我的大学三年回忆

2024-07-14

我的大学三年回忆（共10篇）

我的大学三年回忆篇1

那些年,我们一起弹的琴``````一首首曲子,一个个个音符,无一不在诉说着我们的初中生活.初中,一个风华绝代的年代,不应该是充满了奋斗和友爱的么?不应该是充满了热血与竞争的么?

在这个毕业的年代,回头想想,我的初中怎么会这么不堪?

没有奋斗的汗水,只有失败流下的汗水;没有朋友之间信任的眼神,只有相互记恨的想法``````

三年`三个朋友__茜,锦和怡.当初的形影不离,现在呢?形同陌路,反目成仇……

可不可以不要这样?可不可以回到从前?可不可以重新来过?

我后悔了!

如果我能回到从前该多好!那一定是充斥着奋斗的三年!一个美丽梦幻的三年!一个我想要的三年!

“没关系，还有高中。”我这样安慰自己,其实自己心里很明白___哪个三年比得上这三年?

哪个三年时往往不同于这个三年的!

三年的时光,把一个天真,稚气的女孩变为一个记恨别人,多管闲事的人

时间啊!你为何这样无情?我我们推向深渊,却不能重新来过``````

如果我能回到三年前,一定好好努力!

如果我能回到三年前，一定挽回友情!

如果我能回到三年前,一定把世界上最好的语文老师拢在身边!

可惜，没有如果。

大学回忆随笔：我的大学篇2

我信心十足地跨进了大学的校门，而且津津有味地读起了向往已久的心理学著作，并满怀希望地作着各种打算，甚至有时还写点诗，抒发一下遥望夜空或注目草地时的情怀;在得到真理照耀时，觉得心里有一个金灿灿的世界，这里流淌着甘甜的清溪。虽然对学院自封的各种诱人的美称不感兴趣，往往沉浸于读书和思考带来的快乐中，但校园里发生的事情却时时引起我的注意，时间久了，便逐渐产生一些失望——

图书馆里的陈旧与贫乏，课堂上的单调与机械，食堂里的焦急等待以及思想教育的牵强附会，都让人不禁摇头叹息。

铃声响了，老师来了;铃声再响了，老师又走了。细细一想，老师给我们灌输的好象是两三百年以前的观念，既便用它来复辟也显得过于陈旧。也许大学不是要我们学什么，而是要我们不学什么，但是我一直没弄清楚，有用的东西为什么不让学;总之，课堂引导、考试方向都从不同的方面限制我们，使我们如同笼中小鸟，永远难以长大。

当然，为了解决我们的思想问题，学院必然要进行思想教育，但是我总觉得，思想教育的目的并不在于让我们明白什么，而在于让我们相信什么。尽管我也知道，历来自由和秩序之间很难协调，但我依然觉得，既没有创造也没有毁坏的生活，乃是虽生犹死的生活。

悄悄地一个人坐在窗前，把脸深深埋在掌心;或者，独自漫无目的地游走在树影斑驳的大道上，哼着低沉的乐曲;或者，斜靠在花园里的长椅上，仰望着深邃的星空……在晨曦微露的时刻，静气凝神，感受天人合一;在空荡的教室里，走进《前夜。父与子》所描写的时代;在昏暗的过道里，行色匆匆地体验着基督山伯爵的深沉与高傲;在恬淡的中午，玩味《红楼梦》里的人情世故;在宿舍的卧谈会上，尽情地发泄着愉快与不满，笑得荡气回肠，骂得落花流水。莫非这就是大学生活?

突然间，我觉得自己脑袋空空，不知所措。焦虑、急躁甚至愤怒，一起围着我的灵魂转来转去。我望着这原以为很熟悉实际上却很陌生的一切，开始担心自己会因为精神失明而躯体沦丧，也担心这颗幼稚的脑袋会因为不能自主而为别人所用。我怀疑自己所谓严谨的可靠性，厌恶像钟表一样没有色彩的机械运行;我想了解别人，也希望别人了解我，可我又不知道该如何与人互动。我感到自己在没有着落地下沉着，我有生以来第一次真正感到了恐惧，它深重而强有力地震撼着我的灵魂。我不明白这是我的“哥白尼革命”还是精神崩溃!

