内衣行业的营销方法

内衣行业的营销方法（共11篇）

内衣行业的营销方法 篇1

诗曼芬内衣店铺视觉营销的基础和方式方法

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的CIS(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。

(7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。

店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。

内衣行业的营销方法 篇2

随着3G时代的到来,国内电信市场竞争日趋激烈,电信运营商的经营模式逐渐从“技术驱动”向“市场驱动”、“客户驱动”转化。这就要求运营商要采取以客户为中心的策略,根据客户的实际需求提供多样化、层次化、个性化的服务解决方案。

电信增值业务是凭借公用电信网的资源和其它通信设备而开发的附加通信业务,其实现的价值使原有网络的经济效益或功能价值得到进一步提升,是运营商提供给消费者的信息服务。增值业务的种类很多,例如短信、彩信、手机上网、电子信箱、可视电话、手机电视等,多以语音、文字、图形、图像等多媒体形式生动、直观、形象地表示和传递信息。

增值业务是运营商提供给消费者的更高层次的信息服务,要求运营商提供的产品应符合不同消费群的个性化需求,这使得传统的电信增值服务行业的大众营销策略已很难适应新形势的发展要求。充分获取并利用相关数据信息,使用数据挖掘方法发现潜在客户并展开针对性营销,已成为运营商重点关注的市场拓展方法之一。

1 数据挖掘及其在电信行业的应用

数据挖掘是从大量的、不完整的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中,提取隐含在其中的、人们事先并不知道的、具有潜在价值的信息和知识的过程。它的出现为自动和智能地把海量的数据转化成有用的信息和知识提供了手段。

数据挖掘在电信行业的应用包括如下几个方面:

1)关联分析:其目的是挖掘出隐藏在数据间的关联关系。例如,订购手机视频通话包月套餐的顾客同时订购手机电视套餐的概率较高,这就是一条关联规则。

2)分类/预测:其目的是产生一个分类模型,该模型能把数据库中的数据项映射到给定类别中。分类数据挖掘主要利用历史数据找出规律,建立模型,并应用模型预测未来数据的种类、特征等,可用于电信行业的潜在客户发现。

3)聚类:聚类是把一组个体按照相似性归成若干类别,使得属于同一类别的个体之间的距离尽可能小,而不同类别个体间的距离尽可能大。聚类通常用于根据客户消费行为特征划分为不同的用户群,开展针对性营销。

4)偏差分析:从数据库中找出异常数据,如短信群发、欺诈行为的发现。

5)时间序列:从序列数据库中发现相对时间或者其他顺序所出现的高频率子序列。其最初是通过在带有交易时间属性的交易数据库中发现频繁项目序列,以发现某一时间段客户的购买活动规律。

2 增值业务潜在客户挖掘分析思路

增值业务精确营销是通过分析现有的增值业务订购关系数据,使用统计分析或数据挖掘方法找出针对不同业务具有潜在营销价值的目标客户。

数据挖掘方法可以从两个方面发现增值业务的潜在用户:

2.1 用户消费能力和消费行为差异角度

通过分析使用某增值业务的用户和未使用用户的消费行为数据,找出两者的消费行为差异,寻找和探索表征客户使用习惯的指标变量,以建立客户的特征模型。从现有未使用该增值业务的客户中筛选出符合此特征模型的用户群,并预评估其营销成功的概率,对其中营销成功概率较高的潜在用户开展有针对性的营销服务,使之发展成为该增值业务的用户。

2.2 增值业务交叉销售角度

交叉销售是一种以企业和客户的现有关系为基础去推销另一个产品的营销策略,是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段。运营商通过收集和积累客户大量的购买信息,并对相关数据进行处理、统计和分析,在全面掌握客户消费能力、消费习惯、信用情况等信息后预测客户下一步要购买的产品和服务,从而有针对性地向客户推荐特定的产品,以便提高产品的营销成功率。

增值业务交叉销售通过分析现有客户对增值业务订购和使用信息,分析同一业务不同产品之间的内在联系,掌握客户使用偏好,对于某特定产品筛选出具有潜在价值的客户,使营销服务更具针对性,扩大产品的用户群体。

3 基于决策树的分类模型

以机器学习的观点,分类是一种有指导的学习,即每个训练样本的数据对象已经有类标识,通过学习可以形成表达数据对象与类标识间对应的知识。从这个意义上说,分类的目标就是根据样本数据形成类知识,并对源数据进行分类,进而预测未来数据的归类,可用于潜在客户的挖掘。

目前常用的分类器构造方法包括:基于决策树模型的分类器构造方法(如ID3、C4.5、IBLE、SLIQ、SPRINT等)、基于统计模型的分类器构造方法(如贝叶斯方法)、基于神经网络模型的分类构造方法、基于遗传算法的分类器构造方法、基于粗糙集的分类器构造方法等。由于电信企业的用户资料存在非数值类型数据,相对于神经网络算法而言,使用决策树算法可免去许多预处理工作,且模型结果易于解释。针对电信业超大规模数据量,决策树C5.0算法具有很高的执行效率,并且在面对数据遗漏和输入字段很多的问题时非常稳定,故本文采用C5.0算法创建决策树。建模过程如图1所示。

C5.0算法根据能够带来最大信息增益的字段拆分样本。其算法思想是:第一次拆分确定的样本子集随后再次拆分,通常是根据另一个字段进行拆分,这一过程重复进行直到样本子集不能再被拆分为止。最后,重新检验最低层次的拆分,那些对模型值没有显著贡献的样本子集被剔除或者修剪。

以某运营商“手机报潜在客户挖掘”为例,通过该运营商用户使用电信业务的一些基础数据资料,包括用户资料(如客户类型、入网时长等)、用户业务使用信息(如月均彩信条数、GPRS流量等)、用户消费信息(如ARPU、增值业务费用等),终端支持信息、用户手机报订购信息(是否订购手机报)等。这些数据清洗工作完成后,抽取连续三个月的数据进行数据探索,掌握各因子的数据分布情况,并结合业务经验设计反映预测结果且与结果直接、间接相关的衍生因子。然后,取10万名连续使用三个月手机报的在网用户和1万名最近两个月未使用手机报的用户作为训练集,使用C5.0算法对训练集数据建立预测模型,以“是否手机报用户”为输出变量,其余为输入变量。训练结果为用户手机报业务用户特征的决策树。

4 基于Apriori算法的关联规则模型

Apriori算法是一种最具影响的挖掘布尔关联规则频繁项集的算法。其基本思想是把关联规则挖掘分为如下两步:

