教育局网站策划方案

教育局网站策划方案（共8篇）

教育局网站策划方案 篇1

教育类网站栏目策划方案

网站建设方案

网站主界面由以下几个组成部分：

一、主界面导航介绍：

1、学院首页导航：当鼠标放到其中一个链接的时候，二级菜单会自处出现。

网站首页

学院概况-----院长致辞、学院简介、校园风光

机构设置

教育教学

招生信息

就业信息

校园文化-----校训、办学理念、网上党校、党员天地

院系风采-----通关系、船舶与计算机系、珠宝与国际教育学院 学生工作-----学生处、团委

活动导航（可自定义名称及列表）

2、院系部导航

学院首页

系部概况

系内风采

专业特色

师资团队

校企合作

优秀毕业生

就业信息

学生园地

联系我们

3、学生处、教务处（教育教学）、团委，暂按目前学院网站现有栏目进行设置

二、页面模版需求

1、主页为一个风格

2、院系为一个风格

3、职能科室一个风格

4、就业与职能科室风格类似（需增加一个下载专栏）

5、招生网

三、网站的可改需求

1、后台能够增加二级菜单，生成二级页面

2、在不更改页面整体风格及架构的情况下，后台对前台的可改性，具体提出。

四、招生网

1、特殊设计并按照招生办相关需求进行栏目设置

2、特殊功能需求

（1）在线报名系统及在线留言系统，需要填表者必须填写指定信息方可提交。在线报名系统后台可直接查看相应信息<最好可导出>，留言系统后台审核后方可显示

（2）录取查询系统，要求可自定义添加录取类型，支持excel表导入查询（字段固定）。

此需求为大体临时需求，并未确定，且很多地方需要更改。具体，需待制作时具体洽谈。

主页设计需求：有视频播放处、新闻栏通知公告

新闻图片轮播专题区（单击每一个专题按钮，会打开相应的主题网站，如上海世博会、招生专题、评估专题等）

功能链接（如oa，微博，录取查询等，详见学院现有网站）学院网站要求风格为蓝色基调，

教育局网站策划方案 篇2

2010年1—5月，全国共发生108起食物中毒事故，中毒2 452人，死亡56人，发生在集中供餐单位的群体性食物中毒事故68起，中毒1 546人，死亡18人。其中学校食堂发生36起，中毒922人，死亡1人，是事故报告最多的场所[1]。面对21世纪全球复杂的食品卫生安全复杂形势[2]，为保障学生生命安全，减少学校食品安全事故发生，强化学校食品安全教育非常必要，也是教育的职责与责任。

1 教育方案策划

食品安全教育策划主要思路是贯彻《中华人民共和国食品安全法实施条例》的主要精神[3]，重点围绕21世纪全球食品安全面临的严峻形势和存在的主要问题、生物因子的攻击。致病性微生物所导致的生物危害这一新的食品安全问题[4]，以及中国公共卫生的现状与未来[5]，通过学校教育的不同形式，包括选修课、专题讲座、大型主题活动、常态化工作、网络课堂、突发公共卫生安全事件应急教育6个侧面，从多角度全方位让学生了解食品安全的相关知识和信息元素，以及学生在食品安全方面承担的主要责任。

1.1 食品安全选修课教学

选修课教学安排按照24学时计算，学生考核方式为考查，学生修完24学时，考查成绩60分以上(含60分)为合格，可获得1个学分;主要对象为大一学生，采取集中授课方式。选修课详细安排见表1。

1.2 食品安全健康教育讲座

健康教育讲座以学期年为1周期，主要针对大一新生进校后的食品安全系统常识普及性教育。根据新生入校时间规律，从9月起安排专题讲座。见表2。

1.3 大型食品安全教育活动

根据国家食品药品监督管理局食品安全宣传教育要求，结合学校实际组织开展不同的活动。见表3。

1.4 食品安全网络课堂

充分利用现代化信息网络手段开展食品安全教育。网络课堂安排在学校后勤管理处(或校医院)网站，每月1个专题专人负责。网络课堂内容分4个专题:第1，全球食品安全危机;第2，食品安全知识介绍;第3，饮食与文化，饮食与健康;第4，食物中毒事故应急处理。该课程内容和更换内容由后勤处食品监管科负责提供，提前1周电子文档传后勤网络管理员，后勤网络管理员定时更换课堂内容，后勤分管公共卫生安全负责人进行每月督察并记录，网络课堂管理作为学校卫生防疫年终考核工作完成情况内容，并与年终奖金挂钩。见表4。

