心理部2007学年工作总结

心理部2007学年工作总结（精选10篇）

心理部2007学年工作总结 篇1

07-08上半年心理部年度总结

大雪纷飞，在这银装素裹的大地上，即将迎来一个新的年度，在这辞旧迎新的时候，让人激动的上半学年结束了。这学期是我们心理部正式成立的时候，我们真正的成为工商系团总支的一个部分我们也有了真正意义上的成员，15个充满朝气的大一新生成了我们部门的力量之源，他们有活力，有想象力，也不乏成人的认真负责。

回顾07，我们除了完成部门的常规琐事之外，新增了心理电影展播，请老师为我们同学做关于人际交往的讲座，这是我们的想法，真的，一切都让我们觉得很有成就感。还有我们的优势项目，心理情景剧，我们接过了社团部的担子，我们勇敢的挑了起来，并没有因为换了部门组织，工商系就失去了竞争力，在院心协的总决赛中，我们载誉而归，更延续了独揽冠军的传统，当然，这一切少不了老师和同学们的支持，当然还有学生会其他部门的帮助，一切都像今天的雪景，那么朴实，那么美。

08.01.15

心理部2007学年工作总结 篇2

转眼间，已经一个学期过去了，在这一学期里，我院心理部在院老师和主席团的关心与支持下，在所有成员的共同努力下，取得了一定的成绩，同时也得到了院其他各部门的认可。作为心理部副部长，我个人也对本部门的发展感触良多！3、4、5月份是一个很繁忙的阶段，为了更好的服务于广大同学，为了打出经贸学院心理部的名号，我部干部干事集思广益，大胆尝试，与其他兄弟部门悉心配合共举办了一下一些活动：

一、2011年3月24日，为了迎接公民建设月的到来，为了引导广大学生树立正确的人生观、价值观，积极为构建社会长久和谐、推动社会全面进步做出贡献，我部联合院组织部在2316教室一起举办了一场相关主题的电影展播活动。旨在让广大同学在真实得电影中来体味公民道德素质建设的真正含义。

二、2011年4月13日，为了解决我院学生在学习与生活中出现的种种心理健康问题，指引同学们正确的处理人际关系，培养正确的大学生恋爱观，我院心理部与校心理健康教育中心一起在校大礼堂举办了一场心理健康讲座。活动中，来自校心理健康教育中心的徐美勤教授通过简单的心理测试以及精彩的PPT讲解，帮助同学们树立正确的人生态度。

三、2011年4月17日，为了迎接自治区第一届模拟面试大赛，为了进一步锻炼我院大学生的各项能力，以应对未来走向社会后所面临的种种困难与挑战，我院心理部举办了经济与贸易学院第二届模拟面试大赛。经过前期缜密的准备以及其他兄弟部门的配合，活动最终圆满成功。

四、2011年5月，为了使同学们的大学生活更加丰富多彩，我院心理部组织大一各班的一些同学参加了学校组织的心理剧大赛。通过这种贴近生活的方式，使同学在“入戏”之中体味人生的真实所在。

此外，为了使本部门的各项的活动更加贴近同学的的学习与生活，我部还于每两周组织制作了“心灵驿站“展板，试图通过心理测试，以及权威的心理疏导，来帮助同学们客服学习生活中所产生的负面情绪，倡导同学们培养一种积极乐观的人生观。

时光荏苒，在过去的一个学期的工作中，我部在工作与组织建设方面较第一学期有了一定的突破，干部干事在对待工作的积极性以及责任心方面都取得了不小的提高，部门内部的工作氛围也变得更加活跃。但不可否认，在这过去的一学期中，我部在组织协调与交流方面还存在着很多不足，这些问题将在一定程度上阻碍本部门今后的发展壮大，为此，我希望在新的学期里，干部干事们能改正缺点，开拓进取，为经贸学院心理部的发展创造更好的前景！

经济与贸易学院

心理部

心理部2007学年工作总结 篇3

2007--2008学年度，首阳初中坚持以马列主义为指导，全面贯彻党的各项路线、方针、政策，深入实践“三个代表”重要思想，认真落实贯彻全县教育工作会议精神，以办“人满意的教育为宗旨”。全面提高教育教学质量和办学效益，努力构建和谐校园，做了大量卓有成效的工作，取得了显著成效。

