美容产品的经典广告词

美容产品的经典广告词（共10篇）

美容产品的经典广告词 篇1

1. 美人谷，让美自然焕发。

2. 美人谷——天然美人谷，自然好肌肤。

3. 美人谷——护肤专家，美丽专属。

4. 美人谷，植造素颜之美。

5. 美人谷，让素颜分外“妖娆”。

6. 美人谷，释放你的素颜之美。

7. 极致新体验，美人谷遇见。

8. 美人谷——让你清新脱俗。

9. 依依美人谷，悠悠丽人情。

10. 美人谷——美丽专属，一生所爱。

11. 美丽爱相连，天然润心田。

12. 美人谷，谷动美人正能量。

13. 美人化妆，谷色谷香。

14. 内在美丽，天然传递。

15. 素颜妆精品万千，美人谷生态领先。

美容产品的经典广告词 篇2

随着经济的发展, 从二十世纪的计划经济逐步发展到如今的市场经济, 随着科学技术的进步和生产力的提高, 市场逐渐由卖方市场转变成了买方市场, 营销与广告推广环节日益受到企业领导者的重视。广告传播实质上是对产品的传播, 产品又通过品牌来被识别或区别, 广告活动的目的是在为打造企业品牌的构建、名牌的服务, 企业利润的直接来源是产品的营销, 而广告也必须围绕产品为中心来进行, 这样才能更有效果地达到营销目的。[1]所谓产品, 就是指人类劳动生产的、能满足人们某种需要的物品。在商品经济的条件下, 产品表现形式一般为商品, 容价值和使用价值的为统一。在市场经济大环境下, 每一个企业都生产产品或提供服务, 通过社会交换来赚取利润, 从而达到盈利的目的。

1 产品特点

1.1 产品分类及其特点

产品分类是指根据一定的目的, 为满足商品生产、流通、经济管理以及人们生活的需要, 通过选择适当的分类标志或特征, 将商品集合总体科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类、品类、品种细目甚至最小单元的过程。[2]依据产品用途特点, 我们将产品分为消费品和产业用品。消费品是用来满足人们物质和文化生活需要社会产品。也可以称作“消费资料”或者“生活资料”按满足人们需要层次分, 有生存资料 (如衣、食、住、用方面的基本消费品) 、发展资料 (如用于发展体力、智力的体育、文化用品等) 、享受资料 (如高级营养品、华丽服饰、艺术珍藏品等) 。按使用时间长短分, 有一次或短期使用的普通消费品和可供长期使用的需用消费品。

1.2 产品生命周期

产品有一个生命周期, 即从进入市场, 然后经过成长、成熟、衰退并最终被淘汰而退出市场的一个连续性的过程。产品生命周期通常有四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

2 广告媒体的选择

2.1 选择广告媒体需要考虑的因素

广告媒体就是广告活动的基本要素之一, 它是广告表现的传播工具。广告媒体亦可称之为广告媒介, 就是指广告主借以传递广告信息的物质工具。传统的“四大媒体”为电视、广播、报纸、杂志。除此之外仍然存在许多种广告媒体, 互联网、户外广告、墙体广告、海报、收音机、手机等各种形式。

广告策划者在选择广告媒体时, 除考虑广告信息指标外, 还应考虑不同媒体在广告接触、频率和效果等方面的差异。a.媒体的性质与媒体的传播效果。不同的广告媒体都有其各自的利弊, 媒体会影响到广告目标受众人数。广告媒体的社会声望高, 那么对广告的影响力和可信度影响就大。例如, 宣布近期一项大型销售活动的信息, 需要利用广播或杂志的媒体形式;一项包含大量技术资料的信息, 就需要选择专业的媒体体进行宣传。b.广告对象的特点。广告策划者传播广告信息时, 大都以宣传企业或产品服务所具有的各种特点为主要内容。因此在选择媒体是, 必须考虑到企业或产品自身的特点。例如, 妇女时装广告最好刊登在印刷精美的彩色杂志上。c.目标市场的消费习惯。选择广告媒体时要充分考虑目标市场上消费者的职业、年龄、文化程度、收入水平、宗教习惯等特征。例如, 青年喜欢看视听广告, 而中老年知识分子则习惯于阅读报纸刊物等。d.媒体费用成本。在总的广告费用开支中, 媒体的发布费用占相当大的一部分。如电视广告极为昂贵, 报纸广告则较便宜。

2.2 媒体效果评估的一般方法:

a.发行量。媒体的发行量主要是对大众媒体而言, 是衡量媒体的规模和影响面大小的一个重要尺度。b.广告受众。某种媒体的受众, 指接触某种媒体并且通过该媒体获取音息的总人数。保存时间越长, 传阅率越高, 随之受众总量也就越大。c.有效受众。有效受众是指信息传播的接受者针对广告是否有效的人数。通过有效受众的人数, 则更能细致精确了解广告的辐射范围和作用力。d.传阅率。这个指标主要用于报纸、杂志等印刷媒体。传阅率越高说明它的受众越多。

产品特点是影响广告表现的重要因素, 只有认真研究和认识产品的特征, 从了解自身产品入手, 分析产品特点、产品生命周期、产品竞争优势, 配合以适当的广告媒体组合。有的时候酒香也怕巷子深, 只有用各种方式与消费者进行有效的沟通, 这样才能以最有效的手段达到广告宣传和产品推广的目的, 建立属于自己的品牌形象与核心竞争优势, 才能使企业获得高额的销售利润并实现财务目标。只有通过有效的广告推广手段建立自己的优秀品牌形象, 才能强化企业的核心竞争力, 实现企业自身价值。

参考文献

[1]倪宁.广告学教程[M].北京:中国人民大学出版社, 2009, 9.

美容产品的经典广告词 篇3

随着电子商务的迅速发展，国内消费者通过网上直接购买境外消费品的需求不断提升，使得跨境经典电商通过网络的不同平台将境外消费品直接送达用户终端的渠道越来越多，竞争也越来越激烈，如何通过这些网络平台，借助商品广告展示和促销策略让自己的产品获得网民的认可，并获得更多的下单，是跨境经典电商经营者所迫切希望解决的问题。本文结合网络经营的特点，参考境外产品的情况，从消费者心理出发阐述了展开跨境经典电商品牌产品广告传播的策略。

一、利用心理定价的品牌产品广告传播策略

由于跨境经典电商规定，消费者自用产品应纳税额低于50元免征，经营澳洲直邮木瓜霜的天猫店便适时打出了99元3支的响亮广告口号，这既符合了营销学中尾数定价的策略，也在某种程度上达到了合理避税的目的，这家天猫店也因此获得了非常高的人气和销量。由于网店产品的数量众多，在消费者点开淘宝平台的“跨境淘”，在同等类型的众多商品中如何搜寻中意的产品有很多办法，首先在商品排序中按价格排序，是最能体现出价格竞争策略的手段，当然我们并不是鼓励价格越低越好，但是以小计量的单位定价策略，却能以真实的超低价格使自己网店产品在价格排序中跃升首位，譬如新西兰奇异果在页面宣传的广告中如果按每公斤定价是112元，价格自然很高，换成以小计量每个定价8元/个（一般每斤7个）或每两定价是5.6元/两，自然会获得很低的单价从而使自己的价格排序顺位占据前列，再加上在广告中以如此低单价来传播，辅以非常醒目的标志给予广告展示，定可获得更多消费者青睐。

