商品促销协议书

商品促销协议书（精选13篇）

商品促销协议书 篇1

夏季商品促銷策劃

-聯商網策劃-

一、策劃說明：

1.夏季促銷主要可圍繞夏季服裝、家電、食品飲料、夏季相關用品等展開，聯合廠家開展不同程度優惠、贈送、抽獎、打折等促銷方式，同時可舉辦各種各樣的襯衫節、T恤節、空調節、飲料周、西瓜節等。

2.七八月是暑假，同時也是學生、老師旅遊高峰，可針對學生、老師展開一些商品促銷，包括旅遊鞋包、電腦用品等。

3.延長晚上關門時間，讓商場超市成爲市民夜間購物納涼休閒的好地方，創造夜間經濟。

二、活動時間：

七、八月

三、活動口號：

‚夏日活力‛、‚涼夏美食展‛、‚清涼一夏、‚‘夏’之戀‛、‚清涼降火‛、‚‘夏’的美食‛、‚新新人類，瘋狂一夏‛、‚透心涼，爽心口‛、‚戀戀夏日‛、‚激情夏日‛

四、活動內容:

（一）四大主題商品展

(1)游泳用品展

展出跟游泳相關的商品:泳裝、泳褲、泳鏡、泳帽、游泳圈、防曬帽等，用圖片、海報等佈置成海洋環境，讓人有想去游泳的衝動，同時也有購物的衝動。

特別企劃：可開展泳裝秀。

(2)夏季家具用品展

展出草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等，整個場地佈置成家的環境,讓人感覺溫馨、清涼、舒適。

(3)旅遊鞋包商品展

展出各種款式的旅遊鞋包，可以開展滿就送、購物抽獎等促銷方式，獎品是免費旅遊,包括住宿門票車費等

(4)暑假電腦商品展

展出不同品牌的電腦和跟電腦相關的商品，聯合各電腦品牌廠家開展各種方式的促銷

開展電腦知識培訓講座等,開展電腦遊戲比賽、電腦價格競猜等活動。

主題展操作說明：

1.主題展有助於吸引顧客購買連帶産品，一進商場就可以直奔目標，不必東找西找，同時把同一主題下的各種品牌産品一起擺放，有助於顧客現場比較，對全場商品一目了然。

2.需要通過POP、海報、現場音樂、商品多樣化陳列等多種手段營造出銷售氛圍，讓顧客産生購物的欲望。

(二)超市晚間八點檔

活動方式：

超市生鮮蔬菜八點過後就打折，不同商品採取不同的打折程度，比如有些商品就可以打八折，在宣傳上可以突出‚八點打八折‛。

操作說明：

1.要把‚晚間八點檔‛打造成促銷品牌，形成長期效應.通過會員海報、商場海報、現場POP等多種途徑來宣傳。

2.參加打折的商品是那些保鮮期短的商品，不同商品打折程度不同，可以推出‚每日低價‛‚每日推薦‛等，每天推薦兩三樣特低價商品，通過這些商品來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。

(三)開闢納涼休閒區

夏夜漫漫，何處納涼，商場開闢休閒區，並通過豐富多彩的活動來吸引人氣，一方面給顧客帶去了精神文化享受，同時人氣旺了，就會促進商品的銷售。

活動安排有：

1.組織文藝晚會：定期開展文藝晚會，可以表演一些動感的歌舞表演，也可以讓表演一些中老年顧客喜歡看的文藝節目，如越劇、秧歌表演等。同時也可以表演一些傳統的節目，如雜技，皮影戲等等。

2.夏日露天電影：新舊電影結合，各種題材電影兼備，老電影可以呼喚起人們的許多回憶，新電影又能吸引時尚的年輕男女。

3.組織展覽：如動植物展覽、圖片展覽等。動物展覽可圍繞一些夏季小動物展開，比如蟋蟀、知了、螢火蟲等，營造一充滿農村夜間野趣的活動場所，讓生活在城市裏的人一飽眼福、耳福。

商品促销协议书 篇2

一、折价促销过程存在的问题

1、折扣的价格不真实。

折价促销是指在商品原来价格的基础上降低商品的价格。但是现在的一些零售商却是先大幅度提高商品的价格，然后在这个价格上再进行折价促销，而且折价的幅度也很大，虽然大幅的折价会对消费者的诱惑很大，然而当消费者发现商家是先提价后折价时，促销的结果是消费者不仅不会购买该产品，而且还会影响消费者的品牌忠诚度，对该产品失去信心，进而使产品失去竞争力。

2、折价促销的使用频率太高。

南京新街口某商场的衣服一直是处于打折的状态，标价的方式大部分是原价多少钱，现价多少钱，折价的幅度也非常大，有的甚至是所标原价的几分之一，虽然商场的客流量有所增加，但销售量却没有大幅度的提高，为什么如此大的折价诱惑没有在增加客流量的同时提高销售量呢?因为消费者对这里的打折已经麻木了，他们在买衣服的时候看的不是原价，而是最终的价格，在这里折价促销已没有任何的意义了。所以，折价促销手段的使用频率不能太高，否则，折价促销就失去作用了。

3、折价促销的目标不明确。

在我们的生活中，每个人都有各自的不同的目标，这些目标中有大的，有小的，有长期的也有短期的，但不管是大是小是长是短，目标都是我们前进的动力。对于中间商来讲，折价促销的实施也需要一个明确的目标，如果没有一个明确的目标，折价促销的实施就会形同虚设，不仅没有起到作用，还花费了一大笔费用。而促销目标又是根据各自产品的不同特点制定的，具体来讲，折价促销的目标不外乎以下几种：(1)增加销售量;(2)提高市场占有率;(3)增加重复性购买;(4)应付竞争对手的促销活动等等，但无论是哪种，目标一定要明确。

二、适合采用折价促销的商品

折价促销虽然是一种非常有效的促销方式，但并不是任何一种商品都适合采用折价促销策略，那么哪些产品适合采用折价促销策略呢?