注:学生生活部为配合机构。

注:网络督查由后勤分管领导负责。

1.5 常态化日常教育计划

学校卫生防疫领导小组办公室应常态化坚持食品安全知识宣传教育，多途径全方位提升学生的食品安全意识和应急保护能力。见表5。

1.6 突发食品安全事故应急教育配套措施

学校在出现食品安全事故后，必须立即成立现场指挥部，同时设1名有医学背景和管理背景的现场副总指挥。为做到“科学应对、稳定秩序、有序管理、有效控制”的目的，除按照上级卫生部门要求外，统一安排积极开展相关应急教育，让学生了解掌握相关知识，配合学校做好工作。见表6，表7。

2 方案实施

上述食品安全教育6大方案根据不同情况由学校不同的职能部门组织实施。选修课和专题讲座由教务处组织落实，选修课纳入当年学期教学计划;专题讲座由教务处安排具体时间，学生处和后勤管理处(或校医疗机构)配合，两者师资由学校健康教育组和外请专家组成。大型主题活动由学校团委和学生会与后勤管理处负责;常态化工作和网络课堂由学校后勤管理处负责;突发食品安全事件后应急教育由学校卫生防疫领导小组现场指挥部宣传组负责。

3 效果考评

学校食品安全教育6大方案由学校卫生防疫领导小组办公室组织统一考评，学期末进行1次，年度2次。考评结果作为奖惩依据报人事处，与部门年终目标管理责任奖挂勾。同时年终召开学校公共卫生安全管理总结会，食品安全教育工作作为总结会的重要内容。落实好的单位表扬并奖励，落实不好或者没有按照计划完成相关工作，扣部门年终奖金，不断总结问题，不断提高管理，真正实现学校“食品安全教育普及全面化、食品安全管理无缝化和食品安全事故处理规范化”。

参考文献

[1]中华人民共和国卫生部公告[EB].卫办发[2010]11.

[2]唐杰.浅析我国食品安全现状与对策[J].粮食加工,2009,34(2):76-77.

[3]中华人民共和国国务院令.第557号.中华人民共和国食品安全法实施条例[S].

[4]刘久成,王锦梅,舒东.生物安全-中国公共卫生的严峻挑战[J].中国公共卫生管理,2007,23(3):236-238.

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇3

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

“三生教育”策划活动方案 篇4

根据?中共陕西省委高校工委、陕西省教育厅关于实施生命教育、生存教育、生活教育的决定?、?中共陕西省委高校工委、中国陕西省教育厅关于生命教育、生存教育、生活教育的实施意见?，陕西省财经职业技术学院?关于开展“三生教育〞的实施意见?的文件要求，让本院每一位学生认知生命、珍爱生命、尊重生命；提高环境适应能力、生存能力、生活能力和创造能力；热爱生活、奋斗生活、幸福生活，特制定本学院的活动方案：

一、组织机构：

学校成立“三生教育〞委员会，成员由学校领导、学生处、教务处、实习工厂、招生就业处、文科教研室主任、学生辅导员、班主任组成，工作机构设置在学生处，学生处牵头与教务处共同做好教学工作的方案，组织和安排。

“三生教育〞领导小组

组长：

副组长：

成员：

办公室；设在学生处

办公室主任：

二、“三生教育〞活动方案

〔一〕生命教育

在教育中，生命教育目的在于追求贴近生命的需要，揭示生命的真相，引领成长的方向，探寻生命的意义，成全生命的价值，珍惜生命，善用生命，活得丰富，活得光荣，活得有活力。所以，活动的开展旨在促进学生主动、积极、健康的开展生命，表达生命质量，实现生命的意义和价值。

