征途六年级优秀作文

征途六年级优秀作文（精选11篇）

征途六年级优秀作文 篇1

“愿我们都能不畏艰难，

翻山越岭。

在去往心中向往的彼岸的征途中，

不停歇。”

那是我第一次翻过一座高耸入云的山。

站在山脚，仰望蓝天，抖擞精神，迈开步伐。道路泥泞，台阶陡峭，刚刚走了几步，竟然产生了趁早放弃的想法。无数人从我身边走过，步伐矫健，仿佛不知疲倦。风寒了几分。回去的路仿佛已经消失不见，刺骨的风推着我往前走去。

本来稳稳踏在地上的脚印变得一个深一个浅。太阳渐渐隐没在云端，我不由得裹紧了大衣。旁边的石头笑得狰狞，小草气定神闲地随风摇曳，仿佛都在嘲笑着我的不堪。越来越多的行人从我身边路过，没有半分停留。无奈地抬头看，山顶却还很遥远。“都走了这么远了，你不会又要放弃吧!”旁边的伙伴语气中透着失望。“好累啊。”我只觉得心烦，本以为登山是件轻而易举的事。“在征途中，困难会有很多啊。”她转身便又往前走了。不知是什么力量驱使，我也开始奋力追赶。羽绒服摩擦发出“沙沙”的声音，风在耳边呼啸，泥泞的路上多了一行脚印。不知又走了多远。转过身，山下的风景早已变了模样：松树的深绿与柳树的翠绿显得分外和谐，初春的绿色渲染了寒冬的山，耳边的风似是变得温暖，来时的路也不显得那么平凡。也许这条征途并非想象中的简单，也绝非想象中的那么难。“那不如再走几步......”“再走几步，再走几步......”

我一口气跑到了山顶，呼哧呼哧地喘着粗气，汗水早已被风吹干，不顾自己满身的尘土和身边早已登顶的伙伴。我转过身看：云已经被踩在了脚下，树影依稀可见，楼房和田野是那么小，青山穿过云露出山尖，来时的路已经模糊不清......相信老天不负苦心人，站在最高点的人，才会见到最美的风景。

学习、爱好、梦想、甚至脚下的路，都是征途。征途中不知有多少的山，又有多少苍穹留给你翱翔。任它“山河破碎风飘絮”，你自有“会当凌绝顶，一览众山小”的壮志。与山相逢，不知何地，无论何时。都该站在山脚，仰望蓝天，抖擞精神，迈开步伐。总有一天，你终是站在了别人仰望的蓝天。

征途中坎坷不断，却又不失风景，重要的不再是彼岸，而是脚下的路。

征途六年级优秀作文 篇2

一、传统六年级作文命题存在的问题与不足

六年级作文测评是小学阶段的终结性考核, 具有相对完整性。

首先, 六年级作文命题基本上是传统的全命题作文, 在“应试”理念的催化下, “口袋文”“枪手文”屡见不鲜, 作文教学陷入教师让家长找文、写文, 让学生背文、默文的怪圈, 引发社会的负面评价。教师的工夫下在猜题和督促学生背文、默文上, 显然, 这样的作文测试评价没有起到促进师生发展的作用。在许多学生、家长甚至教师的眼里, 作文无非是一种考试的工具, 是一种得分的手段, 因此, 考试中能否得高分就成了写作文的唯一目的, 也成了评判作文质量的唯一标准。

其次, 作文命题人与阅卷教师在评卷过程中的人为性和主观性较明显。不同的命题人对教科书的理解、知识经验等, 受主观因素影响较大, 往往各有侧重、各有不同。阅卷教师评分的主观性也很强, 即使有严格的评分标准, 评价过程中的科学性与公平性也很难把握到位。

最后, 作文命题是语文课程评价中最为敏感的部分之一。多年来, 各地区很少进行相关改革与尝试, 形成一成不变、死板僵化的命题模式, 也影响和制约着作文教学改革与学生写作能力的发展。

因此, 如何改进六年级作文命题, 以期优化六年级语文课程评价、促进学生语文素养的提升, 仍是语文教学评价研究的重要内容。

二、六年级作文命题指导思想的定位要科学准确

语文课程应致力于培养学生的语言文字运用能力, 提升学生的综合素养, 为学生学好其他课程打下基础, 为学生形成正确的世界观、人生观、价值观, 形成良好个性和健全人格夯实基础, 为学生的全面发展和终身发展奠定基础。六年级习作的要求是:懂得写作是为了自我表达和与人交流;养成留心观察周围事物的习惯, 有意识地丰富自己的见闻, 珍视个人的独特感受, 积累习作素材。

作文试题的命制应反映课改的方向, 传递课改的理念, 彰显课程标准的思想和语文学科的特点。命题应努力做到以下几点。

1.坚持社会主义核心价值观, 体现正面导向。作文测试评价其实是一个情感熏陶、人文培育的过程, 学生审题、在大量材料中选择的过程及文章主旨的确立都是学生认知水平、情感态度价值观和思想情操的体现, 因此, 命题中要渗透积极的思想内容, 体现社会主义核心价值观。

2.有利于落实课程改革, 推动学校实施素质教育。写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式, 是人们认识世界、认识自我、创造性表达的过程。写作能力是语文素养的综合体现, 是实施和推进素质教育的重要途径。

3.命题材料贴近生活、贴近实际、强化基础, 绝对不出偏题、难题、怪题。作文命题材料应源于生活, 在生活中可见, 到生活中可用, 有利于学生在整个社会大环境中学习和运用语文知识, 捕捉作文题材。命题材料还应引导学生关注现实, 热爱生活, 积极向上, 表达真情实感, 不能使学生见到作文题后, 不知所云, 无话可写。

三、六年级作文命题举例及分析

下面是我区六年级第一学期期末和第二学期期末的作文题。

作文命题1:课文中, 汩汩的溪流声、丁冬的山雨声、贝多芬的琴声、伯父鲁迅谆谆的教诲声, 是动听的;生活中, 歌声、掌声、笑声、读书声、赞美声、加油声……同样也是动听的。请以“动听的声音”为题, 选取你生活中的一件事, 写一篇不少于500字的记叙文, 做到内容具体, 感情真实, 分段表述, 书写规范。 (选自河北区六年级第一学期期末质量监测语文试卷)

作文命题2:“千磨万击还坚劲, 任尔东西南北风。”郑燮在《竹石》中用这样的诗句赞美了竹子坚定顽强的品格和不怕困难的精神。仔细默读这两句诗, 你想到了什么?可以是某个人、某件事, 也可以是某物。自拟题目, 写一篇不少于500字的记叙文。 (选自河北区六年级第二学期期末质量监测语文试卷)

两篇作文的命题内容都分三部分:提示语、题目和要求。这两项命题给我们如下启示。

1.作文命题的提示语非常重要。提示语能帮助学生打开思路, 启迪学生展开联想, 激活学生头脑中的已有材料与经验, 在立意、选材上有一定的引导作用。提示语中的每一句话都有深刻的内涵, 透露出大量的信息, 需要学生仔细审读、推敲。

