化妆品行业的网络营销

化妆品行业的网络营销（共11篇）

化妆品行业的网络营销 篇1

化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，非常适合在综合门户网站的网上商城和专门购物网站的销售，有资料显示，淘宝网交易额第一的是服装鞋帽，总金额是57.3亿元，占全部交易额的13.7%，化妆品和图书分列第二。正因为如此，众多洋大牌都把电子商务模式营销逐渐当成企业战略发展重中之重，宝洁表示： 互联网呈指数级成长， 这是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，我们的公司就要到哪个地方去。

本土化妆品要想运用好电子商务模式，首先就要了解目前众洋品牌电子商务模式的战略运用，方可谓知已知彼，在战略布局上做到有的放矢。与众洋品牌相比，无论从企业实力、战略规划，还是从推广、新品的包装上市，本土化妆品牌都存在很大的差距。但是只要灵活运用战略战术，充分运用电子商务低成本、多渠道进行精准营销，一样能取得非凡业绩。

网络视频：

在产品宣传上， 宝洁堪称“全球最大的广告主”，如今大举上网， 成效卓然。今年，在新竞力博客上发布的“中国宝洁已进入网络视频广告营销”“宝洁加入P2P网络视频广告的证据和分析”与宝洁(P&G)网络视频广告市场相关文章，预示着宝洁会以网络视频为重点进行网络营销。

SEO：

欧莱雅亚洲区客户营销总监Martin S.J.Husar表示欧莱雅将网络营销主要分为三个部分，其一是公司网站以及电子商务服务的建立以及推广，其二是做SEO(搜索引擎优化)，以及购买关键词广告、网络投放等，其三是将传统媒体的公关媒体行为与网络结合。

试用装免费派送：

据试用网公布的数据显示， DHC、OLAY、雅芳、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约，开展大规模的化妆品网络免费派送活动，

网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。

广告联盟：

日本DHC是网络广告联盟进入得最久，效果最好的，通过网络广告联盟，将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地深入目标消费者心中，在服装行业里，VANCL就是充分运用了广告联盟这一重要手段，短短六个月时间就做到行业老大的位置。

EMAIL营销：

通过对目标客户的分析，并定期给目标客户通过电子邮件形式传达信息，如促销、新品新荐、互动活动等，增强品牌与客户之间的黏性，建立对品牌的忠诚度。目前玫琳凯等国际知名品牌都非常注重给会员进行EMAIL营销。

B2B、B2C电子商务

雅芳仅仅在淘宝网就将27亿收入囊中，日本品牌DHC专攻B2C电子商务，销量年年大增;还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了多个电动剃须刀。

网络营销还有许许多多的方式，比如：话题营销，博客营销，数据库营销等等，但是合适自己的才是最好的。电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，较之传统渠道而言，有着无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等。

电子商务战略的运用，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路。可以预言，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。

化妆品行业的网络营销 篇2

1 化妆品网络营销基本概况

1.1 化妆品网络营销的涵义

化妆品网络营销是指化妆品产品充分利用互联网等新媒体进行传播、互动、评价, 促进传播行为的影响力达成, 最终推动产品数量与销售规模的增长, 与传统的化妆品营销“只关注过程, 不关注效果;只注意信息传达, 不重视信息反馈”有着根本的不同。化妆品实行网络营销, 则不仅可以增加直销产品的比重, 减少销售中介和促销费用, 而且可以扩大市场覆盖面, 提高运营效率, 大大降低运营成本, 进而提高经济效益。

1.2 化妆品网络营销的优势

化妆品网络营销与传统营销相比具有很大的优势, 主要体现在以下几点:首先, 可以与顾客充分互动。通过数据库, 了解并储存顾客的行为和态度等信息从中选择合适的顾客 (目标市场成员) , 顾客也可以在任何一台能够上网的电脑面前, 即可咨询, 实现互动沟通, 在线完成销售交易;其次, 没有分销环节, 降低营销活动的费用。在网络营销的环境里, 没有中间环节, 能减少销售成本;最后, 网络营销还可以通过顾客反应对市场策略, 产品质量和价格进行测试和调整, 用以改善产品和服务, 在传统的介绍化妆品的方法中, 仅限于报纸、广播、电视等几种方式, 由于不同媒介存在的各种缺陷, 使消费者无法全面的了解化妆品。

1.3 我国化妆品网络营销现状

目前我国网民数量大幅度超过美国, 网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看, 网络购物已成为网络的主流应用, 网络购物率达到25%。对比美国的66%, 韩国的50%, 中国的网购大幕刚刚开启。如今, 化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业, 越来越多的网购消费者们正在或知名或无名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品, 这是一个不争的事实, 也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网销, 正说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的, 由此不难推断其网销前景可观。

2 我国化妆品行业网络营销存在的问题

2.1 网络营销认识不足

首先, 化妆品“先体验, 后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固, 这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值;其次, 营销理念有待深化。网络营销不同于电子交易, 其本身并不是一个完整的商业交易过程, 仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式, 发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。

2.2 化妆品网络营销环境差

在电子商务环境下, 由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员, 剥夺了传统销售渠道的利益分配, 排挤了传统分销商的生存空间;同时传统销售渠道部分客户资源的流失, 目标的不一致与对现实理解的偏差等因素造成我国化妆品行业网络营销环境较差。虽然, 近年来, 我国互联网的硬件设施虽然有了很大的提升, 但是互联网的软环境还存在很大的不足, 有待于进一步丰富互联网服务业务。同时, 我国互联网接入服务的费用相对于人们的收入水平来说过高, 也在一定程度上制约了网络用户规模的进一步扩大。另外网络营销法制有待健全, 存在技术、支付安全隐患等等。

2.3 网站建设存在很大问题

我国化妆品网站信息服务质量不高, 主要是因为其网站的建设还停留在信息传授的层面上, 其主要表现在如下几个方面: (1) 网站模式单一, 多以国外成功网站的模板, 无新意没有竞争力; (2) 网站收益不高, 难以有效掌握应用效果; (3) 在推广和宣传网站时, 其力度不够, 这主要是由于推广工具、网络营销资源及经验等都没有与之合适; (4) 由于网站的更新速度慢; (5) 不能全面地选购化妆品应用软件等。

2.4 营销策略不明确

化妆品网路营销策略水平不高, 效益不佳。多数化妆品企业对网络营销这种特殊营销方式缺乏系统研究, 还处于实践摸索阶段, 没有形成一套适合市场营销的网络营销策略;营销策略仍然以产品为中心, 没有及时地调整到以消费者为中心, 营销活动的重点应该在于企业与消费之间的交互活动, 而目前大部分化妆品企业的网络营销只是将企业基本信息发布到网上而已, 更缺少与消费者之间的交互活动。同时, 电子商务活动是一系列业务的组合, 包括信息搜索、网上交易、电子支付、物流配送以及售后服务等环节, 任何一个环节的不足都可能导致交易活动无法实现。网络营销更注重消费者需求的重要性, 企业通过其良好的服务来满足消费者个性化的需求。因此, 网络营销策略需要改进和创新。

