鲜奶产品的宣传广告词

2024-10-06

鲜奶产品的宣传广告词（共10篇）

鲜奶产品的宣传广告词篇1

1. 益中求精，得以领“鲜”!

2. 开启添健康生活!

3. 每天优友特，健康活出色。

4. 优友特鲜奶，心服口福。

5. “鲜”为人知的爱。

6. 只选健康的宜宾奶，只为出色的宜宾人。

7. 优在新鲜，奶“友”特别。

8. 您身边的农场，优友特。

9. 鲜美时刻，优友特。

10. 每天优友特，健康活出色。

11. 优友特，特巴适。

12. 原始消毒，就是优友特。

13. 优友特，你身边的鲜奶专家。

14. 优友特鲜奶，每一滴都是健康的承诺。

15. 优友特鲜奶奶爱从这里开始。

鲜奶产品的宣传广告词篇2

关键词：农产品,品牌,广告,信号传递

一、引言

随着我国农业产业化探索实践的不断深入, 已经有一批农业企业取得了巨大成功, 创出了知名品牌。但总体上我国农产品品牌建设仍然落后, 主要原因之一就是企业对品牌还缺乏深刻的理解和认识。加入WTO以后, 国外农产品加工企业也纷纷进驻中国, 抢占农产品加工市场。面对激烈的市场竞争, 我国的农产品加工企业只有创建自己的品牌, 并扩大自身品牌的知名度和美誉度, 才能在市场上取得长足的发展。企业在进行品牌建设时往往面临着如何确定潜在消费者和如何推介商品或服务的问题, 广告凭借其广阔的覆盖范围, 较强的针对性、计划性和连续性等, 成为给潜在的买主提供卖主相关信息的有效手段之一。

从信息经济学的角度来讲, 广告是在信息不对称的条件下为降低生产者和消费者之间就产品和服务的信息不对称而做出的制度安排。其作用主要表现在三个方面:一是降低了信息的不对称性, 在生产者和消费者之间铺设了一条信息通道;二是降低了消费者的搜寻成本, 提高其净收益;三是广告还为企业竞争提供了一种典型的非价格竞争形式, 而且它正在逐渐取代传统的价格竞争而成为当代社会经济竞争的主要方式。

基于广告宣传形成的产品品牌在一定程度上起到了向消费者传递产品服务或形象的一种信号作用。本文基于信息经济学的信号传递模型, 以加工农产品为研究对象, 考虑农产品加工企业和普通消费者这一对博弈主体, 研究分析企业以广告宣传投入进行品牌建设时的农产品品牌信号传递效应。

二、加工农产品品牌信号传递模型

1. 基本假设。

设博弈双方的参与主体是农产品加工企业生产决策者和普通消费者。

假设一:农产品加工企业的生产决策者选择广告宣传的投入水平追求自身效益最大化, 普通消费者对购买该产品追求自身福利最大化。

假设二:生产决策者收益的分布函数是根据一阶随机占优 (即产品质量状况越好, 高收益的概率越高) 。

假设三:生产决策者的效用是加工农产品销售收益的增函数, 如果加工农产品发生销售危机, 生产决策者要受到惩罚 (包括失去管理决策者地位、声誉丧失等) 。

假设四:农产品加工企业的广告宣传投入水平对提高农产品质量没有帮助。

2. 基于广告宣传的品牌信号传递建模。

考虑农产品加工企业和普通消费者, 设企业加工农产品的质量有两个可能的取值, θ=1代表低质量, θ=2代表高质量。企业生产决策者知道本企业产品的真实质量θ, 普通消费者只知道产品质量θ=1和θ=2的概率均为1/2。加工企业在销售产品之前首先选择广告宣传投入水平D∈{0, 1}, 其中D=0表示不进行广告宣传, D=1表示进行广告宣传;加工农产品的广告宣传成本为c (D, θ) =L· (D/θ) , 其中L表示产品销售危机的成本, D/θ是加工企业发生产品销售危机的概率。函数c (D, θ) 意味着加工农产品质量越高, 广告宣传成本越低。该假定被称为斯宾塞—莫里斯分离条件 (Spence-Mirrlees condition) , 正是因为不同产品质量的加工企业进行广告宣传的成本不同, 广告宣传投入水平才可能传递有关产品质量的信号。消费者在观察到加工企业的广告宣传投入水平后愿意采购该加工农产品的支付价格为ω (D) (假设是买方市场, 支付意愿由市场行情表达) ;加工企业生产决策者选择销售或不销售。如果达成交易, 普通消费者的期望效用y=θ (假定广告宣传投入水平本身不影响消费者效用) , 农产品加工企业生产决策者的效用为U (D, θ) =ω-L· (D/θ) , 消费者的预期福利为π (D, θ) =-ω (D) ;如果没有达成交易, 有U=π=0。

