《房地产市场营销》考核方案（通用13篇）
《房地产市场营销》考核方案 篇1
《房地产市场营销》期末考核方案
【考核专业】
11级土木工程
【考核目的】
《房地产市场营销》课程是从应用角度介绍市场营销在房地产中的应用等，书中涉及的知识面较宽，注重了实用性，通过对课程的学习，让学生了解了房地产及市场营销等的相关知识，为学生们今后走向工作岗位以及进一步深造打下了良好基础。
【考核形式】
撰写课程论文
【考核内容及要求】
[考核内容]：
根据《房地产市场营销》课程中所学知识，结合自身兴趣，提交一篇与本课程相关的论文。
[考核要求]：
1.题目自拟，正文字数不少于2000字。
2.格式要求：题目、摘要、关键词、正文以及参考文献（不少于3篇）。统一用答题纸答题。
2.紧密结合教学内容，不偏题不跑题。
3.不得剽窃他人成果。
【评分标准】
1.90-100分：论文有独到的见解，有说服力，结构严谨，逻辑性强，写作认真，卷面整洁工整。
2.80-90分：论文有一定的见解，论文结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言通顺、准确，写作认真，卷面比较整洁工整。
3.70-79分：论文结构合理，卷面比较整洁工整，语言表达清楚。
4.60-69分：论文结构基本合理，论证基本清楚，语言表达比较清楚。5.0-59分：内容空泛，结构混乱，文字表达不清，文题不符或文理不通，有抄袭现象，达不到规范化要求。
6.如发现剽窃或雷同卷，均以0分计。
【成绩构成】
总成绩=平时成绩（20%）+ +期末考核成绩（80%）
【考核负责人】
李志鹏、王军华
《房地产市场营销》考核方案 篇2
1 360度绩效考核的意义及内容
1.1 360度绩效考核的意义
360度绩效考核既可用作企业绩效评估, 又可用作个体发展性评价, 对企业及其员工都有利, 它有利于形成公正的评价导向。360度考核法强化了双向交流, 使员工参与企业管理的程度和组织归属感得到了提升, 也提高了员工的职业自我效能感, 从而提高了员工的满意度, 稳定了企业员工队伍;其次, 通过全方面考核, 有助于强化企业的核心理念, 增强企业的竞争优势, 营造和谐的工作氛围, 抑制短期行为。
1.2 360度绩效考核的主要内容
1.2.1 上级考核
上级考核即由被考核者的上级对其绩效所作的考核。上级考核可以考察其下属真正的主见和需要, 发扬下属的潜在能力, 但是, 直属上级对下级考核时会让下级心理负担加重, 具有威胁感, 另外, 上级可能缺乏考评的培训和技能, 考核时较易掺带个人感情因素, 不能保证考评的公正性。因此, 在考核后, 企业一般会让上级的上级再进行补充考核, 因为更高一级的上级个人恩怨相对较少, 更着眼于大局和长期结果, 有助于使考核结果更为公正。
1.2.2 自我考核
自我考核是被考评者本人对自己的工作表现进行反省和评价[1], 并据此设定未来的目标, 这种考核看重的是员工在业绩考核中的参与度。自我考核更适合于企业发展, 它可以表明公司对员工的重视, 还可以激发员工的责任感和主人翁意识, 提高其工作积极性。
1.2.3 同事考核
同事考核是指通过同事互评绩效的方式达到绩效评估的目的。同事彼此间在一起工作, 观察最深入, 相互之间较为了解, 由于同事经常从不同的角度来观察绩效, 所以互评比较客观, 在信息的提供上和上级考核也有所区别。同事间的考核能够反映出员工的人际沟通能力和领导能力。
1.2.4 下级考核
下级考核是由员工对上级主管的表现所做的考核, 由下级来评估上司。这种考核方式有利于组织发展, 被越来越多的公司所接受, 同时也能让上级了解到员工对他们的评价, 对开发上级主管潜能特别有价值, 同时下级考核可以起到监督上级工作的作用。
1.2.5 顾客考核
顾客是与员工直接接触的主体, 对员工的服务质量、工作态度最清楚, 由于顾客不是企业的工作人员, 不受企业有关制度和人为因素的约束, 所以考核信息真实可靠, 但是由于顾客只能对为自己提供过服务的人员进行考核, 所以考核具有局限性, 会造成顾客考核缺乏统一标准, 具体操作时有一定的难度, 比较费时费力。
2 360度绩效考核的评价
2.1 360度绩效考核的优点
2.1.1 减少偏见, 公平公正
360度绩效考核与传统的考核相比, 执行者的岗位、层次各不同, 拓宽了信息获取渠道, 促进了考核结果的公平公正, 全方位、多角度的考评也使得获取的信息更为周详, 对考核结果采用加权平均值的计算可以使考核数据更真实可靠。
2.1.2 信息全面, 质量可靠
360度考核法收集的信息是从多方面收集的, 能全面了解员工的优缺点, 为员工的个人提升和改进明确方向;另外, 不同的评估者之间能相互互补, 避免了评估结果的片面性, 使评估结果更可信。
2.1.3 增强员工的自我发展意识和自我管理能力
360度考核能让被考核者全面地认识自己, 从而找到自己的努力方向, 不断地提升自己, 帮助员工对自己的缺点加以改正, 实现自我表现管理, 增强自我管理能力, 不断完善自己, 防止被考核者急功近利的行为。
2.1.4 加强了团队精神, 有助于形成良好的组织文化
在360度的考核中, 被考核者要想得到好的评价, 必须与上下级和相关群体搞好关系。360度绩效考核以自我考核为基础, 避免了考核过程中其他因素的干扰, 考核的结果让被考核者更容易接受, 从而加强团队合作, 提高员工工作效率, 能够形成一个具有较强战斗力和很高凝聚力的团队。
2.2 360度绩效考核的缺点
2.2.1 人为因素影响
企业在实施360度绩效考核时, 考核者主要由被考核者自己选择, 不排除有选择与自己关系好的人作为考核人的现象, 造成考核的人选缺少广泛性、代表性, 有欠公允, 这种确定考核者的考核结果, 很容易出现考核偏差, 最后会使考核结果失真, 使考核流于形式。
2.2.2 考核成本高
企业进行360度绩效考核时, 每一个员工要对自己的多个工作伙伴进行考核, 时间、人力和财力都会加大, 因为360度绩效考核反馈回来的信息繁多, 要对所有的信息进行处理就需要购买360度绩效考核统计分析软件, 同时要对软件操作者进行培训, 另外还要进行考核数据的录入和维护, 这些都无形地增加了考核成本。
2.2.3 考核标准不统一
360度绩效考核的考核标准不够明确, 企业不同部门的员工素质也不一样, 对考核标准的理解程度也不相同, 由此造成评分上的差距较大, 直接影响下级考核的结果, 所以考核标准简单易懂是前提。
