女性创业故事：女孩为赚钱创业开4家咖啡店

女性创业故事：女孩为赚钱创业开4家咖啡店（共10篇）

女性创业故事：女孩为赚钱创业开4家咖啡店 篇1

张宝月在别人眼里堪称年轻有为，80后的她外表靓丽，有4家属于自己的咖啡店。很多人会羡慕她：为何上帝如此不公，给予她美貌，又赐给她智慧?谁能想到，这个80后女子有一位“沉睡”的植物人父亲，她创业，完全是生活所迫。当年，男友离她而去后，留下的那句话让她更加强大。

回忆

父亲“沉睡”14年，生活容不得她安逸

26岁的张宝月，活泼又坚强。比起同龄女孩，26岁的张宝月更加懂得生活的艰辛。她12岁时，父亲因病成了植物人，母亲既要照顾她和父亲，又要外出挣钱。

“我妈是世上最伟大的女人，她对我爸一直不离不弃，从来没有抱怨过。”张宝月在提到母亲时，流下眼泪。可能正是母亲的执着影响了她，让张宝月变得坚韧。“你要挣钱，养活爸妈，这就是你的命!”每当张宝月想偷懒、逛街购物或与男朋友一起看电影时，这句话就会突然冒出来，把她拉回现实。

大学期间，她从不让自己闲着，找单位实习、找兼职挣生活费，曾连续两次拿到奖学金。张宝月说，她早已习惯了忙碌，虽然开了咖啡馆，但“小资”与她无缘。

“开咖啡店不是我的梦想，而是一门营生。”她说，这门营生对于她的意义是赚钱养家，照顾好爸妈。

转折

为让家人过得更好，她放弃稳定工作选择创业

20xx年，大学毕业的宝月进入郑州一家杂志社做文字编辑工作，对一个刚入职场的女孩儿来说，月薪4000多元已不算低，且工作稳定舒适。

不过，工作了两年，张宝月没能攒下钱，甚至还透支了信用卡，“我没有买过化妆品和衣服，只是家里的开销就把钱花完了。”

父亲卧床不起，母亲年龄也越来越大，还有更加年迈的奶奶，张宝月成为这个家庭的支柱。她说，她曾算过一笔账：赡养父母及奶奶的全部开销，一年至少要5万元，未来30年的预算则需要100多万元。“这是个天文数字。”张宝月说，如果只依靠每个月4000多元钱的工资，根本负担不起。

20xx年，她辞职了。张宝月说，她在杂志社工作时，接触过餐饮行业，自己也想做餐饮。最终，她决定开一家咖啡店。20xx年2月，她的第一家店，开在郑州市健康路上。

讲述

连母亲都不相信她会成功

张宝月的第一家店开业时，宣传微博被转发了700多次。曾从事文字工作的她，有不少微博粉丝。起初，张宝月就是借助微博做营销，吸引了很多顾客。

“开第一家店，遇到的困难就是资金问题。”张宝月说，家里经济条件不好，她把父母养老的钱都取出来了，又找了很多朋友借钱。至今张宝月还记得，当她借钱说要开咖啡店时，很多人都犹豫了，包括母亲。“你们信不信我?”张宝月很认真地问母亲。

“不信。”母亲认为，女儿虽然能干，但没有人资助，在这个年代创业，实在太难了!张宝月决心证明给所有人看：自己虽是个80后，但也能吃苦，这份事业可以支撑起全家人的生活。

打击

男友不辞而别让她变得更加强大

如果说别人的担心给了她动力，那么，男朋友的不辞而别，则让她没有退路。在张宝月心里，最依赖的人走了，生活中剩下的除了工作还是工作。第一家店开业两个月后，已与张宝月谈婚论嫁的男友突然不辞而别，只留下一张字条：好好干，店会更好的。

“他刚走时，店里用的糖在哪儿买我都不知道。”得力助手突然消失，张宝月不仅受到了感情上的重创，事业上也感到迷茫。之后张宝月变得更加强大了，独自接待顾客，独自研究咖啡机如何使用，独自算账，独自设计一些漂亮的小装饰。

奋斗

一年多开四家店，如今最惦念的是爸妈

为了吸引客流，张宝月可谓下足了功夫。她自己创作饮品及蛋糕，自己做文案、搞推广，试图把咖啡店营造出独特的氛围。 张宝月的经营渐入佳境。为了经营咖啡店，她经常凌晨才下班回家。

今年2月张宝月开始扩大经营，增强品牌的影响力。从2月份到现在，在她的筹划下，陆续有3家店成立。如今，张宝月依然很少买高档化妆品、衣服，有了钱的她没了时间，也没有这份闲情逸致，“只是接待客人，就累死了。”

随着事业规模扩大，张宝月在家的时间越来越少，不过她始终没有忘记，她创业的初衷是照顾好爸妈。她说，每个人都有自己的追求，属于自己的谁也拿不走，而命里不该有的，无论如何争取也留不住。

对于感情的失败，她没有抱怨。男朋友留下的那张字条，张宝月至今还放在钱包里随身带着。后来和他又联系上时，张宝月说：“连他也震惊，我会做下去，而且做得更好。”那个人虽已离她而去，但字条上那句话，她做到了，关于那段感情，也不再有遗憾。

女性创业故事：女孩为赚钱创业开4家咖啡店 篇2

，那时只有20岁的梁英便去攀枝花市工作，做化妆品销售。在那里呆了多年，她也吃习惯了当地的特色食物——彝家羊肉粉。后来，她生出一种想法，要把这个技术学到手。

“我利用业余时间，出了2万多万元的学费，专门去彝族同胞那里学怎样熬汤、煮粉、弄作料。”梁英说，为了学到原汁原味的手艺，她花了很长一段时间，才掌握到关键技术，还去食材原料市场作考察，并了解熬汤所用香料、药材的品种。

职场是的梁英也很实干，她凭自己的能力从普通员工升到公司管理层，负责市场开发和营销工作。在美容化妆品行业干久了，她谋生出要退出这个行业的想法，终于在，她和老公陈少洪一起回到老家合川，准备用自己学到的餐饮技术开店创业做生意。

在合川考察市场期间，梁英才对“重庆人很讲究吃”这句话深有体会，而且两地的口味差异还很大。她在合川呆了一段时间，又到重庆主城来考察，最终不敢贸然投资。为了稳妥，她便到市内一家化妆品连锁公司上班，便于能立足重庆寻找适合自己发展的机会。

“上班这些年，我把重庆主城大大小小的各种品牌的羊肉粉都吃遍了，有时一天要吃几顿米粉。”梁英说，通过对重庆市面上各种羊肉粉的了解，她对自己所掌握的特色餐饮有了底气，才开始着手寻找门面。

