it公司述职报告

it公司述职报告（共8篇）

it公司述职报告 篇1

我申请公司技术副总的理由有三，其一：xx科技公司提供了一个能实现我个人价值的平台；其二：拥有技术管理和产品规划设计的优势，具备担当技术副总的能力和条件；其三：技术副总是一个能展现我个人能力的最佳职位。

其一：xx科技公司提供了一个能实现我个人价值的平台

产品有了广阔的市场，方能树立深受客户青睐的产品品牌；企业有了驰名的产品，方能树立万年长青的受世人景仰的企业品牌；个人有了理想的平台，方能树立实现人生价值的个人品牌。在it业，xx科技公司提供的平台，正是实现我个人价值的理想平台，包含专业的产品策划力、敏锐的市场洞察力、前沿的科技水准。

其二：拥有技术管理和产品规划设计的优势，具备担当技术副总的能力和条件

6年多来一直躬耕于it业，有四年的项目和产品研发经验；2年的项目和产品规划设计及研发管理经验；一年专职的外企游戏项目管理经验。亲身体验过台湾铁路局公文管理系统、台湾行政院公文管理系统、省(西藏)公安厅综合信息查询系统、成都市公安局公办公自动化系统等大型复杂项目的研发、管理、规划设计工作。多年的实践塑造了我善于学以致用，态度积极，工作认真负责，掌控能力和执行能力强的特色。

四年外企it工作经历，更进一步历练了我的掌控能力和执行能力。正是因为对产品研发的关键活动，例如分析设计、计划、风险、质量、跟踪、评审、配置、测试、成本等了如指掌，参与过大型it公司软件研发过程改进，并亲自掌控和执行过多款产品的规划及研发管理。塑造了我优秀的技术管理、产品规划设计的掌控能力和执行能力。

技术上的优势

擅长驾驭软件工程：cmm/cmmi、软件统一开发过程（rup）、uml、需求分析设计、测试、软件过程改进等软件工程理论及实践；

精通j2ee平台下系统软件架构、设计、开发，熟悉.net平台下系统软件开发；

熟悉电子政务、电子商务、oa、手机游戏软件、安放监控等行业(l领域)的业务和技术； 善于探索it最新技术；

产品规划上的优势

具备快速地将业务需求进行分析、构思、设计成产品或项目解决方案； 具备良好的产品规划和设计思路；

研发管理上的优势

精通软件项目管理，如需求管理、计划、风险管理、跟踪、评审、时间管理、成本管理、质量管理等；

个人品牌上的优势

踏踏实实做事，老老实实做人是我的为人做事信条； 工作态度积极、认真，敢于承担责任，有强烈的责任心；

具有任务执行力强的做事风格； 其三：技术副总是一个能展现我个人能力的最佳职位

xx科技公司的技术副总作为公司产品规划和研发以及项目施工的领导者和决策者，肩负着整个公司的产品线能否强大，产品能否打开市场，产品能否按预期的目标盈利；肩负着公司产品研发的成败，产品品牌能否有效树立，公司品牌能否打造成功；肩负着项目施工以及社会服务形象的建设；更肩负着未来五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大计。

肩负着：

产品策划的效果

产品研发的成败

技术导向的成功

售后服务的信誉

公司品牌、产品品牌的树立

因此我深信能肩负起技术副总这样的担子和责任，也深信这是一个能展示我个人能力的最佳职位，也深信规划、研发、工程部门在我的带领下一定会达到公司的最高目标。

综上所述，在xx科技公司的这个平台之上，拥有丰富的产品开发和管理经验、具备良好的产品规划设计能力、掌控能力、执行能力的我，一定会在技术副总的职位上肩负起公司长远发展的使命。

（三）设想上岗后工作计划

技术副总担负着公司产品规划、产品研发、项目施工等工作的开展和有序有效的进行。如何才能保证呢？当前这三个部门或多或少的存在工作目标不明确、无计划、随意性部署事情。严重缺乏整体规划、全面部署、统筹安排、严格执行的意识，造成人力资源浪费、设备浪费，也会造成错失可遇不可求的发展机遇，也会造成一人懒散、推诿扯皮，其他人也乐于效仿的不良风气，长此以往也会造成严重影响公司整体计划的实现。

因此需要整体规划、全面部署、统筹安排、严格执行，方能解决目前所存在的 问题。现将各部门工作目标和今后的实施计划描述于此：

1、目标

产品规划设计：快速响应业务需求；

产品研发：研发流程标准化、研发过程透明化、研发责任明确化； 项目施工：科学计划、高效施工、责任明确；

2、计划

2.1、产品规划设计：快速响应业务需求

一方面，围绕公司业务需求展开所有产品规划工作； 另一方面，根据市场，纵深挖掘重点领域的客户需求，设计构思新的产品，并提供给销售部门销售。包括：

u新产品方案设计规划 u产品或项目设计方案 u产品或项目演示方案(ppt)u售前技术支持 u团队建设

3、总结

清晰明确的工作目标、缜密详实的工作计划、详细透明的工作过程、成熟有效的解决思想，认真负责的个人品质，必将使公司步入良性发展的轨道上来，顺利实现中长期目标！就让我们拭目以待吧！

it公司述职报告 篇2

一、基于公司治理的IT治理研究

1. IT治理的概念。

IT治理是一个较为宽泛的概念, 针对不同的研究目的, 其强调的重点有所不同。IT治理协会 (ITGI) 定义的IT治理包括使用领导权、组织结构和流程, 确保组织的IT活动支持和扩展组织的战略目标。Weill和Ross (2005) 认为IT治理的本质问题就是IT集权和分权的问题, 强调的主要内容是组织的IT权力和责任的分配。张运生 (2007) 认为, IT治理就是通过对IT资源控制权的优化配置实现各利益相关者的利益均衡, 从而达到企业所期望的行为。李维安和王德禄 (2005) 认为信息技术在治理方面作为企业的重要资源既是IT治理的对象, 也是IT治理的手段和工具。以上研究观点在以下方面达成了共识:IT治理的主体是管理者及其利益相关者, 其目的是通过各种方式促进和实现企业战略目标, 以保证各利益相关体的利益。

