中小企业营销模式创新

中小企业营销模式创新（通用12篇）

中小企业营销模式创新 篇1

在我国经济开发日渐加深与WTO程度日益加大的当今,面对激烈的市场竞争中小企业生存的关键问题是营销,如何突破现有营销模式的局限,实现营销模式创新是当今中小企业发展的核心内容,本文将通过分析中小企业营销模式的现状,利用PEST分析,从多个方面与角度创新我国中小企业营销模式。

一、中小企业营销现状分析

我国的中小企业由于本身存在一定的局限性,在面对日益激烈的市场竞争与快速发展的管理与科技,他们的营销模式出现一些不适应的状况如营销理念落后、营销手段简单、配套服务较弱、营销人才流失多等。

(一)缺乏先进的营销理念

在我国,中小企业管理模式以家族式管理或经理一个人负责制为主,企业负责人的经营理念代表了整个企业的发展、管理、营销理念,企业的整体管理水平与管理理念缺乏科学性。当今,是一个市场经济发达、企业经营与外部市场紧密联系的时代,但是很多中小企业的营销理念还处于之前传统或是市场经济初期的生产观念、产品观念与营销观念,商品具有多样化与更新换代快的特点,市场通常处于供过于求,企业营销模式在很大程度上决定了企业的生存与发展。很多的中小企业对客户不了解,存在落后的经营理念,对于现在的整合营销、绿色营销等手段缺乏足够的认识,导致无法应对市场的变化,随波逐流漫无目的地对产品进行推销,造成了产品滞销库存积压严重,或是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,最终造成了企业的生存困境。

(二)营销的战略缺乏理性

通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看,生存下来的中小企业大多具有灵活的营销模式,虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来,但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。为了在日益激烈的市场竞争中生存发展,很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。如今,很大一部分的中小企业出现了产品雷同,从而放弃质量比价格,忽视了营销在当中发挥的作用,在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。

(三)营销渠道方式相对落后

从上个世纪开始,科技发展迅猛,各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响,企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。中小企业由于自身的局限性,缺少具有对先进营销手段的了解与运用,目前,在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段,营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。当今,网络、通讯、传媒技术的发达,催生了很多新的企业营销手段,如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段,中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解,从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广,缺乏对新媒体营销手段的应用。

(四)营销人才流失严重

正常的营销人才流动,能够给企业注入新鲜的血液和发展的动力,但是,过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。就现状来看,中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间,对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限,没有形成良好的用人、育人机制,很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象,客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,为企业的发展带来了不良的影响。

二、中小企业营销模式创新构建

(一)建立与时俱进的营销观念与渠道

科技改变了人们生产与生活习惯,现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽,比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念,这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。科技发展应用产生的新的营销渠道具有很多,成本低廉反馈迅速效果较好的有微信营销、微博营销等。中小企业应摆脱计划经济或是传统的营销理念与渠道对其营销模式进行创新,采用与时俱进的营销观念与渠道。

(二)打造具有战略性的营销模式

创新营销模式不是企业走出困境的一种战术,而应该提升到战略的高度。企业进行营销工作的基础与出发点是企业的营销战略。企业的营销工作要明确企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。因此,中小企业的营销模式创新时要具有战略性。

(三)持续改进的营销相配套内容

企业营销是围绕产品而开展的,而服务则是保障营销成功的措施,产品与服务是企业营销相配套的主要内容。同时,产品满足顾客需求是营销最基本的保证,企业最核心的内容是符合顾客需求的产品,只有在产品的基础上创新的营销才是永远能够保持活力和不断创新的营销。良好的服务能够产生吸引力,提高客户满意度与忠诚度,保障营销的成功,服务应不断改进寻求更好的客户体验。企业进行营销模式创新时,不能脱离产品与服务,应持续改进企业的产品与服务。

结束语

中小企业为我国的经济发展做出重大贡献,国家和社会越来越关注中小企业的发展,可是营销当中存在的营销理念与渠道落后、缺乏理性、人才流失等问题制约中小企业发展,本文提出了中小企业营销模式创新的三点内容,希望能够为中小企业营销模式创新带来启示,解决中小企业营销中出现的问题。本人提出的营销模式创新内容还有待实践检验,并进行进一步的研究与改进。

参考文献

[1]贾沁云.社会化媒体营销创新模式探析[J].现代营销(学苑版),2015(02):43.

[2]吕文剑.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销(学苑版),2015(02):57.

[3]田腾.企业营销创新策略研究[J].品牌,2015(05):37.

中小企业营销模式创新 篇2

中小白酒企业的营销管理面临着很多现实问题，有些关键问题解决的好坏，直接影响了企业的发展。笔者在长期的咨询工作中，和企业高层沟通交流，深深体会他们在工作中的苦恼。本文力图通过对中小白酒企业营销管理存在的关键问题进行归纳，针对性的解决思路形成模式，以帮助身在其中左右迷茫的中小酒企领导觅得良方，找到办法，帮助企业走上健康之路。

当前中小白酒企业营销管理的典型现象是企业小，缺人才，下属能力不够，反映在业务能力上就是企业营销团队能力不足；部门之间相互扯皮，没有人真正为业绩负责。这其实是一个很大的营销管理问题。其管理根源是少数有能力的领导在领导着大部分没有能力的下属在干基层干不了的工作。

营销高层在人才问题上一定要有正确的判断。坚信企业里面是有人才的，这是很关键的态度。要着眼于用好现在的人，而不是急于从外部招聘能人或聘请职业经理人。

那么企业里的能人在哪里，怎么找到能人呢？一般在中小白酒企业里，多少有点本事的人都被提上了领导岗位，他们大部分可能处于部门领导位置，

这就是中小白酒企业的现状：有能力的人在领导位置上，自身业务骨干作用没有发挥。领导在抓管理，而事实上因为企业总体的业绩不太好，造成了事实上的无事（无大事）可管。部门领导因为无事可管而造成互相扯皮，没人来对业绩真正负责。

针对上述管理问题，解决办法从下面五项展开：

一、以“干”代“管”。

充分利用企业现有的人才，充分发挥领导的业务骨干作用。所有领导都必须有自己的“责任田”。这样做有三点好处：一是领导直接面对市场和客户，真正赢得了客户的尊重，掌握市场一线信息，快速反应；第二能够带动下属工作，亲自教练，提高基层销售技能；第三，通过提升整体企业业绩，让大家都忙起来，扯皮的事情也就少了。

营销领导要真正完成自己的角色转变。原来领导的主要作用是在分析研究不全面的甚至错误的市场信息，“正确”地做着不正确的判断，领着一批没有能力的人干活。而现在要真正转变为亲自垂范，通过干出来业绩的示范作用，以“干”代“管”，先“干“后“领”。自己率先成为“生产队长”，而不是指挥员。

团队打造的核心是团队领头羊选择问题。团队的负责人首先是企业总经理，对于企业的营销总经理，老板要敢于放手使用。如果从外边请进来高级职业经理人，在企业机制不健全的情况下，职业经理人的能力可能发挥不出来，对双方都有很大的伤害。企业的人才来源有两大途径，一个是外部引进，第二是内部培养。对于中小白酒企业来说，主要靠自己内部培养，个别岗位和特殊阶段可以考虑需要引进高级职业经理人。

中小企业营销模式创新 篇3

一直以来，汽车营销专业培养学生以学校课堂教学为主，校外实习实践教学仅限于到汽车行业企业进行短时的参观、见习，学生对专业的认知水平停留在感性层面。因此，如何改革传统的人才培养模式，让学生与企业有更加密切的接触，使学生更符合汽车行业发展对汽车营销人才的需求，是汽车营销专业建设迫切需要解决的问题。

二、主要目标

本案例主要通过改革以学校和课堂为中心的传统教育教学模式，加强工学结合，达到三个预期目标：一是通过企业课堂学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力，提高人才培养质量，提高实习就业满意率和用人单位的满意率。二是使人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位，提高学生的综合素质，重点加强职业素养的养成和职业技能的训练。三是充分利用企业资源，建立深度融合的校企合作长效运行机制，服务企业和社会，实现校企共赢。创新点在于，利用企业课堂倒逼校内课程与教学改革，提高教育教学质量，形成学校和企业两个课堂良性互动的态势;改革评价模式，实现由企业、学校和学生三方共同评价学生的学习和实践活动。

三、工作过程

（一）工作思路

以“企业课堂”为桥梁，深化工学结合和校企合作，安排学生到“企业课堂”进行“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力。同时，结合校内课堂企业化教学，形成“校内课堂与企业课堂交替，情景模拟与岗位实践互补，专业技能与职业素养融合”的良性交替循环培养方式，提高人才培养质量。

（二）工作方法

1. 组织调研与论证。2011年，汽车营销专业项目组深入广物汽贸股份有限公司（下称广物汽贸）等汽车销售企业、行业协会和中高职院校开展调研，了解汽车行业企业对学生知识、素质和能力等方面的要求，探讨“企业课堂”工学结合人才培养模式的可行性、实施方式等问题，对如何培养高素质的汽车营销人才形成了明确思路。由此，产生并构建了“企业课堂”工学结合人才培养模式改革的框架。

2. 签订校企合作协议。2011年9月，学校与华南地区汽车销售行业最具影响力的广物汽贸达成合作协议，在广物汽贸设立“企业课堂”，实施“企业课堂”工学结合人才培养模式。校企双方签订了《校企合作（企业课堂）协议书》和《企业课堂实施方案》，并将“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的教学和实践。（如下表所示）

3. 阶段评估、总结和表彰。企业课堂每阶段实施结束后，校企双方共同进行评估、总结和表彰活动。首先，由企业培训师和岗位负责人、学校老师、学生三方共同评价，汇总学生的企业课堂学习和实践总评成绩。评价依据是学生企业课堂期间在培训课和实习岗位的表现、每日实习小结、每周实习报告、小组总结（含PPT）和汇报等。其次，由校企双方共同举办“企业课堂”阶段总结暨表彰会，总结、分析企业课堂实施过程中的经验，制定改进措施。对学生在企业课堂中的表现进行点评，评出优秀学员，由校企双方联合颁发“汽车营销专业企业课堂实习优秀奖”证书。

四、条件保障

为确保企业课堂项目顺利实施，校企双方均提供了强有力的条件保障。

1. 制度保障。学校出台《广东省经济贸易学校企业课堂管理办法》，校企双方制定《企业课堂运作管理办法》《企业课堂学生管理办法》《企业课堂学生成绩考核办法》《企业课堂实施方案》《企业课堂课程安排》《企业课堂带队教师安排》《企业课堂实训周记》等规章制度。

2. 组织保障。为了保障企业课堂的顺利实施，校企双方高度重视。学校作出周密安排，派出指导老师团队，每天轮流前往企业，在各个岗位上往返，协助解决出现的各种问题，保证活动顺利进行。广物汽贸人力资源部明确落实岗位实习企业负责人和带队人，分配实习任务，派专人到各个店巡视，全程跟进学生实习情况。