第一次投资开店，梁英不敢冒太大的风险，通过对地段、人流量、投资额度的海选，她来我区投资近10万元，开了一家餐饮店，开始自己的第一次创业。

店面还在装修，梁英就开始做广告。一张和门面一样大小的巨幅海报，遮挡住装修的门面，路过的市民老远就能看到这幅画，时间久了，市民们就生出一些期待来，米粉店试营业的第一天，就来了100多个顾客要尝鲜。

“我们试营业只有三天时间，一边卖一边征求顾客的意见。”梁英说，等到正式营业那天，他们的羊肉米粉就完全被顾客接受，正式营业那天，他们准备了100多斤米粉，全部销售一空。“就那一天，我们的收入就达多元。”

目前，梁英已开店几个月时间，生意也做得顺利。她说要开始着手申请商标，打造自己的品牌，同时也着手准备开分店。“有贵州的客人想把我们的特色引到那边去，我准备在市内开分店，同时也做加盟。”梁英说。

适合农村女性的小本创业赚钱项目 篇3

开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜宪法卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。

适合农村女性创业项目开一家特色小吃部

如果你有吃苦城耐劳的好品格，手中拥有一万元资金，可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃部，经营的花色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店，以早餐、晚餐、便餐为主，以特色、快捷、实惠、风味取胜，让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起，有一万元足够。请仔细评估你准备开店的位置，如属于旅游城市或者说热闹地区，人流量较大，并且地方政府真心支持，您可以尝试入手。不过，要记住，1，卫生很重要，第一视觉基本上就奠定了您的饭店在客户心中的地位;2，请先分析下其它和您的店面类似的店家，从他们处您能学习到很多的东西。

卡地亚女性创业家奖 篇4

“卡地亚女性创业家奖”面向所有国家/地区、民族及行业的女性, 旨在鼓励世界各地的女性创业者应对当今世界的挑战: 支持并认可为全球未来发展付出实际努力的杰出女性，并在最大范围内将这些女性的创业项目介绍给公众。

创立来，

数百位来自世界各地的优秀女性得到奖项的青睐与鼓励。

比如：来自奥地利的Kristina Tsvetanova设计了全球首款盲人用平板电脑;来自肯尼亚的Audrey Cheng帮助非洲的孩子们学习电脑编程;来自巴基斯坦的Sara Saeed利用在线医疗平台助当地女医生重回工作岗位;来自美国的Diana Yousef致力于小型经济无水马桶研发;来自西班牙的Luz Rello为患有阅读障碍症的儿童提供线上学习的平台;来自中国的乔琬珊通过向青藏高原的牧民收购牦牛绒，将西部贫困地区和高度发达的都市乃至国际市场以产业链的方式衔接起来……

这些都是来自于“卡地亚女性创业家奖”社群的杰出女性，卡地亚愿意鼓励并认可这些用一己之力改变的世界的女性，并招募寻找下一个值得被肯定和看见的女性创业者!

关于GirlUp，这些是你需要知道的

GirlUp作为全国影响力最大的专注帮助、孵化女性创业者及她经济项目的创业社群，创立4年来，链接全国最优秀的投资机构及投资人6000+，女性创业领域最权威和优秀的女性40万+，帮助100余个项目拿到融资，估值过100亿，孵化了近60余个优秀项目。

正是源于卡地亚和GirlUp对于创业女性群体有着共同的愿景和默契，今年也是GirlUp与“卡地亚女性创业家奖”合作的第三年，三年来，正是怀揣着与卡地亚不谋而合的对于帮助女性独立的愿景，GirlUp也吸引到了国内很多优秀她经济创业者积极参与到“卡地亚女性创业家奖”申请中来。

非常重要的参赛标准，看你是否符合

从今年开始，“卡地亚女性创业家奖”新增多项参赛标准，主要包括：

· 创业项目必须是已经创造收入至少一年的营利型企业

· 创业项目稀释资本的融资额必须小于200万美元

· 创业项目应处于初创阶段，运营期在一至五年

· 创业项目必须由女性主导，且该女性必须是公司的重要持股人

· 必须至少满足一项联合国可持续发展目标

· 参赛者必须确保在一月至四月期间每周能投入3-4小时参与卡地亚培训计划，并能够在五月参加为期一周的研讨会(日期待定)

评选标准

· 市场分析

· 财务可持续性

· 领导力

· 企业战略

· 社会影响力

如果你入围奖项，你能获得这些

所有21位入围选手都将获得一对一商业培训、媒体宣传与推广、一系列商业指导与社交活动的参与机会，以及为期6天的欧洲工商管理学院(INSEAD) “社会创业管理课程”。

7位获奖者每人将获得奖金10万美元， 另外14位入围者每人奖金3万美元。此外，卡地亚和欧洲工商管理学院将为企业的未来成长与发展提供持续支持，帮助各位获奖女性创业家为自己企业的长期发展与成功做好准备。

卡地亚全球CEO思礼乐先生(Cyrille Vigneron)：“不到十年间，‘卡地亚女性创业家奖’的报名数量已经从每年360人增长到3000多人。报名参赛的企业不仅数量增加，质量也大幅提高。‘卡地亚女性创业家奖’已经帮助近50个国家和地区219位女性实现了人生的重大飞跃。”

重点来了，如何报名申请

使用电脑填写的小伙伴，请复制粘贴以下链接到浏览器

application-form.cartierwomensinitiative.com/

特别提醒：

1.所有申请内容须使用英文提交

2.申请截止日期为北京时间8月14日20时，参赛者须在截止日期前登录进行网上申请。

关于申请报名，可以咨询GirlUp工作人员哟

GirlUp CiCi(微信号：girlup555)GirlUp 妮妮(微信号：ilovegirlup)

这次活动在全球影响力长久卓著，并积极倡导可持续发展。

“卡地亚女性创业家奖”的初衷是为世界各地的女性力量做贡献，进而体现卡地亚的价值观：好奇、大胆创新、关爱他人以及引领变革的意志力。分享女性的梦想和生活是设立此奖项使命的一部分。

创业故事好听的不一定能赚钱 篇5

2001年，武汉大学博士研究生郭金来建立起全国首家研究生就业服务网络平台――中国研究生人才网，通过多种形式的网络在线服务，百余场就业双选会等方式为高端人才实现就业对接，他也因此获得“2001―2005年武汉最具影响力的十大创新人物”“第八届湖北省十大杰出青年”等多项荣誉称号。

为人处世是 必备条件

和郭金来的谈话，是在华中师范大学的一间办公室里进行的。每当有老师走进来，郭金来都会站起来跟他们打招呼，并告诉记者哪位老师当年曾借钱给他 ，哪位老师曾在他困难时给予过帮助。

郭金来回忆说，网站创办的头两年，不仅没赚到钱，而且“烧”了三四百万，那是他的全部身家，还有不少借款。“一时还不起的钱，我会跟人家说明情况，好多老师都很体谅，而且继续帮我。”郭金来很感慨，“其实做人做事是一个道理，诚信和礼节，也是 的必要准备。”

