7月工作总结

7月工作总结（精选13篇）

7月工作总结 篇1

一、在7月份通过三个月的亲身体会，对广告行业和公司有了一定了解。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司销售工作；（2）负责活动策划工作；

（3）公司临时工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。

随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

在这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被老板肯定。现在，我觉得我在公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在广告传媒方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。

1.诚信 就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信公司，对外，客户相信我们公司，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。

2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，销售部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解户外媒体的细节，不断提高，从而做的更好，对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。

3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这几年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

7月工作总结 篇2

为了调动广大通讯员、发行员的积极性, 进一步办好、用好《冶金财会》杂志, 为提高冶金行业经济效益服务, 本刊组织的每两年一次的《冶金财会》2008年7月至2010年6月间的优秀论文、优秀通讯员和优秀组织发行单位 (简称“三优”) 的评选工作拟于今年5～9月进行, 具体安排如下:

一、关于优秀论文评选

1. 评选范围:凡2008年7月至2010年6月在《冶金财会》杂志发表的所有论文, 均在评选范围之内。

2. 获奖论文标准和要求:论点正确、论据有力;结构合理、逻辑性强, 并能提出新问题、新观点;文字流畅、数据清楚, 能从理论和实践的结合上说明主题;紧密结合改革和发展的工作实际, 提出建议和措施, 对实际工作具有较强的参考价值和指导作用。

3. 评选程序和评选办法:首先由各有关单位和广大读者推荐, 每个单位、每位读者都可将自己认为符合评选标准和要求的文章给予推荐, 推荐时要注明:论文标题、作者姓名、发表的期数和页码、推荐理由、推荐奖项等。然后按大家推荐的参评文章由评委会按文章质量评选出各类奖项, 拟于9月召开《冶金财会》通讯工作会议时给予表彰和奖励。

二、关于优秀通讯员评选

1. 评选条件:

热爱并积极参与《冶金财会》的通讯宣传工作, 积极主动撰写文章, 文风端正, 稿件多, 质量好, 采用率高, 对实际工作指导性强;除自己积极写稿以外, 还积极组稿, 组织单位人员为刊物撰写文章, 组织广告发行;关心刊物, 能积极热情地为办好刊物提出合理化建议。

2. 评选数量:

按照表彰先进、优中选优的原则, 本次拟评选10名优秀通讯员, 颁发证书和给予奖励。

三、关于优秀组织发行单位评选

本次评选10个组稿、发行工作做得好的优秀单位, 颁发优秀组织发行单位证书。

《冶金财会》“三优”评委会办公室设在《冶金财会》杂志社。

推荐申报工作自2010年5月开始至7月15日结束, 请各单位和广大读者将推荐申报资料于7月15日前报评委办公室《冶金财会》杂志社。

地址:北京东城区灯市口大街74号《冶金财会》杂志社论文评选办公室收

邮编:100730

联系电话: (010) 65597810 65597811 13581519079

Email:yjckbjb@126.com

联系人:蔡廷娥

不再另行发文, 敬请各单位和广大读者按以上安排做好“三优”评选申报工作。

7月工作总结 篇3

羚羊车

东北亚青年环境网络

第二届会议的参会人员名单已经确认并公布了。目前，各个参会人员正在着手准备发言的材料。同时，会议方为了增强参会人员的积极参与，也给几乎所有的青年代表布置了小任务。希望关心我们工作的朋友们继续关注，我们会及时与大家分享我们的好消息。

与西城金融街少工委合作开展环境教育活动

羚羊车与西城金融街少工委合作，先后为他们辖区内的孩子们开展了别开生面的环境教育活动。特别要提到的是，这些活动的开展都离不开我们的老朋友“北京麋鹿苑”的热心支持。自从北京麋鹿苑变更为免费公园后，更多的朋友体验到了那里新颖独特的环境活动呢！

绿色希望行动

志愿者交流会

8月19～20日，绿色希望行动组织了志愿者交流会。交流会不仅为新老志愿者之间提供了一个交流的平台，更重要的是志愿者们通过交流与分享，深入地了解了项目的宗旨和志愿者的使命，也为下半年绿色希望小组的出行奠定了基础。项目组招募了13位优秀的志愿者，将在9月分别前往四川、辽宁的希望小学开展环境教育活动。

美境行动

美境行动教师清凉沙龙

7月初，“美境行动”项目的部分辅导教师在北京老舍茶馆举行了“教师清凉沙龙”，会上新老朋友交流了参与“美境行动”的感受和期望、建议等。我们还会在年底再举行一次，请各位老师及时和项目组保持联系沟通。

美境夏令营

7月28日，“美境行动”在自然生态秀丽的天津蓟县别山镇翠屏山庄组织了“2006年津京两地美境行动夏令营”，此次夏令营是自然之友和天津绿色之友共同合办的。通过玩环保游戏、表演环保小品、绘制节能绘画作品、进行节能环保演讲等多种形式、内容，更充分的增强了“美境行动”团队的凝聚力和行动能力。

《美境行动实施指导手册》新鲜出炉

9月初，经过我们的努力和精心设计，终于完成了《美境行动实施指导手册》。希望此指导手册能够给更多的老师和同学提供实用性强、操作性强的行动指导和帮助。因为印刷数量有限，请来电预定所需数量。

骑行北京

7月9日 项目负责人胡卉哲接受BBC RADIO 4记者采访。

8月18日 参加民促会和美国环境协会联合举办的“绿色出行”项目NGO推荐会。

绿 地 图

7月 台湾荒野保护协会伙伴汪仁佩和张菁来办公室进行绿地图交流。

8月 北京展览路一小的卫春老师组织学生们进行暑期绿地图活动。

8月初 制作并调试什刹海地图的电子版。

8月9日 会员魏海和鲁宁组织学前孩子体验绿地图活动，并绘制出了大幅中国儿童中心的绿地图。

8月26日 志愿者到什刹海周边地区分发绿地图。

8月底 完成什刹海绿地图印刷，并计划随今年第5期《自然之友通讯》发送给北京地区会员。

感谢来自台湾的朋友伴汪仁佩、张菁 ，给我们带来精彩的培训和丰富的讯息。

感谢积极参与交流活动的各位志愿者、老师、合作组织的朋友们，尤其是康大虎、杨炎、魏海、鲁宁几位伙伴的热心参与和付出的时间与精力。

感谢《学与玩》杂志社的房露老师和同事们，一直积极为绿地图活动提供报道的版面和宣传。

感谢中国儿童中心的黄域主任，为绿地图活动提供各种方便和支持。还有张薇、李海滨等几位参与设计和完稿的志愿者，什刹海绿地图的呈现完全依赖于他们精彩的创作。同时也对参与发放绿地图的志愿者修菁、阴燕、杨维东、陆曼春、汪颉珉、朱继凡、北师大PRED的同学们表示感谢！

