2011制造部工艺技术比武方案（通用12篇）
2011制造部工艺技术比武方案 篇1
华润福龙公司制造部工艺技术大比武
活动方案
根据我司2月6日《各专业技术大比武活动方案》为了进一步提高我部门工艺专业人员技术
水平，结合制造部的实际情况，特制定如下活动方案：
一、活动安排：
（一）、活动领导小组
1.领导小组组成成立制造部工艺技术大比武领导小组，领导活动的展开：
组长：某某总
副组长：某某经理
成员：
2.小组成员职责
（1）小组成员是本次活动主要组织者和策划者，负责本次活动的的拟定和实施。
（2）本次活动成立评分小组，评分小组组织本次活动的评分、登分、名次排定工作。邓 斌 杨秀聚 韩亚东 赵晓文 王家顺负责本次活动试题的命题和基础理论试卷部分评审；杨秀聚 袁炳雄 叶 兵 张晓林负责本次活动的人员组织；邢红梅负责本次活动报名登记工作。
（二）大比武的形式及计分方式。
1.参赛对象
本次参赛对象为制造部全部员工；以工段为单位组队参赛（中控视为一工段，维修工段不组
队人员可志愿加入其他工段）；各队参赛人员不少于10人，由工段长负责组织。
2.比武形式
本次工艺技术大比武形式为基础理论笔试及工艺知识竞赛两部分。基础理论笔试单元所有参
赛队员参加笔试考试，工艺知识竞赛单元每对参考笔试成绩选出三男一女组成参赛队参赛
（女队员由各工段长从中控操作员中选拔，中控队不得异议）。
3.本次大比武计分方式
本次参赛队员得分由笔试单元成绩、竞赛单元成绩、个人特别奖励得分三部分组成：
1.其中笔试单元成绩总成绩100分，个人得分乘以0.6计入参赛队员个人总成绩；
2.工艺知识竞赛单元按各队排名计算得分（第一名队得分100分，第二名队得分90分，第三名得分80分，第四名队得分70分），参赛队员以本队得分乘以0.4计入个人总成绩。
3.工艺知识竞赛单元由评委评出一名最佳选手、两名优秀选手；最佳选手加分15分、优秀
选手加10分计入各人总成绩
（三）大比武时间安排。
1.筹备阶段：工艺大比武领导小组2月12日前将大比武方案报人力资源部备案；2月14日
前组成参赛队、各队将参赛队员名单报部门工艺大比武领导组。2月13日前领导小组完成辅导材料编写、2月14日下发参赛队员；
2.实施阶段：笔试时间为2月18日，知识竞赛时间为2月24日（星期五）。
3.总结阶段：工艺大比武领导小组2月28日前将活动总结材料提交人力资源部。
二、表彰及奖励
工艺大比武结果按照得分排名，按照公司2月6日《各专业技术大比武活动方案》确定获奖
人员。奖项设一等奖500元，二等奖300元，三等奖100元，并颁发证书。
三、培训与分享
比武结束后获得一等奖成员统一参加公司组织技术分享及比武心得活动。
附件：工艺知识竞赛组织方案
为确保本次竞赛活动顺利进行，成立竞赛活动工作小组，其成员如下：
（一）特邀评委
（二）工作人员
（三）主持人
男女各一名
一、参赛对象及参赛形式
（一）参赛对象：制造部全体员工及部分骨干技术人员
（二）参赛形式：以各工段为单位组队参加，每队领队1名，参赛选手4人，设场上队长一名，详细如下：
第一队：中控代表队
第二队：原料工段代表队
第三队：烧成工段代表队
第四队：成品工段代表队
注：维修工段员工参赛员工可由各队领队选入代表队
以上排名不分先后，所有参赛队队员须顺序编号。二、三、四、竞赛时间：拟定2012年2月25日 竞赛地点：食堂餐厅 竞赛内容
（一）工艺专业基础知识知识
（三）工艺基础知识在工作中的应用
五、为100分）
（一）抢答题（共20题，10分/题）
1、主持人读完题，说“开始”后才能抢答，如果出现犯规或回答错误，抢答队则被扣10分，本题留给现场观众回答，答对者将可以获得一份奖品。
2、抢答题每题分值10分，答题时间为60秒必须在30秒内开始答题，可由抢答队任一队员答题，其他队员不可以补充，答对加10分，答错或超时扣10分。
3、开始答题后，答题选手不得再问主持人题目，违规者视为事先抢答扣10分。
（二）必答题
答题时按照抽签结果顺序答题，题型分为个人必答题和小组必答题两种。
1、个人必答题：每队每人必答2题，答题队按选手编号从1－4号轮流作答，答对加10分，答错不得分也不扣分;竞赛形式 竞赛分抢答题、必答题、风险题、加赛题、互动答题五种形式。（每个参赛组的基础分
2、小组必答题：每队共2题，答题时由小组选派一名队员，主持人念完题目再作答，答对加10分，答错不得分也不扣分。
（三）风险题
风险题分为两个阶段，题型按照难易程度分为三类：A类10分、B类20分、C类30分。参赛队每阶段可按照抽签结果顺序选答2题。
此阶段可选择答题或者弃权：
1、选择答题队，必须由当前答题队回答，从三类题型中选择一类进行答题，答对加相应分值，答错扣相应分值。
2、选择弃权队，不得分也不扣分。
（四）加赛题
此前环节答题结束后，出现相等分数不能确定排名顺序时，分数相同的竞赛组进行加赛。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。
（五）互动答题
为活跃现场气氛，在每一轮竞赛结束后，由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员（竞赛队和竞赛工作人员除外）作答，答对者获得奖品一份。
注：每道题每位观众均有一次抢答机会，答题错误时换他人抢答，累计三次答题不正确则该题作废。
六、奖项设置
所有答题结束后，根据各参赛队的累计积分高低决出一、二等奖各一名，优秀奖一名，其余为鼓励奖。
一等奖：
二等奖：
优秀奖：
鼓励奖：
七、竞赛基本规则
1、参赛人员须将手机和其它通讯工具设置在会议模式或关闭，现场观众应自觉维持现场秩序并将手机和其它通讯工具设置在会议模式或关闭。
2、所有参赛选手不得携带任何文字资料上场，所有选手答题确定后，要说“回答完毕”，并不得再进行补充。
3、各队的台号由抽签决定，各队员的编号由各队自己决定，坐好后就不得改变位置。每只代表队由4名选手上场，代表队员编号分别为：一号选手、二号选手、三号选手、四号选手。
5、各队成绩的排列：所有答题结束后，根据各参赛队的累计积分高低决出一、二等奖各一名，优秀奖一名，其余为鼓励奖。
6、竞赛现场设主持人2人，特邀评委3人，工作人员5人。
7、竞赛题题型分值及相关规则：每个参赛组的基础分为100分，竞赛分五种题型，其规则详细如下：
①抢答题：共20题，10分/题。应在主持人读完题，说“开始”后才能抢答，如果出现犯规或回答错误，抢答队则被扣10分，本题留给现场观众回答，答对者将可以获得一份奖品；抢答题每题分值10分，答题时间为60秒必须在30秒内开始答题，可由抢答队任一队员答题，其他队员不可以补充，答对加10分，答错或超时扣10分；开始答题后，答题选手不得再问主持人题目，违规者视为事先抢答扣10分。
②必答题：个人必答共32题，10分/题，每队每人必答2题，答题队按选手编号从1－5号轮流作答，答对加10分，答错不得分也不扣分;小组必答题共6题，20分/题，每队共1题，答题时由小组选派一名队员，主持人念完题目再作答，答对加20分，答错不得分也不扣分。
③风险题：风险题共分三类：A类10分、B类20分、C类30分。
这个阶段可选择答题或弃权，选择答题队，选题后必须由当前答题队回答，答对加相应分值，答错扣相应分值；选择弃权队，不得分也不扣分。
④加赛题：分数相同的竞赛组进行加赛，加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。
⑤互动答题：在每一轮竞赛结束后，由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员（竞赛队和竞赛工作人员除外）作答，答对者获得奖品一份，答题不正确者赠送一份纪念品。每道题每位观众均有一次抢答机会，答题错误时换他人抢答，累计三次答题不正确则该题作废。