IT好听，但好听的未必赚钱

作为IT公司CEO，郭金来是个不折不扣的IT精英。谈到兴起时，他打开随身携带的笔记本电脑，展示着最近的研究课题，采访马上也变得高科技了。

郭金来经常接到来自各方面的创业咨询。IT公司大热时，武大曾有个毕业生想开一家搞财务软件的IT公司，郭金来当时劝他，追热门未见得能生存。一年半以后，这个IT公司倒闭了。

郭金来指出，部分大学生在创业观念上走入误区，一开始就想着公司要有响亮名头和宽敞的办公室，这很不现实，“IT是好听，但不是IT了就能挣钱的。总想着一下子拉起十几人的团队，光成本就能把创业者拖垮。”

大家不屑做的事情里有机会

80后女孩创业故事3个 篇6

善于总结洗碗“洗”出创业灵感

崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里，因家里兄弟姐妹多，18岁就出来打工了。因为年龄小，再加上个子不高，很多工厂都将其拒之门外。很长一段时间，她非常的苦恼，却没有更好的办法。后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了她。一次工作的疏忽，当场就被老板炒掉了。

从工厂出来后，她不知道能找些什么样的工作。无奈之下，做了服务员，由于工作时间比较长，非常辛苦。一天，洗碗工请假了，老板把这份工作交给她来做，并给了她一个洗碗用的菜瓜。

洗着洗着，她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好，虽然排油污性是很好，但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品，菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。“如果把她压缩而制作成一块布，而且洗碗不用洗洁精，那岂不是这个产品的市场很大。”这个想法顿时从脑海里出现。

大胆尝试成功创下“神洁巾”

下了班之后她便跑去一些超市里做调查，她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布，只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这更有信心，她觉得不可能一辈子打工，于是她毅然辞职。

首先，在网上关于这方面的消息，终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商，并要求制作样品出来。经过几天，样品出来了。可是看到样品后，她不是很满意。虽然把菜瓜瓤压成一块布，可是柔软性还是不够。经过商量，厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。

经过改进一系列的过程，产品终于生产了出来。她拿了碗，做了试验。这时的产品不仅很柔软，而且容易排油污，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强等作用。主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为“神洁巾”。

忙里忙外摆摊验证大市场

为了验证产品的市场，她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，就让厂家帮她生产1000包来试一下，此时还想到了一包三片装。为了能够把新产品推入市场，她还制定了买一包送一个洗锅刷的规定。

第二天一大早，她来到菜市场摆摊看看市场的反映，拿出厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。

看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。

"洗碗不用洗洁精，碟子环保又卫生……两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店、洒店、家庭都需要用洗碗布，可想而知它的市场非常大。

产品要做大不能单靠自己

做生意，要有可靠的产品，还要有成熟的操作方法。所以，产品批发铺点销售，她亲自去做。她想，只有亲自去做，才真正了解市场的反应，帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱，事业才能做大。因为，客户永远是第一位的。

个性女孩农村建棚种菜的创业故事 篇7

能够考上大学并且留在城里工作，是很多农村孩子的梦想，可这个“另类女孩儿”大学毕业后主动放弃在大城市就业的机会，毅然回到家乡，开启了她的田园梦。这个“另类女孩儿”就是襄城县正龙种植有限公司董事长陈亚锋。

8月22日，持续多日的高温晴热天气让陈亚锋紧皱眉头。“这地还得再翻，趁着晴天多晒晒，这样有利于恢复土壤的质量。再过一些日子，种芹菜时，土壤的状态就达到最好。”在襄城县正龙种植有限公司的蔬菜大棚里，一脸文气的陈亚锋显现出一丝焦虑。

起初，陈亚锋的家人以为这只是她的一时冲动。陈亚锋却说：“谁也没有规定大学生毕业后一定要在城里就业。再说，国家在大学生自主创业方面也给予了很多优惠政策，我是农村出来的孩子，对农业又有一定的了解，只有我回到家乡实干一番，才能知道这条路到底行通行不通。”

后来，在陈亚锋的坚持下，家人同意了她的想法。陈亚锋在襄城县范湖乡范西村承包了近200亩地，开始了她的创业之路。经过将近3年的打拼，陈亚锋的反季节大棚蔬菜种植有了相当的规模。今年6月，陈亚锋创办的襄城县正龙种植有限公司还入选了“许昌市农业产业化市级龙头企业”。

回想起自己的投资创业之路，陈亚锋感慨地告诉记者：“万事开头难。一开始我多方考察调研后，采取‘公司+基地+合作社’的经营模式发展绿色无公害蔬菜。在创业初期，我遇到了资金、经验等方面的难题，后来在县、乡两级妇联工作人员的帮助下，我终于拿到了第一笔创业资金。接着，建房子、围栅栏、建大棚、打井、架电线……经过将近3年的发展，公司正朝着好的方向发展，现在已带动农户种植大棚蔬菜3000多亩。目前，我们公司已经成为集蔬菜生产、贮藏、加工、销售于一体的蔬菜生产标准化基地。”

对于陈亚锋的成功，襄城县正龙种植有限公司总经理郑晓盟道出了其中的缘由：“起初公司发展确实遇到了一些难题，但陈亚锋董事长凭着一股踏实能干的冲劲，扭转了局面。公司发展过程中，她经常深入地头儿，与群众打成一片，经常与群众交流农业种植技术，这样的交流方式很受群众欢迎。”

谈及未来，陈亚锋充满信心地说：“虽然公司已经步入正轨，而我也在跌倒中成长着。但总感觉在公司的定位和发展上，缺少一个领路人，我个人希望公司以后的业务重点能放在加工上。目前，我经验不足是不能回避的事实，不管结果怎样，我都坚持把这条路走到底。我要在摸索中成长，在成长中成功，争取让公司在做大做强的同时，能带领乡亲们早日走上小康之路。”

创业女性故事 篇8

赵净：是的，因为这是我们的优势啊!是我们擅长的，也是我们唯一能做好的领域，为什么要放着自己的优势资源不用，反而苦哈哈重新进入一个陌生领域呢?第一，我们是女人，都爱化妆，也都喜欢研究化妆。第二， 我们是上海女人，上海女人是中国女人中最精致、最懂把钱花在对的地方的一群人。第三，我们做了这么多年女性杂志，自己也很清楚平媒时代，特别是美妆平媒的是的已经过去了，现在就是互联网的天下，未来是动态信息的。所以选择了女性美妆+视频形式，这个逻辑非常自然。

王冠雄：确实，人只能做自己真正擅长并且热爱的事才会迸发最大能量。作为CEO，你怎么看中国女人对美妆教程这个需求本身的刚性?

