食品行业的六大营销趋势（共13篇）
食品行业的六大营销趋势 篇1
近年来，我国食品行业始终保持着持续良好的发展势头，伴随着日趋激烈的市场竞争，食品行业的走向也逐渐明朗化，笔者根据自己对食品行业的了解和研究，认为20后的食品发展将呈现以下六大趋势，希望能给征战中的食品企业以启示。
趋势一：功能化
国家发改委宏观院公众营养与发展中心发布的中国营养企业景气调查结果显示，功能食品和营养素及营养强化剂产品在高位运行。这说明，营养、功能食品是食品行业的主流发展趋势之一。
从目前食品市场上可以发现，越来越多的食品如糖果、饮料、乳制品、方便食品、食用油、面粉、酱油、醋等企业，开发出许多功能性的产品，并将产品的功能作为营销的利基点进行宣传和推广。目前市场上功能食品的销售也十分看好，如统一鲜橙汁一直再说“多C多漂亮”，锁住健康生活”，伊利婴幼儿奶粉A+B为宝宝“智力添动力”，多美兹喊出“让宝宝拥有自己的抵抗力”，甚至康师傅的矿泉水最近又在强调它的含有丰富的矿物元素和营养价值，还如一些口香糖防蛀牙，饮料降火、减肥，酱油补铁的、食品补钙等等，举不胜举，
中国人一向认为药补不如食补。随着人们保健意识的增强，健康的功能食品是众心所想，食品功能化是食品业今后相当长时间内的发展趋势。
趋势二：时尚化
人们生活水平的提高，促使着消费观念发生很大转变。对食品的消费需求从吃饱吃好到吃着玩吃着炫，越来越多的消费者在消费方式上开始追求前卫、另类和个性化。在他们看来，非时尚不生活。在他们眼里喝咖啡是一种时尚，口嚼口香糖是时尚，早晨吃面包再来一包酸酸乳也是一种时尚。
如今的食品市场，时尚无处不在。尤其是休闲食品，过去，茶几上的消遣品多是瓜子、花生等一些炒货，现在，越来越多的家庭注重休闲食品的时尚化、健康化，尤其是标注“野生”、“地方特产”等字样和包装奇特新颖的食品更受青睐。
从近年一些食品企业如喜之郎推出休闲时尚的美好时光海苔、汇源果汁与-MTV达成战略合作携手引领时尚健康饮品，山西田园风光食业有限公司迎合消费者追求时尚心理开发出谷物饮料等，从这些企业营销苗头不难看出，07年食品营销仍会朝着休闲、时尚的方向发展。
趋势三：娱乐化
时尚化娱乐化是一对双胞兄弟。由于人们物质生活的丰富，食品成为时尚化、趋情趣化和娱乐化的载体，在物质消费的同时，也享受着娱乐带来的心灵满足。以年轻人和少年儿童的为消费群体的食品，是娱乐化的舞台，食品不仅好吃而且要好玩，所以这种娱乐化营销已形成明显趋势。
蒙牛酸酸乳凭借赞助“超级女声”大型娱乐选秀活动，将整个营销过程娱乐化，从而一举赢得了25亿元的惊人业绩。农夫果园以“喝前摇一摇”以趣味化、娱乐化的卖点，从而，很快得到消费者认可和青睐。今麦郎茶饮料导入娱乐营销，携手海豚公主”共舞，娱乐营销取得良好效果。
食品行业的六大营销趋势 篇2
随着现代化的营销理念在国内各个行业的应用和深化,市场营销在烟草企业经营管理中的地位也日益加重,当前国内各行业之间的竞争十分激烈,烟草企业如果想要在竞争中有所发展就必须提高对市场份额的占有率,而从烟草企业当前的经营模式来看是无法达到这一目标的,因此必须对现有的经营理念和营销模式做相应的改革,找到一条适合自身实际情况的发展道路。本文对我国烟草企业的经营现状作了一些简单的描述,并且对改革烟草企业的营销模式提出了几点建议,希望对提升我国烟草企业的经营效益和市场竞争力有所帮助。
二、烟草行业当前营销渠道的特点
烟草产品作为市场上一种特殊的消费品,它的销售群体和销售渠道存在几个突出的特点:
1. 销售地域性。
从我国当前的实际情况来看,无论哪一种烟草,其消费存在着严重的地域局限性,这是由于消费者受长期的吸食口味习惯影响导致的,这就使得其他品牌的烟草产品难以在本地区占据市场。
2. 消费的快速性。
烟草产品是一种快速的消费品,从市场的经济规模来看,可以与其他的快速消费食品并肩而行。
3. 品牌的价格无影响。
烟草产品容易使消费者对某一种品牌产生依赖和认可,因此尽管该产品在价格上有所浮动,不会对消费群体产生影响。
三、烟草行业营销渠道的发展趋势
1. 烟草营销渠道向扁平化发展
就烟草产品传统的销售渠道而言,所有的操作流程和流程中所包含的各种功能都是由该渠道中指定的机构和人员来完成的,这种销售渠道在信息传递上存在着很大的弊端,不能将市场最新的发展趋势反馈到产品的销售上,使企业在运营过程中增加了一定的成本,因此烟草企业的销售渠道向扁平化发展成为当前的主流方向。销售渠道的扁平化从本质上来讲是将销售程序简单化,提高对市场变化的反应能力,也可以缩减产品的销售成本。
2. 烟草销售渠道当中的战略联盟
近几年来随着烟草产品市场的竞争日益激烈,在烟草产品的销售渠道中出现了一个新的词汇即销售战略联盟。这种销售理念的核心思想是依靠制造商和销售人员相互支持的关系,建立一种销售渠道伙伴联盟,其最终的目的是将优先的资源进行合理的优化再配置,在提高渠道销售绩效的同时降低销售渠道的成本投入。
3. 烟草企业的结构重组
面对竞争激烈的市场环境,烟草企业开始从自身的结构形式寻求突破,以期改革和重组当前的企业结构形式提升经营效益,这一项改革主要是针对烟草行业中不准跨区域销售这一行政指令,这种指令在很大程度上限制了市场资源的优化配置,因此为了打破这一传统规则,必须对烟草企业的结构重新整合,将烟草产品的销售按照经济区域进行划分重组,扩大经济区域的销售配送主体。
四、烟草行业营销渠道优化策略
1. 改进零售终端的管理方式,推行新型的零售方式
当前国内市场面临着外来烟草产品的冲击,因此为了扩大国内烟草品牌的影响,应该适时的改革烟草的终端销售形式,现在我国的物流配送体系发展的相对比较成熟,因此结合物流配送体系推行网路连锁销售,可以拓宽当前的烟草销售渠道并扩大市场占据的份额。可以在城市的人口流动密集的地方设立烟草公司零售连锁直营店,要允许在大型的卖场中设立烟草产品的特许经营专柜,建立与销售商紧密的合作关系,将双方的利益规范化、标准化,在以此扩大烟草品牌的形象。
2. 建立市场预警机制,培养烟草骨干品牌
烟草产品的价格控制和把握对市场占据的份额有很大的影响,因此要根据市场的环境变化对产品的价格做相应的调整,并保证货源有节奏有控制地投放到市场当中,满足消费者对烟草产品的品牌和数量需求。企业对品牌发展建好的产品要重点培养,将骨干品牌突破地域销售的范围。
五、结语
在经济全球化的今天我国烟草企业的生存环境日益严峻,虽然现在国内烟草企业先以骨干品牌占据地区领域在逐步扩到市场范围的营销理念符合当今的发展形势,但是在营销过程中存在着很多的问题,文章在分析了这些问题的之后提出了相应的改进策略,希望对我国烟草企业在今后的发展和销售中有所帮助。
参考文献
[1]邹道标,陈虹,张昊民.新经济时代的企业创新管理分析[J].经济技术与管理研究,2013(02):42-45.