2. 基于公司治理的IT治理理论。

IT治理研究逐步形成了两个重点方向。Mclane (2003) 将这两个重点方向划分为“基于治理概念和基于IT标准”的两条研究路径, 前者强调IT治理是公司治理的组成部分, 这就形成了基于治理概念的IT治理研究;后者则强调IT治理对保证信息技术投资回报和降低信息技术投资风险是必要的, 即IT治理提供价值和风险规避, 重点在战略的一致性方面。Webb (2006) 等研究了IT治理理论演变的过程, 他们提出影响IT治理理论演变的主要学科包括公司治理理论和战略信息系统理论。因此, IT治理包含作为公司治理组成部分的IT治理和以治理框架保障所有者的IT投资利益的IT治理这样两个研究方向。通过文献检索发现, 2005年以来国内外有关IT治理研究成果中, 只有10%左右的成果是基于公司治理概念的IT治理的研究路径, 而检索出的我国国家自然科学基金资助的18篇文献成果中, 只有2项成果是基于公司治理概念的IT治理研究。

二、IT治理机制与有效性研究

1. IT治理机制。

Weill (2002) , Peterson (2004) , Brown (2005) 以及Wessels (2006) 等国外学者对IT治理机制进行了研究, 他们都认为IT治理机制包括治理结构、治理流程与关系沟通三个层次的机制并体现出一个多层次的横向集成关系 (详见下表) 。高皓 (2010) 等提出中国企业的IT治理机制“结构—流程—关系”三层次模型, 并通过实证研究确认了中国企业应用的6项组织结构机制、5项流程机制和5项关系机制等16种IT治理机制要素。但是, 上述IT治理机制包含着基于公司治理概念的机制和作为IT治理标准的两个层次意义上的IT治理机制概念。

沿着基于公司治理概念的研究路径, 学者们进一步对IT治理机制要素进行了研究。Ali (2006) 在研究中构建了IT战略委员会、IT控制委员会、高管参与IT活动、公司绩效测度系统、文化和理论的服从、公司沟通系统6个维度与IT治理绩效的关系模型。因此, IT治理机制主要包含公司治理层面上治理结构以及与此相关联的治理流程与关系沟通。王德禄 (2008) 认为, 从公司治理角度研究IT治理既是IT治理目标的需要, 也是美国萨班斯法案 (2002) 公布后从法律角度对公司及董事会的要求。特别是公司内IT治理是公司治理的一部分是理论界和实务界广泛接受的观点, 主要体现在董事会 (包括CIO的作用) 以及利益相关者问题的研究。但是, 对各种利益相关者参与IT治理的方式与机制等缺乏深入的研究。唐志豪 (2007) 认为, IT治理的结构机制是指IT治理决策制定的组织结构, IT治理的流程机制是指IT决策制定和监控的过程, IT治理的沟通机制是指正式和非正式的沟通反馈手段与方法。综上所述, 基于公司治理的IT治理机制的一个重点就是股东、董事会和监事会治理权力与责任体系, 包括治理结构、治理流程和关系沟通的三层次机制体系。

2. IT治理机制有效性研究。

Argyres (1995) 通过IBM和通用汽车 (General Motors) 实例研究了如何通过利用信息技术来支持公司内部的协调, 同时也验证了运用信息技术还有助于划清权力和责任。Kim (2006) 等分析了信息技术的使用对治理问题的影响, 认为信息技术的使用具有替代和补充效应, 信息技术的使用能降低外部协调成本。Ali (2006) 在研究中建立了IT治理绩效与其他六个维度的关系模型, 发现IT战略委员会、高管参与IT活动、文化伦理服从与公司沟通系统与IT治理绩效正相关。而IT控制委员会和公司绩效系统与IT治理的整体绩效相关性不大。Tanriverdi (2006) 基于资源观研究了在多元化企业中IT相关因素对组织绩效的影响, 提出了影响两者关系的调节变量———组织多元化水平和IT治理模式。Weill (2004) 在文章中也对这一问题进行了探讨, 指出IT治理的绩效提升要通过IT治理结构、流程和沟通关系与IT治理模式共同起作用才能实现。

国内学者中, 彭禄斌和刘仲英 (2010) 以信息平台为研究对象, 引入治理能力为中间变量, 建立信息平台治理机制一治理能力一治理绩效的分析模型, 采用结构方程方法进行实证研究, 得出信息平台在组织治理中具有举足轻重的作用, 从而提高平台的治理绩效。高皓 (2010) 等通过大样本问卷调研, 对16种IT治理机制的有效性和实施难易程度进行了实证研究发现, 董事会在中国企业的IT治理中发挥的作用仍然有限, IT治理流程是中国企业的薄弱环节。

3. IT治理机制与治理绩效关系研究。

国外学者Wang (2003) 通过模型实证研究法研究了IT决策模式与组织绩效的关系, 将信息处理、信息能力配置作为解释变量, 发现两者与企业绩效正相关。Huang (2006) 设定的研究路线为IT投资—IT能力—财务绩效, 他认为IT投资必然转化为相应的IT能力, 而这种能力就能带来绩效的变化, 其数据来自公用数据库。国内有不少学者也进行过不同侧重点的研究, 如许宝山 (2007) 将IT业务运营、战略绩效、财务绩效、治理安排绩效和治理认知绩效作为被解释变量来进行研究。程新生 (2007) 选择“因财务失信受处罚、盈余管理程度 (DA) 、财务预警值 (Z) ”作为治理绩效的指标。李延喜 (2007、2009) 等则直接以上市公司盈余程度作为公司治理绩效的被解释变量。因此, 直接用治理行为和治理信息数据作为公司治理绩效的被解释变量是可行的。王晓霞 (2010) 研究认为, 是否由国家资本控股、流通股比例、独立董事持股比例、高管是否持股等变量, 目前还没有成为制约和影响我国上市公司IT治理效能的主要原因。关于IT治理机制与治理绩效的实证研究, 大部分都是用公司绩效作为治理绩效的被解释变量, 将治理绩效直接作为治理机制的被解释变量相对较少。而且因为研究的目的不同, 选取指标的标准也不同, 所以形成了不同的解释与被解释变量。