8、加试比赛规定：此前环节答题结束后，出现相等分数不能确定排名顺序时，分数相同的竞赛组进行加赛。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。
9、竞赛程序：
第一程序：赛前辅导（将《赛前辅导资料》作为《竞赛方案》的附件下发）；
第二程序：各参赛队抽签选择台位，选手按照编号顺序就坐；
第三程序：抢答题（互动3题）
第四程序：必答题（互动3题）
第五程序：风险题（互动3题）
第六程序：主持人宣布各队得分情况
第七程序：加试题（前两名分值相同的队才启用）
10、记时规定：个人必答题、小组必答题和抢答题，答题总时间均是60秒；回答问题的队员必须在30秒内开始答题，答题结束应该回答“答题完毕”。
11、选手回答问题时，其他选手和观众不得提示，否则答对也不计分，并倒扣10分。
12、竞赛实施中，只有主持人和评委组具有判定资格。选手回答问题有争议时，由评委组作出最后裁定，选手及观众不得与主持人和评委就有关问题进行争论。
13、选手答题正确与否，以主持人评判为准。选手对评判有异议时，不得当场申辩，可由领队在主持人宣布比赛结果前，向评委组申请合议。当主持人无法独立判断正误时，应请求评委组给予评判。主持人判断失误时，评委组应现场监督、纠正。
14、比赛结束时，主持人应及时核对各队得分情况进行宣布，并当场宣布竞赛结果。
八、其它
1、各代表队应组织10人以上为本代表队加油助威；
2、除加班人员外，班长、及中控操作员、主机巡检均应到场；
2011制造部工艺技术比武方案 篇2
我国如何实现从“世界装备技术大国”向“世界装备技术强国”转变?日前在江苏技术师范学院举行的“2011年中国装备制造技术与产业合作高峰论坛”上，来自中科院兰州分院、南京理工大学、江苏大学、江苏常发集团、南车集团、徐工集团等科研院校和重点企业的300多名专家教授、学科带头人，重点围绕我国装备制造产业的发展现状、遇到的瓶颈，以及新技术、新工艺、新方法的应用进行深入的研讨。
与会代表们认为，我国要真正实现从“世界装备技术大国”向“世界装备技术强国”的转变，必须要进一步转变发展理念，加快产业结构调整，加快技术创新，加快技术转移及成果转化，加快高层次应用型人才的培养。特别是在关键领域和关键技术上，要建立经科教联动机制，形成研究开发的合力，通过应用现代先进技术与新工艺，加速推进企业自主创新，扶持和培育一批有核心技术、有产业规模、有品牌、有国际影响力的重点企业，带动我国装备制造产业向高端发展。
高峰论坛期间，机械科学研究总院与江苏技术师范学院还举行了共建常州先进装备工程技术研究中心的签约仪式。
抗疲劳制造工艺优化方案 篇3
残余应力与抗疲劳制造
众所周知，构件工况下承受的应力是残余应力与外部载荷应力的合力，在表面形状、材料、组织、温度不连续，或塑性变形不均匀的地方会出现应力局部增大的现象，这种现象叫做应力集中。其中，表面残余应力由材料、加工状态、载荷历程决定，外部载荷应力受几何形状、工况等因素影响较大。残余应力对疲劳强度的影响因条件和环境的不同而改变。它与残余应力分布规律和量值、材料的弹性性能、外来作用的状态等因素有关。当我们研究残余应力对疲劳的影响时既要考虑宏观残余应力的影响，也要考虑微观残余应力的影响。
可以认为，宏观残余应力在初期暂时与作用的交变应叠加，改变应力水平，较大的影响着疲劳寿命。而由微观组织不均匀性所造成的残余应力，在应力交变过程中，会使微观区域内的塑性变形积累，使该部分产生应力集中，并使组织内发生裂变。
为了获得理想的表面压应力分布，提高零件抗疲劳寿命，多采用滚压、挤压、喷丸等机械方式产生冷变形及硬化层，或者采用高能束处理的加工方式。工业界广泛应用的机械喷丸（Shot Peening，简称喷丸）强化工艺是一种有效的表面微动防护手段，它通过对零件表层实施冲击与冷挤压而使表层冷作硬化和产生残余压应力。
中航工业黎明开展了利用振动光饰和光整工艺改善其表面残余应力等技术状态的实践探索。在光饰设备上采用120#专用磨料，对盘件进行了光饰加工，其作用效果明显。由图1可以看出，光饰前各检测位置的残余应力分布差异较大，最大应力差值达到1000MPa，应力分布趋势呈现“W”型；光饰加工后虽然明显改变了各点的残余应力状态，但各点应力差值仍然很大（接近1000MPa），且基本延续了光饰加工前的“W”型应力分布规律。可见，光饰加工引入了一定幅值的压应力变化量，但并未改变原有初始残余应力与机加残余应力等造成的应力不均问题，且该问题仍然会对“抗疲劳”效果产生不利影响。
表面残余应力的成因
工件表面残余应力是复杂因素综合影响的结果——成型阶段及热处理造成的构件整体初始残余应力、切削加工阶段的挤压作用与切削热在表面硬化层形成的机加应力、抗疲劳表面处理工艺引入的表面压应力，上述三者在构件表面一定深度内的顺序引入与相互耦合，共同作用产生最终的表面残余应力。材料、几何尺寸和加工工艺确定后，上述三种残余应力中，初始残余应力在时间顺序上被最先引入，并决定了构件整体的残余应力大小、状态与分布；其次是机加残余应力，它受初始残余应力的影响，决定了构件浅表层残余应力的分布规律（如图表2、3）；最后是抗疲劳表面应力，在终了工序之前在指定区域的浅表面引入压应力状态。
抗疲劳制造工艺优化对比实验
频谱谐波定位时效与热时效的效果对比：
图4为某航空高温合金盘环类构件（粗加工状态），其加工路线为：环轧成型——>热处理——>粗加工——>半精加工*——>热时效# *——>精加工——>喷丸*。为了均化和改善喷丸加工前的残余应力分布，有效提高其抗疲劳制造效果，在半精加工后采用频谱谐波定位时效（均化工艺）代替热时效工艺；采用X射线衍射残余应力无损检测方法，采用直接检测的方式对比频谱谐波定位时效与传统热时效工艺对残余应力的均化效果；最终在喷丸完成后，通过逐层剥离检测的方式对定位时效、喷丸工艺就残余应力的综合作用效果进行评估（检测环节为上标“*”处）。
图4所示是某航空高温合金材料经过成型制造、热处理和半精加工阶段的切削后的残余应力。由于受到初始残余应力与切削残余应力的影响，半精加工后构件表面的残余应力既有拉应力（暖色区域）也有压应力（冷色区域），平面上最大主应力与最小主应力的应力差超过500MPa，且分布极为不均匀——45°、120°、270°附近色阶变化明显，此区域的应力梯度较大。上述拉应力有助于裂纹的萌生并加速其扩展（如图5），不利于构件的疲劳强度及寿命；较大的应力梯度与不均匀的残余应力分布一方面有可能与工况下的应力耦合，造成应力集中，另一方面，该残余应力将与后续抗疲劳加工方法引入的压应力叠加，在成品上仍然表现出不均匀性，影响最终的抗疲劳效果。
为了解决上述问题，在半精加工完成后进行传统热时效与频谱谐波定位时效的对比试验，主要目的是评价两种时效工艺对残余应力的均化效果。通过X射线衍射法检测分别对经过热时效和频谱谐波定位时效处理的一个构件进行残余应力检测，并绘制为以色阶代表残余应力状态与幅值的应力云图（如图6）。
在对比试验中可以得出如下结论：
热时效构件处理前后的残余应力下降率（平均）为48%，频谱谐波定位时效为35%，因此，单就残余应力幅值的抑制效果来评价，传统热时效更有优势；
热时效与频谱谐波定位时效的残余应力均化度（整体）分别为43%和49%，两种时效工艺对构件整体残余应力的均化作用效果接近，频谱谐波定位时效略占优势；
仔细观察工艺对比构件失效后的应力云图，可以发现频谱谐波定位时效工艺构件沿径向和周向的应力分布更为平缓均匀，没有明显的色差（应力梯度）。但热时效工艺构件继承了在45度与270度附近的应力梯度，造成局部的应力不均匀。
nlc202309020111
在本次试验对比中，相比于传统的热时效工艺，频谱谐波定位时效更能达到残余应力的均化效果，有助于后续的抗疲劳加工工艺。
喷丸强化效果及残余应力评价
