女性内衣市场调查报告

女性内衣市场调查报告（共8篇）

女性内衣市场调查报告 篇1

女性内衣市场调查报告

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向我介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2003年还一举拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

走访位于我区的另一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。

女性内衣市场调查报告 篇2

关键词：女性旅游者,女性旅游市场,综述

女性旅游市场是指旅游目标消费群以女性为主体, 为专门适应女性旅游消费的特点而形成的特定旅游市场。随着“旅游她市场”的日益发展, 在国内, 对女性旅游消费市场的引导和细分却还处于萌芽状态。到目前为止, 已有超过70%的相关行业把女性市场作为其市场开发的第一目标。因此, 研究和探讨女性旅游者——这一特定市场的消费特征和倾向, 提出并实施针对女性消费市场的对策和措施, 对启动新一轮的旅游经济增长有着举足轻重的作用。

一、国内外研究进展与现状

1、国外

Witan等编写的《旅游与妇女》是关于旅游与女性研究的最早研究专集之一。它从旅游发展的角度论证了性别区分在旅游研究中的必要性和适时性, 强调在旅游发展中形成的性别关系是随着时间的进展而发生变化的。美国女性人类学家斯韦从人类学的角度也提出了女性旅游研究方向, 包括女性游客的心理趋向、女性游客的工作休闲情况以及社会性别间的关系行为和关系交易等。

自20世纪中期以来, 随着女性旅游群体的不断壮大, 国外学者开始对旅游行为中性别差异进行分析。Swine的研究报告引导了性别在旅游业中的研究, 涉及的问题有:女性对于假日的理解, 性别关系如何影响空间、时间和消费的地方, 以及公共政策如何影响休闲等。总体来看, 近代以来的国外学者对女性旅游市场的研究趋于成熟。

2、国内

国内对女性旅游消费市场的研究起步较晚, 目前对这一市场的引导和细分还处于萌芽状态, 理论界的一些学者已开始研究女性旅游市场。许秋红等提炼了影响女性旅游者行为决策的因素, 并提出了对应的营销措施;郑昌江总结了女性旅游者的消费动因;于静则分析了开发女性市场的必要性, 并提出了相应的开发策略;陈胜科更是对女性旅游市场进行了二级细分, 专门对休闲农业旅游的女性需求市场进行了详细地研究, 对女性旅游市场的研究文献和行业分析提供了进一步的参考意见。总体而言, 国内的研究资料主要来自一些统计年鉴和理论, 缺乏第一手的资料, 习惯于描述性的研究方法, 侧重于理论上的论证和阐述, 案例研究和实证考查分析较少。

二、国内外研究比较

就国内外分析女性旅游市场的文献来看, 近十年来, 国内关于女性旅游市场研究的文献偏少, 而在国外研究此领域的文献比国内的成熟, 研究方法更为新颖。研究内容上, 国外、国内存在一些异同。旅游者行为及旅游市场研究是当前国内外旅游界研究一致的热点。国内外女性旅游市场研究均出现许多新的视角, 如女性浪漫旅游、女性对危险的感知、对适合研究女性旅游方法的探索, 角度选择微观且新颖。

国外女性旅游市场研究成果丰富, 偏重于实用性和细节性, 涉及方向广。而国内对此问题的研究深度和广度皆还不够, 尤其对女性旅游的偏好方面的研究不够凸现。

三、策略分析

笔者总结了国内外学者对女性旅游市场开发的策略, 在此基础上, 提出了几点思考和建议, 简称“四色打造法”:

1、特色化消费需求的分析

购物和打扮是女人两大消费需求, 所以开发“纯女性”的旅游项目, 比如美容, 三天的行程完成一个美肤计划, 利用温泉、森林等旅游资源可满足;健身, 根据女性的运动能力做出合理的运动安排;或是素食团, 以清理肠胃和减肥为主, 也能受到女性的普遍欢迎。据海外媒体报道, 南非市场和韩国市场吸引了大量的女性游客, 这部分游客除了观光旅游外, 很大一部分原因是这两个国家有着非常发达的女性美容业。

2、绿色化旅游设施的修建

根据马斯诺需求层次理论, 生理、安全是人类最基本的需求。许多调查表明女性旅游者比男性更重视环境的卫生和安全。因此, 旅游企业应该为女性游客提供安全的旅游线路、住宿条件和交通设施, 饭店、酒店楼层更应为她们提供绿色环保的环境和氛围, 让她们随时随地享有较为舒适的旅游空间和心情。

3、无色化旅游服务的提供

对于女性旅游者而言, 她们更希望得到旅游服务人员的尊重, 不希望性别歧视, 所以, 服务人员应对其提供无色服务——即与男性游客无区别对待。一般的女性商务客人在饭店用餐、酒店住宿、景区旅行期间, 如果她们是单独旅行, 会比男性旅游者更具孤独感。服务人员应该更加关心女性旅游者, 为其旅途提供悉心的关爱和提醒, 使她们随时拥有宾至如归的感觉。

4、角色化旅游需求的把握

要设计女性旅游产品, 应设身处地换位思考, 把握不同女性消费者的角色, 从而根据不同年龄层女性旅游者, 提供个性化产品。

年龄在25岁以下的女性群体, 精力充沛, 喜欢广交朋友, 是接受新事物最迅速的群体。对于这类群体, 可设计航海探险、海底探险、高山探险、森林探险等探险旅游产品。

25岁-30岁的女性, 收入较高, 且家庭负担不重, 大多是受过良好教育的职业女性, 追求高品质的生活方式。可针对她们爱美、追求时尚的特点, 设计各种旅游产品。如美容旅游、温泉旅游、森林有氧游等等。

30岁到50岁之间的女性家庭观念重, 往往为顾及家人和孩子而影响了其出游。为吸引部分客人可设计“全家温馨度假游”等产品, 并加强对小孩有吸引力的事物 (如动物园、游乐场等) 的宣传力度。

对于50岁以上的女性可以推出健康生态旅游、疗养保健旅游等符合老年人的心愿和怀旧情愫的产品。

四、结语

当今社会经济突飞猛进地发展, 女性旅游消费者往往经济独立、思想前卫、感情丰富、追求浪漫与情调, 是一块发展潜力巨大的二级市场, 理应受到旅游界的重视, 更应受到人们的尊重。今后, 我国女性旅游研究有必要学习国外的研究路线, 借鉴国外开阔的研究视野, 在理论研究的基础上辅助以实际案例, 以期收到更好的效果, 为国内女性旅游市场开发及营销提供借鉴。

参考文献

[1]中国旅游年鉴[M].北京:中国旅游出版社, 2002.

