中小纺织企业市场营销

中小纺织企业市场营销（共9篇）

中小纺织企业市场营销 篇1

一、民营中小纺织企业现状

在美国, 小企业的生产总值已占到美国国内生产总值的51%, 销售额占全国商品销售额的47%。小企业的就业人数占美国总就业人数的2/3, 在新增就业机会中, 小企业更是占到了80%左右。正因为如此, 美国历任总统对小企业都格外重视, 而中国的中小民营企业发展缓慢, 就业机会少, 在这种情况下民营中小企业急切需要国家政策的扶持。

据资料调查, 目前我国中小企业总数已超过800万家, 占企业总数的99%, 其工业产值、实现利税、出口总额, 分别占全国的60%、40%、60%, 解决城镇75%的就业人口。可以看出, 在我国国民经济高速成长的环境下, 民营中小型企业成为我国经济发展中不可忽视的重要势力之一。

当然, 在国民经济中不能没有大企业, 但更不能没有中小企业。决定企业规模的因素有:企业的产品、先进技术、市场规模、资源状况、企业组织形式、管理模式、资金多少等。最后都要看企业的效益如何。

这次调查研究的中小企业是民营性质的中小纺织企业, 主要是关于民营纺织中小企业发展状况的调查与思考。本文研究的中小企业是唐山金翔纺织集团。

唐山金翔纺织集团位于唐山市丰润区岔河镇工业园区。金翔纺织集团始建于1997年, 是一个集棉花种植收购、各类纯棉纱生产、废旧聚酯回收、复纺涤纶短丝和房地产开发、金融投资等项目为一体的民营中小纺织企业。企业占地400亩, 员工1, 600余人, 总资产4.5亿元。有纺棉织机3万锭, 5万锭的设计规模, 2万锭没有上, 涤纶短丝生产线6条, 宽幅针刺法非织造布生产线2条。年销售收入6, 400万元, 实现利润300万元。

二、民营中小纺织企业问题分析

(一) 资金与人才不足。在我国, 银行一般不愿意给中小企业贷款, 因为企业要求贷款数额小, 给中小企业贷款会大大增加银行的经营成本, 同时中小企业难以向银行提出贷款的担保。中小企业在吸引人才方面困难重重。因此, 国家应该对民营纺织中小企业在棉花配额方面, 技术设备投入改造和资金支持力度等方面加以扶持。但这些困难大多是由于中小企业自身的特点 (资金不足、设备落后、发展缓慢、产值效益很低等) 所决定的。该企业有严重的人才短缺问题 (不发展、效益低、福利差) , 人才外流, 导致该企业发展进度迟缓, 不能快步发展。

1、无论是生产规模, 还是人员, 资产拥有量以及影响力都要小于大企业。这使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸引人才。而且, 一般来讲中小企业的稳定性比大企业差, 不管内部还是外部环境的变化, 对中小企业的影响比大企业的影响大得多, 所以对于人才而言, 在中小企业发展的风险要高于在大企业。

2、个体对企业的贡献大, 影响也大, 企业的发展更多地依靠每个人的能动性, 往往没有一个系统的、完善的管理制度体系, 也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系, 这也不利于中小企业有计划地引进人才。

3、家族观念严重, 仅限于某个家族的企业缺乏先进人才, 不能更好地推动企业发展与进步。该企业有浓厚的家族观念, 家族裙带关系覆盖几乎整个管理层, 容易致使人才外流, 管理模式落后, 严重影响企业的发展。

(二) 管理是民营中小纺织企业的重要环节。面对越来越激烈的市场竞争, 中小企业大多面临技术落后、融资困难、人才短缺等问题。据调查, 真正的问题在于中小企业的管理水平、对管理的不重视, 而落后的管理水平造成大多数中小企业对于管理重要性的认识不够, 尤其是战略经营管理的认识尚浅, 以至于不能够适应现今变化迅速的竞争环境。只有科学的管理能为企业带来生命力, 让企业可持续发展和获取利润。只有重视管理, 中小企业才能充分发挥自身优势 (决策迅速、灵活应变、效率较高、周期短) , 从而获得成功。

(三) 环保意识差。目前, 在世界范围内出现多达十余种“绿色纺织品”的标志。这些标志对纺织上所含有的有毒物质范围限制很严, 从PH值、染色牢度、甲醛含量、致癌染料、有害重金属、卤化染色载体、特殊气味等化学刺激因素和致病因素到阻燃要求、安全性、物理刺激等众多方面都作了严格的限定。绿色生态纺织品要求纺织过程是清洁的, 一是生产全过程要求采用无毒低毒的原材料和无污染、少污染的工艺和设备进行工业生产;二是产品的整个生命周期过程, 对于产品则要求从产品的原材料选用到使用后的处理和处置, 不构成和减少对人类健康和环境的危害。

三、民营中小纺织企业发展途径

(一) 担保贷款是中小企业一条有效的融资之路。要积极向省里的有关部门、银行等申请贷款, 争取得到资金支持。尤其是银行等金融机构, 扩大贷款范围, 担保贷款, 为企业发展提供资金保障。可构筑企业的长期激励机制, 大力吸纳先进技术人才, 提高高技术人才的待遇, 增加奖励津贴, 做好企业文化和企业愿景留住人才, 尽量减少家族裙带关系, 招纳外界人才, 这样才可以长久稳定发展。

(二) 创新发展理念, 优化管理模式, 提高纺纱生产的效率, 调动工人的生产积极性, 让金翔纺织企业可持续发展。提高金翔纺织企业的知名度, 通过网络、报刊等媒体宣传企业文化, 企业理念, 利于树立公司的品牌形象。加强科技创新, 根据市场需要开发产品满足市场。民营中小纺织企业文化以德兴企, 致富思源。该企业应积极弘扬先进文化, 教导员工对人礼貌热情, 乐于助人, 管理者应该起到先进的榜样作用, 让员工信服。企业文化是企业发展的软实力, 要以积极的文化带动企业较快发展。因此, 推广“以德兴企, 致富思源”的优良文化有助于民营中小企业持续快速发展。

(三) 提高纺织企业员工素质, 技能管理人员要起到模范带头作用。这点在金翔纺织企业得到很好的显现, 该企业董事长秉承德信原则, 以德服人, 诚信与人, 在员工中起到了积极的带动作用。

通过对金翔纺织的办公、厂房等地的实地调查研究, 分析得出民营中小纺织企业面临资金短缺、人才不足、管理落后、规模小、创新意识缺乏等问题。该企业所面临的最重要的问题是家族观念太严重, 缺乏创新人才, 只有摆脱浓厚的家族观念, 吸纳外界人才, 推举贤才, 才能带动企业资金、技术、管理等各方面的发展。

摘要：民营中小纺织企业面临资金短缺、人才不足、管理落后、创新意识差等问题, 需要通过扩展资金、创新理念、广纳人才等途径, 促进中小企业发展。

关键词：民营中小纺织企业,现状,解决途径

中小纺织企业市场营销 篇2

为了更好的拓展公司业务，方便长期客户订单的承接，同时规范业务结算行为,现对签订按月结算作如下规定：

1.甲乙双方为长期合作伙伴，连续3个月以上每个月有5个以上订单；

2.乙方有多数订单性质为高频率小金额，通常金额在5000元以上；

3.乙方有良好的付款记录，连续3个月的小金额订单都为带款提货。

4.本协议信用额度不超过300000元。

乙方在符合以上四个条件下，可以提出月结付款申请，通过审核后方可签定月结协议。按月结算规则说明：

1.结算默认为一个自然月，付款时间为当月的25－30号，需方不得以任何理由拖延付款，每延迟一天，将以该批次货款的1%作为赔偿金。

2.如果乙方有一整月未发货或连续二个月未达到制定的销售额，或连续二次延迟履行付款义务的，甲方视为自动终止协议，终止月结付款资格。

3.对于超过信用额度的合同，须单独签订合同，不属于月结合同服务范围。

4.乙方不得以在业务中发生的任何问题、争议及上游客户未付货款为由，拒付甲方货款，业务中发生的问题与争议，经双方协商解决，否则由于拖欠拒付所产生的任何后果及经济损失由乙方承担。

5.首次签月结协议时，须提供企业营业执照复印件并加盖公章，邮寄、快递 或者传真至甲方。

乙方补充条款

1.按照甲方活动规则和甲方的批发优惠规则，乙方2013年12月1日至12日期间享受既得返利优惠+10%的活动返利优惠，即：此期间如果采购金额为20万元，享受既得返利25%+10%活动优惠返利，共计35%的返利优惠，以此类推；乙方2013年12月13日至2013年12月31日期间的货款整体享受20%的返利优惠。

