中国机关十大潜规则

中国机关十大潜规则（共7篇）

中国机关十大潜规则 篇1

本文仅是笔者从事网络营销工作以来的一些总结、学习。谢谢 网络营销工作的开展基础：网络营销也是必须严格贯彻执行党和国家的任何方针、政策的。

没记错的话，在那还是个遥远的1930年5月，伟大领袖毛主席为了反对当时红军中存在的教条主义思想，专门写了《反对本本主义》一文，教导我们“没有调查，没有发言权”的著名论断。他指出：“你对某个问题没有调查，就停止你对某个问题的发言权。”“注重调查！”“反对瞎说！”然后前进到1978年5月10日，中国中央党校内部刊物《理论动态》发表了经胡耀邦审阅定稿的《实践是检验真理的唯一标准》一文。然后前进到三个代表理论高度：(1)我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求(2)我们党要始终代表中国先进文化的前

进方向(3)我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益，历史将证明很多东西！是正确的。网络营销工作必须遵守的十个基本点：

1、支持并多接热爱党，热爱祖国，积极响应党、国号召的企业之业务，比如某城市最近要搞个什么革命老区红色旅游推广云云。比如房价，国务院要求遏制房价过快上涨，就算副部级官员称买不起房也不能说房价应该降低。比如三农相关企业与产品就是可以大书而特书的网络营销服务对象。

2、网络营销服务以高ROI为出发点和目标去实施。

3、能使用海外服务器空间就坚决不使用国内服务器空间，原因不明。

4、尽量不使用中国域名，当然您能保证您的域名注册信息等完整，完全真实并随时是最新的，能在第一时间接受首长们的检查指导的话另当别论。

5、坚决拒绝黄、赌、毒等一切不符合法律法规及地方规则等相关业务。

6、不夸大、不虚张声势、不诱骗顾客。

7、业务要坚持代表客户的利益、代表最先进网络营销技术与水平。

8、不在大陆IP里接海外业务，虽然曾经翻墙在Hawaii、California、New York等州BBS上发表过《论奥巴马成功，因为是“我”的儿子》《当前美联邦对中国的政策是下流可耻的》等残言，结果发现一年以后还活着。

9、三九天不说三伏天的话，居正出奇。

10、能做外贸型就不做其他的。

当遇到什么不愉快的事时，只要你想一想，这是在中国，心情也就愉畅了。网络营销服务也是同样的道理。没办法，这就是中国，这就是我们最可爱的中国的现象。

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中国机关十大潜规则 篇2

一、企业潜规则的表现形式

1、企业中的等级关系与信息沟通

在企业一系列关系主要是按等级排列, 并形成特有的组织结构, 某人被称为“书记”、“老总”、“经理”、“主任”等, 它不仅代表着某人在企业中的位置, 而且该职位又决定了人们的行为方式。在现实中, 人们的习惯思维是:对某位领导的观点和做法有意见, 不会当面说, 因为, 那意味着反对领导本人, 众多的下层管理者担心得罪领导, 影响自己的发展前途, 不愿将不利于领导的信息向上反映, 这就阻碍了不同意见的交流, 使下面的信息难以及时向上面传递。

2、制度出台前后的私下变通

在多数中国企业里, 领导者和管理层在出台一项制度尤其是涉及到利益方面的重大决策的时候, 往往在会议上没有不同意见的激烈争论, 给人一种平静祥和的感觉, 但是, 在会议的背后, 不同的小圈子就会在私下里议论纷纷, 仔细分析某项制度会给他们带来的有利或不利的影响, 通过私下沟通和变通, 使制度的内容尽量满足小圈子的利益, 最终, 出台的制度或决策往往是平衡各种利益的结果。因为, 大家都心知肚明, 在正式的会议上, 相互争吵, 会使人没有面子, 容易引起情绪上的反感甚至会得罪人, 这样一来, 不但会增加沟通上的难度, 而且也会产生难以预料的不良后果。

3、企业“一把手”与副总之间的提防和戒备

中国企业的经营管理中有一个特点, 就是“一把手”说了算。在多数国有企业中, “一把手”往往是企业的董事长兼党委书记。在民营企业里, “一把手”通常就是企业的创始人或其继承人。“一把手”对于企业的影响力远远超过其他任何人, 多数情况下都说一不二, 甚至“一把手”的权力会大到凌驾于制度之上。所以, “一把手”从骨子里非常看重权力, 因而常常担心副总的能量会威胁到他地位的稳固, 使自己难以掌控企业的局面。于是, 在工作中不敢放权, 但又不会明说。“一把手”要时常提防企业内出现意想不到的“事变”。

企业副总也懂得, 山高不能遮阳, 功高不能盖主, 当副总做成了一番业绩时, 不但不能居功自傲, 而且还要学会功高“抬”主, 感恩老板对你的栽培、信任和给予的机会, 感激老板给予你施展才华的舞台。与老板和谐相处, 让老板对你重用而不设防, 是副总必须学好的一门功课。而且要想在企业里有更大的发展, 言行就要有所收敛, 能力再强也不能锋芒太露, 低调和不张扬地做事, 这既是对领导权威的尊重, 也是自我保护的有效方法。如果与“一把手”的关系没有处理好, “走人”就是早晚的事。

4、忠诚比能力更重要

企业提拔和任用人的原则主要参考三个指标:关系、能力、忠诚, 企业的重要职位更是将忠诚作为任用取舍的主要依据, 企业领导者会提拔和安插忠诚自己的下属位居要职, 使他能够及时地了解和有力地掌控企业的局面, 而不致被架空和受蒙蔽。在公开的场合, 企业领导者往往表现出对有能力人的褒奖和赞赏, 然而私下里, 企业领导者会对下属暗示他对某人忠诚的赏识。企业领导人判断下属是否值得信任和重用与下属是否站在自己这一条线上关系极大。

5、对立中的权力平衡

当企业产生对立的小圈子时, 企业领导者就会凭借自己的地位和影响力制造出与之相抗衡的力量, 以控制对立的双方, 使他们相互制衡, 从而达到权力的平衡。领导者在权力纷争中善于制造和利用矛盾, 这是防止大权旁落的秘诀。领导者在人事安排、资源分配上私下里将不同小圈子作妥协的平衡, 方能保持内部的和谐稳定。同时, 也能显示出自身的领导才能, 而被摆平的人也知道自己和其他圈子之间的微妙关系。企业领导者希望对立的小帮派暗地争斗, 通过自己去平衡不同利益关系从而实现对全局的控制, 达到大权独揽的目的。

6、公司治理结构中的控制

我国企业的董事会通常由企业的股东单位或上级主管机构所委派, 他们代表着各种利益集团, 成员之间彼此立场不同, 在公司的发展目标、战略、规划、利益分配等方面难以达成共识。在一定程度上, 董事会成了争夺控制权的场所。在股权高度集中的治理结构中, 控股股东有“一揽子包办”的倾向, 致使股东大会的召开流于形式。董事会开会常常也是走过场, 即使开会, 议题通常被控股股东所控制。独立董事也习惯于睁一只眼, 闭一只眼。甚至在私下还衍生出了独立董事的秘诀:简单的事情, 都投赞成票;复杂的事情, 都投反对票。由于公司董事会人员结构中, 独立董事的数量远远少于半数, 所以, 随便他们怎么投, 都不会影响最后的结果, 而他自己却得以在日后万一公司出事的时候免除责任, 真是两全其美的好办法。由于公司治理没有很好地实行制度化, 多数上市公司基本上是内部人控制。前身为国有企业的, 是原来的总经理在控制, 而前身为民营企业的, 就是创业企业家把持公司的大权, 内部人控制导致公司决策和运作以内部人为中心, 他们能够轻易地控制和操纵董事会, 使其变成徒有虚名的“橡皮图章”。

二、企业潜规则溯源

中国企业文化根植于传统文化土壤之中, 处于社会环境之中, 企业真正成为市场经济的主体不过三十年, 工业文明的底蕴并不深厚, 企业必然受制于传统文化和社会环境的影响。同时, 中国长期的农业传统没有真正独立的商业文化, 导致企业财富的积累天生依附于政府, 而政府与企业关系的神秘性和不可知性, 是潜规则存在的文化背景。

熟人社会下产生的中国企业, 几乎很难摆脱人际关系的制约。中国传统文化以人伦为中心, 把“关系”、“人情”看得比做事更为重要。在许多人的眼里, 人是达到“事情”目的的重要手段。在企业管理过程中, “做人”与“做事”价值取向的维度不同, 形成的认识观念、思维方式、运作模式也不相同。以“做事”为导向的理念和运作, 需要衍生出各种清晰和明确的做事规范, 这就是我们称之为制度安排的东西, 即显规则。而以“人情”、“关系”为导向的理念和运作, 人们更多关注的是人与人之间关系的揣测、琢磨和权谋。万科董事长王石曾深有感触地说:“在中国做企业最难的就是人际关系, 这是最复杂的。”的确, 企业里的人际关系历来纷繁复杂, 矛盾重重。不管是分工合作, 还是职位升迁, 抑或利益分配, 都会因为某些人的因素而变得扑朔迷离, 纠缠不清, 随着这些因素的渐渐蔓延, 原本简单的同事关系, 上下级关系变得更加复杂起来。一个十几个人的办公室, 可以由小圈子滋生出来几十个纠缠不清的问题, 不管你愿不愿意, 只要你置身其中, 就身不由己。企业里人际关系的复杂性真是一言难尽。毫无疑问, 做人比做事更难以形成清晰和明确的规范。由于伦理本位的边界是模糊的, 所以, 人际关系处理更需要权谋和智慧。