第一步:从事务数据库中找到所有支持度不小于用户指定的最小支持度阈值的频繁项目集。在数据挖掘中,支持度不小于用户给定的最小支持度阈值的项目集简称频繁项目集。

第二步:使用频繁项目集产生所期望的关联规则。关联规则的置信度不小于用户指定的最小置信度阈值。

以手机报深度营销为例(指向目前使用手机报的用户推荐其它不同类型的手机报),交叉销售挖掘的研究思路为:分析各种手机报之间的关联程度,筛选使用了较强关联中后项的用户。建模步骤如下:

1)根据客户的手机报订购关系,分析挖掘客户同时订购多种手机报的情况,根据关联度判定规则,对订购各手机报产品进行关联度计算,判断出哪些手机报之间具有较高的支持度和可信度。

2)从多种视角分析不同手机报之间关联度高的原因,例如哪类用户同时订购了新闻早晚报和凤凰时事周刊,为优化产品结构和捆绑营销提供支撑。

3)选择订购了某种手机报,但未订购和该种类型关联程度较高的手机报的用户,作为该手机报的潜在用户。

5 模型验证与效果评估

1)模型验证

分类模型的验证方法是对检验集数据应用模型结果规则集,用命中率、查全率、Gains图、Lift图等对应用结果进行准确性和模型效果评估。关联规则模型通过多期数据的支持度、可信度、提升度等指标衡量。此外也包括通过多期历史数据进行验证,以确定模型的表现是否稳定。模型的稳定性主要用于测试模型是否在未来具有较好表现,是否符合预期。

2)模型调优

模型调优的目标是根据模型评估结果,对模型进行优化,使检验指标具有较好的综合表现。模型调优可以通过设计合理的衍生因子、调整平衡节点、修改挖掘方案等实现。

3)营销效果评估

该某运营商“手机报潜在客户挖掘”案例为例,使用手机报数据挖掘模型从样本数据中发现8903名目标客户,通过客服人员电话营销,实际呼通4741人,实际订购1238人,营销成功率为26%。而此前该运营商手机报外呼营销成功率在9%-11%之间,挖掘模型提供的数据营销效果明显,营销成功率约是原来的2~3倍,取得良好的经济效益。

6 结论

本文从用户消费行为差异角度和增值业务交叉销售角度建立了精确营销模型,分别应用于潜在客户的挖掘和对同一种增值业务不同产品的深度营销,在某地市的手机报营销中取得了预期效果。

在3G时代,增值业务已成为各大运营商市场争夺的焦点,使用数据挖掘方法实现增值业务精确营销已成为拓展客户的重要途径。然而数据挖掘的特殊性在于模型的调整、优化是一个持续改进的过程。随着增值业务产品的不断丰富,建立多种业务交叉销售的模型成为下一步需要重点研究的内容。

参考文献

[1]段云峰,等.数据仓库及其在电信领域中的应用[M].北京:电子工业出版社,2005.

[2]王肇刚.基于网络拓扑约束的时序数据挖掘算法研究与应用.北京邮电大学,2009.

内衣行业的营销方法 篇3

关系营销一词是1983年首先引入文献的，1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念，认为：“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”营销大师科特勒说：“在这个新的变化的世纪里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。”我们认为，关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。对关系营销的内涵构成有多位学者做了研究。如摩根(1994)提出了关系营销的承诺—信任学说，分析了在市场关系中承诺和信任的价值并做了实证检验。迈克(1994)提出了关系营销的影响三因素模型，即关系营销来源于满意、信任、承诺三个因素的集合，检验三个元素的高低水平对关系营销的影响。

关系营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境的变化、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。关系营销(relationshipmarketing)，是以系统的理论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销理论强调的是过程性分析，只注重通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客，提高销售额，实现企业的赢利目标。而关系营销不单纯注重一次性交易，更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。

关系营销着眼于企业的长期发展，通过与顾客建立良好的持久关系，实现企业以及社会整体利益的最大化。关系营销理论的出现使得企业的经营哲学由传统的目标市场选择的四ps理论发展到以关系营销的六Is战略。其中这六Is战略指的是建立独特关系的意愿(Intention)、与顾客进行交流(Interaction)、与顾客进行关系的整合(Integration)、收集关于顾客的信息(Information)、对顾客的投资(Investments)、关注顾客的个性化特征(Individuality)。

塑身内衣关注的正是女性追求“健康十美体”的个性化需求。每个人的身材都不是100％的完美，每个人对自己身体的s形曲线也都有这样那样不满意的地方，而且随着年龄的增大，还会越来越不满意，那么为什么不防患于未然，及早穿上塑身内衣，让遗憾消失呢?所以说，塑身内衣是带着“修改”而不是“修正”的使命诞生于世的，它会让不完美的身材趋于完美，让魔鬼身材更加“魔鬼”。女人应该让自己活得更精致一点，更有女人味一点。

内衣专卖店也是关系营销的另一个好例子。在网络信息化越来越普及的大环境下，电子商务将对传统渠道发起挑战与弥补，如何结合产品定位、传统渠道与电子商务终端形成有效互动，在多重变动的关系中，形成一种新的营销模式?内衣传统渠道与现代渠道的互存将成为一种主流，建立于关系基础上的复合化的营销模式将更有利于产品品类的走货赢利，更多内衣企业必将关注新型网络终端的崛起，在渠道变革中能找到与自身资源相匹配的营销模式，形成有自身差异化的竞争优势。顾客满意取决于消费者所理解的—件产品的性能与其期望值所进行的比较。如果产品的性能低于顾客的期望。购买者便不会感到满意；如果性能符合期望，购买者便会感到满意；如果性能超过期望，购买者便会感到十分惊喜。聪明的企业为了取悦顾客。先对能提供的性能做出承诺，然后再提供多于其承诺的性能。内衣专卖店在这里就是要给顾客“惊喜”。

内衣专卖店正在成为市场新亮点。内衣专卖店既是销售产品的主要场所，更是与目标群体沟通的最佳场所，应该以专卖店为媒介，发现消费者需求，满足消费者需求，构建顾客忠诚度，提升品牌的认同度。这才是开专卖店的核心意义。在内衣专卖店的经营过程中，会形成更加良好的顾客关系。建立客户数据库，是一种新趋势—一数据库营销是关系营销的具体深化、延伸模式。