3. 师资保障。成立“企业课堂领导小组”和“企业课堂教学工作组”，由企业培训师、企业岗位师傅和学校教师组成企业课堂教学团队，共同实施和管理企业课堂。

4. 安全保障。校企共同对学生作安全宣传、购买学生实习保险、校车接送等。

五、主要成果、成效及推广情况

（一）主要成果

1. 创新了“企业课堂”工学结合的人才培养模式。

2. 广物汽贸和学校进行了更深层次的合作探讨，双方就共同开设汽车培训学院进行论证、调研，具体合作方案和实施办法即将出台。

3. 一汽大众广东君乐汽车贸易公司等汽车销售企业高层人员纷纷慕名来校，与学校在汽车展会、人才供应、师资培养、服务社会等多个方面开展全面合作。

4. 新增校外实训基地12家，为学生提供充足的实习实训岗位。

5. 各种形式和规模的广州车展已成为学生实践的大平台，众多企业聘请学校大批汽车营销专业学生，为企业提供车展服务，成为车展内一道亮丽的风景，具有一定的社会知名度和美誉度。

6. 充分发挥校企双方资源优势，实现了学校育人质量标准与汽车企业用人需求标准的相统一，培养出受汽车企业欢迎的高素质人才。

（二）主要成效

1. 提升了学生学习的主动性。在企业课堂学习和锻炼期间，同学们精力充沛、不怕吃苦、学得非常投入，这些表现给企业培训师和岗位实习负责人员留下了深刻的印象。广物汽贸股份有限公司人力资源部顾凝雨经理对同学们做出如下评价：“学习能力强，模仿能力强，具有团队合作精神，已经初步体现职业化水准，成为企业的储备人才。”

2. 学生的职业素养和技能得到迅速有效的提升，能较好适应汽车企业相关岗位工作的需求，受到包括广物汽贸在内的汽车销售企业的欢迎。譬如经过企业课堂培养的10、11级汽车营销专业的学生在顶岗实习阶段，就被众多汽车销售企业早早抢订一空，与之前汽车营销专业学生就业难或专业不对口的情况形成鲜明对比。

3. 增强了汽车营销专业品牌的影响力。作为华南地区的汽车销售龙头企业，广物汽贸只在学校招收汽车营销岗位中职毕业生，这是对学校人才培养质量的充分肯定。众多汽车销售企业纷纷前来学校招聘学生担任多届广州汽车展览会工作人员，或提前录用学生为企业的准员工，学生专业对口率、实习就业满意率、企业评价明显提高，良好的专业品牌示范效应已经产生。

（三）推广情况

在创建示范校期间，广东省机电职业技术学院、顺德陈登职业技术学校、广东省汽车配件用品协会、广东君奥汽车贸易有限公司等30多所全省各地的兄弟院校、汽车行业企业来校参观、交流，大家对“企业课堂”工学结合的人才培养模式表示赞赏。

六、体会与思考

1. 校企合作是专业建设的灵魂。企业课堂的实施离不开企业的支持，职业教育改革培养模式、改革教学模式、创新教育内容等各个方面都离不开校企合作。

2. 加大教育教学改革力度，师资队伍是关键。实现“企业课堂四层推进”工学结合人才培养模式，师资队伍做支撑是关键。专业教师必须不断学习和进步，才能接受人才培养模式改革带来的挑战。

3. 企业课堂和校内课堂在教育教学方面的融合和同步是重点。企业课堂的开展，为学生的专业学习和实践注入新鲜的行业企业信息，校内专业教学内容如何做到同步与融合、教学管理如何适应新的人才培养模式，都是对专业建设与教学、学校教学管理提出的严峻考验。

4. 实现学生、学校、企业和社会的共赢是目标。企业课堂立足校企资源共享、互利共赢，促进学生在知识学习、技能实训、工作实践方面的整合，推动教、学、做的统一，实现学生全面发展，提高人才培养质量，服务企业和社会，实现学生、学校、企业和社会的共赢，是我们追求的目标。

一、实施背景

一直以来，汽车营销专业培养学生以学校课堂教学为主，校外实习实践教学仅限于到汽车行业企业进行短时的参观、见习，学生对专业的认知水平停留在感性层面。因此，如何改革传统的人才培养模式，让学生与企业有更加密切的接触，使学生更符合汽车行业发展对汽车营销人才的需求，是汽车营销专业建设迫切需要解决的问题。

二、主要目标

本案例主要通过改革以学校和课堂为中心的传统教育教学模式，加强工学结合，达到三个预期目标：一是通过企业课堂学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力，提高人才培养质量，提高实习就业满意率和用人单位的满意率。二是使人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位，提高学生的综合素质，重点加强职业素养的养成和职业技能的训练。三是充分利用企业资源，建立深度融合的校企合作长效运行机制，服务企业和社会，实现校企共赢。创新点在于，利用企业课堂倒逼校内课程与教学改革，提高教育教学质量，形成学校和企业两个课堂良性互动的态势;改革评价模式，实现由企业、学校和学生三方共同评价学生的学习和实践活动。

三、工作过程

（一）工作思路

以“企业课堂”为桥梁，深化工学结合和校企合作，安排学生到“企业课堂”进行“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力。同时，结合校内课堂企业化教学，形成“校内课堂与企业课堂交替，情景模拟与岗位实践互补，专业技能与职业素养融合”的良性交替循环培养方式，提高人才培养质量。

（二）工作方法

1. 组织调研与论证。2011年，汽车营销专业项目组深入广物汽贸股份有限公司（下称广物汽贸）等汽车销售企业、行业协会和中高职院校开展调研，了解汽车行业企业对学生知识、素质和能力等方面的要求，探讨“企业课堂”工学结合人才培养模式的可行性、实施方式等问题，对如何培养高素质的汽车营销人才形成了明确思路。由此，产生并构建了“企业课堂”工学结合人才培养模式改革的框架。

2. 签订校企合作协议。2011年9月，学校与华南地区汽车销售行业最具影响力的广物汽贸达成合作协议，在广物汽贸设立“企业课堂”，实施“企业课堂”工学结合人才培养模式。校企双方签订了《校企合作（企业课堂）协议书》和《企业课堂实施方案》，并将“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的教学和实践。（如下表所示）

3. 阶段评估、总结和表彰。企业课堂每阶段实施结束后，校企双方共同进行评估、总结和表彰活动。首先，由企业培训师和岗位负责人、学校老师、学生三方共同评价，汇总学生的企业课堂学习和实践总评成绩。评价依据是学生企业课堂期间在培训课和实习岗位的表现、每日实习小结、每周实习报告、小组总结（含PPT）和汇报等。其次，由校企双方共同举办“企业课堂”阶段总结暨表彰会，总结、分析企业课堂实施过程中的经验，制定改进措施。对学生在企业课堂中的表现进行点评，评出优秀学员，由校企双方联合颁发“汽车营销专业企业课堂实习优秀奖”证书。

四、条件保障

为确保企业课堂项目顺利实施，校企双方均提供了强有力的条件保障。

1. 制度保障。学校出台《广东省经济贸易学校企业课堂管理办法》，校企双方制定《企业课堂运作管理办法》《企业课堂学生管理办法》《企业课堂学生成绩考核办法》《企业课堂实施方案》《企业课堂课程安排》《企业课堂带队教师安排》《企业课堂实训周记》等规章制度。

2. 组织保障。为了保障企业课堂的顺利实施，校企双方高度重视。学校作出周密安排，派出指导老师团队，每天轮流前往企业，在各个岗位上往返，协助解决出现的各种问题，保证活动顺利进行。广物汽贸人力资源部明确落实岗位实习企业负责人和带队人，分配实习任务，派专人到各个店巡视，全程跟进学生实习情况。

3. 师资保障。成立“企业课堂领导小组”和“企业课堂教学工作组”，由企业培训师、企业岗位师傅和学校教师组成企业课堂教学团队，共同实施和管理企业课堂。

4. 安全保障。校企共同对学生作安全宣传、购买学生实习保险、校车接送等。

五、主要成果、成效及推广情况

（一）主要成果

1. 创新了“企业课堂”工学结合的人才培养模式。

2. 广物汽贸和学校进行了更深层次的合作探讨，双方就共同开设汽车培训学院进行论证、调研，具体合作方案和实施办法即将出台。

3. 一汽大众广东君乐汽车贸易公司等汽车销售企业高层人员纷纷慕名来校，与学校在汽车展会、人才供应、师资培养、服务社会等多个方面开展全面合作。

4. 新增校外实训基地12家，为学生提供充足的实习实训岗位。

5. 各种形式和规模的广州车展已成为学生实践的大平台，众多企业聘请学校大批汽车营销专业学生，为企业提供车展服务，成为车展内一道亮丽的风景，具有一定的社会知名度和美誉度。

6. 充分发挥校企双方资源优势，实现了学校育人质量标准与汽车企业用人需求标准的相统一，培养出受汽车企业欢迎的高素质人才。

（二）主要成效

1. 提升了学生学习的主动性。在企业课堂学习和锻炼期间，同学们精力充沛、不怕吃苦、学得非常投入，这些表现给企业培训师和岗位实习负责人员留下了深刻的印象。广物汽贸股份有限公司人力资源部顾凝雨经理对同学们做出如下评价：“学习能力强，模仿能力强，具有团队合作精神，已经初步体现职业化水准，成为企业的储备人才。”

2. 学生的职业素养和技能得到迅速有效的提升，能较好适应汽车企业相关岗位工作的需求，受到包括广物汽贸在内的汽车销售企业的欢迎。譬如经过企业课堂培养的10、11级汽车营销专业的学生在顶岗实习阶段，就被众多汽车销售企业早早抢订一空，与之前汽车营销专业学生就业难或专业不对口的情况形成鲜明对比。

3. 增强了汽车营销专业品牌的影响力。作为华南地区的汽车销售龙头企业，广物汽贸只在学校招收汽车营销岗位中职毕业生，这是对学校人才培养质量的充分肯定。众多汽车销售企业纷纷前来学校招聘学生担任多届广州汽车展览会工作人员，或提前录用学生为企业的准员工，学生专业对口率、实习就业满意率、企业评价明显提高，良好的专业品牌示范效应已经产生。

（三）推广情况

在创建示范校期间，广东省机电职业技术学院、顺德陈登职业技术学校、广东省汽车配件用品协会、广东君奥汽车贸易有限公司等30多所全省各地的兄弟院校、汽车行业企业来校参观、交流，大家对“企业课堂”工学结合的人才培养模式表示赞赏。

六、体会与思考

1. 校企合作是专业建设的灵魂。企业课堂的实施离不开企业的支持，职业教育改革培养模式、改革教学模式、创新教育内容等各个方面都离不开校企合作。

2. 加大教育教学改革力度，师资队伍是关键。实现“企业课堂四层推进”工学结合人才培养模式，师资队伍做支撑是关键。专业教师必须不断学习和进步，才能接受人才培养模式改革带来的挑战。

