纺织产品销售市场（通用12篇）
纺织产品销售市场 篇1
0 引言
新疆是我国纺织原料的资源大省, 棉花产量位居全国第一, 羊毛产量位居全国第二。但长期以来, 新疆纺织原料的资源优势并没有转化为产业优势, 在过去的几十年中, 新疆纺织企业大多处于亏损状态, 产业链严重不完善, 产品主要以棉纱为主。因此, 如何将资源优势转化为产业优势, 促进新疆纺织产业的发展, 一直是国家和新疆政府关注的热点。
1 新疆纺织产业的发展
自建国以来, 新疆纺织产业的发展大体可以分为三个阶段:
1.1 诞生———建国初期的新疆纺织企业
1951年6月1日, 在国家扶持下, 驻疆人民解放军开工建设新疆七一棉纺织厂, 并于1953年底建成;1956年, 又建成了七一印染厂。此后, 1958至1965年期间, 新疆又先后建立了石河子八一棉纺织厂、石河子印染厂、奎屯棉纺织厂、湖光棉纺织厂、乌鲁木齐天山染织厂等一批纺织工业骨干企业。到1965年, 新疆全区共有棉纺织企业13家, 棉纺纱锭20.2万锭, 织布机5942台, 印染生产能力7560万米, 产品包括棉纱、棉坯布及棉印染布[1]。
“十年动乱”期间, 与全国其它地区一样, 新疆纺织工业发展也受到了严重的干扰, 曾经一度出现负增长。
1.2 复苏———改革开放为新疆纺织产业带来生机
十一届三中全会以后, 在改革开放方针的指导下, 新疆把纺织工业列为了重点建设的支柱产业和高利润、高税收、高创汇的优势产业, 新疆纺织产业慢慢从严冬中复苏, 迎来了一个蓬勃发展的春天。10年内, 新疆纺织工业固定资产新增了2.4倍, 新建了新疆毛纺织厂、昌吉棉纺织厂、库尔勒棉纺织厂等一批颇具规模的纺织企业[2], 产品也从棉纺织品扩展到了毛纺织品。然而在90年度末期, 由于低水平重复建设和1997年亚洲金融危机的影响, 新疆纺织行业与全国纺织业一样, 又重新陷入了新一轮的逆境。
1.3 曲折发展———二十一世纪新疆纺织产业
进入新世纪后, 新疆纺织产业又迎来了新的发展机遇, 产业投入不断增加, 产业装备不断现代化, 产品和产业层次不断提升。[3]但产业链不完善, 产品品种结构单一, 高附加值产品少, 使得新疆纺织企业抵御风险能力较弱, 在与内地企业竞争中往往处于弱势。
2 新疆纺织产业的现状
目前, 新疆纺织产业由棉纺织、毛纺织、麻纺织、针织、服装、化纤等子产业构成。根据2013年新疆自治区纺织工业工作会议代表名册和网上发布的信息, 在新疆纺织企业总数中, 棉纺织企业约占39%, 毛纺织企业约占8.1%, 亚麻企业约占1.5%, 针织企业约占3.7%, 服装企业约占46.3%, 化纤企业约占6.6%, 家纺企业约占1.5%。
从这些数据可以看到, 棉纺织产业在新疆纺织产业中占据着主导地位, 2010年, 新疆棉纺织产业的产值约占新疆纺织产业总产值的51%;化纤产业在新疆纺织产业中的主导地位也十分突出, 依托丰富的棉花原料, 新疆粘胶产业发展也非常迅速, 2010年, 粘胶纤维产能占到全国20%, 产值约占新疆纺织产业总产值的46%;毛纺织业是新疆传统的优势产业, 但在市场和内地企业的双重挤压下, 新疆毛纺织产业始终处于不断萎缩中, 2010年, 新疆毛纺织产业的产值仅占新疆纺织产业总产值的1%左右;新疆服装企业数量不少, 但企业规模都普遍偏小, 产值也较低, 2010年, 新疆服装产业的产值也仅占新疆纺织产业总产值的1%左右 (见图1) 。
由此可见, 新疆纺织产业的发展极不均衡。服装、家纺等下游终端产业产能的缺乏, 导致了新疆纺织企业的产品主要销往内地市场。远离消费市场, 长途的运输, 使新疆纺织企业的生产和销售面临重重困难;同时, 对内地市场的依存度过高, 又使得新疆纺织企业极易受到内地纺织企业需求波动的影响。此外, 从纺织产业价值链来看, 高附加值产品的缺乏, 也导致了新疆纺织产业利润率不高, 抵御市场风险能力较弱, 原料价格的上涨, 劳动力成本的增加, 能源费用的提高, 都会对新疆纺织产业的发展产生极大的影响, 2004年及近几年棉花价格的上涨对纺织企业的影响就可见一斑。而另一方面, 由于新疆纺织品终端产业产能的不足, 使得新疆地区有很多纺织消费品来自于内地。长途的运输, 使得新疆地区纺织品的销售价格普遍高于内地市场, 从而损害了新疆地区广大纺织品消费者的利益。
3 新疆棉纺织、服装产业及其产品结构分析
3.1 新疆棉纺织产业及产品结构分析
新疆棉纺织企业主要分布于北疆的乌鲁木齐市、昌吉回族自治州、塔城地区、博尔塔拉蒙古自治州、石河子市、奎屯市, 南疆的巴音郭楞蒙古自治州、阿克苏地区、喀什地区、和田地区, 以及东疆的哈密地区和吐鲁番地区。根据2013年新疆自治区纺织工业工作会议代表名册和网上发布的信息, 目前, 新疆棉纺织企业中约90.6%的企业是单纺企业, 只生产棉纱, 棉纺织产业中各产能的发展极不均衡。
由于棉纺产能远远多于棉织产能, 因此, 新疆棉纺企业的棉纱产品, 除少量本地消化外, 绝大部分得运往外地销售。这一方面增加了企业运输的负担, 另一方面也使得新疆棉纺企业的发展受到了内地下游企业发展的制约[7]。2008年的金融危机导致了内地纺织企业产品市场的萎缩, 使得内地纺织企业对棉纱需求的减少, 这一现象马上就影响到了新疆棉纺企业, 市场竞争激烈程度的加剧, 使得新疆一部分产品单一, 档次较低, 主要是依赖内地市场销售的棉纺企业陷入了生存困境。
根据对新疆48家生产棉纱产品企业的调研, 新疆棉纺产品主要有普梳纱、精梳纱、半精梳纱、紧密纺纱、气流纺纱、色纱等。其中, 生产普梳纱的企业约占棉纱生产企业总数的35.4%, 生产精梳纱的企业约占77%, 生产紧密纺纱的企业约占54.2%, 生产气流纺纱的企业约占31.2%, 生产半精梳纱的企业约占2.1%, 生产色纱的企业约占4.2%。这些数据表明, 新疆棉纺产品主要集中在白纱方面, 色纱作为纱线中的高端产品, 在产品结构中所占的比例很少。在白纱方面, 产品主要集中在高档的精梳纱、紧密纺纱中, 此外, 普梳纱、气流纺纱也占据了一定的比例。这说明新疆棉纺产品结构比较均衡, 产品档次呈梯度发布, 基本能满足下游产业不同产品的需求。
普梳纱产品纱支基本在16s-40s范围, 其中, 生产16s-25s纱的企业约占生产普梳纱企业总数的35.3%, 生产26s-40s纱的企业约占64.7%;精梳纱产品纱支基本在40s-350s范围, 其中, 生产40s-60s纱的企业约占生产精梳纱企业总数的21.6%, 生产60s-100s纱的企业约占72.2%, 生产100s以上的企业约占6.2%;气流纺产品的纱支基本在12s-32s范围, 其中, 生产12s-20s纱的企业约占生产气流纺纱企业总数的73.3%, 生产21s-32s纱的企业约占26.7%。从上述产品结构可以看到, 新疆棉纺产品主要偏向于中高档, 这使得新疆棉纺产品在同类产品的市场竞争中具有较强的竞争力。新疆地区棉织面料类产品主要有棉坯布、棉印染布、棉针织布等。其中, 棉印染布作为棉坯布的下游产品, 2010年产量只占棉坯布产量的0.39%。制约棉印染产业发展的原因有很多, 其中之一是, 新疆地区生态环境非常脆弱, 自治区政府对印染产业的发展相当慎重;其二是印染布与最终消费市场的联系非常密切, 必须紧跟市场潮流, 这就要求印染布从下单到交货, 周期必须很短, 而新疆地区服装业不发达, 对印染布的需求不大, 这就使得印染产品必须以内地市场为主, 长途的运输制约了新疆印染布产品在内地市场的竞争力[9]。由于本地缺乏印染产业, 因此新疆地区大部分棉坯布也以内地市场为主。相比于棉纱, 长途的运输, 除了增加产品成本外, 也使得新疆棉布的交货周期较长, 不能满足瞬息万变的市场需求, 导致新疆棉布在内地市场的竞争力较弱。[10]
新疆地区生产的针织面料主要是为了满足企业后续产品生产的需要, 因此进入市场的较少。
3.2 新疆服装产业产品结构分析
目前, 新疆服装生产企业大约有60多家, 主要以生产职业装、工装、舞台装为主, 其销售市场主要是本地的企业和消费者, 还有一部分销往国外。新疆服装企业生产规模普遍较小, 无法产生规模经济效益。而且由于产品设计能力不强, 市场开拓能力较弱, 再加上新疆地区上游原料产业的缺失, 因此无论是在内地市场还是在本地市场, 新疆服装产业的竞争力都很弱, 市场占有率很低。
4 新疆纺织产品销售市场分析
4.1 本地市场
新疆占全国陆地总面积的六分之一, 但总人口只有2200多万;再加上新疆是一个多民族居住的地区, 各民族、甚至是相同民族不同居住区域之间的文化也存在着差异, 因此, 新疆地区对纺织品的需求具有很明显的多样性[11], 单个市场容量不大。目前新疆纺织产业以新疆地区为主销售市场的主要是服装。
目前, 在新疆工商部门注册的生产型服装企业有4000多家, 绝大多数为小微企业, 中型企业仅三家。总体情况是:企业规模小、分布散、实力弱。由于新疆服装企业规模很小, 生产成本较高, 因此在大陆产品的销售中, 即使内地企业的产品成本加上运费, 在价格上也具有竞争优势。此外, 内地企业与国际市场联系更紧密, 能及时跟进国际服装潮流, 因此在高档服装领域, 新疆企业也不具备竞争优势。这也是新疆服装企业始终得不到快速发展的原因之一。
新疆地区服装企业要发展, 必须依托自己的优势。新疆地区对纺织品的需求具有很明显的民族性和地域性, 每个细分市场需求量不大, 正好适合于规模小、实力弱的服装企业实施小而专、特色经营的战略。新疆服装企业可以依托自己了解市场的优势, 针对目标客户开发具有特色的服装, 从而以产品的特色来吸引消费者, 赢得市场[12]。而实力较强的服装企业, 则可以利用新疆的地域优势开拓周边的国际市场。由于历史原因, 新疆周边国家与新疆地区少数民族的文化具有很大的相通性, 而且这些国家的服装产业都不太发达, 因此对中国产品具有较大的潜在需求[13]。
4.2 内地市场
内地市场是新疆纺织产品的主要市场。根据对48家棉纺企业的调查, 仅有5家企业产品在本地市场销售, 其余企业产品销售市场都在内地 (见图2) 。在内地市场中, 除17家企业产品在集团内部下游企业之间流通外, 其余企业产品都进入了普通流通领域, 参与内地市场的竞争。鉴于新疆的棉花资源优势, 新疆的棉纺产品在内地市场具有一定的竞争优势, 但运输成本以及新疆火车外运运能的不足, 在一定程度上又削弱了这些优势[15]。因此对新疆棉纺企业而言, 要想进一步获得发展, 首先必须扩大生产规模, 提高规模经济效益, 降低产品成本, 以弥补长途运输所带来的不利因素;其次, 应完善新疆地区的纺织产业链, 增加本地市场对棉纱的需求量, 减少棉纱对内地市场的依存度。
4.3 国际市场
新疆地处亚洲中心, 有多个口岸与周边国家接壤, 贸易地理位置极具优势;此外, 由于历史原因, 新疆少数民族的文化又与周边国家相通。这一切都为新疆纺织产业开拓周边国际市场创造了有利的条件。但一直以来, 新疆纺织产业出口的产品主要以棉花、棉纱、棉坯布等半成品为主, 附加值很低, 而高附加值制成品的出口很少。再加上出口量不大, 因此对新疆纺织产业的发展带动作用不大[16]。新疆纺织产业的发展, 产业链的完善是很重要的一环。服装产业作为纺织产业的终端产业, 其发展对新疆整个纺织产业链都具有极大的带动作用。而新疆服装产业要发展, 开拓国际市场是很重要的一环。因此, 国际市场是新疆纺织产业很重要的一个销售市场, 其开拓程度对新疆纺织产业的发展将产生至关重要的影响。
5 结论与建议
新疆纺织产业以棉纺为主, 产业链发展严重不均衡, 产品以内地市场为主, 本地市场及国际市场有待进一步开发。要做大做强新疆纺织产业, 必须以优质纱、布为基础, 以服装为龙头, 通过服装产业的发展, 带动上游纺织产业的发展, 提高新疆纺织产业的整体效益和竞争力。
摘要：本文在对新疆地区纺织产业现状进行调研的基础上, 对新疆纺织产业的产品结构及销售市场进行了分析, 并提出了一些建议、对策。
关键词：新疆纺织产业,产品,市场
纺织产品销售市场 篇2
工作总结
今年是我们政策性破产、重组整合公司成立的 随着技改的深入，一批批新机器、新设备应运而生，可以说这些对每个人都是严峻考验，一切从头开始，没有基础，压力非常大，吃不下饭，睡不着觉。但是，我始终有一个信念，我们是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质群体。过去，我们也曾遇到许多艰难险阻，人员紧张，资金严重匮乏等等，困难比这还大，但都没能难住我们，我们最后还是挺过来了。现在，我们也能一往无前，也将战无不胜。事实证明，我们的确是敢打硬打、善打硬打，能打胜仗的光荣集体，我们以自己的辛勤汗水和聪明才智，以特有的豪情壮志和气魄、胆量创造了一个又一个记录，赢得了一个又一个荣誉。
可以说，通过一份令人满意的优秀答卷，我们实现了高质量开局，高质量运营，高效益发展。
二、坚持以人为本，夯实发展基础，使各项工作有序进行
由于fjw1203机器设备是高产车，技术含量大，运转非常快，因此，加大安全生产投入，管生产必须管安全，开展安全大检查，制定一套全面的安全管理办法，建立完善班组岗位安全生产责任制，狠抓安全教育制度，落实情况，加强新工、调转工安全教育。通过“安全月”、“安全劳动竞赛”活动，使安全生产深入人心，消除事故隐患，对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改，把一切不安全因素扼杀在萌芽状态，通过努力，我们较好地完成了各项安全指标；二是操作技
术大提升。面对新机器、新设备，这就要求责任心强、技术过硬的人上岗，而且由于技术革新，设备先进，用工人员减少。因此，为了挑选出精良人才上岗，优化操作，提高产品质量，轮班制定了“强化培训，提升操作水平，提高操作执行率”为内容的一揽子技术练兵活动计划。首先，轮班通过学习教育，使员工认清操作技术，是保证产品质量的基础，消除某些辅助岗位职工对操作技术的模糊
认识，从思想深处提高广大员工学技术、讲操作的积极性，使员工自觉、自愿的加入到操作技术大练兵活动中来。轮班针对员工现状，在棉纺知识学习和操作技术培训中，力求做到内容通俗易懂，寓教于乐，使员工学习乐在其中。自3月份以来，轮班自己组织同时参加车间技术练兵38次，举行技术观摩活动3次，职工竞争非常激烈，赶学比超的蔚然成风。为提升操作奠定了良好基础，强化以人为本，实现了人员的合理配臵，在人员调动上本着高精细的原则，结合运营管理的需要进行了相应的配臵和整合，一批高素质、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。
三、强化科学管理，提升质量，不断增强核心竞争力和凝聚力 我们始终把管理、质量视为生存发展的命脉，结合本公司实际操作规程，制定各类工艺流程图和操作作业指导，完善各项章制度，使各项管理做到有章可依，有理可循。