2014年世界杯的六大营销趋势 篇3
今年6月12日，第20届世界杯足球赛在巴西火爆开幕。在福布斯发布的最具价值体育品牌中，世界杯排名第三，2013年品牌价值为1.6亿美元，累计观看人次260亿，共198个频道转播，自然成为媒体和品牌的群雄逐鹿之地。那么2014年世界杯有哪些值得关注的媒体传播和营销趋势呢？
趋势一：多屏的战场
AdMaster于近日发布的《2014年世界杯消费者态度和触媒行为研究报告》显示，在2014年世界杯收看直播的终端选择上，71%的球迷表示PC是他们的首选，其次是电视，还有超过三成的球迷表示会通过手机看世界杯。尽管中央电视台独家拥有国际足联（FIFA）授予的2014年世界杯决赛阶段的转播权，但是球迷通过多屏、多媒体渠道获取世界杯资讯已经成为不争的事实。视频网站、手机新闻客户端、体育类网站/论坛等都将与电视争夺注意力。
从门户网站到视频网站都在积极备战世界杯，网易与巴西国家足球队和西班牙国家足球队达成合作，两支国家队官网落户网易，同时被授权使用网易巴西足协联合Logo；优酷推出包括网络短剧、赛事播报、脱口秀，以及亲临巴西，介绍当地的人文地理等的多档PGC内容，同时还发起多个拍客活动，组织庞大的优酷拍客，在狂欢的同时用影像记录下身边的精彩，展现出球迷们看球时最真实的一面。乐视体育为网友准备了7×24小时的全时段8档豪华自制节目，其中包括由足球“名嘴”黄健翔主持的《黄·段子》、乐视体育当家评论员董路主持的《32夜》，还签约了资深足球专家颜强开设一档节目《快“颜”快语》。
这些动向说明，企业如果要选择世界杯营销，那么跨屏、跨平台的媒介组合是必须要考虑的策略，除电视媒体之外，对于PC互联网的门户、视频和移动互联网媒体的组合应用才能覆盖更多的受众。
趋势二：移动的世界
移动互联网的崛起， 4G的提速，2014年世界杯无疑成为移动的世界，相关调查显示，因为时差的关系，对于世界杯的精彩集锦，超过半数的球迷选择在移动屏幕上观看；同时，人们的观赛习惯已经改变，加油呐喊和评球骂街的主阵地已经从酒吧转移到了手机和微信微博上，在电视节目主持人的桌子上放一个品牌标识就可以冒充赞助商的时代已经过去了。
移动端成为今年世界杯报道的重点，无论是围绕着即时资讯展开的文字新闻，还是视频网站制作的自制和自媒体节目，都在强调“联动、跨屏”。例如，网易在成为西班牙、巴西国家足球队独家授权的中文合作媒体后，网易新闻客户端也全新推出世界杯特别版，新辟《世界杯》栏目，还特别推出图集、视频两个子板块，同时还推出《竞猜世界杯》、《寻找懂球帝》、《网易球星卡》等与移动互联网网民互动的栏目。
而央视今年开放了世界杯社交媒体权益，微博成为独家合作伙伴，微博联手央视推进台网联动合作模式，在重大体育赛事上首次实现直播社交化。同时，CCTV-5还推出足球知识问答直播节目《5要赢》，国内电视领域首次实现栏目直播与手机、PAD等的多屏互动。
除此之外，各类手机APP也开始各显神通，例如，“365日历”在巴西世界杯赛程公布伊始，就推出了“2014巴西世界杯”日历，所有比赛都会在“日历”中清楚地显示，网友还可以一键添加“日历提醒”。有道词典则鼓励用户证明自己是真球迷，利用其全球语音库，设置支持球队国家的例句发音，并通过SNS平台分享，持续传播影响；另外，有道在PC和手机端查词的过程中，开展原生广告服务，将广告信息通过例句方式，潜移默化地影响用户。
可以预见的是，本届世界杯围绕移动端的广告和营销肯定会大幅增长，并成为广告和营销的重要阵地，而企业可以抓住这个商机，结合球迷族群大数据的解读，推出移动的原生营销和精准营销，以提高品牌的曝光度。
趋势三：O2O的兴起
世界杯期间不仅仅是观看赛事，与球迷聚会等相关的结合社交、餐饮、团购等O2O业务也成为2014年世界杯热点，例如，你既可以在线上参与评球论球，组织线上好友到线下体育场一试身手；也可以在线上发起组织，约上三五好友到酒吧、广场一同观赛，并借助社交、团购等业务获取优惠的消费。
为满足球迷全新的看球体验，国美在线联合百度钱包推出“请全国人民免费喝啤酒”的世界杯活动，球迷只需要登录国美在线或者百度钱包象征性付费1分钱，即可去国美在线线下门店自提6听哈尔滨啤酒。
在6月5日至7月31日世界杯期间，华润万家将开展“尽享足球之夜，赢雪花百万豪礼”的“足球猜猜乐”活动，华润万家全国近500家大卖场均参与，其中230家大卖场将免费提供Wi-Fi，并举办“足球猜猜乐”活动，凡有兴趣参与竞猜的顾客即可根据门店海报指引或咨询现场服务人员，到指定区域使用免费Wi-Fi下载“足球猜猜乐”游戏参与此活动，最终将送出价值450万元的豪华大礼包。
到2015年，O2O的市场规模将达到4188.5亿元，生活类O2O将会是下一个亿万级市场，而世界杯期间，与世界杯相关的消费与线下终端的O2O营销，将可以为企业带来新的增长点。
趋势四：主题产品开发
在网上输入“世界杯”，世界杯T恤、球衣、吉祥物、拖鞋、纪念品等各式各样关于2014年世界杯的物件层出不穷。
笔者在苏宁、国美、大中等多家家电卖场看到，各大商家均推出了“世界杯彩电”。在商家看来，每一场体育盛典的举办都将带动转播技术的进步，进而推动相关产品的普及。2012年伦敦奥运会首次实现3D直播，其间带动3D电视销量提升约35%。今年国际足联已经确定包括决赛在内的3场巴西世界杯关键赛事将使用4K技术进行转播，无疑是给4K电视生产企业打了一针强心剂，成为这个夏天家电卖场的主角。
很多品牌还推出了世界杯的新品或者纪念品包装，例如，可口可乐推出了18款代表不同国家的限量特别版迷你包装，阿迪达斯则推出灵感源自巴西的桑巴系列足球鞋，青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球纪念套装”两款新品。
世界杯期间，球迷会因此产生各种新的关联消费，因此，围绕世界杯的主题性产品，只要有足够的创意，就一定能得到球迷的青睐。
趋势五：内容至上
品牌要想在世界杯期间受到关注，除获得赞助的权益，或者推出一些主题性活动之外，内容依然是吸引消费者的核心。
在这一点上，作为世界杯合作伙伴的可口可乐的营销值得关注，从世界杯主题曲、“World’s Cup”大力神杯全球传递、100万只免费足球、欢乐旗帜、可口可乐迷你瓶、智能可乐贩卖机、开罐赢球票到盲人足球赛，可口可乐强大的全球营销团队加上大大小小的创意，可口可乐的世界杯营销不仅有明确连续的主题，而且项目从线上到线下、从开始到结束都层层推进、互联互通。
麦当劳启动的传播战役则以粉丝作为主角——论世界杯粉丝的表现。在刚刚推出的世界杯广告中，麦当劳用颇为深沉的旁白和具有感染力的画面描述出一幕幕世界杯粉丝在观赛时的各种喜怒哀乐，而麦当劳则甘愿做这些粉丝的粉丝。
如同世界杯的精彩赛事一样，品牌结合世界杯的营销，一定能创造出好的内容。
趋势六：互动与娱乐
今天，很多人观看世界杯，已经不仅仅是关注其赛事本身，互动娱乐也成为大家都会去看的内容，品牌的世界杯营销，一定要有参与感和娱乐感。
例如，麦当劳在全球改变其薯条包装盒外观，以醒目的新图画庆祝巴西世界杯足球赛，同时，限量版世界杯薯条盒也是增强现实（Augmented Reality，简称AR）手机游戏“McDonald’s GOL！”的唯一“解锁密匙”。消费者下载游戏后，可用手机扫描并识别薯条盒，创造一个真实与虚拟场景结合的足球场。在游戏中，薯条盒化身为球门，滑动手指“踢”球，避开或利用障碍物反射，即可实现多重难度的射门体验。该游戏体现了麦当劳的全球数字愿景，即利用科技为顾客带来全新的便利性和趣味性。
加多宝也在线下全面开启了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，激发了广大消费者的参与热情，提前打响了夏季凉茶营销战。红牛则在线下和线上为广大球迷打造了一场声色俱全的“我的能量我来绘”跨界DIY涂鸦T恤活动，吊足了网友胃口。
随着互联网媒体的崛起，传播渠道的多样化和信息的碎片化，消费者的媒体接触习惯和对信息的感受发生了极大的变化，让世界杯营销不再是单纯的信息输出，而是选择跨屏化的沟通模式，基于优质内容的交互，以及与消费者的娱乐互动，才能在炎炎夏日中让品牌热起来。
食品行业的六大营销趋势 篇4
年前，我公司与沪上一家知名的餐饮连锁企业达成合作协议，为该餐饮品牌提供全年的营销策划服务，其中包括了品牌传播、活动创意和视觉设计。
因此之前率领团队对沪上餐饮行业的现状做了一些初步的调研和分析。