在一次回老家的途中，我豁然觉得，农村和城市的这一段距离，竟如一幅历史长卷，把纷繁的现实和久远的历史置于同时代的同一空间，让人们直观的感受到了历史的差异和告诫，同时也看到了未来的方向。从这幅长卷上，我看到了更多的东西，看到了城市的秩序和农村的恬静，看到了社会在矛盾交叉中的坚韧运行，也看到了只站在画卷的一边所看不到的不同环境中人的心理。历史可能是悲剧，但无论如何，它还得沿着已定的方向运行下去;人生也许真的是苦海，但既已如此，就必须坚定地渡过这苦海，我以及我们，都别无选择。

这些发现和感悟，促使我对自己、对社会重新进行思考。在我对自己的思想进行整理时发现，从前的许多记忆虽已破碎，但思想的精华却没有消失，在我重新构建精神世界的时候，它照样会放出光彩。我心里一下子明朗起来了，不再恐惧和不安，也不再迷茫和疑惑。我终于明白，踏实与沉稳的道路并不在大学校园里，而在自己所选定的方向中，在现实社会中的坚韧行进中。我同时也明白，我考入的并不是真正的大学，而只是人生的一个新起点;人生的真正大学不是考进去的，而是靠自己的毅力顽强地走进去的，每一个人都是这样。

作者：范笠

我的大学三年回忆篇3

…….献给新进踏入销售行业的大学生

我原是一名学生，两年之后的今天我是一家公司的高级代理，现在我的每月收入却有4000多元，并且正以每月增加10的速度递增，而我的工作只是每天上上网，发发帖子。也许你不相信，刚开始我的心情跟大多数人一样，看见我的同学加而不为心动，继续打我的网络游戏打发课余时间，直到我同学第一次收到公司寄来的汇款单时我才相信了这一切。这家公司的工资制度与众不同，通过我的努力，我做了半年多，工资就超过了我的几个同学。很多朋友知道我是做营销出来的，都在纷纷咨询我一些营销方面的问题，对此，我总结了一些经验，内容虽然不是很多，但却是自己的真切感受，至少可以帮助刚刚踏入销售行业的人员。我首先要告诉那些刚刚毕业的大学生们，你们一踏入销售这个队伍，选择这个行业，千万要克服胆怯自卑心理，千万不要觉得没有面子。我告诉你，销售工作是最锻炼人的职位。

销售，顾名表义就是销售出产品，把公司的产品推销出去让顾客得到满意；其实，销售的更深本意就是销售的是人品、卖的是服务。不知道你们看完我对“销售”的解释有什么感觉了吗？请注意最后几个字“让顾客得到满意”。这就是销售中的注意地方也是最难做的地方。做好销售工作需要注意一些事项：

第一，学会冷静和忍耐。

这点尤其在针对电话销售的过程中非常重要。电话销售是具有非常大难度的销售工作。因为你无法面对面的跟顾客交流问题。在这里我给出几个方面需要考虑的地方。

（1）电话销售人员其本身素质必须要高，知识面尤其要广。

你必须对自己推销的产品型号、配置、注意事项、售后服务、投诉过程、等等关于这个产品所有涉及到的销售内容自己都应该非常牢记在心。举例：我担任一家手机通讯公司销售区域经理的时候，经常到销售部门观察员工的工作态度和能力。有一次，我发现一位员工在电话销售的时候，脸色都变了，而且自己的嘴巴说话吞吞吐吐的。这个时候，我马上把电话拿过来，自己回答客户的咨询。事后，我问他为什么出现这个现象？他说，自己对主打手机型号不是很了解、反点方面都不是很熟悉、等等。我当即决定下午所有电话销售人员暂停工作，我亲自做了一次培训。（事实上，每个员工来工作前公司已经做了培训了），我以自己的工作经验告诉了他们许多手机销售工作的注意事项和怎么销售。这次培训后，效果非常明显，销售成绩也提上去了。

这个例子很实际，如果你对自己产品都不熟悉都不了解更本做不好销售工作。

（2）电话销售人员需要注意说话的口气和交谈技巧。

交谈技巧，其实很多书上都说了，在这里我只是凭我的经验给几个注意方面。说话过程中语速要适当不要太快不要太慢，你下班后可以每天拿个镜子放在家里休息的时候锻炼一下自己的说话。看看你的语气速度怎么样。在交谈过程中，顾客有的时候态度很不好，这个时候，你不要生气不要跟他急，要多说一些恭维的话、好听的话、让对方的心态稳定了你再做工作。这样你的效率就搞了。