订单截止有效日期以阿里巴巴后台订单下单时间为准。

2.合同期间，甲乙双方需要对订单发货、到货以及后续的退货、换货、补货的细节做详细的备案，作为月度结款的唯一凭证。

需方（乙方）（盖章）：供方（甲方）（盖章：）

法人代表：XXXXX法人代表：XXXXX单位地址：XXXXX单位地址：XXXXX 电话：XXXXX电话：XXXXX 传真： XXXXX传真：XXXXX

纺织企业品牌营销问题研究 篇3

[关键词] 品牌营销 品牌意识 品牌管理

美国市场营销专家larry light指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法就是拥有占有统治地位的企业品牌。”[1] 品牌已成为企业掌握的最有效的竞争手段。国际纺织品牌的入侵大大加剧国内品牌市场的竞争,使国内纺织企业品牌之间的竞争迅速升级,国内纺织企业品牌之间传统性低层的价格竞争,必须提升到产品质量竞争、服务竞争等更高层次的竞争方式上来。随着国民经济的快速发展,中国已告别短缺经济,人民的需求档次逐步提升,价格影响减弱,没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存[2]。

在参与国际知名品牌的竞争中,国内品牌营销明显处于劣势地位。我国品牌要想走向国际化,避免被国外知名品牌挤压,处于主动地位,并在激烈的品牌竞争中求得生存和发展,那就必须树立品牌观念,加强品牌营销管理,增强品牌竞争力。

一、品牌营销概念

品牌营销是指企业的一切营销活动都围绕着创建高附加值品牌而进行的一种营销方式和策略。

品牌营销的实质是如何借助企业品牌的塑造来提升企业营销能力,扩大市场份额,增加销售收入,是企业利用产品质量和服务态度及其企业品牌与消费者产生的种种关系的总合。品牌营销表面上是某种名称、标记;实质上是消费者在使用某一种品牌产品或着在享用某种服务时心里所得到感受。每个知名品牌的背后都拥有一个的优质服务团队和一个知名产品作为品牌支撑,但同时要求这些品牌能够超越这种产品或服务,而相对唯一存在—拥有自己独立的品牌价值。要求销售者在满足市场需求过程中,塑造的一种无形的品牌,同时体现出现代企业最具市场潜力和威力的核心品牌竞争力量所在。它把品牌的概念完全贯穿到营销的一切销售方式之中,以创建品牌为中心,转化品牌观念,提高名牌效益,不断地加强、巩固、提升品牌在市场竞争力,树立以品牌为核心,提高和认识市场营销活动和过程,形成以品牌促营销、营销树品牌的营销理念。品牌营销是由品牌的个性、传播、销售和管理等四个部分组成。是现代市场上品牌营销是营销销售的主要方式,重点是品牌营销的成功实施是在其它营销方式为基础下形成的。从实施品牌营销的观点来看,品牌营销在进行全面细致了解市场营销环境之后,加强产品及服务功能,树立企业及产品形象,吸引更多不同群体的消费者,影响消费者的消费心理,培养不同群体的消费忠诚者,逐渐形成具有本企业的自主品牌产权、强有力的市场消费群体,形成具有独一无二的竞争优势的品牌。品牌营销与传统营销相比,有以下几个主要特点:

1、具更高的创造性。一个品牌,只有得到广大消费者认可,形成一定的市场氛围,创造一定市场效益,才能真正成为品牌。如海尔它不但是一个品牌,得到消费者的认可,更重要已形成了一种市场氛围和利益。同时也对实施品牌营销的企业进行对新的品牌向纵深挖掘,逐渐形成自主品牌,这种无形的利益才是企业所需要的,只有不断地创造市场需求,企业才能形成品牌竞争优势,这形成市场需求成就品牌,品牌满足市场需求,只有两者相辅相成、互相配合才能创造更好的品牌。

2、具更强的导向性与系统性。品牌营销是以创造高附加值品牌为导向下形成一种品牌营销理念,在此理念的导向下,企业在营销策略中采用各种方法和手段,全方位向消费者宣传品牌所能给顾客带来的各种利益;所有营销策略形成了一个有机的系统,使品牌营销具有更强的系统系与导向性。

由传统营销方式转变品牌营销需要一个过程,实质上是一个理念的认知升值过程,这个理念的认知既包含有销售者又包含消费者对新的营销理念转变。,一个企业在实施品牌营销过程中,辨别成功与失败的标准就看他是否创建和发展了名牌。可见,一个企业要创造名牌首先要搞好品牌的宣传,加强品牌的营销,同时还要开发消费者市场和创造良好的经济效益、高额的市场占有率、广泛的知名度与美誉度,形成独立自主品牌。

二、我国在品牌营销中存在的问题

通过调查得知,我国国内现有的知名品牌中已经达数千个,这些品牌企业在实施品牌战略意识、品牌战略手段上取了长足的进步,但个别企业在实施品牌战略的过程中,特别是与国际知名品牌相比,国内本土品牌仍存在许多问题和不足,国际知名产品品牌的先进营销的方式和理念,值得我们借鉴和学习。

1、缺乏品牌营销意识,品牌信誉差。

品牌作为一个企业的核心,它直接决定一个企业的成败,品牌营销重要性也在逐渐得到社会的认可,可部分企业对品牌营销的理念内涵理解不够透彻,概念还存在对品牌认识表面化的现象,对于企业怎么创造和打造品牌、利用市场来推销品牌、品牌又怎能得到消费者的认可、如何抓住消费者对品牌的长期价值与品牌的全方位的资产缺乏深刻的认识等诸多因素,都需要企业家去考虑、分析。我感觉到造成品牌空壳化原因主要原因是:大多品牌过多关注知名度和消费者的对品牌的态度,而忽视了品牌的营销操作过程和服务管理,部分企业和消费者对品牌的理念认知、品牌概念、品牌拥护、品牌文化内涵十分缺乏。因此,企业的品牌营销理念和态度仍以利益为核心,还没有真正认识到以品牌经营为核心的重要性上来,不少企业的产品质量、服务管理等都是比较先进的,但却很难形成知名品牌。这说明一个道理,在没有树立正确的品牌意识下建立的品牌往往得不到市场和消费者的认可,缺乏信誉的品牌在市场竞争中是无法生存的,虽然能成为品牌,但生命是短暂的,生存的不会长久。我国的许多企业再创品牌时还口口声声讲求信誉,但成功后却放松品牌的管理,疏忽了产品质量、服务质量差等方面原因,导致因信誉差而毁掉一个名牌。

2、忽视品牌管理

我国企业在进行品牌营销中,普遍存在着因忽视管理造成品牌寿命周期现象。主要原因,是由于部分企业注重追求品牌效益、市场利益、品牌的打造,而却忽视了品牌管理。

品牌营销是企业在不断的探索中创造的产物,它通过市场营销手段和先进的管理理念把产品推上市场后,逐渐的得到消费者和市场的认可,而形成的一个品牌,它使品牌塑造和品牌管理进行有机地结合而形成的品牌。企业要对现有的品牌加强管理、修正和完善,才能体现品牌市场价值,发挥更大的品牌效益。反之,忽视品牌管理,侧有可能使品牌退入市场竞争,消费者失去对品牌的信誉,品牌受到损害,价值遭到贬值,导致企业也无法生存。在商场如战场的时代尤其是在激烈的品牌竞争中,消费者对品牌质量、功能、技术含量、服务要求越来越高。如果企业放松品牌管理,无异于放弃了企业的利益,企业不能产生效益也就等放弃了生存。

品牌管理中品牌定位是决定一个企业成败观念所在,企业在品牌设计上要根据市场和消费者的需求,品牌设计不但个性鲜明还要突出本单位的特色,特色个性设计直接影响品牌管理效果,还会无形中产生经济效益。所以一个成功的品牌名称具有一系列企业文化的内涵。消费者直接通过以品牌名称就可以认定产品及企业的价值。因此,制定一个具有新颖、独特的产品名称和品牌标识对企业来说是非常重要的。品牌就是企业进入市场的身份证,他有一定的市场规律的,是按照其企业市场客观规律运作的,背离了市场客观规律就会被市场所淘汰。中国众多的知名品牌企业在市场运作中由于普遍存违背这一规律,甚至为了利益投机取巧违犯法律,背离市场经济运作基本规律,品牌推广是轰轰烈烈中开始,销声匿迹中收场。究其原因,除了缺乏市场经验外,品牌管理理念淡化与实际操作的匮乏也是导致我们发展品牌不利的重要原因。