绿色选择

8月 筹划9月22日无车日自行车图片展览。本活动获得德国波尔基金会，中国自行车协会的支持。

保护草原联合项目

6月27～30日保护草原联合项目负责人陈继群与公共合作总监李君晖赴韩国拜访环境运动联合，商定了2006年度两家组织合作开展草原保护项目的方案。

7月5日保护草原联合项目与法制出版社达成协议，出版4000册蒙文普法读物。

7月7日保护草原联合项目与内蒙古农业大学达成协议，开展盐碱化湖盆治理试验。

7月21～28日保护草原项目本年度第2次考察内蒙项目点，了解盐碱化湖盆治理项目进展情况，对东乌旗湿地鸟类进行观察记录。

8月21日中韩荒漠化研讨会2006年度会议筹备会在自然之友办公室召开。

二、 会员活动

登山组

7月15日～30日登山组一行徒步穿越额尔古纳，行程中与额市教育局合作，开展与当地教师的交流活动，并捐助当地穷困学生。

8月10日登山组额尔古纳义行部分志愿者来到自然之友办公室，与工作人员分享穿越额市体会感受。

8月19～20日登山组西灵山活动。

8月底 完成额尔古纳贫困学生资助的第一批，共计23人被资助，还有14人等待大家的资助。

观鸟组

7月7日 召开观鸟组核心成员会议，总结上半年观鸟组工作，并讨论《自然之友主题小组户外须知》。

8月22日 召开观鸟组核心成员会议，讨论观鸟组成立十周年纪念活动计划。

植物组

8月5～6日 植物组组织到锡林郭勒盟进行植物考察活动。

杭州小组

8月 杭州会员小组工作委员会委员郭艳婷、姚策暂时离开杭州，因此退出杭州会员小组工作委员会。经杭州会员自荐，工作委员会委员投票，现推举朱勇、朱有明增补进入杭州会员小组工作委员会。会员部截止至9月30日，征集杭州会员意见。

绿色文化讲座

7月7日 美国内华达州大学环境与文学系教授Scott Slovic坐客“绿色文化讲座”，Scott Slovic教授分享了如何将人类对环境的情感，通过环境文学的方式在大众中传播，并且表达在社会、法律、商业、政治等不同话语层面中。

8月26日 “绿色文化讲座”邀请到台湾作家胡因梦演讲“外在环保与心灵环保”，共有一百多名朋友参加了这次活动。

义卖

“自然之友”友人义卖店开始试营。店家将陆续推出绿色消费产品和环保书籍。详细内容请浏览以下网址：

http://www.fon.org.cn/channal.php?cid=76

其他工作

7月5日登山组、植物组部分核心成员与自然之友会员部召开会议，讨论《自然之友主题小组户外须知》。

8月初《自然之友会员名录》发行。

8月23日 《自然之友主题小组户外须知》正试颁布试行。

感谢给额尔古纳学生捐赠文体用品的捐赠者；

感谢捐助额尔古纳贫困学生的捐赠者；

感谢之巅咖啡吧、中国文献情报中心提供“绿色文化讲座”场地；

感谢刁娜在自然之友志愿者管理方面的专业支持。

三、 各部门事务

行政财务部

6月底自然之友全面财务审计工作顺利结束，事务所对2004年7月～2006年6月这两年来的财务管理总体评价较好，个别地方还需要提高。

环境教育部

机构间的合作

今年的7月，我们被邀请参与富平学校环境与发展研究所在上海组织的首届全国可再生能源科技夏令营。在活动中，来自不同团体和地区的老师和同学们愉快合作，分享了各自优秀的教育成果，同时也给同学们营造了一段充实的暑期生活。我们真心的希望有更多的机会，再次与各兄弟组织走在一起！

不断挖掘新的学习机会

在7月，我们有幸结识了美国的一家民间团体——“世界森林中心”。他们在每年的暑季都会组织世界上一些地区的优秀教师和学者（环境与森林方面），组成一个学习团在美国西北地区学习当地的可持续发展及教育活动。参与的代表都觉得收益匪浅，而且往往在活动结束之后会形成一个互动的交流网络。这家机构还有一个支持森林管理与保护方面研究的项目，有兴趣的朋友可以多多了解！ www.worldforestry.org

参加亚洲可持续发展教育第一届国际会议

参加由“联合国可持续发展教育十年日本委员会”（ ESD-J）举办的亚洲可持续发展教育优秀实践案例项目（AGEPP）第一届国际会议，旨在通过寻找和分享位于亚洲的优秀的基于社区的ESD实践案例，从而进一步推进ESD的发展。AGEPP项目组选定在中国、韩国、印度、印度尼西亚、尼泊尔和菲律宾6个国家进行，自然之友成为位于中国的项目合作团体之一。

公共合作部

7月1～2日自然之友工作人员李健赴石家庄，与当地会员在西铁城光动能手表的两场公益拍卖活动中开展环境保护宣传。

7月6日自然之友代表参加中华环保基金会NGO交流会。

7月13日自然之友代表参加北京大学公民社会中心组织的NGO座谈会，策划今年秋季将举行的研修班。

7月28日合作伙伴韩国环境运动联合五位代表访问自然之友办公室，常务理事胡勘平代表自然之友接待。

7月工作总结 篇4

2.节日期间实行护士长带班制，协调全院护理工作。

3.节日期间检查各科值班情况，保证节日安全，发现问题，及时处理。

4.节前强调护理安全及人身、财产安全。

5.进行全院护理查房，对典型病例进行讨论，总结临床护理经验护理缺陷，提出改进措施。

6.对护士长近期工作及护理管理记录本进行评析，提出改进措施。

7.对门诊护士不遵守劳动纪律的行为提出批评并进行科内通报批评全院画像批评，科室及护理部分别进行个别谈话并进行处罚。8.召开文娱活动评析会，总结经验，指出不足，积极推进。

