推迟入职申请书范文

2024-10-04

推迟入职申请书范文（通用10篇）

推迟入职申请书范文篇1

申请书

尊敬的校领导：

您好，我是一名来自北京联合大学特殊教育学院听力语言康复技术专业的应届毕业生，自中国聋儿康复中心实习之后，我找的第一份工作就是关于孤独症儿童的语言训练的工作，由于个别原因我想换一份工作，在接触孤独症儿童之后，我渐渐发现自己很喜欢他们，也很喜欢这样一份工作，所以我来到了这里，我认为这里可以实现我的价值。

时光匆匆，来到这里已经一个多月了，刚来到这里的时候对这里的环境很不适应，可我还是选择留在这里，我觉得无论在哪儿里都是一样的，不过是个人的态度问题。现在我发现我的决定是对的，在这短短的一个月多月，我学习了许多我以前不曾知道的理论知识，如：ABA行为分析法，语言纠正等。也发现了自己还有很多不足之处，自己和老师们之间的差距。

每个机构都是不尽相同的，从来到这儿开始，我每天听老师们的小组课和个训课，我发现这儿的小组课很丰富，很多课程都是我不曾接触过的，个训课中的指令模仿也是以前所不熟悉的。了解到这些，我知道自己要学习的还很多，所以每天我都很努力很用心的在学习。有了以前的工作经验，是我在这里学习的过程中轻松了许多，但工作时间不太长，我的经验还很不足。接了两个班的小组课（基础发音）之后，更加让我看到了经验不足的弊端：我不能够很好的调节孩子们的情绪，这让我觉得自己很失败，可更多的是庆幸，只要知道自己哪里不足，就会更加精准的弥补。我认为我更多要学习的是个训课，尤其是强化，我做的不是很好，因而我很认真的学习老师们的上课技巧和方法。我羡慕老师们的优秀，但我也知道，她们也走过我现在所走的路，正是她们的努力造就了现在的她们。看到这里的老师我仿佛看到了以后的自己，我相信以后我会变得和她们一样优秀。

最后，我希望校领导给我这次转正的机会，我会在以后的工作中更加努力用心学习，用实力来证明自己的能力。

申请人：*** 2013-12-16

推迟入职申请书范文篇2

“认真准备将近3个月，但是我心里清楚，如果央行不扩大发牌的范围，我的公司其实并没有多少胜算，这意味着之后我可能只能转行或是依附其他有牌照的企业过生活了，现在是在期待奇迹，每天都在忐忑地等待消息。”

9.1大限有望推后

刘文所说牌照，就是央行颁发《支付业务许可证》。

6月《非金融机构支付服务管理办法》公布，其中规定，第三方支付企业在今年9月1日前未获得“支付业务许可证”的，将不得继续从事相关业务。

今年5月，首批27家企业获牌。此后，陆续又有百余家企业提交申请，截至8月19日，央行公示的申请牌照支付企业数已超140家，然而“大限”仅剩不足一周，第二批牌照发放仍没有任何动静。

与刘文的担忧相比，瑞祥商务、杉德巍康等支付企业就显得自信。理财周报记者就牌照问题致电多家从事预付卡业务的企业相关负责人，得到回复大多是“已经向央行递交申请，拿到牌照的问题不大，只是需要一些时间。”

而作为手握生杀大权的监管层央行，审查资质的脚步也在不断加快。

所有支付企业这一刻都在期望央行会在最后的大限前给他们一个惊喜。刘文透露：“原本在8月初，曾有消息说会发放第二批牌照，可不知道什么原因最后还是没有实现。”

其他业内人士觉得，到现在还迟迟没有消息，一定是央行方面推迟了计划，个中原因，业内说法不一，有分析认为，国内不少企业的预付卡业务和规模还不够成熟，距离央行设定的条件尚有差距，让央行选择暂停发牌脚步。也有评论称，由于牌照发放涉及各方利益，央行需要大量时间进行平衡，首批牌照发放带来的很多后续问题，让央行发牌趋于谨慎。

随着大限一天一天的接近，越来越多人开始接受“暂缓发牌”这一说法的可能性。

无牌企业只会缓死

那么，既然可能暂缓发牌，意味着拿到支付许可的企业数量便停止在27家，然而整个支付行业企业规模巨大，按照央行此前规定，未在9月1日前获牌的企业将不得从事第三方支付业务，那么这样一大批未获牌照的企业会不会从那一天开始“批量倒下”?