赵净：你也经常出境旅行，走在街上感觉可能会明显。整体上看，中国女人对化妆的常识、技巧和理解要落后日本、韩国10到。但每个女人都想变美，学会美妆技巧其实是最简单的办法。与其说是女人对美妆教程有刚性需求，不如说是女人在要变美这个事情上都是“特种钢”。女人不只需要化妆给男人看，更是化妆给自己看。但美妆技巧是有学习成本的，因为有了动态的短视频，可以大大加速这个过程。 我个人希望“中国女人不懂化妆“的时代到这一代人为止。

王冠雄：互联网就是以用户为中心满足需求，你们是如何理解这个需求的?

赵净：在学习美妆中核心需求其实就是解决两件事情：试错成本和学习成本。用户在变美的这条道路上会遇到很多的问题，这些问题曾经她们只能靠一个方法，就是去找大量的信息然后从里面自主判断筛选，花很大的时间成本和金钱成本去一个个试，然后得到一个不一定靠谱的答案或者经验。我们现在在做的事就是把这个过程尽量简单化、专业化和标准化，“用什么、怎么用、用得好”，让用户尽量避免试错，迅速进化，节省时间和金钱。从女人的角度来讲，金钱肯定是一个重要的因素，但花费的时间更加重要，时间对女人是非常宝贵的。

王冠雄：视频教程也是产品啊，那i-EVER的产品具体是怎么实现的?

赵净：尽量轻松易学、表述清晰、结果明确。然后我们会再在内容和形式上细分，除了内容都是有针对性的设计外。形式上还分为教程和美妆故事两种。虽然都是短视频，但一种的时长在45秒，非常简洁，纯讲技巧。另一种在3分钟左右，有一个具体的主题设计和Story，代入感很强。两种类型分别对应不同需求，在各大视频网站的数据都非常好。

【II、先不做官网，从C走向S】

王冠雄：从传播学上讲，视频承载的信息量比文字、图片、音频更大。一般文字需要多次重复才能形成记忆点，图片、音频的强度较高，视频则最高。这意味着对企业有更高的营销价值。

赵净：实话说，现在的平面媒体形式已经无法让信息获得应有的市场价值，互联网最大的价值就是消除信息不对称，这与内容包含的信息量是正相关的。网上不是有段子说，“2G是苍井空.txt，3G是苍井空.jpg，4G是苍井空.avi”。品牌希望输出更多的信息，用户也希望获得更多，用短视频做美妆教程，也算是一个小风口吧。

王冠雄：我看你们干脆连自己的官方网站都没做，这是所谓的U盘化生存么?

赵净：创业初期资源有限，必须把所有精力都聚焦在一个点上才有机会。网站的开发维护是一大坨事情，也不是团队所擅长的，所以不如先放一放。各视频平台的用户同样是我们的目标用户上，资源和体量又如此巨大，为什么不选择这种优势联合的方式。

王冠雄：坦率说如果长期“外挂”，更像一个垂直的CP(内容提供商)了。

赵净：先干好CP再说。这其实说明，短视频与门户及社交媒体间存在着天然融合的属性。一方面，短视频为门户和社交媒体贡献更优质、更具创意的原创内容，对社交媒体平台以文字、图片为主的媒介形式形成有效补充;另一方面，门户和社交媒体为短视频的快速传播提供了渠道，让优质的内容更容易被挖掘和传播。

王冠雄：就是说先做好C(内容)，然后再走向S(服务)，是你的战略节奏?

赵净：是的。我们需要先在互联网平台上建立强势的公信力和权威性，这样上下游才后认可。然后再深入做服务工作，利用网络特点做基于精准数据的个性化推荐，让品牌、商户和女人都不必再浪费时间在“发现”上，而i-EVER美课美妆则作为一个中间纽带，进行强连接。因为和其它的互联网中介不同，美妆行业没有公信力和个性服务的附加值，用户是不会信的。

【III、在离钱最近的地方要有人做些离钱远的事情】

王冠雄：说说品牌关心的问题吧。从你们视频内容到发生实际购买的转化率怎么样?

赵净：视频购这个概念是很多平台看好的，包括电商和视频网站。我们做过一个测试，为一款产品进行视频化的内容推广，这个产品之前在互联网推广都是找所谓的KOL(Key Opinion Leader意见领袖)做内容植入，每天大概5-10单。在我们做视频推广的阶段，整个销售额翻了3倍。但我想强调，短时间内不会大量复制这个模式，因为从视频到购买的这个转化过程如何才能在不影响客观性的前提下产生，具体的模式大家都还在探索。另外，即使是推广类的内容，也都是编辑亲测、实拍，只推荐给适用的用户，不是泛导购模式，不追求绝对量上的效果。

王冠雄：这是你们的操作流程?那这对编辑的水平、产量KPI都会有直接影响，如果不快速融资，也会影响成长性。

赵净：是的，你看的很准。但是我们必须要进行选择，我们的编辑现在只需要对内容质量负责，不背商业化的KPI。美妆市场离钱特别近，每个环节都有成熟的模式可以快速变现，但是这些模式为什么都没有诞生出一个足够大的互联网美妆产品?一定是因为用户不完全的认可，这是我们要引以为鉴的。在离钱这么近的地方如果不暂时克制自己，做些离钱远的事情，很快就会失去用户的信任，更别谈什么未来发展。投资人关注的应该也是我们的未来吧?不是我们现在能快速赚到的几十万、几百万。

王冠雄：那就是纯粹走PGC(站方生产内容)的模式?一点UGC(用户自发生产内容)都不做?

赵净：一定是以专业内容为核心的，但之后也会引入高质量的UGC，现在也有少量我们认证过的达人在我们的平台上做信息分享，不过一定是经过我们的筛选和审核。因为用户来看你的内容，就是希望看到专业、有价值的信息。网友上传的，包括很多草根达人的内容，个人化倾向太重，很多还掺杂着下意识的美化和电商水军，如果我们全盘接受对用户是不负责任的。未来在用户理解我们的模式和标准后会做一个折衷，引导UGC上传高质量内容，给用户更多参考。

【IV、创业很苦但很爽，有困难喝酒挺过去】

王冠雄：说说i-EVER美课美妆的融资情况吧?融资过程顺利吗?

赵净：算是比较顺利的。公司是204月成立的，6月份有投资人来聊天使轮的投资。但因为公司成长很快，谈着谈着就变成了A轮的事情，当时接触了5家VC有4家给了offer。其实叫A轮还是叫天使都不重要，遇到合适的投资人，信任我们所选的方向，并愿意给我们足够的投入就很完美了。后一轮融资计划在下半年启动。

王冠雄：投资人挺看好垂直领域，是因为“C2S”是未来专业内容转型的真正生存模式吧。他们怎么看你们团队的?

