产品销售方案格式是怎样的

产品销售方案格式是怎样的（精选8篇）

产品销售方案格式是怎样的 篇1

20xx年2月7日 星期四 晴

前天晚上，外婆打电话叫我们去过年，她说：“过年和买新房子一起请客。”于是我一大早上就起床了，我和妈妈坐车不一会儿就到了，我急急忙忙的跑到外婆的新房子，好漂亮!它是三室一厅的，什么都是新的，我最喜欢的就是窗帘，卧室的窗帘是我最喜欢的粉色，它看上去是那么的温馨，如果在这儿睡一觉，会做美梦的。

我正在观赏着新床，妈妈却叫我吃饭了，于是我便和我的表妹去吃饭了，我们两在一起吃饭，我们吃了腊肉和香肠。嗯!真香!这可是我今年第一次吃喔!外婆做的菜太好吃了，本来我就吃饱了，可我又吃了很多，最后我的肚子都快撑“爆”了。

吃了饭，我和表妹就到街上玩了，我请客，给她买了一颗棒棒糖，我也买了一颗，我们嘴里含着棒棒糖，手牵手的到处看，看看这儿，再望望哪儿!真像是“刘姥姥进大观园”。

可不是吗!我们天天在学校读书，很少出来玩!连星期天都没权力，我真希望天天这样，那该多好哇!

20xx年2月8日 星期五 晴

今天，没有什么事情，我呆呆地望着窗外，心想：明天就是春节了，面对新年的到来，我应该说新年是好还是不好呢?

说它不好，是时间过去，又一年开始啦!我的寿命也和时间一起短去了一年，而我在飞逝的时光中还有许多事情没有做完。今年推明年，明年放到后年，这样的话，我何时才可以把这些事做完呢?

说它好，是随着时间的增长，我终于又长大一岁了。再过几年我就不是小孩子了，而是一个小大人了。我可以不再被爸爸妈妈数落：大人的事小孩不要凑热闹……而且，今年我又进步了许多，我会打羽毛球了，而且打得还不错;我的英语水平又进步了不少……

我想：好和坏是两种心态。好是乐观，坏是悲观，在人生的选择中我为什么不选择乐观呢?

之前看过，中央台有一个栏目叫做，快乐也是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快乐呢?其实想想一句多么普通的话，却揭示了一定的道理。我们可以选择我们的心情。

以积极的心态迎接新年的到来，新年来临，我就长大了一岁。是个大孩子了。凡是要有自己的想法了，不做惹爸爸妈妈不高兴的事情了。希望在新的一年里面，我们全家健康快乐，我能够学习进步!

20xx年2月9日 星期六 晴

今天是除夕，我可开心了，因为每到这天，零食随便吃，电视随便看，真好!

下午，中中来我家玩。我们看了会儿电视，又去玩起了电脑。到了六七点钟，我把零食捧出来，跟中中大吃起来。

晚上，春节联欢晚会开始了。我洗了澡，换了衣服，缩在沙发上的被窝里，暖暖和和地跟爸爸妈妈看起了电视。

这时，我们看的是新闻频道。看完一个相声，就开始了没完没了的采访。我正纳闷为啥不表演，妈妈就建议：“看看一台。”爸爸听了，连忙换台，一看，联欢会已经开始了!爸爸闹了个大红脸 。

我最喜欢的节目是小品和相声，不过，这次我最爱的节目是《五官新说》和变魔术。《五官新说》里边的什么“酒后专线”、改了词的《北京欢迎您》，让我笑破了肚皮;那几个魔术，让我眼花缭乱，还有《不差钱》等小品、相声，把联欢会衬托得更加精彩。

我喜欢这个夜晚，因为它一年才有一次呀!

