软件开发工作计划模板（通用7篇）
软件开发工作计划模板 篇1
项目开发计划书模板
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的项目开发计划书模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。
项目开发计划书模板 篇1一、宗旨及商业模式
天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚休闲的消费群体：在线软件服务主要针对中小型休闲会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的休闲消费，带动广州的经济发展。
二、市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息提供者——休闲行业会所;二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对休闲会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所特色服务等信息;网络广告宣传;推荐业务;在线软件服务等。通过调查显示，休闲服务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于休闲，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。
三、我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。
特色服务——信息查询服务：
★ 休闲设施及场所的当前情况查询业务
提供休闲场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个休闲会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某休闲会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。
★ 某行业休闲设施及会所的全方位对比查询业务
提供该行业各休闲会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等;同时提供该行业休闲场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。
为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多休闲会所建立信息系统对
接，即使了解其动态信息，但介于中小型休闲会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对休闲会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+
亮点服务——在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型休闲商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和Salesfore.com等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。
四、竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生活易等，以及包括现在普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息;二是帮助顾客全面了解广州市内各种休闲设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。
五、团队优势
我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。
团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作;协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。
除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现出色。
项目开发计划书模板 篇2一、立项依据
公司目前应用的OA办公系统于20xx年正式上线运行，是基于DOMINO数据库，前端开发工具为lotus的OA办公系统，功能主要包括收发文管理、邮件管理、公告管理等几个方面。
OA系统的应用对于加快公文流转、信息流通等方面发挥了积极作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、协同工作、知识管理、公文处理、行政办公等处理能力，导致企业的办公效率无法提升。同时，基于DOMINO的架构升级难度大，二、项目实施主要内容、技术关键与创新点、预期目标
1、项目研究内容
1.1建立统一的OA办公信息平台。
1.2 基于大型关系数据库技术的查询、打印、归档等科技项目建议书模板科技项目建议书模板。
1.3 基于权限的工作流、公文流的无纸化处理
1.4 电子印章的应用
1.5 基于手机等移动网络终端的应用，消除办公地域带来的不便。
1.6基于.NET、JAVA等技术开发的系统的可维护性和可扩展性。
三、技术关键及创新点
2.1 通过WEB方式登陆，进行日常的工作流、公文流等信息处理。
2.2 利用JAVA、.neT等技术开发，便于系统的部署及升级
2.3 办公系统与移动终端的无缝对接
3、预期目标
4、应用或产业化前景与市场需求
我公司作为一个大型采、选、冶及加工贸易联合企业，各子公司地域分布分散，传统的手工办公方式不利于信息的快速流转
利用基于计算机、网络和数据库技术的无纸化OA办公系统代替传统的手工办公模式，不但可以加速信息流转，提高办公效率，也利于
四、现有研究条件和工作基础
1、目前公司已经交完善的局域网网络和数据存储设备
2、公司现有计算机、网络、数据库工程技术人员若干并参加过多项信息系统的开发，具有信息系统开发、运维完整的支持
体系，并具有掌握和应用信息化前沿技术的能力。
3、计控所信息中心机房部署有测试服务器，为开发人员提供开发和测试平台科技项目建议书模板专题。
五、进度安排与计划内容
承担项目单位及分工
六、经费预算
注：原则上，劳务费+人工费≤总费用的30%;专家咨询费≤总费用的8%;管理费用≤总费用的5%，其他费用≤总费用的5%。
七、主要研究人员简况
项目组主要研究人员的基本情况，重点介绍项目负责人情况。同时应列出项目负责人及研发团队成员姓名、性别、年龄、职务职称、从事专业、工作单位及在本项目中承担的主要工作简表。
八、经济、社会效益分析
传统的企业办公方式已不能满足对信息的快速传递及处理的需求，利用无纸化OA办公系统，不但可以
九、项目实施风险分析
信息系统开发等活动风险不可避免，关键是针对可能发生的风险，制定好风险应对措施，将影响减到最低。
本项目中，由于工作流、公文流等将在移动终端或办公终端进行，要求各使用人员能熟练操作终端设备，而且具备熟练操作办公软件和打字等，对于目前部分人员难度较大，需要进行大量的培训。风险因素存在，除单位要制定出严格的考核制度外，公司办要制定完善的管理制度。
项目开发计划书模板 篇3一、执行摘要
1、项目概况
这款APP是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个APP，宝妈或打工族可以邀请附近有需求的朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。
2、业务模式
产品将选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS，开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。
3、市场机会
当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。
4、投资与财务
二、项目介绍
1、项目简介
当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。
这款APP服务平台的出现，目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望；合理利用每个家庭及个体的时间和特长，把营养健康美食、家的温暖传递给周边有需要的人，同时可以达到邻里间相互沟通，增进同一区域人们的和谐共处。
一个人生活的时候，在就餐问题上往往会很纠结，在外面就餐会担心安全和卫生问题，自已在家做饭往往会造成大量的浪费，做的少营养不均衡，做的多一个人又吃不完。通过这个APP服务平台，你可以邀请附近有需求的朋友共进晚餐，这样不仅可以减少浪费，达到节能环保的目的，同时也会增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈，还能带来一定的收入。
“吃百家饭，串百家门”，通过这个平台，可以将原始古老的邻里交流方式。
项目开发计划书模板 篇41.引言
在当今这个网络时代，随着人们物质生活水平的提高，人们也在逐渐的开始追求精神上的生活，即精神享受。无可厚非，网络走进了我们的生活，但随着我们进入社会参加工作，我们的空闲时间越来越少，当然也没有太多时间去关注自己所喜欢的视频，更不用说在线看了，即使有时间在线看，我们又不能看到看到让自己全身放松的视频，究其原因则是：所观看的视频模糊和不流畅。而本软件恰恰解决了这个问题，本软件是自动下载更新软件，能在你不知不觉间自动的下载最新视频，这样一来我们既节约了时间又看到了自己苦苦等待的视频
1.1编写目的本文档的编写是为了满足客户对各大影视的一些软件需求，以求让喜欢视频的客户对本软件更加满意，并且能够更加的享受生活。
1.2背景
待开发的软件系统名称：资源下载辅助系统。
本项目的提出者为章董事，开发者为第二组全体员工，用户为所有喜欢视频的客户。
本软件相当于一个插件，配合其他视频播放器、影视或网站使用。
说明：
1.3定义
项目开发计划：是一种把项目一定一过程与项目如何推进连接起来的方案。
1.4参考资料
以下列出概要设计过程中所使用到的有关资料：
1．软件工程基础 胡飞 高等教育出版社 20xx.01
2．软件工程课程设计 郑诚 机械工业出版社 20xx.03
2项目概述
2.1工作内容
把软件做成下面的特点：待开发软件自动检查有更新特点的可下载网络资源是否存在更新，如果有更新则获取新资源的下载链接并通过第三方下载软件自动下载。
对用户进行培训，如何让用户能够学会添加、管理提供资源的网站，设定、管理需跟踪下载的资源信息，设定相应的本地资源保存位置以及检查更新周期。这样一来系统就可根据用户设定自动检查更新，将更新通过第三方下载软件下载并保存至用户设定的本地位置。系统监控指定的本地位置，在文件下载完毕时通知用户。
2.2主要参加人员
石春光：项目负责人。
王海宏：小组领导兼程序员。
田果：技术领导，技术一流。
刘栋：小组领导兼程序员。
汪世轩：质量、管理领导。
2.3产品
2.3.1程序
即是：理出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。
（略）
2.3.2文件
所谓文件即是：列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点
2.3.3服务
具体是列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。
2.3.4非移交的产品
说明开发集体应向单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成项目的原迟用限
待开发软件的原迟用限为六个月。
2.6本计划的批准者和批准日期
批准者：章董事
批准日期： 20xx年10月18日
3实施计划
3.1工作任务的分配和人员分工
主要就是在需求分析、设计、实现、测试、维护的任务分配
具体来说分配如下：
文件的编制 石春光
审批 王海宏 汪世轩
打印 王海宏
分发工作 田果 刘栋
用户培训工作 刘栋 田果
软件安装工作 汪世轩
3.2接口人员
负责本项目同用户的接口人员：刘栋
负责本项目同本单位各管理机构
合同计划管理部门：石春光
财务部门：王海宏
质量管理部门：田果
负责本项目同各分合同负责单位的接口人员：汪世轩
3.3进度（略）
3.4预算
人员的数量：5人
时间：3个月
经费：1万元
3.5关键问题
在软件的开发中，存在的关键问题常见的有以下几种：
项目需求
项目计划
质量控制
进度控制
风险控制
交流与沟通
项目开发计划书模板 篇5市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?
