内衣品牌策划书

内衣品牌策划书（精选12篇）

内衣品牌策划书 篇1

一、公司概况

太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。

太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。

雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。

雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。

雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。

雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。

在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。

ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。

二、市场分析

中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，

发展壮大。

雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。

三、雅黛丽SWTO分析

（一）优势

1、太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。

2、温馨的购物环境，专业化贴心服务。

3、有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。

4、品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。

5、有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。

（二）劣势

1、太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。

2、产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。

3、雅黛丽网站对其产品的介绍不够。

4、男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。

5、缺乏新的分销渠道。

（三）机会

1、商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。

2、购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。

3、品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。

4、中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。

（四）威胁

1、竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两

折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。

2、由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。

3、竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。

四、消费者分析与目标市场

（一）消费者购买行为分析

雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。

在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。

消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。

总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。

（二）目标市场的选择

在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。

内衣品牌策划书 篇2

一、生活需要情感化设计

产品的情感化设计是一种着眼于人的内心情感需求和精神需要的设计理念, 最终创造出令人快乐和感动的产品, 使人获得内心愉悦的审美体验, 让生活充满乐趣和感动。如果设计不能激发起人们的情感, 它不算好设计。产品的情感化设计是人性化设计的组成部分, 在人性化设计的定义中就有“最大限度的迁就人们的行为方式, 体谅人的情感, 使人感到舒适”, “适应人的身体和情感并让人能在产品背后得到更多关怀的产品设计”, 这些含义中都包含了对情感的关注。情感化作为人性化设计的一个重要方面, 与人性化设计共同致力于产品设计对人本身的关爱上, 在产品设计中全面灌注“以人为本”的设计精神, 提高产品的亲和力。情感化设计在细致层面上更注重满足消费者情感上的需求, 给人们带来更多轻松快乐、幽默新奇的心理感受和情感体验。

二、内衣情感化设计源自古代

在我国情感化设计的源头可以追溯到古代, 其中又以女子内衣的寄情化设计最为动人。不同成长阶段的古代女子会在自己的内衣上通过贴绣附有不同寓意和造型的图案向我们讲诉她们细腻婉转而又热闹丰富的情感故事。未出嫁的女子为自己的内衣绣上“好鸟枝头”, 寓意“好鸟”应攀 (盼) “高枝”, 寄予了女人想为自己寻觅一个美好归宿的愿望, 也表达了婚姻大事应门当户对的观点;绣上盛开的牡丹和啼鸣的公鸡, 寓意“功名富贵”以表达对实现生活理想的祝愿;闺女到了谈婚论嫁的时候, 母亲会在肚兜上绣上春宫图作为压箱底的嫁妆, 给新婚的年轻人做性教育;刚出嫁的女子为了表达她对婚后生活能够多子、多福、多寿的祈盼, 在内衣中绣上于同一枝干长出来的石榴、佛手、寿桃;做了妈妈的妇女会给自己孩子的肚兜绣上威猛凶狠的老虎和弱小的蛇、蜈蚣、壁虎、蜘蛛、蝎子, 来表达“虎驱无毒”保佑孩子平安的精神诉求。中国古代女子内衣就是一部女性的情感史, 记录着我国女性每一个成长阶段的故事和心情。

三、情感化设计在当代

在当今的服饰产品设计中, 设计师开始越来越重视情感化设计。2010年台湾著名节目主持人蔡康永与国际知名鞋业品牌JC Collezione合作设计推出的“蔡康永为呼唤幸福的女生们设计的七双鞋”——“CAI”系列, 跳出传统设计模式, 开创了全新的女鞋情感化创意设计。他的设计围绕着每个女人都渴望的爱情主题展开, 以抚慰女性不同阶段的恋爱心情为切入点进行设计, 七款女鞋依次命名为“寻觅——飞翔——纯真——真相——允诺——坚信真爱——已成记忆”分别代表了女人不同的恋爱阶段, 通过设计为我们讲述了七个浪漫的爱情故事, 配以蔡氏爱情箴言, 在每一款女鞋的精巧设计中都暗藏有爱情密码, 为穿着者增添了一份寻觅爱情般的期待。他的设计充分体现了“形式服从情感”的设计理念, 消费者购买的不仅是鞋这个产品的物理功能, 还包括了抚慰情感的精神功能。

由此可见, 无论是古人还是今人对于情感化设计的需求一直都没有减退。做为21世纪的设计师必须充分重视人的情感需求, 调动起人们对生活的热情, 为人们设计更多可以获得喜悦和感动的产品, 与消费者产生心灵层面的沟通, 提高产品的亲和力。