3. 信息对称情形。

假定市场是完全竞争的, 均衡情况下农产品加工企业的单位产品价格等于 (预期的) 劳动生产率, 消费者的预期福利为零。因为广告宣传本身不产生价值却花费成本, 在对称信息情况下, 不论加工质量高低, 加工企业生产决策者将选择D=0 (不进行广告宣传) , 低质量加工企业的单位产品价格ω (θ=1) =1, 高质量加工企业的单位产品价格ω (θ=2) =2, 这是帕累托最优均衡状态。但这种帕累托最优均衡在信息不对称的情况下一般无法实现。

4. 信息不对称情形。

设农产品加工企业自身知晓本单位加工产品的质量信息, 而消费者不拥有有关产品质量的信息。在信息不对称的情况下, 普通消费者只能观察到加工企业的广告宣传投入水平D而不能观察到产品的质量, 因而消费者愿意采购的支付价格ω只能以D而定。令μ (θ=1|D) 表示观察到加工企业选择广告宣传投入水平D时, 普通消费者认为该企业的加工农产品是低质量的后验概率。

精炼贝叶斯均衡意味着: (1) 加工企业生产决策者选择广告宣传投入水平D (θ) 。 (2) 消费者根据观察到的D得出后验概率μ (θ=1|D) 和产品支付价格ω (D) ;使得: (1) 给定预期的产品交易价格ω (D) , D (θ) 是质量为的产品的最优选择; (2) 给定D (θ) , μ (θ=1|D) 是与贝叶斯法则一致的, ω (D) 是普通消费者的最优选择。

均衡可能是混同均衡或分离均衡。混同均衡意味着表示不同质量的加工企业选择相同的广告宣传投入水平, 从而具有相同的产品销售价格;分离均衡表示不同质量的加工企业选择不同的广告宣传投入水平, 从而有着不同的产品销售价格。混同均衡不是一个合理的均衡, 可以证明, 在多阶段重复购买情形下, 混同均衡并不成立, 分离均衡是唯一合理的均衡。本模型中存在如下分离均衡:

即低质量的加工企业选择不进行广告宣传, 高质量加工企业则选择进行广告宣传。普通消费者认为不进行广告宣传的加工企业的农产品质量低, 因而愿意支付的产品价格为ω (0) =1;认为进行广告宣传的一定是高质量的加工企业, 因而愿意支付产品价格ω (1) =2。

该均衡是精炼贝叶斯均衡:给定普通消费者的后验概率和产品价格支付意愿, 高质量加工企业生产决策者的最优选择是进行广告宣传, 因为:

低质量加工企业生产决策者的最优选择是不进行广告宣传, 因为:

三、结论

虽然农产品加工企业关于广告宣传的投入并不能提高产品质量, 但它仍然具有传递信号的作用。普通消费者把较高的广告宣传投入水平看作是该加工农产品品牌信号高质量的表现。高质量加工企业有望反复销售其产品, 而低质量加工企业不得不从事“一锤子”买卖, 因此, 低质量加工企业不敢模仿高质量加工企业进行高投入的广告宣传。最后结果一般是质量越好的加工企业, 其广告宣传投入也越多。

在激烈的市场竞争中, 树立良好的品牌形象和培养消费者较高品牌忠诚度, 是农产品加工企业可持续发展战略中不可缺少的内容。广告宣传是必然要考虑的一种手段, 但在现实生活中我们经常会发现广告未能发挥其应有的效应。这一方面需要广告宣传投入者在形式和内容上加以优化, 另一方面需要政府对加工企业和广告商的行为给予制度约束, 这样才能使得广告的品牌信号传递效应更为显著。

参考文献

[1].张维迎著.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民出版社, 1996

[2].陈钊编著.信息与激励经济学[M].上海:上海人民出版社, 2005

面膜产品的宣传广告词篇3

2. 一面乐水•俏十岁。

3. 科技存在于美丽之间，俏十岁让美更有信念。

4. 俏十岁，精致生活倡导者。

5. 走出去，弘扬东方美——俏十岁!

6. 年轻就是你的美!

7. 俏十岁，让世界倾心东方美!

8. 让美成为一种习惯——俏十岁。

9. 俏十岁，美派对。

10. 中药国粹，谁敷谁美。

11. 俏十岁科技面膜，让你的肌肤逆生长起来!

12. 世界，不止一面——俏十岁!

13. 忘掉年龄，享受美好!

14. 俏十岁，魅永恒。

咖啡产品的电视宣传广告词篇4

2. 豆豆知道，金屋藏娇。

3. 众豆诚诚，奉献一生。

4. 痴情咖啡，流泪为谁?