1、计划书要有明确目的我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。
4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析
不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
5、计划书要正视自身的优劣势
正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
6、计划书要阐明市场开发的原则
一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
7、计划书要写出市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。
8、计划书要明确所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。
9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心
最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。
项目开发计划书模板 篇6目录
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。
1、基本状况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费潜力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选取小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
项目开发计划书模板 篇7从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
1、市场定位：唐山范围各县区市场;
2、目标消费群体：
A、居民区消费者;
B、中高档酒店
C、大型车站、重点医院等人流密集场所
D、机关、事业、大型国企的团体消费
3、价格定位：中档价格;
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
1、确定渠道销售，模式如下：
厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区代理商----零售商----消费者
2、选择此渠道的原因：
1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;
2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;
3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;
4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的.树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
第三部分、市场开发目标
设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二.近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位
一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;
2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;
3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;
4)、户外广告 ：
a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;
b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;
c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;
d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5)印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;
6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。
项目开发计划书模板 篇81.为保证房地产开发项目前期工作顺利进行，且符合国家和地方相关法律、法规，特制定本程序。适用范围
本程序适用于房地产开发项目的前期工作。在XX开发区内房地产开发工程项目的前期工作执行《XX经济经济技术开发区规划设计管理规定》有关规定。职责
3.1 项目部下设前期办负责办理房地产开发工程项目的前期工作。项目部不设置专门机构的，要指定专人办理房地产开发工程项目的前期工作。
3.2 项目部负责制定工程项目前期工作计划，具体向政府各主管部门申请办理工程项目开发前期的政府批件和取证工作，-
房地产前期工作计划
3.3 项目部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理公司等供方，与供方草签经济合同；经济合同经集团公司复核并正式订立后开展有关业务。程序内容
4.1 项目部组织拟定《工程项目进度计划》并报公司批准。
4.2 项目部负责起草公司向xx投资控股有限公司（以下简称控股公司）关于房地产开发工程项目的立项申请请示公文，并取得控股公司的《立项批复》。
4.3 项目部申请办理房地产开发项目土地准许使用的相关手续。依据《土地出让合同》办理《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。
4.4 项目部持房地产开发项目《立项批复》等批件及房地产开发企业资质证书，到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。
4.5 项目部委托设计部门进行正式规划设计，提供工程项目建筑平、立、剖面规划设计图，上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。
4.6 项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。
4.8 项目部起草项目扩大初步设计审查申请报告上报政府规划部门审查，取得工程项目扩大初步设计审核批复文件。
4.9 项目部按照政府建设行政主管部门要求，持房地产开发项目政府批复、批件及其他证明材料，到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报建备案手续，直至获取《建设工程规划许可证》。
4.10 扩大初步设计审核批复后，设计院完成施工图设计及工程结构计算，到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续，获得《施工图纸审查批准书》。
4.11 项目部持《年度投资计划》及工程项目班子组成人员资格证明，到市建委办理《建筑管理机构资格认证书》。
4.12 项目部组织参与《勘测合同》、《设计合同》、《土地出让合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的谈判和草签。项目部按政府规定办理属于政府配套工程所需手续。
4.13 项目部按照招标程序选定中标监理单位、施工总承包单位并草签经济合同；经济合同经公司复核正式订立后开展有关业务。
4.14项目部持监理公司和施工单位的中标通知书，连同《监理合同》、《施工合同》到政府建设工程质量监督部门办理质量监督备案手续。
4.15 项目部持《年度投资计划》、《建设工程规划许可证》、《墙改基金证明》、《施工图纸审查批准书》、《房地产开发企业资质证书》、《建设单位资格证书》、《质量监督备案》、《中标通知书》、《监理合同》、《勘察设计合同》、《施工合同》等报建备案手续到政府建设行政主管部门办理《施工许可证》。
4.16 项目部在工程项目前期工作结束后，将所有政府批件、证件原件由项目部综合办集中保管。工程项目竣工移交后，项目部填写《工程项目竣工文件移交单》向房地产事业部办理所有政府批件、证件原件的移交手续。
项目开发计划书模板 篇91引言....................................................................................................................2
1.1编写目的.................................................................................................2
1.2背景.........................................................................................................2
1.3软件运行环境.........................................................................................2
2项目概述..........................................................................错误！未定义书签。
2.1工作内容.................................................................................................2
2.2主要参加人员.........................................................................................3
2.3产品.........................................................................................................3
2.4验收标准.................................................................................................4
3实施计划............................................................................................................4
3.1工作任务的分工与人员分工.................................................................4
3.2项目进度.................................................................................................5
3.3关键问题.................................................................................................6
1引言
1.1编写目的此项目开发计划书的编写主要是为“自助点餐系统”做主要的规划和整合，在开发过程中起到引导作用。
1.2背景
当今社会餐饮行业发展迅速，人们的消费水准提高，去饭店消费的人群比例越来越高。同时也出现了诸多问题，例如我们去餐厅吃饭时，有时会遇到因吃饭的人太多而找不到服务人员点餐的窘境。可能还因为肚子饿又加上现场环境吵杂而坏了吃饭的心情。考虑到现在人们对于手机电脑等电子产品的使用越来越频繁，信息产业高速发展。这时如果饭店能够提供一种自己在餐桌上用手机扫描二维码就能快速进入点餐的方式，无疑能大量的减少饭店在人力物力上的资金消耗。
1.3软件运行环境
（1）服务器
操作系统：Windows xp 或 Windows 7及以上版本系统。
数据库：SQL server 20xxExpress Edition。
技术：基于ios/android系统的开发。
（2）客户机
手机操作系统如ios/android系统即可。
2.1工作内容
“自助点餐系统” 针对的用户是饭店以及前来消费的顾客，相应的内容有：
1．对于顾客，主要的功能包括：