9.完成全院28位护士的注册申报工作。

10.参与“共创医疗特色，面向20xx”研讨会的筹备，提供新城区医院的信息。组织护士长和与会代表进行交流并参观医院。配合市场部接待。

11.进行护士理论知识培训。

12.策划春节联欢晚会(召开工作人员会议，成立筹备小组)。

13.元月16日与综合办交接医务科有关资料。

14.移交门诊部的工作。

15.填报《和技术应用项目环境影响登记表》，准备上报市环保局。

16.准备放射诊疗许可申请表有关资料(上报新城区卫生监督所)。

17.做护理部、门诊部20xx年工作总结。

18.制定医务20xx年工作计划。

19.门诊接诊过程高血压危象病人的善后处理。

20.根据门诊近期情况，医护部发出通知：《关于坚持三级医师捡诊制及医疗组长负责制》，规范接诊注意事项及手术治疗病人术前检查规范。

21.和财务沟通，设定记费、退费权限。

人事局7月工作总结8月工作计划 篇5

人事局7月工作总结8月工作计划

七月工作总结

1、抓好各项改革工作。审核全区事业岗位设置方案，目前有56个单位上报了方案，审核通过49个单位；完成津补贴改革调研工作。

2、抓好机构编制工作。提请区委常委会对区委工作部门进行了调整，将中共XX市XX区委统筹城乡工作委员会设为常设机构，既是区委的工作部门，又是区政府的工作部门，列入区委工作部门序列，主要负责全区统筹城乡综合配套改革的相关工作；完成全区事业单位机构编制第一阶段的全面清理规范工作，对区老干部活动中心等80个事业单位的人员规模控制数和领导职数进行了明确。

3、开展人事考试、人才培训工作。组织了“农村中小学特设教师岗位计划”和“乡镇公立卫生院大学生支医计划”笔试，“乡镇公立卫生院大学生支医计划”面试，面向社会公开招聘8名急需事业人员面试。开展省委组织部选聘高校毕业生到村任职报名资格审查工作，目前通过审查1484人，已缴费880人。撰写XX市人事考试中心“我与人事考试20年”征文一篇，并被市人事局评为二等奖。组织了一期食用菌专题的农村实用人才培训。

4、做好高校毕业生就业指导工作。利用2014年高校毕业生就业服务管理系统对今年毕业大学生进行了求职登记，目前到人才中心报到大学生有400人，其中实现就业219人；协助创业指导办公室做好大学生创业组织工作。

5、抓好“一村一大”、“支医支教”志愿者管理服务工作。按XX市人事局安排到XX省农业大学招募了20名“一村（社区）一名大学生”志愿者；安排了部分“一村（社区）一名大学生”志愿者从8月份起分别到区信访局每人为期两月的挂职锻炼；组织了60名“一村（社区）一名大学生”志愿者参加了区大学生创业街的揭牌仪式；目前有41名“一村（社区）一名大学生”志愿者被区委、区政府评为农村产权制度改革先进个人；12名“一村（社区）一名大学生”“特岗教师”“支医”志愿者考上了区内外国家事业单位工作人员。

6、抓好企业军转干部解困维稳工作。进一步完善了企业军转干部数据库，使得区内746名企业军转干部数据更加完整；进一步加强了和区内各企业的联系，对企业军转干部不稳定因素进行了全面的排查，对一些不稳定因素进行处理，确保了XX区无企业军转干部发生越级上访事件；对区内21名失业的企业军转干部月生活困难补助进行造册并报送财政局；做好“八一”前夕解困维稳工作，对区内“五难”的企业军转干部进行了八一前夕的走访慰问，共计走访慰问12人次，组织召开了企业军转干部座谈会。

7、做好工资福利工作。完成工人技术等级考试报名工作，全区共有172人报名；为2008公招事业人员及乡镇选调生办理了转正工资及确定级别。

8、日常工作开展。办理辞聘5人次、办理各类调动151人次（包含新公招的各类事业单位人员）；准备2个政府常务会任免材料，2个人大主任会任免材料和1个人大常委会任免材料；开展了全区事业人员合同鉴证工作。八月工作计划

1、继续抓好各项改革工作。提请审议我区深化公共服务体制改革的意见；继续清理规范全区事业单位机构设置，着重理顺事业单位职责任务，为我区深化公共服务体制改革及实行事业单位分类改革奠定基础；完成我区事业单位岗位设置；

2、抓好公务员登记工作。做好公务员登记自查自纠工作，会同组织部做好公务员登记检查准备工作；组织开展环境监察执法大队和安全生产监督大队的参公登记工作。

3、抓好职称评定、人才培训工作。组织各系列专业技术职称申报，组织一期农村实用人才培训。

4、抓好“一村一大”、“支医支教”志愿者工作。组织XX市“一村（涉农社区）两名大学生计划”和“社区就业和社会保障服务计划”招募笔试；分别到各乡镇（街道办事处）对大学生进行培训座谈，对2007年招募的18名“一村（社区）一名大学生”志愿者进行解聘思想工作；对全区“一村（社区）一名大学生”“特岗教师”“支医”志愿者进行考核准备；动员“一村（社区）一名大学生”志愿者对全区大学生创业情况进行调查摸底；

5、抓好大学生就业工作。做好95名创业大学生信息收集工作，继续做好大学生就业报到工作,完成各项统计数据,确定就业援助、培训对象；组织创业就业俱乐部及创业就业专家导师团。

6、完成2014事业单位年中机构编制统计报表。

7、及时准确掌握企业军转干部有无新的动向，确保企业军转干部群体的稳定。

华航物业7月工作总结 篇6

七月份秩序维护工作总结

尊敬的市局领导及各位同行：

我项目部肩负着长安塔、创意馆、自然馆和四宝馆的接待服务工作。在市局保安处及世园各级领导的大力支持与帮助下，我项目部七月份秩序维护工作井然有序。

本着“游客至上、服务第一”的企业宗旨，我项目部的秩序维护人员做好每一件事，站好每一班岗，确保了长安塔、创意馆、自然馆和四宝馆的各级接待任务，通过日常的服务，赢得广大游客的一致好评。下面就将七月份的秩序维护工作做一简单汇报：