命题1中的提示语旨在调动学生在课内阅读中的知识储备和记忆, 提示学生选材可以是风景游记、感人事例, 也可以是人物。生活中的歌声、掌声、笑声、读书声、赞美声、加油声等都与学生的生活实际相联系, 如嘹亮的歌声、热烈的掌声、朗朗的读书声、做了好事得到的赞美声, 还有各种活动中的加油声等, 提示语给学生写作“动听的声音”提供了极其广阔的空间。

命题2中的提示语虽只引用了郑燮在《竹石》中的两句诗, 但提示语很明确地点明了文章的中心, 就是赞扬一种坚定顽强的品格和不怕困难的精神, 这样的立意就会引导学生作好选材。在后面的提示语中, 引领学生拓宽题材, 可从人、事、物中进行选材。命题内容看似较为“狭窄”, 但借助提示语, 给予其全新的含义, 激发学生从已有的积累和广阔的生活中, 选取新鲜生动的材料, 催发写作灵感。提示语不是摆设, 它对学生有正确的导向性和积极的启发性。

2.审题要清楚准确。命题1是给题目作文:动听的声音。题眼是“动听”, 要求选择悦耳的、美好的、积极的、感人的声音, 引领学生感受积极向上的人生观和价值观。“声音”是题限, 文章一定和“声音”有关。命题2是自命题作文, 学生一定要看好要求, 然后自拟题目。

3. 对文章的题材 、字数 、行文要有具体要求。

作文命题的三部分内容 (提示语、题目、要求) 是一个整体, 不能割裂开来生搬硬套, 应指导学生认真读好要求, 做到有事可叙、有人可记、有景可写、有情可抒、有感可发。

四、六年级作文命题的几点思考

1. 作文命题要与课程标准和教科书内容、要求相契合, 掌握语文课程标准的精髓, 防止命题人的主观性和随意倾向。教科书是语文学习的本源, 是培养学生语文能力、提高学生语文素养的最基本、最重要的凭借。语文教学必须依托教科书, 用好教科书。作文命题既要依托教科书, 又要拓宽学生思路, 在上文的命题1和命题2中, 就很好地做到了材料提示源于教科书, 引领学生在今后学习过程中多思善想, 感悟教科书与实际生活的联系。

2. 作文命题要以学生的知识经验和生活实际为依据, 防止成人化倾向。语文既源于生活, 又广泛应用于生活, 引领学生在生活中学习和运用语文, 是语文教学的一项重要任务。因此, 作文命题要尽量贴近学生的生活实际, 通过考查学生在生活中学习和运用语文解决实际问题的能力, 培养学生在生活中学语文、用语文的良好习惯。

教师要深入了解学生的学习和生活, 要保持一颗童心, 了解学生头脑中“装”了些什么, 了解学生真实的生活, 凭空指导是很难从学生的头脑中挖掘出真实丰富的题材的。不能把成人的生活、认识和语言“搬”到学生身上, 要有效地激发学生的知识经验和生活体验, 让学生表达真实的感受、抒写真实的生活, 防止成人化倾向。

3. 作文命题要促进学生创新精神和实践能力的培养, 防止僵硬呆板的模式化倾向。语文作为一门实践课程, 要求学生在阅读和表达的实践上下工夫, 因此, 教师应避免围绕知识“框框”和写作技巧耗费过多的精力, 而要设计各种学习活动, 把语言文字的运用与阅读积累相结合、与生活实际相结合、与各学科的学习相结合、与学生的实践活动相结合。为此, 作文命题应努力反映学生的实践活动内容, 要打开学生的思路, 拓宽他们的思维, 让他们把对生活的创新观察、对事物的独特感悟和与众不同的思想意识表达出来, 防止在作文中出现千人一面的僵化式写作局面。引领学生学会换一个角度看问题, 追求新的发现;积极突破思维定势, 学会将直觉思维、反向思维、发散思维、聚敛思维、联想想象思维等灵活地运用于作文中, 使自己的写作思路活跃, 独具特色。

六年级优秀女生为何自卑？ 篇3

周一下午，我照例批改学生的周记。六年级的孩子已经学会了掩饰，他们很少在周记里吐露心声。有的泛泛写一些天马行空的文字，有的描写周日不痛不痒的趣事。我有些无奈和无趣，快速地浏览着，却被最下面的一篇周记惊出了一身冷汗。

她写道：“我觉得自己特糟糕。就要升入初中了，爸爸妈妈好多次为我读哪所中学的事情争吵。妈妈说，姐姐根本不用大人操心，成绩那么好，直接升入了重点中学。爸爸说我读重点中学有点悬，要早做准备，考不上的话可以去读寄宿制学校。妈妈一听又嚷嚷，说女孩子读什么寄宿制学校，多不安全。我知道，爸爸妈妈一直想要个男孩，可偏偏生了我这个女孩。眼看就要毕业考试了，我越来越害怕，我恨我自己，为什么没有姐姐优秀？为什么不争气？我觉得自己就是这个家里多余的人，还不如死了算了……”

我没有再往下看，急迫地翻找她的名字：魏晓晓。我的眼前立即浮现出一张女孩清秀的脸庞。她遵守纪律，学习自觉，成绩不是特别突出，但偶尔能进入班级前十名，算是个优秀的孩子了。她为什么会有这种想法呢？

放下周记本，我立刻赶去教室。任课老师正在授课，我透过后门的玻璃小窗望向教室，只见魏晓晓皱着眉头，仿佛有万千心事不得不放下，努力拽着自己听课一样。我有些心疼，这是一个多么自律的孩子啊，她知道自己应该干什么，不应该干什么，可这种状态，怎么会听得进去呢？她的小脑袋里还有什么吓人的想法呢？

我返回办公室，考虑再三，决定约谈一下魏晓晓的爸爸妈妈。这个年龄的女孩，思想变化莫测，如果她真的做出什么傻事，我就不只是失职了。

魏晓晓的爸爸很客气，说自己有事走不开，忙完后立刻到学校；魏妈妈则答应立即赶到学校。

我是五年级才接手这个班的班主任，对魏晓晓的妈妈并不熟悉，记得每次家长会结束，她就匆匆走了。

过了一会儿，魏晓晓的妈妈来了。她神情有些倦怠，告诉我，大女儿，也就是晓晓的姐姐，正读高一，走读，她负责一日三餐，觉得每天都很累。我把魏晓晓的周记推到她面前，她看完后脸色煞白，一下子抓住我的手，问：“刘老师，这孩子怎么会有这种想法呢？”我给她倒了一杯水。她喝了几口，说：“我们都爱她啊，虽然成绩不如她姐姐好，可她懂事，不淘气，让我省心。我是农村户口，按照计划生育政策可以生二胎。是啊，谁不盼着生个男孩呢？可是生了她，我们也认命了，我们并不重男轻女。她爸爸没日没夜地工作，就是想给俩孩子提供更好的生活条件。我辛苦照顾她俩，也是想让她们长大了有出息，给我们争口气。她姐姐长得漂亮，说话乖巧，学校老师常在我们面前夸奖她。晓晓自小文静，不爱说话，成绩应该也是不错的，可不像她姐姐，经常是第一名。每次考试后，我和她爸爸都说：‘晓晓，你要向你姐姐学习。’其实我们是想鼓励她，并没有嫌弃她的意思。有时候我累了，难免发牢骚。晓晓出生后，她爷爷奶奶有些失望，有时候会在晓晓面前说一些‘孙女换孙子’之类的话，也许让晓晓多心了。”