3 我国化妆品行业网络营销的发展对策

3.1 树立正确营销观念

网络营销的基本目的虽然是为了促进销售, 可以提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销不只是商业交易的一种手段, 还是一门科学。因此, 企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识, 形成科学的网络意识, 树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场提高企业竞争力的网络营销观念。企业要对传统经营管理模式进行改造, 重新设计和优化企业业务流程, 建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度, 抓住有利时机开展网络营销。

3.2 完善化妆品网络营销环境

问题是企业和消费者在网络市场营销中最担心的问题。网上销售可以说是一个虚拟柜台因此买卖双方的信誉度是非常关键的问题。因此, 要发展网络市场营销必须加速培育网络市场创造比较成熟和规范的信用环境, 这就需要建立并完善相应的法律法规和认证制度。例如, 对电子合同、电子签名的法律效力问题网上交易的经济纠纷问题, 计算机犯罪等问题都需要具体化、规范化、法制化等等。建立合理的法律法规为其发展需要保驾护航。

3.3 加强网站建设

化妆品企业网站的建设是有效开展网络营销的基础, 因此要加强网站建设, 并利用好网站进行网络营销。首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站, 将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分, 将网站建设与网络营销的真正需求结合在一起;其次, 要重视网站的改版升级工作。逐渐增加更多电子商务功能, 如在线采购、在线顾客服务、网上销售等;再次, 网站上消费者应可以亲身体验产品, 会享受到直接的、个性化的建议, 加强相互的沟通, 为消费者提供一切服务等等。

3.4 明确化妆品网络营销策略

首先, 要有明确的品牌策略。化妆品企业可以通过自建网站、网络广告以及个性化营销等网络营销方式来推广自己的品牌, 树立企业品牌形象, 培养顾客的忠诚度;其次, 合理的价格策略。根据自己产品的特性采取不同的定价策略, 对于没有竞争力和处于推广期的产品应制定低价, 甚至是免费的策略, 来培养顾客群, 扩大其销售市场;再次, 要有一定的促销策略。化妆品企业可以通过广告促销和电子邮件促销等方式开展网络促销活动, 也可以采用多种促销策略的组合;最后, 要有优秀的服务策略。企业可以通过建立会员网络或者通过电子商务中介平台来实现企业的服务策略。

4 结语

网络营销不仅是一种技术上的革命, 更是一种深层次的观念上的革命。同时, 化妆品的特性决定了其有利于开展网络营销业务, 因此化妆品行业应该抓住网络经济冲击带来的营销方式转变的契机, 发展网络营销, 树立企业的品牌, 培养顾客的忠诚度, 提高企业的核心竞争力。

摘要：随着电子商务的不断发展以及网络购物市场的快速成长, 很多化妆品企业纷纷尝试网络营销。网络营销给化妆品企业带来机遇, 同时也带来了挑战。目前, 我国化妆品行业网络营销还存在着很多问题。因此, 在化妆品研究现状的基础上, 探讨了我国化妆品行业网络营销存在的问题, 并提出了相应的对策。

关键词：化妆品行业,网络营销,电子商务

参考文献

[1]梁业章.化妆品的网络营销策略研究[J].科技创业月刊, 2011, (10) :46-47.

[2]庄雅妙.化妆品:网络购物引风潮渠道共赢是关键[J].电子商务, 2008, (9) :21-24.

[3]甘伟, 张建贵.我国化妆品网络营销策略分析[J].经济师, 2006, (9) :241-243.

化妆品行业 品牌营销应该怎么做 篇3

当然做终端是最苦最累的苦差事，没有人愿意做费力不讨好的事情，如果在家门口市场投入人力、物力、财力却没有成功，对于企业的负面影响很大，同时也影响经销商对品牌的信心，经销商也会觉得企业缺乏人才，家门口都难以成功的企业将来不会有前途。

企业的领导不愿意操心做家门口市场，因为外围市场已经足够大，品牌的成长速度已经够快，钱也赚得很容易，感觉没有必要做家门口市场。

其次，企业缺乏终端运作人才，真刀真枪的与洋品牌正面厮杀，感觉取胜的把握不大，做外围市场只要政策合适，经销商重视专卖店主动推广就可以，外围市场经销商和专卖店是发展的主力军，品牌的营销人员为辅助只做一些锦上添花的事情。

目前的终端知名品牌运营的主体还是代理制营销，省级代理为主体、专卖店为销售网络，企业支持省级客户代理商再帮助专卖店做推广，企业的高层营销人员只针对经销商出政策，难以做最基础的终端推广工作，所以，终端知名品牌不愿意做家门口市场。

品牌的影响力还远远不够，在县级城市专卖渠道具备一定的竞争优势，在地级城市专卖渠道也具备一定的优势，在二级城市的商超渠道不具备发展的条件，在一级城市商超不具备生存的条件，这是终端知名品牌不愿意家做门口市场的最主要原因。

此外，品牌要做大做强必须要做好家门口市场，要打造样板市场向外围推广，孙子兵法云，“预则立，不预则废”，制定战略计划周密方案新颖就可以取胜，多分析、多论证是胜利的关键要素，国内品牌应该做强专卖渠道，做好商超渠道，稳住二级城市，挺进一级城市为营销战略。

娇兰佳人模式：广州娇兰佳人品牌比较多，品牌的影响力比较小，缺乏竞争优势，整店输出模式才能发挥一定的优势，所以走自营店与加盟店营销模式，在大本营打造自己销售网络占领市场。

在广州已经开发数十家专卖店，跑马圈地战略布局专卖区到占领市场，与商超渠道分庭抗礼。因为专卖店渠道地位越来越重要，专卖店品牌发展速度极快，专卖渠道的品牌基本十年创造十个亿的平台，自然堂品牌就是专卖渠道成功的典范。欧莱雅品牌也开始在专卖店设立形象，充分说明专卖渠道已经具备举足轻重的地位。

打造基地市场的专卖战略，围绕商场和超市开设专卖店，利用商超的人气提升品牌的销量，在商超100米范围开精品或者旗舰店铺，在商超周围300米开形象店铺，在商超范围600米范围开折扣店铺，决战外围与商超抢客源。借商超客源优势发挥直营店铺利润空间优势，逐步建立自己专属的营销渠道。