1、品牌成熟度比较高的商品。

品牌成熟度比较高的商品在消费者中的声誉也较高，而且拥有一定的固定消费者，所以，偶而采用一下折价促销不仅会增加原有消费者的重复性购买，还会吸引大量的试用者购买，折价促销的实施效果会非常好。

2、季节性很强的商品。

比如服装，在服装即将过季的时候，采用折价促销手段，可以一举两得。一方面，处理了库存，减少了库存费用;另一方面，采用折价促销可以扩大品牌知名度。

3、在新产品上市之前的老产品。

新产品的上市意味着老产品失去了市场，因此，老产品一定要在新品上市之前处理掉，此时采用折价促销最好不过。一方面可以以回馈老顾客为理由卖出产品，减少库存;另一方面，可以为新产品的上市造势。

三、折价促销的策略要点

1、明确实施折价促销的目标。

对零售商来讲，实施折价促销的目的并不单纯是促销折价的商品，而是以实施折价促销的商品为诱饵，刺激消费者产生购买欲望，吸引消费者到货架前进行选购，通过比较选择，让消费者产生一种多花一点钱就可以买到更合算的商品的心理，从而购买更多、更高价的商品。

2、选择恰当的促销商品。

折价促销商品的选择，直接关系着折价促销实施的效果。如果选择大部分消费者都不熟悉的商品进行折价促销，因为消费者无法从心理上作出一个好与坏、合理与不合理的比较，所以当选择这样的商品进行促销时，即使降价幅度非常大，也不会给消费者形成任何的刺激，因而也就不会发生购买行为，折价促销的结果是失败的。因此，在选择折价商品时，要非常小心，要让消费者从心理上感觉自己买的商品既实惠又便宜。

3、确定合理的折扣水平。

价格是影响消费者进行购买决策的首要因素，因此折价的幅度既不宜过大，也不宜太小，太大会使消费者对商品质量产生不信任感，太小则无法对消费者形成刺激，引不起消费者的注意。有研究表明，只有当两种商品的价格差别达到一定水平的时候，价格的变动才能对消费者产生刺激。这个关键的刺激差别水平称为最小可觉差，即差别价格阈限。韦伯定律表明，最小可觉差是刺激大小的函数：

其中，S是刺激的大小，ΔS是刺激的增量，K是常数。在考虑价格变化时，韦伯定律表明，使消费者感到价格确实发生了变化时所需要的变化量是价格等级的函数。人们很容易发现5分钱一块的橡皮价格的变化，但完全相同的价格变化如果发生在诸如珠宝，轿车等高档消费品的价格上的时候，就无法引起消费者的注意。

4、选择能令人心动的折价促销方式。

随着社会的发展，传统的折价促销方式已很难对消费者产生刺激了，消费者已经对此麻木了。因此，零售商在使用折价促销时应跳出传统的促销方式，采用诱人、新颖的促销方式。

5、选择恰当的促销时机，确定合理的促销时间段。

“时机”通常的理解就是“时间+机遇”, 中国有句古话就是“机不可失, 时不再来”, 在折价促销的过程中, 只有在适当的时间抓住机遇, 才能收到令人满意的促销效果。就时间来讲, 一个方面是说在什么时候采用, 另一方面是说从何时开始何时结束。机遇就是指善于抓住社会上比较有影响力的事件, 商家要善于观察, 抓住这些机会, 适时的采用折价促销手段进行促销, 会收到意想不到的效果。

摘要：在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下, 促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中, 折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段, 历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择, 并在此基础上提出折价促销的策略要点。

关键词：折价促销,产品同质化,差别价格阈限

参考文献

[1]、周和毅, 折价促销细思量, 医药世界, 2003 (4)

[2]、屈云波, 《促销实战策略》, 中国商业出版社, 1994.3

商品促销协议书 篇3

纵观国内外有关商标的表现手法，人们不难发现，经常可以见到如太阳、星星、王冠、美女等象征物的商标，不但在巴比伦、埃及、中国等世界文明古国得到采用，而且在当今世界文化不断趋同的过程中也同样受到重视。这就表明了在人类智慧已有巨大发展的今天，人们仍念念不忘这种古代崇拜的遗风——对象征物的倾向性。这些象征物自远古时代起，就被人们认为是力量、神圣和美好的象征。

以太阳为例，在当今许多国家的商标中，可以毫不费力地收集到成百上千用“太阳”形象作为商品注册的标志。在具有基督教文化传统的欧美国家中，太阳曾被人们认为是救世主耶稣的象征。尽管在科学技术不断更新的今天，太阳在人们心目中已不再是神秘物主的化身，亦不是什么天堂之物，但作为人们向往的光明与美好的象征，太阳仍不失其永恒的魅力，依然具有无穷的吸引力。摹仿太阳的图案总是被广泛地体现美好幸福、健康向上而被采用为商品的标志，以促进商品贸易和企业的销售活动。

在商标的表现手法中，眼睛也是一个重要的象征物。眼睛是人类饱览外部世界必备的视觉器官，常被文艺作品描绘是人类的生命、力量和情感的象征。眼睛作为商标表现手法，可使商品蕴涵于一种不凡的意境之中，寓意内外交流、互通有无，眼睛的作用既可洞察外界放出去，又可尽收眼底收进来。在现代埃及的商标中，就有一系列带有眼睛形式的标志。美女是世界各国商标中另一种较为常见的表现形式，商标中之所以经常出现女性的面容与形体，大致基于以下几个因素：一、女性消费者“趋从求同”心理。许多女性总是喜欢将自己与商标中所塑造的美女形象相比较，从而有摹仿和趋同的欲望，而这种个体的满足正好实现了商品生产者和经营者的期望。现代社会心理学认为，通常情况下，在女性生活中有两个世界，一个是日常生活、工作、学习中的现实世界；另一个是她们创造的想象世界。就是说她们总是期盼着将这种现象变成现实，而这种想象力又是与商标中的女性形象所比较后而激发出来的，故许多商品的生产者乐于采用女性形象作为商标标志。二、带有女性形象商标多出现在主要由女性购买的商品中。如化妆品、纺织品、床上用品、婴幼食品、香皂、洗衣粉及其他女子专用品(卫生巾、内衣、装饰品)等。三、女性是美和母爱的象征。商标中的这种美好形象会给人以愉悦之感，尤其对男性消费者有时会产生意想不到的魅力，吸引他们购买商品。

