布鞋的广告语（共9篇）
布鞋的广告语 篇1
关键词：宁波象山,绣花布鞋,装饰艺术
引言
不同的事物有着各自的特色, 装饰作为人类社会普遍的艺术形式更是丰富多彩, 宁波象山绣花布鞋通过运用鱼纹等吉祥元素为装饰题材并结合地方特色运用蓝色为装饰色彩不仅体现了象山绣花布鞋的艺术特色, 也反映着象山绣花布鞋的装饰特色与当地人们的物质生活和精神生活的密切相关。
一、宁波象山绣花布鞋的装饰题材
象山绣花布鞋的装饰题材和内容丰富, 主要涉及动植物等寓意吉祥的图案。这些图案在造型创意和表现手法上充分展示了象山人民渴求生命的无限延伸及对幸福礼赞。吉祥文化历史悠久, 已深入到人们日常生活各领域, 并在日益显示其艺术魅力及无限的经济价值。吉祥文化是人民群众在长期历史发展中形成的感情心理与文化思想的客观反映, 也是现代社会各个群体的审美需求的质朴体现。在尊重历史文脉、呼唤传统文化的今天, 吉祥艺术中所蕴涵的独特的、朴素的人生观和审美观是不会停止的。
吉祥图案在民间广为流传, 是我们祖先向往追求美好生活而创造出来的一种艺术形式, 经过人类长期的探索设计出具有某种吉利意味的装饰纹样以转喻、谐音等手法带来美好寓意。这些装饰图案包含着传统文化的众多内容, 是传统民俗文化的精华, 隐含了人们的精神需求。象山绣花布鞋的装饰题材主要运用的吉祥元素概括起来有:鱼纹、蝴蝶纹、梅花纹、菊花纹、牡丹纹、莲花纹、云纹、龙纹、凤纹等等。在众多纹样中, 鱼纹是最有象山地方文化特色的, 受地理环境及海洋文化的长期影响, 象山绣花布鞋上的鱼纹样装饰题材也是丰富多样, 姿态万千。
鱼纹在中国装饰语言中, 具有生殖繁盛、富裕吉祥的含义。鱼从远古狩猎、采集时代起, 一直与人类密切相关, 象山人民依海而居, 鱼是他们生产生活中不可缺少的食物来源, 也是生殖崇拜的对象, 他们乞求子孙繁衍旺盛, 生命不息, 表达了象山人民对未来的希望和理想。“图必有意, 意必吉样”, 吉祥纹样除了给人以视觉美的享受外, 还满足了人们的精神需求。吉祥图案的美往往“尽在不言中”或者说“不言而喻”。早期这些淳厚、朴素的吉祥图案, 体现了先民祥和而又有情致的生活。在长期的历史发展中, 人类赋予鱼以丰厚的文化蕴含, 形成了一个独特的文化门类——鱼文化。象山人民在绣花布鞋上习惯使用的鱼图案以鲳鱼和金鱼为多, 通常都是具象的造型。鲳鱼是象山海洋中主要的鱼类品种, 其造型美观生动, 吉祥图案“莲年有余”、“富贵有余”、“吉庆有余”等吉祥图案中的纹饰都有运用鲳鱼的形象, 象山人民常把鱼视为“财神”, 在一定程度上体现了生殖崇拜以及对富裕美满幸福生活的期望。象山绣花布鞋上鱼的造型, 一般与荷花、莲子或者海藻、祥云等搭配在一起, 装饰感强烈, 地方文化气息浓厚。改良后的象山绣花布鞋又推出了观赏工艺鞋, 以造型生动的鲳鱼纹为主要装饰纹样, 以海藻、海水波浪为辅, 题材内容寓意吉祥富裕, 造型款式独特美观, 具有观赏收藏价值, 鞋头向上翘又体现着象山人民积极向上的良好心态。
象山绣花布鞋的吉祥装饰图案以鱼为题材是相对有地方特色的艺术文化表现, 鱼形纹饰在绣花布鞋上的应用反映着象山劳动人民对美好生活的向往, 体现着象山人民对祥和、喜气景象的期待。艺术在人类的发展历程中, 满足了人类的感性要求。[1]象山绣花布鞋以鱼纹等吉祥如意的传统元素为主要装饰题材, 内容丰富, 图案造型生动, 色彩鲜明, 寓意深刻, 体现象山人民对美好生活向往憧憬, 同时也给人们送去了美好的祝福。随着海洋经济被开发利用, 海洋文化的发展也越来越受到社会各界的重视, 象山绣花布鞋在装饰题材中鱼形纹饰的传承并不断创新改良后定会使象山绣花布鞋拥有更广阔的天地。