答案是否定的，

央行相关人士在此透露“口径”：如果9月1日前企业未获牌照，只要企业的牌照申请已被央行受理并进入公示阶段，那么已经销售的预付卡(存量卡)便可继续使用，只是可能不允许再发行新卡(增量卡)。

这样的说法也得到了多位业内人士的证实。

广州一位支付行业的资深人士向记者表示，支付行业出现洗牌，一大批企业将被淘汰这是迟早的事情，但是不会是因为9月1日大限到，没有拿到牌照就“速死”，预付卡行业现在还有上百亿规模的存量卡仍在使用当中，一口气都死掉会出乱子。如果9月前不能发第二批牌照，预计在此之前央行出台一个文件，放宽期限，让这部分没有牌照的企业仍能运营业务但不能发行新卡。

记者随即致电几家从事预付卡服务的支付公司，工作人员均表示9月1日后，已经发出的卡片还是可以继续使用。8月22日，已停止销售新卡的杉德巍康企业服务有限公司发布公告称，公司已售出的杉德卡在9月1日之后完全可以正常使用，但能否继续发行新卡，杉德公司称还在等待央行的审批结果。

也有知情人士透露，此次发牌未必会像首批27家那样进行批量发放，更有可能是“过关一家发放一家，因此未必会有第二批发放的确切时间表。”

三大运营商冲刺牌照

即便“停业大限”可以延期，但牌照的隐忧依然是所有仍在排队领证的支付企业心头的一处隐痛。

易观国际分析师张萌表示，获取牌照是所有今后想走发行预付卡这条路的企业必须取得的一个“准生证”，如果由于时间关系或者自身存在的问题，最后没有获得牌照，那么必将会出现“大鱼吃小鱼”的局面。

据中国人民银行北京营业管理部最新公示信息，8月15日，随着天翼电子商务有限公司与联通沃易付网络有限公司的申请公告出炉，电信、联通、移动三大通信运营商都已齐聚第三方支付领域。

记者咨询的几位业内人士均表示，若无重大变故，三大运营商顺利获取牌照不会存在问题。

分析人士指出，三大运营商此前一直都有意打造自己的移动金融支付体系，此番若能顺利拿牌，将会大大加强自行开发和推广第三方支付客户端的主动权。

另外不能忽视的还有互联网大佬们的力量。

今年5月，有互联网背景的支付宝、财付通以及盛大旗下的盛付通都已获得了首批支付牌照，其余几位互联网巨头也在虎视眈眈这一部分市场。

推迟入职申请书范文篇3

入职转正申请书【汇总】

篇一尊敬的领导：

您好!我自 xxxx 年*月*日进入注册部，至今试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。

作为一个 xxx，处理工作事务难免生涩，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。xxxx 年*月中旬进入公司实习，先前在单光子工作学习了一段时间，在领导和同事的耐心指导和帮助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

自进入注册部两个月以来，我对于医疗器械注册条例、医疗器械注册管理办法方面已经熟悉，其中，注重学习了第三类医疗器械的注册程序及注册申请材料要求;并且了解了公司各医疗设备的注册进程，现在已经能够独立处理公司的接待事项，整理部门内部各种资料，进行各项事务申报，协助进行总结分析，从整体上把握公司的接待运作流程。对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些细节问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不

