三立培训体会

三立培训体会（精选9篇）

三立培训体会 篇1

《三立培训心得体会》

2011年8月我县寄宿制中学和县二中参加了市教育局在重庆市三立学校组织的“全市骨干教师培训”，之后对我县二十多所中学二次培训，在这次二次培训中我感受颇多。

一、“三立”学校的认识

“三立”就是立功、立言、立德。三立培训秉承“立德、立功、立言”的核心理念；奉行“学校、家庭、军队”的培训模式，以“学而不厌、自强不息”为誓言。

所谓立功即确立理想，立言即修我们的言行，立德即修我们的道德。这三立把我们人生的真谛归结在一起。而他的“学校、军队、家庭”的管理模式让我们体验到了家庭中的温馨、军队中的磨练、学校中的成长这是我们人生生活完美的生活乐园。这样的有着强大凝聚力和生命力的团队、集体我们只有信任、相互支持。坚定这样的理念，经过这种模式的打造我们的团队就像大雁一样团结，而我们个人也犹如雄鹰一样勇敢并且具有拼搏的精神。

二、“三立”给我的震撼与感动

鲁尚林老师的讲话让我震撼。他说： “三立”培训把理论学习与实践紧密的结合起来，让每一位学员在实践中探求出真知，总结出理论。它不同于一般的理论性的学习，而是让培训者真切的感受体验生活。

刘文静老师的讲话让我感动。他说：每一次的活动与讲座都给学员以全新的理念感受，形式多样的活动游戏，生动风趣的理论讲座，我们所面对的不是枯燥乏味的理论学习，而是愉快，轻松的活动体验与心灵的荡涤。在这几天中，有家的感觉，有班主任的关爱，有规律的生活节奏，听着传家生动幽默的讲座，和漂亮的教官做各种拓展及仪态训练，在这里，我们忘记年龄，忘记性别，我们收获太多、我们感动太多。

三、“三立”理念作为对一个优秀教师的向导作用

“三立”的这些理念对教师的向导作用。归结这些理念，我个人肤浅的认为教师应做到“先塑自我，再塑学生”。因为一个良好的教师，必须自己首先是一个优秀的组织者，协调者，正如人们常说的，教师承担的角色是多种的，这就要求教师必须把自己塑造得更完美，才能达到《礼记．学记》中所说的“善歌者使人继其声，善教者使人继其志”。教师自我的塑造可以从外在到内在的进行，外在的塑造包括你的言，行，举，止。这是多方面的，比如礼貌的语言，诚恳的认错，穿着打扮，举手投足等等。

这次培训让我真正认识体会到教师在工作中应该真正的用心对待学生，对待学生的成长，树立正确的学生观，不断研究探索采取合适的教育方法，引领学生奔向快乐，幸福的终点。让每一个学生真正在他的学生时代感受到人生最大的幸福，最后让我们共同努力，用我们的爱为孩子们铸造出一片美丽的心灵家园！

总之，我们应该相信，只要我们修师德、练师功、强师能、树师表、铸师魂、学而不厌、自强不息、有教无类、因材施教、立学高身正之志、存播种幸福之心、举弘扬民族科学之旗、扬创新教书育人之帆、尽心竭力、育复兴中华民族之才、用爱心感化学生、用真情塑造学生、用榜样激励学生、用人格熏陶学生，脚踏实地、谦虚谨慎、吃苦耐劳、全力以赴、顽强拼搏、永不言败、言必信，行必果。相信我们镇宁县，相信相信我们学校的教育将会有一个阳光明媚的春天。

本寨中学：王海洋

2011年8月30日

陈英泰“三立”培训心得体会 篇2

白果镇双山小学

陈英泰

渐渐地，渐渐地，离别的日子近了，怀着些许不舍，我们即将告别“三立”职业培训学校。在离别之际，心绪激荡，脑海里承载着“三立”培训的点点滴滴，在这里发生的一幕幕总是那么鲜活，总是那么令人难忘······

清晨，当第一缕阳光穿过树梢，朝阳冉冉升起的时候，在重庆市北碚的嘉陵江畔，一群陌生的夜郎来客，面对涛涛江水齐声诵读国学经典，其声铿锵，其声浩荡，恍如铜钟大吕，与天地和鸣，身在其中，胸中顿生浩然之气，感觉头顶青天，脚踏大地，阔步前行，前路虽有千难万阻，遍布荆棘，而我却怡然不惧，勇往直前······