数据库营销，就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过计算机的处理后来预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性制作有关消费者的营销信息，以达到与消费者沟通的目的。企业通过数据库营销可以更好地为关系营销服务。数据库营销对于市场调查、产品的研发、定位和营销预测具有重要的作用。企业通过数据库营销可以敏锐地发现新的市场，维持现有的市场，能够与顾客建立良好的合作关系，从而能够更好地促进关系营销的发展。塑身内衣的营销，就可以借鉴数据库营销的思路，和美容领域进行营销创新。

关系营销的主要内容就是与顾客建立良好的长期关系。要想与顾客建立良好的关系。在提供各项服务的过程中须能够得到顾客的满意。内衣厂商可以积极创造多种渠道和场合加强与顾客的沟通，建立“自己入”“参与”效应，积极采取更多有利于加强关系的方法，如联谊会、周年庆典会、顾客俱乐部、会员制等。

内衣营销口号 篇4

一、女人如花，芬芳无暇关爱自己，从你开始芬妮舒，让你更杰出。

二、性感，由内而外女人需要美丽，更需要内涵。

三、舒适，你我分享这一刻。

四、衣穿百美生一切出于爱缔造完美女人，打造曼妙身姿。

五、你的撩人我知道关爱自己，从芬妮舒开始！

六、不只（单）是诱惑芬妮舒，绽放青春、绽放美丽！

七、时尚，由内而外芬妮舒，最知女人心。

八、贴心呵护每一天带给我们芬芳春泥般的舒爽感觉，尽在芬舒。

九、芬妮舒心，永不分离。

十、我的性感我做主 缔造时尚品牌来自最深的诱惑芬妮舒，只因在乎你。

十一、曼妙身姿，多彩世界，尽在芬妮舒。

十二、舒服地秀一场芬妮舒，肌肤之亲。

十三、无可替代你的.拥抱穿出完美的自己与身体一起旅行芬妮舒，贴身的拥抱！

十四、美因你而存在只为呵护美芬妮舒，呵护您的肌肤。

十五、芬妮舒，不准偷看！

十六、迷人，由依开始芬妮舒，挑战你的底线。

十七、不要太吸引更懂“妮”人心亲近的味道芬妮舒，让每个女人都有“娇”点。

十八、要外表美，更要内在美性感芬妮舒，男人不外出。

十九、从里秀到外“芬”外诱惑，妩媚惹火。

二十、芬妮舒，尽添妖娆。

二十一、藏不住的美丽为你蠢蠢欲动，芬妮舒！

中国女性内衣行业调查报告 篇5

第一章：女性内衣行业现状

一、中国女性内衣业现状

目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段，近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。

预计未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。

随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。

但与迅猛发展的市场需求发展相比，中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。

内衣是一种复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识，一个成熟品牌的产品往往凝结了多年的经验，而且有其固定的设计风格。目前，中国女性内衣市场形成以国外高端品牌市场、合资产品中高档市场、国产低档内衣市场互相竞争的格局。高端市场发展逐步成熟,高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至上世纪90年代中期，各主要品牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称“全球最大内衣公司”的德国黛安芬,有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔,有来自香港的安莉芳,也有爱慕、曼妮芬等迅速成长起来的国内知名品牌。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体形象，产品推出呈现系列化的特点。另外，注重服务是高档品牌的一大特色，消费者可以通过试穿选择一款在造型及外观上完全适合自己的产品。

中端市场迅速崛起。2000年中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确立了中档内衣的概念。这些品牌有嘉莉诗、奥丽侬、美思等，紧接着，大连桑扶兰，浙江水中花、潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始迅速崛起。中端产品以合理的价格和信得过的质量受到工薪阶层消费者的喜爱。注重品牌建设是中档产品的当务之急，良好的品牌形象有助于产品的推广，赢取更大的市场空间。

低端市场仍有优势。在批发市场上销售的大多为低端产品，这部分产品虽然做工和用料同品牌产品存在差距，生产工艺也比较粗糙，但色彩、款式紧跟流行，价格成为最大优势。有些国外订单的外贸产品，花色奇特，号码齐全，受到收入有限又追求时尚的女性的欢迎。

在品牌战略、策略和产品设计创新方面，国内女性内衣制造企业与国外品牌和企业相比还有很大差距。国内的内衣销售渠道也存在进一步改善渠道结构的空间。面对女性内衣市场上需求的增长和国际内衣市场竟争的日益激烈，国内衣企业必须在生产设计和市场营销两个方面下更多的功夫。

总体上看，中国女性内衣市场是一个具有良好增长规模和前景的市场，是现阶段新的经济增长点。

二、中国女性内衣生产现状分析

女性内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等，每个产业群具有他自己的区域优势。同一个区域的企业品牌之间，却有一定的内在共性，形成本区域特色而有优势的原材料产业链，形成板块优势，便于同时开发廉价获取。汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪岗和峡山，保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多；小榄，盒装内裤居多；南海，中高档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无缝内衣居多；温州，保暖内衣居多；上海，保暖内衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保暖和文胸居多；山东，中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。

自2008年起，女性内衣行业企业受到金融风暴冲击，状况不稳定，部分中小女性内衣企业消失，并购、重组、兼并、控股等形式的行业结构调整大幕将正式拉开。国内外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大的女性内衣产业，综合实力强的企业将越做越强，竞争手段更为多样化，市场环境更为复杂化，产品更新快速化。

三、中国女性内衣各品牌市场情况

（一）一线品牌

1、Laperla

Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是 ：一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。

2、仙黛尔

法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以25～45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细腻维护。

3、Lise Charmel

法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。

4、黛安芬

世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。

5、雅芳

来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。

6、华歌尔

来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。

7、奥黛莉

来自台湾，创立于1957年。其特点为：A—Attractive迷人 ；U—Urbane优雅；D—Delightful可爱；R—Romantic浪漫；E—Elegant高贵。不但在材质上采用法国高级蕾丝，设计灵感亦来自法国宫廷美学，标榜自信与自在的知性美。

8、安莉芳

来自香港，始于1975年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种非常丰富，并有非常富有情趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。

9、欧迪芬

来自台湾，始于1983年，1993年进入大陆，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。

10、施康娜

大连桑扶兰时装有限公司专营女士内衣的设计、生产与销售，产品包括众多系列的文胸、三角裤、束裤、连衣、睡衣、家居服、泳衣等。

（二）其他品牌

其他品牌有：美思、古今、依之妮、嘉利诗、雪尼芳、帝梦诗、伊丝爱拉、奥丝蓝戴、戴丝玉、芬怡,贝佳人等。随着人们生活质量的提高，对内衣的需求不断升级，女性内衣的消费日趋品牌化。

