中国联通笔试题

中国联通笔试题（精选9篇）

中国联通笔试题 篇1

联通笔经汇总

(一)联通的笔试时间为65分钟，60道行测题，语句分析，逻辑判断，数量分析，材料分析等，还有50多道性格测试，对于我来说时间是不够用的，因为我做行测一直都很慢，也就做了一半吧，其余的都是蒙的。而且我们考场48人就4个男生.(二)17号下午2点到4点，联通笔试

上机笔试分四部分，综合能力测试、英语、联通企业知识、性格测试。

一共120分钟，总时间分配为 70分钟综合能力测试、20分钟英语、5分钟联通知识、（5分钟性格测试读题时间）和20分钟性格测试。

目测整场上座率不高，楼主所在考场一共有36个座位，只有一半的人来了，难道有其他重要企业笔试撞车？

综合能力测试是70分钟70道题，但明显感觉计算颇多，要想都做完挺不容易的，我木有做完，不过也都蒙上了。

20分钟英语是托业的形式，建议大家复习一下托业，做前面的时候都是单选，我还以为是20个单选就没着急，结果后来出现了文章，OMG，眼看时间来不及了变加速。大概3篇阅读，不难，就是托业的题型，每篇3-4个问题。之后是联通知识，号段、规模、排名、产品品牌什么的。

最后性格测试，跟银行的性格测试都类似。差不多就是这些，联通笔试复习可以去看看，有这方面最新的笔试复习资料，效果挺不错的.性格测试做完了就可以走了。OK~流水账记录完毕.希望能对以后的人有所帮助~

(三)1.笔试：时间在11月2日，在北科大参加的笔试，电脑做题。主要是三部分构成，第一部分跟行测style（难度不小，时间紧张），第二部分一些关于联通的基本知识（so easy），第三步就是性格测试（量有些大，但简单）。整体感觉题量偏大，时间比较紧张，希望大家抓紧时间做。（每个部分都有时间限制，上面有一个时间条，时间快到了电脑会提醒）需要特别提醒的是有3篇英语阅读，阅读量大，题目难度也很大，做好心理准备。

(四)应该是联通招聘季的最后一场了吧，3月24号晚上9点收到智联的短信，提示要在25号23点之前完成在线测评，如果测评通过，27号会进行面试。我应聘的“其他类”岗位，测评内容是行测题+性格测试，26号上午做的在线测试，用的智联的题库，时间很紧，题量很大！根本就做不完好么！所以等做完测试，整个人生都灰暗了，为数不多的救命稻草似乎离我远去„„

(五)前几天收到天津联通的笔面试通知，来论坛取经，结果发现经验很少，虽然自己笔面试的不怎么样，但也想简单的介绍一下流程，以备以后有人想看看，有个了解！天津联通笔试内容：大致和行测差不多，常识、数量关系、逻辑关系、联通的业务常识、通信的业务常识。注意：笔试没有分岗位，所有的人卷子都一样。笔试时间：一个半小时。

天津联通面试：分岗位面试，我是面的财务，话说压力很大，招四个岗位，报的人很多，好学校的人很多，财务一面是三个人一组，进去后自我介绍，然后随机问一些问题，面试官都很好，很随和，没有什么压力。不知道有没有二面，听说没有了，如果那样的话就太不正规了。综合岗位报的人少，她们是一个一个单面的，时间也相对较长。技术岗也是三个人一组进去面。

(六)今天面完二面了，回顾一下这三天的经验~~~~仅供参考，各个地区的面试可能会有差异~先说笔试，联通的笔试是网上进行的，行测加性格测试，行测在网上都能搜到答案的，性格测试相信大家也做得不少了，LZ由于太过于诚实所以行测都是自己做的，当时还坑爹的看错题目数弄得有几题是乱填上去的，后来看见同班的都在百度上搜答案，有些居然把题目的答案抄下来。。当时我就感觉肯定跪了。。不过后面幸好收到面试的通知（PS:我们班有些百度答案的居然被刷，不知道是不是因为满分而悲剧了，所以大家还是适当而为啊~~~~~）。然后9号是一面，地点在中大的大学城校区，9点左右我就到了面试的地点，人不是特别多，因为是分批的，面试是一对二，按签到顺序面试，一面基本上没有什么专业问题，但是因为在我前面面试的同学太过优秀，各种项目，所以导致了后面面试的我悲剧了，项目的确是我的短板啊，被一直抓着这个问，然后问了一些我实习的东西（我在电信实习的），对岗位工作的认识和了解，又问了对薪酬的期望还有我对做技术和做市场的看法（感觉他们可能想放我去做市场。。），对了还有一个问题就是问了我假如平时的工作做不完的解决办法，这个问题个人觉得应该是考察团队合作和加班看法之类的~~~一面就这样结束了，问了一下其他同学的情况，问的问题也差不多。当晚就收到了复试的通知，还是一样的时间和地点，不过感觉复试刷了很多人，昨天看到的是三四页签到表，今天只有半页了，并且听说今天是市公司的老总来面试。昨天问到的一些问题今天也问了一次，感觉好像就是让老总听听答案。。他们貌似对我在电信实习比较感兴趣。。老总让我说一下在电信实习的感悟之类的，然后我就blabla的吹了一些实习期间所以做的事，把我接触到的和联通对比一下，捧了一下联通之类的，然后就是一个职业生涯规划的问题，这个如果有准备的话应该能应付的，然后问了我觉得哪一门课学得比较好（据说老总是搞技术出身的，所以二面的每个人都会问一些技术问题），我就挑了一门移动通信，然后他就叫我说一下移动通信的基本原理，我就blabla的说了一下从信号调制，发射，信道，信号接收和解调等等各方面吹了一下（后来问了一下其他的同学，说了移动通信这门课的，有的是问了GSM的基本网络结构，还有的是问了呼叫建立的过程，当然也有一些牛逼的同学直接说英语学得最好，哈哈哈哈，老总直接没话说了，不过感觉这是找死的节奏，搞技术的说英语学得最好，哈哈）最后还重新提了一下薪酬的问题，好像基本上问的东西也就是这些了~~然后就叫我们回去等通知，据说要上报省公司，估计要等几天，希望到时候能收到offer~~~大家也能找到一个号工作~~~

中国联通笔试题 篇2

原创试题:药物Q可抑制HE细胞增殖, 但因有较大毒副作用而使其应用受到限制。为确定另一种能抑制细胞增殖的新药Tet的抑制效果, 研究者提出了以下实验思路。

(1) 分组。

甲组:培养液+HE细胞+生理盐水

乙组:培养液+HE细胞+ X

丙组:培养液+HE细胞+适宜浓度Tet试剂

每组设置若干个重复样品。

(2) 每组样品放置在Y环境中, 恒温培养一段时间。

(3) 测定每组样品OD值 (反应活细胞数量) , 并统计分析。

(要求与说明:答题时用Q、Tet、OD表示相关名词, 不考虑加入药物后的体积变化等误差)

