大学生创业计划书网上

大学生创业计划书网上（精选8篇）

大学生创业计划书网上 篇1

一、项目背景

大学生的课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了很多大学生创业的首选。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

2、网店目标

客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

三、收集信息

1、信息的主要来源

(1)个人来源。

(2)商业来源。

(3)公共来源。

(4)经验来源。

2、信息收集过程

(1)直接观察法。

(2)人员访问法。

(3)问卷调查法。

(4)网络查询。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

2、市场调查

(1)市场潜量：

(2)竞争者。

(3)消费者需求的特点。

3、调查结果分析

4、目标客户分析

五、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

(2)推广策略

(3)促销策略

六、价格定位

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。

2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

(1)尾数定价策略。

(2)整数定价策略。

(3)声望定价策略。

(4)特价定价策略。

七、进货渠道

1、批发市场进货

2、厂家直接进货

3、批发商处进货

4、吃进库存或清仓产品

5、寻找特别的进货渠道

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入

2、支付方式

3、订货方式

4、送货方式

九、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币0元即可。

3、其他成本

电脑：

数码相机：

网费：

淘宝增值服务和营销工具软件：

结语：

网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。网上开店的天然优势迅速吸引了创业者的眼光，越来越多的人开始上网开店出售物品，加入到“网上创业者”这一群体中。但是，网上创业决不是简单地上传几张物品照片，就可以干等买家“上钩”。其中也需要做大量的工作，包括前期准备、货源、宣传等，甚至是很简单地上传照片都有很多讲究。

大学生创业计划书网上 篇2

虽然如今创业市场商机无限, 但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说, 并非“遍地黄金”。很多大学生有创业的想法, 但由于受到创业环境条件、经费等多种因素的限制, 多数不能实践创业。在这种情况下, 大学生创业只有根据自身特点, 找准“落脚点”才能闯出一片真正适合自己的新天地。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起, 门槛低、成本少、风险小等优越性, 使网上创业进入人们的视野, 越来越成为大学生创业的一种新选择、新趋向。近年来大学生网上创业成功的例子也是屡屡可见, 如SNS社区-校内网等。[1]

据中国互联网络信息中心2007年6月发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告显示, 中国网民总人数达到1.62亿, 仅次于美国2.11亿的网民规模, 位居世界第二。网民年龄结构表现出极强的年轻化特征, 25岁以下网民比例已经超出半数 (51.2%) , 30岁及以下的网民比例甚至超过了7成 (70.6%) 。1.62亿网民中, 大专及以上学历超过四成 (43.9%) , 表现出较强的高学历特征。随着互联网的进一步普及应用、互联网用途的多元化以及子商务的不断发展, 这些都为大学生网上创业打好了基础。

同时政府对大学生创业越来越重视，在中共中央提出的“十一五规划”建议中就提到, 要“千方百计扩大就业……鼓励劳动者自主创业和自谋职业, 促进多种形式就业……加快建立政府扶助、社会参与的职业技能培训机制……”国家陆续出台了许多有关大学生创业的优惠政策, 不少大学生创业基地和培训中心也实实在在地在帮助大学生更好地开创就业天地。为大学生网上创业创造了很多有利条件。

二、大学生网上创业中存在的问题

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择, 有很多机遇, 但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解, 存在“眼高手低”的现象, 这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金使大学生网上创业常局限在网上开店等一些简单单一的模式，而无法大胆实践一些创新的设想。第三个问题:大学生创业心态仍稍显浮躁。往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。心理承受能力相对较差，遇到挫折及时调整的能力较欠缺。

三、大学生网上创业可行性途径

（一）个人办网：

个人办网, 要考虑到资金、技术和人才的问题办网的规模、模式和类型也要有所选择。借鉴成功商业网站模式可以从以下几个方面办网创业:1.创办BBS论坛，2.开设博客网站3.建立电子商务网站。