四、品牌内衣的情感化设计

在经过了工业化的现代主义设计洗礼后我国的内衣设计产品是以功能优先, 装饰辅之, 少了些许的情感味道。随着现代女性在社会中扮演的角色越来越多元化, 地位日趋重要, 现代女性的情感需求也随之多样化而且更加细腻丰富。内衣因其具有贴身塑形的特点而不同于外衣, 与身体的零距离让她与女性的情感更加亲密。设计不只是解决功能需求, 更要满足情感诉求。品牌内衣的情感化设计要求从消费者的情感角度出发去挖掘和理解消费者的情感需求, 寻找能够激发她们情感的设计元素, 最终让通过情感化设计的内衣与消费者产生情感上的沟通。设计师的任务是通过情感化的设计语言让设计作品和消费者做沟通。首先是情感的挖掘, 如在过农历新年或者是本命年的时候, 人们会有习惯穿着中国风格的红色内衣, 就是希望通过内衣给自己一个美好的祈福, 一份情感上的寄望;恋爱中的女人穿着内衣不光是要让自己漂亮, 更要让内衣成为自己的闺蜜一起记录下恋爱的甜美心情;结婚是每个女人一生最幸福的时刻, 内衣的选择如同婚纱一样重要, 能够拥有一件充满幸福感的婚庆内衣是新娘子的渴望。职场女性的内衣选择要有大女人般的雷厉干练感觉穿上它立马就可以进入工作状态。内衣设计要从消费者的情感需求出发, 用设计来抚慰情感。

情感是虚拟的精神的, 内衣是实在的物质的, 情感化的品牌内衣设计产品是兼具物质功能与精神功能同在的, 其中品牌内衣高附加值的利润来源大部分是由内衣的精神功能对消费者的作用而创造的, 也就是来自情感化的创新设计。如何用物质的内衣设计元素来表达虚拟的情感, 是进行品牌内衣情感化创新设计的关键。不同的设计元素都有自己的情感面貌, 如明亮的暖色调给人温馨欢快的感觉, 暗淡的冷灰色调让人感觉悲伤沉重;薄纱雪纺面料表达了浪漫的心情, 水洗磨砂牛仔面料代表了个休闲随意;水晶装饰表达细腻知性、木珠装饰传达自然休闲、珍珠装饰演绎优雅成熟富贵, 铁链装饰呈现叛逆个性。

对于品牌内衣的情感化创新设计, 本人与某内衣公司旗下的“紫兰蒂”内衣品牌合作进行了主题为《恋爱的季节》的实践创作 (如图) 。“紫兰蒂”内衣品牌的消费者定位为28岁——40岁的优雅、知性女性, 因此我的设计目标顾客就精确为恋爱中30岁左右的知性女生。情感设计的表达为含蓄、细腻、爱情、浪漫。在主题、风格、目标顾客、情感表达确定下, 进行设计元素的选择。首先是色彩的确定, 因为粉色是代表恋爱的色调, 而知性含蓄的爱情色彩应该为暗哑的灰粉, 所以我选择朦胧暗哑的粉色调为主色、深灰粉色和灰色为辅色, 在表达浪漫的同时又不失含蓄优雅;接着是设计元素的选取, 花是恋爱的不二标志, 也是我诠释《恋爱的季节》的最好元素, 通过运用不同的面料再造手法将一朵朵大大小小不同造型的花朵呈现在内衣上;在面料的选择上飘逸、柔软、朦胧的雪纺很好地诠释了恋爱中女性含蓄、浪漫的情怀。30岁左右的女性是有一定经济基础的, 所以在设计辅料的选择上增加了少量的皮草、水晶、彩钻来增加产品的品质感。通过不同的设计元素和表现手法将恋爱的甜美感觉表现在内衣设计中。该系列设计作品曾获2011年, 奥丽侬毕业设计新人奖铜奖。

品牌内衣情感化创新设计以情感基调为出发点, 以品牌定位为基准, 设计元素和表现手法是表达情感的演员和演技, 准确捕捉女性丰富细腻的时代情感需求是进行品牌内衣创新设计的前提, 物质元素对精神情感的准确表达是关键。

摘要：本文首先阐述了人们现代的生活方式对情感化设计产品的诉求, 进而从古至今地讲述了情感化设计在女性内衣及衣物等方面的运用情况, 重点讲述了本人针对某品牌内衣如何运用情感化设计手法做的实践创作。