2.2.4 360度考核信息处理复杂
由于360度绩效考核是多渠道、全方位的考核[2], 所以人数据和信息的收集处理存在一定难度, 如何做到收集齐全, 处理及时是关键。
3 房地产企业销售人员绩效考核现状
3.1 过分将销售量作为考核指标
现在房地产企业销售红火, 使得销售人员产生浮躁心理, 对企业的营销网络规划维护及开发、终端建立、渠道管理、客户关系管理等不够重视[3];另外, 销售人员容易走进销售的误区, 采取各种方法一味追求销售量, 表面上销售形势很好, 实际上会给日后房屋的销售带来各种不必要的麻烦。第三销售额、销售量只是销售工作的最终结果, 在进行销售人员考核时除了注重结果也要注重销售工作的全过程。
3.2 对于未完成销售过程的房屋缺乏有效考核
通常对销售人员进行绩效考核时参照的销售业绩多半在年中或是年底这样的时间点, 而对于未完成销售过程的房屋没有一个适当的方法进行统计[4], 当然也就没有办法把他当作为销售人员绩效考核的参考因素。
3.3 绩效考核的信度不高
销售人员的工作结果除了受主观因素如个人能力、努力程度的影响外, 可能还会受到与工作无关的其他因素如市场成熟程度、区域市场潜力等因素的影响, 从而导致考核信度降低, 所以对销售人员的绩效考核应该以实际情况为主要考核因素, 结果和过程相结合。
4 360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用
4.1 确定考核人员
4.1.1 销售部门经理
由于销售部门经理和销售人员同属于一个部门, 又是销售人员的上级, 对销售人员的工作情况非常了解, 是处在最佳考核人员的位置, 并且对考核的内容比较熟悉, 考核起来相对简单, 为了公平, 可以请与销售部门有工作往来的他部门领导进行考核结果的补充。
4.1.2 销售人员的同事
在绩效考核时, 由销售人员的同事进行考核是因为员工之间的相处时间比员工和部门经理之间相处的时间要长, 可以观察到很多细节情况, 考核比较客观, 同时也有利于增强小组团结性和协调性。但是在同事考核中也会出现弊端, 因为同事之间不排除会有小团体现象的出现, 这就要求对于考核的结果要进行综合的判断。
4.1.3 销售人员本人
让销售人员自己对自己的工作和绩效进行考核, 实际上是想起到激励员工的作用, 让员工体会到参与性, 会提高他们的满足感, 同时又降低了销售人员的自我防范意识, 使他们了解到自己的不足之处, 树立信心, 不断改进, 提高销售人员的积极性。
4.1.4 客户
客户与销售人员之间有着直接的工作关系, 可以站在消费者的角度来做评价, 而且客户不受公司内部规定的制约, 所以这些来自组织外的信息有利于获得较为公正的考核结果。
4.2 360度绩效考核内容设置
房地产企业应依据实际情况, 选择考核指标, 考核的内容一般包括德、能、勤、绩四个方面。
4.2.1 德
指的是员工的职业道德、工作作风和工作态度[5]。具有良好的职业道德水平是一个员工做任何事情的基本保障。工作作风是指坚持原则, 实事求是。工作态度是员工在工作过程中表现出的责任感。
4.2.2 能
指的是员工从事工作的能力。房地产销售人员的工作能力考核从两个方面:一是从事销售岗位应当具备的销售知识、沟通技巧等;二是管理和创新能力, 销售人员的基本能力受学历、经验的影响而不在同一高度, 我们应该关注他们在企业是否有改变。
4.2.3 勤
指的是员工的纪律性、出勤率等方面, 是员工素质的一种体现。如果销售人员没有纪律性, 或是出勤率低, 都会给企业形象带来不好的影响。
4.2.4 绩
指的是员工的工作业绩, 对于房地产企业来说工作业绩体现的是房地产的销售量和销售成本。
4.3 360度绩效考核实施过程
4.3.1 制定360度绩效考核实施计划
房地产企业人力资源管理部门先制定考核计划, 在该计划中说明考核范围、时间、方法、内容等。
4.3.2 确定360度绩效考核周期
由于销售人员在房地产的销售上需要一个过程, 考核周期不宜过短, 另外销售人员的水平高低也要通过时间来检验。
4.3.3 对360度绩效考核实施监督
当采用问卷形式进行考核时, 从问卷开封、发放、填写到收卷和加封保密的过程, 需要加强监控和质量管理, 否则得到的整个结果可能是无效的。
4.3.4 进行考核数据统计和信息反馈
为了增加考核结果的可信度, 考核结束后要指定专门人员运用专门的考核软件进行数据统计。考核结果出来后及时反馈给被考核的销售人员, 让被考核者体会到360度绩效考核体系的结果主要是用于为销售人员绩效的衡量、是对销售人员改进工作和未来发展提供咨询建议[6]。
4.4 360度绩效考核量表的内容
4.4.1 工作绩效的考核内容
工作绩效考核是从对员工工作的“质”与“量”两个方面进行的考核, 因此考核内容的设计必须要体现员工工作“质”与“量”这两个重要因素, 考核内容主要包括工作完成量、完成工作时间、工作完成质量、工作素质。
4.4.2 工作能力的考核内容
对于企业销售人员能力的考核除了对人员现有能力的考核, 也要对其潜在能力进行考核。房地产企业在对工作能力考核的设计问卷中主要是考核对完成额定工作量以外的其它方面工作能力的考核, 考核内容主要包括创新能力、管理能力、组织能力、工作经验、发展潜力、应变能力。
4.4.3 工作态度及综合素质的考核内容
对工作态度进行考核时, 为了公平起见, 要排除工作环境等一些客观因素和条件。房地产企业对员工工作态度及综合素质的设计主要是从员工的敬业表现、责任感等方面进行考核, 考核内容主要包括敬业度、责任感、协作能力、言行品德。
4.5 360度绩效考核的结果反馈
房地产企业在进行360度绩效考核之后, 可以通过反馈面谈让员工了解并接受考核结果, 所以运用适当的谈话技巧显的尤为重要, 好的谈话可以让绩效考核工作进行顺利并完美结束, 让员工了解自己是否达到了企业所设定的目标, 也让管理者可以向员工传达组织的期望。
4.6 绩效考核结果的运用
4.6.1 为招聘销售人员提供依据
绩效考核结果可以看出哪项是销售人员的强项和弱项, 从而在进行销售人员招聘时可以以此为依据[7], 提高招聘质量, 选拔更优秀的人才, 同时减少招聘成本。
4.6.2 为员工薪酬发放提供参考
