第四周机电学生会工作总结

第四周机电学生会工作总结（精选4篇）

第四周机电学生会工作总结 篇1

机械与电气工程学部学生会周工作报告

本周我机械与电气工程学部学生会在总结前三周工作上的经验之后，继续围绕促进我学部学生学习文化与生活，丰富同学们的生活积极展开活动与策划。在第四周中我学部学生会各个部门进行了一系列的工作，特别是体育部组织了我学部学生会内部篮球友谊赛，整个学生会的学生干部在篮球场上挥洒汗水，同时留下了声声笑语，整个学生会在运动中紧密的团结在一起，凝聚力得以增强。除此之外以下是我学部学生会每个部门的工作情况：

办公室：办公室物资采购，干部培训策划完善。

组织部：部门常规工作，团会主题库的建立，向11级各个团支部收集团会主题，将一些优秀的团会主题纳入团会主题库中,召集11级团支书开会针对即将开始的学部模范团会的评选工作进行一些详细的安排，拟写“晒优秀团会板报”活动的方案,召集11级团支书开会（针对学部模范团会评比）。

生活部：协助院生活部查寝，对生活部的所有干事进行分配，进行对9栋、11栋所有寝室进行信息统计并制作成电子档，和纪检部一起联合对大一寝室进行查寝，生活部所有成员对机电大楼内考研室的所有桌椅进行喷漆编号。

学习部：常规查课，查早自习工作（安排干事每周四配合院学习部查早自习），和纪检部共同制定“最美班级风评比”方案，并完成策划

文艺部：机电学部首届科技节”策划书的出炉，周五安排机电艺术队歌唱组新任组长的落实和本学期第一次训练。

新闻部：党校党员大会补稿，还有一次拍摄写稿，统计部门人数

重新确定联系方式，强调会议纪律性，对开会请假事宜进行强调。

体育部：完成趣味篮球赛各项纸质档的打印,完成趣味篮球赛抽签工作。（体育部最终干事17人）

纪检部：常规工作，与学习部改进班风策划，联合生活部查寝，与生活部完成寝室长大会策划。

实践部：本周进行常规工作，协助生活部确定考研自习室座位表。宣传部：本周趣味篮球赛横幅一条，铁展架两个，对于机电榜样策划，.女生节横幅两个

女生部：对于学部参加“礼仪风采大赛”的同学进行赛前指导，购买宣传的物资，并于3月7日女生节进行初步宣传，参加学生会“趣味篮球赛”比赛，落实部门活动、例会请假制度联系学部参赛同学进行“礼仪风采大赛”的初赛、面试，相关部长级担任初赛评委。

外联部：金吉列赞助的开展，加权国际的商谈，启德留学喷绘。青

协：在院青协的带领下成立雷锋服务队，对敬老院活动进行总结。

以上是我们机电学部学生会第四周的工作，接下来的一周我们学生会的各个部门也进行了提前的计划。下周工作有：

办公室：干部培训

组织部：对上周团会开展情况作总结,团会、时间、地点主题的收集及上报,开始着手模范团会的评选工作,召开学部的特团动员大会,对团干进行推优培训。

生活部：除了周一协助院生活部及周三和纪检部联合查寝外，生活部将在下周举行寝室长大会。

体育部：进行趣味篮球赛，完成趣味篮球赛总结工作（依天气况而定）。纪检部：常规工作,班风活动及寝室长大会的落实开展。

文艺部：机电艺术队各组别的训练正常运行，表演组和器乐组进一步协商,带领干事参观学生活动室并讲解有关文艺部档案资料整理的有关事宜。

女生部：对承办的学院女生节之“今天，我是你的点唱机”活动进行报名，联系机电才艺大赛十佳歌手，讲解音乐会的有关事宜。

学习部：常规查课，查早自习,全面展开“最美班级风评比”活动,同纪检部组队参加学生会篮球赛

青

协：校园清扫

机械与电气工程学部学生会

2012年3月8日星期四

第四周工作总结 篇2

又是一周过去了，不知不觉中又过了七天。时间不等人，我们却要去争取利用好每一天、每一分钟，抓住宝贵的时间多学点知识，这时刻我体会到了时间的重要。世界是不公平的，也不可能公平，世上有富人，也有穷人，这就注定了每个人的起点会不完全相同，但是时间却是公平的，它给了我们每个人24小时，我们应该做的就是如何利用好这有限的时间，把有限的时间变成无限的学识，努力提升自己的能力，扩展自己的知识，把所有的事做得更好、更完美。这一周我被调到了业务室实习，应该说这几天来我过得很充实。在业务室学习的这些日子，我从中了解到了业务室的各项职能，包括人员管理、费用管理、培训管理、工资考核、合同管理，总共五大模块。而业务室的工作就是将每个职能项目细化，以职能为引导，按照各项规程完善每一个任务。

业务室每天必须通过统计销发系统、生产处、计划调度室早上传来的信息，把这些信息按照一定的格式整合后，向公司领导、销售部，以及达州海螺反馈头一天的一些市场信息和销售状况。这是每天必须完成的任务。

除了每天在业务室学习相应的规章制度以外，有的时候我会接到交给的一些任务，包括一些合同的审批、文件的传送。从这些简单的工作中，我了解到了合同管理的程序和审批程序，从中我也学到了很多。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。学无止境，才来到公司一个

月的我还有很多东西需要学习。

六月第四周工作总结 篇3

安全生产：

本周停车场经营部继续结合实际情况，不断延续“安全生产月”“打非治违”等专项活动方针，对停车场的设备、设施进行检查检修。并自行组织人员对停车场出入口通道破损路面进行整修（用水泥、沙子水泥填平）。

服务：

本周主抓人员的文明礼貌服务，在检查中发现大部分员工在文明礼貌用语使用上比较到位，但还有个别人员在工作过程中表现不够积极，不能完全做到见到旅客主动说“你好、再见”等，现已做批评处理。

培训：

本周利用各班组晨会，开展了经验交流会，由参加过6月20日车辆施救工作的班组，派出一名人员与其他班两个组人员进行施救经验交流，希望可以通过交流增强员工对实战的了解，提升员工施救中的快速反应能力。

安全隐患：

停车场通道路面凹陷较多，易损化旅客车辆。

处理方法：

已自行组织人员对凹陷路面进行简单处理。

好人好事：

2012年6月28日早11：00左右，一名旅客（张女士）焦急的跑到停车场出口寝室找到当天的值班班长王鹏，说她出差几天回来发现车辆轮胎没有气了，而且着急赶回牡丹江开会，可不可以帮其打气或更换轮胎，王鹏了解情况后，迅速找来巡视员赵景阳和陈世军两人帮其更换轮胎，顶着33度的高温两人很快就帮旅客换好了轮胎，旅客对三人的帮助表示了感谢并给予了很高的评价。

下周工作计划：

继续加大员工培训力度，重点检查人员服务。

本周车流高峰：

停车场高峰时段最高存车量：930 台次

最高车流量：1580台次

存车场高峰时段最高存车量：150 台次

第四周实习总结 篇4

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。