医药行业营销五大趋势

医药行业营销五大趋势（精选14篇）

医药行业营销五大趋势 篇1

2012年医药行业营销五大趋势

1布局基层市场

据商务部市场秩序司官员温再兴在第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展研讨会上披露的数据:2011年以来中国内地基层用药规模增长迅速，一到三季度，全国对基层药物的销售已达425.5亿元人民币，其中县级以下销售额为60.8亿元，对新农合医疗单位的销售额为42.6亿元。

随着国家“新农合”与农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善，农村医药市场逐渐显现出巨大潜力，各大医药企业纷纷转向农村市场，寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。医药行业实战营销专家王亮接受《广告主》记者采访时表示，基层市场随着基本药物制度的强力推行不断扩容，并逐渐向临床市场渗透，挤压着传统OTC市场的空间。例如辅仁将产品市场定位在基层,深耕基层市场,目前与辅仁合作的上游客户有2000多家，下游一、二级经销商12000多家，终端一、三级医院4600多家，二、药店及第三终端客户16000余家。销售网络遍及OTC、临床、第三终端三大板块，已经实现全国2/3的医药版图、70%以上的市场覆盖，辅仁的产品队伍力求尽可能多地把药品送到终端市场的每个角落，一县一点，甚至乡乡铺路式地抢占市场资源。诚信营销将成为市场主流

药品作为治病救人的特殊商品，关系着患者的生死。为消费者提供优质的药品，本是每一个药品生产企业应尽的责任和义务。然而，目前我国药品市场却较为混乱，假冒伪劣药品屡禁不止，2011年就有多起造假售假事件，导致医药行业信任危机进一步恶化，可信度成为医药营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性发展。而要扭转这种不良的市场局面，一方面需要政府职能部门去规范和要求；另一方面也需要众多企业共同努力切实担负起应尽的责任和义务。我们欣喜地看到,政策和企业都迈出了实质的步伐: 国家相关部门加强了医药保健品市场的整顿，破获多起造假售价大案要案，并对其进行严格的惩罚，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，为企业诚信经营创造良好的市场环境;11月5日, 在济南举办第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展国际研讨会上, 与会的1000余名医药行业权威专家、海外专家以及来自全国各地的医药工商企业负责人等共同发表了《诚信宣言》 宣言认。为,在当今复杂的商业环境里,诚信弥足珍贵。恪守良知、坚持诚信是医药行业最朴素的根本。医药行业将坚持把药物安全有效放在首位,坚决抵制商业欺诈、制假售假等丑恶行为。医药保健品诚信营销环境逐渐形成，使医药保健品向诚信营销的方向转变迈出了坚实的一步，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。

3企业的经营以政策走向为主

2010年，我国将节能环保、新兴信息产业、新能源、新能源汽车、生物医药、高端装备制造业和新材料产业确立为“十二五”期间的七大战略性新兴产业。根据规划，未来十年将是战略性新兴产业蓬勃发展的十年，到2020年，战略性新兴产业占工业增加值的比重可望达20%以上。生物医药作为其中的重要一环无疑在未来发展中得到政策的支持和扶持。但与此同时，医药行业作为关系国计民生的特殊产业，国家必然对医药产业的发展进行适当的调节，例如新医改、基药和非基药招标、产品限价、抗生素限购、新GSP和新GMP等新政策的不断推出都将对医药企业的经营、销售产生重大影响，企业如不能及时创新自己的经营思路，在面对新政频繁的新形势下将很难保持持续竞争力。王亮认为，目前的医药行业已经进入政策为核心的新环境，企业的经营更多以政策走向为主，传统的营销手法效果越来越差。这种局面在2012年以及今后仍会持续。整合、并购依然是增强竞争力的重要途径

医药行业的一个显著特征就是新药的研究与开发是其发展的核心。制药企业的生存和发展，在很大程度上取决于企业能否持续开发出新药，这样企业才能在新药的专利保护期内，获取较多的利润以弥补研发的开支。然而医药研发的一个明显特点是周期长和投入大，显然高昂的研发投入和巨大的研发风险使众多中小型制药企业难以承担。而对于已经资本充足的生物制药公司而言，借助资本的力量并购那些极具潜质的项目型公司或者具备网络优势的地方企业，绝对是一个使公司快速成长的捷径。

康芝药业继2010年康芝药业增资控股北京顺鑫祥云药业后，2011年公司对优势资源的整合力度仍在不断加大。竞购河北天合制药；与浙江康恩贝制药合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收购沈阳延风制药，目前沈阳康芝(原延风制药)已顺利投产；独家受让国家一类新药头孢 他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术；康芝药业通过整合，不仅丰富了产品线，也实现了公司在华北、东北、华东等地的战略布局。

9月29日，贵州百灵与贵州正鑫药业签署股权转让协议，拟以超募资金2800万元收购正鑫药业100%股权。通过收购兼并一些拥有苗药资源的中小型苗药企业，丰富公司苗药的生产品种，迅速扩大苗药产品的市场，强化公司在苗药领域的龙头地位。

王亮表示，目前，新医改已经到了第三个年头，医药行业的发展也越来越进入攻坚阶段，随着国家密集出台十二五规划等一系列政策，未来的医药行业发展必然会快速进入整合集中阶段，大量的中小企业将被兼并和淘汰。更加注重品牌营销

随着医药市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对品牌重要性的认识与理解日益深刻：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，品牌已经成为决定着销售业绩的重要因素。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。如何转变操作模式和销售观念，树立良好的企业品牌形象，增强品牌忠诚度和回报率成为药企必然的思考。快克总经理何天立表示，快克目前处于品牌认同向品牌信仰过渡阶段，未来快克药业希望在美誉度和忠诚度上努力，而邀请姜文为快克代言，也正是基于品牌战略上的重大举措。王亮认为，对于企业的营销传播来讲，会从单纯的产品传播进入企业品牌打造,进入 “产品品牌+企业品牌”同时运作的新阶段。其目的，是为了应对政策层面可能出现的一系列问题，为企业招标、进目录等各种工作创造便利条件。

资料：自开展“亮剑”行动以来，各地公安机关共破获假药案2026起，特别是连续发动4轮打击假药犯罪专案集群 战 役，抓 获 犯 罪嫌 疑 人600余名，捣毁制假售假窝点290余处，扣押粉磨机、灌装机、封装机等制假设备350余台（套）查获各类假，冒品牌假药数百种，涉案价值达十余亿元。