5. 原豆萃取，就是“纯真”。

6. 滴滴香浓，赞不绝口。

7. 爱慕咖啡，静赏生活。

8. 慕赏咖啡，香在鼻尖，纯在舌尖。

9. 慕赏咖啡，原豆萃取，啡彼寻尝。

10. 因为爱慕，所以欣赏——慕赏咖啡。

11. 原豆萃取，分享极致。

12. 痴情咖啡，心碎为谁?

13. 寂寞咖啡豆，为爱献真心。

14. 香纯人生，一路有你。

鲜奶产品的宣传广告词篇5

为了探究代乳粉早期替代鲜奶饲喂犊牛的可行性,笔者在犊牛出生后第9 d起就开始用代乳粉替代常乳饲喂犊牛,通过对比试验,从日增重、腹泻发生率、成本投入三方面加以分析,从而得出可行性结论。

1 材料与方法

1.1 材料来源

试验使用的犊牛代乳粉购自北京某饲料有限责任公司,其原料组成及营养成分含量如表1所示。

1.2 试验时间及地点试验于2016年4月1日~2016年6月13日在四川省阳平种牛场进行。

1.3 试验对象及分组

被选取作为试验对象的犊牛要求出生日期和出生重接近,出生时健康。从4月1日起,选取场内西门塔尔母牛生产的符合试验要求的初生犊牛24头(公、母各12头),记录好每头犊牛的出生日期、出生重、性别等信息,然后将12头公牛犊、12头母牛犊随机分为两个组(每组12头,公、母各6头),并标记为对照组、试验组。对照组犊牛平均出生重为40.83±2.82 kg,试验组犊牛平均出生重为39.92±2.61 kg,两组犊牛的出生重差异不显著(P>0.05)。试验分组情况及犊牛信息见表2。

1.4 代乳粉的配制代乳粉与水按1∶8比例用60℃左右的热水冲调,制成代乳奶。在配制过程中,应将代乳粉充分搅匀,直至无明显团块,待温度降至39℃左右时,才能用于饲喂犊牛。饲喂时犊牛于饮奶桶中自由采食。

1.5 饲喂方法

试验开始后,各组严格按照设定的饲喂程序(表3)进行。除了饲喂的乳品不同外,其余饮水、防疫、驱虫等日常饲养管理均做到一致。对照组和试验组的犊牛均饲喂2 d的初乳(初乳的饲喂程序及喂量都保持一致),对照组的犊牛在饮奶期都饲喂鲜奶,而试验组的犊牛经过6 d的过渡期后,就开始全部喂食代乳奶。整个试验期采取日喂3次的方式,并保持对照组的鲜奶与试验组的代乳奶的喂量相等,开食料任其自由采食。两组中的犊牛在达到60日龄时开始断奶,在断奶前6 d,采取逐渐减少喂量的方式断奶,避免出现断奶应激。在试验过程中,密切观察各组犊牛的采食及精神状况,及时发现有无异常情况的牛只,记录好牛只的腹泻等发病情况。每头犊牛在断奶后的第一天早晨空腹称重,并做好相应记录。两组犊牛的饲喂程序按表3进行。

1.6 数据记录

根据试验方案,需要记录每头犊牛的出生重及对应的断奶重,分别记录对照组、试验组犊牛消耗的鲜奶及代乳粉的量。此外,在试验过程中,还应密切观察犊牛的采食、健康状况,记录各组发生腹泻的犊牛头数。

1.7 数据处理

将试验记录的数据录入Excel 2003电子表格软件中,利用该软件自带的数据分析功能对相关数据进行分析。

2 试验结果及分析

2.1 代乳粉对犊牛腹泻的影响

在试验期内,对照组有1头犊牛因腹泻而死亡,另外有4头犊牛出现过腹泻情况,有2头曾出现过反复腹泻的情形,经兽医治疗后好转;试验组有2头犊牛出现腹泻,与对照组相比腹泻率降低了25%。对照组饲喂的鲜奶,即使经巴氏消毒后也不可能杀灭所有的致病菌,犊牛采食带有病菌的鲜奶后,容易产生腹泻。而代乳粉的制作工艺是非常严格的,都是经过消毒灭菌的,使用时也是随用随配,减少了受病菌污染的机会。此外,代乳粉中添加的各类免疫因子有助于减少犊牛的腹泻,增强犊牛对疾病的免疫力和抵抗力[3]。因此,使用代乳粉饲喂犊牛,能大大降低犊牛腹泻率。腹泻情况如表4所示。