2008年共有361名学生参加了中考，有180人考入普通高中49.9％,高于全县平均水平，700以上11人，600分以上学生115人，40名学生考入陇西一中，9名学生考入文峰中学。13名同学考入陇西二中。2008年4月30日获得“陇西县中小学生田径运动会初中组”第四名的好成绩。2008年6月18日迎接了市县领导对我校的“五五普法”工作。

下面将学校教育教学工作做一总结:

一、加强师德师风建设、狠抓教师队伍建设。

学校管理突出“以人为本”的原则，高度重视教师队伍建设，努力提高教师的道德修养、文化素养和业务能力。根据新形势对教师提出的新要求，学校把师德建设作为教师队伍建设的首要任务，并采取一系列有效措施，大力开展师德教育活动。学校经常以《中小学教师职业道德规范》为标准，要求教师“依法治教，爱岗敬业，热爱学习，严谨治学，团结协作，尊敬家长，廉洁从教，为人师表。”并结合案例、实例，教育教师切实提高认识，真正做到“身正为师”。每周星期四下午集中政治、业务学习，观看《师德启示录》光盘。同时还加强业务学习，从三方面入手：一是鼓励教师在岗学习和离职进修，丰富专业知识，使教师切实具有“一桶水”，以便建立一个清晰完整的知识结构体系，并在教育过程中左右逢源，超常发挥，以其渊博知识感染和熏陶学生；二是引导学习和探索教育教学理论，鼓励教师在岗培训，积极参加继续教育，树立现代教育新理念；三是注重“岗位练兵”，有计划有步骤地开展了教师普通话竞赛、“三笔字”竞赛、计算机课件比赛等活动，营造氛围，切实提高教师的教学基本功。由于狠抓教师队伍建设，学校已形成一支师德高尚、业务精湛、年轻有为、严谨敬业的师资队伍，为全面提高教学质量提供了可靠的师资保障。

二、科学管理，构建和谐校园。

1、学校尽管实行校长负责制，但不是搞“一言堂”，而是致力于建立一个高效的行政指挥系统，集思广益，促进学校整体工作。2008年4月12日，学校成功举行了第二届教代会，会议期间，对关系到教师切身利益的制度及学校重大事宜，先由校委会策划，进而扩展到教代会或教师全体大会，民主探讨，群策群力，充分肯定并听取合理意见，制定方案，这一做法极大地调动了教师的积极性，增强教师的主人翁意识。

2、加强德育工作，形成德育管理网络。学校重视学生的德育工作，要求班主任上好思想品德教育课，从点滴入手抓养成教育，从言行入手抓文明礼貌教育，反复抓，抓反复，防微杜渐。充分发挥团委、学生会 的作用，全校上下齐抓共管，形成有效的德育管理网络。并同家长、社会有关方面密切联系，建立有效的德育教育基地，以加强对学生的德育工作。

三、深化教研教改，积极推行素质教育。

我校在加强管理的同时，不断深化教研教改，以管理促教研，以教研促质量。

1、各教研组办公室接通宽带网，全天候开放机房，鼓励大家上网查找资料，进行备课或进行业务学习，提高对“自主学习、探究学习、合作学习”学习方式的认识水平和运用能力。

2、定期召开各种专业会议，研究解决具体问题。倡导教师大胆进行教学改革，学习先进教法，优化课堂结构，树立新课改理念。定期检查教案、作业，进行量化打分；定期举行教研活动，搞好公开教学研讨、教学论文评比等工作。

3、在教学中注重“三维目标”的设置，注重知识与技能、过程与方法、情感体验与价值观，培养富于创新精神和实践能力的新型人才。

4、学校坚持“走出去，带回来”的遵旨，组织教师校外观摩教学，学习先进经验和方法。3月16号常兴林在兰州参加《甘肃省第三届中小学心理健康教育研讨会》，3月29号15名教师到陇西一中参加“洋思中学来我县教育教研活动”，4月11日28人到文峰中学参加全县观摩教学活动，6月25日，何月巧参加全市观摩教学优质课比赛，获得全市一等奖。通过这些学习和交流，给学校教研教改注入了新的活力。