20xx年2月10日 星期日 晴

今天是正月初一，我带着我心爱的赛车和爸爸妈妈一起去了外婆家。到了外婆家我先吃了饭，吃完饭就和隔壁的哥哥一起去玩赛车了。

我们玩赛车比赛，(这一句可以改为：“玩着玩着”，这样与上下文之间更连贯。)突然哥哥的赛车撞到了墙上，他的车子(这可以省略，因为前面已经说到哥哥的赛车，就不必重复了。)被撞坏了，哥哥伤心地哭了。我马上走过去跟他说：“哥哥别哭，我给你修好。”我马上(建议改一个词语，不然与前一句重复了。)拿来我以前的旧车子，帮哥哥修起了赛车。没多久我就把哥哥的赛车修好了，修好后的赛车跑起来更快了，哥哥看着我给他修好的赛车开心地笑了。我们又可以一起比赛了。

你真能干，还会自己修赛车，而且很主动地帮助哥哥修，真了不起。

产品销售方案格式是怎样的 篇2

摘要：父母不仅给了我们生命，还含辛茹苦把我们培养成人，世上最讲奉献的是父母，他们在培养我们成人的各个阶段，从不讨价还价。

每个人都会象父母一样变老走上死亡，孝敬父母，就是积德，就是为健康长寿创造条件。生老病死是每个人都躲不过的自然法则，要想长寿，就要有一个健康心身。孝敬父母的一言一行不是做样子，而是从小养成的良好品性。感恩父母，哪怕是一件微不足道的事，只要能让他们感到欣慰，这就够了。子女作为赡养人，应当履行对老年人经济上供养、生活上照料和精神上慰藉的义务，照顾老年人的特殊需要。儿子和女儿都有义务赡养父母。那么赡养协议书的格式是怎样的呢?下面就由新乡资深婚姻纠纷律师事务所律师为您作简要的阐述，希望能对您有帮助。

赡养协议书

为弘扬中华民族尊老敬老养老的优良传统，保障老年人的合法权益，依据《中华人民共和国老年人权益保障法》老有所养的有关规定，经协商签订如下赡养协议：

(一)被赡养人自由选释单独居住或与赡养人同住，由一位赡养人赡养或由几位赡养人轮流供养以及其他生活和供养方式。

(二)赡养内容

1.被赡养人的住房不破漏、不潮湿、采光好，能及时维修，维修费用由赡养人承担。

2.被赡养人有四季适用的衣服、鞋袜、被褥、蚊帐、席子以及其他生活必须品。

3.被赡养人有足够的粮食、食油及燃料(柴草、煤炭、煤气或天然气)。

4.被赡养人有一定数额的零用钱，由赡养人视其情况分付。

5.保障被赡养人的生活用水用电。北方地区保障冬季取暖。

被赡养人：___________

赡养人：_____________

赡养人：_____________

总结上面的知识，我们知道了赡养协议书的格式是怎样的。孝顺父母是中华民族的传统美德，而中国一直也流传着养儿防老的说法。心理学上有一种界定，说现代人的交往中，有一种行为叫做“非爱行为”，就是以爱的名义对最亲近的人进行非爱性掠夺。这种行为往往发生在父女之间，母子之间，恋人之间，也就是世界上最亲近的人之间。它是以一种爱的名义去进行强制性的控制以求达到自己的目的。让他人按照自己的意愿去做。如果您碰到了婚姻上的难题，小编建议咨询婚姻纠纷律师，他们都精通专业的法律知识，拥有丰富的办案经验，能为你排忧解难，为您提供新乡最好的婚姻纠纷律师咨询，助您妥善的解决婚姻上的问题。

产品销售方案格式是怎样的 篇3

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网吧经营股权抵押转让协议的格式是怎样的

我们知道开一家网吧需要的资金并不少，因而融资开网吧的情形也就很普遍，这其中就涉及到股权。股权抵押之后，一般不得转让，但是经出质人与质权人协商同意转让的除外。那么，网吧经营股权抵押转让协议的格式是怎样的呢?下面是赢了网小编搜集到的范本。

网吧经营股权抵押转让协议

转让方：(以下简称“甲方”)

身份证号码：

地 址：

联系电话：

受让方：(以下简称“乙方”)

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身份证号码：

地 址：

联系电话：

鉴于：

公司(以下简称“公司”)于 年 月 日成立，由甲方、共同出资设立，注册资金为人民币 万元。其中甲方占 %的股权，已出资人民币 万元。经公司股东会会议通过，现甲、乙双方协商，就转让股权一事，达成协议如下：

一、股权转让价款及方式

1、甲方将其持有的公司 % 的股份，及其该股份享有的相应股东权益以人民币 万元(￥ 元)的价格转让给乙方。

2、乙方同意受让上述被转让股份，并在转让成交后，依据受让的股份享有相应的股东权益并承担相应的义务。

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3、自该合同签字生效之日起 日内，乙方向甲方支付人民币 万元;办理完成工商股权变更登记于乙方名下后支付剩余款项 万元