2.2 代乳粉对犊牛日增重的影响

由表5的试验数据可知,对照组犊牛的平均断奶重为75.95 kg,平均日增重为587 g,试验组的分别为80.65 kg、668 g,与对照组相比,分别提高了4.70 kg、81 g。

kg、g

注:编号为4 814的犊牛,在出生后第14 d死亡。

分别将两组断奶重数据及日增重数据用F检验法进行方差分析,结果显示:试验组犊牛的断奶重、日增重与对照组相比,差异明显,均达到了显著水平(P<0.05)。产生这些差异的原因是:(1)代乳粉的营养成分接近鲜奶,含有犊牛生长发育所必需的蛋白质、脂肪、维生素、微量元素及各种免疫因子等[4],其中包含高品质的植物蛋白和高比例的乳蛋白,消化率高,营养成分易吸收,可避免发生腹泻;(2)高比例的脂肪能提供充足的能量,降低环境应激,减少下痢的发生。优质代乳粉的营养全面均衡,其配方中充分考虑了预防和减少犊牛腹泻发生的因素,因而能促进犊牛的生长发育,实现犊牛的早期断奶[5,6]。

2.3 代乳粉的饲喂成本分析

由表6可以看出,一头犊牛从出生到断奶,如果全部采用鲜奶饲喂,将花费1 400元的鲜奶成本。如果采用代乳粉从饮奶早期替代鲜奶饲喂犊牛,可节省575元的成本投入。之所以有这样的结果,是因为由代乳粉配制的代乳奶的折合价格大大低于等质量的鲜奶价格。在奶源紧张时期,鲜奶价格一度攀升到5.5元/kg,采用代乳粉替代鲜奶饲喂的现实意义可见一斑,对于每年产犊几百头以上的规模化奶牛场而言,节约犊牛的饲养成本,将会产生非常可观的经济效益[7]。

3 试验结论

本试验旨在探究从犊牛饮奶早期就采用代乳粉替代鲜奶饲喂的可行性,即犊牛饲喂初乳后,经2 d的初乳饲喂期、6 d的过渡期,从第9 d起就全部饲喂代乳粉,这与以往大多数研究者从犊牛出生2~3周后才开始饲喂代乳粉有所不同。试验通过观察犊牛的腹泻、增重及经济效益三方面的情况,取得了较为理想的结果。本试验结果表明:用代乳粉早期替代鲜奶饲喂犊牛,对预防和降低犊牛腹泻有明显的效果,对提高犊牛日增重的效果也比较显著,通过节省饲喂成本取得了不错的经济效益。因此,笔者认为在犊牛饮奶早期即用代乳粉替代鲜奶饲喂是完全可行的,与全部采用鲜奶培育犊牛的方式相比,可以取得更好的成效。

摘要：为了探究在犊牛饮奶早期采用代乳粉替代鲜奶是否可行,开展了本试验。在60 d的试验期内,对照组的犊牛一直饲喂鲜奶,试验组的犊牛饲喂2 d的初乳后,经过6 d的过渡期,从第9 d起全部饲喂代乳粉,两组犊牛每顿饲喂乳品的量保持相等。试验结果显示:试验组犊牛的腹泻率较对照组降低了25%,平均断奶重及平均日增重与对照组相比分别提高了4.70 kg、81 g,差异均达到显著水平(P<0.05);通过成本分析,试验组每头犊牛能节约575元的饲养成本。可见采用代乳粉早期替代鲜奶饲喂犊牛是可行的。

关键词：代乳粉,早期替代,鲜奶,犊牛,可行性

参考文献

[1]孟克巴依尔,高珊,乌力吉.代乳粉对早期断奶犊牛体重和体尺的影响[J].畜牧与饲料科学,2014,35(6):27-28.

[2]许文平,李萍.犊牛代乳粉在奶牛生产中的使用误区[J].奶牛杂志,2010(12):70.

[3]敖艳青,杨鹏飞.代乳粉对犊牛生长性能及消化器官发育影响的研究[J].畜牧与饲料科学,2009,30(10):37-39.

[4]许先查,王建红,刁其玉,等.代乳粉的饲喂水平对犊牛消化代谢及血清生化指标的影响[J].动物营养学报,2011,23(4):654-661.

[5]郭敏增,郑成江,宋桂敏,等.代乳粉代替鲜牛奶对早期断奶犊牛生长及健康状况的影响[J].中国奶牛,2011(22):9-10.

[6]唐玲玲,王嘉原,徐世文.犊牛代乳粉原料来源及筛选[J].养殖技术顾问,2012(11):66.

关于抗菌产品的宣传广告词篇6

2. 玄米在指尖，奇迹在身边。

3. 玄米一触即发，冰箱清净到家。

4. 玄米，冰箱除菌“鲜”行者。

5. 玄米星火，让健康与美味同步!