喷丸强化工艺可以在材料表面引入一定幅值和深度的压应力，一般在构件加工过程临近结束前实施，可以有效改善表面完整性，提高疲劳寿命与强度。由于喷丸强化对金属构件的作用厚度一般在零至数百微米深度，为了检测这一范围内不同深度的残余应力，从而详尽勾勒三维残余应力分布规律。采用电解抛光方式对表面材料进行无应力的逐层剥离（单次剥离深度25～50um），在此过程中使用X射线衍射法（检测深度<10um），对不同深度残余应力进行检测。
构件材料为镍基合金，采用北京翔博科技提供的X-2型电解液对材料表面进行电解抛光，并针对实验构件的材料建立抛光深度-时间关系，以达到对残余应力的逐层检测的目的。
X射线衍射法针对镍基合金的311晶面采用Mn靶材Ka射线，衍射角度为155°，采用互相关法峰形拟合方式。
图7、8所示为沿深度方向检测残余应力分布曲线，对比两种时效方式对应力的喷丸强化后残余应力分布规律如下：
被测构件表面及一定深度内呈现压应力状态，证明两种时效方式对应的喷丸强化工艺均可以引入一定幅值的压应力，
喷丸后的应力随深度变化呈现“半S型”分布规律，作用深度约为150um，最大应力-300～-400MPa，均出现在50～100um之间，
比较两种构件的表面残余应力可以发现，热实效构件表面应力范围为-150～-300MPa，频谱谐波定位时效构件表面应力范围为-250～300MPa，且0～150um深度的残余应力分布离散度较小。
由此可见，相比于传统热实效，频谱谐波定位时效的效果更有利于降低和均化强化工艺实施前的初始残余应力分布，有利于抗疲劳制造及其强化工艺效果的有效性与一致性。
据统计，90%以上的结构强度破坏问题都是由疲劳失效引起的，造成无以估量的损失。大量的试验研究和疲劳破坏事故表明，疲劳源总是出现在有应力集中的地方，使疲劳强度大大降低，这说明应力集中对疲劳强度有很大的影响。本文以抑制构件整体应力水平从而避免应力集中为出发点，从残余应力控制的角度，提出了利用频谱谐波定位时效优化原有抗疲劳制造工艺的技术方案，并采用X射线法采集残余应力检测数据，直接证明了上述优化路径的有效性，同时也间接凸显了频谱谐波定位时效与残余应力检测两项技术在抗疲劳制造领域的应用价值与前景。
2011制造部工艺技术比武方案 篇4
一、组织领导
（一）财务科技术比武领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xxxxxxx
（二）裁判组
裁判长：xx
副裁判长：xx
点钞比赛裁判员：xx
点钞比赛记分员：xx
笔试评分员：xxxxxx
笔试监考人:xx
汇总：赵平平
（三）保障组
xx、xx
二、职责分工
1、技术比武领导小组：负责比赛的全面组织工作，审定比赛方案、组织工作文件，确定名次及最终比赛成绩。
2、裁判组：裁判组负责比赛各项目的裁判工作，如出现争议，由裁判长作最后裁决。裁判员负责宣布比武规则、计时、评分工作，记分员负责现场记分工作。
３、保障组：负责比赛场地协调、赛场布置以及比赛物资的准备工作。
三、组织程序
1、xx副科长主持技术比武
2、xx科长讲话
3、xx部长讲话
4、xx副科长宣读比赛规则，宣布开始比赛
四、赛程安排
五、成绩汇总（16:35-16:55,由裁判组组织实施）
六、总结评比
１、xx副科长宣布笔试、点钞获奖者名单
２、xx科长作总结
３、xx部长讲话
４、xx副科长宣布二〇〇五年财务科技术比武结束
七、要求
1、全科同志务必高度重视，全力以赴，精心准备，各组按分工和要求，认真抓好落实，确保比武顺利进行和圆满成功。
财务专业技术比武方案 篇5
财务专业技术比武方案
一、组织机构
现场指挥：(略)
评委组长：(略)
评委成员：(略)
二、比武方式
技术比武包括理论知识考试和实际操作考试两部分。理论成绩前70名进入最后实际操作考试。理论知识考试和实际操作考试各占50%计入综合成绩确定最后名次。
三、参赛范围
（一）参赛选手范围：全公司财务人员
（二）竞赛知识范围：
《税法》、《公司法》、《会计法》、《企业财务通则》、《企业会计准则》、《水钢财务管理制度》、《水钢内部会计准则》、《企业内部控制基本规范》及有关文件。
四、比武内容
（一）理论考试部分
理论知识考试采用闭卷笔试方式，满分100分，考试时间120分钟。
考试时间：2010年10月16日地点：水钢职教中心
考试内容包括
1、基础知识
1.1 会计基础
1.1.2 借贷记帐
1.1.3 会计分录
1.2 税法基础
1.2.1 征管法规
1.2.2 实体法规
1.3 公司法
1.4 会计法
1.5 会计电算化
1.5.1 数据录入
1.5.2 数据处理
1.5.3 数据备份
2、专业知识
2.1 企业财务通则
2.2 企业会计准则
2.3 财务报告
2.3.1 会计报表
2.3.2 财务情况说明
2.3.3 财务分析
2.4 财务管理系统
2.4.1 帐务系统
2.4.1.1凭证编制
2.4.1.2 凭证审核
2.4.2 成本系统
2.4.2.1 成本对象设置
2.4.2.2 成本项目设置
2.4.2.3 产品成本计算
2.4.3 报表系统
2.4.3.1 报表公式设置
2.4.3.2 报表生成2.4.3.2 报表提交
3、相关知识
3.1 有关文件
3.1.1公司有关财务收支规定文件
3.1.2 财务部文件
3.1.3 公司有关管理办法
3.2 计算机基础
3.2.1 字处理
3.2.2 表格处理
3.2.3 电子邮件处理
3.3 会计电算化管理制度
3.3.1电算化管理档案管理制度
3.3.2计算机硬件及软件管理制度
3.3.3计算机网络管理制度
（二）实际操作考试1、2、3、时间：2010年10月23日 地点：首钢水钢职教中心水钢技校计算机室 方式：上机操作
1）根据单据制作录入凭证
2）进行审核、记帐和期末处理
3）设定报表取数公式并编制会计报表
4、内容：会计电算化全过程
4.1 根据纸质单据编制凭证
4.2 进行凭证审核、记帐
4.3 报表公式取数设置
4.4 生成会计报表
五、有关要求1、2、3、4、安全方面：无 劳保穿戴方面：无 自带工具：钢笔 纪律要求：进入考场关闭手机，不得携带存储器进入考场，保
持考场安静，不许交头接耳，左顾右盼，严禁偷看他人答案。场内禁止吸烟。
5、对选手的其它一些具体要求：无
六、参考书目和资料
1、财政部，《企业会计准则》，经济科学出版社，2006年
2、财政部，《企业会计准则-应用指南》，中国财政经济出版社，2006年
3、财政部，《企业财务通则》，经济科学出版社，2006年
4、财政部，《企业财务通则-解读》，中国财政经济出版社，2007年
5．水钢财务部，《财务管理制度》，2008年
6．水钢财务部，《水钢内部会计准则》，2009年
7．《企业内部控制基本规范》，立信会计出版社，2008年
七、设备介绍
台式计算机、金蝶财务管理系统
八、赛前培训安排
各单位参加公司级职工岗位技术比武的选手，必须参加由公司职工教育培训中心组织的职工岗位技术比武赛前强化培训。赛前强化培训包括网络培训和集中面授。
1、网络培训
（1）参赛选手在水钢职教网址／“技术比武”或水钢门户网址 ／党群工作／工会工作／技术比武，网址浏览或下载职工岗位技术比武学习及考试资料，自主安排学习。
（2）网络培训截止时间：2010年10月10日
（3）网络培训考试时间：2010年10月12日
（4）网络培训要求：所有参赛选手应自主参加网络学习。
2、集中面授时间，2010年10月13日～10月15日。
3、凡参加职工岗位技术比武赛前强化培训班学习合格，按规定可获得相应的学时学分。
首钢水钢职工岗位技术比武组委会办公室
“岗位练兵、技术比武”实施方案 篇6
活动实施方案
根据津南卫党（2010）163号文件精神和天津市卫生行业开展“岗位练兵、技术比武”活动大纲，认真贯彻落实8月30日津南区卫生局关于“岗位练兵、技术比武”活动专题会议精神，特制定北闸口镇卫生院“岗位练兵、技术比武”活动实施方案。
一、组织领导
为充分贯彻落实本次活动实施内容，加强本次活动的组织指导能力，使本次活动达到预期效果，切实抓好落实，提高技术水平和服务能力，做好组织工作，成立北闸口镇卫生院“岗位练兵、技术比武”活动领导小组：