请分析回答:

(1) 实验中选择的HE细胞应具_________能力。

(2) 实验思路中使用的X试剂和Y仪器分别是_______、_______。

(3) 预测实验结果及结论:______。

一、基于试题素材的分析

1.素材来源

试题背景材料出自《中华实验外科杂志》“粉防己碱对皮肤瘢痕组织细胞增殖和凋亡的影响”。[1]

2.素材选择原因及策略

首先, 符合试题命制的真实性原则。试题以科学研究的现实问题为载体, 避免学习内容机械化和抽象化, 有利于公平、客观地考查学生的知识水平, 能有效提高试题的信度、效度和区分度。同时, 也体现了生物学知识与技术、社会的联系, 渗透STS教育理念。

其次, 符合试题命制的新颖性原则。试题情境新颖, 紧扣学科前沿, 特别是试题中运用的阳性对照这一重要且新颖的思维方法, 这有利于培养学生的知识迁移能力和分析、解决实际问题能力, 侧重能力考查。

再次, 符合生物学新课程倡导的探究性原则。实验是考查学生探究能力的最好平台, 是培养学生创新能力的良好途径。结合该试题可以使学生体验科学研究的一般过程, 强化科学探究的意识, 促进学生学习方式的转变。

二、基于学生答题反馈的分析

(1) 分裂或增殖 (此处部分学生回答“分化”, 主要原因是分裂和分化的概念辨析错误) 。

(2) 适宜浓度的药物Q (此处部分学生回答“不添加试剂”, 主要原因是不清楚药物Q在实验中起阳性对照作用) 、CO2培养箱 (此处主要有两种错误回答, 第一种是回答“恒温培养箱或光照培养箱”, 主要原因是混淆植物组织培养和动物细胞培养的差异;第二种是回答卡氏瓶, 主要原因是不熟悉动物细胞培养的基本过程, 不能灵活应用所学生物学知识) 。

(3) 由于该实验为探究性实验, 所以结果有三种可能性:1若三组OD值, 甲>丙>乙, 则药物Tet有抑制作用, 但抑制效果不如药物Q;2若三组OD值, 甲>丙=乙, 则药物Tet和药物Q的抑制效果相似;3若三组OD值, 甲>乙>丙, 则药物Tet抑制效果优于药物Q (此处主要有两种错误回答, 第一种是只考虑了其中一种结果, 主要原因是将本试题理解成验证性实验, 未考虑到实验结果具不确定性。第二种错误回答是同时考虑了药物Tet有无毒副作用和有无抑制效果或抑制效果强弱两个角度, 所以出现了6种甚至9种可能结果, 主要原因是审题不清, 其实题目中已明确该实验目的只是确定能抑制细胞增殖的新药Tet的抑制效果强弱, 而无需考虑该药物的毒副作用) 。

三、基于试题设计的分析及策略

首先, 利用科研论文为试题命制的素材需规避复杂的实验原理和步骤。科研论文是科研成果的体现, 而科学研究是一项原理复杂、技术含量高、周期长的工作。本试题素材论文的研究目的是, 探讨粉防己碱 (Tet) 对皮肤创面愈合瘢痕组织细胞增殖周期和凋亡相关基因bcl-2表达的影响, 研究步骤包括建立动物模型及分组、染色观察细胞增殖、检测细胞周期和凋亡蛋白表达率等。背景材料和复杂的实验方法并不是我们的测量目标, 对此相关内容在命制试题时应采取规避处理。同时, 减少被试者对背景材料的熟知程度, 也有利于减少系统误差。[2]但命题者在对材料处理过程中, 始终要确保试题科学性, 科学性是创新试题的首要标准, 否则创意再好的错误命题都是失败的。

其次, 试题的语言表述应简洁规范, 不存在无效信息。命制原创试题的一个重要策略是试题信息简约化, 要有利于被试者进行趋同思维而不产生歧义。这样, 一方面可以减少试题阅读量, 另一方面使被试者获得清晰的解决问题的信息, 才能突显能力考查。[2]为此笔者在命制该试题时, 参考了2011年浙江省理科综合高考实验与探究试题的文字表述, 但从被试者答题反馈中可以看到, 本试题在表述上仍存在不足之处, 试题中“有较大毒副作用而使其应用受到限制”就属于无效信息, 在一定程度上干扰了被试者的思维方向, 这种无效信息可以删除。

再次, 在问题设计上应体现知识和能力并举的指导思想。试题考查了实验材料性质、对照方法、动物细胞培养方法和实验结果预测等四个方面。其中实验材料性质和对照组的设计主要考查被试者获取和分析试题信息的能力;动物细胞培养需CO2培养箱考查了被试者利用教材知识解决实际问题的能力;实验结果预测考查了被试者的发散思维和创新能力。在考查学生所学生物学知识的基础上, 也侧重对被试者的能力考查。

此外, 试题问题设计还应体现层次梯度, 遵循从易到难原则, 贴近被试者的思维习惯, 有利于保证试题的信度和效度。

科研论文极大地丰富了试题命制的素材来源, 但创作一道好题, 还需命题者具有较强的专业知识和命制技巧, 以及对教材的深刻理解和对学生思维习惯的准确把握。科研论文为创作实验与探究纸笔测试题提供了广泛资源和全新视角, 以此为素材的命题思路值得继续研究与探索。

参考文献

[1]刘德伍, 李国辉, 刘德明.粉防己碱对皮肤瘢痕组织细胞增殖和凋亡的影响[J].中华实验外科杂志, 2004, 21 (6) :664-665.

中国联通笔试题 篇3

[关键词]纸笔测验 化学实验 考查目标 试题类型

[中图分类号]G633.8 [文献标识码]A [文章编号]1674-6058（2016）08-0072

一、问题的提出

化学是一门以实验为基础的自然科学，化学规律的发现和理论的建立是以严格的化学实验为基础，并接受实验的检验。为了提高学生的化学实验素养与实验能力，促进学校实验室建设，全面落实课程改革目标，很多地区都在探索将化学实验技能的考查列人初中毕业生学业水平考查范围，并将考查结果列入综合素质评价范畴，作为学生初中毕业和高中阶段学校录取的依据之一。然而化学实验技能考查存在费时费力、测试成本高、信度与效度证据不足、评价标准难以统一等问题，因此对学生在化学实验知识的掌握和理解方面的考查仍以“纸笔测验”为主。如此又带来了另一方面的问题：一些学校较少开展化学实验教学活动，常以“黑板实验”“投影实验”或“视频实验”来替代演示实验和学生实验，学生则依靠背诵实验来应付“纸笔测试”型实验考查。化学实验的考查陷入了一种较为尴尬的境地。如何使“纸笔测验”能真实、有效地考查、评价学生的实验能力，并引导中学化学教学重视学生实验，促进学生积极主动地發展，是摆在化学教学工作者面前的一个重要课题。