3. 企业课堂和校内课堂在教育教学方面的融合和同步是重点。企业课堂的开展，为学生的专业学习和实践注入新鲜的行业企业信息，校内专业教学内容如何做到同步与融合、教学管理如何适应新的人才培养模式，都是对专业建设与教学、学校教学管理提出的严峻考验。

4. 实现学生、学校、企业和社会的共赢是目标。企业课堂立足校企资源共享、互利共赢，促进学生在知识学习、技能实训、工作实践方面的整合，推动教、学、做的统一，实现学生全面发展，提高人才培养质量，服务企业和社会，实现学生、学校、企业和社会的共赢，是我们追求的目标。

一、实施背景

一直以来，汽车营销专业培养学生以学校课堂教学为主，校外实习实践教学仅限于到汽车行业企业进行短时的参观、见习，学生对专业的认知水平停留在感性层面。因此，如何改革传统的人才培养模式，让学生与企业有更加密切的接触，使学生更符合汽车行业发展对汽车营销人才的需求，是汽车营销专业建设迫切需要解决的问题。

二、主要目标

本案例主要通过改革以学校和课堂为中心的传统教育教学模式，加强工学结合，达到三个预期目标：一是通过企业课堂学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力，提高人才培养质量，提高实习就业满意率和用人单位的满意率。二是使人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位，提高学生的综合素质，重点加强职业素养的养成和职业技能的训练。三是充分利用企业资源，建立深度融合的校企合作长效运行机制，服务企业和社会，实现校企共赢。创新点在于，利用企业课堂倒逼校内课程与教学改革，提高教育教学质量，形成学校和企业两个课堂良性互动的态势;改革评价模式，实现由企业、学校和学生三方共同评价学生的学习和实践活动。

三、工作过程

（一）工作思路

以“企业课堂”为桥梁，深化工学结合和校企合作，安排学生到“企业课堂”进行“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的学习和实践，增进学生对专业的认知，感受企业文化，提高学习兴趣，强化专业技能，增强实践能力。同时，结合校内课堂企业化教学，形成“校内课堂与企业课堂交替，情景模拟与岗位实践互补，专业技能与职业素养融合”的良性交替循环培养方式，提高人才培养质量。

（二）工作方法

1. 组织调研与论证。2011年，汽车营销专业项目组深入广物汽贸股份有限公司（下称广物汽贸）等汽车销售企业、行业协会和中高职院校开展调研，了解汽车行业企业对学生知识、素质和能力等方面的要求，探讨“企业课堂”工学结合人才培养模式的可行性、实施方式等问题，对如何培养高素质的汽车营销人才形成了明确思路。由此，产生并构建了“企业课堂”工学结合人才培养模式改革的框架。

2. 签订校企合作协议。2011年9月，学校与华南地区汽车销售行业最具影响力的广物汽贸达成合作协议，在广物汽贸设立“企业课堂”，实施“企业课堂”工学结合人才培养模式。校企双方签订了《校企合作（企业课堂）协议书》和《企业课堂实施方案》，并将“认知学习、体验见习、生产学习、顶岗实习”四阶段推进式的教学和实践。（如下表所示）

3. 阶段评估、总结和表彰。企业课堂每阶段实施结束后，校企双方共同进行评估、总结和表彰活动。首先，由企业培训师和岗位负责人、学校老师、学生三方共同评价，汇总学生的企业课堂学习和实践总评成绩。评价依据是学生企业课堂期间在培训课和实习岗位的表现、每日实习小结、每周实习报告、小组总结（含PPT）和汇报等。其次，由校企双方共同举办“企业课堂”阶段总结暨表彰会，总结、分析企业课堂实施过程中的经验，制定改进措施。对学生在企业课堂中的表现进行点评，评出优秀学员，由校企双方联合颁发“汽车营销专业企业课堂实习优秀奖”证书。

四、条件保障

为确保企业课堂项目顺利实施，校企双方均提供了强有力的条件保障。

1. 制度保障。学校出台《广东省经济贸易学校企业课堂管理办法》，校企双方制定《企业课堂运作管理办法》《企业课堂学生管理办法》《企业课堂学生成绩考核办法》《企业课堂实施方案》《企业课堂课程安排》《企业课堂带队教师安排》《企业课堂实训周记》等规章制度。

2. 组织保障。为了保障企业课堂的顺利实施，校企双方高度重视。学校作出周密安排，派出指导老师团队，每天轮流前往企业，在各个岗位上往返，协助解决出现的各种问题，保证活动顺利进行。广物汽贸人力资源部明确落实岗位实习企业负责人和带队人，分配实习任务，派专人到各个店巡视，全程跟进学生实习情况。

3. 师资保障。成立“企业课堂领导小组”和“企业课堂教学工作组”，由企业培训师、企业岗位师傅和学校教师组成企业课堂教学团队，共同实施和管理企业课堂。

4. 安全保障。校企共同对学生作安全宣传、购买学生实习保险、校车接送等。

五、主要成果、成效及推广情况

（一）主要成果

1. 创新了“企业课堂”工学结合的人才培养模式。

2. 广物汽贸和学校进行了更深层次的合作探讨，双方就共同开设汽车培训学院进行论证、调研，具体合作方案和实施办法即将出台。

3. 一汽大众广东君乐汽车贸易公司等汽车销售企业高层人员纷纷慕名来校，与学校在汽车展会、人才供应、师资培养、服务社会等多个方面开展全面合作。

4. 新增校外实训基地12家，为学生提供充足的实习实训岗位。

5. 各种形式和规模的广州车展已成为学生实践的大平台，众多企业聘请学校大批汽车营销专业学生，为企业提供车展服务，成为车展内一道亮丽的风景，具有一定的社会知名度和美誉度。

6. 充分发挥校企双方资源优势，实现了学校育人质量标准与汽车企业用人需求标准的相统一，培养出受汽车企业欢迎的高素质人才。

（二）主要成效

1. 提升了学生学习的主动性。在企业课堂学习和锻炼期间，同学们精力充沛、不怕吃苦、学得非常投入，这些表现给企业培训师和岗位实习负责人员留下了深刻的印象。广物汽贸股份有限公司人力资源部顾凝雨经理对同学们做出如下评价：“学习能力强，模仿能力强，具有团队合作精神，已经初步体现职业化水准，成为企业的储备人才。”

2. 学生的职业素养和技能得到迅速有效的提升，能较好适应汽车企业相关岗位工作的需求，受到包括广物汽贸在内的汽车销售企业的欢迎。譬如经过企业课堂培养的10、11级汽车营销专业的学生在顶岗实习阶段，就被众多汽车销售企业早早抢订一空，与之前汽车营销专业学生就业难或专业不对口的情况形成鲜明对比。

3. 增强了汽车营销专业品牌的影响力。作为华南地区的汽车销售龙头企业，广物汽贸只在学校招收汽车营销岗位中职毕业生，这是对学校人才培养质量的充分肯定。众多汽车销售企业纷纷前来学校招聘学生担任多届广州汽车展览会工作人员，或提前录用学生为企业的准员工，学生专业对口率、实习就业满意率、企业评价明显提高，良好的专业品牌示范效应已经产生。

（三）推广情况

在创建示范校期间，广东省机电职业技术学院、顺德陈登职业技术学校、广东省汽车配件用品协会、广东君奥汽车贸易有限公司等30多所全省各地的兄弟院校、汽车行业企业来校参观、交流，大家对“企业课堂”工学结合的人才培养模式表示赞赏。

六、体会与思考

1. 校企合作是专业建设的灵魂。企业课堂的实施离不开企业的支持，职业教育改革培养模式、改革教学模式、创新教育内容等各个方面都离不开校企合作。

2. 加大教育教学改革力度，师资队伍是关键。实现“企业课堂四层推进”工学结合人才培养模式，师资队伍做支撑是关键。专业教师必须不断学习和进步，才能接受人才培养模式改革带来的挑战。

3. 企业课堂和校内课堂在教育教学方面的融合和同步是重点。企业课堂的开展，为学生的专业学习和实践注入新鲜的行业企业信息，校内专业教学内容如何做到同步与融合、教学管理如何适应新的人才培养模式，都是对专业建设与教学、学校教学管理提出的严峻考验。

中小企业营销创新模式探析 篇4

一、营销创新简述

（一）营销创新的内涵

营销创新是指经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。

（二）营销创新的基本类型

根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。

渐进性创新 (Incremental Innovation) 或称改进型创新是对现有营销活动进行改革引起渐进的、连续的创新。

根本性创新 (Radical Innovation) 或称重大创新是指重大突破的营销创新。它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。

二、中小企业营销创新中存在的问题

（一）营销创新乏力

目前各级政府已经为中小企业的发展创造了良好的经营环境，但由于种种原因，目前不少中小企业的经营状况仍然比较困难，其中行业市场竞争过度和无序竟争是导致中小企业经营困难的一个重要原因。在对中小企业的调查走访中也发现，一些生产同类产品的企业，技术和质量处于同一水平，为争夺有限的市场，不惜竞相压价，大打价格战，市场竞争十分激烈，在企业经营陷入困境的同时，整个行业也因竟争的无序而萎缩。在主营产品中，只有一成的企业能生产出国际水平的产品，45.5%的企业产品能处于国内领先地位，近一半的企业只能生产大路产品。低水平的重复生产必然导致低水平的过度竞争，这也构成了中小企业营销生存环境的主要特点。

（二）“点”的创新多于“系统”创新

当前许多中小企业的营销创新总是从一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，这样可能带来的风险比较大。在企业的规模比较小时还觉察不出，但当企业发展到一定规模，这种依靠企业直觉进行的创新势必要影响到企业的整体发展。因此，目前中小企业在营销创新方面主要是集中在点上，普遍还是“一招鲜，吃遍天”的局面，大部分企业还不能从整体上，系统地进行营销创新，没有长期的战略规划，基本上是走一步，看一步，普遍营销创新能力不足。

三、中小企业营销创新模式的构建

（一）营销理念的创新

营销理论创新要做到以下两点：第一，市场理念创新，从满足顾客到创造顾客。在知识经济时代，消费者在纷繁浩瀚的充满知识和技术的产品海洋中渐渐失支主宰市场的优势，而中小企业则逐渐改变过去那种以满足顾客需要为出发点和归宿的营销观念，变被动为主动，充分利用知识资源、智力资源创造顾客需求，掌握市场主导权，从而实现中小企业更快、更好的发展;第二，市场定位观念创新, 从“寻找”到“引领”。美国著名管理学家彼得.德鲁克曾说:“企业的成功依赖于它在相对大市场的一个小生态领域中的优先地位”。因此，过去那种根据顾客需求生产产品、推销产品的营销方式己难以在知识经济时代下的市场竞争中生存下去。中小企业面对不断增大的竞争压力，必须重新认识市场与消费者，从寻找产品顾客转向进入“知识经营”领域。

(二) 营销战术创新

1、产品创新。

产品创新是营销创新的物质基础。在知识经济时代，包括科学技术在内的知识是最重要的资源和生产要素，技术竞争和由技术决定的新产品之间的竞争必将成为市场竞争的主要内容和主要手段。只有不断进行产品创新，才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的企业，最终将会走向衰亡。

