廊坊市农产品销售渠道

2024-05-09

廊坊市农产品销售渠道（精选4篇）

廊坊市农产品销售渠道篇1

1 电子产品的行业概述

电子产品所处的行业是资金密集型、技术密集型以及劳动密集型的产业, 现在已经成为了我国国民经济与社会发展的战略性和基础性产业之一, 无论是从行业, 还是产品本身来说, 其对于提高我国国民经济、提高人民生活水平都具有着十分重要的意义。

电子产品从出现之日起就具有了寿命短, 周期短的特征, 尤其近五年之内, 随着科技的快速发展, 电子产品企业间的竞争逐渐加剧, 从而产生了电子产品更新速度逐渐加快的现象。对于使用周期短, 高风险高收益, 高附加值, 价值衰退迅速, 产品个性化要求较高, 市场需求大, 价格波动频率高, 可替代产品增多的电子产品来说, 其本身也引起越来越多的学者进行关注与研究。

传统意义的电子产品销售模式, 主要为经销商的实体店铺销售模式, 其主要类型有一下几种:品牌专卖店 (以三星、苹果手机专卖店为例) , 大型家电连锁卖场 (以苏宁电器、国美电器等为例) , 这些实体店在我国拥有者庞大的客户群, 并且凭借着价格、信誉、保障等诸多原因, 消耗了我国80%的电子产品销售额。

但是, 由于现阶段网络的大量普及, 使得电子商务成为了很多电子制造厂家的关注焦点, 联想、惠普、IBM等电子产品制造厂家, 纷纷开设网上的电子商务直销平台, 希望通过这一途径进一步挖掘潜在客户的个性化需求, 消除中间商在其中对于电子产品所产生的附加费用, 从而进一步达到提高供应链效率的最终目的, 并以此获取电子产品所创造出的高额利润。与此同时, 作为B2C的综合电子销售平台, 电子商务也得到了普遍应用, 在我国具有重要意义的京东商城、淘宝网、当当网、亚马逊等都具有着电子商务的先天优势。其发展也是十分迅猛的。另外针对网上商城的迅速发展, 很多具有传统用户基础的大型家电连锁卖场也将视角投入到了网络销售平台, 例如, 苏宁电器于2010年2月上线了易购网;国美电器在2011年4月上线了国美网上商城, 都获得了十分可观的销售额。

2 渠道冲突及成因

目前电子产品的销售普遍存在着一个现象, 即为渠道冲突 (某个渠道成员认为某个或某些其他渠道成员所进行的行为正在阻烧或妨碍自己完成目标或实现其预期行为的结果。)

从供应链的角度出发, 渠道冲突的类型一般包括:水平冲突与垂直冲突、多渠道冲突三个种类。水平冲突是供应链之中某个环节不同提供商的冲突, 即为发生在同一个渠道内部同一层次的中间商的冲突。垂直冲突也就是供应链上下游之间的冲突, 即为统一渠道之内, 不同层次企业之间的冲突;而第三者———多种渠道冲突, 其中主要表现在两个或者两个以上的渠道的条件下, 不同渠道之间发生的冲突, 是供应链与供应链之间的冲突。这些渠道冲突, 都是伴随着电子商务的兴起与发展而产生的, 传统营销渠道受到了网络营销渠道的冲击, 从而进一步促进了多渠道冲突的产生。

而渠道冲突的产生主要是由于各个渠道的职能、认识、驱策领域、目标、沟通、地位、领域、思考方式的不一致性, 同时也包括资源的稀缺而产生的。渠道冲突最主要的原因, 综合来说, 还是职能、沟通与目标的冲突。

首先, 不相融合的目标, 不同公司寻求实现目标的过程之中存在着差异, 这种冲突是以公司为单位, 不是个人情感化的, 一般存在于供应链的上游与下游之间。例如, 制造商与零售商的渠道冲突, 一般都属于此类。