5、鼓励教师撰写论文，选派教师承担教研活动授课任务，努力培 养骨干教师，程玉琳撰写的《新课程标准下的农村初中数学教学》、马富银的《浅谈新课程理念下初中数学探究式教学》、马宏强的《浅谈七年级新生学习方式的转变》分别获得省级优秀奖。

6、建立科学地教育教学评价体系。

我校不仅制定了教育教学督导评估方案，而且还建立了科学合理的教育教学评价体系，侧重教学任务的完成情况、面向全体、因材施教、差生转化等方面，成为调整教学的有力杠杆。

四、加强校园文化建设，营造良好育人氛围。

学校把校园文化建设作为转变“三风”的一个重要手段。为此，及时更换阅报栏报纸；教室内外墙上张贴标语，提醒学生文明守纪、勤学好问；兴趣小组在专任教师的辅导下坚持训练；教研组定期开展各种教研活动；教师不辞辛苦，很早到教室跟班；学生会、团委、学校的工作安排按时落实。如毕业典礼、秋季田径运动会、“元旦游艺”，团委举办的“我爱祖国”演讲赛，语文组进行了作文竞赛并将优秀习作展，英语组组织了“口语交流”竞赛，数学组组织了数学竞赛，音体美组举办了歌咏比赛；同时定期进行教学观摩活动并不定时检查课堂教学，形成一道道美丽的风景线，创设了教与学的浓厚氛围，对学生进行有益感染和熏陶。

学校高度重视校园绿化、美化、净化工作。强调值周值日制度，实行“3+1”卫生制度（“一天”三扫，一贯保持），从而使校园环境洁净幽雅。

五、始终把安全工作放在首位

狠抓法制、安全教育，加强学校安全工作，关系到学校的正常教学 秩序，关系到全体师生的安全，所以学校将这一工作常抓不懈。学校安全领导小组与班主任、交警队、派出所、住校生房东分别签订安全责任书，大力强调值周人员、护校人员职责，并同家长及周边群众密切联系，形成有效的校内安全管理网络和校外安全管理网络。

要求班主任上好安全教育课，同时邀请有关单位定期举行法制教育会、交通安全会、禁毒宣传会等，强化安全意识，养成文明行为。

加强领导、健全制度、提高认识，把学校安全工作放在首位。加大宣传力度，确保学生交通安全。联系社会，狠抓落实，不留漏洞，把安全工作细化到教学中，确保安全万无一失。加强学校其他工作的安全管理，后勤工作的安全管理，集会、做操的安全管理，加强安全用电工作，加强学校周边环境的安全治理工作。防病、防疫、防中毒的安全管理，加强半封闭式管理。

六、积极开展“五五”普法活动

本学期，我校始终坚持“依法治校，文明建校、科研兴校”的办学思路，全面贯彻党的教育方针。认真开展学法、知法、守法活动，大力提高师生的法制观念和法律素质，以维护广大师生和学校的合法权益，增强师生的法制观念，提高学校依法决策，民主管理的水平。

开展教育系统“五五”普法和“平安校园”创建，是建设“平安陇西”、“和谐陇西”的重要组成部分，是构建和谐校园的重要举措。本学期重点是以贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》为契机，提高校园安全防范水平。以专项整治活动为抓手，净化校园及周边环境。结合开展社会主义法治理念教育，强化广大师生的法律素质。通过“法律六进”活动提高教师、学生、家长的法律素质，努力营造民主、健康、和谐的法治校园氛围。

学校成立了以段校长为组长、副校长蒋俊清、政教处杨主任为副组长，教导主任、团委书记和全体级主任为成员的法制工作领导小组，并聘请首阳派出所所长为我校法制副校长。加强对全体师生的法制宣传教育和依法治理工作的领导和监督。每周星期四政治学习时间对广大教职工工进行普法学习和宣传；每生每月由班主任组织通过班会、主题队会、演讲、讨论等形式进行一次法律知识学习。在法制教育上做到了“四落实”，即有教师、有教材、有课时、有活动。进一步健全和完善政由教处实施、全体师生参与的管理体制和运作机制。