断谋求与企业的共同发展!此致敬礼!申请人：

20**年**月**日篇三尊敬的领导：

我于 20XX 年 2 月 11 日成为 xx 国家电网的试用保安，到今天已经有 1 个月了。在这段时间里，我自认能够完全胜任工作，现申请转为正式员工。

作为一个刚刚复原的军人，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的公司文化，让我很快完成了从军人到职员的转变。

在这段时间里，我主要的工作是安全保卫,通过锻炼，我熟悉了公司保安的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;服务方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家

对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这 1 个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我复原后的第一份工作，这段时间以来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!此致敬礼!申请人：

新员工入职流程范文篇4

第一天

一、上午

1、早上去人事部办入职

2、看新员工入职须知、公司规章制度、公司产品文化（人资提供）

3、留个人资料（如：姓名，联系方式，入职日期，出生年月等），与新员工互换联系方式。

4、看瑞合文化和誓词

二、下午

1、背瑞合文化及誓词

2、学习产品知识（六大系列）

3、抽查瑞合文化及誓词背诵情况

4、向新员工宣导着装要求（女：公司要着正装，黑色皮鞋，头发盘起，淡妆上岗、佩戴工牌。下店需上紫色眼影，淡妆，穿工服，头发盘起，黑色皮鞋。）

第二天

一、上午

1、看部门规章制度

2、看薪酬体系

3、看部门福利

4、看岗位职责

5、看晋升及培训体制

二、下午

1、学习产品知识（精油及其他产品）

2、销售技巧

3、销售过程中的问答

4、加微信入部门工作群，讲解每晚发总结、报销、考勤及业绩的时间，格式等。第三天

一、上午

1、上官网了解产品

2、看《学员手册》

3、看《体验手法学员学习指导书》

二、下午

1、安排下店学习的店面

2、看店《面员工工作守则》

3、讲解店面注意事项（如：盘点，交接，上班时间，上班不能玩手机等特别需要提醒的几点）

聘用入职通知书（范文）篇5

尊敬的先生/女士：

竭诚欢迎您加入，成为我们的工作伙伴！我们很荣幸地聘请您担任一职，直接向汇报。

您的工作地点为，您的入职日期预计为年月日，公司将与您签订三年期限的劳动合同，自入职当天开始，其中包括六个月的试用期。希望您与公司共同发展并祝您工作愉快！在报到前，以下信息需要您知晓并确认： 1．薪资信息

 您的固定工资标准为（税前）元/月*12个月；

 月度补助明细为：住房补助元、通讯补助元、用餐补助元；  试用期内正常出勤的情况下工资和补助100%发放；

 以上所有薪资信息均为税前，公司将严格按照国家规定，进行个人所得税的代扣代缴。2．福利

 社会保险：公司将根据国家规定为您缴纳社会保险，入职当年缴纳基数是您的月工资标准，缴纳比例严格按照国家规定执行，在公司承担公司缴纳部分的同时，也需要您本人承担个人缴纳部分，公司进行代扣代缴；

 住房公积金：公司将根据国家规定为您缴纳住房公积金，入职当年缴纳基数是您的月工资标准，缴纳比例严格按照国家规定执行；

 公司福利：包括现金福利（用餐及住房补助）、非现金福利（节假日福利、健康体检、员工慰问、文化活动）；

 带薪假期：员工可享受法定节假日（元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节），期间工资、补助正常发放；

 员工在合同期内可享受婚假、丧假、产假及护理假，及贺仪、奠仪、婚仪及生日慰问等；  如您累计工作年限满12个月，可以按国家规定享受年休假；入职当年享受年假天数按照公司《休假管理制度》中关于年假的规定执行。