第二章：女性内衣消费特点分析

内衣是人体的第二层皮肤，内衣企业的设计、生产的最终目的为市场提供产品，要做到人体在运动时的不变形、不脱落、透气性好，设计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要考虑内衣面辅料的纱向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身，只有充分了解其中的微妙所在才能设计生产出消费者满意的内衣。

一、舒适性的要求

舒适、活动自如、适应气候和环境是人们对内衣的基本要求。现代女性要求内衣在满足生理舒适要求的同时还要满足心理舒适的要求。所谓生理舒适要求主要是指内衣面料要具有良好的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自如，并能适应气候和环境。所谓心理舒适的要求是指内衣在色彩选择与搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。

（一）生理舒适性要求

首先，为了达到女性消费者生理舒适性要求，作为一个女性内衣设计师，要研究服装人体工效学。其包括人体各部位尺寸与形态，内衣结构与人体的关系，内衣结构与面料物性的关系等内容，使内衣在补正优化人体体型的同时做到合体、舒适、运动方便、尽可能使人体着装后获得最大的自由度。

其次，女性内衣设计师要研究人体力学。现实生活中，女性消费者常会遇到胸衣的肩带脱落、罩杯上移等尴尬问题，其主要是因为设计师设计胸衣没考虑到胸衣着装后的受力情况所造成的。女性的乳房是身体上唯一没有骨骼支撑的器官，也是女性美的魅力所在，是由乳腺、脂肪及皮肤组成。现代女性通过胸衣使双乳减少重力导致下垂现象，塑造美好的体态。女性穿胸衣后，受肩带的压力与胸衣四周的压力，肩带的压力是由胸衣的部分重量及胸衣所承担的乳房部分重量组成；而胸围四周的压力由胸衣的弹力形成，最大是腋下部位，其次是乳下部，最后是乳头。对腋下压力的把握是胸罩压力是否合乎允许值的关键，除后背附松紧档外，选用的材料弹力回复性及束带宽窄不可忽视，弹力束带越宽压力越分散，另胸围四周向上的摩擦力于胸衣的另一部分相抵消。当这些力保持在一个均衡适当的状态下时，女性消费者才感觉胸衣的合体舒适。所以，设计师必须要了解女性胸衣着装后的受力情况，企业才能设计、生产消费者满意的内衣。

再之，女性内衣上市应分季节性。夏季皮肤易出汗，有热、痛、痒等感觉，且夏季皮肤易过敏，内衣要使夏季皮肤感到舒适，吸汗、透湿、透气是第一要求。夏季上市内衣应注重轻薄、吸湿透气、凉爽感，以天然棉、棉+莱卡及真丝等面料为佳；秋冬季内衣以防寒保暖为主，在保暖的同时要考虑透湿，以备人体出汗时，调节衣内微气候，排出湿气，达到舒适感(冬季内衣穿着舒适感要达七个功能指标，即：柔软度、拉伸弹性、压缩性、冷暖性、保暖性、透湿性、透气性)。所以，内衣上市应分季节性，夏季上市内衣应是柔薄透气型，秋冬季上市内衣可以是保暖增厚型、整形型，以便满足消费者及时选购适时适季的满意的内衣。

（二）心理舒适性要求

不同年龄段女性消费者心理舒适性要求也不同。现代女性将越来越追求服装的艺术性、品牌及时尚，内衣也不例外。这就要求内衣企业在激烈的市场竞争中树立良好的品牌形象，同时内衣设计中要充分体现个人的情趣、爱好、审美及时尚潮流。以此开拓市场、占领市场，必将取得事半功倍的效果。据调查分析，18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。但此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣；25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，一般选择中高档价位的内衣；40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可，此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。

二、美容美体、重塑体型的需求

爱美是人的天性，完美的体形、健美的身材是人们追求的目标，女性消费者在追求健康的同时，还希望借助服装完美、展示优美曲线的需求非常强烈，特别是已生育女性、中老年妇女、胖体女性及局部有缺陷女性。内衣企业可采用高弹原料及特殊的组织结构制成的面料来达到整形(补整体形)效果，并配以多片式裁剪的结构设计和特殊的缝制工艺加工制成，使穿着者达到调整体形、修整体态的目的。比如内裤、束裤，在腹臀部可选用整形面料，而裤的裆底应选用吸湿、透气的天然面料有利于健康。而健美型内衣可采用防水、不透气的特殊合成纤维制成，使穿着者在运动中通过大量排汗、消耗热量，达到减肥及健美的目的。

三、关爱健康和保健的需求

健康是人类生存繁衍的根本保证。随着生活水平的不断提高，人们对健康和保健的意识越来越强。所以希望服装，特别是贴身穿的内衣更要有益于身体健康。因此人们希望内衣具有更多的健康和保健功效。比如内衣要达到吸收汗液及人体各种分泌物，改善微循环，提高人体免疫力，活化细胞，促进细胞新陈代谢、护肤、美肤、抗菌除臭等保健、防病、治病的功效，尤其是内裤。目前已开发了一些具有保健功能的内衣，主要的类型有：远红外内衣、香味内衣、抗菌防臭内衣、药物内衣、高吸水内衣、防污内衣及抗静电内衣等，健康、保健内衣越来越受女性消费者的青睐。

四、高科技智能型内衣的需求

某内衣企业品牌网络营销策划文案 篇6

2009-12-19 13:05:03 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:130次 评论:0条

一、图片为王

图片在整个营销中的作用就像徐州战役，是整个大局成败的关键。图片从内衣款式、摄影、模特、后期处理、上架时的产品描述，这几个环节环环相扣，务必做到完美。我们的目标是图片的清晰度要高，模特要灵活、背景要有特色、描述要详细能打动人（感性营销）。图片的处理即使要花多点时间也不足为过，好的图片（包括产品描述）对后期的推广，对加盟商的吸引度，对顾客的吸引度起到很关键性的作用。因为在网络上销售不同地下店面，在网络上的商品是摸不着的东西，面料的好与差、手感怎样这些是感受不到的。这就要求在图片上下足功夫。好的图片对后期的推广一样起到很关键的作用，这对新闻的撰写、产品的推荐、CPS的推广、会员的推广作用非常非产大。

要求：

1、内衣产品定位

产品定位直接影响营销的面也即所对应的人群，定位准确与否决定了以后精准营销的效率。并且定位的准确与否也与产品的描述、拍摄所用的背景设置、要请什么样的模特相关系。（是定位少女类型的内衣还是成年女性或者是白领阶层的基础内衣或者是塑身内衣，或是性感惹火的情趣内衣。）