1.平安教育活动

〔1〕交通平安教育活动。通过组织学生观看交通平安教育宣传片，结合收集在我院学生身上发生的交通平安事例作为教材，从身边的事作为鲜活的例子开展教育活动。使同学通过自己深入收集的资料、了解的发生在身边的交通平安事故，对交通平安的重要性有更直接和直观的认识，并激发其在日常生活中自觉树立交通平安意识，注意遵守交通规那么，降低交通意外事故的发生机率，在出行时能更加关爱和重视自我、他人生命的意识，最终能引导其树立遵纪守法之公民社会道德意识。

〔2〕消防教育活动。学习火灾的危害性、诱发火灾的常规原因，如何沉着冷静的应对火灾现场的自救、熟知各种逃难技巧等方面的知识；通过收集发生在我院学生身上的校园消防平安事例作为反面教材，从身边真实的悲剧引以为戒，激发学生们在生活中高度重视身边的火灾隐患，提高自我的消防平安意识，在日常生活中养成良好的生活习惯，防止和杜绝此类事件在身边发生；组织学生参与消防平安模拟逃生演练，使学生学会在火灾现场的平安避难技能，增强自救生存能力。

〔3〕突发事件应急处理知识竞赛和演练。学习防震逃生技能知识，食品平安知识，突发事件应急处理知识等此类突发事件应急措施的知识竞赛活动。同时，培养出学生能自如处理所面对的发生突发事件能力，进一步让学生明白自救知识对自我人生的深远意义。开展此类教育旨在使学生对自救知识有一定的储藏，以应对生命中不可预测的意外，培养学生保护自我生命的意识和能力，提升生理生命的质量。

〔4〕禁毒防艾教育活动。学习禁毒防艾知识，组织学生到禁毒所参观学习并在校园组织讲座。通过参观活动，更加真实的了解、认识和体会吸毒危害性，远离毒品、学会珍惜生命、珍爱生命；认识艾滋病的发病原理，传播途径，学会自我保护，让学生明白，防治艾滋病是我们每一个人的责任，学会对生命更多的相互关爱，共享美好人生，杜绝歧视，让我们的世界更加的和谐和美好。

〔5〕敬老爱老活动。到敬老院看望孤寡老，进行敬老、爱老、爱心义务活动，激发学生对孤寡老人的爱心，深刻体会尊老爱老的重要性，此外，通过活动的开展亦能很好地增强学生的劳动意识。从活动中学会关注哪些走在生命尽头的老人，发扬中华民族敬老爱老的优良传统，树立尊老敬老之风，促进社会文明进步，进一步在日常生活中养成尊老爱幼的良好公民根本道德素质。

〔6〕定期了解校园贫困生的根本情况。通过了解使学生，学会同情和关心弱者，学会对需要帮助的人伸出援助之手，学生尊重生命。培养学生将爱心传递，明白为需要帮助的人付出劳动的意义和价值。培养学生的仁爱之心、恻隐之心，培养和完善生命重要品质。

2.生命价值和意义探究教育

党的认识和入党教育活动。通过观看爱国主义教育影片、党的知识宣传和入党积极分子培训等一系列活动，以对党和入党的正确而深刻认识的教育为依托，激发学生对生命价值和信仰、意义做思考和反思，找到生命的信仰，找到发挥生命价值的途径。通过开展“如果今天是我生命中最后一天，留下我的‘遗书’〞活动，让学生进入实景，在生命的最后一刻，重新深刻思考自己生命的意义和价值。反思如何正确对待一直以来人生中的珍贵回忆、欢乐、泪水和苦涩，对生命中的珍贵、重要东西该如何好好的守护；通过活动希望使学生主动反思，一直以来的生命活动还有什么遗憾，还需有什么努力来使生命更加有意义，思考在生命的尽头，如果给你一颗“懊悔药〞如何来让自己的生命不再有遗憾，应该如何在提高自我的生命质量，让人生不再有太多的遗憾。

(二)生存教育

在当今形势下，一那么如何在这个自然资源日益被浪费、自然环境遭到破坏，如何保护我们生存环境的可持续开展，提高生存环境质量是我们必须考虑的问题；二那么随着经济社会生活的不断开展，竞争变得无处不在，异常剧烈，如何在这个竞争剧烈的社会中立足，也是对我们大学生提出的重要课题。此二者都需要我们提高自我的生存教育，学会生存是时代对当今大学生提出的要求和任务。