4. IT治理机制绩效研究方法。

张群洪 (2009) 等人用结构方程方法进行了信息技术特性与企业治理间关系的实证检验。高皓 (2010) 认为, 由于我国企业IT治理机制的学术研究仍处于早期阶段, 理论模型非常有限, 因此研究的方法仍为探索性研究, 如案例研究法。刘军 (2008) 则指出, 与其他以描述性和解释性为主的管理研究方法 (如观察法和调查法) 相比, 管理实验是一种具有很强探索性特点的科学研究方法。谢刚 (2003) 认为管理实验研究有两种方式:实验室实验, 和现场实验, 即在日常工作环境下进行。郝晓玲和李明 (2005) 指出通过平衡计分卡等综合方法来测度IT效果。

三、结论与未来研究动向

综上所述, 我们可以得出以下结论: (1) 国内外IT治理研究还处于理论探索研究阶段, 绝大多数的研究都是采取基于公司治理概念与基础IT治理标准两种研究路径的结合, 而研究的方法大多采用实证调查方法和案例研究法。 (2) 文献检索结果表明, IT治理研究主要有两种研究路径。基于公司治理概念的IT治理机制有效性研究既是IT治理与公司治理研究的结合点, 也可以为公司治理研究提供新的研究视角。 (3) 我国有关IT治理机制的研究还处于起步阶段, 基于公司治理的IT治理如何与公司治理相融合、基于公司治理的IT治理机制的有效性、IT治理机制受哪些因素影响、三层次机制的完善、企业是否还存在其他IT治理机制以及这些机制的效果如何等问题, 都是IT治理研究今后的重点方向。 (4) 由于IT治理机制大多属于实务性治理机制, 传统的有关公司治理研究采取公用数据库信息来源的方法难以获取系统、客观和针对性强的信息。因此, 运用系统仿真方法、管理实验和案例研究等方法研究IT治理机制有效性成为当前的一种可行的和必然的选择。 (5) 目前的应用中如何对定性绩效评价进行离散化处理分析, 是该经济学仿真方法应用到有效性检验过程中的难点及关键技术。

参考文献

[1].李维安.中国公司治理原则与国际比较.北京:中国财政经济出版社, 2003

[2].高皓, 朱涛, 张晶, 宋少博.中国企业IT治理机制的实证研究.科学学与科学技术管理, 2010;4

金融IT公司急速成长 篇3

春节刚过，众多在北京的金融IT公司里熙熙攘攘挤满了年轻的应聘者。在美国上市的东南融通、宇信易诚正在大肆招揽人才，而聚集在中关村软件园的美国上市公司软通动力、海辉、文思信息等软件外包公司也在招聘金融IT业者。与全球金融危机背道而驰，中国金融IT业进入了爆发性增长的阶段。2009年中国银行业IT投资规模为321.4亿美元，而银行是金融业IT投资比重最大的子行业，2009年占到金融IT总投资规模的71.4％。国际研究机构一般认为中国金融业IT需求每年增长20％，而国内的高华证券公司认为事实上增幅远超过这个数字。在银行业IT解决方案领域，根据IDC报告显示，2009 年中国银行业IT 解决方案市场总量为71.4 亿元，比2008 年增长 17.6%。IDC预测该市场2010–2014 年将以19.3%的年复合增长率增长。

短短十年中，中国银行业的变革可谓天翻地覆。国有银行改制上市、城市商业银行上市、农村信用社跨区域发展、混业经营、私人银行、金融监管标准国际化等热点不断，整个银行业处于急剧的变化之中，呈现出狂飙突进的态势。而银行业的每一步变革都离不开IT的支撑，每一次变革都会引发新一轮IT投资的冲动，抛出动辄上亿元的大单。

而过去十年中，银行IT的发展是以数据大集中为主线的；最初外资IT公司在这个领域呼风唤雨；而在大集中之后，银行必须进行金融产品、营销服务、业务模式等创新，也必将建立以数据分析为基础的精细化管理模式，同时针对风险管理也会有更高的要求。这一切都需要提供商能够为客户提供契合度比较高的产品和方案。凭借着对金融企业的深入了解，本土金融技术企业近年来优势渐渐超越外资IT企业。在这个市场上本土IT公司的成长速度惊人，最近3年来东南融通、神州数码、宇信易诚、高伟达等本土公司的增长速度都保持在30%~50%。

中国的IBM？

对中国的IT巨头来说，金融IT服务的吸引力远非今日这般诱人。遥想当年立志于学习IBM的联想也曾涉足于金融IT服务领域。2000年联想与神州数码分拆时，成立了自己的软件服务部门，主要做金融行业软件，和神州数码是竞争关系。而当时国内金融IT服务市场增长虽然很快，但其看似红火的表象掩饰不住内在的尴尬，整个行业的利润状况并不好，市场环境也不乐观，一方面，行业大客户对服务价值认知不够，另一方面，IT服务商也缺乏比较专业的解决方案满足客户需求，号称“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”在加强IT服务以后，IT服务业务基本上一直处于亏损状态，IT服务俨然成了杨元庆甩不掉的包袱。此后联想的金融IT部门可以说是命运多舛：在2004年联想将其卖给了亚信，叫做联想亚信；2007年联想亚信又将其金融服务部门卖给了繁德信息技术服务有限公司（Fidelity Information Services）。

而在这个巨头们不看好的领域，东南融通埋头苦干了十余年。从1996年以系统集成创业，到2000年转型到软件服务，在随后的几年里，东南融通不断向蕴涵着高附加值的软件系统开发迈进，有针对性地选择面向全国银行、保险等金融行业的后台软件及服务。素有“金手指”美誉之称的老虎基金看到了中国金融IT服务业的机会，2004年至2006年，东南融通先后三次共获得国泰财富和美国老虎投资基金6000万美元的投资。2007年10月24日在美国上市，之后借助资本的力量，通过十几笔成功的并购整合和自身的快速成长，奠定了其在银行、保险、证券的领先地位。