2、价格创新。

依据影响价格的主要因素，价格创新主要侧重在成本、竞争和需求诸要素的改变策略和改变方法上。

3、渠道创新。

渠道创新在未来中小企业营销管理中日趋重要，尤其是随着信息技术的发展，无论在空间上还是在时间上都会对传统渠道规则提出严峻的挑战。营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来。

4、促销创新。

促销创新是4P策略中的创新点最多的领域。在未来的市场中，没有创意的促销活动将越来越失去吸引力。促销创新主要包括促销目标、促销方式和促销观念上的创新。

（三）营销文化的创新

我国中小企业应在立足自身经营特点的现实基础上，通过培养企业自尊感、塑造企业价值观及树立企业形象，营造一种营销文化氛围，从而走出一条中小企业以营销带动发展的新路子。第一，要培养企业自尊感。重新重视我国中小企业的营销活动，当前首先要做的就是培养企业的自尊感，让广大中小企业认识到自己应有的作用;第二，重视企业的营销价值观。企业价值观，是维系企业全体员工共同精神的动力源泉，是企业文化的核心。作为一种软约束的价值观，它通过企业文化建设，旨在培养一种实现本企业存在意义的共同理想，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，借以把员工们广泛、持久地吸引到企业各项活动中来。

四、结语

本文所构建的中小企业营销创新模式是针对中小企业的特点和营销现状所构建的。文章限于篇幅未能进行更深入的探讨，期待相关的学者能给予这方面更多的关注。

参考文献

[1]、于立宏, 章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社, 2006

中小企业营销模式创新 篇5

1.由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变。

电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销知识，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵观现代消费模式，消费者的消费观念、个人意识等都在明显增强，消费者非常注重选择自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质量，而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成多元化需求体系，促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验，可实现线上销售、线下体验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营销模式。

2.由价格式营销逐步向综合性营销转变。

挖掘政府资源 创新营销模式 篇6

【关键词】创新 营销 竞争力

全国检测市场规模2008年达到450亿元，在全国检测市场中，国有检测机构利用传统垄断优势占据了55％以上的市场份额；外资检测机构利用其成熟的市场运作经验及在出口贸易检测业务中的天然优势占据了市场35％以上的份额；民营检测机构起步晚，资本实力小，经过几年的快速发展，市场份额接近10％。国有检测机构和外资、民营检测机构各有特点：前者依附于政府行为色彩较浓，受体制、机制制约较多；后者市场化运作程度较高，可以跨区域、跨部门经营，手段灵活①。

安徽省产品质量监督检验研究院检测活动同时具有公共性（如:定期检验、监督检验、生产许可证发证检验等）和市场性（如：企业委托、工程委托、消费者委托等）两重属性。因此笔者认为：我院在选择营销模式时，一方面应利用国有检测机构本身固有优势，继续加大与政府、行业部门直销力度；另一方面在市场委托检验活动中应借鉴外资企业、民营企业一些营销手段，在继承传统的业务接待模式基础上，拓展新的业务渠道的方式方法，注意本身核心竞争力的提升。

一、政府、行业中蕴藏着丰富资源

近几年，合肥市政府买单政策给我们一些部门保持快速增长提供了条件，我院形成的其它一些优势项目也是基本上依靠政府、行业的资源。如消防、电动车等项目。最近的井盖事件，短短20天时间给轻工中心带来12万元收入，而且陆续还在送样，后续效益还在显现，这都缘于政府对公共安全的重视。虽然轻工中心事前做了许多工作，包括地方标准的制定，试图推动加强对井盖问题的管理，但是收效甚微，前后两者收益差距不可同语。因此启示我们“民生问题是影响社会稳定的源头性、根本性、基础性重大问题”。检验中心平时要眼睛盯着群众最关心、最需要政府帮助解决的社会问题，练好内功，每年都有几个叫得响的项目储备、蓄势待发，提高检验能力，在政府最需要的时候能够顶得上，打硬仗。政府的政策，行业的资源一定是我院业务开拓的重点。目前全院上下对这一问题已有共识，关键是有人抓，摸清各类资源情况，需要解决哪些问题，如何解决、怎么解决？加以梳理。只要我们坚持去抓，相信会有回报，所以首先要加强对政府、行业部门的营销力度。

二、对各类委托检验应借鉴外资企业、民营企业的一些营销手段

如建立营销服务体系，综合运用网络营销、电话营销等方式，建立服务网络，实现业务规模快速扩张，增强整体市场影响力。如：直销形式可以尝试在一些规模较大的商场、市场，或者在建筑工程领域里开展。通过双方交流沟通，可以送实物检验，也可以通过影像资料，向对方提供有关技术咨询、政策解答。前几年我们在一些地方县局设立的工作站、在合肥市五里庙建材市场设立的服务站都是有益的做法。

三、清晰的品牌定位和较高的市场公信力

这是我院的软实力，其实也是一种营销手段。去年笔者到福建省质检院交流，该院国家橡塑中心的同志介绍，他们80%的收入是委托检验，当地有建筑材料检验机构，价格低、出报告时间也快，但是很多客户还是愿意送样品到该中心，因为信任中心的品牌，样品源源不断。我们中心管材项目组今年上半年，80%的业务收入也是来自工程建筑领域。由此联想到一个单位核心竞争力是多么重要。深圳华测检测有限责任公司副总裁聂鹏翔说，该公司有三大核心竞争力：分别是清晰的品牌定位和较高的市场公信力、全面的网络拓展与本地化服务、以及领先的研究开发能力。②因此我们要很好地研究自己的核心竞争力是什么。

检验项目同质化竞争，使得国有、外资、民营检验机构争抢同一块检验市场，竞争手段的多样性，集中体现在通过提供差别化、优质的服务营销方式,为各自建立竞争优势,拉开与竞争者之间的差距。外资、民营的一些营销方式不是他们的专利，反过来许多政府、行业部门目前的观念还是相信国有的检验技术机构，因此我们要很好利用，耕耘好身边现有的土地。

参考文献

①②《深圳华测检测有限公司副总裁聂鹏翔讲话》，网易财经，2009-10-12

（作者单位：安徽省产品质量监督检验研究院）

责编：周蕾

论企业市场营销模式创新 篇7

一、现阶段我国企业市场营销中存在的问题

市场营销这一观念引入我国至今已有30多年的历史。这一观念的引入对我国企业营销方向的发展产生了很大的影响, 国内的企业市场营销策略依然存在着很多问题。

1. 我国企业市场营销观念相对落后

近阶段, 随着市场经济逐渐趋向, 受这一观念的影响, 我国企业的营销战略也发生了很大的改变。但是, 由于受到诸多因素的影响, 营销观念在企业决策中所发挥的作用显得尤为重要。但是, 我国的很多企业只重视自身的发展, 忽视用户的需求。这些企业依旧通过增强产品的质量, 开展各种推销活动等方式来增大自己在市场中占有的份额, 获取更多的利益。有些企业在激烈的市场竞争中为了生存, 而不得不被动营销。这种营销观念不能有效的将顾客的需求与企业的发展以及社会的长远利益三者结合在一起, 不能引导企业朝理念的理解不够透彻。有些企业为了自身眼前的利益, 忽视消费者的利益, 生产伪劣产品, 以次充好, 扰乱正常的市场秩序。着良好的方向发展。另外, 由于部分企业领导层具有的文化水平较低, 所以对营销不够重视。

2. 市场营销策略相对匾乏

我国企业在开拓新市场的过程中, 主要依靠的是供销人员建立的销售网络。而这种销售网络十分的不稳定, 一定会被稳定的销售方式所代替。营销方式一旦失败, 一定会对企业的竞争力造成一定的影响, 最终使企业在市场竞争中处于劣势。

(1) 企业的整体产品概念缺乏

在顾客的需求日益多样化的前提下, 整体产品所具有的优势就得到了充分的体现。第一, 整体产品能够在物质以及生理上满足消费者, 第二, 在精神以及心理上也能够使消费者得到满足。部分企业自身没有树立品牌意识, 没有将营销的重点放在品牌建立上, 只是利用合资等手段来增强自身的品牌形象, 亲手将成熟的品牌成果拱手相让给外商。这种营销策略不能提升企业的市场竞争力, 相反会提升外资企业的竞争力, 使外资企业占据更多的市场份额。

(2) 国内企业营销方式落后

在营销方式上, 我国的企业与国外企业相比仍旧存在着很大的差距。我们采用的营销方式较为落后, 营销手段单一化, 针对市场较小, 不具备较强的竞争能力。目前, 国内企业采用的营销手段存在很多问题。经常见到的营销手段有打折、促销、买赠以及清仓处理等优惠活动, 这些营销手段很大程度上影响了企业的发展, 有可能会导致企业走向灭亡。

(3) 销售网络欠缺

稳定的销售网络是企业得以生存的关键, 建立稳定的营销网络需要投入大量的人力和精力。营销网络一旦具有一定的规模, 就会为企业带来很多的利益。看一个企业好不好, 有没有发展潜力, 就看这个企业的营销网络的规模以及稳定程度。就国内的企业而言, 几乎找不出拥有良好营销网络的企业。究其原因, 主要是企业建立营销网络的出发点不对, 他们是以生产为重点, 而忽视了消费者的需求。企业在创建营销网络的过程中, 通常考虑最多的是自身的利益, 对顾客的利益以及需求不够重视, 缺乏服务意识以及竞争意识, 最终导致企业建立的销售网络不够稳定, 易分裂。

3. 国内企业专业人才匾乏

就目前而言, 我国仍旧缺乏营销方面的人才, 特别是高级营销人员以及管理人员最为严重。很多企业的领导层对营销策略都非常重视, 但是他们对这方面人才的培养却不够重视, 不愿意花费大量的资金聘请专业的营销人才。所以使得企业缺乏专业人才, 进而使得企业在市场竞争中失去竞争优势。

4. 我国市场营销缺乏创新

在如今国际化竞争不断加剧的大环境下, 国内企业的营销方式与国际大企业相比有明显的差异。国内企业采用的营销方式陈旧, 急需创新, 部分企业根本不具有创新意识, 营销观念落后。因为这些企业对国际市场没有进行一定的了解, 导致企业在实施营销策略的过程中缺乏创新, 只知道借鉴国外的营销模式, 使得企业失去主动性。

(1) 缺乏营销创新意识

自我国加入WTO以后, 国内的企业得到的快速的发展, 但是大部分企业仍旧处于过渡期, 因此企业领导层并没有感受到来自国际市场竞争的压力。另外, 由于我国企业受诸多因素的影响, 其发展比较稳定, 从而导致企业在营销方面失去创新意识。企业的领导层不想承担创新所带来的风险, 只愿意安于现状, 失去了创新的主动性, 这终将会使企业发展受到阻碍。