1.创造和保护优美环境的生活才是美好的。激发学生的环保意识，对我们生存环境的关心和关注，在科学开展观指导下积极投身于生存环境的建设和开展。通过活动的开展，明确环保的重要性，学习如何保护环境、节能减排，垃圾分类和处理等一系列知识，促使学生树立，在日常生活中从我做起，从现在做起，保护我们生存的环境，热爱地球母亲。通过班级活动，开展到公园、公共场所等地方进行捡垃圾、植树等环保活动，树立环保我有责任的意识。

2.丰富完善的成长经历的生活才是美好的。请我校毕业的优秀学生回校讲述学业、生活成长历程，夯实专业根底。通过活动，使学生学会如何规划自己的专业学习、时间安排、职业生涯、如何培养立足社会生存的专业根本技能。

3.自食其力、有较好工作业绩生活才是美好的。开展就业指导实践活动，通过就业环节模拟进行指导；并邀请一些本专业相关的企业和单位进行就业人才需求的校园宣讲会，拓展学生就业渠道，帮助学生就业，同时也开拓低年级学生视野，了解就业市场和前景。

4.掌握较高知识和专业技能的人的生活才是美好的。通过开展一系列本校学生专业相关的知识和技能的竞赛，在比赛中积累知识，提升自我专业技能，培育自我的专业核心竞争力以及社会生活竞争中的自我综合素质和实力。

5．学会理财：理财是人们日常生活不可缺少的一门学问，也是一种社会实践，是一种人生过程，是一种生活方式。培养学生的理财能力进行正确的个人理财规划，能够使我们拥有一个高品质、自由自在的生活。

〔三〕生活教育

生活教育是提倡学生热爱生活，怀着积极的热情投入生活，在活好当下的现状中，试图去改变现状朝着更高的方向开展，在生活中展现自我风采，实现生活的美好，生活的质量，完美自我生活品质。

1.“从我做起，从小事做起〞是人生美好地生活的根底。

“我为班级、他人做一件小事〞的活动。通过个人为班级做一件小事，让学生体会自己是集体中的一员，表达个人于集体的意义，从而提升班级凝聚力，培养集体主义精神。

2.“感恩之心〞是人能美好地生活的灵魂。通过主题班会的形式，开展“感恩之心之感谢我的父母〞活动，关心和重视生命中最重要的人，在新年来临之际，给自己的父母些一封感谢信，并与同班同学分享父母在自己生命中给过自己的一切，诚心的感谢养育自己成才的父母，学会感恩，同时也学会成为关爱身边的人。

3.积极地生活态度和行动是人美好的生活，开展“热爱生活

创意生活〞为主题的演讲活动。对生活质量和意义的不断追求，尽量展现生活的美好和精彩，不单满足于现状，试图去改变，不满足于单调、简单重复的生活，穷尽可能性，换一种方式，在寻求改变中体味生活的乐趣。学会方案、规划、设计生活，学会合理期待和规划生活是理智生活品质的要求，学会有责任感的生活在这个世界上，培养出对生活有责任心的人。

三、其它：

1、你、我、他：组织学生开展“人际关系案例分析〞活动或举办“人际交往〞专题讲座。

2、直面挫折：举办“情绪调适与自我减压〞专题讲座。

3、职业规划：组织学生制定自己的职业规划并进行交流。

4、生命责任：举办“生命责任〞专题讲座。通过对知名人士和企业对社会责任的辨析，明确大学生对社会应尽的责任。

5、“珍爱生命、学生生存、懂得生活“专题讲座。

6、“学会理财〞专题计座。

社区健康教育策划方案 篇5

我国社会经济的发展，一方面为消除营养缺乏和改善居民健康提供了经济、物质基础，另一方面也导致了膳食结构、生活方式和疾病谱的变化。在XX年全国范围内开展的“中国居民营养与健康状况调查”结果显示中国居民的营养结构严重失衡、没有健康和合理的生活方式是许多疾病多发的主要原因，疾病知识和自我急救知识的严重缺乏已严重威胁着人类的健康；中老年人的健康意识也在不断的提高，系统的健康知识教育是他们已久的期待；另外，保健产业的会议营销操作也遇到一个发展的瓶颈，出现了严重的信任危机；老百姓防备心理的增强为服务专员的数据收集、上门回访、邀约销售都造成极大的困难。如何把老百姓的需求和企业的销售结合在一起呢？“社区健康教育大学”是最好的结合方式，她不但能促进老百姓的健康知识普及而且解决了会议营销企业的信任问题；