中国是一个对“面子”非常介意的民族, 其他东西可以不要, 但面子不可以不要, 所以, 面子几乎成了中国人为人处事所考虑的主要因素之一。在重视面子的传统文化影响下, 每个人都小心翼翼地保护着自己的面子, 生怕冒犯了领导的面子。因为, 在中国越是地位高、权力大的人, 就越要讲面子。几千年的历史文化向来有“为尊者讳”、“为贤者讳”的传统, 尤其是下级对上级要出于面子的考虑, 不便或不能提出直接的批评和不同意见, 既便是给企业领导提建议也要注意, 解决不了的问题不要提;能解决, 但不着急的意见不要提;只提必须是现在急需解决的问题。

中国文化中人伦情结的一个突出特点是看重人情。人们对熟人, 要保持和谐的人际关系以及互助、互惠、互利。在企业内部, 人们在工作中难免会有各种问题和不同的意见, 当有人违反了制度和规范需要受到批评甚至惩罚时, 由于考虑关系, 讲究人情, 领导者和管理层就会牺牲制度, 遇到矛盾冲突时保持沉默或者息事宁人。所以, 对于人情、关系、面子的注重使得制度规范落实到某个具体人的身上就得“因人而异”, “具体情况具体对待处理”。

正是由于中国文化重视关系、人情和面子, 所以中国人在处理问题时很容易根据自己与对方的关系远近来决定处理的方式。社会学家费孝通曾认为, 中国人在内心里将周围的人分门别类, 将圈子里面的人和圈子外面的人区分开来, 内外有别, 厚此薄彼。这种状况导致了企业内部对于不同的人采用不同的方式区别对待, 从而破坏了企业制度的公正。显然, 人情所形成的小圈子导致企业成员出于保护自己利益的目的而形成不同的小圈子, 一旦自己违规, 小圈子内的成员就会提供保护。当企业成员隶属于不同的小圈子时, 他们就会将自己小圈子的利益放在第一位, 企业的利益对于他们来说不是最重要的。因此, 当企业要求员工执行某项制度, 而这种制度与员工的利益存在冲突时, 他们就拒绝执行企业的制度, 转而通过各种方式拖延、阻碍企业制度的执行。

另外, 中国传统的管理思想有其博大精深的内涵, 然而少有体系化、结构化的知识系统, 甚至“述而不作”, 其中大部分知识属“隐性知识”, 多靠直觉体悟, 不可言说。中国的管理智慧主要基于过去长期积累的经验和认知, 靠潜意识, 直觉进行体悟。那些慧根很深, 悟性很高的人, 才可能参悟其妙, 得其要领, 企业里的很多事情只有悟性高的人才能做成。但是, 为什么要这样做, 不告诉别人, “民可使由之, 不可使知之”。这使得企业高层管理蒙上了一层神秘色彩。况且, 中国管理哲学崇尚含蓄、委婉, 推崇“玄之又玄, 众妙之门”, 讲究“运用之妙, 存乎于心”, 个人能力集中体现为“人情练达”和“世事洞明”, 其中掺杂了大量的权谋之术, 察人之法和御人之道。

三、企业潜规则与明规则之间的搏弈

从经济学的角度来说, 潜规则是人性本能行为选择的产物。在理性人看来, 潜规则是趋利避害原则在企业领导者、管理层、员工等多方利益博弈的一种体现, 目的是为了获取利益的最大化, 或者是损失的最小化。正因为如此, 人性无法克服的弱点以及人性的复杂性, 决定了潜规则存在的必然。况且, 人性不可能用所有的明规则全部设定出来, 对不同的人性特点施行不同的方法, 实在是勉为其难。而企业领导者、管理层和员工都会遵循自己的价值判断, 做出符合自身利益的选择。

无论如何, 企业成员的行为总是要受一定规则的支配。“应该怎么样”是明规则所规定并力求实现的, 而“实际怎么样”则是潜规则左右的结果, 明规则与潜规则相互制约, 相互影响, 此消彼长, 共同作用于企业。当明规则不完善和滞后时, 潜规则的存在就成为一种合理。因为, 任何企业的明规则都不能涵盖一切, 达到完善的程度。当明规则不能发挥有效作用时, 潜规则就会凸现, 起到实际调节的作用。同时, 企业发展是一个动态的过程, 在企业变革时期, 明规则一般会作用于企业的发展。在新的规则还没有建立的时候, 潜规则就会填补空白并发挥作用。

如果某项规则制度的执行存在问题导致规则体系失效, 潜规则将取而代之。然而不良潜规则的不可控因素太多, 往往形成暗箱操作和无序的人际关系争斗, 从而妨碍企业的运行效率, 加大运行成本。在管理上, 如果潜规则成为企业的主要规则, 企业对风险的控制是很困难的, 企业的长期发展就缺少了制度保证。

中国传统文化遵从的是“人情”在先, “制度”在后, 这对明规则起着软化甚至消解的作用。从某种意义上说, 企业并不缺乏明规则, 缺乏的是对明规则的有效实施, 缺失的是一套有效的, 能贯彻始终的运行机制, 而企业的文化积淀往往在形成和执行这一套明规则中起着关键作用。

在企业管理实践中, 制定出来的明规则得不到有效执行, 主要是由三个方面的原因导致的。一是明规则设计是否合理。如果明规则与多数人的自然需要和想法相违背, 或者与多数人的利益相对抗的话, 人们一定会想方设法逃脱明规则的约束。二是明规则的制定程序是否公平、公正, 能否被人们认可接受。如果管理者和骨干员工参与了明规则的制定, 他们就更加愿意执行自己“制定”的规则。三是明规则是否明确地针对某个目标, 即它主要解决什么问题。明规则应当有针对性和目的性, 否则就难以保证明规则的有效执行。

当人们认同规则并把规则内化为个人的行为规范时, 明规则控制的效率就会大大提高, 从长远来说, 明规则可以保证企业的稳定性和发展的可持续性, 避免人事变动带来的震荡;明规则对于所有人都一视同仁, 从而可以确保企业处事的公正;有了明规则, 企业在处理组织内部管理者与员工之间的矛盾的时候, 就更加有法可依, 这样就减少了管理者与被管理者之间的个人恩怨。所以, 明规则对于企业运行是必不可少的。从长期的发展趋势看, 企业必定要走制度化、规范化的管理, 明规则将成为企业发展的主流, 潜规则会逐渐减少。

另外, 人是影响明规则执行的重要因素, 人的因素包括三个方面:一是人们对明规则的逻辑认识, 以及执行必要性的理解;二是企业员工执行明规则的自觉性, 作为人的本性可能不习惯明规则的约束, 如果每个人都只从自己的利益出发, 因不满明规则的约束而不遵守的话, 明规则的控制就无法实现, 企业就无法达到目标;三是企业员工应当形成尊重和执行明规则的风气, 尤其是企业的领导者和管理层能不能对执行明规则做出承诺, 并以身作则带头执行置关重要。

中国动漫潜规则 篇3

青青树动漫公司的一部原创动画电影《魁拔之十万火急》在上映期间，受到微博上众多大佬的高调追捧。中国动画片受到如此厚遇，恐怕还是第一次。然而，票房的实际反映跟这边的摇旗呐喊却形成鲜明反差。不足一周，网友们反映，不少影院难见海报踪影，场次均在早上，甚至在部分中小城市影院不日被迫下线。

人人都说，动漫是座金矿，但是这座金矿挖得实在够辛苦。

盛传中国动漫市场有1000亿元。新雅迪传媒创始人、执行总裁衡晓阳却认为，这个数字都有些低估，因为未来是挺吸引人的。一个80多岁的“小熊维尼”就贡献了几十亿美元，这个市场足够诱人。

但是中国原创动画却始终停留在让人尴尬的位置。长期以来，大多数动漫公司徘徊在软件外包的“高端制造”地带，用辛苦挣来的这笔银子反哺原创动漫，艰难求生。巴菲特来中国接受央视采访时提到，跟他有关的一部动画片《巴菲特神秘俱乐部》正是由中国的一家公司制作的，这家公司叫幸星动漫。但是他们每年90%的收入来自代工外包，迄今为止的原创收入几乎为零。

《魁拔》的制片人，也是青青树动漫公司创始人之一的武寒青说：“我们从一开始做原创，就在琢磨动漫行业的本质是什么？其实就是产品能让终极消费者愿意掏钱去买，下游的产业链才会被撬动。”

撬动下游衍生品之前有两个问题。第一，初次跟消费者见面的产品形式是电影好，还是电视好？这代表了两个不同的模式，争论不绝；第二，怎样才能最大范围地把产品送到消费者面前？这是传播体系的问题。

这是困住中国原创动漫的两条绳索。动漫公司如何挣脱？

潜规则的诞生

武寒青说，2004年是一个坎。

当年，国家广电总局颁发的一个对国外动画电影在黄金时段的禁播令，不仅让她高兴不起来，反而对即将到来的国家花重金扶持的动漫时代，充满悲观和惧怕。“大跃进，你体会过没有？”

自此，每天傍晚的17点到晚上22点，就成了中国动画片在电视台争奇斗艳的黄金时段。国家十部委联合出台了包括建立动漫基地在内的一系列扶持措施，而国家之所以在动漫产业上下这么大功夫，浙商创投合伙人杨志龙认为，“这不光是出于商业利益的考虑，还涉及到意识形态的输出问题。”如果能有动画片重现当年《大闹天宫》在国际上的影响力，政府自然会不遗余力。

武寒青预判，政府对动漫行业的关注，一些钱和人自然会成堆地往里扎，市场会乱一阵子。在此之前，青青树依靠原创动画和代工生产每年能产生两三千万元的流水。“就是维持一个正常的生存。”他们每分钟的制作成本平均在1万块左右，其他同行有的多达3万元一分钟。然而，政策出台后，1万元几乎成了天价。