二、宁波象山绣花布鞋的装饰色彩
色彩是无形的, 就像音符, 变化无穷, 色彩可以表现自然, 又可以体现个人深层心理使外界与之产生共鸣, 每个人对色彩都会有自己的偏好, 色彩不是孤立出现或单独存在的, 它是与其他属性共同存在并相互影响的。通过各种装饰图案及色彩的表现, 象山绣花布鞋运用蓝色调为独特的装饰色彩显示着无限的魅力。绣花布鞋的装饰图案与色彩存在着内在的联系, 丰富的色彩促使绣花布鞋上的装饰图案表现出生动多样的形象, 同样生动多样的装饰图案也推动了色彩不断丰富。从象山绣花布鞋实物分析其用色上主要从面料、丝线颜色的选用及装饰图案色彩搭配的设计等方面展现其艺术特色的。
象山绣花布鞋选用的面料以棉布、绸缎为多, 材料在一定程度上影响着绣花布鞋装饰色彩上的表现。棉布以朴素无华的特性作为绣花布鞋的主要用料, 鞋底、鞋面内衬以原色布料运用为主, 鞋面通常以黑色为多, 老人鞋采用棉布做鞋面居多, 绣花以牡丹、梅花等单独花卉出现, 色彩构图相对简单、朴素又不失传统时尚风味。象山绣花布鞋更多的运用绸缎材质为鞋面, 绸缎质感丝滑柔软, 色泽光鲜亮丽, 运用比较多的色彩主要有蓝色、红色及黑色, 还有黄色、粉红色、绿色等等, 其中各种色系的蓝色在象山绣花布鞋上的使用最有艺术特色, 直接体现出海洋文化意蕴。这些色彩运用于绣花布鞋上整个色调亮丽而不俗, 与相应的底色及装饰纹样形成对比, 清新、自然、醒目, 装饰效果极佳, 艺术特色凸显。
蓝色给人纯洁、清醒、开阔的视觉效果, 象山绣花布鞋上大量出现不同层次的蓝色色系, 与象山人民生活的环境及海洋文化有着内在的联系。象山绣花布鞋常用的是深蓝和孔雀蓝以及天蓝居多, 深蓝色主要应用于适合中老年人穿着的绣花布鞋, 能很好地展现这个年龄段的中国妇女端庄、贤惠的形象;孔雀蓝主要应用于适合年轻女子穿着的绣花布鞋, 给人一幅青春洋溢充满生机的气象或者透露出一股时尚潮流;天蓝色更多的被用于小女孩穿着的儿童布鞋上, 体现着孩子们纯真无比的内心世界。以蓝色系列为鞋面的绣花布鞋上的装饰纹样色彩很多用近似色系, 也有对比相对强烈的黄色系列为主的装饰纹样相映衬。
象山绣花布鞋除了主要运用各种蓝色之外, 黄色也被广泛运用在绣花布鞋上, 黄色在象山人民心目中就像庄稼大丰收的气象, 也象征着海洋沙滩广阔无垠的视野, 这些装饰色彩在绣花布鞋上的应用体现着象山人民的朴素勤快的生活作风及热爱生活、热爱大自然的内心世界;白色在象山绣花布鞋上尤其是秋夏季节运用也比较多, 白色给人洁净、自然的感觉, 象山绣花布鞋主要以白色绸缎作鞋面, 绣上淡雅的装饰图案, 绣花布鞋整体简洁、淡雅、大方, 一般适合年轻女性及儿童穿着, 这些配色无不体现出象山人民内心的纯洁、善良。象山绣花布鞋使用的装饰色彩在各消费层面体现着稳重、时尚、活泼又不失传统装饰韵味。
小结
象山绣花布鞋装饰题材明确, 色彩表现明快, 对比鲜明, 整体装饰搭配协调给人清新、自然、光鲜亮丽感。象山绣花布鞋通过运用鱼文化及蓝色调为主的装饰风格独特且有艺术特色。产品设计的审美创造要坚持发展的原则, 以适应人们趣味追求变化和时尚流行的要求。[2]我们应该结合特色装饰题材与装饰色彩坚持发展的原则, 拥有自己的特色并要求不断追求符合时代潮流的风格, 相信宁波象山绣花布鞋将会永远闪耀着本土文化精神之光并有更持久的生命力定能卓然立于世界民族工艺品之林。
参考文献
[1]朱志荣.《中国审美理论》.北京大学出版社, 2005年版72.