虽然热衷跨境购买用户可以在此集中拍到很多较低价格的品牌消费品，但是因此陷入竞相压价的销售误区也应该不是跨境经典电商的经营初衷，考虑到经常光顾“跨境淘”的消费者应该都是收入不错的中产阶级，采用声望定价的策略，就是在品牌产品的广告宣传中强调高质高价，反而能够迎合消费者的心理并获得较好的销量。DHC品牌的睫毛增长液在香港门店的销售价基本是85港币还赠送卸妆油，但是在天猫有的网店，定价人民币185元成交数量不减反增。可见在电商营销中采用合理的定价策略，并在广告中针对消费者心理展开强势宣传，往往可以收到事半功倍的效果。

二、切合本土消费者需要的广告传播策略

跨境经典电商经营的诸多进口产品在网店所呈现的广告照片中更多使用的是他国语言，如果简单地将商品本身清晰的照片罗列出来，不加以任何广告创意宣传，消费者用鼠标点击网店的欲望将大大降低；如果我们考虑到国内消费者的诉求及文化习惯，将经营的商品以富有创意的广告来进行推广，势必会产生意想不到的效果，日本进口的花王纸尿裤有女孩系列，正常花王NB90片新生儿纸尿裤139元/袋，而某些天猫经营店就在这类产品网店广告中打上（女孩专用）的标志并将价格提高至170元/袋，这迎合了中国很多消费者女孩要“富养”的传统观念，在短短时间内已拍的订单就达到了两位数。

根据刺激反应的SR模式，在电商经营的品牌产品广告中，以鲜艳的色彩对比、大而醒目的标题、全屏、漂移、浮标集多种网络广告的表现形式来增强广告的效果，不失为有效的办法。要在色彩上加强对消费者的感官刺激以增强产品受众注意度，跨境经典电商在网店展示自己的品牌产品时，通过色彩对比来突出产品，选择底色比较淡的颜色作为产品所在的背景，从而反衬出厚重深色的产品在视觉感官上的突出位置，加深对产品的印象，很多天猫网店的产品背景就是纯白，正是基于这样的考虑。调查发现电商的产品购买者绝大部分是80、90后的年轻白领，冲动购买往往构成了他们网购的主要模式，因此我们的广告创意应重点围绕简洁明快、立竿见影快餐式的广告宣传模式，小蜜蜂藤黄果润唇膏将“可以吃”3个字非常醒目地放大并打在了产品广告的醒目位置，使得该产品的无公害、纯天然的特性展露无遗，彰显了和国内同类润唇膏的显著不同。日本r evevr无硅护发素更在点击后充满整个电脑屏幕的彩页广告画,说明了这是一款值得跨境采购的价廉物美之尤物。

三、理性感性相结合的广告传播策略

由于跨境经典电商的商品在向消费者展示的更多不是实物，而是网上的广告图片，如何让消费者在短时间里相信你所宣传的产品值得购买，并通过在网店中所展示的广告图文信息中了解产品更多资讯，这就要求我们在产品宣传中不能仅仅是以感性诉求为目的的广告创意宣传，更要重点强调理性诉求的作用，让消费者知道我们所代理的进口商品是有着合法的渠道，跨境销售的更是照章纳税的正规商品，譬如在网店的产品广告展示强调要上传身份证复印件以便清关处理等。

宣传澳洲进口的木瓜膏分别从抚平眼袋、滋润眼周、缓解浮肿、改善黑眼圈、深层保湿等五个理性的角度阐述其护眼效果，同时配合清晰的图片，用形象生动的影像让消费者能够真切感受到产品的功效，再者运用一些使用前后的对比图片，从感性诉求角度进一步强调产品作用，这样理性和感性诉求的互相结合，全面展示了商品的功效并为产品打开销路奠定了良好基础。

跨境经典电商英国馆在销售f r ed per r y这一著名休闲品牌衬衫时，考虑到了f r ed per r y从不喜欢做任何花俏的设计，追求的是简单、明快、直接，基于产品本身的这些商品特质，网店在展示产品广告陈列图片时，也仅以简单的白色做背景，没有任何华丽的色块渲染和浮躁的广告文案和创意口号，这种广告的宣传直观地让消费者感受到了商品本身所蕴含的属性，以最简单的方式、最直白的感性诉求彰显了产品想传递给受众的秉性，恰如其分地实现了广告宣传所要达到的效果。

经销澳大利亚的袋鼠精保健品，如果仅仅是用壮阳补肾、绝对原装、正宗进口等等简单的广告口号来进行宣示，很容易让消费者认为这又是一个忽悠人的保健产品，此刻理性的诉求就显得尤为重要，在广告中讲述袋鼠这一动物的特点；详细描述产品生产的工艺；展示澳洲本土产品的全英文说明；产品的退货承诺加上所有消费者的真实评价，并在每一个评价后面都附带店主的回复，在消费者耐心地滚动鼠标的上下键将所有这些层次分明、条理清晰的理性参数看完之后，对这进口保健产品的信心自然会大大加强，店主对这一理性广告所倾注的心血也肯定会得到回报。

四、图文并茂的富媒体广告传播策略

在当今网络媒体功能日益发达的今天，产品的广告应不再囿于简单的图片、文字的二维设计，越来越多的产品铺以视频的播放、Fl ash动画以及更多的3d模式的演示，由于跨境电商产品多是国外生产，借助当下丰富的媒体表现形式将产品的功能、特点及相关要素充分地展示并说明清楚，将有助于国内消费者的理解并熟悉产品，进而促使最终购买成交。

三星的智能扫地吸尘器作为高端的进口家用电器产品，在对产品的诸多性能进行说明时，通过视频广告播放的方式，将吸尘器在家居中针对各种家具、日用品上面所附着灰尘的清洁效果，可以智能感应并加以自动扫净的过程，在视频广告中一步一步地清晰地呈现在网民终端订购的电脑屏幕上，同时广告背景音乐配合着吸尘器清扫效果，以强烈的节奏感带动观者深切领会到此款进口吸尘器使用后干净程度，再用一个卡通人物自始至终幽默地伴随着整个过程，如此的广告效果自然带动了销售飚升。

在传统媒体逐渐没落，社交媒体、自媒体等诸多类型的新媒体粉墨登台的当下，跨境电商产品倘若还是通过单一媒体宣传势必显得不合时宜，将全媒体的资源进行整合传播，这才是跨境经典电商产品能够收到更好广告传播效果的出路，当然在整合传播中始终坚持传递一个声音更是重中之重。“跨境购”日本原装大王纸尿裤的网店，始终坚持无论在任何时间、任何地点、任何媒体都采用广告口号“温柔无触不在”，这正是产品所希望表达的统一广告诉求声音：呵护新生儿的娇嫩皮肤永远是以无比温柔的触摸方式来表现，这般整合多种媒体，让年轻母亲时时刻刻能感受到产品对他们宝贝孩子的关爱，消费的欲望自然被激发出来。

五、双向互动广告的传播策略

鉴于跨境经典电商是目前刚刚兴起的电子商务购物模式，很多涉及税务、物流、产品包装及售后服务等问题都需要商家和用户的及时双向沟通，在广告展示中强调互动及联系，方可让消费者随时了解商家所销售跨境产品的情况。

众多跨境经典电商在自己的网店中附上了微商的二维码公众号，借助微信这一社交媒体的强互动性，可以和客户互加成为微信好友并随时通过微信这一平台发布产品广告的促销信息，客户也可以通过微信随时向商家咨询产品的问题及有关售后服务情况，但是在产品销售活动还没有完全结束之前，供销活动双方作为成交记录的互动平台阿里旺旺始终是双方购物的凭证。所以很多厂家在客户通过阿里旺旺平台发送第一条销售对话的信息时，就自动弹出了产品介绍的第一个广告，这个广告往往是跨境经典电商产品面向客户的首次印象，很多商家往往非常重视这一广告文案的策划及文字组织，在自动弹出的图文信息中，常结合自己的产品，将相关产品信息、服务态度以及当时促销优惠活动的具体情况都详细地加以呈现。