二、化学实验“纸笔测验”的考查目标

化学实验考查目标具有层次性，体现由易到难、由简单到复杂的顺序。在化学实验过程中，学生既有内隐的心理活动又有外显的行为表现，内隐的心理活动可以通过外显的行为表现出来。初中化学实验考查目标的制定以外显行为作为分类的基点。“纸笔测试”型中考化学实验考查目标一般可分为观察与识记、操作与运用、分析与表达、设计与评价四个层次，它们之间相互联系、相辅相成，构成了一个完整的目标体系。

（一）观察与识记目标

观察是化学实验的前提，观察能力是实验能力的一个重要组成部分。由于“纸笔测验”不能让学生对实验进行观察，因此不易直接考查学生的观察能力。但化学知识的获得和积累过程密切相关，只有观察能力较强的学生，才能形成准确而牢固的记忆。因此，可以通过对记忆的测试，间接考查学生的实验观察能力，这也是目前“纸笔测验”对实验观察能力考查的一个主要特点。此外，由于观察是获取知识的最基本手段，是思维过程的基础之一，所以各类实验考查题目中观察能力的考查总是与对知识及其他能力的考查相结合的。

[例1]下列实验方法无法达到实验目的是（ ）。

A.用肥皂水鉴别硬水和软水

B.用燃着的木条鉴别氮气与二氧化碳

C.用熟石灰中和废液中的盐酸

D.用紫色石蕊试液鉴别稀硫酸和蒸馏水

（二）操作与运用目标

主要是指掌握化学实验仪器的构造、原理，正确选择、使用化学仪器、药品、技术条件，正确运用实验操作完成实验。主要包括三个方面：①正确选择、使用仪器、药品、技术条件，识别、绘制装置图；②辨识实验操作中的错误并予以改正；③掌握常用仪器装置、药品、实验技术的主要用途，解决一些实际问题。

[例2]下列实验操作正确的是（ ）。

A.滴加液体 B.测溶液pH C.氧气验满 D.熄灭酒精灯

（三）分析与表述目标

主要是指综合运用化学知识与基本操作，通过分析、推理、判断观察到的实验现象和记录的数据，对实验操作过程进行解释和说明。主要包括以下三个方面：①运用实验原理、物质性质对实验现象及结果进行分析、判断，发现规律并得出正确结论；②正确分析、处理实验数据及误差；③正确分析、表述实验操作过程及注意事项。

[例3]有同学利用如右图装置，通过排水量来测定生成氧气的体积，反应结束后，发现量筒内收集到的水的体积总是比理论值偏大（水的体积测量正确），其主要原因可能是____。

（四）设计与评价目标

化学实验设计能力是指学生根据实验课题所提出的实验目的，运用学过的化学知识和实验技能与技巧，选择恰当的实验方案来解决问题的过程。设计与评价目标主要包括以下三个方面：①设计仪器连接方案；②拟定实验操作方案（安排操作顺序、自行设计方案）；③评价实验方案。形式上有仪器装置连接方案设计，操作顺序设计以及新情境下操作方案的设计；内容上包括确定某混合气体组分的实验设计，验证某个化学原理的实验设计，测定某物质纯度的实验设计，还有验证某物质是否存在的实验设计等，有定性设计也有定量设计。对评价的考查则突出考生对实验方案的全面理解和判断，其中大多要求考生对方案的简便性、可行性、安全性及绿色化方面作出评价。

[例4]某化学兴趣小组的同学选定稀硫酸和氢氧化钡溶液做中和反应实验。在烧杯中加入一定量的氢氧化钡溶液后滴入几滴酚酞试液，再向烧杯中加入一定量的稀硫酸。用玻璃棒充分搅拌后过滤，得白色沉淀和无色液体。

[提出问题]无色液体是什么物质？（不考虑指示剂）

[猜想]小明：无色液体是水；小红：无色液体是Ba（OH）₂溶液；小丽：无色液体可能是____溶液。

[实验探究]（1）如果你是小组成员之一，你认为小明猜想的理由是____。

（2）小红的猜想是否正确？理由是____。

（3）填写小丽的猜想，并针对她的猜想，请你设计实验验证是否正确。

不论是实验设计还是对实验方案的评价，均要求在全面掌握基础知识、基本技能的前提下综合运用。因此，它们在化学实验考查目标中属最高层次，是化学实验能力中应着重培养的。

三、化学实验“纸笔测验”的试题类型

新课程理念下化学实验考查将重点放在评价学生解决实际问题的能力上，“纸笔测验”试题的设计要有助于考查学生理解和应用知识的能力。通过具有真实背景的、综合性和开放性问题的“纸笔测验”题，既了解学生掌握有关知识、技能和方法的程度，又体现了对学生解决实际问题能力的有效评价，是编制基于真实生产、生活和社会背景，具有一定综合（学科内和学科间）性和开放性的试题的基本思想。

（一）考核科学过程和科学方法类试题

使学生掌握科学过程和科学方法，形成科学探究能力，是化学新课程的重要目标。在“纸笔测验”中，设计综合探究试题，加强对科学探究能力的考查，发挥科学探究的功能，可以使学生在解题过程中得到全面的发展。

[例5]学校化学兴趣小组知道二氧化锰能作过氧化氢分解的催化剂后，想再探究其他一些物质如氧化铝是否也可作过氧化氢的催化剂。请你一起参与他们的探究过程，并填写下列空白。

（1）问题：Al₂O₃能不能作过氧化氢分解的催化剂呢？

（2）猜想：Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂。

（3）实验验证：

（4）结论：Al₂O₃能加快过氧化氢的分解速率，故Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂。

（5）讨论：经过讨论，有的同学认为只有上述两个证据，不能证明Al₂O₃能作过氧化氢分解的催化剂，还要补充一个探究实验。

实验三

实验目的：探究

实验步骤：①准确称量少量Al₂O₃的质量；②完成实验二；③待反应结束，将实验二试管里的物质进行过滤，洗涤，____，称量；④对比反应前后Al₂O₃的质量。

讨论：如果Al₂O₃在反应前后质量不变，说明Al₂O₃可以作过氧化氢的催化剂。

（6）但小华同学认为，要证明猜想，上述三个实验还不够，还需要再增加一个探究实验，探究____。

探究设计题型编制的目的是考查学生进行实际探究的能力。通常此类题型注重过程而不过分对结果进行探讨，有的涉及探究课题所运用的主要科学研究方法、探究的各个要素及其操作方法，如实验器材、实验步骤和实验数据记录表格等。选择有探究价值的科学问题设置情境、考查学生提出猜想的能力、体验真正意义上的科学探究，是设计此类题型的关键。