内衣品牌策划书 篇3

SIUF国际品牌内衣展示交易中心由华南城控股有限公司与深圳国际品牌内衣展组委会共同投资，是目前国内首个以中高端品牌内衣为定位的大型综合性内衣专业市场。展示交易中心定位为增值型推广服务平台，通过定期组织专业客户参观、组团参加行业展会、进行行业交流、提供电子商务和流行资讯等综合性增值服务，致力于成为国内极具影响力的品牌内衣展示加盟窗口。

近年来，国内专业市场发展迅速，交易规模不断扩大。目前，全国成交额超过亿元的专业市场超过近400家，年交易额超过3J5亿元。其中，部分纺织类专业市场的年交易额已突破300亿元，其辐射范围覆盖了全国大部分省市和海外市场。作为纺织服装中细分出来的分支——内衣，已经成为专业市场中不可忽视的重要组成部分。

内衣专业市场的发展不仅代表着城市经济的发展，同时也代表着内衣产业的发展趋势，近年来越来越多的内衣品牌进入中国，越来越多的企业具备品牌意识和国内市场建设，因此，内衣专业市场的品牌化效应也逐步凸显。目前，越来越多的品牌型内衣专业市场发展极其迅速，其影响力和市场份额不断攀升，大有赶超传统内衣批发市场的趋势。

深圳作为经济和服装工业发展的代表城市，不仅集中了大量的内衣生产企业，而且还云集了安莉芳、曼妮芬、芬怡、伊丝艾拉等国内知名品牌企业和维珍妮、新兴等国际知名品牌加工型企业，年产值接近150亿，占广东内衣总产值的1／3，占全国总产值的1/10，因此，深圳不仅是省内经济的核心之一，而且还是内衣销售地和产地的中心。但是深圳作为二者的核心城市，却没有相对定位中高端化的品牌内衣专业市场，不能不说是深圳的一大遗憾。如何在保持高度市场竞争的自由发展模式基础上，运用政府、行业及社会的影响，打造全国极具影响力的品牌内衣专业市场，树立深圳作为“国际采购之都”的鲜明形象与影响力，是内衣行业必须用心思考和解决的问题。

“买卖和加盟品牌内衣，就到华南城!”位于华南城的SIUF国际品牌内衣展示交易中心正是适应了当前品牌专业市场和行业发展的需求，因此在经济和产业不断发展的大环境下，以华南城几大专业市场为核心的超大型增值服务型平台必将成为未来品牌增值型专业市场的主流。

背景资料

华南城是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装、小商品共12个产业门类，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、检测、金融结算、人才交流及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。

筹建中的华南城“SIUF国际品牌内衣展示交易中心”坐落于位于深圳平湖物流基地园区的华南城的纺织服装二期四层，占地四万平方米。“SIUF国际品牌内衣展示交易中心”是国内最具影响力内衣展览盛会——深圳国际品牌内衣展览会(SIUF)利用其在行业内的影响力、号召力以及丰富强大的客户资源，联合众多国内外知名内衣品牌、成长性品牌、OEM企业、面辅料企业，共同打造的“华南地区最大的综合性内衣展示交易平台”，致力于成为“永不落幕的内衣展示交易会”。

深圳国际品牌内衣展组委会

联系人：石亚菲(推广部经理)

电话：0755－8305 4260

传真：0755－8305 6609

手机：139 2521 2696

Email：Sharffeer@126，COm

红豆内衣的品牌分析 篇4

十多年前，红豆内衣在全国针棉织品交易会上创下春秋两季订货会“八连冠”的辉煌业绩，成为了行业中神话。今年四月份，红豆内衣在2005中国针织内衣十强品牌排行中连获“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”两项十强品牌称号，从而这支内衣行业中的老牌劲旅再次成为行业中瞩目的焦点。

红豆内衣是我国著名服装企业红豆集团的起家产品，1983年正式走向市场，1991年11月武汉全国针棉织品交易会到1994年9月的北京全国针棉织品交易会,创下春秋两季订货会“八连冠”的辉煌业绩。日前，红豆内衣在由中国针织工业协会和中华全国商业信息中心主办的2005中国针织内衣十强品牌排行中连获“中国针织内衣十强品牌”、“中国保暖内衣十强品牌”两项十强品牌称号。20多年来，在内衣行业竞争如此激烈的情况下，红豆内衣这支老牌劲旅为何能常胜？