在商业街、贸易市场、居民小区开设直营或者加盟店铺开拓市场，广泛布点多开店铺网络，抢占市场份额，提高品牌在基地市场的影响力，为进军商超渠道做好充足的准备。

超市卖场战略：在当地最好的超市与卖场设立形象，因为超市卖场一线品牌比较少，竞争相对弱一些，品牌的发展空间大一些，容易操作成功。在商超卖场探索终端销售的经验，为进军百货商场打基础做准备。

百货商场战略：在百货商场选址非常重要，品牌的影响力无法与洋品牌抗衡，千万不要选择与大品牌相邻，因为消费洋品牌的顾客短时间难以接受其他品牌，应该选择在第三到第五的位置，因为这样的位置吸引寻找品牌的散客，而且散客一般情况会在第三到第五的位置停留，所以弱势品牌禁忌在头和尾的位置，应该在中间的位置比较好。

品牌弱势：目前国内品牌与国际巨头的差距有三点，第一点，品牌的营销诉求太模糊，仅仅停留在品牌广告的层面，创新消费诉求让广告形成销售拉动力，第二点，品牌的影响力还不够，品牌文化急需加强塑造品牌特色，第三点，品牌规划不科学，因为价格定位停留在高中低层面，不能把顾客分层，根据目标顾客特点设计产品。品牌营销的核心是顾客，营销的终极还是顾客，如果停留在经销商层面永远不可能成为一流品牌。

国内企业已经具备战略投资的实力，在家门口选择高端商场打造形象，通过商场提升品牌的实力，发现品牌的不足，同时探索商场运作经验，如果能够在一个商场站稳脚跟，就可以快速扩张在全国推广，现在的厂家都是让经销商探索商超渠道，厂家又不能在运作方面提供支持，所以品牌难以在商场建立竞争优势。

亮剑精神与洋品牌对练：电视剧亮剑李云龙与小鬼子拼刺刀，照样可以把小鬼子打败。洋品牌也绝非金刚之身，也有不足与缺陷，找到洋品牌的缺陷，发挥自己的优势与长处，通过时间缩小与洋品牌之间的差距，如果不敢与洋品牌争高低，国产品牌难以短时间赶超洋品牌。

瑾泉品牌之所以成为化妆品行业的焦点，得益于准确的营销诉求，“肌肤保鲜我用瑾泉”锁定目标顾客，快速提升品牌的业绩，建立品牌的竞争优势。精确的消费诉求“白一点紧一点水一点瑾泉满足你三点”，快速拉动消费提升业绩，科学的品牌规划，根据目标的消费层次设计不同特点的产品，因为顾客知道为什么要用瑾泉品牌，明确告诉顾客非买不可的理由，所以瑾泉品牌3年成为行业的黑马。

很多模仿品牌打擦边概念，最失败的品牌是完全模仿其他品牌，这样的品牌永远不可能成气候，模仿别人是给别人做嫁衣，诉求模糊，定位不准，做费力不讨好的事情，品牌无诉求永远不可能脱颖而出。

成功案例：当年的螨婷，因为除螨的概念快速崛起；“白大夫就是让你白”盛极一时；丸美品牌“弹走鱼尾纹”红遍大江南北。如果品牌有明确的定位又能攻击对手的弱点，令竞争对手防、不胜防一箭双雕，成就自己的同时轻而易举战胜竞争对手。

渠道战略提升业绩，营销模式提升品牌层次，只要是能够提升品牌的竞争力，只要是能够提升品牌的业绩，扩大市场的份额，专卖商超两相宜，关键看企业的营销思路。

目前终端优势品牌家门口市场还比较薄弱，还没有建立起品牌的竞争优势，未来必须打造家门口市场，建立竞争优势，提升品牌形象、打造高端品牌，与洋品牌争高低，运作终端市场、探索终端经验，指导全国市场的市场运作是必需的。

终端知名品牌还停留在出政策的层面，缺乏行之有效的终端运作思路，如果企业通过打造家门口市场总结出经验，探索出宝贵的营销模式，全国市场的业绩提升得会更快，品牌的竞争力也会大幅提升，品牌层次也会提升得更快，提高与洋品牌竞争的实力，缩小差距，超越洋品牌为民族品牌争光。

让我们来决定化妆品行业的未来 篇4

举办化妆品店的征文大赛是我创办论坛以来就最想做的事情，华为的总裁任正非有句名言，“让听得到炮声的人来决策”，处在化妆品行业最前沿的、最接近消费者的是我们化妆品店老板，我们知道什么样的产品受顾客喜爱，什么样的品牌受到老板们的青睐，什么样的促销方式最能被顾客接受，什么样的品牌商和代理商才是我们真正的朋友…………能够引领化妆品行业发展、举起中华民族品牌大旗的是我们，我们必须向行业发出我们的声音。

中国的化妆品行业正处在高速发展阶段，也是一个正在发生重大变革的关键时期。化妆品专营店拯救了中国的民族化妆品企业，当商场视国货品牌为垃圾扫地出门的时候，当超市把国产品牌摆在最角落的时候，是我们创造了一个又一个的奇迹，扶持起来了众多的国货精品，在我们的努力下，中国的民族化妆品又看到了希望。中国家电行业的变革正在化妆品行业中重现，中华民族化妆品中的“海尔”、“格力”、“美的”、“TCL”正在崛起，中国化妆品行业中的“国美”、“苏宁”、“大中”正在形成。化妆品是快速消费品，品牌有几万个，家电是耐用品，品牌是几百个，所以化妆品店将来的形势也会与家电有所不同，除了全国性的超级连锁和地区连锁，还可以生存若干个中小型化妆品店。我坚信，将来的化妆品专营店一定会和中国家电卖场一样，超越商场和超市，占据化妆品行业销售的最主要渠道，这是化妆品变革的必然趋势!

但是，一些民族化妆品品牌错误地以为商场和超市才是王道，当初被商超弃之若敝屐的品牌现在藉我们哺育壮大之后，以为有了可以抱商场和超市大腿的资格，对化妆品专营店的态度越来越强硬，政策越来越苛刻。当初被商超扫地出门，现在进商场和超市付进场费、条码费、陈列费等，对养大他们的化妆品店反而收起了进货押金，订货预付金等不合理要求。这也是一场变革，一场类似于“辫子军张勋复辟式的变革”。

我们必须站起来，联合我们的力量，发出我们的声音，告诉我们的这些民族品牌，你们错了。以前，你们是依靠化妆品专营店起步的，现在和将来，你们仍然必须依靠我们的力量，才有可能在中国和外资品牌相抗衡，才有可能冲出国门走向世界，