第二、学会“怎么学习”学会如何聆听

学习，是个过程。要学会如何学习。怎么去学习。多看看优秀销售人员如何学习，如何提高自己的能力。你要学会更他们在一起讨论问题、不懂就问。要谦虚、要有礼貌。“人不嫌礼多”就是这个道理。聆听。你要知道，人学会聆听了就是学会了“学习”，不要打断别人说的话。这样非常不礼貌而且不会让别人喜欢。

第三、多问几个“为什么”

做销售的时候，很多都是自己不懂的地方，多问自己几个“为什么？”你就可以在不断

自问的情况下提高自己的能力了。

第四学会总结

总结是智慧的结晶。你每天都要学会总结，每周、每月每年都要。这样自然而然的提高了自己的工作能力了。比如说，今天你得到了什么经验。烦了什么错误。如何改掉毛病、领导告诉我应该注意什么、同事告诉我应该做到什么、等等。关于提高自己的一切事情都要思考后总结下来。

回忆初中生活的作文：三年的时光篇4

七年级。满怀着激动的心情，迎着早晨的朝阳，兴高采烈地走进了学校。面对着一个全然未知的旅程，我们都显得那样的懵懂无知，却又从心里透出了一丝成熟。七年级的时光比六年级的稍显匆忙，但对于九年级的学习，又显出我们是那样的轻松、快乐、悠闲。伴随着春天的芳香、美丽，我们在欢声笑语中离开了七年级那段七彩的旅途，进入了另一个想象的空间。

八年级。面对着自己所熟悉的校园，熟悉的面孔，多出了一些亲切感。八年级所学的科目已经达到了顶峰，但是依然可以找到那一片属于我的天空。悠闲已经消失的无影无踪，只剩下一丝忙碌的气息。在相处了一年多之后，我们都已对一两个人给予了全部的信任。在班里，要好的朋友已经存在，自己的性格、好坏、成绩的多少都已经在老师心目中有了定数。伴随着夏日炎炎中那股甜甜的气味，我们离开了满载知识的火车，踏上了另一个未知的、迷茫的征途。

九年级。如果七年级是春之朝阳，八年级是夏之火热，那九年级就是秋之金黄。这是一个收获的季节，一展身手，体现价值，面对着堆积如山的资料、作业，心里已燃起一团烈火，在熊熊燃烧，闲话少说，开始拼搏。一晃半年，现在想想，九年级又像一块巧克力，苦涩中带着一丝甜意;像一杯清茶，在回味时总有一丝甘甜;像一盒调味料，有着各种各样的味道。伴随着枫叶的缓缓飘落，我们离开了单色的秋千，走入了另一个全新的世界。

最后，我们将满含热泪的笑着，依依不舍的再见了一张张熟悉的笑脸、一片片熟悉的角落、一阵阵熟悉的笑声，还有那一段独有的记忆!