认真执行厂部组织的职工理论考试，并把这一举措列为对每个职工年底查评的一个标准。为了取得一个圆满的成绩，我们曾经利用下早班、下夜班四次全轮班职工系统，全面认真的学习了有关纺织理论
知识讲座，并且保证每个人都有学习成果，笔记要记全面，学习要有成果。建立各个环节监督约束体制，做到工序交接有检查，质量预控有对策，质量处理有复查，确保高质量完成任务。
例如：9月初，涤748布面上出现了密集的竹节，厂技术处经过慎密的研究，发现主要是由于新装设备后漏底挂花、西林绕花、棉条中混有过多棉结导致而成。经过分析和研究，我们采取了一系列防控措施，杜绝人为等因素，竹节得到有效控制。加强经营管理，收到了良好的经济效益，制定出台了关于管理的一系列办法，推动规范管理，由于责任、权利、时间等，实现管理、成本降低，服务周到，下一工序得到满意。
一年了，通过全体员工的奋力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奋的发展成就，主要经济指标，均保持了平稳增长的良好态势，为下步实现跨越提升发展奠定了良好基础。在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到，我们还存在一些问题仍需进一步改进。
一、进一步加大工作力度，解决管理方面的问题
管理方式和手段还没有完全突破传统的模式，许多工作亟需改进，一些关系需要进一步理顺，职工队伍需加强技术管理，人才缺乏、干部职工思想观念与新形势、新要求还有不相适应的地方，创新能力需要进一步提高。对上述问题，我们一定要有一个清醒的认识，需要强调的是我所指出的问题，并不是要大家消极悲观，而是要让大家树立危机意识、忧患意识和责任意识，我们只有认识到危机的存在，遇
到危机来临时，我们才不会措手不及。对存在的问题面临的严峻形势，要科学分析，正确对待，开创有效地应对措施和破解招法，只有怀着强烈的危机意识、忧患意识和责任意识，我们才会认真地对待工作、对待事业，我们的工作才能做好，事业才能进步。工作需要我们一步一个脚印地去努力、去奋斗，所以，要克服各种困难，用负责的态度，不管困难多大，任务多重，要积极主动去做，形成心往一处想，劲往一处使，话往一处讲，事往一处做的团结氛围，牢骚、埋怨都不会变成效益，只有脚踏实地去做，才会有效益和成果。
二、积极面对，勇于承担，克服困难，提升工作激情
在工作中，要树立“三心”：一是热心。对工作要有热心、激情，对企业要有感情，对同志要有友情，要做到常沟通，思想常交心，互相支持，互相配合；二是慧心。要敢于打破生产经营的固有模式，善于用发散性、敏捷性、创造性的思维方式去克服遇到的各种困难。只有不断打破旧观念、旧体制、旧模式的束缚，才能放开手脚，推动企业快速发展；三是苦心。要具有吃苦耐劳的精神，要承受起别人的挖苦和嘲讽，要顾大局、识大体，面对企业需要，勇于无私奉献，时代需要奉献精神，这是我们克服一切困难，不断从胜利走向胜利的可靠保证。
在以后的工作中，还会碰到许许多多的问题和困难，我们只有不断地学习创新改进，提高对工作驾驭的能力，提升自己，培养出优秀技术人才，为四棉的再铸辉煌贡献出力量。
工作总结 彭军莉 XX年10月
1，在老师傅的协助下了解了各条线的工作流程和工作重点。
2，针对以前工艺水平比较薄弱，采取强化工艺知识水平的训练，分析一些有难度的原样，提升自己的工艺水平
3，配合老师傅进行s样的资料整理，参与并操作s样从客户原始资料转化为规范清晰的放样单传递到生产部的整个流程。
三，了解磨合阶段
针对自己的主要客户了解其主要特性，于其慢慢磨合
1.苏州正雄：一般以棉粘涤有光丝弹力布居多，其组织也相对比较复杂提花为主，但对颜色和品质要要求较别的客户而言相对低一点，手样重打率较低。主要存在问题是准期率比较低，因为其原料复杂，本厂不具备一些原料的染色能力，而外发染色周期长，导致延误交期。
2.辉泰：一般以粗支纱弹力布为主，其组织以简单的斜纹和平纹为主。开发性的品种经常资料指令不完整，中途改动多，需要我们参与设计，但对这些开发样以确认组织格型为主，对颜色的颜色品质要求不高，一旦确认这些开发样，会以改配色的方式下一大套样，且对颜色和品质的要求都比较高，重打率不低。因为量大，影响整个计划安排，所以其整期率也不是很高。
3.显豪：一般以颜色较多的格子条子为主，其工艺比较简单，但客人对颜色品质要求特别高，重打几率较大，因此自己首先要把好颜色关！尽量减少白打样现象。但因为一般都是全棉品种，准期率还过的去！
4.其他客户如kd,富棋等现在手样不是很多，我相信在以后的工作对它们了解也会不断深
入。
四：独立操作阶段
经过前3个月的科学培训，我开始三条线完全独立操作起来，在这个过程中，犯一些粗心大意，遗漏信息的错误，幸亏领导及时发现，给予批评指正，减少了一些不必要的麻烦出现。鉴此，我在以后的操作中严格按照研发部制定的操作制度进行操作，做到不怕烦，不会乱，争取不出错！
五．存在的不足及改进
在这段时间里我感觉自己有些方面存在不足，也犯了一些的错误 1有些指令传达不及时和计划安排不合理，影响了手样的交期，2客户资料不完整，没做到及时反馈，影响手样正确性等。3对纱样不及时，导致有的颜色相差打的也打成了手样。4资料传递过程中有疑问及信息遗漏。
针对以上方面，我会虚心向老师傅讨教取经，汲取他们的经验，来提升自己的工作能力，我也会以后的工作中更加投入，认真，细心，同时也会分清工作主次点，争取早日成为研发部的合格的一员。
在研发部的四个月中我要感谢部长、还有我的同事们，谢谢他们在这段时间里对我的关怀，批评和指导，正是由于你们关怀，我才能这么快的适应研发部的工作环境；正是你们的批评指正，才让我认识自己的不足，把更多的精力投入到工作中去，努力完善自己。正是由于你们的指导，使我的工作能力不断提升，向合格的金陵人又迈进了一步。
1、加强校企联合研发中心建设，构筑产学研合作平台。与江苏紫荆花纺织科技股份有限公司共建“东华—紫荆花纺织品研究开发中心”，年经费645万元；与山东鲁泰纺织股份有限公司共建“东华大学鲁泰研发中心”，年经费100万元；与福建南平永丰纺织有限公司共建“东华－永丰功能性皮革基布技术创新研发中心”，年经费100万元；与上海标能工贸有限公司共建“东华大学标能服装设计研发中心”，年经费52.5万元；与上海中纺宝达纺织智能仪器有限公司共建“东华大学中纺宝达纺织智能仪器研发中心”，年经费50万元；与东华纺织集团共建“东华大学现代纺织研究院顶呱呱科技研发中心”，年经费50万元。
2、充分发挥校企联合研发中心作用，积极承担重大科研项目。与江苏紫荆花纺织科技股份有限公司联合承担江苏省科技成果转化专项资金项目“年产30kt高性能精细黄麻纤维加工新技术及产业化”和国家发改委纺织专项资金项目“精细黄麻纤维纺织印染加工新技术及产业化”，经费总额分别为XX万元和200万元；与山东鲁泰纺织股份有限公司联合承担国家发改委纺织专项资金项目“印染废水循环利用示范工程”，经费总额200万元。
3、充分发挥校企联合研发中心作用，积极承担行业共性技术平台建设任务。与福建凤竹纺织科技股份有限公司联合申报成功“国家
级技术中心”；与江苏紫荆花纺织科技股份有限公司联合建设“江苏省黄麻纤维材料工程技术研究中心”。
四、积极开拓科技创新资源
1、加强与行业协会的科技合作，有效拓宽产学研合作领域。与中国棉纺织行业协会、中国毛纺织行业协会、中国针织工业协会、中国家用纺织品行业协会、中国产业用纺织品行业协会、中国化纤工业协会、中国印染行业协会、中国纺织机械器材工业协会、中国纺织品商会等行业协会组织保持密切的合作关系，校企
合作渠道显著拓宽。
2、加强与纺织产业集聚地政府的科技合作，有效提升产学研合作水平。与浙江省嘉兴市、桐乡市，江苏省吴江市、南通市，福建省泉州市、晋江市等地方政府保持密切的合作关系，政府推动有助于加快产学研合作进程。
3、加强与国内外科研机构的科技合作，有效整合各类优质科研资源。与中科院有机所、浙江省纺织工业研究院、加拿大纺织和土工合成材料技术中心等国内外科研机构开展联合研究，优质资源整合使科研效果明显提高。
4、加强国际科技合作和交流，有效拓展科研工作的国际视野。与美国北卡罗莱纳州农业与理工大学、英国皇家艺术学院、加拿大纺织研究院、法国纺织研究院、韩国纺织研究院、美国陶氏化学公司、美国nike公司、neese公司等国外高等院校、科研机构和企业开展了多方面的科技合作和交流。
五、加强队伍建设
1、积极开展人事及分配工作的制度创新。采用人才派遣方式聘用专职科研与管理人员，实现真正意义上的人事管理新机制。积极探索适合研究院人员特点的薪酬福利体系，有效激发员工的工作主动性与积极性。
2、构建适应研究院发展的多元化人才队伍。积极充实既有专业背景又有科研渠道的校内专职科研人员和社会专职科研人员，使专职科研人员队伍状况逐渐得到改善。充分发挥校内外具有丰富经验的离退休人员的科研力量，给科研工作以重大支撑。积极组建校内外兼职科研人员队伍，确保科研工作的高效运转。充分发挥研究生的作用，在推动项目进展的同时，提升研究生的科研素质与能力。
3、营造研究院和谐向上、团结合作的整体氛围。科研人员通过经常性的思想沟通、协同性的科研攻关，培养起较强的集体价值取向，构建起和谐合作的人本管理模式和环境。
六、加强日常管理
1、积极探索研究院的运行模式。确立了依托存量，发展增量，通过集聚增量资源，获得增量成果的运行原则。
2、着力规范研究院的日常管理。制定了研究院各项管理制度，不断提升管理水平。
3、积极开展基地建设。自筹资金100多万，建设相关研究基地。
4、多渠道筹措经费。加大科研和队伍建设的投入。
5、积极开展内外宣传。向校园网、校报及时提供有关研究院动态报道，接受有关新闻媒体的专题采访。
5、加快基地建设进程，逐渐构筑起富有特色的高水平研究设施体系。
6、加大多渠道筹措经费力度，加强对科研开发和队伍建设的投入。
7、积极开展研究院运行体制和机制创新，探索有效的运行模式。为。
3、补种花草树木，提升市场绿化率。绿化带补种冬青共5000棵，南广场补种玉兰等花树共计50棵。
4、对商贸城牌匾进行规范整治，共更换治理牌匾350余块，基本达到规范要求。
5、将市场卫生清理工作对外整体承包，并加强日常督促、指导工作，商贸城环境卫生改善较为明显。
6、对行政楼进行亮化，为商贸城夜间增添一份色彩。
7、对商贸城监控系统进行升级改造，为商户创造安全的经营环境。
（三）提升产品质量，维护市场良好形象。
今年6月份，与工商局在商贸城联合开展纺织品整顿月活动。一是广泛宣传动员，二是严厉打击无照经营行为，三是严查商标标示是否合格。经联合整顿，基本消除无照经营行为，商标标示合格、合法，产品质量得到进一步提升。
（四）加强区域品牌宣传，提升高阳形象。
1、在大广高速、**高速、**高速、保定火车站（新站）制作塔牌广告，加大“**纺织”宣传力度。
2、XX年*月27日-29日，我县作为做为全国最大的毛巾产业集群 负责，全体工作人员一岗双责，出现问题严格落实责任追究。
2、与商户签订《责任书》，组织商户做好安全生产自查工作。
3、重点做好汛期防汛抢险准备工作。①提前发放汛期事故预防提示卡近XX份。②东西两个大厅制作防水挡板，预防水位提高40公分。③购臵了足量沙子、编织袋，供商户免费使用。
XX年是深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神的重要一年，围绕建设“纺织强县、幸福高阳”的总体目标，计划重点抓好以下几项工作：
（一）进一步加大宣传力度，提高市场影响力。
1、叫响“世界毛巾看中国，中国毛巾看高阳”、“买毛巾、到高阳”这句口号，利用报纸、杂志、电台、网络、路牌广告等全方位媒体宣传**，叫响“**毛巾”这个区域品牌。
2、继续组织有实力的商户参加XX年中针会、广交会和上海国际家纺展等全国性的展会，打造**毛巾整体品牌。
3、利用纺织博物馆进行纺织文化宣传。
4、配合中国家纺协会，做好毛巾使用周期的推广工作。
（二）拓展销售渠道，推介品牌企业。
一是开好两个对接会。
1、我们计划邀请国内大型超市的采购商到市场来与商户直接面对面对接。
2、走出去，与北京百荣、**市场等地搞好市场与市场对接，吧产品销售向下一级销售渠道延伸。
二是在“中国毛巾网”增加网络交易系统，真正将宣传和销售结合起来，加强电子商务的应用与推广。
三是努力推介2-3个叫得响的品牌毛巾企业，通过品牌企业的示范带动作用，提高区域纺织产业的整体竞争力。
（三）继续开展商贸城综合整治，提升市场形象。
明年继续在提升市场形象、优化发展环境上下功夫。
1、市场便道损坏严重，明年计划对便道进行大面积修缮。
2、联合工商、质监系统开展2-3次纺织品专项
整顿。
3、对不达标的牌匾、广告继续规范整
是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在～年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。
在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯 中混批。（2）包装混批（3）筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市常
在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
～年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58.27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.34万元。
以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的 要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
在～年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是
在总体的技改力度上还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
七、管理不规范，人员分工职责不明确。
管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱。
在《～年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软。
八、劳动纪律
俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。