 文体活动：公司每年适时举办运动会、文体会、员工大会等集体活动。3.报到手续

在入职当天，您需要注意的事宜如下：报到时间：年月日，上午；报到地点：

需携带资料：

（1）身份证复印件（复印四份，新版身份证需在一面纸上正反面复印）；（2）一寸免冠彩色证件照4张；(并在照片背面签名)（3）学历证、学位证及其他资质证书的复印件；

（4）与前公司解除劳动关系的证明原件（即离职证明，必备资料，无此证明不能办理入职手续）；（5）近半年内的体检证明原件（必备资料，无此资料不能办理入职手续）；

（6）您本人的借记卡复印件以及开户银行全称（必备资料，无此资料不能办理入职手续）；（7）您的社会保险账号，具体事宜请在入职当天沟通；

注：以上为入职时需要递交的资料，请务必提前准备齐全，如果在入职当天资料不齐全，公司将有权利更改您的入职时间。（请提前准备好所需资料的复印件）

说明：

 本通知书中有关薪资福利的条款将遵照公司薪资福利政策的变化而变化；

 按照公司制度规定，新员工试用期为六个月，员工在试用期内符合录用条件的，公司予以转正；不符合公司录用条件的，公司将依法做出解除劳动合同的决定；

 诚信作为员工的录用条件之一，也是公司决定与员工签订劳动合同的前提，员工应当如实的向公司提供个人信息资料，公司有权对您提供的信息进行调查，如发现有不属实的情况，公司有权更改或撤销本通知书，您也将承担所有相关的责任及后果；

 以上信息属于企业的商业秘密之一，请予以保密，未经公司书面同意，不得泄露、公布、发表、传播或以其他任何方式使他人知悉，若您违反本条规定，本通知书将自动失效；

本通知书有效期限为三个工作日（自载有本通知的邮件首次进入您的收件系统之日起算），若您愿意接受上述信息及条款，请您回复邮件以示确认，超过三个工作日本通知书将自动失效；通知书中所述内容以入职当日签署盖章文件为准；

 如果您对以上信息有任何疑问，请以邮件形式联系我，我会在24小时以内以邮件形式答复你的问题联系人：张*** 联系电话027-***********

我已阅读并接受上述信息及条款，并确保我所提供信息和材料的真实性,如果资料有任何不符我将承担全部后果及责任。

入职申请书篇6

尊敬的各位领导：

您好！首先感谢能给我这次从事工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动。

我叫，来自。2017年2月20日，来到项目，成为项目上的一名实习技术人员。对我来说既是一种机遇，也是一种挑战，更是人生的重大转折。我知道作为一名技术人员，不仅需要有细心、耐心，更要有较强的责任心。

在工作中，积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。扎根龙王沟特大桥施工现场，协调机械调配，管理施工现场；及时准确填写每个桩基、承台、墩身的技术表格；做好工作日记，记录每日工作情况。

在生活中，虽然地处山区，环境艰苦，但不论白天黑夜，还是刮风下雨，只要工作中需要我，我一定会坚持在施工现场，坚持吃苦在前，享受在后。

在学习中，不懂就问，不会就学。查阅施工规范，熟悉施工图纸，积极向工人请教施工经验，施工中存在的问题及时解决。同时，注重自身发展和进步，提高自己的综合素质，努力成为一名的合格的技术人员。

虽然我来公司时间不是很长，但我已经深深被公司良好的企业文化氛围所吸引。公司注重人性化管理，工作时间宽松，在这样的氛围中，极大地激发了自身潜力，使我能以更积极的心态投入到每天的工作中。

在实习期间，我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲，并为自己每天充实的生活感到自豪，也更迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的人生价值。在今后的工作中，我一定会珍惜这来之不易的机会，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己的全部力量。

如果不能转正，我将会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，为公司继续创造价值。

希望为公司贡献自己一份微薄的力量，同公司一起展望美好的未来！在此我提出申请，恳请领导给我这次转正机会。

特此申请！

申请人：

入职申请书篇7

尊敬的各位领导：

我叫。自3月25日应聘贵州大西南矿业有限公司贵源煤矿五号井地测副总已接近2个月了，现试用期已满，特向公司申请入职为贵州大西南矿业有限公司贵源煤矿五号井的地测副总。