2、内衣的款式分类

比如少女型的、文胸套装的、内裤的、塑身的、美体的等等。分好类的作用是能

清楚地对相关的产品进行精确且感性的描述。并且对于顾客的购物体验非常好，加强了互动。

3、模特的聘请

这个根据产品的定位以及款式的分类来聘请相关模特。模特的要求是轮廓要明显、最好能体现女性时尚的气息。

4、内衣的拍摄

最好是专业摄影师拍摄，拍摄的好坏决定了后期处理的工作量。

5、后期处理

后期处理非常重要，要求是图文并茂，描述要感性，能触动女性的心，引起女性的购买欲。这方面的描述要集思广益。

二、内衣价格体系

价格在整个营销环节非常重要。一个好的好的价格体系决定了成交的转化率。价格体系包括会员价格、VIP价格（预存或者购买了多少钱就具有资格）、加盟商价格（网络代销）、优惠促销价格（逢节假日的活动）、团购价格（几件起多少钱）。价格要统一，不能乱。这要求产品要编好号、每个编号价格要清楚，也即每个产品包括会员价、VIP价、代理价、产品编号、产品描述。这些做好了对后期的销售管理流程省力省心。

三、空间 域名的要求

前面已经说明了、空间的速度要快、稳定，且要独立IP带数据库的。域名已经买了就不详谈。一般是要求关键字相关的域名。

四、淘宝店方案（信誉为王）

淘宝店包括淘宝店以及淘宝商城。两个商店的界面要求要女性、时尚、潮流。具体色调参考设计师的意见。关于里面的价格、描述等已经在上面描述。重点说说淘宝店营销中的信誉为王战略以及淘宝的排名规则。

淘宝店的信誉体现一个店面的可靠性。一般买家都会在意淘宝店卖家的信用记录。如何短期内提升自己店铺的信用？除了搞几个款式的0利润促销外建议借力，比如引入黛安芬的商品（仿的，只能在淘宝店，不能在淘宝商城）、另外可选择可靠性高的刷刷信用。还有一个办法的是提供在线QQ币或移动充值等虚拟商品的买卖。另外如果有条件可适当做一些广告（淘宝经常推出商家促销的活动），这些可迅速提高商品信用。

淘宝店另外一个重点是网络加盟商（网络代销）的运作。这也要有一个方案。比如代销资格、价格体系、有什么政策、对代销商有何好处等等。网络代销的好处是迅速把整个面铺开来，迅速提升我们内衣品牌的品牌认知度（在网络上）以及可信度。成功的例子包括很多情趣内衣的品牌。淘宝店网络加盟商战略是一个重点，要点是薄利多销积累信用以及提升认知度。这方面的方案要另外策划！

五、人员的配置

根据我们的操作有：自己的独立网络店面、淘宝店店面以及至少3个行业网。要求的人员有：

1、网络编辑：1个负责整个营销系统中的网站更新以及兼做网店客服

2、平面设计：1个负责产品的后期处理以及广告、宣传等平面设计工作

3、网店客服：2个负责网店的销售以及网络加盟商的招商与维护。可兼职网络编辑

4、产品拍摄：可请兼职

人员的配置分工要明细，谁该做什么要清楚，每天的工作安排要完成。具体的管理方案另外策划并且全部人员每天要按照管理方案完成。

六、网站群营销策略

网络营销的核心是销售、重点是推广。推广的力度以及效率决定了销售的效果。在此前提下我们要进行网站群战略。

所谓网站群也即我们自身有至少5个内衣行业网站、至少10个博客等。我们利用这些平台重点推广我们的产品以及品牌。行业网站有一个很重要的特点，即是权威性。网络是虚拟的东西，权威性可打消买家对我们产品购买的疑虑。并且行业网站在推广上有个很重要的特点就是推广的面很广。这有利于我们的把我们的产品、品牌推给更多受众。行业网站在搜索引擎上的权重都是无可比拟的。网站群营销策略也要有一个详细的方案。这方面也要另外写。几个兼职的网站编辑就是维护这个。

七、搜索引擎营销策略（SEO）

搜索引擎是我们的推广重点。淘宝直接屏蔽了百度。在淘宝营销上的搜索引擎营销主要针对淘宝自身的排名规则，比如信用度、收藏量、购买量、下架时间等。淘宝上的搜索引擎营销战略到时候我会写一份完整的方案，要做细、做准、有力度！

我们的独立销售网站就完完全全要求需要搜索引擎。一个网站再漂亮，里面的体系架构再完善如果没有流量也是空话。流量从哪里来？从搜索引擎过来，从忠实的客户过来。比如搜索引擎：这要求我们在做网站的时候要考虑到搜索引擎的排名规则以及它的喜好。所以我们不管是空间和域名的选择、关键字的分析、整个网站的架构都要求我们不能儿戏。不是做了网站就有生意。要明白我们的生意从哪里来。搜索引擎优化（SEO）战略我一样会有一份详尽的方案，包括关键字分析和整理、网站的提交、头部title以及页面的关键字分布以及密度、友情链接战略、原创文章战略等都有详细的说明以及步骤。搜索引擎战略属于精准营销，这方面的客户都是成交率最高的。这要求我们有一个配套的体系，配合买家到了我们的网站之后逐步逐步打消买家的疑虑，促成销售。也就是下面的信誉体系。

八、信誉体系

信誉体系并不是单单包括荣誉证书。还要包括媒体对我们的评价（这就是要配合行业网），产品的评价、客户的留言、某某协会会员、产品的信誉、设计的信誉、管理者的信誉等等。一个好的信誉体系对打消买家的购买疑虑促成销售起到关键的作用。信誉体系的方案也要另外详细说明。这些都是细节，细节做不好，销量也上不去。

九、团队合作精神

其实这个应该放在第一的。团队的合作和谐与否非常非常重要。一个积极向上、互利互勉的合作团队是整个营销体系的基石。团队合作精神应该值得我们提倡。团队应该是在和谐、快乐的环境中奋战。团队应该有一个目标、有一个制度。团队就应该按照这个制度，朝着这个目标前进。