把法制宣传教育和依法治理工作列入学校工作的议事日程。各级部门结合年度工作考核，检查法制宣传教育和依法治理工作计划的落实情况。学校政教处负责制定规划并做好组织指导、协调、检查、监督等工作。加强调查研究，及时解决工作中遇到的新问题。各有关部门积极配合，共同推进法制宣传教育和依法治理工作。

加强和完善法制宣传教育和依法治理工作责任制。各部门明确职责，实行目标管理，做到有部署、有检查。建立和完善各种监督与激励机制，把工作落到实处。进一步建立、完善教师学法用法和依法行政培训制度，把是否具备必识和能否严格依法办事作为考核的一项重要内容，考核结果登记入档，作为学校任用、任职、晋升、奖惩的一项重要依据。我校普法领导小组进一步完善了“五五”普法各项制度，如：《首阳初中“五五”普法五年规划》、《首阳初中五五普法制度》、《首阳初中教职工考核制度》、《首阳初中教职工工作奖惩制度》《首阳初中学生一日文明 公约》、《首阳初中师德师风制度》等。

七、精心准备校舍改造和维修工程。

做好国家“义教经费保障机制改革“工作。利用保障经费做好校舍维修工作和校舍改造工作。首先，本学期4月底完成了2号教学楼散水维修工程和篮球场的硬化改造工程；其次解决了师生饮水工程。5月份做了寄宿生楼的地质勘探工作和图纸设计。6月底，由于资金紧张，对2008年“农村初中校舍改造工程”前期准备工程，学校专门贷款20万元，征收了11.8亩土地。

一年来，虽然学校取得了一些成绩，但是仍存在一定问题，主要表现在课堂教学现状还不能适应新课改的要求，与一类区学校相比差距还很大。在今后的工作中，我们会迎难而上，以巨大的勇气迎接挑战，加大课堂教学的研究，走出路子，创出特色，干出成绩，培养出大批名师来，同时，力争“农村初中校舍改造工程”在我校顺利施工。为“人民满意的农村初中教育”而不懈努力。

陇西县首阳初级中学

二〇〇八年七日十五日

首阳初中2007—2008 年度第二学期工作总结

陇西县首阳初中

心理部2007学年工作总结 篇4

云南省砚山县一中

田锦宁

本学期，任高三年级两个班（13、14班）的语文。一学期以来，能不折不扣地按学期初的计划实施教学，真正做到开初有计划，过程能落实，期末有总结。

高三的教学，开学之初就入高考备考状态。首先是从第一册到第六册对整个高中的6册书的教学内容进行回顾与梳理，进行全方位的知识大盘点，从整体上明晰各册的重点难点以及在高考中所处的地位。现代文只能作为知识的脉络来掌握，目的是学以致用，具体的考试阅读材料是在课外，所以，在盘点时，不属于侧重点。侧重点应该是古代诗文。在古代诗文中，侧重点又在要求背诵的那些篇目。

比如说，每一册要求背诵的诗文就有两首词、两篇文言文。第二册要求背诵的文言文有五篇（有的要求背全文，有的只要求背重点段落）。如果说，第二册主要是文的话，那么第三册则主要是诗，整个高中阶段，要求背诵的诗词主要都集中在这一册中。此外，还有两篇文言文。第四册又侧重于文，在这一册中，要求背诵的文言文多达五篇，且篇篇都是洋洋洒洒的长篇大论。第五册又侧重于诗，第六册要求背诵的只有一段文言文。

通过这样的回顾与梳理，再一次让学生明确学习目标，以便在复习过程中，能做到有的放矢，突出重点。可以说，要求的背诵的这些诗文，也就是考试的重点所在。

每二步是对语文知识进行分块复习，即分为语音，字形，标点，词语（正确使用实词、正确使用虚词、正确使用熟语），病句，语句、语段，句式，简明、连贯、得体，修辞等若干块。每一块的复习步骤和方法都是先理论，后实践，先讲后练，练后再讲，讲练结合，无论采用哪种方法，主要还是于学生的实践（练）。

