保暖内衣推销活动总结

保暖内衣推销活动总结（精选8篇）

保暖内衣推销活动总结 篇1

保暖内衣推销活动总结

第一篇 市场调查和可行性分析

由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。

一.保暖内衣的可行性分析

1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。

2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。

3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。

总上三点，可进行保暖内衣实践推销。

二.推销中的市场调查

通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等.1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推测出学生的购买力范围为50元-200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。

2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。

3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。

三.售后的调查

我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。

1.调查结果:

综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。

2.对应策略:

在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。

第二篇．推销计划

1.推销时间：根据安排我把时间定在2011年12月1日-12月6日晚上8：30以后

2.推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室

3.推销对象: 大二学生、办公室老师

4.推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更好的战绩

推销计划的具体内容

时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。

在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。我选择在7号楼（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的推销。实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销

细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。

每个宿舍的情况可能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录，对推销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。

在推销过程中必然会遇到这样那样的问题，我将保持积极的心态去面对它们。有些小争议，比如价格上的，我会从质量上去分析。“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣质量上又可靠保证，价格上自然也会和其他用类产品又区别。我所面对的是学生，未来潜在购买者但现在经济条件上不去。我必须寻找学生的方法去接近他们。如何接近顾客就可以这样解决，我坚持的是从实际情况出发见机行事。刚进宿舍，遇到聚餐的同学我会先打招呼接近他们，见到打电话的同学就不打扰他们。在推销暖倍儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和接受保暖内衣。

2.推销计划的实施。

好的推销计划也要运用到实战中去。“暖倍儿校园行”的时间大约是一周，其中又有一天是我们的时实践课。在实践课时没有太多的准备，只有实际运用现场环境自己体会。

在实践课中，推销计划的实施最有挑战性。首先，我面对的推销目标是办公室老师。我们中我和亚美在以前发单页时有过这样的经历，早实际推销时我们要首先开个好头。我们组也又点优势，除了我比较内向外，其他同学都说会道。我们就按顺序在办公室进行推销。在方法上，我们将用优惠券接近老师。虽然有的老师可能不在意宁波人这个牌子，我们还有辅助梦娜世家品牌保暖内衣。这样组合起来，我们宣传暖倍儿保暖内衣时候就不会又太多的直接被拒绝。

在推销技巧方面，我们组将首先想老师说明我们在做推销实践课，突出我们不是牟利的商家来减少他们的反感。然后，我们就会自我介绍再将产品介绍搬出来进行过渡。在最短时间内吸引老师的注意力方面，我们组会从介绍我们是陈老师的学生在陈老师的指导下进行实践并拿出优惠券给老师。总之，对实践课我们将全力以赴。

3.修正计划。

在推销时间上，我彻底改变了计划并最终放弃了自己单干的计划。实际情况是我没有耐心去把计划坚持下来。在一天的时间利我只做到了搬货的任务。

我的计划最终留下了去行政楼小组推销保暖内衣的办法。在办公室推销这个计划安排中，有些做法会更有成效。

修正计划这一点给我留下很深的印象：推销人员在对计划具体问题具体分析时，要有误必改不断完善自己的推销计划，使之真正成为推销活动的有效指南！

第三篇 推销日志

2011年12月1日

昨天晚上，我们综合部成员把进货都搬回宿舍后，营销协会准备活动陆续进行着。这不，今天中午营销协会就召集成员进行了一个培训会。人逢喜事精神爽，我虽然只是个小小的干事还是一线的，但作为协会一员我依然为我们即将进行的推销实战感到自豪。

开会时，学长先详细介绍了暖倍儿保暖内衣的大致几个品牌,重点进行品牌的面料还有功能。其中的牌子都很全面，包括了青年、老年群体等，还有针对特殊人群的富态装等。他还介绍了暖倍儿公司的文化和历程等的简介，以及暖倍儿的面料还达到婴儿使用标准适合婴儿。这给了我观念上的信心，暖倍儿是很好的品牌，我们选择它进行推销实战是对的。就像学长说的，推销员首先要对自己的产品有了解有信心。从学长的介绍中我增强了推销的信心还是记住了金丝茸、棉衣坊、磁疗、富态装等几个牌子，自我感觉收获还不少！