狠抓质量夯实根基，红豆内衣成衣率达到100%，产品的一等品率达到99%。几间租来的祠堂、8台老掉牙的棉纺车、积压在仓库的产品……这就是1983年，这就是红豆集团的前身(港下针织内衣厂)，当时生产的产品是内衣(确切的说是棉毛衫裤)。如何才能使消费者购买自己的产品，产品必须有一个好的名字和过硬的质量。

虽然在八十年代，服装界商标洋化和傍名牌之风已盛行，但钟情于民族文化的红豆集团还是决定给产品命名为“红豆”，当时的红豆集团产品单一，只是生产内衣，于是红豆内衣诞生了，并正式走向市场。

在红豆集团，质量管理已经上升到企业的战略高度。二十多年来，红豆内衣对生产设备经过了三次全面的革新，从江苏省领先到全国领先，目前已是国际领先，美国、德国、日本，等等，在这里可以看到全世界最先进的生产设备。为了保证设备的正常使用，红豆内衣建立了三级设备管理网络，设立设备专管员，对所有设备进行天天检查，并将设备责任到人。

过程控制是质量的关键，红豆内衣在生产过程中实行红白票管理制度，每一个操作工都是质量检测人员，前道检查后道，采取层层相扣、道道把关的管理办法，每件产品标明操作工、质检人员的工号，并且每个月将产品质量问题公布上墙，质量问题与操作工的收入挂钩，从而提高操作工、质检人员积极性。为了从源头控制产品质量，红豆内衣建立了制造车间，从而有效控制了面料的缩水率。

红豆内衣提倡全员培训，新进员工必须参加岗前培训，合格后才能上岗，岗前培训达到100%，员工在工作期间还将参加培训，每位员工每年培训达20个课时以上。与此同时，红豆内衣还组织技能操作比赛，除操作工外，质检人员、车间管理人员都参加比赛，并给以一定的物质奖励。还有值得一提的是，红豆内衣采取员工星级制，从操作工的总数中选出10%的优秀员工，并按照操作工的素质(操作比赛中的成绩也是其中之一)进行一到四星级的划分，星级员工每个月有不等的星级补贴，而且车间管理人员将在星级员工中评选。

注重创新增强活力，红豆内衣年开发新品上千款，专利产品共20多件。

没有创新，产品就没有活力，有很多品牌内衣能够红极一时，但很难有像红豆内衣这样能够二十多年保持常盛，可以说创新使红豆内衣经常有突破性的发展。红豆内衣在八十年代就注重产品创新，从最初的技术科，到新品开发科，到现在的新品研发中心，这个产品开发部门一直是红豆内衣的核心部门，随着红豆内衣的不断扩展，这个核心部门也是日益扩大。目前，红豆内衣研发中心引进了20多名内衣行业的专家，投资上千万元，整整一个楼层，按产品类别进行专业化划分，实现精细化管理。

二十多来，红豆内衣的新品开发一直处于行业领先地位，九十年代初的珍珠衫、B衫等众多新品就通过内衣行业专家的新品鉴定，红豆内衣并凭借这些新品从1991年11月武汉全国针棉织品交易会到1994年9月的北京全国针棉织品交易会,创下春秋两季订货会“八连冠”的辉煌业绩。以后，红豆内衣更加注重新产品开发，并加强对新品的保护，申请了20多专利新品。多年来，红豆内衣厂与美国康道宁公司联手推出的抗菌内衣和自主开发的印花套装及提花套装；红豆内衣与美国杜邦公司、无锡轻工大学等科研机构联手推出的莱卡加棉内衣、含香型内衣；红豆内衣还推出导湿健康型抗寒内衣和天然蚕丝绵保暖内衣……“这里简直就是内衣博物馆，这么多的内衣看的人眼花缭乱！”这是客户在去年7月份的红豆内衣新品定货会上的真实感言。红豆内衣与东华大学、江南大学等高等院校进行合作，共研发了保暖系列、莱卡系列、彩条系列、全棉系列、印花系列、环保系列六大系列，上千重新品。尤其值得一提的是，红豆内衣全新推出了大豆纤维、竹纤维、玉米纤维、牛奶丝纤维等七种天然环保新品。

多样营销做活市场，自营、代理齐头并进，销售网点遍布全国。

红豆内衣在行业中是较早进行市场化操作的，所以对市场变化的灵敏度非常强。最初为了快速占领市场，在重要城市设计办事处，定点在外，攻克当地商场，九十年代红豆内衣就在全国各大的城市的各大商场进行销售，销售很快进入行业前列。九十年代末，随着市场化的快速发展，红豆内衣灵敏的感觉到全国的商场即将面临着一场改制，于是快速撤离商场，改走代理商营销之路，并率先提出“带款提货”，实现了“零库存、零应收款、零不良品”，从而走活了市场，因为红豆内衣把一大部分利润让给奋战在第一线的经销商，所以红豆内衣的销售网点在几年内迅速铺开，红豆内衣的销量也快速上升，稳居行业第一。