逐块瓦解，层层推进，自然不是平均用力、平均用时，每一块需要投入多少时间，需要印发多少资料，要视情况而定。比如说，语音和字形方面，看似最简单的，也是最基本的，实际上，却是最难的，涉及的点和面也是最广的，光常用字就有3500个，要做到都能读会写，而且读音要准确，书写要规范，谈何容易。正因如此，这两块所投入的时间就要多一些。这也是打基础中的一个重要环节。

在梳理、盘点和分块复习的过程中，还要有计划地适当穿插必要的测试，通过各种形式的测试来发现问题、解决问题，梳理、盘点、分块复习的过程，也就是发现问，解决问题的过程。每一次测试都不是只停留在平均分、及格率、从高分到低分各分数段分布情况的统计上，也不是考完，讲完了事，而是每一次测试之后都进行了深入细致的总结与反思。也只有通过总结与反思，才会找到存在问题的原因，才会发现哪一个环节薄弱，也才会找出解决问题的有效办法，以便在后面的复习中少走弯路，更好、更快地达到既定的目标。

作文是高考语文的重头戏，而作文的提高则不是一朝一夕的事，也是短时间很难做到，更不能一蹴而就。作文教学必须贯穿在整个语文教学的始终。高考作文的复习，也是需要长时间的持续不断地进行，说到底，就是围绕着《考纲》的要求，经常写，经常练，多写笔下生花，在作文教学上也是颠破不灭的真理。

怎样才能做到持续不断呢？首先，不能仅限于几次正式作文布置、写作、批改和评讲上。对学生来说，所谓的正式作文，只不过是为完成任务而完成任务，并非出自自己的愿意，在写的过程中，自己愿意写、自己写得好的东西不能写。这样的作文，无论是从内容上说，是从形式上说，都很难达到提高的目的。

心理部2007学年工作总结 篇5

年度工作要点计划

在十月十三日，机电系学生会完成了学生会招新工作，新加如的新生为机电系学生会注入了新鲜的血液，为今后的学生会工作提供了保障。为了发扬学生会“全心全意为同学服务”的宗旨，特制定上半学年的工作要点计划。

十月：

1、组织各个部门面试，选拔机电系06级学生会新干事

2、筹备机电系篮球比赛

3、筹备机电系晚会

4、协助挂靠我系的社团招新工作

5、选拔优秀同学参加团校团干、学干培训班

6、举办“系歌手大赛选拔”

十一月：

1、举办系列文化活动

2、学生技能大比平拼

3、参加院篮球比赛

4、学生会干部工作、学习交流会

5、优秀班级考核月

6、组建“纪念一二。九”大合唱队

7、筹备院冬季长跑

十二月：

1、参加“纪念一二。九”大合唱比赛

2、参加院冬季长跑

3、筹备元旦晚会

一月：

1、举办元旦晚会

2、筹备象棋大赛

3、抓期末学习、备考

常规管理

1、强化学生会内部管理制度，加强各层成员的交流和沟通，做到权责到人，层层监督

2、各个部门相互配合，完成好学生会开展的每项活动

3、在保证基本任务时，各个部门可以开展各种联宜活动，增进部门间的交流

4、定期进行部门工作比较，进行奖惩。对各个部门的工作施行严格的考核制度

机电系学生分会秘书处

心理部2007学年工作总结 篇6

2007年是我国政治生活中很重要的一个年份，党的十七大胜利召开。世界特奥会在上海成功举办。学校积极开展一系列的活动，做好双迎工作。同时，今年还是实现学校三年发展规划的关键年，为确保明年顺利实现规划提出的各项指标，今年必须上下齐心，共同努力。因此，在年初，我提出了“团结一致，努力建设和谐校园”的口号，并以此团结带领全校师生认真学习、努力工作。现将工作情况总结如下：

一、坚持“以德树人”，切实提高学校德育教育德实效性，打造德育优质课程。将民族精神教育、生命教育与“二期课改”紧密结合，发挥教材建设在学科德育建设中德基础性作用。

1，《校史读本》整理成册并使用，通过对校史校情的整理编册，深入挖掘内地西藏班办学的优良传统和宝贵经验，进一步挖掘“上海也有我的家”等系列特色活动的新的切入口；

2，将心理健康教育与生命教育相结合，开展特色活动，构建特色课程，并研究活动、课程实施的方法途径和有效载体；

3，以“和谐校园，温馨教室（寝室）”建设为抓手，开展系列德育活动：

树典型活动：结合迎特奥，进一步开展感动共康2006的后续活动。树立勤学、好学典型，正气典型，助人为乐的典型。广泛宣传他们的先进事迹，以点带面，带动校风、班风、学风的持续健康发展。