2008年，首届长三角动漫游人才培养高峰论坛上，杭州高新区国家动漫产业基地办公室主任章建庆明确提出，“杭州高新区每年拿出2000万元资金用于动漫产业的发展。”更鼓舞人心的是，“每分钟给予在中央电视台播放动画片以2000元的补助，杭州市政府再拿出1000元的补助。”也就是说，如果你是一家在杭州的动漫公司，制作出来的动画片在央视播出后，每分钟可以拿到政府3000元的补贴。

补贴并不是杭州所独有的。新雅迪传媒创始人、执行总裁衡晓阳说，“很多动漫基地都表态，如果你的片子在中央电视台播出，进入黄金时间，收视率达到多少，那每分钟补贴你多少钱。各个基地不一样，有的高一点，有的低一点。如果进入省级电视台播出，又是另一个补贴价格。根据传播的效果和位置来决定补贴的价格。”

“国家鼓励数量，就会降低质量。相应地，有多少补贴，大家就会做合适价段的作品。比如，一分钟补贴1000块，非要做600块一分钟的，他就能挣400块。”武寒青说。

而政府愿意掏出来的400亿元扶持资金，足以让长期饱受高投入、回报周期长的众多动漫公司趋之若鹜地想要拿到补贴，只要符合一个条件——在电视台甚至是中央台播出。很明显，电视台扼住了电视动画片整个传播体系的咽喉。

据一位业内人士反映，很多动漫公司为了能拿到国家补贴，拿着作品跟电视台寻求合作。只要电视台同意播出，拿到手的政府补贴与电视台分账，而且是电视台拿大头。去年有媒体爆出，央视少儿频道的一档动漫栏目很大程度上成为动漫公司领取补贴的平台。这档栏目在每周一至周五晚上11点播出，正是大多数儿童的睡眠时间。一位动漫软件外包的从业者对《创业邦》说，这种做法在业内早已不是秘密。

而另一位知情人则透露，某地方政府曾一度表示，愿意给在央视播出的三维动画片的当地制作公司，每分钟高达1万块的补贴，二维动画片5000块补贴。一时之间，整个城市都被动漫这把火给点着了，很多公司纷纷拉开架势投入原创动画。他们认为，这是非常有利可图的一个行业。但是，政府随即被大笔的补贴支出所吓倒，直接跟央视打招呼，“我们出的动画片你都不要收了。”随后，一大片动漫公司应声倒下。

实际上，这么多年国产原创动漫一片哀鸿遍野，没有一部真正走出国门的重量级作品，这种现象导致政府对动漫产业有些失去信心。杨志龙透露，政府的补贴力度正在减弱。当政府的补贴越来越少，意味着能分摊到动漫公司头上的份额也在减少。面对把控渠道资源的电视台，动漫公司可选择的余地更难以回转。

电视台才是老大

在中国，电视动画片有两种交易模式。

第一种，动画片无偿供给电视台播出，换取一定时间的贴片广告资源。上世纪80年代出品的《聪明的一休》、《铁臂阿童木》是最典型的。衡晓阳正是通过《铁臂阿童木》知道了东芝。

第二种，则是买片。国内外都各有A、B、C三个等级衡量片子（当然，国内外的标准有很大的不同），以不同的价格购买动画片的播映权。以前，都是电视台自己制作动画片，在自己的平台上播出。收益和支出，就是左手倒腾到右手的关系。但是制播分离之后，价格和模式却没有变化。所以，每分钟投入几千甚至上万元的动画片，以几百、几十块的价格卖给电视台，甚至免费、倒贴给电视台都不一定播出的情况，一直让动漫公司叫苦不迭。

武寒青说，“电视台一直问，你们有什么东西我们最高价买。但是那个最高价也不够我们的成本，撑死了1500块，再咬咬牙2000块，杯水车薪。”

买卖片子的过程同样令人纠结。必须是在一部动画作品全部制作完毕之后，动漫公司才能拿到广电总局审批，发行许可证到手以后，再跑到电视台谈播出的事情，谈不谈得成，则是另一码事。幸星数字娱乐科技（北京）有限公司总裁助理郑斐说：“这个周期太长了。”

幸星动漫原创的《野生动物宝宝》正在美国一家电视台播出。这部耗时一年的动画片，拿到国外审批只花了两三个月，但是在国内要想顺利播出，至少得比国外滞后一年。而且，在国外，可以拿着只有一两集的作品跟电视台谈预售。用收回的一部分资金，投入到后续的创作中。

在国内，没有这种成熟的交易模式，花重金创作出来的文艺作品卖的是白菜价，但是衡晓阳说，“没有人愿意花钱买你的东西，虽然电视台出的钱不是很高，但是它也是惟一出钱的人。”

衡晓阳还强调，动画的传播体系很关键。因为相较电视剧、电影来说，动画的重复播放能力非常强。这是动画片的魅力之处。所以，即使倒贴给电视台，动漫公司也要想方设法播出自己的作品，一旦观众表示出强烈的喜好，便获得了阶段性的成功，江湖地位自然不可同日而语。《喜羊羊与灰太狼》就是典型的例子。据知情人士透露，某一个卫星电视，把《喜羊羊与灰太狼》撤下一段时间，结果收视率立马下降，只好再重新放回去。

但是，目前国内的动画片，暂时还没有哪部作品能有《喜羊羊与灰太狼》一样的话语权，跟电视台采取多种多样的合作形式，成为比较无奈但是能见成效的一种选择。

青青树在2004年之前一直跟央视和北京台合作，比如跟前者合作的《美猴王》、《哪吒》等，跟后者结合的产物是《学问猫》、《飞行小猴王》等。武寒青说，“这是一个没有办法的事情。”但是双方合作制片，不仅让青青树获得了一定的资金支持，最主要的是产品出来后，保证有一个播出平台。“我们的片子它肯定得播，包括海外发行的所有东西都是他们去打理，我们专心于创作这块就可以了。”

具体的合作模式其实也很简单，如果一部动画片的制作成本是1000万，电视台出价500万元，青青树自己的现金和人力价值也合计500万元。假如有其他收益的话，比如DVD、图书等销售收入，双方对半分成。

面对这种模式，实际上青青树的内心也很矛盾，一方面“这是没有办法的事情”，另一方面则强调“跟电视台是好朋友”。武寒青的解释是，“如果我们自己做，另外500万是找不到的。而且我们拿1000万元做成的片子，是卖不到500万的。”每到年底，电视台会主动找上门来，表明明年动画片的需求量，只要青青树能承担的量，都会交给他们去制作。

广州原创动力在2005年开始推广《喜羊羊与灰太狼》，跟杭州电视台合作推出一档原创动画电视栏目《动漫火车》，广东原创动力文化传播有限公司总经理刘蔓仪在接受《创业邦》采访时说，目前这档栏目在全国40多个省市级电视台同时播出，就是保证《喜羊羊与灰太狼》有一个固定的播出平台。最重要的是，同一时段在全国都能同时播出。

央视和其他电视台热播的《快乐驿站》也是新雅迪传媒与电视台合作的产物，这档节目已经历时7年，每天30分钟，一年的新作品量在3000分钟以上。当被问到跟电视台的交易价格是多少时，衡晓阳说，“这是商业机密”。

武寒青说：“电视台的价钱是改变不了的。电视台的领导隔段时间就换届，新来的领导再想做好，也得熟悉起来，弄明白了，也该走了。这种体制很难长期持续地培养好东西。”她表示，正是因为对其中的问题了解太深，所以2004年国家出台扶持政策之后，青青树决定把重心转向海外市场。

从另一个角度来说，“挣钱的动画片，电视台都想播，你的作品如果收视率高它就想播，问题是现在人家不愿意播是有道理的，因为你的东西不够好。”武寒青说。

2009年，幸星动漫与海外公司一起合作完成了《巴菲特神秘俱乐部》。双方共同拥有版权，幸星承担了中后期的制作，以及国内发行和衍生品开发。前期策划和设计却是由海外完成的。尽管郑斐表示下一步幸星会逐步加强创意环节，但是“必须得一步步来，因为一旦做得太激进的话，引进好的创意人才，成本会很高，容易烧钱把自己烧死。”

换句话说，中国原创动漫的薄弱环节首先在于创意。“‘创意’不仅是指关于情节或艺术的想法，不仅是个人化的行为或其简单叠加，它是在给定条件下的专业求解，是可分解、可量化为专业环节的技术过程。而‘创意系统’是商业模式的重要组成部分，是创意型企业的核心技术之一。”武寒青说。

一部动漫作品，“国外一般会把成本的40%用在前期，30%用在中期，30%用在后期。而国内的动漫公司却把80%甚至90%都用在了中期制作，也就是画得很精美，而不是把重点放在前期故事创意策划。外国人抛给中国的代工业务，让中国人看到的只是中期制作的其中一块，他不知道前面要画的是什么。而且中国人买一个看不见的点子、创意很难受，买那么多一张一张的画觉得可以。”

2005年，《喜羊羊与灰太狼》首次在杭州少儿频道播出。2006年，便有近50家电视台陆续买入并播放这部动画片，其中省级电视台占了30%。2010年，买入并播放《喜羊羊与灰太狼》的电视台数量已经攀升到80家。衡晓阳戏谑，“浙江卫视已经成‘喜羊羊’台了。”

这里边还存在一个很尖锐的问题。一般情况下，动漫公司跟电视台签订一个播出协议，在规定的档期内，把片子播了。美国的播出频率是一周一集，中国是一天一集。对于在电视台上初次露面的新片子来说，巴不得双方谈定一个价钱，电视台反复播下去。但是首轮播完就播完了，如果再想复播，得重新谈价格。当然，电视台给出的这个价格就更低了。