随后赶来的魏爸爸也表达了同样的想法。他们急不可待地问我：“刘老师，我们哪里做错了，该怎么办？”

及时沟通，让家长自我调整

看得出，这是一对爱孩子的父母，也是注重家庭教育的家长。他们为无意中对晓晓造成的伤害而难过，也为自己对家庭教育的迷茫而愧疚。我说：“这么大的孩子最容易胡思乱想。让你们家长来，没有小题大做的意思，在孩子的教育问题上，不能有丝毫大意。”他们连连说“是”。

我安慰他们：“你们也不要过于担心，也许这只是孩子一时的想法。我们做老师的都有一个体会，六年级的学生不好管，他们总是会有一种莫名的躁动。这么大的孩子，自主意识逐渐增强，喜欢用批判的眼光看待问题，加上心理承受能力差，不能正确对待委屈和挫折，会出现与老师、家长对立的现象，甚至出现攻击性行为。这一年龄段的孩子存在许多心理健康问题，比如不听老师说教、学习敷衍、不爱交往等。有的学生缺乏学习热情，对老师产生敌对情绪，或者感到老师讨厌自己，提起学习就心烦意乱，产生厌学情绪。有的学生担心考试成绩不好，产生考试焦虑。而考试焦虑又会引发对人的焦虑，导致孩子过分关注自我，在别人面前产生不安情绪。有的学生情感封闭，导致与人交往时自卑怯弱，自认为不优秀或不如别人。”

他们耐心地听着。魏妈妈忍不住问：“刘老师，我们家晓晓是哪一种？”我说：“自卑的产生源于教育问题的积累、学生家庭及自身条件的限制。优秀姐姐带来的压力、爷爷奶奶盼望有个孙子、你们无意中的话语，都有可能让她产生自卑心理。她又正处在这么一个敏感多疑的时期，很容易用自己的猜忌来理解成人的世界，觉得大家不喜欢她，她给大家带来了麻烦，自己是多余的。”

魏晓晓的爸爸妈妈不停地点头，魏爸爸说：“刘老师，你这么一分析，我们听明白了。我们回家以后怎么做才能帮助她呢？”

我说：“你们要和她正面沟通，一是肯定她的优秀，把妈妈刚才说的那些优点告诉她，她也有比姐姐优秀的地方。二是提醒爷爷奶奶，多说疼爱孙女的话。三是你们夫妻之间要做好沟通，不要在孩子面前争吵，她在周记里提到你们多次为了她升学的事情争吵，让她产生自责。最重要的一点是，把你们对她的爱明明白白地告诉她。孩子有这种想法，我们老师也有一定的责任，我们是毕业班，老师更多关注学生的成绩，某种程度上忽略了他们的心理健康，我们应该检讨。我会帮助魏晓晓进行心理调适，也请你们好好配合。”

注入自信，优秀女孩除心病

送走魏晓晓的爸爸妈妈，我再次展开魏晓晓的那篇周记，发现页面上有几处褶皱，好像是泪水浸泡后留下的痕迹。我的心又是一阵刺痛。我意识到，加强学生的心理健康教育，让他们朝着全面发展的方向健康成长，是迫在眉睫的事情。但维护学生的心理健康是一项庞大的工程，需要各方参与，作为一名老师，因深陷于繁杂的教务工作中，能做的，只能是在日常生活中加以引导，帮助孩子调适心理。

首先，我决定尽力给他们营造宽松舒适的班级氛围。六年级的学生，已经有了自己独立的思想意识，对老师的权威开始挑战，如果管理严格，不给他们自由，会让他们走向一个极端——反抗仇视，或者走向另一个极端——退缩怯懦，严重影响他们的健康成长。最近一段时间，老师们都在强调毕业考试，班里的气氛有些紧张，我计划找一个合适的机会让孩子们放松一下。和其他老师商量后，我决定利用周五的班会，开展一次朗诵比赛，记得魏晓晓曾代表班级参加过全校朗诵大赛，还获过奖。我想，这会让这个处在自卑中的女孩心情飞扬一次。果然，当我宣布这次班级活动时，魏晓晓脸上露出了笑容。下课时，我专门走到她的身边，笑着说：“魏晓晓，好好准备啊，奖品可是出乎意料的惊喜。”她点了点头。

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这次班级朗诵会，魏晓晓当仁不让拿了第一名。奖品是我为她挑选的一个布艺娃娃。魏晓晓抱着那个布娃娃兴奋得小脸绯红，紧抿着嘴唇，好像害怕自己不小心笑出声来。几个女同学围着她叽叽喳喳，女孩们的友谊，热烈得有些夸张。

回到办公室，我再一次联系了魏晓晓的爸爸妈妈。魏妈妈说：“刘老师，我们和晓晓谈了，按照你教我们的那么做那么说。她现在和我话多了，在家里比以前活泼了。今天早上临走时，还和她爸开玩笑呢，说今天自己要走红地毯。”我告诉她魏晓晓获奖了，让他们及时表扬鼓励她，表达对她的肯定。魏妈妈高兴地说：“好，好，放心吧，刘老师，我们按您说的做。”

接下来的一周，我过得提心吊胆，期待着魏晓晓的下一篇周记。

让我意外的是，魏晓晓的周记出奇的简单，只写了自己朗诵比赛获奖的事，说那个布娃娃是她一直想要的，她好久没有这么高兴了。

我担心因为上次那篇周记，她爸爸妈妈泄露了我们的谈话，魏晓晓会对我失去信任，不再吐露心声。我又把那几行字反反复复认真读了几遍，捕捉着哪怕一个标点所隐含的信息。确定这不是她应付我的一篇周记后，我的心一下子轻盈起来。我想，我该找这个女孩谈谈了。她正处在人生观、世界观形成的奠基阶段，只有具备正确的人生观、世界观，她才能保持开阔的心胸和乐观的精神，进而提高抗挫折能力，保持心理健康，避免走入心理误区。

和魏晓晓的谈话很顺利，她是个聪慧的孩子。见我微笑不语地望着她，她不好意思地说：“老师，我上次的周记……”我顺势问：“现在你怎么样？”她想了想说：“老师，我现在好多了，觉得有些事情也许不是我想的那样。”我释然，说道：“老师像你这么大的时候，也胡思乱想过很多事情，甚至还怀疑过自己是不是爸妈亲生的。记不清什么原因了，只记得为了这个念头偷偷哭了一个晚上，后来忘记了因为什么原因又把这个念头打消了。”魏晓晓“扑哧”一声笑了。

接下来，我和魏晓晓聊了许多。我告诉她，一个人要正确认识自己的优势与不足，不要过分苛求自己。每个人的能力都是有限的，不要目标太高或做自己力所不及的事，否则会遭受不必要的挫折，容易自我否定，否定自己的能力、否定自己的价值，甚至否定自己存在的必要。我告诉她，要学会控制自己的情绪，保持心情开朗，对生活充满乐趣和信心。要和同伴多交流，多说说心里话。有些话在心里是石头，说出来就是一阵风，刮跑了就没事了。