作文我的十三年篇5

一岁记忆空白。

两岁我记忆开始的初端。

不肯上幼儿园，最后连哄带骗地去了，哭着回家的。

不喜欢吃水果。

喜欢踩在麦地上的感觉。

冬天因为穿得太厚，以至于掏不出来书包里的文具盒。

三岁买了人生中的第一辆小车，我很喜欢。

从奶奶家搬进了新房子。

跟爸爸出去玩，趁爸爸不注意自己回了家，爸爸哭了。

喜欢在后面偷偷吹灭别人的烟头。

四岁转到县直幼儿园，直接跳到大班。

我的小车被送给了装修房子的`工人，哭了好久。

蹲在公共厕所一个下午，哭了。

喜欢跑楼下跟表妹玩。

发誓要留很长很长的头发。

午睡时因为胆小不敢告诉老师想去厕所，结果尿了裤子。

喜欢吃小熊软糖，但不喜欢吃小熊饼干。

妹妹胃不舒服，吐了我一书包，搞得我一天身上都臭烘烘的。

想打耳洞，但怕疼。

五岁升到了一年级。

自己上学，自己回家。

夏天喜欢到楼下买雪糕。

喜欢自制雪糕。

表妹搬走了。

七岁喜欢下雨天，害怕冰雹。

从小学一年级升到了二年级，没有留恋。

数学老师换了，心里很难过。

被稀里糊涂罚站，最后想明白自己原来没错，于是偷偷地坐下了。

喜欢同桌的字，记笔记时常常换书抄。

不想用铅笔，想用自动铅笔。

学同学记流水账，一天写两篇日记，但只坚持了两天。

打了耳洞。

八岁讨厌写作文。

喜欢用很黑很黑的铅笔芯。

在桌子上画了三八线。

跟同桌搞地下战争。

把同桌的牛奶不小心扔到了厕所里。

作业没写完，被老师打手板。

九岁升到了四年级。

排位时被安排和男生坐一起。

体育课时不想站最后一排。

讨厌数学老师，讨厌数学课。

十岁妹妹转学到二小。

疯狂迷恋芭比娃娃。

想当玩具店老板。

有很多耳钉，但都不是太喜欢。

把留了五年的头发剪了，很心疼。

换了一个酷似莫西干的新发型，以后每次剪头都要换一种发型。

十一岁由于考试成绩还不错，被批准上了一年网。

非常讨厌班里的一个女生。

不想毕业。

十二岁顺利升到了初中。

害怕秤体重，所以每到开学前几天，疯吃。

脾气开始变得很坏。

生气时喜欢摔东西，特别喜欢摔很贵的东西。

讨厌上体育课。

害怕长不高。

爱上写文，经常写一些很含蓄的只有自己明白的文章。

喜欢语文老师，讨厌地理老师。

十三岁分班，哭。

很想以前的好朋友。

经常和妈妈大吵大闹。

讨厌做家务。

很在意别人对自己的看法，所以收敛了脾气，开始低调做人。

开始投稿给杂志社。

不用为身高问题而发愁了。

喜欢搞笑的东西。

对语文代课老师很无语，老师也对我很无语。

很讨厌班里的某些人，但也很喜欢班里的另一些人。

喜欢看小小姐。

我的三年规划书篇6

高中三年对于每个人的一生来说都是至关重要的。所以，制定自己的三年规划是势在必行的。及时制定三年规划，合理安排高中生活能使自己的高中生活更有目的性。

作为一名高中生，必须遵守校纪校规。另外还要在学习方面有所突破。下面我就对高中三年规划如下。并用《孙子·军争》中的几字概括

高一：其疾如风，其徐如林

高中就好比过独木桥，只要我们冷静平稳就能安全到达成功的彼岸。这个过程中很艰难，但一旦度过就能为高中三年打下坚实的基础。高一虽说是高中三年的起始，但论其分量却绝不会比高中任何一年轻薄。高一，我们要同时学习九科，这便要求我们同时兼顾每一门学科。好比战场，我们要多线同时作战。这便更需要我们珍惜每一分每一秒。疾如风，是我们所要记住的。秣马厉兵，兵贵神速。九科中的任何一科，对于此刻的我们而言都是重要的。同时兼顾九科，我们难免会力不从心，考试受挫是难免的。此时就需要我们调整自己的心态。面对失败，不要沮丧，而应当化悲愤为力量，更何况在高压状态下我们没有时间去沮丧。我们必须再次出征，再次用全力迎击下一科目。行徐如林所要求我们要做的就是在接二连三的考试中从容镇定，如森林一般徐徐展开，稳中求胜。当然也可以选择安逸，但一旦如此选择，高中三年、你的人生就毁了。

高一的生活该如何需要自己抉择。不想在初始阶段就葬身沙场那么就必须在初始阶段就全力付出。

高二：不动如山

高二是高中三年的中坚力量。这便更需要我们尽全力守住。经过高一一年的苦斗，我们必然会疲惫。但是，高二是重要的战场，倘若我们稍稍喘息了，刀剑无情，我们必然会在战斗中败退。所以我们时刻不能放松。不动如山，其要义就是让我们不轻易退缩，稳如泰山。人的本性就是习惯成自然，努力让一切都成为习惯。我们绝不能让高一的付出前功尽弃。

我的梦想是走医学和电子信息的道路。在高二，我重点做的就是要抓稳相关科目。就目前我的状况来看，化学物理一直是我啃不掉的硬骨头，因此，为了专业我必须通过物理找到突破口，稳定并发挥其他优势学科，为选考吹响冲锋的号角。

我知道自己的实力不如人，我知道自己有时会迷茫，丧失坚持下去的恒心与毅力，我知道实现梦想绝非易事。但在这里我必须告诫未来的自己，再苦再累也要挺过去。让高二成为人生之书上令人称道的光辉一页。