6. 玄米首创科技，冰箱除菌大礼。

7. 环保新礼念，玄米馨体验。

8. 高端健康礼品，玄米专利开启。

9. 高端礼仪，玄米传奇。

10. 环保礼品时尚，玄米专利首创。

11. 环保礼时尚，玄米芯首创。

12. 一心抗菌，全家新鲜。

13. 除菌零消耗，玄米冰箱宝!

14. 天然爱意，自然杀菌。

鲜奶产品的宣传广告词篇7

目前苹果渣保存和利用的方法主要有4种:自然干燥、人工干燥、青贮和发酵。苹果渣青贮是比较理想的一种利用方法。青贮果渣具有酸甜芳香气味, 比风干苹果渣总酸、有机酸含量高, 质量好, 饲喂适量时能促进牛、羊等动物的消化腺分泌, 可以提高产奶量, 还能改善奶品质[3]。为了探讨奶山羊利用苹果渣的最佳途径, 试验利用新鲜苹果渣和其他原料 (麸皮、玉米、玉米秸秆、尿素等) 制作了3种不同的苹果渣青贮料, 替代一定比例的玉米青贮料, 研究饲喂苹果渣青贮料对奶山羊产奶量及羊奶品质的影响, 为苹果渣青贮料制作及合理利用提供依据。

1 材料与方法

1.1 试验动物

试验选用陕西淳化县润镇中学奶山羊场的40只处于泌乳中期的关中奶山羊, 年龄在3.0~4.5岁之间。试验羊体况良好、健康, 试验前进行驱虫、编号、称重等准备工作。采用单因子随机区组设计将奶山羊分为4组, 各组试验羊的胎次、年龄、泌乳天数、产奶量等无显著差异。

1.2 试验日粮

1.2.1 青贮料的制作

玉米青贮料和苹果渣青贮料配方如表1所示, 青贮苹果渣原料混合后含水量为65.0%, A、B、C 3种苹果渣青贮料分别饲喂试验 1, 2, 3组奶山羊。

1.2.2 苹果渣青贮料的制作

试验选用淳化县果汁加工厂的新鲜苹果渣作为原料 (经检验符合青贮要求的标准条件) 制作青贮。首先将尿素与一定比例的玉米粉、麸皮或铡短的玉米秸等干料拌匀, 然后再与新鲜苹果渣按比例混合均匀, 装填入窖。装填前, 青贮窖四周用塑料薄膜衬垫严密, 在窖底铺50 cm厚的一层干玉米秸秆。然后将混合均匀的苹果渣逐层铺平, 每铺20~30 cm厚踩实, 之后逐层装填、踩实。原料高出窖口50 cm左右时停止装填, 准备封顶。封顶前先用塑料薄膜密封, 然后用30~50 cm厚的土压实, 土层表面要压实拍平, 窖顶隆起形成一个馒头型, 以利排水[4,5]。

1.2.3 日粮组成

试验组奶山羊日粮组成为苹果渣青贮料+玉米青贮料+干草+精料, 苹果渣青贮料和玉米青贮料比例为1∶1;对照组不加苹果渣青贮料, 饲喂玉米青贮料。各组干草和精料饲喂量相同, 均为1.5 kg和0.75 kg。精料组成为玉米、麸皮、豆粕、菜籽粕、食盐和磷酸氢钙。日粮组成及营养水平见表2。

1.3 饲喂方法和饲养管理

1.3.1 饲喂方法

奶山羊以组为单位饲养于独立圈舍内。每日8:00— 9:30饲喂青贮料+精料混合饲料, 10:00饲喂花生蔓干草, 14:30—16:00饲喂青贮料+精料混合饲料, 16:30饲喂花生蔓干草。所有奶山羊自由饮水、自由运动。每日饲喂前收集剩料并详细记录各组奶山羊的采食量。

1.3.2 饲养管理

试验前进行奶山羊防疫、驱虫, 预试期7 d, 正试期30 d。试验期间由专人负责饲养管理, 每日手工挤奶2次, 记录产奶量。保持饮水清洁, 并有足够的运动场地。

1.4 样品的采集

1.4.1 奶样的采集

试验开始和试验结束时连续2 d采集奶样 (分别在7:00、4:00, 20 mL/次) , 暂时存放于不加防腐剂的采样瓶内, 储存于4 ℃冰箱中, 最后混合并取 50 mL奶样用于乳成分分析和体细胞计数。

1.4.2 血样的采集

试验开始和试验结束时, 清晨空腹颈静脉采血 10 mL置于加有抗凝剂的具塞离心管中, 3 500 r/min离心10 min分离血浆, -80 ℃冰箱保存, 备用。

1.4.3 饲料样的采集

试验开始前采集新鲜饲料样, 试验期间每天收集剩料并采样, 最后形成混合饲料样用于常规饲料成分分析。

1.5 统计分析

试验数据用SPSS 13.0软件作方差分析, 用邓肯氏法进行多重比较。

2 结果与分析

2.1 苹果渣青贮料对奶山羊采食量的影响 (见表3)