久违的布鞋 篇2
上中学后，母亲做的布鞋便住我的眼中失宠了，伙伴们曾经的羡慕目光也已不再，因为那时已流行白球鞋，拥有一双白球鞋成了我们那些半大孩子最大的愿望。在我的吵闹和坚持下，尽管家里很是拮据，母亲仍是去集市给我买了一双白球鞋。我兴奋不已，天天穿着那双白球鞋，脏了也舍不得换下。
后来，家里的经济条件渐渐好转，我有了更多的球鞋，母亲做的布鞋便彻底淡出了我的视线。然而，母亲却不顾我对布鞋的反感，依旧会依着我的脚的大小，每年都要给我做布鞋。那些布鞋我几乎再也没穿过，鞋柜里的布鞋越来越多。
参加工作后，我有时会到外地出差。每当我整理行装准备出发时，母亲总会把那双最新做的布鞋包好，塞到我的行李包里，说可能用得着。我怕伤了她的心，何况一双布鞋也不重，便每次都应允带上。
一次，连续几天不停地在路上奔波，脚极为酸痛，想放松一下。谁知刚脱掉一只皮鞋，旁边座位上的人说道：看你这样文明的人，也不知道自己的脚臭。这时，我突然记起包里那双母亲塞进去的布鞋。我取出布鞋换上，双脚一下子变得轻松了许多，布鞋鞋底既软也厚，穿在脚上感觉暖暖的，很舒服。我这才明白为什么母亲总说布鞋舒服，总想让我随身带着。
回家后，我没有脱掉那双布鞋，第二天也穿着它去上班。母亲很是奇怪，关切地问我是不是脚出了毛病。我告诉母亲，穿了几年皮鞋，突然换上布鞋，才知道有多舒服，得让脚好好享受一下。母亲听了很高兴，人也来了精神，连声说再给我做一双。我点点头，母亲便转身忙碌去了。
布鞋促销经典广告词 篇3
只卖15元 现价每双只卖15元 全场一律15元
只卖19元 现价每双只卖19元 全场一律19元
只卖25元 现价每双只卖25元 全场一律25元
布鞋的作文 篇4
在读完《妈妈・布鞋》后，我真正明白了自己前几天所犯的错误。这个故事讲了“我”上初中以后开始嫌弃妈妈做的布鞋，终于有一天妈妈拿出自己的辛苦钱让“我”去买双运动鞋，“我”穿着它不舒服，又穿回了布鞋，但仍感觉低人一头，后来“我”终于明白了妈妈为“我”做布鞋的辛苦，从此放下虚荣，穿回了布鞋。
听了这个故事想起了前几天我和妈妈吵架的事。那天，我从中央电视上看见了苹果手机的广告，想起我们班那些“小富豪”的手上，不都拿着这些高级货吗？而自己用的却是 100 元都不到的手机，心中不免泛起一阵不平衡的涟漪。我问妈妈：“为什么我们家这么穷？别人家的孩子都能用苹果，我却只能用这只破手机？”妈妈眼里闪过一线无奈的神情，接着她语重心长地对我说：“孩子，我们家不穷。比起穷人来，我们家幸福多了。”“哼！那为什么人家住白云花苑，有 100 多平方的房子，我们只住在 70 多平方的房子。”我不讲理地说。“不，孩子，”妈妈摸摸我的头，“那我问你，全班有几个人有苹果手机？”“……”我无言以对。妈妈又对我说：“攀比是不好的习惯，妈妈希望你能自己反醒，改正错误。”我一扭头走了，心中不停与妈妈赌气：哼！你说的话都是为掩盖贫穷嘛！身后传来妈妈无奈的叹息。我忽略了一个天天见到的场景。妈妈天天忙着工作，工作忙时还要将工作带回家连夜加班，妈妈如此努力工作不就是为让我过上更好的日子吗？妈妈的爱平淡却意味深远，她尽可能地满足我，不就是为我以后能自己成才过上好日子吗？我感受到了我肩上的担子多重，父母的希望有多殷切，于是我放下了虚荣，踏出该有的足迹。
世上所有的父母都一样。平平淡淡才是真，他们的爱如茉莉花，平淡中见真情。而我们却常常忽略了这份大爱，“谁言寸草心，报得三春晖”，父母的爱我们一辈子也报答不完。
ANiceObject慢步布鞋 篇5