与太阳、月亮一样，作为超自然力量的象征，在黑暗中闪耀的星星，常常会激起人们对未来充满信心。在基督教中，星星是希望和善良的象征。在现代社会中，星星作为商标中的形象，主要是为了突出商品的质量和商品生产者的荣誉和信誉。王冠代表高贵的身份，象征着权威性。王冠主要由十字架、武器、旗徽、作为图腾的禽兽(如狮、鹰)等威武神圣的象征物图案构成。在许多商标中，王冠也常被用来寓意商品的高贵品位和它的权威性。

在欧美国家的许多商标中，马是作为玄妙而又神奇的象征物，其中有马的身躯和人的头像结合而成的半人半马形象、双人马头互相交叉，被尊为战胜恶魔的象征。在西方国家里，马的形象被大量地在商标中表现出来，充分体现了那里古老的商品文化交流的历史。手是人体的重要器官，它不仅具有创造物质、改造自然的能力，而且可用手书写、绘画，表达一定意义的文化思想内涵，所以“手”的形象也经常被用来表现商标标志的象征物。

商品促销个人简历 篇4

目前所在： 海珠区

年 龄： 21

户口所在： 潮州

国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民 族： 汉族

身 高： 158 cm

体 重： 45 kg

◆ 求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 会计，财务/会计助理/会计文员，销售主管/销售代表/客户代表

工作年限： 1 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2500～2999元 希望工作地区： 海珠区，广州，佛山

◆ 工作经历

中国农业银行 起止年月：-05 ～ 2013-06

公司性质： 所属行业：银行

担任职位： 推广员

工作描述： 负责对外与客户进行惠农卡、社保卡的办理业务

离职原因： 实习

肯德基 起止年月：-11 ～ 2013-06

公司性质： 股份制企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位： 收银员

工作描述： 收银机的操作，价格的输入; 促销商品

离职原因： 兼职

广交会皮包展会 起止年月：2012-05 ～ 2012-06

公司性质： 其它 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 销售员

工作描述： 做好卖场陈列、向顾客介绍产品等方面的工作

离职原因： 兼职

毕业院校： 佛山职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 金融 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

◆ 语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 精通

◆ 工作能力及其他专长

营销技能 能熟练office办公软件 会使用用友(金蝶)财务软件 语言表达能力强，善于处理人与人之间的关系，组织管理能力较强 为人端正严谨，做事细心

交际好，号召力强

◆ 个人自传

堆头、促销位商品陈列草案 篇5

一、堆头布局：

为了使超市卖场布局规范化，将对超市堆头的数量进行限制，每个堆头固定位置，固定尺寸。

二、堆头、N架陈列商品要求：

1、商品必须按照既定的尺寸（长*宽*高）进行陈列。

2、商品必须饱满，不允许有“缺口”现象，采购必须按时订货，商品部必须按时补货，否则取消该促销位，用另一种商品替代。（堆头下边可用空箱）

3、商品精选原则：促销位商品每二周进行一次评估，若该商品周销量或周销售额或周毛利润不在部门前15名，商品部将用另一种商品替代。

4、商品陈列品种原则：每个促销位最多可以陈列两种相关联的单品，不可以超过两种。

三、明确规定不可以出售给供应商的促销位：

为了有效地控制超市商品给顾客的总体印象，一些关键位置将陈列季节性商品、形象商品、疯狂促销商品、超低价商品，这些促销位将不出售给供应商。

四、促销位管理数字化、制度化：

医药商品(金嗓子喉宝)促销方案 篇6

广西金嗓子集团简介

广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。经历43年的辛勤耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花，谱写了一曲“广西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出广西金嗓子有限责任公司的的主打产品——金嗓子喉宝参与市场促销活动。我们联合XXX药房进行促销活动，不经有助于公司的目的达到，同时提高药房的知名度。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。

内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

1）、在两节期间如购买金嗓子喉宝一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获XXX药房10元的消费券一张；

2、XXX大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家亲临XXX大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在XXX大药房购药享受10%的优惠。XXX大药房以真情回报娄底人民三年来对XXX大药房的大力支持与关注。

3、XXX大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买金嗓子喉宝一个疗程（均为四盒），可免费获赠XXX药房10元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。4.凡购买药品或者保健品100元以上者，送小国旗和国徽。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象XXX大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在XXX大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《赣州广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③XXX药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

商品促销协议书 篇7

随着零售业的迅速发展,零售商之间的竞争日趋激烈,促销活动已经成为商家日常经营中不可或缺的经营策略。在开展促销活动时时,促销商品的选择问题最为关键。所谓促销商品选择问题ISM(Item selection for marketing)是指,基于历史交易记录如何决定一个用于促销的商品集,使得在促销活动期间,促销商品和非促销商品的整体利润最大。这一问题的难点在于我们在进行促销商品选择时需要考虑交叉销售的影响。针对这一问题,本文提出一种基于利润预测的促销商品选择方案,以期解决这一问题[1]。

1 相关研究

在数据挖掘领域,与促销商品选择问题最为相关的问题是最优商品选择问题。在零售商店,待售商品种类需要定期更新,以便引进新的商品,丢弃一些不赚钱的商品。最优商品选择问题是指,我们要从待售商品中丢弃哪些商品才能产生最大利润。这一问题所需考虑的最重要因素就是商品间的交叉销售。对于商品选择问题,已经提出很多行之有效的算法,如PROFSET[2]、HAP[3]和MPIS[4]。

目前,关于促销商品选择问题的研究文献较少。在文献[1]中,给出了促销商品选择问题的定义,提出了基于损失规则的商品交叉销售影响因子的建模方法,给出了促销收效的计算公式,最后提出一种爬山算法。