中午，烈日炎炎，在气温高达38摄氏度的情况下，“三立”的训练场内奔跑着红红绿绿的身影，在这里竞技成为了唯一的主题，他们忘记年龄的差距，虽年近五十，犹如八岁孩童全身心投入到“游戏”中，尽情挥洒自己的激情；在这里，就在这里，他们忘记了性别的差异，虽千娇百媚，却巾帼不让须眉，用汗水和泪水谱写了一曲爱的赞歌。尽管汗水曾数次湿透了衣衫，尽管身体还是疲惫不堪，可大家的面容洋溢着兴奋和激动，围坐一圈，侃侃而谈，热烈地交流和讨论，碰撞出智慧的火花。就是这样，在炎炎烈日的炙烤下，我们获得了灵与肉的升华，在升华中更新了理念，在更新中完成了真正的自我超越。晚上，“三立”培训的教室内，一片寂静，二百零二名学员静坐沉思，认真撰写暮省心得体会，那些消逝的或正在消逝的瞬间涌上心头，在我们的笔尖缓缓流过，一点点来自灵魂触动散发着迷人的芬芳，永远被记录在“三立”洁白的笺纸上。在内省其身的过程中，我们真正地认知了自我，找到了自我，怀着谦卑心态，继续追寻一个完美的自我。这或许也是“三立”培训的真谛所在。

让我们将时光溯流，回到那久违的过往。长久以来，我们在消极中等待，在等待中被动地工作，在被动中逐渐迷失了自我，没有了工作激情，失去了前进的动力。经过短短八天的培训，我们的灵魂在血泪交织中，真正得以洗礼，塑造了全新的自我。心里充满太多的感动和收获，怀着这样的心情，让我迫不及待地想要将这份收获与大家分享，让我们一起努力，共同提高，为我们曾魂牵梦萦的赫章教育贡献自己的微薄之力。

外树形象，这一直是我们经常挂在嘴上的口头禅，可是什么样的形象才是好的形象呢？对于这一点，我们一直没有作深入地探究，也就没有了明确的认知。在认真聆听专家讲座的过程中，我终于真正明白了其中蕴含的哲理。俗语有云“腹有诗书气自华”，一个形象好的人，必然是一个有着良好内在修养的人。良好的内在修养不仅仅体现在知识文化这个层面上，它还包含对传统道德的认知和内化上，同时要求我们还能紧扣时代脉搏，顺应时代潮流，不断提升自我，完善自我。一个形象好的人，必然是一个注重细节的人，前些年曾读过一本书《细节决定成败》，对里边的许多观点深以为然，但在实际的生活中，总是放纵自己，生活上不修边幅，言语上肆无忌惮，深以为“大丈夫不拘小节”，殊不知这样的行为，已经与“好形象”差之千里，背道而驰，每每想之，顿觉汗流浃背。古语有云“闻过则喜”，幸有重庆之行，幸有“三立”培训，我定改之。

内强素质，在学校的标语中可谓屡见不鲜，可是我们强了多少“素质”，在多年的教育教学实践中，我们提升多少，相信我们大家老师都是心知肚明的。我个人觉得“内强素质”就是要求我们老师在平时的工作中不断加强自身内在修养，这就要求我们树立终身学习的理念，不断强化自我，提升自身的文化修养，并将之外化，贯彻到平时一言一行中，在教师群体中起到良好的示范作用，让整个学校团体和自己一起提高，一起进步，逐步提升学校的办学品位。另外，“内强素质”还体现在我们对待古今文化、中西文化甄别和理解上，在如今经济高速发展，物质文明达到高峰的时代，坦言之，我们得到很多，却已经失去了太多，面对众多的文化流派，我们迷失了，更多地学习西方文化，丢弃了积淀几千年的传统文化，当我知道在日本，在那小小的岛国，将我国《孙子兵法》作为军事学院的必修课程的时候，我深深的感到悲哀了，“外为中用”，殊不知，我们很多国学精粹已经“中为外用”了。悲催的是，我们的国人犹不自觉，还沾沾自喜。就在前边好些年，具体时间已经模糊了，在英才中学我们学习了一本书籍《教育公平》，“教育公平”究其本质而言，并非是什么新鲜事物，几千年以前孔圣人就曾提出“有教无类”，这难道就不是教育公平吗？当然，我并不是排斥外来文化，只是觉得在强化我们内在素质的时候，不要忘记还有一块肥沃的传统文化的土壤，她曾孕育了一代代优秀的中国人。