[2]王娟, 李渊, 程静静.女性旅游市场分析及开发策略[J].安徽农学通报, 2007.

[3]胡林.国外女性旅游消费行为研究综述[J].北京第二外国语学院学报, 2009.

[4]Swine, M.Gender in tourism[J].Annals of Tourism Research, 1995.

[5]Davidson, P.The holiday and work experiences of women with young children[J].Leisure Studies, 1996.

[6]Deem, R.Women, the city and holidays[J].Leisure Studies, 1996.

[7]Kay, T.Leisure, gender and family:The influence of social policy[J].Leisure Studies, 2000.

河南内衣市场扫描 篇3

河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书口禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。

河南界于北纬31°23’-36°22’，东经110°21’-116°39’之间，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。河南地理位置优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。因此，古人称：“得中原者得天下”。今天，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是我国经济由东向西梯次推进发展的中间地带。国家促进中部地区崛起的战略部署，更加凸显了河南独特的区位优势。全省总面积16.7万平方公里，居全国各省区市第17位，占全国总面积的1.73％。地势西高东低，北、西、南三面由太行山、伏牛山、桐柏山、大别山沿省界呈半环形分布；中、东部为黄淮海冲积平原；西南部为南阳盆地。平原和盆地、山地、丘陵分别占总面积的55.7％、26.6％、17.7％。灵宝市境内的老鸦岔为全省最高峰，海拔2413.8米；海拔最低处在固始县淮河出省处，仅23.2米。2007年，全省耕地面积11889万亩，人均耕地1.21亩。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的山查岈山等均属山水奇观。

河南是全国第一人口大省。截至2007年底，全省总人口9869万人，其中城镇人口3389万人，农村人口6480万人。全省常住人口39360万人，人口密度每平方公里591人。河南是个多民族省份，除汉族外还有55个少数民族成份、人口134万人，占全省总人口的1.36％。其中回族人口116万人，居全国第3位。

河南辖郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店等17个省辖市、济源市1个省直管市，20个县级市，88个县，50个市辖区，1892个乡镇，464个街道办事处，3404个社区居委会，47556个村委会。2007年地区生产总值达到15058.07亿元，居全国第五位。一批事关长远发展的水利、交通、能源、城市基础设施、社会事业等重大项目建成或开工，进一步夯实了河南经济发展基础。

在上世纪八十年代，河南是中原最大的商品集散地，全国的内衣很多都是以河南郑州为流通中心，发向周边各省。也因为这个原因，郑州的内衣市场养成了流通的习惯。在内衣版图上，河南的几个代理商，其名气比有些品牌还响!

在生活品质日渐提升的今天，虽然有内衣品牌相继进入河南，绝大部分内衣品牌都是举步维艰，河南代理商在小内衣行业很少进入单个品牌的全国三甲之列，所以有人评价说如今的河南内衣市场还真像是“刚刚富裕的农村”市场。

一、河南主要内衣批发市场：

郑州火车站，弹丸之地，不说银基商城的辉煌，单说内衣小品类，就分布以下几个市场：

1、世贸商城

郑州同盈世贸商城是中国中部地区最大、最知名的服装批发市场之一，位于郑州服装批发商圈核心位置——乔家门路与陇海路交叉口，始建于2001年，占地50余亩，建筑总面积近20万平方米。大型服装批发基地同盈世贸商城匯集有2000余家商户、5000多个服装品牌，是中原最大的品牌服装批发基地之一，也是国内最具影响力的大型品牌服装物流中心之一。以“诚信经营、合作共赢”为经营理念的世贸商城着力打造国内顶级服装批发商城，是中原最大的羽绒服、内衣家居服批发基地。

世贸商城由专业商场管理机构同盈世贸商城(河南)管理服务有限公司全面担纲运营，对内保持商铺产权以加强对商场的有序管理，同时严格甄选商户。挑选实力商户、实力品牌入驻；对外进行持续广告投入，统一资源整合宣传。2006年3月，注重品牌形象的世贸商城在中央电视台投放广告，是中国中部地区率先在央视上投放广告的专业服装批发市场。

2006年，郑州同盈世贸商城顶级版四期：世贸M区及世贸大户中心傲然入世，占地22亩，总建筑面积10万多平方米，主楼共30层高100米，是郑州服装批发商圈的最高地标。世贸M区及大户中心建成后，将与世贸商城一、二、三期工程联为一体，临乔家门路、西三马路、一马路、陇海路形成统一环型布局，届时，同盈世贸商城将成为郑州服装批发商圈的中枢，中国中部地区最大的服装集散地之一。

2、万博商城5楼内衣

2008年底新开的内衣专业批发商场，主要以常规内衣和保暖内衣商户为主。

3、盛和商城

以低端商品批发为主打，是郑州内衣大流通的主阵地。

4、天隆时装城负一层

这里分布了一些上海、浙江、广东的睡衣和保暖品牌，还有小榄的一些内裤等，主题还是中等偏下的价位货品。

5、另外几个规横比较大的代理商

隆发内衣、大鹏针织、丽丽内衣、安特妮内衣世界，赵荣内衣等全国知名内衣代理商的单列营业地址。

二、河南市场内衣品牌竞争情况

如果用几个关键词形容一下河南内衣市场，那么就只能用同质化、不规范来概括：

河南内衣市场同质化，表现在于代理商运作市场的货品组合，手法，思路，理念无不高度雷同。不规范，表现在于代理商的乱承诺，乱铺货，乱价格的三乱表现。而已上的根本症结在于河南的代理商对于自身运作的定位很模糊。

做流通的代理商，认为二线文胸好做，单品利润高，客户稳定。而二线代理商认为三线甚至通货的市场好做，因为处在河南这个“刚刚富裕的农村市场”，低价格还是销售的主要拉动力。做保暖的各位代理商就是奇怪“为什么总是做小内衣的不缺资金流啊”，于是也要进来试试

看。

所以河南对于厂家来说，永远都是相对最容易招商的市场。

经过多年的市场洗礼，目前河南在小内衣方面，河南的内衣品牌竞争应该集中在二线，三线品牌。一线文胸方面曼妮芬应该是一支独秀。二线文胸品牌的奥丽侬、奥丝蓝黛做得不错，兰卓丽也不错，这三个品牌在市场上还是具有优势。三线品牌应是黄金身段、姣莹、彩婷、舒薇等。