其次, 表现在对于现实的理解方面, 不论是供应链的哪个环节都经常会出现想当然的状况, 认为对方了解现实情况, 而出现了沟通不良的现象, 所以这种渠道冲突往往表现在对于主观“顺理成章”想法的过于依赖。

再次, 市场领域的渠道冲突, 这种冲突往往发生在渠道一方忽视对于其他领域负责的重视度。对于整个供应链来说, 制造商希望通过各种方式提高自身产品的销售额度, 排斥其他同类型厂商的商品, 而零售商往往是期望商品多元化满足顾客的各种需求, 这也在一定程度上忽略了制造商的期望, 从而产生了渠道的冲突。

3 电子产品的双渠道销售模式

我国电子产品制造商不但是垂直渠道的渠道成员, 也是与传统销售模式之中水平渠道竞争的主要成员之一。因此, 直销渠道虽然在一定程度上可以实现电子产品制造商或者生产厂家的利润最大化, 但由于直销渠道与传统的分销渠道存在着冲突的特征, 所以, 传统的电子产品零售商所面临的竞争更加剧烈。这些情况都有可能进一步导致零售商对制造商所铺设、拓展的直销渠道产生不良情绪。

这就要求电子产品在销售中必须秉持着双渠道协调发展的销售态度。其主要的协调点还是以价格为中心进行拓展。早在2002年, 学者Kevin就从制造商的角度对电子产品的双渠道销售模式进行了研究, 并且提出了针对双渠道冲突的具体解决方案。在其著作之中我们可以发现他认为作为电子商务平台其电子产品的定价尽量不要低于传统零售商的电子产品销售价格, 这一做法可以在一定程度上达到避免渠道冲突的目的, 在我国有很多学者持有与KEVIN相类似的观点, 但是网络直销渠道成本优势这一关键因素在观点中并没有得到重视, 所以这样简单地处理双渠道销售冲突具有一定的草率性。

作者在定量研究的基础上对于混合渠道模式进行分析, 同时所有研究都存在数量折扣博弈模型的基础之上。我们可以发现, 实现渠道总利润的最大化的数量折扣机制, 才能进一步分析渠道协调后的利润分配问题, 从而进一步得出了, 制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多现象, 在一定的数量折扣范围之内, 制造商和零售商合作后的利润均大于不合作的情形。所以, 以此为基础我们进一步对于零售商完全信息和私有信息情况下双渠道供应链的价格进行比较, 得出了直销渠道的价格不受信息是否私有的影响的结论。所以, 如果在非对称信息具有一定约束力的条件之下, 制造商的期望效用会随着风险规避度的均值的增大而进一步加大, 进而我们发现在双渠道之中的零售商总是具有着共享私有信息的主要意愿。可见, 只要双渠道销售模式在一定范围内进行协调, 电子产品的销售, 无论是厂家还是电商, 都能取得双赢的可喜效果。

综上所述, 我国电子产品的销售随着我国经济、科技的发展出现了很多销售模式, 这些模式主要可归纳为电商以及零售商的双渠道销售模式。进而我们发现双渠道在双方数量折扣在一定范围之内时, 双方都可以出现双赢, 且合作的利润大于不合作的利润, 希望文章可以为我国电子产品的双渠道销售模式提供相对有效的意见。

参考文献

[1]李书娟, 张子刚.电子商务环境下双渠道供应链价格竞争与协调机制研究综述[J].图书情报工作, 2010 (18) .

[2]王磊, 刘加鹏.电子商务环境下基于产品差异化策略的复合分销渠道协调研究[J].物流技术, 2010 (09) .

[3]王虹, 倪卫涛, 周晶.非对称信息下双渠道供应链的定价决策[J].管理学报, 2010 (02) .

[4]肖剑, 但斌, 张旭梅.双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究[J].系统工程学报, 2009 (06) .

[5]李善良, 朱道立, 王春华.基于期权的供应链渠道协调分析[J].物流技术, 2009 (11) .