房地产企业从工作业绩、工作能力、工作态度及综合素质方面来考核其绩效[8], 是因为销售人员的薪酬主要由绩效决定, 将绩效考核的结果作为员工薪酬发放依据, 其中薪酬包括月奖金和年度奖金。比如对连续三次绩效等级优秀的销售人员可以提高基本工资、提高奖金额度等;对于连续两次绩效等级不合格的销售人员可以减或是降低其提高基本工资、奖金等, 更严重者予以辞退。
4.6.3 完善公司培训制度
公司拟定员工培训计划的时候可以参考绩效考核的成绩, 明确销售人员经过培训达到的结果如何, 如果绩效提高, 则培训有效;如果绩效没有提高, 那么公司要修改培训计划, 以达到预期的效果。
4.6.4 增强企业文化
通过绩效考核可以增进员工之间的了解, 提升员工的责任感[9], 增强企业文化, 降低人员的跳槽比率, 让员工有安定感。
4.6.5 制定员工帮助计划
考核结果可以为反应一个员工的真实情况, 对于绩效等级低的销售人员, 企业可以进行针对性的培训, 帮助其提高绩效, 从而提高整个部门或公司的绩效。
综上所述, 360度绩效考核方法作为一种新考核方式已经被大多数企业采用, 企业管理人员也都认识到了此绩效考核方法的科学性和重要程度。销售人员是房地产企业的重要组成部分, 只有对销售人员进行有效的绩效考核, 才能了解销售人员的优势与不足, 让其扬长避短, 提高工作绩效, 才能让销售人员的绩效目标和企业经营目标相统一, 有助于企业战略目标的实现。
参考文献
[1]李凌.360度考评法在高校教师绩效考核中的应用[D].武汉:中南民族大学, 2008:13-15.
[2]胡鸿雁.企事业单位的绩效考核内容与方法[J].中外企业家, 2014, (18) :103-104.
[3]王丽静.360度绩效考核应用研究[D].北京:北京青年政治学院, 2011:10-15.
[4]李斌.基于360度绩效考核体系的员工绩效考核系统的设计与实现[D].北京:北京邮电大学, 2012:8-11.
[5]蔡细密.试论企业内部绩效考核管理[J].经济管理者, 2011, (20) :144.
[6]刘超男.基于KPI的高技术企业研发人员360度绩效考核研究[D].哈尔滨:哈尔滨理工大学, 2012:12-20.
[7]于浩淼.如何使360绩效考核制度在高校管理中更有效[J].东方企业文化, 2014, (21) :380-380.
[8]杨璐.360度绩效考核法在企业中的运用[J].经济研究导刊, 2014, (7) :28-29.
《房地产市场营销》考核方案 篇3
【关键词】课程考核方式；TBE；房地产市场营销
一、概述
TBE课程考核方式，即Task Based Evaluation，是美国大学课堂较普遍的一种课程考核方式，授课教师根据课程性质的不同，在开展课程教学前依据课程任务布置一份大作业---即课程任务Task，整个学期，学生学习该课程既是为了完成这个课程任务，同时也能将所学知识及时掌握和运用，并最终以此作为考核结果。这样，避免学生学一个专题，逃一个专题，旷课逃课，也极大地刺激了学生自主学习的能力和兴趣。具体来讲，主要有五大实施步骤：Task→Place→Analysis→Communication→Evaluation。
《房地产市场营销》作为本校一门重要的物业管理专业基础课程，同时作为一门新增课程，开课时间并不长，这对教师、教学等都是考验，如何使其成熟化、体系化、成果化，是物业管理专业一直思考的问题。2012年本校新的物业管理专业人才培养方案和2013年本专业三年规划，对物业管理专业的人才培养提出更高、更新的要求，纲领性制度的改革如何落到实处，加以实施，才是根本问题。结合本校改革后最新物业管理专业人才培养方案，为有效推进物业管理专业教学国际化，需要对《房地产市场营销》课程改革教学内容和教学组织，对课程体系从章节式、呆板化体系转变为专题式、模块式体系，结合学生特点和专业课程特色更好地实施开展课程教学。
二、实施与运用
为实现课程改革目标，本人以TBE课程考核方式理念，变革学生被动式听课的习惯，充分调动学生积极性，通过前期的充分准备，对课程内容和结构体系分析整合，结合本市房地产楼盘营销特点及特色，学生实际情况，设置好Task，在学期初进行任务布置，同时在教学过程中不断结合Task，并适时检查监督学生各环节任务完成情况，进行指导、督促。具体实施与运用环节如下：
第一环节：Task
即确定任务选题，学生需根据教师布置的课程任务，按照自身实际情况以及对社会、对房地产行业、对课程的了解情况制定课程任务实施方案和方案可行性报告，其中包括选题的意义和目的，如何实施，可能会有哪些方面的问题，如何解决问题等内容。《房地产市场营销》课程实践操作性较强，对学生对教师的要求很高，尤其营销环境分析、购买行为分析、市场调查预测、产品定位与策略等几个模块。因此，在设置该课程任务时，必须考虑到该课程的全部内容，形成体系，为后续内容打下基础。
第二环节：Place
在美国课堂TBE课程考核方式的实施中，Place是一个非常关键性的环节，也是老师确定的硬性要求，即每位同学必须确定一个真实的工作地点，并由工作地点的老板或负责人对其实施方案和可行性报告进行评价，由老板决定其方案是否可行，并出具意见书提交给老师，老板认为可行，学生的任务才得以开展，否则，还需不断改正和改进以获取老板的認可和同意。本人在《房地产市场营销》专业课程的运用中，针对学生特点和行业特色稍作调整，对此环节的设定主要为符合Task要求的特定楼盘，每组从任务开始之初确定的楼盘将一直持续到任务最终的完成，这就要求各组充分考虑时间、人员、资金等多种因素，“可行”这一因素非常关键。在此环节中，组与组之间、男生和女生之间的表现差异非常大，各组的学习积极性导致获取的素材的多少，直接影响后续环节；男生注重实地调查结果，女生往往能收获很好的现场采访素材，整理分析环节更细致。
第三环节：Analysis
通过任务的分析和地点的确定，同学们将根据各自所制定方案开展调查和分析，当然，为了完成调查和分析，必须认真聆听老师每堂课的授课内容，因为很有可能将对其分析起到重要的关键性作用。在具体的实施过程中，发现该环节是最难操作的环节。同学们通过确定目标，实地调查，收集材料，问卷发下去，实地去采访，电话咨询等各种方法，获取的资源非常丰富，但是，却无从下手，毫无头绪，难以抓住关键点发现问题、分析问题进而去解决。其次，理清思绪后缺乏分析能力，过多地使用定性分析方法而忽略定量分析方法，在课堂教学中，市场预测模块中的专业性教学内容较难掌握和运用，缺少实际操作，也导致运用能力不强。
第四环节：Communication