医药行业营销五大趋势 篇2

家庭作坊式小企业在环保整治下被强力淘汰出局,虽有“圈区管理”政策的出台,但是小企业入驻园区的成功案例不多。

中型企业在环保整改后尚能开工生产,但是受到市场行情低迷的影响,多为勉强维持,等待市场的复苏及政策的扶持。

随着再生资源行业被绑定在环保产业,一批实力雄厚的央企、国企、上市公司已经或者即将强势跨行进入再生塑料行业,例如:葛洲坝环嘉、航天资源、启迪桑德、天奇股份等。

随着再生资源行业传统的废钢、废纸等大宗商品价格的跳崖式的下跌以及废旧家电拆解行业的竞争加剧,一大批报废汽车拆解企业、造纸厂、家电拆解企业已经越来越重视以前被忽视的废塑料的增值再生利用;而随着国内城市垃圾处理行业的快速发展,城市垃圾处理过程中大量废塑料如何实现增值再利用也逐渐成为热点。可以预见,我国再生塑料行业正在步入产业多方向跨界延伸的新格局。

随着李克强总理在政府工作报告中提到“制定‘互联网’行动计划后,“互联网”概念迅速升温,互联网在再生资源行业也逐渐成为热点,业内多家企业正在尝试“互联网回收”、互联网在线交易平台等新模式。

医药行业营销五大趋势 篇3

在互联网营销环境日益分化、市场竞争愈发激烈的情势下，通过营销方法和手段的创新来赢得用户关注显得尤为重要。下面，小编梳理了2015年游戏行业较为典型五种营销方式，相信这些风向趋势在2016年仍将继续。

明星代言

近来，可以说游戏圈内刮起一阵明星代言的“龙卷风”。众多明星纷纷上阵，其中既有高居一线的刘诗诗、杨幂、Angelababy等国民女神，也有人气天王周杰伦、郑伊健、陈小春、张卫健等知名男神。而这种明显代言的趋势在2016年仍将继续上演。

多次获得最佳男演员奖的影帝吴镇宇在2015年12月宣布代言页游《传奇盛世》。九十年代炙手可热的香港女星朱茵在2015年12月代言頁游《雷霆之怒》。2016年刚刚开启，1月8日，手游《我的麻将女友》宣布陈妍希为代言人。由穆婷婷、陈浩民、郑爽等人主演的神话大剧《天天有喜之人间有爱》即将在1月13日登陆湖南卫视，而届时《天天有喜》手游重磅出袭。

影游联动

随着IP之风越刮越猛，在中国游戏行业内也掀起了“IP”热。跨界，游戏与影视相结合，强强联手的推广模式成为大势所趋。纵观2015年，当红的影视作品如《花千骨》、《琅琊榜》、《秦时明月》、《万万没想到之大皇帝》等热门影视剧，纷纷被改变成游戏，并借助影视剧引发的效应从众多游戏中脱颖而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水过2亿、页游流水破5千万成为2015年影游联动的标杆之作。

争抢IP也被众多游戏制作商提上议程，1月7日，距离手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一个月的时间，咸鱼游戏宣布获得《那年那兔那些事》的IP授权，将推出多款手游。视频网站如爱奇艺、合一影业等也纷纷宣布将以“IP”为基础进军游戏行业。

爱奇艺高级副总裁杨向华在第七届中国网络视听产业论坛上表示，爱奇艺还将着力开发影视剧作品相关的手游和页游，并掘金衍生品市场，在广告收入以外，游戏以及其他的收入形式都丰富起来，让IP产生更多回报。

电视广告

从2013年开始，国内的游戏也开始登上电视广告的历史舞台，随着游戏产业的高速发展以及电视广告的价值被挖掘，电视广告投放也让游戏企业越来越重视。

数据显示，在2015年前8个月，手游黄金时段广告投放资金，已高达3亿元，同比涨幅暴增141%，无疑是近年来低迷电视广告市场的“收入“强效动力。其中，手游《开心消消乐》以8位数广告费放入央视除夕春晚的广告中。尽管2015年羊年春晚较2014年春晚收视率有所下滑，但是依然保持着总收视率29.5%左右。相信不差钱的游戏厂商，面对2016年春晚这块肥肉，同样不会放过，相信届时还将有游戏的土豪广告亮相，我们不妨拭目以待。

游戏直播

2015年游戏直播也呈井喷发展态势，国内视频直播平台上演鱼龙虎猫大战，各游戏企业也搭乘直播之风，将游戏直播营销玩得风生水起，今年王思聪就成立了熊猫TV，将资本也偷到了游戏直播这个领域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若风等均已确认加盟熊猫TV。

现如今，艺人主播的行列日渐庞大，周董、林更新、陈乔恩、AB、陈赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戏直播的方式，起到了新一轮的吸睛和吸金效果，借助明星效应的传播，也拓宽了游戏直播平台的生存空间，形成共生双赢的战略布局。其中，最令人瞩目的当属人气天王周杰伦首秀直播《英雄联盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也将携手《武极天下》进驻游戏直播行业。

H5游戏

H5游戏由于其无需下载、点击即玩、适合社交传播的特点，加上如今微信日渐成为人们信息沟通的重要工具，H5游戏已受到游戏行业热衷和追捧。在丰富的H5营销创意类型中，模拟对话、朋友圈、手机应用及陌生人来电等，成为2015年最吸睛、最有效的创意形式。

杜蕾斯的小游戏《一夜N次郎》也是由于简单而又带有趣味性，深受小伙伴们的喜欢。《全民突击》以一则“吴亦凡即将入伍”主题H5火爆行业，该H5广告以模拟腾讯新闻页面吸引眼球，点击后吴亦凡从页面中跳出同用户进行视频对话互动，一夜之间爆红朋友圈。

营销洞察：笔记本行业五大关键词 篇4

全球品牌网 林景新

2006年行将结束，当我们回顾全年笔记本行业的发展时，可以地清晰发现有五大关键词支撑联结了2006年笔记本行业的发展轨迹，通过对这五大关键词的解读，我们可以更有清晰地把握住在过去一年中行业的脉络――

2006年笔记本市场可谓风起云涌，从上游技术革新的角度看，由于英特尔与AMD之间的激烈斗争，使得CPU的技术升级不断加速，从NAPA、酷睿2到四核，2006年的技术革新速度大大超过以往任何时刻。

在行业竞争层面，随着笔记本普及时代的到来，整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得更为激烈――各大笔记本厂商们祭出不同法宝，用区隔化的营销策略去实现竞争突围――戴尔在低价路线上大力前行，惠普集中精力锁定高端商用市场，联想将目标锁定产品功能创新上，TCL则将重心放在聚焦消费者、加速营销节奏及提升品质与服务上。

2006年行将结束，当我们回顾全年笔记本行业的发展时，可以地清晰发现，笔记本元年、首发、工业设计、宽屏、屏时代五大关键词支撑联结了2006年笔记本行业的发展轨迹。下面我们将对五大关键词进行分析，从中梳理出2006年笔记本行业发展的脉络，从而更好地把握整个行业的发展趋势。