有志者事竟成。只要意志坚定，就终将立于不败之地。高三：攻掠如火

动如雷震

高三是高中三年中的最后一年。最后一战，也就是高中三年的决战。孕育了三年的麦穗也终将迎来丰收的时刻，而前提是要有充足的准备。高考的前夜是高三，成功的背后是奋斗。这样的付出或许只会是生命中一节或两节的篇章。它们可能是微小的，却并非无足轻重。就是一个又一个这样的篇章，书写了你这一卷华美人生。所以，在最后一年中，我们必须全面展开攻势，攻掠如火，动如雷震。语数英，是高考的半壁江山，我们只有用尽自己的力量去争取才能取得决战的胜利。

汪国真说过：“既然选择了远方，就只顾风雨兼程。”我要在高三这一年打一场漂亮的逆袭战。所以，眺望到了远方的天空，明确了自己的目标，我们便不要回头。风再猛，雨再大，我们的步子只顾往前踏，总是抬不起头睁不开眼，我们也要在高三的长路上稳步向前。坚持多向老师问问题。确保语数英能在高考中取得圆满收官。

这一年同样要学会劳逸结合，不是晚上秉烛夜游就能取得好成绩的，也要我们找到适合自己的学习方法，科学安排时间。同时，牢记永远比别人多付出一份力量。

我的农信三年（范文模版）篇7

关掉音乐，抛开文件，给自己斟上满满的一杯茶，开始，敲下我的文。

8月2日，原本挺普通的一天，却因为三年前一次小小的驻足，我的人生，发生了彻底的转变。

--这是我加入农信大家庭三周年的日子。

三年的时间，真是转瞬而逝。三年前的一幕幕又浮现在眼前，仿佛就发生在昨天……

农信一年

谪三年，遥戍边关。天望穿，云海不见来时帆，半刃空山。遏激湍，重任在肩，累也不轻言，道是梅香自苦寒。

--蛰蛰令农信有感，入职农信第一词

三年前，新入职的我一下子被分到了离县城最远的网点，台鱼。初到台鱼，第一感觉是，远，真远！崎岖的山路一眼望不到边际。这是一个什么样的地方啊？荒凉，原始，困顿，我仿佛一个被贬谪的罪人，置身于满是疮痍的边塞，抬眼不见飞鸟，凝眸无有人烟。这就是台鱼？我要守望三年的地方？遥望长空，蓝天，白云。这里的风景固然清丽，却再不见来时的那一片云帆。只有身后的空山，巍巍耸峙，矗立苍穹。

也许，这就是命运吧。无法与命运抗争，索性便坐享生活的乐趣。恍惚间明白了，我不是谪戍边关的罪人，而是农村信用社的一名员工，是勇于搏击激流的斗士。我深知自己肩上担负的重任，体味到了父母临行前的嘱托，感受到了领导安排的苦心，领悟到了自己奋斗的意义！有道是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。既若此，即使苦些、累些，又如何呢？

很快，我便融入到了集体中，投入到了工作上，勤学、苦练，一点点成长。还记得第一次办理业务时的紧张，颤抖的清讫章却盖在了自己手上；还记得第一次说“您慢走”时的窘迫，声音小得自己都要抓狂；还记得第一次错收了假币时的懊丧，悔恨地半天不想说一句话；还记得第一次听到对方说“谢谢”时的羞涩，红着脸躲在角落里一副傻样……

初到台鱼，道路还没有修好，每次上下班都要拜托同事开车接送。最惨的一次是在冬日里一个狂风肆虐的黄昏，同事用一辆小摩托载我跋涉在回家的路上。小摩托在不停地震颤，并发出令人绝望的异响，我甚至曾一度担心它会不会在某个荒村突然散架坏掉。同事还是蛮乐观的，边开车边哼着时下最流行的《忐忑》，即使黄沙吹进嘴里也不在乎。等我们一路风尘回到家，才发觉腿脚已经冻得僵直走不动了。

喜欢看客户临别时欣笑的目光，喜欢听大师傅催饭时亲切的招呼。日子一天一天过去，农信也在我心中渐渐扎根、生芽。或是在工作之时探索业务捷径，或是在闲暇之余学习业务知识，或是重拾旧业设计一些宣传页，小小的营业室里总有我忙碌的身影。--不是我矫情，而是实在没得做。小小的台鱼村，“惟云上之清风与山间之明月”同我相伴。闲赋山川，醉饮云海。遥遥望去，斜阳下的帆云荡漾，碧空里洋溢着青春的梦想。清风下的炊烟袅袅，也是离乡游子归来的向往。