以两个品牌为例来告诫我们这些被金钱冲昏了头脑的品牌商们：

品牌商们，你们有没有关注到“里美”这个民族品牌?依托屈臣氏，里美已经成为了屈臣氏里销售第一品牌，超越了你们根本不敢想像的玉兰油、资生堂、欧莱雅、妮维雅等大品牌。因为在屈臣氏的优秀表现，顺利进入沃尔玛，销量在化妆品里排在第四位。DR.magic上市，仅用了半年时间销售就过亿元，这样的数据是众多抱商超大腿的品牌们无法想像的。中国的市场太庞大了，除了在一线城市化妆品专营店还比较弱小，在二三线城市里，局部销售超过屈臣氏的化妆品连锁比比皆是，再加上化妆品消费日益高涨起来的乡镇和农村市场，化妆品专营店的成长空间将远远超出我们的想像。

品牌商们，你们肯定知道“雅丽洁”这个靠“自有品牌”闯出名头的品牌吧?这家企业目前已经连续4年保持了100%的倍速增长!在今年的雅丽洁常州理事会上，吕南明董事长为大家勾勒了一幅美妙的蓝图：到，在全国开发个直供客户，10000家门店，每家客户的单店“日销售”达到1万元以上，那么“雅丽洁系统”每天的营业额达到1个亿!全年是365个亿!这样的数据，你们敢想么?凭有限的商场，你做得到么?

国产化妆品品牌进入沃尔玛、家乐福、麦德龙多少年了，有哪一家的化妆品品牌被它们带着打入国际市场么?品牌商们，别痴心妄想了。将来你们进入国际市场，只有一条途径，那就是中国的化妆品专营店向世界扩张的时候，由化妆品专营店带着走向世界。

朋友们，是时候发出我们的声音了，当我一个人向品牌商和代理商们呼吁、争辩的时候，这声音小得可怜，他们听不见，即便听见了，也会被他们所嘲笑。要改变化妆品专营店被忽视的现状，要想让化妆品专营店成为行业渠道的最主流，我们就不能再保持沉默。我们要大声地告诉这个行业，我们喜欢什么样的品牌，我们唾弃什么样的品牌。不要寄希望别人能帮你说，别人会帮你做，只享受别人为你争来的结果。当大多数人这么想的时候，化妆品专营店就仍然是一盘散沙，看不到我想像的未来。

主动的参与大赛，说出你与品牌合作的故事，将你与品牌合作过程中的喜怒哀乐、心得体会和经验教训呈现出来，让更多的同行能分享到你的成败得失经验，让品牌商、代理商们明白我们的心声，齐心协力，为中国化妆品行业的崛起而努力!

化妆品行业前景分析 篇5

2007年，中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点；在未来5年，这个数字还要再翻一番。

早在2004年，中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济报告》里，就对中国美容业进行了第一次全景式观照，4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

美容业现在越高速增长，一些产业问题越值得研究，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司，在全国已经有400多家加盟店，应该说是该行业内的一家知名企业，但其品牌消费者知之甚少。

美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业，在产业发展的起飞阶段，政府给予必要的政策扶持至关重要。”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费，目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

对于美容产业模式的关注和探讨，虽然在今天还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现，产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。

“美容业太需要有实力的企业进入了，而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家一致认为，尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营，形式也日趋多样，但其产业模式的提升和改造还远远没有完成；而从所有制模式来看，目前主要是家族式，职业经理人制和股份制的形式很少，这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况，给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。

提起美容与化妆品，很多人的第一反应是这是女性的专利。其实，男士化妆品的消费需求一直存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融研究中心主任钟伟指出，美容业向男性美容市场与儿童美容市场作深度开拓，可以引发中国美容业的专业化路线。

化妆品行业年终总结 篇6

本年度，协会配合政府工作，向企业传达了上级政策和精神，积极参与并努力完成了市贸易局、市潜力办的各项工作任务。

1. 组织参与了多项活动及工作

协会全年多次参加了全市“十小”整规督查工作和“小美发美容质量规范整治验收工作”，对全市十二家县（市）、区进行检查验收。

11月12-15日，协会在杭州十大特色潜力行业发展成果展暨20**杭州休闲生活体验节中，组织了六家成员单位进行了现场互动和展示。共接待参观者2万余人，观看展示节目1万人次，参与体验活动260人，现场及门店发放优惠券8000份。多家媒体对我们的互动体验等活动进行了专题报道。

新年即将到来之际，为了配合杭州市第三届休闲购物节活动，协会还发动各企业以“美丽人生，从头开始；时尚生活，美容养生”为主题，参与带动休闲消费，时尚消费。

2. 参加学习，提升协会工作水平。

5月30日-6月5日，协会派秘书长参加了市贸易局党委和北大马克思主义学院在北京大学联合举办的“杭州市商贸干部公共管理课程高级研修班”的学习。8月12日-13日，我协会会长和秘书长出席“全市半年度商贸工作会议”，并将此次会议精神作为指导方针开展了下半年的协会工作。

3. 配合多项调查、评选和宣传工作

8月，杭州市开展“最佳休闲生活体验点”评选活动，五家会员单位――花都美容美发培训中心、依兰香薰spa养生会所、侨治发型、阿伟美发、范雪敏痘吧――积极参加评选，分别进入了年度综合最佳奖、特色最佳奖、服务最佳奖的最终名单。7月19日，根据市贸易局要求，确定永琪公司、阿伟美发有限公司作为“商贸服务业统计单位”。9月，杭州市特潜办开展特色潜力行业的基本情况调查。协会接受了徐璐博士的访谈，介绍了行业的情况，并接受“企业调查表（二）”的调查任务，以提供行业基本数据。10月，协会接受市旅委、市特潜办与杭州电视台联合制作电视专题宣传片的工作，落实接受宣传拍摄单位――阿伟美发有限公司。

（二）协会规范有序运作，队伍不断壮大

协会秘书处严格按照协会所制定的协会章程和协会例会制度开展工作。在即将过去的一年中，协会召开了三次次理事会议，一次会员大会，内容涉及年度工作情况报告、新一年工作规划、会费缴纳、职业技能培训、增补副会长和理事、重点扶持项目的计划及分工、财务收支、奖励与表彰等各项工作。

今年协会秘书长新老交替，新增理事单位3家，会员单位9家，增补副会长单位一家。并在年底根据参与协会工作情况开展了本年度优秀会员评选及表彰活动。

财务管理方面，采取有效的相互监督机制，所有财物单据均有领导签字、证明人签字为准。年终由会计师事务所进行终核审计。协会固定资产均有登记在册。10月11日，协会在《浙江省社会团体“小金库”专项治理实施办法》精神的指导下，认真执行省财政厅关于开展社会团体和国有及国有控股企业“小金库”专项治理工作的要求，开展了“小金库”专项治理自查自纠工作，结果显示协会未设任何形式的“小金库”。