注:同行数据肩注小写字母不同表示差异显著 (P<0.05) , 含有相同字母或未标字母表示差异不显著 (P>0.05) 。

试验1, 2, 3组奶山羊的青贮料+精料混合料采食量分别比对照组提高0.22, 0.95, 0.99 kg;干草采食量差异不显著 (P>0.05) 。

2.2 苹果渣青贮料对奶山羊产奶量的影响 (见表4)

注:同列数据肩注小写字母不同表示差异显著 (P< 0.05) , 含有相同字母或未标字母表示差异不显著 (P>0.05) 。

在试验期的3个阶段中 (每10 d为1个阶段) , 试验组奶山羊的产奶量均高于对照组, 第三阶段对照组与试验2组产奶量差异显著 (P<0.05) 。试验1, 2, 3组奶山羊产奶量较对照组分别提高了5.23%、5.81%和4.65%。

2.3 苹果渣青贮料对奶山羊乳成分及血液生化指标的影响 (见表5、表6)

注:组间数据均差异不显著 (P>0.05) 。

与对照组相比, 试验组奶山羊乳脂率、乳蛋白、乳糖、干物质、非脂乳固体含量均有改善, 但差异不显著 (P>0.05) 。其中试验1, 2, 3组乳脂率较对照组分别提高了3.83%、7.08%、11.21%。苹果渣青贮料对奶山羊血液生化指标的影响均差异不显著 (P>0.05) 。

3 讨论

3.1 苹果渣青贮料对奶山羊采食量的影响

杨福有等 [6]用苹果渣和青干草饲喂山羊的试验结果表明, 苹果渣组采食量提高14.21%。本试验用苹果渣青贮料替代50%玉米青贮料饲喂奶山羊, 明显提高了奶山羊采食量, 尤其是试验2, 3组与对照组差异显著 (P<0.05) 。此外试验2, 3组与试验1组比较, 奶山羊的青贮料采食量有明显提高 (P<0.05) , 原因是苹果渣青贮料B、C的适口性优于苹果渣青贮料A, 因为青贮原料中B、C添加的玉米粉和麸皮的适口性好于苹果渣青贮料A中添加的玉米秸秆。试验期间, 日粮中添加青贮苹果渣的试验羊始终表现喜食, 排粪正常, 无疾病发生。

新鲜的苹果渣与干料混合均匀填入密闭的青贮窖内, 经过厌氧发酵, 乳酸菌大量繁殖, 抑制了霉菌、大肠杆菌等有害菌的生长, 使青贮饲料具有酸甜芳香气味, 适口性好, 从而使采食量增加。苹果渣还含有可溶性糖和有机酸, 能为瘤胃微生物提供直接养料, 促进瘤胃微生物生长繁殖。此外, 苹果渣青贮料发酵效果的好坏也直接影响奶山羊的采食量。但苹果渣青贮料喂量过多对奶山羊也不利, 以青贮饲料与干草配合饲喂为好, 同时在使用时应注意营养平衡与酸度调节。

3.2 苹果渣青贮料对奶山羊产奶量的影响

一般的研究认为, 日粮中添加酸性物可以降低消化道内容物pH值, 提高酶活性, 降低胃排空速度, 延长养分消化时间, 从而提高饲料的消化利用率。张鸣歧等[7]用青贮苹果渣代替40%青贮玉米秸饲喂泌乳奶牛, 试验组产奶量比对照组提高8.2%。张为鹏等用苹果渣与玉米秸混合青贮饲料饲喂奶牛, 平均日产奶量比单喂玉米秸青贮饲料的奶牛增加1.3 kg, 比单喂干玉米秸饲料的奶牛增加2.2 kg, 且鲜奶品质无明显变化。

本试验用苹果渣青贮料代替50%玉米青贮料饲喂奶山羊, 试验组奶山羊平均产奶量均高于对照组, 差异显著 (P<0.05) 。

3.3 苹果渣青贮料对羊奶品质及血液生化指标的影响

试验组奶山羊乳成分中乳脂、乳蛋白、乳糖、干物质、非脂乳固体含量均高于对照组 (P>0.05) , 说明饲喂苹果渣青贮料不会降低奶山羊乳中营养水平, 且有改善乳成分的趋势。

苹果渣富含果胶、半纤维素等膳食纤维, 具有多种生理功能。有研究表明, 膳食纤维可维持正常的血糖、血脂和蛋白质水平, 具有一定降血糖、降血脂作用。在本研究中, 各组奶山羊血液生化指标无显著差异 (P>0.05) , 但试验组奶山羊血液中葡萄糖含量普遍高于对照组, 可能是由于苹果渣本身的糖分含量较大, 而果胶、半纤维素等膳食纤维的含量相对较小。