在河南做内衣，主要问题是形象提升不上去。这是企业对河南不重视和终端商不想在形象上做投入有关。所以原来想做专卖的，做着做着就变成了内衣复合店了。而造成这种原因，最关键的还是做专卖的终端赚钱少。空间狭小租金较贵，中档消费群少而导致开专卖店成本过高盈利水平低，致使内衣品牌形象建设落后，单店品牌杂乱，销售量偏少，以至于影响到整个河南市场的内衣品牌建设和销售。

三、河南内衣的经营模式：

河南市场上现有的一、二、三线文胸品牌，它们的市场份额几乎已经定型，分公司和省级代理的推广方式和经营模式一般分为以下几种。

1、直营品牌专卖店或专柜

由实力强大的分公司或省级代理商直接在地级市的一线商场上专柜或A类商圈的T楼临街门面上专卖店，统一的门头装修和货柜及道具，标准的陈列和推广。好处是垂直管理，对当地市场的需求比较了解，价格统一，库存把握较好，可以随时调整货品结构，利润空间较大。弊端是品牌单一，生存空间相对较窄，顾客可选性相对较小，容易流失客源，资金投入较大，占压资金，风险较高。该品牌如果在当地是一个成熟的品牌和忠实客户较多的情况下，直营专卖店是首选。直营专卖店这种方式河南很少，几乎没有，而当地好的商场上直营专柜较多。

2、直营复合店

所有都和上面一样，唯一的区别是不是一个品牌，而是几个品牌在互补，形成一个小范围的商品链，最大化的满足不同需求的消费群体，容易产生连带销售和加强不同品牌的传播力度，增加复合店在当地的生存能力和提高销售能力，提高客单价。装修是在一个大区域内，划分不同的区域进行单个品牌的装修，凸显各个品牌的特性。好处是有一个相对完整的货品结构，开店成活率高，弊端是资金投入较大，占压资金，品牌多会分心，导致经销商没有重点。这种方式河南相对较多。

当地经销商专卖店或专柜：商场专柜，品牌统一装修货柜和道具，当地好的商场上的专柜较多。而專卖店门头有的是品牌名称，有的是自己的名称，店内统一装修货柜及配送道具。好处是这类专卖店适合于品牌知名度高，产品种类全，在当地运作时间很长，被顾客认可，有很多固定的消费群体和对品牌忠诚度较高的顾客才能生存。专卖店内陈列一般，导购的产品专业知识和销售技巧参差不齐，店内都有其他品牌存在。弊端是货品结构不丰富，产品单一，专卖店成活率低，河南市场上这类专卖店很少。

3、当地经销商复合店或店中店

经销商在当地一般都很有实力，有几个店面或上百平方的大店，在当地商场也上有专柜，手中经营几个国内知名品牌(一线和二线)或很多种商品，有的是同类产品和竞品，或互补类产品，几种品牌商品共处店内，店内有不同品牌的货柜形象和形象画，商品陈列一般，导购的产品专业知识和销售技巧参差不齐，由不同的人负责不同的品牌或多个品牌。经销商钟情于哪类产品(能带来看得到的短期效益)或信服于某个品牌的省级代理商的理念，加上省级代理商支持力度大，认为有潜力，他就会推广这个品牌，这类经销商是地级市场上的真正强龙，是所有厂家和省级品牌代理商眼中的贵客，因为他们在当地有经济实力，有现成的网络，有足够的名气，有固定的消费群体，每年又有不错的销量。这类复合店和店中店在河南很多，很多国内知名品牌都是在他们的手里，也正是他们培养出了很多国内知名品牌。好处是借助经销商现成的网络和同类产品的顾客群体，能很快的进行品牌传播，快速扩大品牌知名度，好的话可以同时接收同类品牌的顾客转成我们的顾客，弊端是这类经销商不好打交道，他们是最真正意义上的商人。

4、散货形式

省级代理手中的品牌太多，有几十种或上百种，没现有品牌意识没有精力也没有思路去进行品牌推广，只是让经销商(经济实力和能力一般的经销商)自由选择代理的产品和自然销售，经销商在当地几乎没有形象，最基本的陈列都不懂，没有陈列的培训和产品卖点的培训，没有导购专业的销售技巧培训，这类方式河南最多。

代理商的现状及发展趋势

经过几年时间的磨合，随着终端的利润日益动荡，部分代理商在近几年时间产生了较大的动荡与裂变，呈两极分化趋势：一是新兴的进入者：包括原来各厂家的业务经理下水河南市场成为代理商；部分实力强大的一、二线品牌内衣公司设立自营办事处；一部分资本投机者从其它的行业转入进来的新兴资本代理商；另外一部分由终端连锁品牌由终端走向上游批发渠道的代理商。

市场营销--内衣市场调查问卷2 篇4

1.您平时购买内衣的价格一般为？ [单选题] [必答题]□50以下□50-100□101-150□151以上

2.您更换内衣的频率一般为？ [单选题] [必答题]□约3个月□约半年□约1年□不定期

3.在舒适性方面，您比较注重以下那几项？ [多选题] [必答题]□透气性□贴身度□裁剪合适□触感光滑□吸汗性□柔软度□其他

4.您是否认定几个内衣的品牌进行购买？ [单选题] [必答题]□是(请跳至第5题)□不是(请跳至第6题)

5.如果是，您经常购买的内衣品牌是？ [多选题] [必答题]□都市丽人□黛安芬□奥斯兰黛□37°Love□6ixty8ight□安莉芬□爱慕□曼妮芬□嘉莉诗□其他

6.您觉得促使您购买某个品牌内衣的原因是什么？ [单选题] [必答题]□款式新颖□质量优良□有明星代言□牌子听过

7.您一般通过什么渠道购买内衣？ [单选题] [必答题]□实体店购买□网上购买□电话订购

8.您买衣服时最喜欢逛的网店是哪类？ [单选题] [必答题]□淘宝网、拍拍网类：虽然品质不一定有保障，但类别众多□卓越类、红孩儿类：货物相对齐全，品质有相对的保障□凡客麦考林类：有自主设计品牌，款式相对齐全，品质放心□其他