在学长介绍完后，张阳又做了营销协会的分工安排。大致安排是从周五到下周三白天营销协会在校园进行实地摆摊推销、晚上协会工作完后再让营销、会展两个班还有协会成员在部长拿货在宿舍上门推销。这些都是在为推销做准备。明确分工和准备工作这一点做得很好，这样参与人员都能有组织地去进行推销。

光说不练非好汉，协会下午就开始工作。第一次出摊的表现还可以！我们综合部成员还有帮助的同学很快就搬货到了餐厅前的空地。很快，一切都到位。因为第一次做还有课表安排紧张，第一次出摊上的协会站台人手不充足。这也是提个克服的问题，不足为惧。热爱销售和正常上课会有冲突，但是任何事情都要有一定的牺牲。事实是，人手问题很快就迎刃而解，很多同学来到帐篷下帮忙推销暖倍儿保暖内衣。

一天下来，我收获很多，明白了摆摊前的准备活动事项和大致流程。有些问题比如我们在刚开始推销产品不太了解，但在熟练程度达到后是可以克服的，我们现在可以做的就是从基础做起慢慢熟悉流程。

2011年12月2日

世上无难事只怕有心人。今天的战绩硕果累累，从昨天的3件上升到了十几件。这一切都来源于营销协会参与人员的齐心协力。

上午的出摊很顺利，出摊、点货、摆放、站台导购推销都有序进行着。这次有会展同学的参与，人手问题根本不用考虑。外面天很冷，坐在教室听课的我都感觉到小冷了更甭说站台的同学了。但是，寒冷的天气阻挡不了推销的热情。有个问题很弄不明白，今天的摊位前不缺人手后现场有点乱，归根到底还是秩序有点乱而不是摊位生意大好的景象。这个问题不知道能不能解决，我不知道。也许我想太多了，可能这是避免不了的，或者可以通过放音乐缓和一些。

这一天还是很值得庆祝的，各个部的都尽职尽责了，销量也上去了！

2011年12月3日

天气依旧，周末校园里很安静。今天有了个新任务先跟着学长去补货，有机会见识了下暖倍儿保暖内衣的库房。我们到了库房然后等待补货。库房里的保暖内衣还可以，就是有些包装有些灰尘。在库房的第一感受就是我们的服务还可以，对订货的反应很快就能够及时把保暖内衣送到同学手中，让他们懂得暖倍儿有爱就暖。当然，有营销协会的无私服务才有今天的传递温暖。我们不仅是在简单推销暖倍儿保暖内衣这样的产品还在宣传他们的理念，也在传递温暖中推销着自己！

中午回到学校，“暖倍儿校园行”仍在继续。搬货后正好碰到学长在推销衣服，买家是大三的学姐。这让我来做可能还真做不成。学长很耐心介绍，而学姐问得更多的是索要礼品。经过一番解释，学长才让买家相信昨天的小礼物没带承诺下次补发。学长及时的用彩妆入场券稳住了买家。这个方法让我学到了很多，更多时候我们遇到态度强和经济型的买家可以做的是用百分百的耐心让他们了解我们的产品稳住他们的情绪。如果我们不耐心据理力争最后很容易“支走”顾客。

今天学到的还有推销产品还要兼顾群体利益参与社会活动，做些公益活动。营销协会邀请讲师进行彩妆宣讲就十分有意义。这不仅给学生提供机会还能吸收协会及其他同学听讲，这样做也提高了营销协会的知名度，顺带着把暖倍儿保暖内衣推销也包括进去了。

暖倍儿校园行，我看行！营销协会，一定赢！

2011年12月5日

雨一直下，推销实战不会停。今天的推销课也改为实践课，我们两个班去做老师们的生意。

在摊位前等待分工的时候突然想起了大一发单页那些事。如今的小雨早已替代那时的炎日，在外面被精明的商人拒绝被保安撵人都经历了，今天去给老师推销保暖内衣有什么可怕的。

分完小组，我们组就准备出发了。等进了行政楼才发现自己真又有点紧张了。这次面对的是正在办公的老师，很有挑战性。做一些介绍很简单，关键是我说的话让人听不懂了。老师老师都没听懂我说的就更不用说有兴趣购买了。看来，进门后的30秒时间是最重要的。在很短时间内介绍自己的来意和推销的保暖内衣时还要保证尽量吸引老师的注意力。就像我一样，一进门就表现不好首先自己就无地自容了。推销产品光靠勇气是不行的，还要讲究技巧，不然我真不知道什么时候能推销出去一件暖倍儿。