目前有的电商可以设置一种语音识别软件根据客户所发信息自动回复相关对应的服务内容，也可以根据用户所提的产品要求，有针对性地推出相关产品的广告图片及信息，同时考虑到跨境经典电商的特点，能够针对不同的语言产生互动反应，从而保证商家在24小时内都自动回复。

六、多种社交媒体的矩阵化广告传播策略

社交媒体的种类很多，如果仅局限于微信一种类型毕竟太过局限，我们应该将跨境经典电商品牌产品社交媒体广告传播的范围扩大，借助微博、网络论坛、人人网、QQ等诸多社交媒体从横向拓展广告宣传渠道，另一方面在每种社交媒体类型纵向上也加深广告传播的力度，在腾讯、网易、新浪等微博上都纵深地建立跨境经典电商的传播阵地；建立诸如客户服务、技术咨询、产品协助等多种QQ群账号；在和电商相关的不同网络社区之人气论坛上建立产品主帖，通过这种横向、纵向相结合的社交媒体广告传播的矩阵式布局，使得跨境经典电商企业品牌产品的信息在最大范围内得到散播，将社交媒体中传播的产品信息构成巨大网络，通过客户体验数据积累，大数据挖掘，产品品牌建设等，将会有巨大的商业价值可挖。跨境经典电商企业一旦建立了相当规模的传播矩阵，在当前社交媒体时代，基于自媒体的特征属性在这一传播矩阵中定会产生海量的信息，其发出和转发的规模都是以亿来计，随之而来产生的巨大的社交媒体口碑效应，将会对企业的品牌形象及产品销售产生巨大影响，所以我们应当逐步认识到建设社交媒体传播矩阵的重要性。

总之跨境经典电商要在短时间内使自己的产品在现有的消费受众中获得较高的销量，就必须重视广告传播的策略，注意对广告传播方法与创意策略的灵活运用，用较小的成本及代价获得较高的市场占有率，继承并发扬传统媒体中的广告传播的优势和长处，在社交媒体、自媒体等新媒体不断普及的今天，建立更高效、更具备办公效率模式，最大限度地展开产品广告宣传及传播。▲

[1]陈环,谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略[J].江苏商论,2015,07:32-34+44.[2]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015,06:26-27.

[3]王格格,张英.我国跨境贸易电子商务发展的相关研究[J].科技经济市场,2015,08:28.

[4]商务部研究院电子商务研究部副主任、研究员张莉.六大趋势引领中国跨境电子商务发展[N].中国经济导报,2015-07-08B01.

[5]杜翔宇.基于品牌形象塑造的网络广告探索 [J].艺术品鉴,2015,05:363.

[6]叶性炜,施凉凉.企业网络广告应用及策略研究 [J].传播与版权,2014,11:69-70.

[7]祝晓铭,王艳平.网络广告“品牌营销”策略研究 [J].现代商业,2014,35:35-36.

[8]申玮.网络广告跨文化传播的优化策略研究 [D].北京印刷学院,2015.

[9]孙莹.浅析网络广告对品牌形象的培养策略 [J].新闻世界,2014,07:211-212.

[10]张才刚.社交网络广告的传播逻辑与营销策略 [J].传媒,2014,15:56-57.

核桃产品的经典广告词 篇4

2. 吃核桃，没“凡”脑!

3. 核益，您的健康新动力。

4. “核”合健康，友“益”天长。

5. 经常吃核桃，健康又补脑。

6. 乐游山水美，乐享核益香。

7. 核益，你的健康核心竞争力。

8. 核桃能益生，健康自然升!

9. 开启核能力，保健益人智。

10. “核”护健康，“益”生延年!

11. 漾濞“核”为美，“益”身美名扬。

12. 核益，保障您的核心利益。

13. 核桃不仅会补脑，益处多多不能少!

14. 核心养脑，精益求精!

经典的咖啡产品广告词 篇5

2. 慕赏，共享美好时光。

3. 品慕赏品咖啡品生活。

4. 香浓我心，一啡冲天。

5. 原豆沸腾，咖啡性情。

6. 原豆心碎，心诚之泪。

7. 原始味道，浪漫享受。

8. 原豆萃取，亲近自然。

9. 咖啡用上品，源自豆真心。

10. 滴滴萃取，原豆原香!

11. 咖啡之美，洒满人间。

12. 在香纯的空间里遇见最美的你。

13. 原味慕赏，与您共享。

14. 慕赏十分，杯杯温馨。

经典的咖啡产品广告词 篇6

2. 咖啡无上品，重在原豆心

3. 坚持用原豆，品质从不逗。

4. 随手一杯慕赏咖啡。

5. 咖啡本色，香纯本味。

6. 点滴诚意，用心磨沥。

7. 咖啡浓香，慕赏之王。

8. 真正咖啡，浓浓豆香。

9. 爱的纯粹，激情永恒。

10. 至慕香品，赏口怡情。

11. 慕赏，美妙不可外言!

12. 咖啡无上品，重在原豆真。

13. 真咖啡造就真咖啡!

14. 原豆香浓，与君共荣。

15. 研磨淳香，咖啡慕赏。

★ 咖啡经典的广告词

★ 咖啡宣传广告词

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广告风格与产品生命周期 篇7

广告风格是广告作品在整体上呈现出来的具有代表性的独特面貌,属于广告人在创作过程中所表现出来的艺术特色和创作个性。由于广告人的生活阅历、艺术素养、个性特征的不同,在广告主题确立、创意策划、文案制作等方面都各有特色,这就形成了广告作品的风格。当今,随着现代传播理论和市场营销理论的发展,为广告作品的创作不断注入科学的内涵和新的活力。许多主题思想鲜明、表现手法新颖、从而风格独特的广告作品正不断地呈现在广大受众面前。这些广告以其令人信服的社会效益和经济效益而受到越来越多的广告主企业的青睐和追捧,从而也就转化成为广告主企业对广告人创作能力的要求。所以,探讨广告作品创作风格的问题,也是广告人在今天必须面对的现实挑战。

广告风格体现在作品内容和表现形式的各种要素中,它的形成取决于广告人对企业和产品的理解以及一定文化氛围下的艺术表现手法。作为商业广告活动,从促进销售和树立企业形象的广告效果来讲,笔者认为,广告风格的形成,绝不是单纯的探讨艺术手法的表达阐释,也不会是广告人在“媚俗”和“唯美”两端的摇摆中完成的一段心路历程。作为企业总体营销活动的有机组成部分,广告作品的创作必须符合企业的总体营销战略和由此而确定的广告战略,必须建立在对企业和相关产品的背景有深刻了解的基础之上。惟有此,才能在众多的广告素材和相关资料信息中做出精确的选择,才能发掘出核心的部分加以诉求发挥。这既是广告创意展开的基点,也是广告风格形成的关键。现代市场营销理论告诉我们,市场中的产品有一个产生、发展和衰亡的过程,这一过程在时间上的表现就是市场生命周期。人们在营销实践中,对这一生命周期也做出了经验性的描述,即把这一周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在每个阶段上,产品都表现出了不同的市场营销特征,据此,人们可以做出有针对性的营销安排。作为产品信息的传递,企业的广告行为就必须和产品的生命周期相结合,广告作品的创作,必须准确地把握产品在不同阶段上的市场营销特征。二者的完美结合,正是广告效果的保证和广告风格形成的内在特质所在。