一、接待服务的秩序维护工作方面：

由于管理的一塔三馆参观游客众多，秩序维护工作压力很大，为保证游客在游览过程中的人身财产安全，在世园集团园区管理处及市局领导的指导帮助下，七月份，项目部在秩序维护工作中主要进行以下几方面的工作：

1、根据每日游客数量变化，与各馆值班馆长及运营接待公司现场负责人有效沟通，及时调整秩序维护岗位，确保各管游览秩序稳定有序。

2、多次组织员工在工作岗位上的言行举止、待人接物、仪容仪表、突发事件处理等进行培训，努力提高一塔三馆的服务质量。

3、为了做到理论与实践相结合，项目部组织在基地的员工进行了演练

工作，主要锻炼员工之间的协作能力、团队合作精神，在突发事件中的应变能力。

通过以上工作，整个七月份一塔三馆未发生一起安全事故，为广大游客创造了良好地游览环境，得到了广大游客的广泛赞誉。

二、消防监控工作方面：

为保证一塔三馆消防安全，项目部在世园集团及市局各级领导的亲临指导下，把消防管理工作作为一项重点工作常抓不懈，具体如下：

1、专门抽调具有消防管理资格证书的5位员工组建消防巡检分队，专职负责一塔三馆的消防安全管理工作，每天进行不间断的巡查，监督各馆消防员做好消防巡检及记录工作。

2、各展馆消防监控实施24小时值班制，对馆内各区域进行严密监控。发现消防隐患，及时通知相关单位及人员赶赴现场进行处理。

3、严格按照相关要求对消防器材实施定期检查。

4、组织16名员工参加消防总队组织的消防知识封闭培训，提高消防管理业务素质，确保消防事故零发生。

5、加强内部员工消防安全教育，严禁当班期间携带烟、打火机、火柴等。

通过上述工作，7月份各展馆未发生消防安全事故。

三、秩序维护员日常管理工作：

1、由于西安7月份天气炎热，在保证各展馆各项工作不间断的前提下，项目部组织员工开展“员工歌咏比赛”，共有90余位员工积极参与，台上

选手激情演出，台下观众积极互动，加上嘉宾的精彩点评，活动现场气氛非常热烈，经过初选、复赛和决赛，共有6名员工分别获得一、二、三等奖，奖品为生活及学习用品。

2、为了保证员工身体健康，项目部为员工宿舍配备了电风扇，为每位员工配发凉席，同时为员工发放毛巾、洗发水等洗漱用品及饮料、花露水等防暑降温用品。

3、组织未上岗员工积极开展业务知识培训，7月份共组织礼仪知识培训1次、消防知识培训1次，参加世园集团组织的气象知识培训1次、接待礼仪培训2批次。

4、鉴于夏季天气炎热的实际情况，厨房工作人员积极想办法，增加饭菜花色品种，调剂饭菜口味，每天必备绿豆汤供员工饮用。考虑到夏季食品保存困难，厨房为夜班员工现烤饼和面包、煮鸡蛋、购买牛奶等，保证员工就餐饮食卫生安全。

四、其他方面：

承蒙世园集团领导的信任，7月份项目部又承接了世园遮阳伞维护及园区公共展馆及公共区域安全巡查工作。为保证新增业务顺利开展，项目部提前准备，及时与相关部门进行对接，熟悉工作流程。遮阳伞维护员每天早上6:30到岗，将世园会内散布的2000多把遮阳伞全部撑开，晚上闭园后再将全部的伞收起，对有问题的伞进行维修，风雨无阻、冷热不断，出色的完成世园会交给的任务。同样，公共区域的巡检员以饱满的工作热情为世园默默服务着，整个工作秩序井然，顺利进行。

五、取得的荣誉

在世园集团及市局各位领导的大力支持与帮助下，华航物业世园项目部的工作有条不紊地开展着，在一些方面也取得了一定的成绩：

1、公司被评为世园会优秀参与单位，并颁发荣誉证书。

2、创意馆管理部收到接待运营公司杰科姆国际会展有限公司赠送的锦旗一面。

3、多名员工被世园及市局保安处授予先进个人荣誉称号。

六、存在的问题：

虽然在7月份的工作中取得了一定的成绩，但仍存在许多不足之处，需要在今后的工作中继续加强：

1、由于新进员工的培训时间较短，部分员工的业务知识与素质需要加强与提高；

2、工作中的细节问题没有得到很好地把控，工作中仍会出现一些不必要的断档、不到位；

3、个别员工对一些突发事件的应急处理时效性较差，遇到突发事件的发生会出现一定的慌乱现象；

4、个别管理人员的大局观念淡薄，没有从整个世园的高度考虑问题，超出自己管辖范围的事情，偶尔会出现不闻不问的态度，对世园整体运营形象带来不利影响。

总结七月份工作，成绩值得肯定，但问题仍不能放松，在世园集团及市局各位领导的关怀帮助下，我们华航物业人，有信心也有能力做好今后的工作，为世园会的平稳、顺利运行，奉献自己的力量。

7月欧洲食品安全动态 篇7

2012年6月29日, 由澳大利亚GMP制药集团兴建的新西兰第一家制药级婴儿奶粉工厂结束了为期7个月的试生产, 正式宣布开业。这家工厂的全自动生产线目前可年产1千万罐婴儿奶粉, 并将在今年年底增加到2千万罐。该集团明确表示如此大量的产能是为了满足来自亚洲特别是中国对婴儿奶粉产品呈爆炸式增长的需求, 并预计GMP集团来自中国的营业收入的比例将因新工厂的投产从目前的15%～20%骤升至80%。已经在该工厂加工的产品除了新西兰品牌外, 也包括Yumi和高培 (GoldMax) 的中国品牌。可以预见, 未来婴儿乳品市场的竞争将进一步加剧。但这并不能改变洋奶粉价格的高企与本土奶源生产商的窘境形成的鲜明对比, 也不能解决父母们面对婴儿健康与钱包的困惑与迷茫。

近几个月来, 笔者看到了中国国内相关行业协会对乳品市场需求的乐观, 也看到本土企业持续爆出的安全危机与丑闻, 更多的是洋奶粉巨头们的高调预期与高歌猛进。其实奶粉不分土洋, 眼下民族工业叫卖原装进口罐装奶粉, 洋品牌使用的原料也不可能完全没有中国元素, 网上罗列的洋奶粉曾经的劣迹也有据可查, 因此辩驳土洋奶粉孰优孰劣, 本就是个伪命题。

