子横幅、宣传栏、信息网络、公开信、党课、手机短信等平台，积极做好反腐倡廉宣传；组织专人精心收集、编撰廉洁从业警句短信，通过信息平台发送到各级领导干部及关键岗位人员的手机上，让他们在潜移默化中受到教育。

扎实开展日常教育和专题教育。要认真贯彻落实《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》等法规，完善中心组学习，将反腐倡廉与企业管理相结合，提升反腐倡廉效果，推动企业发展。

开展形式多样警示教育。组织预防职务犯罪专题讲座，加强预防教育；组织参观反腐倡廉警示教育基地，观看反腐倡廉警示教育片和图文展览，做到警钟长鸣，进一步夯实党员干部、关键岗位人员廉洁从业思想道德基础，增强党员干部防腐意识和拒腐能力。

完善制度流程 架起“不能为”的高压线

通过建立健全廉政风险防控的制度和机制，规范权力运行。

完善领导决策制度，规范决策行为。根据上级“三重一大”事项的工作要求，炼化销售部进一步完善了“三重一大”决策制度，规范了经理办公会、党政联席会、党委会议事规则，加强了职代会、工会依法行使监督职权，对于涉及产品销售以及员工群众切身利益的重大事项，必须通过经理办公会、党政联席会、党委会进行决策，职工代表参加，保障了员工群众的参与权、知情权、监督权，形成了决策的公平公正公开，有效防止了个人独断专行，保证了决策风险的有效管控。

强化管理流程再造，消除监管薄弱环节。廉洁风险往往发生在管理流程有漏洞、监管不到位的领域和环节，因此，重视业务流程的梳理，科学简化流程，确保关键业务节点被监管到位，消除腐败滋生的土壤。炼化销售部还通过适时调整组织架构，精简管理层级，加强信息化建设，全面规范ERP运行程序，保障了产品销售数据真实准确；围绕“关键环节”和重点领域，认真梳理关键业务流程，将管理事项流程化，并在流程设置风险监控点，使腐败行为无处藏身。

突出防控重点，持续推进监督工作。坚持“谁主管、谁负责”的廉洁风险防控工作机制，从重点领域、关键环节入手，每年进行一次全面梳理，查找容易引发腐败问题的薄弱环节，持续改进管理，不断建立和完善各项规章制度，做到廉政风险防控全覆盖。

一是持续开展薄弱环节治理和监督。2013年炼化销售部梳理薄弱环节5项，明确每一项的工作措施、责任科室、责任人，每季度进行一次分析总结，使各项工作全面受控，有效消除了廉政风险。

二是持续开展效能监察工作。结合产品销售工作实际，炼化销售部重点围绕产品销售与经营管理主要问题，理清薄弱环节，加强风险防范。2013年，销售部确立效能监察项目4项，制定了落实措施和责任人，每月对比检查，每季认真总结，促进了基层产品销售和经營管理水平的提高。

三是持续推进执纪监督工作。加强执纪监督是防控产品销售经营风险的有效手段，2013年以来，围绕产品销售价格调整、产品销售及重大工程项目合同谈判、人员招聘等事项，企业开展了执纪监督，有效提升了反腐倡廉工作的执行力度。

整合监督资源

形成“不敢为”的防控网络

优化监督资源配置，形成监督防控的整体合力。企业整合纪检、监察、审计、信访的功能，完善信息交流业务流程，及时通报各方信息资源，发现问题，及时查处，避免各自为战，真正发挥监督防控的整体力量。

加强信息化建设，实施科技防控。加大现代信息技术在反腐倡廉工作中的运用力度，完善ERP流程，将企业的成本、销售、财务、经营等数据及时在信息系统中反映出来，增强透明度，实行流程管理和电子监控，促使廉政风险点从不可控向可控转变。

增强决策透明度，让权力在阳光下运行。加强“三重一大”决策监控，把“三重一大”决策事项作为向职工代表大会报告和领导人员述职述廉的重要内容，努力推动企业重大决策科学化、规范化、民主化。与此同时，强化职工民主监督，积极推进厂务公开、党务公开，公开职务消费、公务用车标准，定期向职工代表大会通报领导人员的薪酬、职务消费、公务用车等重要事项，使其自觉接受群众监督。

融入销售中心工作

确保廉政风险防控“有作为”

廉政风险防控必须紧密结合工作实际，融入产品销售与经营管理，才能发挥作用，取得实效，促进企业又好又快发展。

要将廉政风险作为一项影响企业健康发展的重要因素对待，主动防控。把廉洁风险防控工作纳入产品销售与经营管理总体安排，在确立产品销售与经营管理目标的同时，与廉政风险防控工作结合起来，充分挖掘潜在的廉政风险，并通过制订相应的预警、监控、处置等措施，使廉政风险在可控范围内，确保整体目标得以实现。

把廉政风险防控工作融入产品销售与经营管理实践工作中。牢牢控制产品销售和经营管理的重要环节和重点领域，加强对关键岗位和关键环节事权描述，持续不断查找存在的主要问题，有针对性地提出防控措施，确保每项权力从行使的依据到实施、监督全过程都有规范的制度和程序。

不断完善廉政考评机制。要将廉政风险防范管理考核纳入单位及个人年度绩效考核体系，做到同部署、同要求、同督促、同奖罚；适当加大指标权重，采取定期抽查、年度检查、发现问题重点调查等方式，加强对廉政风险防控工作和产品销售业务的监督检查，逐步建立廉政建设和经营经营相结合的评价体系，在扎实推进反腐倡廉各项工作的同时推进产品销售业务健康发展。

廉政风险防控是产品销售全面风险管理的重要组成部分，涉及面广，需要周密计划，规范流程，不断改进，稳步推进。同时，廉政风险防控也是企业反腐倡廉建设的重要组成部分，必须紧密结合实际，持之以恒，常抓不懈，不断增强风险防控的针对性和有效性。

（责任编辑：李万全）

茶叶公司产品销售方案优化研究 篇12

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

[1]王璐, 回瑞娟, 孙雨石.中国茶馆连锁经营的问题及对策研究---以北京市东城区为例[J].现代商业.2013 (8) :20-21.

[2]杨江帆, 林晶晶, 梁雯婷等.文化创意与茶产业的发展[J].福建农林大学学报 (哲学社会科学版) .2010 (4) :37-40.

[3]杜艳宁.茶叶消费者行为特征及营销策略分析[D].武汉工业学院2011.

[4]包建华, 方世建.安徽茶叶产业集群式发展:基于钻石模型的分析[J].农业经济问题.2006 (6) :65-68.

[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.

[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.