3、在品牌营销中竞争意识差,品牌定位不准确,广告诉求主题缺乏连贯性。

我国品牌在市场竞争中,仍让靠广告、媒体、电视、印刷传单、降价、折价优惠等这传统营销方式参与市场竞争。在产品销售过程中,企业把大部分精力都放在广告宣传上,在浪费大量的精力、人力、物力的同时,品牌营销效益也上不去。企业过多的把精力放在广告投入而不去追求产品的高质量和优质服务上去;企业之间为了占领市场大打价格战,采用抽奖、折扣、优惠和无止境降价格销售等效能低下销售手段。这样效能低下的竞争手段将会对提高品牌价值是一种打击和挫伤。而且在品牌宣传中,企业没有充分的利用营销方式对品牌进行很好的定位,主要是品牌定位不准确,没有把品牌作为企业的核心进行利用和宣传,由于竞争者们把主要精力放在广告宣传与产品价格上,看谁的广告做规格高,谁的广告投入的钱多、谁的价格压得低、优惠政策多、谁的公关宣传力度更为轰动,其结果自然是几败具伤,得不偿失。中国企业国内广告诉缺少求主题,主题内容不明确,尽管大量的广告投入也不少,但达到的效果不明显,品牌资产的整体价值和品牌威望也得到相应提升和发展。

三、强化品牌营销应采取的策略

在这样的品牌现状下,我们应强化品牌意识、明确品牌定位、加强品牌管理,优化企业的品牌营销组合。

1、强化品牌意识,树立品牌营销观念。

意识是实现人们的主观印象,决定人们思维行为的方式。因此,在品牌营销中各类企业要在意识中转变观念,要在思维中强化品牌意识,要在行为上树立牢固的品牌营销观念,在企业经营中要将品牌营销提升到战略的高度。要以意识作指导,把营销行为落实到行动中,更好的实施品牌营销。

2、准确定位,明确品牌的核心价值,搞好品牌设计。

品牌营销的核心是正确定位和建立品牌形象,并将这一形象准确地传达给目标受众品牌形象指人们在品牌知晓的前提下,与品牌建立起的一些联系,包括品牌会使消费者联系到的一些不同类型的利益以及这些联系的强度和唯一性。品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念,有消费者动机产生、动机选择、购买目标的确定和购买行动的实施构成。所以对企业来讲,为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象既进行品牌定位是非常必要的。品牌定位既是STP过程的内容,又是STP过程的结果。市场细分是品牌定位的市场前提。

有效品牌定位的过程,首先分析消费者心理,使品牌的心理定位与相应产品的功能利益相匹配;分析企业自身条件,是品牌定位于企业资源相协调;分析竞争者定位信息,寻求差异点,提炼个性,搞好品牌设计;分析目标市场消费需求,输送差异点,展露个性;凝练品牌定位理念,明确品牌的核心价值。重塑品牌形象品牌定位理念是品牌定位的灵魂,它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。从而,最终有效都传递品牌定位,提升品牌性形象。品牌定位是系统工作,需要认真进行产品研究、市场调查、定位策划及其他部门的有效配合。

3、加强品牌管理,实施品牌活性化管理。

品牌管理是品牌营销的基础,企业在制定品牌管理和开发营销市场时要有一个明确的核心主题,并在市场运作中树立品牌战略意识,制定一套相对稳定持久品牌规划,增强品牌核心的营销运作机制,企业为实现品牌利益的更大化,就要将品牌资产市场化、规范化,按市场客观规律运作,加强品牌管理,在市场运作中品牌的核心价值及定位要正确,既体现企业文化内涵,又符合市场规律。

同时,成功的企业家在品牌管理上即求品牌的市场价值,也追求品牌内在价值,在品牌管理中管理者不仅要打造的品牌,还要根据企业的未来发展思路规划品牌,并根据市场策略制定品牌,品牌管理具有长期性,在长久的品牌管理上,品牌效益也会随着市场环境变化发生变化,新技术月新日异加剧品牌竞争结构的变化、消费者的消费观念和生活习惯等等都会对品牌的消费市场产生冲击,消费者面临各方面的品牌概念开始淡化及模糊,负面的品牌作用逐渐开始产生,品牌意识在消费者心目中开始消失,消费者就会产生对某一品牌的厌恶感,这些品牌就会无形中侵蚀品牌资产,企业只能降低品牌的市场价值进行营销,最后造成这一品牌的消亡。

品牌营销策略是企业在市场运作中一种营销的手段,通过市场推销自己的产品并得到消费者的认可,形成了企业自己的专注产品,久而久之也就成为品牌,企业在创造和开发品牌时,要根据市场客观规律创造市场,同时也要根据消费人群的需求开发产品,要以市场为依托、以消费者为中心、以品牌为核心的经营理念管理品牌。企业在开发新的品牌同时也要对老的品牌进行更新,利用消费者对老品牌信誉和认可开拓新品牌进入市场,形成以老带新的市场营销模式,由于技术更新,老的品牌无论在款式新颖、个性设计或技术上都赶不上消费者的消费观念,所以创造新品牌淘汰旧品牌是市场的必然趋势。

参考文献:

[1] 曹恒,廖仁春.我国企业品牌营销中存在的问题及对策[J].江苏商论,2005,10:56-57.

[2] 杨美琴. 中小企业的营销策略[J].经济研究导刊,2008,13:122-123.

[3] 阎红梅,王云成.打造国际品牌的营销策略[J]. 经济论坛,2003,4:41-42.

作者简介:

中小纺织企业市场营销 篇4

一、对中小纺织企业经营风险的分析

1. 影响经营风险的内部因素。

一是劳动力紧缺、用工成本加大。纺织企业虽然已经采取了改善工作环境、生活环境, 提高工资和福利待遇等措施吸引工人, 但是“用工荒”愈演愈烈, 尤其是劳动密集型企业更为严重。据2011年对我国纺织企业的调研报告显示, 河南、河北、湖北地区棉纺企业仍面临用工紧张。而且, 由于不断地提高工人的工资和福利又增加了企业的用工成本。据第一纺织网数据显示, 我国的劳动力成本要远远高于周边发展中国家, 这就使得一些国外大客户已将部分订单转移至东南亚国家。再加上纺织企业工人劳动强度高, 高温、高湿、噪音大的工作环境以及经常上夜班等艰苦条件, 增加了纺织企业招工的难度。高成本低利润使我国纺织企业走进了进退两难的地步。二是人才紧缺。据教育部成人司统计, 我国农村劳动力中, 接受过短期培训者 (6个月以内) 不到20%, 接受过初级职业技术教育或培训的只占3.4%, 接受过中等职业技术教育的只占0.13%, 而没有接受过技术培训的高达76.6%。本科及以上学历职工所占技术工人比例很少, 大多数人员集中在中专、技校、高中等中等学历, 初中毕业的农民工占较大比例。许多高校毕业生不愿在纺织行业发展, 纷纷跳槽去市场销售、贸易等其他行业发展, 造成纺织企业高层次技术、管理人员相对紧缺。三是融资困难。由于银行贷款程序的繁琐, 国内通货膨胀现象日显, 国家实行紧缩货币政策, 加上中小纺织企业的贷款抵押品过于单一、能耗较高、技术含量不高等因素的影响, 银行提高了对纺织行业, 尤其是中小纺企的融资门槛, 使纺织企业贷款困难, 资金紧张, 影响纺织业的装备与技术升级、改进落后的工艺、开发适应时尚潮流的新品种, 阻碍了行业企业经营方式的转变。因此, 解决融资的困难迫在眉睫。四是产品质量差。我国中小纺织企业出口的产品多为档次低、品牌单一的产品, 受资金、技术等因素影响, 质量常常不稳定。中小纺织企业生产技术水平低、产品质量不高的问题, 严重地制约了走向国际市场及提高经济效益水平, 这也是中小纺织企业国际竞争能力差的主要原因。

2. 影响经营风险的外部因素。

一是原材料价格波动大。纺织行业的主要原材料——棉花为区域性种植的作物, 多集中在某一特定的地区, 如新疆、河北、山东, 黄河流域及长江流域。其中, 新疆地处偏远, 其运输费用远远高于其他地区, 这就使棉花外运出现了困难, 而且新疆地区易发生霜冻、降温、暴雨及大风天气。黄河流域及长江流域易发生多雨天气, 不确定的气候因素严重影响棉花的产量, 进而影响棉价的波动。最重要的是, 由于一些商人的炒作使得棉花价格涨跌幅度过大。二是棉质下降, 库存不足。由于如今的棉价处于不稳定状态, 棉纺企业棉花库存量普遍不多, 同时由于近年来种棉收益减少, 尽管棉花的价格曾出现增加的趋势, 但是收购棉花的商人却打压棉花的价格, 使得一些种棉多年的种植户开始减小棉花种植规模, 改种西瓜、辣椒等经济效益高的经济作物。由此, 棉花供求失衡的状态日益严重。三是不合理的纺织行业增值税高征低扣。棉花是棉纺织加工企业的主要原料, 占生产总成本的70%以上。目前, 根据现行增值税制度 (1994年开始执行) , 棉纺织企业棉花购进抵扣税率为13%, 而棉纺织产品增值税销项税率为17%, 即使不增值, 棉纺织产品也要承担4%的税赋, 存在“高征低扣”不合理问题。