三立培训有感 篇3

三立培训 心得

别了，三立（外一首）

羊街中学教师李寿全 踏着长江的足迹

顶着酷暑烈日

我们怀着同样的梦想

聚集到了你温暖的怀抱

长江的涛声寂静了

城市的喧嚣离我们远去

那一夜

激动得难以入眠

在这里

我们仿佛又一次回到

天真烂漫的童年

尽情的欢呼

尽情的歌唱

在这里

我们找到了团队的精神

找到了合作的愉悦

汗水让我们变得坚强

泪水历练着我们的骨气

在这里

拼搏不再只是一句口号

挑战极限成为一种现实

忘不了

领导和老师的和蔼可亲

忘不了

学校铁定的纪律

忘不了

营员间的默契和友情

忘不了

考验生死的大营救

忘不了

美丽的嘉陵江畔的晨颂

忘不了

黄河之滨的嬉戏

别了，三立

别了，我亲爱的朋友

今天，我们在这里收获

明天，我们就会在乌蒙大地上辛勤耕耘 为威宁的提速发展扬帆奋进

观三立校园姓名地图有感 一百九十五个营员姓名

繁星般分布于祖国大江南北 请走近她

找到自己的位置

祖国很大很大

威宁也很醒目

我们

应该胸怀祖国

情系威宁

三立

提升了我们的素质

历练了我们的意志

重塑了我们的团队精神

无论你在江南还是江北

无论你在祖国腹地

还是在大海之滨

你都很重要

因为我们是威宁教育的精英 我们将把三立的种子

播撒在乌蒙大地

绽放出绚烂的花朵

“三立、三查、三促”心得体会 篇4

王华伟

一、对科学发展观有了更全面更深刻的认识

过去对科学发展观认识较偏面，较肤浅，认为科学发展观仅仅是发展的观点，没有把它升华为把导思想的层面。通过学习，对科学发展观的内涵和实质有了更深刻的理解，对于科学发展观的必要性和重要性有了更高层次的认识。

二、思想和观念受到了洗礼，获得了升华

从某种意义上来讲，学习科学发展观是一次大规模、广泛性、深层次的党内思想解放运动。经过学习反思，进一步武装了自己的头脑，更新了观念，振奋了精神。对于工作中出现的全局利益和局部利益，集体利益和个人利益，长远利益和短期利益的矛盾处理，更具有了创新意识和发展意识，进一步明确了落实科学发展观的自身责任。

根据活动要求，结合自己的实际工作，对照科学发展观的要求，认真查找剖析了自身在学习工作等方面与科学发展观之间存在的差距。主要有：

1、政治理论水平不高

虽然平时也注重学习，但学习的内容不够全面、系统，尤其对中国特色社会主义理论的学习较为肤浅，钻研的不深、不透。有时只注重与工作相关的内容的学习，跟工作无关的涉猎较少，运用政治理论指导工作实际的自觉性不够。

2、科学发展的意识不够强

工作中虽然能够任劳任怨，兢兢业业，但有时做工作却仅仅从自身工作或本单位利益出发，按领导要求完成，缺少科学发展意识。

3、学习的方法和效果上有所欠缺

没有创新学习方法和学习形式，没有进行学习后检查和“回头看”。通过学习来指导实践不够，对发展中存在的问题，把握不住发展的必须规律。通过学习来研究解决问题不够，对工作中遇到的困难和矛盾，有时把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住问题的实质和根本。

整改措施和决心

针对思想上不合时宜的观念，针对工作中不符合科学发展观的一些做法，我决心从以下几个方面进行整改：

1、养成自觉学习的习惯

以学习实践科学发展观活动为契机，全面系统学习中国特色社会主义理论，有计划地把有关党的路线、方针、政策学深、学透，带着工作中的问题学，做到集体学习不缺席，工作之余自觉学，活到老，学到老，努力提高自己的政治理论水平。

2、始终保持党员先进性

始终保持党员先进性是党章对每个党员的要求，也是学习实践科学发展观活动要达到的目的之一。我将树立强烈的自觉 意识和责任意识，牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢记两个“务必”，更新观念，大胆工作，始终把群众和学员满意不满意作为工作的标准，尽自己全力为教育事业做出应有的贡献，始终使自己成为思想上的上进者，工作中的先进和模范。