地址:Caile/Avinyo 7,Barri Gotic
电话:+34 (0) 93 301 01 72
营业时间:
1月至9月及12月
9:30am-1:30pm,4:30pm-8:00pm;10至11月
9:30am-1:30pm,4:30pm-8:00pm
如果你能在繁忙时间在La Manual Alpargatera成功买一双Espadrille布鞋而没有觉得不耐烦,那表示你已明白西班牙的生活步调。
去年到访巴塞罗那,我们一行数人来到店内,已有几位客人在试鞋,我跟站在一旁看似悠闲的店员说了一句“excuse me”,而她伸出手作“等等”手势,指指正在试鞋的客人用眼神说:“你不见我在招呼客人吗?”客人选好鞋子后,冷淡的店员又专心致志地替我找寻好几双鞋子,然后才开始招待另一位客人看似懒散却不失专业的态度,与店子赖以闻名的Espadrille同出一辙。
别小看这双简单的布鞋,其实它已有数百年历史——十三世纪时,这种布鞋是Aragon国王步兵的专用鞋,后来流传到欧洲各地,到十九世纪更成为平民所穿的轻便鞋子。La Manual Alpargatera于上世纪四十年代开业,专卖自家制作和本地小鞋厂制作的手工鞋,这些手工鞋仍然保留着古老的做法——鞋底先以黄麻(jute)编成辫子状、再绕成八字形的绳饼后加上橡胶底,再由人工将麻布鞋缝在鞋底上,便成一双通风舒爽的好鞋子。而女生最爱的松糕鞋系带款式,原来由五十年代时装大师圣罗兰创新设计,令Espadrille再度流行,这也是西班牙布鞋Espardenya会以法文名字Espadrille闻名于世的原因。
那这双传说中的布鞋,究竟好穿吗?
“木兰女”的“布鞋情缘” 篇6
大学毕业 放弃老师做布鞋
1996年，22岁的郭丽大学毕业，成了一名教师，这让很多人羡慕。然而，正当家人和亲友为她祝福时，郭丽却作出一个惊人的决定：辞职下海，经营布鞋！
原来，那年郭丽家的一位香港亲戚来内地探亲，想买一双手工的布鞋带回去。这位亲戚跑了好多商店买布鞋，却发现那些布鞋不是样式不美观，就是做工太粗糙。大学毕业的郭丽脑子很灵活，她认为这就是商机。许多中国人对布鞋是有感情的，二十世纪七八十年代以前出生的人，谁没穿过妈妈做过的布鞋，只要把布鞋做到美观、大方、舒适，样式新颖，一定会有市场。她把要做布鞋的想法告诉了亲人和朋友，却听到一致的反对声：“现在什么年代啦，谁还穿布鞋”，“原来的布鞋厂都黄了多少个了”。
坚定信念 布鞋创业苦坚持
熟悉郭丽的人都知道她的性格坚毅、机敏、执着，认准的事不管遇到多大阻力，都会想办法克服，而且一干到底。虽然得不到家人的支持，但郭丽对布鞋市场的前景很是看好，她坚定信念，全身心的投入到创业当中。
2000年，郭丽的“紫玉木兰”布鞋厂成立了。从租房子开始，她带领从农村老家招来的十几名做过布鞋的妇女，开始了布鞋生产。白天黑夜，十几个人忙活了两个多月，做出了200多双布鞋。鞋子做好了，问题也出现了，她们做好的布鞋很不精细，鞋底也纳得不均匀，只能算是残次品，一算账赔了2万元。
“挫折不可怕，创业者需要的是勇气。”郭丽这样对自己说。有问题就要找到病根，经过分析，郭丽终于找到了症结：缺少技术人员和熟练工人。为了取得真经，郭丽去了北京，到全国知名的布鞋厂学习，还聘请了原长春市布鞋厂的技术人员，研究各地的生产工序、样式。同时，前往苏州、沈阳、广州等地，选购各种优质布料和绒线。
经过一番取经和学习，郭丽开始了新一轮的布鞋生产。她与技术人员不放过每个细节，两个月后，300多双美观、大方新颖的布鞋摆到了人们的面前。有了好鞋还应有好名字，和她的公司一样，取名“紫玉木兰”。