一般来讲,目前我国广告风格可以大体归纳为三种类型,即规则式风格、感化式风格和论证式风格。笔者依据这三种类型的划分,结合产品生命周期的阶段理论,就广告作品的风格及其应用略谈粗浅认识:

一、规则式广告风格

这是一种以事实的说明为主要内容,在创作格调上比较正统刻板,较少感情色彩,有些近乎公式化的广告风格。这种广告在介绍产品时,一般着眼于从质量参数、规格尺寸、价格水平、花色品种等自然属性方面以及顾客可以从中得到的某些好处与实惠等方面如实介绍。作品在语言文字上一般不作太多的修饰和处理,给人的感觉更像是一份产品的说明书或通知单。

这种广告作品的创作风格,在我国早些时候和改革开放初期比较多见。现在则由于其文体平铺直叙,显得比较平淡枯燥而逐渐淡出了人们的视野。往往只会在一些工业品和技术服务的广告创造中可以感受到这种风格。那么,这种广告风格是否会遭遇被人们最终抛弃的命运呢?答案是否定的。笔者认为,根据产品生命周期理论,在产品处于市场生命周期的第一阶段即市场导入期时,企业以通知式诉求为主而展开的广告行为,需要的往往正是这种广告风格。或者说,这种广告风格的出现和形成,正是新产品在推出之时或者原产品在面对新市场的拓展之际所面临的客观营销环境所决定的。这里,无论是工业品还是消费品都应如此。

处于导入期的产品,其市场营销的特点简单地说就是顾客对产品还不了解,购买者可能只是少数追求新奇的顾客。当然,这时进入市场的也只有少数企业、甚至只有独家企业生产的产品式样。产品则因为技术不成熟和产销量过低的原因,使得产品成本高,销售利润常常很低甚至为负值。在这一阶段,企业的促销费用往往很高,其主要目的就是介绍产品,吸引消费者试用。而这时广告作品创作的风格显然应采用规则式广告风格为宜。理由在于:(1)从规则式广告风格的自身来说,这一类广告作品的优点就在于内容比较全面,介绍相对具体,而且所提供的信息资料都有一定的科学依据,更有利于对产品初始接触的消费者了解和认识产品。(2)从信息接受的原理来说,有效的信息沟通应是一个逐步递进的过程。顾客不会从一个初始状态一下子就飞跃到购买状态的。在顾客购买模式中无论是AIDA模式、层次效果模式、创新采用模式还是沟通模式,它们的共同特点都是要采用StepByStep(步步引导)来完成的。(3)从心理学的认知规律来说,消费者对某一产品的认识和接受,首先是要获得直观形象的反映,是解决所谓知晓和认识层面的问题。即他们首先想要知道的是产品或生产者的名称;想要了解的是产品的性能和用途;想要明白的是产品能给他们带来什么样的实惠等。这就必须通过产品的理化指标、技术参数、工艺流程等信息来说明。

最后需要说明的是,随着科学技术的不断进步,产品更新换代的速度正在加快,产品生命周期不断缩短。与此同时,消费者的消费观念也在不断变化,了解和认识新产品的欲望也在提升。这样,伴随大量新产品的不断涌现和迅速进入市场,企业在相应的广告宣传活动中,或者说广告人在广告作品的创作中,规则式广告风格是必须考虑和追求的。

二、感化式广告风格

这是一种通过广告作品的艺术表现力打动顾客情感,以理性的感情诉求去影响顾客态度的广告风格广告人充分发挥其想象力和语言文字才能,在介绍产品时,巧妙地叙述、戏剧性地显示、绘声绘色的描写产品的特点和带给顾客的利益与好处。

这种广告作品的创作风格是我国目前市场上比较多见的。它的盛行,既有买方市场形成后,企业之间竞争日趋激烈的背景因素;也有现代科学技术的发展,为广告创作手段和传播手段的高科技化提供了现实条件的可行性因素。当然,这也和当代国际广告创作出现娱乐化、情节化、人性化等新特点的趋势是相吻合的。笔者认为,广告形式和手段的变化,以及广告作品的艺术性和感染力的增强,其实质性原因,正是产品在进入生命周期第二个阶段即成长期阶段后,面对产品不同的市场营销特征,广告诉求也就必然从以通知式为主的诉求转向以诱导式为主的诉求,从而呼唤和决定了感化式广告风格的出现和盛行。

产品进入成长期以后,由于更多的消费者已经熟悉并接受了该产品,产品的产销量迅速增长,成本相应降低,企业利润水平提高并在这一时期达到最大当然,美好的前景和可观的利润,也吸引了大量竞争对手的不断涌入,企业间的竞争日趋走向激烈。为此,企业往往采取诸如进一步分割市场,捕捉新的市场机会、改善产品品质,赋予产品鲜明个性特征等营销对策。而反映在广告行为上,就是把广告的重心从介绍产品转到建立产品形象上来。通过良好的产品形象和企业声誉来维系老客户,吸引新客户,扩大市场占有率。

对感化式风格若再做进一步探讨,又可分为诱导式风格、同情式风格、幽默式风格、设身处地式风格和启发式风格等等。笔者无意在此赘述这些风格的特点和差异,只想说明的是感化式风格无论采取什么样的艺术表现手法,都必须考虑产品所面临的营销环境,必须紧紧围绕着赋予产品鲜明的个性特征和独特的市场形象这个主题而展开。对广告人而言,要特别注意的是以下两点:

1.依据定位传播的思路展开创作思考

定位传播不是空炒概念的定位,而是在企业实施差异化并完成产品定位,赋予产品个性特征的基础上,由广告人把产品的特点传播出来的行为。定位传播就是要让顾客知道,和竞争对手相比,我的产品有什么不同,产品好在什么地方。为此,广告传播首先要持久的突出产品特有的差异,或者说将差异特点持之以恒的告诉顾客,不要朝令夕改,这样才能形成有效的定位传播效果;其次是产品的差异特点必须集中到一点,并使这“一点”成为顾客根深蒂固的看法也就是说不要指望顾客能够记住产品所有的特点,定位传播不是以炫耀自己产品为目的,而是要让顾客记住并选择你的产品为目的。最后要强调顾客利益,要把产品带给顾客的特定利益告诉顾客。比如某婴儿尿布产品,其传播的定位信息是“吸水性强”,而在利益诉求上则是“让宝宝安睡到天亮是每个母亲的心愿”,将顾客的利益用呼唤亲子之情的方式传达了出来。

2.依据品牌形象的思路展开创作思考

广告传播中的品牌和产品是有区别的,它体现了顾客对品牌所包含的诸多信息的认知和接受的程度,它是建立在顾客的心中的一种包括认同感和个性在内的主观存在。比如,品牌形象在今天已是女性选购化妆品最重要的因素,化妆品厂商都竞相利用广告来向顾客传达自己的品牌主张和个性。试看:资生堂的产品质量是最可靠的,广告风格是唯美的;美宝莲的彩妆是一流的,广告风格是光彩照人的;欧莱雅的基础护理是最好的,广告风格是高贵华丽的;玉兰油的美白效果是最显著的,广告风格是自然秀丽的。可见,每一品牌在市场中都存在着品牌形象,或者说,品牌形象是广告多次反复地将产品与某个意象、某种个性和象征长期联系在一起所产生的心理效应。要树立品牌形象,必须为品牌选择和创造合适的广告意象,能够表现出品牌特质和个性,并能为消费者接受。纵观许多成功广告,广告创作人员在广告意象的选择和创造时,往往是给品牌里投入“一种令人激动不已的形象”。这可能是选择了合适的模特儿,也可能是创造了独特的商标人物。正如“万宝路”得益于牛仔形象一样,绿色巨人公司得益于“绿色巨人”形象一样,广告大师李奥·贝纳的经典之作至今被人津津乐道。当今,随着技术手段的发展,又为拟人化的动物卡通形象的制作和传播提供了可能。另外,利用名人形象和普通人形象,也往往会因广告人物形象所具有的感召力和亲合力而收到良好的效果。