（二）网上开店：

网上开店可以锻炼个人能力, 积累经营经验。而且网上开店能在一定程度上“扬长避短”, 省去了办营业执照的钱, 省去了租门面开店的钱, 并且做生意时间是弹性的, 可以避开资金缺乏、经验不足的难题。只需要在C2C模式的网站上注册一个ID, 将自己所要出售的商品上传, 小店就可以开张。传统店铺每天的营业时间一般不超过12个小时, 而网上商店可以全年每天24小时不停地运作, 且无需专人值班看店, 既节省了人工费, 也节省了日常的开销, 经营者的自由度较高。再次, 不受店面空间的制约, 只要经营者有能力, 就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后, 在网上建立店铺, 能够利用网络搜索技术的便利性, 很容易地搜集客户信息, 并可以根据不同顾客的偏好建立数据库, 提供个性化的服务, 从而大大增强其与客户的互动, 增强客户的满意度, 建立良好、长远的客户关系。所以, 成本低、回报快、容易操作的网上开店对初涉创业的大学生来说是积累经验的一种较好途径。[2]

四、找准最有效最适合的盈利模式

(一) 网站盈利模式分析分类

1．在线广告：

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。是最主要最常见的网上在线盈利模式。

2．电信增值业务:

彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式目前最赚钱的网上盈利模式之一。

3．通过网站销售产品:

通过网站销售别人的产品，通过网站销售自己的产品。

4．注册会员收费:提供与免费会员差异化的服务。

5．网络游戏衍生产业:网上游戏运营，虚拟装备和道具买卖。

6．企业信息化服务:

帮助企业建设维护推广网站, 代理销售大公司的网上产品, 网上基础服务提供, 网上营销策划和搜索引擎优化的专业公司。[3]

7．广告中介:

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

8．搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利。

还有很多其他盈利模式，盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。[3]

（二）学会借鉴成功网上创业经验

2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。2002年4月，正值互联网寒冬，马云向记者表示他之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。其旗下的淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制，同样也取得了成功。

可见盈利模式对网上创业能否取得成功至关重要，而且盈利模式不可能千篇一律，必需选择最适合有效的模式才能取得成功。

五、大学生网上创业社团活动

（一）与电子商务协会合作为在校大学生开办电子商务知识讲座，解析大学生网上创业基本技能。

例如04年开始，一支由中国电子商务顶尖专家组成的“布道团”巡回全国著名高校，为大学生介绍风靡世界的“网上创业”潮，作为“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛的重头项目之一。中国电子商务协会中国电子商务协会高等教育工作委员会，联合易趣网在包括北京大学、浙江大学在内的全国知名的十所院校开展“网上创业巡讲”，为在校大学生开辟新的就业渠道与创业门路。主办方邀请21世纪网校校长张铎教授等著名的电子商务专家进行电子商务知识介绍，他们用自己的实际经验讲述如何成功运营网上商店。通过这样的活动可以帮助学生打破专业壁垒，掌握网上创业的基本技能。[4]

（二）以网上创业创意设计大赛、电子商务竞赛、网上营销赛等多种形式的竞赛活动激发学生开展网上创业的积极性。

同时可以通过主办及与电子商务网站合办等多种形式鼓励学生开展网上创业，通过比赛为优秀的学生网上创业团队吸收到风险投资，解决学生创业的技术和资金难题。

摘要：金融危机席卷全球, 大学生就业形势不容乐观, 大学生网上创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。文章分析了大学生网上创业的优势和存在的问题, 可行性途径。并通过分析网上创业成功案例的盈利模式, 提出大学生网上创业成功的关键是分析适合的途径并找准有效的盈利模式。并介绍了一些网上创业社团活动和培训讲座对激发学生网上创业热情的作用。