创新模式 布鞋文化打开国门
随着布鞋知名度的扩大，“紫玉木兰”参加各种展会的机会多了，也因此引起了越来越多外国朋友的关注。一次在广交会上，郭丽只背了几双布鞋去参展，结果开幕当天，一位加拿大人当场就要订做150双。
150双鞋做好后邮到了加拿大，这也成了郭丽赚的第一笔外汇。几个月后，反馈回来了，外国朋友对她的鞋很赞赏，要追加订单。然而这个消息让郭丽既兴奋又犯愁：对方要的款式多、数量多，而自己规模小、产品少，怎样才能满足对方的需求呢？
市场的需要让郭丽思考，她想到既能增加产品数量，又能增加农民收入的“基地＋农户”的模式。于是，她从培训技术员开始，再到农村寻找有做布鞋经验的妇女，统一工序、标准，统一购料、下发，统一验收、回收，计件付酬。功夫不负有心人，经过努力，她终于按时交上了这批订单。这也让郭丽看到了希望。
尝到甜头的郭丽一个人背着布鞋穿梭于北京、天津、上海等各个民间艺术品博览会和交易会，订单逐渐增多，工厂一点点壮大，她的布鞋走进了美国、日本、德国、加拿大、埃及等国家和地区。
回报社会 拥抱爱心与荣誉
在制作传统手工布鞋的基础上，紫玉木兰开发出具有吉林民间特色的工艺品。吉林民间工艺品主要包括：以“三寸金莲”为代表的“千年古韵”、以“虎头鞋”为代表的“深遂民间”、以君子兰为代表的每个城市的市花等。在开发鞋业的同时，郭丽开始下大力气研发具有吉林特色的旅游产品。
在企业获得一定成绩的同时，郭丽不忘关注公益、奉献爱心。2008年是我们伟大祖国的奥运年，郭丽带领公司的技术骨干赶制了奥运会的礼品中国功夫绣龙鞋；又是2008年，四川发生了大地震，郭丽以个人名义为四川灾民捐献了10万元的救灾款；2010年，家乡吉林省发生了百年一遇的洪灾，郭丽带领员工又捐赠出价值10余万元的救灾款项及物资。
如今“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和它的创始人郭丽如同绽放的紫玉木兰花一样绚丽多彩，深受海内外人士的欢迎和喜爱。几年来她应邀参加各种展会屡获殊荣。
传统布鞋竟成就了一个男人的事业 篇7
1980年，龙海出生在湖南省萎底市一个普通的农民家庭，与当地所以的孩子一样，在他长大穿的第一双鞋是母亲亲手缝制的布鞋。在他读书的岁月里，总是母亲做的布鞋一直的陪伴着他，那时候的布鞋基本都是白边黑色的。看上去不那么的好看，每每看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，龙海暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿着黑黑的布鞋，但他却没有想到，最终这小小的布鞋，竟然改变了自己的一生。
2001年大学毕业后，他当上了一名中学的教师，对于一般人来说，这是一份十分，安稳的工作，但他的身体里似乎有着年轻人不安分的因素，让他不安于现状，时时渴望打开命运的另一扇窗。在他做老师的同时也有过许多的想法如开饭店、开书店等等，却最终都因一些原因放弃了，但他对财富和事业的渴望却从来没有减弱过，
“80元一双”，当这几个数字在他的脑海中掠过的时敏感的他马上知道财富的大门已经向他敞开了。2006年的春天，他来北京同学这里的旅游，走在大街上，她惊奇地发现街上很多人都穿着布鞋，一向热衷时髦的北京人竟然喜欢穿布鞋!他觉得不可思议。“北京怎么有这么多人穿布鞋啊?”龙海好奇地问北京的同学，“这布鞋可养脚了，穿起来特别舒服，是北京人最喜欢的鞋了，特别是越有钱人越喜欢穿。”好奇的他又询问了一下价钱，但当他听说这普通的布鞋在北京要卖到80多元一双的时候，她真的有些不敢相信——80元在萎底可以买到10多双布鞋啊。在左福右安店里，他仔细地欣赏这些布鞋，发现在鞋帮的上面多加了几道花纹。于是，原准备在北京呆七天的龙海将自己的行程延长了三天。