近几年，红豆内衣又在代理制的基础上走上了自营的营销之路，在天津、成都、南京成立了分公司，在这些城市建立了自营店，包括商场的专柜，还有专门店，同样二、三级城市也有一定比例的自营店，这些自营店有单品的销售，也有红豆系列产品整合在一起的销售。红豆内衣还以省会城市为中心，不断向周边城市扩展，开始自营店。自营与代理相结合的营销方式，使红豆内衣的销售网点遍布全国各地，目前红豆内衣不仅占领了上海、北京等大城市，而且西藏、内蒙等一些偏远地区均有红豆内衣的销售。这两年，红豆内衣对销售网络又进一步革新，销售人员为厂家服务改为代理商服务，加强终端的网络建设，通过终端的建设从而也提高消费者对红豆内衣的了解。

去年，为了提升红豆内衣的品质，红豆内衣在整合资源的基础上，邀请专业形象策划公司对产品的包装、拎袋、商场专柜、专卖店门头设计等进行统一形象设计，整体策划采用红色与白色为主色调，体现自然、时尚、爱心。而且，红豆的Logo标志进行全新设计，采用音译字母HOdo，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气，并与现代感完美结合。HOdo内衣的推出是红豆内衣在产业上的提升，HOdo内衣将走高档市场，满足高档层次消费者的需求。

内衣营销推广策划方案 篇5

一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。

本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。

四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。

3、SHOPPING MALL 广场店。

三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：

1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少

数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。4、以泳衣为主的内衣品牌。

5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将

1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。

5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL

UNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：至成队

保暖内衣的营销策划 篇6

2007-5-8 13:27:14来源：《成功营销》发表评论进入论坛[字号：大 中 小]

保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。

一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。

圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。

虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。

纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：

一 为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？

二 为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人愿意出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平？

三 为什么三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入基础内衣则似乎很难？ 四 为什么保暖内衣企业年年需要招商？ „„ 在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。

形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象。二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。为什么导致这样的现象呢？

一 因为产品特性的原因导致终端先天不足 因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的VI形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？ 再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。

二 因为市场的开发与经营期出现断层 因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。

规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。

三 因为客户特性 因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。

四 因为厂家急功近利的营销手法 保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。

如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。

从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。

面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打

下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉T恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”T恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！

嘉莉诗　引导品牌内衣突出困境 篇7

1、品牌建设

虽然服装行业在08年遭受重创，但是女装却没有出现大的滑坡，且嘉莉诗在08年的销售业绩出现30％的增长，这是因为嘉莉诗未雨绸缪，一直走自主品牌营销战略。09年服装市场依然活跃，充满商机。嘉莉诗除了加强团队建设，人才培养外，在原三大品牌：嘉莉诗、戴安娜、妒基础上新增加少女内衣品牌：小害羞和老年人内衣品牌，公司服务宗旨由原来：为女性打扮，让女性更美丽、更健康，改为：为女性一生打扮!让女性更美丽、更健康。目前全世界还没有一家内衣公司的产品是针对不同年龄的女性的。少女内衣和老年人内衣的市场庞大，并不是大家不知道，而是被忽视。因为存在健全的销售网络，研发生产队伍等诸多因素。造成很多企业不敢尝试，随着人们生活质量提升，消费理念，这一领域必将充满更多商机!嘉莉诗在09年不利局势下，主动出击，继续领跑内衣市场最前端。

2、經营模式转变

嘉莉诗拥有服装行业最多最健全加盟代理渠道，其成功经营模式早已是服装界，经济学院研究的范例，在内衣行业许多企业还在扩张自己的销售网络的今天，嘉莉诗在加盟政策上做了更加符合市场发展，代理商利益的调整，使市场更规范，新推出三店合一“三大品牌”的星月店!星月店的定义是以全国300多个地级市建立三大品牌的综合形象大店，称之为月亮店，其经营面积100—300平方米，周边县镇各品牌加盟店称之为星星店。形成众星伴月的营销模式，这样让终端可以更好地贯彻公司经营理念，充分展现品牌内涵，使传统品牌的价格战，产品战转换成品牌文化内涵战，从单一个体到资源整合，从而更能赢得消费者和市场，星月店09年在全国闪亮登场，嘉莉诗在产品升级，店面形象，服务水平，经营模式等多方面将是服装行业又一引导者!

