女性内衣终端拓展方法

女性内衣终端拓展方法（精选2篇）

女性内衣终端拓展方法 篇1

如何有效拓展内衣终端市场学习体会

“水无常态，兵无常势”，随着内衣市场竞争日益白热化，决胜终端，终端为王等字眼不断充斥着各大内衣品牌。终端质量的好与坏，多与寡直接影响着一个企业的成败的生死“令牌”。咱们彩婷历经几年的长足发展，品牌知名度和美誉度得到极大的提升，公司近段时间推出的百强终端评选活动就是为打造咱们彩婷强势终端，让广大的加盟商分享经营彩婷美丽事的丰收喜悦，为终端赢利是市场人员的首要职责。而下面和大家谈谈作为一名市场人员如何有效的去拓展空白市场？

第一，出访市场前的资料准备工作。如公司的招商政策书，产品，介绍画册，所获荣誉，出访市场的路线图，名片等资料带全。还有对出访市场的经济状况，消费水平，人文习惯等了解，以便和客户的有效沟通。

第二，出访市场客户的收集。称“扫街”。在出访一个市场

前，寻找内衣终端客户大致有三个途径。第一，正在做内衣行业的客户；这类客户在每个地极市有二十家之多，要在这庞大的客户群筛选前三位的意向客户，就需要逐家进行拜访，通过与这些的客户的交流，判断是否合乎咱们彩婷合作要求。在拜访的过程中，需要注意店面的地段和人气，店主的经营思路和资金情况，店内的形象等问题。把这些问题一一记录，以备后作是否合乎合作要求的判断。第二，正在经营女性相关联行业的客户，如美容院，婴孕用品和化妆品的客户。这类客户合作的可能性会比较大，因目标客户群一样，这类客户如能合作，管理起来相对较容易。第三，在市场客户资料的收

集中，还可以拜访一些如做服装，床品的客户。这类客

户有可能投向内衣行业来发展。

第三，出访市场意向客户的判断和选择。在内衣市场网点拓

展的工作中，首先要对合作意向较大的前三位客户作重

点跟进和沟通。这三位客户要计划用80%的精力进行咱

们彩婷品牌经营理念的灌输。重点意向客户的判断要抓

住店面的地段，店主的经营理念，店主的资金情况和拜

访沟通时的情况等三个核心作为选择依据。

第四，出访市场重点客户选择后的谈判。重点客户选择后，接下来的工作就是和客户的沟通（谈判）了。需要遵循的三大原则：第一，高开低走。即在客户沟通前期，可

相对把各项加盟条件定高一些，为接下来的沟通做回旋的余地。如客户首批上货这块，一般客户都会说资金压

力较大，能否少量的上货或者一些款式不要上。作为市

场人员，在沟通前期定的上货量必须比实际操作中要多

一些，这样才可能达到合作的要求。第二，锦上添花。

即在与客户的跟进工作中，要重点讲叙咱们彩婷给予的支持和服务。如加盟咱们彩婷，可以为您免费制作3D

店面效果图，提供门头水晶字，形象陈列柜和橱窗的陈

列应用等，最为重要的是，加盟咱们彩婷可以为客户输

出店面经营的零售技巧和带来全面专业的内衣知识培

训。这些内容在谈判的工作中要作为重点。第三，举例

说明。即在客户对我们的彩婷加盟有大致的了解后，可

说一些相近地区的成功经营咱们彩婷内衣的例子。增强

加盟咱们彩婷的信心和决心。在举例的时候，要着重强

调通过咱们“保姆式”的服务，为加盟商经营彩婷内衣

美丽事业保驾护航。以上只是跟进工作中的要注意一部

分，在与重点客户的跟进谈判工作中，还要有百折不扰的精神和坚强的意志力，不断的和客户沟通和协调才可

以做好市场拓展工作。

因在市场拓展中每天会面对不同的客户，只有不断的思考

总结，才能与客户做到满意有效的谈判。所以，在市场的拓

展过程中，还要养成勤总结，勤思考的习惯作好市场的拓展

工作！

营销中心:陈卫

2006年11月10日

女性内衣终端拓展方法 篇2

“好的习惯会成为一生的资本，坏的习惯会成为一生的负债。”

这是一位店长的感悟。

为什么有的人先天条件并不好，但是因为拥有好的习惯，一生当中没有因诱惑和陷阱而造成的大损失，最终在盖棺论定时相当成功，达到了凭他（她）最初的人生起点所难以达到的成就？这当中并非都是运气（尽管运气很重要），但更为重要的是把握运气的底气——即一个人不断坚守和练就的习惯。

有的人出生时条件相当优越，好像一出生就站在了喜马拉雅山的半山腰。这些人本应是最有希望登顶珠穆朗玛峰的，但是很可惜，由于她们的习惯不佳，在管理自己和与人合作方面存在着欠缺，一会儿觉得这儿的风景很美、进去转转；一会儿觉得那儿的人生体验很不错、进去溜溜。结果转悠了半天，人近中年，才发现自己还是在半山腰转悠，离曾经的起点只有非常有限的进步，而那些早前还站在山脚下的伙伴们早已超越自己，朝着珠穆朗玛峰的高峰前进了。

由此可见，人生的习惯是多么重要！

这里所说的习惯，不是指“早起早睡”、“不说脏话”、“良好的饮食习惯”这样狭义的习惯，而是站在人生职业发展的高度来思考：我们应该保持怎么样的做人做事的基本准则，才能够使得自己在做人时更容易得到别人的认可与合作、做事时更高效地实现有价值的目标？

史蒂芬•柯维在其风靡全球的《高效人士的七个习惯》一书中提出影响一个人一生成功的七个习惯（主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、持续改进），得到了世界各地政界人士、企业家及企业管理人员、学者等的高度评价。

在这里要和各位店长、有志于成为店长、对店长工作感兴趣的终端朋友们谈的，是如何培养良好职业习惯。我将零售业管理人员成功的习惯归结为以下八个方面：自我驱动、长远眼光、把握关键、律己成全、感同身受、整合效应、总结提升、理想牵引。

本文将从这八个方面来阐述作为店长，如何培养自己良好的职业习惯。

那样去钻营，想着怎样往上爬，其实这是对拿破仑这句话的错误解读。拿破仑这句话的本意是，只有站在元帅的高度来思考如何做才能够成为一名最优秀的士兵，然后按照最优秀士兵的标准严格要求自己，这样的士兵才是真正的好士兵。这句话与中国的儒家思想“内圣外王”的修身理念是吻合的。