然而对于像《喜羊羊与灰太狼》这样的热门片子来说，电视台的复播率那么高，是给原创动力一个价格，在规定的时间内随便播呢？还是按照播出多少次来收费的？这个问题目前没有答案，却关乎到动漫公司的盈利模式。很明显，就整个传播体系来说，电视台是处于强势的一方。

说到底，电视台的收入主要是靠广告，假如这部动画片卖不到好的广告价钱，对它来说也是很痛苦的一件事情。因此，双方交易的过程显得滑稽而悲壮——“电视台说，我给你提供一个播出平台，也不会给你钱。动漫公司则说，那我就播吧，你也别太在意我的质量。”

据了解，国外动画片的收入模式被称作1：2：9。就是投入100块钱做一个片子，电视台或影院购买播映权的费用就能收回100块钱的成本；图书和音像的销售能赚到2倍于成本的钱；9倍就是衍生品销售了。“而国内是1加2加9，能把1弄回来就不错了。”武寒青说。

衡晓阳认为，动画片没有达到这个效果的原因很复杂。其中一个原因是青少年市场不够大，而且还被细分化，“比如，很难有全国大型的童装品牌，做到几千万元的规模，就算是很大的牌子了。假如这些儿童市场足够大，企业足够多，实力也强，在投放广告的时候，必然要求高质量的动画片和足够的受众。电视台也有动力要提高收购价格，去购买市场上最好的动画片，这是一个良性循环。”

但他又补充道，“这是需要过程的。”

学日本还是学美国？

“从商业模式的角度来讲，动漫这个商业模式相当不错。”郑斐对《创业邦》说，“一旦把这个品牌创成功以后，后面的边际成本的确很低。因为后面可能都不用再做剧集了。”

动漫的魅力在于，一部经典的作品可以无限次地重复播放，比如《猫和老鼠》至今都是少儿动画频道的座上客。高强度的复播率使得动漫形象深入人心，就可坐收衍生品的价值，这是动漫真正的一座金矿。衡晓阳说，“小熊维尼已经有80岁了，它贡献了几十亿美元的产值。”当代理商要求一次性买断变形金刚玩具的授权时，导演拒绝了。他要求，每卖出一个玩具，从中抽取一美元。结果他很轻松地把千万美元装进了自己的腰包。

“但是能走上这条路相当不容易。”郑斐说。

2007年，原创动力联合上海文广、优扬文化传媒，三方出资约600万元，打造了第一部电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，而且拿下了9000万元的票房。刘蔓仪表示，虽然他们此前有电影创作的计划，但总感觉时机未到。真正付诸实际被他们称为是“粉丝逐日剧增”的结果。

原创动力走的路数俗称为日本模式，即先有漫画，再有动画，最后再做电影。“这种模式，实际上是因为资源不足，通过付出时间成本换钱。”武寒青说，“相比之下，做电影确实投入的资金看上去要大，但是实际算一下，时间挺值钱的。所以我们选择了美国模式。迪斯尼所有的动画片就是美式的商业模式。”7月8日正式上映的《魁拔之十万火急》就是武寒青口中美国模式的一个产物。这是青青树的第一部原创动画电影，制作成本3500万元，平均每分钟成本达40万元。

按照武寒青的逻辑，动漫电影是个大广告。“迪斯尼先做电影，电影足够好后，接着做电视动画，电视等于维持大广告片的热度，然后做授权销售。其实最挣钱的是授权销售，就是衍生品。”

但是郑斐比较倾向日本模式，他认为，电视动画片是广告，电影是要拿真金白银的。不仅国内是，国外也是。“国内的电视动画片播出基本上赚不到什么钱，实际上就是以广告性质为主的一种形式。如果不通过电视的话，首先认知度就不够，有了足够的认知度以后，才有可能去做衍生产品，还能够通过拍电影赚钱。所以说电影一定是通过票房可以直接回钱的。”

他倾向于日本模式的另一个原因是，目前鲜有国家能够强势地像美国好莱坞一样，直接拍动漫电影，市场可以覆盖到全球。而且除了在本国以外，在其他国家的票房收入也都不错。“尽管动画不分国籍，但是目前在国际上来说，动漫作品已经在地域文化上形成一种天然的差异，比如国内院线突然要上一部越南拍的动画片，你会去看吗？肯定不会。但是要上一部美国动画片，你肯定会觉得美国的不错。其实你可能都没有看过这两部动画片，天然地就会选择美国的动画片。这就是一个消费心理的问题。”郑斐说。

《喜羊羊与灰太狼》的电影之所以能拿到一个不错的票房，郑斐认为是5年电视动画片积淀的成果。“因为品牌是需要一个培育过程的，可能逐渐地培育一年甚至两年以后，市场才会出现比较大的一个增长。”

一位业内人士透露，咨询机构给出的数据显示，《喜羊羊与灰太狼》的衍生品收入每年大概是千万级人民币。也就是说，他们最大块的收入还是来自于电影。

从原创动力处了解到，第二部《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》投入1200万元，总票房1.3亿元，这是国产动画电影首次突破亿元大关；第三部《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》以2000万元的成本，换回1.5亿元的票房。

这几乎是国产动画电影的最好纪录。近年来，除了《喜羊羊与灰太狼》系列电影，其余国产动画电影几乎全军覆没。浙商创投合伙人杨志龙表示，“一般很少投资动漫电影，很难。《超蛙战士》号称是3D技术最好的动画电影，票房也很惨淡。”

“所以对电影发行市场来讲，除了《喜羊羊与灰太狼》系列，国内现在动画片上一部死一部，院线经理就感觉中国的动画电影不能沾，出来票房肯定不好。”武寒青说。

果然，一位北京院线排片经理在《魁拔》上映前就在网上泼凉水，放言“晚上18点以后到22点之间的黄金时段想都别想了。”他还透露，“2010年暑假，上海炫动卡通自己投资拍的一部《世博总动员》在我们这里只放了3天就下线了，之前听说世博会的领导还专程特地向我们各家电影院打招呼要多多支持，但是没用，电影院只看市场反馈，不会理领导招呼的。”

《魁拔》上映后首周末票房只有135万元。尽管北京部分院线陆续加场，还在各个城市推出网友组团看《魁拔》的活动，但在电影上映仅10天的时间里，他们还是遭遇到各种各样的阻力和困惑。比如，有的院线售票员直接推荐观众去看《建党伟业》，甚至传递给观众错误的信息，“这是一部日本动画片。”武寒青自己也总结道，“相较于海外市场需求明确、反馈明晰，对国内市场、观影习惯反而有些把握不定，所以对国内市场既不会放弃，又不敢过度依赖，始终未能从根本上摸清国内市场的运作机理，是《魁拔》此次运营过程中的最大失误。”

《三联生活周刊》在微博评论道，“有史以来第一部国产‘热血少年’题材卡通电影的美誉，史无前例的玄幻架空世界设定，以及微博上众多动漫从业人士、‘粉丝’和影评人的高调追捧与夸赞，都将卡通电影《魁拔》置于某种‘必须成功’的境地，然而对于始终难以突破瓶颈的国产动漫制作企业来说，彻底扭转局面还有很长的路要走。”

中国机关十大潜规则 篇4

其余的公司，有些做校园招聘，也许是为了树立或宣传自己的在校园中的雇主品牌形象。

每年都进入大学从事大量校园招聘的500强公司，无非是各大银行、四大会计事务所、制作业巨头和快速消费品行业的大品牌。因此，做好求职调研非常重要!至少可以去看看自己的学长学姐们都去了哪些公司工作，进入这些公司的概率会更大

此外，请务必从大一开始，就做好大学四年的Retro-plan(甘特图/倒推型计划)，比如，要进入一家快消品公司从事市场工作，需要学习市 场营销专业，或者相应的课程(市场营销、统计学、会计学、经济学等);需要锻炼自己的领导能力，比如去用一笔经费去做一个校园内某项产品的推广;需要有一 定的跨国、跨文化沟通能力(中英文演讲辩论赛，口译证书等);市场策划和创造力(各种营销大赛，比如欧莱雅的在线商业大赛)。大一着重积累自己在学校的人 脉，积极参加校内学生会和社团的活动;大二着重去参加各种比赛和考试，争取也把驾照顺便考掉;大三开始积极的寻找实习，最好能进一家牛一些的公司实习并获 得潜在全职offer;大四上学期把offer签掉，之后开始着手论文和毕业的事。这么多件事情，最好系统化的排一张表出来，具体到每个月要完成哪些事 情，就像做项目管理一般去一件一件执行。

2.实习/工作经验真的非常重要。

很多同学大学一直呆在学校，拼命地争取学生会主席、社团团长等职位，甚至有些怕因为找工作耽误学习和毕业放弃校外的实习机会，毕竟，in the end of the day，学校是不会给每个学生提供工作的，而是公司付你的薪水!学习也不是离开学校就终止的，公司可以给你更多hands-on，更实用的知识和经验。公 司招聘员工，更在乎的不只是其在大学中的成绩或者职位，而是对方是否能够胜任公司某个岗位上的那份工作，如果已经有过类似的工作经验，哪怕和那些学历更优 秀的人站在一块，其实还是有一定优势的。此外，不少公司的实习生，比如P&G,四大这些都是可以转正的，也就避免了大四再从头开始从人海中一轮一 轮搏出位的痛苦。

经常会有同学问我，公司要我一周去实习四、五天，可是这和学校的课冲突了，如果不上课，老师会挂我课，可能会影响学习和毕业，这个怎么办?