几个现象值得我们思考：
1、2013年农历新年前后，沪上高端餐饮连锁品牌的包房预定数量较去年同期有比较明显的减少；
2、经营婚宴的餐饮品牌2013年的婚宴数量较去年略有减少。
3、今天的不少国企和政府机构年会数量和档次也较往年有比较明显的降低。
4、新年前后，国家党报发表文章，提议取消餐饮行业的包房最低消费、提倡自带酒水。
5、春季前后，各大商场的有特色的餐饮门店几乎个个爆满，处处等位的人群排起长队。联系到目前的社会现状，不难得出如下结论：
2013年将是国家领导层大力提倡“勤俭节约、低调务实、实干兴邦”的一年。必然会对社会上历时多年的讲铺张求场面的风气予以纠正。政府和国企央企的团体订餐和包房订餐消费必然大量减少。由此也会带动民营企业单位的餐饮消费的同步小幅减少。然而，餐饮企业也不必哀鸿一片。
食品行业的六大营销趋势 篇5
当今时代日化快消品市场份额增长迅猛，化妆品行业已成为拉动经济增长的常胜军之一。据艾瑞咨询数据显示，截至2013年，中国国内的化妆品总市场份额已超越2000亿大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上渠道也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，同时也给传统零售行业形成了一个猛烈的冲击。众多新渠道商家的异军突起，也给化妆品行业注入了新的血液。
趋势
一、广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势
邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择，据AC尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中使用明星的比例位居全球第三，仅次于日本和韩国。自2010年起，外资品牌也开始启用本土明星代言策略，如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅，梁静茹代言资生堂泊美，江一燕代言植村秀，汤唯代言SK—Ⅱ等。
随着明星本土化策略的推进，代言人争夺战也悄然开始，本土化妆品企业也面临着前所未有的挑战。上海家化集团的副总经理王茁说：“外资品牌纷纷启用本土大牌明星代言，本土品牌固守的营销优势大为减弱，是时候思考并寻求新的营销兴奋点了。”根据日化行业的数据显示，国内化妆品行业3000多家企业，有超过90%的品牌都邀请过明星代言。从影视明星，到体育新秀，甚至社会名人都已然成为行业的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况，有业内人士戏称“国内的女明星基本都被请完了”。
由于明星资源有限，近几年来明星的代言费也是水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。代言费攀升，加之外资品牌的卷入让广告营销成本大大增加，如此现状令多数本土企业望而却步，不得不开始探索真正适合自己品牌发展的广告营销之路。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明认为化妆品代言大部分没有使用好，造成大量资源浪费资源；如何用创意进一步榨取明星剩余价值是值得思考的。刘东明老师指出譬如碧浪邀请大S代言后，将微博命名为浪姐，而其工作人员模仿大S的口吻与粉丝互动，无形中延伸了代言价值。
9句话创造上亿价值，陈欧的亲身代言创造传奇逆袭。在那个1分39秒的镜头中，聚美优品CEO陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑，仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着碎玻璃前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。还没有哪一种文字，能证明可以这么值钱。“大约是上亿的价值。”办公桌前，陈欧认真计算着“陈
欧体”给自己带来的财富。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，比流行歌手陈羽凡还多出了3万。
趋势
二、化妆品电商凸显马太效应，从“二八”到“一九”
“二八法则”被广泛地应用到商业社会中，通常用来反映在一个行业里，最优秀的前20% 的品牌往往能占据80% 的市场份额的现象。
但在品牌电商迅速发展的今天，这一规律却不断被改写。在2012年的化妆品类目天猫商家见面会上，天猫小二透露了天猫化妆品类目的运营情况：天猫商城里80% 的销量，来自13% 的品牌，惊人的呈现出“一九规律”。品牌的力量被进一步强化，而平台和渠道的影响力则再一次被削弱。“我们运营的执行力及能动性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驱动的。”天猫小二如是分析。
2013年，在淘宝上(包括商城)成交排名第一的品牌雅诗兰黛年成交额超过17 亿元，前30 大品牌的累计成交额超过150亿元，约占淘宝化妆品总成交量的四分之一。不难发现，天猫商城的马太效应愈发明显，而淘宝集市则呈现出明显的长尾效应。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明指出化妆品企业必须快速的走进品牌快车道，完成从卖货到卖品牌的转变，从货架占位到心智占位的转变。
趋势
三、“化妆品口碑评价”成消费者购物风向标
根据百度数据研究中心的相关数据显示，2013年化妆品整体行业日均搜索指数较过去有所上涨，在8月甚至高达861万次搜索。在2014年年初，消费者对化妆品口碑的关注度比已高达15.3%，已超过品牌的关注度。消费者对产品、品牌和口碑的关注依旧遥遥领先其他内容，消费者对直接购买、产品查询的热衷度也远高于虚拟的资讯介绍。网民在对化妆品的选择中，口碑评价有相当高的认知度，这也使得口碑评价成为网民选择化妆品的重要参考，产品的口碑评价逐渐受到用户关注和依赖。
在化妆品的销售过程中，产品本身的口碑和护肤方法是网民关注度较高的内容。对比产品口碑，人们更希望了解某一产品到底会给使用者带来什么样的作用，倾向于自身的体验而不仅仅只是信任产品说明书。与此同时，消费者对护肤方法也尤为关注，更多的消费者迫切需要了解，除了产品以外不同的护肤方法到底可以带给皮肤什么不同的效果，因为在传统的化妆品介绍中，很少涉及对护肤方法的诠释与介绍；另一方面，一些护肤专家和达人，通过“护肤方法”的深入解答，增加了网民对护肤方法的关注度。
趋势
四、男色空间，诱惑挡不住
由于女性对自身的关爱度的增加，男性将改变传统的粗犷形象，更加关注肌肤护理等相关产品，这一趋势目前已经有所表现。2013年男士化妆品搜索在节日期间有所上升，说明男士的消费习惯多集中在假期，这很符合男士的消费心理，这一心理因素也延伸到品牌层面。男士理性消费，更关注品牌，而非感性选择。清洁产品依然是男士挑选化妆品的首选，符合男士皮肤多油的特点。另外，主打男性魅力诱惑的产品受到市场追捧，凌士效应刮起的男色风潮，至今余热未减。如何将男性市场做大做细将是今后男性护肤品开发的重点。
趋势
五、女性卖萌，儿童护肤品受宠
从前被忽视的儿童护肤品市场由于市场形势的变化也具备了巨大的潜力。未来女性仍将是家庭经济支出的主体，进入到2013年，中国的年轻父母将可能因为自身生活环境的优异而引导儿童的高消费；另外女性因为对年轻的渴望和对儿童护肤品无刺激的信赖将可能更多的选择儿童护肤品。细分市场上，孕妇、母婴专用化妆品销售火爆。儿童高端护肤品将成为极有潜力的市场之一。
趋势
六、未来本土产品在非一线城市可能超越国际品牌
虽然，目前在国内的非一线城市的百货商场化妆品展柜中，产品销售仍然以外资品牌为主，外资产品对客流量的提升和人气拉动有一定的作用，不过，百货商场的相关统计显示，能够给商场和卖家带来可观利润和稳定客户群体的，意外的却是那些名不见经传的本土产品。随着这种趋势的进一步发展，在未来本土产品在非一线城市的发展空间还将逐步提升，最终可能超越大型的国际品牌。
二、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2014年，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。