我教给她一个简单的方法，如果冒出“我是多余的”这个念头，就在纸上写出自己的十条优点，然后写出亲人、老师、同学、好朋友，甚至自己的玩具失去自己后会不会难过甚至痛苦，来证明自己的“重要性”。她认真地听着，表情不时变换。

此后，我一直留意观察魏晓晓，发现她变化很大，状态超好，上课安心听讲，下课跟同学积极互动。我想，她应该完全走出了自卑的阴影。

【编辑：冯士军】

青春征途的作文 篇4

青春，一个不卑不亢的年少，对事物不仅仅抱有好奇的态度，还总在追求完美的道路中细细策划，在强大的面场竞争面前，或许会是一点儿也不感伤的小人物。

我们留恋的是每天足以不悲伤的笑脸;是起哄自嗨的追逐;是更喜欢运动生命热线的开场白，一点儿也不为自己在竞赛场上“把忧伤总难忘”。每当清晨学校升起五星红旗;每当响亮的号角在群场中发出哼调;每当校园里书声朗朗，这是青春的乐章;是生命的反抗;是积极不自怅。

自律，是我们正积极向往的目标，只有严于律己才能带给我们幸福。自律的人在行为上带给我们是自然的气质，让人看了也觉得舒服。如今我们的青春的正是需要自律，时针在转动，命运在运转，我们要用律己洒出刻苦的汗水。在茫茫黑夜中为己为他拨一方宁静;在炎炎午日为我为人稍作静休。我们的自律要体现在为自己为他人的意义上，不要当一个自己不喜欢的坏人。

友谊，好的友谊往往不舍得打扰对方，即使是生气了也会对友人放宽心。常常看到我的姐姐与她的好友聊起青春的不凡。那是礼貌而有深度的情意，常常保存在我的心中，还荡开出一朵小红花。有时我听到姐姐的对话，也会跟着姐姐笑，姐姐也不烦我，我也希望有姐姐那般的友谊。青春，就应该谈一场有深度的友谊。

诚实，是希望我们真诚相待，是不被恶邪的靠近所蒙蔽，有事说事，不浮夸不捏造，这是我们所青睐的吧。在青春的征途中，诚实相待也是非常重要的!

征途高一作文700字 篇5

随着火车的轰鸣声，距离学校越来越近，我明白这就漫长的暑假就要结束，在这四十多天里，整日无所事事，我在这十三年之久的学习生涯中第一次感到开学是值得期待的，我似乎喜欢学校，似乎喜欢学习。临走之时，我的妈妈依旧是苦口婆心的嘱咐我：“好好学习!”他们目送着我离开，目送着我这个不出息的儿子，目送我这个没有令他们骄傲的儿子。他们是父母，他们这就是中国父母。

学习生涯终还是没有终点，我的妈妈总是担心我会懈怠学习，害怕我未来没有工作，害怕我未来没有出息。她明白我是怎样的人，也知道我的家在未来发展中不会对我有大帮助，一切都需要自己努力，需要自己努力学习。一个农村家庭，一家普通的中国农民，使我从小在城市学习，已经付出了大多数农民家庭不能支付的费用。只是我不令人满意，即使在我犯错的时候，也不会大声责骂，只会在平时轻轻的说一下，这就是我的家人!

火车在行驶，时间在流逝。我在这火车上想得比平时更多，生命在于运动，火车就是在不断的运动中，我的思绪随着火车而激扬起帆。我需要努力，不能再让父母失望，不能让在农村七十岁的爷爷失望。做人，要承受许许多多的责任，承担家庭的未来，承担上一代人的希望。学校开学了，这代表一个征程又开始了。

看着窗外幽静的夜色，一片黑暗，我有时就在想，我是否可以会是未来的一颗星星，指引后来人前进的道路;看着万家灯火通明，我的未来会是怎样，是否会令家人再次失望，我不希望大家担心，不希望我这个二十多年的时间如同虚度，我想让他们骄傲，想让家人有一个高兴的晚年生活。我，不是一个人，是许多人。

征途初二作文结尾800字 篇6

——题记

昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路。

九年的厚积，就为这最后的时刻的薄发。昨日的播种，只为即将到来的收获。近了，近了，中考的脚步近了;近了，近了，离梦想的殿堂近了。只为这最后的冲刺;只为这最后的一百天;也为了等待许久的梦。同学们，请让我们插上那对隐形的翅膀展翅翱翔在用知识和梦编织的征途上，越飞越高，越飞越远。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

有人曾把成功比喻一架梯子，中间的横木是平时的能力和付出，两边的立木就是机会。平时准备工作做的越细致越充分，相应的机会的高速和宽度就会增加。诚然，努力和付出的过程必定不是一帆风顺，也不是康庄大道。也许是荆棘丛生的山间小道，也许是险象环生的激流浅滩。要想全身而退其中的艰辛不言而喻，你依然以一个勇士的气概面对，不退缩，不后悔。

众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。

一步步走来，泪水难免浸湿脸颊，可我最终还是坚持了下来，不是吗?也曾在挫折面前有过放弃的念头，也曾在梦乡被闹钟惊醒。所有的所有，终成回首的往事，细说年华总有些许淡淡的莫名的哀愁，但那是生活不可或缺的一部分。

回望征途漫漫，一路走来经历了太多的轮回。心破碎，吾修复，再破碎，再修复，历经锤炼，方能坚韧。于我而言，一切的一切都是上苍的恩赐，双手合十，含笑依旧。伴随亘古不变的真理，一直走下去。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——

网络时代的广播新征途 篇7

网络时代的广播发展,关键在于彰显个性、保持良好本质,在发展中“借力用力”,方可形成可持续发展的良好态势。笔者基于广播的优劣分析,以及网络与广播发展之间的关系,阐述了网络时代广播的发展路径。

网络时代广播的优劣

1.网络时代广播的劣势

网络时代下的广播似乎逐渐淡出了现代人的生活,所呈现出的劣势也是显而易见的。主要表现为:由于自身传播方式的制约,线性传播的广播内容、时间相对固化;依赖于听觉的广播依然无法突破易逝性;受制于各种技术条件, 广播覆盖地域受限;面对新媒体的激烈竞争,广播经济效益减弱。

2.网络时代广播的优势

广播作为传统媒体,在网络时代仍旧有自身的优势。主要表现为:群众底子深,拥有广泛的“非网民”听众群体。一旦与网络平台融合入,可以覆盖新媒体所拥有的受众群,实现全覆盖; 广播中声音传神的魅力目前还远非网络新媒体的“声、视”效果可以取代;广播的投入资本少,产出多。

网络时代广播新闻的发展路径

网络时代虽然对传统媒体带来了巨大冲击,但传统媒体与网络之间并非纯粹的敌对关系。在很多情况下,网络与传统媒体发展之间表现出如图1所示的关系。

从图1我们可以看出,网络与传统媒体之间存在发展的契合点,这表明网络时代的广播有着巨大的发展新空间。所以,网络时代的广播应摆正自我心态, 抓住自身的优势,消除自身的劣势,让发展的步伐迈得更大。