三、论证式广告风格

这是一种以求证的方式展开,而借以突出产品信息重点为目的的广告风格。论证式风格的广告,一般采用一点论、两点论和比较法这三种方法来突出产品的信息重点。(1)一点论:是指广告文案只就产品本身固有的优点来叙述,引用的信息资料都是有利于证明产品如何的事实依据。(2)两点论:是指客观的向人们介绍产品,既讲产品的优点和带给顾客的利益,也毫不掩饰其缺点和使用时应避免出现的问题,而且介绍解决问题的办法,指明如何防止和避免因使用不当而可能发生的事故。这种广告有利于顾客按自己的消费水平、消费习惯和选购标准来决定购买与否,效果较好。(3)比较法:是指通过广告文案的创作来证明产品的外观、质量、价格、性能等在同类产品中确实处于优秀或出类拔萃的地位。这种广告文案必须实事求是,不能言过其实或滥用“第一”骗取公众信任。在具体使用这种方法时,我国目前大都采用权威性鉴定、专业评比结论、消费者切身体验等加以证实,使论证建立在科学依据基础上。

论证式广告风格的形成,不能将其简单地对应于产品生命周期的某一阶段。或者说,在产品生命周期的全过程中,企业可以根据产品所面临的营销环境的不同,特别是竞争态势的变化,在促销活动中灵活采用这种风格的广告。比如在产品导入期阶段,企业的广告是对产品本身的直接诉求,所以,论证式广告风格中一点论或两点论的方法也是比较适宜的。而当产品处于成长期时,企业更希望在顾客心目中树立起良好的个性特征和品牌形象,所以,论证式广告风格中的比较法更有利于企业这一广告目的的实现。需要说明的是,当产品处于成熟期时,其市场营销的主要特点是产品已经普及并日趋标准化,销售量相对稳定,竞争在这一阶段达到了白热化的程度。企业除了采取稳定市场占有率、延长产品生命期等营销对策外,其广告诉求也从诱导式诉求更多地转向提示式诉求。因为这时的广告宣传和导入期的情况不同,市场上同类产品很多并日趋标准化,再做原来那样的宣传,稍有不慎就等于是替别人花了广告费。所以,广告的重点开始更多的从产品转向企业,转向提高企业形象和声誉的努力。而这时的广告创作,则更多的形成了感化式广告风格和论证式广告风格。

广告风格的形成,受到诸多因素的影响。这里既有广告创作人员自身的素质因素,也有他们对企业和产品的了解与体验程度;既考虑到竞争对手的促销手段以及对竞争态势的研判,也有对目标市场特别是目标顾客群体文化背景的思考。总之,影响广告风格的因素是多样而复杂的。但是我们不能由此就以为广告风格是“空穴来风”,即它是广告创作人员主观随意的行为,是纯艺术手法的表现或阐释。笔者认为,广告风格的形成是有其内在机制的,而产品在生命周期不同阶段上所面临的不同营销特征以及广告创作与这些特征的结合,则是广告风格形成机制的决定性因素。

BRAUN的经典产品设计 篇8

L2&LE1音箱(设计于1958年和1959年)

如果你在如今的复古风潮中看见类似这样造型的音箱，你便可以知道它们山寨的源头了，那就是Braun上世纪五十年代的设计。这两款音箱虽然属于不同系列，但无一例外都出自迪特尔之手，有着简洁的线条和平衡的美感，音质自然也不必细说。这两款音箱在当时属于高端定位，产量也小得可怜，但这并不妨碍它们受到众人喜爱，高科技什么的都一边去吧。

H3&H30加热器(设计于1962年)

虽然现在看起来这种加热器的概念有点不伦不类，但在上世纪空调、暖气还未普及的年代，这种加热器可是重要的家用取暖设施，严寒的冬天没有它可不行。而Braun的加热器系列也是一如既往的简单直接，比如最初的这款H3，没有任何花哨的点缀。后来的改进版H30则增加7--些调节功能，不过H30-直被雪藏到80年代才推出(这也没什么好奇怪的，Braun的不少产品都并没有推向市场)。

PS1000手提式电视机&T1000收音机(设计于1962年和1963年)

移动电视可不是什么新鲜玩意儿，来看看Braun的设计，这个小玩意儿的型号是PS1000(PS3算什么)，旁边的则是它的兄弟T1000收音机。手提式电视机的概念在当时也算够先锋了，不过鉴于基础设施薄弱、信号质量太差等问题，真正主流的还是收音机。虽然如今这两个小家伙都已经派不上多大用场，但它们别致的外形和时代气息还是让不少收藏者爱不释手。

Wall unit磁带录放系统(设计-T-1965年)，

如今大家都浸淫在CD、MP3的听觉环境中，可能早就忘了磁带这玩意儿了。但在上世纪六十年代，有一套完整的磁带录放系统还是很拉风的，Braun Wall unit就是其中的极品。这套系统由TS45控制台、TG60磁带录放机、L450音箱三部分组成，均由迪特尔亲自设计，最初的目标就是为了组成一套完整的系统。浑然一体的悬挂式设计别出心裁，不仅节约了空间，还可以与家具搭配成为家中一道亮骚的风景，各位追求复古风的音乐发烧友千万不可错过。

D300幻灯放映机(设计于1970年)

还记得小学的时候老师常用的幻灯机吗，如今连幼儿园都时不时来点“多媒体教学”，幻灯机这种老东西显然是没什么生存空间了。可在十几二十年前，这玩意儿都还是非常重要的，广泛应用于各行各业。Braun从50年代起就开始制造幻灯机，这款设计于1970年的D300可谓集大成之作，操作简便、功能实用，效果更不必说，而且比起我们小时候所接触的那种呆头呆脑的幻灯机，D300实在是漂亮多了。

Regle308多功能收音机&L308音箱(设计于1973年)

前面提到的T1000从外观上看还算是个中规中矩的收音机的样子，而这款设计于1973年的Regie308收音机则像是来了个大跃进，怎么看也不像70年代的东西，倒是像极了现在常用的调音台(当然比一般的设备好看得多)。搭配上同系列的L308音箱以后，可谓天衣无缝，乍看2_T让人穿越感十足。

Hi-Fi audio unit(设计于1976年)

70年代的Hi-Fi是怎么玩的?看看Bruan的Hi-Fi oudio unit便知。都说磁带音质差，只要有了这玩意儿，咱们用磁带一样能玩出Hi-Fi效果出来!可惜这东西在当时实在太超前了，除了一些音乐发烧友和专业DJ可能对它有所兴趣外，广大人民群众还没有如此烧钱的追求，Bruan也只能将它彻底打入冷宫，可惜啊。

TV Project电视机(设计于1975年)

减肥产品的经典广告词 篇9

2. 相信奇迹，相信左旋肉碱，相信你的完美身材。

3. 相信自己，相信我们大家，女性的选择，“享瘦”尽在左旋肉碱。

4. 左旋肉碱，瘦身速见。

5. 想要魔鬼身材，请来“飞姐痩身”。

6. 想要瘦，多吃飞姐少吃肉!