以上几点是我对我们公司～年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过，～年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。～年我们共评出了3个先进班组，65名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多。
二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道,不管是刮风还是下雨，不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着装卸工去装货去卸货。
三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在～年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作。
四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳，工作思路清
晰，工作措施得力而见长，每次统计产量，她都是遥遥领先。
五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落。
六、一二分厂甲班的值班长——张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻。
七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长。
八、一分厂梳棉工段的工段长——秦兴峰同志，在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年，今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩。还有像我们各大车间的主任，他们的工作也都很辛苦。对于这些先进们的先进事迹，都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作，在自己的岗位上发光发热。我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进。希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作。同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进。
以上是结合～年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题，希望～年我们能趋利避害，在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决～年存在的问题。
同志们，不管失败还是成功，都属于过去。面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的。虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战，相信成功依然属于我们。
同志们，发展要有新的思路，工作要有新的目标，～年已经来临，新的一年的工作已经逐步展开。～年我们将在村党委、集团公司的正确领导下，加快企业管理改革步伐，强化工作措施落实，维护安定团结局面，以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台阶。具体工作目标及工作规划布臵如下：
一、～年各项指标：
1、实现工业产值1.85亿元，争取突破2亿元;其中一分厂5500万元、二分厂产值2700万元、三分厂1900万元、四分厂XX万元、五分厂1800万元、其外发并线30万元。
2、实现销售收入1.85亿元,争取突破2亿元;
3、实现纯收入1800万元,争取突破XX万元;其中一分厂580万元、二分厂200万元、三分厂200万元四分厂200万元、五分厂300万元、外发加工100万元。
4、技改投入4000万元
5、～应收款回收率达98%
6、开发新产品3项
7、完成技术改造2-3项，引进大专以上学历人才10名。
8、创一流工厂,重振“棉老大”雄风，继续当好排头兵。
二、为了实现以上目标，具体有以下措施：
1、改革企业运作机制
在～年改革的基础上，～年我们将进一步改革运作机制，原棉纺一二三车间、长山车间、并线车间及新建宿豫分厂改制为五大分厂。完全实行经济责任承包，生产的产品与总厂实行严格的买卖，强化分厂厂长的职责，对他们的工资则按照：1）实际完成纯收入部份的10‰，2）实际完成净利润部门的5.7%，3）实现产值、安全生产、精神文明三达标得1万元来结算。希望通过这样措施能促使分厂厂长自加压力，提高产量、产品质量，自觉降本节支，自主、自力开展各项工作，完成公司下达的指标。
另外各分厂挡车工、值班长、机电工都由各分厂分别与他们签定合同，他们工资也都参照合同规定的发放。挡车工按操作等级工资+产量工资+质量工资的
方式结算。值班长工资则要看班里的产量、质量然后按基本工资+产量工资+质量工资+精神文明工资+卫生工资结算，在合同还要规定出质量问题后各责任人所承担的金额。
2、加大宿豫棉纺厂的建设步伐
目前，宿豫棉纺厂土建工程及辅助设施已基本全部完工，年初设备进厂安装，打算今年5月份前开出6000锭；年底前开足15000锭，目前正按计划有步骤地开展各项工作。
3、提高产品质量
质检科挑大梁，加强对各工序，各分厂的质量指导，检查从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，层层把好关，道道把好关，以于出现的质量问题，质检科要承担一定责任，希望质检部门要拿出具体有效果措施，强化公司质量管理，将iso9001落实到行动上，落实到工作中，在～年将我们的产品质量提升到一个新的层次。
4、严格抓好管理环节、控制生产流程
抓好管理上的产、供、销各个环节。特别是对生产流程中的，清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、槽筒每个流程不能有脱节现象，因为有每一个环节脱节直影响到全盘的生产，只有做到每个生产环节配合得当、就象书法当中的“一气呵成”，那样才能成大气候。希望各分厂、各部门狠抓内部管理，将管理抓到每一个细节、每一个步骤、每一个人员、抓出成效、抓出效益，彻底改变以往相互扯皮，有人没事做，有事没人做的局面。
5、推行严格的部门负责制
～年在建立五大分厂的基础上，明年我们将成立生技科、质检科、设备科三大科室，加强对各大分厂的作业指导，强化三大部门的职责，谁
出问题谁负责，一定要做到分工明确、各负其责、责任到人。同时成立综合管理部，对安全生产方面、卫生方面以及产品的产量、质量等方面进行考核。发挥群体作用，通过评分考核来调动全体干部员工的积极性和创造性，理顺各分厂的关系，强化质量。评分直接与各大部门的工资挂勾，上到分管领导班子，下到每一位员工，每一个科室成员都要承担一定的岗位责任，谁没有守好岗位，谁的工资就没能保障。预计此项措施将使我们长江棉纺织有限公司的管理能进一步走向规范化，使制度执行更为得力、有效。
6、“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统
“节约”一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之一。在～年我们一定要继续严抓制成率和各项机物料、纸管等一切杂项开支的节约。wmxz.net 另外在用工方面，更要节约。我们棉纺类企业属于劳动密集性产业。需要用工的人数比较多，正因为这一点我们更不能盲目的招人。一定要有计划的招工、合理的用工，俗话说：“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。”一个人能干的事情，我们决不安排两个人去做。这对提高我们每个人的工作效率也是一种促动。希望综合管理及各大分厂严把招工关，把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上，不要一缺人就招工。
7、加大技改力度
计划明年将有重点地对一分厂老车间的部分设备进行改造，有必要的情况下淘汰部分设备，再购进5000锭全新一流精梳设备生产精梳纱。并且将部分槽筒车换成自动络筒车装臵，这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照五大分厂的运作机制，打破大锅饭，完全分到各个分厂，由分厂统一管理，对他们的工资采用效益、技能相结合的办法进行结算。这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出一份努力，避免吃大锅饭。
生技科要加大新品开发力度，开发出适应市场要求，技术含量高、附加值高的新品打市场，同时一二三分厂的技术指导工艺设定、生产计划安排由生技科研成果统一进行，发挥好科室与分厂的作用，充分配臵资源。
8、机械设备完好率提高
没有好的设备，就生产不出好的产品。这个简单的道理相信大家都能理解。在生产过程由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修。浪费了很多宝贵时间，这就大大影响了我们的产量和质量。针对这个问题，我们的各大分厂机修人员以及设备科在～年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检查。不要等到设备不能转动了，才去修。我们大家都要有一点的超前意识，这样才能预先做好自己的工作。我曾经听我们的机修人员反映，说我们的揩车质量只达到了标准的确良1/5，平车谈不上质量，对于这个问题，我不去判断这句话的正确性，但至少说明，我们揩平车工作没有做到家，希望设备科把好揩平车这一关。要强调的是：～年一二三分厂揩平车计划由设备科统一制订，统一检查，统一考核，对揩平车质量不过关，不按计划落实的分厂进行处罚。
9、销售方面
一、是走外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；尤其是外贸方面要做大做强。
二、是严格控制应收款，应收款按谁发生谁负责的原则，每发一批货要求销售员签好“销售承诺书”发货，增强销售员的风险意识；
三、是优先安排差价高，数量大，效益好（无欠款）的订单生产，并相应提高高质量订单的回报率，对于低差价、欠款且数量小的订单可以进行压单，甚至拒绝生产。
四、发展新客户，开发大客户，接大单常单，培养招收一批特别能吃苦，特别能攻关，特别能奉献，特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济指标有新的突破。
五、～年销售的主导产品，我今天在这里提议为腈棉、腈粘、涤粘纱。销售方向也应该向这些单子发展，目标是销售5000吨这样的产品，销售额达到8000万左右。
10、加强管理层以及员工的素质教育
～年，继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习，并且我们将对公司全体管理人员进行系统地培训。培训内容以管理实务为主，以领导艺术、法律常识、计算机、英语等内容为辅，全方位提高管理人员的综合素质和管理水平。使我们的企业逐步走向现代化的管理模式。
～年，继续组织员工学习大地脊梁的精神，要进一步加强员工的安全方面和操作方面培训，让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范、标准的操作动作。
11、人才战略要进一步实施
一、是要加快人才引进步伐，～年引进5名大学生，目前都已经在公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，在～年我们将继续引进10名大学生，3-4名安排在生产一线上，6-7名安排在销售岗位上。希望能进一步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。
二、引进有技术、有经验、有文化的技术人才20名重点充实到宿豫分厂中去，并有计划的从棉纺总厂抽调一部分技术骨干力量到宿豫去，加强宿豫分厂的技术力量。
三、是加强人才的培养，对招进来的大学生，应当充分给他们发挥的空间。在～年里这一方面我们还是做的比较好的。对新招进的大学生们安排了三个月的
实习期，让他们在生产 ～年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、猴年大发。
谢谢大家 组宣部部长创先争优“三述”总结
按照市创先争优活动及市工商联活动安排，一年来，紧紧围绕市工商联的中心工作，结合组宣部职能任务，在不断加强自身能力建设的同时，认真做好非公经济人士思想政治、宣传教育培训、银企对接等各项工作。现简要述职如下：
一、积极投身创先争优活动中，主动加强学习，努力提升整体素质。创先争优活动开展以来，能够积极认真地参与到这次活动中去，思想上比较重视。认真学习了十七届五中全会精神和市委《关于深入开展创先争优活动切实加强干部能力建设的实施意见》，紧密联系实际，做好心得笔记，并撰写了有关体会文章，对“创先争优”活动开展的重要性和必要性有了更加全面深刻的思想认识，进一步加强自身作风建设的理念得到了进一步强化。活动开展中，通过深入学习《用生命谱写忠诚——追忆党的优秀干部王彦生同志》读本和观看专题记录片，重温了王彦生同志的先进事迹，深刻进行了自我剖析，结合工作实际，制订了对标定位计划、进行了公开承诺，有效地加强了自身党性修养和自身素养，努力树立“六种意识”，争当“五个模范”，争创一流的工作业绩。
二、以创先争优活动为动力，扎实做好宣教工作。
年内，在抓好自身政治学习的同时，以多种形式、多种途径深入开展各项宣传教育活动，努力做好非公经济代表人士思想政治工作，努力培养和造就一支政治过硬、素质优良的非公经济代表人士队伍。
一是通过主席（会长）办公会、执委会等会议深入学习宣传贯彻胡锦涛同志“三个有更大作为”重要讲话精神、“民间投资36条”、市委七届七次全会和全市经济工作会议精神，发出了“**市非公经济人士积极投身东部**倡议书”。二是深入开展社会主义核心价值体系宣传教育活动。组织会员企业家参加由中共**市委统战部举办的“社会主义核心价值体系”培训班两期，进一步增强广大会