浏览菜品，点餐
支付功能
2．系统的主要功能：
提供多种不同种类的菜品并根据需求进行更新
对用户所点的菜品进行结算
2.2主要参加人员
2.3产品
2.3.1程序
“自助点餐系统”的前台由C#编程语言编写而成，后台配合SQL数据库。
2.3.2文件
软件开发计划书
需求规格说明书
软件设计说明书
测试报告
用户使用说明书
源代码
可执行程序
2.3.3非移交的产品
该系统的测试版本以及还未完善的版本等等，均可不必交付使用。
2.4验收标准
有简洁的操作界面以及该具备的功能，用户能有良好的点餐体验。3实施计划
3.1工作任务的分工与人员分工
组长: 温鑫
任务:
1.系统开发计划书；
2.每周至少一次组织小组讨论，记录讨论内容，列出本周开发计划；
3.项目开发进度的管理；
4.团队的组织和协调。
设计：温鑫、张星宇
任务:
1.参与小组讨论；
2.进行系统的需求分析和系统设计；
3.完成系统需求说明书和系统设计说明书；
4.协助文档人员完成用户相关文档。
开发：张星宇、朱锋
任务:
1.参与小组讨论；
2.根据设计完成编码、注释；
3.进行单元测试。
美工和用户文档：金晶
任务:
1.界面的设计和美工；
2.用户手册的编写。
测试及测试报告： 王浣洲、李智勇 任务:
1.编写测试计划；
2.参与系统测试；
3.记录Bug跟踪列表。
3.2项目进度
项目进度如图1所示，甘特图如图2所示。
图1项目进度
项目开发计划书模板 篇10
第一章 项目概要
1.1 项目名称
XXXX云计算服务平台建设项目
1.2 项目承办单位
河南XXX科技有限公司
1.3 项目背景简介
该项目是由河南XXX网络科技有限公司承办，项目主要目的是帮助XXX，为他们搭建省时、省钱、省力的云计算服务平台。该项目服务的对象主要是以服务XXX为核心，以XXX的方式享受XX优惠服务，XX的级别不一样，享受的优惠服务业不一样。XXXX服务平台主要打造的就是集XXX为一体的一站式服务平台。项目建成后，每年将实现年均收入XX万元，经济效益明显。
由此可见，本项目起点高、规划好，项目的实施完全有保障，前景十分广阔。
1.4 资金需求
项目总投资XX万元。其中企业自筹XX万元，融资XX万元。
第二章 公司介绍
2.1 公司概况描述
河南XXX科技有限公司组建于20xx年10月，与各大互联网服务知名企业，如百度、谷歌、雅虎、新浪、网易、阿里巴巴、行业门户网、移动、联通、电信等建立了河南地区最重要的战略伙伴关系;更是于20xx年11月26日，荣获“20xx年度营销网站卓越奖”，并先后成为中国万网、中国新网、讯众中国等众多顶级网络公司重要合作伙伴。
公司一直以来按照其公司严格的策划流程、实施流程及制度。为国内外众多企业、组织提供了高效的网络服务。新平台、新高度，使其更加专注于互联网应用软件的开发，用成熟、高端的技术为政府、高校、中小企业的信息化建设服务;继续发扬公司“求实创新”的企业宗旨，用更加专注的心态、不断创新的产品为西部互联网产业的发展而努力。
2.2 公司的宗旨和目标
2.2.1 公司宗旨
河南XXX科技有限公司始终坚持“与时俱进，共同发展”的企业发展宗旨，把科技进步和技术创新放在核心地位，产品服务畅销全国市场，并逐步打入国际市场。
2.2.2 公司目标
本项目建设的核心打造集XXX的一站式XXXX服务平台，为商家和顾客架起了云计算服务桥梁。平台建成后将实现为XXX提供服务，并与XX合作，根据顾客的实际需要提供各种服务。
公司目标就是借此项目的发展扩大公司在全国乃至全世界范围的影响力，促进公司的快速发展。
2.3 公司组织机构及核心经营团队
2.3.1 公司组织结构
2.3.2 经营团队
第三章 项目建设方案
3.1 建设规模
以XXX为主旨，为XX提供XX咨询服务，建立方便快捷的XXX服务平台。
3.2 建设内容
项目拟租用XX平方米的办公场地，从而完成工作环境建设、办公设备安装等工作。
(1)通过媒体适时传播XXX服务平台，从而吸引更多群体的关注;
(2)通过平台完成XX的变化，从而实现XX的和谐统一。
3.3 产品及服务
互联网数据中心服务，即IDC服务，是指通过自建或租用互联网通信线路、带宽资源、标准化的电信专业级机房环境，以出租的方式为用户的服务器等互联网或其他网络的相关设备提供托管、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供数据库系统或服务器等设备的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其它应用服务。
3.4 设备方案
3.4.1设备配置原则
为适应项目发展的需要，确保服务的质量，必须完整配置各种技术装备，设备应选择国内外现有的先进、成熟、可靠的设备，在主要设备选型上应遵循以下原则：
(1)主要设备的配置应与产品服务规模相适应，同时能够达到节能和清洁生产的各项参数要求。
(2)项目所选设备必须技术先进、性能可靠，达到国内外先进水平，经生产厂家使用证明运转稳定可靠，能够满足高质量服务的要求。
(3)设备性能价格比合理，使投资方能够以合理的投资获得生产高质量产品的生产设备，对生产设备进行合理配置，充分发挥各类设备的最佳技术水平。
(4)在满足生产工艺要求的前提下，力求经济合理。
(5)选用设备厂家具有国内一流技术设备，企业管理科学达到
项目开发计划书模板 篇11项目名称：********
评审日期：
1引言
1．1编写目的说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。
1．2背景
说明：
a．待开发的软件系统的名称；
b．本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；
c．该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
1．3定义
列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。
1．4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a．本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；
b．属于本项目的其他已发表的文件；
c．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2项目概述
2．1工作内容
简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。
2．2主要参加人员
扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2．3产品
2．3．1程序
列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。
2．3．2文件
列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。
2．3．3服务
列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。
2．3．4非移交的产品
说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。
2．4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2．5完成项目的最迟期限
2．6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3．1工作任务的分解与人员分工
对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3．2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a．负责本项目同用户的接口人员；
b．负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；
c．负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。
3．3进度
对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑”）。
3．4预算
逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。
3．5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
4支持条件
说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。
4．1计算机系统支持
逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。
4．2需由用户承担的工作
逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。
4．3由外单位提供的条件
逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间，包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。
5专题计划要点
说明本项目开发中需制订的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。
项目开发计划书模板 篇12产品计划书的作用：
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制资料要求如下：
1引言
1．1编写目的说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1．2背景说明：
a．待设计的产品名称；
b．本产品的客户、开发者、设计要求等；
C．产品造型结构设计完成后的跟进。
1．3定义
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1．4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a．本产品的经核准的计划任务书或合同；
b．属于本产品的其他参考文件；
C．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。列出这些文件资
料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来
源。
2产品概述
2．1工作资料
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2．2主要参加人员
扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的状况，包括他们的技术水平。
2．3产品
2．3．1文件
列出需移交给客户的每种文件的名称及资料要点。
2．3．2服务
列出需向客户带给的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2．4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2．5完成产品的最迟时限
2．6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3．1工作任务的分门与人员分工
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3．2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a．负责本产品同客户的接口人员；
b．负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；
c．负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3．3进度
对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑”）。
3．4预算
逐项列出本产品设计所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。
3．5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
项目开发计划书模板 篇131.目的在进行软件产品的开发作业时，通过运用系统开发计划书明确质量管理体制、开发内容、质量目标、风险等，以确保产品质量满足用户的要求。
2.适用范围
适用于公司开发的所有软件产品。