为了更好地上传下达，协会积极加强了媒体宣传，扩大行业的知名度和影响力。架设并完善了协会网站，建立了协会的qq群，充分运用了网络 群发短信的新形式，将各类政策、信息进行了及时有效的传达，更好地获取了会员单位的工作动态，为行业内外提供了交流与沟通的平台。

（三）规范行业自律，充分发挥行业协会的指导作用

20xx年1月协会正式申请对《美发美容企业星级评定及服务规范》立项，特意委托杭州市标准化研究院负责制作，发放《征求意见稿》请业内人士审阅，征求修改意见。召开业内专家座谈会逐字逐句进行集体修改，并把征求意见稿送市质监局、市卫生局、市劳动局、市物价局、市工商局、市消保委、市贸易局等各职能部门审阅，征集修改意见，共征得修改意见达111条之多。终于使得杭州市服务标准规范DB3301/T46―20**《美发美容企业星级评定及服务规范》于20**年9月27日正式颁布，10月27日起开始实施，并已公示于杭州市美发美容行业协会网站。

5月25日，协会参加了在富阳召开的“全市小美发美容店质量安全整规推进会”。9月和11月协会秘书长多次参加了全市“十小”整规督查工作和“小美发美容质量规范整治验收工作”，对全市十二家县（市）、区进行检查验收。

（四）举办参与大型活动，增强协会凝聚力

协会在去年成功举办第一届“西子美丽节”的基础上，于20xx年10月11日―13日举办了第二届“西子美丽节”。本届活动分为：西子美丽节欢迎晚宴、西子美丽节开幕式、亚洲化妆品业会长论坛、金莎杯美发美容作品技能大赛、“西子美丽节光彩之夜”现场直播公益晚会。此次美丽节使杭州市美发美容协会的地位与影响力从省级区域性协会，向更高层级迈出了关键性的一步，影响力波及全国及亚洲地区。本届活动也将杭州市美容美发行业协会的公益成果，进行了一个全面的展示。协会同全国工商联美容化妆品业商会、光彩美丽基金进行紧密的合作，共同组织企业发挥资源，积极宣传募捐，为白内障致盲贫困人士恢复光明，在杭州电视台西湖明珠频道直播了“光彩美丽之夜”公益晚会。协会及所属会员企业在承担社会责任感、弘扬公益情怀方面，受到了积极的赞誉。

协会会员单位多次举办美容美发、文明礼仪知识的讲座活动。10月，由市十大特色潜力行业领导小组办公室、市经委、市品牌促进会主办，杭州市化妆品行业协会、服装行业协会、丝绸行业协会、美发美容行业协会联合承办了“靓西子 IN杭州”主题活动。协会副会长戴一江、罗红英分别以“塑造健康的现代职业新形象”、“职业女性美容知识讲座”为题，先后在金道律师事务所和浙江英特药业股份有限公司进行了授课。在潜力办与都市快报合作开展“休闲课堂”活动中，协会的毛戈平形象设计公司设置了“向毛戈平学化妆”的课程，也受到市民的欢迎。7月，本协会作为协办单位参与了中国化妆品产业发展战略研讨会。7月23日，协会组织会员单位对省军区教导队（位于余杭镇太关路18号）进行了“八・一”建军节的慰问活动。

（五）注重人才培养，提升行业技能水平

本年度，我协会邀请市委党校经济管理教研部老师对协会会员、理事、副会长及会长等管理人员约40人进行了美发美容行业经营管理知识培训和授课。

协会根据杭州市贸易局召开的“关于商贸行业开展职工学历、技能双提升培训工作的会议”精神，组织多家会员单位多次举办讲座、课程，内容涉及问题皮肤解决方案、e诊、中医五行学、女性生理周期保健、秋季保养、化妆、美容师资格等各个方面，培训从业人员6000余人次。

协会积极派出选手参加国内外多项比赛，均获得优异成绩。6月14日-15日，在第34届亚洲发型化妆大赛上，我协会单位派出的5名选手分别获得美甲项目季军，新娘化妆项目冠军，整体形象设计项目季军，晚宴发型项目亚军，男士剪吹项目优秀奖。9月9日―10日，协会组织选手赴宁波参加了浙江省美容美发职业技能大赛，总分位列美发师组第四、第五名和第七。10月12日，西子美丽节期间，由协会主办了金莎杯美发美容技能大赛，该活动由杭州市金莎美容美发职业技能培训学校承办，共计160余名选手参加。赛事决出晚宴化妆金奖5名，银奖11名，铜奖16名；新娘化妆金奖9名，银奖16名，铜奖25名；男子时尚修剪与造型金奖1名，银奖1名，铜奖2名；女子沙龙修剪与造型金奖2名，银奖2名，铜奖2名；晚宴发型金奖1名，银奖1名。

（六）互动交流增多，扩大区域影响力

本年度，协会加强了与本地区兄弟协会和国内其他地区同行的交流学习，开拓了自己的眼界，提高了行业发展的层次。

上海市第九届国际美发美容节于8月13日-15日隆重举办，协会副会长受邀赴会。9月8日-9日，秘书长受杭州市化妆品行业协会邀请出席孔凤春博物馆开幕式和孔凤春新品推广会。

9月15日-18日，协会组织会员赴广州参加第33届国际美博会。会长陈智诚、副会长金京霖等一行10人在广州受到了热情接待。

11月22日-25日，协会接待广西省美发美容化妆品行业协会代表团，介绍他们参观了协会会员单位琴美美容院、阿伟美发厅和毛戈平形象设计公司，并与代表团举行了座谈会，对两地美发美容行业现状、工作经验等内容进行了交流。

协会存在的主要问题：

1、协会会员发展工作有待加强，需增加协会的影响力和号召力，吸收更多新鲜血液。

2、已有的协会成员中，代表行业精英的比例偏小，需逐渐加大代表行业潮流、先进理念与技术的成员比重，从而加强行业协会的代表性和实力。

中国化妆品行业现状报告 篇7

(1) 中国化妆品市场概述

中国日化市场自改革开放以来一直保持两位数的增长, 平均增长幅度为23.8%, 最快的年份甚至达到42%。2010年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币, 增长10.9%!