二、股权交付

1、本合同签订后，甲乙双方应当就该转让的有关事宜要求公司将乙方的名称、住所、受让的出资额记载于股东名册，并办理完毕工商登记手续，甲方应就该转让已记载于股东名册并在本合同生效后30个工作日内完成股权转让的工商变更登记手续。

2、从本协议签订之日起，如 30 日内不能办理完毕前款规定的成交手续，乙方有权解除合同，拒绝支付转让价款。如乙方已支付了相应款项，则甲方应将乙方已支付的款项退还给乙方。

三、有关股东权利义务的承受

1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务，必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。

2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例分享利润和分担风险及亏损。

三、声明、保证和承诺

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1、甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全、有效的处分权，保证该股权没有质押或附带任何其他第三方义务，并免遭第三人追索，否则应由甲方承担由此引起一切经济和法律责任。

五、过渡期条款

1、转让方在过渡期间应妥善管理公司，维护公司生产经营、资产、人员等情况的稳定，最大限度地维护该公司的各项利益，并诚信履行本合同约定的义务。

2、受让方在过渡期间有权对目标公司做进一步调查，有权制止转让方有损公司利益的行为。

六、保密条款

甲乙双方应尽最大的努力，对其因履行本合同所获得的有关对方一切形式的商业文件、资料和秘密等一切信息，包括本合同的内容和其他可能合作事项予以保密。

七、有关费用的承担

在股权转让过程中，发生的与股权转让有关的费用由受让方承担。

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七、不可抗力

任何乙方又与不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同义务的行为，将不视为违约，但应在条件允许下采取一切合理及实际可行的补偿措施，以减少因不可抗力造成的损失。

九、违约责任

本协议一经生效，双方必须自觉履行，如果任何一方未按协议规定，适当地、全面履行义务，应当承担损害赔偿责任。

十、纠纷的解决

凡因履行本协议所发生的争议，由协议双方友好协商解决，如协商不成，任何一方向公司管辖地的人民法院起诉。

十一、本协议一式伍份，协议双方各执一份，公司执一份，其余报有关部门备案。

转让方(签名)： 受让方(签名)：

年 月 日 年 月 日

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以上就是网吧经营股权抵押转让协议的格式。在写网吧经营股权抵押转让协议时，首先要写清转让双方的基本信息，其次需要在股权转让价款及方式、股权交付、股东权利义务等方面做好协商，另外别忘了加上过渡期条款、保密条款、违约责任等内容。

 威胁网络安全的因素

http://s.yingle.com/w/dz/674614.html

 实现绿色电子政务的方法

http://s.yingle.com/w/dz/674613.html

 电子商务网上支付的风险

http://s.yingle.com/w/dz/674612.html

 面对跨国电子商务我们如何应对

http://s.yingle.com/w/dz/674611.html

  电子商务的概念 http://s.yingle.com/w/dz/674610.html 浅谈交

易

平

台的法

律

地

位

http://s.yingle.com/w/dz/674609.html

 电子支付风险监管及其制度完善

http://s.yingle.com/w/dz/674608.html

 网络广告发布载体的规范

http://s.yingle.com/w/dz/674607.html

 由电邮泄密案论网络隐私权保护

http://s.yingle.com/w/dz/674606.html

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 网上支付现状及现有支付工具的特点 http://s.yingle.com/w/dz/674605.html

  电子商务及其发展 http://s.yingle.com/w/dz/674604.html 打击网

络

侵

权

从

保

护

开

始

http://s.yingle.com/w/dz/674603.html

 网上支付存在的安全问题分析

http://s.yingle.com/w/dz/674602.html

 我国网络隐私权的保护

http://s.yingle.com/w/dz/674601.html

 互联网的发展应坚持市场原则

http://s.yingle.com/w/dz/674600.html

 奥运激活电子支付市场

http://s.yingle.com/w/dz/674599.html

  电子商务安全 http://s.yingle.com/w/dz/674598.html 电子

商

务

欺

诈的概

念

http://s.yingle.com/w/dz/674597.html

 电子金融的工具包括哪些

http://s.yingle.com/w/dz/674596.html

 网络隐私权考验法律底线

http://s.yingle.com/w/dz/674595.html

 网络隐私侵权行为的归责原则

http://s.yingle.com/w/dz/674594.html

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 电子合同书范本2018最新的特征

http://s.yingle.com/w/dz/674593.html

 我国加入WTO后的反避税对

http://s.yingle.com/w/dz/674592.html

 论网络虚拟财产侵权案件的管辖权 http://s.yingle.com/w/dz/674591.html

   域名的法律性质 http://s.yingle.com/w/dz/674590.html 我国电子金融 http://s.yingle.com/w/dz/674589.html 跨国电