2010年7月，IDC的行业研究报告显示：在2009年，东南融通以8.2%的市场占有率，2.6%的显著优势再次超越IBM——在此前一年前者领先后者0.4%——成为银行解决方案市场无可置疑的第一。CEO 连伟舟将东南融通的成功归因于行业增长的大背景：“东南融通之所以获得如此快速的增长，与我们所植根的金融领域密切相关。无论是银行、保险、证券还是企业金融市场，都是爆发性增长的行业。”

“我们希望能够成为一个综合性公司，同时在产品领域里我们希望成为更加专业的公司。这两者是相辅相成，相互支持的。但是我们的管理模式如何适应目前这种状态，这也给我们带来巨大的挑战。”连伟舟评价公司面临的挑战说：“接下来我们必然面临管理流程、绩效评估等一系列的变革，如果公司要长期发展，必须去积极应对这些挑战。”

行业对抗外包？

提到金融IT市场的竞争，投资界首先想到的是在美国上市的中国概念公司。宇信易诚是东南融通之外的另一家在美国上市的专注于金融领域的技术公司，但是由于其企业规模较小以及海外动作较少，业务集中在国内本土市场，所以较少引起分析师的关注。1999年成立的宇信易诚2007年在美国纳斯达克上市，集团拥有员工2500多人，其中IT的人员1900人，而85%的IT人员为软件开发者。宇信易诚的核心业务尤其是软件服务业务以40%速度在增长，根据IDC的报告，在银行IT解决方案中宇信易诚列第三名；宇信易诚的电子渠道、呼叫中心、网上银行拥有行业內最大的市场份额；宇信易诚包括对公、对私的信贷产品优势明显 ，其信贷风险的市场份额的增量在去年位列行业第一位； 宇信易诚包括银行的风险资产负债管理在内的管理类产品也在行业内业绩列前三名。

更多与在美上市的金融IT公司并列并被视为竞争对手的，是最近3年集中在美国上市的软件外包公司，如软通动力、柯莱特、文思信息、海辉软件等企业。为何金融IT与软件外包这两类原本毫不相干的企业展开了激烈竞争？业内人士认为，随着客户的IT管理越来越深入，信息化的企业要达到的是业务与IT的融合。在这一趋势下，市场潜力颇大的业务流程外包(BPO)成为行业软件与软件外包企业狭路相逢的第一战场。行业软件的杀手锏是核心业务系统，而软件外包拿手的是服务外包，一个向下走，一个向上走。软通动力一直活跃在软件外包领域，其50%的营收来自国内，横跨电信、银行、保险及企业金融、能源、物流和公共事业等行业，其在金融领域最早起家的资产管理领域恰恰也是东南融通的业务范畴。

基于对金融领域客户的争夺，2010年中国软件业上演了一幕幕并购大戏，行业软件和软件外包企业之间的界限开始变得模糊。以软通动力为例，2010年10月收购提供金融 IT 服务及业务咨询服务的美国 Ascend 技术公司，其目的直指金融IT行业。并购需要大量资金，需要平台，需要机制。而以上在美国的这些上市公司在企业并购方面实力不俗，它们的并购野心也昭然若揭，未来1年中可以想象中小金融IT公司的收购价格会水涨船高。

有趣的是，中国软件外包行业的发展与金融IT行业轨迹相似。目前大部分金融IT和软件外包公司都成立于2000年左右，最初的发展规模都不大。2005年前，两个行业的整体发展都较慢，几乎没有一家企业能够突破1000人的规模瓶颈。到2006年前后，在资本的支持下，这两个行业都获得了质的飞跃。目前，在这两个行业中排名靠前的企业大多拥有7000－1万员工。

值得一提的是，软件外包行业的发展离不开外资银行进入中国。2006年底，《外资银行管理条例实施细则》正式颁布，按照监管部门的要求，外资银行转制为本土法人银行的条件之一便是将自己的数据中心迁至内地。随着外资银行获准开办借记卡业务，对于数据服务的要求也随之继续加大。为了节省成本，很多外资银行都将数据业务外包给国内的软件企业和IT服务提供商，花旗中国便将自己的借记卡业务数据中心外包给了银联数据中心。后者是银联公司成立于2003年的中国最大的第三方银行卡账户处理商。很多已经在中国尝到甜头的金融机构则开始尝试将数据中心和其他非核心业务的外包更多转向中国。而这正是软件外包行业企业的机会。

尽管并不愿意被贴上金融IT企业的标签，软通动力事实上在金融行业的收入已经超过总收入的1/3。同样的，柯莱特在金融领域的业务也很深入，其业务范围只有两类：企业应用服务（EAS）和金融行业IT服务（FIS）。而柯莱特在银行柜员系统及供应链金融领域市场占有率已经达到第一。柯莱特CEO马一鸣说：“在中国，企业应用服务和金融行业IT服务市场还是一片蓝海。因此我们要继续充分利用这块广阔的市场和其强劲的发展势头。”文思信息的国内市场销售额占其全球市场销售额的47％左右，海辉软件的国内市场销售额占其全球市场销售额的7％左右。它们不会忽视对国内金融市场的强劲需求，其中文思信息已经开始从海外市场转战国内市场，应对国内企业对金融信息化的需求。可以预见的是，在国内金融IT企业还很分散的情况下，有充足资金的以上美国上市企业会有大量并购需求。

金融IT前景光明

中国银行业中，大型国有商业银行IT 系统最为成熟，所占IT 投入的比重最大。其次是股份制银行，其资产规模大约是国有商业银行的1/4，年增长率略高于国有商业银行， IT 系统较为成熟。城市商业银行大部分正在努力建设自己的IT 系统。政策性银行和邮政储蓄银行资产规模较大，但利润很低，这类银行的IT 系统较为薄弱，其中，邮政储蓄银行正在建设自己的公司业务系统，而国家开发银行才刚刚开始自己的业务系统建设。农村银行和信用社IT 建设极其薄弱，随着银行业改革的深入，这类银行即将成为银行IT 市场的重要市场。

而银行IT投资的持续增长也是对多年来“亏欠”的投资的“恶补”。虽然目前中国银行IT解决方案市场的投资总额达到50亿元，但是相对于银行业的总收入、利润和总资产， IT投资比例还是非常低。2007年，中国银行业的总营收为8万亿美元，美国是14.2万亿美元；中国银行IT投资只有收入的2.2%，而美国银行IT投资占总收入的6.5%。从另一个角度看，这也意味着中国银行IT投资潜力巨大。