洋奶粉的价格往往是学者讨论和父母们关注的焦点。的确原料成本上涨绝对不足以解释后三聚氰胺时代30%～50%的涨幅。我们在声讨洋巨头辗转托辞的同时, 也不应该忽视研发成本和市场策略对价格的影响。婴儿奶粉因为其特殊的食用人群, 虽然仍被称为食品, 但必须使用特级原料并在制药级生产条件下生产。按照欧美实施的法规, 配方也要经过严格的实验室和临床验证后才能推向市场。这也就导致了天文数字级的研发成本, 并必将分摊到每一桶奶粉中, 远远超出原料本身的成本。另一方面, 在试图进入新市场过程中采用价格战略并不罕见, 而因三聚氰胺事件轰然倒下的消费者对洋品牌的信任足以使洋巨头们改变原来的策略, 提前转入收获期, 这也符合资本和市场的规则。国内奶粉厂商和消费者还要在相当一段时间内为2008年的危机买单。问题在于我们真正需要并依赖爆炸式增长的婴儿奶粉市场吗?

荷兰是个小国, 牛奶产量是有限的。卖到中国那么多奶粉, 荷兰货架上的美素 (Friso) 、牛栏 (Nutrilon) 也从来就不是什么紧俏商品, 价格平易近人超市也备货不多。人家好几个孩子, 怎么不见父母们发愁呢?笔者于是咨询了周围已为人父母的同事, 答案却颇为简单:奶粉在西欧也曾大行其道, 但近20年来母乳喂养已成为绝大多数荷兰妈妈的共识。除非少数因疾病不能正常哺乳而采用配方奶粉外, 基本上母乳能够保证婴儿在哺乳期的需求。母乳优于所有配方奶粉, 是海内外人尽皆知的道理。长期来看, 通过改善饮食结构和运动锻炼增强中国妈妈们的体质, 同时鼓励母乳喂养并加强对无良医护和销售人员的监管, 实际上比单纯扩大奶粉市场更利国利民。

食品法典委员会近日通过了包括三聚氰胺在内的4项新国际标准

在食品法典委员会 (Codex Alimentarius Commission, 通常简称Codex) 于7月初在罗马召开的会议上, 4项与食品安全相关的新国际标准获得了通过, 并将成为世界各国设立相关规定的基石。其中最引起国内业界关注的莫过于Codex对三聚氰胺在婴儿食用液态奶中的上限明确作出了规定, 每升不得超过0.15毫克。根据两年前该委员会规定的有关三聚氰胺的标准, 婴儿奶粉中每公斤不得超过1.0毫克;其他食品或饲料中每公斤不得超过2.5毫克。至此Codex完善了在各个食品和饲料类别中三聚氰胺的上限设定。

7月工作总结 篇8

7月7日全球７城市同演《Live Earth》

呼吁民众关注“全球变暖”的《Live Earth》音乐会，于6月4日在美国新泽西开票，警察乐队、邦·乔维等将参加演出。这场由美国前副总统戈尔发起的大型公益演出，将于7月7日在澳大利亚悉尼、日本东京等7个城市同时举行，中国上海位列其中。

近些天正经受暑热的人们，充分感受了“全球变暖”。环保与每个人的利益息息相关，地球是人类无法回避的家园。如果音乐能唤起人们的环保意识，音乐人请为之高歌！

刘欢直批选秀

正在与莫华伦、廖昌永备战7月3日“逍遥音乐会”的刘欢，直言目前泛滥的选秀节目“大部分放弃核心的评价标准，产生的选手甚至连流水线产品都不如”，并谈到：本末倒置，把音乐当成一个壳，把人气当成核心了，做到最后音乐势必越来越无力，流行音乐只有流行没有音乐了。

刘欢的担忧不无道理。选秀这样低水准“娱乐”人民的节目，怎么就没有人管管呢？

红楼选秀落幕

去年8月21日启动的为新版电视剧《红楼梦》遴选演员活动，终于在６月９日落幕。姚笛和李旭丹分获宝钗和黛玉角色。众多“宝玉”未能被总导演胡玫等人相中。将出演黛玉的李旭丹有１０年越剧表演经验，被胡玫赞誉为“天上掉下个林妹妹”。

1-7月工作总结唐楠 篇9

一、工作情况：

1月：在权证部，负责办理二手房过户，抵押贷款工作，并且收集和办理锋尚阳光项目的房屋按揭贷款。

2-3月：调至代理事业部门，做工作的交接，办理锋尚阳光按揭贷款工作的后续事宜。4月：进行项目拓展的学习和实践。

5月：檀香山项目进入公司，进行销售及相关工作的实施。

6-7月：进行项目拓展，寻找合适公司的项目。并且参加彭州威亨工业港起航仪式的准备工作和现场工作。

二、学习情况：

通过在权证部门的工作，学习到了二手房过户的流程和操作方式。也了解了房屋贷款的银行规章制度以及房屋的产权知识。对于后来的工作，有非常大的帮助。

接下来在办理锋尚阳光项目的房屋按揭贷款的工作中，深入的了解了办理房屋按揭贷款的程序以及房屋销售以后的后续工作内容及流程。

檀香山项目，参与了销售工作以及相关的宣传策划工作。在房交会上向客户推销介绍楼盘情况，并且现场带看，签合同等等。锻炼了我的与人沟通能力，以及处理销售中一些突发事情的应变能力，了解了商品房销售工作中各环节的联系与重要作用。

进入6-7月份，公司封闭会议上的目标制定，让我明确了工作的方向，全心投入到项目拓展的工作中。在86个项目的实地踩盘以后，确定出了适合公司的几个意向项目进行深入谈判和对接。让我了解了项目拓展工作的重要性，以及正确的工作方法，锻炼了我的沟通能力，以及增加了对于行业的判断力和专业知识。

三、心态历程：

1.从一开始的对行业完全不了解，进入了公司，进入了权证部门，从最基本的权证知识开始学习，从一开始的紧张和无知。通过了一次次办理业务和与客户沟通之后，自己的心理和业务知识都逐渐成熟起来，能够保质保量的完成自己的工作，并且能够站在公司的立场上去接触客户以及思考问题。