组长：宫敬义
副组长：袁岗杨桂林田鹏冯崇敬刘明雷长红 成员：孙富坤赵义林马金华孟宪成杨洪琴郭万欣李凤生马世利卢静刘玉洪张洪英宋文霞宁淑玲
二、指导思想
以邓小平理疗和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入开展“创先争优、五比一创”活动，贯彻落实党中央、国务院对卫生工作的总体部署和市卫生局、区卫生局的要求，按照区委、区政府2010年对卫生工作的总体要求，不断加强医疗质量管理，提 1
高医疗服务水平，推进各项工作顺利发展。
三、目标任务
根据各科室实际和人员岗位职责，保证全院参与，在广泛开展“创先争优、五比一创”活动的基础上，以“岗位练兵、技术比武”为活动平台，不断提升医疗技术水平和服务能力，使我院工作作风明显改进，技术水平和专业素质明显提高。
四、参加范围
院所有科室社区站全体人员，具体包括：门诊医疗科、药剂科、护理部、妇儿保（妇幼保健）、防保组、社区科、中医科、检验科、放射科、医保科、财务科、业务办公室、班子成员。
五、活动具体安排
本次活动由院活动领导小组统筹安排，根据实际工作划分为临床医技技术比武、公共卫生服务技术比武和行政后勤技术比武三部分，共14个小组，各小组负责人制定本组活动实施方案，明确活动目的、任务、内容、形式及目标，由院领导小组统筹安排比赛时间，全部比赛在10月30日前完成，对各小组评选出的技术能手进行表彰并全院公示。
（一）、临床医技部分
临床医技部分划分为6个小组，包括：门诊医疗组（马金华、马世利组织实施）、药剂组（赵义林、宋文霞组织实施）、中医组（佟福祥组织实施）、护理组（郭万欣、宁淑玲组织实施）、检验组（杨洪琴组织实施）、放射组（孟宪成组织实施）；
（二）、公共卫生服务部分
公共卫生服务部分划分为3个小组，包括：妇保儿保组（冯崇敬组织实施）、防保组（雷长红组织实施）、社区卫生组（杨桂林组织实施）；
（三）、行政后勤部分
行政后勤部分划分为5个小组，包括：领导班子组（宫敬义组织实施）、行政办公组（孙富坤组织实施）、法律法规组（雷长红组织实施）、财务收费组（刘明组织实施）、医保组（吴崇兰组织实施）。
六、活动要求
各科室要高度重视，积极动员，认真组织，明确目标，切实抓好落实并达到预期效果，努力营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，鼓励创新，激发职工热情，各负责组织人员做好动员和组织工作，确保全员参与，比赛项目与日常工作相结合，保证形式多样化，业务科负责大力宣传练兵活动和先进典型、经验做法和工作成效，树立我院崭新形象，及时将活动信息报送局党办。
附：各小组活动实施方案
2011制造部工艺技术比武方案 篇7
关键词：永磁同步电机,总装,制造工艺
1 概述
我国稀土资源丰富, 产量居世界前列, 稀土永磁材料被广泛用于电子、汽车、计算机、电力、机械、能源、环保、国防、医疗器械等众多领域, 具有很好的应用前景。永磁电机采用钕铁硼稀土永磁材料励磁, 具有结构简单, 运行可靠;体积小, 质量轻;损耗小, 效率高;功率因数高等一系列显著优点, 因此其应用前景十分广阔。永磁同步电机转子上装有永磁体。按照永磁体在转子上的位置不同, 永磁同步电动机的转子磁路结构一般可分为:表面式永磁电机和内置式永磁电机。目前国内制造的永磁电机多为内置式磁路结构, 其结构简单, 工艺实施较为成熟。
在对永磁同步电机进行总装时, 由于永磁电机转子内嵌永磁体, 带有很大的磁力, 对定子等导磁材料吸附能力较强, 会导致转子由于磁力作用无法装入定子中去, 而且定转子极易相互吸引碰撞, 造成绝缘损伤, 使电机绝缘寿命减少, 带来质量隐患。所以, 永磁电机的总装工艺较传统电机的总装工艺有所不同, 尤其是定转子合装部分, 是永磁电机总装成功的关键。
2 永磁电机总装工艺难点及对策
难点一:由于转子铁心内部装有永磁体, 使得转子带有很大的磁力, 对定子铁心的吸附力很强, 而且定转子之间的气隙很小, 所以在定转子合装时极易造成定、转子之间因引力大而发生碰撞, 可能导致定、转子吸附在一起难以分开, 甚至报废, 且易造成人身伤害。
对策:根据电磁学的知识, 由于定转子都是对称圆周结构, 倘若定、转子绝对同心, 即定、转子的轴向中心线完全重合, 则转子对定子的电磁力为零, 这样定转子之间便不再有吸附力的作用, 电机组装便可顺利完成。定、转子轴向中心线偏离的越大, 定转子之间的磁力越强, 转子便越易向靠近的一方相吸。所以, 对转子精确导向, 保证定转子同心是解决该难点的关键。
难点二:定转子合装时, 转子在下落过程中受到定转子之间强大的磁力作用, 转子越往下, 和定子交叠的部分越多, 受到的磁力越强。刚开始, 转子受到的磁力作用小于自身的重力, 转子可以缓慢下落, 当下落到一定距离, 转子受到的磁力和自身的重力相等时, 转子便不再下落, 使得定转子合装无法完成。
对策:当转子无法下落时, 可以对转子施加一定的压力, 而且要对这个压力进行精确定位, 将转子压入到定子中去, 从而完成定转子合装。
3 永磁同步电机总装制造工艺方案分析
(1) 工艺方案一设计及分析:非传动端使用假轴和导向套定位, 传动端使用高精度导向杆导向;使用液压装置将转子竖直压入定子内, 完成定转子合装。
定转子合装时, 即使有导向装置, 可以对定转子的相对位置进行限定, 但是由于精度的影响还是不能保证定转子绝对同心。这样定、转子之间便会有磁力的作用, 转子会受到一个斜向上的力, 这个力竖直方向的分力与转子自身重力和液压泵的力的合力是一对平衡力。随着转子慢慢深入定子内, 转子所受的力越来越大, 直到大于转子本身的自重, 转子便不再进入。这时, 用液压装置对转子施加力, 转子便会向下移动。转子受到的磁力是受两个因素的影响, 如图1所示, 随着转子进入定子的位移增加, 定子和转子交叠的面积越来越大, 所以定转子之间的磁力便越来越大, 如直线1所示;但随着转子进入定子的位移的增加, 定位导向杆所受的弯曲力越来越小, 导向杆弯曲越小, 导向越精确, 这样定转子之间的同心程度便越高, 定转子之间的磁力便越小, 如直线2所示。所以, 这两个因素共同作用的结果使得随着转子进入定子的距离增大, 定转子之间的磁力呈现先增大后减小的趋势, 如直线3所示。如果用液压装置, 直接对转子竖直加压, 那么当定转子之间的磁力变小, 小到小于转子自身重力的时候, 转子便会直接掉下去, 损伤端盖及轴承。
(2) 工艺方案二设计及分析:非传动端使用假轴和导向套定位, 传动端使用高精度导向杆导向;使用变位机将定转子旋转90°, 变为卧式组装, 再用液压装置将转子水平压入定子内, 完成定转子合装。
利用组装变位机将定转子旋转90°, 变为卧式组装时, 液压泵的力和定转子间的磁力是一对平衡力, 这样便不会产生转子重力大于磁力就直接掉落的情况。随着对液压泵施加压力, 转子便慢慢装配到定子中去, 最终完成定转子合装。
4 永磁同步电机总装制造工艺方案的确定
通过对这两种方案的对比, 最终选用方案二进行永磁同步电机的组装, 其总装示意图如图2所示。
设计一个导向套安装在非传动端端盖上, 设计一个假轴安装在转子转轴上, 假轴和导向套之间采用间隙配合, 这样便可对定转子合装的非传动端进行定位。设计四根高精度导向杆安装在传动端机座上, 以此来对定转子合装的传动端进行定位。这样, 便可最大程度的保证定转子同心, 从而使定转子之间的吸引力较小。设计两个拉杆将拉杆安装在传动端机座上, 装好液压泵, 利用组装变位机将定子转向, 变为卧式组装, 对液压泵加压, 完成定转子合装。
结语
本文介绍了一种永磁同步电机的总装制造工艺, 主要针对总装中定转子合装部分的工艺难点, 提出了相应的解决对策, 设计了一系列的工装, 并确定了最终的工艺方案。
参考文献
[1]牛志钧.永磁电机制造关键工艺浅议[J].电机与控制应用, 2007, 34 (04) :59-61.