廊坊市农产品销售渠道篇2

甲方（被代理人）

法定住址：

法定代表人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

乙方（代理人）

法定住址：

法定代表人：

职务：法人

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

甲乙双方本着友好自愿、平等互利、诚实守信的原则，经过友好协商，就乙方代理销售甲方无机纳米防火材料产品的相关的事宜，订立以下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理渠道

乙方的代理目标客户企业为：。

二、代理权限

1、甲方授权乙方为公司的独家渠道代理商，全面负责该客户公司的产品销售业务。

2、甲方不得在乙方代理的公司业务另设其他代理或经销商。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、对于乙方代理的销售客户，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的有效期为2个月，自本合同签订之日起至年月日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 2 个星期向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）。

五、最低代理销售额

乙方承诺每年完成1000 万元销售额。如果连续一年达不到规定销售指标的，代理资格自动取消；如果在一个会计内未完成规定销售量的 60% 时，甲方有权考虑取消乙方下一代理商资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。

2、销售价格：乙方应当按照甲方规定的零售价格销售产品，乙方不得擅自调整规定的产品销售价格。如果甲方规定的销售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据市场的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定，并出具书面文件。

七、保证金

1、保证金

（1）乙方需按本公司规定向甲方交付万人民币作为保证金。

（2）保证金的收取时间为：乙方和终端客户签订销售合同后10个工作日内支付；（3）保证金的返还时间为：合同书到期后的一个月内。

（4）保证金的补交：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。

2、保证金罚则

a如有下列情况扣罚保证金100%：（1）跨区域销售产品（恶意窜货）；

（2）盗用本公司品牌渠道销售其它产品或伪劣产品；

（3）代理商提供虚假或严重失实资料。

b如有下列情况扣罚保证金20%：

未经公司同意，代理商私自将产品售价超出公司制定的市场指导零售价格范围；

c有下列情况处以扣罚保证金10%：

（1）促销活动违反整体规划要求且屡教不改；（2）售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息。

3、甲方应向乙方提供包括价目表、技术文件和广告资料等必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的变化及时通知乙方。

九、购货与销售

1、乙方需要货物时，应向甲方发出书面订单。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后 15 日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，甲方予以换货或退货。

十、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录。

3、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

4、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

5、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

十一、合同转让

在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

十二、合同变更

为适应市场竞争的需要，甲方可与乙方经过协商对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

十三、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起三日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

十四、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

（2）在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

（5）无故停止向乙方供应代理产品；

（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其五日内更正，逾期未更正的；

（8）。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后五日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

（2）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（3）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（4）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（5）违反竞业禁止的规定参与竞争的；（6）连续二年未能完成销售指标；（7）受到甲方三次以上处罚，屡教不改的；

（8）代理商如严重违反本公司相关规章制度或特许代理协议的；

（9）。

十五、声明及保证

（一）甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

3、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

（二）乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

3、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十六、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为三年。

乙方在本合同终止后的三年内，不能生产和销售同类产品予以竞争。

所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十七、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（2）种方式解决争议：

（1）提交仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

十八、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后五日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）**、罢工，政府行为或法律法规。

十九、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为2个月，自年月日至年月日。

本合同正本一式 2 份，双方各执 1 份。

甲方（盖章）乙方（盖章）

法定代表人（签字）_________

开户银行：_________

开户银行：_

帐号：_________

帐号：_ _

签订地点：_________

_______年____月____日

廊坊市农产品销售渠道篇3

关键词：分散小农户,农产品,销售渠道,优化

一、中国分散小农户营销渠道现状

当前,中国的农产品营销渠道主要有“农户+农贸市场(集贸市场)”、“农户+ 批发商”、“农户+ 龙头企业”、“农户+ 合作社+ 龙头企业”、“农户+ 供应商+ 超市”等形式。

(一)农户+农贸市场(集贸市场)

农户自产自销,使用简单的交通工具,通过农贸市场、集贸市场等主要形式销售农产品,直接将产品传递到消费者。这种方式没有中间环节,生产者与消费者面对面进行信息交流,可以节约交易费用。但是,各渠道成员分散缺乏沟通,以小农生产方式为主,无法满足消费者的广泛需求,在市场交易过程中效率低下,容易耗费较多时间与精力。