3、团队建设

09年在所有企业开源节流形式下，依然加强团队建设，除了引进人才外，还加大人才培训，团队精神建设。新年伊始嘉莉诗全体员工就进行一年一度三天的军训，除此还开展每周的大型培训课程，来提升员工凝集力，团队合作，奉献精神，从而提升企业市场竞争力。

4、品牌宣传

09年是大多数企业广告宣传萎缩阶段，嘉莉诗结合自己的发展战略，决定全面推广品牌内衣文化，让品牌价值得到延伸!主要体现在，除了传统的户外广告、杂志、影视广告外，今年的宣传主导方向是与消费者面对面互动的形式，比如说歌舞剧、电影、移动柜窗、代言人选拔赛等，以文化倡导品牌的内涵，让消费者更深入了解嘉莉诗，认可嘉莉诗。

5、产品研发

嘉莉诗09年的春夏新款早在去年的9月就和大家见面，相信大家对其多系列，多款式，完美的流行设计记忆犹新，这也是服装行业最早的新品发布会，嘉莉诗08已经重点进入核心专利产品的研发，09陆续上市，让广大消费者感受到嘉莉诗产品从原来的美丽舒适，到现在的美丽舒适，健康，关爱的品牌内涵。我们力争加大每年的研发专利，新品系列，为不同的消费群体做到更贴切的服务。

文胸内衣品牌的宣传广告词 篇8

2. 美的发现，永不不变。

3. 内涵无限，无感体验。

4. 美需要善待和宠爱。

5. 陌陌，不止于舒适!

6. 美不美，只有自己知道!

7. 零束缚，心做主。

8. 美丽新时代，无感舒适派。

9. 美的发现，大的改变。

10. 诱惑挡不住，无感零距离。

11. 黄金比例，无感演绎。

12. 美，悄声无息。

13. 陌陌发现你的美，一生无悔。

14. 陌陌有款，内衣无感。

内衣品牌策划书 篇9

女士们在工作机会不断增加的基础上在经济上获得了独立，这种情况可在“穿着能力”方面体现出来，其极端表现可从电视系列剧，如“达拉斯”（Dallas）中看出来。经常可看到职业女性下身穿优雅的超短裙、上身穿着制作考究带垫肩的短上衣。然而在职业装里面，她们仍穿着丝质背心式内衣和花边乳罩，这些内衣和乳罩，常常是由公司（如“维多利亚秘密”公司）和内衣设计师（如法国女设计师尚塔尔·托马斯和帕斯卡·麦当娜）设计的。

随着健美热潮的持续，第一次出现了制作精良体现乳房和身体轮廓的内衣，它们是从健康俱乐部衍变而来的。中性化内衣和男士内衣相似，在腰部有一宽的弹性腰带，有一阵子非常盛行。但到了80年代中期，女性在对这种流行内衣的逆反作用下，开始要求一种较柔软的风格，于是又开始强调性别魅力了，所以巴斯克紧身衣以及相配套的三角裤和长筒袜又在晚礼服上恢复了生机。

由于一些有天赋的日本时装设计师在欧洲工作，这包括Comme Des Garcons的奠基人、创建者Rei Kuwakbo。人们意识到西方时尚设计在远东的潜在市场。于是内衣公司借助于一些设计师（如维维恩·韦斯特伍德）的知名度，开始将市场目标转向了东方。

韦斯特伍德是将内衣外穿的首位当代设计师。她对其他有天赋的年轻设计师，包括约翰·詹莱尼奥（John Galliano）、捷利·缪格雷（Thierry Mugler）和让·保罗·戈尔捷都有巨大的影响。70年代的朋克街头时装就是她设计的一部分，此外受她启发而设计的很多作品出现在巴黎时装展中，其中胸衣作为时装外穿是一大特色。这样的展示预示着90年代胸衣业的复兴。

1982

以伦敦为基地，获得巨大成功的菠萝舞蹈和健身工作室的黛比·摩尔将公司的股票上市。她的成功主要来源于一整套弹性莱卡做的菠萝牌的运动式贴身时装。

1983

一些设计师参照70年代的“朋克”思想，包括让·保罗·戈尔捷、捷利·缪格雷和约翰·詹莱尼奥。他们围绕着乳罩、紧身衣和巴斯克胸衣创造出成套的衣着。

1984

不分男女的内衣，例如印花的拳击短裤，内裙和缝脚在外的短裤出现了。在颜色、形状和衣料上与某些正在销售的运动衣着一样。当女装店扩展到更多的紧身裤、长筒袜和内衣系列时，其中大多数商品都带有著名设计师的名字，如卡尔文·克莱因。