2．在办理锋尚阳光贷款工作的过程中，由于以前没有工作经验，并且是第一次需要自己独自去承担工作任务，所以承受了很大的压力。在压力中，自己成长的速度也变得快了起来，不管是心态上，还是处理事情的方式方法上，都变得更加果断和理智。

3.在2月，由于工作调整，来到了代理事业部。对于这方面的知识，更加是一片空白。刚刚走上工作岗位，心理的波动比较大。突然觉得找不准自己的位置，不知道自己该做什么，该如何去工作。李总和部门刘经理都找我多次耐心谈话和教导。慢慢的，我找到了工作的方法和目标，也让自己逐渐的进入了工作的状态。

4.在经历了4-5月份项目拓展工作的一些基础知识的学习以后，进入了紧张的6-7月，有了必须完成的目标，所以更加的投入工作。能够清楚地了解公司对于项目的要求，在经历了一次一次的拒绝与失败以后，自己的心态更加的坚强，也更加的平和。看待工作的眼光比以前更加的专业。对于业务知识，也更加的熟悉。

5.在工作中，仍然有很多不足的地方，仍然有时候会有惰性，仍然有时候找不准最合适的工作方法，仍然有时候自己的心态会有起伏。不过，我认为，我找准了目标，我会朝着目

标去努力，去奋斗。我十分认同公司的文化和运作模式，因此，我会在公司的舞台尽力展示自己。

四、8-9月计划：

6月7日半年工作总结 篇10

裕民县人事劳动和社会保障局 2011年6月8日

县人事劳动和社会保障局半年工作总结

6月7日，裕民县人事劳动和社会保障局召开半年工作会。参加会议的有人事劳动和社会保障局全体干部职工以及各乡(场)镇社区的劳动保障所（站）全体工作人员。

会议由人事劳动和社会保障局书记王美瑛主持。会上各科室主要负责人分别对2011年半年工作做了简要的汇报如下：

工资福利科：2011年上半年主要是做了工资调整、公务员近五年考核称职的工资调整、工资统计报表、工资六项报表等业务工作。

职业介绍所：上半年职业介绍求职人员有131人；申请补贴5120元；各种专场招聘会5场。

劳动监察大队：半年以来全部解决用工问题，年审到了收尾阶段。

就业再就业工作：4月的公益性岗位安置，为24名见习

生参保；组织专场招聘会5场；近期小额担保贷款工作，共发放73人，共416万元；就业援助金8.8万元，下半年工作重点主要是灵活就业审核工作，继续做好农村富余劳动力转移工作，城镇人口就业再就业。

职业能力培训：上半年共培训培训2750人，职业技能培训2629人；各乡(场)镇共培训750人；劳动预备制211人。

公务员管理办公室：主要是少数民族赴辽宁培养计划，第二批共报名25人，目前正在进行的特岗计划，其中报名的是师范生必须报师范专业的特岗计划，非师范生不做硬性要求。报名采取自愿原则，不愿意参加考试的必须签订协议。

社保工资科：“五七工”的审核，争取在2011年10月符合条件的人员全部纳入。下半年主要是做好城镇医疗保险的工作，在校学生争取100%参加保险。

各乡(场)镇简要汇报了半年以来的主要工作，并对下半年工作做了规划。

王书记强调：半年以来各项工作中遇见的困难我们都尽力克服了得到的成绩都应该给予肯定，大家在自己的岗位上各司其职都看在眼里，作为我们单位的管理者我也是感到非常满意和骄傲的，但是尽管我们的工作很完美仍有瑕疵。所以，我们要吸取经验教训，更好的做好本职工作，争取在2011年年底能得到上级领导的肯定。

——人事劳动和社会保障局半年工作总结

抄送：地区劳动和社会保障局、裕民县政府办公室、裕民县总工会、裕民县委信息督查室、裕民县委信息化办公室

7月工作总结 篇11

乳肉兼用的中国西门塔尔牛西门塔尔牛原产自瑞士,被引入我国后,经过多年的培育和风土驯化,已育成乳肉性能很高的新品种,并被命名为中国西门塔尔牛,俗称“六白”。中国西门塔尔牛是乳肉兼用,它体格硕大,适应能力强,耐粗饲,生长速度很快,半年就能长到250公斤左右,而且肉质色泽鲜红、纹理细致,蛋白质含量高。西门塔尔牛的产奶能力也特别强,高产的时候,一天能产25公斤多奶。所产的牛奶干物质含量高、密度大,乳质比一般奶牛要好。(联系电话:0438-2690025)

赚钱的剑门手杖剑门手杖据说是三国时期诸葛亮发明的,因此又叫孔明杖。它到底有什么特别呢?剑门手杖的独特之处,就是它的材料虽然是最不起眼的杂木,但经过巧匠们几十道复杂的打磨工序之后,就从废品变成了精品。精心打磨的剑门手杖如今已成为剑门关的特色旅游纪念品。它的价位从几十元到上万元不等,既实用又有收藏价值,因此受到了消费者的青睐。(联系电话:13980153271)

7月3日

细化的锦鲤产业锦鲤是平时我们常见的一种观赏鱼,身姿婀娜、体态优美,尤其是独特的鳞纹更是吸引了众多的观赏者和养殖爱好者。最近几年,在部分大中城市兴起了庭院和家居锦鲤养殖热,世人逐步了解锦鲤,走进锦鲤色彩斑斓的世界。要养殖出上等的锦鲤是相当的不容易,要经过多次十分细致的筛选,才能挑选出符合要求的锦鲤卖上高价。如今,锦鲤被越来越多的消费者熟悉、喜爱和广泛养殖。(联系电话:13902288345)

7月7日

豁眼的白鹅也赚钱 彰武县的农户养殖的白鹅品种大多数是豁眼鹅,这种鹅原产于山东莱阳地区,因集中产区地处五龙河流域,所以又叫五龙鹅。豁眼鹅前期生长速度很快,一般养14天就能长到0.6公斤以上。豁眼鹅最大的一个优点就是其产蛋量极高,在正常饲养条件下一般农户饲养的每只每年产蛋可以达到七八十枚,在生产条件非常好的鹅场饲养下能达到110枚左右。豁眼鹅除了产蛋多外,还有一个优点就是肉质好。在彰武县,用豁眼鹅烹制的菜肴是很多酒店招揽顾客的特色菜之一。豁眼鹅适应能力特别强,在全国很多地区都可以饲养,尤其是适合干旱少雨的地区饲养。(联系电话:13332321033)