1.实现与网络的有效融合

中央人民广播电台中国之声频率是中国广播的“风向标”。2013年,中国之声确立了“新媒体年”的发展方向, 注重新媒体产品的应用和新媒体对传统媒体的深度介入。目前,中国之声新浪官方微博的粉丝量和影响力都稳居电台类媒体微博第一名。在苹果播客平台, 中国之声开通了《直播中国》《难忘的中国之声》《千里共良宵》三档栏目, 节目总下载量已经突破百万;搜狐新闻客户端中国之声专刊,每天四档内容推送到订户手机上,截止2013年12月24日订阅户近110万。在笔者看来,中国之声的做法值得各大广播电台的学习借鉴: 形成“多元传播”新格局,开拓官方微博、微信及客户端,通过手机广播、手机视频等新的传播模式延伸媒体产业。

2.坚持“以人为本”理念,让广播新闻“三贴近”

广播贴近生活、贴近实际、贴近群众,这将让广播具有更加广泛的群众基础。仍以中国之声为例,中国之声要求记者将采访对象、报道视角向基层和一线倾斜,陆续推出《温暖灾区行》、《重返灾区——中国之声温暖行动》《新春走基层》等一系列报道;又在重点新闻栏目《新闻和报纸摘要》开设专栏《基层中国》《新春走基层》等,播出了大量普通老百姓深具感染力的报道,充分发挥广播优势,体现了人文关怀,取得了良好宣传成果。

3.打造优势突出、特色鲜明的“台网一体”

“台网一体”其实是个老话题。但目前大多电台的网站页面制作粗糙,内容更新慢。不少国内电台网站的网页只有节目时间表、广告价目表、主持人简介等内容,根本不是“台网一体”,而是“台网分离”。由中央人民广播电台主办的中国广播网(www.cnr.cn), 每天与中国之声实时同步图文直播,不但每天滚动播发中国之声的独家报道, 更提供在线收听、在线点播功能,是全球最大的中文音频网络门户。中国广播网的成功模式,应该成为未来中国其他电台网站的发展方向。

4.拓展广播覆盖模式

以前广播的覆盖模式只能依靠“小喇叭”,如今已经涌现了网络广播、手机广播、数字广播等广播覆盖模式,为广播开辟了覆盖新空间。面对激烈的“眼球经济”时代,广播正可以发挥它非视觉媒体的独特之处,创造“耳朵经济”。对于地方城市电台来说,除了卫星广播成本太贵、数字广播发射机技术尚未成熟暂时无法推广外,应该尝试拓展多种广播覆盖模式,吸引更广泛的听众群。

结束语

中国人寿新征途 篇8

据集团总裁杨超介绍，2007年该集团共实现保费收入2206.68亿元，占全国总保费收入的四成多，集团总资产已达11873.88亿元，其中境内总资产约占全行业总资产的41%。2007年，中国人寿连续第五年入选《财富》全球500强企业，目前居第192位。

在这次年会上，中国人寿提出，2008年要继续巩固主业优势，推进国际顶级金融保险集团建设。新的征途就在脚下。

新战略

作为一家国有企业，“十一五”期间，中国人寿制定的目标是建设一个资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元,备受业界和社会尊重的内涵价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的大型现代金融保险集团，努力做大做强做优。

按照杨超的叙述，所谓主业特强、适度多元就是要进一步集中力量，加大发展力度，强化寿险业务和资产管理业务已经具备的领先优势。在此基础上，稳健拓展财产险和企业年金以及相关配套的金融服务等新业务领域。

按照“主业特强、适度多元”的发展战略，寿险将作为中国人寿当然的核心业务，而财险和养老、年金业务则为非寿险的核心业务，另外包括银行、证券、基金、信托等领域则被纳入非保险核心业务。

分析人士指出，公司寿险业务发展稳定，在2006年较高的基数上实现稳定增长。但公司在业务发展方面面临较大的行业竞争压力，公司未来将通过推出新品种，拓宽公司的经营渠道，以保障保费收入稳定增长。另外，公司向银行、基金、证券、信托等其他金融领域扩张，资本实力得到不断提升。

目前，名列全球500强的一些大型保险公司，如法国安盛、荷兰国际集团、日本生命、美国AIG、德国安联、英国英杰华等都是综合性金融集团，业务范围几乎涵盖所有金融领域。

分析人士指出，金融控股公司“集团综合、经营分业”的特点不仅使我国金融业可获得综合经营的正面效应，还可以使原有的分业监管仍然有效。因此，在未来一段时间内，以保险公司的控股公司为主体，通过资本运作控制银行、证券等非保险金融机构，以保险金融控股公司的形式，按照“集团综合、经营分业”的原则实现综合经营，无疑是我国保险业走向综合经营的现实选择。

杨超说，中国人寿打造金融保险集团的战略并没有明确的时间表，主要视整体政策法规的放开程度而定。

据悉，在战略实施上，中国人寿已完成第一步——以寿险作为核心主业，资产管理作为非保险的核心主业。第二步为将核心业务扩大到养老保险公司和财产险公司。第三步是将核心主业扩大到银行、基金、证券、信托等相关领域，从而使公司的发展前景和投资价值得到更为广阔的提升。

目前，中国人寿已经投资了广东发展银行、中信证券等金融机构。与此同时，中国人寿也对信托行业表现出兴趣。

杨超表示，中国人寿选择了“主业特强、适度多元”的发展战略，部分是基于日趋复杂的外部竞争环境的考虑。

随着保险业务领域逐步扩大和投资渠道不断拓宽，保险市场与资本市场、货币市场、外汇市场互动关系加深，保险业面临的风险因素不断增加，风险跨市场、跨行业传递的可能性不断加大。

除了保险同行外，随着金融综合经营趋势深入发展，金融机构跨行业竞争日益明显，中国人寿的竞争对手已经扩展到银行、基金、证券等其他金融机构。

“特强”的主业

庞大的销售网络、加大宣传力度和加快品牌建设以及公司在二三线市场和交叉销售方面的独特优势支撑中国人寿未来承保业务迅猛增长。一些证券公司纷纷给予中国人寿“强烈推荐”的评级。

2007年中国人寿寿险和资产管理业务保持强劲增长，财产保险、养老保险、国寿投资、富兰克林资产管理等新公司快速启动，发展势头良好。

中国人寿发展战略中的“主业特强”究竟要强到什么程度？分析人士指出，通过各类保险指标的国际比较表明，我国保险行业蕴涵巨大机会。预测未来五年内复合增长率可达15%，未来二十年复合增长率12.3%。

1990～2006年，国内寿险业年复合增长率达到25.1%。在经济高速发展、居民收入大幅提高、人口老龄化特征显著和人口高峰即将来临等四个因素推动下，国内保险业大发展的基础没有改变。在政策面上，保险业“国十条”的颁布完成了对保险业的初步定位，保险业进入了历史上政策最好的时期。