(2) 市场创新能力弱

我国的大多数企业在竞争中, 都缺乏一定的创新意识。就像我国农村市场, 大多数企业只是看中农村的消费市场, 而忽视了对农村市场进行投资开发。因为农村市场对于企业而言是新市场, 他们不愿意开发新的市场, 开发新的市场存在很大的风险他们不愿意承担这样的风险。市场创新是企业发展中的重要战略, 然而在我国很多企业却把这一环节忽略, 任其发展势一定会对企业的发展产生一定的影响。

(3) 服务体系缺乏创新

我国大多数企业只看中眼前的利益, 忽视对消费者服务体系的建设与创新。部分企业只有简单的售后服务, 并且这类服务还需要消费者主动上门提出, 企业才给予帮助。部分企业则是委托一些维修公司来为消费者提供售后维修服务, 他们没有将消费者的利益放在营销策略中, 只是简单的敷衍消费者, 这样的企业是不会有竞争力的, 这样对企业的发展也将会是很大的阻碍。

二、创新企业市场营销模式

企业的营销方式种类很多, 目前主要有:服务营销、整合营销以及绿色营销等营销方式。运用上述这些营销方式把产品的生产与顾客的购买力以及社会的供给能力保持在在一个稳定的平衡状态中。企业可以从以下方面来开创新的营销方式:

1. 开发市场潜力, 树立品牌

企业开展的营销活动总是要针对所实施的环境开展的, 环境对于产品的营销至关重要。企业在制定市场营销策略之前, 应准确定位产品销售市场, 并基于此前提, 推出与市场发展形势相符的产品生产以及定价政策等。在市场经济竞争日益激烈的形势下, 企业要想获得持续性发展, 就必须借助各种有效措施, 推动自身品牌的建立。对此, 在开展经营管理活动的过程中, 企业应该注重产品与服务质量的提高, 最大限度的满足消费者需求, 增强客户满意度;对自身及产品进行市场准确定位, 通过多样化的营销方式, 适应市场经济发展需求, 为社会提供高质量的产品及服务, 从而树立其良好的企业形象, 成立属于自己的品牌, 促使企业获得长远发展。

企业应积极转变营销观念, 加强对消费者的重视, 树立以消费者为中心的营销管理理念, 并基于此制定企业发展战略目标。在激烈的市场竟争面前, 企业必须实时改进营销策略, 注重把握全局, 根据市场经济发展状况以及消费者需求变化, 制定与时俱进的营销计划, 推动企业获得进一步发展, 同时满足社会发展需求, 引导消费者形成健康、理性的消费观念。

2. 细分市场目标, 树立新的营销理念

现如今, 消费者需求呈现多元化发展趋势, 企业应努力抓住此机会, 制定与之相符的市场营销发展战略, 形成名牌意识, 并积极创建, 将产品生产与消费者需求变化状况相结合, 增加产品价值, 以此增强企业的市场竟争力。企业市场营销活动涉及多方面的内容, 例如, 经济政治、思想文化等。此外, 企业要实时跟踪市场, 了解产品价格波动状况, 以此制定合理的营销策略。因而企业要在不降低产品质量的前提下, 降低生产成本和产品价格, 最大程度满足消费者需求, 从而推动企业自身的不断发展。

3. 整合资源, 实现最大优势增值

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地, 并占据更广阔的市场份额, 就应该加强对营销策略的重视程度, 使之与市场经济发展形势相符, 同时注重品牌、企业文化的建立与宣传, 增强企业的市场影响力和品牌知名度, 以此吸引消费者眼球。无论企业采用何种方式开展市场营销活动, 都必须以市场经济发展状况和消费者需求为依据, 并基于此, 积极改进营销方式和市场竟争形式。在当前日益激烈的市场竟争形势面前, 企业应积极转变营销理念, 围绕消费者中心开展各类营销活动。而企业要想构建此类营销模式, 就需要开发与消费者需求相符的项目, 同时构建起科学、合理的营销管理体系, 健全各项经营管理制度。

市场营销应以消费者的心理接受程度为前提, 消费者的物质需求和心理需要引导着产品的销售效果, 企业要对消费者进行适当的消费诱导, 让他们从心理上接受产品, 从而推动产品销售量的增加。企业营销人员应当对消费者的需求进行调研, 对消费市场进行细分, 从而制定出可续的营销策略。企业需要以市场的变化趋势来调整营销规划和评估营销效果。企业在开展营销活动过程, 应基于产品质量, 利用多种方式推动企业品牌的建设和形象的建立, 形成独特的营销发展理念, 并以消费者需求为核心推动营销活动的展开, 利用有效的营销活动促进企业经营理念的转化, 以优质的营销服务实现企业的持续性发展。

参考文献

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化, 2010.

[2]张坤炎.市场营销中应如何与客户交流[J]中国城市金融, 2010.

[3]朱天博.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情, 2010.

[4]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者, 2010.

[5]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界, 2010.

[6]杜惠珠.企业市场营销创新[J].学术交流, 2008, (7) :101-102.

中小企业营销模式创新 篇8

关键词：中小企业,营销模式,创新

随着经济全球化趋势的不断深入和科学技术的迅猛发展, 中小企业在我国国民经济中占据着更加重要的地位, 已经成为推动我国经济快速持续健康发展的强劲动力和重要引擎。而中小企业要在日益激烈的市场竞争中发展壮大, 实现可持续发展, 就必须不断地对现有的营销模式进行转变和创新。这样不仅能给企业带来可观的经济效益, 让企业占有更大的市场份额, 使企业获得更大的发展空间, 还可以增加就业, 推动经济既好又快的发展。

一、武汉中小企业发展现状

2008年下半年以来, 随着国际金融危机的演变和延伸, 武汉中小企业遇到了前所未有的压力和困难。其突出表现为:原料等成本大幅度提升, 劳动力成本优势被大大削弱, 生产经营形势日益严峻、订单减少、出口下降、效益下滑、亏损上升、融资困难等问题很难得到根本解决。不少中小企业的营销观念落后, 缺乏高素质创新人才, 缺乏自有品牌, 缺乏忠诚的客户, 没有稳定的营销渠道和核心技术。同时, 中小企业发展同质化带来的恶性竞争, 造成了企业的产能过剩, 随时面临停产待工甚至倒闭的危机。

面对国际金融危机的严重冲击和影响, 中央相继出台政策力促中小企业转型升级并进行结构调整。武汉市认真贯彻中央的一系列调控政策, 采取了多种有效措施, 使武汉经济出现了快速回升的良好局面。武汉市统计局发布的经济形势分析报告表明:2009年武汉DGP为4560.62亿元, 比上年增长13.7%;2010年武汉DGP为5515.76亿元, 比上年增长14.7%;2011年武汉GDP为6756.20亿元, 比上年增长12.5%。这些统计数据表明目前武汉经济运行中的积极因素在不断增多, 企稳向好的迹象更加明显, 武汉市经济已经见底回升, 并不断保持快速平稳增长。

武汉中小企业经济规模不断壮大, 市场主体实力不断增强, 已成为推动武汉经济发展的重要力量。截至2009年底, 全市中小企业经济增加值由“十五”期末的884.4亿元增加到1852.43亿元, 年均增长20.3%;中小企业经济增加值占全市GDP比重达到40.6%, 比“十五”期末提高1.1个百分点。2009年全市中小企业由“十五”期末4018户增加到6355家, 年均增长12.1%。到2010年末, 全市共有6800多家中小企业, 资产总额达到1270多亿元, 增长幅度为12.93%。

武汉经济回升时期, 也是武汉中小企业转型和调整的黄金时期, 能否抓住机遇开拓市场, 积累力量是关键。而突破传统模式实现营销模式的转变与创新则是武汉中小企业赢得市场、立命重生的首要任务。

武汉市中小企业虽然取得了长足的发展, 但与国内同类型城市尤其是长三角和珠三角城市相比仍存在着较大的差距。武汉市中小企业经济总量所占比重不够, 社会服务体系还有待进一步完善和不断深化, 融资难等问题依然存在;单个企业规模不大, 缺乏知名品牌和龙头企业, 产业处于价值链低端;中小企业为优势产业、龙头产业配套服务的功能尚未有效发挥, 产业上下游产品配套与协作的产业分工格局有待进一步完善;中小企业在一些垄断行业、公用事业和基础设施领域, 还遭遇“玻璃门”和“弹簧门”现象等, 这都需要武汉中小企业在今后的发展过程中予以重点解决。

二、武汉中小企业营销现状分析

1、营销观念和方法落后

经过调查发现, 武汉的大多数中小企业营销手段还比较落后, 仍然沿用传统的营销模式, 对营销模式的转变与创新重视程度不够, 认为市场营销就是简单的产品销售, 认为营销就是大量的广告加上各种促销手段, 当然就很少应用创新型营销模式了, 这样不仅浪费营销资源, 而且也不能取得较好的营销业绩。许多中小企业都是通过规章制度和量化考核来加强营销管理, 缺乏从事市场调查和营销咨询的专业人员, 获取信息的渠道较窄, 还不善于通过专业机构主动获取自己所需的信息, 这样不仅导致营销效率低下, 而且还会大大增加营销成本。

2、缺乏合理的营销战略

由于中小企业的生产规模较小, 在新产品研发之前没有进行充分的市场调研和可行性分析, 只凭管理者的某种经验和直觉进行决策, 只顾眼前的利益, 而没有长远的发展目标, 缺乏有效的营销体系和整体而系统的营销战略规划, 没有将内部营销和外部营销有效的结合起来, 只是通过有限的营销组织和传统的营销模式进行常规的营销活动, 不能完全发挥企业自身的优势, 直接影响了产品销售的持续增长。

3、营销人才匮乏

人才是企业资源中最具能动性的一种资源, 现代企业的竞争本质上是人才的竞争。中小企业营销人才匮乏已经是不争的事实, 有些中小企业的营销人员没有经过专业训练, 对营销知识掌握不够, 只凭自身经验进行营销很难在激烈的市场竞争中取胜。有些专业的营销人才经过几年的历练, 正好可以成为本企业的营销骨干, 但面对其他大型企业或者经济发达地区的就业条件, 却难安于现状, 导致营销人才的大量流失。究其原因, 即中小企业没有形成科学合理的人才引进、培育和使用机制。营销人才的匮乏, 已经成为制约武汉中小企业发展壮大的瓶颈。

三、武汉中小企业转变与创新营销模式的必要性

随着全球化浪潮的进一步加剧, 企业竞争早已从物质层面上升到品牌竞争、营销模式竞争等更高的层面。企业的营销模式必须根据市场竞争形势的变化而作出相应的变革和创新, 否则企业迟早会被激烈竞争的市场所淘汰。因此, 在这样一个经济回升时期, 全球化竞争日益加剧的特殊时期, 研究武汉市中小企业营销模式的转变与创新对于武汉中小企业的发展乃至全国中小企业经济转型和整体提升都具有极其重大的意义。

同时, 研究武汉中小企业营销模式的转变与创新, 其意义还有以下几个方面:一是有利于中小企业根据自身特点, 有选择性地实施名牌战略, 培育核心竞争力, 支撑企业发展;二是有利于中小企业实行科学管理, 推进经营决策的科学化, 努力实现企业科学发展;三是提高中小企业经营者的素质, 增强全局意识、开放意识和发展意识, 努力实现企业可持续发展;四是建立良好的信誉和信用体系, 优化社会形象, 成为受社会尊敬的企业, 担负企业应有的社会责任。