抓好温馨教室（寝室）创建活动。把这一活动作为和谐校园建设的重要抓手，与创优评比相结合、与标准化教室寝室建设相结合。5，加强德育队伍建设。结合上海市中小学班主任建设计划，树立优秀班主任典型，发挥引领作用，开展班主任培训与交流。

开设班主任论坛，引导校内班主任老师对工作难点、热点问题展开讨论；加强校际交流，走出去，引进来，通过专家讲座，老教师讲坛、自学等形式，加强学习，提升理论素养；

举办学生干部队伍建设研讨会，加大从学校层面到年级、班级层面、每个寝室层面的学生干部的培养力度，研究学生干部心理，研究从高年级到低年级学生干部工作特点、引导方法，研究帮助各层面学生干部树立威信的方法、研究经过三年制选拔以后的班级干部队伍的培养等问题。

6，认真做好“全国内地西藏班德育工作会议”的筹备工作。

今年，教育部与西藏教育厅联合召开了“全国内地西藏班德育工作会议”。学校根据上级要求，积极参加会务工作，并做好参会代表参观共康中学的准备工作。此次大会统一了思想，明确了下一阶段内地班德育工作的目标。会议成功举办得到了教育部及两地教育行政部门领导的高度肯定。与会领导及参会代表对共康中学德育也给予了高度评介。

二，深化“二期课改”，稳步提高教学质量。

1，启动“多元文化背景下，内地西藏班办学模式研究”的课题。今

年通过努力，已分立了子课题，确定课题推进时间节点、负责人、目标、任务。在全校范围掀起了科研热潮。

2，实施精细化管理。通过对教学工作各环节进行流程化设计，强调对教学管理的每个环节，教学过程中管理的每个环节进行精细化管理。建立联盟校，推动校际交流。进一步加强学习行为规范养成教育，培养良好学习习惯；

3，聚焦“一堂好课”研究。进一步落实课堂教学“三维目标”研究的成果，改进课堂教学的设计，推动科学制定教学目标，开展家常课评比活动，推动备课组活动规范化，制度化开展。从提升内涵入手，继续抓好现代教育技术与学科的整合工作。

三，优化师资队伍，着力构建适合民族教育的人才队伍。

1，加强师德师风建设。以市劳模和全国先进教师为榜样，开展学习先进教师，赶超先进教师的活动。以“走进经典”活动为抓手，推动教师人文素养培训活动。

2，落实“十一五”师资培训规划：开展好校本培训，提高培训实效性；开展好师徒结对工作，聘请资深专家带教学校骨干，开展好优秀教研组、年级组建设，强化校本培训基地建设

3，培养教育教学领军人才。加强德育名师建设，选拔培养学校德育名师。继续做好教师职称评审工作，为今年晋升教师职务的教师做好服务工作。与教育学院协作，培养区级骨干教师。

商用车部2007年工作总结 篇7

一、销售情况

商用车2007年共计销售102台，各车型销量分别为销售部开票车80台；外采车辆销售18台；嘉龙汽车销售4台；为包头分公司售出库存车1台；公司加油站油罐1台；汽车配件达15万元多之余。良好的市场销售趋势和在公司各部门的大力支持下及我部全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，早己提前圆满完成了，公司对我部所下达年度销量为82台商用车的销售任务。并且在去年年末12月底顺利突破我们自己的挑站目标，在公司所定任务的基础上再加20台的任务，共计销售102台商用车的好成绩。

轿车由于停做一段时间后又起步重做，自十月份起销售情况不是很理想，奔腾和奇瑞共销售12台，其奔腾2台2.0舒适版和2.3豪华版各一台。奇瑞汽车共计销售10台,售出A516车3台,QQ3车3台,QQ6车2台,A518的2台。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2007年本部门轿车举行过大小规模车展和试乘试驾活动数次，多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