关键词：大学生,网上创业

参考文献

[1]贺伟, 大学生创业教育的实现途径, 辽宁科技大学学报, 2008, (31) 206

[2]曹祎遐, 解决大学生就业问题的一个途径——大学生网上创业分析2006, (30) 8

[3]贺晶, 网上创业有哪些形式, 2004, (44) 12

零成本网上创业计划 篇3

写博客

可能你会说，别忽悠我了，我早听人说了：写完后发表，然后给钱，叫文章；写完后，先给钱，后发表，叫软文；写完后就发表。不给钱，叫博客。写博客是没人给钱的。

其实，这全是一些大众博客尤其是没人看的博客的博主的误解，博客写好了，是有人给钱的。首先从软文说起，以Spon sordeReviews赞助性评论为例，博客对于广告主的产品或者服务进行尝试之后，作出自己的评论，一般情况下褒贬不限，并注明为付费性质的评论。通过赞助性评论，广告主的产品或服务可以获得一定的市场反响，而博客则在不失公允的情况下获得一定收益。Spon soredBeviews是国外一家赞助性评论服务商，接受中文博客的加入。是撰写博客评论赚钱的不错选择。但是，注册时是英文界面，显然要求你的英文有一定的水平，上帝保佑你曾经在大学时好好学过英语：http：//www.sponsoredreviews.com，当然，如果你的英文不行，那就试试中文版的博客营销网站：博拉口碑营销：http：//www.bolaa.com。

更流行的博客赚钱是出售文字链接赚钱。文字链接主要可以给广告主带去流量，并且可以进行搜索引擎优化，而且文字链接不会像其他广告那样打扰读者。因此，通过出售文字链接来获取收入，是博客作者最为喜欢的盈利模式。但是此类网站也多为英文网站。常见文字链接ADS申请地址有两个：http：//www.text-link-ads.com/；http：//www.linkworth.com/index.php。

最后，实在没辙你就申请博客挂广告赚钱吧，当然，前提是广告得有人点才行，自己点的话，虽然可能会一时得到一点收益，但是更可能是立刻被广告商封停，什么也得不到。常见的博客广告商有谷歌和阿里妈妈。前者是世界上第一大搜索引擎，财大气粗，给的全是美元，但是经济危机影响，近来给的钱少了：https：//www.google.com/adsense/lo-gin/zh_CN/，后者是阿里妈妈，国内新兴广告位服务商，虽然给得少又是人民币，但是坚持下来肯定也是一笔不小的收入：http：//www.alima-ma.com/。

创业要求：写作能力强，想像力丰富，有毅力，能坚持不断进步

成功指数：★★★☆

收入情况：月入0～数万元不等(后者必须是老徐、韩寒级的)

写小说

写博客有所收入以后，你的文笔也得到了锻炼，你就可以更进一步尝试写写小说。

这几年有很多写书的都发财了。宁财神、安妮宝贝等大神先不说，就说自称第一中文网络小说站的几位我们耳熟能详的静官、跳舞、方想……无不通过出售版权赚得盆满钵满。

千万不要把文学创作看得太过复杂，以起点网的分类为例，你写自己的大学生活和找工作经历就是“都市”，加上网络游戏内容叫做“网游”，在网吧遇到一个武林高手就是“武侠”……你把这些全写上，没有一百万字也有五十万字，出版后抽版税也会得到几十万，就业问题当然也解决了。

常见的可供写书的网站有：盛大旗下的起点中文网http：//www.qidian.com/，幻剑书盟http：//html.hjsm.tom.com/逐浪小说网http：//www.zhulang.com/等，这些网站你大可选择其一注册，网站选择不重要，重要的是你的写作质量。

创业要求：写作能力强，想像力丰富，有毅力坚持下去，不断进步

成功指数：★★★★☆

收入情况：月入0～数十万元不等(后者必须是郭敬明、海岩级的)

建主页

可能你会说，我的文笔真的不咋地，让我写东西就是折磨我呢，上学的时候写作文就已经让我烦死了，你还想让我靠写文章为生，以此创业?那么你高中三年，大学四年，十几年寒窗苦读，加上大学选择的专业，你肯定有点专长吧，那你就用自己的专长来创造价值。比如你大学学的是网络设计，不妨自己建个网站试试，想要零元建网站的话，就要选择免费网络空间，做一个简单的网站出来。然后慢慢向商业网站发展，如果选题新颖、盈利模式明确的话，挂点广告也能收入个千儿八百的，如果你做得实在够好，成为下一个HA0123、谷歌，也是完全有可能的。