7. 效果就是品牌，质量就是名气，飞姐就是你的选择。

8. 选择我，就选择了美丽!亲，还在等什么?

9. 要美丽么?要幸福么?那么向我靠近!

10. 拥有“飞姐”，健康又减肥。

11. 用了飞姐，姐轻的能飞了。

12. 用左旋肉碱，肥胖远离您!

13. 有飞姐在，瘦身脱手可得。

14. 诱惑男人的终极秘法。

美容产品的经典广告词 篇10

樱井美影：生命是疗伤的过程

出自《厨房》——吉本芭娜娜

少女樱井美影失去所有亲人后，只有在厨房的冰箱旁才能安睡，失去亲人的悲伤和生活的黑暗让她孤独绝望。这时，曾受她祖母关照的田边雄一与他的变性人母亲惠理子收留了她，不同寻常的家庭却给予了她最寻常朴实的人间温暖。从厨房出发，樱井美影慢慢从黑暗孤独中走了出来，也收获了属于自己的爱情。

Guerlain珍珠肌透白滚珠面膜 660元/60ml

从黑暗中走出来总是需要时间和认真的呵护。珍珠肌透白滚珠面膜可以使肌肤容光焕发，重现健康光辉。只需数周的使用，肌肤便不再黯淡。肤色更为明艳，更加匀称透明。一周对您的皮肤修饰一次两次，可以取代珍珠肌透白乳剂。清晨让肌肤瞬间绽放光华，而晚间则让面部养精蓄锐，神采奕奕。 皮肤质地更加细腻，肌肤鲜嫩柔美，水灵动人：100%的女性会立即爱上这种奇妙的感觉。

菲比：霓裳包裹的心

出自《古董衣情缘》——伊莎贝尔·沃尔夫

菲比的梦想是开一家精美的古董衣店，让每件美丽的衣裳在岁月浸染之后依然熠熠生辉。当她把“古董衣部落”开在美丽的伦敦街头，梦想似乎实现了。但是曾经的阴影依旧缠绕在心，她也依然保持单身。机缘巧合，她意外结识了神秘而孤独的贝尔夫人，成为忘年之交，同时也渐渐打开了爱的心结。

Givenchy诗情花意四宫格粉饼 新品未定价

偶遇知己，打开心结，让人心灵雀跃。诗情花意四宫格粉饼能提亮各种肌肤类型，提供肌肤光泽感，给予肌肤充足能量。它富有表现力的色彩能使颜色最大化发挥，视觉上“模糊感”的彩妆效果完美体现整个系列田园风和艺术感。柔软细腻的粉质令肌肤如丝绒般光滑细腻，同时维持肌肤表面的最佳保湿状态，亮丽粉嫩的颜色搭配让你轻松应对各种场合需求。

梅吉：爱的仪式

出自《荆棘鸟》——考琳·麦卡洛

梅吉是经典文学中经典的女性形象，爱是她毕生唯一的追求，为此可以穷尽所有，正像一生只在荆棘丛中高唱一次的倔犟鸟儿。在澳大利亚广阔而荒凉的沙漠中，梅吉执著而热烈地守候着自己的爱，从少女一直到成为母亲。那种执著会让人忍不住叩问，那到底是真的爱还是一种完满自身的仪式？

Benefit丝柔眼影粉 190元

爱是一种仪式，是一种追求，它令你看上去更加完美绚烂。将丝柔眼影粉轻扫上眼睑，抖掉多余粉末之后，轻刷于眼皮，根据喜好选择深浅颜色互相搭配运用。华美丝柔的色彩尽显时髦，应有尽有的色彩们，从应季的劲酷中性色，到闪亮洋李色与迷人啡色，让Velvet Eyeshadows丝柔眼影粉展示出前所未有的华丽绚烂范儿。

克莱尔：探索与承受

出自《时间旅行者的妻子》——奥徳丽·尼芬格

克莱尔，时间旅行者亨利的妻子，一位生活秩序很规律的艺术家。如果生命是一场旅行，亨利的旅程肯定比常人更迂回更深刻，那些不由自主地消失，不得不一再体验曾经遭受的经历，他只能旁观、重复品味着那些快乐、悲伤和痛苦。可是在时间的正常旅途中行走的克莱尔呢？她只能被亨利远远抛在了后面，渴望，焦急，等着爱人回到她的身边。

SK-II限量版Rochas护肤精华露 1100元/215ml

无论时间如何推移，这款将永远是明星、名媛人手一支的SK-II经典神仙水。经过科研团队长达35年的尖端研究，以及超过10年皮肤纵向研究，SK-II发现在任何年龄都有5个决定肌肤是否美丽的关键特征，根据这一全球首创的独特研究，SK-II运用的独有生化成分，全面改善肌肤的5维生理机能——细嫩肤质，紧致肌肤，提升光彩，均匀肤色和扶平皱纹。

柏瑞尔：勇敢是我的选择

出自《夜航西飞》——柏瑞尔·马卡姆

柏瑞尔的这本回忆录以二十世纪二十至三十年代的肯尼亚为背景，真实再现了她在非洲的生活，其中包括她毕生钟爱的训练赛马和驾驶飞机。她以非常动人的文字，铺陈出她在非洲度过的童年、她参与狩猎的情景，以及她独自驾驶单翼双座木螺旋桨飞机，在东部非洲从事职业飞行并列队搜寻大象踪迹的往事。

L'oréal Paris青春密码活颜精华肌底液 280元/30ml

激情四射的人生就要搭配前沿科技的产物。巴黎欧莱雅突破性的PRO-GEN前沿肌底激活科技，帮助重启肌肤年轻机制，提升肌肤修护力，接近更年轻时的状态。蕴含双歧乳酸杆菌、腺苷，配合大分子果酸，从源头处强化肌底，让后续保养的效果明显升级，再现肌肤年轻状态。使用后，即密集滋润，肌肤质地也得到改善：丝般柔滑，细纹减少，鲜活肤色，跃然眼前。日复一日，肌肤感觉更细致，疲劳痕迹得到改善，绽现透亮光彩。持续使用，肌肤重现年轻，更具充沛活力。

维罗妮卡：死亡是最容易的事

出自《维罗妮卡决定去死》——保罗· 柯艾略

24岁的维罗妮卡厌倦了死水般的日子，于是决定服药自杀。醒来时，她却发现自己躺在一家精神病院，四肢捆绑、一丝不挂，并且患上严重的心脏病。并且她被告之，她仅剩下最后一周时光。在与疯人们的短暂相处中，她出乎意料地找到了真实的自我，甚至找到了令人怦然心动的真爱。

Biotherm凝乳丝滑浴液 390元/400ml

永远不要放弃寻找真实的自我。放下压力，让身心得到充分舒缓放松、保护肌肤，使肌肤舒缓柔软。随着乳白色液体融化于水中， 如同牛奶一般的纯白细腻的一缸浴水唾手可得。将身体慢慢浸入，被凝乳丝滑浴液充分包围， 享受丰富的营养成分和美妙的芳香气味， 如同浸身于牛奶浴中。每一个毛孔都得到彻底的解放、肌肤被柔化了， 也为下一步的去除角质做好准备。