公司岗位练兵技术比武活动方案 篇8
根据……的要求，为鼓励广大员工立足岗位、学技术、钻业务，积极创先争优，逐渐增强公司的市场竞争力，结合建设公司实际情况，制定岗位练兵技术比武活动方案。
一、指导思想
深入贯彻科学发展观，全面实施人才强企战略，以增强公司核心竞争力为目的，突出“干什么学什么，缺什么补什么。”在实际工作中形成“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围，营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好工作环境，为促进公司发展提供技能人才支持。
二、活动方式
以公司机关部室、基层单位为具体组织单位，将岗位练兵技术比武与开展劳动竞赛结合起来，采取集中培训、在岗培训、脱产培训、业务研修、技能竞赛、技术比武、师带徒等灵活多样的形式，将岗位练兵技术比武活动开展到相关部室和基层单位、深入到每位职工中。
三、主要措施
(一)提高认识。广泛开展岗位练兵技术比武活动，全面提高职工队伍素质，是大力实施科教兴国战略和人才战略的重要途径;是增强公司核心竞争力、推动转型和提升公司创新能力的内在要求;是加快技能人才队伍建设、促进产业结构调整的重要手段。
(二)完善制度，强化激励。随着社会的发展，公司将进一步修订和完善现有的`职工培训及相关激励政策，并保证此项活动开展所需经费。
(三)加大宣传，营造氛围。各单位(部门)要广泛宣传岗位练兵技术比武活动的重大意义。大力宣传公司在技能人才培养方面的政策措施，宣传技能成才的人才观。对发现的先进事迹和典型经验，要加大宣传力度，努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围，为技能人才成长和发挥作用创造良好的环境。
四、总体要求
(一)广泛动员。为搞好公司的岗位练兵技术比武活动，各单位、部室要广泛动员和号召广大职工积极参加岗位练兵技术比武活动，在公司掀起学技术、练本领、比技能、创一流的热潮，促进企业岗位练兵技术比武活动的深入开展。
(二)注重实效。开展岗位练兵技术比武活动，要结合本部门、单位的实际出发，坚持在工作中学习，在学习中工作，将公司岗位练兵技术比武活动与日常生产工作相结合，按照“干什么学什么、缺什么补什么、练什么精什么”的原则，针对不同岗位、不同层次的职工，有针对性地组织开展相应活动，提高活动的质量和效果，做到岗位练兵技术比武与生产相结合。
(三)突出特色。在活动中，各单位、部门要根据自身的特点，坚持以人为本，把握职工的实际需求，引导职工学习业务知识、强化技能训练，不断提高职业素质和技能水平。
五、活动考核
为确保岗位练兵技术比武活动顺利进行，成立岗位练兵技术比武活动领导小组，负责活动的统一领导和组织协调。领导小组人员组成如下：
组 长：
副组长：
成 员：
机关部室负责人、基层单位党政负责人为本单位(部门)岗位练兵技术比武活动的第一负责人。
每季度(或半年、年)由活动领导小组对各单位、部门活动开展情况进行考核评比，对考核成绩突出的单位，给予一定的精神、物质奖励。(考核办法另行制定)
2011制造部工艺技术比武方案 篇9
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以确保人民用药安全有效为目的，以现行《中国药典》、《药品快速鉴别实验技术操作手册》、《xx省中药材质量标准》、《xx中药材炮制规范》，《药品质量监督检查和抽验导论》（国家局市场司）及《xx市药品质量抽验程序规定》为主要内容，统一思想，提高认识，切实把此次比武工作做好。
二、组织实施
2006年全市食品药品监管系统药品检验技术比武由市食品药品监督管理局和市总工会联合举办。成立药检比武工作领导小组，市食品药品监督管理局局长xxx同志任组长，市总工会副主席xxx同志、市食品药品监督管理局副局长xxx、xxx同志任副组长，xx、xx、xxx、xxxx、xx同志为成员。各县区局要加强对此项工作的领导，成立相应组织，广泛发动，全员参与，精心组织，确保此项工作的顺利实施。
三、参加人员
每个县区局药品检验人员2-5名。
四、主要比武内容
（一）药品监督抽验、送验基本程序；
（二）“快鉴箱”的标准操作；
（三）中药材（饮片）真伪辨别；
（四）基本检查法的操作：
1.可见异物检查法；
2.tlc鉴别；
3.崩解（溶散）时限；
4.重（装）量差异检查；
5．外观、性状鉴别。
五、比武方式：
（一）选择以上部分检验项目进行技术比武。
（二）比武内容包括实际操作和理论考试两部分，比例为80:20。
六、时间安排：
第一阶段：动员阶段（2005年5月）
第二阶段：自练阶段（2005年5月～11月）
第三阶段：比武阶段（2005年12月）
七、总结表彰
药品检验技术比武结束后，市局、市总工会联合召开专项总结表彰会，对在本次活动中获得总分前三名的单位和获得单项比武前三名的个人分别进行表彰奖励，并对单项前三名获得者授予“xx药检标兵”荣誉称号，对单项第一名获得者授予“xx劳动奖章”荣誉称号。
xx市食品药品监督管理局
2011制造部工艺技术比武方案 篇10
一、比武小队人员机构
（一）总教练：郝艳斌
职责：此次救援竞赛训练的技术指导。负责本次任务的人员安排、职责分工，监督、检查各小组训练情况。
（二）助理教练：王永刚
职责：协助郝艳斌做好技术竞赛的技术指导工作，并在参赛队员出现身体不适等原因时，做好替补参加技术竞赛。
（三）各项目组长：
1）体能、队列组长：郭军
职责：协助教练搞好比武小队的体能、队列训练工作，负责体能、队列的具体训练安排。
2）创伤急救：刘强
职责：协助教练搞好比武小队的创伤急救训练工作，负责创伤急救的具体训练安排。
3）呼吸器席位组长：王小龙
职责：协助教练搞好比武小队的呼吸器席位训练工作，负责呼吸器席位的具体训练安排。
4）模拟救灾指挥员：郭军
职责：协助教练搞好比武小队的模拟救灾训练工作，负责模拟救灾的具体训练安排。
5）理论组长：王瑞峰
职责：协助教练搞好比武小队的理论训练工作，负责理论学习的组织、监督。
（四）比武小队成员:
郭军、刘小强、王小龙、王瑞峰、刘强、宁永泽、李小鹏。
二、训练时间安排。
（一）比武小队值班安排
1、比武小队与值班小队以五天为周期轮流值班。
2、比武小队在值班期间以救援竞赛项目训练为主，同时负责中队的日常出警和其他救援服务工作。
（二）训练时间安排
1、比武小队在值班时进行全天训练，根据实际情况灵活掌握休班期间的训练时间安排。
2、训练流程
上午安排：
1）6:30—7:40体能训练
2）7:40—8:00吃早饭
3）8:00—8:20整理内务（值班期间）
4）8:30—11:00模拟救灾
下午安排：
1）2:20—4:20体能训练
2）4:30—5:30创伤急救和呼吸器席位训练
晚上安排
1）19:00—20:00创伤急救和呼吸器席位训练
2）20:00—22:00理论
三、训练计划
1、学习磨合阶段：4月17日—4月30日
各小组针对本次比武细则进行细致的研究、学习和训练，达到对细则了然于胸、对项目了然于胸，按照项目要求达到“会”的标准。
2、技能提升阶段：5月6日—5月20日
在“会”的前提下，全面提升各项目的训练强度、深度，在短时间内提升技能水平，达到“熟”的标准。
3、强化巩固阶段：5月31日—6月10日
此阶段主要目的是全面提高各项目的竞技水平，使业务技能向“精”的方向发展，并且不定期的开展队内比武演练，旨在使整个队伍不仅要满足本次大队比武的要求，还要练的精、比的好。
四、项目人员安排：
1、创伤急救组三人：刘强、宁永泽、李小鹏。
2、呼吸器席位三人：王小龙、王瑞峰、刘小强。
3、体能：全部参加
4、队列：全部参加
5、理论：全部参加
6、模拟救灾：
宁永泽 1号队员，王小龙 2号队员，刘小强 3号队员，王瑞峰 4号队员，李小鹏5号队员，刘强 6号队员，郭军 7号队员
五、具体项目训练安排。
2011年度青年技能比武总结 篇11
今年，是西湖申遗的关键之年，更是梦圆之年。第三届青工技能比武以遗产保护和西湖综保工程建设为中心，以创先争优活动为主线，以“人才西湖、科技西湖、生态西湖、人文西湖和平安西湖”建设为五大体系，以一大主题，二项原则，三种模式，四个细节为运作模式，以实现“五最”遗产地为目标，先后开展了园林养护、礼仪服务、应急救援、龙井茶手工炒制、环卫管理、消防安全、建设管理、动物丰容、零件装配、西湖净水等12个主题的项目比武。约有300余名青工参加了各种类别的比武，13个集体和约80名青工受表彰。整项比赛历时一年，呈现一下几个特点：