9.您是否有在内衣网站购买的内衣的经历？ [单选题] [必答题]□有□没有

10.网购内衣您最担心的是什么？ [多选题] [必答题]□商家诚信、货物品质，商品质量与图片所述不符□交易、付款方式安全性

□商品到手的运输时间长短

□无法试衣，内衣是否合身

□客服的服务以及售后服务

□担心是货尾、B货等产品品质、质量问题□其他

女性内衣市场调查报告 篇5

中国高档女性内衣市场与销售特征分析

一、从成熟市场看女性内衣发展过程

据调查（2005年01月31日）表明，欧洲市场上英国女性在内衣方面的花费最多，人均每年103.5欧元（约合134.5美元）。法国女性每年花在内衣方面的支出人均为102.30欧元，德国女性的支出为80.20欧元。英国女性在内衣方面的支出稍高于法国女性，原因在于她们购买了大量睡衣和在室内穿着的服装，而后者则偏爱胸衣和短衬裤。意大利和西班牙妇女的内衣年均花费分别为77.5欧元和71.3欧元。而欧洲男性在内衣方面的人均年消费为19欧元。男性内衣不光在单价上，就是在销量上都远不及女性，男性的内衣使用机理与女性存在根本的不同。男性内衣基本上没有什么消费潮流可言，但是，女性内衣却有明显的消费潮流。作为一个成熟的市场，欧洲的女性内衣市场可以为中国市场提供某些经验。

自上个世纪九十年代中后期以来，中国内衣的销售逐渐从幕后走到了前台，从来没有一种服饰象女性女衣那样体现出来人类精神解放的极致境界。可以说，女性内衣尤其是高档女性内衣的发展已经成为一个社会文明发展程度的标尺，它考验的是一个社会的宽容与理性程度。伴随着消费意识的觉醒的，是这个市场的价值升值，当人们对衣服的消费意识走到休闲的时候，就意味着衣服的经营空间已经走到内涵式发展通道，竞争使很多企业陷入竞争红海之中，怎么提高利润是很多服装企业头痛的问题。内衣逐步走上消费舞台，成为街市的一个重要的销售风景，不能不说是很多企业共同作用的结果，这里面不单有国际公司，国内公司也在此间担当了重要的市场教育与引导角色。

二、女性内衣的消费者特征变化

根据以上的调研报告，从年龄阶段来看，15岁-24岁的欧洲女性是内衣的最大购买群体，其次是25-34岁的女性｡55岁-64岁的女性购买的内衣又有增加的趋势。

内衣主力消费群的年轻化，与内衣的消费心理是相适应的。内衣作为一个类别，其的功能与一般的内衣有相当的差异。内衣与外穿衣服的界限已经很模糊，某些内衣外穿甚至成为时尚的行为，导致行业发展变化的本原力量来自消费者。消费者对内衣的认识已经从单纯的保暖或遮羞工具转变到为对健康、舒适、美丽的需求，更多的消费者消费分层出现，从物质本身到精神层面的转移，要求内衣更加体现社会功能，如人群压力、如意识潮流、如群体符号等等。未来，中国一定会出现自己的顶级女性内衣品牌，它有自己的流行趋势，更多的是反映本土女士们意识潮流，这是中国高尚生活的元素的体现。看到这一点，中国企业就应当有占位意识。

随着经济的发展，女性对内衣的需求会更加倾向于精神层面，除了健康舒适，还要求体现女性的精神，拥有一定的品牌内涵。消费者的需求变化，对销售的渠道提出了更高的要求。渠道要对强化品牌、概念性的经销模式更快适应。内衣的销售在两极—销售中间环节和消费者—两者同样重要。没有足够的女性精神面貌的产品无法成就品牌，而品牌的支撑却需要足够的渠道力量来支撑。

内衣的利润比较其他衣服是很高的，因此，吸引了不少生产厂家投入其中。这导致中国的女性内衣市场在相当长的时间内，竞争的焦点主要集中在低价产品上。低价产品的消费价值主要是价格，低价不反映消费者的消费精神，因此无法建立品牌。

内衣品牌的塑造是理解并释放人性的过程，不单纯是时尚的问题。时尚解决的更偏向形式层面，而女性内衣解决的更多的是张扬人本性的力量，只有精神解放，设计才能解放，工艺才能突破。所以，女性品牌的建立比一般的休闲服饰更难。从这点上来说，虽然经历了时间和市场的洗礼，内衣市场要进入有序发展阶段还要经历相当的过程。

三、渠道模式是内衣企业构建高盈利的关键点

目前国内品牌价格远没有国外品牌价格高，因为国内企业对人本性从理解到设计转化还欠火候。国内的内衣的设计与意识还没有达到引领精神世界的地步，因此，普遍的本土的内衣标准并没有建立起来，所以，可以看到一个很有意思的现象，只要是国内的就不行。一个上海的根本没有知名度的品牌，仅仅打上台湾

设计制造的概念，一年就可以销售逾3000万，纯利甚至可以达到30％以上。当然，他们用的销售模式是比较先进的，他们的产品培训专员在几大中心城市之间到处奔走培训，将先进的经营理念和技术传播给合作伙伴，他们的经营核心就是联合与合作。

高端时尚产品的盈利模式，在行业整合初期，一定是以产品为载体，以渠道模式为发动机的。谁能够在时间上比对手获得更多的经营资源，谁就可以快速胜出。“概念产品+独特的代理商整合”模式，是所有想冲击行业顶峰的企业必须面临的课题。

女性内衣这个市场就是一张破网，做的再好，也是点状的市场。点状市场为代理商的经营提供了充分的条件。在渠道中大量充斥的产品，都是各式各样比附外国货加工的。从2005年以来，我接触都的服装类的代理商，有几个已经在着手自己贴牌生产女性内衣了。中国的内衣品牌从上到下都是风起云涌，随时孕育相当的机会，这些机会的成就者就是盘踞在各地的优秀的代理商资源。

品牌根基和提炼、转化技术的缺乏，使高端内衣越发依赖渠道资源。因此，在未来相当长时间内，代理商贴牌产品将会有比较大的增长，而且这些代理商的产品价格都会相当的贵。这一点在白酒市场上体现的尤其明显，中国的超高价白酒的驱动源泉不是在茅台和五粮液等这些名酒身上，恰恰是那些拥有相对封闭的销售中断渠道的代理商发动起来的。水井坊要成就中国的高尚生活元素，离开代理商就不会有今天的奢侈品营销成就了，起码不会这么快建立起来。