克里斯汀：一天的记忆

出自《别相信任何人》——S.J.沃森

每天醒来，克丽丝汀都身处一个陌生的房间，身旁躺着一个不认识的男人。当她面对镜子，发现自己居然老了20岁。那个男人会告诉他，你今年47岁，20年前遭遇严重车祸，从此记忆受损，我是你的丈夫本，你很安全。克丽丝汀的记忆只能保持一天，在医生的指导下，她养成了习惯——在睡前会写下今天的事作为“备忘录”，提醒明天失忆的自己，可是结果却发现，日子与日记好像总是有偏差。

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Sisley全能乳液 1520元/125ml

时光流逝，想要留住的记忆并不会因为容颜的老去而消逝。1980年出品，为Sisley全球最畅销产品之一，富含积雪草、人参等植物精华， 为全面提供满足肌肤每日所需的全能护理型乳液。渗透性良好，且无任何油腻感，为Sisley经典之选。全面增强肌肤组织的自身免疫力，强力抵抗外界环境的各种影响对皮肤造成的伤害及刺激。促进肌肤底层胶原蛋白的形成，全方位预防肌肤老化现象，还可帮助清除肌肤内因内部压力或外界刺激而产生的代谢废物，有一定的镇定及舒缓功效。

阿丽克西斯：好奇是女人的天性

出自《岛》——维多利亚·希斯洛普

多年来，阿丽克西斯发觉母亲总是过分守护着自己的过去，掩埋了自己的根，还把上面的泥土踩得结结实实。于是她决定探索母亲尘封的过去。她来到爱琴海的一座叫斯皮纳龙格的荒凉小岛。这是一处禁地，随着禁地打开，一个融合爱恨纠葛的凄凉故事怆然铺展，一曲令整个欧洲潸然泪下的生死悲欢徐徐展开。

Estēe Lauder梦中情人青春香氛膏 1980元

象牙白美人造型镌刻着爱琴海的久远传说。那座岛屿的爱恨纠葛与浓情并驱。唱和着岁月静好，“青春”的朝露静静流淌。长期合作伙伴著名美国设计师Jay Strongwater本季与雅诗兰黛又一次通力合作，打造优雅经典设计让每位顾客沉醉其中。含有和暖玫瑰、天竺葵和琥珀，又混合着苔藓、香草根和檀香，温和、性感不失亲密的感性；成熟、温柔的东方香调，带出浪漫、神秘和高贵的气息。

安娜：我的生命仅要公平

出自《姐姐的守护者》——朱迪·皮考特

安娜的姐姐凯特两岁时罹患严重的白血病，安娜的父母为了给凯特治病，通过先进的基因技术生下了与凯特的基因完美配型的小女儿安娜。十三年来，安娜不断地向凯特捐献出脐带血、白血球、干细胞、骨髓，当凯特的肾功能衰竭时，父母要求安娜捐献一个肾脏给姐姐。无法忍受再被当成药量的安娜卖掉爸爸送给自己的金项链，找到律师，她要控告自己的父母，控告他们夺走她的身体使用权。

Clinique宛若新生柔肤身体乳 420元/150ml

身体发肤受之父母，想要爱人就要先爱自己。身体肌肤与面部肌肤有很大区别，比如膝盖部位、肩部和腿部肌肤。这款清理皮层的润体乳专为身体肌肤而研发。改变人们对身体滋润护理产品的一贯观念，宛若新生柔肤身体乳将为身体肌肤同时做好“减法”和“加法”——除了身体护理所需的日常滋润，宛若新生柔肤身体乳秉承宛若新生柔肤系列的独特科技，为身体肌肤带来持续、多层次、缓释性的新生体验。

勒妮：最好的伴侣

出自《刺猬的优雅》——妙莉叶·芭贝里

勒妮是一位已经不再年轻的文艺女人，孀居多年，她的内心丰富仿佛是已经尘封多年的宝物，很少会想起重见天日，熠熠生辉。但是忽然搬来的邻居成了她的知己，使她的生命又焕发出勃勃生机，貌似得到了命运假意垂青的她正想重新准备好热情，开始自己的新生活，可是祸从天降，车祸又将一切都瞬间收回。

M.A.C柔光矿质腮红 260元 /3.5g

知己就犹如腮红的功效一般，让你瞬间满面好气色。M.A.C柔光矿质腮红蕴含能够与肌肤完全贴合的纯天然成分矿物质，细腻且带有自然的健康色。矿物质天然的光泽，微珠光打造出肌肤天然好肤色。亲和的肌肤性，完美光感度，让妆感瞬间充满时尚活力。

弗里思：纯洁如雪的少女

出自《雪鹅》——葛里克

有一天，一个名为弗里思的女孩带着一只受伤的雪鹅来到灯塔，请住在沼泽附近灯塔里的身体畸形的孤独作家拉亚达治疗。虽然他身体畸形，但弗里思听说他愿意帮助动物，于是克服恐惧，与他一起照顾雪鹅。渐渐地弗里斯爱上了拉亚达。第二次世界大战爆发后，拉亚达因为畸形无法战斗，但他划着小船几次穿过海峡告知士兵的安全，每次陪在身边的总是那只美丽的雪鹅。

NARUKO森玫瑰雪耳保湿晚安冻膜 90元/60ml

身体的畸形让爱情变得更加炙热而深藏。犹如这款冻膜，它特别针对压力型缺水肤质所设计，以完美比例添加来自保加利亚特有的玫瑰、玫瑰草、花梨木、绿色柑橘属的精油，能预防压力引发的干燥与老化现象，并使用多重保湿成分及CE促进因子，透过夜间黄金修护时期，由肌肤内启动深层保湿，帮助角质层维持健康并强化储水功能，改善肌肤干燥、缺水、细纹及粗大毛孔问题。

Mrs. Harris：温暖的纯善

出自《Mrs.Harris》——葛里克

Mrs. Harris是一个生活贫困的老太太，在一次偶然的中奖得到一条黑色礼服裙，使她如愿以偿。有一天她的一个邻居姑娘要去和心上人参加舞会，来借这件礼服，虽然有一万个不舍得，但善良的Mrs. Harris还是借给了她。 后来这件礼服在舞会上因为意外弄破了，但她并没有责怪年轻的姑娘。姑娘知道了这件礼服的来历，和爱人一起为Mrs. Harris献上了大捧的鲜花，让这个原本孤独的老人感受到了最温暖的亲情。

Bobbi Brown流云眼线膏 280元/3g

一件完美的礼服成就了一段美好的姻缘，还有什么能比这更重要？Bobbi Brown的明星产品，一款只要用过，就会爱上的神奇眼妆产品。深浓馥郁的色泽迅速滑上眼皮，持久易干，高色浓度的防水配方，创造持久柔和眼线及醒目靓丽眼妆。不含香料，已通过皮肤科医生检测。

洁拉蒂：从梦想少女到复仇女王

出自《Silver》——潘妮·乔丹

一位名叫洁拉蒂的纯真少女心怀美好愿望，却因为外表平凡总是心生自卑。后来她厄运不断，先后遭遇父亲去世，所爱的人背叛，梦想破灭，大受打击后，一夜之间黑发变成银发。所以，她决定向那个负心的男人复仇。为了达到这个目的，她减肥，做手术，找英俊的家庭教师帮她上爱情课，最后成了一位大美女，变形成功后，也就意味着她开始了复仇之旅。

Camenae玫瑰全日保湿乳 218元/120ml

良好积极的心态就犹如这款全日保湿乳，它能弥补所有的不足与平凡。水润清莹的保湿滋润特点，能补充肌肤所需的水分和营养，即时改善干燥、紧绷现象，提升肌肤水感亮泽，促使肌肤水油处于和谐完美状态，展示饱满、湿润的美肌风采。使用方法：取3颗花生米大小，以中指及无名指指腹于面部及颈部轻柔打圈至按摩吸收。