四、营销模式转变与创新的策略分析

所谓营销创新, 按照管理学大师彼得·德鲁克的观点:“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。实际上指企业对营销各要素的重新组合, 在营销管理的过程中, 对新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用, 使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。营销创新是一个主体性概念, 不同营销主体有不同的营销创新内容。营销创新又是一个阶段性概念, 不同阶段的营销创新具有不同的内涵。

在营销的发展过程中, 营销模式随着消费市场的变化经历了短缺经济时代“4P”营销组合论、饱和经济时代的“4C”营销组合论、客户经济时代的“4R”营销组合论、新经济时代的“4V”营销组合论, 但传统的营销模式已经不能很好的满足企业发展的需要。随着高新技术企业在全球经济中的重要性日益彰显, 迫切需要一整套全新的营销模式。结合当前武汉中小企业的实际情况, 营销模式的转变与创新可从以下几方面进行考虑。

1、品牌营销

现代市场经济的发展表明, 市场已进入品牌竞争时代, 品牌在现代市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。构筑中小企业品牌战略, 对强化武汉中小企业核心竞争力、扩大市场份额、保持竞争优势具有重大的现实意义。进入二十一世纪, 品牌已经成为企业最具价值的资产, 对武汉中小企业来讲, 如何在激烈竞争的市场中脱颖而出, 如何有效地规划和积累有形产品的无形品牌价值, 进行营销模式的创新, 已经成为武汉中小企业面临的最大挑战之一。全球品牌集团Interbrand发布的2012全球品牌价值排行榜显示, “可口可乐”以778.4亿美元的品牌价值连续13年蝉联品牌价值榜榜首, 这充分说明了实施品牌战略可以带来非常可观的经济效益。但是从目前调查的情况来看, 武汉中小企业具有高附加值和高技术含量的产品还较少, 自主品牌产品所占的比重较小, 具有全国影响力的知名品牌也较少, 实施品牌营销对武汉中小企业来说还任重道远。

品牌营销的根本前提是产品要有高质量和优质服务的保证, 这样才能真正得到消费者的认可, 也是中小企业在激烈的市场竞争中不断取胜的根本保证。中小企业虽然没有充足的资金去经营自己的品牌, 但必须首先认真经营自己的产品, 建立在优质产品基础之上的品牌才能真正成为强势品牌, 才能不断推动企业的发展壮大。中小企业在品牌营销方面, 可以先做贴牌生产, 再创立自己的品牌。利用贴牌生产的方式打通产品的销售渠道, 并在合作经营中掌握关键技术, 通过合作来逐步建立和拥有自己的品牌。这方面武汉中小企业不仅可以学习借鉴武汉富士康贴牌生产的成功经验, 还可以借鉴国内其他企业的先进经验, 进而创建自己的品牌, 赢得广大消费者的信赖, 达到实现品牌营销的目的。

2、合作营销

随着经济全球化市场竞争的日益加剧, 许多中小企业也逐渐意识到合作营销不仅可以增强企业的核心竞争力, 也可以节约成本, 避免在竞争中消耗有限的资源。具体的合作营销方式有以下几种。

(1) 中小企业之间的合作营销。中小企业之间要在市场营销的各个方面开展合作, 不仅可以与互补企业进行合作, 而且要敢于与竞争企业之间开展合作, 走合作社乃至集团化的营销模式, 实行差异化的产品和服务, 使中小企业的有限资源得到合理配置, 使各自企业的核心优势得以更大程度的发挥, 以便以较少的资金在较短的时间内形成较大的销售能力, 形成互惠互利、共同发展的良好格局。

(2) 与大企业之间的合作营销。中小企业要善于借助大企业的优势来发展壮大自己, 通过为大企业生产外围产品和配套产品, 乃至为大企业进行贴牌生产, 使自己的产品借大企业的品牌进入市场, 也可以借大企业的技术优势和销售渠道进行产品营销。通过与大企业之间建立良好的合作关系, 增强抵御风险的能力, 不断增强自己的实力。

(3) 与上下游企业之间的合作营销。与生产商、批发商和零售商之间组成垂直营销的产业链, 实现生产和销售相结合, 不断满足广大消费者的需求, 不仅可以扩大营销范围, 减少流动资金, 还可以缓解中小企业融资难的局面, 达到多赢的效果。武汉市现有的东湖新技术开发区、武汉经济技术开发区和武汉化工新城, 以及蔡甸区的电子产业集群、东西湖区的食品加工产业集群、黄陂区的服装产业集群等, 这些符合“两型社会”发展的优势产业集群为武汉中小企业的合作营销提供了有利的发展空间。

3、绿色营销

武汉中小企业不能因为资金、人才及技术等因素的影响, 在追求经济效益的同时而忽视了对生态环境的保护, 以及产品本身的环保问题。当然目前环保问题已经是世界各国关注的焦点, 而且广大消费者也越来越关注产品的绿色环保问题, 也越来越意识到这一问题对人类的生存和发展的重要意义。因此, 中小企业要实现可持续发展, 就必须解决这一所谓的矛盾, 就必须不断调整和优化产业结构, 改进产品的设计, 使用清洁能源和原材料, 采用先进工艺技术与设备, 积极推广绿色生产技术, 促进清洁生产, 形成与生态环境相协调的产业结构、生产方式, 生产出绿色环保的产品, 采用绿色包装, 进行绿色营销, 注重绿色营销服务, 只有这样才能真正赢得广大消费者的信赖, 促进中小企业的跨越式发展。

4、网络营销

互联网的飞速发展和计算机的普及为中小企业的发展壮大带来了新的发展机遇, 也为中小企业开展网络营销提供了全新的平台。通过这一平台中小企业和大型企业能够共享网络信息, 可以逐步树立自己的品牌, 扩大企业的知名度, 有效降低中小企业营销成本。而且越来越多的中小企业也意识到网络营销将是未来市场竞争的重要途径之一。武汉中小企业要结合自身的特点, 充分发挥网络营销的独特优势与潜力, 对现有的营销模式进行创新。

(1) 加强企业网站的管理和维护。大多数武汉中小企业虽已经建立了网站, 但都没有进行很好的管理和维护。这就需要管理人员及时发布和更新产品信息, 以便消费者进一步了解企业产品, 认真回复消费者的各种问题, 与消费者形成良好互动, 为顾客提供个性化的产品及服务, 及时了解消费者对产品的评价, 以便改进和加快新产品的研发力度, 为企业的发展提供更多的商机。

(2) 增加网店的销售模式。将有形产品通过淘宝、凡客诚品等专业网店进行销售, 使更多的消费者了解和购买企业产品, 这样可以节约大量的销售成本。当东南沿海城市的网店销售已经如火如荼之时, 武汉的中小企业还处在起步阶段, 因此这一营销模式应该引起武汉中小企业的足够重视。

(3) 实体市场和网络营销相结合的复合营销模式。实体市场和网络营销由于适用的消费群体不同, 实体市场更适合于中老年消费者, 顾客可以现场感知自己中意的商品, 而网络营销具有优惠的价格、方便快捷等特点, 则对年轻的顾客具有较大的吸引力。因此, 中小企业要充分挖掘各自的特点, 将实体市场和网络营销有机的结合起来, 形成相互促进、互为补充的良好格局, 充分发挥二者的优势。

(4) 售后服务和市场开发。通过整合多种网络营销方式, 打造立体信息沟通平台, 积极开展网上调研、网络市场开发和网络售后服务等营销活动。整合现有的搜索引擎、网络广告、微博、微信、论坛、视频等信息传播工具, 使企业员工、消费者都能有效接受、反馈对企业及其产品的意见和建议, 为产品的售后服务和市场开发提供及时的信息和有力的依据。

(5) 开拓国际市场。通过开展国际网络营销, 武汉中小企业可以突破传统营销模式下的贸易壁垒限制, 构建国际营销网络, 增加开展国际贸易的机会, 降低进入国际市场的风险和成本, 为中小企业走向国际市场、参与国际竞争提供更好的发展空间。武汉中小企业只有不断转变与创新现有的网络营销模式, 才能降低销售成本、提高营销利润, 才能在市场竞争中获得优势, 增强自身的实力, 推动企业的可持续发展。

五、结论

在宏观经济环境不断变化的情况下, 中小企业营销模式也发生了根本的变化, 营销模式的转变与创新已经成为企业在环境变化中取得生存发展的利器。通过对品牌营销、合作营销、绿色营销和网络营销等创新型营销模式的深入研究, 为武汉中小企业的营销策略、政府决策和风险投资提供了有效的参考依据, 为武汉中小企业既好又快的可持续发展提供了有力的保障。但是武汉中小企业营销模式的转变与创新既要借鉴这些普遍规律, 也要具有各自的特点, 应该将这些普遍规律与各自企业的实际情况相结合, 寻求适合自身发展的行之有效的营销模式。

参考文献

[1]武汉市统计局:武汉统计年鉴——2012[M].中国统计出版社, 2012.

[2]张文贤:市场营销创新[M].复旦大学出版社, 2007.

[3]江陶波:中小企业营销创新模式探析[J].消费导刊, 2010 (3) .

[4]柳彦君:中小企业营销模式创新研究[J].价值工程, 2010 (29) .

[5]姚琮:企业市场营销模式演化与创新探讨[J].合肥工业大学学报, 2007 (6) .

[6]王鲁峰、孟宪忠:新经济条件下我国中小企业营销模式分析[J].市场营销导刊, 2006 (1) .

[7]李锡玲、李英爽:我国中小企业合作营销的模式研究[J].中国商贸, 2010 (2) .

[8]张大义:我国中小企业营销创新路径分析[J].中国经贸导刊, 2010 (6) .