3、让学习效果变成工作成果

学习实践科学发展观活动，我的收获很大。我将从日常学习、工作和生活中的点点滴滴做起，时时刻刻、事事处处把自己的行为与科学发展观要求进行对照，规范自己的一言一行，照好镜子，把好尺子，找准差距；工作上牢固树立争一流的思想，对个人要求上坚持高标准，严要求；努力干好本职工作。

4、增强科学发展意识

在工作中，在处理问题时，要坚持科学发展的标准。工作方面要以大局为重，服从工作安排，不争荣誉，不推卸责任。在完成自己任务的同时，帮助同事及时完成任务，时时刻刻把国家的利益、人民的利益摆到第一位。

王小娟三立 篇5

－－－重庆“三立”学习有感

金承小学：王小娟

为了提高风华镇全体教师的凝聚力，增进教师之间的情感，促进各校与中心学校的沟通和理解，提升每位教师的责任感和敬业精神，强化“爱校如家”的职业意识以及老师与领导之间的换位思考，增进同事与同事之间的沟通，减少工作摩擦和内耗，从而提高老师的工作效率。风华镇中心学校于2014年3月20日到3月23把全镇教职工带到了重庆“三立”职业培训学校。我曾在今年的2月10日到2月17日到“三立”学校参加了县级组织的“教育管理干部管理素能培训”。上一次培训就让我感受到了“三立”培训的与众不同，这一次更让我感受到了“三立”学校、家庭、军队的培训模式。

在这短短的2天半里，我们以参悟训练为主。何为参悟训练？就是参与实践，感悟总结，升华运用。通过一个一个的活动和小游戏，让你从中悟出一些道理，从而升华到自己的工作中以及人生中。可见，这些活动都能让人受益匪浅，陪伴你的人生。

这次培训以“引爆团队合力，共筑教育辉煌”为主题，把风华镇全体老师打造成“鹰一样的个人，雁一样的团队”。“三立”学校的老师为我们量身设计了参悟训练的活动和游戏，大型的活动有“信任背摔”“翻越生死墙”“漫步人生路”等。每一个活动，每一个游戏无不体现团结协作，开拓创新，互帮互助，无私奉献，遵守规则，分工合作及纪律的重要性等。

在“信任背摔”活动中，体现了个人要相信自己的团队，团队之间要互助，只有团结好了，才能组成一铺坚实的床，无论多重的同事，都能稳稳的接住，这就好比在工作中，压力不管有多大，只要我们团结好了，并做好分工，问题减小化了了。

特别是“翻越生死墙”这个活动把培训推向了高潮，感人的场面让我们流下了伤心、兴奋、激动的眼泪，在活动中，没有了性别、年龄、身材之分。为了让150多个老师都能顺利地翻越过4.2米的墙体，人梯们甘愿让同事踩在自己的腿上，肩膀上，甚至有的踩到背上。我们的张校长、接近退休的童老师，还有腿部受过伤的牟老师，腰椎有病的田校长，看着他们被我们踩得红肿的双肩，我们哭了。我们爱戴我们的领导，爱护我们的同事，这时所有的爱都体现出来了，有为人梯按摩的，有为拉手送水的，有掺扶攀爬者的，底下的人都用一双双了手托起从人梯上摔下来的队友。这个活动真正体现了“风华形象，向我看齐”。

最让我感受最深的还有一个活动——珠行万里，这个活动我们小组挑战没有成功。正因为没有成功才让我们深受感悟，这正如工作中，我们只有热情是不够的，接受了任务，要有整体规划，要服从安排，哪里需要我们，我们就要勇敢的站出来，要发挥我们的作用。

三立管理模式的启示 篇6

盘县新民乡中学唐俭

2010年6月，我很荣幸地成了六盘水市骨干教师培养对象中的一员。在重庆三立学校培训的短短七天里，聆听了秦启文的《礼仪与形象》、杨国榆的《学校心理健康教育》、杨晓萍的《教师胜任力研究》、朱福荣的《教师专业成长从课堂观察做起》、李达武的《快乐国学，边走边唱》等多位教育专家的报告。同时，还参与了多种素能、拓展训练。我真正地领悟到了三立学校“立德、立功、立言”办学目标的真谛，感受到了三立学校以“学校、家庭、军队”为办学模式的内涵。