从北京回来以后，他不顾家人和朋友的反对，向学校递交了辞职申请，随后，用手中的5万元做起左福右安布鞋的加盟商，手工布鞋，精致是根本，左福右安布鞋都是由手工完成，一双好鞋的针眼大小都是一般大，并且每条线的粗细也是一样。厂家在这一方面严格把关。
在开张后，他布鞋店的产品在当地方非常的畅销，时常出现断货的情况，龙海在加盟半年后决定追加投入，在邻近的县里，有开了一家左福右安布鞋的加盟店。
那个冬天那双布鞋 篇8
晚上，母亲在她的木箱里摸索半天，拿出了一双用布条子扎着的新鞋，我的眼睛一亮：是一双崭新的布鞋，松紧口的，肥厚的鞋底，线眼密密麻麻，鞋里面衬着一层厚厚的白布。母亲嘱托我：“好好穿，不要疯。”刚读初中的我，还是理解母亲的——做一双布鞋不容易，剪鞋样，纳鞋底，上鞋子，千针万线，耗时费力。母亲虽说没有文化，但心灵手巧，做的鞋子漂亮合脚，有模有样。套上厚厚的棉袜子，穿上崭新的布鞋，我感觉浑身有了暖意。我不由地做了几个下蹲动作，奔跑了一阵，跟脚得很，感觉身轻如燕，脚底生风。
第二天，我穿着新鞋子上学。那个冬天，我们还处于“疯”的年龄：“挤暖和”、“斗瘸子”、“老鹰抓小鸡”等等，反正让身体热乎起来就行。“老鹰抓小鸡”要的就是身段敏捷，能“敌进我退，敌驻我扰”，显然，没有一双跟脚的鞋子不行。同学中，有个城里来的小子最灵巧，他有一双白色的回力球鞋，威风凛凛，吸引了班上不少女生的目光。不过，那天，我还算风光，穿着母亲做的松紧口布鞋，撒开步子，感到耳边冷风呼呼，平时跑得飞快的那个城里小子居然没有撵上我……
如果没有淮剧团来演出，那个冬天，肯定平平淡淡，波澜不惊。淮剧团是北方的，演出剧目是《珍珠塔》。对于这出戏，我还是有些了解的，讲的是一个才子佳人的故事。巷子里头的孙老伯讲过多次，总是绘声绘色，眉飞色舞。高潮时，孙老伯居然还闭着眼睛，打起节拍，摇头晃脑地唱上几句：“恨只恨姑母娘，姑母娘把良心改变，不由我满腔怒火恨难填……”“这姑母娘真是小人！”“势利的小人！”周围听众显然受到感染，义愤填膺，恨不得能当面狠揍小方卿的姑母一顿。
演出的海报老早贴出了。因为这是个熟悉的故事，一下子，我变成了戏迷，很想去一睹“方卿”、“翠娥”的芳容。可是，囊中羞涩，跟大人要？绝对开不了这个口的。怎么办？怎么办？有个“哥们”现身说法，提醒我，从西边的男厕所爬过去。天助我也，正是个月黑风高的夜晚，我们悄悄摸到厕所边，感觉墙壁很高，我犹豫了一下，那个“哥们”倒是很热心，甘为人梯，终于，我踩着他的肩膀攀上了墙。走上几步，来到了电影院这边，下边黑咕隆咚，透过不远处的小门门缝，我看到了花花绿绿的舞台。蹲下身来，我双手抓着墙沿，准备往下溜，墙上冰冷，已经有霜露了——不管了！呵呵，成功了，就要成功了。“不许动！”炸雷一般的声音，很快，一个黑影抓住了我的后衣领，我魂飞魄散，两个腿子瘫软下来。“嘿嘿，细猴子还想翻出我的掌心？”黑影看来把自己当成了法力无边的如来，颇有几分得意。从声音听得出，是影剧院的孙三。坏了，这是个原则性很强的人，看来已经在此守株待兔了很久。孙三老鹰抓小鸡一般揪着我，我试着挣脱了一下，显然是蚍蜉撼树。孙三揪着我，穿过剧场——看来是想把我送出去。好在，观众席光线昏暗，大家都在全神贯注看着舞台。到了大门口，孙三弯腰扒下了我的鞋子——没收，以示惩罚。赤着脚，我悻悻地溜了出来，满脸羞愧，像偷了人家的东西。风呜呜地吹着，我的身后传来了剧场里小方卿的唱段：“恨只恨姑母娘，姑母娘把良心改变，不由我满腔怒火恨难填……”那唱腔，高亢苍凉，千回百转，好像在追赶着我。