未来中国人寿的保费增长不乏动力。动力之一是对二三线城市的开拓，其下一步重点发展目标是农村市场。杨超表示，经过五年时间的铺垫和积累，农村市场现在已经是产出期了。中国人寿新推出的针对农村市场的国寿新简易人身两全保险在试点过程中大受欢迎，将会发展成为在农村地区主推的产品；农村和成熟市场由于经营成本的不同，农村市场的盈利水平比较可观。

分析人士认为，由于拥有中国保险行业最大的销售渠道，而中国人寿在二三线城市市场上具有网点和品牌方面的先天优势，短期内其他机构很难与之抗衡。此外，在农村业务中中国人寿同样拥有独特的竞争优势。

杨超表示，2008年寿险股份公司将确保市场的主导地位，加大结构调整的力度，提升续期业务对整体业务的贡献度，推动业务发展方式的优化升级，统筹城市业务与农村业务，促进城乡协调发展。

作为非寿险的核心业务，中国人寿的财险业务在2007年也得到了长足发展。

2007年，中国人寿集团增设了中国人寿财产保险公司。财险公司目前注册资本金为人民币10亿元，集团公司和寿险股份公司计划向财险公司增资人民币30亿元，使其注册资本达到人民币40亿元。

中国人寿于2007年11月29日发布公告，向中国人寿财产保险股份有限公司进行增资。分析人士指出，公司此次大力支持财产险业务，通过互动、互补，促进公司业务新的发展。

2008年中国人寿也将大力拓展企业年金业务。

作为我国社会养老保障体系三支柱之一，企业年金已经越来越为企业和员工所关注。尤其是《企业年金试行办法》及《企业年金基金管理办法》颁布以来，各地政府纷纷出台当地企业年金实施办法，对建立企业年金给予相应的税收优惠政策，促进了企业年金的发展。

据悉，自劳动和社会保障部公布《企业年金试行办法》以来，中国人寿在企业年金方面开展了大量的准备工作，在劳动和社会保障部公布的第一批企业年金基金管理机构中，中国人寿取得了账户管理人及投资管理人两个资格，并且成立了中国人寿养老保险公司。

去年，中国人寿又取得了企业年金受托人资格，从而构建了企业年金“三位一体”的经营模式，致力于为客户提供全方位的企业年金服务。

杨超表示，养老保险业务将是中国人寿今年发展的重头戏，“前景比寿险、财险都大”。兼任养老保险公司董事长万峰表示，中国人寿将全面支持养老保险发展。去年12月，养老保险公司的派出机构已在全国各省区市（除西藏）成立。

多元化路径

1月29日，中国人寿与招商银行在北京签订了全面战略合作协议。按照双方此次签订的协议，除目前已全面开展的银行兼业代理业务以外，双方还将在合作开发集合年金计划、捆绑进行企业年金市场拓展、合作发行联名信用卡、合作开发兼具银行、保险与财富管理功能的金融产品等方面进行有益的探索。

而仅仅在一周前，银保合作的政策闸门才刚刚开启。中国银监会和中国保监会1月22日宣布，经国务院同意，双方已签署《关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》。商业银行和保险公司在符合有关规定及有效隔离风险的前提下，按照市场化和商业平等互利的原则，可开展相互投资的试点。

此前，作为不同业务类型的金融机构，银行、保险合作自2002年之后开始大规模兴起，但目前大多数合作仍然停留在浅层次上的代理销售产品层面。

业内人士表示，保险业将正式迎来“银行股东”，股权纽带的建立，将逐渐推动既有的银保合作发生质变。一旦银行参股保险公司，双方资源的优势互补效应会非常明显，保险、银行业务盈利模式和盈利周期的差异，有助于平衡不同行业的生命周期。

杨超表示，金融综合经营是世界潮流，中国人寿发展方向也是国际顶级金融保险集团，只要政策允许，都要先行一步。对于中国人寿和各商业银行的合作，杨超有着自己的理解。

杨超认为，银保之间的资本纽带，促成了多种业务的合作，这远远高于一般性的业务合作。因此，在今后银保合作的策略上，一是立足于自身发展战略，寻找未来与国寿发展战略相互匹配、相互支持的金融机构；二是加强与其他所有商业银行之间的业务合作，这不仅对中国人寿来说是一种好的合作方式，而且对所有银行和其他金融机构来说，也是一个增加其盈利和收入的好渠道。

按照“主业特强、适度多元”的发展战略，银行、证券、基金、信托等领域则被纳入非保险核心业务。杨超表示，中国人寿目前战略持股广发行、中信证券以及与中诚信托接触都是为更好地发展“主业特强、适度多元”的战略。

中国人寿目前是广东发展银行（以下简称广发行）的主要股东，在入股之际，中国人寿与广发行签订了战略合作协议，广发行将优先全面代理中国人寿的保险产品，而中国人寿也会在资金和存款以及资产的托管、结算等业务方面为广发行提供便利和支持。

此外，中国人寿还持有中国银行、工商银行和建设银行的股份。2007年6月，中国人寿参与中国民生银行的非公开发行，投资54.48亿元人民币认购民生银行7.14亿新股。

目前，中国人寿参股的银行数量已经达到九家。杨超表示，中国人寿将对这些银行长期持有，并且“不会错过资本市场上任何一个投资机会”，只是会否以控股收购的方式大举进军银行业并无时间表。

中国人寿筹备基金公司的步伐正在加快。去年以来的牛市使基金成为热销产品，几家银行系基金公司得以分享财富效应，保险系基金公司仍无声息。相关部门负责人曾公开表示，保险公司设立基金公司是一个发展方向，但出台“还有很多程序”，保监会正进行相关研究。

业内人士认为，保险公司设立基金公司，不仅可以产生稳定、可观的利润，更重要的是可以提高投资创新能力，提升投资管理水平。一些业 内人士认为，通过保险资产管理公司设立基金公司，可在现有平台上开展综合理财业务。

我们的征途是星辰大海作文 篇9

夜悄无声息的来了，清凉的风带走了白天的火气也顺带附赠给人们美好的心情。而且此时此刻的我正捧着一杯香茗独坐于阳台，欣赏着美丽的城市夜景。一本日记本放在我旁边的桌子上，幽幽的茶香伴随着思绪回到了童年的时光。

那时的时光过的很慢很慢，我们总盼望着长大，盼望着离开家去到远方，得以离开父母的唠叨与禁锢。

小学的时候写过一篇作文叫《我的梦想》。我至今依稀记得同学们有的想当公务员享清福，有的想当商人挣大钱，有的想当医生救死扶伤，有的想当警察惩凶除恶，而我却想当一个支教老师。

那个年龄的孩子都有一个毛病，就是有些刻薄尖酸，不喜欢与自己不同的人。而所做的行为便是孤立她，让其他人不于他玩耍。所以当我在全班同学面前大声朗读这一篇作文的时候，他们都取笑我，骂我是个笨蛋，说我是想到山里去当黑孩子。

我当然很生气，却敢怒不敢言。我只能拼命的攥着我的作文稿，忍着眼泪不至于在全班面前哭出来。

哪天回到家，我抱着我的小熊哭，哭到母亲喊我吃饭才停止。晚饭后，我小心翼翼地将作文稿叠成一个心形，夹在我的日记本里，隐藏我心中美丽而羞涩的梦。他被我放在无人探至的角落，在静静的等待着我的成长，等待着我把它变成现实。