关键词一：元年

经过的高速发展，笔记本行业从炫耀期逐渐过渡到普及期，笔记本电脑消费开始从“奢侈”走向“大众”，从“商务”走向“个人”，笔记本需求迅速增长成为行业一种趋势。06年初，TCL电脑总裁杨伟强就提出：“2006年，中国市场上笔记本必将吞进个人电脑市场的大半壁江山，国产笔记本厂商将籍此推动新一轮行业洗牌，中国笔记本市场将进入‘中国笔记本元年’！”

在笔记本元年中，随着英特尔接连发布基于“迅驰双核”的NAPA平台，本土笔记本品牌得以打破长期以来的国际品牌占据的技术壁垒。同时，伴随上游供应商价格战的“多米诺”骨牌效应，笔记本整体成本的大幅度下降，整个笔记本行业需求出现“井喷”现象。同时，随着笔记本消费从“炫耀”步入“普及”，整个行业的产品营销模式、服务模式、产品定义、产品规格都被重新定义，笔记本市场竞争的重心开始向以高性价比产品为基础的营销能力转移。

面对元年的机遇，以联想、TCL、方正为代表的国产品牌以国际品牌所无法企及的速度，迅速调整市场战略步伐，将高效的组织结构和渠道控制力作为基础，以提供高性价比产品为目标，强化消费者认知，牢牢抓住市场的每一次关键节点，以更新更快更强的企业品质，发起一场又一场具有颠覆意义的市场战役，在2006年获得了迅猛的发展。在06年的市场表现中，以联想、TCL、方正等为代表的本土品牌占据了销量榜前十位的半壁江山，成功颠覆了整个中国笔记本市场的格局，改写国外品牌一统天下的局面，为真正实现国产品牌的崛起的奠定了坚实的基础。

关键词二：首发

笔记本电脑行业是技术更新换代最迅速的行业，能否快速应用新技术，在第一时间给消费者带来最具消费价值的产品，成了各大电脑厂商获取竞争优势的制胜法宝。

英特尔从2006年初发布双核迅驰NAPA以来，在短短半年内又推出了新的酷睿2，技术升级之迅猛更超出许多下游厂家的预期。由于国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢，销售渠道冗长，销售模式僵化等缺点，让一些以速度见长的国产厂商看到了机会。

今年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”（Napa）技术平台，TCL笔记本厂商旋即在第一时间发布了基于该平台的产品，这是本土品牌第一次承担了Intel全球首款Napa平台产品“首发”的角色，而方正、海尔等本土品牌也接着相继推出。此后，从联合英特尔全球首发酷睿2笔记本产品，再到联合微软全国首家推出Vista体验活动，TCL、方正等国产厂商紧紧抓住在电脑业每一次关键节点，抢在国际品牌之前，担当起的行业领跑者角色，

自此，已经用了数年时间潜心修练的国产品牌终于迎来了厚积薄发的时刻：利用首发效应，成功抢夺市场制高点，对欧美系、日韩系等国际品牌发起强有力的冲击，打破一直以来国外笔记本品牌垄断行业的局面，确立新的市场格局。

关键词三：工业设计

在笔记本电脑功能同质化越来越严重的今天，出色的工业设计不仅可以使笔记本电脑增添吸引力，更是帮助产品实现差异化营销的支撑点。回顾2006年的笔记本电脑市场，各大笔记本厂商努力将工业设计的实用美学与用户使用习惯更为有机地结合在一起，创造出既能吸引眼球，又能提升用户体验的笔记本电脑产品，以更强的竞争力参与市场争夺。

工业设计一向是国际品牌的强项之一，如号称全球最轻本本的sony G系列，华硕的业界首创的双屏SideShow笔记本，宏基的法拉利系列等，无一不显示出出众的设计能力。而与此同时，经过多年积累的中国电脑品牌，也在工业设计领域绽放出毫不输于国际品牌的耀眼光芒： 如获得了世界三大工业设计大奖中最著名的奖项――德国红点设计大奖的TCL电脑颠覆级产品Verone，设计源自蒙德里安抽象艺术立体主义、获行业近二十多个权威奖项的TCL丽屏T31，获得多项国际大赏的联想瑜珈，有变形金刚之称的海尔V60……

在国产厂商出色的表现背后，是经年的蛰伏与修炼，多数国产厂商拥有了独立的研发队伍，而且通过与英特尔的合作，占据了产业技术链上的有利地位。正是由于以TCL、联想等为代表的国产厂商立足于满足消费者愈加个性化的诉求上的不懈努力，成功实现产品的差异化，才促使国产品牌免于深陷价格战的泥潭，打破了市场格局的铁板，取得了长足的发展。

关键词四：宽屏

随着网络的普及，数码产品的极大丰富，数字娱乐越来越成为人们流行的新的娱乐消费方式，能够带来更真实的视觉效果、更宽阔的视野和更方便的工作应用的 “宽”屏笔记本就成为了一种潮流和一种趋势。同时，随着液晶切割技术的进步以及制造成本的降低，宽屏笔记本已走下了高端的神坛。此外，即将推出的Vista对宽屏的特殊支持也令越来越多的消费者也对宽屏笔记本产生了浓厚的兴趣，宽屏笔记本电脑日益走进主流。

在消费需求以及成本控制的制导下，各笔记本厂商纷纷将主力转向了宽屏笔记本。甚至如千年不变的Thinkpad也突破性地推出了宽屏产品。而不少对消费需求极端敏锐的国产电脑在年初已经将主力机型锁定在“宽屏”系列，并在5000到7000的价格区间内布局了多款产品。

据市场调研机构DisplaySearch最新的数据统计显示，到今年年底全球笔记本出货量中将有76%为宽屏幕产品。目前有多家厂商均表示在微软Vista面市后将加大14.1英寸和15.4英寸宽屏笔记本产量，之后就不会推出普通屏幕比例的笔记本电脑。数据显示，今年这两个屏幕尺寸的笔记本电脑出货量将达到39%和17%。另外今后在便携领域和家用领域，13.3寸和17寸宽屏笔记本电脑将成为市场主流。

关键词五：屏时代

进入2006年以来，整个笔记本行业不断向着个人消费的趋势发展，注重娱乐功能、强调屏幕色彩感染力、讲究个性体验需求的宽屏笔记本已经成为消费主流。具备革命性变革的微软新一代操作系统Windows Vista即将到来，其3D效果的界面和绚丽彩色的搭配将带领消费者进入全新的立体视觉新纪元，从而加速笔记本电脑视觉消费潮流的到来。换言之，笔记本的“屏时代”即将到来。