4 结论

(1) 用苹果渣青贮料替代50%玉米青贮料饲喂奶山羊, 会显著增加奶山羊的采食量和产奶量 (P<0.05) , 对乳品质及血液生化指标无显著影响 (P>0.05) 。

(2) 饲喂苹果渣青贮料B的试验2组奶山羊产奶量最高。

(3) 苹果渣青贮料替代50%玉米青贮料可以降低奶山羊饲养成本。苹果渣的当地费用远低于全株玉米秆, 并且能提高产奶量, 经济效益明显。

摘要：为研究苹果渣饲料对奶山羊产奶量的影响, 试验将体况相近的健康泌乳期关中奶山羊随机分为4组, 每组10只, 包括对照组和3个试验组, 各组饲喂等量的干草和精料, 对照组饲喂玉米青贮料, 试验组分别采用3种不同的苹果渣青贮料替代50%的玉米青贮料。试验期间采集奶样、血样和饲料样, 进行营养成分及相关指标的测定, 分析不同的苹果渣青贮料对奶山羊产奶性能和羊奶品质的影响。结果表明:试验组奶山羊的采食量和产奶量均高于对照组, 其差异随饲喂时间的推移而增加;饲喂苹果渣青贮料能够使羊奶乳脂率、干物质含量增加, 但差异不显著 (P>0.05) ;苹果渣青贮料对奶山羊血液生化指标无显著影响 (P>0.05) 。说明用苹果渣青贮料替代50%的玉米青贮料饲喂奶山羊可以提高产奶量, 降低饲料成本。

关键词：苹果渣青贮料,奶山羊,产奶量,羊奶品质

参考文献

[1]孙攀峰, 高腾云, 肖杰.苹果渣饲用价值的研究进展[J].中国畜牧兽医, 2004 (6) :13-16.

[2]PIRMOHAMMADI R, ROUZBEHAN Y, REZAYAZDI K, et al.Chemical composition, digestibility and in situ degradability of driedand ensiled apple pomace and maize silage[J].Small Ruminant Re-search, 2006, 66 (1/3) :150-155.

[3]GIVENS D I, BARBER W P.Nutritive value of apple pomace for ru-minants[J].Animal Feed Science and Technology, 1987, 16 (4) :311-315.

[4]杨福有, 冯忠义, 李彩凤, 等.苹果渣青贮调制技术标准及质量标准的商榷[J].陕西农业科学, 2006 (6) :56-58.

[5]邹宗堂.苹果渣青贮料的制作及饲喂奶畜技术[J].中国乳业, 2005 (2) :31-32.

[6]杨福有, 李彩凤, 李明全, 等.苹果渣与青干草饲喂山羊比较试验[J].陕西农业科学, 2003 (6) :14-15.

卫浴产品品牌的宣传广告词篇8

2. 奥柯卫浴，让你随心所“浴”。

3. 我信赖，我选择，奥柯卫浴。

4. 百分安全，十分享受。

5. 美在奥柯，实惠奥柯，奥柯产品，尽我所能!

6. 是生活的必需，也是家庭的装点，奥柯陶瓷卫浴。

7. 奥柯卫浴，无与伦比!奥柯卫浴，清爽无比!

8. 点滴关爱，永恒真情——奥柯卫浴。

9. 奥柯真情，浴你有缘——奥柯卫浴。

10. 奥柯卫浴，质量第一!

11. 奥柯卫浴，无言也温柔。

12. 安装奥柯卫浴，完美身材尽显。

13. 时尚奥柯，新馨体验。

14. 奥柯卫浴，与众不同。

浅谈中小企业的广告宣传策略篇9

托马斯·罗索和罗纳德·莱恩认为：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，通过包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装等有利于品牌塑造的形式呈现给消费者，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。如果这一过程实施成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

中小企业应当消除花大钱才能做广告的错误观念，多角度、多渠道、动员多方力量开展企业传播活动，多侧面、多层次地树立企业和品牌形象，把企业经营管理、企业文化、企业及品牌形象的树立，与整合营销传播结合起来。整合营销传播活动要坚持长期性和计划性，更要讲求实效性。整合营销传播要力求达到：一要明确传播的目的。传播什么，向谁传播，这是企业整合营销传播的首要问题。二要有利于树立产品、品牌和企业形象。三要能说服消费者，并让企业和品牌在其心中留有重要位置。在现代社会，消费者对商品的购买，不仅是对产品的功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象的优良与否，又是消费者选择的根据之一。四要有利于商品的识别，现在的产品品牌很多，各品牌之间的差异性越来越小，整合营销传播的重大任务就是突出企业产品和品牌的与众不同，使消费者认牌选购。五是整合营销传播的策划和有效实施。要促进企业管理的科学化和规范化。整合传播活动力求整合性、多样性、选择性、独特性。整合性指一切传播活动都要围绕企业和品牌形象的建立和传播;多样性指多渠道多侧面地传播企业信息;选择性指选择最适合企业特点的传播渠道和媒介。特别是公益活动、事件营销、赞助等;独特性指抓住企业最具特色的方面大力宣传，形成本企业的强势。