员和非公有制经济人士认识、理解和践行社会主义核心价值体系的能力和水平。三是深入开展非有公制企业创先争优活动。按照市创先争优活动安排，结合工商联工作实际，与团市委联合开展了“青年之星”争创评选活动，推荐评选出了首批76名“青年之星”。四是大力推进民营企业文化建设。制订了《**市工商联民营企业文化建设工作方案》，组织召开了“**市民营企业文化建设专题座谈会”，省工商联副主席常卫华在座谈会上对我市在积极推动民营企业文化建设方面所做的大量工作给予了充分肯定。今年12月，会员**众鑫煤焦化有限公司董事长温如意被增选为省企业文化建设委员会委员。
三、围绕中心，找准方向，促进企业科学发展
为深入学习宣传贯彻十七届五中全会精神，推动全市民营企业加快转变经济发展方式、实现科学发展，邀请中共**市委党校经济教研室主任、市委讲师团成员、市优秀青年社科专家李保平教授为会员企业举办了学习贯彻十七届五中全会暨经济形势辅导讲座。全市各县（市、区）工商联主席、党组书记、副主席及部分民营企业家、市工商联直属会员、机关干部等百余人聆听了辅导讲座。通过学习，与会民营企业家对全会精神有了全面深刻的理解和领会，为切实加快自身经济发展方式转变，努力实现企业科学发展，为全市的经济建设和社会和谐做出新的更大的贡献奠定了坚实的基础。
四、大力开展培训工作，努力提升企业家整体素质
XX年，组宣部围绕加强非公经济人士的引导教育，促进非公经济科学发展，以推进“非公有制经济人士在加强自身素质提高上大有作为”为目标，积极谋划成功举办了“企业家演说力”、“品牌建设与企业管理”、“全市工商联系统学习贯彻十七届五中全会暨经济形势辅导讲座”等三期专题培训。积极完成省联培训任务，组织会员企业赴**、**等地参加省工商联举办的各类培训三期，全年累
计培训企业家达千余人次。
五、积极引导广大会员企业在保障和改善民生上有更大作为，动员广大民营企业家关心支持青年创业。
今年以来，按照省工商联工作安排，深入开展“**市民营企业家关心支持青年创业行动”，制订了相关实施方案，印发至各县（市、区）工商联及会员企业，大力营造活动氛围。推荐**市科正化工有限公司董事长兼总经理陈全强、**大宇物流有限公司总经理刘**、**工程大学教学科研培训基地主任高英、**伟创网络技术有限公司董事长张敏敬等四人为我省青年创业指导师。此项活动的开展，充分利用和发挥了工商联组织优势，积极动员民营企业家以自觉自愿、量力而行，互惠互利、义利兼顾为原则，为青年创业提供资金、技术、平台、思路、咨询等支持，解决青年创业难题，进一步在全社会营造起崇尚创业、争相创业、人人创业、创业光荣的浓厚氛围，为实现**科学发展，**强市作出积极贡献。
六、大力发展会员，加强基层工商联干部培训，不断加强组织建设。
（一）全年，发展了时代（**）装备机械物流城有限公司、**同昶太阳能科技股份有限公司、**市康惠畜牧科技有限责任公司等20家民营企业为我会直属会员，进一步优化了会员结构，壮大了会员队伍。
（二）8月31日至9月2日，组织全市各县（市、区）工商联主席、党组书记共计30余人参加全省县级工商联主席、党组书记培训班。进一步全面系统地学习了胡锦涛总书记重要讲话，聆听了著名经济学家樊纲、省直有关部门的领导分别就当前我国、我省宏观经济形势、民营企业发展情况的深入分析，为做好新形势下工商联工作奠定了扎实基础。会上，我市**县工商联还就如何开展好工商联工作进行了大会交流。
（三）10月15日，省工商联商会、直属会员工作会议上，我市**县轴承商
会就办会情况作了会议交流，得到省联领导的肯定与好评。
七、努力搭建平台，深入开展好会员融资服务工作。
今年以来，坚持服务立会的理念，着力破解中小会员企业融资贷款难题。充分发挥自身职能作用，努力搭建银企对话沟通平台，多次组织召开银企对接会、座谈会，收到较好效果。4月23日，组织部分县、区工商联主席与民生银行**分行召开座谈会。会上，民生银行介绍了“易捷贷”、“循环贷”、“组合贷”及“法人按揭”等多款适合中小企业的贷款融资新产品，双方就如何进一步做好中小企业融资贷款服务进行了座谈。座谈会后不久，**区工商联即组织民营企业家20余人与民生银行进行了深入的对接洽谈。
今年下半年，顺利完成了**市商联担保有限公司的增资扩股，使其注册资本金达到2亿元，成为我市目前最大的信用担保机构。并与与中国民生银行**分行签订了合作协议，截止目前共计为会员企业担保发放贷款近3亿元。
八、其他几项工作
一年来，按照省联工作安排，先后及时准确地完成了省联执常委数据库上报工作、各类会员及组织情况统计报表工作；协助省联完成“全国工商联行业商会调查问卷”、“**省民营企业家关心支持青年创业行动计划调查问卷”和“关于**省依法行政与民营企业发展的问卷调查”等各类调查问卷近百余份，为上级领导研究和制订政策提供了理论依据。与此同时，按照会领导要求，积极组织好届别政协委员的各类视察活动及民主行风政风监督评议员的评议活动。4月28日，组织市工商联界别部分政协委员对市交警支队进行了视察。
九、存在问题与不足
一年来，在会领导的正确领导下，其他部室的大力支持和配合下，工作上做出了一些成绩，但仍存在一些问题与不足。比如说，工作方法不够灵活、缺乏思
探寻纺织产品的创新基因 篇3
峰会以“探寻纺织产品创新的基因”为主题，重点探讨了在“十三五”规划的开局之年，如何提升供给质量和效率，激活和释放有效需求；如何从产品本质出发，以精益求精的“匠心精神”探寻纺织产品创新的基因，助推纺织行业转型升级。
中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲，中国工程院院士俞建勇，工业和信息化部消费品工业司纺织处调研员曹庭瑞，中国纺织信息中心主任乔艳津，中国印染行业协会会长陈志华，国家纺织产品开发中心主任李斌红，中国服装协会专职副会长杨金纯，福建省经济和信息化委员会消费品处处长许榕，石狮市人民政府代市长黄春辉、副市长张永安，泉州市经济和信息化委员会副主任吴金埔等领导和嘉宾，以及来自国内外的演讲嘉宾和专家、国家纺织产品开发基地企业、中国流行面料入围企业、中纺联产品开发贡献奖获奖企业、国内主要纺织服装产业集群的代表和各界媒体机构共400余人参加了峰会。
在此次峰会上，中国纺织信息中心与石狮市人民政府正式签署了“十三五”期间的战略合作框架协议，并在石狮国际轻纺城设立中国纺织信息中心石狮分中心，充分利用双方优势，推动石狮纺织服装产业向“创新、协调、绿色、开放、共享”的方向发展。
“兴吴·金梭奖”第四届全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位颁奖也在峰会上举行。江阴兴吴呢绒科技有限公司在本届“全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位评选”工作中做出了突出贡献，为此特授予其评选活动推动奖。
下午，峰会还举办了“产品开发论坛”和“采购需求论坛”两大平行论坛，并组织考察了石狮国际轻纺城。
高端视点
中国纺织工业联合会副会长 孙瑞哲：
纺织产业具备创新发展基础
在此次石狮峰会上，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲回顾并对比了当前全球市场与2008年经济危机时期的不同。他指出，纺织产业应进一步加快真正的结构性调整，有能力应对当前的困难局面，当前经济“L”型走势是行业实现创新发展的良机。
当前，全球市场正在面临危机，且此次危机不仅是在经济领域，还会在社会各个方面引发变革和动荡，各大产业将面临重大调整。目前，我国纺织工业完全具备创新发展的各项基础。
庞大的产业规模为创新发展提供了坚实的物质基石。2015年中国纤维加工总量达5300万吨，占全球纤维加工总量的54.83%。衣着消费保持增长态势，2015年达20809.17亿元，同比增长9.63%。2015年行业完成固定资产投资额11913.21亿元，同比增长14.96%，新开工项目增长较快，同比增加18.34%。产业体量和市场规模为创新发展提供了舞台。完备的产业配套使得创新有来源、推广有去处，价值链上一个环节的创新可以在另一个环节得到应用转化。
纺织工业具有较强的产业关联性和亲和力。通过融“智”（智能制造）、融“资”（资本市场）、融“创”（文化创意），纺织产业与其他产业协同，能够激发创新的叠加效应、聚合效应与倍增效应，产业关联为行业创新发展提供了巨大空间。推动创新发展，需要准确判断突破方向，也需要根据市场与企业的状况，权衡利弊得失。孙瑞哲指出，要从以下四大关系中找寻创新基因。
朴素创新&品质革命把握需求变化的密码
源于印度的朴素创新着眼于满足中低收入人群消费需求，提倡资源耗费最小化，通过去特征化手段，减去非必须的功能和设计，为底层消费群体提供适用技术与廉价产品。
而当前国内兴起的品质革命则更关注功能丰富、体验提升，面向中高端消费市场。我国处于现代化与城镇化的进程中，区域发展不均衡，一方面有快速崛起、数量可观的中高收入人群，另一方面仍有相当比例的人口处于脱贫状态。立足社会责任、选择朴素创新，还是面向消费升级、开展品质革命，企业需要权衡。
当下，市场需求端的变化主要表现在三个方面。一是关注产品与关注体验并重。消费者在关注价格、品质的同时，开始注重消费体验与文化表达，市场对服务化、定制化、娱乐化的需求成为趋势。
二是城市市场向城镇市场下沉。随着居民收入普遍提升、城镇化进程不断深入、中高收入阶层快速崛起，市场潜力日益加大，并开始向城镇下沉。
三是二八经济与长尾经济共存。信息化进程的加快、特别是电子商务的繁荣，使得具有时尚基因的服装行业长尾效应更加明显。研究显示中国服装网络销售中，大品牌份额低于10%，而长尾品牌的份额达到50%左右。
开放共享&产权保护把握分享经济中的丰厚红利
当前，分享经济正在快速崛起，开放共享已成为世界潮流。国家信息中心研究显示，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，未来五年年均增速将达40%左右。
纺织服装行业在分享经济方面已经有了不少尝试，主要集中在三个领域。一是产能共享，以整合行业闲置产能，实现机器、设备、科研设施等资源能力的共享为主要内容，代表企业有淘工厂、南极电商；二是产品共享，以服装租赁和纺织品服装回收利用为主要内容，代表企业有LE TOTE、魔法衣橱等；三是创意共享，以设计创意、产品研发等领域的分享为主要内容，代表企业如Threadless。
人工智能&人工管理智时代，更应注重人本力量
2013年起我国成为第一大工业机器人应用市场，2015年销量达7.5万台，同比增长36.6%，约占全球30%，机器人密度由5年前的11台/万人增加到了36台/万人。中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查显示，2015年，分别有19.9%和11.0%的制造业企业已经或计划采用自动化制造和工业机器人。
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随着信息技术快速发展，以算法为核心的人工智能开始应用并渗透到设计、研发、生产、营销、服务等纺织产业链的各个环节。以大数据、云计算为代表的技术正日渐成为行业创新的重要来源。
而当下也存在另一种趋势，即在需要背景知识和文化品味的关键领域中，采用人工管理的方式，进行创新与决策。在以文化创意为重要特征的纺织服装产业，创新更多依靠人工智能还是依靠人工管理需要权衡。
围墙花园&生态丛林科技创新依然是关键所在
在互联网经济中，“围墙花园”是指对用户访问内容和服务有所限制的环境。以蘑菇街、美丽说为代表的行业垂直应用平台，都是围墙花园的典型代表。
围墙花园的优势在于其专业性与针对性，其缺陷在于内容不够丰富。企业创新是打造围墙花园，还是构筑生态丛林需要权衡。
此外还要完善创新体系，具体而言就是要构建四大体系：一是纺织产业链上下游、生产和应用协作创新的产业技术创新战略联盟；二是实现协同性研发、分布式生产、精细化加工、柔性化制造的行业智能生产体系；三是加速科技成果资本化与产业化、实现创新成果的自由流动与优化配置的服务体系建设；四是提升我国纺织服装产业自主技术标准国际化水平的标准体系。
同时，要把握创新关键，科技创新是创新发展的关键所在，是最高意义上的革命力量和有力杠杆，科技创新重点要突破智能制造、纺织材料和绿色制造三大领域。
主办方致辞
中国纺织信息中心主任 乔艳津：
并肩同行 见证未来
在2016中国纺织创新年会·石狮峰会上，大家共同探寻纺织产品创新的基因，探讨如何提高质量，激活和释放有效需求，发现纺织产品创新的深层因素，推动纺织行业的转型升级等问题，相信这次会议不仅为石狮，也将为我国纺织服装行业带来更多的思考和积极的改变。
在“十三五”期间，产业集群将发挥引领作用，推进绿色转型、智能转型、特色转型、品质转型、管理转型。石狮将以研发设计、智能制造、供应链快速反应为主攻方向，不断巩固国际化模范产业集群和休闲服装板块中心城市的产业地位。
未来，中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心将与石狮市人民政府正式签署“十三五”期间的战略合作框架协议，并在石狮设立分中心，推进石狮纺织产业链的提升，实现产业内和行业间的协调，实现跨越发展。
石狮市人民政府代市长 黄春辉：
借峰会东风，扬帆创新之旅
本次峰会是在中国纺织工业联合会指导下，由中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心、石狮市人民政府联合举办的，以“深化纺织产品开发创新”为核心议题的行业峰会，为众多面料企业了解前沿资讯提供了重要的交流平台。
石狮是中国休闲服装名城、中国休闲面料商贸名城，通过近30年的发展与积淀，目前拥有纺织服装企业3600多家，已形成一条涵盖纺织原料、纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、研发设计、市场营销等各个领域的完整产业链。2015年，石狮规模以上纺织服装业产值达459.8亿元。当前，石狮纺织服装业面临转型升级新的挑战。应对挑战，我市确立了“质量石狮 实业强市”的战略思路，积极采取措施，推进纺织服装产业提质增效。希望各位领导、各位专家对石狮纺织服装业发展积极建言献策。
主题发言
中国工程院院士 俞建勇：
科技创新是产业发展核心要素
俞建勇在分析纺织产业科技发展战略时指出，作为从事人类基本生活资料生产的基础部门，纺织产业的地位非常明确。同时，纺织产业又具有时变性的特征，经历了机器纺织、电力纺织、合成材料纺织以及现代纺织的演变。因此，纺织产业是一个基础的、永恒的产业，不是夕阳产业。但从微观来讲，企业的技术产品创新、应用模式创新如果跟不上时代的变化，就会变得“夕阳”。科技创新成为纺织产业发展的核心要素。
纺织科技创新与新兴科技交叉融合
纺织产业的创新，一方面要关注需求端，重点要解决资源的可持续利用和环境的可持续发展问题，并注重提升人们的生活质量和扩大人类开发活动的范围。另一方面要把握纺织产业科技创新的趋势。纺织产业科技创新是建立在世界性科技革命与产业变革的基础上，纺织创新在技术手段上与新兴科技交叉融合，这是纺织科技创新的重要特征。