3.术语定义
系统开发计划书是由系统概要、开发体制、质量管理工程图、日程计划、风险管理、质量计划等构成的在软件产品开发过程中确保开发作业质量的各个事项所形成的文件。
4.职责
（1）开发部门是过程控制的责任部门。
（2）项目负责人负责系统开发计划书的制作；
（3）开发事业部部长负责系统开发计划书的审查；
（4）项目管理部部长负责系统开发计划书的批准；
（5）系统开发计划书中各项内容的实施责任者参照相关规程的规定。
5.程序
（1）系统开发计划书经过审查、批准后生效。
（2）开发和测试中使用的设备的控制参见〈检验和试验设备控制规程〉R-11000；
（3）DR或者计划更改时，实施以下作业：
（a）DR实际结果的记录，须经项目负责人或其指定代理人批准。
（b）对计划更改时，由开发部长审查，项目管理部部长批准。
(4)申请产品批准，出厂批准时，相关部长在产品批准/产品出厂批准申请书中签字后，与系统开发计划书一起提交给项目管理部。见《公司产品验收、批准实施规程》（R-10003）。
5.1DR-A
DR-A时，须主要讨论以下内容。
（1）系统概要
（2）开发体制
（3）质量管理工程图
（4）风险管理
（5）日程计划
（6）质量计划的性能管理表的指定项目
（7）交付计划
（8）项目规则
5.2DR-B
DR-B时，须满足以下项目
（1）确定系统概要
（2）确定配置管理
（3）确定开发体制
（4）确定开发管理工程图
（5）开发计划的修正
（6）购入物品提供物品情况的确认
（7）日程计划的确认
（8）质量计划和测试计划的确认
（9）培训计划
（10）交付计划的确定
（11）项目规则的确定
5.3DR-C
DR-C时须满足以下项目
（1）开发风险的修正
（2）性能管理表的修正
（3）知识产权的确定
5.4DR-E1
DR-E1时须满足以下项目
（1）开发风险的修正
（2）性能管理表的修正
5.5DR-F
DR-F时须满足以下项目
（1）开发风险的修正
（2）性能管理表，质量确认分析表，知识产权等的确认
5.6申请产品批准，出厂批准时
申请批准时，将系统开发计划书添加到申请书中。
……………………
项目开发计划书模板 篇14一、项目所在地概况（详细信息需补充）
项目区地处科左中旗花吐古拉镇境内111国道东侧，临近新开发景区孝庄园和科尔沁区行政中心通辽市，交通便利。项目区占地面积200亩，工程面积66681.2㎡，地势平坦，三面环林，有着很大的农林生态旅游开发潜力，是打造旅游、休闲、观光农业区的胜地。
二、开发的中心思路
开发中心思路是:依托科左中旗旅游发展大环境（孝庄园景区开发），将项目区打造成为集果蔬种植、休闲娱乐、苗木花卉种植、生态农业示范、生态农林体验旅游、大棚绿色果蔬采摘基地为一体的综合性生态农林示范园区，使外地客商能很快了解当地农林业生态环境。
利用人们希望回归自然，放松压力的心理，以南北结合的景观和自然资源为依托，结合农林生产、集旅游、种植蔬果采摘体验、休闲娱乐和旅游观光等为一体的综合开发，实现农、林业与旅游的有机结合。利用国家级景区旅游资源和无污染的两个资源优势，带动商业、饮食服务业的发展。
项目建设主题：（初拟亲近大自然，回归大自然，拥抱大自然。）
三、项目建设可行性分析
第一，从当前社会经济发展的趋势来看，休闲旅游正处于高速发展的黄金阶段。2008年内蒙古自治区城镇居民人均可支配收入已达到14480元，从国际发展经验来看，人均GDP 1 000～3 000美元，是一个经济起飞国家发展的关键阶段。这一阶段是人们的消费结构发生重大变化的时期，人们告别了温饱型向小康型过渡，从基本的以衣、食为主的消费转向了住、行的消费。消费结构不断升级，消费空间不断放大，其中旅游已成为一大消费亮点，这从黄金周涌动的人流可得以明证。从现在发达国家经济发展的历程及当前我国北京、上海等城市消费结构来看，人们的消费结构成将呈现高级化，丰富化的特点，旅游目的地由近郊转向远程，多集中于人文景观丰富、自然风景秀丽的景区。生态休闲旅游热日趋上升，正是下大力气发展生态旅游的好时机。
第二，消费者工作方式和生活方式的转变，决定了生态休闲旅游需求呈现旺盛趋势。人们的工作节奏加快，而且工作压力大。若能给消费者提供一个休闲、度假、放松的好机会，相信前来旅游者必是“趋之若鹜”。
第三，低层次竞争的旅游消费市场决定了整体性生态休闲旅游开发项目的市场空间是相当广阔的。当前许多地区的生态旅游项目普遍存在规划起点较低，旅游项目单一，缺少系统的、全面的规划和开发。科学合理的统一规划，高起点，高标准建设综合性的生态休闲旅游开发项目，必能像鹤一样立于鸡群，得到丰厚盈利、实现长足发展而立于不败之地。
第四，交通条件和自然环境优越，此谓“地利”。项目区地处111国道侧，有服务区，交通便利，是通往珠日河牧场旅游区的必经之路，并毗邻孝庄园景区，旅游资源丰富自然条件十分优越，开发潜力非常巨大。
四、开发项目建设内容（初拟）
项目规划建设在花吐古拉镇111国道东面总面积100亩。项目建设共有以下建设内容：
1、住宿和餐饮项目：建设庄园式住房、旅游景观房产，占地面积待定，建筑面积待定。能接待各种会议、旅客。假日闲暇，或与友人相约，或与家人团聚，漫步于青青石间，清脆的鸟叫、自然的绿树掩映，必会让游客为之感叹而流连忘返！在休憩中，或品一杯绿茶，或小酌畅饮，体会着生态田园风光。
2、娱乐休闲项目：项目区内建设人工温泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面积待定；建设小水库一个，设休闲垂钓区；土地河沟沿线设“烧烤区”等。让游客在抛却烦恼，体会生活乐趣的同时，得到身心的锻炼和裨益。
3、捡拾采摘和绿色农业项目：实行家禽放养，利用现有资源建立绿色农业区。一是让游客亲身感受捡拾、采摘的快乐。二
是为游客提供由当地特色的绿色、有机健康食品。三是推广无公害、标准化大棚栽培技术。
4、农业体验项目（待商榷）：利用一部分土地，将土地化片，并配备专业农业技师，为愿意植杖耘耔的游客或学生及团体生态种植教育基地，设立农业种植展示区、自耕地。在专业农业技师讲解和指导下，了解生态环保知识，让游客或孩子亲近自然，亲身体验农耕乐趣。
5、优质果园项目：划分若干区块种植特色水果，让游客有花赏，有果尝，实行果树认种。
6、环境绿化项目：根据项目区的地貌，聘请园艺师对项目区进行全方位的绿化包装，种植花草树木，提高项目区的观赏性。
五、投资估算和资金筹措（构想）
计划总投资900万元，分三年投资完成，其中前期100万元（根据大棚建设资金推算详细投资需大棚完工后核算），公司投资300万元，后期招商引资600万元。住宿和餐饮项目 100万元；娱乐休闲项目150万元；农业体验项目200万元；优质果园项目50万元；环境绿化项目200万元；道路、水电等基础设施 200万元。
六、效益分析
（一）经济效益（理想化分析）
项目建成后，按每年接纳游客5万人计算（需考察孝庄园景区实际客流量），收入实现500万元。同时带动园区服务、饮食、住宿、农林等相关产业的发展，增强园区苗木、大棚蔬果发展后劲，拉动连带产业经济发展。(需大力拓展其他相关产业)
（二）社会效益（宏观分析）
项目建成后社会效益将十分显著，对科左中旗城乡统筹发展实现了良好的开局。首先从根本上改善了项目区基础设施条件，真正达到了企业盈利、农民增收的目的；其次是加快了第三产业发展，拓展旗内农产品的全国性销售渠道；再是促进了农民思想观念更新，为科左中旗旅游增添了新的景点和旅游接待设施，增强了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美誉度。
（三）生态效益(宏观分析)
项目建成后，通过加强对周围环境的管理力度，正确引导、积极扶持，不断增加农民群众的环保意识；而且可美化当地的环境，增强保护生态环境的重要性意义。
七、结论
在深入调查研究搜集大量有关数据的基础上，通过全面系统的科学论证后提出如下结论：
1.项目区选择符合农林生态综合开发项目的要求。所选项目区实施农林综合开发，水土资源较好，集中连片，交通便利，临近景区和行政中心，有较好的政治和经济开发环境。
项目开发计划书模板 篇15作为国家“四纵”、“四横”快速客运通道之一的沪昆客运专线（简称沪昆高铁），是一条线路里程最长、工程投资巨大的东西向客运大通道，全线长20xx公里，投资约2800亿元人民币，堪称世纪工程。该高速铁路东起上海，西至云南昆明，设计时速为350公里，沿途设有杭州、南昌、长沙、贵阳等站点，自我国铁路几次大提速以来，时速200公里以上的动车组将首次进入大西南。沪昆高铁建成后，将结束我国山区铁路客运时速不足每小时60公里的历史，对湖南地区的社会、经济发展有重要的意义。
20xx年，沪昆高铁邵阳北站最终选址于新邵县坪上镇，这不仅是邵阳市交通建设的一块里程碑，同时也为新邵县的建设带来了前所未有的机遇。坪上镇乃至新邵县的交通区位及总体发展格局未来将发生翻天覆地的变化，区域经济地位将进一步提升，城镇建设将得以高速发展。
沪昆高铁邵阳北站位于新邵县坪上镇，车站中心位臵包括该镇的东岭、竹畔、百宁、新开等四个村。
邵阳北站设计站房规模为地级市级，站房占地6000平方米，两座侧式站台，预留了一座岛式站台两条到发线的空间。邵阳北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵阳北站位于湖南省新邵县境内北部，双石村西侧，跨过麦石里村。站位范围内多为旱地和稻田。车站性质为客运中间站。新设侧式旅客站台2座，站台长度450m，站台宽度9.0m。站中心设旅客地道1处，满足乘客乘降需要。车站两侧设防护栅栏，保障行车安全。车站设保养点1处，结合车站范围地形特点，将维修点设在站房同侧大里程端。维修点内新设大机停放线1条，作业车辆停放线1条。
连接沪昆与邵阳的邵坪高速公路作为沪昆客专配套工程正在建设，它是连接邵阳市区至沪昆客专邵阳北站的一条快捷通道。以上铁路、公路的建设，将使新邵县乃至邵阳市的区域交通网络更趋完善，使人民“一小时至长沙，两小时到武汉”的梦想变为现实。
沪昆高铁邵阳北站新城主要包括东岭、双石、百宁等14个行政村，一期规划面积为756.40公顷（约7.56平方公里），区内人口分布形式以自然村落为主，部分村虽有部分用地位于规划区内，但没有人口分布。区内现有人口11287人，总户数3225户，总人口密度1492人/平方公里，其开发前景广阔。
以沪昆高铁邵阳北站为依托的沪昆高铁邵阳北站新城位于邵阳市、冷水江市和涟源市“三市”交汇的“银三角”经济圈的核心区，北有娄新高速、湘黔铁路、沪昆高铁，东有安邵高速、邵坪高速、G207国道，西、南两侧均有“十二五”规划高速，区位交通条件非常优越。邵阳北站距邵阳市约38公里，距新邵县城约30公里，距冷水江市约14公里，距坪上镇城区约4公里。便捷的对外交通条件，有利于规划区交通枢纽中心的形成，新城框架的拉开，交通通信、商贸物流、生产要素的集聚。
1.湘中城镇一体化建设的战略连接点，城镇建设的载体
现代经济的竞争，从根本上讲就是城市经济的竞争，随着社会化大生产的深入发展，区域经济越来越朝集团化、区域一体化方向发展。湘中地区历史同源，文化同根，历来经济联系紧密，湘中城市群的概念在20世纪80年代就有人提出。北站新城，将从湘中城镇发展的最高点出发，着力于湘中城市一体化，打造湘中重要的城镇化战略支点。北站新城将成为邵阳市城市向北的战略连接点，将加快推进与娄底、冷江、新化和涟源等城市的联动发展，逐步从经
济、社会、教育、资源等各方面联动，最终实现区域城市一体化，带动安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山区的城镇化进程，实现湘中城镇化的跨越式发展。
2.娄邵经济协作区的结合部，湘中城市经济一体化建设连接点 区域经济合作已成为世界经济发展的主流，就国内来讲，各区域经济一体化如火如荼。长三角、珠三角、环渤海等区域合作深入发展，湖南省内也由最初的长株潭区域合作发展为更大范围的3+5城市群。湘中城市群将从长远战略出发，探索区域合作发展的道路。北站新城位于娄邵两市的结合部，是湘中、湘西南两大经济板块的中心。坪上镇历史上是老新化县的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、涟源等县市，千年来和邵阳人民共用着“宝古佬”的称谓。北站新城作为娄邵经济协作实验区已经具备了区位条件、文化条件和产业条件，目前两地人民也急切期待通过两地的经济合作来加快经济发展，提高生活水准。目前，区域经济合作试验大部分集中在经济发达区域，在经济欠发达地区的跨行政区的全方位的一体化还极少见，因此，娄邵经济协作区必将通过高铁北站新城而加快发展。
3.邵阳北部新城、东部城市群的重要支点、对外门户
邵阳作为一座有着2500多年历史的古城，文化底蕴深厚。但是，近二十年来，由于各方面的原因，邵阳的城市发展还不够快，邵阳急需一个突破点，来重整城市的发展。北站新城作为沪昆高铁在邵阳唯一的地级站，将是邵阳联通外部的重要窗口，也必将成为邵阳城市化建设的先导区。新城距市区38公里，距新邵县城（已基本实现与邵阳连城）28公里，虽然中间距离较远，但是也具备了同城一体的基本条件，这在全国有不少先例，如宁波北仑区（北仑港）距