子

商

务

国

际

避

税

对

策

http://s.yingle.com/w/dz/674588.html

 反对360不正当竞争及加强行

http://s.yingle.com/w/dz/674587.html

 国外电子签名法的主要内容和特点 http://s.yingle.com/w/dz/674586.html

  Google http://s.yingle.com/w/dz/674585.html 电子

政

务

与

行

政

诉

讼

http://s.yingle.com/w/dz/674584.html

 电子商务纠纷的案件管辖探讨

http://s.yingle.com/w/dz/674583.html

 电子商务诉讼中电子证据举证责任的 http://s.yingle.com/w/dz/674582.html

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 电子签名与电子商务交易

http://s.yingle.com/w/dz/674581.html

   电子支付未来发展 http://s.yingle.com/w/dz/674580.html 网络犯罪管辖现状 http://s.yingle.com/w/dz/674579.html 国外电

子

签

名

法的发

展

历

程

http://s.yingle.com/w/dz/674578.html

   电子商务支付 http://s.yingle.com/w/dz/674577.html 如何查询签章档案 http://s.yingle.com/w/dz/674576.html 市民月底可尝鲜超级网银首批验收14家银行 http://s.yingle.com/w/dz/674575.html

  什么是黑客 http://s.yingle.com/w/dz/674574.html 国外电

子

签

名的法

律

效

力

http://s.yingle.com/w/dz/674573.html

 用户如何使用安全电子印章

http://s.yingle.com/w/dz/674572.html

 网络隐私权的主要表现是什么

http://s.yingle.com/w/dz/674571.html

   电子商务侵权分析 http://s.yingle.com/w/dz/674570.html 网络隐私权的特点 http://s.yingle.com/w/dz/674569.html 超级网银一站式倒计时拟于http://s.yingle.com/w/dz/674568.html

月底上线

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 网络隐私权遭侵害的现状与法律应用的 http://s.yingle.com/w/dz/674567.html

  B2B电子支付现状 http://s.yingle.com/w/dz/674566.html 面对跨

国

电

子

商

务

我们

如

何

应

http://s.yingle.com/w/dz/674565.html

 中国的政府信息化改革

http://s.yingle.com/w/dz/674564.html

 网络广告的的法律问题及对策

http://s.yingle.com/w/dz/674563.html

 打击网络侵权从保护开始

http://s.yingle.com/w/dz/674562.html

 关于网络隐私权的立法现状

http://s.yingle.com/w/dz/674561.html

  技术风险 http://s.yingle.com/w/dz/674560.html 我国网

络

隐

私

保

护

立

法

模

式

http://s.yingle.com/w/dz/674559.html

 企业信息化创新的建议

http://s.yingle.com/w/dz/674558.html

 从爱沙尼亚网络投票法令违宪审查案看网络投票选 http://s.yingle.com/w/dz/674557.html

 黑客利用兽兽裸照传病毒受害网民 http://s.yingle.com/w/dz/674556.html

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 信用卡诈骗的恶意透支

http://s.yingle.com/w/dz/674555.html

  电子文书的特点 http://s.yingle.com/w/dz/674554.html 美国地方政府强烈反对免征电子商务 http://s.yingle.com/w/dz/674553.html