什么是纺织科技创新的主题词
就纺织产业科技创新趋势，俞建勇还提炼了数个主题词：一是新境界，通过全新技术的发展，使产品性能、加工技术水平以及效率和成本控制都达到了一个新的境界；二是高品质、多元化，围绕高质、多品种发展高效、低成本，这是纺织产业提升的一个有效途径；三是绿色制造、智能制造，绿色制造能够赋予产业更大的发展空间，智能制造则是提高效率、提升品质、提高快速反应的重要方式；四是以消费者和客户为中心，使制造门类符合消费者的需求，同时在产品中融入多元价值、文化要素等提升总体价值。
梳理纺织科技创新系统
总结科技创新的重点，在纤维新材料领域要突破高性能纤维制备及应用关键技术，在纺纱领域实现全面技术提升，在染整领域实现生态加工，在服装领域关注功能性服装产品，在产业用领域全面实现产业链的拓展，在装备技术领域关注数控技术等关键技术的应用，在信息化方面主要是实现全流程智能化。
俞建勇重点分析了纤维材料科技创新的五个重点发展趋势，即高性能化、多功能化、生物质化、循环再生化及纳米尺度化。他还就纤维材料的多元应用和创新应用进行了介绍，并指出纤维材料已经成为非常重要的工程材料，在国防、航天航空、能源、汽车、建筑、环保、医疗等领域有着广泛的应用。俞建勇认为生态纤维、仿真超真纤维、功能性纤维、多组份纱线、新结构纱线和混纤纱的开发应用是纤维材料创新应用的集中表现，市场对产品质感、风格和功能的需求以及智能可穿戴产品也为纤维材料的创新应用提供了契机。
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工业和信息化部消费品工业司纺织处调研员 曹庭瑞：
贯彻落实“三品”战略
曹庭瑞指出，改革开放以来，我国纺织工业在就业、改善人民生活、促进社会经济发展等方面发挥了重要的作用：纺织工业是稳增长、促发展的重要力量，是惠民生、保就业的主要力量，是扩内需、促消费的主导力量，是出口、创外汇的主体力量。
新常态时期纺织工业面临发展机遇
第一，消费结构升级，为纺织工业发展提供了市场新空间。具有较高消费潜力的中产阶层正在形成，新消费个体不断涌现，消费的升级为优化产品结构、扩大纺织消费创造了机会。此外，“一带一路”战略对于我国纺织品服装进一步开拓国际市场亦是益处良多。
第二，新一轮科技革命和产业变革为纺织创新发展提供了重要的支撑。纺织产业与新一代信息技术的深度融合带来了创新发展的广阔空间，也将提升纺织行业的整体发展水平。
第三，经济区域空间布局战略的实施为优化资源配置提供了新机遇。“一带一路”战略的推进，为纺织产业协同发展开创了新的空间，对于塑造纺织行业国际竞争新优势具有重要的意义。
第四，改革开放全面深化，为纺织工业发展营造了更好的环境。
探析“消费外流”现象
近年来，境外购物和海淘的现象广受关注。出境游的购物消费品类已经从主要购买奢侈品、高档品牌转向高品质、高性价比的日用品，包括服装、奶粉等。为什么消费者舍近求远？对此，曹庭瑞从三个方面开展了分析。
第一，从消费者的角度来看，国内消费品的品质、价格、诚信以及在经济一体化和互联网时代之下全球商品的多样化，都是影响消费去向的重要因素。
第二，从行业自身来看，也反映了消费品、工业品，包括纺织行业调整升级的步伐落后于消费结构升级的步伐。
第三，从政府管理来看，我们在知识产权保护、营商环境、市场监管、商业流通等诸多领域和环节还存在许多需要加强和改进的地方。
基于如此现状和形势，曹庭瑞认为，推进消费品工业供给侧结构改革，实施“增品种、提品质、创品牌”三品战略的重点一是补短板，二是降成本。
明确任务，大力推动纺织工业的“三品”战略
关于纺织工业“十三五”发展规划，曹庭瑞介绍道，大力实施“三品”战略将是十三五期间一项重点任务，主要有四项内容：
一是完善纺织行业标准的体系建设。完善纺织标准化的体系框架，大力推进国际标准转化力度，优化标准工作机制，积极推进纺织标准自修订和企业标准自我升级的工作。
二是提升质量保障能力。要在全行业大力弘扬和培育精益求精的工匠精神，加强从原料、采购到生产销售全流程质量管控，提高企业质量保障能力和产品消费安全等。
三是优化产品供给结构。以满足消费升级需求为导向，充分挖掘消费热点和需求盲点，扩大中高端纺织品服装供给，注重设计创新，适应不断变化的消费需求，促进产业链上下游的协同创新，提升产品开发能力等。
四是大力推进品牌建设。重点培育知名品牌，完善品牌服务体系，注重商业模式的创新，加快品牌国际化的步伐。
国家纺织产品开发中心主任 李斌红：
从产品、组织到人的创新
李斌红表示，在需求快速增长的 “十一五”时期和“十二五”前期，品质、交期和价格三个要素基本能够决定产品的成交。但在新常态下，市场竞争和消费需求的变化对产品要素产生深刻影响：更加多元化的产品风格和功能，以及生态、文化等要素在产品成交中发挥越来越大的作用。
产品的创新要素
李斌红用一张简洁明了的“雷达图”解释了不同品牌和不同市场定位的企业（运动品牌、快时尚品牌和奢侈品品牌）对产品创新要素的不同侧重。
李斌红还结合Nike公司产品创新的“基因”进行了深入分析。在2015年发布的《全球品牌榜》中，Nike以230.70亿美元的品牌价值位列服装类品牌首位。相比此前与其势均力敌的竞争伙伴adidas，Nike正是通过科技驱动创新获得了可持续的增长和绝对的优势。10年来，Nike的专利技术爆发式增长，随之而来的是其不断由技术推动的产品创新。
李斌红说：“仅仅有科技创新的产品还不能使得Nike快速超越adidas。在这里有两个非常重要的因素，第一是市场，美国占全球运动服装消费品40%消费量的巨大市场，为Nike的制胜奠定了一定基础；第二，企业的创新是一种综合素质，‘使命’和‘定位’决定一个企业是否能专注于产品。产品是在使命下根据定位来创造的，产品的设计是提供最合适、最具完美想象力、最能增强其表现的产品。”
组织的创新能力
在谈及组织的创新能力时，李斌红表示，在中国纺织工业联合会的指导下，中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心将多年来“中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”企业的创新管理案例进行了整理，总结出了一套产品开发管理体系，包括战略规划、组织建设、流程管理、技术管理、设计管理、市场营销、绩效评价和数据管理8个方面。
她结合这8个方面，介绍了目前行业内三类典型的具有不同竞争力的企业及其对应的组织创新能力：
第一类是处于中国纺织企业竞争力排行榜前列，有一定垂直整合产业链战略及全球战略布局，有一定组织建设、流程管理和技术管理能力的企业，这类企业由于规模达到一定程度，大量的订单可能依托于国际市场，因此在设计管理方面相对有所欠缺。
第二类是进入“十一五”以后大批涌现出的创新型企业，这些企业有自己的战略规划，在一个细分领域关注组织建设、流程建设和设计管理，擅长整合引进技术来强调时尚在全球纺织界的竞争力。
第三类是需要培养更好优势才能够重新稳住自己市场的广大“红海”企业。
前两类企业虽然有一定的组织创新能力，但是其最擅长的还是市场营销，相比之下大数据管理较弱。
李斌红强调，产品开发战略规划是企业在产品开发过程中容易忽略的一个环节，产品开发战略应与企业战略密切结合，依托于外部环境和内部资源分析。在生产能力方面，企业需要提升柔性制造系统；在服务能力方面，需要提升客户关系管理系统；而在协同能力方面，则需要提升供应链管理系统以及基础知识管理系统。
创新者的基因
“无论是产品的创新还是组织的创新都离不开人。设计师是产品开发重要的推动者，应该说每一个创新者有每一个创新者的基因，他们都能整合新的认知技能，包括发问、观察、交际、实验，通过联系性思维产生新的商业想法。企业和社会营造创新的文化是保有创新者基因的必要条件。”李斌红说。
同时，她强调企业应该注重延展创新的价值收益，她说：“企业的产品由销量产品、竞争性产品、利润性产品和按照流行趋势开发的时尚新产品组成，企业所有产品在这四个维度的分布决定了企业规模、利润率及其最终商业收益。”
纺织产品销售市场 篇4
1 纺织品市场营销课程教学现状
纺织品市场营销是一门针对纺织工程专业贸易方向学生开设的课程, 它系统阐述纺织企业从事营销活动的基本理论、基本方法和基本技巧, 通过学习使学生充分认识纺织品市场营销的重要性, 学会分析纺织品市场营销环境, 研究纺织品市场购买者行为, 制定有效的纺织品市场营销组合策略, 有计划地组织和控制纺织品营销活动的过程, 提高学生正确分析和解决纺织品市场营销管理问题的理论水平和操作能力, 更好地适应经济全球化背景下纺织企业市场营销管理工作的需要。
在教学过程中发现, 此门课程的教学存在着一些的问题。
第一, 本课程的授课对象是纺织工程专业营销方向的学生, 由于学生为工科生, 之前对营销课程没有过系统学习, 所以基础相对薄弱, 如果一味地照着书本教学, 则课程讲授内容过深, 学生会出现一知半解的情况。传统的纺织品市场营销教学模式只强调以教师授课为主体, 学生的任务就是被动地坐在课堂上听教师灌输式、填鸭式讲授知识, 忽视了学生的主观能动性、差异性, 束缚了学生创造性思维[1]。在整个教学过程中, 过多强调理论知识的学习, 联系实际案例较少, 而且很多教师理论知识掌握较好, 但没有机会接触实际的营销环节, 实践知识较弱, 容易导致照本宣科, 教学不灵活, 忽视时刻变化纺织品市场[2];
第二, 在对该门课选用教材的过程中发现, 各大出版社没有针对“纺织品”市场营销的专用教材, 大部分教材仅对服装类产品的市场营销做了比较详细的讲解, 对其他类别的纺织品营销没有提及。而且随着时代发展, 网络购物模式的逐渐成熟, 大量的纺织品从线下交易变化为线上交易, 传统意义的纺织品营销模式已经跟不上时代发展的脚步, 课本中对于网络购物对纺织品营销的意义、影响及实际应对方法较少提及;
第三, 在课程的考核上, 只注重基础理论知识的考核, 且最后的成绩往往由一次考试决定, 忽视了实践动手能力水平。
综上所述, 传统的纺织品市场营销课程教授模式不能吸引学生的注意力, 形成对此门课程的兴趣, 培养出的学生很难适应纺织服装企业的需要。
2 课程教学模式改革
针对现有纺织品市场营销课程教学的现状, 我们进行了教学模式改革初探, 希望在教学过程中以学生为本, 注重实践教学, 着重培养和发展学生自己解决问题的能力和创新应用能力, 培养出适合社会需要的应用型人才。
2.1 以学生为中心, 科学规划教学方法
在以往的教学过程中发现, 如果只采用板书教学, 会让授课比较枯燥无味, 所以在教学中采用多媒体课件为主, 教师板书为辅的教学方法。有吸引力的课件会让整个教学效果事半功倍, 在制作课件时要多花心思, 使课件内容简洁明了, 避免大篇幅的文字出现, 学生通过课件可以一目了然地快速了解课程内容, 学生学习起来会更加轻松。结合本课程的特点, 在课件中插入大量与课程相关的精美图片和视频来加强对理论知识的学习, 学生很容易被这些吸引, 觉得学习起来非常有趣, 自然可以提高学习效率。
在教学过程中, 语言的使用也很重要。现在的学生大多是90后, 喜欢幽默风趣的老师, 更愿意和老师做朋友, 在轻松的氛围中学习。在讲授纺织品市场营销课程中应注意幽默艺术的妙用, 尽可能用幽默风趣的语言活跃课堂气氛, 让学生在笑声中获得知识。这就要求老师与时俱进, 多了解学生中现在流行什么, 甚至合理运用一些网络用语, 使课堂生动活泼。此外, 教师要善于观察学生生理和运动节奏, 如果学生有疲劳现象出现, 应及时穿插精彩生动的事例或设计提问, 加快节奏, 调动学生情绪, 使课程能够顺利进行下去。
2.2 围绕热点纺织品营销事件, 弥补教材不足
纺织品市场营销课程与实际联系紧密, 基本上每一个概念或者理论知识点都能够找到与之相对应的真实案例。教学过程采用案例教学法, 所以案例的选择是能否组织好此门课程教学的关键。虽然书本上也有一些纺织品营销案例教材, 但时间久远, 已不适应当前瞬息万变的市场经济发展。因此, 需要教师收集紧扣市场热点的素材, 精选最新的案例进行改进, 然后丰富到课程中。在课程的讲授过程中有很深刻的体会, 案例跟理论结合的精彩, 学生兴趣非常大, 经常出现主动跟教师探讨的情况, 所以在案例选择时, 一定要紧跟热点, 多找学生耳熟能详的企业案例, 让学生无形中产生亲切感, 愿意跟着教师的节奏一步步地深入学习。
2.3 理论联系实际, 模拟营销环境
在课程进行中, 运用实践教学环节采取设定主题让学生参与调查和讨论形式, 使学生对课堂理论教学的内容进行进一步理解与消化, 并将课堂理论运用到解决实际问题中去, 培养学生分析问题、解决问题的能力。实践教学环节设定两个主题让学生参加调查和讨论, 两个主题分别从微观和宏观对纺织品营销进行分解, 要求学生在营销行为上不仅要有“点”的落实, 也要有“面”的开阔眼光。实践时学生自由组合成4~5人的小组, 按照设定的专题展开市场调查实训活动, 学生可以深入纺织品卖场、企业或校方实习基地, 甚至通过身边的同学获得市场营销信息, 通过实践帮助学生初步掌握市场营销的基本程序、核心技术和技能要求, 对学生沟通应变能力及团队合作能力的培养也有很大提升。
2.4 考核模式改革
传统的纺织品市场营销课程只采用一次性的考试来判断学生对课程的掌握情况, 但是一张试卷所包括的内容是片面的, 教师不应通过一张试卷来区分学生学习的好坏, 尤其是对这种理论跟实际结合如此紧密的课程。在考核模式改革中, 可采取传统考试和实践教学相结合的考核模式, 重视实践教学考核, 实践教学在整体的考核过程中占总分的40%, 理论考试占50%, 平时考核占10%。在实践教学环节的考察过程中, 要求各小组进行课题汇报, 学生可以选择各种汇报形式, 如讲座形式、多媒体汇报形式和板书形式等。通过各小组代表在讲台上发言、与台下各小组互动讨论, 很好地激发学生潜能, 同时, 教师在学生的讨论过程中, 适时诱导学生提问、反问或充当反方角色, 做好全局调度、倾听、催化的角色。这种理论与实践相结合的考核方式, 既考察了学生的理论水平, 又很好地考察了学生的实践水平, 为学生走上社会快速适应市场打下基础。
3 结语
在现代市场经济条件下, 企业除了要生产优质的产品之外, 营销也至关重要。本课程对纺织工程专业而言, 是一门知识面较广和实践性较强的课程, 通过教学模式改革, 培养学生学习兴趣, 学会策划有效的纺织品营销策略, 为今后从事开创性工作创造有利的条件, 同时提升学生在学习过程中主动分析问题的能力, 提高学生在就业市场上的竞争力。
参考文献
[1]黄格红.浅谈《服装市场营销》课程教学[J].天津市经理学院学报, 2008, (1) .