此环节要求每位学生对各自前期的准备工作、进展情况和下一步的打算进行展示和交流，目的是为了听取大家的意见，给其他同学提供自己的看法，也可以针对较困难的部分征求大家的观点或帮助。通过这样的交流，既激发各自观点撞击，也更好地促进任务的完成。因为是首次尝试该课程考核方式，因此在实施过程中必须不断的跟进，及时发现问题并加以完善和解决。此环节最大的特点莫过于通过组与组之间的交流，提高大家完成Task的积极性，促进任务的有效开展，同时，把各组存在的问题拿到台面上来，通过交流和讨论解决存在的问题，使任务得以有序进行。
第五环节：Evaluation
以往我们的考核方式过多地依赖试卷和客观题，认为考试就是试卷上的100分，而这100分大部分都是客观题，都是死答案，死要点，年复一年如此的考核方式把同学们的思维全都圈死在了正确答案上，这样的困境迫切需要打除。在TBE课程考核方式中，抛开了正确答案，死记硬背，突击式复习，考核变得更加开放、多元，同时也更加公开、公平、公正。因此，要求老师在这一环节非常认真、细致，对每位同学的最后课程任务报告会详细查阅，核对，并和同学们调查工作地点进行联系，综合多方面予以公平考核。作为一名教师，要认识到一点：考核是考查学生对你教授的课程内容的掌握和运用能力，而不是背诵能力。
三、实施效果
（一）考核促进学生学习积极性的提高
作为高职院校的特色专业，课程设置必须与行业、岗位高度接轨，物业管理专业学生为文理兼招，不过过半数仍为文科生，在招生之初，我们比较注重学生的职业生涯发展，在挖掘个人潜力、职业规划、综合素质等方面很看重，因此，大部分学生的沟通能力、交际能力、组织能力都还不错，这为本人的项目实施打下很好的基础。本人选择11级作为考察对象，作为大二的学生，有一定的专业基础和学习能力，不受实习就业等的干扰，学习积极性较高，同时，对班级、学校、周边环境已经慢慢熟悉，具备调查的基础。本校物业管理专业11级有三个班，为区别效果，仅在物管1133班加以适用。通过一个学期的试行，发现该班的学习积极性有很大提高，经常有学生课后给老师留言，电话咨询完成任务过程中遇到的各种问题。最初每组的积极性有所差别，有成绩好的，也有不好的，但在调查中和成绩是没有关系的，做了就是做了，在每次交流中大家都能看得到，这是一个循序渐进的促进过程。
（二）考核更加公平公正
TBE考核方式的最终评价并不是“一考定生死”，而是一个多次的积累过程，由每次的小任务最终完成该课程该学期的总任务，因此，每组每次都要用心才能好好完成，而教师在每个小任务中必须密切关注各组的进展并帮助督促促进解决各种问题，同时，对每位组员也需及时进行沟通，组员分工及完成情况予以记录评定，为后续考核提供基础。
（三）考核能更好地体现学习效果
通过每次小任务完成情况和每位同学的表现情况记录表，结合最终的总任务加以考核，虽然没有试卷，没有名词解释、选择题、填空题，同学们对概念的理解、对预测工具的运用、对产品的定位分析、对营销技巧的掌握却能一一道来，不再是照背书本死概念，而是通过对楼盘特点的调查分析，得出自己的理解和认识，这样的学习效果才是老师希望看到的。
四、后续思考
《房地产市场营销》考核方案 篇4
总经理2008年薪酬与考评方案
（草案）
一、薪酬方案
1．基础年薪
基础年薪为人民币_____ 万元，按__________个月进行发放，每月___万元，余额_____万元为绩效工资基数。
2．绩效工资
2-1 绩效工资基数为人民币_____万元；
2-2 综合考评结束后按综合考评系数发放绩效工资； 2-3 计算公式为:绩效工资 = 绩效工资基数 X 综合考评系数。
3．全体员工超标奖金
3-1通过综合考评后，管理绩效考评系数高于0.8（含），安全运营考
评系数为1，经营绩效考核系数超过1.1(含)时，经营班子可获得公司设定的全体员工超标奖金，总经理所得比例原则上不超过经营班子所获得份额内的30%；
3-2 具体规定参见《星洲房地产开发有限公司2008综合考评超标奖
励办法》。
二、考评办法
具体规定参见《星洲房地产开发有限公司综合考评管理办法》。
营销部薪酬考核方案 篇5
一、人员编制、工资标准和考核任务
1.2.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人 工资标准和考核任务：
1)
2)
3)
4)
二、提成方案
1.销售人员提成比例：
1)
2)
3)
4)
5)
6)
2.3.月利润10000以内（不含10000）：8％ 月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％ 月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％ 月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％ 月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％ 月利润30000以上：超出30000部分提30％ 经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月 注：各职位附职位说明书、绩效考核表 部门费用基金：部门月利润的2％，完成任务后发放（上半年30万、下半年50万）提成发放方式：
1)
2)
3)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：
业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。1)
2)信息提供15％ 售前管理20％：
a)
b)
c)
d)
3)
a)
b)
c)
4)技术交流5％ 设备选型5％ 方案设计10％客户关系25％ 商务谈判、招投标管理10％ 销售流程管理30％销售管理65％ 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。5.提成核算政策 以回款利润计算提成。
1)按照业绩核算政策计算提成三、考核细则
1.业务员：
1)
2)
3)
2.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。业务主管
1)
2)
3)
4)