在实际推销时，我没做到推销成功。在很短的时间内光说自己是干什么的就占据了很多时间，等到说起购买暖备儿时老师一般都说“不需要”。分析下过程还是可以的，我们组讨论完后就采用先介绍自己是在做推销实践课，再用优惠券的方法接近老师。这样组合起来，我们宣传暖倍儿保暖内衣的时候就不会有太大的直接被拒绝。

很快就走完了两层楼，我们只发出去了优惠券，到最后也没有找到具有强烈购买欲望的老师。看来，回去我还得从购买求方面自修内功。

晚上收摊时听到这是最后一次摆摊突然有种失落感，从今天实战中的挫败中我才真正体会到销售是段很长的路。“不需要”简单的三个字就概括了这么多的拒绝，还好我是推销员，信心不会大减。因为，销售，是从被拒绝才开始的。

销售销售，销出去才不难受！

2011年12月9号

今天吧才知道是最后一天摆摊。继续努力，暖倍儿校园行！今天的战绩超好，我们10级的这次推销可能让11级的学弟学妹们有点小压力。

最后一天，成长起来的10级没得说。在听完陈老师的暖倍儿总结后，协会很快就把音响、陈列方面改进好了。最后的时刻进行适当优惠的做法很快就带动了销量的猛增。这让我们综合部也减轻了压力，货减少了不少。

一天的时间很快过完，我没经历过帐篷下一天的推销也不会了解他们导购的辛苦，真辛苦他们了。

第四篇 推销总结报告

销售销售，销出去才不难受。在即将结束的推销实战中，我们并不会难受。暖倍儿保暖内衣销量猛增让我们的学弟学妹们也很有压力。在这次实践课中我们打了场漂亮的战役！我们为自己喝彩！

这次实践课在陈老师的指导下生动精彩地展示出我们10级的积极进取与活力。我们注入新鲜血液的营销协会发挥了不可替代的作用。营销协会自成立以来在系领导和老师的支持中不断发展壮大。这一次的“暖倍儿校园行”实践活动也将会为营销协会增添一道亮丽的风景。

大二开学专业棵的陆续加深给了我们更多学习的平台。陈老师独特的风格给我们留下深刻的印象。在课堂上，陈老师风趣的语言使课本商店理论知识变得轻松易懂。一次次的实训课也在不断锻炼我们的实战能力。陈老师多次提出给我们提供更宽广的平台迎接更大的挑战。推销实践的想法很快得到同学们的强烈反响。

11月份以来，营销协会换届招新加快了推销实战的进程。09级学长们紧张有序地帮我们组织着新的队伍。我们10级同学加入营销协会的热情与日俱增。经过1个多月的招新建队，工商管理系组织得到营销协会焕发新活力。很快，营销协会给推销实战打下了坚实的团队基础。

是金子总会发光。万事俱备，陈老师指导我们进行10级营销新人进行实战演练。在陈老师的指导和营销协会的组织下，“暖倍儿校园行”推销实践课把想法变为了现实。

在实战中，营销协会首先组织了暖倍儿产品销售培训会。这使我们增强了实战演练的信心，增进了对暖倍儿公司发展、企业文化理念和产品的认知。经过一番培训，我们就开始了推销之旅。在一次次的推销中我们不断锻炼自己加强团队协作。营销协会各个部门都融入其中，各司其职共同奋战。从点货到收货，从搬运到摆放、推销，到处闪动着营销新人不懈努力的身影。帐篷下迎风而立的“导购”坚持、坚持再坚持地耐心应对“顾客”一连串反问问题，最终成功的把暖倍儿保暖内衣这份温暖传递给顾客。有爱就暖，财专的校园因他们而活力四射。

好服务自然有好买主，暖倍儿保暖内衣的销量迅速攀升。褚老师和陈老师也为我们加油喝彩。营销协会帐篷下更加人头攒动。保暖内衣销量真好。寒冷的天气丝毫阻挡不住我们热情洋溢积极推销的心。

12月5号，我们两个班又进行着去办公室的小试身手。没有金刚钻不揽瓷器活。我们有这么好的优势自然要去推销一番。也许是天冷的原因，我们组的优惠券并没有发出多少，但遇到的都是热情理解的心。

短暂的推销实战很快进行完了。我们都从中学到了很多，这次实践也非常有意义。这次实践首先是我们10营销新人展示实力的一个大好舞台。它不仅是一次实践，还是一次创新。每次实践都会