煤炭企业营销模式的创新与实践 篇9

关键词：煤炭企业,营销模式,创新,实践

随着国民经济的飞速发展, 国际国内对煤炭资源的需求日益增大, 煤炭市场在很长一段时间内出现供不应求的“火爆”局面。在过度追求煤炭生产的过程中, 必然导致营销方面的忽视。加强煤炭企业营销模式创新与实践, 具有十分重要的现实意义和战略意义。

一、煤炭企业创新营销模式的必然性

所谓创新营销, 就其本质来讲, 指的就是为引导消费需求、进一步打开市场、促进企业间相互合作, 进而实现计划目标而展开的优于现行观念和手段的营销活动。与过去不同, 市场经济体制下的煤炭企业必须不断改革创新营销, 才能顺应时代潮流, 在市场大浪潮中立于不败之地, 才能实现稳定长远发展。在当前形势下, 改革创新煤炭企业营销模式, 有着深刻的必然性。

首先, 创新营销是知识经济时代背景的客观要求。人类社会发展至二十一世纪, 已经全面进入到知识经济时代。在知识经济时代这一大背景下, 企业的自主创新能力是企业竞争的关键因素, 在企业市场竞争中发挥着十分重要的作用。企业自主创新的内涵十分丰富, 营销创新是其中最关键的因素。煤炭企业只有积极主动地创新营销, 才能顺应知识经济时代的客观要求, 才能更好地迎接新时代的挑战。

其次, 创新营销是企业稳定持续发展的根本保证。我国大力倡导实现国民经济的可持续发展, 核心就在于实现企业的可持续发展。煤炭业作为基础产业, 在我国国民经济中占据着举足轻重的地位。煤炭企业要实现稳定持续发展, 就必须摒弃传统“工业时代”“先污染、后治理”的营销模式, 创新实践绿色生产和营销。

最后, 创新营销是经济全球化的必然产物。经济全球化为我国煤炭企业带来空前机遇的同时, 也为企业发展带来了一系列新的考验和挑战。大批外资企业和产品的涌入造成“国际竞争国内化、国内市场国际化”, 迫使国内煤炭企业创新营销, 以保护自身发展不被激烈的市场竞争所淘汰。

二、煤炭企业营销模式创新与实践探索

1、转变市场观念, 树立全新的营销理念

近年来, 煤炭市场一改往日供不应求的火爆局面, 煤炭市场相对宽松。在这种形势下, 煤炭企业应积极转变市场观念, 以市场为导向, 树立全新的营销理念。与一般企业不同, 煤炭企业的市场公关对象多为有业务联系的单位, 市场对煤炭企业的营销情况了解甚少, 煤炭企业在生产运营过程中很难打开市场。创新营销模式要求煤炭企业转变市场观念, 树立全新的营销理念, 随时把握市场动向, 善于发现投资机会, 牢固树立“客户就是上帝”的思想, 积极寻找目标市场和潜在客户, 优化客户结构, 以满足客户需求作为煤炭生产销售工作的出发点和终极目标, 以强大的竞争优势抢得市场先机, 从而实现企业自身的长远发展。

2、建立健全营销管理机制, 实施绿色营销策略

企业要发展, 内部因素是关键。只有对煤炭企业内部营销管理机制进行深度改革和创新, 实施绿色营销策略, 才能更好地为客户服务, 进而实现自身发展。具体来讲, 在营销管理机制的创新上, 应善于细化分析市场, 对每类市场采取区别营销, 强调营销管理的专业化、个性化;完善员工绩效考核激励制, 提高员工工作积极性;注意企业的动态管理和信息化管理, 重视企业信息管理平台的日常维护和系统升级, 以提高市场敏感性和及时性。在对现代企业的评价中, 人民群众更加注重企业环保效益、社会效益、经济效益的统一。因此, 企业在创新营销模式时, 应将绿色环保纳入到营销策略中来, 以绿色文化为企业营销价值观来指导企业的生产运营和发展。

3、强化质量管理, 夯实品牌根基

在很长一段时间里, 煤炭市场供不应求, 产品质量对市场影响的程度不高;近年来, 伴随着煤炭市场环境向宽松化转变之后, 客户有了更多选择, 产品质量和品牌成为影响产品销售的核心因素。

无数实践经验表明, 对于企业来讲, 提供优质的品牌产品是保证企业在激烈的市场竞争中稳定持续发展的根本保证。煤炭企业应严格控制从产品设计、生产加工、储存装运到销售的每一环节, 以保证产品质量。知识经济时代背景下, 煤炭企业应更加注重科技研发, 充分利用科技手段改善产品质量, 提升产品技术含量, 增加产品附加值。通过不断改革创新生产制造加工工艺技术, 完成煤炭企业设备设施的优化改造, 提高企业生产效率。质量和品牌是煤炭企业生存与发展的生命线, 未来的煤炭企业在创新营销模式时应始终坚持“两个无论”的经营理念, 即: (下转第59页) (1) 无论生产作业环境多么恶劣, 都要排除万难保证产品质量; (2) 无论原产品质量如何, 一切进入市场的商品都务必适销对路。通过严格的质量控制和管理, 为企业和产品赢得客户信誉, 夯实品牌根基。

4、“三个价格”创新策略

4.1“三个价格”策略之成本最低

所谓成本最低, 即煤炭企业在生产运营过程中, 通过扩大生产规模, 精简优化人力资源, 改进施工工艺, 外购配煤销售, 建设外埠核心消费区配煤中心, 压缩运费等方式, 从生产、加工、运输、销售各个环节降低成本, 提升自身竞争力。

4.2“三个价格”策略之价格差异化

新型的煤炭企业营销方式应该合理采用差异化价格策略。对不同地区、不同客户、不同时段、不同品质的产品价格采取区别定价。始终坚持具体情况具体分析的原则, 特殊情况下还可以采用多种定价方式组合配套定价。

4.3“三个价格”策略之品质领先价格

产品的质量是产品长期吸引客户的关键因素, 未来的煤炭企业应充分认识到客户的这一内心需求, 价格定位始终以质量为基础, 俗语中常说的“一分钱一分货”, 讲的就是价格与质量必须相匹配的道理。企业在营销中应注重“优质优价”宣传, 力争得到客户心灵上的理解和认同, 从而实现企业经济效益。

5、多样化营销渠道创新

作为实现产品价值的重要一环, 营销渠道也是营销活动中不可或缺的重要因素。所谓营销渠道, 指的就是企业将产品转送到客户手中的手段和方式。随着社会发展和时代进步, 企业的营销渠道呈现出多样化特点。然而, 并不是每一种营销渠道都适合煤炭企业。煤炭企业要选择合适的营销渠道, 必须充分结合自身生产运营的具体实际, 在了解自身营销特点的基础上选择便捷有效的营销渠道。鉴于煤炭体积大、市场多为生产资料市场, 客户数量少、购买批量大、交易频繁等特点, 一般来讲, 煤炭企业通常采用比较经济的直接营销渠道。值得注意的是, 由于煤炭属于大宗原料货物, 运输渠道的创新在整个渠道创新上起着至关重要的作用。结合现有的技术条件, 笔者认为, 可以通过加强路矿合作, 开设铁路运煤专线, 整合南北运力资源, 大胆尝试水陆联运等方式解决当前煤炭企业相关产品运输瓶颈难题。

三、结束语

在新时代背景下, 转变市场观念, 树立全新的营销理念, 追求客户肯定与认可, 是煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中得以生存和发展的基本途径, 也是我国煤炭产业做大做强的必由之路。

参考文献

中小企业营销模式创新 篇10

关键词：大数据时代,营销模式,创新

0前言

信息技术和网络技术的迅猛发展, 进一步催生了大数据时代的到来, 对我国社会发展、高校教育改革、人民生活方式等方面产生了至关重要的影响, 现阶段, 我国正处于社会主义改革的攻坚阶段, 社会主义现代化发展的各项事业正在如火如荼地建设之中, 特别是在大数据时代的影响之下企业要加强自身的改革创新, 并将此作为目前企业转型升级的重要任务。近年来, 在大数据的冲击之下, 企业传统化的营销发展进程举步维艰, 对此, 企业的营销工作应以大数据时代为发展背景, 对营销数据、消费分析、组合资料进行优化配置, 通过各项资源的高效整合加快企业营销工作的数字化发展进程, 降低企业的营销成本, 以最小的投入实现企业营销效益的最大化。由此可见, 在大数据时代之下对企业营销模式进行创新研究则显得至关重要。

1 大数据的概述

大数据以信息网络技术和信息科学技术为基础, 通过多元化的数据、信息、资料搜集方式将各项内容进行有效整合, 进而组成信息庞大的数据系统。从技术层面来说, 大数据与云计算存在必然联系, 以云计算方式为存在基础对数据进行一系列的转换、处理和存储, 以此来提升应用领域的数据价值。同时, 大数据具有数量大、类型多、速度快和密度低的综合特点。也正是因为大数据具有这四方面的特点, 为人们获得信息提供了更为广阔的空间[1]。第一, 数量大的特点。由最初的百万兆字节升级为PB级别, 以此来实现对数据的大容量存储;第二, 类型多的特点。在大数据时代之下, 数据可以通过文字、数据、图片、位置等形式进行科学存储, 形式和类型逐渐朝着多元化的方向发展;第三, 速度快的特点。这是大数据时代与传统数据处理技术最为本质的不同之处, 在网络系统处理的基础上, 互联网、计算机、物联网、手机等载体均是数据传播和处理的主要方式;第四, 密度低的特点。在大量的数据面前, 不是所有的数据均具有较高应用价值。

2 大数据对企业营销模式的影响

2.1 传统营销模式遭遇挑战

传统营销模式以品牌推广、广告宣传、人员推销的形式对企业自身的产品进行有效地营销, 在这一过程中, 消费者可以通过某些途径和手段对产品信息进行有效地了解, 从而做出购买决策。但是在大数据时代的影响之下, 消费者可以通过网络的方式进行购物, 其中评价是影响营销的主要因素, 由此可见, 在大数据时代的影响之下, 企业的传统营销模式遭遇挑战, 陷入举步维艰的两难境地之中, 难以从根本上提高营销模式的科学性和实效性, 进一步影响企业经济效益的提升。

2.2 营销方式更加趋于个性化

企业营销模式以消费者的现实需要为主要出发点, 其中包括精神需要和物质需要两方面, 但是在数量庞大、需求多样的消费者群体之中切实有效地满足每位受众需求, 则存在一定的困难。但是在大数据时代的影响之下, 企业可以对消费者的现实需要进行科学评估、系统分类, 进一步提升了企业营销方案的准确性和科学性。特别是在互联网信息技术的基础上, 企业将信息录入电脑系统之中, 通过及时分析、动态监控、系统评估等方式分析消费者的决策阶段, 极大程度上提高了数据的处理效率, 并且投入成本较低, 使得营销方式更加趋于个性化。

2.3 营销管理类型多元化

企业传统化的营销管理方式以零售、单品和分类管理三种方式为主, 企业工作人员对营销数据、销售额进行实时分析, 通过销售记录数据所呈现的走向及时了解产品的销售情况, 从而制定有针对性的营销方案。但是在大数据时代之下, 这种传统化的营销管理类型难以做到具体、全面, 因此, 企业要以大数据为契机, 将相关产品的营销方案纳入管理之中, 制定相关营销策略, 进一步掌握消费者的行为偏好, 以此来实现企业营销管理的最优配置, 进而达到企业经济效益最大化的目的。

3 大数据时代企业营销模式的创新途径

3.1 营销组合

在大数据时代之下企业要创新营销组合, 以此来为企业营销模式的可持续发展奠定重要基础。第一, 企业要以消费者偏好为基础, 制定有针对性的营销组合方案, 切实有效地满足消费者的现实需求, 从购买、使用、反馈和售后各个环节之中, 不断提高营销质量和水平;第二, 科学定价, 企业可以以大数据信息平台为基础, 根据市场反馈机制了解消费者的消费水平, 由此制定与之相对应的产品价格;第三, 创新渠道, 构建线上线下消费一体化平台, 消费者可以根据自身的实际需求从各种渠道获得产品信息、购买产品, 并实现消费售后的双向发展。