而回顾全年商用车的销售工作，我们感到在以下几个方面取得一点心得：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对各驻外公司的市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。

三、团队建设业绩回顾

1、由最初的4人团队发展到现在的10人团队。

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，消除了 “大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

通过近期年底的各项工作总结后对比，结合我们以往的工作经验和一年来在各项实际工作经验，取长补

短，现对于2008年的各项工作计划安排如下：

1、详细了解学习东风商用车公司和的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与配合公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

心理部2007学年工作总结 篇8

工作总结

本学期，在上级领导的大力支持下，我校家长学校工作各项工作取得了较好的成绩，充分发挥了家长对学校教育教学工作的参谋、监督、参与作用。积极构建成了家庭、学校、社会一体化的教育体系，为我校建设和谐校园，推进优质教育发挥了重要作用。现将家长学校的工作总结如下：

一、常规工作力求精益求精，通过不断完善工作机制，改进工作思路，完善工作体系，使我校的家长学校工作的各项工作有条不紊圆满完成。组建各项工作机构，明确分工职责，成立以孙卷辉校长为组长、副校长姜军锋、王战江及部分家长和教师为组员的家长学校领导小组。开学初制定工作计划，安排好家长学校讲座内容。

二、开办多形式的教育活动，提高家教水平。

1、精心设计每次家长学校讲座内容。每新学年开始学校对七年级即将入学的孩子家长进行讲座，内容包括介绍学校教育教学情况，对新生家长提出的要求，与七年级教师见面等。每学期进行二次家长学校讲座，内容包括培养良好的学习习惯、劳动习惯、心理健康教育等方面并注重家长的反馈意见。

2、开放活动。为了更好搭建家校互动平台，协助学校做好向家长开放教育教学活动的工作。通过“家长开放日”每学期为家长提供一次听课机会；邀请家长代表参加学校组织的各种家校联谊活动。

3、推先评优。为了弘扬先进，激励更多家长更新育子观念，提高育子成效。各班上交家庭教育征文，经过“自荐——评议——审核”三个流程，选拔出21名候选人，到期末将评出“十佳家长”予以表彰。

三、坚持家务劳动实践。家务劳动能提供直接的劳动体验，有助于良好学习和生活态度的培养。延续学校工作传统，我们继续倡议全体家长培养孩子家务劳动的习惯，按照分年级家务劳动要求，组织全体家长辅导督促孩子学做家务，撰写劳动日记、感言。

总而言之，今后的工作中，我们将继续贯彻上级部门的工作精神，一如既往地积极协调学校、社会与家庭的关系，认真履行家委会职责，开办好家长学校为教育事业作出应有的贡献。

心理部2007学年工作总结 篇9

第一学期 后勤工作总结

后勤管理工作是幼儿园开展各项工作的基础，一学期来。在园长的领导下，后勤人员积极开展工作，全力服务于教学，充当教学一线的坚强后盾，认真完成了各项工作。我园的后勤工作以目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在不足之处，下面就各项工作做一总结：

一．保育工作的管理。1.重视保育员的管理和学习提高。本学期组织保育员学习了《保育员工作职责》及幼教杂志上有关教养方面的经验介绍文章《如何做好保育工作》。使大家进一步明白职责，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、全心全意为老师和幼儿服务。通过学习先进的经验，让每一位保育员都能跟上时代步伐，提高服务育人的质量。本学期末，每位保育员根据自己的实践工作经验撰写《浅谈我是如何做好保育工作》。

2.进一步明确和落实“日常规范操作”。枕套半个月洗一次，被套一个月洗一次，枕芯、棉被经常晒。玩具每一星期洗晒一次，床板每星期用消毒水擦一次，逢星期一用消毒水拖地板，幼儿桌椅每天保持清洁。无卫生死角，厕所无污垢、无臭味.使幼儿 有一个整洁、舒适的学习、生活环境。

3.无论夏天还是冬天，每位保育员都能坚持提前上班搞好本班室内外环境卫生。定期给本班花草修剪、施肥。每天协助老师做好配班工作。本学期，曾彩芬老师作为一名新任保育员，在工作中能爱岗敬业，虚心地向有经验的保育员请教，对孩子细心、耐心，从而赢得了家长的信赖和同事们的认可。