(二)农户+产地批发商

批发市场作为农产品交易的主要载体,目前在中国农产品流通中发挥着重要作用,在批发市场体系中,直接进入市场与农户进行交易的是产地批发市场。产地批发商通过适当的交通工具与销售方式,靠自身的市场运作能力,将农产品转移到消费者。

(三)农户+龙头企业

“农户+龙头企业”这一组织形式通常也被称为“订单农业”,龙头企业通常由农产品加工和销售企业充当,因而它们也是直接与农户进行交易的流通组织。在这种渠道关系中, 按照双方签订的契约界定权利与义务,农户按照契约生产指定品种和数量的农产品,而龙头企业则按照契约专事农产品的收购、加工和销售,并为农户生产提供相应的服务。相对于批发市场中农户与农产品批发商的交易而言,这种渠道关系相对稳定,在维持农户作为农业生产基本组织单元的独立性与自主性的同时,发挥了龙头企业加工、销售农产品的优势, 联结农户进入市场,从而与农产品加工和销售的规模性相适应,在某种程度上缓解了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。

(四)农户+合作社+龙头企业

这种渠道结构是对“农户—龙头企业”这一结构的完善与矫正。在这一结构中,仍然由农户分工负责指定农产品的生产,龙头企业分工负责农产品的收购、加工与销售,只是农户与龙头企业之间不再直接订立契约,而由农户自己组织的农产品流通合作社充当了农户与龙头企业交易的中介,由合作社代替分散的农户与龙头企业签约。

“农户+ 龙头企业”、“农户+ 合作社+ 龙头企业”渠道方式下农户与龙头企业密切合作,通过深加工提高了农产品的附加值,使整条产业链向两端延伸,提高整条产业链的价值。但是,中国经济发展水平还很不平衡,城乡之间,不同的区域之间,东部与西部差异明显,制约了农业产业化在中国的发展,不能普遍形成“生产、加工、销售”为一体的农业产业化模式。目前,“农户+农贸市场(集贸市场)”、“农户+ 批发商” 模式仍然是中国分散小农进行农产品销售的主要渠道,目前,大、中城市消费的鲜活农产品在80%左右是通过批发市场、农产品供应商提供的。

二、基于分散小农的农产品营销渠道存在的问题

(一)小农户的分散经营很难获得农产品在市场交换过程中的合理市场利润

作为农产品渠道中的产品提供者,由于小农户的分散经营,组织化程度低,获取信息和谈判能力弱,农产品营销渠道系统内往往因为权力和信息的不对称,在农产品销售上对批发商和龙头企业存在很大的依赖性,渠道权力向批发商和龙头企业倾斜,农户很难获取农产品在市场交换过程中的合理市场利润。

(二)农产品流通渠道环节较多,加大了农产品成本,易挫伤农户生产积极性

农产品流通渠道环节较多,渠道较长,农产品的大宗物流一般会经过这些环节:生产者—产地市场—运销批发商— 销地市场—零售商—消费者。整个物流链条上,分散农户生产规模普遍小,无力从事农产品的贩运与销售,收购商以其灵通的市场信息,较强的运输能力而成为农产品流通过程中的中间商,并且成为批发市场内批发大户的主要货源。多次集散,完成农产品所有权的转移,每个环节都要加上一定的毛利,产品价格被反复提高,加上流通时间越长,农产品损耗越大,物流成本高,无形中加大了农产品的成本,容易挫伤农民的生产积极性。