3.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。第三月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成 副经理
1)
2)
3)
4)
4.当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。第四月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。试用期员工
1)
2)
3)
4)
5)
1)
2)
3)
4)
5)试用期2个月 入职当月无考核任务。第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。第三月按正式员工考核方式考核。举例说明提成核算政策： 第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完
成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。
五、晋升机制
1.业务员：
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
2.1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
3.1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
1.2.业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。所属主管降职为业务员。利润额第一的业务员（完成任务），升职为主管。单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。有一次未完成拜访任务的，不能升职。有两次未完成月考核任务的，不能升职。绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。团队业绩超出任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少2名业务员，且业务员都能完成总任务。培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间代理主管能带领团队完成季度考核任务。有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。团队业绩超出任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上 带至少两个团队，且每个团队都能完成总任务。培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间代理副经理能带领团队完成季度考核任务。有一次未完成拜访任务的，不能升职。有两次未完成月考核任务的，不能升职。绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。业务主管 副经理
六、业务经理目标及考核 目标80万利润，上半年30万，下半年50万。考核周期2013年3月21日－2014年3月20日，上半年2013年3月21日－2013年9月20人，下半
年2013年9月21日－2014年3月20日。
注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2013年2月21日后的合同、零售项目等计算到3月份的销售业绩。
3.前6个月考核：
a)
b)
c)
营销部工作管理考核方案（模版） 篇6
一、工作计划
1、结合目前营销工作人员不稳定、业绩不理想、帐款回收慢的实际状况，营销部拟定对营销工作实行“账款回收与后期营销业绩双向考核的原则”进行管理，直接与营销人员的工资提成挂钩，促进营销管理工作。
二、营销部人事编排与业绩考核任务分配（1）、营销部人员编制及工资标准
（2）、任务分配（分平季与旺季）
（部门任务指标客房业绩暂按协议统计，待电话预定完善后视情况确定。）（3）、营销人员任务分配
（4）、预订方式及注意事项
①、客房、餐饮预订均要以电话预订才算其业绩。
②、业绩统计由客房前台和餐饮预订接到电话后下单，客房当日业绩必须有大堂副理签字确认，次日8；30交至销售部经理核对。
③、为避免出现营销员相互抢客户现象，营销员订房以部门划分的单位为统计依据，如若营销员订房超出划分的协议单位（非协议客户除外），该业绩做充公处理。
三、业绩提成标准
四、营销代表折扣权限
（按酒店管理权限规定执行）
五、营销部协议管理与帐款回收按以下规定执行：
（1）、协议的管理
①、酒店消费协议书和团队协议书由财务室统一保管，统一编号，统一盖酒店公章；
②、营销部因业务需要签订协议，统一从财务室领取协议，并做好登记； ③、挂帐协议必须带有单位公章，资料填写完整，经营销部经理签字，财务室审核，再经财务部经理签字方可生效；
④、特殊协议（如：超过酒店最低折扣价，个人签单挂帐等）必须经过总经理签字方可生效；
⑤、如有协议涂改，必须在涂改处盖章或签字，不盖章或签字视同此协议作废，作废协议必须有营销部经理签字，并交还财务部处理；
⑥、如果空白协议遗失，必须及时与财务室联系，说明情况；
⑦、协议签订者必须把关协议的签订，含资信的审定，并承担相关责任；协议资料由营销部经理输入电脑，再将协议交财务部保管，财务部指定专人保管
和审核协议资料。
⑧、各收银点根据电脑显示的协议资料给客户相应的优惠；
⑨、营销部每个月30号与财务室核对协议的数量、内容。
（2）、收帐程序
①、往来帐款原则上由财务室和营销部共同收取；
②、营销部有义务与客户联系收帐事宜（营销人员各自负责收取酒店划分的单位帐款）；
③、对于大额帐单（2000元以上，含2000元），营销部联系好客户后，通知财务室，与财务室人员一同收取，开具的发票请客户在票据的发票第一联签字查收；
④、对于小额帐单（2000元以下），营销部可以从财务室借出帐单收帐，如果收到帐款，必须当天将帐款交财务室，如果没有收到帐款，必须在两天之内将帐单送还财务室（顺延须说明原因），下次收帐时再领取；
⑤、酒店经理层或营销员担保的小额帐单（2000元以下），由担保人自行收取，未按酒店规定的时间收回，直接从担保人的工资中扣除，待帐款收回后，再按营销任务的相关规定执行。