该算法所需要的信息有:交易数据集$D=\{t{}_i|i=1,2‚\cdots ‚m\}$、商品项集${\rm I}=\{{\rm I}{}_i|i=1,2,\cdots ‚n\}$和交易ti中商品项Ia的利润prof(Ia,ti),其中Ia∈ti,ti∈D。该算法构造一个商品集S,当以S进行促销时,产生的促销收益最大。

该算法的相关定义如下:

(1) 交易ti中的促销商品集t′i, t′i=ti∩S;

(2) 交易ti中的非促销商品集di, di=ti-t′i;

(3) 所有交易促销前的利润Profit0:

${\rm P}rofit{}_0={\displaystyle \sum _{i=1}^m{\displaystyle \sum _{{\rm I}{}_a\in t{}_i}p}}rof({\rm I}{}_a,t{}_i)$

(4) 商品集T促销后销量的变化α(T):

$\alpha ({\rm T})=\frac{\text{促}\text{销}\text{后}\text{的}\text{销}\text{量}}{\text{促}\text{销}\text{前}\text{的}\text{销}\text{量}}$

(5) 所有交易促销后的利润Profit1:

$\begin{array}{l}{\rm P}rofit{}_1={\displaystyle \sum _{i=1}^m[}{\displaystyle \sum _{{\rm I}{}_a\in t{}_i´}\alpha }(\{{\rm I}{}_a\})((prof({\rm I}{}_a,t{}_i)-cost({\rm I}{}_a,t{}_i))+\\ {\displaystyle \sum _{{\rm I}{}_b\in d{}_i}(}1+(\alpha (t{}_i´-1))csfactor(t{}_i´,{\rm I}{}_b)prof({\rm I}{}_b,t{}_i)]\end{array}$

其中,cost(Ia,ti)为交易ti中商品项Ia的促销代价,csfactor(t′i,Ib)为交易ti中促销商品集t′i品对非促销商品Ib的交叉销售因子。

(6) 促销收益ProfitGain:ProfitGain= Profit1 -Profit0

交易ti中的促销商品集t′i对商品Ij的交叉销售因子csfactor(t′i, Ij):

$\begin{array}{l}csfactor(t^{\prime }{}_i,{\rm I}{}_j)=conf(\diamond t^{\prime }{}_i\to {\rm I}{}_j)\\ =\frac{\text{包}\text{含}{t}^{\prime }{}_i\text{中}\text{任}\text{何}\text{商}\text{品}\text{项}\text{和}\text{商}\text{品}{\rm I}{}_j\text{的}\text{交}\text{易}\text{数}}{\text{包}\text{含}{t}^{\prime }{}_i\text{中}\text{任}\text{何}\text{商}\text{品}\text{项}\text{的}\text{交}\text{易}\text{数}}\end{array}$

该算法的主要思想:假设f(S)是促销商品集S产生的促销收益。初始时,S={},当f(S∪ {Ia})>f(S)时,对于每一个商品项Ia,计算f(S∪ {Ia}),从中选择f(S∪ {Ia})具有最大值的Ia作为Ib插入商品集S。

该算法的主要缺点如下:

(1) 该算法对于每一个商品,都要尝试计算并入促销商品集S后的促销收益,另外,促销收益f(S)非常复杂,计算量太大。

(2) 利用损失规则的置信度conf(◇t′i→Ij)很难正确估计商品间的交叉销售因子,该置信度只是表示购物篮中有t′i中任意商品时,也含有商品Ij的概率,并非二者之间的蕴涵关系。

另外,我们认为存在于商品之间的交叉销售影响,实际上存在于不同的品种之间。属于同一品种的不同品牌、不同规格、不同成分的商品间是没有交叉销售影响的。不能说“李宁牌运动服”与“双星运动服”间存在交叉销售影响。不同品种的商品间的交叉销售影响也是品种间的交叉销售影响,而不是商品间的交叉销售影响。比如“李宁牌运动服”与“双星运动鞋”间的交叉销售影响应是“运动服”与“运动鞋”间的交叉销售影响,而不是两种特定品牌的商品间的交叉销售影响。

2 问题定义

本文中,促销商品选择问题的相关定义如下:

定义1 ISM 给定一个交易数据集T、每笔交易中的每个商品项的利润prof(Ia,ti)和存在交叉销售影响的商品间的影响因子csfactor,从所有销售商品中挑选一个商品集S作为促销商品集,使得对于所有销售商品,产生的整体利润最大[1]。可以证明,ISM是一个NP难度问题,其证明详见文献[1]。

定义2 品种 给定项目集${\rm I}={\rm I}=\{{\rm I}{}_i|i=1,2,\cdots ‚n\}$,品种集I′={ I′i| Ii∈I },I′i ∩I′i=φ,其中I′i为商品Ii的品种。特征集F={F1,F2,…,F|F|}为商品的特征,其中F1为商品的品种,F1∈I′。对I′中的每个品种I′i,建立一棵以为I′i根的树,将项目集I中所有品种F1=I′i的商品项Ii作为其叶子。对每个商品Ii,Ii.ucost为其单位成本,Ii.uprice为其单位价格,Ii.num为该商品在交易时的数量。同样,我们也是以特征集对品种进行刻画,对每个品种Ii′,I′i.acost是品种I′i的平均成本,I′i.aprice是品种I′i的平均单位价格,I′i.num是品种I′i在交易中的销售数量。

3 相关算法

算法的基本思想:促销前的历史交易数据有效地描述了顾客的购买模式。促销时,顾客的购买模式与促销前的购买模式相似。价格促销没有很大地改变顾客的购买情境。根据以前的交易数据集、品种间的交叉销售影响和同一品种内不同商品间的替代作用对促销期间各个品种和商品进行促销时产生的利润增量进行预测,从而得出最适宜作为促销的J个商品。除了考虑品种间的交叉销售影响和同一品种内不同商品的替代作用外,本算法还考虑到由于价格促销产生的顾客流量增加的因素。

基于以上思想,本算法的实施分为以下两个步骤:

(1) 促销品种的产生 对于品种集I′内的每个品种I′i,根据品种间的交叉销售影响和价格促销时顾客流量增加情况,得到品种I′i作为促销品种时产生的利润增量△pi,选择利润增量最大的j个品种形成促销品种集。