当我在今天晚上把折纸打开的时候，我仿佛听见我的梦想在唱着喜悦的歌，大约是察觉到我的到来。母亲前天闲来无事问我，高考后想报什么志愿?我嬉皮笑脸的回她说“你女儿将来要做国家的园丁啦，恐怕你以后也只能逢年过节才能见到我喽。妈咪，你是不是很开心?”母亲轻轻的打我的.头，笑“这丫头，没个正经。那毕业以后呢?“去乡村支教”我答。当我说完这五个字的时候，母亲安静了，脸上的笑意也渐渐的消失，静默了一会，似乎想对我说什么，又欲言又止。最后摇了摇头，走向厨房。

妈，别怪我。我们的征途是星辰大海!那群孩子的眼睛里有漫天星辰在熠熠生辉。那种光芒是在告诉我们他们对知识的渴望，在那里生活，也许贫苦。而且还要远离家乡，远离亲人。但鱼和熊掌自古边不可兼得，那个地方有着都市听不见得欢声笑语还有我童年美丽而羞涩的梦。

先定航向再踏征途作文 篇10

茫茫雨天，密集的雨帘沥沥的挂在大街小巷，雨珠冲刷着万物，在一处处大小不平的路面上，汇聚成一个个不等的水坑。我撑一把伞，投入雨的怀抱，阴冷冰凉，我速速地行走在街道上。

街道上水坑遍地，我艰难地穿梭在大小不一的水坑边，寻找一个个难以落脚的地方。

偶然，我远远地望见，远处，似有一个老者，两鬓灰白。一手撑伞，另一只则颤巍巍的向路旁的砖头伸去，他的腰也逐渐弯，可惜，腰只是向下屈了屈，于是他便双腿渐弯，看似滑稽可笑的拾起那块砖，如释重负似的，把它放入大水坑中，水坑渐渐荡起波浪

他在为下一个过，路人把准航向！

我心生一暖，阴冷的雨幕中，暖流渐渐流淌。

我走进了那个水坑，借助那块砖，也借助那处航向，驶向对岸。

多么高尚的人啊！

雨依旧下着，水坑仍在汇聚，只不过我心中已被那位老人把准航向，在这复杂的路面上，顺着这一航向，驶向成功的对岸。

在又一次面对水坑时，我已不像之前一样穿梭，我也拾了一块砖，为自己铺向对岸的道路，为下一位路人把准航向。

就这样踏上《征途》 篇11

一款网络游戏开发成功后，能不能得到玩家的认可，除了游戏的品质、客服的质量，更重要的是宣传力度和推广深度。史玉柱认为“网络游戏市场营销的关键是空军和陆军的配合”，“空军”就是广告的轰炸，“陆军”就是地面营销队伍的推进。

准确定位

仅就产品本身而言，《征途》确实还没到能够笑傲国产网络游戏的地步，更不能说有了嘲笑国外精品游戏的资格，但是它却透彻地把握了各种时机和消费者需求。

行业定位：尽管史玉柱经常在口头上将《征途》与《魔兽世界》、《梦幻西游》这样的旗舰式产品相提并论，但这更多是一种姿态。他在心里对自己的竞争对手还是有一个清楚和理性的认识的：《梦幻西游》是Q版网络游戏中的翘楚，又有着题材上的先天优势；欧美魔幻文化的《魔兽世界》有暴雪的金字招牌，这两个领域有非常高的进入门槛，同他们硬碰硬，结果只能“死得很惨”。《征途》真正的对手应该是盛大的《传奇》。2004年，《传奇》在中国已经开始走下坡路，但是其带来的影响如烙印般难以磨灭。在《传奇》将要退出历史舞台时，选择它作为对手的风险最小，更能够借其余威，为自己增添筹码。2D技术和武侠题材，史玉柱给《征途》找了一个看似毫无新意却非常实用的切入点，也给了《征途》一个非常精准的定位：在国内3D游戏市场完全成熟之前，利用网络游戏生命周期短的特点，选择门槛较低的领域，打好时间差，最大限度地实现利润最大化。这种策略和定位虽然功利，却很有效。

消费者定位：有人将游戏玩家分为金字塔型：底层是没钱没时间的人群，二层是没钱有时间的人群，三层是有钱没时间的人群，顶层是有钱有时间的人群。巨人网络对其作了分析后发现，有钱没时间的人群占16％左右，他们花人民币玩游戏，也称人民币玩家；没钱有时间的占70％，他们主要靠大量的在线时间挣钱玩游戏。通过对玩家的详细分类和了解各类玩家的心理需求，史玉柱做出的定位是“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”。此定位可谓好处多多，一方面让囊中羞涩的玩家可以在有限范围内体验游戏乐趣，聚集人气；一方面让舍得花钱的玩家找到一掷千金的理想空间，最大化赢利。

空中轰炸+地面部队

如何做到两者之间相互依托和配合呢?就是在整个游戏的宣传期之内，如何有效降低玩家进入游戏的门槛?史玉柱认为，关键就是网吧客户端的普及安装率。网吧客户端的普及安装率是一切推广的基数，没有这个基数，后期所有的推广目标达成度都会受到冲击。简单举个例子，如果一个玩家在网吧内上网接收到空中的媒体宣传，于是萌发兴趣想要体验游戏，结果发现他所在的网吧内没有这个游戏客户端，玩家体验游戏的兴趣会直线下降，没有任何一个普通上网用户会浪费2个小时去下载一款游戏。

广告：不按常理出牌

不按常理出牌的对手也许不是最可怕的对手，但是不按常理出牌，同时拥有多到难以计数的赌本的对手，绝对是最可怕的对手。作为史玉柱全情投入的第一款网游作品，《征途》注定不会循规蹈矩，不会温文尔雅，就像史玉柱本人一样，既红遍大家南北，取得不可否认的成就，同时也始终汇聚着争议、质疑乃至不屑。游戏上市之初，《征途》在各游戏媒体的广告主题就相当震撼一一“2D网游终结者”、“2D网游关门之作”，这些之前连盛大、金山等重量级公司都没敢喊出的口号，招来了各界劈头盖脸的争议、非难，却也同时使得《征途》知名度暴涨，几乎可以说游戏玩家无人不知。

在运营稳定，推出第二个资料片《世外桃源》、在线人数突破75万后，《征途》再次口出狂言，正式向中国所有玩家发出邀请，试玩《征途》：“如果你认为《征途》玩法不是最丰富的，请你删号，我们赔钱；如果你认为《征途》操作不是最便捷的，请你删号，我们赔钱；如果你发现《征途》单区同时不足万人，请你删号，我们赔钱；如果有其他游戏比《征途》更好玩，请你删号，我们赔钱……”

史玉柱此举和当年推广脑白金的手段非常相似。当年脑白金曾做出“请全国人民做证”的承诺。史玉柱把成功的保健品营销模式引入网络游戏，给业界带来挑战，也引发了网游市场营销模式的新一轮革命。