赵净：实话说，现在国内的女性平媒的编辑都活得很爽的，什么商务舱、五星级酒店、出国旅行、各种高大上，所以出来苦逼创业的人不多。而我们三个能，而且能拉起几十人的队伍干，干的还不错。我们三个是“女汉子+女神+御姐”的组合，我是女汉子，哈哈。

王冠雄：创业确实不是人干的，遇到困难是常事，关键是如何解决问题。作为上海女人，你遇到困难是怎么挺过去的?

赵净：确实如此!干了大半年，我已经不当自己是媒体人而是互联网人了。有时候实在扛不住了就喝点烈酒，喝完倒头就睡，睡起来就没事了，一样鸡血满满，在去想办法解决。创业者注定是孤独的，也注定会遇到以前猜也猜不到的问题。团队的核心人员保持一心，一点点试，失败了就当是经验。最重要不要让自己被自己打败。

王冠雄：看起来你很享受创业，在创业中人的格局会biger than biger。

女性创业故事：女孩为赚钱创业开4家咖啡店 篇9

主持人：说起猪，很多人首先想到的就是脏，笨，懒，可是重庆有一个姑娘却天天喜欢跟猪呆在一起。

20多岁的蒋开平是重庆市永川区孙家口村人，这些可爱的小猪都是猪倌蒋开平最心爱的宝贝。

蒋开平：猪完全不像你 想象中的，是很脏很笨而且很丑陋的，其实接触久了才会发现，猪其实也是很有灵性的。 每次我到猪场里去的时候，他们都会露出来一种很热情，然后昂着头，发出那种很亲切，很柔的那种声音跟你打招呼。

蒋开平的猪场占地30多亩，成立至今还不到一年的时间。为了照管这大大小小300多头猪，她甚至常常住在猪舍里。

蒋开平：当你睡在猪中间，因为周围是几百头猪嘛，然后偶尔它们也会爬起来，然后爬在猪圈里东望西望， 看你有没有在那里，然后它们就酣然大睡， 好象感觉有一种安全感，感觉它们也能保护自己一样。

主持人：蒋开平这么年轻、娇小的一个姑娘，怎么就喜欢上了养猪，当起了猪倌呢？其实这已经是蒋开平的第三次创业，之所以选择了养猪，是因为不久前她所经历的那次刻骨铭心的失败。

蒋开平曾经是一家拥有500多名员工的服装加工企业老板，在6月份的时候，她给新加坡的一家企业生产了价值80万元的一批服装，发货两个月后，却迟迟没有收到货款。

蒋开平：他一直都很诚信的，从来没有出现过拖款这个事情。 虽然没有及时收到货款，但是蒋开平又按照合同，给对方加工了一批价值150万元的服装，并且按时发货到新加坡。

蒋开平：他说你做好之后发过来我一起把钱算给你们， 应该是在10月份就要打给我们了，结果我们等到快12月份的时候，还没打过来。

如此意外的情况，还从来没有出现过。这让资金已经非常紧张的工厂里弥漫着一种不详的气氛。许多人都开始怀疑新加坡那边一定是出了什么问题，但唯独蒋开平不这么去想。

蒋开平：当时我没想太多，因为大家毕竟做生意嘛，谁都会有一点资金周转不过来的时候，所以没去往坏处想。

主持人：对远在新加坡的一个客户，蒋开平怎么就会这么信任呢？因为她跟这个合作伙伴不仅已经有了两年的生意往来，更重要的是，如果没有这个人就不可能有她现在这么大规模的服装加工厂，在蒋开平心里一直把对方当作自己的贵人。

蒋开平：因为他出现了之后，让我们的生活，让我们的整个人生改变了很多，因为在这之前我从来没想过自己可以去开工厂，而且厂里可以有几百工人。

，蒋开平开了一个小小的服装加工作坊，专门给广州的一家服装厂代加工晚礼服。有一天，一个40多岁的神秘男子来到了她的作坊。

蒋开平: 他就问我，他说你一个月能拿到多少钱。 他就问了，那你一件衣服能赚多少钱，我说这可不能告诉你。 我还是不肯说嘛，然后他就笑了。

神秘男子其实是一名专程来到重庆考察的新加坡客商。蒋开平并不知道，她所加工的所有晚礼服，都是通过广州的服装厂出口到了这位新加坡客商手里。

他就说假如说如果我有货给你们做，给你450美元你愿意做吗，450美金。

450美金，这个数字着实吓了蒋开平一跳。哪有可能，因为差距太大了，我们做的话也就是三四百块钱人民币，他跟我们说的是美金，几乎都是整整的差不多十倍了吧。 过去加工一件晚礼服，蒋开平只能赚到几十元。至于这些晚礼服卖到了哪儿，中间有多大的利润，她就从没有想过。

蒋开平：他就摸了我一下头发说，小姑娘，你太傻了。 他说我450美金发给你做，而且是长期的，不断的货源发过来给你们做，我还跟他开玩笑，我说那可以啊，如果真的有长期有拿货给我做，到时候请你吃我们这里的豆花饭。

蒋开平的单纯和真诚感动了远道而来的新加坡客商。不久，蒋开平就真的接二连三地受到了来自新加坡的订单，守信的新加坡客商甚至还给她介绍了几个马来西亚和韩国的客户。

蒋开平：那时候开始我还是不太相信吧，我觉得不太可能， 干嘛他要帮我们呢，他说看到你们在这样子情况下做觉得太可怜了，而且知道我们付出了那么多辛苦嘛，结果我们的80%的收益都被人家赚去了。

庞泽是蒋开平的初中语文老师，自从蒋开平开办了服装加工作坊，庞老师就一直牵挂着学生的创业之路。

蒋开平的老师：有很多次我打电话的时候，她都是在去服装加工厂的路上，我说你怎么去的，她说我坐公共汽车。 慢慢慢慢做了一段时间，她跟我说老师我准备买车了，我说那还可以吧，到时候我也坐你的车去兜兜风。 然后又过了一段时间，她说我那个厂容不下这么多工人了，我要搬迁了。

短短两年时间，蒋开平的人生就发生了天翻地覆的变化：过去没有窗户的小作坊变成了工业园区的宽敞车间，工人也迅速发展到了500多人，一年的产值能达到500多万元，而她自己也迅速积累了数百万资产。

主持人：蒋开平这样的人生际遇，一定会让许多创业中的年轻朋友羡慕。遇上了一个好人，一个贵人，创业之路就真的是突飞猛进。但是，新加坡商人如此一个好人，为什么会突然间判若两人，先后拖欠了230万元的货款呢？

而此时，蒋开平的服装厂已濒临停产。在尝试了各种联系办法后，蒋开平不得不派人前往新加坡，打探那位商人的情况。三天后，蒋开平得知了一个犹如晴天霹雳一样的消息。

蒋开平：觉得脑袋一片空白，不敢相信， 他说那个厂已经破产了，而且那个厂也被银行抵押了，就是拍卖了。 然后觉得怎么说呢，几百万吧，一下子就这样没有了，所以说坐在沙发上脑袋一片空白不知道该想什么，也不知道该怎么办了那时候。