7月13日

不愁卖的啤酒大麦大麦,是人类最早栽培的作物之一,它营养价值高,兼有食用、饲用、酿造用等多种用途。被人们熟知的啤酒就是大麦酿造而来。啤酒大麦的生产大省甘肃省目前推广的大麦品种是甘啤4号,它籽粒均匀、高产、优质,占到全省啤酒大麦种植面积的90%以上。我国现在是世界啤酒生产第一大国,但是国产啤酒大麦的品质不高,有20%左右还需要进口,现在通过优质啤麦的推广种植,国产啤麦的品质和法国啤麦、澳洲啤麦的差距在不断缩小。(联系电话:010-65155760,65155761)

扬派盆景作为五大流派之一的扬派盆景,正以它独特的魅力越来越受到行内的推崇。在扬州的江都市,以松、柏、榆、杨为主要加工对象的树桩盆景最为有名。扬派盆景最大的特点就是薄如纸,平如水,枝无寸直,一寸三弯,每一盆盆景都充满了诗情画意。由于树木的生长会破坏已有的造型,所以制作盆景不可能一劳永逸,而是一个随盆景生长不断创新的过程。为了让扬派盆景走进寻常百姓家,当地对盆景进行标准化种植,统一加工出来的小盆景雅致美观,再配合精美的几架,价格适中且携带方便。(联系电话:0514-86553354)

7月14日

割着卖的小葱一般来说,葱都是长大后拔出来带着葱白卖,而且是葱白越长越好。可德国小葱却是像韭菜一样割下来卖。原来它是从国外引进的新品种,这种小葱种一次能割3年,总共能割十五六次。与普通的葱相比,它有香味较浓的特性。要想割了以后长得好,在割葱的时候还有要求,就是当葱长到30厘米以上的时候才能开始收割,割的部位约离地5~7厘米。虽然这些德国小葱长得小,但经过冷冻升华的深加工之后,1公斤脱水葱花能卖到150元的高价。(联系电话:021-59687725)

7月15日

找准市场的通江银耳银耳,原产于我国,也叫白木耳或是雪耳。它具有润肺生津、滋阴养胃、益气安神等功效。四川省通江县的陈河乡是中国银耳之乡,也是高品质银耳的主产区。当地采用段木与袋栽两种不同方式来栽培银耳。段木银耳主要用于药用食疗,袋栽银耳适用于消费者的日常需求,如炒菜、凉拌等,二者功能不同、价格不同,却都成为消费者离不开的美味佳肴。

7月我国物流运行增速继续放缓 篇12

一是社会物流总额增幅继续回落。1～7月, 全国社会物流总额为68.5万亿元, 按可比价格计算, 同比增长1 7.6%, 仍然保持较快增长, 但延续了今年以来的趋缓态势, 增幅比上半年回落了0.8个百分点。

在社会物流总额中, 1～7月工业品物流总额为61.8万亿元, 按可比价格计算, 同比增长17%, 增幅比上半年回落0.6个百分点;进口货物物流总额为5.2万亿元, 按可比价格计算, 同比增长28.2%, 增幅比上半年回落2.9个百分点。 (参见图1)

二是物流市场需求进一步趋缓。今年以来, 物流市场需求整体保持较快增长。1～7月货运量同比增长15.3%, 货运周转量同比增长15.1%, 港口货物吞吐量同比增长17.4%, 集装箱吞吐量同比增长22%, 快递业务总量同比增长23.6%, 均保持较快增长, 但增幅分别比上半年回落0.2个、0.9个、1.5个、0.3个和0.9个百分点。截至到7月底, 铁路、公路、水路、民航货运量累计同比增幅分别比上半年回落0.8个、0.1个和0.7个和2.4个百分点。 (参见图2)

三是物流业固定资产投资继续小幅回落。1～7月, 物流相关行业固定资产投资完成额为1.4万亿元, 同比增长24.9%, 增幅比上半年回落0.6个百分点。其中, 交通运输业完成额为1.1万亿元, 同比增长25.5%, 增幅比上半年回落0.7个百分点。今年以来, 物流相关行业固定资产投资完成额增幅持续回落, 主要是受去年同期基数较高影响。2009年, 由于国家加大了对物流相关产业基础建设投资, 我国物流业固定资产投资增幅一直明显高于城镇固定资产投资, 最高的2009年6月, 高出了29个百分点, 对物流业的企稳回升产生了积极的促进作用。今年以来, 物流业固定资产投资增幅与城镇固定资产投资增幅的差距逐月缩小, 到6、7两个月已经趋于一致。 (参见图3)

四是物流市场价格稳中有降。中小型公路货运企业运价经过今年2月以来的持续下滑, 7月出现回稳迹象。大中型运输企业运价较为平稳。水路运输价格仍然低迷。7月末我国沿海散货运价指数报于1149点, 比6月末的1255点回落了106点, 比年内最高的1860点回落了700余点。 (参见图4)

当前各类物流要素价格全面上升, 特别是劳动力成本上升较快。据非制造业采购经理指数 (PMI) 数据显示, 7月非制造业的中间投入价格指数为56.4%, 环比上升2.8个百分点。而反映非制造业产品和服务价格变化的收费价格指数却只有49.9%, 已连续两个月在50%以下。受运营成本上升和市场价格下行的双重挤压, 物流企业经营更加困难, 利润空间将进一步缩小。

7月我国物流运行增速继续放缓, 既有去年基数的原因, 也有宏观经济指标增速回落的影响。如1～7月固定资产投资增速比上半年回落了0.6个百分点;进口增速比上半年回落了5.5个百分点;工业增加值在6月增速比5月回落2.8个百分点的基础上, 7月又比6月回落了0.3个百分点。另据制造业采购经理指数 (PMI) 数据显示, 7月份PMI为51.2%, 比上月回落0.9个百分点, 其中, 新订单指数为50.9%, 比上月回落1.2个百分点, 反映出当前社会需求由持续上升趋向平稳。在20个行业中, 有7个行业低于50%, 反映出目前部分行业社会需求出现了回落趋势。