我的回答是：时间管理和区分优先级也是一门学问。拿我自己举例，对我来说，大学毕业是肯定会直接工作的，所以大一就开始努力地去寻找实习和工作 机会，大二大三期间，我几乎每天都要去实习和工作，需要在老师和公司之间balance和周旋。从我们学校到我工作的地方，来回需要4小 时，所以我往往会需要早上起早去赶公车做完事第一时间打车回校上课，或者去上一半的课，完

成点名后往市区赶。每天在公交车上，可以花时间休息、或是思考工 作问题，亦或听英文播客节目充电，不让时间完全荒废掉。学校那头，需要保持信息的通畅，一旦有重要考试或者课程，就和公司那头请假或者调整时间，毕竟是兼 职或者实习，只要把工作完成，时间上也是有一定的灵活度的。如果遇到实在无法协调的状况，其实还是有后路可退的。来不及修的课可以大四第二学习工作找好后 重修，有些学习任务也可以和老师协商自学，毕竟学校也希望学生能有个好出路。

3.除了非研发类型的岗位，很多职位并没有很严格的专业限制。

管理、销售、市场、公关甚至是财务等职位，关键看的是适不适合，工作中能否胜任。没有相应的专业背景，也可以通过校园活动和社会实践来弥补这块的不足。

职场上，我见过复旦核物理专业的博士转做销售的，也见过材料物理的去做HR或者是网络营销;公司内部，也见到过做人力的转去做PR，或者做销售 的转去市场。每个人在人生的不同阶段，对自己的认识，适合的工作和职能，还有对自己特长的展现和挖掘可能都不尽相同，这是一个探索和磨合的过程。有人说工 作就像谈恋爱，也许谈完一次，才会知道自己到底要什么。徐静蕾为智联招聘做的广告中也说，“既然一辈子有半辈子在工作，就象恋爱一样找个喜欢的吧。”

4.相貌或者说气质还是很重要的。

职场的“外貌协会”的确存在!有人说，“you are what you look”。对于销售、市场、公关等这些与人打交道的职能，还有时尚、广告、奢侈品、传媒等行业的工作，looking presentable其实是很重要的，公司有employee brand这个说法，如果一家公司招聘了你，对外你就代表公司的形象。

好的相貌和职场气质也能让你在工作岗位上得到更多同事、上级和客户的信任。因此，穿着校服去写字楼面试这种雷人的做法是绝对不可取的。这里推荐 女生画个裸妆，男生至少应该穿H&M，Zara, 5cm的西装，不要穿的像农民企业家就成。同时，也不必要全身穿戴大牌，香水味或者妆容过于浓艳，全身的颜色尽量不要超过三种。如果不确定怎样穿合适，可 以去翻翻时尚杂志。

5.500强校园招聘只是采荷叶尖，大部分同学都可能需要“曲线救国”。如果没有办法一步到位，可以先进入自己喜欢的行业，做自己适合的职能，潜伏着、积累工作经验，并等待一切机会，去自己梦想的公司。

有些大家不熟悉的，甚至不做校园招聘的行业和公司，也有着很好的前途和发展。如果不能直接去到甲方，可以进入服务这些大公司的乙方，比如4A的 广告或者市场调研公司。关键是要搜寻出最合适自己的公司，并解决信息的不对称。

其实社交网站都潜伏着大量猎头和公司人力资源总监，甚至是各大公司的 CEO，鼓励大家去社交。但请记住，是“社交”，不是草率地去要工作和实习机会。如果不积极参与话题讨论，了解对方的喜好和用人需求，而是直接去问工作机 会，这定是会石沉大海的，几句文字对方并无法全面了解你的强势。如果真的是个有心人，应该“找对人”，“抓大鱼，放长线”。

6.简历在HR手中可能只停留几秒钟

其实，每个人的简历在HR手中可能只会停留几秒钟时间，因此让对方在最短的时间内看到你的优势非常重要。

关于简历，网上的教程和模板已经相当多，我再强调几点常被忽视的：I.要reader-friendly(方便阅读)，注意细节。比如文件名最好是“XX大学+XX专业+姓名”，方便对方归档;

II.文件格式最好是Word或者PDF格式且不要超过1MB，方便转发;III.最好不要用压缩格式，因为有些公司内网电脑无法解压缩;

IV.英文简历一定要起英文文件名，因为对方可能不认识中文;

V.最好能有Cover Letter，虽然对方不一定会看，但至少这样会体现你对公司的诚意;

VI.突出你的社会工作经验和领导能力，这是大部分公司最在意的部分，最好有一些大公司大品牌的关键字，有些通过关键字筛简历的系统认这些关键字;VII.Less is more!确保一页以内写完，学会取舍，通过粗体、斜体突出重点，去掉校徽/水印图片，表格等视觉干扰。

7.其实，机会是分秒之内稍纵即逝的，要积极地争取。

人力资本市场是个买方市场，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱势群体，都应该积极争取并不放过任何一个机会。

还是拿自己举例吧，接到欧莱雅面试电话的时候，其实我在广州宝洁参加市场部终面，欧莱雅要求我第二天下午在南京参加第一轮面试。我当时赶紧解释 情况，说自己非常珍惜这个机会，但要从广州宝洁终面飞回来(诚实的表明情况的同时，让对方了解自己的实力)，之后我便把第二天的飞机签到最早的一班，赶回 南京又打车在高速上让司机飙到180公里/小时左右的时速。但还是错过了最后一场集体面试，便找了朋友去现场诚恳地解释情况。HR了解到了我的诚意，晚上 居然亲自打来电话，让我第二天直接去参加第二轮面试。再到之后的五轮波折，最终拿到Offer(聘书)。现在想想，如果没有当时那一瞬间的争取和努力，这 个几万分之一的机会就擦肩而过了。

很多大学生会在校上课期间关机，可是HR的面试通知都是工作时间打过来，有可能没人接直接就找waiting list(候选名单)下一位了。所以最好全天手机开机调振动档，或者设置“短信呼”功能，一看到陌生电话号码就回复过去。这样会导致自己变成一个“手机 控”，但为了任一个潜在的机会，这样做都是值得的。等到大家进入职场，也会渐渐发现，及时回复未接电话，是一个很重要的职业习惯。最近，在我帮500强公司推荐习生期间，遭遇2件很雷人的“错失良机”事件：有位同学，把面试时间记错，迟到一个小时后而且没有记住对方HR的 名字，也没有对方电话号码。对方HR还以为被这位大学生给“鄙视”了;还有位同学，面试前居然在寝室睡觉睡过掉。这两位，还都是国内顶尖大学的商学院的学 生。在职场上，这样懒散，不遵守时间或者是不珍惜机会的做法，是大忌!切记，态度决定一切!

8.学历只是个人能力的一方面证明。

有时候，本科硕士之间的学历区别也许也只是入职时薪水上几百块的差异。国内各行各业，多的是高中文凭的牛人，比如韩寒、罗永浩、茅侃侃……随着社会分工的越来越细密，某个领域的专才往往会更容易走向优秀。这也不是说让大家不去读大学，毕竟，国内的整体就业大环境，还是至少需要一个本科学历的。

但请千万记住，同一个学校的硕士生，不见得有本科生有竞争力。企业需要的人才，和现今大学的所塑造的人才是有一定的区别的。对于企业，虽然硕士 生的知识 面和阅历相对广一些，但和本科生一样，都是初入社会的白纸，都需要企业去从头培养。在这种情况下，本科生因为更年轻、可塑性和活力强，往往反而更有优势。此外，因为现在国内的好的工作机会越来越少，“一个萝卜一个坑”的状况普遍存在，如果花上2-3年读一个硕士，很有可能就业时挑战更大。我的大学同学里不 少读研的，在毕业时候，甚至很难找到当年本科的那些好工作机会，因为公司已经不招人，或者减少招聘名额。

此外，很多的好工作都是靠人脉、情商、逆商等因素决定的。如果有一定的人脉，一定要去使用。就像Ugly Betty里面Betty的老板Daniel Meade，虽然上岗时啥都不会，但因其“在其位，思其政”，“屁股决定脑袋”，加上他的学习能力和坚持，还是能把一家杂志经营得像模像样。大家如果有良 好的人脉，一定要努力去拓展;如果没有，也不要怨天尤人，甚至产生仇富心理;而是应该从现在开始，建立自己的人际关系网。世上本来就有很多不公平的事情，但是我们总是可以通过努力和坚持，让自己变得更强大。

9.其实，很多好工作都不是找出来的，而是做出来的。

业内也有个说法，创业易、守业难--抓住公司和行业中的机会点相当重要。这世界上，真正杰出的人才，也都不是循规蹈矩跟着前人的道路走下来，而是“开拓者”，哪怕是在相对保守的公司，也会有内部创业的机会。当一个公 司变得较为庞大时，一定要找准发展的机会点，那些没有人做的，新设立的工作岗位，往往有让人意想不大的机会点。比如各大快消公司的市场部，5年前，甚至都 没有负责网络营销的职能，也没有太多人会在意，而现今这个时代，网络口碑为王的时代，社会化营销已经黑之白字印在了很多市场、公关人士的JD(工作职责 上)。

在这个好工作、甚至好实习“一票难求”，20%大学毕业生愿意零起薪就业的时代，大家不妨退一步想一想。社会大环境还是好的，国内的各行各业的 机会也是层出不穷，海阔任鱼跃。任何事情贵在坚持和创新!哪怕去尝试着经营一家淘宝小店铺，也许也会有做大做强的一天。城市方面，“北上广”如果挤破头挤 不进去，不妨瞧一瞧国内2线城市，现在随着城市化进程的推进，哪怕是在大理、丽江这样的浪漫小镇，也吸引越来越多有理想、有抱负，热爱生活的世界各地创业 青年和海归呢。