2009年中国国内化妆品市场实现零售额1400亿, 继美国、日本成为全球第三大市场, 相比2008年增长达到16.9%。

2010年, 化妆品在日化行业占据的市场份额逾50%, 从化妆品分支来看, 护肤品加彩妆的市场比例占据半壁江山。

中国化妆品行业在未来拥有广阔的发展空间, 现在人均100元的消费额远低于发达国家人均消费100美元的水平, 在未来仍有较大的发展潜力, 正以平均每年23.8%-41%的速度快速增长。

(2) 消费者需求动向

2010年, 消费者对于护肤及彩妆的关注度不断升温, 根据百度数据显示, 消费者在美容护肤方面的关注内容更偏重于“护肤方法”和“产品效果”, 分别达到23.5%、18.06%。

同样, 一份针对10万消费者的网络调查显示:76.5%的调查者会因为场合、打扮的不同而变化妆容。彩妆消费人群的低龄化逐渐明显, 22岁以下开始化妆的比率占到75.36%, 其中18岁以下占到23.54%, 23-30岁之间为24.64%。

未来化妆品市场面对的消费群需求动向主要有以下三点:

1) 消费者对使用效果的注重程度日益见高, 购买前渴望更真实的认知了解产品, 化妆品行业必须更深层的改善消费者体验。

2) 消费者对护肤方法的关注度逐渐攀升, 化妆品行业必须依靠服务的多元化和专业性取胜, 满足消费者对于资讯类内容的关注。

3) 消费者的化妆需求持续提升, 并且呈现低龄化发展趋势, 这是行业发展到较成熟阶段的表现方式, 未来化妆品行业必然将以丰富多彩的妆容取悦消费者。

2. 同类品牌分析

国内化妆品市场充斥着大大小小的品牌无数, 竞争势态异常激烈。但就国内自主品牌而言, 无论是哪一种形式的经营品牌, 大部分都处于价格打压、渠道混战的状态, 鲜有能鹤立鸡群、执行业牛耳的领导品牌出现。

立足单品牌专卖的主要品牌有以下几个:

佰草集:佰草集是上海家化旗下重磅打造的高端化妆品品牌。1998年上市之初, 佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌形象。2006年得益于系列中草药产品线的日益丰富、专卖店数量及质量的不断提升, 品牌溢价能力实现蓬勃而出, 由此驶入了品牌的高速成长期。2007年, 佰草集专卖店已达500家专柜及店面, 销售收入接近4亿元。

DHC:2005年进入中国市场, 号称日本第一大通信品牌, 在日本主要通过电话、目录、网络进行销售, 进入中国后利用试用装体验迅速打开市场, 最后改变其日本的销售方式, 主要以专卖店方式发展, 目前在国内有近1000家店面或者销售网点。

MISSHA:2005年进入中国市场, 在韩国是最早运作化妆品专卖店的企业, 在韩国有400家专卖店, 在国内有200多家店面, 但是公司的市场扶持能力较弱, 基本处于自然销售状态。

大众化妆品牌受到网民重点关注

数据统计发现, 2011年第二季度大众化妆品牌关注度占比48.05%;高档化妆品关注度占比27.98%, 排名第二;活性化妆品关注度占比为16.78%, 排名第三。

化妆品牌等级情况

大众化妆品牌篇

大众化妆品排名:巴黎欧莱雅第一, 玉兰油和兰芝分列二、三。

2011年Q2大众类化妆品品牌排名中, 巴黎欧莱雅关注度优势明显, 以12.09%的关注度排名第一;玉兰油和兰芝分别以4.94%、3.72%的关注度排名第二、三;与上季度相比兰芝排名上升一个位次;而美宝莲纽约则从第二位降至第四位, 下降近1.2个百分点, 姬芮也从第四位降至第八位。

【局势解读】

毫无疑问, 欧莱雅再次稳坐冠军宝座, 并且依旧比第二名高出一倍多, 这自然是与欧莱雅庞大的行销和不断推新的产品密切相关的。

而Q1的第二名美宝莲纽约则跌至第四名, 使得欧莱雅集团风光略失, 当然这主要是因为美宝莲纽约在Q2并无新品推出, 而依旧依靠去年的BB霜撑门面, 下降也是理所当然的了。

玉兰油成功上位至第二名, 同样归功于其成功的行销。从Q2伊始, 玉兰油积极梳理旗下各大产品线, 区分产品等级, 将“玉兰油”、“OLAY”、“PROX”等系列明确概念, 并进行有的放矢的推广, 自然提高了其形象地位和搜索热度。

值得一提的是“自然堂”这一国产品牌, 在Q2上升一个位置。早在Q1时代开始, 我们就发现自我包装较早的自然堂带给了国产品牌无限的希望, 而Q2立刻就有新的国产品牌出现, 实在是值得欣慰。

高档化妆品牌篇

高档化妆品排名:雅诗兰黛第一, 兰蔻和倩碧排名第二、第三。

2011年Q2, 高档化妆品牌中雅诗兰黛以12.30%的关注度排名第一, 兰蔻和倩碧的关注度分别为12.01%和8.95%。

【局势解读】

兰蔻在Q1优势领先的风光不再, 跌至第二, 除了广告曝光量减少之外, 新品较少也是导致搜索减少的主要原因之一。

而雅诗兰黛则推出了褪黑眼霜笔, 引领各大品牌Q2按摩眼霜风潮, 自然关注度大大提升。看来对于这些知名的大牌来说, 搜索谁已经不是重点, 谁家有新品, 才是王道。

天然/活性化妆品牌

天然活性化妆品排名:相宜本草第一, 雅漾和佰草集分列二、三名。

数据发现, 天然活性化妆品关注方面, 2011年Q2前三名与Q1保持一致, 相宜本草排名第一, 关注度占比21.60%, 比Q1上涨六个百分点;雅漾排名第二, 关注度为14.92%;佰草集排名第三, 关注度为12.76%。

【局势解读】

如何加盟美容化妆品连锁行业 篇8

美妆行业连锁加盟现态

美妆行业的连锁加盟以惊人的迅速在增长,但是随着行业的发展,它的不足也逐渐突显出来。美妆连锁经营是以品牌为纽带的,加盟商之所以加盟首先看中的是品牌。品牌文化是美容企业给予加盟商和顾客的承诺,是信任的基础、是质量的保证、是企业和加盟商及顾客期望的浓缩。优秀的美容连锁品牌文化,是维护美容化妆品企业与加盟商关系最牢固、最有效的基础和纽带。然而纵观美容连锁企业的一些品牌并不具备很高的顾客信誉价值;企业的美誉度和知名度也远远不够;也没有很高的市场覆盖率和市场占有率。还不具备一整套科学、规范、系统的认定标准和认定方法,所以其认定出的品牌也不具权威性,也不能够使之被广大消费者所接受和认可。

对美容连锁加盟行业来说,一个有生命力的品牌就是持久不断的关怀加盟者;“勿以善小而不为”,任何一个细节的关注,都会使加盟商获得心理上的极大满足。对加盟者持久真诚的关怀,才能够在发展加盟商的同时发展自身,得到双方的互利共赢。就如毛泽东说的“一个人做一件好事容易,但一辈子做好事不容易”。因而,只有坚持诚信,坚持全程式服务,持久的关怀加盟商,才能为公司自身的品牌建立优质的信誉口碑,从而建立起加盟商对品牌的信心。