（二）与生产、生活实际相联系类试题

化学是一门以实验为基础的自然科学，它源于生活、生产，更服务于生活、生产和社会。因此，要重视试题的实践性。一是让学生解决的问题来自于实践之中，具有实践意义；二是让学生在实践中去解决问题，即“解决实践中的问题和在实践中解决问题”。

[例6]A、B、C、D四种化合物，在日常家庭生活中都得到广泛应用。其中A、B通常情况下为液体，C、D为固体。A是生命之源，人们每天都必须饮用它；B是一种调味品的主要成分，用该调味品可除去水壶中的水垢；C常用作干果的干燥剂；把D加入经发酵后的面团中，可使蒸出的馒头松软可口。回答下列问题：

（1）这种调味品是____，C的俗称是____。

（2）把适量的A滴在一小块C上，产生大量的A蒸气，其原因是____。

（3）写出A与C反应的产物的溶液跟D的溶液反应的化学方程式：____，该反应类型是____。

“从生活走向化学，从化学走向社会”的新课程理念，在目前的实验“纸笔测验”题中得到较好的体现。此类试题常以简答题、信息题等题型出现，以现实生活中的化学事件（事实）为背景提出问题，这些背景来源于生活，是学生比较熟悉的，但在课本中未涉及（或涉及不多），对学生的问题分析能力、语言表达能力有较高的要求。

（三）与其他学科整合类试题

跨学科试题，是命题者以一定的线索把一些相关的知识串联成具有一定问题情境的知识网络题，它是以学科交叉与渗透为主的学科间综合题。

[例7]在一只盛有稀硫酸的烧杯中，漂浮着一塑料小方块，往烧杯中加人少量某种固体物质后，小方块浸没在水中的体积（V_物）变大（假设在此过程中溶液的体积变化忽略不计），则加入的固体可能是（ ）。

A.Fe B.Cu C.Ba（OH）₂ D.Ba（NO₃）₂

这是一道跨学科综合题，物理中“浮力”的知识是解题的关键，同时也涉及物质间的化学变化知识。这就要求学生开放思维，打破学科之间的思维障碍，综合运用多学科知识解决问题。

（1）加入Fe，Fe+H₂SO₄=Fe₂O₄+H₂↑，溶液质量增加，因溶液体积不变，故溶液密度变大。由G_物=F_浮=ρ_液gV_物物可知V_物变小。

（2）加入Cu，Cu+H₂SO₄不反应，溶液质量、体积、密度都不变，则V_物不变。

（3）加人Ba（OH）₂，Ba（OH）₂+H₂SO₄=BaSO₄↓+2H₂O，溶液质量减小，因溶液体积不变，故溶液密度减小。由G_物=F_浮=ρ_液gV_物可知V_物变大。

（4）加入Ba（NO₃）₂，Ba（NO₃）₂+H₂SO₄=BaSO₄↓+2HN03，溶液质量增加，因溶液体积不变，故溶液密度增大，由G_物=F_浮=ρ_液gV_物可知V_物减小。答案是C。

这类试题从本学科知识及其系统出发，或从本学科与其他学科相关联的知识出发，在它们的交叉处，要求学生从不同的角度进行观察、分析，考查学生综合应用知识的能力。

（四）体现开放性思维类试题

开放性试题解题方法和策略的不确定性，解题思维的发散性，使得不同水平层次的学生都可以从各自角度提出合理的解题方案。良好的开放性试题，应以学生为中心，问题的提出应能够激发学生的想象力和创造力，有利于全面评价和选拔学生，也有利于提高学生灵活运用化学知识解决问题的能力。

[例8]目前社会上有一些不法分子，以铜锌合金（金黄色；俗称黄铜）假冒黄金进行诈骗活动。现请你设计实验证明某黄色金属块是真金还是黄铜，要求写出实验方法、现象和结论。

开放性试题的特点是答案不唯一。所以要学会从多角度、全方位分析问题，解决问题。在平时学习过程中，要学会综合运用知识，善于灵活应变，探寻一因多果或一果多因，一題多解或多题一解，一装置多用或多装置一用。解答此类开放性试题时要明确实验目的，善于围绕题设条件进行思维发散。本题所提供的研究课题是验证某黄色金属块是真金还是黄铜，要求学生根据日常生活知识和课本所学知识设计实验来求证。可以设计多种方案，如：用测密度、试硬度等物理方法，也可以在火焰上灼烧，用稀硫酸、硫酸铜溶液来检验等化学方法，解题时要按照实验一现象一结论的程序完成。

开放性试题在设计时应注意：①命题的内容与研究对象必须是学生较熟悉的，所涉及的知识不能过深，最好是所学知识能解决的；②开放要有度，既不能让学生漫无目标，也不能随便回答都可以；既要有利于学生回答，培养学生的发散思维和创新能力，又要有利于教师赋分与评判。

中国联通笔试题 篇4

4张a4纸，正反两面，回忆了一些主要的联通笔试

一、填空题，每空1分，共10分

1。2000年，联通在哪两个城市上市香港和纽约吧？

2。联通开展的业务有gsm和cdma；

3。联通服务热线10010和10001

4。www的全称 world wide web

5。胡core今年的某个重大战略 //不知道

6。叙述三个代表

7。24点 1，3，4，6 6/(1-3/4)=2

4二、选择题，每个1.5分，共60分

1。人民代表大会制度的组织原则

2。四项基本原则的核心是？坚持共产党的领导

3。国际移动用户识别码是啥？ imsi

4。马克思主义在中国的第二次飞跃：邓论

5。生产力标准

6。广告

7。激励

8。高速cache作用

9-30 全是逻辑推理题，还有成语解释

31-35 阅读理解，是阅读一篇英文短文，关于失业、再就业和计算机应用

36。arp和rarp协议

37。远程登陆telnet

38。tcp协议

39。gsm中基站控制器bsc与交换控制中心mcs的接口（a接口）

40。gsm中的访问寄存器 vlr

三、简答题，每个6分，共30分

1、gsm的主要三个组成部分，并且画出结构图

答：基站子系统bss,网络子系统nss,操作与维护子系统oss。我想，结构图需要画出以下主要单元，并正确连接这些单元

ms,sim,bts,bsc,msc,auc,eir,omc,vlr,gmcs,hlr,isdn,pstn2、cdma的关键技术

答：随意发挥，从基带写到射频，再写功控，发射分集，链路，容量，支持的速率，兼容性...2、cdma的关键技术

答：随意发挥，从基带写到射频，再写功控，发射分集，链路，容量，支持的速率，兼容性....我一口气写了16个，呵呵。

3、主要的多址方式有哪些？联通的两个网主要用了哪些多址方式？

答：时分多址tdma，频分多址fdma，码分多址cdma，空分多址sdma 联通gsm: tdma fdma 联通cdma2000 1x: cdma fdma4、osi 7层模型，写出各层和对应的主要功能