原来这一切都是席卷全球的金融危机惹的祸。由于受危机的影响，新加坡商人因债务缠身，早已不知去向。

蒋开平：就像做了一场梦一样，一个是不敢去相信这个残酷的事实来的这么快，而且也没想到会发生这样残酷的事情。

两个月后，蒋开平也不得不宣布自己的工厂破产。在清算完所有债务后，蒋开平的手里只剩下了3万元现金。

蒋开平：那时候吧，觉得好像从天堂一下子掉到地狱， 因为当自己辛辛苦苦付出了那么多努力之后，刚刚才享受着这种带来的喜悦的这种幸福感，然后当我还没有来得及去想太多的时候，一下子又把自己打回了原形。

主持人：蒋开平这里所说的“一下子又把自己打回了原形”，实际上是特指她现在仅剩的三万元现金。对蒋开平来说，这“三万元”实在是一个充满了戏剧化的数字。为什么这么说呢？因为蒋开平的创业之路，其实就是由“三万”这个数字铺就的。

主持人：前面说到，重庆姑娘蒋开平的服装加工厂，因为一个新加坡商人而火，也同样因为这个新加坡商人而败，本来资产百万的蒋开平最终手里只剩下了三万元现金。而在几年前，蒋开平恰恰就是靠三万元钱起步创业的。

，从一所中专学校毕业后，蒋开平跟父母要了三万元，在城里开了一个服装店。

蒋开平：那时候我就豪情万丈的跟他们说，我说这样好了，用不了两年我就成倍的还给你，当时我妈就说成倍是多少，我说十万，绝对十万块，然后我妈就问我你知道十万块是多少钱吗，我说一定的，肯定的，十万块算什么。

父亲：她从小就特别自信，比我们都有经济头脑，觉得让她出去闯闯也好。

但是生意并不如蒋开平想象的那么简单。虽然吃了不少苦，但三年下来却并没有赚到什么钱。一次偶然的机会，蒋开平得知广州一家服装厂代加工的消息，于是，蒋开平关掉了服装店，决定开办一个服装加工作坊，专门给广州的服装厂代加工产品。由于缺少资金，她不得不再一次向父母伸手。

蒋开平：然后就说再借三万块吗，以后又成倍的还，然后我妈妈说又成倍的还，那就得20万了，我说可以可以， 然后我还是信誓旦旦的跟我妈说了，你看着好了，用不了一年绝对还给你。

父亲：借给她就没有打算让她还。自己的女儿还指望给她要钱吗？我觉得女儿一定能行的。

这次蒋开平果然没有食言。一年后，因为新加坡商人的光顾，使她的第二次创业出现了重大转机。一天，她真的拿了20万元现金回到了家，要给父母兑现自己的诺言。

蒋开平：基本上就是50块一张的嘛，100块的还不是很多，放在我妈面前，然后我妈就看着那个钱说，一边用那个手去摸，一边在颤抖， 她又说你真的有那么多钱啊，反正就是她不敢相信，就一边去数，那个手一边在抖，一边在数。

不久，蒋开平又给父母在城里买了一套房子，还给家里买了一辆小汽车。没想到好日子才刚刚开始，就遭遇了意想不到的挫折。服装厂破产后，相恋4年的男朋友也提出了分手。双重打击之下，蒋开平一蹶不振，一气之下，她将所有能唤起自己记忆的东西都付之一炬。

蒋开平：哭也哭不太出来，就是无声的流泪那种，就知道眼泪不停的流， 整个脑袋里面就是曾经厂里面的场景，工人做活的场景还有跟男朋友过去甜蜜的场景，就把过去的种种都浮现在脑海里，再想到自己现在一切都没有了，这一切都离自己远去了。 就想着选择一种让自己不再痛苦的想法，一了百了的想法。

父亲：她平时就是报喜不抱忧的。怎么问一句话也不说，我跟他妈就觉得不对劲。从小到大，她从来都是高高兴兴的。

这天下午，蒋开平爬上了老家后面的大山，想纵身一跃，所幸被父母及时发现。

主持人：遭遇这样的挫折，是蒋开平在创业之初绝没有想到的，在她看来，创业是多么简单的`一件事情，只要有热情、有信心、肯吃苦，这就足够了。但是，如今在本来平坦的路上却意外摔了跟头。看着女儿整天把自己关在屋里，不吃不喝，蒋开平的父母心急如焚，怎么才能让自己的女儿回到曾经呢？

蒋开平从小性格活泼开朗，被父母称为“乐百事”。为了让女儿早日走出阴影，父母整天变着法地哄女儿高兴。这天，邻居家的母猪生产了，父母便动员女儿去看刚刚出生的小猪。

蒋开平：我妈说真的好可爱，跟一般的猪不同，你去看你就知道，我50多年了，从来没见过有这么好的猪。

其实蒋开平的母亲也知道：这猪确实也没有什么好看的，但是村子就这么大的一块地方，她实在不知道拿什么可以博女儿开心。

蒋开平：猪是一个很脏很臭的，而且觉得很丑陋，那么丑有什么好看的。 然后我妈说了之后看到我没什么反应，她就转身了，转身之后我看到我妈又掉眼泪了， 知道其实我妈妈在用心良苦。

不忍心看妈妈再为自己落泪，蒋开平勉强跟着父母出了家门。

蒋开平：其实我妈妈跟我爸爸都属于那种很含蓄的，不会把那种爱经常表达在嘴上的，然后走出门口的时候，从我长大之后从来没拉过我的手走路，走出来之后他就捏着我的手我们两个一起从楼上走到养猪那一家嘛。

父亲：就希望她能早点出来，跟人多交往交往。

刚出生的小猪的确很是可爱。看到蒋开平来串门，邻居很是高兴，忙着向蒋开平炫耀起自己的大母猪。

蒋开平:养一头母猪政府会补贴500块钱，然然后那个小猪生了病什么的，兽医站还免费过来给你看病，给你治病，他说养大再卖掉的话，他说我今年也赚了不少，三万块钱。

听到这句话，蒋开平的心不禁动了一下。看到女儿的反应，回家的路上，父亲开始动员起了女儿。

蒋开平：我爸就说怎么样啊，乐百事，养猪，我们一家人都养猪好了，你当董事长，我也不出去打工了，我就在家里，我们一家人都养猪好了，他说养个十头一年挣个十万块钱，然后我们家在四个人一起打麻将。