创业要求：勤奋，能把握网上热点，最好有点原创能力，坚持

成功指数：★★★★★

收入情况：月入0～数万元不等(后者必须是专业编辑级别的)

做威客

可能你会说你的专业不是这个，你学的是设计、外语，甚至你只有一个好脑袋，学的专业忘完了，呵呵!那最适合你的网上创业方案就是做威客了。

威客是英文Witkey的音译，是Thekey of wisdom的缩写，是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活、学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。目前中国威客网站发展如火如荼，多数网站都拥有数百万上千万的悬赏任务，从LOGO设计、Flash制作、网站建设、程序设计到起名服务、广告语、翻译、方案策划，甚至还有劳务服务供你选择，结合你的专业特长，肯定能够找到适合自己的创业方向。

目前国内最主要的威客网站有：威客中国www.vikecn.com；威客网www.witkey.com；威客一猪八戒网www.zhubajie.com。

如果你想要把国内大多数威客任务一网打尽的话，还可以选择威客管家www.wkabc.com，收集了众多威客网站的任务，让你不必再一个一个网站去寻找任务。

创业要求：想像力丰富，有新意，能坚持下来，不断提高

成功指数：★★★★★

收入情况：月入0-数百万元不等(后者必须是编程高手级的)

说起来所谓的“零元创业”，其实都是一些小打小闹，收入也不大稳定，要想有更稳妥的创业方案，建议你还是选择网上开店。只要价格实惠，诚信经营，加上不断地把收入变成新的货品，相信你的生意会越来越好的。

创业计划书 网上商店创业计划书 篇4

时间：2010年10月12日

创业计划书范文：网上商店创业计划书

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点，在选择新产品时首先要明白本人的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决议了本人在此项项目上将投入的资金、时间、精神和操作方式都不一样，这些要素常常直接影响以至就决议了该项目的最终命运。

二、项目引见

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开端并不在网上，而是在你的脑子里。你需求想好本人要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝本人的商品有竞争力才是胜利的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需求选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会请求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。在选择网站的时分，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点能够为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要细致填写本人店铺所提供商品的分类，例如你出卖时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户能够精确地找到你。然后你需求为本人的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸收人。有的网店显现个人材料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。能够从您熟习的渠道战争台进货，控制本钱和低价进货是关键。

5、登录产品。你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。称号应尽量全面，突出优点，由于当他人搜索该类商品时，只要称号会显现在列表上。为了增加吸收力，图片的质量应尽量好一些，阐明也应尽量细致，假如需求邮寄，最好声明谁担任邮费。登录时还有一项十分重要的事情，就是设置价钱。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要出卖一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只需先标出150元的价钱，假如卖不动，再一点点降低价钱。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最

好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺陷是可能暗示你愿意以很低的价钱出卖该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。

假如卖家觉得等候竞拍终了时间太长，能够设置一口价，一旦有买家愿意出这个价钱，商品立即成交，缺陷是假如几个买家都有兴味，也不可能托高价钱。卖家应依据本人的详细状况应用这些设置。

6、营销推行。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应恰当地停止营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品引荐”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、增加图片以吸收眼球。也能够应用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交流链接。

7、售中效劳。顾客在决议能否购置的时分，很可能需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦地回复。但是需求留意，很多网站为了避免卖家私自买卖以逃避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。

8、买卖。成交后，网站会通知双方的联络方式，依据商定的方式停止买卖，能够选择见面买卖，也能够经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。能否提供其它售后效劳，也视双方的事前商定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮。

9、评价或投诉。信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同建立信誉环境，假如买卖称心，最好给与对方好评，并且经过良好的效劳获取对方的好评。假如买卖失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处置，以免为本人的信誉留下污点。

10、售后效劳。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码，不同的与客户坚持联络，做好客户管理工作。