郑州纺织大世界市场调查报告 篇5
郑州纺织大世界成立于1995年4月22日，位于河南省会郑州。郑州纺织大世界占地90亩，配套用地60余亩，现有建筑面积5万平方米，设有营业房4000余间。主要经营轻纺类产品。市场内共有2000余家经营单位一年中该市场有两个销售高潮，从九月开始延续到春节是旺季，而从每年三月到五月则形成小高潮。
七、八月份是销售淡季。郑州纺织大世界可同时容纳商户1100余家，全国20多个省市的厂商在此经营，产品辐射山西、湖北、山东、安徽等市场，郑州纺织大世界不仅是中原地区最大的纺织品交易市场，同时跻身于全国十大批发市场之列。郑州纺织大世界经营范围：毛料、棉布、窗帘、床上用品等纺织批发零售。面料类型有:花绒布 色绒布 细纺平布 卡其 单面绒布 双面绒布 府绸 卡其 贡缎 弹力 提花：主要经营布匹.服装 窗帘 布艺面料
首先看今年的面料流行趋势;处于今年的春夏，人造棉、泡泡纱、乔其纱等老面料做成的衣服很是夺人眼球，而比较流行的化纤面料不再抢眼。
这些用老布料做的成衣，入夏以来销量非常好。特别是人造棉，颜色柔和，轻薄，手感好，十分适合做睡衣或家居服，这种材质的衣服特别受中老年人喜爱。虽然现在化纤面料比较流行，但是人造棉对皮肤没有刺激，婴儿皮肤娇嫩，人造棉布料舒适、吸汗，很适合在炎炎夏日给宝宝穿。
泡泡纱特殊的工艺使其具有独特风格，制成品范围较广。无论是裙子，睡衣，还是衬衣，或者童装，都有很好的外观效果。店主介绍说，泡泡纱最大的好处就是不贴身、透气性好，穿着舒适而且洗后不需熨烫，非常适合做夏季各类服装。
注意到除服装类，以泡泡纱为材质的床上用品套装销量也很不错。
人们现在都很熟悉的雪纺其实就是60、70年代流行的乔其纱。在郑州街头，不时能见到身着雪纺裙的姑娘。雪纺材质轻盈飘逸，手感柔软，穿着舒适，具有良好的透气性和悬垂感。穿着雪纺裙的女性袅袅而行，显得十分浪漫洒脱。
夏季的雪防面料比较流行.雪纺可以分为真丝雪纺、人造雪纺、涤纶丝雪纺等几种，不同原料价格也不同。仿真丝类雪纺有着不易脱色、易于打理的特点，且价格便宜，很受女性喜爱。雪纺材质较薄需要里衬，这样就更显出雪纺清淡素雅的材质特点。
虽然是过时的老布料衣服，但是却丝毫没有与时代脱节之感。结合现代服装的流行元素，老布料服装也越来越时尚。浪漫的荷叶边装饰、闪烁的金属扣点缀、精巧的刺绣图案衬托„„不同装饰花样的衣服能够衬托出每个人不同的气质。
在这个崇尚复古的年代，老布料无疑满足人们返璞归真的心态。那个简单的年代，那些简单的记忆，给老布料今日“大行其道”的空间。
丰宇纺织进军无缝墙布市场 篇6
“日本人以前提出过要做形而上的‘头脑工厂’，在我看来，投资房产、资本运作以及发展贸易都是其中的一部分，这是我将来要发展的方向，而无缝墙布，将会是我们丰宇纺织转型的新起点。”
决定
2012年6月，蒋峰做了一个出人意料的决定，转型投资无缝墙布。
“我看好无缝墙布，就如同十几年前我看好宽幅大提花进入床上用品市场是一个道理。”2000年以前，在市场上流通的多为1米6、1米7左右窄幅的床上用品。然而，蒋峰心目中，床品未来必将向宽幅发展。社会在进步，人们的审美以及消费观念会有一个质与量的提升，美观大方，并且无需拼缝的宽幅床品必然是床品的不二选择。事实证明，随着床品规格的变大，曾经的窄幅小床已发展到1米8至2米的大床，宽幅相比窄幅更符合市场的需求。蒋峰在2000年义无返顾地买下6台机器，购置大量棉纱，仅用一个大提花花型，一鼓作气生产了200多万元的产品，在南通市场推广。“那时候的南通市场，还没有人将大提花面料做成家纺，也没有人看好大提花面料做成床品，但正因为我的胆量和坚持，产品适销之后，几乎整个南通老叠石桥市场的人都认识了我，”蒋峰笑眯眯地告诉记者，“无缝墙布也是同样的道理，它必定会代替墙纸。”
在蒋峰看来，墙纸的致命缺点，在于其时间久了会出现翘边的困扰，这不仅影响到家居整体装潢的美观并且造成严重浪费。缺憾即意味着市场。与墙纸相比，无缝墙布款式更为丰富、色彩缤纷、不仅肌理鲜明，质感柔和，从功能上考虑，墙布更能够吸音透气，裱贴操作也十分简单。
多功能无缝墙布不像一般的墙布，需要裁剪成很多个小块拼接起来。整个房间除起点和终点外，没有其他接缝。即使墙布某几个部位没有服帖，中间凸起，也看不出来。此外，墙布不似墙纸般密封在墙上，它具有很强的透气性，既可以吸湿防潮，又可以防尘防霉，因此，常被称为多功能无缝墙布。
起步
“纵观当今家居装潢，墙纸已经大面积普及，随着人们生活水平的提高，对室内装潢会越来越讲究，墙布的优点既然能够超越墙纸，必定在未来的市场大展拳脚。”蒋峰凭借的是对市场的敏锐嗅觉和判断力。他告诉记者，根据目前的市场调查显示，就现今国内的墙布市场而言，上规模的企业相对较少。许多人对于墙布的概念理解，以及制作的专业程度，同整体产业的规模一样很弱。很多企业的操作模式无非是在窗帘布里择几块面料，再进行后整理。这是其一；其二，现今90%的墙布产业集中在绍兴地区，企业集群的数量，不会超过100家；其三，产业规模小但有一个优势，在无缝墙布领域，目前还没有一个品牌够得上驰名商标，即所谓的龙头企业。
“我希望通过3到5年的努力，打造一个无缝墙布行业的知名品牌——轩品。”目前，丰宇纺织的无缝墙布计划，正处于紧张的筹备阶段，部分产品开始在市面上试销。明年3月，将会全面推广上市。尽管前期的打样过程颇费财力，但蒋峰的目标是打造一套风格多样化、系统化的画集，以期在明年的画稿展上，更多地为采购商的选择制造空间和余地。
转型
你能否想象，丰宇纺织对于无缝墙布全力以赴的打造，几乎建立在放空手头订单的情况下。是的，蒋峰相信风险与机遇并存，这是丰宇纺织发展中的第三次转型。
回顾第一次转型，1990年，蒋峰独自一人闯荡柯桥，接下业务订单后，组织安排自己的乡亲邻里，每家购置1到2台提花设备，将自行采购来的原料分配到各家各户，教授工艺以及操作设备的技术知识，最后将面料成品收集。检验之后，发回到中国轻纺城市场的面料商手中。久而久之，随着订单的增大，“乡亲们”自发地加入到提花面料的生产当中，村里的加工设备逐步增多，以至于几年间，整个五塘村俨然成了一个以家庭为单位的大型族群加工厂。到了1998、1999年，五泄镇的设备发展到3000多台，其中蒋峰所在的五塘村就占了1000台。
第二次转型，是丰宇纺织诸暨提花加工厂厂房落成之后的事。8年以前，十字绣面料的需求正处于全面爆发时期。蒋峰对于十字绣面料的警觉，使他在该领域攻城掠地，一度占领了国内几大十字绣加工厂的大部分份额，但因为市场的无序竞争，十字绣项目没几年便在丰宇下马了。
“我们今后的规划就是做提花墙布，先稳定产业链下游终端，再逐步向上游拓展业务。这是我们的设想，相比终有一天会折旧的设备，贸易的增值空间相当广阔，品牌是无形资产，我们丰宇要做头脑工厂。”蒋峰这样展望。
纺织产品销售市场 篇7
根据中国纺织工业协会的权威报告—《中国纺织工业发展报告( 2012—2013)》中所述,2010年我国纺织服装出口到226个国家和地区,其中,出口金额超过10亿美元的市场达到38家。纺织服装出口市场多元化趋势有所发展,但是对传统的出口对象的依赖程度依然很高, 在美国、欧盟、日本和香港几个主要国家和地区的出口量占总量的50%以上,市场集中度仍然偏高,而较高的市场集中度会导致更大的市场风险。如何在现有的出口市场格局下,通过合理的出口市场选择在尽可能规避市场风险的前提下实现利润最大化的问题摆在了我们面前,为此本文通过波士顿矩阵和市场势力的思想进行了探索。
波士顿矩阵( Boston matrix) 是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品或业务组合的方法。该方法按照产品的相对市场占有率( 相对市场占有率等于产品的市场占有率与该细分市场中最大竞争对手的市场占有率之比) 以及产品销增长率这两个影响因素,把企业的所有产品分为四种不同类型,分别叫做明星产品( 市场占有率和销售增长率都高) 、瘦狗产品( 市场占有率和销售增长率都低) 、现金牛产品( 市场占有率高,销售增长率低) 和问题产品( 市场占有率低,销售增长率高) 。四种类型的产品分别对应形成不同的产品发展前景,从而指导企业合理分配资源,并及时对产品组合进行调整和优化。
Utton( 1995) 认为市场势力( market power) 是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上,即使价格上升,销售量也不会为此有过大下降的能力,即一种价格加成能力 ( price make- up) 。国际市场势力( globalmarket power) 则是指某国对特定产业的价格加成能力,影响一国特定产业国际市场地位的高低及分工利益的多寡。
二、文献综述
关于波士顿矩阵:一些学者对波士顿矩阵进行了改进研究, 主要是对波士顿矩阵的象限内容进行某些修改,并对矩阵的横纵坐标重新定义,然后应用于区域产业或者市场分析。如黄信灶和行金玲( 2001) 分别将区域产业规模占拥有最大产业规模区域的比例和产业增长率作为横纵坐标, 同时把区域GDP增长率作为衡量产业增长快慢的标准,然后针对四种产业类型分别引用个别省份的产业进行分析;唐育杰( 2009) 分别将区域产业专业化率和产业增长率弹性系数作为横纵坐标,同时把纵向和横向指标以1为边界来划分,然后以洛阳市六大支柱产业为例来分别确定各自属于哪种类型的产业,并针对不同的产业类型提出相关的政策建议。窦建华和孟雪( 2009) 通过改进的波士顿矩阵分析内蒙古主要的出口贸易对象,以寻找对外贸易的比较优势,为内蒙的政策制定提供理论依据。
关于市场势力:比较典型就是来自Bain( 1951) 采用的CR8模型,Bain( 1951) 通过分析收集到数据,发现一个产业的市场集中度和该产业的盈利性呈现出正相关,具体的来说就是集中度较高的企业会有较大的盈利能力。Poter( 1980) 在此基础之上更进一步, 构建了基于“结构—行为—绩效”分析范式( 即SCP范式) 的便捷分析模型用来度量产业的平均利润率,最后得到的结果是:较高的市场集中度会带来更高的平均利润率。Hall( 1986) 收集了大量的出口产品的数据,并且利用价格———边际成本模型来度量这些产品的市场势力, 引起了广泛的关注。不久之后Baker&Bresnahan( 1989) 提出由剩余需求弹性来计量市场势力的理论也进入了人们的视线。Goldberg&Knetter( 1999)对该模型进行了完善和改进,主要的改动是将汇率因素加入了其中,并且利用该模型和得到的一手数据对德国啤酒产业和美国瓦楞纸产业的国际市场势力进行量化。国内也有不少相关的研究,文嫮、曾刚( 2004)和张晔( 2006) 等将研究视角对准了全球价值链中的跨国公司,指出其市场势力的来源和控制对我国的大型服装企业有很好的借鉴作用。张小蒂、朱勤( 2007) 以创新和互动为出发点,认为创新和互动在市场势力为导向的全球价值链中有突出的重要作用, 把握好这一点可以获得更好的比较优势和主导地位。黄先海、陈晓华( 2007) 测算了以省为单位的浙江省纺织服装的国际市场势力,也很有代表性和借鉴性。
( 注 :资料根据《 中国纺织工业发展报告( 2012- 2013)》 中的数据计算得到 。)
本文借鉴已有文献中的处理方法,对传统波士顿矩阵的象限进行重新定义,尽管参与市场选择的要素指标不是单一性的,而是一个复杂的综合指标体系,但是盈利能力( 本文用市场势力代替) 和市场增长率无疑是其中最活跃、最有参考性的两个指标。文中采用衡量出口市场水平最常用的指标“市场增长率”来度量出口市场的发展潜力,以市场势力来代表盈利能力。即用市场增长率和市场势力作为两个衡量维度来分析我国纺织服装出口市场现状,并规划出口市场选择。
三、两个维度的测算
1、我国纺织服装的市场势力
中国纺织服装历年的出口额都比较大, 而且是上升的趋势( 具体数据见表1) ,近年来更是占到全球总出口量的1/3以上, 较大的市场份额也给我们带来了一定的价格加成能力。
2011年全球纺织服装进口额前十名的排名见表2,这10个国家和地区的进口额也基本占据了全球纺织服装品进口量的半壁江山,我们国家的纺织服装品也大部分出口到这些市场上。
为了测算主要目标市场的市场势力,我们把目标市场选取为进口额前10位中最有代表性的5个国家和地区:传统的出口目标市场美国和欧盟, 亚洲出口市场代表日本,以及新兴的出口市场俄罗斯和墨西哥。我国纺织服装在这5个最具代表性的目标市场上的出口额及所占比重具体数据见表3。中国纺织服装出口市场最为主要是集中在美国、欧盟和日本,这三个市场占据了中国纺织服装出口总额的近50%份额( 具体数据见表3) ,而且市场基本稳定,波动不大。并且,2011年我国纺织服装品出口在这三个目标市场纺织服装进口中的占比是: 美国达到39.1%、欧盟( 27国) 达到41.2%,日本高达75.0%。