据悉，《征途》上市期间，前后共计投入了1200万元用于广告宣传，这对于网游市场来说，可称重磅炸弹。自2006年4月起，征途广告全面覆盖包含杂志、网站、论坛在内的各种游戏相关媒体。游戏正式运营后不久，恰逢亚运会开幕，“爆笑版”征途电视广告在此期间强势登录中央电视台，进行了一个月的密集“轰炸”。借央视平台、占亚运先机大力宣扬体育精神，《征途》不但收获了更高的人气，还成功地将网游“绿色”、“健康”、“快乐”的理念与自身进行了“捆绑”。虽然没有什么实际收益，但“首支网游广告登录央视平台”这一话题在游戏和广告两个行业引发的讨论，足以让玩家、渠道商和业界同人不得不重新在心中定义《征途》的分量。

渠道：像卖保健品一样卖游戏

“我不會去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。”史玉柱称。实际上，在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等市场先行者所占的市场份额已经相当高，整个市场的推广费用也随之水涨船高。在推广方面，在一线城市的很多网吧去帖广告宣传单要付钱，但是在二、三级城市基本上不需要。在一线城市，很多玩家都是在自己家里玩游戏，史玉柱的地面推广队伍也派不上用场，但是在二、三级城市，众多的玩家都是在网吧里玩游戏，这也是史玉柱的营销优势所在一一具备大量的地面宣传部队。

大城市虽然处于市场金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二、三级城市则聚集了数亿的人口，其市场空间相当大。为了开拓二、三级城市市场，巨人网络定期组织“包机”活动，即定期将网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏。对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10％的利润，这使得巨人网络在农村市场势如破竹。

《征途》在渠道推广过程中也采用人海战术，即雇用大量地面推广人员，到网吧等场所进行游戏推广。2006年，史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风，擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。贴海报、盖掉别人的海报、发放账号、搞试玩活动构成了他们的工作内容。

以四川市场为例，史玉柱在保健品、网络游戏方面的营销人员渗透到

了县、乡级。借助早已成熟的保健品营销网络，网络游戏的海报贴到了大大小小的网吧，还在网吧大量制作门头灯箱、包墙广告。保健品推广中形成的制作大量推广物料的经验，也使征途网络的推广人员拥有各种武器，例如贴在玻璃门上的“推拉”牌——在logo上印上“推”、“拉”字样的指示牌，在网吧很受欢迎。

地面推广策略总结

就游戏业而言，地推，就是主要针对网吧、高校等游戏消费群体的聚集场所，以多样化的形式扩大公司产品的知名度，并在一定程度上为公司产品带来忠实用户。要让别人接受你的产品，只有两点：1好玩；2好处。地推无疑就是要给网吧主和玩家好处，并在这个基础上把公司产品如何好玩告诉他们。《征途》在开展地面推广的过程中又有一些自己的特点。

1地面推广，人海战术+技巧性推广

(1)张贴海报、安装客户端。海报设计独具匠心，纸张比其他网游海报都大，边上一圈印《征途》logo，即使被覆盖也能看到；在网吧周围商场门把手处贴带《征途》广告的推拉标识，扩大影响。

(2)包机体验，同时送饮料等。包大型网吧容易引起轰动效应。

(3)其他：游戏周边赠送。放在网吧最显眼的地方，定期大量赠送。定期走访网吧，监测玩游戏的真实情况。

2网管推广员，进一步巩固对网吧的控制

不同于网易的推广员系统，《征途》仅吸纳网吧网管做推广员。相对于一般玩家，网管对于网游的推广更加重要。

(1)“网吧只要有征途游戏，便有机会获得高额提成”，网管有动力在网吧安装《征途》。

(2)“只要你的地盘有征途人在，收入就会神不知鬼不觉地快速增加，最高将有30％的征途游戏消耗值属于你”，网管有动力推荐玩家玩《征途》。

(3)为解答玩家疑问之需，网管们自己也会玩《征途》。

缺陷一是，网管们往往身兼数职，他可能同时是《大话西游》和《征途》的推广员，这就要看哪家游戏公司的回报更有诱惑力了。另一个缺陷是网管的作弊，一个人注册N多账号作为自己的下线，实际没有多少人在玩，造成虚假繁荣。

构建利益共同体

发展用户主要途径：营销团队、老玩家、网管推广员。设置各种奖励，激励老玩家带新玩家，吸引网管发展网吧玩家。“人拉人”靠的是利益驱动。

1老玩家带新玩家。获得荣誉值，领“工资”的条件之一就是荣誉值达到一定数值。

2网管推广员。发展玩家越多，获得奖励越多。

分阶段推广

1测试前的开发阶段：史玉柱在此阶段还是比较低调的。2005年8月份之前关于《征途》的新闻基本没有，只是少量对史玉柱杀进网游的报道，业界也都知道史玉柱有一款游戏年内问世。由于史玉柱本身的新闻性，很多业内人士和玩家对史玉柱及其网游还是比较感兴趣的。

2测试期：采取多轮测试法，吊足玩家胃口，让玩家觉得《征途》是个神秘且好玩的游戏，能够玩《征途》是很幸运、有面子的事情。

(1)技术内测。人数：约10000人

为配合这次技术测试的顺利开展，《征途》推出了“我形我Show，《征途》游戏怪物征名大赛创想剧场；你提我改，你提我加：全民捉虫”等一系列活动与玩家互动。推广特点：高互动型活动吸引玩家；PR文章增多，多为官方动态和活动报告。

(2)封闭测试。人数：20万个账号被抢注，同时在线人数过万

“征途网络在封闭测试开启之际，对广大玩家做出郑重承诺： 在游戏开发度未达到70％前，不转入内测：在游戏开发度未达到90％前，不转入公测：在游戏水平未被公认为中国第一之前，不进行商业化”。推广特点：评测报告(权威人士、老玩家)对游戏的正面词价对玩家影响较大；PR文章继续增多，造势功能凸显。

(3)内测。人数：不详

“开放注册将使用自由注册的方式，注册内测账号，将有多重好礼相送”，另有针对不同级别用户的优惠活动：对外宣传上，宣称“内测即赢利”，引发争议，扩大影响。推广特点：活动不断；鼓励所有玩家帮助加入《征途》的新人，获得奖励(荣誉点数、双倍经验)：反向营销，利用质疑聲扩大影响。

(4)公测。人数：同时在线人数达到了20万

给玩家发工资：史玉柱与金山大打口水战；宣称进军纳斯达克；大规模地面推广，抢占二、三线城市和广大农村市场。推广特点：与玩家的互动活动花样频出；给玩家小恩小惠(发工资，对玩家来说是天大的好事)；一步步建立自己在网游界的强势地位；地面推广团队发力。

3正式版：号称在线人数已突破100万

正式版推出人人多发1个月工资；玩正式版《征途》新区拿5000

元现金大奖等活动：征途正式版=RPG+3C+战略+休闲+经营。推广特点：思路与前面各阶段类似，力度大大加强：宣传攻势更加猛烈：针对用户反应，改进客服。

综上所述，与所有成功的品牌一样，《征途》的成功，也无非在是产品和营销两个方面做了恰当的选择。产品设计紧紧抓住消费者的心理，以纯粹的游戏乐趣吸引玩家；市场营销牢