1985

当女士们渴望少数清教徒式内衣时，女式连衫衬裤有了一次返古，代替了背心内衣和灯笼裤。长筒袜、褶边、镶边等装饰又开始重现。

1987

韦斯特伍德设计的“自由女神”胸衣，使时装评论家们大跌眼镜。这种内衣压缩了胸部，使乳房上托前凸。随后在她所有的设计中，这种胸衣都是不可或缺的一部分（如上图所示），而且对街头服装和时装都产生了巨大影响。

百年内衣——90年代 回归的未来90年代，内衣世界的中心是胸部。时尚出现两极化，平胸和夸张的胸部并存是当时的特色。

随着对大西洋两岸生态意识逐渐觉醒和对大西洋两岸奢华的西方生活方式的新现实主义的领悟，80年代激进的唯物主义开始衰退。女士们，尤其是年轻女性，不论是在性方面还是在职业方面在新的自由中得到放松，她们穿着“只许看不许摸”的时装，以此宣扬自己自信的性别魅力。

90年代猫步走在T型台上的许多超级模特，如内奥米·卡姆波丝（Naomi Campbell）和凯特·莫丝（Kate Moss），可概括成流浪者的形象。如此瘦削的体型几乎不需要上推式乳罩。因此，时装设计师如范思哲、约翰·瑞切丝和安东尼奥·布瑞第推广了透明的雪绸衬衫和裙子，它们可使胸部相对扁平的模特在不穿内衣时穿着，使90年代出现了透明着装的变化。但对那些胸部大小适中和发育良好的模特，内衣生产商如戈萨德和卡文·克莱则以色彩鲜艳的新一代“第二肌肤”的服装作为回报，这种内衣的胸部设计成既可掩饰也可展现的款式。

设计师维维恩·韦斯特伍德、让·保罗·戈尔捷、亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）和克里斯汀·拉克鲁瓦都用传统紧身衣作为其高级女装设计的启示。他们设计的作品宁愿用紧身胸衣作为外装，也不愿用内衣，这种趋向也可见于时尚的套裙中。它们用丝缎和花边制成，标志着衬裙的回归，但它们如果与胸衣搭配时便不再藏在多层的常规服装下了。

百年内衣面料、目的和形状进化得几乎认不得了。 内衣作为女性最亲切和最贴身的服装，同时它作为她们的基础服饰，其在90年代的功能性和有节制限制作用，将顺其自然地在2000年被公开展出。谁也不能预见这样一种在道德和个人价值上的戏剧性变化，同样，谁也不曾想象到莱卡的冲击力。

1990

麦当娜穿着让·保罗·戈尔捷设计的带锥形胸罩的、雕像般的紧身衣，开始她的“金发女郎的雄心”世界巡回演出。锥体上的缝线是50年代的胸罩风格。

1991

90年代跳舞的场面成为人们关注的中心。闪光的丝缎胸罩与自行车短裤是去俱乐部或狂欢时的应时穿着。内衣出现在整个光谱的强烈色彩之中，包括褐红、棕黄、紫、深绿色等。紧身上衣是从运动服和舞蹈服变化而来的，它的设计有刺目的露出肚脐和身体的其它部分。

1992

戈萨德设计的超级乳罩，重新体现乳沟，托起乳房使之涨出了罩杯。不久泼莱德克斯用它设计出变形的“奇异乳罩”，开始了对内衣最有力的竞争，这也许是最流行的广告战，被称为胸罩之战。

1994

约瑟夫·高里与其合伙人吉考·麦克拉林在伦敦开了女士内衣专卖店，名为“密探”。他们范围极广的内衣作品证明了不管其尺码与形状如何，女士们有权为其身体感到骄傲。他们将产品销售给“掌握自己生活”的女性。

1996

当时的紧身裤如由“漂亮的波雷”公司所提供的，称为“秘密苗条者”，它将时髦腰带似的长条缝线融进紧身裤上，创造了完美的身形，形成新的臀部、大腿和缩细了的腰身。另一奥鹿勃鲁公司则引入了紧身裤，同时长筒袜又回归，与最新式的紧身内衣配套穿着。

1997

女性美体内衣品牌宣传广告词 篇10

2. 你如含苞的花蕊，美丽待放，微笑玫瑰内衣。

3. 微笑玫瑰内衣，让你更能抓住男人的心。

4. 微笑玫瑰，E时代女性新选择。

5. 一种曲线，万种风情。穿上微笑玫瑰所打造的曲线，不管从哪个角度看，都成风景，具有万种风情。

6. 内衣挺在我，康还在我——微笑玫瑰内衣。

7. 让你拥有男人的玫瑰，男人的微笑。

8. 美体内衣凸显您美丽健康。

9. 微笑玫瑰，愉悦身心!