5、voip的含义及其优势

中国联通笔试题 篇5

2019中国移动秋季校园招聘笔试行测模拟试题

（十）1.酸雨同城是指酸碱度指数的PH值低于5.6的酸性降水。它对人体健康、生态环境、建筑设施都有很大危害，每年造成的直接经济损失达数百亿美元。可以确认，大气中的二氧化硫和二氧化氮是形成酸雨的主要物质，它们在空气中氧化剂的作用下形成溶于水的种酸。科研人员研究指出，减少煤和石油的使用是防治酸雨的治本之策。

上述科研人员的判断还需基于以下哪一前提? A.煤和石油的燃烧会向空气中排放大量的二氧化硫和二氧化氮 B.煤和石油燃烧后排放的气体结合二氧化硫、二氧化氮会形成种酸 C.酸雨面积的扩大将大量消耗煤和石油资源，导致能源危机的发生 D.煤和石油燃烧释放的氧化剂使二氧化硫和二氧化氮结合形成种酸

2.在“非典”期间，某地区共有7名参与治疗“非典”的医务人员死亡，同时也有10名未参与“非典”治疗工作的医务人员死亡。这说明参与“非典”治疗并不比日常医务工作危险。以下哪项相关断定如果为真，最能削弱上述结论? A.因参与“非典”治疗死亡的医务人员的平均年龄，略低于未参与“非典”治疗而死亡的医务人员。

B.参与“非典”治疗的医务人员的体质，一般高于其他医务人员。

C.个别参与治疗“非典”死亡的医务人员的死因，并非是感染“非典”病毒。D.医务人员中只有一小部分参与了“非典”治疗工作。

3.某公司今年公开招聘时.平均每个职位的应聘人数比去年减少了10%。因此，该公司对求职者的吸引力有所降低。以下最能削弱上述推论的一项是：

A.今年全国应届毕业生的人数比去年减少了约一成 B.今年全国和各省公务员的报名人数都比往年有所增加 C.该公司今年招聘的职位有五成都提高了用人标准 D.该公司今年招聘的部分职位应聘人数多于去年

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4.根据最近一项调查显示，近年来在某市外资企业高收入(指合法收入为年薪12万元在上)人群中，外国留学归来的人(简称海归派)数占60%以上，这充分说明国内大学毕业的人(简称本土派)在该市外资企业中获得高工资极为困难。以下哪项，如果为真，最能加强上述结论?()A.在该市外资企业中，本土派人数占40% B.在该市外资企业中，本土派人数超过50% C.在该市就业的人群中，海归派仅为本土派的10% D.在该市就业的人群中，海归派与本土派的人数比例约为6：4 5.研究发现，大西洋、太平洋海面水温的微小变化与南美洲亚马逊热带雨林地区火灾的面积具有密切联系，将这种联系建立数学模型，可以用来预测亚马逊热带雨林地区来年的火灾情况。

以下哪项如果为真，最能支持上述观点

A.大西洋海水温度升高0.2℃，亚马逊雨林次年火灾发生面积增加11% B.海水温度增高会引起水分蒸发，导致降水减少，发生干旱或致火灾 C.海水温度变化虽然微小，但可能对热带雨林生态系统造成重要影响 D.北冰洋等海面水温可预测其附近的西伯利亚雨林火灾发生率和面积

1.答案：A 2.答案：D 3.答案：C 4.答案：B 5.答案：A

中国联通笔试题 篇6

话说三个小时的考试，对着老式的笨重的电脑，实在是头晕目眩。而且中行说要发水，一lz第一次考试没带水，结果木有发，三个小时渴的来。言归正传，这是lz第一次考银行一的笔试，前面看过前人去年发的笔经贴还是有些用的，所以回忆回忆叙述一下。一

第一部分，英语，1个小时。lz自考完六级后对于英语时态，近义词进木有复习过，感一觉英语的难度适中，在六级之下，分为单选，选词填空，阅读理解。单选主要是考一些时态，被动语态，也有词的近义辨析，这部分一定要控制好时间，很容易这部分用的时一间久了，后面阅读就木有时间，阅读有几篇已经忘了，难度不大，都是一些应用文。但一lz时间不够用啊。

第二部分，行测，1个小时。主要包括数理分析，数字推理，言语逻辑，资料阅读。难一度在国考之下，估计复习复习国考行测的书应该木有问题，但是还是要注意时间，第一一部分数理分析，图形推理很占用时间，lz因为第一部分时间用的久，到最后简单的资料阅读分析都时间不够。所以因为题可以前后翻，大家可以尽可能先把会做的做了。一一

第三部分，综合考试，1个小时。本人非金融专业，考过cpa考试。觉得综合体里涉及一

到财务管理，会计的部分知识，还有西经中的宏观经济的部分知识。常识问题包括中国一银行的当年的一些指标，宣传理念，口号等，还有近期的一些时事，国际经济组织的一一些情况。一

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中国银行往年笔试回忆真题笔经

说实话，这是我投了这么多国企、银行之后第一个给我笔试的，因为学校不是211、985，虽然是北京人却是郊区的，研究生不上不下很尴尬，所以在这里奉劝想考研的同学们，其实如果本科时候能努力找到理想的工作就不要费劲考研了，就是考也要努力考上北人清，其他的学校很多时候都会被鄙视。工行我报了我们家这边远郊区的支行柜员，惨痛被刷；建行弄了个实习计划，咱不是名校直接out。说实话，中行还是挺公平的，他通知信里面最后一句话很让人温暖：感谢应聘中国银行！了解求职的辛苦，珍重每一位学子的期盼！这句话太感人了，作为第一家给我笔试的银行，我真的很感谢中行！今天的笔试我居然忘了带身份证，不过还好有应急准备措施，只是我明天还要去补寄身份证复印件。这次笔试是机考，专业化软件，还要当场拍照，三个部分的题目，各自都是100个，时间也是连续的三小时，没有中间休息，进场之后考场备有草稿纸和矿泉水，挺人性化的。建议大家打印准考证的时候多打印两张可以一起带进去当草稿纸哦！

说说笔试内容，第一部分英语，之前看说英语有好多阅读和完形还有选择，今天做了题，感觉一是题量真的很大，一个小时100道题很是伤脑筋，一定要加快速度，第一部分是单选，不难，基本都是时态或者词语辨析，一共是40个；第二部分是类似完形填空，大概五篇小短文，每篇有三个填空，也不是很难；第三部分就是阅读了，都是很简短的文章，大概有七八篇吧，感觉挺多的，我都没时间做了快，最后都是略读选的，题目都不难，从文章都能找出来，建议考的话直接看题目再看文章，文章有广告、信件等，都很短。