面对消费需求的转变，各大厂商也加强了在这方面的技术研发，如华硕的Crystal Shine LCD技术、索尼的 White LED显示技术、TCL的丽屏技术等。

可以预见，随着Vista的正式发布，视觉消费热潮将进一步蔓延，而已经作好应对准备的国产厂商将能更快地、更好地满足消费者更高的需求，以往在竞争中处于被动的局面将一去不返。

结束语

医药行业营销五大趋势 篇5

---推客网络 http://

中国幅员辽阔，旅游资源丰富多彩，对于旅游行业来说，如何利用好这些旅游资源，吸引更多的客户来，网络营销可以说是当之无愧的首选，不仅因为互联网网民人群高达4亿多，基本覆盖中国城市人群，还因为互联网具备多种丰富的表现形式，能够充分的展现旅游景区。DM互动营销中心观察了近几年旅游网络营销的开展状况，总结出旅游网络营销的十大趋势，以供交流学习。

趋势一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索

网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介(包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等)的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。

趋势二，个性化服务成为网络营销亮点

美国航空公司目前采用Broda Vison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。

趋势三，服务体验，携程教你怎么“玩”

携程在南京禄口机场候开了一家“携程度假体验中心”，店面装修风格明快，店里摆放着几台笔记本电脑，穿戴整齐的工作人员来回走动请客人使用电脑，教他们如何上携程网预订酒店、机票或是度假产品，销售柜台则成了“陪衬”。这个度假体验中心和普通意义上的销售柜台不同，销售柜台面积小，主要是给销售人员做个基地；度假体验中心面积更大，气派，设备好，功能更多，客人可以使用这里的笔记本电脑直接下单预订酒店床位、机票和名目繁多的度假产品。

虽然度假体验中心给携程销售带来很大帮助，但“携程度假体验中心”的工作人员却不是携程的销售人员，没有销售指标，销售部依然有专门的人员在机场内发放会员卡，并会把带客人带到这里进行亲身体验。正是因为没有销售压力，“携程度假体验中心”的工作人员不会像一般的销售人员那样喋喋不休地“推销”，在用户体验方面可以取得更好的诱人效果。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，体验式营销一定要明确我们的目标，不是卖东西，而是让消费者感受我们的产品和服务，爱上他们。显然销售型的服务会让顾客反感，而帮助、顾问式的服务则会让顾客赏心悦目。

趋势四，小米+步枪，线上线下整合营销

从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。

趋势五，绿色营销促进旅游业可持续发展

随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与 旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。趋势六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销

现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。

同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门(政府及各旅游行政部门)也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

趋势七，优势合作才能克敌制胜

在新经济时代,企业规模已经不是克敌制胜的唯一法宝。中小规模旅游服务机构应充分利用电子商务手段,实现跨区域合作,建立统一的旅游资源研发中心和统一的网络营销平台,互通有无,协力合作,形成强大的“虚拟旅行社”联盟,利用地域优势与大型旅游服务机构同台竞争。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，电子商务是“抗强扶弱”的有效手段,自20世纪末以来,在全球范围内已经上演了无数次“小鱼吃大鱼”的成功实践。对于旅游服务这种资源分散,个性化要求高的行业,谁的资源整合能力强,对市场反应快,谁就掌握了竞争优势。

趋势八，旅游联盟，资源与市场之间横向整合这种模式以某种关联关系为纽带形成，比如一些发展成熟的旅游目的地，依托于目的地营销系统平台，整合本地化的各种星级酒店和旅馆资源；以同星级酒店跨区域网络营销联盟，满足该星级顾客特别是固定会员群体的需求；以经典旅游线路为核心整合线路中不同酒店资源，成立网络营销联盟平台；以其他的某种关联属性为基础，成立旅游业网络联盟及其网上营销中心。在原有资源和能力基础上的深度推广和系统提升，资源积累到一定程度必将对上下游产业链形成深刻变革。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明表示，旅游网络联盟营销将成为旅游市场营销的重点，像无锡旅游网络营销联盟、张家界旅游网络服务联盟、中国旅游网络媒体联盟、黄石旅游联盟、海南水上旅游联盟、驴妈妈低碳旅游联盟等，都是有机整合多方资源的不错示范。

趋势九，旅游网络营销口碑虚拟化

在网络世界里，口碑却是通过素不相识的陌生人进行传播的。它无影无形，来去无踪，具有明显的虚拟化特征，因此很容易被我们所忽视。由于网络的无限延展性，信息传播可以，瞬间到达社会生活的各个层面和角落。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明提到，对于有意涉足旅游电子商务的旅行社来说，如何通过不断努力，在网络世界中形成了良好的“虚拟口碑”非常重要。目前不少旅行社对于如何在网上宣传自己，似乎还比较懵懂，企业的品牌传播方式也有欠妥当。比如，有些旅游经理人求成心切，往往不分场合和对象，急于表现自己；也有些朋友不顾别人的感受，在各种论坛、BBS和群组里面大量发布自己旅行社的广告信息；还有极少数人在网上交流过程中，表现轻浮，盲目自大。如此种种，不但不会取得良好的宣传效果，还会引起别人的反感。

趋势十，移动互联网，旅游电子商务是大势所趋

中国互联网数据研究中心调查显示，截至2011年6月底，网络购物用户规模达到1.73亿，使用率提升至35.6%。其中，旅行预订用户规模为3686万人，使用率为7.6%。用户数比2010年底增长73万。这个数据还在不断增长，电子商务的兴起，使得旅游商业模式产生了天翻地覆的变化。从市场看，2011年上半年代理网站和服务商官网发展迅速，垂直旅游搜索在市场上的地位有所增加，旅游团购成为团购市场上的热门领域。团购模式对酒店、旅游线路的冷热不均起到了良好的分流作用，这一服务形式在主要的旅游代理网站、门户以及论坛普遍应用，有利于培育用户预订习惯，促进旅游消费日常化。清华大学总裁班特聘网络

医药行业营销五大趋势 篇6

随着人们对化妆品需求的增加，市场上化妆品的品牌和种类在不断增多，功能不断的细分，所以说市场的竞争也就变得空前激烈。在这样的市场条件下，创业者们都是在不断的寻找方法。来吸引更多消费者的注意。为了更好的将场频销售出去，体验式营销已经成为行业市场的趋势。跟着渠道网小编来看看吧!