许多投资者认为,连锁品牌能给他们带来科学的店面装修、先进的技术和服务、实惠的产品支持,以及很好的客户信任度等许多他们自身不具备的因素,如果能选择一个好的连锁品牌,就像是上了一辆赚钱的火车,跟着走就可以了。

选择加盟需要擦亮双眼

连锁加盟这种经营方式,免除了投资者找不到创业项目的烦恼,省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦,的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能坚持撑到第五年的只有8%;而连锁店第一年仅有20%被淘汰出局,有77%的连锁店都能成功经营到第五年。两相对比,足以证明加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠、划算。

目前,形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此诱人的广告词,很多人跃跃欲试,攥着几千、几万甚至几百万的资金,想要加入到连锁加盟的行列中。

然而,连锁加盟并不像人们想象中的那么简单。在连锁加盟的世界中,有一本万利的神话,也有满盘皆输的惨剧。因此,要想成为连锁加盟的受惠者,投资者需要做好充分的准备工作。否则,盲目跟风,到头来只能捶胸顿足、哭天喊地,一切与事无补。

因此对于由于目前市场鱼龙混杂,投资者加盟美妆行业连锁品牌一定要擦亮双眼,认真分析,理性决策。

第一,要考察加盟品牌的可靠性。目前,国内市场上的品牌主要有国内品牌、国外品牌和引进的国外品牌三种。国内品牌虽然一般都只有几年发展历史,投资者要选择这些品牌,最主要的是实地考察这些企业的综合实力。国外品牌在国际上有目共睹,经验丰富,值得投资者信任。但是值得提醒的是,有些国外品牌在本国可能不是从事汽车后市场连锁服务,其连锁经营能力需投资者考证。

第二,考察承诺的现实性。许多连锁机构在发展加盟者时都对加盟者承诺了许多丰厚的待遇。一个好的品牌都是由资金、技术、产品、经验等诸多因素来支撑的,没有实力的企业,自己生存都存在问题,又如何保证加盟者利益?

第三,考察目标的长远性。有些连锁品牌缺少长远的发展计划,由于这些企业自身实力有限,就圈钱圈地,以补充自己的实力。这些企业缺少企业文化和长远战略,容易在发展过程中变形。这些企业的主要特点是特别关注短期利益,加盟门槛低,对加盟者要求低,对品牌鼓吹得比较离谱。

中国化妆品行业PEST分析 篇9

一、政治——法律因素分析：

现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》（下称《规定》和《指南》），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予发布,自一九九三年十月一日起施行。化妆品行业的中长期发展规划，从国家角度来说，应该合理开发和利用资源，推进化妆品行业的科技进步与创新，反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击，促进化妆品行业可持续发展。从企业角度来说，制定成本控制策略、定价策略、竞争战略、并购重组战略、营销战略、人力资源战略、财务管理战略、国际化战略等一系列相关的战略来保障企业的长期发展。

二、经济因素分析：

美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 %。目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂等占领。

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，市场前景广阔。预计到了2011年全球化妆及美容化学品市场需求将超过1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。

三、社会——文化因素分析：

人类生生不息，爱清洁，爱健康和爱美丽的人类天性永不改变。人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后，一二百年前在自然科学和欧洲工业革命蓬勃发展的同时，化妆品工业也因得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科——化妆品学，因而也就有了化妆品学的建立和化妆品工业在现代意义上的发展，跨入了有科学技术理论指导下的第二阶段；以后由化学萃取的进展和生物技术基因工程的参入，化妆品的发展迅速进入第三代和第四代。每一代的发展都是由科技发展推动的，随着信息化技术和生物工程技术的发展以及未来更加光辉灿烂的纳米时代的到来，都将在化妆品行业留下其深深的烙印，带来更加蓬勃的发展。

四、技术因素分析：

目前市场上解决好多皮肤方面的问题的方法通常都是用化学药物，其含有的化学有毒元素如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等，有毒残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大，当然它们也有抑制的手法，但其效果不理想，一般都只能限时在24小时内，治标不能治本。“科学技术是第一生产力”，打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。

在现代的化妆品行业中，天然、植物、安全无疑将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。

新技术之一：生物工程技术。以生物高科技为特征的生物原料已成为美容化妆品业中更新换代的重要技术。

新技术之二：纳米技术。1纳米(nm)相当于一根头发丝(50μm)的5万分之一。如果运用纳米技术把化妆品的原料粉碎到纳米级，它能极大地增加皮肤的吸收率和皮肤对原料的利用率。

新技术之三：太空工程技术。太空具有微重力、无菌、高洁净、强辐射、全真空的特点，它是人类研制、开发新原料最理想的场所，它可以研制出高质量的原料，达到高产出、高效率的效果。

新技术之四：天然植物萃取技术。通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果，是防止不良反应的最理想途径。

可采用的新原料也有如下4种：

新原料之一：基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。

新原料之二：海洋原料。海洋中有机物是陆地上有机物的2倍，因之海洋中有无穷无尽的活性物质。

新原料之三：绿色原料。是指远离化学原料，既有良好效果又无毒副作用的天然原料。

新原料之四：微生物原料。如果从无比庞大的微生物中提取有效的化妆品原料来源将十分丰富。

新入职化妆品行业年度小结 篇10

货品专员

自从9月1日到XX报道后，已不知不觉过了4个月。回首4个月前焦急与不安的日子，被随着每天越来越充实的工作所带来的安全感取代。

目前手上接触的工作：

1． 化妆品备案； 2． 仓库进出货的记录；

3． 订单、合同的登记、审核及推进； 4． 相关供应商档案、产品档案的建立与存档。目前存在的不足：

1．在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于这个工作十分繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

2．对工作流程掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，思虑不能十分周全，致使自己在工作中偶尔会出现一些不该出现的错误。

3．缺少细心，办事不够谨慎。货品专员的工作是相对繁琐的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况发生。

今后努力的方向：

1．今后在实际工作中遇到问题，多思考，多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，投入更多的热情到化妆品行业中，加深对本行业的了解，每天都能进步一点。2．必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

化妆品行业走出金融危机了吗？ 篇11

“危机”在中国汉语文化中是一个内涵十分丰富的词。“危”代表着危险、危难、危害、危及、危局等等。“机”代表着机会、机遇、机敏、机谋、机警等。两个字合二为一,曰“危机”。经过努力,可以度过危险、克服危局、转危为安,化险为夷。