 电子支付的支付电子化问题

http://s.yingle.com/w/dz/674552.html

 电子政务发展的保障措施

http://s.yingle.com/w/dz/674551.html

 关于《中华人民共和国电子签名法(草案 http://s.yingle.com/w/dz/674550.html

 网络交易如何识别真假客户

http://s.yingle.com/w/dz/674549.html

  网络广告的简介 http://s.yingle.com/w/dz/674548.html 电子

签

名的概

念

及

步

骤

http://s.yingle.com/w/dz/674547.html

 对网络隐私权问题的探析

http://s.yingle.com/w/dz/674546.html

（电子签名法）与我国电子商务发展 http://s.yingle.com/w/dz/674545.html

 政府正在了解和处理这件事

http://s.yingle.com/w/dz/674544.html

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 电子签名法律效力的确定性

http://s.yingle.com/w/dz/674543.html

 日本（电子签名法）的主要特点

http://s.yingle.com/w/dz/674542.html

 对电子商务避税的规制

http://s.yingle.com/w/dz/674541.html

 网络知识产权保护的必要性是什么 http://s.yingle.com/w/dz/674540.html

 电子支付安全需联合作战

http://s.yingle.com/w/dz/674539.html

 中国当前电子商务不征税的观点及理 http://s.yingle.com/w/dz/674538.html

 促进电子政务公民参与的有效途径 http://s.yingle.com/w/dz/674537.html

 中国电子支付发展中的问题

http://s.yingle.com/w/dz/674536.html

 莫让监管漏洞坏了网游实名制的名声 http://s.yingle.com/w/dz/674535.html

  电子支付指引 http://s.yingle.com/w/dz/674534.html 关于

信

用

卡

诈

骗

罪的规

http://s.yingle.com/w/dz/674533.html

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 网络侵权的特点及其管辖权确定

http://s.yingle.com/w/dz/674532.html

 如何把好电子支付安全的大门

http://s.yingle.com/w/dz/674531.html

 我国电子支付的现状及法律对策

http://s.yingle.com/w/dz/674530.html

  电子支付指引 http://s.yingle.com/w/dz/674529.html 微软必应搜索在英法两国超越雅虎排名第二 http://s.yingle.com/w/dz/674528.html

 论网络银行及其相关法律问题探讨 http://s.yingle.com/w/dz/674527.html

 网上拍卖电子支付当心法律纠纷

http://s.yingle.com/w/dz/674526.html

 数据电文能否独立作为证据的问题 http://s.yingle.com/w/dz/674525.html

 法律监管与运营发展并重

http://s.yingle.com/w/dz/674524.html

 电子支付下的金融新危机

http://s.yingle.com/w/dz/674523.html

 跨国电子商务活动和传统税收

http://s.yingle.com/w/dz/674522.html

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 网络侵权纠纷案件件的管辖

http://s.yingle.com/w/dz/674521.html

 广电有线网络运营的两大核心竞争力 http://s.yingle.com/w/dz/674520.html

 中国当前电子商务征税的观点及理由 http://s.yingle.com/w/dz/674519.html

  电子政务的特殊性 http://s.yingle.com/w/dz/674518.html 商务部新规规

范团购系

媒体误读

http://s.yingle.com/w/dz/674517.html

 电子商务给现行税收体制带来挑战 http://s.yingle.com/w/dz/674516.html

 网络金融监控体制的最优化选择

http://s.yingle.com/w/dz/674515.html

旅游产品营销方案策划书格式 篇4

旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。

旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。

三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）旅游产品营销方案市场状况分析（1）旅游产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

1、确定旅游产品目标市场与产品定位。

2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定旅游产品价格政策。

4、确定旅游产品销售方式。

5、旅游产品广告表现与广告预算。

6、旅游产品促销活动的重点与原则。

7、旅游产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。

旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）旅游产品市场调查计划 市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。

然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）旅游产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）旅游产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。

（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

产品销售方案格式是怎样的 篇5

前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的!”

市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。

很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X的客户动手动脚，这时绝大部分的销售都会忍气吞声，以息事宁人，以免被投诉和被老板责罚，从而使得这种类型的顾客气焰越来越嚣张。

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下面讲一个真实的案例，看看凌峰是如何让那些流氓型顾客受到教训的!遭遇流氓客户

凌峰是电脑城里一家公司的店长。这天店里的生意不忙，就坐在里间的办公室整理近日的出库单。突然听到外面有争吵声。凌峰赶紧走到店里一看员工小芳正在和两位男性顾客在争吵，小芳平常是个很稳重的女孩子怎么会和顾客发生争执呢?凌峰带着疑问过去安抚了顾客几句，然后把小芳叫到一边，问小芳为什么会和顾客吵架?