监管层开始加大对金融机构IT应用的监督、规划和指引的力度，近年来相关的文件层出不穷，并且越来越细致具体。如央行正在编制的《金融信息化十二五规划》、2010年4月银监会发布的《商业银行数据中心监管指引》、2009年12月保监会发布的《保险公司信息化工作管理指引（试行）》、正在审验的《证券期货业信息系统备份能力标准》等等，都将对金融业信息化发展具有指导意义。监管层对金融机构在信息化建设方面将起到重要指导作用，甚至可能影响到金融行业IT应用的方向。金融机构开始重视自身的IT规划。如中国银行正在研究其“十二五”规划、中信银行刚完成未来3~5年IT规划制定工作、邮政储蓄银行已经启动IT总体规划等。

目前，大部分大型国有商业银行和股份制银行都有非常完整的信息系统，且基本完成了数据大集中，拥有以客户为中心的综合业务系统，丰富的电子银行和强大的科技队伍；目前主要增强其数据挖掘、风险控制能力等。城市商业银行立足地方经济、中小企业和城市居民。中央银行多次表示出鼓励城市商业银行进行跨区联合，并提出了资本重组、业务合作、机构组织的联合等具体联合模式。目前，城市商业银行的信息系统建设主要有综合业务系统、管理信息系统、新一代呼叫中心以及其他中间业务系统。

IT互联网公司辞职报告 篇4

IT公司辞职报告范文

经理：

您好，首先，非常感谢您对我的信任和教导!

自XX年年12月加入xx以来，在xx各位领导的关心和指导下，同事们的相互配合下，获得了许多的机遇和挑战并让我学会很多东西，无论是从专业技能还是与人沟通方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，来到xx工作是我的幸运，我也非常珍惜这份工作，也看到了公司的业绩发生了巨大可喜的变化，但由于自身发展原因，特此申请辞去现在的工作。很遗憾不能为xx辉煌的明天贡献自己的力量。只有衷心祝愿xx的业绩一路飙升!感谢诸位同事在工作期间给予我的信任和支持，并祝所有同事们在以后工作中取得更大的成绩和收益!

此致

敬礼!

计算机公司员工辞职报告范文

尊敬的总经理、各位领导：

我从去年5月份进入nes计算机公司到现在，在这一年的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱，在此表示衷心的感谢。这一年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是，在今年5月份的工作结束后，我将离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名中层干部，我的离去相信对公司、特别是一些正在进行的项目会带来一定的损失。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。

nes是一个非常有前景的公司，从我进入nes到现在，公司承接的项目越来越多，规模也一天天的壮大。虽然公司内部也存在一些这样那样的问题，但和其他国内软件公司一样，都是发展中必然会出现的一些问题，相信随着时间的推移，这些问题都会得到合理完善的解决。而且公司副总经理xxx、项目经理xxx等人认真负责的工作态度和勤奋忘我的工作精神给我留下了深刻的印象。可以说公司的发展和他们的努力是分不开的。所以我的辞职并非出于对公司制度或个人有什么不满，完全是我个人的意愿。

既然已经做出了离开的决定，我想我可以站在一个相对中立的立场对nes提出一些意见和建议，希望能对nes今后的发展能有一定的帮助，谨供各位领导参考。

一、绩效考评标准的建立。对任何一家公司而言，不断的激发员工的工作和创造热情是相当重要的，软件公司也不例外。应该创造一个好的制度以保证并激励优秀的员工能够多劳多得。项目奖金和年终奖金是较多公司所采取的一种激励方式。另外在项目进行中对有突出表现的员工给与一定的物质奖励和精神奖励也非常重要。不要小看精神奖励，有时一个称号也会极大的激励起员工的工作热情。这一点，我们公司做的还相当不够。要建立起这样一个多劳多得的奖励制度，关键是要有一套对工作成绩衡量和评定的标准，制定这样一个标准很重要。虽然软件公司的工作有一定的特殊性，但国际上优秀的软件公司的管理经验和相关的技术文件(比如cmm软件成熟度评定标准)都可以为公司制定这样的一套标准提供详尽的资料。只要公司愿意组织人力物力去开发一套能够满足自身需求的绩效考评标准不仅能使公司在业务上更上一层台阶，也为今后的发展奠定了坚实的基础。

二、对员工的培训。计算机和相关技术的发展速度是有目共睹的，所以对软件开发人员的培训也是重中之重。相信这一点公司的高层领导早就意识到了，然而公司的各项培训制度却不尽如人意。原因可以说有各个方面的，但关键还是太注重借助内部资源。事实上公司完全可以向员工提供各种外部的培训机构和培训课程的相关资料，让员工自由选择，并在培训时间上给与一定的配合。至于培训费用可以先让员工自己承担，如果数额不大，在考试合格后即可给与报销。对于数额较大的可以采取考试合格后公司先保存发票，等员工为公司持续工作了一段时间后再给与报销。如果员工能够取得一些对公司发展非常有利的证书也可在工资水平上做出相应的调整，具体情况由公司掌握。相信如果能够采取这样的措施，对整个公司员工的培训热情和从业素质都会有极大的促进。

三、资源的再利用。作为一个规模不断壮大的软件公司，能否做到或者说能够做到多少程度的软件资源再利用是判断这家公司是否摆脱作坊式软件开发的关键。资源首先靠积累，当公司已经有了一部分的资源后，如何积累这些资源?以怎样的方式保存这些积累?如何利用这些已经积累的资源?这三个问题都是资源再利用不可或缺的一环。能够做好资源的再利用，对缩短项目完成周期，提高完成质量都会有极大的帮助。已经做完的项目不应该只剩下一些文档和源程序。相关的技术和共通模块也不应该只保存在开发人员的脑子里。应该分门别类地整理起来放进公司的数据库，再开发新的相关的软件时可以很快地找到并再一次的利用和完善。这是一个长期而巨大的工程，但公司应该能意识到这样的代价是完全值得去付出的。cmm标准是其中一条可以帮助公司走上正轨的道路。