( 资料来源 :中国纺织工业发展报告( 2012- 2013) 。)
( 资 :中国纺织工业发展报告( 2012- 2013) 。)
当前测度国际市场势力应用比较多的模型主要有两种,一种是Hall( 1988) 的边际成 本模型 ,另外一种 就是Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型。Hall的边际成本模型在计算过程当中需要用到边际成本,这是比较难以获得的一种条件。而Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型主要的前提只是要求同质化的商品,能够广泛的用于非完全垄断的市场上,其更大的优势还在于对国际间的影响因子的加入,使我们能够通过内外部环境更好的分析企业的市场势力来源。本文中研究的是中国纺织服装品的国际市场势力,而且对应的各个目标市场是非完全垄断性的,正好契合Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型。另外基于国家层面的边际成本也很难衡量,本文中选择了Goldberg&Knetter( 1999) 剩余需求弹性模型来分析我国纺织服装的国际市场势力。其回归模型采用统计学上的对数形式,具体的表达式如下:
根据本文的研究内容,具体地回归方程我们选用了简化后的双对数的形式:
其中,α1- α5为相应变量的弹性系数( 其中α1即为市场势力) ,CONST为常数项,Ln P为对应市场出口价格的对数,LnQ为对应市场的出口量的对数,Ln D为出口对象GDP的对数,LNC为出口对象消费者价格指数的对数,LnE为竞争对手汇率的对数,Ln W为竞争对手生产者价格指数的对数。该模型中的贸易数据主要来源于UN-Comtrade数据库中HS1996分类中的H61( 针织或钩编的服装及衣着附件) 和H62( 非针织或非钩编的服装及衣着附件) 两个大类,这两个大类在历年纺织服装出口贸易当中都占据着较大的比重,2001年比重为69.17%,2006年比重为68.75%,2010年比重更是达到了77.4%。
我们选取了2000年至2013年的相关数据,全部取对数处理,利用Eviews6.0通过普通最小二乘法( OLS) 分别估计了我国纺织服装产业在对应市场上的国际市场势力,结果见表4。
测算结果显示,中国的纺织服装品在不同目标市场上的市场势力是有差异的,而市场势力本身代表着一种价格加成能力,也就是盈利能力,如何根据已经得到的市场势力数据去选择恰当的出口市场策略,规避风险,实现利益最大化就是接下来我们要研究的问题。根据改进的波士顿矩阵,下面我们来计算另外一个维度:各自目标市场的市场增长率。
2、市场增长率
市场增长率我们选取年平均增长率,其计算公式为:
其中b为2013年目标市场的市场占有量,a为2000年的目标市场占有量,n为13。数据b和a来源于UN-Comtrade数据库。经过测算各个目标市场的年均增长率( 取2000年到2013的平均值) 见表5。
四、改进的波士顿矩阵
中国从2000年到2013年纺织服装出口全球年均增长率为6.16%,我们把纵坐标的分界点设为6.16%,横坐标的分界点取五个目标市场的市场势力均值0.48,为了直观方便,我们将5个目标市场一次以代号1到5来代替。以市场年均增长率为纵坐标,市场势力( 获利能力) 为横坐标建立矩阵( 见图1)。在改进的波士顿矩阵中,由于需要对作为目标市场的国家和地区进行分类,因此分别用“贸易明星”、“贸易金牛”、“贸易幼童”、“ 贸易瘦狗”来代替明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品。图中矩阵分为四部分,分别为“贸易明星”( 右上) 、“贸易金牛”( 右下) 、“贸易幼童”( 左上)“、贸易瘦狗”( 左下)。其中,美国、欧盟处于“贸易明星”的位置;日本处于“贸易金牛”的位置;俄罗斯和墨西哥处于“贸易幼童”的位置( 即处于标准的波士顿矩阵中的“问题产品”位置) ;所选样本市场暂时没有“贸易瘦狗”。
五、分析及总结
第一,“贸易明星”包含美国和欧盟两个对象,其中二者互有优劣势,美国市场的市场势力较大,而欧盟的市场占有率的增速较快,二者的贸易优势都十分明显,远远大于0.48和6.16%的基准线,这两个国家和地区纺织服装贸易是要重点发展的, 以进一步扩大规模获得更多的比较利润。
第二,“贸易金牛”只包含了日本,其特点是较高的市场势力和较低市场增长率并存,较高的市场势力会带来较大的贸易利润,说明市场比较成熟,但是较低的市场增长率说明市场后劲不足,扩展空间较小,同时中日还受到地缘政治的影响,该市场要谨慎对待,建议是稳定贸易投入量,稳固现有贸易利益即可。
第三,处于“贸易幼童”的市场包含俄罗斯和墨西哥两个,二者的共同点是较高的市场增长率以及较低的市场势力,这两个市场的纺织服装进口量占我国总出口量的比重不及传统进口大国大,但是增长率都极高,墨西哥甚至超过了欧盟市场,在五个贸易对象里最大,具有很大市场潜力,另外,当市场占有率增长到一定的程度,必然在市场定价上有更大的话语权, 从而带来较大的市场势力使其向“贸易明星”转化。所以无论从市场发展潜力还是减少市场集中度以分担贸易风险的角度来看,这两个市场都是要引起足够重视的。
义乌纺织外贸力拓内销市场 篇8
饰品制造业是义乌最大的产业之一。“现在的生意清淡多了，”经营饰品的余老板对记者说，2008年圣诞节之后，海外客商来得比圣诞节之前的确多了一些，但同比往年，却要下降许多。
来自福建莆田的叶老板则告诉记者，2005～2007年，她在这里经营的饰品生意都还不错，但到2008年，营业额却出现了急剧的下滑。“以前外国人是几件几件地要货(200打为一件)，现在却只敢一两百打地要。”叶老板说。
“现在我们在加强内贸，避免单一依靠境外市场的风险。由于年末行情，最近生意还算可以。”指着店内几个内地客商，叶老板如是向记者介绍说。
梦娜袜业一位高层也表示，内销收入的攀升在一定程度上帮助公司弥补了欧美市场增速放缓所带来的市场不平衡。他表示，如果一开始就以相同的精力对待国内市场，可能应对危机的能力会更强。
经过一个冷清的早晨，到上午10点之后，带着翻译，或是熟练地摁着计算器的外国人逐渐多了起来，商贸城也迎来了更多活气。
“以前，不到9点钟，商贸城外面就会站满黑压压一片外国人，现在是看不到了。”出租车司机叶健对记者说，他以前一天的营业额可以达到700多元钱，现在连500块都很难达到了。
“义乌是跟国际市场接触最为紧密的一个城市，受到金融危机的波及，也在情理之中。”义乌市外宣办有关人士对记者说。
他表示，从人流量上来看，境外客商的确少了许多，但这并不能实质性地反映问题。比如不少客商在商贸城都有老关系，很多时候，只需一个电话或者一封邮件，便可完成交易。
上述人士同时指出，从全局的层面来看，义乌的情况还是比较稳定的，最有说服力的便是海关的最新统计：金华海关2008年共受理小商品进口报关单27.7万份，同比增长17.4%;监管小商品出口集装箱52.1万标箱，同比增长24%。小商品出口报关单、集装箱两项指标均创该关建关以来的历史新高。另据统计，2008年前11个月，价值6850万美元的义乌小商品通过“旅游购物品”贸易方式出口巴西，出口俄罗斯的小商品价值5138万美元，同比都有较大增幅。
兔毛纺织技术与新产品进展 篇9
1. 兔毛的纺纱
由于兔毛纤维本身的特殊结构使其纯纺困难, 如今随着高新技术的发展, 这个难题逐渐被克服, 兔毛纺织品由粗纺、低支、低比例混纺逐步在向精纺、高支、高比例混纺发展。
1.1 高比例兔毛纺纱技术
兔毛纤维的比重小、纤维细, 更重要的是兔毛纤维无卷曲, 鳞片张角小, 并紧紧包覆毛干, 这使得纤维表面光滑, 摩擦系数小, 抱合力差, 极易产生静电。在纺纱时纤维松散不抱合, 静电较大, 飞毛严重。在纺纱过程中, 纤维受到牵伸时, 极易滑脱产生粗细节, 同时在梳毛成条时, 易产生毛粒, 造成成网成条不匀, 而且落毛周期、落毛重量、出条速度受到一定限制。这些都增加了兔毛产品生产的难度, 限制了兔毛产品的开发。在兔毛纺织品生产的初期, 为克服这些困难, 多采用与其他纤维混纺的形式进行兔毛的纺织加工。
为了解决纯兔毛加工难度大的问题, 过去多以纺兔毛混纺纱为主。近年来, 在大量兔毛纱生产实践的基础上, 兔毛纺纱技术取得了显著的进展, 高比例兔毛纺纱成为可能。赤峰华源毛业有限公司成功地开发出了50.8～71.4tex含兔毛90%的兔毛纱, 并形成批量生产。试验证明在高比例兔毛纱的生产过程中, 和毛油对改善兔毛的纺纱性能、增强纤维的抱合力、减少飞毛、降低细纱断头率、提高成纱质量等有显著的影响, 选择合适的油剂对减少纤维损伤、降低原料消耗、提高成纱质量有明显的效果。高比例兔毛纱和毛工艺为兔毛和其它原料先采取假和工艺, 加油采取少量分次加入、和毛多次、间歇闷毛的方法, 尽量使原料混合均匀, 同时避免兔毛过量吸湿而造成粘并。高比例兔毛纺纱最佳的梳理工艺应采取低速度、小速比、缓和梳理的工艺原则, 当兔毛含量超过50%时, 最快的锡林速度应低于105r/min, 锡林与风轮线速比应在l:1.15～1:2.22, 且兔毛含量愈高, 速度与速比应愈低。
1.2 兔毛纺纱新方法
除了传统的环锭纺外, 喷气纺、涡流纺等新型纺纱方法也开始用于兔毛的加工。某公司开发了14.5tex和1 8tex的针织毛衫用喷气纺细特兔/涤混纺纱, 喷气纱既能做机织物, 又能做针织物, 特别是细特兔/涤混纺纱, 表面具有茸茸的短毛, 手感丰满、弹性好, 却又硬挺滑爽, 因此, 更适合于做高档毛衫。但由于织物手感会呆滞、刚硬, 必须用柔软剂进行处理。
2. 兔毛新产品
兔毛具有细、轻、滑、保暖性强等优良特性, 可用于生产绒面细腻、柔软滑爽、光泽柔和亮丽、穿着舒适的轻薄型高档粗纺大衣面料。由于高比例的兔毛产品虽能显示其天然特性又具有豪华富贵感, 但穿着时易掉毛、易起球等缺陷, 影响产品的服用性能;兔毛含量低, 其产品光泽萎暗、悬垂飘逸性差等又影响兔毛产品所特有的风格, 并且也影响着国内兔毛的开发利用。因此, 产品开发中兔毛纤维的含量是一个关键的因素。
常见的兔毛产品多是由羊毛和兔毛混纺制成的, 如山东华沂股份有限公司进行了丝光兔羊毛混纺大衣呢的开发与生产。该产品是先用蛋白酶对兔毛和羊毛进行丝光处理, 再用丝光羊毛与适度丝光兔毛混纺作织物的纬纱, 用纯毛精纺纱作织物的经纱织造而成的, 最后用氨基硅柔软剂进行超柔软处理。由此开发研制的兔羊毛混纺大衣呢, 具有独特的风格, 手感柔而不腻, 软而不烂, 有类似羊绒的感觉, 又具有兔毛的光泽。最近, 又开发了一种羊兔毛精梳弹力面料, 其工艺是在纺纱工艺前对兔毛纤维进行酶处理, 然后采用精梳纺纱和半精梳纺纱结合纺成羊兔毛精梳纱, 交织成羊兔毛精梳弹力面料。
也有的兔毛纺织品是由兔毛和蚕丝混纺制成的, 如丝兔毛混纺大衣呢, 该产品是在兔毛中加入一定比例的真丝纤维, 这一方面可大幅度的提高兔毛的可纺性, 另一方面是在湿整理过程中丝胶对兔毛有一定的粘附作用, 可以进一步达到防止兔毛掉毛的目的。
多组分混纺是兔毛产品的发展趋势, 近来发明的一种兔毛、羊绒、蚕丝三合一面料。该面料是是以14%蚕丝、39%兔毛、44%羊毛以及3%羊绒为原料, 经染色、和毛、纺纱、整经、织布和后整理工艺制成。本发明集合了羊毛的弹性、保暖性, 兔毛、蚕丝的优良性能, 使产品具有柔软糯的手感、自然高雅的光泽和良好的保暖性, 能适宜较高消费水平阶层需求。
3. 结束语
兔毛产品有广阔的市场前景。兔毛不仅具有优良的服用性能, 而且是优良的环保纺织原料。在外观和使用的舒适性方面, 兔毛织品可以与山羊绒织品媲美, 而其价格只相当于山羊绒的三分之一, 有着优越的性价比。兔毛、兔绒产品的大量入市, 无疑能为广大消费者提供一种价廉物美的产品。
虽然兔毛的纺织技术有较大的突破, 但是在纤维改性的方法、纺纱设备和整理工艺方面还要进行更加深入的研究, 形成能广泛应用的纤维改性的方法, 研制出专门用于兔毛纺纱的设备, 发展绿色的功能整理技术。随着新方法和新技术的发展与应用, 兔毛纺织技术将不断得到提高, 新的高性能的兔毛纺织品也将不断涌现, 满足人们更高的消费需要
参考文献
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纺织产品销售市场 篇10