自进入大西南公司贵源煤矿五号井以来，我在公司和矿领导的正确领导和同事们帮助下，主要做了以下工作：

一、找准位置，认真履职，获得了矿领导及同事的认可。作为地测副总，在积极协助和配合总工的同时，竭尽全力抓好分管的工作。在初步了解到贵源煤矿2015年水害情况后，我感觉到责任重大。积极、认真开展了水文地质调查工作，通过查阅资料、井上下现场踏勘和走访当地人员等方式，以最短的时间基本熟悉并掌握了贵源煤矿的地层地质、水文地质、工程地质条件，初步建立了井上下水文地质观测系统，填写并完善了相关台账；编写了矿井《2016年“雨季三防”工作方案》；组织编制《矿井探放水设计》、矿井防治水中长期规划和2016年度防治水工作计划等文件；组织编制了矿井水文地质图件和瓦斯地质图、修缮采掘工程平面图、地形地质图等。为矿井防治水工作和采掘设计提供了可靠的依据和方案；认真执行下井带班制度，做到与工人同上同下，期间共下井带班20个，果断处理值班过程中发现的安全生产问题，保障了当班的安全生产及工程质量。作为生产技术科长，主动带领生产技术科的人员为生产一线提供技术支撑和服务，及时解决生产中的技术难题，较好的指导生产。期间共组织编制各类安全技术措施9项，并根据工程实际情况及时进行修改完善；组织编制安全质量标准化资料（采掘和地测防治水部分），现已基本完善；及时下井检查、指导施工质量，到目前为止，所有井巷整改工程达到设计要求；积极配合生产副矿长开展工程的预决算，做到了公平、公正、公开、合规。

二、虚心学习，团结协作，促进工作开展。

在进入贵源煤矿五号井的近2个月的时间里，我感觉其他矿领导有许多地方值得学习和借鉴。因此，积极主动虚心听取并采纳同事们好的意见和建议，贯穿到方案的编制和施工指导中，即融洽了同事之间的关系，又促进了工作的开展。

三、积极完成领导交办的其它工作。

当然，初入贵源煤矿五号井，工作中难免出现一些小差小错，在此，我特别感谢矿领导和同事们对我的迁就和帮助。在今后的工作中，我一定更加努力工作，为贵源煤矿的安全和发展尽自己微薄之力。

在此、我提出入职申请，恳请公司及矿领导批准。此致

敬礼！申请人： 2016年5月10日

工作总结

自2016年3月25日就职大西南公司贵源煤矿五号井地测副总以来，我在公司及矿领导的正确领导和同事们帮助下，积极主动开展工作，取得了一定的成绩。主要工作汇报如下：

一、找准位置，认真履职，获得了矿领导及同事的认可。

作为地测副总，在积极协助和配合总工的同时，竭尽全力抓好分管的工作。在初步了解到贵源煤矿2015年水害情况后，我感觉到责任重大。积极、认真开展了水文地质调查工作，通过查阅相关资料、井上下现场踏勘和走访当地人员等方式，以最短的时间基本熟悉并掌握了贵源煤矿的地层地质、水文地质、工程地质条件，初步建立了井上下水文地质观测系统，填写并完善了相关台账；编写了矿井《2016年“雨季三防”工作方案》；组织编制《矿井探放水设计》、矿井防治水中长期规划和2016年度防治水工作计划等文件；组织编制了矿井水文地质图件和瓦斯地质图、修缮采掘工程平面图、地形地质图等。为矿井防治水工作和采掘设计提供了可靠的依据和方案；认真执行下井带班制度，做到与工人同上同下，期间共下井带班20个，果断处理值班过程中发现的安全生产问题，保障了当班的安全生产及工程质量。

作为生产技术科长，主动带领生产技术科的人员为生产一线提供技术支撑和服务，及时解决生产中的技术难题，较好的指导生产。期间共组织编制各类安全技术措施9项，专程下井6次了解井巷工程的变化情况，并根据工程实际情况及时对措施进行了修改完善；组织编制安全质量标准化资料（采掘和地测防治水部分），现已基本完善；及时下井检查、指导施工质量，到目前为止，所有井巷整改工程基本达到设计要求；积极配合生产副矿长开展工程的预决算，做到了公平、公正、公开、合规。