趋势
七、化妆品电商网销渠道分野，两极分化
消费者购买化妆品最基本的需求是什么？NALA化妆品创始人刘勇明总结首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和价格。一是购买品牌官方授权的产品，利用品牌和网购平台的信用背书。二是基于店铺自身的信用背书。这两条逻辑衍生出一个现象：化妆品类目在商城和高信用等级店铺的成交占比明显高于其他品类。
正品是天猫的基因，天猫上面的产品都得到品牌授权，消费者能够得到有效的保障。同样是女性消费者占主体，化妆品在商城的成交占比要比女鞋高出12个百分点。
从单个店铺来看，天猫商城与淘宝集市的分野更加明显，排名靠前的店铺大部分都是商城店。淘宝化妆品前十的店铺里面，只有两家集市店。前20店铺也只有5家集市店。从其他品类来看，钻级卖家贡献了最主要的销量，通常能占到类目成交额的一半以上。但化妆品最主要的销量却产生自皇冠级卖家，累计占比超过四成。皇冠以下卖家，包括钻级和星级卖家在内的销售占比只有两成左右。
论坛营销的六大优势 篇6
也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳，最后只得放弃，于是有人在说：“效果不好”！
其实不然，论坛营销的确难度较大，它需要一定的基础，需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说论坛营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的，是当今市场上很有效的营销手段。
综观市场上社区营销的大小案例，他们的优势主要表现在：
A、论坛营销针对性强
论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。
B、论坛营销氛围好
宣传能够达很好的深度，甚至引发现场的购买高潮。宣传有一定深度，知识可信，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动，一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮。这也是论坛营销的基本特征，而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的，真正的论坛营销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。
C、口碑宣传比例高
论坛宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息； 同时，论坛是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显。
D、投入少，见效快
E、培养典型消费者
论坛营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中，从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。
论坛营销的影响面小，针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，充分向少部分人推荐产品，相应的产品尝试率也有所提高。
F、掌握消费者反馈信息
针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。
可见论坛营销的优势很多，并不是无效的营销手段。如今营销手段越来越同质化，越来越单一化，只要具备一定基础条件的企业，完全可以依托资源优势打造特有的社区营销模式，成为市场开发、树立品牌的一把利剑。
中关村创新创业的六大趋势 篇7
北京中关村是我国第一个国家自主创新示范区。作为高新技术创业的热土和引领创业潮流的风向标, 长期以来, 在寸土寸金的北京, 中关村坚持以创新精神培育创新土壤, 凭借独特的创业氛围与高超的运作手法努力“弹钢琴”, 大力营造支撑创业创新持续发展的新型生态系统, 为推动“大众创业万众创新”发挥了重要作用。
在推动创新、创业的实践中, 中关村是显微镜, 在此可以深度窥察服务型政府、创客与有关各方互动的每一个细节;同时, 中关村又是望远镜, 在这里, 可以洞悉创新创业的新趋势、新动向。笔者对中关村推动“大众创业万众创新”的实践进行了深入调研, 并在此基础上, 对中关村创新创业的趋势进行了分析。
创业社区蓬勃兴起
2009年3月, 国务院批复建设中关村国家自主创新示范区, 同年9月, 首家创新型孵化器创新工场即在中关村成立。2011年4月, 车库咖啡入驻海淀图书城, 拉开了新一轮创新创业大潮的序幕, 中关村创业大街迅速吸引了一批创新创业者, 获得了众多创投机构的关注。随着3W咖啡、36氪、天使汇、联想之星等创新型孵化器纷纷聚集, 目前中关村创业大街已聚集26家各具特色、不同模式的创业服务机构, 吸引了全球的目光。
创新的中国要在全球比高低, 离不开世界人才的聚合。现在, 来自世界各地怀揣梦想的人才, 纷纷来到中关村交流、碰撞思想火花, 展示创新的技术、产品, 路演创业项目, 寻找合伙人, 寻找有智慧的钱, 寻找有经验有资源的天使投资人, 中关村创业大街日益成为创业者的“精神家园”。
着眼创业人群多元化需求, 中关村推动创新创业的一系列政策和举措也非常接地气。2015年4月, 随着全球首家国际青年创业社区——YOU+应运而生, 创业社区也正式成为一种新的孵化模式亮相。创业社区为青年创业者提供了办公、居住、学习、交流、娱乐等全方位服务, 极大提高了创业效率, 降低了创业门槛。创业社区通过市场化机制、专业化服务和资本化途径, 构建起了低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务模式。在创业社区里, 创业者不仅思想碰撞及合作交流更加便利, 同时可以迅速找到人才、技术、资本、信息和专业服务, 提高了创业成功率, 形成了创业生态圈。
调查发现, 大多数创业者都认为氛围和文化是最影响创新的因素之一。创业社区使创业者, 特别是有创业梦想的人们不再孤独、不再漂泊。创业社区不仅是创业者的“精神家园”, 也成了实实在在的创业者之家。目前, 除YOU+外, 中关村还开辟了华清嘉园、长远天地、锦秋国际等创业社区。此外, 昌平回龙观、天通苑的创新社群、优客工场等也成为存量物业与创业社区相结合的代表。创业社区的形成, 为新一代创业者“360°+24小时”的全天候创业提供了切实保障, 也为创新社会管理提供了全新的思路。
主流创业模式走向成熟
如今, 中关村已形成了市场化、集成化、网络化的新型创业孵化模式, 中关村的30多家创新型孵化器的创业服务模式虽然各具特色, 但主流创业模式已经十分清晰并日渐完善, 即“天使投资+合伙人制+股权众筹”。中关村活跃着一万多名天使投资人, 区域内277家上市公司中的高管或中层骨干, 已成为天使投资人的主要群体。一个新的趋势是, 越来越多的高校老师开始成为学生创业的天使投资人。天使投资已成为中关村创业生态系统中的“腐殖层”, 为创业提供了广阔而肥沃的土壤。
合伙人制是现代科技创业公司治理模式的重大创新, 它第一次在制度层面表明, “人”是最重要的因素, 智慧以及创造力比资本或其他任何资源都更加重要。这种制度的诞生深刻表明, 人不再是资本的奴隶, 资本必须为人所用才能发挥出其最大价值。能否找到优秀的合伙人成为创业成功的关键所在。天使投资以此作为项目评估的核心, 其重要性超越了商业模式和技术因素。合伙人制的出现也淡化了企业领袖的个人英雄主义色彩, 每个合伙人都是企业迈向成功的不可或缺的管理要素, 同时也使得公司的治理模式发生了革命性的变化, 资本已无法单方面决定公司的战略、决策和管理。影片《中国合伙人》以新东方的发展历程为蓝本, 讲述的其实是新东方、小米科技等一大批中关村企业以合伙人模式, 书写产业革命新篇章的故事。