突出以往的不足和刷新历史的销量。这是一个推销过程中的零突破的缩影。再次，这次实践是系老师指导和营销协会组织的见证。它锻炼了我们每个推销参与者的团结协作能力。它同样也是我们优异作业的开始。我们每个成员都能从这次实践中学到东西是这次实践活动的最有利的活动意义。

从这次实践中，我学到了很多，更多的是从技巧上的务实的生存本领。在真实的商战中，我们我们必须要有勇气去推销。纸上得来终须浅，再多的理论知识不知道怎么运用同样等于白学。在推销的时候只要迈出第一步，我就要充满信心地面对以后的推销实战。推销首先要有厚脸皮迈出第一步，这是我学到的第一个理论。在推销过程中，我也见到了不同类型的购买者。虽然他们只是在校生还并不很成人化。从他们的购买行为中，我感到了自己知识的不足和性格上需要磨炼，我得把推销变成我的生存本领。从不同的学生购买行为中我学到了怎样去面对不同的顾客，这是我的第二个生存技巧运用。最简单的，在有的顾客购买保暖内衣后索要小赠品时，我应该先耐心解释这没有剩余小赠品了然后找其他替代物或者答应以后返还先稳住购买者情绪。最后，我学到了怎样实际运作一个推销流程。从推销准备到计划再到实施、总结，这都需要充足的时间和现金流、供货量的支持。没有充足的供货时就该及早通知补货，学长所做的很有魄力。这些就是我的经验和体会。

在进行推销时，我也遇到很多问题并试着分析了几次。在办公室向老师介绍暖倍儿保暖内衣时，有时候就有老师直接以“不需要”结束。这个问题说明老师确实不需要，有其他更好的品牌选择。也说明这是老师不喜欢推销员而直接拒绝，也有可能日办公室环境确实不用太厚的衣服。有的学生听得很认真但最后只说“再考虑考虑”或者“下次再说”，这有可能是在货比三家寻找更合适的保暖内衣。还有的学生在购买时提出一些问题和建议，他可能就是潜在购买者。我们这些推销的学生在推销保暖内衣时统一着装或者身穿保暖内衣，这点能做到最好了。但这点并不影响全局，保暖内衣、袜子等物品对品牌的外露性不很强烈。有的问题，协会人手分配这些事都是经过努力可以克服的。

在实战中有些问题我没发现，一点建议就是作为营销人我们必须时刻保持一颗激情、上进、理性的热心。在这次的实践中我同样没做到积极充满自信。现在出现的一些推销中常见的挫折是必不可少的，如果我们都有进取、自信、平和的心态去发现问题就有宝贵的时间去改正错误更好的完善销售队伍。比如，我们说的帐篷里有些冷清就有同学及时跳出圈子提出来，这个问题很快就能解决了。

这次实践课短暂而精彩，推销过程就这样充满机遇和竞争。把握好推销时机、选择对目标人群、吸引住顾客的注意力都会促成推销的成功。这次推销实践课会成为10级营销新人展示实力的美好见证，希望我们都能热爱销售做强做大成为销售领域的领头羊。

内衣促销活动销售技巧 篇2

1、内衣买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时应特别注意，礼品一定要精致，因为相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。内衣销售技巧

2、内衣打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特

价区，与其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。内衣销售技巧

3、内衣联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。内衣销售技巧

4、内衣主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。内衣销售技巧

5、现场试穿 现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。内衣销售技巧

6.消费券积分 消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。内衣销售技巧

7.返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，http://hbwhnight.com/这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订

促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。内衣销售技巧

8.抢购商场限时 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。内衣销售技巧

化妆品推销活动方案 篇3

案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。

一、产品定位1、2、3、产品定位为中高端产品； 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：莱坤男士化妆品