六、工资与提成奖励发放规定
（1）、完成月度保底考核任务发保底工资，保底任务未完成按未完成总额的1%扣发保底工资，保底任务封顶到任务总额的50%，如保底任务不达50%则只发放保底工资的一半，连续3个月不达保底考核标准则予以换岗或劝退；
（2）、保底任务完成，超额部分按提成标准计算提成工资；
（3）、营销工作人员的薪水分两部分核发：第一部分参照酒店工资发放日一起核发基本工资（每月8号左右）；第二部分发放提成工资（每月20号左右），根据担保签单的结算规定，结算完上月全额签单款，核发当月提成奖励，若收回当月签单款的50%，核发提成奖励的50%的 80%。
以上方案，如需调整或更改此运行方案，由酒店管理会议研讨决定另行完善方案！
**国际酒店
《房地产市场营销》考核方案 篇7
市场营销是一个实践性很强的专业, 在本科教学实践中, 如何使学生在掌握市场营销基本理论的基础上更好地培养其应用能力, 成为市场营销专业人才培养的重心。面对严峻的就业形势, 鉴于市场营销的专业特点, 只有上手快的应用型人才才能在市场竞争中有一席之地。市场调查与预测课程是市场营销专业的主干课程, 是培养方案中的三个能力模块之一。在长期的教学实践中发现课堂教学中的理论知识和原则, 学生把握较好, 而当让学生运用所学知识解决问题的时候, 大部分的学生无从下手 (如对于问卷设计的理论知识学生把握较好, 而让学生设计问卷时很多理论知识的应用并不恰当) , 这体现了学生的应用能力缺乏;另一方面, 期末一张试卷并不能完全考核学生对某门课程的把握, 也不利于学生应用能力培养;因此研究基于应用能力培养的过程性考核体系能够提升市场营销专业学生的市场调查与预测应用能力, 更好地实现我校人才培养目标, 提升市场营销专业人才的市场竞争力。
二、“全程紧张”的考试改革理念
针对目前大学生平时学习松懈期末紧张的现状, 进行考试改革, 树立以“过程性考核”为主的“全程紧张”的考试改革理念。“全程紧张”的考试改革理念强调对学生学习过程和学习结果的全面考察, 关注学生的智力因素和非智力因素, 注重对学生学习过程中的学习状况和阶段性学习成果多方面、多形式、分阶段的考核, 目标是引导学生改变学习态度和学习方式, 由被动式学习向自主式、探究式学习转变, 提高学习能力和应用能力。“全程紧张”的考试改革也要求教师进行教学方式改革。教师应改变传统的以教师为中心, 学生被动接受知识的教学模式, 探究启发式、问题式、研讨式、案例式、实践式等创新教学方法, 运用“精讲+讨论+作业+实践”等教学方式, 提升教学磁性, 加强对学生应用能力的培养。
三、基于应用能力培养的过程性考核方案设计
《市场调查与预测》是一门应用性很强的课程, 是学生进行毕业设计 (论文) 的重要基础, 也是学生就业的方向之一。基于应用能力的培养目标, 以教学大纲为基础, 根据长期的教学实践将《市场调查与预测》课程分为5个教学项目:撰写市场调研方案、模拟调研、问卷设计、数据统计分析、撰写市场调研报告。每一教学项目的考核均在教学内容完成后进行, 考核方式根据教学内容的特点区别设计, 每一项目所占比例根据教学内容的重要性确定。
撰写市场调研方案考核学生对调研目标、抽样方法、调查方法等知识点的综合运用能力, 要求学生自主选择案例, 并为其设计一份科学合理、切实可行的市场调研方案, 该考核方式使学生变被动学习为自主学习, 提升了学生的应用能力, 过程性考核占15%。
模拟调研安排在学生完成访谈、观察、实验等市场调查方法后进行, 学生分为6人左右的小组, 以小组为单位优选案例全面参与、分工协作进行模拟访谈, 该项目考核方式能够有效调动学生学习积极性和增强团队协作能力, 通过学生参与教学增强了其对各知识点的记忆和应用, 过程性考核占15%。
问卷设计是市场调查与预测课程中非常重要的教学内容, 要求学生根据调查目标和相关理论进行量表开发、合理选择量表形式、问卷顺序要符合逻辑等。该项目的考核要求学生能为第一项目中的市场问题设计一份问卷, 通过学生对知识点的应用, 增强了学生对所学知识的应用能力, 过程性考核占20%。
数据统计分析项目目标是考核学生的数据处理和统计软件和分析方法的应用能力, 针对学生在毕业设计 (论文) 中定量分析方法的缺失, 设计了该项目。该项目的考核在实验室中完成, 为学生提供数据资料、要求学生在指定的时间内运用SPSS等软件完成对数据的分析如相关和回归、因子分析等, 并提交分析结果及结论, 过程性考核占15%。
撰写市场调查报告安排在完成本课程所有知识点讲授后, 是学生最终考核内容。考核学生的经济应用文协作能力和对本课程全部知识的综合应用能力, 工作量较大, 要求学生在整理前四个项目所有资料的基础上, 根据市场调查报告的基本规范, 形成一份有价值的文件, 过程性考核占35%。各项目的考核方式及评分标准如表1所示。
四、基于应用能力培养的过程性考核方案实施注意事项
《市场调查与预测》课程的过程性考核方案涉及到很多考核方式, 学生学习任务较重, 需要学生的高度参与, 实施过程中需要注意以下几个方面。
(一) 注重反馈
过程性考核方案实施过程中的每一个项目教师批改完之后, 要及时总结学生完成过程中的优点和缺点, 并及时反馈给学生, 特别是存在的问题, 要深入分析, 组织学生讨论, 分析问题产生的原因, 并探索解决方案, 改变以往考核完后没有反馈, 学生并不知道自己错在哪儿, 如何去纠正的弊端, 真正做到提升学生应用能力的目标。
(二) 把握节奏
过程性考核方案考核方式多样灵活, 要求教师对教学过程有合理的规划, 充分准备, 合理分配教学时间, 事前确定每一项目的考核时间, 并提前通知学生充分准备, 保证各阶段考核的顺利实施。
(三) 监督学生不道德行为
过程性考核方案考核方式多采用了开放式的考核, 为学生自主学习和研究型学习提供了便利, 但同时网络资源的便利也导致部分学生剽窃他人成果, 应付考核, 教师在实施过程性考核方案时事前要反复强调, 并事前制定严格的惩罚措施 (如教师发现学生剽窃即判定为0分) 来尽可能规避学生不道德学生的发生, 一旦发现学生剽窃行为即进行严厉惩处, 规范学生学术道德。
五、总结
应用能力培养是提升本科生市场竞争力的重要举措, “全程紧张”的考试改革理念可以有效防止学生平时学习松懈期末紧张的学习状态, 通过“过程性考核方案”的设计和实施, 促使学生变被动学习为自主学习和研究型学习, 提升其应用能力!