宁波市区40公里，张家界武陵源区距市区28公里等等。总之，新城城市建设、工业建设、物流、房地产开发的前景诱人。
1.打造邵阳北站新城是顺势而为，发展条件得天独厚
新型城镇化是湖南“四化两型”战略目标的重要内容，是新型工业化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等项目建设即将完成，特别是沪昆高铁设站坪上，即邵阳北站，带来了城市间人口流动的大流量和高密度，是推进新型城镇化建设和促进城市间经济一体化进程的强有力的推动器，为坪上的城镇化建设提供了千载难逢的发展机遇，为县“做大城镇”战略注入了新的内涵，为邵阳市“南延、东进、北拓”的城市化战略扩大了外延。打造邵阳北站新城是顺势之举，具有得天独厚的发展条件。
2.交通区位优势为打造邵阳北站新城提供了发展条件
沪昆高铁在坪上设站，即邵阳北站，使坪上处于东西交汇、南北贯通的交通枢纽内，娄怀高速、邵坪高速、娄新高速、衡邵高速、207国道与沪昆高铁交织，形成四通八达的交通网络。且邵阳北站地处邵阳市、娄底市、冷水江市所构成的湘中“银三角”经济战略区位，区位条件十分优越。特别是随着沪昆高铁的贯通，可迅速形成以邵阳北站为中心的经济高速发展区域，北上长沙，可融入环长株潭经济圈，仅1小时车程；南下广州，与经济发达的珠江三角洲地区融合，仅2个半小时车程；东至上海，进入亚太地区重要的国际门户，仅4个小时车程。这种承东启西、临南朝北的战略区位优势，多点对接、多极增长的发展格局，为以邵阳北站为中心开发新城区提供了得天独厚的发展条件。
软件开发工作计划模板 篇2
AutoCAD Mechanical中文版是现今功能最强的机械设计辅助工具, 它提供了大量符合国标的工具, 如标准件库、轴设计、弹簧设计等, 是工程设计人员最有效的得力助手。但是, 要充分利用AutoCAD Mechanical的这些强大功能, 必须进行多处设置, 而每画一张工程图都要进行重新设置, 浪费了大量的时间。
制图模板文件对企业规范产品设计和交流设计信息有着十分重要的意义。制图模板中首先要体现我国的制图标准和习惯, 有时还要兼顾行业内的标准。本文通过创建绘图模板和设置系统环境, 使每一次绘图时都可以使用相同的符合标准要求的设置, 节约了时间, 方便了使用。
1制图模板的建立
1.1 图层设置
在AutoCAD Mechanical中已经预置了30多个图层, 但是, 当建立一个新的图形文件时, 这些图层并没有装载。系统预置的图层名称都是根据编号命名的, 看起来不直观, 图层代表的意义在名称中不能表达出来。
为了充分利用系统预置的图层, 我们首先把它们的名称改为中文, 然后装载到模板文件中。使用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“一般”设置, 按“图层/对象设置”按钮, 会看到系统预置的图层, 把鼠标移到图层名称上, 先按鼠标右键, 出现了弹出菜单, 在弹出菜单以外、图层名称以内按鼠标左键, 就可以将图层名称修改为中文, 把图层的名称分别改为如表1所示的名称。图层的颜色和线型可以不变, 图层的线宽可以根据自己的需要修改, 但原来是粗线的修改后最好也为粗线, 原来为细线的修改后也为细线。修改选中使“使用自动特性管理器”被选中, 按确定, 退出图层修改。
使用命令“amlay”打开图层控制对话框, 会看到所有的预置图层的名称已经是修改后的中文名称了, 选中没有出现“冻结、锁定、打印”符号的图层, 按“创建”按钮, 则选中的图层就会创建到图形文件中, 在选择图层时可以使用shift键一次选择多个图层创建。在创建图层后, 有关“冻结、锁定、打印”的选项最好不作改动, 按确定退出图层加载。
1.2 符号/明细表标准设置
使用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“一般”设置, 按“符号/明细表标准”按钮, 出现“符号/明细表标准”对话框。在“GB”项按鼠标右键复制标准, 出现了“GB-0”选项, 展开该选项, 分别设置表面粗糙度、形位公差符号、焊接符号、基准和特征标识符、基准目标、明细表和引出序号等选项, 使之适合自己的规定或习惯。例如, 引出符号特性选项中, 可以使用标准的引出序号的形式, 也可以使用自定义块, 如果使用标准引出序号形式, 系统提供了5种形式, 可以根据自己的要求选用, 同时对引出序号的字高、颜色、箭头类型以及是否使用辅助箭头类型等选项也可以设置。
1.3 标准设置
AutoCAD Mechanical 支持包括国标在内的多种标准, 可以使用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“一般”设置, 选择绘图标准, 一般选择国标, 即“GB”。
1.4 单位设置
在AutoCAD Mechanical绘图时可以没有单位, 但是在插入标准件或外部参照时, 会把标准件或外部参照的尺寸转换为系统当前单位的数值, 所以, 必须对工程图设置单位。例如, 如果你当前使用的是英制单位, 插入的标准件会看上去很小, 就是因为标准件使用的是公制毫米单位, 在插入时系统做了变换。AutoCAD Mechanical中有公制和英制两种单位制可以选择, 在Mechanical选项对话框中可以设置使用哪种单位制。
1.5 比例设置
在Mechanical选项对话框中可以设置绘图所需的比例。
1.6 标注设置
使用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“标注”设置, 可以设置标注基于的标准, “GB”或“ISO”;还可以设置基本标注样式以及当距离小于何值时用点代替标注的箭头。
2制图模板的保存
将以上设置的文件保存为以dwt为后缀的模板文件, 并把文件保存到系统其他的模板文件目录中。
3制图模板的使用
创建完模板后, 当新建文件时, 可以选择自己创建的模板文件。在绘图过程中应尽量使用AutoCAD Mechanical的增强功能, 如尺寸标注, 应该使用ACAD/M尺寸标注工具条的命令进行标注, 使用该工具条的命令进行的尺寸标注, 会自动选择预置的标注图层存放, 不管你当前的图层是哪一层。类似的还有ACAD/M中心线、ACAD/M符号、ACAD/M明细表等工具条也有这个功能。同样, 使用AutoCAD Mechanical的工具集插入标准件时, 会把标准件上的不同线插入到相应的预置图层中。
4系统环境设置
在模板设置中, 所有设置的选项只对当前绘图文件有效, 而用户设置会存入注册表中, 对每一个图形文件都有效。
4.1 缺省模板设置
用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“一般”设置, 可以浏览选择我们上面保存的模板, 把它设置为缺省的模板。
4.2 图框和标题栏设置
用命令“amconfig”打开Mechanical选项对话框, 选择“一般”设置, 按“图表”按钮, 出现图框与标题栏对话框, 可以设置缺省的图框和标题栏。系统预置了图纸图框12个, 但这些图框并不一定符合我们的要求, 可以自己定义图框。自定义图框时, 首先在绘图环境下绘制好自己需要的图框, 把图形文件保存到AutoCAD Mechanical安装目录下面的…acadgendwgformat目录中;再使用插入工程图标题栏/边框命令 (amtitle) 时, 就可以选择自己定义的图框了。系统预置了两个标题栏, 但它们一般不符合国标的规定和自己的要求, 也可以象自定义图框一样自定义标题栏。首先在绘图环境下绘制符合自己要求尺寸的标题栏, 使用属性定义命令 (-attdef) 把标题栏中的“名称”、“图号”、“材料”等需要填写的位置定义为图块的属性, 定义完后, 创建块和写块, 把标题栏作为一个块存入到目录…acadgendwgtitle下, 然后就可以选择自己定义的标题栏了。同时, 可以把自己定义的图框和标题栏设置为缺省的图框和标题栏。
4.3 零件设置
在零件设置中, 可以选择在紧固件连接中使用的孔的状态, 有“紧”、“一般”、“松”3种状态, 螺纹的类型可以有细牙和普通两种, 使用的标准有“GB”和“ISO”两个。可以在Mechanical选项对话框的零件设置中选择符合自己要求的选项。
4.4 零件外形设置
在零件外形设置中, 可以选择二维表示方法是使用标准、简化还是符号的形式, 也可选择是否使用标准零件图示、是否绘制零件的二维中心线等。可以在Mechanical选项对话框的零件外形中选择符合自己要求的选项。
4.5 图纸背景设置
使用“Options”命令, 打开“选项”对话框, 选择“显示”部分, 按“颜色”按钮, 可以选择模型空间、图纸空间等的背景和光标以及命令行的背景和文字颜色等。
5结束语
以上介绍的AutoCAD命令是在AutoCAD Mechanical中文增强版中运行的, 如在其他版本的AutoCAD Mechanical中可能存在略微差异。
企业制图模板的制作是企业规范产品机械设计的重要步骤, 对设计信息的高效流动意义重大。利用该方法创建的符合标准的模板, 极大地减少了绘图中的重复性工作, 将精力集中在设计中, 提高了工作效率, 而且统一了图纸格式, 使图形管理更加规范。
参考文献
新型模板体系开发与设计 篇3
关键词 新型模板 必要性 现状 意义
中图分类号：TU755 文献标识码：A
1新型模板的概念
新型建筑模板生产设备（建筑模板生产线）是利用农作物秸秆、石粉、玻璃纤维等材料经特殊工艺生产各种规格的新型建筑模板并投入生产。该板具有防火、防水、环保、无毒、成本低廉、施工简单等优点。具有防水，抗折，抗冲击，可重复使用，产品表面平整、光滑，具有可钉、锯、粘、加工容易、生产成本低廉等优点，广泛应用于各种现浇筑混凝土工程，是钢模板、五层板、九层板、竹木模板的替代品。
新型建筑模板生产设备采用多次布料，多层铺布，中间加强的创新生产工艺，设备结构合理，操作简单，运行平稳，精度高，生产人员只经简单培训即可上岗。
2新型模板的必要性
（1）传统模板的缺点。建筑行业是资源消耗很大的行业，不仅在水泥、钢材等方面的消耗量很大，在木板、多层板、架料等非实体性周转材料上的消耗量也非常的大。传统的模板消耗量大、且周转次数少，一般只用3-5次便不能再用了，其寿命非常短。作为廉价垃圾被处理掉的木材很有可能成为后续不合格的原材料；同时，由于传统建筑模板消耗掉的原材料数量很多，且很多的材料没有得到充分的利用就被浪费掉，在无形中逐步增加了建筑的工程造价，增加了成本；由于其木材、钢铁资源的大量消耗，使得我国能源不断减少，在破坏环境的同时浪费了能源。且在经济效益方面，传统的模板远不如新型的建筑模板。
（2）新型建筑模板。新型的建筑模板是由一些农作物和玻璃纤维经过特殊处理后得到的，其原材料相对来说比较环保，且可持续性强；新型模板还具有防火、防水、环保、无毒、成本低廉、施工简单等优点；新型的模板不想传统的模板那样浪费，他可以多次使用、一机多用，这样一来就实现了资源利用最大化，大大节省了资源和成本。
3新型建筑模板的应用现状
随着混凝土施工技术的发展、现场机械施工的改进和新型原材料是使用，目前应用比较多的模板主要有以下几种：
（1）木胶合板模板。木胶合板从材种分类可分为软木胶合板（材种为马尾松、黄花松、落叶松、红松等）及硬木胶合板（材种为锻木、桦木、水曲柳、黄杨木、泡桐木等）。从耐水性能划分，胶合板分为四类：I类——具有高耐水性，耐沸水性良好，所用胶粘剂为酚醛树脂胶粘剂主要用于室外；II类——耐水防潮胶合板，所用胶粘剂为三聚氰胺改性脉醛树脂胶粘剂可用于高潮湿条件和室外；III类——防潮胶合板，胶粘剂为脉醛树脂胶粘剂，用于室内；IV类——不耐水，不耐潮，用血粉或豆粉粘合，近年已停产。木胶合板模板具有强度、光度好，可多次周转使用的优点，应用广泛。
（2）竹胶合板模板。竹胶合板模板强度高、韧性好、板的静曲强度相当于木材强度的8-10倍，为木胶合板强度的4-5倍，可减少模板支撑的使用数量。竹胶合板模板幅面宽、拼缝少、板材基本尺寸为2.44€？.22m，相当于6.6块1.5m€？.3m钢模板的面积，支撑、拆模速度快，安装简单、保养容易。
（3）组合钢模板。在全国各地应用较普遍，尤其在北方用量很大，适用于各种现浇钢筋混凝土工程，可事先按设计要求组拼成梁、柱、墙、楼板的大型模板，整体吊装就位，也可采用散装散拆方法，比较方便：施工方便，通用性强，易拼装，周转次数多；但一次投资大，拼缝多，易变形，拆模后一般都要进行抹灰，个别还需要进行剔凿。目前，组合钢模板已成为我国建筑施工中最主要的模板形式之一。
（4）玻璃钢模板。玻璃钢模板是一种表面光滑。回收率高、加工制作简单的新型模板，加工模板的面子较大、装拆迅速、施工工效高。