(2) 促销商品的产生 对于促销品种集内的每个促销品种,在考虑到同一品种内不同商品替代作用和价格促销时顾客流量增加的情况下,对每个促销品种内的所有商品,计算其作为促销商品时产生的利润增量。在每一个促销品种内选取一种具有最大利润增量的商品作为促销商品。

3.1 促销品种的产生

1) 商品品种之间的交叉销售因子的计算

在促销时,若选择品种I′i进行促销,与I′i 有交叉销售影响的品种I′j的销量也会增加。在ISM中,交叉销售影响因子csf(I′i,I′j)最关键。下面,我们对交叉销售进行分析,得出其计算方法,然后由专家对其值进行修正。

显然,若品种I′i与 I′j相互独立,则csf(I′i, I′j)=0。若品种I′i与I′j负相关,即品种I′i促销,使得品种I′j销量减少,这在实际情况中很少见。出现负相关的,一般是有代替影响的品种,但,替代现象一般发生在同一品种内的不同商品之间。因此,本文不考虑品种之间的负相关。由此,我们得出计算品种I′i与I′j相关度R(I′i,I′j)的方法如下:

$R({{\rm I}}^{\prime }{}_i,{{\rm I}}^{\prime }{}_j)=\{\begin{array}{l}\frac{{\rm P}({{\rm I}}^{\prime }{}_i,{{\rm I}}^{\prime }{}_j)-p({{\rm I}}^{\prime }{}_i)\times p({{\rm I}}^{\prime }{}_j)}{p({{\rm I}}^{\prime }{}_i)}=\frac{sup({{\rm I}}^{\prime }{}_i,{{\rm I}}^{\prime }{}_j)-sup({{\rm I}}^{\prime }{}_i)\times sup({{\rm I}}^{\prime }{}_j)}{sup({{\rm I}}^{\prime }{}_i)}sup({{\rm I}}^{\prime }{}_i,{{\rm I}}^{\prime }{}_j)\ge minsupport\\ 0\text{o}\text{t}\text{h}\text{e}\text{r}\text{w}\text{i}\text{s}\text{e}\end{array}(1)$

式(1)中,P(I′i, I′j)表示客户同时购买品种I′i和I′j的概率,${\rm P}({{\rm I}}^{\prime }{}_j|{{\rm I}}^{\prime }{}_i)$表示客户购买品种I′i后,又购买品种I′j的条件概率,而SUP(I′i,I′j)则表示品种I′i和I′j的支持度,minsupport为用户指定的最小支持度。

R(I′i, I′j)的值域为[-1,1]。R(I′i, I′j)>0,表示品种I′i与I′j正相关, R(I′i, I′j)=0,表示品种I′i与I′j独立,R(I′i, I′j)<0,表示品种I′i与I′j负相关。

交叉销售影响因子csf(I′i, I′j)表明的是品种I′i对品种I′j的促销作用:“若客户购买品种I′i,则客户也会购买I′j的概率”。 csf(I′i, I′j)通过品种间的相关度R(I′i, I′j)来计算。

另外,对于两个品种之间交叉销售影响因子的计算,与生成关联规则的Aprior算法类似,我们在生成2阶频繁项目集时,限定一个最小支持度minsupport。只计算所有支持度不小于minsupport的2-项目集。

2) 获取促销品种的相关算法

获取促销品种的算法如下:对于品种集中的每个品种I′i,计算其作为促销品种时产生的利润增量r(I′i),返回利润增量最大的前j个品种作为促销品种。

获取指定品种I′i利润增量的算法如下:

算法1getIncrementalProfitsbySp(I′i,fi,dp,th)

其中fi是由专家估计由于促销而增加的顾客流量比例,dp是促销品种促销时指定的价格折扣比例,th为获取交叉销售影响品种时的交叉因子阈值。

(1) 先计算在不考虑交叉时,由于促销而产生的直接利润:

r=I′i的商品数量×[(1+fi)×I′i促销期间的平均利润-

I′i促销前的平均利润]

(2) 获取满足csf (I′i, I′k) ≥th的所有品种I′k 形成集合S:

$r=r+{\displaystyle \sum _{{{\rm I}}^{\prime }{}_k\in S}{{\rm I}}^{\prime }}{}_i$的商品数量×csf(I′i,I′k)×I′k的平均利润

(3) 返回r

3.2 促销商品的产生

对于促销品种集中每个促销品种内的所有商品,在考虑同一品种内不同商品之间的替代作用下,计算其作为促销商品时的利润增量,从中选择具有最大利润增量的商品作为促销商品。

1) 同一品种内不同商品间替代作用

在对某些商品进行促销时,我们不仅要考虑品种之间交叉销售的影响,还要考虑在同一品种内,由于某一商品的价格促销,对该品种内非促销商品的替代作用。基于此,本文采用商品距离对同一品种内不同商品间的替代作用建模。我们给出一种计算商品间距离的方法,然后由专家修正。

$Dist({\rm I}{}_{ij},{\rm I}{}_{ik})={\displaystyle \sum _{l=2}^{n}w}{}_{l}dis\tan ce({\rm I}{}_{ij}.F{}_l,{\rm I}{}_{ik}.F{}_l)$ (3)

其中,n为商品的特征总数,distance(Iij.Fl,Iik.Fl)表示商品Iij和Iik在特征F1上的距离,Wl是为特征Fl分配的权重,其中W2+…+Wn=1。对于ISM问题来说,最关键的两个特征是品牌和价格。为简单起见,本文只考虑价格。

$distance({\rm I}{}_{ij}.price,{\rm I}{}_{ik}.price)=\frac{({\rm I}{}_{ij}.price-{\rm I}{}_{ik}.price)}{priceextent}$ (4)

其中,priceextent是指商品种类I′i 内所有商品的价格跨度。当商品Iij进行价格促销时,我们以Pij表示促销前购买商品Iik的顾客在Iij促销时可能购买商品Iij的概率,用Pik表示仍然购买Iik的概率。

我们采用以下方法计算Pij和Pik:

Pik -Pij =dist(Iij ,Iik)