四、内部的计算机管理系统。作为一个软件开发公司如果没有一个像样的内部计算机管理系统就像鞋匠的儿子没有鞋穿一样不可思议。既然其他行业的公司都知道通过购买或委托开发一套适合自己的计算机管理系统能够极大的提高自身生产效率和公司盈利，那么作为专业开发这类系统的软件公司更应该拥有这样一套管理系统。前面提到过的绩效衡量标准、资源再利用等都离不开一个完善的公司内部数据库管理系统。我认为这一点应该引起公司决策者充分的重视，虽然我个人非常希望公司能拥有这样一套系统并且也利用了部分工作时间开发了一些相关的项目管理模块和功能，但这些离一个完整的管理系统还是有相当的距离，而且这也不是凭我一个人的力量可以完成的。即使我离开公司，我仍然希望能有人或一个团队在公司领导的支持下完成并不断优化这样一个系统。

以上是我个人对公司的一点意见和建议，如果这能对nes公司今后的发展有所助益，那么对即将离开公司的我也将是一种莫大的鼓励和安慰。

it公司销售总结 篇5

it行业的销售工作不同其他行业，他们的工作也是科技感满满的。下面是小编给大家整理的it行业销售工作总结，欢迎参考阅读！

it行业销售工作总结篇(一)

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;十、一定记住三个字：想 学 做 tkink study do。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

it行业销售工作总结篇(二)紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本的工作总结如下：

1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。

2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。

3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭Guset帐号等。

4、项目机房系统更新，系统从原有的XX更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。

5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅

6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。

7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。

it行业销售工作总结篇(三)一年来，GOA系统、国外销售网站、软件、游戏网站、各收货商网站等等都是我们项目部的职能范围。20xx年项目部的主要绩效集中在自动囤取软件、自动收货软件、自动转货软件等一系列自动化软件的开发工作上，借助这些软件，公司的营运及管理效率得到了提升，为公司带来了效益!但是我们还有非常大的提升空间，需要大家共同努力去突破。

我们现在还存在以下几个需要解决的问题：

第一点：部门人力配置不足，分工无法细化。一些岗位有经验的技术人员难招聘，是导致这个问题的主要原因。由于公司所在的地区为县级市，导致很多大城市有经验的技术人员不愿意来这边。我们以后可以从身边的同事和朋友方面着手拓展技术人员招聘这块，也希望在座的兄弟姐妹们一起帮帮忙，挖掘身边的合适资源。

第二点：部分同事在处理一些相对繁琐的工作任务地时候，主动性和积极性方面有所欠缺，工作效率比较低。对于这点，接下来我们会借助绩效考核等管理工具，让那些能够为公司创造价值，付诸自身努力的同事，无论从物质上还是精神上都能够获取更大的利益。更重要的一点，就是沟通和合作也是创造效率必不可少的条件。

第三点：一些项目型系统开发的延期，暴露出了我们缺乏项目管理方面的经验。接下来的工作我们需要有清晰的工作流程、责任更加明确、有序地去运作，还需要制定并逐步完善一些相关的开发规范。现在我们已经使用了Redmine对分配的任务进行跟进，不过还是无法满足我们实际的一些需求，这一块还需要作进一步的完善。

把以上提到的几点改善了，相信我们大家在工作当中都能够得到提升。

我们深刻理解项目部门对于公司发展的意义及公司对项目团队的期待和要求!所以，团队的每一位兄弟姐妹们对于公司的价值不言而喻，要充分发挥出我们团队的战斗力，需要我们拧成一股绳，共同努力。有一点可以肯定，“世间自有公道，付出总有回报”，只要我们付出努力，无论是在个人职业素质，物质报酬，或是职务上都会得到提升。目前我们正在开发的CRM系统，工作室管理软件，游戏帐号管理系统，还有和其他一系列的维护工作，以及接下来要做的游戏麦网站的改版，我们都有信心做的更好。

it公司简介 篇6

ARM将其技术授权给世界上许多著名的半导体、软件和OEM厂商，每个厂商得到的都是一套独一无二的ARM相关技术及服务。利用这种合伙关系，ARM很快成为许多全球性RISC标准的缔造者。

目前，总共有30家半导体公司与ARM签订了硬件技术使用许可协议，其中包括Intel、IBM、LG半导体、NEC、SONY、飞利浦和国家半导体这样的大公司。至于软件系统的合伙人，则包括微软、SUN和MRI等一系列知名公司。

ARM 公司是专门从事基于RISC 技术芯片设计开发的公司，作为知识产权供应商，本身不直接从事芯片生产，靠转让设计许可由合作公司生产各具特色的芯片，世界各大半导体生产商从ARM公司购买其设计的ARM 微处理器核，根据各自不同的应用领域，加入适当的外围电路，从而形成自己的ARM 微处理器芯片进入市场。目前，全世界有几十家大的半导体公司都使用ARM 公司的授权，因此既使得ARM 技术获得更多的第三方工具、制造、软件的支持，又使整个系统成本降低，使产品更容易进入市场被消费者所接受，更具有竞争力。

it公司述职报告 篇7

本培训课程的培训目标为:培训后,项目经理能在合同规定时间(合理)内,交付完全达到合同条款并且客户签署验收合同的项目,能够上线使用。

培训对象:网站开发门户类项目项目经理经理。

关于培训的必要性和实用性分析:

项目经理的培训如果使用课外读书方式在快节奏的工作中很难保证。据我在此公司两个月的观察中发现,几乎所有的项目经理都会存在加班现象,甚至加班时间可以到周末。一旦所属项目在本周之内上线,那么项目经理和后端程序员就必须全程监控项目的上线使用情况,一旦发现问题就要及时修改,这就不可避免的造成了加班。一位项目经理很可能负责3-5个项目的跟进,当然,其中或许只有一个项目在制作中,其他项目则可能停留在试用期阶段,一旦项目在试用期出现使用问题,项目经理就要协调更改。如上所述,项目经理的个人休息时间将会非常有限,很难用强制措施对其进行读书的要求,提升其个人素质。而我将这次培训设置为为期一周的课程,课程每天进行三小时,总学时为15个小时,项目经理可以在等待程序员和设计人员的工作的空闲时间进行课程培训。