四、女性内衣发展趋势

内衣生产厂家赖以制衡代理商的产品和品牌，并不能在代理商的渠道面前压过渠道的分销或管理力量，所以，本土内衣品牌的厂家驾御渠道的力量主要来自对渠道商生意的指导。至少在未来10年之内，中国的内衣厂家的主要渠道工夫应当花在怎么提升自己的代理商沟通技术上，如何保持自己的战略意识一直为代理商所深知，并成为不可替代的或者是无法脱离的，这是内衣成就品牌的关键。这些是渠道技术，而不是品牌或者产品技术。品牌是讲战略沟通的，而产品是讲战术控制的。因此，越是高档内衣越要讲究公关和整合。

渠道分类来源于全面覆盖的消费价值的缺位，因此，多样的综合的产品销售模式就摆在企业面前，任何一种销售模式都不能让企业有足够的安全，在产品、价格、销售组织、管理、政策、销售促进方式等方面，企业都有相当的难度，这也是造成“高价不等于高利润”的原因，协调本身就是成本。

中国女性内衣的渠道将再次呈现出二元社会的明显分层痕迹。在中国，最终的渠道模式将是这样的：350元以上的高档产品主要在大商场和会员专卖店销售（自营和加盟）；80-350元的中档价格则主要在大超市和有限品牌专卖店销售（渠道力量建设的可以容纳多品牌销售的店面，提供销售和展示功能，一般品类销售比较固定，这种形式是渠道力量升级和资源优化的结果，将是中档品牌的主要销售方式）；低档产品则主要在超市和多品牌零售店销售（包含批发，因为批发的最终出路将在这些店面销售）。

女性内衣的本土品牌力量的崛起，主要的还在于两个方向：国际潮流的本土化与民族元素的提炼。目前，本土元素的提炼还比较欠缺，我们看到的是国际产品的胜利。

但是从长远来看，国际产品不可能覆盖提供太多的消费价值，尽管消费高档内衣的对象主要还是西化的收入在7万以上的消费人群。但是从长远来看，本土化相对于国际化就是个性化，融合必将导致全新的真正全面正确解读中国女性人本精神的力量产生。这就是真正中国的顶尖品牌。而那些国际化的只能是属于二流的品牌。这种本土的顶尖品牌的渠道将只能在企业自营的会员专卖店里销售，少量的展示平台将在女性的私人会所设置。从销售方式来说，是真正的直销模式。

五、从内衣的市场趋势来看，中国企业胜出之道路

内衣市场信息还不是很充分，因此，优秀经销商寻找不易，优秀经销商甚至已经决定一个品牌的市场格局和行业地位，优秀经销商已经成为企业的稀缺资源。

在普遍卖产品、而品牌并非很强的局面下，中国的内衣厂家和代理商要充分把握时机，首先要充分认识自身的行业能量和地位，以及自身在区域市场上的号召力，注意整合不同区域市场上的既有资源，去了解渠道成员的需求和真实的生

意状态。在了解渠道的基础上去设计联合或者整合的方案，企业现在缺的正是经营模式。

整合的初级阶段往往是从“三统一、两联合”开始的：统一采购、统一配送、统一形象、联合造势、联合促销。中间是利益设计和分配，利益模式是细致的渠道走访和调研的结果，被联合者需要的不是单纯的产品而是赚钱的机会。

渠道联合或者整合，不仅仅是厂家的市场机会，更多的意义在于大中型代理商，依托在当地的区域资源构建坚固的渠道壁垒。

作为渠道模式的一个方面之一，传播途径主要以公关方式为主，配合精致杂志和巨幅海报等，产品本身的质料不是传播重点，消费氛围、产品气质、消费者群体特征等等，是需要着重渲染的。电视广告可以借鉴手表的手法，走只为一个群体设计的理念。

女性内衣市场调查报告 篇6

--------2013-2018年中国内衣行业市场分析及投资可行性研究报告

报告目录

第一部分 行业发展现状 第一章 内衣行业发展概述 第一节 内衣的相关知识

一、内衣的定义

二、内衣的特点

第二节 内衣行业发展成熟度

一、行业发展周期分析

二、行业中外市场成熟度对比

三、行业及其主要子行业成熟度分析 第三节 内衣市场特征分析

一、市场规模

二、产业关联度

三、影响需求的关键因素

四、国内和国际市场

五、主要竞争因素

六、生命周期

第二章 全球内衣市场发展分析

第一节 2008-2013年世界内衣产业发展综述

一、世界内衣产业特点分析

二、世界内衣主要厂家分析

三、世界内衣产业市场分析

第二节 2007-2013年世界内衣行业发展分析

一、2007-2012年世界内衣行业发展分析

二、2013年世界内衣行业发展分析

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--------第三节 全球内衣市场分析

一、2011-2013年全球内衣需求分析

二、2011-2013年欧美内衣需求分析

三、2011-2013年中外内衣市场对比

第三章 我国内衣行业发展现状 第一节 中国内衣行业发展状况

一、2011-2013年内衣行业发展状况分析

二、2011-2013年中国内衣行业发展动态

三、2011-2013年内衣行业经营业绩分析

四、2011-2013年我国内衣行业发展热点 第二节 中国内衣市场供需状况

一、2011-2013年中国内衣行业供给能力

二、2011-2013年中国内衣市场供给分析

三、2011-2013年中国内衣市场需求分析

四、2011-2013年中国内衣产品价格分析 第三节 我国内衣市场分析

一、2010年内衣市场分析

二、2011年内衣市场分析

三、2012-2013年内衣市场的走向分析

第四章 内衣产业经济运行分析

第一节 2008-2012年中国内衣产业工业总产值分析

一、2008-2012年中国内衣产业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 2008-2012年中国内衣产业市场销售收入分析

一、2008-2012年中国内衣产业市场总销售收入分析

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二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第三节 2008-2012年中国内衣产业产品成本费用分析

一、2008-2012年中国内衣产业成本费用总额分析

二、不同规模企业销售成本比较分析

三、不同所有制企业销售成本比较分析

第四节 2008-2012年中国内衣产业利润总额分析

一、2008-2012年中国内衣产业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第五章 我国内衣产业进出口分析 第一节 我国内衣产品进口分析