当企业确定了长远的战略规划后，随之而来的就是盈利模式的确定，即企业战略营销模式的确定。若只有前者没有后者，则企业战略不过是空中楼阁的幻想。因此，确定企业的战略营销模式将成为企业发展壮大至关重要的课题，也是关乎企业生死存亡的核心。

“体验营销”模式的出现，既是行业竞争的结果，也是企业在前进过程中寻求创新的必然选择。

“终端+渠道”“促销+体验”尽收消费者心

“促销+体验”的销售模式经过的多年运作和优化获得了很好的效果，其精髓就在于通过这种方式，既能让消费者真真切切地感受到其产品特点，形成事实上的促销活动，又能将产品形成快速有效地传播出去，辐射该核心店周边区域。这在区域竞争过程中属于典型的“以点带面”营销战术举措，其结果必然是，“中心造势，周边取量”的势态。

凡是进入到活动区的顾客，绝大多数都有采购的原始动机，通过这种典型事件的轰动效果，很短时间内会吸引该区域中绝大多数潜在消费者的眼球。若现场体验的`消费者采取了购买的行动，意味着通过体验对产品有了充分的认可，则这种示范效应会很快波及到周围的潜在购买者，

促使其形成购买决定。

香港威倩化妆品公司旗下韩伊品牌的区域经理黎子谈了自己对“体验式营销模式”的看法：“对打造品牌来说推广前期或者新品推出时采用这种模式明显效果更好。目前我们品牌的发展方向是以终端营销模式为运行主体。我们会根据消费市场，行业走势，潮流时尚，去采用与之相适应的营销模式。根据消费者的不同消费需求，做满足需求的产品。”

传递产品价值“俘获”消费者的心

体验营销在日化界早已存在，比如兰蔻的小试用装赠送模式、联合利华清扬新品上市后所发送的大量“袋水”等。只是迪彩的体验营销模式在终端环节做的更为彻底。

医药行业营销五大趋势 篇7

随着现代化的营销理念在国内各个行业的应用和深化,市场营销在烟草企业经营管理中的地位也日益加重,当前国内各行业之间的竞争十分激烈,烟草企业如果想要在竞争中有所发展就必须提高对市场份额的占有率,而从烟草企业当前的经营模式来看是无法达到这一目标的,因此必须对现有的经营理念和营销模式做相应的改革,找到一条适合自身实际情况的发展道路。本文对我国烟草企业的经营现状作了一些简单的描述,并且对改革烟草企业的营销模式提出了几点建议,希望对提升我国烟草企业的经营效益和市场竞争力有所帮助。

二、烟草行业当前营销渠道的特点

烟草产品作为市场上一种特殊的消费品,它的销售群体和销售渠道存在几个突出的特点:

1. 销售地域性。

从我国当前的实际情况来看,无论哪一种烟草,其消费存在着严重的地域局限性,这是由于消费者受长期的吸食口味习惯影响导致的,这就使得其他品牌的烟草产品难以在本地区占据市场。

2. 消费的快速性。

烟草产品是一种快速的消费品,从市场的经济规模来看,可以与其他的快速消费食品并肩而行。

3. 品牌的价格无影响。

烟草产品容易使消费者对某一种品牌产生依赖和认可,因此尽管该产品在价格上有所浮动,不会对消费群体产生影响。

三、烟草行业营销渠道的发展趋势

1. 烟草营销渠道向扁平化发展

就烟草产品传统的销售渠道而言,所有的操作流程和流程中所包含的各种功能都是由该渠道中指定的机构和人员来完成的,这种销售渠道在信息传递上存在着很大的弊端,不能将市场最新的发展趋势反馈到产品的销售上,使企业在运营过程中增加了一定的成本,因此烟草企业的销售渠道向扁平化发展成为当前的主流方向。销售渠道的扁平化从本质上来讲是将销售程序简单化,提高对市场变化的反应能力,也可以缩减产品的销售成本。

2. 烟草销售渠道当中的战略联盟

近几年来随着烟草产品市场的竞争日益激烈,在烟草产品的销售渠道中出现了一个新的词汇即销售战略联盟。这种销售理念的核心思想是依靠制造商和销售人员相互支持的关系,建立一种销售渠道伙伴联盟,其最终的目的是将优先的资源进行合理的优化再配置,在提高渠道销售绩效的同时降低销售渠道的成本投入。

3. 烟草企业的结构重组

面对竞争激烈的市场环境,烟草企业开始从自身的结构形式寻求突破,以期改革和重组当前的企业结构形式提升经营效益,这一项改革主要是针对烟草行业中不准跨区域销售这一行政指令,这种指令在很大程度上限制了市场资源的优化配置,因此为了打破这一传统规则,必须对烟草企业的结构重新整合,将烟草产品的销售按照经济区域进行划分重组,扩大经济区域的销售配送主体。

四、烟草行业营销渠道优化策略

1. 改进零售终端的管理方式,推行新型的零售方式

当前国内市场面临着外来烟草产品的冲击,因此为了扩大国内烟草品牌的影响,应该适时的改革烟草的终端销售形式,现在我国的物流配送体系发展的相对比较成熟,因此结合物流配送体系推行网路连锁销售,可以拓宽当前的烟草销售渠道并扩大市场占据的份额。可以在城市的人口流动密集的地方设立烟草公司零售连锁直营店,要允许在大型的卖场中设立烟草产品的特许经营专柜,建立与销售商紧密的合作关系,将双方的利益规范化、标准化,在以此扩大烟草品牌的形象。

2. 建立市场预警机制,培养烟草骨干品牌

烟草产品的价格控制和把握对市场占据的份额有很大的影响,因此要根据市场的环境变化对产品的价格做相应的调整,并保证货源有节奏有控制地投放到市场当中,满足消费者对烟草产品的品牌和数量需求。企业对品牌发展建好的产品要重点培养,将骨干品牌突破地域销售的范围。

五、结语

在经济全球化的今天我国烟草企业的生存环境日益严峻,虽然现在国内烟草企业先以骨干品牌占据地区领域在逐步扩到市场范围的营销理念符合当今的发展形势,但是在营销过程中存在着很多的问题,文章在分析了这些问题的之后提出了相应的改进策略,希望对我国烟草企业在今后的发展和销售中有所帮助。

参考文献

[1]邹道标,陈虹,张昊民.新经济时代的企业创新管理分析[J].经济技术与管理研究,2013(02):42-45.