(三)小农户所销售的农产品多以原产品、初级产品为主,产品附加值低

目前中国的农业产业化水平普遍偏低,对于分散经营的小农户来说,只是单纯的种植、采摘然后直接出售原产品,即便部分农民表示很想进行产品的进一步加工以获得更多的收益,但是由于专业生产技术的熟练程度低下,专门的生产工具和设备又比较落后,专业化的管理理念缺乏,只能选择放弃。另外对于一些农产品所需要的现代科技加工和保鲜技术等,对于分散经营的小农户来说成本偏高,即使国家提供优惠政策,但是由于当前分散小农户文化水平等方面的限制, 大规模推广的可能性也是微乎其微。由于上述种种限制条件,因此当前分散小农户所售农产品多以原产品、初级产品为主,技术含量不高,产品附加值低,农户收益低下。

(四)渠道成员之间关系松散,农户难以获得对商品生产具有指导意义的信息

一方面,由于缺乏对农户完善的引导和培训,作为生产者存在的农户,非常分散,没有形成规模生产。另一方面,农户仍有着自产自销的观念,其生产和销售手段依然很传统, 交易方式原始,绝大部分采用“看货—讲价—挑选—购买”的现货交易方式,达成远期性契约交易的甚少。现货交易为主的交易方式,尽管交易信息对于调节当令商品流通、平衡区域供需矛盾有较大作用,但因交易对象是现成产品,对商品生产指导意义并不大,甚至还可能引发某些消极作用,农户难以从市场交易中获得对未来的商品生产具有指导意义的信息,其渠道交易活动也非常单一,缺乏渠道建设方面的技术创新,分销产品的能力不强。

三、优化分散小农户农产品流通渠道的对策

(一)加强信息化的平台建设,降低农户获取市场交易信息的成本

大力加强农村信息化建设,特别是加强信息化的平台建设,建立起覆盖市、县、大多数乡镇的农村信息服务网络,将分散在农业产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织和经营大户等直接相关单位的信息资源进行优化整合,形成横向相连、纵向贯通的农村市场信息服务渠道,从根本上改变农村市场信息服务滞后的状况,使农户通过现代“信息高速公路”,及时、准确、经济、全面地搜集所需要的信息,找准市场,降低成本,以及时、准确、真实的交易信息做基础,减少生产的盲目性和滞后性,降低市场风险,使农户获得市场交换过程中合理的市场利润,提高经济效益,增加农民收入。

(二)建立以小农户为主要会员的农产品流通组织

从国外的实践看,大多采用以农业合作组织为主要流通渠道。发达国家许多农民合作社的业务贯穿于从农业生产者到消费者之间的农产品流通全过程,实现了垂直一体化经营和横向一体化经营相互渗透,取得了明显规模效益和范围经济。中国分散的农户经营也遇到搜寻信息成本高,进入市场难,不能有效地维护自身利益等市场效率低的问题。因此,农户必须联合起来,建立以合作社为中介的农产品流通组织, 把分散的农户经营同市场需求有机联系起来,通过延伸产业链条提高特色农产品的附加价值,将中间商获取利润的一部分留在合作社和农户中。特别是对农户+ 企业、农户+ 合作社、农户+ 专业市场、农户股份经营组织等农产品交易组织形式引导和支持,使传统农户离散的交易形式向合作或垂直交易模式转变,提高农户交易效率和交易绩效。

(三)整合物流配送、产地批发市场系统,短化农产品营销渠道

一是要加强物流配送设施建设,包括配送中心、运输设备、储藏设施、保鲜设施、道路交通条件等方面的建设,提高流通效率,减少鲜活易腐农产品在交易过程中的损失,降低运销成本,为大力发展订单农业和农产品专供直销和连锁配送等现代流通方式创造条件。二是要注重市场功能的完善和多种服务设施的配套,拓宽流通渠道,建设设施先进、功能完善、交易规范的农产品批发市场,减少流通环节,加快运输中转,把星罗棋布的“田头市场”及时升级为集中规范的产地批发市场,重点是加强信息体系、质量检测体系、电子结算系统等基础设施,以提高市场档次和交易能力,大力发展农村连锁经营、电子商务、网上交易拍卖、等现代流通方式,提高流通效率。

(四)发展壮大农产品营销渠道主导企业,建立产销一体化的营销渠道