现以我在三立学习的点滴生活来谈我得到的几点启示。

2010年6月14日暮省

今天是集训的第二天。

早上7点10分来到小树林集合，班主任柳燕老师让我们进行“破冰”训练——记住本组学员的名字。要在短短15分钟记住21位学员的名字，并做到名字与人一一对应，谈何容易？通过大家的合作，我们做到了……

启示一：这次“破冰”训练，我想到了合作学习在语文教学中是多么重要。

《语文课程标准》提出：“培养学生的创新精神和实践能力，是时代发展对教育提出的要求。要培养学生的创新精神和实践能力，必须从转变学生的学习方式入手。”那么，在语文教学中，该怎样组织好学生的“合作学习”活动呢？毋庸置疑，组织有效的小组合作学习1

是一条较好的路子。然而，笔者听过很多优质课、示范课，总的印象是老师在教学中提出一两个问题，然后让学生展开讨论，乍看课堂有几分热闹，等老师宣布讨论结束、让学生回答问题时，举手发言的却很少。这样的课堂在如今的语文教学中屡见不鲜。那么，造成这种课堂的症状在哪呢？笔者认为，主要存在三个方面的问题

第一、讨论问题时，目的不明确，问题未形成。很多老师在上公开课时，习惯性地让学生讨论，但讨论要完成什么，要设计那些问题不清楚。为此，必须认真做好课堂设计，为解决什么问题，期望学生通过合作在哪方面有所发展。

第二、讨论要给学生足够的时间。这是合作学习不可缺少的一个重要环节。既为讨论提供必要的时间，又可减少部分学生的依赖性和盲目性。绝大部分老师在教学中运用小组合作讨论时，其操作往往是老师提出问题，然后前后两桌四人小组展开进行。老师根本不站在学生的角度思考，这些问题大约要多长时间？往往在学生讨论两分钟左右就叫学生停止，自然就出现了学生回答不出问题的尴尬局面。因此，保证讨论的时间很关键。

第三、学生讨论分工不明确。在分组讨论的过程中，没有做到分工，学生讨论问题很茫然。其实，在小组里，不能有“闲人”。教师除让学生都明确自己的学习任务外，还必须通过各种方式使学生明确自己在合作学习中所承担的角色，如谁主持，谁记录，谁代表小组发言等。

2010年6月16日暮省

在拓展训练的战场

有我们用双手搭建的人床

当听到身患心脏病的“小白杨”

请求挑战信任背摔的声音

我们猛虎队那掷地有声的回答

请相信我们

那一刻

所以的畏惧

都定格成一种永恒

那就是信任的力量

启示二：信任，就是相信而敢于托付。只有信任他人，才会赢得他人的信任。如果做到彼此信任，那么我们的团队就会更加和谐。

在一所学校，如果校长信任下属部门，敢于大胆放权让其在他所属的权限范围开展工作，那么这样的领导一定当得很轻松。因为校长只是掌握方向盘，其他环节都有人在运转。如果教师之间彼此信任，那么大家就会心往一处想，劲往一处使，形成同事之间畅所欲言、共同探讨的局面。如果老师信任学生，尤其是基础较差的学生，相信他们都会学好，都能成才，那么在我们的校园里，领导与老师、老师与学生就形成了一个和谐团队的共同体。

在学校的创建中，应该充分调动团队力量，关注和谐人际氛围的营造。学校管理者既要倡导校内师生之间、教师之间、领导与教职工之间的和谐相处，也要倡导与社区及其他教育工作者的和谐交流；既

关注师生的工作学习和生活，更强调关注师生的生命状态和成长过程，营造出“和衷共济”的团队文化，学校的发展就会有更持久的生命力。

2010年6月17日暮省

今天早上集合，我们班有四名同学迟到，按照一人迟到、全体受罚的规则，第一、三、五组的同学要罚20个下蹲。就在这时，班主任含着眼泪说：“今天的迟到，是我平时对同学们要求不严，是我没有管好你们，我加倍做40个下蹲……”