第二部分是行测，因为刚刚经历了国考的磨练，也看之前的帖子说这部分简单，结果到了考场发现根本不是那么回事儿，绝对有国考的难度，而且时间更紧，这部分类似证券从业或者银行从业考试，可以自己选题，我先做的逻辑和词语，然后看时间都半个小时了，还剩半个小时还有15个数学题和15个资料分析，我有点慌了，就蒙了数学题，然后资料分析第一个很难，真的要算，而且电脑不像纸可以随便写和画，这个要找数据还得来回上下滚动鼠标很麻烦，但是第二篇突然简单了，到第三篇的时候我很开心，难度逐渐降低啊！圆满完成任务。不过，真的很bt的说。

第三部分是综合知识，今年考了经济知识、管理、中行数据，没有计算机什么的，中行数据都是他网页上面的，可惜我还是记混了利润和税后利润，管理的我纯不知道就靠蒙了，还有考杜邦分析的、财务分析β值什么的，本科学过的都忘了，复习也复习不过来，那么多知识点，哎，靠运气了。单选65个，多选35个，总体来说这部分时间最充裕，可以做完还能检查，但是会的就是会，不会就是不会，个人觉得复习一下银行从业考试挺好的，还有就是看看中行自己的数据，其他的要复习，一个星期根本没用。

总之，这次考试效果不是很理想，但是我希望把这些经验写出来跟大家分享，如果能帮到明年考试的学弟学妹就更好了，也算是给自己找工作攒一些人品吧。

找工作的一起加油！

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中国银行往年笔试回忆真题笔经

中行考试笔试以后，我意志就消沉了，考的实在是太差了！！

没想到在考完后两个多月竟然收到了面试的通知，所以就来讲一下笔试的经历，希望对以后想考中行的人有所帮助。

我报的是安徽中行，考试地点选的合肥，别的不说了，直接从进入考场说起吧。进考场的时候要先拍照，有两个工作人员一个拍照，一个查看证件，然后就坐在位子上核对自己的信息。

先考的是英语，英语说实话不难，就是生词比较多，主要是因为题目涉及的经济知识比较多，题量很大，有一百题，刚开始是选择题，后来就是阅读理解，很多题，当时做的时候就觉得很烦，心里一直想怎么还做不完啊，给愁死，有一点点的不专心，所以最后有两个阅读理解没来得及做，用了十几秒的时间给蒙上去了。

然后是行测，这次的行测题把计算都放在了前面，我当时脑子都懵了，我是那种一考试脑子就抽的人，计算不会就放弃呗，我还在那算，算半天算不出来就放弃了，我记得好像是有70题吧，我老觉得是有50题，到后来系统提示还有五分钟的时候我大概还有30多道题没做，当时就想完了完了。

最后考的是专业知识，就是经济、会计、法律等，我之前想考信用社，所以买了一套考信用社的书，那书同时也是银行业考试用书，我就看的那书，用了一个星期把经济、金融那本书看完，看的云里雾里的，不懂，然后从网上下载了很多资料，像货币银行学300题啊什么大的，很多，印了几百页的资料，做哪些题比较有用，做完后我又回头把书浏览了一遍，发现以前不户的一些知识点，做完题后就会了。值得庆幸的是，我考试的时候遇到了几题原题，不过忘记了是在哪里看过的了。题目分为单选和多选，我认为题目不难，涉及的知识点都是比较简答的，好好看书和做题就行，虽然后来的多选题很多题都是凭感觉做的，但是感觉还不错。

这次笔试英语和专业知识考的还行，但是行测，我不会的题花了很长时间没做对，会的题都在后面，但也没时间做了，大家考试的时候要注意分配好时间，可别范我这样的错误。

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中国银行往年笔试回忆真题笔经

中行笔完了。感觉时间非常紧。容我一一道来。

先说几句，中行还是很贴心的，虽然lz是在本校考，不存在找不到的问题，但是一路从校门进去指示牌还是很清晰，而且还有贴心的发水。虽然lz主场作战也战得很无感。

座位上是这样的界面，给以后考试的DDMM们先熟悉熟悉，这是刚进去的时候拍的，lz第一个进考室，后来手机关机了也交了，就不可能拍到啦。

英语，60分钟100道题，分为单选、选词或短语填入段落和阅读。时间根本来不及。自己觉得还算做得不是很慢了，但是最后有2~3段阅读依然是猜的。我还剩下几段的时候发现旁边妹纸在啪啪点鼠标于是瞄了一眼，发现她在看后面有多少段阅读，妈呀，做得比我还慢，只能bless我们俩了。单选基本考的语法啦时态啦搭配一类的题，由于lz木有考过托福，因此没有机考经验，刚开始做题完全找不到赶脚，不习惯电脑答题，也因此影响了些速度。阅读其实不算难，和四六级以及考研不太一样，是很短的一些公文，比如信件，email，广告，投诉信一类的，难度不高，但是分很多篇，保守估计7~8篇吧，反正lz没做完，不知论坛里各位大小牛做得如何？同样没考过托业的lz听说英语很多都是托业的题，哭……

行测。60分钟70题。各种题型混乱出现，没有规律，不像国考。lz清楚自己的弱势是数字题，因此碰到这类题稍微在草稿纸上做了下发现得不出答案就跳过，不敢恋战（也有一不小心做粗来的一部分嘿嘿）。在此建议各位清楚自己的优势和弱势，以便安排时间。lz在行测方面，比较弱的就是数学一一一一一一一一

题了，其余的还好，优势是语言类的题目，所以就暂时弃了数学题做别的，等最后所有的做完了再回头做数学，有时间就算，没有时间就猜，比如说CBA北方队南方队各多少队，东北地区是多少队的那道题，就是在最后5分钟的时候算粗来的，答案是18吧？如果lz没记错的话。到行测自动交卷的那一瞬间，lz在最后做检查工作，系统就提交了，反正坐在最角落的lz听到整个考室传来一阵唏嘘声，看来大家都没做完于是lz没做完英语的桑痛稍稍得到抚慰起码我行测连蒙带猜做完了。

综合。太坑爹了啊有木有！lz的专业和综合部分所考的内容都不沾边因此本来就啥都不懂，于是各种猜，之前好歹看过银行准备考试的书，但是觉得一点用都木有，还好lz的书是网申没通过的舍友给的自己木有花那冤枉钱，在此感谢lz的好舍友啊！做到中行是那年成立的时候lz笑了，尼玛这个都不知道的人我都觉得ta不该进中行啊！那个科考船是蛟龙号么？时事还是好多没复习到，特别是最后的莫言，唉，lz还自称文学女青年，都不敢确定自己的答案。太囧了。

综上，废话这么多，主要就是告诫以后考试的小盆友们，做题速度很重要，特别是行测，自己的弱势要避开，以免浪费时间，把会做的做完，剩下的就猜吧，不要浪费了时间自己会做的都没机会做了才是不值得。