二、如何防范与控制中小纺织企业的经营风险

1. 劳动力紧缺问题的解决对策。

解决劳动力紧缺问题的对策在于创新、转型, 但转型升级并不是说转就转、说升就升的, 需要若干年的持续努力。缓解“用工荒”, 应对当前用工短缺的燃眉之急, 还是需要因企而宜, 做该做能做的事。一是减轻纺织工人的工作量, 可以实行多班倒制度, 让工人每天能保持充足的体力。二是使企业员工有归属感, 可以为员工提供夫妻住房、家庭住房, 这样能长期留住劳动力。三是丰富员工的精神生活, 要让员工的住宿、消费、娱乐形成一体化, 企业要多组织一些娱乐活动, 避免外来人才业余精神文化生活贫乏。四是加大对员工的政策优惠, 企业可据员工所做贡献实行工龄工资制度。

2. 人才紧缺问题的解决办法。

人力资源是第一资源, 中小纺织企业为了吸收更多的人才和留住原有的人才要做到以下几点:一是制定竞争性机制, 一般可采取“底薪+奖金”的模式, 底薪可以与企业原有的薪酬制度统一, 基本上一致, 而奖金可以根据工作性质, 采取不同的评价标准来确定其数额。制定一定的管理目标, 并根据目标完成程度以及效果来确定奖金数额。二是为了引进优秀人才, 把人才留住, 可以通过各种方式增加收入, 改善企业的工作环境, 以吸引和稳定人才。三是加大技术培训力度。企业可以与各大高校“强强联合”培训技术人才, 对于普通的车间工人企业也应该组织定期学习。国家应该尽快建立专门的农民工权利保护法律法规, 从而提高职工技术水平和减少劳动密集型企业技术工人的流失。

3. 融资困难问题的解决办法。

政府可以设立专门为中小企业融资服务的中小银行。根据中小企业的特点建立专门的金融机构, 或在金融机构中设立专门的融资服务部门, 推动城市合作银行、城乡信用合作社等改制为中小银行或村镇银行, 同时引导更多的民间资本进入中小企业融资市场, 以利于银行间的公平竞争和金融市场健康有序的发展。

4. 如何提高国际竞争力。

纺织企业应加大产品研发和创新的投入, 提高产品更新速度, 形成自己的品牌, 提升产品的附加值, 从而适应国际化竞争的需要。中国纺织服务应建立起产品设计、大样、制版、测试、生产、物流和销售于一体的出口产业链, 积极与国际采购商、国际知名厂商合作, 积累技术与资金, 吸取经验, 并尽快创建自有品牌体系。

5. 如何稳定原材料价格。

一是政府应该严厉打击炒棉的不法商贩。二是为了达到降低采购成本的目的, 企业可以采取联合采购的方法。

6. 政府如何帮助纺织企业控制经营风险。

中小纺织企业市场营销 篇5

2 0 0 8年开年以来, 江苏省纺织服装业在宏观趋紧的形势下, 全行业出现了产值增幅下滑、出口放缓、效益“缩水”的现象, 尤其是中小企业受到国内外因素叠加影响, 生产经营出现较大困难, 江苏省几个纺织服装主产地情况表明了这一点。在吴江市盛泽镇, 停产的纺织企业有几百家, 且都是中小企业。苏中某市服装企业出现“三个板块”:部分亏损、部分保本、部分盈利, 关停的企业1 0%左右, 基本都是小企业。常州市纺织企业目前约五分之一处于亏损, 约三分之一处于停产和半停产状态。

二、原因分析

今年我国制造企业, 尤其出口外向型企业, 其发展都受到了一定的影响, 主要是受到以下这三个因素的制约:

一是人民币升值加速。今年以来, 人民币对美元的汇率上升速度之快出乎企业的预料, 企业签订合同时无法准确预测, 导致不少企业有单不敢接, 尤其是中小企业承接外单锐减, 开机明显不足。

二是成本压力持续加大。主要是原材料和生产要素价格上涨速度快于纺织品出厂价格增长速度。其次由于新《劳动合同法》的实施, 使得用工成本大幅上升。

三是企业资金严重短缺。从去年开始, 纺织服装企业资金短缺就已较为严重, 今年以来更加严重。由于国家实行从紧货币政策, 银行对纺织企业基本是只收不贷, 民间贷款利率之高又让大多数企业难以承受, 纺织中小企业出现了无钱可贷的困境。同时, 库存增加、资金回笼缓慢, 导致企业流动资金趋紧, 周转困难。去年7月1日出口加工贸易新政策的出台更加重了纺织企业资金短缺的程度。

中小纺织服装企业低技术、低成本、低利润的发展模式在今年“三率两价” (出口退税率、汇率、利率、原材料价格和劳动力价格) 频繁变动的刺激下, 变得难以为继。此外今年以来美国“次贷危机”引发的全球经济动荡, 进一步加快了一些中小纺织企业的死亡速度。

三、中小纺织服装企业的应对策略

今明两年中国纺织业将步入产业转型的“严冬期”, 是纺织企业最艰难的时刻, 虽然部分纺织服装企业离开市场是产业转型过程中不可避免的阵痛, 但纺织服装业在江苏经济中占有重要的地位, 如果中小纺织服装企业迅速大量倒闭, 将会导致大量人员无法就业, 银行巨额贷款无法收回, 并对上下游企业带来重要影响, 增加社会不稳定因素。因此如何让有能力的中小企业度过难关, 完成企业转型, 维护社会稳定, 是当前中小企业和相关部门要重点解决的问题。

1. 进行技术创新, 积极向微笑曲线两端靠拢, 实现产品结构升级

在今年纺织服装行业持续低迷的情况下, 一些企业依靠加强技术研发, 提高附加值的产品比例, 实施积极向产业链两端靠拢的发展策略, 仍旧持续高增长、高利润的发展态势, 而那些不注重技术研发、一门心思拼价格和劳动力成本的企业却面临被残酷市场吞噬的厄运。江苏纺织中小企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源, 积极与当地高校、科研机构合作, 建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系, 实现产品结构升级。

2. 挂靠同行业航母级的大企业, 实行企业兼并联合战略, 提高整体竞争能力

江苏的中小纺织服装企业产品同构现象严重, 过度的价格竞争摊薄了企业利润, 走兼并联合之路, 可以变产业集群的数量优势为质量优势, 从而改变企业间过度竞争的不利局面, 达到共赢。在江苏省纺织服装产业集群中, 几乎每个产业集群都有一批核心企业, 这些企业的共同特点是企业规模大, 技术先进, 外销有竞争优势并有一定的议价能力, 拥有品牌的内销销售网络, 中小企业可以通过挂靠这些大企业, 共享这些企业的优势。另外, 中、小企业之间也可以通过相互联合, 或强强联手, 或优势互补, 增强企业实力, 提高转型速度。

3. 加快纺织服装产业向中西部转移和“走出去”步伐, 延长企业成本优势

随着沿海地区生产成本的上升, 有能力的中小纺织企业可以积极尝试“走出去”的战略, 开拓国内、国外“两个市场、两种资源”, 延长企业成本优势。目前, 国家提出优惠产业政策, 引导相关产业向中西部地区转移, 同时在我国周边地区, 有一些发展中国家 (如越南、柬埔寨等) 也开出优惠条件吸引中国纺织企业去投资, 江苏的纺织企业向这两个市场转移可以将自身的技术、资金、信息、人才优势与当地资源优势相结合, 进行互补。

4. 加大对中小纺织服装企业的政策扶持力度, 协助其顺利转型

目前纺织业面临的困境, 主要是由人民币升值等一系列因素造成的, 需要政府更需要国家政策的大力扶持, 纺织业本身也是一个周期性的行业, 如果政策到位, 纺织业不会就此一蹶不振。据中国纺织工业协会透露, 政府将制定专门政策, 保持纺织行业持续健康发展。当然, 当地政府也要调整自身的产业政策, 帮助企业摆脱困境, 顺利转型。

参考文献

[1]张少兵:长三角纺织服装业发展透视:比较优势到竞争优势.华东经济管理[J], 2008 (3) :18-21

[2]刘洋:加工贸易政策调整对长三角地区纺织品服装业影响和对策.对外经贸实务[J]

[3]叶华光:我国加工贸易跨越“贫困化增长”的路径选择.北方经济[J], 2008 (1) :90-91

[4]李杰:长三角地区纺织服装产业集样发展模式初探.经济论坛[J], 2006 (21) :20-21

中小纺织企业市场营销 篇6

南通纺织产业历史源远流长, 是全国著名的“纺织之乡”。一百多年前, 清末状元、著名爱国实业家、社会改革家张謇先生在家乡兴办了中国最早的纺织企业大生纱厂, 开创了近代民族机器纺织工业之先河, 使南通成为蜚声海内外的纺织工业基地。经过一个多世纪的发展, 南通纺织工业产业集群现象比较明显。有以大生为龙头的棉纺织业集聚区;以观音山纺织科技园为基地的色织印染集群;以三友集团为龙头的服装业集群;有与美国纽约第五大道家纺成品交易市场、德国法兰克福家纺设计市场并称为“世界三大家用纺织品交易市场”的“南通家纺城”。