股权众筹的发展则表明, 创业团队需要的不只是单纯资本, 以及资本背后少数投资人这种表象的支持, 其需要的更是迈向成功所需的经验和资源, 即带有智慧和战略眼光的资本。互联网和大数据时代, 股权众筹的兴起使短板理论受到挑战。融资的主体开始由少数人变为面向多数人, 其对象也由单纯拥有信息、拥有资本的人向有经验、有资源, 同时有一定经济实力的人转变。新的创业体现了长板理论, 企业发展的上限不再是所谓的能力短板, 而是取决于能否将优势最大化。随着众筹模式的成熟和创业服务业的飞速发展, 今后的创业者只要有创业的梦想, 能够洞见未来, 哪怕只具备某一方面的能力, 都能通过众筹去找到优势互补的团队和所需要的资源, 找到志同道合的、其他方面有优势的人, 来共同完成创业。
如京东商城启动金融众筹创业孵化平台, 吸引大量创业企业入驻, 为创业企业提供资金、制造、营销、法律、审计等全方位支持, 短短半年就成为国内第一大权益类众筹平台。天使汇、3W咖啡、36氪等为创业企业提供股权众筹服务, 越来越多的创业者也开始采用这种模式创办企业。
内部创业成为大企业发展必由之路
众多中关村企业的管理者均表示, 中央提出的“大众创业, 万众创新”意义深远, 其中“众”很有讲究。创新创业不只是年轻人的事, 同样是诸多中关村的成功大企业未来发展“躲不开、绕不过”的必然选择。对于大企业而言, 以自身资金和技术等优势推动内部创业成为必由之路。
为应对激烈的市场竞争, 特别是未来不确定性的挑战, 推动企业战略转型, 寻求新增长点, 一批富有远见的大企业日益倾向于鼓励内部员工创业, 以此作为保持创新活力以及留住人才的关键。这些企业的管理层认为小规模的创业团队能够有效降低企业内部沟通成本, 推动内生性质的变革, 形成“鲇鱼效应”, 为企业的发展积累战略资源, 同时成为留住优秀人才的重要手段。
为了应对快速变化的市场环境, 中关村不少大企业内部组织结构正发生着历史性转变, 母公司、总公司与子公司、分公司以及事业部之类的层级体制逐渐发生变化, 被由多个具有极强创新能力、松散的小型组织所组成网状结构所替代, 组织结构向网络化和扁平化形态演进。这种自发的变革和调整使得公司的适应能力变得更强、反应变得更快, 其形成的若干个微生态和创业圈极大推动着企业母体的发展。
内部创业和公司架构演变的趋势在中关村的企业中显现无遗。比如, 过去中关村的IT外包企业以企业规模作为行业发展的标杆, 现在不再追求动辄上万的员工数量, 业内人士更关注的是企业人均收入以及对人才的影响力和吸附力。软通动力与中关村发展集团共建领创空间, 拿出资金鼓励员工回乡、回家开展内部创业, 用市场、技术、资金吸附人才, 保持创新活力, 不再受地域牵绊和制约, 大幅度改善了公司组织方式。又如, 微软2012年7月在中关村设立孵化平台微软创投加速器, 30个月加速100家初创公司, 目前总估值已超过百亿元人民币。中关村诸多行业龙头企业包括联想、百度、京东、亚信, 也纷纷建立内部创业孵化机制, 建立创业孵化基地, 鼓励员工内部创业, 培育新业务, 避免人才流失。
从这种实践发端, 中关村作为众筹、众包、分包中心, 正通过支持创业成功带动全国其他地区的就业, 让市场、技术和资本突破地理位置的限制, 使创业不再局限于“北上广深”等发达地区, 也不再是少数人的专利。
股权奖励成为吸引人才的绝招
越来越多的投资人、创业者认识到, 创业企业面临着极高的风险, 团队水平直接关系到企业的生死存亡, 因此必须给予核心员工现实的、直接的利益, 否则很难在创业大潮中延揽到企业发展所需的关键人才, 特别是比创业者自身更优秀的人才。
在允许员工持股为激励手段的实践中, 传统做法对于人才的激励以期权为主, 承诺给予员工未来按约定价格买入股票的权利。这种做法的弊端在于, 只有当到期行权时, 股票的市场价格高于行权价格, 期权激励才能兑现收益。而股权奖励是无偿给予被奖励人的股权。股票期权、限制性股票、股票增值权、业绩股票激励、虚拟股票等传统的激励模式, 对核心人才的吸引力正明显降低, 并逐渐让位于股权奖励模式。目前, 越来越多的企业通过预留股份吸引比自己更优秀的人才加盟。如Inno TREE股权众筹平台的几位创始合伙人在公司成立之初, 就预留了30%的股权奖励池, 用以吸引在互联网技术、金融专业等各领域的优秀人才, 打破传统期权激励的单一性与滞后性, 以直接股权奖励方式, 吸引比创始人团队更加优秀的人才。又如, 数据堂在创业过程中, 以股权奖励方式招揽急需的高级人才, 使核心管理团队以稳健、有序的步伐扩展和提升, 确保了企业在快速演进的大数据产业中, 始终能够站稳脚跟并实现高速发展, 目前成功挂牌新三板。在股权奖励大行其道的同时, 一批像“七八点”这样专注于帮助初创企业合伙人设计股权架构的专业性服务机构, 也雨后春笋般应运而生, 甚至诞生了股权架构师这一全新职业, 这也再次印证了股权奖励的强大力量。
产业链让位于创业生态圈
过去, 人们习惯于强调打造产业链, 十分重视构建垂直封闭的产业链形态, 将产业竞争力定位在审视产业链是否完备配套。今天, 跨界的融合创新已经初步打造出开放式的创新创业生态圈。很多知名创新型企业, 都涉足了一系列看似毫无关联的领域, 以核心业务为牵引构建互为支撑、具有高度弹性的企业生态系统。比如, 乐视公司业务遍及影视、电视、手机、汽车等多个行业, 完全颠覆了传统产业链的观点;小米公司以智能手机、电视、路由器、机顶盒和可穿戴设备这五个产品线为核心, 通过对外投资的方式实现业务外延的扩展, 建立以大数据挖掘、分析、应用为核心的智能硬件生态圈;3W咖啡围绕创业者的核心需求, 通过成立一系列独立子公司, 为创业者提供办公场地、市场品牌、人才、资金等多种服务, 搭建创业投资交流平台, 协助优质创业项目与资本对接, 帮助互联网行业创业者成长, 建立了自成体系的创业服务生态圈。如今, “产品型公司值十亿美金, 平台型公司值百亿美金, 生态型公司值千亿美金”的认知已成为业界共识。在这一核心理念的驱动下, 百度、阿里、腾讯等互联网巨头纷纷进军金融、传媒、教育、旅游、影视、文化、医疗健康、物联网、交通和汽车行业, 构建开放式的创新创业生态圈。
尖端技术创业不断涌现
过去, 所谓创新主要指COPY TO CHINA, 体现在商业模式的创新上, 主要路径是“国外设计+中国制造”, 从国内市场逐渐扩张至国外市场。现在, 越来越多的创新已呈现To China Copy, 其背景是, 大量尖端技术创业的不断涌现, 很多产品开始由中国设计发端进而扩展到全球市场。这一重大变化的背后有着一系列深层次原因, 中国年轻一代创业者正面临重大历史性机遇:信息技术、生命科学、新能源、新材料及交叉融合领域技术革命和产业变革历史性交汇, 大数据、云计算、移动互联网、物联网等技术和应用快速更新, 加上中国国内庞大的消费能力、市场需求以及各领域改革的不断深化, 使我们有机会引领全球技术和新兴产业的发展方向。同样不可小觑的是, 中国年轻一代创业者发挥主观能动性的巨大推动作用, 他们不断找准“痛点”, 不断推出“爆品级”产品和应用, 不断令用户从满意到惊异。
银行风险管理的六大趋势 篇8
麦肯锡近期发布题为《银行风险管理的未来》的研究报告，首次分析并描绘出未来十年银行风险管理的六大趋势。报告指出，到2025年，银行风险管理模式需进行彻底变革，其变革程度要比过去十年更加猛烈，如果商业银行不立即行动，做好长期改革准备，在面对新的客户和市场需求时，它们将无所适从。
趋势一：监管广度与深度将持续扩大
2008年金融危机以来，公众和政府对银行的种种“失败”已越发不能容忍，“巧”用纳税人的钱来拯救银行的各种策略也在大众的口诛笔伐中无处遁形。麦肯锡报告认为，未来对商业银行的监管将发生显著变化。
政府正不断提高对商业银行的要求，以期制定能同时满足国内和国际的监管标准。政府需要的是全球性的优秀商业银行，而非仅符合国内标准的普通商业银行。同时，政府对非法及有失职业道德行为的监督查处力度也不断加大。例如，美国政府要求商业银行要与其共同防止金融犯罪行为。
此外，随着大众对商业银行提高客户待遇及遵守职业操守的期待越来越高，有关商业银行对客户服务理念的监管也将出现大幅变化。要知道在过去的150年中，越来越多的人开始对银行保护少数有权势地位人群的行为表示不满。
趋势二：用户期望不断变化
麦肯锡报告预计，未来十年，客户期望与科学技术的转变将在银行内部引起大规模变革，并为银行未来发展道路指明方向。到那时，运用高科技手段为用户服务将是一件稀松平常的事，即使是年龄超过40岁的客户也将乐于接受这些转变，银行亦能从这部分人群的财产管理中获得丰厚利润。
过去两年里，创新成为金融业发展的普遍策略之一，它正影响着这条价值链上的每一环。从实际情况来看，近几年对财经科技创业企业的投资正显著增加，这使得该类企业开始成为银行未来的直接竞争对手。实际上，财经科技企业并不想成为银行，而是想直接“接管”银行拥有的客户关系，将其纳入自己的价值链。