一是树立品牌意识，比武项目与各项工作紧密结合。经过三年的运作和完善，青工技能比武已成为团工委的品牌项目。年初，团工委召开了青工技能比武项目运作座谈会，确定了比武项目的申报原则，即结合青年岗位需求和单位工作实际，以“新西湖，新青年，我们会做得更好”为主题，申报个性化或共性化的比武项目。很多基层单位的党政领导和团组织负责人积 1
极响应，希望借助青工比武这个平台提升广大青工的素质和水平，展示青工甚至整个单位的面貌和特色。团工委与人事局、关工委围绕区（局）2011年度的工作重点，对于基层单位上报的项目经过几轮反复的研究和协商，最终确定了2011年度青工技能比武的十二大项目，分别为园林养护、规范执法、礼仪服务、应急救援、龙井茶手工炒制、环卫管理、安保服务、消防安全、建设管理、动物丰容、零件装配、西湖净水。这些项目的设臵与今年夏天在西湖申遗成功之后区（局）提出的打造“五最”世界文化遗产地的主题不谋而合。活动启动伊始，就得到了广大园文青年的踊跃参与，共有40多家单位的近300名参加比武，竞相在各自岗位上展示高超技艺、展现青年风采，希望通过自身的努力为打造“最清洁”、“最美丽”、“最有序”、“最文明”、“最安全”遗产地贡献力量。
二是关注青工发展，注重赛前培训赛中点评赛后交流。比武的最终目的是要推进青年的发展，不能为比武而比武，不能就比武而比武。本届青工比武在运作过程中，开展了形式多样的赛前培训、赛中点评和赛后交流活动。
结合园文青年讲坛运作，确保每个比武项目开展赛前培训。邀请团市委青工部、市红十字会急救培训中心、经验丰富的老前辈、区（局）领导、协会、学校专家担任授课老师或评委，保障了技能比武的质量和水平。因此比武过程中，选手们都能够展现
良好的竞技状态和专业的技术能力，无论在理论知识考核还是在实际操作中都能沉着应战、大胆展示。各参赛选手珍惜比赛机会，相互交流，切磋技艺，各位评委对比赛中所暴露出来的问题进行了及时点评和总结，区（局）党委委员、纪工委书记孙德荣多次出席比武现场，亲自指导参赛青工。青工技能比武成了园文青工们的技术交流大会，有效激发了青年职工的创新热情和不甘落后的拼搏精神，营造了你追我赶的竞争氛围。
三是强调运作细节，承办单位全力配合保障有力。
“细节决定成败”，青工技能比武要想实现预期的效果必须注重细节。要对比武过程的环节、可能出现的问题、参赛青工的个性化要求提前考虑，充分准备，尽可能体现细节上的周全，“以小见大”，提高技能比武的含金量。本届技能比武的协办单位为保证比武的质量和水平，从赛前开始，反复与参赛青工沟通，就比武的赛前培训、赛程设臵等一系列问题，了解他们的需求和意愿，有针对性的开展技能比武。此外，协办单位均对比武高度重视，由党政领导一手抓或是分管领导亲自挂帅，精心指导比武方案并出席项目启动仪式，做了大量艰苦细致的工作，为青工技能比武提供了优质的服务，保障了大赛的顺利进行。
四是规范比赛程序，展示活动成果丰富成效显著。
为确保技能比武的分工明确，有序开展，赛前人事局、关工
委、团工委组织协办单位分管领导、团组织负责人召开专题推进会，对比武的各个环节提出明确要求。协办单位要在充分听取各参赛单位意见的基础上，制定比武方案，经人事局、关工委、团工委审核同意后在全区范围内下发培训通知、比武通知，同时邀请经验丰富的前辈、资深专家或领导担任评委，保障比武的公平、公正。赛后直接进行表彰奖励，请获奖青工与参赛青工发言，分享比武感受。
2011制造部工艺技术比武方案 篇12
一、简答题
1、“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设 计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某销售者群体的产品或服务，并使之同 竞争对手的产品和服务区别开来。这一品牌的定义是谁提出来的？
答：美国市场营销协会—AMA。
2、品牌知名度是指某种品牌被社会公众认识和了解的程度，知名度度量的是品牌哪一方面的指标？
答：量
3、品牌美誉度度量的是品牌哪一方面的指标？ 答：质
4、品牌市场表现度量的是品牌哪些方面的指标？ 答：市场覆盖率和占有率
5、品牌的核心要素是哪些要素？ 答：品牌名称、品牌标识、品牌口号
6、什么是产品的“脸面”？ 答：品牌名称
7、企业形象传递过程中应用最广泛、出现频率最高、最关键的元素是什么？
答：品牌标识
8、品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征, 它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象理论是哪位营销大师提出来的？
答：大卫〃奥格威
9、在汉中卷烟市场上，体现使用者形象的品牌有哪些？举例两个品牌。
答：中华（高档）、芙蓉王（王者至尊）
10、实现品牌组合三种途径的是哪三种？ 答：创造新品牌、品牌兼并、品牌联盟
11、品牌定位需要充分考虑那三方面的因素？ 答：企业自身、消费者需求、竞争者
12、品牌延伸策略包括将成功品牌向完全不同种类产品的延伸和向相同类别新产品的延伸两种方式，而后者也是被较多使用、实践中更容易成功的一种品牌延伸策略。被称为什么策略？
答：产品线的延伸（Line Extension）
13、哪种品牌组合方式速度最快？ 答：品牌兼并
14、在品牌生命那一阶段可以进行品牌激活？ 答：衰退期
15、国家烟草专卖局是哪一年几月提出“中式卷烟”这一新概念，并于 2004 年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向。
答：2003 年 4 月
16、中式卷烟主要包括哪两种类型？ 答：中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟
17、卷烟品牌营销的内容主要有哪些？
答：(一)打造卷烟品牌产品、(二)构建卷烟品牌资产、(三)传播卷烟品牌价值。
18、做好品牌营销，明确主体，调动行业各方面的积极性是关键。明确工商零三方的职责，辅以符合行业品牌培育战略的考核机制，使三方工作重心转移，提高各自的核心竞争能力，最终达到增强中国烟草总体竞争实力的目的。商业企业是什么主体？
答：营销主体
19、协同营销要做到以下哪三个协同？
答：品牌营销协同、市场营销协同、服务营销协同 20、精准营销的基本背景是什么？ 答：资源的紧缺性
21、品牌调研主要分为三种类型，是哪三种？ 答：市场消费需求调研、品牌市场表现调研、品牌经营环境调研
22、卷烟品牌市场调研的原则是什么？ 答：系统计划、精细高效、合理分类、操作规范
23、卷烟市场调查指标包括哪些内容？
答：市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等。
24、卷烟产品属性调研主要指标包括哪些？
答：卷烟吸味、质量、包装、名称、产品对比和价格敏感度等产品属性
25、品牌市场表现调查主要包括哪些内容？
答：品牌竞争力调查、品牌生命周期调查、品牌营销效果调查
26、卷烟品牌知名度可通过哪两个指标测量？ 答：识别度和记忆度
27、卷烟品牌市场表现指标体系中，哪项指标才能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平？
答：品牌美誉度
28、品牌忠诚是决定品牌哪方面的重要指标？ 答：品牌竞争力和成长前景
29、品牌形象是指品牌在谁心目中的印象？ 答：消费者
30、品牌定位的过程包括那三个步骤？ 答：市场细分—目标市场选择—明确定位
31、绘制排比图最关键是特征因子的选择，特征因子是消费者导向的哪些要素？
答：目标顾客认为最重要、能影响他们决策的要素
32、首席定位强调品牌在某个产品类别中的领导位臵。在信息爆炸的时代，消费者无法记住大量的信息，但对具有领导地位的品牌印象深刻。哪个卷烟品牌是中国人自己研制生产的第一个高档卷烟品牌，定位于“国烟”，与国同辉。
答：中华卷烟品牌
33、混合型口味的日本“七星”卷烟在我国北京、上海等地方很受消费者欢迎，但是每年进口量有限，根本就不能满足市场需求。此时，北京“中南海”在口味与感性诉求上跟进了日本“七星”，开发出了多种规格型号的混合型卷烟，在国内以 5 元的价格销售，市场布局和产品投放均效仿“七星”，于是，在市场上出现了买不到“七星”买“中南海”也是一个不错的选择的局面。这种品牌定位策略是竞争者角度的哪一种定位策略？
答：关联比附定位