当我们一个一个地数着老师和迟到同学及小组所做的下蹲的个数时，我看到了迟到的几名同学内疚的表情，由此更增添了我对班主任的敬重……

启示三：教师的尊严从哪里来？

一次集合，就能演绎如此感人的故事，为何如此感人？那就是老师的泪水和行为。而老师流下的泪水和她所做的40个下蹲正是她为学生付出的代价，这代价就是爱。在教学中，教师对学生真挚的爱是我们感染学生的情感魅力。有些教师总喜欢在学生面前表现出“高深莫测”、凛然不可侵犯的“派头”，从中体验着自己的“尊严”。有些老师总喜欢在学生面前说：“我上大学的时候，你们还没有出生，你敢在我面前搞小动作，你们骨头还嫩得很!”把学生骂得个狗血喷头。其实，这不是尊严，只是威严。真正的尊严是敬重而非敬畏。因此，我们对学生的爱，应是发自肺腑的对朋友的爱。有时候，我们故作尊严，甚至以牺牲学生的尊严来换取自己的尊严时，学生根本不会买我们的帐。

我们只有努力追求高尚的师德，出色的教育、真诚的感情，并随时注意维护、尊重学生的尊严时，学生会把他们全部的爱心和敬意奉献给我们。这样，我们便把自己尊严的丰碑建在了学生的心中！因此，教师的尊严是学生给的。

三立初中部开学典礼主持词 篇7

2013-2014学年下学期开学典礼主持词

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：新学期好!

寒雪梅中尽，春风柳上归。天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假，满怀着新的希望迎来了生机盎然的2014年春季，同时也迎来了播种希望的新学期。今天我们欢聚一堂，隆重举行开学典礼。我宣布：三立国际学校初中部2014年春季开学典礼现在开始。

大会进行第一项：全体起立，唱校歌，呼校训。（礼毕，请坐！）

大会进行第二项：朱校长开学典礼致辞。

回首上一个学期，我们三立初中部全体师生以坚实的步履，换来了丰硕的成果。我们学校之所以能够蓬勃发展，享誉四方，是因为有一位勤奋博学、敢想敢干、创优争先、献身教育的好校长!下面，大会进行第二项：让我们以热烈的掌声欢迎朱校长为我们讲话。(朱校长致辞)

谢谢朱校长热情洋溢的致辞，希望大家在新的学期里努力拼搏，不负朱校长的期望和嘱托。

大会第三项：教师代表发言

新的学期，我们的老师们又开始忙碌了，他们将播种希望，期待丰收，那么我们的教师又有什么话要对同学们讲呢?让我们用热烈的掌声欢迎我们的教师代表老师讲话。

(老师讲话)

老师的讲话也代表了我们全体老师的心声。希望同学们

以智慧作帆，以勤奋作桨，在老师的教导下将知识的轮船驶向远方。

大会第四项：学生代表发言

我们三立初中部不仅拥有一流的教师队伍，还拥有一流的学生。三立初中部的学生全面发展、特长突出，赢得了社会各界的广泛赞誉。

请七八年级学生 代表八（5）班尹力同学发言，大家欢迎。

再有三个多月，九年级同学将踏进中招考场，九年级的同学将以怎样的决心，怎样的斗志来迎接人生第一次大挑战呢？请九年级学生代表九（4）班王煜同学发言，大家欢迎。

大会进行第五项：请我校政教主任郝主任公布上学期获奖教师及学生名单。

大会进行第六项：颁奖

（1）给获得优秀班集体的班主任献花

（2）给获奖的优秀教师献花。

（3）给获得一等奖的学生颁发奖状和奖品。（请学生上台领奖）

三立培训体会 篇8

开展群众路线教育实践活动以来，“四风”问题在一定程度上得到遏制和治理，但是，在一些地方、一些部门、一些党员干部中，作风问题仍然不尽如人意。思想之恶、之谬在大形势下已然销声匿迹，然而思想之懒，也就是俗称的“思想懒汉”却大行其道。我们的一些部门和干事老是拖拖拉拉，疲疲沓沓，工作相互推诿、踢皮球，冷漠现象严重。面对企业的事情，面对基层的事情，面对百姓的事情，一些人总是敷衍塞责，能拖就拖；门难进、脸难看、话难听、事难办的顽疾。

这些问题的存在，究其根源，说到底是事业心和责任感弱化的表现。有的干部怕动脑子、有的怕累身子、有的怕担责任，只敢按指示照搬照抄，没有丝毫开拓进取精神；有的习惯于凭经验办事情、作决策，不去深思熟虑；对群众的问题不重视、办事不认真，对工作和事业敷衍塞责、心浮气躁，却对个人私事、私利特别在意，进而严重影响了领导干部在人民群众中的形象。