三、市场竞争剖析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适合经过网络销售的商品，并非一切适合网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者经过三大竞争战略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即便能卖进来，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差别化的竞争战略。其次就是应用地域价钱差别来赚钱。许多商品在不同的地域，价钱相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价许多，而珍藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，所以各位要从本人的身边着眼，找找本人身边盛产而其他中央没有的商品，这样才干卖个好价钱！这里也就应用了本钱抢先战略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟习，假如你:酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱发明性的事情，无妨开个相关的DIY店铺。特征店铺到哪里都是受欢送的。由于特征的东西少，所以容易吸收人。假如你:对摄影十分在行，喜欢数码类产品，不论本人有没有实体店铺，都能够在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个范畴的专家。主动答复会员的问题，提供会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有本人的专长的。任何时分，学会淋漓尽致地发挥本人的专长很重要，不要拿本人的短处去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新战略。

2、依据业内人士的倡议，经过对网上出卖产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品普通具备下面的特性：

1）体积较小：主要是便当运输，降低运输的本钱。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。

3）具备共同性或时髦性：网店销售不错的商品常常都是独具特征或者非常时髦的。

4）价钱较合理：假如网下能够用相同的价钱买到，就不会有人在网上购置了。

5）经过网站理解就能够激起阅读者的购置欲：假如这件商品必需要亲身见到才能够到达购置所需求的信任，那么就不合适在网上开店销售。

6）网下没有，只要网上才干买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

网上花店创业计划书 篇5

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在三千人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到六个月的运营后再扩张到其余的市场（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

三、经营环境与客户分析 1.行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

四、经营策略 1.小组成员

黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求 2.3 促销策略 ⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统 2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在三千人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外七个分站试运营，经过3到六个月的运营后再扩张到其余的市场（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年九月八日和九月九日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析 1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

六、经营成本预估 1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

七、系统开发计划 1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案（更多网上花店、网上开店、开网店类创业计划书请登入创业人人网，赶快注册创业人人网与更多网上花店、网上开店、开网店主交流！）

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 2.不足与困难之处

网上综合商社创业计划书 篇6

1、业务要点

本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始;再逐步扩展到中美，中欧，中俄等(中国——外国)贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入wto后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易站。

2、公司简介

目前，亿联作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形成。详情请访问wsss、htm、

创立者背景：韩国著名综合商社之一的(株)晓星(hyosung corp)6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商(包括工厂)的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线(off line)交易流程相当熟悉，1999年交易额达usd3000万。

3、产品/服务

亿联的战略目标是成为一个国际贸易的站，兼具进出口商直销的网上平台功能。 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。

网站的赢利将来自：

1) 订单成交后的佣金收入;

2) 广告收入;

3) 有偿资讯收入;

4)会员会费收入。

由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。

特别说明：本人在此提出的“b—b—b”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书(mckinsy & company，inc、，约翰、哈格尔三世&马克、辛格 著)。 本人认为：b—c或b—b模式应当更适合于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔(dell)的计算机直销网络，作为消费者c或后一个b，他(她)别无选择，只能通过前一个b来购买商品，而此时的网络营销对卖方(第一个b)来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方(工厂)建立自己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价!试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾!而这一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由!“b—b—b”模式之中间一个b即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个b(买方)提供所有卖方(或绝大多数卖方)即第一个b的全面资讯(如价格，质量，交货期等等)并通过网站的搜索比较功能，使买方(第三个b)可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家……并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方(第一个b)也可以通过信息中介(第二个b)获取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。

概括地说：亿联将采用的b—b—b模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个b提供的比较功能得以实现。

其实，这一模式在实体经济中可以显著的发现，最明显的就是日韩综合商社的`职能。

3、2网站定位

国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品;而卖方也可以非常方便的找到目标客户，通过这一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的

3、3消费者可得到的好处

由于亿联的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的，买家通过本站全天候透明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生;对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/数量等)，同时减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本，维持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。

鉴于亿联的强大信息中介功能，加上完善的搜索对比服务功能，买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘(注：此处的“四处”也是相当局限的)变为由的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。

4、市场分析

4、1规模

以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000—5000个，经常性联络的客户则多达30000—50000。支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。