34、在对品牌组合进行评价时，运用波士顿矩阵的两个评价维度是？
答：品牌相对市场份额和品牌市场增长率
35、卷烟和其他快速消费品一样，消费者强调购买的便捷性，而且对服务的要求不高，但对卷烟什么非常敏感？
答：卷烟产品质量
36、在成长型市场上，企业应采取梯队品牌布局战术，以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式，来培育企业未来发展的根据地，精细运作，保持市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。销量型产品主要任务是什么？
答：提升品牌的市场占有率
37、战略型产品是最能够代表品牌形象的产品，价格很高，用来支撑品牌形象，往往是该品牌系列产品中的哪个档次产品？
答：最高档次产品。
38、卷烟品牌在机会型市场的布局策略最明智的策略是什么策略？
答：跟随领先者的跟随者策略。
39、卷烟产品设计与质量要求上，卷烟烟支的含水量范围是多少？
答：卷烟烟支的含水量在11-13.5%之间
40、卷烟商品的功能就是它的使用价值，大致有哪那五点？
答：（1）提神解乏、助思考；（2）消遣娱乐；（3）交际；（4）纪念品；（5）显示风度，身份地位。
41、品牌文化是指品牌在消费者心目中印象、感觉和附加价值，是结晶在品牌中的经营理念、价值观、审美因素等观念形态及经营行为的总和。如今，品牌文化成为了卷烟品牌的一个非常关键性的崛起因素。“利群”品牌“让心灵去旅行”体现的哪种文化？
答：“平和文化”
42、品牌传播实质上是一种什么活动？ 答：沟通活动。
43、品牌传播方式有许多类型，如广告传播、销售人员传播、文化传播、营业推广、公关推广、服务推广等等。但是作为一个特殊的行业，卷烟企业哪种传播方式已被广泛限制？
答：广告传播
44、人性化就是卷烟品牌倡导的价值要符合、满足人的精神需求。那么品牌的基础是消费者基于其什么的需求？
答：人性本质的需求。
45、目前，虽然烟草行业已经不允许插卡片形式进行促销活动，但不妨直接将什么作为“印花”？
答：烟盒
46、公关推广在品牌传播中的价值主要体现在哪几个方面？
答：
（一）提高品牌的知名度；
（二）树立良好的品牌形象；
（三）公关可以化解品牌危机
47、整合营销传播(IMC)这一观点是在 20 世纪 80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是什么？
答：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
48、口碑营销成功的关键是要找到传播营销信息的载体，这个载体是什么？
答：那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。
49、一家真正的吸烟体验吧应该让顾客得到多重感官体验，通过哪些方式让顾客对卷烟有一个总体的、系统的认识？（要求不少于四种）
答：“看”、“听”、“触”、“尝” 50、品牌导入期常用的传播工具有哪些？ 答：服务推广，免费样品，口碑
51、品类规划是品牌规划之母。科学的品类规划离不开建立三个信息或数据库，这三个数据库是规划品类、规划品牌的基石。请问是哪三个数据库？
答：品牌档案库、消费者数据库、零售客户数据库
52、工商信息协同的实现方式有哪三种？
答：信息共享平台；工商沟通制度；工商协同调研
53、区域市场发展规划是对未来卷烟品牌营销工作做出的战略性安排，因此，必须动态地把各种因素对区域市场未来品牌发展的影响纳入考虑范围，并综合各种影响因素做出准确的预判。主要的影响因素包括哪些？
答：（1）经济发展因素；（2）社会发展因素；（3）行业发展因素
54、区域市场品牌划分，必须坚持的四个导向是？ 答：市场导向，政策导向，品牌导向，管理导向
55、根据各行业的普遍规律和烟草行业的实际情况，卷烟商业企业在设定品类宽度时，可以采取一个简单有效的方法，即“3+X”分类设定法。这里的3怎么设定？
答：“3”即在每个品类中设定 3 个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，其选择以品牌评价结果为依据。
56、使用“品牌生命周期评价识别矩阵”，具体判定标准如下：低现状表现、高发展趋势的品牌规格划入引入序列；高现状表现、高发展趋势的品牌规格划入那个序列？
答：成长序列；
57、新品卷烟的导入第一步是通过品牌卡位和宣传造势让“消费者知道”，让卷烟消费者“感性知道”，不同于品牌战略中的“卡位”，新品上市卡位的营销主体是卷烟商业企业，面向对象是区域市场的消费者，因此“卡位”的实现形式也很不相同。那么，新品导入的卡位有哪几种实现形式？
答：品类卡位、时机卡位、终端卡位、形象卡位
58、新品导入的投放策略中，通过长期的卷烟营销实践，人们形成了“三控”的基本经验，请问是哪三控？
答：“控点投放”、“控价投放”和“控量投放”。
59、成熟期的主要营销目标是什么？ 答：保持消费者新鲜感，延长品牌生命周期 60、开展品牌推介应遵循的主要原则是什么？ 答：
（一）市场导向原则、（二）政策诉求原则、（三）客我互动原则、（四）循序渐进原则。
二、抢答题：
1、“一图抵千文”，与文字相比，图形符号传递信息更为直接、高效。品牌标志往往包含了大量的品牌信息，如品牌的特征、利益、信念、价值等。这一说法对还是错？
答：对
2、中低档卷烟消费市场，指主要以每盒零售价格在 3 元至 5 元之间（含 5 元）的卷烟为消费目标的消费群体构成的卷烟消费市场。这部分市场的消费群体受收入水平较低等因素的影响，消费习惯和品牌选择比较稳定。这一说法正确还是错误？
答：错误，比较不稳定。
3、运用知觉图寻找市场机会时，定位图的空白部分就是市场机会，对不对，为什么？
答：不对，只有存在潜在的需求才算是潜在的市场。
4、黄鹤楼雅香就以其“天赐淡雅香”作为独特的卖点，运用天然草本植物在卷烟产品中的配伍技术和中医的“香薰”原理，使得醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成，令人愉悦舒适。这种定位策略是产品利益定位吗？
答：不是，是产品属性定位策略
5、进攻型市场，就是指该市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占优明显优势。该市场的上的消费者通常都较为青睐竞争对手的品牌。此时想要进入市场最好是依靠形象产品对吗？
答：不对，依靠尖刀型产品。
6、社会性是指卷烟品牌文化的塑造要充分挖掘社会文化资源并回归社会。喜文化是中国最为传统的一种文化之一，它已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。上海烟草集团提出了打造“中国喜烟第一品牌”的目标对不对？
答：不对，广东中烟提出将双喜品牌卷烟打造“中国喜烟第一品牌”的目标。
7、营业推广又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。与其他促销手段相比，营业推广具有短程性、非连续性和多样性等特征，是战术性营销工具，也是战略性营销工具这种说法对吗？
答：不对，是非战略性营销工具
8、满意的消费者是最好的口碑这种说法对吗？ 答：对
9、《你是我的兄弟》这部电视剧种植入的有《中南海》卷烟品牌广告对不对？
答：不对，植入的是红七匹狼卷烟广告
10、品牌生命周期中，衰退期的卷烟品牌忠诚度最高，最适宜进行品牌文化传播，对吗？
答：不对，适宜营业推广
11、建立品牌档案并开发档案信息资源是卷烟品牌品类管理的基础这种说法对不对？
答：不对。是卷烟品牌信息管理的基础
12、卷烟精准营销是行业卷烟营销迈向现代化进程中实施的新型营销模式，精确投放是精准营销的基础，这一观点对不对？
答：不对，精确信息才是精准营销的基础
13、进行区域市场发展规划时，品类规划和品牌规划哪项工作是基础工作？
答：品牌规划
14、对区域市场消费需求分析，确定的是不是卷烟品牌细分？
答：不是，确定的是卷烟品类划分
15卷烟商业企业在设定品类宽度时，需要考虑的经营因素包括企业自身资源、企业经营目标与经营策略、以及企业管理水平等。一般情况下，企业资源丰富、经营目标较高、管理水较高，则品类宽度可以相对较窄，品类结构的细致程度则取决于企业管理深度和精度。这种说法对不对，如果不对，错在哪里？
答：不对，一般情况下，企业资源丰富、经营目标较高、管理水较高，则品类宽度可以相对较宽。