目的和意义：

借助2011年国家“全力做好健康知识普及与疾病预防知识推广的工作”的号召和**健康教育所、老年大学的全力支持，迅速提升企业品牌形象和知名度；北京**嘉华总公司一再要求**要全力办好这次社区健康教育大学，它不但能解决**人民的健康教育和疾病预防与急救问题，而且能解决**服务营销的数据收集和培养的问题；“社区健康教育大学”能不断的为我们输送素质较高的客户资源，也能培养一批健康觉悟较强的义务宣传员。办好“社区健康教育大学”可以在短时间内引起社会的共鸣，即体现了企业支持社会公益事业的良好行为，又能有效的提高企业的品牌。

机构命名：

**市健康教育大学市健康教育所所长***题词

**市“长寿之星”培训基地市教育局副局长***题词

**市疾病预防与自救知识普及中心——

市疾病预防控制中心副主任***题词

主办单位：

**市健康教育所

承办单位：

北京****科技发展有限公司**分公司

**市老年大学协会

授课学校：

**市彭城老年大学、宣武老年大学、云龙老年大学、铜山老年大学

工作开展流程：

一、公关安排：

1、落实健康教育授权：健康教育工作是由**市疾病预防和控制中心或者社区健康教育所负责和授权的；在操作之前一定和这些部门建立良好的关系；在工作推行期间一定要听取他们的意见，按照他们规定和意图操作；与个别负责人作好沟通，争取最大的自由操作权；一定要处理好管理费、学费、辅导材料费等经济问题，并作出书面明确；

2、落实办学机构认可：委托**疾病防控中心或社区健康教育所办理健康教育办学资格证，办理好营业执照、税务登记证等合法手续；并充分了解办学条件和要求，落实好公开、公正、合法、合理；

3、落实生源部门支持：因为我们的学生主要来自社区的中老年人群，因此要与和中老年人群相关的部门作好沟通并保持好关系；市区的民政部门、街道办事处和社区居委会；老龄委、退休办、老年大学、干部修养所等社老机构；也可以与当地的体育协会联系各老年协会组织；

二、完善办学设施：

1、完善的人员管理：对于“**市健康教育大学”必须有专人负责，可以聘请社区健康教育所张秋敏为名誉校长，第二名誉校长有企业总经理负责；副校长必须有专人负责，主要工作安排和操作有副校长执行负责，每个学校至少有一个管理员（可以有会务部人员代替）；成立专门的策划小组（企业的原策划部门可以代替）进行系统操作策划；具体的管理职责和操作制度在开学之前必须完善；——（详细管理需另行策划）

大体职务安排：

名誉校长：***

校长：***

副校长：***

总策划：***

策划组：***********

专家组：******其他待定

日常管理：待定

2、完善的授课环境：一定要落实好教室及所必须的配套设施，可以与老年合作办学共同收益，但因为追求目标不同会留下后患，易出现经济问题；最好的办法是租赁老年大学的教室，但一定要保持好关系，签定长期合同；另外教室不能设在一处，因老年人活动不方便要注重交通、社区、车站的特点；

3、完善的师资队伍：办学质量和学校发展与授课内容及授课老师有很大关系，可以说起着决定性的因素；因此，选择老师必须放在重中之重；老师可以有咨询专家代替或者特聘知名度高一点的领导、医师等；授课教师必须符合懂医学知识、有授课经验、语言通俗易懂等条件；在操作上可以把授课内容分成几个阶段，每个阶段有专人负责讲授，几个教室可以轮换授课；——（详细内容需另行策划）

4、完善的授课材料：必须有一套全面、系统、通俗、权威的授课教材，可以用“中国家庭健康普及项目办公室”的社区健康教育原套材料；另外，招生报名的各种表格、海报、学生卡片、宣传光盘等资料；还有学习道具、试卷、毕业证等都应配备；再者就是企业宣传手册、产品手册、样品等；——（详细资料明细需另行策划）