因此，未来商业银行要想仍保有自己的客户资源，在竞争中不“损兵折将”，就要在科技创新上下大功夫。例如，让客户能在任何地点和设备上管理自己的账户，并保证安全性等。
趋势三：前沿数据分析技术助力风险管理
科技的日新月异不仅改变了银行用户的需求，还改变着银行风险管理者的管理策略和基本工具，特别是在数据分析方面。麦肯锡报告指出，前沿数据分析技术的出现将提供更加廉价、快捷的数据存储和分析功能，从而支持管理者作出更好的决策。未来十年，三大数据分析技术将为银行风险管理带来关键改变——
大数据。时至今日，银行已能接触到大量的客户数据，大数据手段将有助于其得到更利于风险管理的有价值信息。比如，用户支付习惯、消费行为、社交媒体参与度以及网站浏览活动等。
机器学习。在大量的数据集合中，机器学习能识别复杂的非线性数据集合，并生成更精准的风险模型。目前，已有部分银行开始“试水”，用机器学习进行信用卡诈骗探测。
众包。它是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定（且通常是大型的）大众网络的做法，即通过网络做产品开发需求调研，以用户真实的使用感受为出发点。
趋势四：附加风险类型的出现
过去20年来，银行金融风险管理水平已有显著提高，但近年来随着其他风险类型，特别是非金融风险的不断出现，使得商业银行在罚金、损害赔偿及法务方面的支出大量增加，这迫使银行开始关注这些类型的风险管理。报告提出，目前主要的非金融风险类型包括——
危机扩散风险。金融和宏观经济的连通性使市场经济、企业和银行在金融危机中变得更加脆弱。市场不景气的“气氛”很容易就会扩散至银行并引起银行经营环境的改变。同时，随着全球资本市场的流动，这种“气氛”还会跨越国界“传染”，成为全球性危机。
模式风险。银行对成熟模式的依赖性，要求风险管理者须清醒地认识到这些模式可能带来的风险。大量数据和计算机的使用扩大了各种模式的使用范围，然而，一旦模式中的某一环节出现问题就可能导致整个决策的失败。一些银行事实上已经尝到了苦头，只是并未公开而已。
黑客攻击。大部分银行已将网络安全置于整体发展战略中的重要位置，这是十分明智的决定，因为黑客攻击导致的后果往往不堪设想。
报告认为，未来随着监管力度的不断加大，银行在上述风险管理方面的成本支出必将随之提高。
趋势五：通过消除偏见获得更好的风险决策
过去的30年中，人们已经在理解人类经济行为及活动方面取得了长足进步，我们认识到，当人类试图理性地去解决某些问题的时候，其决策往往并不是最优的，这源于人们种种有意或无意识的偏见——有时人们会过度自信，而有时又变得畏首畏尾。
报告认为，如果决策者不能认识到自己在决策制定过程中的偏见，他很可能要为此付出惨重代价。而未来“去偏见化”（de-biasing）技术手段的使用，将大大提高决策的科学性和准确性。比如，偏见识别技术，这类技术将首先评估银行决策，重点是那些受制于偏见的决策，然后通过建立的模型在以后的决策中找出可能存在的偏见，并提醒决策者进行修正。
趋势六：竭尽全力节约成本
事实上，当前银行系统已开始遭受常态性的利润下滑，决策者们正在竭尽全力阻止这一趋势。尽管这在不同国家和地区还存在较大差异，但麦肯锡的报告指出，这种下行压力将在未来很长一段时间内持续，而且更加严格的监管制度将加快下行速度。为此，报告建议所有商业银行都应重新考量自己的运营成本和投入，开始运用零基预算法、附加值分析及外包等多种方式，削减运行成本，以求在低成本运行情况下取得相对多的价值回报。
品牌营销的六大误区 篇9
误区一：品牌内涵的认知误区
品牌是什么?这样一个简单、重要而又基本的问题，在很多中国企业的“品牌认知”中是模糊的、不清晰的。
品牌的核心内涵是要传递给消费者的核心利益(即品牌究竟要带给消费者什么)，是企业针对消费者的市场承诺。消费者为什么要选用A品牌而不是B品牌(在其他约束条件基本相同的前提下)?就是因为A品牌的核心利益更多体现、满足了消费者的需求表征。如“沃尔沃”的品牌内涵是安全，这与那些对安全高度敏感的消费者的利益敏感点相吻合，从而促使消费者在心目中建立起良好的“沃尔沃”品牌认知。而反观国内的很多品牌，核心利益模糊，市场承诺空洞，品牌定位虚置。长期以来，囿于市场环境、企业品牌素养等多种因素的限制，“品牌=商标”、“品牌=产品”、“品牌形象=商品外包装”、“品牌的核心利益=价格”等诸般具有鲜明不成熟品牌认知特征的品牌观成为众多企业开展品牌建设的指南，
短视、急功近利、浅薄充斥着许多中国企业的品牌建设过程。不走出品牌认识误区，中国企业的品牌建设就将“暗无天日”。
误区二：品牌营销的说教化误区
IT运维管理六大趋势 篇10
为应对不断变化的IT网络，Gartner发布的2013年对众多公司和组织机构具有战略意义的十大技术与趋势，关于IT运维管理包括以下六大趋势：
趋势1:支撑数据大集中管理
2013年，大数据成为IT界最受关注的话题之一，大数据正在从专注于个别项目向对企业战略信息架构的影响上转移，对数据量、种类、速度和复杂性的处理正迫使许多传统方法需要发生改变。同时为企业内部和运维产品提供商带来前所未有的难题，大数据时代，随着企业IT架构的不断扩展，服务器、存储设备的数量越来越多，网络也变得更加复杂，从而给运维工作带来了巨大的挑战，特别是分支机构众多的大型企业或垂直层级较多的政府单位，为了保障良好的用户体验和数据时效性，运维工作显得十分艰巨。IT监控系统每分钟要进行上万个数据采集已非易事，而对采集上来的海量数据进行处理和分析才是更难的挑战。如果数据未经过处理，这就对运维没有任何意义和价值。因此，在大数据集中趋势越来越明显的2013年，在此背景下具备实时采集和海量分析能力的IT运维管理产品将会成为数据分析应用的新增长点。
趋势2:虚拟化监控管理同等对待
在虚拟化诱人的高额回报面前，相对滞后的IT运维管理已经让众多CIO熬过了艰难的2012.在虚拟化后，IT运维部门需要对新增的虚拟网络、数据存储、虚拟机、ESX/ESXi主机数量、集群对象提供一种全新的管理方式。而这种方式就是消除虚拟化主机“不可见”的特殊性，尤其是在支持边缘应用的虚拟机和支撑核心应用的物理服务器同时存在环境中，IT运维产品需要具备“同等对待”的能力。很多方法可以实现这种管理模式，比如，在虚拟交换机和虚拟机之间仍然采用“实体连接”的方式进行管理，等等，这样才能消除虚拟化运维的死角，才能支撑传统数据中心全面升级换代至“云数据中心”。
趋势3:存储系统融入一体化监控
大数据、虚拟化对运维人员来说如临大敌，存储则是所有企业面临的另一个挑战。其稳定性、性能都是确保核心任务运行关键，存储系统发生事故、灾难往往给企业形象和业务连续性带来极大的威胁。
趋势4:主机监控更加细化
在Gartner发布的2013预测中，IT操作流程自动化成为了影响数据中心发展的技术之一，而实现IT管理流程自动化仍是IT管理人员降低IT操作成本和复杂性的一个关键目标。另外，在影响数据中心的技术中配置管理数据库（CMDB）将继续在企业IT运营基础设施中扮演重要的角色。这些对主机系统更加完备运维工具可以帮助IT运营的建立、维护、可视化和监视逻辑应用程序或者服务拓扑管理和跨系统的依赖性。
“工欲善其事，必先利其器”，利用自动化的IT运维工具力争出错率趋近于零，可以有效减轻人工控制流程的负担，同时也对提高业务服务质量起到事半功倍的效果。而在主机层面的监控只有做到精细化，便可有效的预测、预防、隔离、诊断和解决发生的问题，掌握各种系统资源的利用情况。另外，IT运维产品的发展趋势决定了，要在企业复杂的异构网络环境和系统面前毫不畏惧，有这种实力才能实现业务系统所依托的网络平台资源、服务器资源、应用系统资源、信息服务资源等进行统一综合管理。
趋势5:BSM运维产品认可度攀升
从IT运维管理在企业收益价值链的位置来看，以往的IT基础设施管理、IT设备维护和管理、IT服务流程管理等，只是对业务发挥着间接辅助作用。而唯有IT与业务融合的创新管理模型，才能对用户业务开展有直接价值，这也正是2012年众多企业用户对BSM理念进行了广泛讨论和最佳实践的原因。而在厂商层面，必须将产品与BSM理念耦合度做到最紧密，才能帮助那些缺少IT运维项目实施经验企业实现这个终极目标。我们从更多的用户层面上了解到，在2013年的起点处开始，许多CIO极其所带领的团队都希望利用BSM产品将业务清晰化、视图化，并在此基础之上才更好地执行SLA（Service-Level Agreement,服务等级协议）在企业中的兑现。