小芳红着脸跟我说：“那两个顾客在介绍产品时总是盯着自己的胸部看，老是开一些过分的玩笑，而且故意的摸了自己胸部一下!”(小芳是一个比较开放的女孩，长的很漂亮而且穿的是低胸装)说着说着小芳就哭了起来，凌峰也是越听越生气----太过份了!凌峰对小芳说：“你放心我肯定会帮你出这口气的!”稳住客户

凌峰走到那两个客户跟前时，那两个客户还在那骂，而且骂的内容不堪入耳。凌峰说了半天好话，客户总算把气消了。然后顾客又挑毛病----说凌峰公司的导购乱忽悠，客户要的产品凌峰公司没有还把他们给“骗”来了!

摸清客户需求

接下来凌峰详细的了解了客户的需求----他们买电脑是做水利工程用的工控机，第二天早上就急用，要求品质必须过硬，而且为了省钱不想要专门的工控机，所以必须选择优质的品牌机;对性能配置要求不高，但是又要求必须5个以上的PCI插槽。在当时的市场上，据凌峰所知市面上的品牌机大多都是小主板，一般都三个PCI，只有ACER的一款产品有4个PCI，要5个以上那根本就没有，不过要是装兼容机或给品牌机换个主板就非常容易解决。

产品销售方案格式是怎样的 篇6

一、悟

二、琢 磨

三、铸 霸 气

四、主 动 出 击

五、敢 于 担 责 任

六、做 出 自 我 风 采

七、明 确 与 客 户 关 系

八、聚 集 力 量 为 我 所 用

九、创 造 多 方 共 赢 新 格 局

十、全 面 发 展 完 成 自 我 超 越

“有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很

多的启示，愿与大家分享。

一、悟

首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最

奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反

三、推陈出新。

例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。

“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。

二、琢磨

做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何

有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。

笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智

斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。

中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，2002年当地非常有名的一位导购员黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后公司的产品在当地一直没找到经销商。另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请黄某帮他负责摩托车业务。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。

我在县城最好的宾馆(制造心理优势)住下来后，就打电话跟黄某约好，第二天到他们县见面(其实我已经到了)。针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自夸完自己多么厉害后，我说：“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等于一文不值。”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员(临时想的名称)待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为分公司2004

最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。

这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。

三、铸霸气

做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾

地坚持和执行。

“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。

例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而政策是越多越好，更有一些市县级经销商把公司给下面乡镇网点的政策据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝不允许有第一次，用说

明利害关系、取消操作权、削减年终奖(据为己有的那部分)等方式予以解决。

铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。

四、主动出击

做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。

在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。

销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。2003年7月，我和其他5个大学毕业生被分配到西南某省(公司销售最薄弱的省份之一)，当时整个省仅剩下一个业务员。我们下去做促销活动，多次向总部要求给一台服务车，但唯一的回话是“你们那里销量太少，公司安排不过来”。没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。一位经销商看到我和经理背着两把广告太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的经销商之一。

五、敢于担责任

做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。

在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的“大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有可无的人。当业务员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些经销商打电话给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个想到的就是先给我打电话。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核算，最大限度为公司赢利，给对方1000元能搞定的绝不会给1001元。

六、做出自我风采

做业务要做出自己的特色。我一开始就是一个不喝酒、不参与各种低层次活动的业务员。通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非如此。你和经销商在吃吃喝喝、称兄道弟的那一刻关系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。

跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他肯定，他才

会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的权力即控制力就越强。

七、明确与客户关系

在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智

力支持中不断获得成功。

八、聚集力量为我所用

“众人拾柴火焰高”。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内

勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。

我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优势力量，形成轰动效应”，这除

了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要提高自己的领导能力和协调能力。

在我辖区内的促销活动，总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。2004年公司配备了一辆服务车，同时奖励了经销商一辆服务车(公司有临时征用的权力)，这样，每次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位，加上大家齐心协力，效果都非常好。

九、创造多方共赢新格局

创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢迎。

十、全面发展完成自我超越

全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细

怎样写信和写信的格式 篇7

1．称呼

也称“起首语”，是对收信人的称呼。称呼要在信纸第一行顶格写起，后加“：”，冒号后不再写字。称呼和署名要对应，明确自己和收信人的关系。（具体可参见第四编《应酬称谓》）称呼可用姓名、称谓，还可加修饰语或直接用修饰语作称呼。这里简要说明几条细则：