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欧兰朵：双面双心

出自《欧兰朵》——维吉妮雅·吴尔芙

身为英国贵族，欧兰朵有着许多奇异的人生体验，他饱受爱人远离的折磨，想将人生寄情于诗作的他却又遭受无情的批评。心灰意冷的他于是远赴土耳其君士坦丁堡担任大使。功劳显赫的他被国王封为公爵，不料他却在受勋之夜昏迷不醒，醒来后竟发现自己变成了女人。欧兰朵的一生跨越三个世纪，经历两种性别，既是一个充满活力的男人，也是一位传统的维多利亚时代女性。

～H2O+海洋深层修护晚霜 650元/50ml

需要有多大的活力才能一辈子过两种人生。这款晚霜在夜间为肌肤提供源源不断的修护力量，修复受损的胶原蛋白，同时激活皮肤细胞的合成能力，令纤维网状结构更具弹性，一觉醒来，肌肤回复紧实柔滑，宛若新生。适用于所有轻熟老化肌肤（特别适合有细纹、皱纹、松弛、缺乏弹性、浮肿及疲倦的肌肤）。

萝拉：成长的代价

出自《花园宴会》——曼斯菲尔德

萝拉是一名经常和母亲、姐姐出入舞会的天真少女，在一场舞会中，她听说了运货车夫意外身亡，于是善良的萝拉试图阻止宴会，虽然没有成功，但在宴会后，她带着剩下的三明治到运货车夫的陋巷小屋去吊慰车夫的遗孀。种种所见所闻影响了萝拉的心境，也促使她从青涩、不谙世事跨越到成长、成熟的变化。

Anna Sui水精灵保湿精露 610元 / 35ml

心智的成长需要经历成长的变化，水精灵保湿精露让你领略这种变化，它清薄的质地、快速渗入皮肤的油酸衍生物胶囊，融合成全新的精露凝胶。透明质酸钠，能帮助皮肤快速吸收。油酸衍生物较能使皮肤柔滑软化，丰富的保湿油质有效帮助肌肤锁住水分。在肌肤形成薄膜，防止肌肤水分流失，使肌肤快速渗透吸收保湿成分，瞬间充满水嫩感。感受肌肤深层的终极水润，使肌肤长效保湿。

莎乐美：爱比死更冷

出自《莎乐美》——奥斯卡·王尔德

以色列希律王的女儿莎乐美公主对先知约翰一见钟情，想得到他的一个吻，先知毫不留情地拒绝了她。在宴会上，希律王答应只要莎乐美公主跳一支舞就满足她所有愿望。莎乐美献罢舞，开口要的是约翰的头。国王虽万般不愿，奈何金口玉言难以收回，只得命人奉上了约翰的头。她捧起先知的头，终于如愿以偿，将自己的红唇印在了先知冰冷的唇上。

Maybelline绝色持久唇膏 89元/ 3.9g

鲜红的唇带着血迹，傲慢冷酷的爱情。以浓纯赋色因子与滋润花蜜精华结合，打造高纯度色彩唇膏系列，创造纯色、滋润、持久的妆效，令唇部瑰丽绽放，至纯至润。采用色素提亮科技，令色彩更均匀分布、感光效果最大化，色彩更纯正。独有的色彩增强体系，保持长时间新鲜妆效，令双唇鲜嫩欲滴，持久丰盈。

翠姨：爱是不能承受之轻

出自《小城三月》——萧红

小镇姑娘翠姨性格腼腆却心有主见，对于爱和美从不喜欢随波逐流。但所处的年代和成长的环境决定了她不可抗拒的命运——不能和所爱的人双宿双栖，甚至连表达的权利都不具有。小镇上没有人能理解翠姨的苦恼，最后她只能抑郁而亡。小镇上冬去春来又一春，太多的生命在那一条小街上生死依旧，悲惨依旧，翠姨的故事，却不会再有太多的人记得。

FURTERER 80号固发育发精发液 480元/ 5 ml*12支

爱需要理解需要表达，机会总是留给有勇气和有准备的人。适用于因工作压力、妊娠、疲劳、饮食不均衡和服药等引起的脱发。浓缩营养精华保护头发毛囊，有效促进头发生长；所含微量元素能够强韧发质；鼠尾草精华改善头皮微循环，抑制偶发性脱发，并刺激细胞新生，增进秀发活力。建议配合护发洗发露使用。

阿紫：我在你眼中长大

出自《源氏物语》——紫式部

阿紫是风流成性的贵族男子源氏从小养大的女孩儿，美丽无邪，天性纯真。她短暂的一生都陪在爱她的男人身旁，却也没能幸免“红颜薄命”的命运，年纪轻轻就撒手人寰。阿紫在日本的文学界历来是美丽的代表，与小说中的男主角一起被誉为日本的《红楼梦》中的经典，闪耀在历史的长河。

Versace晶钻女士香水 620元/50ml

美丽的阿紫犹如这充满感性，水晶般透明的香水瓶，明亮而轻快。清新明亮前味精致典雅却又不失生动有趣的石榴香氛，伴随新鲜清新又饱满圆润的柚子清香从时尚精致的水晶瓶身中流泄出来，同时间，一股冰晶般的清新沁凉香味轻轻散出，巧妙糅合了石榴及柚子的香氛气味。迷人而艳丽的香氛，献给那些强势而自信，柔媚，充满感性而迷人的Versace女士。

柔福帝姬：我的爱你不懂

出自《柔福帝姬》——米兰Lady

柔福是宋朝的公主，天真美丽，如同樱花一样绚烂。但是在经历了屈辱的靖康之变后，她却成为了一个外表冷漠的人。她的生命中有与同父异母的皇族哥哥的难言恋情，也有与仇族王爷不愿承认的交心。倾巢之下，难有完卵，国难当头的时候，感情的真实面目也会被蒙蔽，女人的双肩也会有所担当。

Lancome珍爱午夜玫瑰香水 750元/50ml

仿佛是等待被唤醒的睡美人，从玫瑰气息中生起丝丝飘渺愉悦，那令人难以忘怀的身影，留下久久缠绕的香气：一切尽在珍爱午夜玫瑰香水。前调是新鲜黑加仑子精油，与富含活力与鲜明香味的覆盆子。中调则是玫瑰精油与温和的茉莉花，伴随着牡丹和热情浓烈的粉红胡椒。后调的维吉尼亚雪松精华、香草与麝香，为整体花香增添一丝温热气息。

曾令儿：无穷思爱

出自《祖母绿》——张洁

对于爱，曾令儿有着完善别人也完善自己的悲剧奉献精神。她时刻忠于自己的心，独自背负爱情所带来的苦，默默承受着周围太多的不解和伤害。时过境迁后，没有人会记起当年那个有着传奇色彩却神秘消失的有才华的女人，在与当年的情人戏剧化的重逢中，记忆也化成了嘴角的一抹淡淡笑意。

SkinFood糖果甜星眼影 70元/1.8g

悲剧奉献精神令取舍变得更加艰难，有的放矢、综合优势地去经营才能让生活更加完美。结合霜状与粉状眼影的优点，上妆服帖，不易脱妆。色彩明艳，含高反射亮彩片，令眼部肌肤如星星般闪烁隐约光泽，演绎动人眼眸。利用手指或眼影棒来涂抹。小秘诀：如眼影棒上蘸上水后进行涂抹，可以演绎更加鲜明的眼影色彩。