十、总结

论行业博物馆的市场营销 篇7

行业博物馆要进行市场营销, 就必须明确自身条件、市场需求以及外部有利条件。其自身条件即行业博物馆的特殊资源优势。其市场需求主要是与企业之间的天然联系导致的企业业务需求, 再就是潜在的庞大旅游消费需求。而行业博物馆进行如此市场营销可以利用的有利外部条件是:行业博物馆满足城市文化建设可以争取政府关注及政策支持, 得到政府的指导及协调;还可以利用与旅游公司的利益结合点, 获得与旅游公司的合作。行业博物馆只有明确这些客观条件, 实事求是, 解放思想, 才能正确科学地把握好自己的市场营销之路。行业博物馆可以采取的具体营销措施有:

一、搞好陈列展览、提升服务水平

行业博物馆陈列是博物馆营销产品的核心组成部分, 也是最基础部分。就陈列内容来说, 陈列一定要突显特色和精髓, 要能充分显示行业文化的魅力, 搞好精品陈列, 做到品牌陈列, 打出知名度来, 使其基本陈列水平能够纳入旅游规划的要求。还要能够满足与之相关的企业需求, 搞好基本陈列的同时, 还要不断更换新展览, 满足行业文化的发展需求。行业博物馆进行市场营销的第二个核心产品即博物馆的服务水平。服务水平的高低不仅体现在硬件设施的完善程度, 更表现在软件服务的观众满意程度上。行业博物馆的文化休闲场所要做出特色, 搞创意服务。

二、做好行业博物馆的旅游营销

行业博物馆旅游在未来极有可能成为未来博物馆旅游的主要方面。因此, 行业博物馆应当顺应潮流, 积极行动进行旅游营销, 可以采取的措施有:利用城市文化和形象建设的机会, 争取有利的政策支持, 将行业博物馆纳入城市旅游线, 将其基本陈列纳入旅游规划, 建立博物馆地图, 促进行业博物馆发展的同时, 也带动了整个城市旅游和经济的发展, 更是可以借此机会建设城市形象、宣传城市文化;同时建立行业协调机构, 对行业博物馆旅游进行协调和指导, 如成立行业旅游促进会, 通过促进旅游业和博物馆业的交流与合作, 尽量减少行业隔阂。这样的行业协调机构不仅可以使信息发挥最大效益, 还可以为行业博物馆旅游做好舆论向导, 共同提高行业博物馆旅游工作的效益。

行业博物馆旅游营销的另一个重点就是旅游产品的研发和销售。与传统博物馆旅游产品不同的是, 行业博物馆商品可以不必采用一般博物馆纪念册、明信片、艺术品复制这些千篇一律的形式, 应当结合行业特色, 开发既有创意又有实用性的产品。例如伞博物馆就可以设计带有丰富文化内涵及民族特色的伞进行销售, 甚至可以与相关企业合作, 共同研发, 树立自己的文化品牌。另外, 行业博物馆可以开创先河, 将博物馆的小商品部做大做好, 开辟像样的销售室, 形成一定的规模和档次, 为自己增值创收。对于行业博物馆旅游产品的开发应当注意保持其市场生命周期。因此, 产品调研十分必要, 应时刻注意市场需求的变化。要充分保障内容的质量, 形式的新颖, 符合时代审美发展的需求。

三、积极参与商贸活动, 拓展多种服务功能

行业博物馆不同于一般博物馆, 由于收藏了本行业范围内最充实的文物资料, 可以说是与现代人日常生活最密切的博物馆。再加上行业博物馆与企业的密切关联, 完全可以与企业建立相关的合作关系, 企业可以利用行业博物馆这个平台, 开展本企业产品的研发、推广和销售活动, 扩大企业知名度和影响力。而行业博物馆则可借此收取相关场地费, 办相应的临时展览, 既丰富本馆业务, 又获得相当的经济来源, 双赢的同时也共促发展。因此, 行业博物馆可以组织相关的技术研讨会满足企业科研人员的需求, 还可以为员工办科普讲座, 做好知识普及。在行业博物馆密集区, 还可以争取政策支持, 成立行业文化创意产业园区, 成立企业的科研室, 做产品研发和推广。

另外, 行业博物馆基于其深厚的行业文化内涵和高雅优越的环境, 完全可以成为企业展示自己行业形象, 宣传产品品牌以及从事产品推广、进行商贸活动的一个良好场所。在上海乳业博物馆内, 游客不仅可以参观各种品牌的、各种类别的乳品, 了解乳品的生产历史、生产过程和工艺, 还能在馆内专设的吧台品尝并选购风格各异的乳品。

此外, 行业博物馆还可以成为行业高层次的综合会展旅游场所。以汽车博物馆为例, 除了收藏、研究和展示汽车行业历史文化外, 也可以是举办汽车文化节、汽车展览和新产品发布及品牌推广的场所。

参考文献

[1]陆建松.上海市行业博物馆建设:意义、现状及其存在问题思考[J].复旦学报:社会科学版, 2003年第4期, 第131~137页。

[2]宋绮辛.行业博物馆:城市旅游的重要内容[J].攀登, 2007年第3期, 第107~109页。

[3]闵泉.市场环境下的博物馆经营管理[J].中国博物馆, 2001年第2期, 第31~35页。

塑身内衣再掀营销热潮 篇8

塑身内衣：“健康+美体”新的需求形态呼唤新的营销模式

从历史看，美体内衣起源于公元前3000年前的希腊，相当于我国的青铜器时代，设计原理来源于脂肪的流动，即脂肪的可移动性。脂肪是形成女性曲线美的重要因素，但是，脂肪多了会形成赘肉，加上地心引力的作用和脂肪本身的自然流动以及年龄的增长，优美的三围曲线会逐渐失去比例，没有了规矩。女性人体的美应该是自然、健康，并显示女性的“第二特征”，丰胸、瘦腰、美臀，让身材展示出标准的“黄金比例”。脂肪是女性身材曲线优美的重要源泉，脂肪的合理分布能使女性的胸部、腰部、臀部，身材显得玲珑有致、曲线迷人，但脂肪是流动的，它会随着年龄的增长，女性的分娩，穿着不当的内衣等各种因素而改变它的分布状态，造成体形的不良变化。所以，为了保持长久的体态优美，除了控制饮食，合理的健康运动，穿着塑身内衣成了当今社会的一大主流。

不同的女性有不同的塑身内衣需求。比如，一种是产后需要恢复身材的女性；一种是身材比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿过粗的女性。还有就是那些局部有赘肉，难以减下去的人。另外，医学上也发现，通常25岁以后女性胸部就会有下垂的趋势，这时就应该穿上塑身内衣来有意识地延缓身体的老化了。