1999年，中国大陆进出口总额约为usd3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。

根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。

因此，短期来说(1年内)，我们将可以达成2亿美金/年的成交额;中期来看(3年左右)，有望达成50—100亿美金交易的规模。

亿联电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国际贸易站的品牌，建立b to b to b的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标—全球贸易网的建立，市场规模目前无法估量。

4、2发展

大学生创业计划书网上 篇7

随着近年来高等教育的大众化,高校毕业生人数持续增加,继2014年高校毕业生人数突破700万之后,2015年更是达到了749万之多。就业难似乎已经成为了常态,对于每年的就业季给人的感觉就是:没有最难,只有更难。随着网络的普及,网上创业也正成为解决大学生就业问题的一个重要渠道。但是大学生有其自身的特性,其网上创业仍然还面临着许多问题,有待进一步的深入探讨。

1 大学生网上创业现状

(1)创业环境改善显著。近年来随着国家出台的一系列鼓励大学生创业政策的出台,社会各界对大学生创业的认同与宽容,创业环境日益宽松,极大激发了大学生网上创业的热情。针对大学生创业融资难的问题,厦门市建立了YBC厦门工作站,为超过30%的申请者提供小额融资(一般3~5万),交通银行等多家银行也推出了针对大学生创业的小额贷款,同安等地区也出现了互助性质的小额贷款担保的创业民间团体,这些正在构建的创业金融体系,很大程度上缓解了创业者资金不足的压力。而且厦门市在创业培训以及创业服务方面也都取得了可喜的进步,厦门市于2007年创办了专门的创业职业培训学校,现已为厦门专科教育培养出众多的创业人才。不断涌现的创业服务组织,为大学生创业者提供着各种创业政策以及法规咨询服务。厦门市以政策推动创业在全国已处于领先水平。(2)网上创业形式呈多样化。目前被普遍被认知的网上创业形式有:建立网站、网络咨询、软件开发、网络营销以及网络零售。特别是在网络零售,由于其准入门槛低、投资资金少,经营灵活,市场潜力大等特点,受到资金及管理经验缺乏的大学生的青睐。据统计,超过40%的大学生网上创业会选择在网络零售方向上发展,而其中有80%的大学生选择淘宝网作为首选平台,但这也从一个侧面反应出网络创业模式的过于集中。(3)网上创业主体呈多元化。在早期,网络创业的大学生都拥有良好的教育背景,开阔的视野以及开创性的技术能力,网络创业者一度被视为精英。随着互联网的普及,大学生对互联网的认识日趋深入,以及完善的网络创业平台的建立,使得越来越多的普通大学生也能够参与其中,自主创业的大学生比例在逐年增加。据不完全统计,超过60%的大专院校成为了这一时期的创业主体,当然创业方向也转向了技术含量要求较低的网络零售及网络营销领域。

2 大学生网上创业存在的问题

(1)创业意愿强,但创业信念不足。大学生进行网上创业,很多是因为其低准入门槛、低风险,回报周期短。认为有了好的创意就能获得成功,不能对创业项目进行周全的分析,加上自身又缺乏社会经验,一旦在创业过程中遇到挫折或失败,就会意志消沉。而且大学生还存在对创业过程认识不足,不能正视创业的周期、风险等因素,仅凭感性认识就期望获得成功,很容易半途而废。(2)创业能力及知识储备不足。很多时候,大学生创业仅凭新奇的创意,缺乏市场分析,脱离实际。很多时候,创业者都无法拿出一套完整的可行性论证与实施计划方案,这些都是很难吸引到投资人的。这也体现了很多创业者知识面的狭隘,在自己的专业领域,往往很出色,但涉及非专业领域表现的还很不成熟,显得幼稚。另外,在学校的创业教育方面水平还很低,在创业实训方面还有很多不足,大学生能够获得创业技能训练还不够充分。(3)创业资金匮乏,社会环境仍不完善。据有关数据显示,近40%左右的大学生创业者认为“资金匮乏”是创业过程中碰到的主要问题,这也是阻碍了大学生将新技术应用与现实生产中。由于大学生缺乏正规的融资渠道,没有充足的担保源,是很难持续从银行获得足够量的贷款。加上申请工商注册、税费减免等各种服务体系还不完善,这些都使得大学生的网上创业难上加难。在对社会认知上还需提高,由于创业的风险性,使得家长和学校在对其都持谨慎或者否定态度。再加上商业欺诈时有发生,缺乏良性的创业氛围,这些都极大阻碍了大学生网上创业的顺利进行。