专家认为, 我国目前正处在由经济较快增长向稳定增长过渡的关键时期, 经济增长速度适当回落, 有利于防止经济偏快转向过热, 有利于加快经济结构调整和发展方式的转变。从宏观经济总体情况看, 基本面仍然良好, 未来出现二次探底的可能性不大。与此同时, 我国经济增长的动力仍然较强。一是从发展阶段看, 我国目前正处在工业化和城镇化加速上升阶段, 投资和消费需求旺盛, 发展空间很大;二是从政策角度看, 4万亿的投资为今年经济增长打下了坚实基础;三是投资内生增长动力有所增强, 1～7月民间投资增长31.9%, 比城镇固定资产投资增长高出7个百分点, 另外西部大开发、区域经济发展规划, 都会带动投资的增长;四是消费正处在从吃、穿为主的生存型消费向行和住消费为主的发展型消费转变阶段, 将成为经济增长的新动力。五是从物流业PMI业务活动预期指数看, 今年以来大体保持在70%上下, 7月虽然有所回落, 但仍然保持在68%的较高水平, 显示出企业对后市预期依然看好。

2011年7月高强工作总结 篇13

此刻我心静如水。

“落红不是无情物，化作春泥更护花”是落叶对根的感恩，“谁言寸草心，报得三春晖”是儿子对母亲的感恩。感恩，充实着我们的生活；感恩，塑造着我们的心灵；感恩，是世界变得美丽；感恩，是我们拥有爱心。

遇到曾经说过不考虑买房的客户时，要以感恩之心向他致敬，因为他让我知道世事无绝对；

遇到曾经视为A类客户的人时，怀着感恩的心去接待，他会因为我的接待而再次回访；

遇到上次匆匆而来，匆匆而去的客户时，怀着感恩的心向他致敬，因为他确实有事而时间有限；

遇到曾经和我有争拗的客户时，要及时向客户澄清事实，机会可能只有这一次；

遇到第一次来就交订金的客户时，更要怀着感恩的心去谢他，因为在这个物欲横流的时代，有人这么信任我确实很难得；

遇到以前来访过的客户时，更热情的去接待，谢谢他又给了我一次机会；

遇到很有诚意的客户时，久旱逢甘霖，努力去争取，机会可能只有一次； 遇到曾经批评你的楼盘的客户时，好好的和他聊一聊，更要怀着感恩的心去对他，因为局外人才让我知道我们项目的劣势；

遇到老客户带新客户时，更怀着感恩的心去感激他，因为他一直作为我的粉丝支持我。

七月份一共成交了五组客户，这五组客户都是老客户带来的： 王秀凤购买的是A03-30，是王庆东介绍；

刘俊山购买的是A08-13,是霍宝臣介绍的，霍宝臣因为位置因素未买；

李连清购买的是A09-16，是刘再新介绍的； 高涛购买的是A05-41，是一期客户冯景云介绍； 高峰购买的是A09-16，高涛介绍； 以上都申请了老客户减免物业费的优惠。

在七月四日取消1000抵20000的优惠之后，一些客户的不平衡心理开始蔓长，这五组客户都是老客户介绍，其中还有非成交客户介绍，如果没有老客户的介绍，没有老客户帮助我选位置，我是万万无法成交的，我深深觉得老客户才是最佳的销售员。王总是一期购买的老客户，当我给他打电话告诉 我们的二期信息的时候，觉得他对我们市场非常认可，本来亲自带客户来现场的，但是中午喝酒喝多了，于是就让儿子带着王秀凤来到了我们销售现场，在我给他介绍了整个项目规划之后，开始了选房，因为有王总的帮助，并且答应给借客户一部分资金，最后选定了A08-13。王秀凤交了定金之后说她已经去冀东建材大世界看了好几次，本来今天去冀东交定金的，结果最终还是选择定购我们商铺。

高涛是在曹雪芹大街做筛网的，来现场之后询问各种问题大约两个小时多，后来又工地，虽然天气很热，但是客户毕竟要一下子拿出好几十万，所以一定要谨慎。在图纸上选定的位置在现场考察之后不一定会令人满意。高涛上午来的时候选了几个比较满意的位置 A04-52 A04-36 A08-13 A05-35，最开始他对A08-13最满意，由于没带够十万，所以就回去了，当天下午我就打电话说“A05-35被人定了，A08-13也有人再考虑，请马上来交定”没想到弄假成真 A08-13下午就被刘俊山定了，然后就立即给他打电话说13号被定了，他说那就看A04-52 或A04-36，在工地上现场考察之后相互对比，最终选定的是A05-37，门面朝北，价格便宜，属把边第二家，结果他还是犹豫说钱不够，回家再考虑，第二天早晨直接打电话告诉他A05-37也被人定了，经过这两次教训，他真的感觉到了我们项目卖的很快，于是又和他哥哥去工地现场看房子，最后他选定了A05-39，给他哥哥选的是A05-10。

李连清购买的是A09-16，感觉在与这组客户交谈是最成功的，客户直接一次性交清首付，选定公寓。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了最完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的认可，他们身边的资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今二期开盘过去一个月多了，在这次开盘中，自己接待客户、逼定，帮助同事解决一些问题、SP配合，学到了很多东西。在今后的工作中，我要更加完善自己，向同事们多学习，提升自己，增加各方面的知识和技巧。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习。

七月份去市场拜访客户，收集了一些信息，成交客户现在很最着急的就是交房时间，因为一些客户现在租的商铺确实到期了，如果再续租，至少是一年的租期，所以客户很着急。还有一些客户简直成了我们的耳目，每次冀东建材大世界工人闹事的时候客户就会告诉我，冀东五证在售楼处展示之后，冀东对我们现在没有证件颇有微词，目前已经接到两组客户给我打电话说“冀东说我们的用地是工业用地，将来没有土地证”“非法用地，所以现在证件办不下来”。客户还说目前冀东要等着我们开业，让别的商户看到我们开业之后的萧条景象他们才会继续销售。也有两组客户来询问华顺的信息“听说你们斜对面一个项目闷盘了，叫什么名字”“听说唐新的房子卖不动了，四栋楼一个也没卖出去”

浭北道立项文件下来之后，给客户打电开，成交的客户已经对其信任，而未成交的客户依然没什么作用，客户说不想买，“即便修成黄金大马路也不想买”。

以上是我个人2009年工作总，结随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，我希望我和伙伴们会更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，去适应公司发展要求，工作半年了，虽然能感觉到自己的一些进步，可是数月前我对自己的反问“我的核心竞争力是什么”，我还没找到答案，因为我还未曾具备，惶恐。