4、半个月更换卫生保健宣传橱窗，进一步向家长宣传科学育儿的知识。

二、不足之处及努力方向。

1.有个别保育员没有意识到作为幼儿午睡的管理者要把幼儿的安全放在首位，有时每天擅自离开岗位。从今以后无特殊情况不能离开本班。

2.要进一步提高每一个环节的保健质量，加强检查和监督的力度。

三．膳食管理工作。1.膳食管理工作是保教工作的重点，也是家长最为关心的问题。为了管理好幼儿的膳食工作，对食品的采购、食品的保管、炊事员的工作进行检查和指导，发现不合理的现象，及时指正。坚持把好幼儿饭菜质量关和卫生关。想方设法，不断改善品种，编制幼儿食谱，听取班级与家长对膳食工作的意见并及时反馈调整。

2.进一步加强食堂进货验收工作，每天做好食堂进货登记。本学期县疾病预防控制中心来园抽样检查两次，市食品安全工作

检查小组来园检查两次，均符合卫生要求。

3.每天保证足够的茶水供应，做好48小时食品留样登记。四．不足之处及努力方向 1.有时出现没有按照食谱提前采购好食品，今后要加强工作责任心。

2.加大检查和监督的力度。

心理部2007学年工作总结 篇10

在学校领导的正确领导和全体教师的共同努力下，本学我校校本教研活动得以按计划开展。一年以来，我们一直都紧紧围绕教学、教研这个中心展开工作，并取得了初步成效。现总结如下。

一、按计划完成了“每人一节公开课”的活动。

为更好地促进教师之间的相互学习，相互交流，学校安排了“每人一节公开课”的活动。在所有任课教师的配合和教研组的安排下，此项工作得以圆满的完成，这项活动极大的调动了一批老教师的积极性，他们纷纷在各自组内给年青的教师上了一堂很好的示范课，有些老教师还使用了现代化的多媒体信息技术。老教师们在这次活动中给年青教师上的不仅仅是一节公开课，更主要的是督促了年青教师更积极地去思考新课程改革，在自已的课堂上更好地去为学生服务。

二、教研组活动每周扎实开展。

我校各教研组活动的时间并不是统一在一个时间段，各教研组活动的时间由教研组长根据本组实际情况来定，安排在周二至周五的某个下午，要保证本组教师尽可能都能来参加教研会议，特别情况下不能参加的需要向组长说明。本着听课“即听即评”的原则，在组内教师上完公开课一天内，要求对本节课评课，并由教研组长记录时间及参加的人员。教研活动的扎实开展，在一定程度上提高了教师们的教研意识，也确实起到了通过教研来提高课堂教学水平的目的。而且在评课时，提倡说真话，讲实话，不说客套话，不搞好好主义。

三、加强校际交流。

我校常与大安中心学校开展联合教研活动，开展过几次语文课堂交流、英语课堂交流和数学课堂交流，之后，进行了评课，通过这次活动，教师们在一起对教学教法也进行了较为深入的探讨。

四、专家指导，实践“引导自学”型课堂。

新课程改革进行数年，以学生为主体的思想已深入学校每一位教师的心中，为更好实践新课程中提出的“以学生为主体，教师为主导”的思想，我校组织教师学习了“引导自学”型课堂理论。把专家请到学校来，给教师提供一个零距离接触专家的机会，与专家多交流是学校每位教师的心愿，以后，学校将邀请数位专家到学校来给教师讲座，这将给我校教师与专家的交流提供最直接的平台。

五、信息技术与课程整合出成果。

学校有多媒体教室和电子备课室供教师自由使用，这提高了教师使用信息技术的意识和实际应用水平。已50多岁的李老师在上组内公开课时，上了一堂非常好的多媒体课，在校内引起了很大的反响，尤其对很多的年青教师影响很大。今后，我校在信息技术与课程整合这一块，将继续努力，努力提高教师使用信息技术的能力。

以上是对我校一年来教研工作的总结，还有很多需要努力的地方。在今后的工作中一定多争取领导的指导，不断提高管理水平，进一步调动教师们的工作积极性，让秀才营学校的教学质量再上新的台阶。