怎么说呢，大家都说综合不会，特别是我们这种非金融财经会计管理类专业出身的，那么笔试估计拼的就是英语和行测部分了。之前在论坛里看到有人说过，如果国考行测能做到50分，那么中行的行测就没问题。

有个小疑问，那个网游那道资料分析题的第一题，问人数的，lz楞是没在资料里看到有人数的数据啊？是lz眼花了还是题目本身有问题？请有印象的各位来讨论下呢？

考完英语之后有让填母亲姓名和自己手机号码的页面，这是防止替考嘛？这点挺好的，保证公平性。

性格测试，居然用的九点量表，太细分了吧！最后还有强迫选择的部分，形式很特别。当然也可能是lz没有见多识广目光短浅吧。

第三届中国笔业博览会圆满落幕 篇7

本届博览会无论从规模还是质量,相比往年都有较大提升,共有上千名来自各相关政府部门领导、新闻媒体、制笔协会代表、各地制笔龙头企业及供应商、业内专业经销商等人士到场参加。同步展出的各类产品深受欢迎,品牌企业的最新产品更是令人目不暇接。为办好笔博会,分水镇团委组织50余名志愿者在会场各个角落为采购商提供志愿服务。

据悉,三天的笔业博会共吸引3.2万人次,本次展会与170多家参展企业签订了2.6亿元的交易订单,其中现场签订合同订单达1.1亿元,直接带动餐饮、酒店住宿等三产服务业销售额达300余万元。

桐庐县分水镇,依靠一支小小的圆珠笔,先后荣获中国制笔之乡、中国笔业出口基地、中国圆珠笔制造基地等称号,2015年分水制笔及配套企业已达990余家,各类制笔设备5000多台,从业人员20000多名,全行业直营销售收入近63亿元,圆珠笔产业占全国市场份额逾40%。

近年来,桐庐县累计投入5000万元建立了“浙江大学——桐庐分水制笔技术研究开发中心”,浙江省圆珠笔产品质量检验中心,电子商务公共服务平台“一马平川创”电子商务有限公司,全国第三家、省内首家知识产权快速维权援助中心等制笔公共服务平台,在行业关键技术攻关、新产品开发、产品检验检测、知识产权保护、发展电子商务等方面取得了长足进步,推力制笔企业实现持续转型升级。

2014年桐庐举办首届中国笔业博览会,试水笔业会展经济,取得巨大成功。2015年,中国(分水)笔业国际博览中心建成,以此为载体打造“中国笔业第一城”,真正实现“建设一个市场、推动一个产业、繁荣一座城市、造福一方百姓”的使命。

通过博览会,一批企业获得了跨越式发展。桐庐正华文化用品有限公司“至尚创美”品牌得到了市场认可,结合电子商务销售,不但在全国建立了终端网络,还在阿里巴巴天猫商城拥有9个商铺,每月举办4场“聚划算”,月平均销售额360万元。桐庐晨乐文具有限公司主打金属笔销售,通过参加博览会产品质量、客户认可度不断提升,一款产品更是成功入围杭州G20峰会用笔目录,品质得到国内外嘉宾的肯定。

中国画的骨线笔刍议 篇8

可是，纵观古今，很多人都“以线为骨”。把“以线为骨”中的“为”作“作为”解释，自然言之成理，它表现人们高度重视线表现“骨”的功德。但是，也有人把“为”解释为“是”，这就值得商榷了。我们在画画中经常会遇到有线而无骨、无线却有骨的现象，以线为主的画。往往会有骨力不足的弊病，而一些“没骨画”却能表现出充实的“骨法”。这一事实本身证明了线并不等于“骨”，而“骨”的表现，也不是非线莫属。点、块、面在内千变万化的笔触形象及其组合，甚至于活跃在笔墨间的某些神妙的水痕和空白，处理得好，均可使“骨”得以体现。

然而我们也应知道线是具有丰富的表现力。它对于捕捉和表现客观物象具有本质意义的特征，对于确立结构间架，概括而又能动地表现物象的精神气质以及抒发我们自己的情义，具有着极大的潜力，只不过不能含混地把线作为“骨”的代名词罢了。

对于线，人们历来极重视，中国画的诸特点中就有所谓“线造型”之说，并且也有人简单的把线与笔等同起来，认为“中国画则专讲笔墨勾勒”是不正确的。线确是一种概括、洗练而又能动的艺术语言。在对于笔法的研究中很重要的一个内容就是如何使线条更富有表现力、更美，用笔也常常是在画线。但是，线不多是“笔”的一种表现形态，“笔”中有线，而线并不就等于“笔”。

至于“笔”的表现形态，虽可归纳为点、线、面三大类，却又是变化无穷的。正如木材可作栋梁，但不能说木材就是栋梁一样。虽然也不能说“笔”就是“骨”，但是它对于“骨”来说，却具有决定性的意义。笼统地说，“骨”的表现在于用笔。具体地说，则是与笔意义及气势、点画及其组合构成分不开的。而“骨法”则是用笔的依据。