二、科学定位策略

广告定位是广告主与广告公司根据社会特定群体对某种产品属性的重视程度。把自己的广告产品确定于某一市场位置。使其在特定的时间与地点对某一阶层的目标消费者出售。以利于与其他厂家产品开展竞争。它的目的就是要在广告宣传中。为企业和产品创造、培养一定的特色元素。树立独特的市场形象。

广告定位可分为实体定位和观念定位。中小企业除了重视实体定位中的产品定位之外。更应重视观念定位。

1. 实体定位

中小企业的产品定位。应该根据自身情况进行定位决策：一是分析产品在众多竞争品牌中是如何被消费者分类和把握的。即消费者把广告的产品归到哪一类产品上。如透明皂被看作是洗衣服的，而不是浴用的。二是在这一特定的分类中。分析该产品以什么特点 (显著特点) 被消费者识别出来。如麦当劳是以干净卫生、服务态度好和速度快及其美国风味等特点而被消费者被认可。三是分析消费者所持有的品牌形象及其“理想点”。如麦当劳在美国是“廉价方便”的快餐，而在中国则是“有档次”的洋快餐——相对国内低档次的快餐而言，同时它配送玩具，适合小孩子就餐，因此成为中国小孩就餐的有档次的洋快餐。

2. 观念定位

观念定位是在广告中突出所宣传品牌产品的新意义和新价值取向。让消费者形成消费心理定势，培养消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念。同时，引导市场消费的变化或发展趋向。中小企业实力相对比较弱，因此在观念定位上应该以创造特色为目标，以另辟蹊径为手段。中小企业可以选择运用如下定位策略：一是改变消费观念定位。即分析与发现消费者的潜在需求，针对消费者的价值判断来进行的定位。二是反类别定位。其又称为“是非定位”，指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场时。利用广告宣传使产品概念跳出这一类别。借以在竞争中占有新的位置。如针对可乐而创新的“非可乐”。三是逆向定位。即，利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持。以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略，如艾维斯轿车租赁公司的“我们第二。所以我们更努力”。四是对抗竞争定位。如百事可乐与可口可乐比拼，以此显示自己的实力和决心。并争取得到与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。对抗竞争定位要充分评估自身的实力。不能轻举妄动，否则会弄巧反拙。陷入困境。此外。在企业实力相对弱的情况下。可运用借船出海的联盟式定位策略。通过强者的声誉来实现广告取胜的目的。

三、品牌个性化广告策略

1. 优势分类策略

中小企业要善于正确评估自身的优势。或者是挖掘自己的特色。并把特色转化成优势。在此基础上，企业应根据对市场规模、竞争品牌的强弱及流通途径等问题进行分析之后，选定一个优势方面进行定位。

2. 独特分类策略

优势和特色都不明显的企业，要注意研究市场需求和消费者消费心理，特别要研究品牌消费心理和潜在消费心理，在消费观念的引导上大做文章。如美国7UP汽水，无法与可口可乐相抗衡，于是将品牌定位为“非可乐”饮料，使得它成为“非可乐”这一类新产品的第一强势品牌。

3. 关联分类策略

采取各种方法来表示该品牌与现有产品既关联又有区别。比如，中央暖气系统费用高昂又不适合小房间。中小企业可以通过细分市场，推出“中央暖气系统新发售——小房间专用”兼有两类产品属性的定位策略，从而扩大市场。

4. 使用分类策略

消费者在归类某些商品时，有时考虑的不是形态类别，而是生活中的特定需要。企业应以此为根据制定定位策略，即为使用分类策略。如健力宝曾经与运动联系起来。通过体育赞助、以著名体育运动员代言等方式树立了品牌，冲破了可口可乐的重重包围。

在产品差异性越来越小的今天。企业之间的竞争更多的是品牌的竞争和企业整体形象的竞争。在这种竞争中。起关键作用的因素已不单纯是企业的经济事例，还有企业先进的意识、理念和科学的决策。中小企业不能因为自身财力弱而放弃对品牌和企业形象的打造和宣传.而应该抓住当今企业竞争的本质特点。挖掘自身优势。打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。

参考文献

[1]黄合水:广告心理学[M].北京:高等教育出版社, 2005

[2]陈培爱:广告学概论[M].北京:高等教育出版社, 2005