然而, 在南通纺织业发展过程中, 也出现了对中小型纺织企业扶持力度不够、管理体制不健全、产能过剩、缺乏技术创新, 匮乏新鲜血液等问题。这些成为了阻碍南通纺织业进一步发展的不利因素, 因此, 对南通市中小型纺织企业发展状况进行深入细致的调查与分析就显得尤为重要。

二、研究方法

(一) 调研方法

本次调研采用企业景气调查方法, 采取随机抽样, 以企业自愿参加为原则, 由南通市中小型纺织企业高管自填调查表。所谓企业景气调查方法, 是指企业景气调查与景气分析方法的概括和综合, 它是通过以企业家或企业有关负责人为调查对象, 采用问卷调查的方式, 定期取得企业家对宏观经济运行态势和企业生产经营状况所作出定性判断和预期, 据以编制景气指数, 以及时、准确地反映宏观经济运行态势和企业生产经营状况, 进而分析、研究和预测经济发展变动趋势的一种科学的调查和分析方法。企业景气调查问卷通常以三值判断型为主, 要求被调查的企业管理者在每一调查指标的三个可能回答中 (如良好、一般、较差) , 根据掌握的情况选择一个。本次问卷中, 以正指标为例, 1——5选项中, 4、5选项为良好, 3为一般, 1、2为较差。

(二) 研究对象和内容

调查对象:南通市中小型纺织企业的高层主管

样本数量:本次调研采取随机抽样方法, 南通全区中小企业景气调研共收回有效问卷336份, 其中南通中小型纺织企业有效问卷91份。

调查内容:根据企业景气调查方法, 了解中小企业的基本状况, 包括财务状况、生产经营状况以及所存在的问题等。本报告从市场环境、管理创新、融资环境、政策环境四个方面对南通市的中小型纺织企业景气情况进行解读, 是南通市中小企业景气调研的阶段性成果。

三、调研指标解读

由南通全区336家中小企业调研数据计算, 南通市中小企业景气指数为106, 反映了南通的中小企业景气状态总体上是良好的、乐观的。纺织业中小企业数量为91家, 占样本企业总数的27.08%, 其营业收人总额占比为5.97%, 行业的景气指数为99.995。相较于全市的景气指数而言, 纺织业的景气状态不容乐观。

纺织业原本是南通传统支柱行业之一, 具有起步早、企业多、占比重、知名度高等特点。据统计, 全球纺织业生产和制造基地68.50%落户在中国, 而中国纺织业生产和制造基地62.5%落户于南通。南通纺织业在中国乃至全球具有举足轻重的地位。作为中国纺织之乡, 南通的纺织产业有着其独特优势和深厚基础, 但从调研数据看来, 目前南通纺织业正遭受着巨大的挑战。

(一) 市场环境

企业产品方面, 南通纺织业的产品销售范围目前只要是以国内为主, 国际化市场相对狭小, 对于产品“走出去”战略并没有很好的实施;由数据可以看出纺织行业的销售市场任然可观, 35.16%的企业表明实际产品销售在上升, 29.67%的企业预计下半年新签销售合同将会增加;但在另一方面, 30.00%的企业表明上半年与去年同期相比产品库存有所增长, 同时21.11%的企业预计下半年库存会增加, 可见产能过剩问题还是存在的;再加上仅有20.88%的企业预计下半年营销费用将会下降, 这意味着企业的市场成本增加, 利润减少, 市场的竞争力不如以往明显, 整个纺织业的景气有所下滑。

在原材料方面, 虽然大多数企业 (30.77%) 预计下半年主要原材料及能源供应充足, 但随着市场变化, 35.16%的企业表明上半年与去年同期相比主要原材料及能源购进价格有所上升, 同时有近四分之一的企业预计下半年原材料的价格会上升。价格的上升, 必然会导致企业在购买原材料时谨慎考虑。

(二) 管理创新

管理是企业永恒的主题。与大企业相比, 小企业生存环境更加复杂、充满了变化, 中小企业要想在激烈的市场竞争中生存下来, 管理创新是必要的。

通过调研, 我们发现伴随南通纺织业生产总量在持续上升的同时, 实际产品销售的销售在缩减, 有21.11%的企业预计下半年产成品的库存将会有所增加, 这导致了较为严重的产能过剩。因此, 企业要加强生产中的管理创新, 来实现企业生产要素的优化配置, 提高生产效率, 提高市场快速反应能力, 减低资源的浪费。

在生产成本方面, 调研表明, 35.16%的企业预计下半年成本会上升, 整个行业的盈利亏损变化较大, 所以企业加强技术开发, 提高生产水平, 减低成本费用已是迫在眉睫。此外, 研发新产品也应该加大力度, 从数据上来看, 仅有18.89%的企业预计会在下半年中增加产品开发力度。要知道, 只有不断地开发新产品, 才能吸引目标客户, 使企业永葆生机。

在人力资源方面, 由数据可以看出, 整个纺织行业对劳动力的需求呈现上升趋势, 21.98%的企业预计下半年劳动力需求会增加, 总体说来劳动力市场需求量还是较大的。但是经过分析可以知道, 38.46%的企业预计人工成本将会增加, 这迫使企业在招收工人时会有颇多忧虑, 进一步加剧了“招工难, 就业难”的现象。

(三) 融资环境

中小企业融资环境从广义上讲是指能够影响和制约中小企业融资选择与运行过程的各种内外部因素的总和, 从狭义上是指能够影响和制约中小企业融资选择与运行的外部环境。本文主要是从广义角度进行研究, 讨论涉及中小企业融资的五个方面的内外部融资环境, 即融资成本、获得融资、融资需求、流动资金、固定资产投资计划。

与大企业相比, 虽然中小企业有诸如经营机制灵活、适应市场能力强、易产生企业家精神、技术创新效率高等优势, 但在激烈的市场竞争中, 中小企业的劣势也十分明显, 如技术人才短缺、资金不足、设备不足、利用外部信息的能力较低等, 尤其是创业初期的中小企业由于其高风险、市场与收益的不确定性, 中小企业面临“融资难、成本攀升”等窘境, 具体表现为:在融资需求方面, 14.1%的企业预计下半年会上升, 12.82%的企业表明上半年比去年同期上升, 总体看来有所上升;在融资成本方面, 17.33%的企业预计下半年将会下降, 但仍然有20.00%的企业认为融资难度上升;在固定资产投资方面, 19.78%的企业预计下半年将会减少, 同时在流动资金方面, 28.89%的企业预计下半年会比较紧张。就整体状况而言, 企业的融资状况堪忧。

(四) 政策环境

中小企业先天存在的弱势和宏观经济因素的制约, 严重阻碍其正常发展。只凭中小企业自身的努力无法解决这一矛盾, 只有通过政府强有力的政策扶持, 才能改善其市场环境和政策环境, 发挥其重要作用。

但由本次调研开来, 南通中小企业纺织业的政策环境不容乐观, 15%的企业认为税收负担较为沉重, 18%的企业预计税收将会加重;在行政收费中, 13.19%的企业表明上半年比去年同期加重了, 10.99%的企业预计下半年行政收费会增加。总体而言, 政策环境有待进一步改善。

参考文献

[1]施黄彬等.关于南通家纺产业发展的思考[J].南通纺织职业技术学院学报 (综合版) , 2008 (12) .

[2]黄亚南, 沈平.南通家纺文化产业发展的调查与思考[J].山东经济纺织, 2013 (3) .

中小纺织企业市场营销 篇7

一、员工满意度界定

工作满意度源于心理学, 是员工对自己工作所抱有的一般性的满足与否的态度。这一概念最早由Hoppock于1935年在他的著作《工作满意度》中首次提出。此后, 工作满意度便引起了学术界和企业界的广泛关注。

工作满意度总的来说是指个体对他所从事的工作的总体态度和看法, 包括积极态度和消极态度, 它被认为是最重要的工作态度。一般是指某个人在组织内进行工作的过程中, 对工作本身及其有关方面 (包括工作环境、工作状态等) 有良性感受的心理状态。

国内外学者从不同的认识视角出发, 因而对工作满意度的定义不尽相同。Hoppock将工作满意度定义为个人对自己工作的直觉感受, 是一种对生理、心理和环境等各因素满意感受的综合。Locke认为工作满意度是源于组织成员对其工作或工作经历的评估的一种积极的情绪状态。王重鸣则提出工作满意度是指个体有关其工作或职务的积极或消极情感的程度。这些定义对员工满意度调查具有一定指导意义。