3 提高大学生网上创业质量的对策

(1)加强网上创业教育。其主要目的是要通过创业教育激发学生的创业激情,培养他们自主创业意识和坚韧不拔的品格。在提高创业能力方面,应积极推动创业课程的改革,特别是网络创业课程的改革,建立起有序递进、有机衔接、科学合理的课程体系。更加注重学生的实践能力的培养,包括邀请创业成功人士为学生作创业讲座,分享他们的创业经历,通过成功案例的点评,提高学生对创业的认知。积极开展网络创业竞赛,使得学生通过企业模拟运营,检验自己的知识,培养自己的能力,同时也通过竞赛为学生搭建交流合作、融资对接平台,推动赛事成果转化,服务区域经济。建立类似“创新创业园”的创业教育模式,让学生有自己的固定场所以及一定面积的各种形式的创新创业平台。(2)转变观念,提早规划。网上创业是一个系统性工程,对创业者的个人能力提出了很高的要求,它不是就业困难的一个替代品,它是创业者对自己创新技术及创业能力的充分认识情况下的理性创业。目前大学生的网上创业具有科技含量低、科技转化率低的特点,相应的创业成功率也低。要想改变这种“再就业”式创业的现状,这就要求创业者除了要有扎实深厚的专业知识,还需具备综合的非专业知识及能力,包括对法律、税收、政策的了解,掌握组织协调、沟通管理的能力等等,这些都是无法从学校应试教育中获得的,都需要学生积极主动,提早规划,有意识参与学校的创业教育、创业实训,努力提高自己的创业技能。(3)提高政策的效力,健全网上创业环境。目前政府已经构建出了一套完善的创业支撑体系,包括良好的政策法规、完善的创新服务、多功能的创业孵化基地、高素质的创业服务团队、浓郁的创新创业文化。我们应该看到政策发布的数量是够了,但其实施的质量还远远不够,要想改变这种“形式上的服务”,还需从简化审批手续、简短审批周期着手。在针对大学生创业这一群体,还需将政策宣传做到位,加大创业指导和培训力度,提供特殊援助,如工商注册、税收、融资、法律等方面的服务。提高面对大学生创业群体政策供给的针对性。这样,鼓励大学生网上创业的政策效力才能落到实处。

参考文献

[1]中国大学生网络创业研究报告[R].阿里巴巴商学院网络创业研究中心,2010.

[2]丁青.厦门大学生创业环境调查及优化对策[J].集美大学学报,2010(10).

[3]杨海娟.大学生网上创业可行性分析和对策研究[J].中外企业家,2011(04).

[4]李滨,李易达,秦绍哲等.厦门市大学生创业环境调研报告(节选)[EB/OL].[2012-06-27].

三个“网上练摊”大学生的创业史 篇8

创业时间:2003年

創业史:成立个人网站“酷娱在线”

石晓晶在校时学的专业是电子商务。在读大二的时候,他建立了个人网站“酷娱在线”。网站一开张人气就很旺,栏目吸引了众多的同龄人,于是他就在上面开一个店,后来起名为“酷娱商城”。

刚开始做时,石晓晶和同学到沃尔玛大量购入很多促销的商品,像方便面、饼干等,然后用自己的小数码相机给它们拍照,把照片上传到酷娱商城里。

石晓晶第一次卖出去的是一包方便面。当他把方便面送到买主手中时,觉得特别不好意思。买主倒是挺满意,觉得这种购物方式很时尚也很方便。

东西卖得很便宜,因为顾客都是本校的同学。后来,石晓晶也进了些电话卡,每次都进一二十张。一张14元买来的201电话卡,一般就卖14.5元左右,并且送货上门,利润少得可怜。