5、完善的客户转化政策：企业在办学之前有一个明确的目标就是变学生为客户，争取让每个学生都能用上**罗布麻产品，必须要一个逐步转化的策略；在制定转化策略时一定不要急功近利、不要目的性太强、脱离健康教育的宗旨；（详细策略另行策划）

三、招生阶段：

招生采用公开招生方式，学生不受年龄、性别、社区、学历等限制，但要求有自控能力、没有传染性疾病等个人条件；招生实行免费报名、实地参观、免费试听三天等优越入学条件；报名可以从以下几个途径着手：

1、媒体宣传报名：通过广播、报纸、电视、网络等宣传媒体号召报名，也可以采用软新闻的形式进行采访式宣传；提前有策划部把新闻稿撰好；

2、老顾客通知报名：每一届学生中必须有一部分使用产品效果较好老顾客，可以采用优惠招生的办法吸收老顾客参与；但人数不要太多，不得超过三分之一，如果老顾客特别想报名又想享受优惠可以让他带新两个学生参与；

3、部门集体报名：通过老龄委、退休办、老年大学、各种协会等涉老部门进行集体报名，但一定要注意同一单位、同一社区的人数较多不容易控制，尽量给集体报名单位有限的名额，同一届不要超过10个；

4、印象顾客培养报名：对已购买**罗布麻小件产品，不愿参会或参会不购买等印象比较好的顾客可以采用优惠报名的形式进行培养；

5、员工征集报名：员工可以到社区、公园、商场等老年人比较集中的地方征集报名，但要求同一个社区同届学生不得超过十个，在报名时一定要注意顾客质量，作好把关；

6、其他报名形式：户外文艺宣传报名、老带新报名、购物赠送报名等形式；

报名程序为：

填写报名表

︱

审核报名表

︱

通知参观或试听

︱

交费入学

四、授课学习阶段：

总体授课时间为102课时，三个半月以内结束，规划为每周8课时，周六日上课（如果同一课堂多届学生的情况下可以另行安排）；授课老师必须有四个并同时授课，每个老师必须完成所有科目预习，但可以轮换教学；

总授课时间划分四个阶段：

1、（1——25课时）

健康膳食、合理运动、心态平衡等日常保健知识讲座阶段，但在授课之前一定要加强学生的保健意识的培养；尽量不提或少提企业和产品；

2、（26——50课时）

疾病知识讲座阶段，可以从常见疾病的病理、病症、危害性等讲起；比如呼吸、循环、消化、内分泌、血液、代谢、泌尿、神经等系统中老年常见疾病，从内科外科的角度上分析；可以适当加入一些产品知识，但尽量少加入，严禁大力宣传或推荐；

3、（51——78课时）

生活中常见疾病或者突发损伤的急救知识讲座，脑溢血、心绞痛、高血糖综合症等激发疾病的自我急救知识，摔伤、烫伤、划破等以外伤害自我调养知识，火灾、地震、水灾等自救知识讲座，可以适当加入一些产品知识；

4、（79——102课时）

常见疾病的医院救护、食疗与中药知识讲座内容，强调以预防为主的重要性，适量多的加入产品知识，尽量发挥老顾客的作用，并介绍选择保健品的一些方法；

详细的课件内容和时间的推行安排还需有专家组和策划部共同完成；

五、结业服务阶段

学生学完全部课程以后，可以通过以下形式进行奖励和毕业：

1、考试：分为口试和笔试，对成绩比较高着发放奖状和奖品；

2、颁发会员证：每个学员在结业后都可以成为**的会员，享受会员待遇；

3、颁发毕业证：每个学员在结业后都有毕业证，证件有**公司和**健康教育所联合颁发；

4、举办毕业典礼：邀请市各部门领导参加，合影留念；

5、录入数椐库，分发员工，跟踪服务。

六、数椐库的整理和利用阶段

在授课期间要做好几个调查表的填写

1、个人或家庭身体健康状况

2、职业情况调查

3、家庭生活情况调查

4、对保健品的态度调查

5、将来的保健计划调查等；根据调查情况把顾客划分为a、b、c三个类别，a类顾客是最易于销售的顾客，各种条件基本成熟，简单培养就可以参会购买；b类顾客需要一段时间培养才可以参会销售，对于这类顾客一定要认真、耐心的服务，不得急功近利；c类顾客是比较难培养的顾客，但也不要轻易放弃，认真跟进以后也可能发生改变；