父亲：反正就是几万块钱，让她有个事情做，慢慢就能好的。时间长了慢慢就想开了。

养猪成本又小，失败了，也不会给女儿带来大的打击。

主持人：本来只是为了哄女儿开心，没曾想却又一次点燃了女儿再次创业的愿望。按照蒋开平父亲最初的想法，就是投资上三五万元，养上十来头猪，能否赚钱倒在其次，关键是让女儿有事做，而忘掉伤心的往事。但是，蒋开平却不愿这么干，她把这有看作了自己第三次创业的机会，要干就要干大的。

主持人：话说蒋开平因为第二次创业失败而心灰意冷，被父母拉去看了一次刚出生的小猪，就决定也要养猪，开始她的第三次创业。

蒋开平的父亲是搞建筑工程的，本想着要亲自动手帮女儿砌猪圈。可蒋开平似乎并不为此着急。她自顾自地到处查资料，还跑到附近一些大的猪场、屠宰厂，以及生猪市场作调查。几天后，蒋开平告诉父亲，她要至少花50万元建一个中等规模的养猪场。

爸爸：虽然都在农村，可是这猪还真是没有养过，一下子养几千头赔了怎么办？

蒋开平：我说少养一点根本就赚不了多少钱，就跟爸爸分析，讨论了两个多小时。

在市场上转了一圈下来，蒋开平才知道，原来养猪在当地是一件如此热门的生意。由于20下半年猪肉价格疯涨，在重庆市，不光有大学生开始养猪，甚至有许多建筑商、房地产商也参与到了这个行业。即使成规模的猪场已达数千家，生猪似乎还是不能满足需要。

蒋开平：每一年的话我们永川得从外面买回来30万头猪才够饱和我们永川的市场，就是说我们养的猪根本就是供不应求，所以说才决定了要去做这个事情。

拗不过女儿，父母只好拿出了全部的积蓄20万元。按照蒋开平的规划，这还远远不够，又从银行贷了30万元。本来想着50万元就可以把猪场建妥，可没想到猪圈只建了半拉子，钱就花完了。无奈之下，蒋开平只好请父母去找亲朋好友借钱。

蒋开平：我爸说不可能，不可能，已经贷了款了，还再去借，万一有什么风险的话，那怎么办呢？

爸爸：活了一辈子，我就从来没有跟人别人开过口呢，一下子借几十万。万一到时候赔了，怎么还啊。

蒋开平：不去借钱的话，现在就完全亏掉了。

看着女儿再次陷入了困境，母亲不得不答应去给女儿借钱。

主持人：听说蒋开平要借钱办猪场，许多亲戚都毫不犹豫地纷纷解囊，少的几千，多的几万，短短几天，竟然就借来了80万元。虽然比预算又增加了一倍还多，蒋开平的猪场总算是建成了。

第一批就抓了700头猪仔，整个猪场顿时就热闹了起来。为了节省开支，蒋开平没有请工人，而是里里外外的活都和父母一起干，喂食、消毒、清洁，每天只能休息4个小时，全家人常常吃住都在猪场里。

爸爸：为了女儿嘛，再辛苦也认了。我相信她还能站起来。

每天夜晚12点，凌晨1点，3点，蒋开平都要起来巡视猪场一次，繁重的工作，让原本98斤的她迅速瘦到了70多斤。得知姐姐如此辛苦，猪场开业不久，弟弟便辞去了在重庆的工作，回家帮姐姐养猪。

弟弟：因为怎么说，毕竟是自己的姐姐，当然是我能帮上多少，那时候也不知道，也不知道自己究竟能帮到多少，那时候是想能帮上多少就帮多少吧。

蒋开平：这么支持我，然后陪着我一起努力，除了感动之余，更多的是一些愧疚吧，，当自己面临失败以后，还让自己一家人来陪，所以说我一直在努力，不管遇到什么困难，或者遇到什么难题的情况下，我都会想到我的家人会这么支持我，我一定要克服它。

弟弟几乎承担了猪场所有繁重的体力工作，甚至常常通宵守在猪圈为母猪接生。

蒋开平弟弟：当时觉得我真的心理上还是有那么一点点，后来还是硬着头皮去了，因为什么都有第一次嘛，没办法，你就想着这个猪场经营好管理好，你肯定各个环节你要懂，不一定你是很好很好的专家，但是最起码你是懂这个。

蒋开平：让我很感动，很惊讶吧，更多的是很惊讶，因为在这一刻我才发现原来他长大了，是一个可以顶天立地，可以撑起一片天空的一个大男人了。 其实以前在我心里，觉得弟弟还是个小男孩以外，觉得他没有这么大的承受能力，也没有这么大的毅力可以来支持我。

春节前，蒋开平的700多头猪全部出栏，因为正赶上猪肉价格最好的时候，一次便卖了近80万元。

主持人：这样看来，这养猪的生意还真是不错，那就再接再厉，接着抓小猪养呗。但这次蒋开平却没有这么着急，经过了一个春节的细细琢磨，她决定改变思路，不抓小猪了，而是选择饲养母猪，这其中有什么门道呢？

第一批猪出栏赶上了猪肉市场的旺季，但是蒋开平敏感地感觉到，由于猪场的迅速增加，再加上许多复杂的因素，生猪市场的淡季就将来临。果然不出所料，春节过后不久，生猪市场就出现了供大于求的情况，价格也迅速下降。

蒋开平：从电视上还有报纸上看到了猪价不稳定，会降价什么的，所以我就想着我们不能控制市场嘛，你可以控制自己的成本和效率，所以说 就买了母猪，来自繁自养， 母猪下的小猪我们再自己养大来卖，这样就降低了成本，减少了风险。

蒋开平一次就买了90头母猪，全都是从国外引进的优良品种。

蒋开平：比如说从外面买进来的小猪到养大之后卖掉的话，可能成本的话得花掉一千块左右，我们自己下下来的小猪养大卖的话，可能我们花掉成本的话，可能八九百块吧。

就在蒋开平饲养的母猪一批一批生产的时候，周围的许多小型养猪场也在一个个地倒闭。因为自己的猪场规模比较大，再加上采取了自繁自养的方式，眼下并没有感到有什么应付不了的困难。

蒋开平：我觉得吧，你要居安思危吧，当你做事情做的蛮顺的时候，得想到它不安全的面，就会想到它会市场不好的时候，我觉得不管遇到什么事情都要以良好的心态去面对，然后有良好的心态去解决问题。

80后女性创业故事 篇10

她就是重庆美森门业有限公司的董事长——陈奕辛。

歪打正着闯进建材行业 想做一份事业

大学要毕业的时候，家里人为陈奕辛安排了两个出路，读研或出国。考研失败了，也不甘心糊涂的出去读书，她说并不知道出去读完书回来又能干什么。和所有要毕业的大学生一样，她觉得前途渺茫。带着叛逆的想法，最后她还是决定留下来，自己创业，趁着年轻做一点有挑战性的事情，也想要用实力去证明一下自己，用她自己的话说就是：就想看看自己到底能做到什么样子。