（5）塑料模板。塑料模板是在消化吸收欧洲先进的设备制造技术和半高的加工经验基础上坚持以先进的产品和工艺技术，通过高温200℃挤压而成的复合材料。塑料模板是一种节能型和绿色环保产品，是继木模板、组合钢模板、竹木胶合模板、全钢大模板之后又一新型换代产品。能完全取代传统的钢模板、木模板、方木，节能环保，摊销成本低。塑料模板周转次数能达到30次以上，还能回收再造。温度适应范围大，规格适应性强，可锯、钻，使用方便。
4新型建筑模板中永久性模板的意义
永久性模板，又称一次性消耗模板，即在现浇混凝土结构浇筑后模板不再拆除，其中有的模板与现浇结构叠合后组合成共同受力构件。该模板多用于现浇钢筋混凝土楼（顶）板工程，亦有用于竖向现浇结构。永久性模板的最大特点是：简化了现浇钢筋混凝土结构的模板支拆工艺，使模板的支拆工作量大大减少，从而改善了劳动条件，节约了模板支拆用工，加快了施工进度。
委托开发技术服务合同模板 篇4
委托开发技术服务合同模板1
委托方:(以下称甲方):
法定代表人:
地址:
服务方:(以下称乙方)
法定代表人:
地址:
鉴于甲方需要就由乙方提供技术、设计等服务;鉴于乙方愿意接受甲方的委托并提供技术服务;根据《中华人民共和国合同法》有关技术合同的规定及其他相关法律法规的规定,双方经友好协商,同意就以下条款订立本合同,共同信守执行。
第一条 服务项目名称
1.1本合同的技术服务项目名称为:
第二条 技术服务内容、方式和要求
2.1技术服务合同的内容为：)验收标准
2.2乙方同时承诺，其具有履行本服务合同的能力及相关资质;通过其所提供的技术设计以及技术服务后，能达到本合同规定的验收标准
第三条 履行期限、地点和方式
3.1乙方交付最终的技术服务成果时间为：合同签订后 日内，但最迟不得晚于20_年 月 日。
3.2本合同的履行地点为委托方(甲方)所在地。
3.3本合同的履行方式约定利用技术和经验为特定技术项目服务的方式来完成，具体由乙方提交满足甲方要求的技术服务所需要的工程图纸与相关配套说明书。
第四条 保密责任
4.1双方均应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得对对方的资料及文件擅自修改、复制或向第三方转让或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，泄密方承担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。
4.2双方约定不论合同是否变更、解除或者终止,合同保密条款不受其限制而继续有效,各方均应继续承担约定的保密义务，直到该信息已经被合法公开。
4.3 乙方承诺，因履行本协议所产生的任何成果，其所有权均属于甲方。
第五条 验收标准和方式
5.1甲、乙双方约定：对技术服务成果由甲方单方认可视为验收通过，并出具书面验收证明，但验收证明不意味着乙方对于本合同的履行完毕。
第六条 报酬及其支付方式
6.1双方约定：本合同技术服务费总价款 元，(大写金额为：)除此费用外，甲方不需要向乙方支付其它任何费用。上述技术服务费用按照以下进度支付：
(1)本合同签订后15日内，甲方向乙方支付本合同总价款的20%作为预付款，但乙方须同时提供银行出具的预付款保函。
(2)在乙方向甲方提交技术服务所需要的全部技术成果，并经乙方验收出具验收证明后15日内，甲方向乙方支付本合同总价款的40%作为进度款，但乙方须同时开出17%增值税专用发票(税票金额为本合同总价款)。
(3)在本技术服务所涉及土建工程建设完毕并经甲方书面验收合格后，支付合同总金额的30%作为进度款。
(4)余款10%作为质保金，在本合同履行结束后且一年质保期届满后，由甲方将该质保金返回给乙方。
第七条 双方责任
7.1 委托方责任
7.1.1除本合同第六条规定的付款义务外，甲方不承担其他任何责任。若甲方逾期付款，应当向乙方支付同期银行存款利息;但甲方逾期付款，乙方并不能因此而逾期交付技术服务成果。
7.1.2本合同所附件技术服务协议中，约定的甲方工作事项，仅供参考，如果甲方未能考虑涉及时，乙方应本着其在行业内的权威、专业特点，最大程度的满足技术本技术服务的要求。
7.1.3本合同签订后，甲方要求终止或解除合同的，如乙方未开始设计工作，甲方不承担违约责任;已开始设计工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，按合同总价款的20%支付费用;超过一半时，按合同总价款的40%支付费用，除此之外，甲方不承担其他任何违约责任与赔偿责任。
7.2 服务方责任
7.2.1乙方应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行设计，按本合同或附件规定的内容、时间及份数向甲方交付设计文件。并对提交的设计文件的质量负责。乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。
7.2.2 设计合理使用年限按国家或专业部门颁布的有关规定执行。
7.2.3乙方在合同约定期限未能提交服务成果或者提交的服务成果达不到验收标准的，乙方应当承担逾期违约责任，每逾期1天，支付合同总价款的1%,逾期超过30%的，乙方除应全额退还甲方已经支付的费用外，还应该向乙方支付不低于合同总价款的金额作为违约金。验收不合格而造成返工的，不因此而顺延工期。由于乙方服务设计错误造成后续工程在施工过程中以及在今后生产过程中发生安全、质量事故的，乙方应当赔偿甲方因此而造成的全部损失，该损失包括但不限于停业停产损失、因事故支付的赔偿费用、处理事故花去的费用，工程重建而花去的费用等。该损失难以计算的，以不低于本合同总价款的3-5倍计算。
7.2.4合同生效后，乙方不得单方解除合同，若确需解除本合同的，须事先与甲方协商一致，此时，乙方须向甲方支付不低于本合同总价款的30%作为违约金。
7.2.5乙方交付设计文件后，按规定参加有关上级的设计审查，并根据审查结论负责不超出原定范围的内容做必要调整补充。甲方根据实际工程进程需要，组织土建部分工程、机电设备安装调试工程施工，乙方应当按照本合同的相关规定承担配合义务、技术服务工作，并对这两项工程质量与施工进度承担连带责任。
第八条 争议的解决办法
8.1甲乙双方在履行本合同的过程中一旦出现争议,双方应友好协商解决，协商不成的，将争议提交合同履行地人民法院管辖。
第九条 本合同经双方签字盖章后生效。
第十条 本合同未尽事宜,由双方协商解决。
第十一条 本合同一式三份,甲方执二份，乙方执一份，三份均具有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
负责人： 负责人：
电话 电话
开户银行： 开户银行：
账号： 账号 Bank account：
纳税人登记号： 纳税人登记号
日期： 日期：
委托开发技术服务合同模板2
委托方(甲方)： 研究开发方(乙方)： 签订地点：
签订日期：
依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就项目的技术开发、服务，经协商一致，签订本合同。
一、委托技术的内容、形式和要求及交付方式
甲方委托乙方开发________系统，详细参数要求按技术协议执行，开发平台通过测试后，源程序代码一次性交付。__ __
二、研究开发经费、服务费及其支付或结算方式
本项目研究开发经费及服务费：_元经费和服务费支付方式及时限(采用以下种方式)：
①一次总付：元，时间：________________
②分期支付：______X_元，时间：________________
三、合同履行的期限及质保期
本合同自____年__月__日至___年__月__日在_____(地点)履行。
质保期为____年__月__日至___年__月__日止，质保期内软件系统免费升级。
四、售后服务责任
乙方保证为甲方本项目所有相关数据保密，乙方接到甲方电话、传真、信函、电子邮件的关于本项目的服务要求，需在72小时内给予响应并提供服务，出质保期服务费用另计。
五、技术成果的归属和分享
(一)专利申请权：__归甲方所有_____
(二)非专利技术成果的使用权、转让权：____归甲方所有____
六、验收的标准和方式
研究开发所完成的成果，达到了合同附件所列技术指标，采用试运行方式验收，由甲方出具技术项目验收证明。
七、争议的解决方法
在本合同履行过程发生争议，双方应当协商解决。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第_____种方式解决。1.提交当地仲裁委员会仲裁;2.向当地人民法院起诉。
八、本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份。
甲方：________________ 乙方：_____________ ___
联系地址及电话： 联系地址及电话： 代表人：______________ 代表人：______________
委托开发技术服务合同模板3
项目名称： 委托方(甲方)：
受托方(乙方)： 签订时间： _
签订地点： 成 都 有效期限： _
中华人民共和国科学技术部印制
技术开发服务(委托)合同
委托方(甲方)：
住 所 地： 法定代表人： 项目联系人： 联系方式: 通讯地址：
电 话： 传 电子信箱：
受托方(乙方)：成都_X技术转移中心 住 所 地： 成都 法定代表人： 项目联系人：
联系方式
通讯地址：
电 话： 传 真： 电子信箱：
根据_年X月_日在成都_召开的“研究_线隧道监测初步方案” 的会议精神，甲方委托乙方开展_线隧道安全监控工作。本合同甲方委托乙方研究开发智能化铁路隧道安全监控系统 项目，并支付研究开发经费和报酬,乙方接受委托并进行此项研究开发及后期技术服务工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守
第一条 本合同研究开发项目的要求如下：
1.技术目标：开发一套智能化铁路隧道安全监控系统。该监测系统具有：1)全天候的在线自动监测，自动分析和监测隧道内的裂纹和剥落物，足不出户即可观察隧道内监测段的情况;2)信息数字化传输，系统现场采用3G/2G无线网络传输方式(取决于现场所提供的条件)，将远端图像、报警信息高效率地传输到中心控制室;3)具有可视化图像监测手段，便于快速方便地了解现场，采样间隔可从秒到小时任意设定，中心控制室人员可以根据异常点的具体位臵打开摄像机获得更直观的异常点信息;4)分散式监测集中式管理，绝大部分分析、计算在前端进行;5)系统性能稳定，使用寿命长、经济且安装方便，不需在隧道内安装高大支架，采用完全非接触监测，不会对隧道造成损害。
2.技术内容：开发全天候实时监测和网络信息化传送实时观测数据的铁路隧道安全监控系统。内容包括：1)前端监测设备和现场信息集控器。以高精度智能摄像机为核心，激光定位器通过现场总线受控于高精度智能摄像机，摄像机采集到数据后通过现场数据传输网络传送到现场集控器中;现场集控器完成隧道内总体威胁性分析和通讯管理任务，将最终的运算结果通过3G/2G无线传输网络发送到远隔千里的中心控制室中集中显示和管理。2)中心控制系统，主要包括网络接入系统、数据存储服务、监控和报警控制终端。中心控制室由公网接入线路进入，在安装必要的交换机和防火墙设备后，信息一方面进入数据存储服务器进行保存，另一方面将报警或预警信息在监控和报警控制终端上集中显示。3)如果系统有必要和GIS系统连接，可以在电子地图上实时标识报警和预警的位臵，以便于指挥中心人员及时快速地作出应急策略。3)所开发的监测系统具有养护维修量小和现场安装简单的特点，并且不会对隧道造成损害。安装效果图见附图。
3.技术方法和路线：智能化铁路隧道安全监控系统由安装在隧道两侧的高精度智能摄像机完成隧道内的数字化影像采集、处理和传输。其中拱顶的裂纹、剥落和坍塌情况信息直接由这些高精度智能摄像机分析完成，对于拱顶的形变和沉降分析由分布在隧道内部的高精度红外激光发射器和高精度智能摄像机共同完成。高精度智能摄像机采用高达500万像素级别的工业照相机完成设计，分辨率高，热稳定性好，在摄像机中，安装高达800MHz主频的32bit高性能电脑芯片，芯片中固化有专业数字图像处理算法，可以有效地处理这些图像信息。同时，也可以将这些图像信息编码为低速率的JPEG或H.264数据流，以便于图像信息在网络中传输。通过对比各时间段成像的差异快速确定隧道内有无异常情况及其位臵。红外激光发生器使用人眼不可见激光射到隧道内壁中，通过摄像机完成对激光的定位和跟踪，通过特殊公式计算出拱顶的微小形变，同时完成数据信息的转换。
第二条 乙方应在本合同生效后 一周 日内向甲方提交研究开发计划。研究开发计划应包括以下主要内容： 1.阶段性计划内容;
2.项目开始之日、阶段性目标、项目完成之日;3.具体进度。
第三条 乙方应按下列进度完成研究开发工作： 1.总体计划于 _ 年 X 月X 日至 X 年 X 月 X 日;