总书记在福州工作时积极倡导推行“马上就办、真抓实干”的工作精神，这八个字的背后它背后蕴含的巨大理论价值和实践意义。我们的根基在群众，血脉在群众，力量在群众，群众满意是检验我们一切工作的最终标准。当前，群众的要求更加具体，期望值也更高，更需要我们以高度认真负责的态度对待，以更加严格的标准完成群众交办的事情。事情定了就办、办就办好，绝不允许拖拖拉拉、半途而废。

“马上就办”，突出“马上”这两个字，立足点在于“办”，提倡的是一种工作态度。真抓实干，是办事的应有态度，也是办事的科学方法。群众的利益无小事，群众的事情得抓紧办。办事，就必须明确时限，防止“脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿”，防止一些事情，看似天天在做，但却不知何时能办结。在保证标准、质量不降低的前提下，不讲条件、不摆困难，能快则快、能抢则抢，高效运作，急事急办、特事特办、要事快办，全面提升执行力。

“真抓实干”，就是要求办事必须杜绝形式主义，防止花架子，不能看似热热闹闹实则不落实处，想得再多，讲得再好，光说不干，一切等于零。我们应该将群众的事当做自己的事，以抓铁有痕、踏石留印的“钉钉子”精神，一步一个脚印地、实实在在地去办应当抓、应当做的事。我们要以真抓实干的态度和方法让“马上就办”落到实处。

“没有金刚钻，不揽瓷器活”，要让“马上就办、真抓实干”的意识深入人心，要做到以下三方面：

一、要加强党员干部党性修养。“马上就办、真抓实干”，是一种“百姓至上”的执政理念，是一种立说立行的高效作风。为人民而办，为发展而干。我们每一位干部都要心存为民情怀，只有对群众绝对的忠诚，才能真正把民之所需、所急、所盼作为我们工作的出发点和着力点，把群众满意作为奋斗目标和价值追求。忠诚是朴实的为民情怀，把群众当作亲人，把群众的事当作自己的事，就不会想着拖一拖、放一放，才会有闻风而动、雷厉风行的工作动力和饱满的工作热情。

二、提升党员干部工作能力。光有热情、还不够，把事办好，还需要有办事的能力素养。若没有解决问题的本事，没有采取科学的对策，那就成了蛮干、胡干、瞎办、乱办，即便是满腔热忱的付出，也是事倍功半，事是办了，却没办好，老百姓还是不满意。在当下，解决问题需要有新办法，化解矛盾需要有新思维，办好事情需要有新本领。广大党员干部要练好基本功，提高调查研究的能力，知民情、解民忧；学习新知识、掌握新技能。

三、改善办事程序。对行政机关来说，倘若办事的环节多，审批程序复杂，尽管每个环节、每道程序都办得很快，但整件事却还是让人感到时间长、办事繁。马上就办，不仅要注重细节，更要勇于深化改革、开拓创新。要加强统筹谋划，科学地划分审批权限，推进行政审批改革，从机制体制上保障“马上就办”。要运用好现代办公手段，推行网上办事，推行一次性办结制，让群众不出门也能办好事，到了窗口能够一次性办好事。

四、建立健全制度保障。加强和改进党员干部思想作风建设，要有健全的制度规范作保障。依靠严格的考核机制来上紧干部为发展服务、为基层服务、为群众服务的那根弦。该考核就考核，该惩处就惩处，毫不手软。有这样的硬性考核做保障，不去马上就办，就会马上被办。同时，群众的监督也是保证马上就办、立即就干必不能少的一条举措，给没给办、给没给马上就办，人民群众最有发言权。

今年以来，全区上下对安全生产工作高度重视，取得了良好成效。作为安全监管部门，要认真履行职责，切实负起责任，充分发挥安全监管作用，加大监督检查，严格责任追究。要建立健全监管体系，既要保证日常监督检查，发现隐患，及时纠正，又要完善长效监督机制，做到常抓不懈，警钟长鸣。要抓好安全生产作风建设，各级领导要带头深入生产实际，找隐患、定措施、抓落实，把安全事故消灭于萌芽之中。要发挥监察部门的职能作用，制止违规生产，处罚违法行为，一级抓一级，层层抓落实。

三立培训体会 篇9

销售培训学习心得体会

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心信念，态态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话你相信什么才能得到什么!

方原则，法路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目目的，标标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个文质彬彬的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人圆融：真诚、内求、包容;处事方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正!

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

销售培训心得体会

销售技巧培训心得体会

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是领袖风采模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把思考转变为现实的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;

决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

最新销售实训心得体会

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4P#39;S分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。