许是性格使然，我始终保持着高昂的斗志。虽然，也曾有过彷徨，也曾有过牢骚，也会因为一点小事而计较，也会因为一次失误而失落，但终究，这仅仅是一些小插曲，我坚信生活会因为我的努力而更加美好。渐渐地，喜欢上了台鱼，爱上了农信。

农信二年

小小字一方，孑影渠池央。百炼终傲骨，掷地也铿锵。（印章）

明净三尺台，信字凝心怀。往还皆笑语，欢迎客再来。（窗口）

--节选自《临柜即景小诗五首》

很喜欢坐在柜台前的那种感觉。小小二尺长的办公桌就像一个舞台，面前站满了形形色色各类观众。我所能做的，就是用自己的表演艺术来吸引观众，以此开展自己的业务。签单、点钞、入账、盖章……环环相扣，张弛有度，一步一步办下来，倒也不觉烦闷。柜员工作虽然相对单一，却也能从中找出乐趣。参加农信工作了以后才知道，数钱数到手抽筋其实是很悲催的，于是直到现在我的点钞速度还是很慢。我倒是很享受盖章时候的那种快意，高高举起的是千百万元的责任，重重落下的是马到功成的自信。起时泰然自若轻而易举，落时铿锵有力掷地有声，“当”地一声响，尘埃落定。我想，这声势，应该也能反映一种气质吧。

台鱼盛名于桃花，每到四月，便是最佳赏花季节。第一次见桃源，我便立刻被眼前的景象惊呆了：漫眼的桃花，一朵朵静静地绽放，恬淡而不失华美，羞赧却更觉娇艳。在花丛中徜徉，便觉一行行诗句在脑海间汩汩地淌出，收也收不住。我只好匆匆记录在手机上，等回去以后再悉心琢磨。接连三天，我都要抽空跑去桃林里玩赏，拍照、寻诗、著梦，浑然忘却了自己的所在。半个月时间，我的《桃花行》发布了，洋洋洒洒一千字，虽然词句不美，格调走样，却是我的至爱。感谢大自然，在这偏僻的山村里留存了一幅如此唯美的画卷。也感谢农信，给了我如此美妙的人生体验。

很喜欢把自己关在二楼的宿舍里，追忆往昔，憧憬未来。我应该是台鱼有史以来最忠实的房客了吧，醉依斜廊，遥拜对面山上残壁斑驳的古庙；轻书浅墨，倾听邻家檐下乡韵袅娜的炊歌。眼看着窗前的桃林由花海变成果园，眼看着廊下的柿子一个个小灯笼般挂满枝头，眼看着镜中的自己由稚嫩逐渐成熟，眼看着朋友们别了又聚、聚了又别……

农信三年

整三年，初戍边关，后京川。宦海还着旧时衫，不见空山。溯激湍，执念犹鲜，再累也心甘。直济沧海挂云帆。

--蛰蛰令三年有感

人们常说，机遇总是留给有准备的人的。我有时也会恬不知耻地窃喜，大概就是机遇、伯乐、才华三者同时天假与我，才足以让我走到今天吧。

一份精心制作的“现金袋”，一篇委婉的“自荐书”，很荣幸，蒙各位垂青，我获得了到省联社学习的机会，得以在更广阔的空间里发挥自己的才能。离开了熟悉的家乡，再次来到这个我曾经学习和打拼过的地方，再次小心翼翼地生活在另外的一个圈子里，面对的依然是黑压压的人群，虽然不再操作熟悉而又陌生的工具，不用办理陌生却又熟悉的业务，却依旧感悟着新鲜与迷惘，还有一丝敬畏。

2012年12月3日那个寒冬的清晨，当路灯还在凄风中摇曳，我已经踏上了远征的行程。此地一为别，孤蓬万里征。来到了省联社了才知道，原来大厦比照片上还要高耸一些的，原来来客访问是要申请出入证的，原来大厦的楼层结构也是很混乱的。心中忐忑的我终于叩响了省联社的大门。柴姐吗？您好，我是杨建，来向您报道。不好意思，我来晚了。

于是，我很快便融入了这里，沉浸到海潮般的工作之中。从信息发布到公文写作，从图文处理到专题组稿，谨小审慎，一点点积累，一天天成长，学会了很多，也领悟了很多。眼看着桌上的档案盒越码越高，眼看着身后的文件柜越装越满，眼看着屏幕上的文件越放越多，一种成就感油然。不似当年，为一篇稿子的署名为我而狂喜，也不是昨天，为一个方案的大改而凌乱。如今的我，更多地体会到一丝淡然。三年时间，我已经由一个遥戍边关的斗士，变成了游历京阙的吟者。肩上的担子虽重，我却依然乐此不疲，当年的许诺，也不曾忘怀。