医药行业营销五大趋势 篇8

尚福林在最新出版的《中国银行业》杂志2015年第2期上撰文指出，银行业系统要更加自觉地分析银行业的新常态特征，更加主动地应对新常态下的风险挑战，更加积极地推动转型发展，为银行业发展注入更持久的内生动力。

一是应更充分认识贷款增速回稳的趋势，加快调整发展战略。2014年银行业贷款增速降至13.5%，比前5年平均增速下降了6.5个百分点。以往银行业发展“水涨船高”的便利条件已不再具备，银行业要由“讲增速”向“讲转速”转变，在加快资金周转上做文章；由“讲数量”向“讲质量”转变，真正变粗放型发展为集约化经营；由“讲占比”向“讲战略”转变，实施发展战略转型。

二是应关注存贷利差收窄的趋势，积极转变盈利模式。2014年我国商业银行存贷款利息净收入占营业净收入比例为48%，比3年前下降了7.3个百分点。可以预见，随着利率市场化程度逐步提高，利差将进一步收窄，利息收入占比将进一步下降，银行业必须转变盈利模式，研究向管理要效益、向定价要效益、向风控要效益、向服务要效益。

三是应认清社会融资方式转变的趋势，大力提升创新驱动能力。我国社会融资总量中，2002年人民币贷款占比91.9%，2014年降至41.2%。2014年年末，小贷公司和网贷平台贷款余额合计超过1万亿元。对此，银行业必须加大创新力度，探索如何利用信息技术加强业务创新、如何加强非信贷和表外业务创新、如何加强负债业务创新，以及如何加强信贷业务创新。

四是应充分认识不良贷款反弹的趋势，切实防范化解风险隐患。截至2014年末，我国商业银行不良贷款余额达到8426亿元，己连续12个季度上升；不良贷款率为125%，较年初上升0.22个百分点。未来一段时期，经济运行中的困难可能在金融领域进一步显现。银行业要及时核销不良，积极盘活不良，争取重组不良，探索转化不良。

中国人力资源领域五大趋势 篇9

中国人民大学劳动人事学院院长曾湘泉教授日前在2007年中国人力资源管理新年报告会上谈到，在构建和谐社会的目标指引下，中国人力资源领域将呈现以下五大趋势。

一、政府的人力资源观趋于全局化和结构平衡。未来政府将以更加全局的方式协调不同群体之间的人力资源发展和投入。其中较为紧迫的任务是：加强对农民、农民工等群体人力资源的开发；打破体制障碍，推进公共部门人力资源发展和人事制度改革；保障弱势群体并限制垄断部门，在价值创造、价值评价和价值分配中寻求公平与正义。

二、建章立制：人力资源管理的法制时代来临。以《公务员法》和《劳动合同法》为代表，政府为推动宏观人力资源管理的规范化和制度化正在加紧建章立制。未来政府将为各方利益主体提供一个公平且规则明确的博弈空间。在此背景下，企业人力资源管理将面临从内部制度建设到外部法律规范的转变。在“法制管理时代”，企业的人力资源管理需要加强自身的法律理解等能力。

三、企业社会责任是大势所趋。国际化的要求和国内政策规制的约束都预示着企业的绩效评价指标将面临修正。在为股东创造价值的同时，还需要承担对消费者、员工、社区、环境等利益相关者的责任。而企业人力资源管理的一项新职能将是承担企业对员工的社会责任，这些责任包括保障员工的就业安全、职业安全以及收入安全等。

四、文化管理成为和谐企业的竞争力源泉。企业的竞争力来源，已经逐渐从单纯的低成本优势转向企业文化的创造性。在企业内营造雇主与雇员的和谐伙伴关系，并强调“快乐工作”的文化氛围、成果分享的价值理念，是高绩效工作系统的核心要素，也是塑造员工归属感的最佳方式。因此企业人力资源管理的另一项新的职能是实施和推进企业文化管理。

CES直击五大新兴产品趋势 篇10

智能家居

本次CES 将会有大量让家庭变得更加智能的设备展出，从可以警告你使用太多水的浴室花洒到连通性顶扇。预计周二的发布会上三星、索尼和松下将引入物联网概念，解释它如何与你的家居相连。

智能汽车

本周一英伟达宣布名为Drive PX2的车载“超级计算机”。公司联合创始人兼CEO黄仁勋表示这一系统可以处理来自12台摄像机、雷达和其它传感器的输入，让无人驾驶车辆距离现实更近一步。宝马公司将发布一个基于手势的界面，使得司机可以通过挥手控制某些汽车特征。福特已经在宣传它的自动驾驶汽车和汽车共享。而起亚和梅赛德斯奔驰公司也预计将讨论他们的自动驾驶车辆，以及在互联汽车技术方面取得的进展。

无人机

在过去几年无人机都是CES的热门话题，今年丝毫没有减缓的趋势。法国民用级无人机巨头Parrot公司发布了一款可以自己起飞、控制和着陆的无人机模型，简化了新手的用户体验。同时，无人机制造商DJI关注于强度用户，专攻可以拍摄4K视频的经济型无人机。本周预计将有更多无人机模型陆续展出。

可穿戴设备

健身追踪器和健康监测器将席卷今年的CES，该领域的发展更是让这类设备无处不在。智能手环厂商Misfit已经展出了一款直径只有12毫米的新型追踪器Ray，方便佩戴或与珠宝搭配。Fitbit也将在CES上发布了下一代产品。健康可穿戴设备正高速发展，产品种类从检测病人体温的设备到检测血压的腕带设备不等。

超高清电视( UHD TV)

为了清晰的定义市场，UHD联盟限定了UHD这一术语的定义，对分辨率、高动态范围(HDR)、峰值亮度、黑色水平和广色域等术语设定了新的度量。预计所有的主要电视机制造商将致力于研发满足(很可能超过)这些新标准的新产品。

五大新媒体趋势解析 篇11

我们完全认同这种观点。但新媒体渠道也为公关公司带来了一系列问题，比如信息控制、标准、评估、投资回报率以及不道德行为等。最艰难的一件事情是，这些问题大部分没有解决方案，因为新媒体是一个新领域，并且发展非常迅速。

因此，哪里将会成为一争高下的战场?什么是你必须知道的?以下是有关新媒体的五项解析，也许是未来公关所要考虑的一些内容：

1，微博客的数量激增

伴随美国Twitter的兴起，和“饭否”等中国网站的出现，正如MSN或QQ一样，免费微博客使用户可以140个字带微对话进行交流。一个经典的例子是美国康卡斯(Comcast)公司，其Comcastcarcs就是用Twitter方式向广大观众展示了他们是如何通过即时信息解决客户所关注的问题。

2，视频的快速出现

由于具有经济实用的存储以及带宽，视频快速取代了文字成为新媒体的“语言”之一。像土豆、Sees~ic、YouTabe以及12seconds等视频博客网站使用户可以更加方便快捷地展现自我，同时进行视觉互动。随着各个市场中视频短片的上传和消费不断增加，人们清楚地认识到：移动视频同时也“移动”了你的观众。我们最新的博客调查显示：亚太地区52％的博主希望能够在他们的博客上播放来自企业的相关视频。你的新闻发言^是否已经做好面对闪光灯的准备了呢?