那一晚，我睡得很不踏实，并非担心要挨骂——在母亲面前撒个谎，求得谅解还是很容易的，只是，心里面确确实实感到可惜了那双布鞋！
【训练题目】
1.联系选文内容，品味下列句中加点词的表达效果。
（1）那个冬天，来得莽撞，几阵北风刮过，说冷就冷了。
（2）正是個月黑风高的夜晚，我们悄悄摸到厕所边。
2.“母亲嘱托我：‘好好穿，不要疯。’”请你联系全文，说说这个“疯”的具体含义是什么？母亲为什么要这样嘱托我？
3.文章的标题是“那个冬天那双布鞋”，而文中为什么详细地描写孙老伯唱《珍珠塔》绘声绘色、眉飞色舞的情景？
4.母亲为“我”做了一双那么好的布鞋，而“我”最后为什么却要在母亲面前撒谎？作者为什么要这么做？
5.文中的孙三是个什么样的人？你赞不赞同他没收了孩子心爱的布鞋？
【参考答案】
1.（1）“莽撞”一词的本义是形容人的，指言语、行动粗率而不审慎。在这里用来形容冬天，采用了拟人的修辞，生动形象地写出了冬天来得快，来得猛的特点，为下文急需要布鞋作好了铺垫，也点出了布鞋的可贵，为下文的抒情埋下了伏笔。（2）“摸到”一词既点出了晚上天黑，又写出了他们的这次行动是偷偷摸摸的，这个词既适合作者行动时当晚的环境，也突出了儿童的顽皮性格，读来让人感到好玩，好笑。
2.这个“疯”的具体含义是指小孩尽情地“玩”，比如“挤暖和”、“斗瘸子”、“老鹰抓小鸡”等等。母亲这样嘱托“我”是因为怕“我”“疯”而过早地踏坏了布鞋，以至于在寒冷的冬天里没鞋穿。
3.正是因为孙老伯唱《珍珠塔》绘声绘色、眉飞色舞的情景，才勾起了作者对《珍珠塔》的浓厚兴趣，也才有了作者冒险爬厕所的情景，也才有了作者丢鞋的悔恨，因此作者这样写是为了引出下文。
4.因为那双布鞋被孙三没收了，作者又不敢向母亲说出实情，所以要撒谎；作者这样做一方面是怕母亲伤心，另一方面是求得母亲的谅解。
5.孙三是一个忠于职守、原则性极强的人。赞同他的做法，因为这样给孩子惩罚，可以教育孩子要诚实做人，让孩子走正路；不赞同他的做法，因为在大冬天，他没收了孩子的布鞋，让孩子赤着脚回家，会冻坏孩子的脚，况且这双布鞋在那个缺衣少食的年代里对于一个孩子来说太重要了，没有它，整个冬天都不知道怎么过。因此孙三的做法有点过分，可以对孩子进行教育，但没必要去没收孩子珍贵的布鞋。
老北京布鞋绝地反击 篇9
《城乡致富》编辑部:我叫沈勇欢,云南昆明人。我今年28岁,做过销售员、开过牛奶店,两个月前我在离家不远的农贸市场北街租了一个10平方米大小的铺面,准备经营老北京布鞋。这个地段人流量很大,周围有四个小区、一个城中村、一所知名大学、一所中学和两所小学。按说在此开店,市场需求应该比较旺盛,但由于我对鞋业市场知之甚少,导致了目前相对被动的局面:我原本将客户群锁定在中老年人和外来务工人员身上,但菜市场附近那些低价地摊货严重冲击了整个市场;而本来还让我感觉有一线生机的大学生市场,离我的小店却有300米之远,并且学校门口就有两家布鞋店。这两家店售卖的布鞋,从款式和颜色上做了延伸,大大吸引了学生的眼球,因此,我的老北京布鞋无异于腹背受敌。
作为一名《城乡致富》的忠实读者,希望贵刊能为我的窘境指点迷津,非常感谢!