记得有位前辈曾经说过，年轻人应该去流浪，好好看看这个世界，心胸也会变得宽广。可是80后一代，早就被现实的问题(房价、结婚、职场)压得喘 不过气来。钢筋混泥土般的城市森林里，其实我们都太渺小，太容易变得狭隘。如果你没有找到满意的工作，不如去旅行、背包去“流浪”，看看这个博大的国家，也许走到哪里会发现好机会呢。

10.其实，大部分情况下，薪资是不可以谈的。

最后，很多同学最感兴趣的当然是薪水。不少同学偷偷问我，是不是可以和公司谈钱?和谁谈?还有怎么谈?再牛的大学生对公司也是一张白纸，而且校园招聘的职位的薪水都是固定的，各大求职网站基本上都可以查询到公司的各大初始职位的薪水。

中国式营销8条潜规则 篇5

思想决定存在，意识决定眼界，

在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

此乃“跳出营销做营销”的方法，也是发现营销潜规则的方法。

要做营销，首先要研究消费者;在中国要做营销，首先要研究中国消费者;要研究中国消费者，首先要研究中国人的性格;要研究中国人的性格，首先要研究中国的民族文化和深层心理。

从中国人性格和文化角度分析，中国式营销有8个潜规则：

潜规则1“中国式单一品牌”法则

中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。

潜规则2“中国式品牌塑造”法则

中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。

还有就是中国人的“孝文化”可谓根深蒂固，深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。

此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。

在品牌塑造方法中，还有一种最为快速见效的方法，就是我们前面提到的“借势”，借什么势呢?借时尚的势，借时代烙印的势。

潜规则3“中国式产品创新”法则

中国消费者的品牌意识淡薄，他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点，常常是中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因，

可以这样讲，产品的创新，相关产品多元化，是中国市场的潜规则。所有企业，包括跨国企业，都必须进行产品创新，才能够笼络住喜新厌旧的中国消费者。

潜规则4“中国式管理”法则

中国的企业，如果没有一个权威的、强势的领导或创始人，这样的企业多半走不长远。专制管理、权威管理在中国反而行得通，不专制还不行。为什么?因为中国人的文化积淀里有“权威崇尚、权威取向”。

同时，中国人比较散漫，不守纪律，不喜欢精确。所以，中国企业要完全照搬西方绝对规范的管理制度和流程，那肯定是行不通的。很多中国企业采用的都是“中国理念、西方标准”的管理制度，即把西方的管理制度与流程经过中国式的改变之后，保留其中一部分，而加以一部分中国人的东西在里面，这样才能保证在企业内部行得通。

还有，中国企业讲究“人治+法治”的管理方式，很多东西“不明言”，既要照顾制度，又要照顾人情，缺一不可。这些都是被中国文化决定了的做法。

潜规则5“中国式团队”法则

如何才能把中国人拢成一个团队呢?

用利益，把个人的利益与团队的利益结合在一起，并依靠严格的管理制度和考核机制，来强制使之成为一个团队，并配以强势的领导。这样，才可能形成团队。

潜规则6“中国式渠道驱动”法则

中国地域广阔，交通不便，企业要把产品分销到全国各个市场，真的要使自己的产品分销到任何地方，使之无处不在，必须依靠渠道，分销的密度与广度，成为企业决胜市场的法宝。

潜规则7“中国式地区策略”法则

由于中国地域广阔，各个地域间风俗、文化、习惯、口味、气候的不同，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”，在企业到了发展期后，必须进行市场细分，对不同区域市场，采取不同的开发策略。

潜规则8“中国式多元化”法则

甚至很多不知名的中国企业，都把自己的主营业务定位在：“房地产、金融、制造业”等，这成为一个通行现象。

中国机关十大潜规则 篇6

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中国共产党纪律检查机关监督执纪工作规则（试行）

（2017年1月8日中国共产党第十八届中央纪律检查委员会第七次全体会议通过）第一章 总则第一条 为全面从严治党，维护党的纪律，规范纪检机关监督执纪工作，根据《中国共产党章程》，结合工作实践，制定本规则。第二条 监督执纪工作以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻总书记系列重要讲话精神，坚持依规治党、依规执纪，把监督执纪权力关进制度笼子，落实打铁还需自身硬要求，建设忠诚干净担当的纪检干部队伍。第三条 监督执纪工作应当遵循以下原则：

（一）坚持以习近平同志为核心的党中央集中统一领导，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，体现监督执纪的政治性，严守政治纪律和政治规矩；

（二）坚持纪律检查工作双重领导体制，监督执纪工作以上级纪委领导为主，线索处置、立案审查在向同级党委报告的同时必须向上级纪委报告；

（三）坚持以事实为依据，以党规党纪为准绳，把握政策、宽严相济，惩前毖后、治病救人；

（四）坚持信任不能代替监督，严格工作程序、有效管控风险点，强化对监督执纪各环节的监督制约。第四条 监督执纪工作应当把纪律挺在前面，把握“树木”与“森林”的关系，运用监督执纪“四种形态”，法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 让“红红脸、出出汗”成为常态；党纪轻处分、组织调整成为违纪处理的大多数；党纪重处分、重大职务调整的成为少数；严重违纪涉嫌违法立案审查的成为极少数。第五条 创新组织制度，建立执纪监督、执纪审查、案件审理相互协调、相互制约的工作机制。市地级以上纪委可以探索执纪监督和执纪审查部门分设，执纪监督部门负责联系地区和部门的日常监督，执纪审查部门负责对违纪行为进行初步核实和立案审查；案件监督管理部门负责综合协调和监督管理，案件审理部门负责审核把关。第二章 领导体制第六条 监督执纪工作实行分级负责制：

（一）中央纪律检查委员会受理和审查中央委员、候补中央委员，中央纪委委员，中央管理的党员领导干部，以及党中央工作部门、党中央批准设立的党组（党委），各省、自治区、直辖市党委、纪委等党组织的违纪问题。

（二）地方各级纪律检查委员会受理和审查同级党委委员、候补委员，同级纪委委员，同级党委管理的党员干部，以及同级党委工作部门、党委批准设立的党组（党委），下一级党委、纪委等党组织的违纪问题。

（三）基层纪律检查委员会受理和审查同级党委管理的党员，以及同级党委下属的各级党组织的违纪问题；未设立纪律检查委员会的党的基层委员会，由该委员会负责监督执纪工作。第七条 对党的组织关系在地方、干部管理权限在主管部门的党员干部违纪问题，应当按照谁主管谁负责的原则进行监督执纪，并及时向对方通报情况。第八条 上级纪检机关有权指定下级纪检机关对其他下级纪检机关管辖的党组织和党员干部违纪问题进行执纪审查，必要时也可直接进行执纪审查。第九条 严格执行请示报

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赢了网s.yingle.com 告制度，对作出立案审查决定、给予党纪处分等重要事项，纪检机关应当向同级党委（党组）请示汇报并向上级纪委报告，形成明确意见后再正式行文请示。遇有重要事项应当及时报告，既要报告结果也要报告过程。坚持民主集中制，线索处置、谈话函询、初步核实、立案审查、案件审理、处置执行中的重要问题，应当经集体研究后，报纪检机关主要负责人、相关负责人审批。第十条 纪检机关案件监督管理部门负责对监督执纪工作全过程进行监督管理，履行线索管理、组织协调、监督检查、督促办理、统计分析等职能。第十一条 派出机关应当加强对派驻纪检组监督执纪工作的领导，经常听取工作汇报。派驻纪检组依据有关规定和派出机关授权，对被监督单位党的组织和党员干部开展监督执纪工作，重要问题应当向派出机关请示报告，必要时可以向被监督单位党组织通报。第三章 线索处置第十二条 纪检机关信访部门归口受理同级党委管理的党组织和党员干部违反党纪的信访举报，统一接收下一级纪委和派驻纪检组报送的相关信访举报，分类摘要后移送案件监督管理部门。执纪监督部门、执纪审查部门、干部监督部门发现的相关问题线索，属本部门受理范围的，应当送案件监督管理部门备案；不属本部门受理范围的，经审批后移送案件监督管理部门，由其按程序转交相关监督执纪部门。案件监督管理部门统一受理巡视工作机构和审计机关、行政执法机关、司法机关等单位移交的相关问题线索。第十三条 纪检机关对反映同级党委委员、纪委常委，以及所辖地区、部门主要负责人的问题线索和线索处置情况，应当向上级纪检机关报告。第十四条 案件监督管理部门对问题

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赢了网s.yingle.com 线索实行集中管理、动态更新、定期汇总核对，提出分办意见，报纪检机关主要负责人批准，按程序移送承办部门。承办部门应当指定专人负责管理问题线索，逐件编号登记、建立管理台账。线索管理处置各环节均须由经手人员签名，全程登记备查。第十五条 纪检机关应当根据工作需要，定期召开专题会议，听取问题线索综合情况汇报，进行分析研判，对重要检举事项和反映问题集中的领域深入研究，提出处置要求。第十六条 承办部门应当结合问题线索所涉及地区、部门、单位总体情况，综合分析，按照谈话函询、初步核实、暂存待查、予以了结四类方式进行处置。线索处置不得拖延和积压，处置意见应当在收到问题线索之日起30日内提出，并制定处置方案，履行审批手续。第十七条 承办部门应当定期汇总线索处置情况，及时向案件监督管理部门通报。案件监督管理部门定期汇总、核对问题线索及处置情况，向纪检机关主要负责人报告。各部门应当做好线索处置归档工作，归档材料应当齐全完整，载明领导批示和处置过程。第四章 谈话函询第十八条 采取谈话函询方式处置问题线索，应当拟订谈话函询方案和相关工作预案，按程序报批。对需要谈话函询的下一级党委（党组）主要负责人，应当报纪检机关主要负责人批准，必要时向同级党委主要负责人报告。第十九条 谈话应当由纪检机关相关负责人或者承办部门主要负责人进行，可以由被谈话人所在党委（党组）或者纪委（纪检组）主要负责人陪同；经批准也可以委托被谈话人所在党委（党组）主要负责人进行。谈话过程应当形成工作记录，谈话后可视情况由被谈话人写出书面说明。第二十条 函询应当以纪检机关