10. 给你无限的关怀与希望。

11. 云想衣裳花想容，微笑玫瑰更得宠。

12. 想成为健康女人就来微笑玫瑰。

13. 微笑玫瑰，美丽与优雅并对。

14. 塑造完美身材，秀出玫瑰气质!

内衣品牌策划书 篇11

消费人群年龄结构分析

三大品牌在人群年龄结构上差异不大，黛安芬人群的年龄大多集中25～34岁这个年龄段，这是由于其设计理念的新潮及铺天盖地的时尚广告吸引了大批年轻女性；而婷美内衣的人群在25～34岁这个年龄段的比例也表现的稍高，这与其内衣具有塑身功能有着很大关联，因为25～34岁正处于中国女性的生育年龄段，为此塑身、修形成为该年龄段很多女性的诉求。而古今内衣的消费人群在各个年龄段都有数据体现，则说明了古今内衣在市场的投放上并没有明确消费人群的年龄层定位。

消费人群收入结构分析

我们看出，三大品牌的消费人群在收入上基本上集中在1000～3000元这个收入段。比较来看，其中黛安芬人群的收入集中在略高收入阶层，即月收入在3000元以上的人群，这与黛安芬高档品牌的定位相关；古今的人群收入集中在月收入为1000～3000中档收入阶层，而婷美的收入阶层则主要集中在1000元以下的低收入阶层上，正如上文分析的那样，有塑身、修形的育龄女性由于生育缘故导致了其月收入不高。

消费人群的受教育程度

我们可以看出，黛安芬使用人群略微集中在高学历人群，这与黛安芬一直追求的知性、时尚的目标人群定位符合；而较大众化的古今，其使用人群其学历水平则集中在高中／中专／技校这一层次；而婷美内衣的使用者在各个教育层次均有体现，说明了各个教育层次的女性对塑身、修形的内衣均有所偏好，希望自己的体形愈加完美。

消费人群的媒体接触习惯

与古今和婷美相比，黛安芬的使用者在电影院、因特网这两个媒体上的倾向性较高，说明该类人群更加知性、时尚，而在其他媒体方面三大品牌的人群均无明显差异。

在看完三大品牌的内衣消费人群的基本特征后，我们发现从整体来看，三大内衣品牌在人群特征上无显著差异，数据仅是在个别特征上表现的稍高一些；这说明各品牌在进入中国市场时，并未突出过大的品牌差异。从市场策略的角度而言，内衣市场发展不成熟的主要原因是由于各个品牌之间的差异化不够明显。

营销策划书—品牌策划书大纲 篇12

铣床的市场分析

中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在“九五”和“十五”期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化

随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70，825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京

第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床

和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。

总之，由于“九五”、“十五”中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。

中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加

工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机

床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床

进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。

铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分

别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2

001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控

机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计

进口的数控铣床占80％以上的份额。

最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2

.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提

高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。

与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额

上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口

单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因

XK1060数控铣床配置单 机床用途：

本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从

粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性； 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动； 高速、高精度、高刚性主轴单元； 双油泵间歇式自动润滑； 气动松、拉刀系统； 三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm

主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm

主轴中心至立柱导轨面距离:600mm

快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削进给速度:1-5000mm/min

工作台尺寸:600×1300mm

工作台最大承重:600kg

工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100

主轴最高转速:8000 r/min

主轴伺服电动机功率 :7.5KW

主轴孔锥度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重复定位精度:±0.005mm

最大刀具直径:100 mm

刀具最大长度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用气压:0.6mps

机床重量:9200kg

包装尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060数控铣床加工中心特性

1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削

2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r

pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。

3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。

4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。

5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。

6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。

7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。

8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。

9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。

10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。

11、抽屉式接屑盘.手动清屑。

12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。

14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。

用户市场调查分析

1.分布情况

上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；

贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；

陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；

甘肃省：天水 青海省：西宁

四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；

吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；

广西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明； 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；

江西省：九江、景德镇；

河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；

河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；

内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；

湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门； 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；

安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；

山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；

黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；

山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）黄页：3.6%。

10）户外广告：9.7%。