二、影响员工满意度的因素

1. 个人属性因素。

与员工满意度相关的个人属性因素有年龄、性别、受教育程度及工龄等。 (1) 年龄。在相关的文献中, 年龄和工作满意度的关联是不清晰的。 (2) 性别。关于性别与满意度之间的关系, 国内外学者的研究结论呈现出一定的差异性。 (3) 教育程度。研究表明, 教育程度作为一个变量, 其与员工满意度的关联既可能是正相关, 也可能是负相关。 (4) 工龄。研究表明, 工龄变量与员工满意度之间的关联既可能是正相关也可能是负相关, 关系也不明晰。

2. 工作相关因素。

工作本身。工作本身决定了员工每天的工作性质和主要行为, 是与员工满意度的关系最为密切的维度, 包括工作内容、工作挑战性、工作价值等方面。

工作回报。报酬与福利往往是员工选择开始或持续从事某种工作的主要原因之一。工作回报的提升是员工努力的目标。当员工感觉报酬与福利很公平的时候, 就会对其工作表现出满意。这种公平体现在报酬和福利的支付应能反映出工作需求、个人能力及社会薪酬的标准。当员工对薪酬满意后, 他们会更关心成长与晋升, 包括升迁机会、个人能力发挥和发展的机会、培训学习、进修等。

工作环境。工作环境是员工每天工作所处的主要环境, 直接影响员工的满意度。主要指工作的硬环境, 包括工作条件、设备设施、安全情况、工作时间等。

企业满意度。员工的企业满意度主要来自其对组织形象及文化的感知。员工对企业文化、企业战略的认同程度会在很大程度上影响其企业满意度, 进而对员工的工作积极性和组织归属感产生影响。此外, 对企业经营管理的参与程度, 企业内部信息渠道的畅通与信息开放程度均会影响员工的企业满意度。

三、员工满意度的测量与分析

1. 数据来源及信度检验。

以山东省威海市某私营纺织企业为研究对象, 对30名企业职工 (包含车间职员、行政职员) 进行问卷调查, 实际回收样本量30份。为了确保调查结果的可靠性, 对30份调查数据进行了信度检验, 结果显示Cronbach's Alpha值为0.954, 属于高信度, 调查数据有很强的可靠性。

2. 基于层次分析法的满意度分析。

据此量表从工作本身满意度、工作回报满意度、工作环境满意度、工作群体满意度, 以及企业满意度五个方面制定, 通过这五个满意度方面的调查分析该企业员工的满意度现状。

利用层次分析法对原始数据进行分析, 得到被调查企业员工满意度调查问卷统计结果见表, 分别统计了男性员工、女性员工, 以及各学历段员工的满意度得分。

3. 基于SPSS分析的满意度综合评价。

层次性分析方法只是根据以往针对员工满意度的研究划分的, 因此不一定适合本企业的具体情况。为提高调查的准确性, 以调查数据为依据, 尝试对公司工作人员满意度进行综合评价。

为此试图采用因子分析法, 将公司员工满意度指标进行更为准确的分类, 以提取影响公司员工满意度的主要因子。所有研究数据均采用SPSS 19.0进行统计分析。

(1) 问卷的效度评价。Bartlett统计量x2=276, P=0.000, 说明使用因子分析是合适的, KMO指数为0.651, 适宜做因子分析。另外, 24个原始变量共同度都在50%以上, 因子提取的效果比较理想。

(2) 主成分因子的提取。经过最大方差法旋转, 以及50次迭代后, 6个因子的特征值分别为4.216, 4.018, 3.653, 2.884, 2.795, 1.899;各自的贡献率分别为17.569%, 16.740%, 15.220%, 12.018%, 11.648%, 7.912%, 6个因子累计贡献率为81.107%, 基本可以反映样本信息量。

(3) 指标体系综合评价的构建。通过因子分析, 观察旋转后因子载荷矩阵对变量进行归类, 并按各个主因子载荷量较高的变量所表达的共同含义加以命名, 得到6个主因子名称。分别为工作本身因子、企业满意度因子、工作回报因子、工作环境因子、工作群体因子和制度因子:在工作本身因子中设为5个变量, 分别是工作目标、工作流程、工作压力、长期从事意愿、接受培训;在企业满意度因子中设为6个变量, 分别是福利政策、帮助和支持、关心员工想法、快乐和满足、关注身心健康、工资按时发放;在工作回报因子中设为3个变量, 分别是同行工资对比、奖励制度、工资水平;在工作环境因子中设为4个变量, 分别是工作环境、必要工具和用品、管理公平公正、制度落实;在工作群体因子中设为3个变量, 分别是同事沟通顺畅、同事工作关系融洽、能力充分发挥;在制度因子中设为3个变量, 分别是考核制度、休息休假制度、公司纪律。 (各因子载荷量均在0.5以上)

因为各因子对满意度的影响大小不同, 若要获得员工满意度综合评价情况, 应对各指标进行赋权, 再进行综合评分。

四、调查结果及结论

1. 被调查企业女性员工的得分均高于男性员工。

这与调查中发现该企业职工工龄较长且多为已婚现象有关, 对大多数已婚女性从业者来说, 较为长期而稳定的工作本身就能够提高员工对其企业的满意度, 而且长期从事同一职位, 降低了员工的成功欲, 使其更安于现状, 表现在满意度分数大度居于中间值水平。

2. 高满意的工作本身却带来了低的工作回报, 高中及以下学历的被调查者的工作本身得分要高于工作回报得分。

这与企业经济发展状况密切相关, 对于处于三四线城市的私营企业而言, 受外界的影响波动较大, 尤其是2009年金融危机的发生, 大多中小型私营企业均受到不同程度的影响, 再加上三四线城市经济水平的限制, 导致现有企业员工较低的工资水平。

3. 大专学历员工企业满意度得分高于其他学历员工的满意度得分, 但是在工作本身、工作回报、工作群体, 以及工作环境方面的满意度的得分低于其他学历员工的分数。

表明私营企业低的员工满意度水平是难以留住高学历人才, 企业缺乏新鲜血液的注入, 创新力低下, 不利于企业的持久发展。

4. 满意度得分较低的前两位是工作回报、工作环境。

无论是对男女员工还是各学历段员工, 工作回报和工作环境的满意度得分都最低。低得分的工作回报和工作环境因素使员工未能获得满意报酬和愉悦的工作环境, 成为影响员工总体低满意度的重要因素。因此企业若要改善目前的经营现状, 应首先考虑改善这两方面因素, 即适当提高员工基准工资水平和改善工作环境, 尤其是改善车间人员的工作环境, 或对其提供适当的健康补助。

5. 员工整体满意度水平低。

根据调查问卷收集的数据, 按照各因素所赋予的权重, 最后计算得到被研究企业员工总体满意度为3.206分 (满分为5) , 表明该企业员工的工作满意度处于较低的水平。尤其在同行业竞争中对比报酬满意度、休息休假制度、工资待遇、工作环境以及福利制度存在较低的满意度, 此外企业在激励制度、员工关怀度和工作设备提供方面也均存在较低的满意度。员工较低的满意度水平如果解决不好将会直接影响企业发展、降低员工的工作积极性, 造成消极怠工的现象。

参考文献

中小纺织企业市场营销 篇8

随着广西建设千亿元纺织服装产业战略目标的推进, 本地新、扩、改建纺织项目不断增加, 人力资源出现紧缺的现象。对此, 我校纺织技术及营销专业开启了全日制在校生和员工在岗短期培训同步并行的“产教对接、一体双模”人才培养模式改革。然而在实践教学中, 发现存在如下问题:一是企业员工在班余时间到学校培训需要往返于学校和企业之间, 不利于企业生产和管理的有序进行;二是校内实训基地还不能完全与真实工作情境、真实生产任务达到高度一致, 毕业生仍然难以适应首岗的工作要求;三是实习指导教师校内教学任务较重, 只能利用假期赴企业实践, 培训学习的时间受到一定限制。这些问题不仅直接制约了校内实训基地功能的发挥, 还对员工培训及全日制人才培养产生不利影响。

在广泛的调研中, 专业建设团队对进一步完善纺织技术及营销专业的实训基地建设达成共识, 即校企合作共建“厂中校”, 在纺织优势骨干企业设立“教学点”, 提升人才培养和服务地方经济的实力。

2 实施过程

2.1 主要目标及工作思路

校企合作共建具有鲜明职业教育特色的“产、教、学、做”统一的“厂中校”, 将培训点搬进企业, 把学生课堂搬到车间, 充分发挥学校师资优势和公司生产设备的资源优势, 共同实施在职在岗培训教育、学生专业实习实训、教师下企业实践锻炼、兼职教师聘请和培养和技术攻关与服务等工作。

形成“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的”校企深度合作的长效运行机制, 促进知识传授与生产实践的紧密衔接, 最终提高教育教学质量, 实现“校、生、企”三方共赢。