3，网络将会覆盖整个世界

新媒体网络存在的色情内容太大超过了互联网。在亚洲市场，人们在新媒体网络上要花费更多的时间。参与互动的同时进行内容创作。但随着这股淘金热滚滚而来的是一系列的挑战。像“草根营销”、付费宣传等一些有违市场规范的行为。使新媒体网络开放、可信的形象受到破坏。时间可以证明一切，但是至少现在可以肯定的是，无论你接受与否，你的品牌已经存在于新媒体网络之中了。

4，博客运渐成为主流

根据优势麦肯的报告，全球34％的博主承认在他们的博客上存在产品和品牌的信息，而36％的网民对拥有博客的企业持有正面评价；这些博客通过提供开放和真诚的对话环境，已经成为企业对其口碑进行管理的必要工具。博客能够准确反映消费者的意愿，而一旦你没有将与博主和媒体的关系维护置于同等高度。你将会失去很多机会。

5，信息仍然比媒体重要

令人庆幸的是，从“PR 1.0”时代开始这个真理就延续至今：信息比传播媒体更加重要。像博客、新媒体网络、微博客以及视频分享网站等传播渠道，可以使你确定客户“生存”的位置。并告诉你应该参与到互动之中。但是选种参与行为需要相关性，同时要确定你可以为客户群体提供价值。你要在思考“怎样”之前，先思考“为什么”——在涉足新媒体前，明确你的业务目标，以及观众动机，并倾听市场玄机，以便做好自身以及新闻发言^等方面的准备，然后启动计划，在一段时间后进行评估，进而继续实施。

营销客户的五大法宝 篇12

一、“细水长流”。营销工作应从大处着眼，从小处着手。于细微之处见精神。如为客户办一件不起眼、举手之劳的小事，却往往能给客户以好感。点滴积累下来，待到需营销某种金融产品时，自然也就“水到渠成”；

二、“平等相处”。在日常营销工作中，要与客户多联系和多沟通，做到热情大方，不卑不亢，举止得体。要多从银行与

客户是相互依存、平等相处的关系上，来阐述客户获得某种金融产品，是双方的互助合作、互惠互利、实现双赢的业务往来，以避银行有恩与客户之嫌，让客户乐于接受。这一点在营销贷款中尤其要注意；

三、“相得益彰”。要把资产业务、负债业务、中间业务的产品营销有机地结合起来，变原来的各自为战为相辅相成，相互促进，最后达到相得益彰，构建起本行在客户心目的品牌形象。由于客户对金融产品需求的多样性，银行应对客户介绍并提供一揽子服务。如此，虽然银行原本可能是为了“种瓜得瓜”，但结果却是“种瓜得豆”。此种现象在营销中并非乏见，但起码说明了营销没有白费功夫；

四、“田忌赛马”。在对客户需求特性、竞争对手的优劣势、自身资源等方面进行综合对比分析之后，以业务品种为载体，实行个性化营销；

五、“迂回包抄”。营销有时单纯的“正面强攻”不行，必须学会“迂回包抄”，即充分合理地运用各种社会关系、朋友关系等资源，做通营销对象工作，达到“曲径通幽”之目的。

微博营销五大技巧必备 篇13

来源：管理咨询公司http:// 随着网络传媒的迅猛发展，网络信息的影响力越来越强大，无论是在时效上还是覆盖面上，网络传媒都有着无以伦比的优越性。作为网络传媒成员之一的微博营销，如今也受到越来越多中小企业的追捧！有市场需求才会有发展，任何一项新事物的产生都是如此。企业对微博营销的需求也就催生了一批微博营销专业人士的诞生，他们通过帮助中小企业策划微博营销方案，让中小企业以最小的付出获得最大的回报。那么作为一名成功的微博营销专业人员以下五大微博营销技巧的掌握必不可少！

一、内容精炼新颖

具有新意和可看性的内容题材是微博营销取得成功的重点。此外具有个性化的文字展现形式，如咆哮体，私奔体等等也是微博营销的常用伎俩！往往通过具有突显自我，展现个性的疯狂体，抑郁体等等能够使你的微博迅速走红网络！归根结底，要求吸引更多人的眼球投向你的微博，聚集人气，微博的形式内容十分重要！内容上要精益求精，形式上要活泼灵动！

二、互动

往往互动性强的微博能够迅速流行于互联网。只有通过互动让更多的人参与到评论去，在互动之间形成一个强有力的共同话语群体，才能聚焦人气！而你要在互动中帮他们解决问题，让用户们尊敬依赖你，最终成为你的粉丝，这样你就能夺得坚实的用户基础，这也是微博营销获取成功的前提！

三、以诚待人

俗语说的好，打江山容易坐江山难。我们千辛万苦建立起来的粉丝群体，如果维护不当也会轰然倒塌，所以在与粉丝沟通交流的过程中一定要掌握方式方法，以诚待人。这一道理虽然很多人都懂得，但却并不难么容易做到。在利益的驱使下，很多人以忽悠，虚夸来迅速赢得流量，这种不真诚的行为虽然短时间内能赢得大量粉丝，但一旦你不诚信的一面被粉丝们发现，这一负面消息就会在他们之间以迅雷不及掩耳之势传迅速传播开来，你辛辛苦苦建立起来的粉丝团队就会在这种不良口碑中付诸东流！

四、学会分享快乐

人们来玩微博就是要寻找放松和愉悦，有多少人是为了学高深的道理而来！你在微博中的满腹牢骚，生活的不痛快，杞人忧天似地无病呻吟有谁愿意理会？这样的微博营销方式所收获的效果可想而知，肯定是不佳的。与大家分享快乐，把自己的快乐传递给千万粉丝们，让他们受到感染，这才是微博营销的重要技巧！以你强大的感染力影响他们，于是他们就乐于接受你的建议和推广！

五、个性与众不同

四大趋势 五大关键词 篇14

对于未来的数字营销，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义先生在刚刚落幕的Digital Asia Festival上，与《成功营销》分享了他的观点。

四大趋势——更智慧更懂你

互联网和数字媒体的发展，让原本割裂的用户获取信息和消费行为、营销与商务、技术与商业真正整合为一体。未来，用户感受到的将是一个更加“懂他”的智能的媒体，而广告主也将开启更加智慧的数字营销。

个人化——未来，以人为本

互联网上的海量信息成为用户“甜蜜的负担”，提供/获取最需要的信息是媒体和用户共同的需求。未来的媒体不仅是大众化的，更应该是个人化的。媒体需要根据不同用户的使用习惯、兴趣爱好、购买倾向来定位内容。

基于用户账号的基础，腾讯的媒体产品也在向个人化发展。奥运期间6700万用户通过登录腾讯网进入“我的奥运”，订阅自己喜欢的赛程并参与比赛竞猜。广告主也认识到，了解用户才能进行更有效的营销，而不是骚扰。