（1）给长辈的信。若是近亲，就只写称谓，不写名字，如“爸”、“妈”、“哥”、“嫂”等；亲戚关系的，就写关系的称谓，如“姨妈”、“姑妈”等。对非近亲的长辈，可在称谓前加名或姓，如“赵阿姨”、“黄叔叔”等。

（2）给平辈的信。夫妻或恋爱关系，可直接用对方名字，爱称加修饰语或直接用修饰语，如“丽”、“敏华”、“亲爱的”等；同学、同乡、同事、朋友的信，可直接用名字、昵称或加上“同学”、“同志”，如“瑞生”、“老纪”、“小邹”、“三毛”等。

（3）给晚辈的信。一般直接写名字，如“乐毅”、“君平”、“阿明”等；也可在名字后加上辈分称谓，如“李花侄女”等；亦可直接用称谓作称呼，如“孙女”、“儿子”等。

（4）给师长的信，通常只写其性或其名，再加“老师”二字，如“段老师”、“周师傅”、“宏海老师”等。对于十分熟悉的师长，也可单称“老师”、“师傅”。假如连名带姓，在信首直称“孙松平老师”、“王达夫师傅”，就显得不大自然且欠恭敬。对于学有专长、德高望重的师长，往往在姓后加一“老”字，以示尊重，如“戴老”、“周老”，亦可在姓名后加“先生”二字。为郑重起见，也有以职务相称的，如“董教授”、“陈大夫”、“佟工程师”等。

（5）给一个单位或几个人的信，又不指定姓名的，可写“同志们”、“诸位先生”、“XX等同志”等。给机关团体的信，可直接写机关团体名称。如“XX委员会”、“XX公司”。致机关团体领导人的信，可直接用姓名，加上“同志”、“先生”或职务作称呼，亦可直接在机关团体称呼之后加上“领导同志”、“负责同志”、“总经理”、“厂长”等。

如果信是同时写给两个人的，两个称呼应上下并排在一起，也可一前一后，尊长者在前。

上述五种场合，有时还可按特殊对象，视情况加上“尊敬的”、“敬爱的”、“亲爱的”等形容词，以表示敬重或亲密之情。当然，这要用得适宜，如对好友称“尊敬的”，反而显得见外，对无特殊关系的年轻女性贸然称呼“亲爱的”，那就有失检点了。

2．正文

正文通常以问候语开头。问候是一种文明礼貌行为，也是对收信人的一种礼节，体现写信人对收信人的关心。问候语最常见的是“您好！”“近好！”依时令节气不同，也常有所变化，如“新年好！”“春节愉快！”问候语写在称呼下一行，前面空两格，常自成一段。

问候语之后，常有几句启始语。如“久未见面，别来无恙。”“近来一切可好？”“久未通信，甚念！”之类。问候语要注意简洁、得体。

接下来便是正文的主要部分——主体文，即写信人要说的话。它可以是禀启、复答、劝谕、抒怀、辞谢、致贺、请托、慰唁，也可以是叙情说理、辩驳论证等。这一部分，动笔之前，就应该成竹在胸，明白写信的主旨，做到有条有理、层次分明。若是信中同时要谈几件事，更要注意主次分明，有头有尾，详略得当，最好是一件事一段落，不要混为一谈。

3．结尾

正文写完后，都要写上表示敬意、祝愿或勉励的话，作为书信的结尾。习惯上，它被称做祝颂语或致敬语，这是对收信人的一种礼貌。祝愿的话可因人、因具体情况选用适当的词，不要乱用。（可参见下节《常用书信用语》的“祝颂语”。）

结尾的习惯写法有两种：

（1）在正文写完之后，紧接着写“此致”，转一行顶格或空两格写“敬礼”。

（2）不写“此致”，只是另起一行空两格写“敬礼”、“安好”、“健康”、“平安”等词，一定要另起一行空两格，不得尾缀在正文之后。也可以在正文结尾下另起一行写“祝你”、“敬祝”，再空两格写上“安好”、“健康”等。