一、2011-2012年进口总量分析

二、2011-2012年进口结构分析

三、2011-2012年进口区域分析 第二节 我国内衣产品出口分析

一、2011-2012年出口总量分析

二、2011-2012年出口结构分析

三、2011-2012年出口区域分析 第三节 我国内衣产品进出口预测

一、2011-2012年进口分析

二、2011-2012年出口分析

三、2013-2018年内衣进口预测

四、2013-2018年内衣出口预测

第六章 中国内衣市场供需分析 第一节 内衣市场需求规模分析

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一、中国内衣总体市场规模分析

二、东北地区市场规模分析

三、华东地区市场规模分析

四、华中地区市场规模分析

五、华北地区市场规模分析

六、华南地区市场规模分析

七、西部地区市场规模分析 第二节 内衣市场需求特征分析

一、内衣消费群体的年龄特征分析

二、消费者关注的因素

三、市场需求潜力分析 第三节 内衣生产分析

一、内衣行业产量分析

二、内衣行业领先技术分析

三、内衣行业生产集中度分析 第四节 内衣行业经营绩效分析

一、行业营运情况分析

二、行业盈利指标分析

三、行业偿债能力分析

四、行业成长性分析

第二部分 行业竞争格局 第七章 内衣行业竞争格局分析 第一节 内衣行业历史竞争格局概况

一、内衣行业集中度分析

二、内衣行业竞争程度分析 第二节 中国内衣行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

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二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 中国内衣产业研发力分析

一、内衣产业研发重要性分析

二、中外内衣研发投入和运作方式对比

三、中国内衣研发力问题分析 第四节 中国内衣产业竞争状况

一、我国内衣行业品类竞争现状

二、我国内衣企业的竞争力分析

三、中国内衣行业并购重组状况

四、我国内衣行业并购整合分析 第五节 内衣行业竞争格局分析

第八章 内衣企业竞争策略分析 第一节 内衣市场竞争策略分析

一、2011-2013年内衣市场增长潜力分析

二、2011-2013年内衣主要潜力品种分析

三、现有内衣产品竞争策略分析

四、潜力内衣品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析 第二节 内衣企业竞争策略分析

一、后危机对内衣行业竞争格局的影响

二、后危机后内衣行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国内衣市场竞争趋势

四、2013-2018年内衣行业竞争格局展望

五、2013-2018年内衣行业竞争策略分析

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六、2013-2018年内衣企业竞争策略分析

第九章 内衣重点企业竞争分析 第一节 A

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第二节 B

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第三节 C

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 第四节 D

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2008-2012年经营状况

四、2013-2018年发展战略 略......第三部分 行业前景预测 第十章 内衣行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国内衣市场趋势分析

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一、2013-2018年我国内衣发展趋势分析

二、2008-2012年我国内衣市场趋势总结

三、2013-2018年我国内衣市场发展空间 第二节 2013-2018年内衣产业发展趋势分析

一、2013-2018年内衣产业政策趋向

二、2013-2018年内衣技术革新趋势

三、2013-2018年内衣价格走势分析

四、2013-2018年国际环境对行业的影响

第十一章 未来内衣行业发展预测 第一节 未来内衣需求与消费预测

一、2013-2018年内衣产品消费预测

二、2013-2018年内衣市场规模预测

三、2013-2018年内衣行业总产值预测

四、2013-2018年内衣行业销售收入预测

五、2013-2018年内衣行业总资产预测 第二节 2013-2018年中国内衣行业供需预测

一、2013-2018年中国内衣供给预测

二、2013-2018年中国内衣产量预测

三、2013-2018年中国内衣需求预测

四、2013-2018年中国内衣供需平衡预测

五、2013-2018年中国内衣产品价格预测

六、2013-2018年主要内衣产品进出口预测

第四部分 投资战略研究

第十二章 内衣行业投资现状分析

第一节 2010-2013年内衣行业投资情况分析

一、2010-2013年总体投资及结构

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二、2010-2013年投资规模情况

三、2010-2013年投资增速情况

四、2010-2013年分行业投资分析

五、2010-2013年分地区投资分析

六、2010-2013年外商投资情况

第二节 2011-2013年内衣行业投资情况分析

一、2011-2013年总体投资及结构

二、2011-2013年投资规模情况

三、2011-2013年投资增速情况

四、2011-2013年分行业投资分析

五、2011-2013年分地区投资分析

六、2011-2013年外商投资情况

第十三章 内衣行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析

一、2008-2012年我国宏观经济运行情况

二、2013-2018年我国宏观经济形势分析

三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 第二节 政策法规环境分析

一、2011-2013年内衣行业政策环境分析

二、2011-2013年国内宏观政策对其影响分析

三、2011-2013年行业产业政策对其影响分析 第三节 技术发展环境分析

一、国内内衣技术现状

二、2011-2012年内衣技术发展分析

三、2013-2018年内衣技术发展趋势分析 第四节 社会发展环境分析

一、国内社会环境发展现状

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二、2011-2013年社会环境发展分析

三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析

第十四章 内衣行业投资机会与风险 第一节 内衣行业投资效益分析

一、2008-2012年内衣行业投资状况分析

二、2013-2018年内衣行业投资效益分析

三、2013-2018年内衣行业投资趋势预测

四、2013-2018年内衣行业的投资方向

五、2013-2018年内衣行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析 第二节 影响内衣行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响内衣行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响内衣行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响内衣行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国内衣行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国内衣行业发展面临的机遇分析 第三节 内衣行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年内衣行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年内衣行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年内衣行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年内衣行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年内衣同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年内衣行业其他风险及控制策略

第十五章 内衣行业投资战略研究 第一节 内衣行业发展战略研究

一、战略综合规划

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二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第二节 对我国内衣品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、内衣实施品牌战略的意义

三、内衣企业品牌的现状分析

四、我国内衣企业的品牌战略

五、内衣品牌战略管理的策略 第三节 内衣企业经营管理策略

一、成本控制策略

二、定价策略

三、竞争策略

四、并购重组策略

五、营销策略

六、人力资源

七、财务管理

八、国际化策略

第四节 内衣行业投资战略研究

一、2011-2013年内衣行业投资战略

二、2013-2018年内衣行业投资战略 图表略…………

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中国女性旅游市场开发策略探讨 篇7

随着社会经济的发展, 女性受教育程度增加, 大量女性就业, 女性在度假旅游和公务旅游上的人数在不断上升。因为生理结构的原因, 女性无法承受长时间的身心劳顿。她们多喜欢选择一些轻松的旅游产品, 大多对惊险刺激而有耗费体力的产品没有兴趣。购物是女性旅游消费最为显著的特征。女性旅游者的审美态度、修养和能力, 使得她们更能体会和感悟到自然景观与文化景观丰富的审美内涵, 得到审美的愉悦。女性对商品和服务有关的环境格局和情调比男性更感兴趣, 往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好。