3.2 服务体系

在大数据时代之下企业要创新服务体系, 通过服务质量的提升打造良好的企业产品品牌, 重视顾客的情感体验, 提高企业营销服务的水平和效率。随着信息网络技术和移动终端技术水平地不断提高, 企业可以与消费者进行线上和线下的同时交流, 准确了解客户的切身需求, 根据客户的需求对产品进行重新定位和优化配置, 从而制定与之相匹配的服务模式[3]。一般来说, 传统化的服务模式以售后为主, 对此, 企业要加强创新, 构建售前、售中、售后全程服务模式, 逐步完善企业营销服务体系, 以此来确保企业营销模式的新发展。

3.3 组织结构

在大数据时代之下企业要创新组织结构, 通过企业内部营销组织结构的优化配置和系统整合, 提升营销工作的水平和效率, 进而为提高企业营销效益提供重要的组织框架。相关管理者要重视大数据时代的信息搜集效率, 企业要成立专门的信息搜集和处理部门, 整合企业市场部门和销售部门, 两者建立良好的沟通交流机制, 以此来确保企业营销信息的及时顺畅。此外, 重视数据分析部门的重要作用, 提高相关工作人员的数据处理能力, 进一步提高数据处理和搜集的效率。

3.4 关联营销

大数据时代之下企业要重视关联营销, 以消费者的行为偏好为基础制定与之相关联的营销模式, 对消费者消费的互补商品和替代商品加以了解, 从而有效追求和掌握消费者行为的社会性。企业要加强科技创新, 成立系统庞大、体系分明的数据处理信息中心, 对消费者的基本信息进行有效调研, 根据消费者所购买的产品逐步分析其群体行为偏好, 并对预期的消费行为进行准确预测和系统评估, 以此来提高企业的营销利润, 在市场发展过程中居于有利地位。

总结:综上所述, 大数据时代下企业营销模式要不断加强创新, 从营销组合、服务体系、组织结构和关联营销四方面入手, 不断提高营销模式的现代化含量, 以此来迎合当前时代的发展潮流, 促进企业的可持续发展, 为我国国民经济的良性运行奠定基础。

参考文献

[1]金晓彤, 王天新, 杨潇.大数据时代的联动式数据库营销模式构建[J].中国工业经济, 2016, (06) :122-134.

[2]张羽.大数据时代中国企业的营销模式创新研究[J].现代商业, 2015, (13) :53-55.

创新移动广告营销模式 篇11

技术是与时俱进的，技术的不断变化也在不断驱动移动广告营销模式的变化。在这个过程中，技术的驱动作用，业已从最初的準确投放转变为有效达成。如何利用产品矩阵来创新移动广告营销模式，并快速有效达成市场的精准投放诉求，或许猎豹移动在国外积累多年的移动广告营销经验与移动营销解决方案，能够为我们带来另外一种视野。

猎豹移动拥有强大的产品矩阵，主要分为工具、内容及游戏三大类，目前已有多款产品。除了猎豹清理大师、猎豹安全大师、金山电池医生、猎豹浏览器、万年历5款核心产品产出的海量优质流量资源外，今日快报等其他产品也贡献了更多的流量资源，可为广告主提供跨应用的网络推广方案，还利用猎豹移动大数据算法成为可控成本、效益可观、智能投放的移动互联网广告平台。且猎豹移动的产品矩阵使产品场景划分出更多应用细节，更好的满足了广告精准投放的需求，同时也使猎豹移动产品间具备了交叉推广的能力。而其中的轻游戏产品《钢琴块2》更是风靡全球，截至2016 年2 月，这款游戏在主要市场（包括美国、英国、日本等）的 iOS 与 Google Play 下载量排行榜中均曾登顶，这让猎豹移动的产品越来越趋向于多元化。

基于强大的产品矩阵，猎豹移动可在云端实现用户行为精准分析，如对用户的安装、卸载、运行等行为进行结构化分析，再组合成用户常用的需求信息，实现海量信息分发，把移动广告变成信息的一部分，进而提升移动广告平台的效能。

猎豹移动的玩家姿态不只在于强大的产品矩阵以及大数据能力上，更是体现在创新广告资源方面。例如，基于猎豹清理大师应用开发的广告形式“iSwipe”，通过手机屏幕下方的翻书效果，充分的可扩展性满足品牌多样化需求，极大的增加了用户与品牌广告的交互。

而呈现在猎豹清理大师应用的另一大趣味性广告形式，可根据不同的品牌属性，在充电屏保功能页进行品牌植入，将充电时电池的形状改变为品牌LOGO或产品专属形象外观等，进行个性化的广告展示。这些广告形式的创新都非常符合移动端用户的喜好，大大增强了用户视觉体验好感。

猎豹安全大师有一个APPLock功能，可针对手机上的其他APP应用，设置密码解锁以保护用户的隐私。猎豹移动借此创新滑屏解锁的广告形式，当用户解锁时就会出现产品图片，有效增加了与用户的互动性，同时产品图片产生强烈的视觉体验，可有效提升用户印象。

此外，猎豹移动在开屏广告、屏保广告、新闻信息流广告、结果页信息广告、万年历广告等方面都进行了深度的场景挖崛，并结合大数据的支持，做了许多创新的广告形式，为移动广告的营销开拓了更大的想象空间。

中小企业营销模式创新 篇12

1.在企业中,电子商务的到来对企业发展起到了推动作用

(1)互联网技术在企业的管理中加大了应用。先进的管理方法和科技信息的应用在企业管理上,提高了工作效率,节省了很多时间,是企业前进的脚步越来越快,在很多方面都有了不可忽视的改变。

(2)电子商务的到来,在经济上促进了人们消费。网上购物被越来越多的人喜欢,他不但节省了购物时间,而且消费者不用出门就可以货比三家,买到比市场上同样物品便宜的东西,使人们的购买更方便。随着网络在生活中的越来越多的使用,网上购物也越来越多的被人们喜爱,在经济上,也促进了人们在生活中的消费,使经济的发展提高了一个台阶。网上购物改变了我们以往的购物方法,对人们有很大的吸引力。

2.随着电子商务的到来,企业经济营销有了新的特点

(1)企业经济在营销上已改往日旧的经营模式,有了创新,他不再局限于时间上,地区上的限制,得到了更大空间的发展,使企业经营不再局限于仅有的空间里,走出了更大更广阔的市场,带来了前所未有的进步,提高了企业的工作效率。

(2)电子商务带给了企业很大好处,他的成果是所有的人共享的,他是人们共同的财产,并不属于任何一个人或某一企业。他带动了经济在全球乃至全世界的向前发展,在很大程度上,带领企业更快的发展。

3.企业营销模式有了新的改进

(1)企业营销在营销理念上采用了多样化。在企业经营管理中,管理者要用先进的方法管理,用发展的眼光长远的看问题,企业的成果不能只看眼前的一部分,现在社会发展的快,各方面竞争都很激烈,想要走的更快更稳,发展的更好,先进的企业管理理念是离不开的,一个企业有了好的管理理念,才能让员工工作时,更努力,更有信心,企业管理起来更有条理,更高效。这样才能在竞争中取得好的发展。企业再给社会给消费者带来利益的同时,也收获了对自己最好的效益。

(2)企业中,无形产品的营销模式改变更有很好的收益。在电子商务背景影响下,越来越多的无形产品收到了消费者的喜爱。有形产品的购买需要一定的时间,企业操做起来无形产品要比有形产品更高效,就拿我们平时爱看的网络小说来说吧,想看小说时,不受任何限制非常方便,商家也省了物流的麻烦,和一些好看的影视作品,随时搜索随时看,在消费者观看的同时,也给企业带来了收益。无形产品和有形产品相比较更能促进消费者的消费意识,有一些好看的动画,非常受孩子们喜爱,在预告片时,孩子们就抑制不住要看,在进入淘宝支付后,就可以领先看了。网络上的广告商品更能引起消费者的注意,起到很好的宣传效果。无形产品的高收益受到电子商务的影响是非常巨大的,想象一下,如果没有电子商务,那么,就没有企业营销下的无形产品的疯狂销售。

(3)多种营销模式运用到企业中。任何一种新的东西的出现都会引起人们的注意,企业要消费者购买某一产品,跟他的宣传是分不开的,好的东西也要有人关注才行,现在的营销方法多种多样,而电子商务可以使人们第一时间得到有关身边的任何消息,能够合理利用适当的营销模式在企业中,才能以最小的投入得到最大化的收获,为企业发展赢得收益。

(4)有形产品在网上购物中的合理营销。有形产品在市场上的销售,就要有一个商品展示的地方,并且需要很大人力物力投入到其中,增加了很大的成本,而有了电子商务之后,加大了有形产品在网上的销售,网站的覆盖范围很广,加大了产品的销售范围和销售量,同样的产品在实体店的销售量远远比不上在网店的销售,在网上购物,有很多好处,也很方便,得到了消费者的认可,促进了网店的产品的销售,这些在前面都有提到过,所以对于有形产品在网上的合理营销,电子商务起了很好的促进作用。人们在网上就可以对所需要的产品,进行价格,产地,样式,功能等全面的比较,在很短的时间里就可以选择到自己喜欢的产品,另外,物流送货上门,更节省了人们很多的时间,人们在网上购物中得到了实实在在的好处和方便,越来越多的选择网上购物,带动了网上消费。

随着社会的进步,科学技术越来越发达,人们的消费观念也有了一定的改变,在电子商务的背景影响下,企业的营销模式从以前的传统销售,到现在的网络营销,是人们生活的需要,也是时代的要求。越来越多的人喜欢上了网上购物,不管是有形产品还是无形产品在网上的销售,都取得了很大的收益,这一营销模式的出现,不但给人们的生活带来了很大方便,促进了人们在网上的消费,而且给企业的发展带来了很大的好处,总之,电子商务给整个社会,给人们的生活都到来了很大的改变,让人们更多的接受新事物新东西,让人们在学习运用新科技知识的同时,也改变了我们的生活。人们生活得到了提高,消费水平提高了,企业也得到了好的效益,在电子商务的推动下,各方面都有了进步,推动了社会发展。

摘要：随着科技的不断进步,市场经济发生了很大的变化,电子商务是我们现在听大家讲的最多的热门话题。电子商务的出现,直接影响了我们一直以来的传统的经济模式,对新形势下的企业营销模式的创新改革起到了重要的推动作用。以下,我们就电子商务对企业营销模式的影响和创新展开讨论,希望这些建议和方法,能在企业具体的经营中起到实实在在的促进作用,给人们的生活带来方便。

关键词：企业,电子商务,营销模式

参考文献

[1]王学先.电子商务环境下营销渠道结构研究[J].哈尔滨工程大学学报,2015,01.

[2]王莹,韩伯棠.电子商务环境下企业营销模式选择研究[J].现代管理科学,2014.08.

[3]郑荣新,方翔.电子商务环境下企业营销模式的理性选择[J].信息化建设,2009(12).