广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：介绍期

广告区域：一线城市

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸

广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日

2、电视广告

（1）电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB

（2）广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前

（3）广告创意：

广告语：优雅时尚，经典男人

画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现

这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。

3、网络广告

（1）网络媒体选择：LK男士化妆品网站

（2）广告创意：

诉求方式：视频

标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人

画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。

4、杂志

（1）期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志

（2）广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：舒缓压力，减少烦恼

清新淡雅，持久魅力

画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳

5、报纸

（1）媒体选择：《经济日报》、《新闻报》

6、公关活动

（1）在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题

三、主题活动

1.“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

2.每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会

3.累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

4.免费抽奖

把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。

一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）

二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）

5、莱坤2012年元旦终端活动方案

（1）活动主题：

同仁堂迎虎年元旦礼品大放送

（2）活动宗旨

1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。

3、带动店内其他产品销售；

（3）活动内容

元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一

1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：

凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。

2、具体操作：

①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。

③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。

④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。

四、费用预算

广告公关：150000元

主题活动全部费用：60000元

个人内衣销售不好的总结 篇4

季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装内衣零售的时间因素性影响依然显著。

橱窗换季看植物

可以选择对季节变化最敏感的植物。最常见的是花卉和树木，其中由于花卉体积小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木必须变化形式才能解决体积问题。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的橱窗中呈现。对于体积较小、方便购买的植物可以使用真实的道具;而对于体积较大、购买困难的植物，可通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

货场换季看组合

如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。店铺的引导区和通透橱窗背景区的女性内衣商品必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合。

让商家头疼的问题是时尚内衣商品换季时新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。胸罩内衣商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。

在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

商品换季看主角

模拟推销总结 篇5

一、推销前的准备

1、选择自己要推销的物品。

2、综合市场价，成本价。（市场价大概30元左右）

3、寻找顾客。（顾客主要是没有保温杯的大学生）

4、想好自己的推销词，切入点。

二、推销的物品

1、保温杯

随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加

三、推销的情况

推销对象：经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大

推销情况：这次推销我们在食堂门口推销一个中午（12：00-13：00），共进行12个人。成功5例，失败7例。

我的推销主要是这么进行的，首先说明自己的学生身份、目的，在食堂门口这个人流比较密集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且始终把优良的服务态度放在第一位，始终保持微笑，耐心地为同学解答疑问，同时站在消费者的角度考虑问题，让消费者感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。

我想这个可能是我表明我的学生身份，减少了他们的防备心理，但是在后来对保温杯的推销中，明显感觉的，回避的态度，这个可能是我的谈话的转折点把握的不是特别好。但是推销成功的原因我想可能是我准备的比较全，能够很全面的解答他们的疑问，和互相的沟通了解，拉近的沟通的距离。同时推销物品满足学生的需要，可能让同学更能接受，没有被拒之门外，让我的推销才能进一步的进行下去，最终达成交易。

四、推销中优点和缺点及改进方案 推销中优点：

1、准备比较全面

2、切入点比较好，避免直接推销的尴尬

3、根据同学的情况运用不同的方法

4、物品贴近同学生活更能接受 推销中缺点：

1、再准备多种方案

2、应该多了解顾客对自己产品的感受

3、对于潜在价值内容方面窄

4、推销过程还不够自然

5、没有市场调查 需改进问题：

1、还需多学习推销手法

2、谈判更加自然

3、根据市场调查进行分析

保暖内衣推销活动总结 篇6

公司现已装修一楼，四楼完工，为了顺利完成公司未来向更高端领域的发展，现推出一系列套餐推广活动及酒水促销活动，目的在年底之前完成公司的顺利转型。也为了能让为公司付出努力的同事们，获取更大的发展，希望所有员工配合高层的政策活动，在卫生，服务，酒水推销等工作中更上一层楼。积极参加公司组织的各种流程培训，技能培训。现将套餐活动及酒水促销提成公布如下：

套餐名称

128套餐

228套餐

288套餐

388套餐套餐内容元 88元果盘一份+20元小吃四份+10元纸巾两盒+10元矿泉水四瓶=228元 88元果盘一份+20元小吃六份+10元纸巾两盒+10元矿泉水六瓶=288元 88元果盘一份+20元小吃6份+30元小吃2份+10元纸巾盒2盒+10元矿泉水10瓶=388元钻石包15元VIP房间10元 中包及大包10元房间类型小包提成5元 58元果盘一份+20元小吃2份+10元纸巾一盒+10元矿泉水2瓶=128所有套餐免房间费3小时，赠送dancer舞蹈表演。促销标准用语为：

先生您好，请问几位？公司推出了免3小时房间费套餐，您可以看一下。哥，让我给您介绍一款特别适合咱们的***套餐，该套餐包含。。。。。。。（套餐内容，单品价格及总价格必须公示），并且公司特别邀请了专业舞蹈dancer为大家免费表演，大家可以一起互动，亲身体验舞蹈的魅力，比咱们单买房间费都便宜，咱们就选这个吧。（完成促销标语时间为40秒之内，中间不能停顿，不能给客人反问的时间，表达自然流畅）。