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赢了网s.yingle.com 办公厅（室）名义发函给被反映人，并抄送其所在党委（党组）主要负责人。被函询人应当在收到函件后15个工作日内写出说明材料，由其所在党委（党组）主要负责人签署意见后发函回复。被函询人为党委（党组）主要负责人的，或者被函询人所作说明涉及党委（党组）主要负责人的，应当直接回复发函纪检机关。第二十一条 谈话函询工作应当在谈话结束或者收到函询回复后30日内办结，由承办部门写出情况报告和处置意见后报批。根据不同情形作出相应处理：

（一）反映不实，或者没有证据证明存在问题的，予以了结澄清；

（二）问题轻微，不需要追究党纪责任的，采取谈话提醒、批评教育、责令检查、诫勉谈话等方式处理；

（三）反映问题比较具体，但被反映人予以否认，或者说明存在明显问题的，应当再次谈话函询或者进行初步核实。谈话函询材料应当存入个人廉政档案。第五章 初步核实第二十二条 采取初步核实方式处置问题线索，应当制定工作方案，成立核查组，履行审批程序。被核查人为下一级党委（党组）主要负责人的，纪检机关应当报同级党委主要负责人批准。第二十三条 核查组经批准可采取必要措施收集证据，与相关人员谈话了解情况，要求相关组织作出说明，调取个人有关事项报告，查阅复制文件、账目、档案等资料，查核资产情况和有关信息，进行鉴定勘验。需要采取技术调查或者限制出境等措施的，纪检机关应当严格履行审批手续，交有关机关执行。第二十四条 初步核实工作结束后，核查组应当撰写初核情况报告，列明被核查人基本情况、反映的主要问题、办理依据及初核结果、存在疑点、处理建议，由核查组全体人员签名备查。承办

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赢了网s.yingle.com 部门应当综合分析初核情况，按照拟立案审查、予以了结、谈话提醒、暂存待查，或者移送有关党组织处理等方式提出处置建议。初核情况报告报纪检机关主要负责人审批，必要时向同级党委（党组）主要负责人报告。第六章 立案审查第二十五条 经过初步核实，对存在严重违纪需要追究党纪责任的，应当立案审查。凡报请批准立案的，应当已经掌握部分违纪事实和证据，具备进行审查的条件。第二十六条 对符合立案条件的，承办部门应当起草立案审查呈批报告，经纪检机关主要负责人审批，报同级党委（党组）主要负责人批准，予以立案审查。纪检机关主要负责人主持召开执纪审查专题会议，研究确定审查方案，提出需要采取的审查措施。立案审查决定应当向被审查人所在党委（党组）主要负责人通报。对严重违纪涉嫌犯罪人员采取审查措施，应当在24小时内通知被审查人亲属。严重违纪涉嫌犯罪接受组织审查的，应当向社会公开发布。第二十七条 纪检机关主要负责人批准审查方案。纪检机关相关负责人批准成立审查组，确定审查谈话方案、外查方案，审批重要信息查询、涉案款物处置等事项。执纪审查部门主要负责人研究提出审查谈话方案、外查方案和处置意见，审批一般信息查询，对调查取证审核把关。审查组组长应当严格执行审查方案，不得擅自更改；以书面形式报告审查进展情况，遇重要事项及时请示。第二十八条 审查组可以依照相关法律法规，经审批对相关人员进行调查谈话，查阅、复制有关文件资料，查询有关信息，暂扣、封存、冻结涉案款物，提请有关机关采取技术调查、限制出境等措施。审查时间不得超过90日。在特殊情况下，经上一级纪检机

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赢了网s.yingle.com 关批准，可以延长一次，延长时间不得超过90日。需要提请有关机关协助的，由案件监督管理部门统一办理手续，并随时核对情况，防止擅自扩大范围、延长时限。第二十九条 审查谈话、执行审查措施、调查取证等审查事项，必须由2名以上执纪人员共同进行。与被审查人、重要涉案人员谈话，重要的外查取证，暂扣、封存涉案款物，应当以本机关人员为主，确需借调人员参与的，一般安排从事辅助性工作。第三十条 立案审查后，应当由纪检机关相关负责人与被审查人谈话，宣布立案决定，讲明党的政策和纪律，要求被审查人端正态度、配合调查。审查期间对被审查人以同志相称，安排学习党章党规党纪，对照理想信念宗旨，通过深入细致的思想政治工作，促使其深刻反省、认识错误、交代问题，写出忏悔和反思材料。审查应当充分听取被审查人陈述，保障其饮食、休息，提供医疗服务。严格禁止使用违反党章党规党纪和国家法律的手段，严禁侮辱、打骂、虐待、体罚或者变相体罚。第三十一条 外查工作必须严格按照外查方案执行，不得随意扩大调查范围、变更调查对象和事项，重要事项应当及时请示报告。外查工作期间，执纪人员不得个人单独接触任何涉案人员及其特定关系人，不得擅自采取调查措施，不得从事与外查事项无关的活动。第三十二条 严格依规收集、鉴别证据，做到全面、客观，形成相互印证、完整稳定的证据链。调查取证应当收集原物原件，逐件清点编号，现场登记，由在场人员签字盖章；调查谈话应当现场制作谈话笔录并由被谈话人阅看后签字。已调取证据必须及时交审查组统一保管。严禁以威胁、引诱、欺骗及其他违规违法方式收集证据；严禁隐匿、损

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赢了网s.yingle.com 毁、篡改、伪造证据。第三十三条 暂扣、封存、冻结、移交涉案款物，应当严格履行审批手续。执行暂扣、封存措施，执纪人员应当会同原款物持有人或者保管人、见证人，当面逐一拍照、登记、编号，现场填写登记表，由在场人员签名。对价值不明物品应当及时鉴定，专门封存保管。纪检机关应当设立专用账户、专门场所，确定专门人员保管涉案款物，严格履行交接、调取手续，定期对账核实。严禁私自占有、处置涉案款物及其孳息。第三十四条 审查谈话、重要的调查谈话和暂扣、封存涉案款物等调查取证环节应当全程录音录像。录音录像资料由案件监督管理部门和审查组分别保管，定期核查。第三十五条 未经批准并办理相关手续，不得将被审查人或者其他谈话调查对象带离规定的谈话场所，不得在未配置监控设备的场所进行审查谈话或者重要的调查谈话，不得在谈话期间关闭录音录像设备。第三十六条 执纪审查部门主要负责人、分管领导应当定期检查审查期间的录音录像、谈话笔录、涉案款物登记表，发现问题及时纠正并报告。第三十七条 查明违纪事实后，审查组应当撰写违纪事实材料，与被审查人见面，听取意见。要求被审查人在违纪事实材料上签署意见，对签署不同意见或者拒不签署意见的，审查组应当作出说明或者注明情况。审查工作结束，审查组应当集体讨论，形成审查报告，列明被审查人基本情况、问题线索来源及审查依据、审查过程、主要违纪事实、被审查人的态度和认识、处理建议及党纪依据，并由审查组组长及有关人员签名。对执纪审查过程中发现的重要问题和意见建议，应当形成专题报告。第三十八条 审查报告以及忏悔反思材料、违纪事

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赢了网s.yingle.com 实材料、涉案款物报告，应当报纪检机关主要负责人批准，连同全部证据和程序材料，依照规定移送审理。审查全过程形成的材料应当案结卷成、事毕归档。第七章 审理第三十九条 纪检机关案件审理部门对党组织和党员违反党纪、依照规定应当给予纪律处理或者处分的案件和复议复查案件进行审核处理。审理工作应当严格依规依纪，提出纪律处理或者纪律处分的意见，做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合规。坚持审查与审理分离，审查人员不得参与审理。第四十条 审理工作按照以下程序进行：

（一）案件审理部门收到审查报告后，应当成立由2人以上组成的审理组，全面审理案卷材料，提出审理意见。

（二）对于重大、复杂、疑难案件，执纪审查部门已查清主要违纪事实并提出倾向性意见的；或者对违纪行为性质认定分歧较大的，经批准可提前介入审理。

（三）坚持集体审议，在民主讨论基础上形成处理意见；对争议较大的应当及时报告，形成一致意见后再作出决定。审理部门应当根据案件审理情况与被审查人谈话，核对违纪事实，听取辩解意见，了解有关情况。

（四）对主要事实不清、证据不足的，经纪检机关主要负责人批准，退回执纪审查部门重新调查；需要补充完善证据的，经纪检机关相关负责人批准，可以退回执纪审查部门补证。

（五）审理工作结束后形成审理报告，列明被审查人基本情况、线索来源、违纪事实、涉案款物、审查部门意见、审理意见。审理报告应当体现党内审查特色，依据《中国共产党纪律处分条例》认定违纪事实性质，分析被审查人违反党章、背离党的性质宗旨的错误本质，反映其态度、认识及思想转变过程。