划分顾客之后，按类别分发数据，在服务之前一定要整体熟悉和学习顾客的调查表资料，并要求统一语言沟通，然后通过

1、送营养配餐

2、送毕业证书

3、送健康资料

4、健康复查等由头家访服务；

根据家访情况分析顾客成熟程度，判断是否邀请到会，这个过程一定要慎重，不要轻易提出邀请，一旦邀请一定确保到场；

在会场上，可以给顾客按照会员标准进行优惠销售，即使不购买也要重视后期培养；

可以把数据的利用简化成以下过程：

教育机构招生策划方案 篇6

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

(一)根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

(二)宣传地点的选择

结合(一)的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

(三)宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店(德克士、乡村基等)

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。

四、宣传攻略

(一)地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

(二)定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组(共8人，两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队)，定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

(三)扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

(四)充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

(五)充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人(李教师)。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

浅谈门户网站构建方案 篇7

政府门户网是政府部门电子政务重要的对外服务窗口, 是政府机构通过互联网进行信息发布、提供公共服务和进行政民互动的工作平台。安全可靠、技术先进、能实现统一的信息发布和信息存储备份、专业的系统管理与维护和便捷的网上办事服务能力是政府门户网站的建设目标。

2 系统功能定位

作为政府部门信息发布的总平台, 门户网站也是政府部门集中对外提供相应服务的窗口, 平台需提供电子邮件、政民互动、信息检索等服务;并能通过程序设计在功能、技术等方面实现网站间有机接合;能统一规划与管理网站域名、连接方式、网页风格、电子信箱、应用模块、数据结构等;能起到政府对外宣传、政务公开与招商引资的作用;能为广大公众直接在网上浏览咨询和在线办事提供服务, 能让更多的人参政议政、建言献策。

3 选择开发语言

系统可采用JAVA (包括JSP等相关的WEB开发技术) 和XML相结合的技术进行网站设计开发。Java与XML结合提供了建立三层应用程序的最佳手段, 开发的系统具有跨平台运行的能力, 不管是在windows环境下还是在其他主流操作系统环境下都能正常运行。

4 系统功能设计

4.1 门户网站设计依据政府门户网站的特点, 网站的整体风

格要求庄重严肃, 充分体现政府形象。网站内容可分为:地方概况、旅游介绍、企业风采、政务公开、新闻中心、经济发展、网上办事、网上监督、投资指南、便民服务、政府采购、公众论坛、专题栏目、重要链接等。

4.2 政务一体化设计政务一体化设计能够帮助政府机构建成

一个包含政府内部网与政府公共服务网完善的电子政务应用平台。整个政府部门网络分三个层次建设与管理。第一层服务于政府内部, 即实现政府内部各项业务的电子化, 提升政务内部的办公效率。第二层服务于社会公众, 提高政府社会工作服务的效率与质量, 增加服务的透明度。第三层服务于地方经济, 增强政府对地方经济的宏观调控能力, 改善招商引资的环境, 提升为企业服务的水平。

4.3 重点栏目着重设计政府门户网站设计中的重点栏目是政

务要闻、政务公开、招商引资、网上办事、旅游建设等, 我们需在整体规划和建设中充分考虑这些栏目因素, 突出其特色, 并可利用方便的全文检索等功能技术, 更好地为经济建设服务。

4.4 信息合理化管理设计政府门户网站中的信息合理化管理

致关重要, 既要规范统一, 又要方便管理, 这就需要一个合理的统一的信息处理流程设计。以图形化界面清晰展示信息处理流程。在系统提供的后台管理中, 经信息处理工作流处理的信息按要求将自动发布在网上。并可以利用系统随时修改流程使其更合理化。

同时信息管理与页面模版样式设计互相分离, 网站系统提供Word格式的信息维护工具, 方便信息维护人员进行方便、快捷地录入新信息或修改、删除已有信息的维护工作。信息维护工具提供多种录入方式, 除文本录入方式外, 还提供所见即所得的多种格式文档输入、视频或音频宣传片、上传文档附件 (如:PPT、Excel、pdf、Word、数据库等) 、链接到一个网站或一个网页等。