趋势6:运维产品紧跟企业发展步伐
IT运维管理的需求是随着企业规模与成长速度逐步调整形成的，从技术与管理两个维度来分析，企业IT运维管理一般可分为三个阶段：IT基础设施管理阶段、综合业务管理阶段、全域集中管理阶段。而在实际运维中，企业则可以通过对着三阶段的了解，“对号入座”。
2009年留学六大趋势 篇11
趋势一：留学升温
就业环境恶化人民币坚挺
近日，国际劳工组织指出2009年底，全球失业人口有可能猛增2000万，总失业人口将从2007年的1.9亿增加到2.1亿。这是历史上第一次突破2.1亿关口。金融风暴发源地美国的失业人口可能是10年以来最多的。在本地无法就业的美国人，很有可能选择去受金融危机影响较小的国家如中国、新加坡等亚洲国家寻求机会。近年来，美国已成为中国外来就业者的最大输出地之一，其次是日本、印度、韩国。可以预见，09年来华就业的外国人将增多，加剧就业市场竞争。而从08年中陆续回流的“海归”人才也是本土就业人员较强的竞争对手。
目前不少企业都停止了招人的计划，空缺职位也大大缩水；与此同时各国货币汇率的大幅降低导致的留学成本降低。两个因素的作用可能刺激更多的在职人员或者应届毕业生选择“先接受培训再就业”。
趋势二：利好政策
各国名校主动挖生源利，好政策降低留学门槛
受金融危机影响，为弥补政府、私人机构对院校减少的资助，预计09年海外名校将更加积极招收海外学生。从08年底各国知名海外院校来华参加各类国际教育展的情况来看，已初见09年海外院校招生的积极性。据了解，在09年的1～3月，佩皮尼昂国立音乐舞蹈学院、南锡国家音乐学院、鲁昂音乐学院等顶级的法国音乐类院校将来访华招生。而以往这些世界级的艺术院校鲜来中国直接招生。
招生方面不难看出多项留学政策大大降低了中国学生申请09年学年入学的要求。比如自2008年9月1日起，澳洲政府调整签证风险类别，并在语言、担保金存期以及担保金人等方面降低了签证要求。留加方面，签证担保金数额及存款记录的要求也放宽了，历史记录由18个月现在变为12个月，担保金从几十万甚至上百万，降低到具备加第一年的学费和生活费即可。
趋势三：平价留学
国内经济增速放缓平价留学成为热门
在经济放缓增长的形势下，预计将有更多的留学家庭倾向选择“学费相对平价”的留学方案。“平价留学路线”包括赴法国、荷兰、新加坡、韩国、日本等留学费用一向较便宜的国家留学，因为前往这些国家留学，一年费用约需人民币7～15万左右；或者选择美、英、澳、加等国的“性价比高”的留学方案，如赴美国的社区大学或者赴加拿大报读公立社区学院，两年后入读名校率高，且留学费用可大大节省；报读加拿大院校快捷文凭课程，及澳洲报读文凭快捷课程或者凭高考成绩直接申请就读大一，可省去读一年预科的时间，节省人民币10万～13万；而有意到海外进修的人士，可选择英国配“带薪实习”的英语职业教育课程，由于实习期间所赚的“薪酬”几乎与学费相当，可谓零学费留学。
趋势四：低龄留学
赴美、英、加、澳读高中生的人数将增多
从08年下半年起，英国寄宿中学，加拿大贵族中学及美国私立高中已加大了在中国的招生力度，而国内家庭对优质中学及高等教育的需求非常大，在汇率继续走低的形势下，预计09年赴英、美、加拿大、澳洲读高中、本科人数将增加。
不过，09年申请美国私立高中的难度将加大。为了提高申请成功率，建议有意赴美读高中的学生申请10年级，同时要准备托福/SSAT考试。目前很多美国私立高中的中国学生比例过高，因而在09年申请难度将加大，申请11年级更困难。
由于2010年广东实行高考改革，众多不确定因素让留学也成为升学新出路。
趋势五：异军突起
台湾、香港将成为求学新热门目的地
据调查显示，咨询申请赴香港求学的人数在08年增长最快，约增加了20％。预计在09年将达到高峰。香港采用英式教育体系和具备国际化的生活环境，有较好的学习环境，临近内地，生活习惯较易适应，往返便捷；香港的研究生课程一般来说学制一年，一年费用需10万人民币左右，相对于赴澳、美、加留学，可大大节省时间和费用。
明年台湾也将成为留学新星。明年中，台湾拟招1000名大陆学生赴台就读，这是台湾首次公开招收大陆学生。台湾将分步承认大陆高校学历，率先获认可的将是北京大学等39所学术声望卓著的高校，随后扩大至77所211工程院校。
台湾学费便宜，人文学科的一年需5万元新台币(折合人民币1万元左右)，理工科的学费相对高些，最高的医科每年12万元新台币(约为2.5万元人民币)。台湾与中国文化渊源更深，国际化程度不亚于大陆。两岸学历互认后将采取双联学制，学生还可同时拿到两岸院校的两个文凭。
趋势六：择业务实
专业选择更务实管理类专业遭冷落
从08年底的留学咨询情况来看，金融风暴对准留学生选择专业的影响，基本没有反映在具体选择哪个专业上，而是反映在选择专业的心态上。学生选择留学专业的心态趋向务实。对原有明确留学计划的人士的影响并不大，原对金融感兴趣的学生，依旧选择金融专业，在他们看来经济危机只是周期性的现象，金融行业，必会复苏。对原没有明确留学计划的学生而言，他们在选专业时，比以前更侧重考虑就业形势和发展前景。
此外，对于理工科学生而言，如果能力允许和对本专业感兴趣，他们一般会选择原专业来深造，而不会像以前那样，不顾自身情况从众选择商科专业。
食品行业的六大营销趋势 篇12
随着城镇绿化步伐的加快, 绿化美化环境的大规格苗木供不应求, 当前的成品苗木生产量与市场需求相比还存在一定的缺口。龙爪槐、雪松、香樟、水杉、银杏、金丝柳、侧柏、白皮松等大规格苗木抢手, 有些西部城市提出“以金钱换时间”的概念, 纷纷引进大规格落叶乔木。
2. 高等级公路用苗量剧增。
无论是南方还是北方, 高速公路和高等级公路建设加快, 公路绿化苗木消费量剧增, 香樟、红叶李、大叶女贞、蜀桧、刺柏、藤本月季、小叶女贞球、木芙蓉、垂枝榆、紫薇、美人梅等都已成为热销品种。
3. 抗逆性强的花卉苗木销量上升。
抗旱性、抗寒性强的苗木成为西部生态林建设和城市绿化中的首选种类, 臭椿、欧美杨108、云杉、油松、丁香、紫荆、垂柳、国槐、合欢、丝木棉以及针叶树种等, 都成为受欢迎的苗木种类。
4. 草花及绿化种苗需求量大。
主要用于园林绿化的草花, 以及绿化苗木的种子、种苗今年的交易相当火爆。菊花、万寿菊、大丽花、石竹、一串红等一些传统草花品种日益畅销。花农传统的种花观念已有所转变, 认识到只有改进栽培设施, 种出来的草花在市场上才有竞争力。草花种子的畅销也带动了花肥和栽培基质等配套设施的销售。
5. 彩叶树种受欢迎。
城市绿化中花灌木的使用量非常大, 其销售量一直处于上升趋势。今年, 扶芳藤、金叶女贞等苗木产销两旺。同时, 红枫、红叶石楠、金叶小檗等一些新引进的彩叶品种市场前景广阔。部分大城市准备在交通干道两侧和重点风景区种植红色系列彩叶乔灌木树种;有些大城市准备选用色彩丰富的彩叶树种, 以增强城市的季相变化, 因此彩叶树种大苗已出现紧缺状况, 供不应求。
6. 宿根花卉和地被植物销路广。
P2P网贷创新发展的六大趋势 篇13
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P2P网贷创新发展的六大趋势
核心内容：p2p网贷发展层出不穷，现在开始向创新发展前进，随着p2p网贷创新发展的不断探索，也开始呈现出六大趋势。哪六大趋势？接下来，赢了网小编为您详细介绍p2p网贷创新发展的六大趋势。
趋势一：
更多行业联盟将会出现基于国内信用坏境和用户投资意识的局限性，p2p贷款行业是“零起步、自生长”的发展路径，一方面要在发展过程中，逐步普及投资知识，培养投资环境，另一方面还要在公司运营的过程中从零起步，完善信用体系。虽然取得了一定的成绩，但随着2012年业内不断有恶性事件传出，也使得p2p贷款的行业生存环境有所恶化。
p2p贷款自2007年登陆中国以后，只经历了5年的时间，就形成了第一个地方性的行业联盟，这说明p2p贷款从业者们吸取了以往互联网行业和金融行业的经验，意识到一个开放性强，兼容性强，同
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业间信息可以自由沟通的环境对行业健康发展的重要性。
因此，预计将会有更多p2p贷款行业联盟和行业自律组织出现，形成针对不同地域，不同贷款行业，不同营运模式等多维度的自监管体系。