二、我国女性旅游市场开发现状分析

随着旅游消费市场的不断细分, 不少旅行社纷纷推出了专门针对女性出游的旅游项目。尤其是“三八”妇女节临近时, 一些以女性为主题的旅游产品, 如“购物主题游”、“温泉、海岛、海滩亲水游”等备受青睐。由于旅游消费观念成熟和消费能力的提高, 传统“组团式”旅游已无法完全满足消费者的需求, 一些为顾客度身定制、个性化的旅游产品开始俏销, 促进了女性旅游市场的发展。

我国的女性旅游市场一直以中青年、中老年女性旅游市场为主, 而忽视青少年女性旅游市场的开发。由于历史渊源、地理环境和资源禀赋的原因, 我国东西差异和城乡差异明显, 女性旅游客源市场的地域分布也极为不均, 具体表现为由东部向西部递减, 由城市向农村递减。旅游纪念品没有地方特色, 包装粗糙, 购物环境舒适度差等问题严重抑制了女性旅游购物的需求, 进而阻碍了女性旅游市场的发展。此外, 我国入境女性旅游市场比较薄弱, 营销策略有待完善。

三、女性旅游市场开发策略

(一) 开发入境女性旅游市场

入境旅游市场薄弱最主要的原因是我国现有的旅游结构、旅游方式、旅游点的布局等缺乏吸引女性的项目。我国应开始开发一些参与性强, 娱乐性高的动态旅游项目, 对于入境女性旅游消费者, 可以开展以下几类旅游活动吸引她们观光旅游:中医药美容型, 我国博大精深的中医文化不仅对入境女性游客有着强大的吸引力, 而且也为开发这一旅游产品提供了坚实基础, 中医美容、中医疗养、中医减肥, 在扩大消费项目的同时, 宏扬了中医药文化。体育健身型, 近几年, 我国的体育事件日益增多, 而一些欧美发达国家的女性对体育的狂热决不亚于男性, 在我国举办的一些锦标赛、F1方程式赛车比赛、奥运会, 通过体育观战可以最大化刺激她们的消费欲望, 同时吸引她们参与到女性健身游中来。特殊事件型, 如具有我国特色的飞跃黄河、三峡截流、神州五号上天等, 把握女性好奇心理, 让她们由好奇而产生相应的旅游消费。节庆型, 主要是以传统民俗活动为吸引内容的旅游事件, 文化色彩浓厚, 具有地方特色, 如元宵灯会、端午节赛龙舟、牡丹节、草原之旅等, 吸引外国旅游者体会到我国独特的地方风韵, 进行参与性消费。

(二) 重视青少年女性旅游市场的开发

青年女性是最具潜力的市场。这个阶段的女性大多数主要还是在学校求学, 即使是工作的女性, 也是工龄较短, 应大力推出著名景点、旅游购物专线和旅游节庆活动为一体的旅游线路。各地也应针对女青年市场树立起悠久历史与现代文明相结合的轻松欢快的目的地形象。比如, 可推出“长江三峡游”、“黄河风情游”、“丝绸之路游”、“江南水乡游”等旅游专线, 也可打造出“现代城乡、多彩生活”等具有浓郁生活气息并适合女性选择的线路。

(三) 整合女性旅游市场营销手段

提供女性化的产品和服务。可在大型酒店的房间内提供具有女性特点的全身穿衣镜和大书桌, 特别柔和的灯光, 在MiniBar中放有女性常用品。在卫生间提供女性专用的浴液、洗发水和卫生用品。房间装修可温馨化, 摆上女性喜爱的鲜花和水果。提供适合女性的健身设施和服务。开发一些女性专题旅游产品。如, 设计专门的女性购物游线路或推出青春活力游、时尚丽人游、高雅气质游、夕阳亲情游等。设计适合女性修养身心、保健、美容等旅游产品。旅游企业可以充分利用温泉、森林、海滨之地等旅游资源, 开设森林游憩、温泉游、日光浴等项目, 同时请专人讲美容保健等专业知识, 由于女性社会地位及受教育程度进一步提高, 女性收入增多, 一些形体塑身减肥、美容健身市场活跃。

应结合不同类型的女性消费心理来制定旅游产品的价格。对于一些新开发的线路, 尤其是市场上刚推出个性化纯女性团队项目, 诸如健身、美容、温泉、体验游等项目, 其目标市场往往是经济承受力较强, 追求精神和心理满足的对新生事物充满热情, 接受能力强的现代女性, 她们更注重的是产品的质量, 可适时使用高价策略, 使其感到物有所值。对于一些传统的旅游项目, 可进行让利降价促销, 通过团队折扣, 抓住女性对价格比较敏感的心理, 打价格牌。

将促销手段人性化、感情化、激发起女性情感共鸣, 从而影响女性旅游者的态度, 达到购买的目的。设计吸引女性旅游的广告和宣传印刷品要符合女性审美观。利用刺激性的诱因和提供正面强化的旅游产品和服务来诱导女性旅游者消费, 并附有有形证据, 如采用富有感情的语言和清晰的图片来打动女性旅游者。旅游企业可以协同旅游主管部门及相关机构, 推出“女士之旅”等旅游活动。

旅游企业可在网上提供女性偏爱的旅游景点和旅游设施。旅行社可以利用无处不在的网络推介丰富多彩的旅游产品。同时还要针对女性的需求建立完善的网上预订系统, 积极创造网络销售的条件与环境, 精心解决好营销主页和其他酒店网页、旅游网站、饭店所在地网站, 以最简便的方式和最快捷的速度为女性游客者提供周到的服务。

(四) 加强政府的宏观调控

政府应该制定政策扶持落后地区旅游产业发展, 达到客源市场均衡态势。拨付一定的资金用于不发达地区的设施建设, 满足各个层次的需求, 推动旅游目的地的基础设施建设。政府应激励东部发达地区的旅游者去西部地区旅游, 引导带动不发达的西部地区的发展, 同时以城市旅游带动乡村旅游的发展。

参考文献

[1]阮秀梅, 左剑.鄱阳湖生态旅游示范区女性旅游市场开发策略[J].企业经济, 2010 (5) .

[2]龙京红, 方小英.我国女性旅游市场的分析及营销策略研究[J].农村经济与科技, 2008 (10) .