2.2 工作方法和程序

2.2.1 开展企业调研, 选择合作企业

纺织专业团队在自治区工信委、行业协会的协助下, 对广西纺织企业总体情况进行了调研, 了解到近两年来一大批重点项目的新建扩建给广西纺织工业迎来了良好的发展机遇, 如南宁锦虹公司, 是广西最具规模的纺织龙头企业, 在行业内影响力大, 工艺设备先进, 具有较高的管理水平和技术力量, 重视人力资源建设, 开设有职工技能培训中心。专业团队经过调研分析认为, 南宁锦虹公司综合实力强、生产任务充足, 有相应的用人需求, 能提供完善的实习场所和满足专业技能培养需求的工作岗位。校企双方很快达成合作意向, 并在锦虹公司挂牌成立“校外教学点”。

2.2.2 建立长效运行机制

校企共建“厂中校”, 应建立校企深度合作的长效运行机制。在专业教学指导委员会的指导下, 学校与锦虹公司成立厂中校管理委员会, 校企共同探讨建立并完善“厂中校”建设方案及各项管理制度, 共同制订员工培训计划、培训标准, 共同制订全日制在校生实习计划和实训课程标准, 校企共同规划建设培训教室两间 (企业提供教室, 学校投入教学辅助设备及软件) , 企业对生产车间重新整改, 规划建设了兼备生产和实习功能的实训室5间 (如产品检测室、细纱车间和后纺车间等) , 用于员工技能培训及学生的生产性实习实训。

2.2.3“学历教育”+“在岗培训”双模式

依托厂中校实施“学历教育”+“在岗培训”双模式, 实现校企“人才共育”。将培训点搬进企业, 把学生课堂搬到车间, 充分发挥学校师资优势和公司生产设备的资源优势, 共同实施在职在岗培训教育、学生实习实训, 实现了工作环境与学习环境合一、岗位技能与学习标准合一、教师与师傅合一和工作任务与学习任务合一。

对于全日制在校生, 充分利用厂中校的资源, 采用在校进行“项目教学”, 下厂进行“生产教学”的工学交替循环教学, 通过下企业进行“专业认识实践”和“岗位认识实践”, 使学生了解纺织企业实际生产环境、产品生产流程、工艺设计与产品检测方法、各工序岗位要求及管理方法等, 具备纺织专业基本应知应会知识和操作技能。与此同时, 根据企业提出的培养岗位需求, 在锦虹公司员工中组建初级班、技术骨干班、管理班3个层次的岗位专项短期培训班, 制订“分层定位、按需培养”教学方案, 企业全程参与人才培养, 充分利用“厂中校”的生产性实训条件, 按照岗位任务进行技能模块学习和实训。

2.2.4 监控管理体系建设

校企共建全程全方位的立体监控管理体系。在学生实习与学员培训过程中, 校企双方明确分工, 共同管理, 企业选派的厂中校技术人员负责实操性指导和岗位职责教育, 实施工作任务监控;校方指定的责任教师负责专业理论知识指导、思想政治教育、安全教育, 实施定点监控;班级学生组建实习小组, 实施组长负责制, 实现自我监控。

2.2.5 制订多元评价方法

采取“企业、学校、学生”相结合的多元评价方法。由校企双方共同参与厂中校实习实训的考核与评价, 制订评价办法时, 根据实习课程标准和实习计划的考核要求对学员/学生进行评价与考核。学生是主体, 应对自己实习的感受和收获做自我评价, 学校指导老师主要考核学生的组织纪律性和实习任务完成的情况, 企业指导老师 (师傅) 的考核重点在于学生的实践操作能力和职业培养, 包括职业素养、工作态度、团队合作能力、专业技能等各方面;根据评价表, 结合校企双方的意见, 给出学生实习总成绩。

2.2.6 教学团队组建

校企双向互派指导教师, 共建专兼结构教学团队。在“厂中校”建设和实施过程中, 校企双方充分发挥自身优势, 组织实施“校企互派”计划, 校企授课教师互兼互聘, 专业教师从规划设计、带学生实习、开展学员培训等各个环节全面参与“厂中校”建设, 在此过程中教师的专业实践能力和生产管理能力得到极大的提高。企业选聘技术骨干、能工巧匠作为学校兼职教师和“厂中校”的企业指导教师, 与校方指导教师共同制定培训/实习方案和计划, 共同指导学生学习, 开展各类培训。

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3 实际成果与主要成效

3.1 主要成果

建立校企共建共管“厂中校”工作机制, 建立了校外教学实体3个, 形成“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”校企深度合作的长效运行机制, 确保“产教对接、一体双模”人才培养模式的顺利实施;

以“厂中校”为载体, 创设了一个集双师素质教师培养、学校兼职教师聘用、企业培训讲师培养的综合平台, 建立了一支校企合作的“教师+师傅”纺织技术及营销专业教学团队, 形成一个强大的专业智囊团、专家库, 形成专业强劲的发展力;

建成中国纺织服装人才培养基地, 成为区域内纺织行业在职在岗培训教育、学生专业实践实训、技术服务、技能鉴定为一体的综合性纺织人才培养基地。

3.2 主要成效

3.2.1 提升了员工和学生的综合素质和技能水平

两年实践证明, 通过对企业员工实施在岗培训, 员工的综合素质和技能水平得以全面提升, 以适应公司搬迁和技术改造所带来高技能人才需求;而在校生赴厂中校进行教学实习, 在真实的工作情境、真实的生产任务下开展教学, 使学生强化理论知识, 熟悉实践操作技能, 人才培养更具针对性。促进了学生综合能力的发展, 有效提高了人才培养质量。在2013年全国职业院校学生作品展恰会上, 纺织专业学生获民族技艺比赛一等奖1项, 优秀学生技能作品二等奖2项, 三等奖1项。2014年11月纺织专业学生参加第六届全国纺织服装类高职高专院校学生纺织面料设计技能大赛, 参赛作品融入壮锦元素获得专家好评, 获三等奖2个, 优秀奖2个。毕业生的就业稳定性强, 多数毕业生能够学为所用, 迅速适应工作岗位, 成长为企业生产、服务和管理一线的骨干, 深受社会欢迎和行业企业的好评, 社会满意度高。

3.2.2 实现了“校、生、企”三方共赢

“企业赢”:通过厂中校培养模式, 较好地实现了学校教育与企业需求对接, 学校按照企业生产标准进行课程教学, 培养了大批“懂技能、会工作”的企业后备军, 为企业提供了丰富的人力资源, 企业满意率达88%以上。

“学校赢”:“厂中校”建设与实施推动了校企深度合作, 推动行业企业文化与校园文化的融合, 促进了与之相适应的专业课程体系、“双师素质”教师队伍、教学方法及手段等一系列改革创新, 提高了教师的实践能力和教学水平, 为实现“产教对接、一体双模”的人才培养模式改革提供了可靠的平台, 促进了专业更加适应市场发展的需要。

“学生赢”:通过到企业实习, 提高了学生的综合素质和动手操作能力, 逐步形成岗位实践能力和技能水平, 学生深入生产第一线, 参与生产过程, 可以提高质量意识和职业意识, 端正学习态度和树立正确的择业观和立业观, 其职业能力明显得到锻炼和提高。

3.3成果推广情况

我校纺织技术及营销专业与南宁锦虹公司共建“厂中校”, 经过两年的实践运作, 成效显著。2014年学校与南宁锦虹公司向全国纺织工业学会联合申报并被批准授予“中国纺织服装人才培养基地”称号。厂中校的成功实施, 吸引了广西各地纺织企业前来学校进行恰谈合作, 2014年度分别与柳州日鹏纺织有限公司和桂林溢达纺织有限公司签订校企合作协议, 新增这两家企业作为校企实训基地, 并挂牌设立了教学点, 开展了4期学员培训, 企业对培训效果表示满意。南宁工信委、广西产品质量监督检验院、广西丝绸协会、广西绢麻纺织科学研究所等纺织行业企事业单位先后到我校交流指导, 一致认为“厂中校”教学模式实施效果显著, 具有创新点和应用推广价值。

摘要：阐述了校企合作共建“厂中校”, 在纺织优势骨干企业设立“教学点”这一教学改革实践案例的工作方法、程序以及所取得的成果成效。

中小纺织企业市场营销 篇9

关键词：ERP系统,系统运用,中小企业

计算机普及和经济全球化, 各行各业都广泛应用信息技术。目前,简单会计电算化已经不太适应经济环境,所以让企业正确运用ERP,全方位让企业资源得到充分利用很必要。现在,我国大部分企业对ERP并不感觉陌生,很多企业本身就运用ERP,然而运用效果却有些不尽如人意。其实其中有些问题是可以避免和解决的,只有正确认识这些问题并解决它,才能获得ER实施的真正效果。因为经济危机对我国中小企业打击很大,由此我认为我国中小企业必需改变思路,大胆摒弃旧思想,进行改革创新,正确合理使用ERP,这样才能找到适合企业的ERP。