签约华为后,献出笔试题和面试题 篇9

1．工作中需要大量使用英语 2．在社交中生活应远多于办公室生活。3．公司有顶级的通信技术背景。4．外派机会 5．工资5k以上 我的条件： 1．英语实力 2．语言表达能力 3．领导社团经验 4．通信类专业背景 这个工作既然既要合适我，又要能胜任，最后发现公司被圈定为Cisco，Nortel，Motorola，华为，中兴这几家公司的销售工作。但是外企被首先pass掉，因为基本没有外派机会，人家不可能雇用一个中国人去开发北美市场。再者，销售基本不需要组织协调能力，或者这种能力的应用不是贯穿始终的，所以放弃三家外企，锁定为有国际市场的本土企业，而中兴这次在我们学校不招聘销售职位，而华为有一个职位叫做投标经理，需要英语，领导力，语言能力。符合了我对工作的所有要求，而且以我的能力基本胜任，最终定为华为的投标经理。其实我的这种锁定方法实在是很冒险，因为如果这样筛选，等于是把自己限定的非常窄，也就除了这个职位，别的都不能考虑了，但是我当时就赌了一把。接下来我开始准备案例。为什么具有领导力，语言表达能力，口语等等，因为过去有过一些实践经历比如搞过社团，作过助教，还有一些志愿者工作等等，其实把这些经历准备的很详细之后，基本八成的问题都会迎刃而解。前面说的这些都是事前准备过程，接下来详细的说说面经。面试在名门饭店，我们这里一家5星，排场还是蛮大，但是感觉组织的不够好，去了之后还要先填表，然后按照填表的先后次序面试。通知我4：30去，我准时到了，而6点钟才 开始面试，其间折磨艺蜜两次，稍事放松***********。轮到我了，发现是一对三模式，一考官，三学生。那考官丝毫没有笑容，30岁，眼睛不大，在某人说话时会一直紧盯他的眼 睛。同时会迅速抓到说话漏洞，然后进行攻击。先是自我介绍这种必考题目，然后突然说，你们三个认识否？当然不认识，说你们自己聊，我不参与，他就自顾自看简历了。我们为了表现远大志向，开始谈人生，谈理想********，时间到了之后，让我们说说对另外两个人的看法，优缺点云云„„我们三个都比较谦和nice，没有遇到大问题，但考官就不nice了。他中间抓住我分数不高的问题，开始刁难，同时用眼睛死盯我。还好我受过训练，紧盯着他说个没完，他突然打断我，问：你说完了没有？我说没有，他说你说的长不长？我说长。他说你想过没有你没有给别人留时间，太自私了。我说对不起我忘了问你这一段时间是给我们三人的还是我一个人的，但是以之前提问的规律来看，这个段时间应该是属于我一个人。他不说话，盯我5秒钟，迅速转到另一个人那，问“?#￥%„„—„„„„” 其他问题都是根据简历上的东西随机提问，没什么好说，一面无风险，过。第二天二面，小组群殴。之前听已经面过的人说，是辩论。我对这种东西尤其恐惧，过去一直修炼的是普通小组面，讨论，然后present，现在要辩论，我就比较郁闷了。但是进去之后发现我们的论题不是辩论，是案例分析，一下子我就笑了出来„„„„ 二面 我们进入会议室之后，发现一共三个HR，中间一个女，两边男。我挑了一张距离HR们比较近的椅子。全都入座后，我们开始逐一自我介绍。之后HR问我们接下来认为会进行什么项目。我听之前的人说是辩论，我便回答“大概是辩论吧？”HR们显然有准备，说既然你们之前听说的是辩论，那么咱们就来点有新意的，来个案例讨论吧，然后公布讨论题目，具体如下： 一个风险投资公司有100万的资金，现在你

们要提出一个项目来赢得这笔钱。由红队先提出方案，蓝队作投资人听取红队项目描述并提出疑问。之后红队作投资人，蓝队提出方案。首先有15分钟的组内讨论时间，然后3分钟发言人发言，5分钟提问。我们马上就把椅子挪到一起开始讨论，但是发现大家普遍没有案例讨论的经历，于是我就做组织工作了。首先规定了15分钟的讨论时间怎么安排：一，用1分钟自己想自己的idea；二，用10分钟讨论投资方案，可行性，和回报明细。三，最后四分钟梳理纲要，选举发言人，预备提问。一分钟之后，大家陆续提出了自己的idea，有人说在偏远城市做低端电脑销售，有人说做小家电。还有人提出作餐饮。我非常同意餐饮，因为低端电脑在农村方面的市场，推广方式，用户习惯我们都不是太了解，但是对餐饮却略知一二，因为平时经常在学校周边的小餐馆吃饭，学生需要什么我们都很了解，于是最终定为餐饮。接下来讨论投资配比。因为大家对租门市，设备价格等都不了解，那么我就想只要找到一个听起来比较可信，能说明白的方案就好了。就像在HIALL里面讲的，最重要的不是WHAT，而是HOW。我先提出了一个总纲，把一百万的投资放在以下几方面：一，硬件，包括场地和硬装修；二，软件，包括设备，桌椅等；三，人力；四，广告。五，流动资金。经过反复修改，我们把85万投入了这些方面，另外有15万无法达成一致，但是时间无多，需要进一步讨论回报能力，所以把15万跳过不谈，开始讨论回报。首先指出了学生餐厅的优势。第一，客源稳定；第二，用餐时间集中，便于管理；第三，广告波及面广，成本低廉。第四，风险小，毛利率在40%左右，一年内收回成本。粗略讨论之后时间就快到了，我们就决定先选出发言人然后整理纲要。我是很不想做发言人的，因为之前担任的工作太多，再作发言人有一家独大之嫌，很可能因为没有teamwork spirit被淘汰，但是大家一致推选我做发言人，拒绝无效，我就同意了下来，把纲要整理了一下，突然发现了那15万的问题，问大家，都说到时候你随意发挥好了。于是我把15万作为风险储备，以防不测。时间到了，我就开始陈述，然后对方发问。由于我是默认的leader，于是问题出来之后我都看一下组员有没有想要发挥的。他们先进行回答，我最后解释或者补充。整个过程进行的比较顺利，对方主要抓住我们数字不够详细，预算不够谨慎等问题提问，还有就是一些关于我们的优势，广告方案等，之前有比较充分的准备，所以没有问题。然后角色对调，忽略不说了。小组讨论想要出线，尤其是作为leader出线，需要注意这几个方面： 第一，要为大家创造一个都能说话的氛围，不要为了展示个人能力抢别人的话。第二，框架要非常明晰。什么时间做什么，怎样的顺序要强力把握好。比如这次我们在讨论饭店投资配比的时候突然有人插话说快速消费品怎么样。这种突然冒出想法的行为要以坚决，温柔的打压，坚决地贯彻已经表决通过的方案，先框架，后细节。否则将会极其混乱，时间利用率会非常低下。第三，避免独裁欲望。先让大家把想法说完，然后提出自己的想法，如果坚持自己的想法，一定要有理有据的分析各个想法的利弊，不谈优劣的问题，单说适合与不适合现实情况的问题，最后进行表决。说服能力对于我们的职位是非常关键的能力，所以在这个时候，要说服，而不是独裁。大概就是这些，这次的合作很愉快，大家都很谦和，我感到很庆幸，下午通知我进入下一轮面试。三面 三面的boss看起来很温和了，但是我第一次被面试问题难住了。他说，我好累啊，你给我讲个故事吧。。我晕死了，怎么会有这种怪问题？？我自觉准备充足，但也被这个怪问题给打击了一下，想了一下，觉得既然之前准备自己经历和故事的时候都是按照引人入胜的STAR法则准备的，那我就讲一个我自己的故事吧。讲着讲着，他说，我让你讲一个故事，没让你讲你的经历。我听他这么说，就把主人公从“我”变成了“他”，顺利过关。。然后就是开始随便聊，聊父母啊，将来的工作啊，主要都是他在说，我就问他问题，逗他说话。其中有些话给我很强的鼓励。比如他说，我给你定的方向是华为总公司的产品经理这个职位，还很详细的给我对比了我的最初愿望，投标经理，和这个产品经理的差别和我的优势，发现他了解我好像比我自己之前了解的还详细。另外还说将来会给我安排哪些培训等等，听起来我一进铁板钉钉的能通过面试了，很受鼓舞。后来得知他是华为的二级ｂｏｓｓ，超牛，工龄１２年„„ 下