项目经理是作为承上启下的作用的中坚力量,项目经理在项目的开发过程中,是全部工程的总负责人,具体组织和领导项目的动态管理以及各个要素的优化配置和组合,确保在低于公司预算情况下圆满完成本项目,达到验收合格水平。

2 学习者和环境分析

3 编写绩效目标

3.1 利害关系人分析

本部分不赘述全部绩效目标的编写。

a)能够画出利害关系者与企业影响关系表。

b)根据区分出来的利害关系人进行依赖程度分析,并根据影响关系表提供的对策对应到每一个利害关系人身上。

c)叙述出利害关系人的分类管理模型的内容,画出如下表格:

3.2 项目成本管理

A.项目成本管理

学生能够画出如下的按类别的成本管理,所属子项可以给出,学生能够从给出的子项列表中选择出来分别放入类别中。

B.项目生命周期

a)学生能够指出项目生命周期分为哪三个阶段,并能说出每个阶段成本的具体内容

b)指出在生命周期中成本控制的核心阶段是哪里?每个阶段可以控制的部分有哪些?

c)能够画出如下表所示的阶段成本表格

d)根据详细的阶段成本明细表会用挣值法计算出各个阶段的计划成本,能够在项目的进行,因为项目某一方的需求变化引起成本变动时不断地修改计算计划成本

e)到最后项目结项是,能够计算出挣值=计划值-实际值,通过挣值法对成本进行管理

4 开发教学策略

对于利害关系人分析的开发策略,步骤如下:

4.1 计划教学前、评测和增强活动

4.2 计划内容呈现和学生参与

4.3 为各节课安排活动

基于教学策略的课时分配

1)内容引入,案例展示,先为学生播放一段视频,让学习者能够在案例视频中意识到,利害关系人的分析和对利害关系人使用不同的策略可以有效地解决问题,保证项目的成功完成。

2)前测:对利害关系人部分目标进行前测;对利害关系人部分进行讲授;后测:做相应的测试试卷。

3)用系统的案例进行利害关系人分析综合运用。

4)进行案例的角色扮演和讨论,得出给定案例的分析结果和决策方法,并轮流给出意见。

5)教师做出案例分析总结,汇报。

5 总结

公司的项目经理是主要负责协调客户与公司之间关系,努力获得项目合同的角色,因此缺乏相关的技术经验,对于程序员的工作效率把握不够,另外,客户与项目经理之间的存在各种沟通和调节矛盾,有些矛盾的解决可以通过培训课程的形式进行系统地讲授,本课程教学设计就是为了解决项目经理在与客户和程序开发人员的协调沟通问题而提出的。

参考文献

[1]王春华.教学设计的理性及其限度[D].山东师范大学,2014.

[2]吴娟,马宁,何克抗.人类绩效技术与教学系统设计的比较分析[J].电化教育研究,2005(8):8-13.

[3]高文.教学系统设计(ISD)研究的历史回顾——教学设计研究的昨天、今天与明天(之一)[J].中国电化教育,2005(1):17-22.

[4]卢强,郑立坤.教学系统设计课程教学改革——活动理论的视角[J].电化教育研究,2010(11):82-86.

[5]李国锋.面向翻转课堂的网络教学系统设计与开发[D].扬州大学,2014.

[6]徐晓雄.混沌理论视野中的教学系统设计[J].电化教育研究,2002(12):55-57.

[7]王靖,刘志文.网络课程设计中的教学系统设计[J].中国电化教育,2002(9):30-32.

[8]颜红.基于自主学习和协作学习的网络教学系统设计与开发[D].陕西师范大学,2007.

it公司述职报告 篇8

三个月，9亿元的环保大单

2004年2月18日，浙大网新发布了中标广东广合电力有限公司沙角C电厂烟气脱硫工程的公告，这个项目的总额是3.7亿元。

4月2日，公司又发布了预中标公告，这次中标的是沙角A电厂烟气脱硫工程，合同金额是2.4亿元。紧接着，4月30日，浙大网新发布了最新公告，机电总包业务再次拿下了大唐国际发电烟气脱硫项目，合同金额是2.9亿元。

短短的3个月时间内，浙大网新烟气脱硫机电总包项目已累计签约9亿元。

业内人士分析，经¬济的持续高速增长以及严格的环保政策催生了巨大的烟气脱硫市场。烟气脱硫项目，简而言之就是要将燃煤电厂烟气排放中的二氧化硫去掉。由于二氧化硫是酸性气体，在空气中与水接触就形成了酸，最后以酸雨的形式再降落到地面，对环境产生巨大的污染作用。

如此巨大的排放污染严重背离了我国可持续发展战略，因此在2003年开始执行的新的环保规定里，将原¬来执行排放二氧化硫每公斤0.2元左右的收费提高了3倍，以促使各火电厂大规模安装烟气脱硫装置，改善环境质量。

可是，这一切听起来与网新集团的主营业务并不沾边。浙大网新是依托浙江¬大学计算机学院的科研技术和人才资源发展起来的，最初依靠网络分销起家。浙大网新走进IT人的视野，是从它承接美国著名金融服务公司道富的一系列信息系统开发和服务项目开始的。

既然网新集团的主营业务是网络增值分销和软件外包，而且主营业务发展也是风生水起，为什么还要进军环保产业呢？进军环保产业将给公司带来怎样的变化呢？

业务的“逻¼¬延伸”

公司总裁史烈在接受媒体采访时说，烟气脱硫是公司主营业务的“逻¼¬延伸”。在国际上，烟气脱硫项目机电总包基本都是IT巨头占有主要市场份额，比如国际上的西门子、IBM、惠普都是其中的突出代表。

浙大网新长期从事的医疗、社保、城市信息化、电子政务以及污水处理行业的系统集成业务，也属于机电总包的范畴。早在2002年下半年，浙大网新开始涉足电力行业机电总包领域的相关业务，先后从意大利、德国引进了国际领先的烟气脱硫技术。