2.阶段性时间分配，第1段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为设计阶段及导线现场安装;第2段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为现场调试阶段，依据试验结果修正监测系统及再试验阶段;第3阶段从X年X月X日到X年X月X日，此阶段为系统调试阶段;第4段从X年X月X日到X年X月X日，报告和鉴定;后期提供技术服务。
3.达到的计划目标：X年X月X日至X年X月X日。第四条 甲方应向乙方提供的技术资料及协作事项如下：
1.技术资料清单： ①现有结构设计资料;②有关背景技术资料;③目前结构的基本状况。
2.提供时间和方式： X年X月X日在成都，当事人当面交付。
3.其他协作事项： 配合、协调_工务段提供乙方开展工作的必要条件。
本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理： 退回当事人一方。第五条 甲方应按以下方式支付研究开发经费和报酬：
1.研究开发经费和报酬总额为 人民币_万元(大写:_万圆整)。
2.研究开发经费由甲方 分期(一次、分期或提成)支付乙方。具体支付方式和时间如下：
分期支付：依据工作进展支付：第一次在合同签订之日支付?X万元;隧道监测系统完成之日支付?X万元;后期技术服务结束时支付?X万元，支付方式通过银行汇款。
3.开发经费和报酬由甲方出具委托函，委托_工务段代付费用。乙方开户银行名称、地址和帐号为：
开户银行： 地 址： 帐 号：
第六条 本合同的研究开发经费由乙方以 包干制 的方式使用。甲方有权以 合同约定监督研究开发进度的方式检查乙方进行研究开发工作和使用研究开发经费的情况，但不得妨碍乙方的正常工作。
第七条 本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请求，另一方应当在 5日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意。
第八条未经甲方同意，乙方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担。但有下列情况之一的，乙方可以不经甲方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让第三人承担：不涉及和损害甲方技术权益、经济利益和商业秘密。
第九条在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险
损失： 双方约定，按约定优先原则来承担。
双方确定，本合同项目的技术风险按 当事人认可的专家权威机构确定的方式认定。认定技术风险的基本内容应当包括技术风险的存在、范围、程度及损失大小等。认定技术风险的基本条件是：
1.本合同项目在现有技术水平条件下具有足够的难度;2.乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败为合理的失败。
一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在10日内通知另一方并采取适当措施减少损失。逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。
第十条 在本合同履行中，因作为研究开发标的的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，一方应在 30日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。
第十二条 乙方应当按以下方式向甲方交付研究开发成果：
1.研究开发成果交付的形式及数量：当面交付8个断面的智能化铁路隧道监控系统及必需的监控单元、一套中心控制室软件;根据现场情况，具体断面位臵由遂宁工务段提供。
2.研究开发成果交付的时间及地点： 按合同在指定现场安装。
第十三条 双方确定，按以下标准及方法对乙方完成的研究开发成果进行验收： 应用评审。
第十四条 乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方实施的技术侵权的，乙方应当承担由此而产生的全部责任。
第十五条 双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及其相关知识产权权利归属，按下列第 2 种方式处理： 1.甲、乙双方享有申请专利的权利。
2.专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下： 研究开发人取得专利权，委托人可以免费实施该专利。
第十六条 乙方不得在向甲方交付研究开发成果之前，自行将研究开发成果转让给第三人。
第十七条 乙方完成本合同项目的研究开发人员享有在有关技术成果文件上写明技术成果完成者的权利和取得有关荣誉证书、奖励的权利。
第十八条 乙方利用研究开发经费所购臵的用于监测的设备、器材、资料等，由乙方按照成都铁路局相关意见移交相关设备使用管理单位。
第十九条双方确定，乙方应在向甲方交付研究开发成果后，根据甲方的请求，为甲方指定的人员提供技术指导和培训，或提供与使用该研究开发成果相关的技术服务。
1.技术服务和指导内容： 培训甲方技术人员和主要操作员掌握该技术成果。2：地点和方式： 按甲方要求执行
3.费用及支付方式： 由甲方委托遂宁工务段代支付所有费用。
第二十一条双方确定，甲方有权利用乙方按照本合同约定提供的研究开发成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果及其权利归属，由双方享有。
具体相关利益的分配办法如下： 合同约定，约定优先。
乙方有权在完成本合同约定的研究开发工作后，利用该项研究开发成果进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归双方所有。具体相关利益的分配办法如下：合同约定，约定优先。
第二十二条 双方确定，在本合同有效期内，甲方指定 为甲方项目联系人，乙方指定 张建经 为乙方项目联系人。项目联系人承担以下责任：
1.按照约定联系时间、联系方式和联系地点完成交办的相关工作;2.防止因人事变动而使本合同难以履行或无法履行;3.保证以适当的时间、方式、标准履行本合同。一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。
第二十三条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同;
1.因发生不可抗力或技术风险;
2.技术风险指当事人努力履行，现有水平无法达到，有足够技术难度，同行专家认定为合理失败。
3.在合同履行中，第三人公开相同的技术成果。
第二十四条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第 1 种方式处理：
1.提交 当事人约定的成都 仲裁委员会仲裁;2.依法向人民法院起诉。
第二十五条 双方约定本合同其他相关事项为： 对于双方在本协议中没有明确约定的事项，双方另行协商解决。
第二十六条 本合同一式 4 份，双方各执两份,具有同等法律效力。第二十七条 本合同经双方签字盖章后生效。
数据库开发工程师的主要职责模板 篇5
职责：
1、负责产品开发中涉及到的数据库创建、维护及提供数据接口。
2、负责产品的数据库表设计与管理，完成数据库的备份、恢复与故障处理。
3、对现有数据进行分析并编写处理脚本。
4、数据库性能优化，通过分析现有逻辑及需求调整数据库参数、应用程序SQL语句等，保持数据库在___状态下运行。
任职要求：
1、本科以上学历，计算机相关专业毕业;
2、至少两年以上MYSQL数据库管理开发工作背景，熟悉数据库的结构设计，存储过程开发
3、精通数据库设计、优化、疑难问题解决。熟悉MYSQL服务器性能优化、备份、恢复等操作
4、具备良好的沟通表达能力和服务意识，较强的团队合作意识，快速处理突发事件的能力。
5、良好的抗压能力，勇于接受有挑战的工作，良好的学习接受能力。
数据库开发工程师的主要职责模板2
职责：
1、负责我司研发系统的推广、上线实施、维护与技术支持,并在数据库进行二次开发。2、参与系统需求调研和产品定义评估，并输出系统需求分析文档、用户手册;
2、负责解决客户在使用我司研发的系统使用中遇到的问题，提供相关技术支持;
3、对使用人员进行培训，指导其正确操作。
任职要求：
1、熟练使用Oracle，熟悉Linux/UNIX平台，有一年以上实际项目经验。
2、沟通能力好，抗压能力强，积极主动性强，能适应出差。
3、了解JAVA语言，J2EE架构，具备分析Java错误日志能力。
4、有ELK、Hadoop、Kafka
等开源软件工作经验者优先。
5、具备需求分析能力、项目管理经验、电信行业工作经验者优先。
数据库开发工程师的主要职责模板3
职责：
1、制定数据库开发规范，参与并审核数据库设计，纠正已有的不合理的db设计;
2、进行业务系统数据库的规划、设计、实施，设计并优化数据库物理建设方案;
3、协助开发人员进行产品开发(熟悉数据库结构，数据库设计，SQL调优等);
4、制定并优化数据库备份策略和数据库高可用方案;
5、针对数据库系统疑难性能、内核或源码问题进行诊断和解决;
6、研究各种数据库，参与公数据库状态监控等相关产品的设计与开发;
要求：
1、全日制本科及以上学历，计算机相关专业，学历真实可查，二年以上数据库开发或者运维的相关经验;
2、至少精通一种数据库的运行机制和体系架构;
3、高度的责任感，善于在工作中学习，能够承受工作压力;
4、精通数据库产品性能分析和测试，对数据库的优化，存储性能有较深的研究和操作经验;
5、熟悉建立数据库仓库及有数据分析与挖掘基础优先;
数据库开发工程师的主要职责模板4
职责：
1、负责公司系统的数据库SQL性能优化工作;
2、根据公司业务需求，参与架构设计，给出数据库设计与优化方案;
3、把关上线SQL代码审核;
4、负责开发人员数据库方面的知识培养，提高整体开发人员数据库方面的能力;
5、持续改进数据平台服务架构，保证系统高性能、高可用性和高可扩展性。
任职要求：
1、___年以上的数据库开发经验，熟悉软件开发的基本流程和方法，java编程经验优先;
2、精通oracle/Mysql等数据库，熟悉unix或linux系统，精通pl/sql编程;
3、精通数据库存储过程、触发器、索引、表分区的编写与使用;
4、有较好的沟通技巧和责任心，良好的团队合作精神，具有较强的项目管理能力和协调能力，具有较强的技术文档整理、分析、撰写能力;
5、有Oracle
12C使用经验者优先。
数据库开发工程师的主要职责模板5
职责：
1.负责数据仓库及BI项目的建设需求调研、业务沟通、数据分析，整理需求说明书和数据调研报告;
2.负责数据仓库及BI项目的系统与业务系统的接口设计和确认工作;
3.负责设计数据仓库的模型结构、ETL流程及mapping逻辑，管理元数据;负责应用分析模块的模型和展现设计
4.规划、设计和优化Hadoop集群，提升集群的高可用性、高性能、高扩展特性;实现大数据分析计算需求，支持海量数据挖掘
5.能够对数据进行各个维度的分析和提取，最好有建模经验。
JD:
1.精通至少一种主流关系数据库，精通SQL编程。
2.熟悉Shell,Python等脚本语言;
___年以上Hadoop工作经验，熟悉Hdfs/Mapreduce/Hbase/Hive等软件源码优先
___年以上DW/BI项目实施和开发经验;
5.具备良好的数据分析能力和学习能力;
6.有较强沟通能力，思维严谨;
销售工作计划模板 篇6
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的销售工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售工作计划 篇1一、基本目标
本公司9月份销售目标如下：
(一)销售额目标：10万
(1)部门全体：10万元以上;
(2)每一员工/每月：2万元以上;
(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。
3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。
4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。
2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：
(1)安装各地区协作店的招牌;
(2)分发速销员给各卖场进行速销;
(3)协作商店之间的销售竞争;
(4)分发广告宣传单;
(5)积极支援经销商;
(6)介绍新产品。
3.速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品.