一、ERP的概述

(一)ERP的概念及含义

ERP译为企业 资源计划 ,是英文Enterprise Resource Planning的缩写。 指操纵信息 技术 , 整合集成企 业中的各种资源信 息 ,经由过程 使各种信 息在企业 管理体系 内加工、共 享、联动等 进一步提 高企业管 理自动化 、信息化、体 系化程度 ,实现企业管理效率提高的一种计算机辅助管理系统。在信息技术日趋普及的管理环境下,应用ERP系统使规模越来越大、信息越来越复杂多变的现代企业充分掌控和利用已知所有信息,经由过程使信息结构化和及时化实现信息技术管理现代化。

(二)实施ERP的作用

1.加快信息 内部传输、运 作速度及工作 效率。

2.为企业带 来更多商 机。

3.使企业对市场 变化十分 敏感 ,减少决策 时间 ,以便企业发展规划,并且规避企业风险等。

(三)ERP在我国中小企业管理中的发展趋势

“从总体市 场状况来 看 ,ERP的普及率 并不高 , 在中小企业市场中的普及率更低, 不可忽略的是中小企业居然占据企业总量的90%以上, 这么庞大数量及迅猛发展趋势产生巨大需求。这种需求区别于大型企业,中小企业的产品是为了解决基本问题”。企业管理软件有关人士说。的确,中小企业需要的ERP企业管理系统 相对简单 ,但是中小 企业之间 差异比较 大 ,ERP厂商对此 方面的投入 回报足够多 。但是在 长尾理论之 下 ,这些产品结合起来的市场能量非常巨大, 足以与主流产品抗衡。市场发展趋势让我们明白,想要开发中小企业,必须迎合它们的特点与需要,提供对应的产品,使其在竞争激烈的企业管理系统市场中创造奇迹。

备受关注的是Saa S的出现, 让所有人看到在中小企业领域中大展拳脚的机会。事实上,在互联网发达的时代下,有效利用与结合企业管理系统,不然企业必将被时代淘汰。此外,在用友、航天信息摩拳擦掌的中小企业ERP企业管理体系产物中,很多都采用SOA架构,使产物在当地软件上获得很好的修建收集与利用。若从根本上解决用户对安全等问题的困扰,并进一步提高其在中小企业市场中的影响力。新模式、新技术及认真地分析与解读用户现状和需求让产商得到巨大回报,正所谓“磨刀不费砍柴工”,能在细节上花心思自然会有收获。

二、ERP在广东某纺织有限公司的应用

(一)公司背景介绍

广东有限公司(以下简称公司)位于汕头市。公司创建于2007年6月 ,主要批发 、零售、代购 、代销 :纺织品、针 织品、日用百货、五金、照相器材、计算机、化妆品。

公司自2009年引进企业资源计划管理(ERP)系统,努力改变传统管理思维模式,对流程进行再造,全面提升企业经营管理水平,最终达到降低企业运营成本的目的,提高企业经济效益及资源利用率,最后实现企业管理信息化。

(二)ERP实施前期的状况

公司以往物流管理并不到位, 如在库存产品监管流程和日常进销 存管理上 ,管理部门 在此既充 当“会计”,又当“出纳”, 物流工作没有处于其他任何一个部门的有效监管范围中,而且手工记账既繁琐又不能实现信息数据共享,难以分析问题。日常工作中,各部门汇总上报的进销存数据都有分歧,库存管理对企业和行政单位来往之间的数额互相混淆, 使领导对数据的准确性产生怀疑,使报表的可比性变差,无法作为公司可持续经营的决策依据, 有时还对公司日常经营产生误导。另外,在产成品及原料等流程管理上,或多或少地存在问题有待进一步规范和解决。为此,公司自成立以来一直尝试和摸索各种各样的解决方法,但效果都不太理想。自从2009年引进和实施企业资源计划管理系统, 才将以上存在的问题一一解决。

(三)公司实施ERP系统取得的效益

经实施ERP管理系统,使企业销售、生产、采购、新产品开发实现与财务等部门整体协调与运作。

1.ERP系统的建立 。公司经由ERP的上线工 作 ,构成物流监控体系与资金流监控体系的有机结合, 让企业拥有现代化管理水平。

2.ERP使信息得 到及时分享 、汇总更为 准确 ,实现查询共享。 企业实行ERP体系后使全部营业信息在公司内部经由过程逐级授权获得充实互换和同享, 让公司员工包括决策层和履行层在获得信息后从各方面进行剖析, 从而进一步提高公司整体工作效益。

3.借 助ERP实 施 ,使 中 间 流程 得 以 简 化 。 开始 让 企 业管理由强调流程管理转变为以流程管理技术约束条件。

4.ERP实现公司对 信息与资源的有效 管理与综合 利用。经过完善和强化ERP系统中的管理制度,明确流程,落实责任到人,建立市场管理体系,规范员工工作责任,等等。

5.ERP改 变 传统 管理 思想 。 经由 过程对ERP系统 流程进行优化,让管理人员业务行为起到控制与约束作用。

(四)案例分析

通过以上案例, 经分析可得出公司实施ERP成功的原因主要有以下几点。

1. 公 司 根 据 自 身 问 题所 在 , 选择 及 引 进 适合 自 己 的 ERP软件。

2.公司通过 在ERP系统中完善 和细化信息 管理制度 ,明确销售流程,责任落实刀刃,建立市场管理体系,规范销售员工责任,等等。

3.在 实 施ERP的 过程中 ,公 司 从 实 际 情况出 发 ,未 因 急 功近利导致失败,从而为ERP实施奠定基础。

三、ERP在我国中小型企业的应用现状

我国对ERP运用与钻研已超过了20年, 从最开始的运用到今时今日的推广应用阶段。2000年以后,我国进入信息化和现代化飞速时代,这时候提出的“制造业信息化工程”、“企业信息化”行动掀起企业管理系统高潮。目前,我国很多企业正逐步实施ERP系统。随企业资源计划不断深入与运用,功能变得越来越强大,集成化水平明显提高。使后来ERP不仅提高企业市场整体竞争力,而且让企业获得明显的经济效益。

被绝大多数企业认可的是ERP运用给企业带来的好处,尤其我国自加入WTO以来, 对海内外迅速发展的中小型民营企业来说, 引进先进的国际ERP管理软件是企业实施有效管理的一种手段。除少数大企业外,在绝大部分中小型企业中,引进ERP系统之后发现成功率非常低, 后来演变成企业购买简单的软件了事,不仅使老问题没得到有效解决,而且产生新问题,最终导致ERP实施失败,企业因此劳气伤财。

四、我国中小企业ERP实施对策与建议

当前, 世界范围内ERP的发展格局呈现出迅速旺盛的需求与发展势头,80%的世界500强企业使用ERP软件作为决策工具及管理日常工作流程平台, 因此克制ERP对于企业来说是非常重要的。在我国,ERP呈现出良好的发展势头,跟随着国内一批知名企业如联想、中石化等成功实行及应用ERP,由ERP实行给企 业带来国 际先进管理思想逐 步被其他 中小企业学习与效仿。 但是,我们看到ERP在中国运用与推广中存在多问题,这些问题需要不断改善与解决,才能真正找到合适中国企业发展的。

(一 )企 业 要 做 好 自身 定 位 ,选 择 适 合 自 己 的ERP系 统

企业要做好对自身的定位, 选择合适企业本身的ERP系统。但是ERP系统不是说越大规模越好,功能越全越好,关键是适合企业找到自身的经营需要和发展需求, 不让ERP成为企业发展中的绊脚石。公司随着中国市场和国际市场的接轨,为适应国际市场竞争法则,为了提高企业自身竞争力,选择适合自己的ERP系统。

(二 )要结合 实际 ,选 择 好ERP应 用 的 时 机

企业一般都要经历创业期、发展期、兴盛期、再发展期等阶段。公司在这方面做得不错,在企业发展初期的创业阶段,中小型企业面临巨大竞争和压力, 首先考虑如何更好地生存下去,这一阶段由于各方面原因不适合应用ERP。在企业通过发展期后进入兴盛期和再发展期, 这个时候会暴露出企业在发展初期忽视的一些问题, 显示出传统手工管理与人治模式的弊端,影响企业进一步发展壮大。此时,应用ERP改善这方面的问题提高工作效率,让企业从大量日常事务中解脱出来,更多时间开拓其他市场、考虑企业生死存亡的战略问题等。公司在2009年引进ERP管理系统后,转变传统管理思维模式,进一步提高企业经营管理水平,提高企业经济效益及降低成本,最终实现企业管理信息化。

(三 )统 筹 规 划 ,制定 好 应 用ERP的 各 项 步 骤

实施ERP前, 各中小企业必须认真研究与分析自己公司问题所在,制定出实施ERP系统的清晰方向,保证整个项目合理有序开展。公司引进和实施ERP之前,发现以往物流管理不到位, 部门没有有效得到管理, 经常使数据出现混乱甚至出错。但是自从实施ERP后, 公司以往存在的困扰都得到了解决,彻底解放了生产力,内部信息得到了共享,生产链中间环节得到了简化。