日前, 欧盟宣布将全面禁止进口含环境激素的纺织产品。
纺织服装中的环境激素问题一直是世界各国所关注的问题。中国纺织工业联合会最新公布消息指出, 欧盟明确禁止壬基酚聚氧乙烯醚 (NPE) 和壬基酚 (NP) 在纺织生产行业中使用。瑞典化学品管理局于2012年8月向欧洲化学品管理局提交了“禁止含NPE纺织品进口欧盟”的文件, 此举最终导致欧盟全面禁止市场上出售含有NPE的纺织品。
在当前国际市场需求疲软的情况下, 纺织服装企业不要因遇到这道“坎”而轻易放弃欧盟市场, 要想方设法积极应对。对此, 检验检疫机构提醒相关企业:要高度关注欧盟新要求的变化和实施时间, 未雨绸缪, 提前做好应对准备;加强对原辅料源头的控制, 采取清洁生产技术, 还要逐步用生态环保的表面活性剂替代NPE, 摒弃水洗涤纺织品的方式;积极开发新兴市场, 降低市场风险;加强与行业协会、政府部门及检验检疫机构的联系, 寻求支持, 共同商讨应对举措, 避免损失。
如何解决毛纺织企业销售渠道问题 篇11
毛纺企业销售渠道存在的问题
传统的销售渠道中包含一个或多个独立的生产商、批发商和零售商。在销售的过程中，厂商通常采用的“制造商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的模式，可谓是经典模式却存在先天不足。
销售渠道缺乏效率
近年来，毛纺企业所面临的市场环境正发生着深刻变化，这些变化也给企业管理带来了深远影响。传统的销售渠道是一种松散、单向、间接、推动型的渠道模式，由于渠道成员一般不是一对一的关系，相互之间进行不亲密的讨价还价，对于销售条件各持己见，造成了渠道成员的不合作。
企业过分依赖中间商
在我国，企业过分依赖中间商的现象十分普遍。经销商由于良好的市场机遇，掌握了巨大的市场资源，规模迅速扩大，但经营能力却提升缓慢。另外，过分依赖中间商，导致企业自身对市场情况不能准确把握，缺乏市场资源用于制定分销战略，并降低了公司对渠道的控制力。
以窜货为主的渠道冲突严重
渠道冲突是指企业在同一市场建成两条以上的渠道而产生的冲突，其本质是几种销售渠道在同一个市场内争夺同一客户群而引起的利益冲突。窜货分为两种：一是同一市场上的窜货。只要总经销商下存在两个或两个以上不同的二级经销或批发商，就有同一市场中窜货的可能，而二级批发商是主要的始作俑者。具体表现形式有产品的单向倒货、产品的互倒以及产品的外流；另一种是不同市场上的窜货。在不同的市场上，只要有利润空间的存在，就会有窜货发生的可能。同级别的总经销商之间可能会窜货，同一公司的业务员也可能会在不同市场之间相互窜货。
专业化渠道企业发展缺乏稳定性
在我国，市场经济的形成至今也不过20余年，所以无论是渠道理论、渠道体系，还是渠道规模和专业化深度，都还缺乏整体性。在这种背景下，企业销售渠道的发展陷入了迷茫和徘徊的境地，他们不得不在业务上寻求多元化，而这一结果影响了企业销售渠道的稳定性。
销售渠道创新措施
实现销售渠道扁平化
销售渠道扁平化是通过对流通环节的压缩，使渠道变得更扁平，代理层次减少，而渠道宽度增加。扁平化最大的好处是减少渠道的中间冗余环节，减少库存，提高效率。针对松散的、间接型的传统分销渠道效率低的问题，渠道的扁平化就成为必要和趋势。分销渠道扁平化压缩了商品流通环节，拉近了制造商与最终客户的距离，增大了企业的获利空间，成为目前渠道变革的主要发展趋势。
加强对经销商的有效管理 促进经销商进步
制造商和连锁零售巨头在合作中存在的对抗，致使零售商将成本转嫁给上游制造商，而制造商为了避免失去主动，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以最大限度地维持已经被削弱的对产品价格和货物走向的控制，以期对货物渠道进行战略制衡。
根据目前经验，企业管理经销商的办法有以下三种：
1、以合同加强对经销商的管理
企业对经销商进行控制最简单的方法就是与经销商签订合同，在合同中企业要明确写清楚经销商必须履行的条款，以此来管理和控制经销商。用合同的方法有助于实现企业的要求，明确划分企业与经销商的不同职责。
2、以利益加强对经销商的管理
要确保经销商能够按照企业的意愿行事，首先要确保企业能够给经销商带来利益，实践证明，如果企业的产品销售状况好，企业就是上帝；如果企业产品销售状况不好，经销商就是上帝。
3、以客情关系加强对经销商的管理
企业要经常与经销商进行情感沟通，及时了解和满足经销商的合理需求，才能赢得经销商的信任，在这种情况下，企业制定的政策、制度，以及提出的要求，经销商才会自觉遵守，愿意去执行。
制定相应的对策对窜货进行有效的控制
1、建立规范、合理和稳定的价格管理体系
分销体系的混乱，首先源于渠道价格体系的混乱。因此，建立合理、规范的级差价格体系，是解决包括窜货在内的一切渠道冲突的当务之急。企业应加强对零售终端的出货管理，使各地的总经销商能在同一价格水平上进货。
2、科学合理地运用涉及现金的激励和促销措施
对渠道成员的激励和控制是渠道管理环节的重要内容。在对经销商进行激励的时候，必须进行严格的奖惩管理，一旦发现某一中间商有恶性降价、跨区销售及产品返流现象，就坚决按合同规定给予惩罚，直至取消其经销资格，而对那些严格执行销售政策的中间商，则在年终时给予一定的奖励。
3、加强营销队伍的建设与管理
营销队伍是企业营销工作的主要力量，要加强对营销人员的职业道德教育，并制定完善的内部管理制度，包括绩效评估和酬赏制度，优胜劣汰制度，防止营销人员窜货。
4、实行差异性包装策略
与渠道成员紧密合作，对不同区域的产品进行差异化包装，如在产品外包装上印上“专供某地区销售”或不同的识别代码，这样企业可有效地监控窜货现象。同时为了应对竞争对手，防止经销商在处理滞销品时窜货，企业应与经销商紧密合作，允许一定程度一定条件下的退、换货。
加强对渠道的有效控制并建立伙伴型渠道关系
一个典型的渠道是由上游供应商、制造商和下游销售商、终端用户组成的一个双向的链条。按说，组成渠道的各方应该成为一个利益共享的整体，但在当前我国不成熟、不规范的商业文化环境下，上游产业资本利益的制造商与代表下游商业资本利益的销售商往往为了利益之争而口诛笔伐、甚至不惜翻脸为敌。
调整渠道策略，推进渠道多元化
即多渠道安排。可分为两种表现：一种表现是采用多种渠道模式。随着市场竞争的充分，细分市场的增加，新的渠道形式的出现，未来的企业已很难做到只采用单一通路模式。另一种表现是利用多条渠道关系。比如某家电企业存在冰箱、空调、洗衣机三条自成体系的渠道关系，尽管渠道模式、管理系统不作任何调整和改变，但渠道关系还是可以互相利用的，尤其是在零售终端的覆盖方面，共享渠道关系显得更为现实和可行。
纺织产品销售市场 篇12
1 纺织产品的基本要求
纺织产品的质量既包括内在质量, 也包括外观质量。对纺织产品的评价指标也有很多, 比如织物强力、耐磨性等反映出耐穿、耐用的机械性能, 起毛起球程度、缩水率与尺寸稳定性、保温吸湿性等是衡量纺织产品的物料性能, 纺织产品的外观质量则是由规格尺寸、染色牢度、配色合理性等指标衡量的。纺织产品中的服装能够直观表达出人们的情感色彩, 体现出个性风格, 给人以美好的满足感。纺织产品的质量既要求穿着的耐穿、耐用, 更要求纺织产品的实用性、舒适性和艺术性。
2 当前我国纺织产品质量现状
纺织产业在近几年发生了巨大变化, 生产能力逐渐增长, 特别是棉纺织、毛纺织、麻纺织、丝绸、印染等行业的生产能力已经达到了世界领先水平。但是在纺织品的品质、质量上, 我国的纺织产品仍与国际水平存在差异, 比如棉纺织行业在满足国内消费、增加出口创汇和为国家积累资金上都有重要意义, 但是棉纺织产品的品质却与国际水平存在很大的差距。
2.1 棉纱中掺有黄白纱。
我国纺织产品中棉纱常会掺有黄白纱, 筒子成形不良, 这直接影响了棉布布面的光洁度, 棉纱中的条影横档问题比较严重。另外, 棉纱的质量参差不齐也是影响棉纺织业发展的重要因素。
2.2 纺织产品品种少。
我国现有的纺织产品大部分是棉纱产品, 但是从棉纱产量整体情况来看, 中粗支纱占有率不足一半, 特细支纱更是少之又少, 这直接影响了棉纺织产品的种类。棉纺织产品中多是中粗厚的, 轻薄、特宽、细支高密产品少, 品种适应能力不强。
2.3 纺织产品档次低。
就我国当前的纺织产品质量来看, 纺织产品的档次普遍较低, 普梳纱多, 精梳纱更是极少, 这与日本的精梳纱占总产量的40%有非常大的差距。
3 影响纺织产品质量的因素
在产品的形成和销售过程中受多种因素影响, 对产品的质量造成破坏, 其中最为主要的因素包括产品的设计、产品原材料、生产工艺和设备、生产人员的专业素质以及运输和仓储的方式。
3.1 产品的设计。
顾客对产品的质量需求是产品质量特性的关键, 因此, 产品设计是产品质量形成的基础。纺织产品的设计在很大程度上决定了产品满足顾客需要的程度, 一旦在产品设计中出现问题, 纺织产品就会从根本上存在缺陷, 这是后期无法解决的。
3.2 纺织原材料。
纺织原材料时纺织产品形成的物质基础, 也是影响纺织产品质量的重要因素。棉花、羊毛、蚕丝和合成化学纤维这些纺织原材料本身在成分、结构与性质上就不同, 采取不同的防止原材料制成的纺织产品本身就存在较大的质量差距。
3.3 生产人员的专业素质。
生产人员时纺织产品生产的执行者, 其专业素质水平在很大程度上决定了纺织产品的质量。纺织人员的工作能力与技术水平都会在纺织产品生产过程中直观地表现出来, 对纺织产品质量造成影响。除此之外, 纺织企业的质量管理水平也是影响纺织产品质量的因素之一, 如果纺织企业能够加强纺织产品的质量管理, 相信纺织产品的质量必将有所提高。
3.4 生产工艺和生产设备。
纺织产品的质量还受生产工艺和生产设备的影响, 这是因为纺织产品的结构、外形等性能都是通过生产工艺和生产设备加工形成的。较高的生产工艺水平可以有效提高纺织产品的质量, 生产工艺过程中的工艺流程、工艺配方、设备条件和技术水平等都会对纺织产品质量造成影响。当前我国印染后处理设备、工艺技术及染料助剂都比较落后, 因此, 服装布料的质量在印染方面都存在缺陷。纺织印染需要采取更为先进的技术, 从而解决染色不均、缩水大的问题, 这对于提高纺织产品质量具有积极意义。
3.5 运输和仓储的方式。
运输和仓储的方式和方法是纺织产品的运输方面, 它在很大程度上决定了纺织产品转移到客户手中的完整性, 在运输和存储过程中, 纺织产品常会出现质量问题, 因此, 纺织企业需要加强对纺织产品运输和仓储方式的控制, 确保纺织产品的质量达到要求。
4 提高纺织产品质量的措施
4.1 建立质量管理体系。
纺织企业应建立质量管理体系, 加强对纺织产品质量的检查工作。纺织企业必须将产品质量作为企业经营活动的首要内容, 建立质量管理体系, 推行全面质量, 这样才可以进一步提高企业生产产品的质量。全面质量管理指的是企业开展以质量为中心的管理方式, 纺织企业需要确立明确的质量目标, 通过质量控制和质量改进来实现企业的所有管理职能活动的高质量化, 通过全面质量管理, 纺织产品的质量可以得到有效保障。
4.2 以用户需求作为生产的主要目的。
纺织产品的生产需要以满足用户需求作为主要目的。纺织产品的质量不能仅通过技术人员来确定, 而是要以用户需求作为标准衡量其质量。纺织产品本身就是服务于用户, 其物理特性需要真正地满足用户的实际需要, 对于用户的潜在要求, 纺织生产时都要考虑在内, 这样才可以生产出真正质量档次高的纺织产品。因此, 纺织产品质量需要从过去满足基本标准的产品经济向以用户需要为目标的社会主义市场经济转化。
4.3 提高纺织生产技术水平。
提高纺织产品的质量需要借助较高的纺织生产技术, 因此, 纺织企业需要进一步提高纺织生产的技术水平, 以提高纺织产品质量为工作重点, 强化纺织生产技术的管理。纺织企业需要进一步挖掘生产潜力, 创新生产技术, 实现产品的更新换代。纺织企业若想使自身的纺织生产达到先进水平, 就需要加大科技投入, 采用先进的设备, 应用新材料、新工艺, 对纺织生产进行创新, 开发出高质量的产品。
结语
纺织产品的质量对纺织企业的竞争力提高有非常重要的影响, 因此, 纺织企业需要坚持提高纺织产品的质量, 不断对生产工艺进行创新, 加强纺织产品的质量管理, 这样纺织产品的质量就可以得到有效保障, 纺织企业也可以进一步提高自身竞争力, 将企业的经济效益最大化。
摘要：随着社会经济的不断发展, 人们对产品质量的要求也越来越高。在纺织行业中, 产品质量也是格外重要, 只有切实提高纺织产品的质量, 才可以提高企业的市场竞争力, 增加企业的经济效益。笔者就对目前纺织产品质量中存在的问题进行了分析, 并提出了提高纺织产品质量的对策。