荏苒的风尘久了，又渐渐追忆起了故园，春来看鹊枝争艳，秋来赏红叶叠香。也许，人大都如此吧。因为我深知，虽然环境变了，即使人变老了，当初为农信付出的那份心，从未变过！有道是，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。既若此，即使再苦些、再累些，又如何呢？

在农信的这三年，风雨共济，苦乐杂陈。既有春花秋月之潇洒，又有凤歌粱梦之落寞；既有均安寡贫之困顿，又有成败沉浮之怅惘。很感谢农信，能够给予我如此大落差的体验，让我有着别人无法领悟的深刻感受。我想，台鱼也好，石家庄也罢，终归都是河北农信的一员。去时多舛，来日方长。临屏碎语，岂可尽言？且倾一番心血攒成这篇杂记，谨拜有识之君共赏，惟望勉之！勉之！

--2013年8月2日，参加农信工作三周年，聊作小文，以为纪念。

我的三年职业规划(短期) 篇8

一、我的三年职业规划

时间：2010年5月7日—2013年，26岁—29岁

职业方向：销售管理人员

总体目标：进入旺旺食品公司，从业务代表开始，做到区域销售经理

二、社会环境规划和职业分析

1、社会一般环境

我国政局稳定，经济持续发展，近几年我国GDP增长保持两位数的增长，2010年第一季度GDP增长高达为11.9%，经济发展势头强劲，在全球经济一体化的进程中扮演着越来越重要的角色，全球金融危机逐渐缓解，经济复苏，我国启动内需政策，企业发展将迎来更好的发展契机。

2、销售管理职业环境

我国管理科学发展较晚，营销理论大部分源于国外，符合中国国情的销售管理还有许多不完善的地方，经济的快速发展和产品种类的不断增长，使得我国急需一大批销售管理人才，尤其是经过系统训练的符合我国经济发展的销售管理人才。

现在是知识经济时代，随着国民总体知识水平的不断提高和企业间竞争的不断升级，原来的粗放型的销售模式必将向精深细的模式发展，这就为更多的人提供了广阔的实战舞台。

三、行业环境分析和企业分析

1、行业分析

旺旺集团是一家跨国企业集团，属食品生产、销售企业。食品行业是一个充满激情和希望的行业。目前我国食品行业呈快速增长态势。由于我国经济的飞速

发展，内需的不断扩大，产品需求呈多元化发展。产品的销售好坏很大程度上取决于销售，因此销售行业需求永远存在。销售行业是最接近市场的行业，属于宽进严出的行业，真正把销售做精做深的需要很大的努力，随着我国经济的的飞速发展，未来几年销售行业所需要的管理人才也在迅猛发展。

2、企业分析

旺旺集团是一家拥有40多年历史的多元化跨国企业集团。集团自1992年进入中国大陆，已先后成立 110多生产、30多个销售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年营业额达1亿美元。公司以“缘、自信、大团结”为经营理念，企业发展以人为本，海纳百川，唯才是举，尊才重贤。视员工为集团最宝贵的财富，为员工提供职业生涯发展平台。

广西旺旺食品有限公司作为旺旺集团的子公司，发展迅猛，而广西近几年来经济增速高于全国，加上北部湾经济圈被列为国家战略经济圈以及东盟博览会永久性落户南宁等这些契机，使得公司业务迅速拓展，不断吸纳业务销售精英。本人十分认同公司的企业文化好和发展战略，能够接触行业顶尖企业的系统和经营模式是十分荣幸的。

四、个人分析与角色建议

1、自身分析

（1）自身现状：

受过四年本科教育，经济学学士，扎实的经济学基础知识；大学期间担任班长，有较强的组织能力和团队合作精神；课余时间积极参加社会实践，积累了一定的市场开拓能力；具有一年煤炭销售经验；有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；自身调节能力突出。

2、角色建议

父亲：“做事要全力以赴，不要放松自己。”

母亲：“放开手脚去做事，不要做违法的事。”

老师：“稳重，有上进心”；“学的专业，玩的专业。”

领导：“做事踏实。”

同事：“干劲很足”；“很适合做销售”。

朋友：“有想法。”