塑身内衣也是美体内衣，美体内衣比一般的内衣复杂，细腻，不但采用不同面料，充分考虑面料的伸缩性、透气吸汗性、耐损性、耐变形性等要求，还加上严格的工艺标准，从而保证产品能具有更好的修形功能：有效提升臀部位置从而加长腿部线条；收紧提升腰腹赘肉；有力承托胸部，令胸部更丰满，令身型更端正，产生突兀有致的美感。从而达到提高、集中、稳定的效果。

事实上，内衣是女人的宠儿、贴身美容师和知心的伴侣，同女人亲密依偎，相互抚慰。内衣，对于现代女性来说它已是一门不可缺少的话题，无论是款式、颜色、尺码、潮流，而更重要的是内衣的品牌了。

女人似乎不在乎内衣的售价比外衣还贵的事实，于是各品牌内衣纷纷也使出浑身解数，改变传统的内衣理念，设计中注入新的流行元素，试图尽可能吸引消费者的眼球，既紧贴身体，又毫无束缚，舒展自如。

据国家统计局的资料显示，仅我国内衣生产企业就有3000多家，其中初具规模的已达400多家。外来品牌也争相进入，并且凭借雄厚资金实力和先进的营销技巧获得稳固的市场地位。内衣市场出现明显的“三化”现象：产品同质化，概念模糊化，竞争白热化。在2007年里，内衣企业创牌意识明显增强。

以往内衣行业的知名品牌一般出现在基础内衣和保暖内衣等行业，今年这种局面有所改观，水中花、嘉莉诗等二线品牌相继于今年获得了中国驰名商标。广东南海、汕头、浙江义乌等地已经有很多企业获得了中国名牌和国家免检产品等国家级荣誉称号，单纯依靠产品打天下的时代已经过去，企业已经充分意识品牌的重要性，将纷纷走上创名牌之路。以爱慕为代表的优秀企业，正在积极建设品牌文化，将品牌塑造推向纵深。

正确清洗内衣的方法 篇9

夏天因为天气炎热容易分泌汗液，因此内衣最好每天换一次，冬天的话2~3天也必须清洗一次。在更换内衣后应立马进行清洗，以免细菌再次污染。不建议进行机洗，手洗更加适合。而且要注意清洗内衣前首先检查内衣，如有脱线处必须先缝合，还要钩好背钩，扣牢肩带，以免洗涤过程中钩到面料。

2、注意内衣洗液的选择

普通的肥皂，洗衣粉溶于水碱性比较强(PH高)，溶解过程放热，脱脂伤手，对内衣刺激也比较大，并且容易产生残留刺激肌肤。建议用洗衣液或者是内衣专用皂比较适合，不仅洗涤力强而且无残留更健康。

另外还有一些有洁癖或者太爱干净的人喜欢洗完后用消毒液消毒，但是内衣尽量不要用，因为主要成分是次氯酸盐和强氧化剂。这些成分对皮肤的损害不容忽视，具有强烈的刺激性和腐蚀性，并且很难通过一两盆清水清洗干净。

3、注意内衣的清洗手法

内衣的正确洗法是先将适量中性洗涤剂或内衣专用的中性洗涤剂完全溶于30℃~40℃的温水中，待完全溶解后，才可放入衣物，洗剂不可直接沾于内衣上，否则颜色会不均匀。

隐形内衣清洗方法是什么？ 篇10

随着生活节奏的加快，现在的人好像是越来越懒，洗内衣都要用专门的小洗衣机。很多人在洗衣时，会习惯性选择洗衣粉。其实，机洗贴身衣物，洗衣粉刺激性太强，最好选择皂粉。

皂粉是一种粉化肥皂的洗涤产品。皂粉去污原理同肥皂相同，物理、纯天然、低刺激，同时，它还保留了肥皂的良好去污力。

而且，皂粉中添加的天然去污活性成分，还能保护织物，洗后的衣物无需使用柔顺剂就能蓬松柔软，解决了多次洗涤后织物污垢积淀、硬化、带静电等问题，效果比洗衣粉更好。另外，皂粉洗涤产生的泡沫小，机洗时更易漂洗干净，避免残留物质刺激皮肤，还节省了用水，可谓一举两得。

有些人在洗衣服时，为节水，通常是先洗内衣裤，然后洗外衣，再洗袜子等杂物，一盆水洗到底，又脏又黑。这样虽然保证了部分衣服的洁净，可是最后洗的衣服污染很严重。特别是袜子和女性的内衣裤混洗危害更大，会引起女性阴部疾病。

有些人为图方便省事，把所有换下的衣物集中放进洗衣机里一起洗，在洗衣机搅拌、摩擦的过程里，衣物上的细菌、颜色、脱落的纤维，不可避免地相互污染。

网络广告营销对汽车行业的影响 篇11

1 汽车行业网络营销现状

1.1 汽车厂商投放媒体类型发生变化

汽车行业整体广告的投放布局由追求大面积曝光逐步向追求实效、精准转变, 门户网站所占比重逐年下降, 而综合性门户网站——搜狐、新浪、腾讯、网易等已经成为了各个汽车企业的首要选择。汽车垂直、精准覆盖媒体所占比重逐年上升, 其中, 以汽车之家、爱卡、太平洋汽车网等为主。

1.2 新的网络营销方式层出不穷

随着网络技术的不断发展, 新的网络营销方式不断涌现, 例如病毒式营销、创意营销、事件营销等方式已经在汽车网络营销应用中大放光彩。

1.3 富媒体的应用

富媒体主要包括多媒体以及在线视频、Flash等。富媒体本身并不是一种信息, 但是, 它可以利用多种方式吸引网民的目光, 增加汽车网络广告的效果。

1.4 缺乏有效的整体营销策略

我国汽车网络营销发展较晚, 缺乏有经验的网络营销人才。目前, 大部分汽车企业虽然都有自己的网站, 但是, 内容局限在介绍企业和产品上。企业借助网络技术做网络广告、促销信息宣传、信息发布等简单的业务还不能认为是汽车网络营销的方式之一。一些企业尝试在日常网络营销中利用多种新兴的网络手段, 例如, 搜索引擎优化、网站建设、网站推广等业务分别由不同的服务商负责, 而每个服务商的策略有所不同, 所以, 它们的关注点也就有所不同。这样做会导致网络营销方向分散, 缺乏有效的整体策略引导和整合, 使得企业在网络营销上的投入远远高于它所带来的利益。