套餐提成发放规定：当晚以房间套餐销售量记提成，每周一发放提成。由收银员，客户经理，营运经理，前台咨客当晚套餐销售总提成平均发放，每日统计入档。

酒水提成：现针对雪花纯生啤酒进行促销。点雪花纯生1箱赠价值58元果盘一份并赠送风情舞表演。订房房间，订房人提成3元/瓶，服务员，导购员1元/瓶。非订房房间，服务员，导购员2元/瓶提成。每日统计酒水销量，每周一发放酒水提成。

活动结束时间为2月8日。

总经办会根据实时情况在原有基础上更改本政策，请同事们及时根据政策更改做出适当调整。

推销与谈判实训总结 篇7

实 训 总 结

作

者： 刘忠建

学

号： 201050230239 专

业： 营销与策划302 指导老师： 付命蓉

完成时间: 2011年12月23日

谈判与推销实训总结

前言: 谈判与推销是一门理论性、技术性、实践性很强的学科。通过有关谈判与推销技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握谈判与推销的技术、技巧。

一、实习目的

1、通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制,再到实地模拟推销.通过这些实战推销将书本上的知识与实际相结合,并检查在这一年里自己的学习情况,并通过实践更好地运用推销方面知识.2、在实习只掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用

3、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力.二、实习任务

在这次谈判与推销的实训中,我们共分为五个小组,在此次模拟推销中,我们每组需要完成推销策划方案集剧本任务,这次实习任务主要:1商务礼仪内容模拟小组所有成员分工合作汇总2个人产品推销策划3推销模拟4谈判模拟

三、内容

在进行相应的推销前,先确定自己的推销模式.在通过组员自身特点对其进行分工因为销售产品时, 不仅是把东西买了就行,这其中推销员的素质和能力都是有一定的要求,在其推销员具备基本一些素质，譬如身体素质、综合素质外,还具备有这些以外的东西.同时,销售员在处理顾客异议的时候,我们应该如何应对并采取哪些措施.四、安排

2011年12月12日召开实习前的动员会,并分发实习计划安排.2011年12月13---12月14日谈判与推销技巧信息的收集,商务谈判礼仪,谈判模式、流程、商务谈判行为、销售谈判技巧.2011年12月15---12月16日谈判僵局处理、谈判的让步策略技巧,模拟谈判、接近顾客的范例以及谈判与案例分析、2011年12月10---12月23日产品介绍训练、听说技巧训练、拜访客户的训练,模拟推销、编写实习报告

五、实习收获

在短短的不到两个星期的实训里，我对本专业所学的理论知识有了更多的理解，在应用能力上得到了有效的提高。

这次实训的任务是谈判与推销实训模拟。说实话，我还是第一次做谈判模拟，甚至有些专业名词对于我来说都显得有点陌生，不得不说这次实训对我来说确实是一个挑战。在这次实训中，我感受比较深的有以下几点:(1)实训是对每个同学的专业知识及综合能力的检验。

要想做好任何事，除了平时需要积累理论知识外，我们还需要锻炼自己的动手能力；此外，我们还需要学会与他人合作，取长补短。

(2)此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。

由于平时对各方面的知识掌握得不够透彻，在具体实践中，经常碰到一些让自己觉得似懂非懂的问题。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感触。(3)本次实训增强了我对以后毕业就业的勇气。

这次实训虽然是我们的第一次实训，不过我感觉营销与策划专业的同学们都表现得非常不错，可以看出，在进入大学学习的这一年里，我们或多或少学到了一些专业的东西，只是平时自己感觉不到而已。对于所学专业，我们不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己学习。作为在校营销与策划专业的大专生，现在我们所能做的就是学习知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

最重要的通过这次实训，知道了目前自己所存在的不足（缺乏相应的知识与经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作）；但与此同时我也收获了许多，在这次实训中，我第一次体会到理论知识对于实践过程中的帮助是不容忽视的，也明白了自己应该在平时注重对理论知识的学习及应用。

当然，这次实训不仅仅只有我们小组自己的功劳,还应该感谢为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,。

总之，这次实训为我们提供了一次比较具有实际意义的学习机会，从书本到面现实，从理论到实践，这无疑为我们将来走上社会打下了扎实的基础。

电话推销员年终工作总结 篇8

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。

如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。