腾讯媒体平台以用户为中心，通过对旗下门户、微博、视频、无线等跨平台的深度整合，帮助品牌信息在全平台无缝衔接中发挥商业价值。腾讯智慧MIND3.0诠释了以人为中心的新时代营销，强调营销从关注广告变成关注人，关注人群背后的数据与需求，为数字营销的实施提供了有效的理论参考。

时间轴——帮你讲故事

2011年以来，时间轴已经成为各大主流媒体的标准配置，其最大价值营销在于“它用一系列图片、文字和经历的聚合体来帮你讲故事。”

英国调研机构Sotrender研究显示，Facebook上单篇内容半数的评论量都来自用户1小时内的活跃参与。随着时间轴的启用，这一时间周期扩展为2.5小时，生命周期显著延长，互动人数增长比例为13%。可以说，时间控制让信息有了更长的生命周期和更强的互动性，这也为企业营销提供了新的契机。

目前，腾讯空间、腾讯微博以及微信都有使用时间轴的体现。微信朋友圈就是一款以个人时间线索组织信息的产品，在线相册、好友、评论分享将圈子的聚合打造为下一代个性化的社交网络。

移动化——即时、无缝的机遇与挑战

用户获取信息的渠道和花费时间越来越碎片化，移动互联网不受空间和时间限制的特性，对数字营销既是挑战也是机遇。

星巴克在微信平台推出《自然醒》音乐专题活动或许可以给我们带来一些启发。6.2万微信用户添加了“星巴克”为好友，用微信表情表达心情，星巴克便会根据用户的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户，并随机送出线下兑换咖啡的机会。移动互联网可以实现信息推送的即时性和无缝化，无疑，这对品牌营销创新具有价值。微信使品牌随时随地可以与用户进行双向互动，实现了线上、线下的彻底打通，培养了新的消费习惯。

腾讯的“发力移动互联网”战略方针，从手机QQ、手机浏览器、手机管家到微信，在移动互联网的布局和产品愈加丰富和清晰。

大数据——借力使力更高效

在美国，91%的企业营销高管相信成功的品牌是基于客户数据驱动市场决策。数字营销如何整合大数据创造更大的价值将成为未来的关键任务。

据IDC的“数字宇宙”报告预测，2 0 2 0年全球数据使用量将会达到35.2ZB。互联网中社会化媒体累计的用户上网行为数据、关系数据和UGC，以及移动互联网产生的地理位置数据等构成大数据的重要来源。腾讯拥有超过7.839亿QQ活跃账户，5.07亿微博用户和超过1亿的视频用户，每天有超过2亿张图片被上传到QQ空间，每天在腾讯微博有6500万消息发出。数据是成功进行数字营销的关键。

腾讯希望通过对用户数据的洞察、分析和挖掘，为用户提供更加个性化、精准的内容和服务；另一方面，借助腾讯强大的用户平台和关系链价值，通过平台开放、数据开放、工具开放等举措，与代理公司和广告主一起挖掘大数据价值，打造创新、高效的数字营销解决方案。

五大关键词——更创新 更非凡

个人化、移动化、社会化是未来媒体发展的大势所趋，这也是腾讯网络媒体重要的发展方向——为用户提供拥有极致体验的信息服务，为广告主打造更具智慧的数字营销解决方案，实现用户、媒体、广告主的高效互动和智能融合。在数字营销领域中，关系链、在线视频、社交奥运、多屏时代的整合营销、O2O，这几个词基本上覆盖了2012年营销领域的几大关注热点。

关系链——从“小圈子”到“没有陌生人”

网民关系正经历着从线下到线上的迁徙，他们原本线下的小圈子变成了互联网上庞大的、开放的关系链。这也给我们新启示：激发“熟人”关系的延展，释放“关系链”的正面力量，成为社会化媒体时代营销的重头戏。

英特尔“世界没有陌生人”案例正是对“关系链”营销的最好诠释。该案例通过“140元回家”这个核心故事，以腾讯微博为平台，充分发挥社会化媒体中群体智慧的力量，在各种陌生人关系的互助下走完回家路，借此让品牌精神深入人心，同时也体现了企业的社会责任。

腾讯今年重点打造的社会化广告产品也是基于此的营销创新。宝马、雅诗兰黛、肯德基、一汽大众等品牌尝鲜多平台联动的用户聚合与洞察、“加入社交关系的广告”，赢得了意想不到的效果。

在线视频——崛起的力量

2012年，网络视频的持续快速增长毋庸置疑。在中国，网络视频服务已经在月度覆盖人数及阅读浏览时长方面双双占据第一的位置，成为网民日常的首要应用。今年以来，优酷土豆合并，搜狐、爱奇艺等公司对视频业务的重视度不断升级。腾讯视频也高调发声。

艾瑞iUserTracker最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.755亿，月度覆盖用户单平台领先。腾讯视频正以覆盖、成长、专业，书写全新的行业格局。

视频媒体快速发展也带来了视频广告的迅速增长。中国视频贴片广告收入在2010年仅为13亿人民币，在展示广告营收中的比重仅为7.4%，而这一数字预计在2015年将达到96.4亿人民币，占比升至21.9%。

视频营销已经成为品牌营销战略规划的重要组成部分，英特尔、联想、宝洁、联合利华等很多大品牌广告主与腾讯视频已经合作多时，并打造了很多成功案例。

社交奥运——粉丝盛宴

盘点最重要的社会事件之一的奥运会，社交媒体的全面加入，为奥运营销注入了新的生命力。粉丝和关系链的价值模式，使奥运营销得到了无限延展泛化。

通过粉丝的转播和推送，信息得以在社交媒体中快速传播，提高了赛事和媒体的影响力。刘翔术后在腾讯微博发布的一条内容，24小时转播超过200万，创历史上最高纪录，体现社交媒体关系链的能量。这提示广告主除关注赛事本身，更需关注与赛事相关的诉求点，充分发挥粉丝的传播力和内容制造能力。基于粉丝的经营，借力社交关系链和跨平台资源的整合将成为新一代的体育营销的重点。

多屏时代——注意力的整合营销

当人们在碎片化时间对着各种屏幕设备进行休闲娱乐活动的时候，我们知道，互联网的多屏时代已然来临。

多屏化设备运用，让媒体环境和品牌的接触点也进入了多屏化时代。品牌营销要想在这样一个被各种设备争抢注意力的环境下获得成功，也需要最大程度地去串联用户的多屏化触点以及碎片化时间和注意力。

O2O——黄金发展期

无线技术飞速发展和智能手机用户数量的爆发式增长，为线上线下的融合奠定了基础，也带来了O2O发展的黄金时期。来自chinaventure的数据显示，2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，预计2012年将达到986.8亿元，增长率为75.5%。腾讯在O2O服务上也做了重要布局。如腾讯微信在不断强化扫二维码功能，希望把扫二维码变为普及概念，实现从线上到线下的无缝连接闭环。