趋势二：
政府监管加强政府对p2p贷款行业的监管分为以下三个方面：
首先，行业标准。随着p2p贷款行业联盟和行业自律组织的出现，业内标准逐步趋向统一，并且随着各联盟内企业交易数据的积累，风险控制体系的完善度将会大幅提升。这种变化将会受到政府监管机构的欢迎，工商管理部门、司法机关、网络管理等相关监查机构可以将已有的监控体系与联盟内的普遍共识顺利对接，方便管理。
其次，社会征信体系。目前我国唯一的地方性p2p行业联盟正在积极争取与央行的信用体系数据库进行对接，这种积极的态度对于未来我国信用体系建设十分有益。由于现在p2p贷款企业在信用评价环节得不到央行的支持，因此它们所构建的信用评级方法和所收集到的数据也是央行所缺失的。在这个层面，央行应该以积极的态度，挑选业内声誉良好的企业或联盟，与它们的信用数据库对接，实现共享。
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最后，牌照发放。业务许可是我国金融行业由来已久的运作体系，这种体系在银行脱媒之前对我国金融稳定做出了巨大贡献。未来在面对金融脱媒的背景下，更多非传统的金融机构将会大量涌现，因此金融牌照的类型也应该根据市场情况增加相应的类型。未来p2p网络信贷牌照将成为国家监管的主要手段。
趋势三：
风控理念更宏观p2p贷款在本土化的过程中已经积极的引入了抵押、担保等保证资金安全的金融技术，用以满足用户的投资需求。但是由于公司规模和专业性的限制，p2p贷款公司，不可能具备银行、保险、信托等大型金融公司的风险控制能力，因此不成熟的风险控制可能导致以下两方面不良后果：
一方面，投融资成本增加。p2p贷款公司在展业阶段为了吸引客户有可能免除担保项目的收费，而实地考察、信用审核、抵押物定价等需要大量人工成本的业务势必增加p2p贷款公司的人力成本。这部分成本很难通过p2p贷款公司的企业道德而自行消化，一旦转嫁到投融资者的身上，势必提高本就高启投融资成本。
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另一方面，公司经营不善。尽管目前多数提供担保的p2p贷款公司都要求筹资者根据协议及资信水平缴纳保证金，但还是不足以全额保证资金安全，存在杠杆风险。一旦风险爆发，资金追讨不利，那么p2p贷款公司将按协议承担实际赔偿责任或道义赔偿责任，全款赔偿会另p2p贷款公司面临资金紧张的局面，若不赔偿或不全额赔偿，将令p2p贷款公司失去平台信用。
为避免上述两种情况发生，p2p贷款公司在投融资过程中所处的地位更加宏观，因此在风险控制过程中理想的程序应由下图所示的决策树加以决定。
趋势四：
开放型的风险控制模型风险控制是p2p贷款公司最核心的竞争力，而一个开放型风险控制平台的设计，是p2p贷款公司最优先考虑的事项。
开放型风险控制平台的设计原则和主旨体现在以下三个方面：
首先，数据的开放性。由于央行的个人征信系统并不完全支持p2p贷款公司，虽然使的p2p贷款公司遇到一定困难，但也未对个人
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信用信息的范围加以限制，这为p2p贷款公司自行开发风险控制平台提供了宽松的环境。就国外经验看，用户的社交媒体账号，上传的照片，以及公开言行都可以作为p2p贷款公司审核个人信用的信息来源，这些信息不但在时效性、数据量以及精细化程度上都优于央行数据库，且收集成本非常低。
其次，数据的兼容性。我国社会信用体系的一大特点是自成一体，不同的机构掌握着仅供自己使用的数据库，这些数据在向外对接的过程中，往往会因为不同机构间的竞争、技术壁垒、标准差异而不能兼容。但是p2p贷款公司的信用数据库不存在这一问题，其从零开始积累的特性使得任何现有的数据库对其都意义重大，因此在数据平台设计之初，就会对其他企业的数据进行加权赋值并予以利用，这样就实现了数据跨企业跨行业的兼容。
最后，模型的普适性。由于兼容了其他行业、企业的数据，因此所形成的风控模型不仅适用于所有p2p贷款公司，也适用于所有企业，对于我国社会征信体系都将是有效的实践和数据补充。
趋势五：
纯线上模式的爆发在p2p贷款本土化的过程中，从资金需求的挖掘、风险控制尽职调查、抵押物担保，到投资资金提供等各个方面，法律咨询s.yingle.com
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都结合了大量的线下经营活动。虽然短期内满足了用户需求，但是不免违背p2p贷款的初衷和精神。
p2p贷款在全球范围内蓬勃发展的原因有以下三个方面：
首先，p2p贷款更便捷。通过p2p贷款完成投融资业务的速度和效率高于传统金融机构，如果涉及大量线下操作，那么将极大降低投融资效率，进而影响用户使用的便捷性；其次，p2p贷款让金融门槛更低。金融活动在实现资金融通的过程中，涉及大量高难度的数学算法、金融技术和复杂的交易过程，这导致小额普通的投资者没有能力掌握金融活动的核心，必须通过大型金融机构才能够参与金融活动。而p2p贷款的信息透明度，协议达成的全过程，以及对资金规模的要求均低于传统金融机构，这使得金融门槛大大降低。
如果再次涉及大量的线下操作，不但透明度会下降，交易成本也会增加，无形之中又提高了金融门槛，使整个p2p贷款行业失去吸引力；最后，p2p贷款在网络环境上才能发挥最大效用。由于p2p贷款降低了金融活动的门槛，所以在资金融通的过程中，就需要扩大参与p2p贷款的用户规模。目前在已知的所有媒体类型中，互联网是传播效率和广度最为优秀的一种，除了能够最大限度的收集信用资料外，还能够帮助p2p贷款迅速完成用户规模的积累。如果引入过多线下操作，这些优势就会消失。
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综上所述，未来线上p2p贷款公司的发展潜力远高于过度依赖线下操作的公司。短期内，线上线下的结合为p2p贷款在国内初创起到了保护作用，但长期来看，过多的线下活动将使p2p贷款失去其普惠性，变成只服务于个别资金集团的工具，从而失去生命力。
信用数据的积累、用户规模的积累以及商业模式的成熟，都没有捷径可走，需要p2p贷款从业企业具备战略眼光。线上p2p贷款公司真正拥有核心竞争力，而线上线下结合的p2p贷款公司需要尽早建立只做线上业务的投融资平台，树立品牌形象，在行业内寡头出现之前，为未来发展打下基础。
趋势六：
p2p贷款促进国内信用体系建设长久以来，中国官方的信用收集和征信体系是掣肘中国金融发展的一个重要因素，中国人民银行的个人信用数据收集仅限于信用卡消费及还款信息，而我国信用卡消费并不是主流的支付渠道，发卡量也远不及美国，无法做到每个用户都持有一张，因此这方面的数据收集对我国信用体系建设的贡献十分有限。
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p2p贷款信用征集对我国信用体系的完善主要体现在以下三个方面：
首先，征集范围。p2p贷款所覆盖的投融资者均是正规银行体系很难覆盖的中小微企业及资金供给量小的社会群体，这两部分用户是支持我国正常经济生活的最大群体，对它们的信用数据收集及评估，能够最客观的反应我国信用发展水平的真实情况，对央行的数据库覆盖规模是巨大的补充。
其次，征集细致度。由于p2p贷款的线上运作，使得p2p贷款公司在风险控制层面面临最大的挑战是确认投融资双方的真实信息，因此会从多个维度确保筹资人的真实身份、筹资目的以及还款能力。这可以极大对央行数据库的信息维度，做到全面立体的评估我国用户及企业的信用。
最后，征集准确性。p2p贷款是互联网技术和科技发展的产物，其获取及利用数据的能力要比传统金融机构优秀，成熟并且不断进步的技术手段，可以保障数据获取的准确性。尤其投融资双方在p2p贷款平台内的行为信息，完全可以通过信息技术进行实时连续的抓取，及时反映信息的变化，和风险的提前预防。
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来源：（P2P网贷创新发展的六大趋势http://s.yingle.com/s/374204.html）心怀法治.相关法律知识
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