因为非典的缘故，经济环境并不太好，当时也没有任何估计，就想着先工作几年以后实在不行也能有目的性的去学习。就这样，她开始了自己的创业历程，深入各个行业做调研，寻找合适的切入点。想过做服装设计，去过广州的天马白云服装市场谈代理事宜，甚至已经筹备好加盟重庆的富侨保健。但最终她都没有停下来，她说，想做的是一份事业，而不是单纯的要赚钱。

一个偶然的机会，她选择了木门行业作为自己的创业起点。这是一个叫“美森耐”的美国品牌，当时在重庆的经销情况处于半瘫痪状态，资金短缺，经营上也出现一些困难，常常订单太多却交不出货。但陈奕辛却敏锐地看到了其中潜藏的广阔商机。

陈总给我们分析说：从当时的门的种类和价位来看，美森耐的模压木门有潜在市场;其次，木门是先销售后生产，无库存，风险也就降低;门是千家万户都需要的东西，家庭和生活离不开它;再加上当时的市场并不规范，从不规范到规范，市场有发展空间。当时的几大门业并没有形成几分天下群雄争霸的局面，各种门在市场的占有率都不到1%，这就是发展的机遇。

严格把控生产关 做好销售与售后

刚入行的陈奕辛在公司做的是销售工作，从几个门市转悠下来，她看到了很多的问题。80后的她有着自己的新观念，什么都想要与众不同。陈奕辛做的第一件事就着手把直营店门市全部装修，扩大门店的面积，装修上要突出亮点。她说，卖门也可以像卖其它商品一样把门店装修得有品味一些，也应该注重消费环境的打造。站在消费者的立场上，也希望他们的购买过程能够很愉快。

包括在销售人员的聘用上，陈奕辛也有自己的理念。谁说卖门的营业员就没有时尚感，她挑选的都是一些年轻漂亮的营业员，还给她们做了很有美感的工服。所有的这些是80后的她个性理念的体现，也是陈奕辛对销售的重视。

一心向前的人对负面就考虑得比较少，正如她所说自己比较乐观。，陈奕辛拿到了为国资委天文台办公大楼配做木门的单子，这是她接下的第一笔大单。但没想到交货时却出现了一个大问题。给客户的这批门出现了较大的色差问题，对方拒绝接受货物。好不容易争取到五一长假的七天时间返工生产，而管理生产的合伙人却说无法完成。在陈奕辛的带动下，工厂分两班做工，终于还是完成了这次交易。也就在这个时候，她与合伙人的观念差异开始逐渐出现。

那段时间，销售部经常接到投诉电话，这给销售人员的信心很大的冲击。定单无法按时完成，就可能会失去客户的信任，也就容易造成以后拿不到定单进而失去市场。企业出现了销售和生产两派，甚至相互埋怨。而陈奕辛给出的一些建议又不能被生产方面采纳，认为她是新人什么都不懂。

的夏天，重庆遭受了百年不遇的旱灾，陈奕辛担心工人中暑，就让员工中午12点后不准进厂了，并安排食堂做了降暑的饮料，但合作的股东却认为这是浪费。晚上甚至有工人把电话打到了她的手机上说工厂没有水喝了，陈奕辛很是气愤，合作的股东却不以为然。

与合伙人的分歧越来越大，陈奕辛觉得再这样继续合作下去对企业也不会有利。在家人的支持下，这个刚出校园不久的大学生，果断的收购了整个企业。她决定，从生产到销售，都必须进行体系化的统一管理。

制度化人性化管理 用心负责对待员工

全面收购企业以后的陈奕辛感到自己的身上的责任感更强烈了，她不能让家人失望，辜负了他们的信任。从一般员工到管理人员，陈奕辛逐步的进行了公司人员大换血。用了三个月的时间停止接受定单，对公司人员作出调整和清理，完善管理制度。

不懂管理不懂销售，陈奕辛的秘诀就是用心去看、去听、去总结。她会用心去关注每个员工的成长和变化。她笑说，可能是因为学法律的缘故，看事物就会比较注重事实和结果，能够公正、公平和公开的来对待员工。以身作则，对事不对人，在公司基本上没有人在她身边嚼舌头，她只看成果。她挑选的员工必须要有想法和行动力，而不是老总要求他要做什么才做什么。

同时，陈奕辛对自己的员工也非常用心。她会为年轻人设计职业生涯，比如营业员将来可以做店长，经销商等等都可以。也会常常给公司人员做一些培训，比如带着他们去各省市教他们如何与经销商沟通，如何去搜集市场信息。这样的培训不仅对企业的业务有帮助，对员工的素质也同样是一个很大的提高。

精挑细选经销商 建立良好销售渠道网点

在陈奕辛看来，销售渠道是一种无形的资产，除了自己的直营网点建设以外，在确保品质的基础上，她希望能够建立更多的销售网点。

最初的时候所有的经销商都是她一一把关，经销商对品牌形象的打造有很大的影响。访谈中陈总特别仔细的给我们介绍了她对经销商挑选的过程：只问三个问题。

第一想不想赚钱?当然做生意经销商品肯定想赚钱，她的真正意图是想经销商们能用想赚钱的态度去经营这个品牌。似乎每个成功的老总都有个共性，注重品牌。陈总说她想运作的是品牌，比如衣服很可能用的材料是差不多的，为什么品牌就能够吸引更多的消费者价格更高，就是因为品牌的附加值。她选择的经销商必须要有品牌的思维，不能随便扰乱价格体系，这会对品牌建设不利。

其次，想赚多少钱。大家是合作的关系，她想做的是一份事业，是要把这块蛋糕做大，这需要和经销商们一起成长共同完成。如果只想赚小钱，陈总说这样的人也不能合作。她给经销商们规定，所有的专卖店只能卖美森耐的产品。而且样品门全部买断，给经销商以压力。只有这样，他们才会认真去保证品质的稳定。

第三想不想赚稳钱。只有想赚稳钱的经销商，才会用心去做。要想赚稳钱，肯定要靠实力，经销商才会努力去做。同时，她也不希望经销商们会推卸责任，只有一心想着稳定长久的经销商才会在问题出现以后负起自己该负的责任，这对品牌建设也是必不可少的部分。

刚入行没多久的陈奕辛就已经懂得怎么去选择经销商，再加上她的诚意和坚定的态度打动了别人，第一批经销商的合同率达到了95%以上。所以就算在后来公司出现一些动荡需要调整的时候，很多的经销商还是选择了继续合作。

到目前为止，美森耐的销售已经遍及重庆、云南、贵州、江西、山西等众多省市。

困难是考验，品牌是坚持。陈奕辛接下来要做的就是建立一种全新的售后服务体系，她希望自己的企业将来有一天也能够运作上市。她说，年轻的时候就应该做点冒险性的工作，企业要做大做强就应该到资本市场里面去运营。