Pij +Pik=1

可得:

Pij =(1-dist(Iij ,Iik))/2 (5)

其中,Pij的值域为(0,1)。dist (Iij ,Iik)的值域为(-1,1),其值越小,证明Iij的综合指标越比Iik好,而Pij越大,即顾客由商品Iik转向Iij的概率越大,这是合理的。

2) 获取促销商品的相关算法

与获取促销品种相关算法类似,获取促销商品时,对于促销品种集中的每个品种I′i,获取其中利润增量最大的商品Iij,从而形成促销商品集。

获取促销品种I′i 内促销商品Iij的算法如下:

算法2chooseMarketingItembySp(I′i,fi,dp,th)

参数I′i,fi,dp的含义与获取促销品种相关算法类似,th为商品距离阈值。

(1) 对于I′i内的每个商品Iij,首先计算其作为促销商品时的直接利润增量。

Ir(Iij)=Iij的商品数量×[(1+fi)×Iij促销期间的单位利润-Iij促销前的单位利润]

(2) 根据指定的商品距离阈值th,获取所有满足dist(Iij, Iik)<th的商品Iik,形成集合IS。由于Iik在促销前后利润没有变化,所以,我们只须考虑由Iik转到Iij的部分。首先根据式(5)计算由于商品Iij促销,客户由购买Iik转向Iij的概率Pij。则,商品IIij的利润增量为:

${\rm I}r({\rm I}{}_{ij})={\rm I}r({\rm I}{}_{ij})+{\displaystyle \sum _{{\rm I}{}_{{\rm I}J}\in {\rm I}S}{\rm I}}{}_{ij}\times {\rm P}{}_{ij}\times ({\rm I}{}_{ij}$促销时的单位-Iik的单位利润)

(3) 返回使Ir(Iij)最大的商品Iij。

4 案例分析

下面给出一个带有商品的单位成本、单位价格和销售数量以及商品种类的交易数据库T(见表1所示),并对它实施促销商品选择算法。

根据品种进行统计,得到各个品种的平均成本、平均价格和销售总量,如表2所示。

根据T,设最小支持度minsup=0.1,利用AP算法,可得品种的1阶和2阶频繁项集,结果如表3所示。

根据前文公式,得到种类间的交叉销售因子。如csf(1,2)=(sup(1,2)-sup(1)×sup(2))/sup(1)=0.1,其他的非0的交叉销售因子如下:

csf(2,1)=0.05 csf(1,6)=0.1 csf(6,1)=0.05

csf(2,4)=0.25 csf(4,2)=0.2 csf(3,5)=0.1

csf(5,3)=1/6

设j=2,fi=0.1,dp=0.9,th=0.1利用算法1,可得到各个品种的利润增量。品种1,2,3,4,5,6的利润增量分别为:0.48,1.9476,9.924,5.752,1.115和-8.94。从而可得,促销品种集为3和4。

对交易数据库T中品种为3和4的商品进行统计,得到各个商品的成本、价格和销售总量,结果如表4所示。

根据前文公式,经计算可得到:

dist(0301,0302)=1 dist (0302,0301)=-1

dist(0401,0402)=-0.23 dist(0401,0403)=-1

dist(04 02,0401)=0.23 dist(0402,0403)=-0.77

dist(0403,0401)=1 dist(040 3,0402)=0.77

根据前文公式:

P(0301,0302)=1 P(0302, 0301)=0 P (0401,0402)=0.62

P(0401,0403)=1 P(0402,0401)=0.38 P(0402,0403)=0.88

P(0403,0401)=0 P(0403,0402)=0.12

设fi=0.2,dp=0.95,th=0,根据算法2,对于品种3,用IP(0301)表示商品0301得到的利润增量,则:

IP(0301)=9×(1+0.2)×(12.5×0.95-10.6)-9×(12.5-

10.6)+(6×(1+0.2)×26/(12.5×0.95))×(12.5×

0.95-10.6)=16.7693684

同理可得IP(0302)=-2.16。所以品种3内的促销商品为0301。

同理,对于品种4:

IP(0401)=5×(1+0.2)×(10×0.95-8.6)-5×(10-

8.6)+(((3×(1+0.2)×0.62×14)/(10×

0.95))×(10×0.95-8.6)+((2×(1+

0.2)×1×27.3/(10×0.95))×(10×0.95-

8.6))=7.56749

IP(0402)=3×(1+0.2)×(14×0.95-11.7)-3×(14-

11.7)+((2×(1+0.2)×0.88×27.3)/(14×

0.95))×(14×0.95-11.7)=5.79625263

IP(0403)=2×(1+0.2)×(27.3×0.95-21)-

2×(27.3-21)=-0.756

所以品种4内的促销商品为0401。

从而可得应该进行促销的2个商品是0301和0401。

5 算法性能分析

与文献[1]中的爬山算法相比,本文在考虑商品交叉销售影响时,认为交叉销售的影响存在于商品的品种之间。在进行促销商品选择时,依据原始销售数据,首先根据品种进行统计,得到各个品种的平均成本、平均价格和交易量,然后根据公式计算各个品种的交叉因子,根据算法1,计算各个品种的估计利润增量,从而得到j个促销品种。然后根据交易数据库T,对j个品种内的所有商品进行统计,得到各个商品的成本、价格和交易量,根据公式计算同一促销商品种类内各个商品之间的商品距离,根据算法2,得到各个促销品种内,所有商品的估计利润增量,在每个促销品种中,选取估计利润增量最大的商品作为促销商品,从而得到所有的促销商品。

由零售交易数据的分析可知,品种远远小于商品的数目,因而,对于品种之间交叉销售影响因子的计算量远远小于对于任意两个商品之间交叉销售影响因子的计算量。另外,对于商品距离的计算量较小,利润增量的公式也较为简单,这都大大减小了该算法的计算量。

另外,与文献[1]中算法相比,本文对于交叉销售影响因子的计算公式也要简单的多。

本文使用T4400 HPCQ40笔记本(Windows 7)作试验,所有程序均用C#编写。本文用IBM人工数据生成器来产生具有商品种类的测试数据。所产生数据集的特征:10 000个商品,100 000笔交易,每条交易平均10个项目,频繁项目集的平均大小为4,每个种类平均8个商品。