三、虚心学习，团结协作，促进工作开展。

四、积极完成领导交办的其它工作。无论是否是自己职责范围内的工作，只要领导有安排，我就会不折不扣尽自己最大的努力去完成。

虽然工作中取得了一些成绩，但也存在着不少问题:一是因贵源煤矿的地质资料缺失，对贵源煤矿的地质了解程度不够；二是对贵源煤矿的运行模式还不太适应，在工作协调方面有待加强；三是要加业务知识学习，进一步提高业务工作能力和技术水平；四是深入生产一线还不够深入、不够细致。

入职申请书篇8

您们好!

我xxx。自2月1号进公司已10个多月了。现实习期已满，特向公司申请入职为华工信元技术有限公司的一份子。希望大家给予支持!

自进公司，我从开始接触工业设备安装助理业务的陌生、概念的模糊。到渐渐的深入了解;从对工作茫然，有压力到现在的习惯、适应。每个阶段不同的感受与体会。让我人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。

虽为新员但身为总经理助理，我强烈意识到肩上重任。我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，我需无时无刻的给自己充电，虽然我不是最好的但我会近我最大的努力做到最好。为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的指引和帮助，感谢对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。

来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出入职申请，恳请领导给我继续锻炼提升自我的机会。希望能以公司员工的身份继续为公司效力，我更希望能通过全体员工的共同努力，把公司推向更高的巅峰!

此致

敬礼!

自荐人：xxx

入职申请书篇9

职工进厂申请书

四川省射洪川中建材有限公司：

兹有申请人：，性别：，年龄：岁，系省市县乡(镇) 村组人，特申请到你公司车间工作。本人已经基本了解公司生产状况和相关安全、技术操作规程。承诺：爱厂如家，遵纪守法，服从安排，严格遵守公司各项规章制度和安全操作规程。由于我流动性较大，申请将公司承担养老保险金的部分每月分摊在本人工资中，由本人自行到原籍社保部门缴纳。特此申请，希批准为盼! 此致

敬礼!

申请人：

销售经理入职培训手册(简)范文篇10

（一）部门架构

1、销售经理一名

2、销售经理助理一名

3、置业顾问若个名

（二）岗位职责

1、销售经理 •协助和检查、落实与开发商的合作并及时反馈 •销售和行政管理 •部门计划与制度的制定、督导、人员考核 •部门间协调、协作 •销售方案的制订与实施 •负责项目销售价格体系的监控和执行 •监督销控体系，价格、销售量及单体

2、销售经理助理 •资料收集、分析、核对、归档 •档案管理 •销售管理执行督导、行政管理执行督导 •负责销控表的管理 •每日统计业务日报表，来电、来访、日工作汇总 •协助经理处理投诉并进行统计分析 •不断的向销售经理反馈销售信息及人员工作状态信息 •定期安排销售人员进行业务考核 •定期安排销售人员进行新项目的市场调研 •负责销售部办公用品的管理和与行政部的协调沟通 •内部考勤的统计 •对销售业务人员的仪容仪表、工作检查 •协助分析汇总各种报表和市调表 •协助完成政府部门合同预售登记备案工作 •完成购房合同的审核及归档工作 •负责费用报销工作 •协助处理投诉 •完成领导安排的其它工作

3、置业顾问 •有计划的完成销售任务（不同销售周期，任务量不同）•负责客户的接待及洽谈工作，及时跟踪客户 •处理客户的投诉及纠纷（入住前、入住后——按合同约定执行）•完成各项销售表格：客户来访登记表客户来电登记表日工作汇总表——每日工作汇总及分析客户档案表——成交后客户回访表—每周一次（有选择性的）•定期参加专业技术考核 •不断向销售经理及助理反馈信息 •定期的市场调研工作 •完成上级领导安排的其它临时工作