4．署名和日期

在书信最后一行，署上写信人的姓名。署名应写在正文结尾后的右方空半行的地方。如果是写给的亲属、朋友，可加上自己的称呼，如儿、弟、兄、侄等，后边写名字，不必写姓。如果是写给组织的信，一定要把姓与名全部写上。而在署名之后，有时还视情加上“恭呈”、“谨上”等，以示尊敬。上述自称，都要和信首的称谓相互吻合。

关于观后感的格式怎样写参考 篇8

第一部分，由观而引出感，这开头部分就好比一条醒目的标语或引子一样，先交待清楚看了什么影片，有什么感想。

第二部分，具体谈感受是什么。

写法上，可采用夹叙夹议的形式，“叙”就是把感人的故事情节或人物形象或词句叙述出来，“议”就是抒发自己的感受，要有层次地把自己的感情一步一步地推向顶点，得到升华。叙述是简述，抓住要点，不能太长，否则就有凑字数的嫌疑，再者，这样也影响文章的结构。

第三部分，把感受落实到自己的现实生活中去，联系生活中的事例来谈感受，因为“感”的目的就是要指导我们的实际行动，要不就毫无意义了。具体说来，就是把自己在现实生活中的所作所为和电影中感动自己的人或事情做比较与对比，找出差距，找出不足，树立学习的榜样。

第四部分，文章的结尾，要对全文内容做个收尾总结，可以进一步抒发理想或希望与祝愿，把全文的情感升华到顶点。

范文：——《美丽人生》观后感

《美丽人生》这部电影，以其独特的视角阐述了在犹太人还未解放时在集中营过的生活，年幼的儿童和蹒跚的老人都被无情地送进了所谓的“洗浴室”处死，对于还有剥削价值的人则每天过着做苦力的艰辛生活，但影片的主角却在这处境中未显露出悲伤的情绪，反而以乐观的心态面对这一切。

圭多，这个幽默而睿智的犹太人，对于自己的孩子，为了不让他陷入到对集中营的恐惧，他便告诉儿子这一切不过是一场游戏，只要能够坚持到最后就可以获得奖励，而他隐藏在其中的深意则是希望儿子可以坚强地走过这人生的一道道难关，因为他坚信只要不放弃希望，就一定可以看到自由的来临。同时作为一名父亲，他为了深爱的妻儿,在困境中仍然用微笑去面对一切，在这种到处充斥着血腥与悲惨的日子中，他仍抱着希望用幽默的话语与心态去对待每一个坎，尽管最终没有逃过德国人冰冷的枪口，但是，我想他的人生是美丽的，他有着家人的血浓于水的亲情和坚贞不渝的爱情，尽管受尽了折磨，但他的.一生是美丽的，他有着一颗不屈于命运的心，有着向命运挑战的傲骨。

圭多的儿子正处在应该享受童年的纯真与快乐时，却身陷在这个人间炼狱，可他却用孩童纯真的眼光去看待这一切，对他来说，这个社会远没有那么残酷，太阳慈爱的光芒每天都照在人们的身上，在这个世界上并没有苦难和折磨，可也正是因为这份纯真与当时充斥着黑暗与鲜血的世界形成了强烈的对比，也让我们体会到更加深切的悲哀，在最后一刻他与母亲相逢了，阳光倾洒在他们的身上是如此地美好，小男孩开心地高呼着“我赢了，我们自由了”这的确是一个不错的结局，可在场的每个观众心里还是被狠狠地揪了一把。此时此刻，对于这个小男孩来说他的生活是幸福的，他有着深爱他的父亲和温柔坚强的母亲。尽管在未来属于他的人生还充满着未知数，但只要有不向命运屈服的心，他就一定可以创下属于自己的人生。

说到这里也引起了我对人生的感悟，对于我们来说，人生何尝不是这样的一次游戏，充满了艰苦和辛酸;人生何尝不是一次需要幽默和乐观的游戏，去化解苦难与不幸。我相信只要能走过来，成功之门也将对着我们打开。在人生的漫漫旅途中跋涉着的人们用自己坚定的步伐去探索生命的真谛，从哈姆雷特的“生存还是死亡”的咏叹到“生命对于每一个只有一次”的警醒，在实践中我们证明着生命的真谛。

一直无法忘记在屏幕上出现的孙雯那一张充满坚韧与不屈的脸庞，“生命不息，奋斗不止”便是她始终不渝的生命真谛，坚持就是胜利是对她最好的诠释。