4.5 应用可扩展性设计在建设整个门户网站的过程中, 考虑到

计算机技术的不断更新和政务制度的不断创新, 系统需适时扩充新功能以满足新形势的需要, 整个系统应具有良好的界面和标准的对外系统接口以及统一的数据标准、技术框架, 具有良好的应用可扩展性。

5 软、硬件平台建设

5.1 硬件方案设计门户网站系统的应用环境, 必须保证其功能

齐全、运行速度快、使用灵活方便、易于扩展且安全可靠的计算机系统。因此硬件方案选择必须满足这些要求, 以确保平台的处理能力能满足业务增长的需要, 使系统达到高标准的可用可扩充、既先进又经济等要求, 推荐使用IBM z196服务主机。

5.2 操作系统选择目前应用最广泛的操作系统有Window

Server 2003、Unix、Linux, 其中Window Server 2003具有很高的安全性和可靠性, 且操作简单易学, 可优先选用。

5.3 内容管理系统内容管理系统TRS WCM 6.5, 突破了传统

的内容管理模式, 以满足内容管理大规模应用、提供更多服务模式以及资源整合的新需求, TRS WCM 6.5的平台与工具, 将帮助我们的政府客户打造更加出色的门户网站群, 可以更好地整合公共服务资源, 丰富政府网站的服务内容, 提高在线服务的人性化、个性化、专业化程度, 实现向创新型服务门户的转变。

5.4 数据库系统当前, Oracle数据库具有存储量大、可跨平台、

安全稳定、以及支持大量多媒体数据等特点, 其综合性能评价以及市场占有率都处于领先地位。MS SQL使用方便、界面友好, 但存储量与安全性相对差一些, 是中低端客户的主流数据库平台。而Sybase数据库虽然功能强大, 但由于在数据库市场与Oracle, Microsoft, IBM等厂家的竞争中处于劣势, 在政府行业中的应用案例也很少。

综合考虑数据库的性能分析与未来发展的趋势以及政府行业实际情况, 推荐采用Oracle 9i数据库作为政府门户数据库平台。

6 系统安全建设

一个系统必须考虑其安全性, 安全性可以分为应用安全、管理安全、数据存储安全与数据传输安全、系统安全等五方面。下面主要介绍应用安全。

我们须从系统的应用层进行防范人为操作造成的风险, 因此应用系统在建设时需考虑以下几方面:

访问控制加强操作系统的用户权限管理, 使用密码识别、数字认证方式登录;限制用户密码长度及使用规则, 加强密码设置管理, 禁止密码简单化, 强制用户定期修改自己的密码, 否则无法登录;按照登录时间及方式、地点限制用户的IP登录或重复登录请求;增加文件访问权限管理, 根据访问的用户范围, 分别设置文件的可读、可写或执行权限;

权限分级管理按照用户所在单位和部门、职务、工作性质等对用户进行划分, 用户不同, 赋予的权限也不同、不同用户可以访问权限范围内的相应系统、可以操作系统相应的功能模块;应用系统的权限实行分级管理与控制, 每个分类的管理员可以自己定义相应分类的用户对该系统资源的访问权限。

HTTPS协议在安全性要求高的通讯中使用HTTPS协议, 使数据在网络上安全传输。

数据加密存储关联及关键数据、密码等加密存储。将数据库中表间相关联的数据或重要的数据信息, 采用HASH加密算法, 生成加密字段, 存放在数据库的数据表中, 确保数据安全完整, 防止重要数据被非法篡改或丢失。

日志记载包括数据库日志和应用系统日志, 详细记载和存留数据库日志, 使得系统发生故障后能及时提供数据动态恢复或向前恢复等功能, 防止数据丢失, 保证数据的完整可靠。定期备份应用系统中的操作日志, 应用系统出现事故后, 能及时提供数据分析源来分析原因, 确保业务的可追溯性。

参考文献

[1]高性能网站建设进阶指南.桑德斯.电子工业出版社.

[2]电子商务网站建设与实践.梁露.人民邮电出版社.

[3]网站规划建设与管理维护.张殿明.清华大学出版社.

[4]服务型政府与政府网站建设.张向宏.清华大学出版社.

教育局网站策划方案 篇8

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005