在测试1中,仅改变交易数:从106到107。图1描述了不同交易数所对应的运行时间。在测试2中,仅改变商品数目,从105到106。图2描述了不同项目数所对应的运行时间。从图中可以看出,该算法的运行时间与交易数和项目数基本成线性关系。

6 结 语

本文在“商品销售时交叉销售影响存在于不同品种之间”这一前提下,提出一种先获取促销品种,再从促销品种内获取促销商品的算法。实验证明,本算法具有较好的性能,对于大规模销售数据的计算非常有效。本文中的算法存在以下不足:

(1) 本文在挑选促销种类和促销商品时所依据的利润增量,需要用户输入促销时估计的客户流量,促销时的价格折扣,算法的有效性在很大程度上依赖于客户的经验。

(2) 本文在考虑促销时,仅是按照统一的折扣进行价格促销,未考虑到其他的促销手段。

(3) 本文以商品距离来对同一种类内的商品间的替代作用进行建模,为了简单,本文只考虑了价格因素,在实际应用中,应该根据实际情况综合考虑其他因素。所有这些,这都是以后应该努力改进的方向。

摘要：基于商品品种之间的交叉销售影响和同一品种内不同商品可以替代这一前提,提出一种促销商品选择问题的新算法。基于促销活动中两个品种之间的相关性,定义了品种之间的交叉销售影响因子。基于同一品种内不同商品之间的距离,对同一品种内不同商品的替代作用建模。在提出品种和商品的利润增量估计算法后,进而给出一种基于利润增量估计的促销商品的选择算法。实验证明,该算法非常有效。

关键词：促销商品选择问题,品种,交叉销售,商品距离,利润增量

参考文献

[1]Raymond Chiwing Wong,Ada WaiChee Fu.ISM:Item Selection forMarketing with Cross-Selling Considerations[C]//The Eighth Pacific-Asia Conference on Knowledge Discovery and Data Mining(PAK-DD),Sydney,Australia,May 2004.

[2]Brijs T,Swinnen G,Vanhoof K,et al.Using shopping baskets to clustersupermarket customers[C]//Proeeedings of the 12th Annual Adv-aneed Researeh Techniques Forum of the Amercian Marketing Associa-tion,Florida(USA),2001.

[3]Raymond Chi-WingWong,Ada Wai-CheeFu,KeWang.MPIS:Maximal-Profit item selection with cross-selling considerations[C]//Proc.ofIEEE Int'1 Conf.on Data Mining,2003.

[4]KeWang,Ming-Yen Thomas Su.Item selection by“hub-authority”prof-it ranking[C]//Proc.Of ACM-SIG Int'1 Conf.on knowledge discov-ery and data mining,2002.

父亲节商品促销活动方案 篇8

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：正门活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

商品促销协议书 篇9

图01 添加了促销信息的宝贝图片

有调查显示，买家逛淘宝时更看重的是图片而非详情文字。所以，如果在宝贝图片上加上“父亲节包邮”之类的显眼标签，自然会比没有添加时更吸引买家注意。我们再来看看经过美图淘淘美化处理后的宝贝图片，与没有美化的其他商品同处商品列表页面时，就可以看出它们之间的区别了。很显然，经过美图淘淘简单处理后的宝贝图片，商品特点、促销活动信息都一目了然，当然也就能更吸引买家点击了（如图02所示）。

图02商品列表页面美化效果对比

然而，这样的显眼标签对于许多普通网店卖家来说，自己是没有能力去制作的。这个时候，美图淘淘就可以帮到大家了。作为一款专为网店卖家设计的图片美化工具，类似“包邮”、“新品上架”一类的促销标语在软件素材库中都可以找到。只需要轻轻一点即可添加到图片中。现在，美图淘淘素材里更新了许多专门针对父亲节促销的美化素材，如图03所示，添加这些素材后的宝贝图片肯定会更吸引人注意了。

图03 最新加入的父亲节素材

在上述操作界面图左方，我们可以看到，美图淘淘已经更新进来许多父亲节的专题美化素材，即将到来的端午节素材也已经可以使用，

这种很有针对性的美化素材，对于网店卖家来说将会起到很大的图片美化帮助作用。而利用软件各类美化功能，我们也可以将每一张宝贝图片都做得更好。

如图04所示，先在“素材”功能页添加一个父亲节专题素材，然后在“边框”里选择一个空白角标；最后在“文字”功能页添加“包邮”字样，如此组合的美化效果，会更符合实际需要。

图04 组合美化素材达到更好的美化效果

类似的方法，我们可以充分利用美图淘淘强大的美化素材库，以及简单易用的操作，来为宝贝图片添加不同的促销效果，以达到最好的美观度，夺取最多买家的关注和购买。效果如图05所示：

图05 父亲节团购秒杀活动效果

美图淘淘就是为了方便广大网店卖家，可以更理想的、更高效的处理宝贝图片，那些惹人关注的各类促销标语、商品说明文字或是一个简单的边框效果，都可以给商品带来更好的销量；同时，利用美图淘淘还可一键将美化好的图片上传到淘宝官方图片空间。批量处理一条龙的网店图片美化流程，各位网店卖家值得一试哦！

美图淘淘是什么：

美图淘淘是一款专为网店卖家设计的批量图片处理软件，它拥有包括图片处理，添加装饰素材、边框、文字等修图软件的常用功能，最为特别的是用户可同时对多张图片进行处理，所有操作都是“一步动作，批量同步到所有图片”。