五、职业目标分解与组合1、2010年5月7日—2010年5月

职务目标：业务代表

能力目标：接受正规的素质培训和业务训练，在最短时间内熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异，有针对性自主学习一些相关营销知识，在单表体系、业务流程、客户管理、促销方案等多方面向公司提出合理化建议，善于总结。掌握和经销商沟通的高级技巧，和团队一起开拓市场，业务能力大幅提升。

经济目标：年收入1.8万元以上2、2011年6月—2012年6月

职务目标：业务督导

能力目标：建立高效营销团队，掌握科学务实的团队管理方法，提升思维高度；良好的人际关系，进一步提升职业素质和专业知识，和团队一起快速成长。经济目标：年薪2.4万元以上3、2012年7月—2013年

职务目标：销售主任（区域经理）

能力目标：熟稔公司的培训体系，高效激励团队和管理团队，能出色完成公司销售指标和具备较强的费用预算管理能力；提升交际能力和市场开拓能力。在行业做到中高级专业水平。向下一销售级别前进。

经济目标：年薪5万元以上

六、成功标准

我的成功标准是个人事务和职业生涯的协调发展, 概括为：

对待工作全力以赴

对待任务出色完成对待能力大幅提升

对待同事领导团结

对待亲朋好友和谐

对待身体心理旺旺

七、差距分析：

1、作为销售代表和销售经理所必备的技能；

2、大型企业先进的销售和管理经验；

3、行业交际圈较窄。

八、缩小差距的方法和及实施方案

1、培训方法

（1）利用工作之余，为自己补充业务代表、销售管理所需的知识和技能，包括通过书籍、网络、杂志、报刊等。时间：三年

（2）充分利用公司给员工提供的培训，争取更多的培训机会。时间：三年

（3）创造条件自行参加一些行业高级培训。时间：三年

2、交流探讨方法

和团队、同行、经销商、专家学习探讨

3、实践锻炼方法

（1）培养市场洞察力，艰苦奋斗，踏实到一线跑市场，寻找把工作做到极致的突破口。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证7-8个小时的睡眠，每天运动，每周至少进行一次长跑，多参加户外活动。

（3）利用自身工作条件扩大交际圈。

我的三年学习规划和生活规划篇9

经过一个学期的摸爬滚打，现在我已基本适应了大学的学习环境。最重要的是，我为之确立了自己的大学目标：考研。因而我要制定完善的计划来实现我的考研目标，这是重中之重。

就考研而言，我的理想目标应该是河北大学或北京某一所高校。就专业而言，我会倾向于报考金融专业或国际贸易专业。我的优势在于：1.学科基础好，没有短腿，各科都很均衡；2.形象思维好，读书广泛，对学习有浓厚兴趣；3.记忆力好，且较有持之以恒的耐力；4.笔杆子好，写文章不算坏。我的劣势在于：1.没有一张底牌(突出优势学科)2.受高考影响，对本专业认识程度不深乃至缺乏对本专业的热情 3.一直沉溺于书本，对社会状况以及为人处世之道的认知还不是很清楚。因此，我要做的是：一.（藏底牌）保证在坚持不偏科的前提下，克服英语和计算机的学习障碍，将其转化为自身优势学科。二.（勤学习）通过书籍，网络，电视等各种渠道，大量阅览与经济学相关的知识，早日养成随时思考的学习习惯，彻底迷恋这个学科。三.（打态度）摆脱知识分子自身的书生气，克服自命清高的性格缺陷，走向社会，在社会中学习和磨练。

以下是我在大学三年中制定的具体学习计划。大二这一年，我要争取通过英语四六级考试和access计算机二级考试，取得年级优秀名次，提高自身修养和谈吐能力。大三这一年，我要争取进入金融或国贸班，专心学习本专业的理论知识和实践知识，同时提高英语口语和写作能力，以及计算机的实践操作能力，取得驾驶证，提高与人谈

判能力，多走访了解相关企业银行，初步融入社会。大四这一年，我要全面为考研做准备，同时我要提高经济专业写作能力、商务英语能力，开展社会实践，深入社会。

生活规划是：学会炒基本的家常菜，多走访了解异地风土人情。总之，我要养成良好生活习惯，制定严格的作息时间表，基本的原则不能变，信条是：一.此身应该做而且能够做的事，就得由此身担当起，不推诿给别人。二.此时应该做而且能够做的事情，就得在此时做，不拖延到未来。三.此地（我的地位，我的环境）应该做而且能够做的事，就得在此地做，不推诿到想象中的另一地位去做。