销售工作计划 篇2新的一年也是要有新的计划，作为企业的一名销售助理，协助销售经理去做好销售的工作，我也是要把这一年的工作来好好计划，让自己明确要做的事情，知道自己在岗位上的一个方向是怎么样的。
首先我要对自己的专业能力和公司的产品继续的加强熟悉和了解，虽然我只是销售的助理，但是其实更应该去了解公司的产品，当经理需要的时候，我也是能即使的给予到资料，同时自己的一个销售能力也是需要去提高，虽然我不需要主动的去参与谈判，但是对于销售过程中要用到的技巧，以及销售的流程，都是需要去更加的熟悉，而新的一年也是我来到公司完整的第一年，对于还是个新人的我来说，更是要努力的去提升自己各方面，这样才能协助经理去把销售的任务给完成。
对于市场和客户群体要有足够的了解，对于已经拥有的市场情况和老客户资料也是要做好整理和实时的更新，把档案建立好，当经理需要的时候，我也是能及时的拿出来，更好的去把销售工作给做好，同时对于在销售过程中需要使用到的各种规划，方案，产品的详细介绍等相关的资料，我也是要做好整理和优化，只有这些基础的工作都去做好了，那么在销售的过程中也是可以显示出我们的专业性，让客户信任我们，愿意购买我们的产品，和我们企业来合作。
协调各方面的一个工作任务，积极的配合经理以及相关的同事去把大家要做的事情做好分配管理，对于部门要做的一些培训和会议，我也是要做好前期的资料收集和准备的工作，让经理在做这些工作的时候，能更快，更好的去做，做好助理该做的一些基础准备工作。同时对于自己的工作也是要去不断反思和总结，让自己的工作方法去进行优化，更好的去把助理工作做好。
新年的我，要更加的努力，对于自己之前没做好，或者身上存在的缺点也是要尽快的改正，我想我一定可以在新年的一个助理工作之中做好的，同时自己也是能去取得更大的进步，在工作之中也是要把事情做得更加的完美，更加的严谨，同时在做事中也是要把效率提升上去，更加的主动。并且在工作之中，我也是要尽量的避免犯错，让自己的工作做得好，这样才能为了企业的销售而出一份自己的力。
销售工作计划 篇3总结了20xx年自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；20xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。
以上就是20xx年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划 篇4一、巩固与发展好原本的客户，加强我们公司内部的管理工作，合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。
二、公司走多元化发展是必然的趋势，同时要建立公司发展相应的管理制度和人才的激励机制，提升整体员工队伍沟通技巧、专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。
三、定位好产品发展方向，成立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。(如：代理硅胶。保护膜.3M胶带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润化。
四、公司总体要加强成本的控制，开拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少平时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。
五、惯输员工的责任感，增强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通，与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的`形象，地位。有利于对工作上的支持和帮助
六、成立投资合作机构，寻找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形势。扩大我们的发展领域。某某年即将过去，为实现某某年目标做的准备。
销售工作计划 篇5作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作计划。
一.筹备期(开业前六个月)
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：
制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);开业庆典筹备工作
工作思路：
1.总经理主要工作：
学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;
针对厂家商务政策学习、理解和沟通;
学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;
分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;
组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;
组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;
二.导入期(开业后三个月)
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系
工作重点：
认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;
密切跟进厂家市场推广、考核返利执行
通过实施品牌营销方案，快速打开市场;
通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能;
健全公司各项管理制度，规范公司运营平台;
工作思路：
展厅现场5S管理做到：
展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境;
销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;
销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;
展厅人员标准化管理做到：
仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;
服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;
检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯;
销售人员营销管理做到：
例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会67;培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);
业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。
销售部业务管理重点：
数据分析科学化：
展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;
营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优;
销售任务指标化：从计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;
销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;
销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训67，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;
活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理;
厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。
市场部业务管理重点：
1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》
2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;
3.活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;
4.广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》
5.促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;
差异化媒体(线上)传播计划：
认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;
资源部门管理重点：
月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);
售后维修业务管理重点：
每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;
三.运营期(正式运营三个月之后)
工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队
工作重点：
总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力
以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化;
时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进;
完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系
建设高素质、高度专业化4S运营团队
工作思路：
1.关注主要营运指标KPI，降低运营成本：
公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注/季度/月度销售目标进度;以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本;
2.精细化进销存管理：
根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率;
3.厂家关系维护：
与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货;吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。
4.做好成本控制：
通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。
5.营销创新+渠道创新：
组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发;积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动;
紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;
充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动;积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶
段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;
精心策划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关事件营销和口碑营销来加强客户对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等);总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;
6.业务创新：
研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;
开展银企合作消费贷款业务;
开发汽车精品、汽车后市场销售业务;
7.做好客户资源管理，不断提升客户满意度：
定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动;VIP车主季节性特别服务;特殊活动日客户邀约到店率;客户服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;客户回访制度执行检查;
研究分析：客户投诉处理满意率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例
8.各部门业务技能和服务能力持续提升计划：
推行快捷准时服务计划;
推行微笑服务计划;
开展销售和售后服务技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率);开展岗位技能持续提升培训计划：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好氛围;
设立总经理技能创新、服务创新奖励计划;
9.不断优化改进业务流程，创造管理效益：
在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程
10.完善奖励机制和绩效考核体系：
绩效考核方案原则：公平公正公开;
方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;避免短期目标取向
考核范围：全员绩效考核;
11.长期团队建设：
发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作计划，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流
12.企业文化建设：
倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。
销售工作计划 篇6回顾20xx年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数、2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品，4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、5、自己的能力跟素质不够高、对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决！
产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！
对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高！
我的计划主要分为两大部分：
1）财务方面、1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2、XX年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避免风险、3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在打算报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！
2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。
2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！
3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好！
我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！
销售工作计划 篇7营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或有关部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
销售工作计划 篇8第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容：
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的swot分析(优劣势分析)
基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
①自售
②代理：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作：
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
20xx房地产销售工作计划
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
sp(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计：
1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
20xx房地产销售工作计划3
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势工作计划
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
软件开发工作计划模板 篇7
利用UFO报表模板编制现金流量表, 需要在总账系统完成相关基础设置, 首次使用财务软件的用户应在建账初期完成;已经使用财务软件但没有进行以下基础设置的用户, 只能在年度初始建立新年度账, 完成结转上年数据后进行 (①将结转后的各科目期初余额打印出来备用;②将所有科目余额清零;③按以下方法进行基础设置;④将打印出来的期初余额重新录入) 。
(一) 将现金、银行存款、其他货币资金等科目指定为现金流量科目
操作步骤:
(1) 在总账系统界面, 单击【设置】|【会计科目】, 打开“会计科目”窗口, 单击【编辑】|【指定科目】, 打开“指定科目”窗口。
(2) 单击“现金流量科目”的单选按钮, 将待选科目中的现金、银行存款等科目通过单击“〉”指到已选科目栏, 再单击【确定】按钮。
(二) 修改现金、银行存款、其他货币资金等科目的辅助账类型为项目核算
操作步骤:
(1) 在“会计科目”窗口, 将光标移至现金 (或银行存款、其他货币资金) 栏双击 (或单击) “修改”菜单, 打开“会计科目——修改”对话框。
(2) 单击【修改】按钮, 选中“项目核算”复选框, 单击【确定】按钮。
(三) 设置项目核算大类、项目分类及项目目录
利用UFO报表编制现金流量表时, 其单元公式是取总账系统现金流量项目金额, 所以在总账系统需要设置项目核算, 大类为“现金流量项目”;其下属分类为“经营活动 (分类编码01) 、投资活动 (分类编码02) 、筹资活动 (分类编码03) ”等;分类下的项目目录就是现金流量表的主要项目。用友软件将这些内容基本预置好了, 根据新会计准则做相应增删改即可, 如图1所示 (注:下文中图框外均有文本框) 。
(四) 指定项目核算科目
操作步骤:
(1) 在总账界面, 单击【设置】|【编码档案】|【项目目录】, 打开“项目档案”窗口。
(2) 项目大类选“现金流量项目”, 单击“核算科目”页签, 再单击“〉”按钮, 将待选科目栏中的“现金”、“银行存款”等指到已选科目栏, 单击【确定】按钮。
二、日常业务处理需要注意的问题
(一) 分清业务性质, 正确计入不同的现金流量项目
日常核算过程中, 凡涉及现金 (包括银行存款) 收付时, 均按业务性质分清属于图1中的哪个项目, 并熟悉项目编号, 以便快速录入凭证。这是正确编制现金流量表的关键。
(二) 填制会计凭证
填制凭证时, 只要录入现金、银行存款及其他货币资金科目时, 按回车键, 系统就会弹出辅助项对话框, 如图2所示, 输入项目编号01, 单击“确认”后, 项目名称自动带出, 如图3凭证左下角所示。再录入金额11 700元后点击凭证上的“流量”菜单 (或按回车键) , 系统弹出现金流量表对话框, 如图3所示。重新输入项目编码和金额, 单击【确定】按钮后, 现金流量表对话框关闭, 接着将其他分录继续录完。
这里填的项目及现金流量, 即是现金流量表的具体项目, 编制现金流量表时, 系统按表内项目公式读取不同项目的累计数据, 填入报表。从银行提取现金时, 项目名称为“现金及现金等价物净增加额”, 编号为22。出报表前需将全部业务执行记账完毕。
三、编制现金流量表
(一) 注册UFO报表, 调用报表模板——现金流量表
操作步骤:
(1) 单击【开始】|【程序】|【用友ERP-U8】|【财务会计】|【UFO报表】选项, 注册【UFO报表】, 进入UFO报表窗口。
(2) 单击【文件】|【新建】, 系统自动生成一张空白表。
(3) 在格式状态下, 单击【格式】|【报表模板】, 打开【报表模板】对话框, 行业选“新会计制度科目”, 财务报表选“现金流量表”, 单击【确定】按钮, 系统弹出“模板格式将覆盖本表格式!是否继续?”的对话框, 单击【确定】按钮, 出现“现金流量表”模板, 如图4所示。
(二) 设置关键字
操作步骤:
(1) 将光标移到图4中的A3单元单击。单击【数据】|【关键字】|【设置】, 打开“设置关键字“对话框。
(2) 单击“单位名称”单选按钮, 单击【确定】按钮。
重复上述步骤设置关键字“年度”。
(三) 定义项目取数公式
在图4中除了每一分类的流入小计、流出小计及产生的净流量已经预置公式外, 其他项目没有预置公式。以年报表为例, 需要设置的公式见表1 (根据所设现金流量项目目录的具体情况, 可对公式作增减调整) 。
1.定义“销售商品、提供劳务收到的现金”项目取数公式
操作步骤:
(1) 将光标移至图4中的C6单元单击。
(2) 单击【数据】|【编辑公式】|【单元公式】 (或单击编辑栏的fx图标或按“=”号键) , 打开“定义公式”对话框。如图5所示。
(3) 单击【函数向导】按钮, 打开【函数向导】对话框。选择用友账务函数, 现金流量项目金额XJLL, 如图6所示。
(4) 单击【下一步】按钮, 打开“用友账务函数”对话框, 如图7所示。
(5) 单击【参照】按钮, 打开“账务函数”对话框, 如图8所示。
(6) 会计期间选“全年”, 起止日期不选。项目编号选“01 (购买商品、提供劳务收到的现金) ”, 方向选“借”。其他默认, 单击【确定】按钮, 回到“用友账务函数”窗口。函数录入格里显示有公式:XJLL (, , “借”, “01”, , , , 全年) 。
(7) 单击【确定】按钮, 回到“定义公式”窗口。格里显示公式:XJLL (, , “借”, “01”, , , , 全年) 。如图9所示。
(8) 在图9中, 将输入的函数公式复制, 将光标放至函数公式最后, 输入“-”号后粘贴, 再将后半部分公式中的“借”字改成“贷”字。如图10所示。单击【确认】按钮。定义公式完毕。C6单元格内出现“公式单元”4个字。
2.定义其他项目取数公式
定义其他项目公式时, 因为只有项目编号和借贷方不太一样, 所以可用复制的办法得到, 例如定义图4中的C7单元即“收到的税费返还”项目公式, 操作步骤如下:
(1) 双击C6单元的“公式单元”, 打开“定义公式”对话框, 将函数公式复制后退出该对话框。
(2) 将光标移至C7单元单击, 按“=”号键, 打开“定义公式”对话框, 将复制的公式粘贴, 将公式里的项目编号“01”改成“02”, 单击【确定】按钮。完成公式设置。
用同样的办法将全部公式定义完毕后可将报表保存, 编制现金流量表时, 指定不同账套, 可为不同企业 (企业类型应相似) 编制现金流量表。
(四) 报表数据处理, 完成报表
操作步骤:
(1) 单击报表左下角的【格式】按钮, 系统弹出【是否确定全表重算?】对话框, 单击【否】, 进入报表的数据状态。
(2) 单击【数据】|【关键字】|【录入】, 打开“录入关键字”对话框, 录入单位名称、年度后, 单击【确定】按钮。
(3) 系统弹出【是否重算第1页?】对话框, 单击【是】按钮, 即可得到计算完毕的现金流量表。
摘要：用友财务软件提供两种编制现金流量表的方法:一种是利用现金流量表模块编制;一种是利用UFO报表模块编制。前者输入凭证时比较省力, 但凭证拆分、定义计算项目来源时比较麻烦且有时不够准确;后者输入凭证、定义单元公式时比较麻烦, 但相对比较准确。本文就后者加以归纳总结。
关键词：项目核算,累计发生额,现金流量
参考文献
[1]用友软件股份有限公司.ERP财务管理系统应用专家培训教程 (中) [Μ].北京:中国物资出版社, 2003.
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