（三）基本技能

1．组织能力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

2．交际能力销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。

3．表达能力销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。

4．创造能力从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。

5．应变能力在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。

6．洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度支观察问题时，也会得出不同的结论。我们在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。

（四）管理技巧

1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。

如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。

2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。

4．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。

5．当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。

6．当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。

7．当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？答：首先分析能力未有进步的原因1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。

8．当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？答：1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。2）必要的休假，使其精神放松。

9．当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

10．当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？答：1）稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。2）向上力争，要求在限定时间内兑现。

11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。

12．当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？答：1）预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。2）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。3）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。

13．当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。

14．当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。15．当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。

16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

17．当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？答：目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。

18．当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？答：1）反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。2）会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的缺点。

19．当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？答：鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一种基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实有任务过紧的情况，则作适当调整。

20．当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？答：1）适度调整，使人员有一定的休整时间。2）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。

21．当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？答：根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。

22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？答：作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。

23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？答：不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通过提成率的变化来激励。

24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？答：项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采用杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。

25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？答：仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分人员进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经要求其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。

26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？答：坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？答：此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理，最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。

28．当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？答：1）了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因 2）鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数据，或以平均水平比较法，使其相信自己是有能力的。

29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。

30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。

31、当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业绩应该会所有所突破。

31．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。

32．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。

33．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。

34．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。

35．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。

36．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人作出相应处罚。

37．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行，制定合理的目标。

38．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。

39．当专案成员流失后，新进人员尚无法马上挑起重担时，怎么办？答：身先士卒，以你的积极态度和鼓励带动新人，并要求老员工以热情的帮助来协助新人共同完成。

40．当专案组内大部分是未有从业经验者时，怎么办？答：以系统的培训和经验的积累，逐步将他们培养出来。

41．当专案组内，大部分是比你年长的老销售人员，怎么办？答：年龄不是问题，下级对上级应该服从尊重，如有人倚老卖老，则注定他是不适应该岗位的工作。

42．当开发商某人员暗示个人利益时，怎么办？答：假装糊涂或当面拒绝，不能以个人利益作出损害公司利益的事情。43．当你发现某销售人员很有潜力，并想重点培养时，怎么办？答：严格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何许诺，在日常工作中，不要与他很亲密，处事要公正，以免其他业务员产生误解。

44．当你巡场时，发现某销售人员在解说中，出现明显错误时，怎么办？答：事后将错误指出，并要求业务员打电话向客户说明。

45．当你未了解清楚情况而错怪了某位销售人员时，怎么办？答：公开道歉，树立你知错就改的形象。

46．当一个主力销售人员屡次违反工作纪律时，怎么办？答：单独沟通，指出案场不会因为失去一位优秀业务员而导致销售失利，要让他明白，优异的业绩并不能让任何人做到随心所欲，并对此作出相应的处罚。

47．当你因工作失误，导致现场出现重大差错时，怎么办？答：承诺主要责任，并对其结果负责，做出相应的处罚决定，并努力补救因失误造成的损失。

48．当销售员以辞职作为谈判的条件时，怎么办？答：同意辞职，案场不能允许任何人以辞职做为谈判的条件。

49．当案场发生失窃时，怎么办？答：报案，试图将害群之马找出来，并要求加强管理，避免类似事件再次发生。

50．当案场出现销控表出错，一屋两卖时，怎么办？答：主动向上级主管说明，并提出解决方案，然后尽力将事件妥善解决。

51．当客户声明直接找发展商谈价时，怎么办？答：要求客户在现场下定后，再找发展商谈价格，以保证公司的利益。

52．当销售员经常请事假时，怎么办？答：单独沟通，如有特殊事件，安排该业务员休假几天调整。

53．当销售员无法完成指标，要求降低指标时，怎么办？答：不能同意，以避免其它业务员以此做为条件与你谈判，在下月的指标制定时，尽量将指标制定的比较合理。

54．当案场内部出现流言蜚语时，怎么办？答：坚决制止，找出源头，严肃处理。

55．当销售人员对待遇，提成不满时，怎么办？答：单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如不能接受，将其劝退。