“危机”来临,抓住机遇,可以防范克服危机,使企业、行业走出困境。

“危”和“机”是矛盾对立体,但又是能统一的。“危”的一方,向“机”的一方转化,事物就会发生变化,度过危机,获得发展。如果来了“危”不抓住“机”,按兵不动,消极等待,也就没有了“机”。“危机”两者的组成,是相辅相成的,这是应对危机的态度,是我们的新思维。这样演绎新思维似乎有点玄,但道在其中。

发生金融危机,使中国经济受到影响,受到冲击,一些企业减产、停产、倒闭、失业增加。但经过努力,我国投入巨资修铁路、公路、扩建机场,投资贷款扶持企业发展,拉动内需,使我们的经济市场出现生机,提前走出困境,度过危机。现在,一些行业、企业经济情况好转,生产发展,研制高科技产品进入市场,生产得到恢复,销售上升,盈利增加。

化妆品行业在金融危机袭来时,也受到不同程度的影响。但经过努力复苏较快,生产恢复,市场稳定,一些化妆品行业生产扩容,品牌扩容,老品牌销势稳中有升,新品牌上市正在热销,市场不断扩大,有可能提前摆脱危机。

从一些城市消费情况看,女性人均年消费1000元以下中低档化妆品的占60%左右;消费1000元以上中档化妆品的占30%左右;消费2000元以上高档化妆品的占10%左右,总体看,市场呈良好上升态势。

二、使用化妆品普及率在提高

我国的化妆品市场消费稳定,许多城市稳中有升,主要是这个行业不断开发市场,发展市场,开展多种形式的促销活动,举办化妆品节,加大宣传力度,出现了良好局面,一、二、三、四级市场销售都呈现良好势头。

一是化妆品普及提高,不仅一、二级市场消费水平提高,三、四级市场消费也比较普及。在城市女性消费中,有58%左右的人每天都要使用化妆品。农村中的年轻女性也开始使用化妆品,而且这种现象正在延伸。成都崇州市有个街子镇,过去没有化妆品商店,现在开了10家,每家销售良好,都有钱赚。这里的女性过去一般不用化妆品,素面朝天出门,现在生活水平提高,逐渐富裕起来,农民手中有钱,除买电视机、电冰箱等电器外,女性都要使用化妆品,这已成为城镇农村女性日常生活的组成部分。

二是化妆品分为两大板块市场,即大众消费和高端消费,每块市场所针对的对象均有所不同。大众消费以中低消费为主,一般使用玉兰油、欧莱雅、美宝莲等品牌。高端消费主要以兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、薇姿等品牌为主,两块市场都各有自己的消费对象。

三是消费者偏爱外资或合资化妆品牌,主要是质量上乘,信誉可靠,经常使用的品牌玉兰油、欧莱雅、美宝莲,喜爱度均在30%以上。高端品牌中,资生堂、兰蔻、羽西,名列前三名。国产品牌丁家宜、大宝、小护士,受到女性消费者欢迎。50%左右的女性喜欢玉兰油和兰蔻品牌。大众品牌中玉兰油占32%的市场份额,列首位。高端品牌中兰蔻以4.3%的使用率排在首位。

四是高档品牌香水最受欢迎,占据主要位置,其中香奈尔占17.3%,名列第一,兰蔻、迪奥等品牌紧随其后。

三、质量与品牌是消费者首选

在我国市场上,化妆品是异军突起的一位成员,从大城市到中小城市,从乡镇到农村市场,都有使用化妆品的习惯,特别是男性消费者,也开始接受使用化妆品。这块市场潜力十分巨大,在金融危机中,它也成为拉动内需的重要组成部分,一年有几百上千亿元的市场份额,不可小觑,这个市场还在进一步扩大。

但在化妆品市场快速发展中也出现了一些产品质量问题。例如,有位张姓的女消费者,买了一种化妆品使用后,患上了化妆品皮肤病,据她说:“刚开始还以为是去看了花卉展览,花粉过敏导致皮肤发红、发痒,哪知医药诊断说是长期使用祛斑霜,患上了激素依赖性皮炎。

她是怎样患上这种病的呢?

五年前,张女士开始使用某品牌的祛斑霜,使用之后,效果的确不错,皮肤变得光滑、细嫩,而且斑也淡了,所以这么多年,她一直都在使用这个牌子。一次,她对另一款祛斑新品动心了,前去咨询,该品牌的销售人员建议她停用原来的品牌15天,防止祛斑霜之间发生化学反应,然后再开始使用新品。可原来的祛斑霜刚停四、五天,张女士的脸上就感到不舒服了,不仅发红、发痒,而且脸部也红肿得厉害。她赶紧去医院检查治疗,才把含有激素形成的依赖性皮炎治好。因此,选购化妆品一定要选适合自己皮肤的,否则,就会使自己的皮肤受到伤害。正因为如此,市场上的化妆品成为女性特别重视的对象。怕自己的皮肤受到伤害,自然对产品质量、品牌十分关心。从市场反映的情况看,消费者看重质量因素要占85%以上,品牌因素占53%左右,所以厂家和商家要特别重视产品质量,树立品牌的良好形象,才能占领市场。

四、品牌在消费者心中的印象

品牌在消费者心中的印象,是在市场销售中形成的,是在营销活动中铸就的,是在消费者使用过程中产生的。这个过程,大致可分为品牌知晓率、使用率,喜爱度。

知晓率,一方面源自品牌自身质量和宣传策略;另一方面也受消费者水平、地域的影响。例如京、津、沪、渝、广州、武汉、成都等城市多集知识界、演艺界、科技界、体育界,专家学者,影视明星、体育明星较多,消费水平高。从地域上看,由于气候、环境等因素,南方比北方消费指数要高些。在一个城市,中心商圈消费要比非中心商圈消费者指数高得多。年轻人特别是女性,都喜欢逛中心商圈,这些地方集中大中型高档百货公司、商场、化妆品专卖店,活动力度大,售后服务好等,所以年轻女性消费者喜欢在中心商圈购买化妆品,心里才踏实。

使用率,是对整个化妆品品牌的检测,并与化妆品销售自然排名挂钩。从市场近年使用过的化妆品牌排名中可以看出,大众品牌使用率最高的前两名是玉兰油、美宝莲,占消费者使用率均30%左右;直销品牌中,雅芳、玫琳凯较高,在10%以上。

喜爱度,不完全固定在一个位置上,这是市场竞争、品牌竞争的反映。这种变化,也是厂家品牌的综合反映,与品牌质量、使用效果、宣传力度等分不开。由于多种宣传、积分卡、小样赠送、促销人员重点介绍或促销,消费者会随歌起舞,参与购买,所以喜爱度是经常发生变化的元素。

综上所述,中国化妆品市场随着人民生活水平提高而逐渐扩大,是拉动内需棋盘中的一个好棋子,一个阳光行业。这步棋下得好,就能使整个行业率先走出金融危机。