16、通常，消费档次越高消费者对卷烟需求的多样性也越高，反正，消费档次越低，消费者对卷烟需求的多样性也越低，因此，越往高端，品类宽度应越宽，多样的高端品牌可以为消费者提供更多选择，越往低端，品类宽度应越窄，低端品类只需提供相对简单的品牌选择面即可满足需求。这种说法对不对？
答：对
17、通常而言，合理的商品组合结构应包含主销品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四个角色。请问主销品牌一般由1至3个品牌构成，占到同品类百分之多少以上的市场份额？
答：70%以上
18、导入期是新品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知之甚少，对该品牌与自己需求间的适应关系也深感模糊。这一时期的主要市场特点是顾客主要是早期试用者，对不对？ 答：不对，消费者以尝新者居多，而不是早期试用者
19、成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后，逐渐被零售客户和消费者所接受，销量迅速增长，品牌知名度和影响力逐渐增强的时期。卷烟产品在这一时期的主要市场特点：顾客对产品已较为熟悉，较为稳定的消费群体正在形成，产品销售量迅速增长，对企业的利润贡献也最大，是不是？
答：不是，利润贡献在不断上升，尚未达到最大。20、衰退期的卷烟品牌产品其消费者是最忠诚的消费者，对不对？
答：对
21、一般销售时间在六个月以内的品牌规格为导入期；月均销售增长率在大于等于多少？
答： 40%
22、在新形势下，将品牌营销与客户服务更好地结合，去年四季度我市曾经广泛开展过此类活动，将新品推广宣传融入到哪种客户关系管理体系，是一个有效的传播创新形式？
答：客户培训体系
23、窄渠道投放，就是对零售终端有选择地投放，一般适用于高档品牌，宽渠道投放，就是对零售终端无选择地大面积投放，一般适用于中低档品牌。这种说法是对还是错？ 答：对
24、新品投放业态识别模型中，食杂店、便利店适合优先投放什么档次的品牌？
答：中低端品牌。
25、成长期的卷烟品牌其价格策略的重点是什么？这是决定品牌培育成效的关键因素。
答：稳价
26、品牌保鲜的目的就是赋予新的品牌体验和使用感受，赋予品牌活力，使品牌更显年轻化，不断地去适应市场变化对吗？为什么？
答：不对，是适应消费需求的变化
27、在实施品牌退出时，不需要采取一定的消费促进措施，这种说法正确还是错误
答：错误，必要时，需要通过消费促进帮助客户消化库存。
28、充分的准备是品牌推介成功之母。客户经理、订单员等一线营销人员有效开展品牌推介，应做好的准备工作概括起来是要建立“四个认知”。即认知品牌、认知政策、认知市场，还要认知什么？
答：认知自我
29、FABE 的应用步骤中，其标准句式是：“因为 F（特点）„„，从而有 A（优点）„„，对您而言 B（利益）„„，您看 E（证据）„„”。其中，F（特点）一般用名词，A（优点）一般用什么词？
答：描述性词语
30、SPIN 提问式重点品牌推介法指通过 S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN 法更注重于通过提问来引导客户，使客户经理完成其品牌推介任务，这一描述是不是正确的，为什么？
答：不正确，SPIN 法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
三、风险题
1、零售终端作为品牌营销的前沿阵地，其职责是什么？ 答：零售终端的职责是做好销售现场的管理，进行终端促销，其中进行终端销售和传播是关键。品牌终端传播的重点在终端包装和终端促销，充分树立品牌形象。终端包装如通过形象柜陈列、促销墙陈列、专端架陈列等形式，产生较强的视觉冲击力，刺激冲动购买。利用海报、招贴、展示架等宣传用品占据店内外宣传空间，促进卷烟品牌可见度的上升，使卷烟品牌脱颖而出。在卷烟品牌终端促销中，要利用鲜明的具有煽动性的促销主题，强烈地唤起消费者的共鸣或好奇心，逐步建立消费者对该卷烟品牌的偏爱和忠诚度。
2、卷烟市场需求情况的调研内容包括哪六个方面？ 答：现有消费者需求情况的调研（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；对潜在消费者需求情况的调研；现有消费者对品牌（产品）满意程度的调研；现有消费者对品牌信赖程度的调研；对影响需求的各种因素变化情况的调研；对消费者的购买动机和购买行为的调研。
3、卷烟品牌渠道调研的具体指标包括哪几个指标？ 答：卷烟品牌销售价格、市场占有率、销售量变动、市场集中度、销售强度、市场成长率等基本市场指标，上柜率、动销率、存货水平等烟草常用销售情况判断指标等。
4、企业在进行市场细分时，要遵循的基本要求是哪些？ 答：一可测量性，二可进入性，三可赢利性，四易反应性，五有发展潜力。
5、从心理学的角度看，抽烟是一种习惯，习惯难以改变。相关研究表明，形成卷烟品牌忠诚型的因素主要有哪五点？
答：（1）消费者把自己投射在某一卷烟品牌商，视此品牌卷烟为自我价值的表现；（2）消费者容易受到相关群体或家庭成员抽吸习惯的影响；（3）认为某品牌卷烟具有显著的特点和优点，有重复购买的价值；（4）某品牌卷烟能够代表消费者地位、收入和品味；（5）某品牌卷烟具有各种特性能为消费者带来最大满足。
6、卷烟品牌整合推广的十个要点是哪十个？
答：
（一）卷烟品牌是推广的核心；
（二）推广的重心是营造品牌关系；
（三）品牌推广要“以客为尊”；
（四）品牌推广旨在厚积品牌资产 ；
（五）“整合”具有多重含义；
（六）企业内部整合；
（七）品牌整合推广要求全员参与；
（八）品牌特征信息的一致性；
（九）接触管理；
（十）建立数据库。
7、提炼品牌卖点的一个宗旨就是：“人无我有，人有我优，人优我转”，其具体表达方法往往是 FABE 法，一般说来，卷烟品牌卖点提炼主要从以下 10 个角度进行提炼，请问是哪十个？
答：1.品牌名称（别称、绰号）。2.品质口味。3.外观包装。4.卷烟烟支。5.卷烟原料。6.品牌理念（广告语）。7.文化背景（品牌内涵）。8.知名度。9.促销活动。10.卷烟价格。
8、FABE 销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客 最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。请问FABE 的具体含义是什么？ 答：F 代表特征（Feature）：指的是产品的特质、特性等方面的功能。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点，例如：产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等。
A 代表优点（Advantage）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购 买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。例如：更健康、更高档、更温馨，更„„等。
B 代表利益（Benefit）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
E 代表证据（Evidence）：通过现场演示、相关证明文件、品牌效应印证前面的一系列介绍。证据应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
9、FABE 不是卖点提炼的方法，却是有效表达卖点的方法。在应用 FABE 推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下哪几点？
答：1）特点优点。特点是客观存在的事实，用于强化优点的可信度，而非描述性的语言；2）利益点、优点必须和特点应保持一脉相承；3）一句 FABE 只阐述一个卖点；4）尽可能展示证据。不仅嘴要说到，手要指到，动作比划到，现场最好是要说到做到，最后是要让客户感受到。
10、“AIDA”模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹〃姆〃戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。请问“AIDA”模式的 4 个步骤是什么？