2 网络广告在汽车行业中的作用

2.1 降低成本, 提高效率

在网络广告没有出现之前, 汽车广告主要投放在报纸、杂志等媒体, 网络广告与其相比成本比较低。随着汽车行业的不断开发, 杂志上的汽车广告日益增多, 但杂志广告的表现形式比较单一, 人们对广告的关注程度在逐渐下降。而网络媒体可以运用三维展示、电子地图、语音、视频等多媒体技术向购车者展示汽车的所有信息, 信息量大而且翔实, 又不受时空限制, 让购车者有了更大的自主选购空间。由于网络信息传播与制作具有快捷性, 从材料的提交到最后发布, 所需时间很短, 大大提高了营销效率。从另一个角度看, 传统营销效果比较难测, 而在网络营销中, 只要在相关程序中查看流量统计代码, 就可以知道多少人看过这个广告、多少人点击而且详细查看过广告, 这些数据都是很容易获得的。与其他任何类型的广告相比, 网络广告可以让广告主更好地跟踪广告受众的反应, 及时了解用户和潜在用户的情况。

2.2 获得更详尽的信息

用户可以通过广告直接填写并提交在线表单信息, 这样汽车厂商便可以得到第一手用户反馈信息, 进一步缩短用户与厂商之间的距离。同时, 利用汽车网络广告也可以进一步了解客户对产品查询的需求, 根据客户的需求及时改进相关内容。

2.3 有效提升品牌知名度

网络广告可以向顾客提供一些相关的实用信息, 包括汽车产品信息、促销信息等, 同时, 利用互联网的交互性可以为顾客提供相关服务, 解决顾客遇到的各种问题, 增强与顾客之间的联系, 培养顾客的忠实度, 以便永久地留住顾客。忠实的老顾客总是喜欢购买他们信认的公司的产品, 这样会在一定程度上提高公司的销量。将汽车品牌形象的建设、管理作为网络营销的重点, 不仅可以增加汽车品牌的知名度, 而且还建立了良好的企业形象。

3 汽车行业网络广告营销存在的问题

3.1 消费者对其缺乏信任

汽车是一种价格比较高的产品, 因此, 每个消费者购买时都会相当谨慎。网络广告虽然可以全方位展示汽车的外形、结构等信息, 向消费者提供购买依据, 但是, 消费者始终无法亲身体验其优越的性能。汽车作为一种高价值、差异性极大的特殊商品, 现场体验对消费者来说十分重要, 而且我国的消费者与汽车经销商之间的互信度比较差, 所以, 消费者无法完全相信网上的信息, 实现网上交易也是比较困难的。

3.2 品牌基础较差

品牌经营是市场营销的高级阶段, 是网络营销的基础和灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上, 才能够产生巨大的号召力和吸引力, 消费者才能接受网上购车这种新的交易方式。现阶段, 我国部分汽车品牌还缺乏科学化、现代化、规范化的操作系统, 品牌实力还需提升。

3.3 对网络广告营销的认识和投入不足

有些汽车企业开展网上营销的目的不明确, 缺乏计划性。实际上, 汽车企业在实行网络营销活动时, 应该明确企业建立网站要达到的目标, 并依据这个目标做出一系列完整的计划, 包括营销目的、市场调研、所需的资源、资金分配和预期效果等。网络营销是建立在网络技术上的, 随着网络技术的不断发展, 要求企业要经常更新、维护网站, 因此, 企业在网络上的投资将会相应地增加。目前, 有不少汽车企业仅满足于建立一个网站, 并不愿意追加投资, 所以, 其取得的营销效果也不理想。

4 汽车行业网络广告营销发展对策

4.1 加大对汽车网络广告的监管力度

目前, 对网络广告的管理已经引起了国家相关单位的重视, 而我国电子商务的各项政策、法律法规、各种标准也正在加紧制订中, 但是还不够全面。网络广告监管工作不仅仅要依靠政府部门, 还需要政府网络广告代理商、网站经营者共同参与, 积极配合。

4.2 汽车广告投放精准

广告投放的精准度是指对市场作出细致的划分, 将网络广告按照受众的特点投放, 传达给真正感兴趣的用户。对汽车网络广告的市场细分, 应该注重网络受众市场。现代大众传播已经进入了分众时代, 对汽车广告业而言, 也应该适应分众化的需求, 针对有特定需求的受众投放相应的广告。这样做, 用户对该类广告不仅不会产生抵触情绪, 相反会觉得非常受用。

4.3“拉”式的互动信息传播

传统的“推”式策略已经不能适应当前的发展潮流。因为网络广告具有互联网的特性, 所以, 需要广告主与顾客之间形成一对一的营销关系, 将互动信息的传播方式由传统的“推”式转变为“拉”式。由于现代消费者比较厌烦传统的信息灌输方式, 这种方式没有考虑到消费者的需求和喜好, 而在网络广告沟通的过程中, 广告主与受众的角色发生了转变。

4.4 加强汽车企业的网站建设

在突出汽车自身品牌优势的基础上, 企业应该利用网站把自身目标放在管理客户关系上, 大力完善网站的服务体系和功能, 而不是将目标放在管理一种产品组合或资产组合上。企业应建立健全广告整合营销体系, 该体系不仅能够提供咨询企业形象产品和电子商务的解决方案, 还能够帮助企业进行网络活动策划、产品市场网络调查。

4.5 创新汽车网络广告的内容

汽车网络广告数不胜数, 只有有创意的广告才能给人留下深刻的印象, 打动消费者, 激起他们的购买欲望, 激发他们的消费需求。比如, 提供让消费者参与的广告, 让消费者觉得开心又无法拒绝你的产品, 这才是网络广告真正吸引人的地方。要突破已有的广告类型, 寻求网络广告形式方面的创新, 创作寓于游戏中的网络广告、多媒体广告、Flash广告等。比如腾讯推出的一款游戏——抢车位, 这款汽车游戏让用户在娱乐的同时, 能轻松记住各类汽车品牌和车型, 给用户留下了深刻的印象。

5 结束语

目前, 网络广告已经为汽车营销打开了局面, 汽车网络营销也已成为了信息社会重要的营销模式之一, 它进一步推动了汽车行业的营销发展。中国汽车业拥有很大的发展空间, 汽车厂商可以加大对汽车网络广告营销的投入, 尤其要在网络广告营销中注重与用户之间的互动, 加强用户体验, 注重新技术的应用。随着网络技术的进步和网络广告环境的改变, 汽车网络广告的创意空间将会越来越广, 形式也会越来越多样化。

参考文献

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[3]常利伟.网络广告现状及发展趋势[J].商场现代化, 2006 (10) .

[4]韩英.中国网络营销现状问题与前景[J].中州学刊, 2006 (8) .