（五）销售技巧——逼订

一、逼订意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志，是销售经理协同谈客的最主要的工作之一。（详见“现场逼订”）

二、逼订方式——战略高招

1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。

3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。” “下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”

4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

7、采取一种实际行动。注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。

8、诱发客户惰性。客户在订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”

9、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。” 逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。

三、逼订的技巧我们先分析下定的意义，如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，他去看其他的楼盘，会有以下两种可能：

1、楼盘一个比一个差——他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。

2、楼盘一个比一个好——他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金，会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。一）、产品介绍

1、对产品的自信来自对自我的肯定

2、强势主导，预设场景

3、突显细节优势，善答巧问，找出客户关心点，对号入座

4、中断解脱，了解客户，缩短彼此距离

5、确认产品（帮其推荐）促其决定

6、封杀有余地（不要让其无从选择）注意：

1、当客户到家时一定会和亲戚朋友商议，那作为参谋的在看到“过期不退款”时，会想如果说我劝他不要买房，但他的订金会没收，我不可能补偿，那只有说服他来买。

2、晚上的追踪电话可能客户正在比较其它楼盘，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。二）、现场SP配合 SP──销售推广注意：SP要给客户真实感现场SP(1)自己和自己SP（有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天自己会再定一户）(2)自己和前台SP（ûû，有客户×要来大定，你有没有订）(3)销控SP（卖掉了没有，可不可以看看）(4)电话SP、传真SP(5)有一户已经下定，您只能排第二顺位(6)还有一个客户在谈，您可以先考虑，回头我们再谈(7)旁敲侧击询问三）、逼订的前提

1、公司背景及热销状况

2、现场能自主作价

3、先探知他有没有带钱，带了多少，还有其它什么可以保留，现金、信用卡都可以。

4、信誉保留是为了喜欢而保留，不是为了保留而保留。买房不是选青菜萝卜，必须慎重考虑。

5、现场品质的要求：我们所表现的形象，代表着楼盘，代销业是为客户挑一个好的楼盘，凭什么让客户相信你，特别是预售房，而不是现房的时候，就是凭现场的仪客、仪表和专业，通过我们来推动产品。四）、议价技巧——给多少折扣并不是最重要的，关键是给你是最低的价格策略：懂得守价又留讨价余地。把握“打折满意度”，不在同一条件下给折扣。

l 可以调换房间 l 增加购买总户 l 改变付款方式 l 以退为进（这是最低）

1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主，喊价要高些；如果你是买主，出价要低些。无论哪种情况，都不能乱要价，务必在合理范围内。

2、有时候先要隐藏自己的要求，让对方先开口说话，让他表明所有的要求。特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住些。

3、让对方在重要的问题上先让步。如果你愿意的话，可在较小的question上先让步。不过你不要让步太快，晚点让步比较好。因为对方等得愈久就愈会珍惜它。

4、同等级的让步是不必要的，如果对方让你60%，你就让40%；你若让出60%，既是换对方让40%，否则你就不要急于提出让步。

5、不要作无谓的让步，每次让步都要能使对方获得某些益处。当然，有时你也不妨作些对你没有任何损失的让步。

6、如果谈判到关键时候，你碰到棘手的question时，请记住，这件事我会考虑一下，这也是一种让步。

7、学会吊胃口。人们总会珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取能得到的每样东西。在让步之前，先要让对方去争取一阵。

8、不要掉以轻心，记住尽管在让步的情况下，也要永远保持住全局的有利形势。

9、假如你在做了让步后，想要反悔，也不要不好意思。因为那不是一种协定，还未签约，可以重约谈判。不要太快或过多的做出让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步的次数和程度。方式：站在客户立场

1、确认客户喜欢本产品。

2、并非为难客户，你只是雇员而已；你帮亲戚也是争取未果。