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促销活动协议书 篇10

甲乙双方在平等互利的基础上经协商一致，达成如下有关促销商品(活动)协议：

一、关于促销商品：详见附表一

二、关于货源：

1.乙方将确保上述商品的质量符合国家及地方标准，并有相应的质量证明文件。

2.乙方将确保上述商品在该促销期内不出现断货、缺货现象，否则，甲方自愿承担该期促销商品结算总金额 %的损失费。

3.乙方首批促销商品应在促销档期前三天送到甲方指定地点。

4.在促销档期结束后，在双方协商的基础上，甲方有权将剩余的商品退给乙方。

三、关于促销价格：

1、乙方承担此促销价格为该商品在同城超市间最低价格，如发现此价格高于同城其他超市的价格，则乙方应提供差价金额的100%作为违约金赔偿甲方损失。

2、乙方同意此促销价格自促销期前7天至后8天有效。

四、关于促销商品宣传形式、陈列区域及收费情况：详见附表二

五、本协议另外之有关要求以：“超市供应商合同”中内容为合作基础，如有未尽事宜，经双方协商可作如下补充：

六、本协议一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方

(盖章) (盖章)

联系电话： 联系电话： 传真号码： 传真号码： 采 购： 业务代表： 总 经 理： 总 经 理： 日 期： 日 期：

卖场促销员进场协议书 篇11

甲方：三门县好又多超市有限公司

乙方：

乙方促销员姓名：

为实现双方的盈利，在乙方征得甲方同意的前提下，向甲方店派驻促销员，甲方有权对促销员进行管理，以维护甲方的整体形象以及双方的利益，双方经友好协商，特制定本协议，双方共同遵守：

进场前：

1：乙方欲向甲方派驻促销员，需提前7天与甲方联系，派驻时间由甲方根据经营情况进行统一调配;

2:乙方选定的促销员在进入甲方营业场所前，必须通过甲方相关部门的面试，认定其确实具备甲方所要求的导购员基本素质，面试合格后，乙方交清所有相关费用，方可办理进场手续：

（1）促销员工作服工作牌费用65元/人，（含两件当季工作服）

（2）促销员进场管理保证金200元，正常离职后全额返还。

（3）超市系统根据合同要求所收取的相关费用。

3：乙方促销员工资、奖金等福利待遇均由乙方承担，甲方可以根据促销员的工作表现给予适当的奖励。

进场后

乙方促销员必须服从甲方统一管理，条例如下：

1：促销员按照甲方安排的作息时间上班、休息，参与、服从门店负责人的排班；参与打卡，不得迟到、早退、矿工，如需请假，须提前至少提前一天知会门店负责人。

2：促销员必须参加每天门店的日常例会以及每月的员工大会。

3：甲方门店有权对促销员进行监督管理，对不服从管理的促销员，甲方将根据超市导购员管理规定进行处理，由此带来的一切损失由乙方负责。：乙方决定更换、撤出促销员或者促销员本人辞职的，必须提前15天通知门店人事部，书写辞职报告后才能够撤出，否则承担由此造成的一切损失； 5：乙方将促销员派驻到超市的，由于违反超市管理规定或者工作失误导致甲方要求退换或者辞退的，由乙方负责承担相关一切损失。

6：促销员不得向顾客强行推销本公司的产品，不得在导购过程中诋毁其他厂家的商品，如顾客需要其他厂家商品时，也应做到热情接待，提供周到服务。

7：如遇到职权范围内无法解决的问题，应向超市负责人汇报，不得私自向顾客承诺不符合公司规定的事情，若造成不良后果由乙方承担一切责任。8：协议所未涉及到的规章制度以超市职员现场条例为准。

9：乙方促销员如有违反上述任一规定的，甲方将根据情节严重程度给予乙方促销员相应惩罚，依次分为：

（1）口头警告，由超市负责人对促销员不当行为进行警告教育；

（2）罚款，金额根据情节严重程度而定，按照超市职员规章制度处罚执行，具

体金额将由超市负责人发通知给促销员和乙方。

（3）停止乙方向超市各门店派驻促销员；

（4）禁止乙方向超市各门店派驻促销员；

甲方：三门县好又多超市有限公司乙方：

甲方签字：乙方签字：

签订时间：签订时间：

本人对协议内容以及超市现场规章制度已清楚，并保证在工作中严格遵守上述各项规定。

促销协议 篇12

甲方：

乙方：

本着互惠互利，共同发展的原则，经甲乙双方协商，达成以下促销协议：  促销时间：月日

 促销方式：堆头、端架、海报、其它

 陈列品项：

 甲方提供以下支持：

1、活动期间进雅黛系列产品，公司统一按照1：1比例配送赠品；

2、活动期间进135ML（含）以下规格的雅黛产品一件可获得100包8ML

雅黛水晶纯净去屑洗发露，进135ML（不含）以上规格的产品可获得200包8ML雅黛水晶纯净去屑洗发露的进货奖励。

 乙方提供以下支持：

1、促销期间，乙方提供主通道位置陈列甲方促销产品，面积为平方米，体

积为立方米；

2、配合该活动张贴较为醒目的POP和价格牌指示。

3、产品零售价格必须按照公司08年价格体系结合方案中活动内容，不得超出或

者低于要求价格。

甲方：乙方：

代表：代表：

电话：电话：

商场促销活动协议 篇13

甲方：xx步行街

乙方：美国友邦东莞市支公司xx营管处

经甲、乙双方在平等、友好协商的基础上，就xx步行街租赁场地(临时)一事，达成一致。特制定本协议。

一.甲方同意按指定xx步行街(见附件) 位置给乙方作为租赁临时活动场地(详见附件场地位置图)。

二.甲方租赁时间每期为30天(从 20xx 年 2 月 27 日至 20xx 年 4 月 15 日止)。租赁期内终止租赁协议，当自动违约处理。

三.乙方在活动时，必须执行甲方时间(早上 15:00至晚上 22:00 )，如不执行上述规定时间，第一次口头警告，第二次作自动违约处理。

四.乙方如要需提供其它设备或供电则另行收费。

五.乙方租赁前，必须提供营业执照及有关证件给甲方备案(如产品合格证等)。

六.如乙方租用甲方任何设备、设施损坏时则按原价赔偿。

七.本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

八.本协议经甲、乙双方正式签字后即时生效。

九.补充说明： 如用电请提前一个星期通知策划部!甲方：xx步行街 乙方：美国友邦东莞市支公司xx营管处

甲方(代表)签名： 乙方签名：