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赢了网s.yingle.com 对给予同级党委委员、候补委员，同级纪委委员纪律处分的，在同级党委审议前，应当同上级纪委沟通，形成处理意见。审理工作应当自受理之日起30日内完成，重大复杂案件经批准可适当延长。第四十一条 审理报告报纪检机关主要负责人批准后，提请纪委常委会会议审议。需报同级党委审批的，应当在报批前以办公厅（室）名义征求同级党委组织部门和被审查人所在党委（党组）意见。处分决定作出后，应当通知受处分党员所在党委（党组），抄送同级党委组织部门，并在30日内向其所在党的基层组织中的全体党员及本人宣布。处分决定执行情况应当及时报告。第四十二条 被审查人涉嫌犯罪的，应当由案件监督管理部门协调办理移送司法机关事宜。执纪审查部门应当在通知司法机关之日起7个工作日内，完成移送工作。案件移送司法机关后，执纪审查部门应当跟踪了解处置情况，发现问题及时报告，不得违规过问、干预处置工作。审理工作完成后，对涉及的其他党员、干部问题线索，经批准应当及时移送有关纪检机关处置。第四十三条 对被审查人违纪所得款物，应当依规依纪予以没收、追缴、责令退赔或者登记上交。对涉嫌犯罪所得款物，应当随案移送司法机关。对经认定不属于违纪所得的，应当在案件审结后依纪依法予以返还，办理签收手续。第四十四条 对不服处分决定的申诉，应当由批准处分的党委或者纪检机关受理；需要复议复查的，由纪检机关相关负责人批准后受理。申诉办理部门成立复查组，调阅原案案卷，必要时可以调查取证，经集体研究后，提出办理意见，报纪检机关相关负责人批准或者纪委常委会会议研究决定，作出复议复查决定。决定应当告知申

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赢了网s.yingle.com 诉人，抄送相关单位，并在一定范围内宣布。坚持复议复查与审查审理分离，原案审查、审理人员不得参与复议复查。复议复查工作应当在90日内办结。第八章 监督管理第四十五条 纪检机关应当严格依照《中国共产党党内监督条例》，强化自我监督，健全内控机制，并自觉接受党内监督、社会监督、群众监督，确保权力受到严格约束。纪检机关应当严格干部准入制度，严把政治安全关，监督执纪人员必须对党忠诚、忠于职守、敢于担当、严守纪律，具备履行职责的基本条件。纪检机关应当加强对监督执纪工作的领导，严格教育、管理、监督，切实履行自身建设主体责任。审查组应当设立临时党支部，加强对审查组成员的教育监督，开展政策理论学习，做好思想政治工作，及时发现问题、进行批评纠正，发挥战斗堡垒作用。第四十六条 对纪检干部打听案情、过问案件、说情干预的，受请托人应当向审查组组长、执纪审查部门主要负责人报告并登记备案。发现审查组成员未经批准接触被审查人、涉案人员及其特定关系人，或者存在交往情形的，应当及时向审查组组长、执纪审查部门主要负责人直至纪检机关主要负责人报告并登记备案。第四十七条 严格执行回避制度。审查审理人员是被审查人或者检举人近亲属、主要证人、利害关系人，或者存在其他可能影响公正审查审理情形的，不得参与相关审查审理工作，应当主动申请回避，被审查人、检举人及其他有关人员也有权要求其回避。选用借调人员、看护人员、审查场所，应当严格执行回避制度。第四十八条 审查组需要借调人员的，一般应从审查人才库抽选，由纪检机关组织部门办理手续，实行一案一借，不得连续多次借

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赢了网s.yingle.com 调。加强对借调人员的管理监督，借调结束后由审查组写出鉴定。借调单位和领导干部不得干预借调人员岗位调整、职务晋升等事项。第四十九条 严格执行保密制度，控制审查工作事项知悉范围和时间，不准私自留存、隐匿、查阅、摘抄、复制、携带问题线索和涉案资料，严禁泄露审查工作情况。审查组成员工作期间，应当使用专用手机、电脑、电子设备和存储介质，实行编号管理，审查工作结束后收回检查。汇报案情、传递审查材料应当使用加密设施，携带案卷材料应当专人专车、卷不离身。第五十条 纪检机关涉及监督执纪秘密人员离岗离职后，应当遵守脱密期管理规定，严格履行保密义务，不得泄露相关秘密。监督执纪人员辞职、退休3年内，不得从事与纪律检查和司法工作相关联、可能发生利益冲突的职业。第五十一条 在监督执纪过程中，对谈话对象检举揭发与本案不直接相关人员并属于按程序应当报纪检机关主要负责人的问题线索，应当由其本人书写，不以问答、制作笔录方式记载，密封后交由部门主要负责人径送本机关主要负责人。第五十二条 执纪审查部门主要负责人、审查组组长是执纪审查安全第一责任人，审查组应当指定专人担任安全员。被审查人发生安全事故的，应当在24小时内逐级上报至中央纪律检查委员会，及时做好舆论引导。发生严重安全事故的，省级纪检机关主要负责人应当向中央纪律检查委员会作出检讨，并予以通报、严肃问责。案件监督管理部门应当开展经常性检查和不定期抽查，发现问题及时报告并督促整改。第五十三条 对纪检干部越权接触相关地区、部门、单位党委（党组）负责人，私存线索、跑风漏气、违反安全保密规定，法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 接受请托、干预审查、以案谋私、办人情案，以违规违法方式收集证据，截留挪用、侵占私分涉案款物，接受宴请和财物等违纪行为，依照《中国共产党纪律处分条例》严肃处理。第五十四条 开展“一案双查”，对审查结束后发现立案依据不充分或者失实，案件处置出现重大失误，纪检干部严重违纪的，既追究直接责任，还应当严肃追究有关领导人员责任。第九章 附则第五十五条 各省、自治区、直辖市纪委可以根据本规则，结合工作实际，制定实施办法。中央军事委员会纪律检查委员会可以根据本规则，制定相关规定。纪委派驻纪检组（派出纪检机构），国有企事业单位纪检机构，应当结合实际执行本规则。第五十六条 本规则由中央纪律检查委员会负责解释。第五十七条 本规则自发布之日起施行。此前发布的有关纪检机关监督执纪工作的规定，凡与本规则不一致的，按照本规则执行。

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生

诉

讼的法

理

基

础

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交

易的定

义

和

类

型

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产

收

购

活

动

趋

于

活

跃

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表

诉

讼

在我国的现

状

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拥

有

何

种

职

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僵

局

风

险的预

防

http://s.yingle.com/y/gs/1094230.html

解析中国式“被离婚”的潜规则 篇7

每当这时，秋月就陷入剧烈的心理冲突：是该果断离婚，还是等老公了断婚外情？

秋月的提问让我想到一段第三者与妻子的对话。

第三者：我和他已经相爱了一年，希望你能主动退出。妻子一笑：他从来就没有和我提出过离婚，估计也从没有答应过要和你结婚吧？第三者：他说你们之间早就没有了爱情，不离婚是因为亲情。妻子：你知道什么是亲情吗？就像左手和右手。平日握在一起可能没什么感觉，也不觉得怎样珍贵，倘若真剁去一只手，人就成了残废。我是绝不会让10年的感情残废的。

据说这次谈话后不久，第三者选择了离开。这位妻子在第三者面前选择了死守家庭的态度。

那么，发现丈夫婚外情后，妻子是否都该这样呢？有人说一次出轨终身出轨，早离早解脱；有人说不能便宜了第三者，坚决不离，拖死他们。

其实，上述两种说法都不全面，面对丈夫婚外情，离不离婚要区别对待。这些婚姻大体分两大类五种情况：

第一种情况，家庭已经没有继续维持的基础，妻子对丈夫本来就不满意，只是一直下不了离婚的决心，这时丈夫有了婚外情，无疑就该下决心了。大可不必因为第三者的刺激，反而要回头守住家庭。

第二种情况，丈夫对婚外情不但毫无悔意，反而恼羞成怒，摆出一副死猪不怕开水烫的架势。这种情况下，婚姻肯定无好前景。作为妻子，千万不要再存幻想，以为忍气吞声能天长日久忍出个好结果来。应坚决捍卫自己的尊严，毫不犹豫结束已经死亡的婚姻，否则拖延一天，耽误自己一天。

以上两种情况属于一大类，比较容易决断。难就难在那些尚有一定基础的家庭，夫妻感情不错，子女也还好，但是妻子消化不了丈夫婚外情，该怎么办？

这又涉及三种情况：

第一种，丈夫悔悟了，从此回归家庭。这时妻子切忌穷追猛打、不依不饶。经过这样的风雨，家庭往往会更趋稳定。所谓“赔不是里生爱情“，这时妻子越宽容，丈夫会越感恩。一张白纸不见得就好，从未经过波折的家庭反而脆弱。

第二种，丈夫口头上悔悟了，暗里还和第三者保持联系，当然会有所收敛。这种情况就比较难于处理。大凡迷恋婚外情的男人很难完全断绝诱惑，但是又不会用婚外情取代家庭。这时全看妻子如何评价自己的婚姻，如何看待丈夫”馋嘴猫偷腥“的行为。如果妻子认为丈夫总的来说对家庭还负责任，相信他经过一段偶有出轨的岁月最终会回归家庭，那么，这个婚姻可以吵吵闹闹地磨合下去。如果丈夫花心得厉害，妻子又绝对无法咽这口气，就要及早掂清其中的利害，该离就要趁早。

第三种，丈夫在婚外情被发现后，一方面说要维持家庭，另一方面撕破脸后婚外情反而从地下转为公开。有些女性迫于家庭多年的经营和积累，以及对孩子、父母等方方面面的考虑，对于该不该离婚十分犹豫。

那么，面对这种情况要早下决心。丈夫以保留婚外情为维持家庭的条件，不仅是对妻子的侮辱与不公，也预示这个家庭未来必定不会有好结果。