石晓晶每次进货的钱都是平时的生活费。由于刚开始没有经验,有一次进的饼干太多了,卖了好久都没有卖完,最后只能自己解决,一连半个多月把饼干当早餐。

每天中午下课回来,他干的第一件事就是上网看一下同学们的订单,然后送货上门。

石晓晶现已毕业留校,在学校的网络管理中心工作,负责校园网。

人物:袁吉峰

创业时间:2004年

创业史:开网店“安的小屋”

2004年,袁吉峰的“安的小屋”正式在淘宝网上开张时,遭到了父母的反对。父亲是一个商人,生意做得很不错。袁吉峰说,父母给了他充足的花销费用,让他心无旁骛地好好学习,听到袁吉峰要在网上开店,连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

袁吉峰起初只是在阿里巴巴网站帮家里关注一些商务信息,翻译一些客户的外文订单。后来他看到了阿里巴巴旗下淘宝网招募网上卖主的广告后,就做出了“上网练摊”的决定。

幸运的是,不到一星期,袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给小袁带来了11元的利润,他把这“第一桶金”存入了银行,用他的话来说是“做资本”。

袁吉峰发现,外国人在买东西时比较讲诚信,并且非常信任卖主,不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包,市场上要卖180块,袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车,晚上11点谈妥了价格,第二天中午就收到了她的汇款。

现在,“安的小屋”的回头客保持在十几位,客户中有公司老总、工商行政人员,还有银行职员。他现在发货之前,都要把货品认真检测一遍,把错误率降到最低。

开了网店后,袁吉峰说,一些大学生走进社会后什么都不懂,脑子里只装着一些没有用的理论知识。而“安的小屋”给了自己一个提前融入社会的空间,即使什么时候关了店,但“将让我受用今生。”

人物:周友蓉

创业时间:2002年

创业史:开网店“奇妙小屋”

周友蓉在大一过生日的时候,一个朋友通过8848网站邮寄了一个精美的手袋送给她,这让她感到十分好奇,于是也开始光顾一些网上的商城,发现网上开店可免去房租、税收,精力投入也小。在经过权衡之后,2002年,她拿着东拼西凑的1000元在“易趣”上开了网上商店“奇妙小屋”。

“奇妙小屋”里都是一些女生喜爱的东西,像漂亮的发夹、时尚手链、项链、可爱的零钱袋,还有美丽实用的包包。

开张没几天,另一个系的一个女生发给周友蓉一个帖子,说她看中了一款粉红色的BATTY的背包,周友蓉当时觉得特别兴奋,因为这是第一笔生意,为了讨头彩,就以58元卖掉了。这次交易周友蓉赚了10元钱,至今钱还在电脑上挂着。

在几个姐妹的鼎力帮助下,“奇妙小屋”开得热热火火,有几个月能进账两百多元钱,零花钱根本就不用开口向父母要。

但是,周友蓉的“奇妙小屋”现在已经关闭了,她说买家对她的欺骗是后来放弃“奇妙小屋”的一个重要原因。

原来,“奇妙小屋”开张后虽然订单不少,但真正成交的却不多。有时候周友蓉按照订单留下的电话打过去,而电话那端却是一个骄蛮的声音传来:“我鼠标点错了,不是想买”,之后挂了电话;有的买家的电话索性就是乱留什么111111或者999999,或者根本联系不上本人。

周友蓉觉得也不是她一个人遇到这种事,“上网练摊”的新手,特别是大学生由于缺乏社会经验,有时候太过天真,还有点急功近利,很容易上当受骗,不仅浪费了时间、精力和金钱,还伤了自己的心。

周友蓉说,网上卖家的信誉度并不是人们所想象的那么差,相反,买家欺骗人的太多了。在这样的买卖关系中,她不愿再坚持下去。

编后记:趁着年轻进入社会去实践,多学点现实的东西,是目前大学生创业的初衷,但在创业的同时不要把专业知识扔掉,这个毕竟是你最大的本钱,哪怕有一天创业没成功,靠着专业找个普通的工作还是不成问题。