[3]王娟, 李渊, 程静静.女性旅游市场分析及开发策略[J].安徽农学报, 2007 (11) .

流行美,掘金女性市场 篇8

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管和使用（（采购家庭物资））都是女人的事。是的，不光是采购钻珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，是营销人获取成功的一条重要路径。

找偏门

流行美的创始人赖建雄从创业之初，就一直在“女人”这条路径上摸索潜行。当他看到深受女士们喜欢的、批发价只有几元的发夹，卖到几十元依然销售火爆时，他认为这就是他理想中的行业——高利润、无竞争、无品牌、低门槛。

1998年5月23日，第一间流行美专卖店在佛山百花广场开业。店面风格、品种款式都是按照丹麦发卡品牌“COLORS IN FASHION”去定位的。细心的赖发现，“COLORS IN FASHION”有好几款功能性发夹如钗、髻、簪等，由于外表美观、造型特别，常吸引不少顾客驻足观看，很多顾客甚至拿起来在头上比划，但大都还是放回了原位。“这些功能性发夹需要特殊的技巧才能用好，这让顾客望而却步。如果我们能帮顾客用这个发卡做出漂亮的发型，她不就会买了吗？”

于是，赖建雄开始带着店员琢磨怎么做发型。除了自己琢磨，还常向顾客征集新发式，将各种发型归类整理，制成产品使用手册。为激励店员创造发型，他们还采取奖励措施：卖一个盘发发夹奖十元。这招果然奏效，“生意额比不提供盘发服务时上升了好几倍。”

赖建雄逐渐意识到要把这种“产品+服务”的商业模式固定下来，就必须不断加强专业化。

赖建雄在店里配备了梳妆台，专门给顾客盘发，还将盘发的过程拍成VCD视频，在店内显眼地方进行播放宣传。口碑传播立马生效了，第一个月便带来了6万多元的收入。尝到甜头的赖开始考虑扩张之路。如此复制，两年之内流行美的直营店便扩展至20余家。目前，流行美已开设专卖店2000余家，其中加盟店1800多家，零售额达10亿。

不断升级

业绩背后，是赖建雄发现不同时期商业模式缺陷，并不断设法解决，克服缺陷后的成果。

例如，卖发夹送发型，赚钱的秘诀在于店员服务，这种模式不难复制。于是，流行美的店员、店长熟悉运作模式后，纷纷出走开模仿店。一时间，“流行风”、“潮流美”等小店随处可见。赖建雄开始担心，如果再这样被复制下去，流行美的品牌不仅会受影响，扩张也会受威胁。“与其让他们出去乱搞一通，还不如让他们加盟。” 2000年底，赖建雄决定放开加盟政策。“要实现快速扩张，一定要让加盟商实现盈利，让加盟商赚到钱。这需要总部不断地加大辅助力度。”

起初，赖建雄用土方法建立了一套针对加盟商的管理制度。随着多年的积累以及不断完善，这套最初的“土”政策演变成了“专享式创业传播模式”——即通过一系列独特专业的教练式培训及保姆式管理和带动，向加盟商传导创新营销模式，不断提升其商业技能和管理水平。“总部时不时会给加盟商和店员提供培训，强化他们的服务模式。”在赖看来，流行美能够持续发展并不易被超越的关键，就在于公司总部的系统运作能力与系统管理能力。而这种能力的形成，是日复一日的积累，这也是模仿者无法逾越的。

2003年，流行美的加盟店已经扩展到四五百家，分散在各个省区。远距离的管理阻碍了流行美对加盟商的支持、服务培训及对突发问题的解决，使得管理成本居高不下。管理层更是陷入繁杂的事务中无法脱身。为此，赖建雄开始改革管理架构，将全国分为五大区，设立分公司负责培训、日常营运以及规范性管理，而总部则成为统筹与管理中心。

自联想投资入股后，流行美大举进军北京、上海和广州等一线城市，实现“从农村包围城市”的最关键一步；并且其所开设的门店也有所差别，不再单纯卖发卡，也售化妆品；其门店面积也由30平方米上升至60平方米。这些变革不再是加盟体系是否稳固的问题，而是区域市场环境调查、化妆品行业的学习壁垒以及整体造型人才的培养速度的问题。流行美能否于2014年登陆中小板，都取决于以上活计的好坏。

新业务前景

《新领军》：2011年，流行美在广州开设旗舰店，在旗舰店内增加化妆品专柜，请问这种变革背后的逻辑是什么？

赖建雄：以前我们以发饰为主，品牌影响力差一点。如果品类结构不改变，从商业上来说成本支撑不住。在品类结构选择上，我们必须选择关联性大的，那就是脸部，而脸部则一定是化妆品，我们由做发饰升级为头部整体造型。目前，在广州直营店已经开设3家，今年全国计划开设35家，这项变革已经准备三四年。2011年，是流行美第二个五年计划的第一年，在第二个五年计划中，流行美制定了“成为美饰美妆行业的领导者”的战略，打造时尚创意文化的高端形象。

《新领军》：流行美旗舰店的未来扩张中，可能遭遇的困难有哪些？

赖建雄：最大困难就是人才跟不上。流行美门店的服务员不仅仅是卖货的，她还是造型师，她要懂化妆、要懂搭配，这种人才并非一天就能炼成，社会上也没有现成供应的，只能自己培养。然而人才成长速度很慢，这是最大挑战。不过，话说回来，做企业的永远都觉得缺人才，柳传志说，办企业就是选人，一个企业最核心的还是人才问题，不上市也缺人才，上市也缺人才。其实中国不缺乏聪明、智慧和有潜力的人，恰恰缺的是企业能提供的系统而职业化的训练。

让加盟商挣钱

《新领军》：流行美2000多家门店中，80%是加盟店。流行美吸引这些加盟商的最大优势是什么？

赖建雄：我们多走的一步就是，稍微花了点心思在加盟商的培养上。因为流行美的加盟商都是小加盟商，没有太多经营管理经验。我们需要帮助没有管理经验的加盟商赚钱，培训他们如何营销、如何带团队，从一个店到两个店，到几百家店，做大后加盟商的管理体系怎么配套上去。经营业绩很好的加盟商可以入股流行美，因此我们的加盟体系比较稳固。

《新领军》：流行美价值=1/3产品+1/3发型+1/3心情，在流行美的经营模式中，导购的服务至关重要，流行美如何保证加盟店提供统一标准的服务？