摘要：《市场调查与预测》课程是市场营销专业的核心课程之一, 但学生应用能力却不强。以学生应用能力培养为目标, 诠释“全程紧张”的考试改革理念, 设计《市场调查与预测》课程的过程性考核方案, 分析基于应用能力培养的过程性考核方案实施注意事项, 以期为相关课程考试改革提供借鉴。
关键词：过程性考核,应用能力,市场调查与预测,考核方案
参考文献
[1]孙忠梅, 陈晔, 林铿.基于“过程性考核”的本科教学改革创新与实践——以深圳大学为例[J].黑龙江教育学院学报, 2012, 31 (11) :53-55.
[2]石晓梅.浅谈过程性考核在课程教学中的应用[J].科技创新导报, 2013, (01) :154-155.
房地产营销方案 篇8
方案一：
端午佳节即将来临之际，叶集锦绣城项目部为做好营销宣传工作，拟以 “品质生活 全城热练”为主题，由叶集徽商锦绣城与皖西当代职业技术学校共同参与，以校企联合形式开展叶集试验区全民晨跑宣传活动。
活动主题：
品质生活 全城热练
——端午全民晨跑 共享运动健康——
活动口号：
用真诚感动顾客，用行动树立口碑
活动目的：
1.为贫困学子提供勤工俭学的机会
2.引起路人关注，拍照、视频，迅速形成对锦绣城的口口传播
3.引导有购房意向的客户前往锦绣城看房、购房；
4.树立良好的企业形象，弘扬新徽商精神，打造口碑效应；
5.提升锦绣城项目部工作人员综合素质和团队精神.6.引导，宣传，全民参与健身运动的重要性。
活动安排：
时间：6月*日—6月*日7：30----8：00
路线：**路—**路
参与人员：
1.项目人员年龄40周岁以下必须参加，40周岁以上的自愿参加；
2.校园自行征集30—40名“校园晨跑达人”。
3.社会自愿者（报名参加晨跑，）
活动要求：
1.每日7：15前按四列纵队将队伍集结完毕
2.晨跑活动（含跑步途中与退场）由项目工作人员带队，确保步调一致、口号响亮；
3.各小队队长必须按时监督本小队的晨跑活动；
4.各小队队员如因事、病等请假，需提供签字假条；
5.严格按此策划书内容执行，如遇恶劣天气，当日活动可取消；如有其它活动安排，另行通知。
活动礼品：
活动期间，社会参与人员均可获赠锦绣城宣传t恤一件。活动结束后，公司将提供一些精美适用的礼品赠送给参与活动的学生以作纪念。礼品为运动器材，如跳绳，乒乓球拍，或者学习用具，笔记本，水笔等。
方案二：
为回馈广大新老业主，端午节期间叶集锦绣城特举办端午节送粽子活动。活动期间，新老业主及来访客户均有精品粽子赠送。
活动主题：“情系端午,粽送温情”
暨锦绣城端午节答谢新老客户主题活动
活动目的：
通过端午节前期赠送粽子等礼品，与新老客户制造话题增加互动粘合点；先以提升企业形象、提高项目形象、打造口碑效应为主，深度挖掘老客户渠道资源，后以吸引新客户认知项目为目标，聚集现场售楼处人气，锁定意向客户，达到快速销售剩余房源、同时为二期开盘做蓄客准备。
活动时间：2013年6月*日—2013年6月*日
活动地点：售楼部
目标客群：所有已购客户，所有到访新客户、大众客户
活动形式：期间凡已购客户或成交客户均可领取端午节粽子精装礼包礼品，新客户登记或到现场参观均可领取粽子小礼包礼品。活动内容：
房地产营销活动方案 篇9
注力于政府、媒体、公众、的实效传播，引发社会各界多层面围合关注!
维系老业主关系，累积销售蓄水。
打造__地产，专属品牌文化盛宴。
文化搭台，品牌唱戏，将“共同成长。相伴一生”进行到底
二、活动主线
借势邀请市场热映、口碑佳的话剧到【__地产】巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出__地产的品牌文化魅力，在现场氛围营造、丰富多样的节目表演等综合艺术手段的表现下，最终达到实现__地产品牌文化美誉外宣及项目楼盘热销的目的。
本条主线将以首次巡演__站最新经典舞台话剧为主线，贯穿活动始终;通过岁末经典话剧的表演，联动__地产品牌外传，并有机的将话剧元素与__地产的项目穿插并结合在一起。使得现场感觉生动、新颖而又融合，在不知不觉中将所要传达的相关信息巧妙的呈现。同时再配合现场的视觉特技特效，互动节目表演，为参与者呈上一台丰富的视觉盛宴。重点突出整场欢乐，温馨、浪漫、时尚的整体氛围。
三、活动概况
活动时间：2月__日 19：00-22：00
活动地点：__体育馆(拟定)
活动形式：话剧
活动内容：项目信息发布+项目品鉴+趣味互动+抽奖
活动调性：时尚 欢快 华丽
活动规模：800人左右(单场人数拟定，建议分场次演出)
活动人员：地产相关领导
媒体代表
项目销售顾问
VIP客户
新老业主代表
房地产营销策划方案 篇10
推广策略建议：1、2、3、……
推广主题
主推广语
分卖点1、2、3、……
执行计划
市场调查与分析（月 日— 月 日）
部门具体负责人员：
基础资料收集：（竞争个案动态）（月 日— 月 日）
基础资料收集：（新增个案调研）（月 日— 月 日）
基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月 日— 月 日）归纳、汇总：（月 日— 月 日）
撰写报告：（月 日— 月 日）
审核：（月 日— 月 日）
楼书、销海、广告片设计
2.1广告公司筛选
2.1.1 筛选方式
。。。
2.1.2 筛选安排（月 日— 月 日）
2.2楼书、销海、广告片方案设计（月 日— 月 日）
2.3楼书、销海、广告片制作（月 日— 月 日）
附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组
**印刷公司广告公司
*月1*日房展会布置实施
3.1房展会布展公司确定（月 日— 月 日）
3.2展会现场的布置方案落实（月 日— 月日）
3．3参展活动的其他准备工作（月日— 月日）
附：《*房展会活动方案》
主要负责部门或人员：华巢氏**专案组
**置业布展公司
媒体计划
4.1报媒软、硬广告类
4.1.1广告代理商的筛选
4.1.1.1筛选方式
。。。
4.1.1.2 筛选安排（月 日— 月 日）
4.1.2媒体选择：《**报》、《**报》、。。。为主其他媒体辅助报道
4.1.3报媒广告的策划、排期及制作（月日— 月 日）
4.1.3.1月 日
报媒：《**报》
形式：软文/硬广告
设计：（月日— 月 日）
制作：（月日— 月 日）
4.1.3.2月 日
报媒：《**报》
形式：软文/硬广告
设计：（月日— 月 日）
制作：（月日— 月 日）
。。。
附：《报媒广告细化方案》
主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业
4.2户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（月 日— 月日）
4.2.1灯箱广告（月 日— 月 日）
4.2.1.1 灯箱广告选址（月 日— 月日）
4.2.1.2 发布公司的确定（月 日— 月日）
4.2.1.3 灯箱广告的设计（月 日— 月日）
4.2.1.4 灯箱广告的制作与发布（月 日— 月日）
4.2.2户外广告牌（月 日— 月 日）
4.2.2.1户外广告牌选址（月 日— 月日）
4.2.2.2 发布公司的确定（月 日— 月日）
4.2.2.3户外广告牌的设计（月 日— 月日）
4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月 日— 月日）
4.2.3单立柱户外广告（月 日— 月 日）
4.2.3.1单立柱户外广告选址（月 日— 月日）
4.2.3.2 发布公司的确定（月 日— 月日）
4.2.3.3单立柱户外广告的设计（月 日— 月日）