另外，浙大网新的战略合作伙伴日本富士电机系统株式会社的核心业务群和战略优势也是机电总包，双方的战略联盟进一步巩固了浙大网新在国内机电总包市场的竞争优势。

史烈表示，烟气脱硫项目涉及复杂的物理化学过程，涉及热能、化工、电子、自动控制等领域，但是为了提高所有系统的协¬调能力，必然要将所有系统集成到一个以信息系统为灵魂的系统当中。

正是由于机电总包项目涉及众多的相关技术，这个行业具有很高的进入门槛，也就保持了相对较高的利润率。因此，浙大网新将机电总包作为延伸出去的重点新业务，希望在未来数年内成为公司重要的利润来源。

900亿“蛋糕”的诱惑

事实上，网新进入的烟气脱硫项目的确很有“赚头”，拥有诱人的前景。

业内人士通过对大量数据的分析指出，这一市场判断完全成立。中国缺电，预计每年对电力的需求增速在6％左右。而在我国的电源结构中，火电设备容量占总装机的75％以上。按照《火电厂烟气脱硫关键技术与设备国产化规划要点（2000—2010年）》测算，到2010年我国需要至少有44万千瓦的火电装机容量需安装烟气脱硫装置。根据浙大网新中标广东广合沙角C电厂的投资测算，投资规模在186858.6元／千瓦，也就是总投资规模将接近900亿元的规模。

2007年年中，某证券公司对浙大网新调研后撰写的分析报告称，公司是国家脱硫环保政策的主要受益者之一。虽然公司进入烟气脱硫市场较晚，但目前已形成一定的市场规模，市场份额大约10%，在行业内处于第四的位置。公司依靠浙江¬大学、与阿尔斯通等国际技术领先的厂商合作，已经¬掌握了干法和湿法脱硫技术，公司已经¬成为国内脱硫工程主要承包商之一。

“十一五”期间，环保总局要求二氧化硫的的排放总量要比“十五”末减少10%，而作为二氧化硫排放重点来源的火电厂是重点监控的对象，这一政策将极大推动烟气脱硫市场的发展。

未来几年，由于我国缺电量的放缓导致新建电厂建设的减速，脱硫市场主要来自于以前的旧电厂。报告预计，网新公司的烟气脱硫收入未来几年将保持40%以上的增长速度。从盈利能力角度来讲，虽然烟气脱硫毛利率由于市场竞争的激烈逐渐降低，上半年毛利率16.81%，但经¬过市场的重新洗牌，烟气脱硫市场竞争格局基本形成，未来毛利率将趋于稳定，基本维持在16%左右，公司烟气脱硫业务盈利能力将趋于稳定。

另外，随着国家对环保要求的提高，未来脱硝、脱氮可能会得到强制执行，公司目前已涉足这一领域，一旦政策得到实施，市场空间将非常广阔，这也是公司未来利润的增长点之一。

因此，该报告认为，烟气脱硫业务虽然不是IT类业务，但未来一段时间仍然是网新公司收入和利润的主要来源之一。

与国际巨头结盟

浙大网新一贯坚持放眼全球的产业视野，多层面全方位地推进国际化战略。在巩固与INTEL、IBM、思科、道富、富士、NTT、阿尔斯通、沃尔夫等国际巨头的合作基础上，加强公司与国际合作伙伴在资本、技术、管理等方面的合作，通过引进国际合作、导入国际资本、输出国际服务，在三个维度上与产业最新脉动保持同步，全面提升公司国际竞争力。

2005年5月，美国唐氏基金在经¬过半年的不断接触后，对浙大网新的经¬营能力表示了极大的信心，决定投资入股，这标志着浙大网新在国际化道路上迈出的重要一步。

2007年，微软中国与浙大网新签署全球战略合作谅解备忘录。根据备忘录，双方将致力于在人才技术培训、基于.Net平台的解决方案开发、技术合作、产品引进以及软件外包等方面开展全面合作。

分析人士指出，浙大网新与微软结盟的更主要目的是借力实现自身的国际化战略。此前，微软已向来自中国本土的微软全球战略合作伙伴浪潮集团注资2亿元人民币。微软此次与浙大网新结盟，双方没有进一步披露相关财务信息。不过据分析，微软向浙大网新提供资金注入也并非完全没有可能。

在烟气脱硫业务方面，浙大网新则采取了外部合作与自主发展并举的国际化战略，将国际化同本土化有机结合起来，在引进和吸收世界领先厂商技术同时，依靠浙江¬大学机电学科的研发力量推进国产化的进程。

一方面，公司与处于行业领导地位的企业结成合作伙伴，与国际上该行业领先的意大利IDRECO公司、法国ALSTOM公司、 德国WULFF公司建立了密切的合作关系。

另一方面，公司加强自主研发及国产化的努力，依托浙江¬大学的能源与电机科研优势，整合院校产学研相结合的开发实力，致力于烟气脱硫工艺技术的开发研究以及实现重大科研成果的产业化。尽管浙大网新进入烟气脱硫行业稍晚，但是却能后来居上，不管从获得脱硫项目订单的质量还是总金额都较高，行业领先地位突出。

为环保项目创造资本平台

2008年4月，浙大网新以子公司网新机电100%股权，认购S*ST海纳定向增发的4472万股新增股份。认购完成后，浙大网新持有S*ST海纳32.05%的股份，成为其第一大股东。

分析人士指出，目前原¬油、钢铁等工业原¬料价格持续高位运行，中国电力环保市场竞争逐渐加剧，同时，脱硫项目的建设模式，正由EPC(交钥匙工程总承包)向BOT(建设-经¬营-转让)转型，对项目经¬营者的资金量和管理能力提出了更高要求。因此，分析人士表示，未来环保项目建设市场空间很大，但已进入资本、技术为王时代，浙大网新需要在此时为环保项目创造一个较好的资本平台。

为本次资产重组保驾护航，网新集团对网新机电和S*ST海纳未来2-3年的财务指标有所承诺。如网新机电2008-2010年度实现归属于母公司所有者的净利润分别低于4170.19万、4807.66万和4419.64万元，以及S*ST海纳2008-2009年度实现归属于母公司所有者的净利润分别低于7471.48万和8693.04万元，网新集团将追送现金1000万元。