本刊建议
正如读者小沈在信中所言,他目前的情况无异于“腹背受敌”,不但受菜市场地摊低价布鞋冲击,还因受制于另外两家布鞋店,难以进入学生市场。对于小本投资者而言,如何快速找到提升销售额的突破口,防止继续倒贴资金是当务之急。由于小沈来信中给出的信息和诸如店铺租金、其他经营费用等数据不够详尽,我刊只能凭借以往为读者解决问题的经验,替小沈拟出一套突围方案,望对其之后的经营调整有所帮助。
一、重视市场调查
小沈之所以在开店后会遭遇上述问题,很大程度上源于市场调查不够充分。通常情况下,农贸市场周围都伴有地摊或低端服装店,且大多会售卖低价的传统布鞋。本来这与小沈的中档老北京布鞋销售并无冲突,但逛农贸市场的消费者大多精打细算、看重产品性价比,当价格在30~60元的老北京布鞋和均价10元的普通布鞋出现在同一个市场时,前者生意不好也合乎情理,即收入并不高的中老年人和外来务工人员基本不可能成为小沈的目标客户。
目前,小沈应开展一个小范围的市场调查——老北京布鞋是传统布鞋的衍生产物,有素雅单调的款式,也有复杂华丽的款式,比较迎合追求时尚、精致与舒适相结合的布鞋的人群,小沈的目标客户应锁定为符合此消费水准的附近小区25~40岁的家庭主妇。调查可通过:
1.在农贸市场和小区附近征集问卷。
2. 在业主论坛发帖征求消费者对布鞋的款式、价格等意见。
3. 与大学学生会、各种社团建立联系,对方将来可能团购表演所需的布鞋。
二、产品体系调整
鉴于目前市场对老北京布鞋反响不佳,小沈可进行一系列货品调整,争取在赢得新的目标客户群的同时,也能受到中老年市场的青睐:
1. 货品调整。尽可能丰富产品的款式、颜色及尺码,力求涵盖所有消费者的审美方向。
2. 价格调整。通过对比目前国内市场上几十种老北京品牌布鞋的渠道价格,找到更加便宜的货源,在保证质量、款式和利润空间的基础上,尽量拉低零售价。
3. 产品比例调整。产品应以针对青年女性的简洁款式以及针对中年女性的华丽款式为主;另外,中老年市場所需求的暗色系布鞋也要大量采购(非品牌布鞋亦可),三者大致的采购比例为4:4:2。
三、营销策略
1. 开业100天大酬宾。在店外做一块宣传展板,标注“全场布鞋低至四折”的字样。店内实际操作为:布鞋一律八折优惠;断码鞋、冬天厚布鞋、童鞋一律四折;另外可将一批做工好、利润较高的鞋进行五折处理。如此一来,不但可以迅速为小店提升人气,还能快速回笼资金,继而进行货源调整。
2. DM单营销。将产品款式和优惠活动印刷成DM单,放置于社区物管处、高校邮发室,任人领取。毕竟老北京布鞋有一定的美誉度,在DM单营销的环节上,由于后期效果难以预估,因此小沈要注意尽量以小店为圆心,向外辐射式地发放DM单,尽可扩大其波及面。
3. 高校团购。可与高校舞蹈社团、声乐社团等洽谈团购活动。首先,小沈要找到社团的相关负责人;其次,抓住学生的爱美心理——即便是表演道具中最不显眼的鞋,学生也会追求鞋的款式和颜色,因此社团一般不会拒绝小沈推销布鞋,尤其是舞蹈、武术、健美操社团,每年都会有不定期的表演和活动,这是小沈进行团购推广的最佳时机——只要在小店盈利的情况下,给对方的价格足够低,便能大大提升成交的可能性。
4. 文化营销。针对一部分不清楚老北京布鞋历史渊源的消费者,小沈可以在导购过程中,进行布鞋文化的讲解;另外,为了增加消费者对老北京布鞋的价值认同感,小沈可以一边为顾客挑选适合对方的布鞋,使其在试穿过程中体验脚部的舒适,还可实事求是地进行一些医学理论常识的讲解,有理有据方能使顾客信服。
5. 定期折价营销。任何一个项目都会经历销售旺季和淡季。在淡季时开展各种促销活动,聚集人气很有必要。譬如,除了传统的打折、折上折等营销方式之外,还可每周或每十天随机推出一款特价产品;还可每周六下午两点定时开展“老顾客抽奖活动”,需要注意的是,奖项可分为几个等级,但奖品如果全部是布鞋将大大增加开店成本,因此小沈须事先淘回一批价廉物美的小商品。
6. 开网店分流经营成本。在时间和精力有余的情况下,建议小沈开一家网店。虽然作为一家信用度低的后起小店,很难与目前各个网络交易平台的老北京布鞋大店相提并论,但小店也有其不可多得的优势:比如为了销货而压低售价,实行薄利多销,这是很多利润空间较高的大店不屑于尝试的销售策略。为博取顾客的信任,小沈可以在店内展示产品证书,并加入网络消费保障联盟,即到货后七天内无条件退换货,从而打消消费者的后顾之忧。
四、经营建议
1. 店招设置要醒目、鲜亮,给顾客以视觉冲击。
2. 循环播放古典音乐,给顾客以听觉冲击。
3. 陈列尽可能按风格或价格分区摆放,让顾客一目了然。
4. 服务要热情周到,不要回避售后质量问题,诚信是小店持续经营的安身立命之本。
编辑 章小铃