4.2.3.4单立柱户外广告的制作与发布（月 日— 月日）
。。。
附：《户外广告方案》4.3《**》杂志广告的策划、排期及制作（月 日— 月 日）4.3.1：《**》杂志广告方案的确定（月 日— 月 日）4.3.2：《**》杂志广告的设计（月 日— 月 日）4.3.3 《**》杂志广告的制作与发布（月日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组 《**》杂志社。。。
7、*月份销控计划（月 日—全程）7.1均价与差价系数的确定和调整（月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业 7.2付款方式的确定（月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业 7.3优惠方式的确定（月 日前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业 7.4银行按揭最终确定（月 日前）主要负责部门或人员：**置业 7.5销售人员及销售经理等各级人员的让价空间与权责范围（开盘前）主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业 附：《**项目价格体系》
8、开盘前相关资料准备到位 8.1配套设施 8.1.1 配套设施方案的建议（月 日-月 日）8.1.2配套设施方案的调整（月 日-月 日）8.1.3配套设施方案相关文字资料的到位（月 日-月 日）主要负责部门：华巢氏**专案组**置业 8.2 物业管理 8.2.1物业管理方案的建议（月 日-月 日）8.2.2物业管理方案的调整（月 日-月 日）8.2.3物业管理方案相关文字资料的到位（月 日-月 日）8.3 景观设计方案 8.2.1景观设计方案的建议（月 日-月 日）8.2.2景观设计方案的调整（月 日-月 日）8.2.3景观设计方案相关文字资料的到位（月 日-月 日）
9、房屋销售相关文件 9.1 商品房预售许可证（开盘前）主要负责部门或人员：**置业 9.2商品房销售合同样本（开盘前）主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组 9.3物业管理手则（*月*日前）主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组
9.4签定相关文书的注意事项（开盘前）
公证部门（办理合同的公证）律师事务所（委托/签约/按揭/合同条款解释）
主要负责部门或人员：**置业华巢氏**专案组
10、现场销售执行（全程）
10.1电话接听、电话追踪
10.2现场来访客户接待、介绍楼盘
10.3带看楼盘实地，详细环境
10.4客户追踪、拜访
10.5收取定金直至最后签约
10.6各类报表的填写
10.7销售检讨书
房地产元旦营销活动方案 篇11
迎元旦，“老带新”
活动目的：
1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;
2.降低营销成本，促进销售;
3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系
4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
活动时间：
年12月21日——201月7日
活动内容
1、现场布置
由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。
2、老客户资格界定：
成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。
3、老带新的资格界定：
1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：
(1)老客户亲自陪同
(2)新客户首次上门看房
(3)填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。
2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)
条件：
(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门
(2)新客户为首次上门看房
(3)销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
实施办法：
1、活动传播
公司层面通过短信车88.7音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场;
个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。
2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。
3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。
4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。
注：
①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积优惠)
②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。
③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。
房地产营销推广方案框架 篇12
第一部分
产品定位
一、产品定位
（一）产品定位
（二）客户定位及客户特征、客户来源
第二部分
项目的营销推广策略
一、项目优势、机会分析
二、项目存在难点、风险分析
三、项目所处的竞争环境
四、总体销策略
五、推广方案
（一）推广核心课题
（二）卖点整合
（三）主概念提炼
（四）推广形象
（五）推广策略
（六）推广手段
（七）LOGO设计思路及手段
（八）包装方案
（九）广告计划
六、价格策略
（一）定价策略
（二）价格运作策略
（三）价格表：
第三部分
项目的销售目标和计划
一、项目的销售目标 1.项目的总体销售目标 2.项目各分期的销售目标
二、项目的销售计划 1.项目的销控计划 2.项目月/季销售计划 3.项目的销售管理
第四部分
项目的营销推广执行方案
一、项目的推广周期
二、项目各推广周期推广布置
三、项目推广具体实施方案
（一）项目现场包装
（二）户外广告
（三）新闻宣传及平面广告
（四）公关活动
（五）网络媒体
（六）广播宣传
第五部分
项目的推广费用
一、营销费用总预算
1.本项目销售面积为A平方米； 2.项目整体实现均价B元/平方米； 3.营销费用按销售总额的C%计取； A＊ B ＊ C%=D万元
4.预算营销费用总计为D万元；
二、营销费用分阶段预算
三、营销费用分项目分配
房地产营销策划方案精选 篇13
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：_电视台、_日报、_新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立_地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20_年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)