2022社会实践论文(朱)范文

2022社会实践论文(朱)范文（精选4篇）

2022社会实践论文(朱)范文 篇1

西安理工大学

2012暑期社会实践报告论文

题目：大学生兼职营业员销售工作实践专业：测控技术与仪器班级：

姓名: ***

学号：10级 仪104班 %%%%

2012年8月 20日

摘要

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为已经大二毕业的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

关键词：社会实践销售锻炼

2012年大学生暑假社会实践报告

——关于在赛格电脑城做产品销售的实践

销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。

销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！我的销售工作主要是销售电器。

销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及销售员一起讨论一天销售工作中的战果及存在的问题。

销售过程中的体会及感触：

销售，我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个销售员来说，销售产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次暑期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

实践是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们认识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，实践也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生；虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以，在这段时间里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的准备。这次实践生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来，也许这次实践对于我们来说都是一个认清自我的机会吧！在这次实践中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢公司对我的信任，感谢老师！

最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻

言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我这次亲身体验实践生活得出的最深刻的体会。

参考文献

《营销管理》

2022社会实践论文(朱)范文 篇2

(一)自费办起山村图书馆和第一所夜校

1957年，那时的张家泉村是出了名的穷村，老老少少识字的没几个。朱彦夫意识到要改变村里贫穷落后的面貌，必须提高村民的文化素质。朱彦夫决定在村里建个图书室，但是，当时的条件异常艰苦，他拿出微薄的抚恤金，置办图书，创办图书室。又办起了山村里的第一所夜校，教群众识字。他亲任教员，为了在黑板上写字，他把粉笔上套上弹壳，用两只残臂夹着写字，弹壳扎进残臂钻心的疼。夜校离家很远，朱彦夫每天拄着双拐，拖着17斤重的假肢，天天晚上风雨无阻。

他的心血没白费，在2年多的时间里，100多名学生从夜校走出，成为张家泉村建设的中坚力量。此后各生产队、大队的历任会计，都是夜校的“毕业学员”。

(二)棚沟造地，向山沟要良田

张家泉村两山夹一河，村边的赶牛沟、腊条沟、舍地沟，把农田分得七零八落。尤其是最大的赶牛沟，常年洪水冲刷，沟里乱石如阵，寸草难生。

要脱贫，先改地。朱彦夫作出一个大胆的决定——棚沟造地，用石头把沟棚起来，上面填土，让农田连成片;下边淌水，洪水来了也冲不了地。朱彦夫说：“不干，沟还会一年年荒下去;整起来，就是咱村的粮囤子。讲困难，我这个残废都不怕，你们还怕啥?”一番话，说得人人面露愧色。士气鼓起来，发展就有了希望。忙完秋收，张家泉人开进了“赶牛沟”。镢刨锹挖，筐抬车推，一干就是一个冬春。

一个冬春下来，搬了2万多方土石，建成了1500多米长的暗渠。荒废了的赶牛沟，变成了40多亩平展展的良田，当年增产粮食5万多斤。舍地沟、腊条沟也变成了70多亩良田，直到现在仍给村民们带来了巨大的经济效益。

(三)修建大口井，解决山村缺水问题

张家泉是个缺水村，直到上世纪60年代末，别说浇地灌溉，吃水都是难题，为了吃水，村民得跑几里山路。

朱彦夫请来水利专家，翻山越岭，数不清摔了多少跟头。水源找到后，他天天靠在打井工地，现场指挥。数九寒天，张家泉的打井工程热火朝天。打到10米多，井底开始见了水。朱彦夫放心不下，非要下井看看，混合了断肢创面上磨出的血水，生生把假肢和断肢冻在了一起。

2022社会实践论文(朱)范文 篇3

后经鉴定，朱彦夫身上的伤十分严重，唯一的右眼视力也下降为0.3，加上他的四肢都被截肢，因此被评为特等伤残病人，国家会给予经济上的补助以及生活上的帮助，让他之后的日子有保障。可朱彦夫却觉得，他不用其他人帮助也能自食其力。

在积极配合医护人员的治疗后，朱彦夫的身体情况很快有所好转，他也被转到了休养所进行休养。在休养所那段日子，朱彦夫受到了极其优越的照顾，可这并不是他想要的，他想要自己穿衣服，自己吃饭，自己上厕所，他不想只能躺在床上被人照顾。

1956年，朱彦夫从休养所离开，回到了老家张家泉村。从接到朱彦夫要回来的消息时，母亲就开始期待了，她已经有很多年没见过孩子了，她心想：“孩子现在变成什么样了?有没有长高?战场上那么危险，希望不要受伤啊!”就这样，母亲每天都坐在村门口等待，终于她等到了儿子，可当她看见儿子的模样时，直接吓得晕了过去。

醒来后，她看见坐在床边的儿子，看着儿子残缺的四肢以及眼睛，她抱着朱彦夫哭了起来。边哭边说：“彦夫啊，我的儿啊，你怎么成这样了?明明走的时候还好好的，怎么回来就成这样了?早知道会变成这样，娘当初就应该拼命挡着不让你走!”

朱彦夫说：“娘，我不后悔，如果没去战场我才会后悔。娘你别伤心了，我又不是完全没手没脚了，你看还能动的，我还能走起来。等我再练习一下，保准变得跟以前一样，娘，你要信我。”随着朱彦夫的安慰，母亲的情绪渐渐稳定了下来，她双眼含泪说：“彦夫啊，娘信你。”

之后，朱彦夫每日都练习拿勺子吃饭。因为没有双手，朱彦夫就只能用手肘处夹着勺子，其 困难可想而知。一个不慎，勺子里的饭就会全部洒掉，碗也会从桌上掉落，在砸了上百个碗，将饭菜洒了数百次后，朱彦夫终于掌握了用手肘拿勺子吃饭的诀窍。

此外，学习装假肢、练习走路也是朱彦夫每天的必修课，装假肢还好说，练习走路却十分困难。每次愈合的腿部伤口都会被假肢磨出血，他的房间总会传出一阵痛呼，这让母亲担心不已，但她还是选择相信儿子。8个月后，朱彦夫终于能下地走路了。

自从朱彦夫生活能够自理后，他注意到家乡毫无变化，他之所以参军其中一个原因就是想让乡亲们的生活变好。可现在的生活还是十分贫穷，甚至很多人家中都揭不开锅。朱彦夫急切想助家乡脱贫，那他又能做什么呢?

成为村子里的朱老师

在部队接受过一些文化的朱彦夫，觉得要想让乡亲们富起来，就必须先提高乡亲们的文化水平。想到这，朱彦夫立刻与母亲商量，将自家的一间房子腾出来当做村里的图书馆，他还用国家发给他的补助金买了200本书供村民阅读。

其实，村民们不是不想学习，而是实在太穷，没钱读书。一听到朱彦夫在家办了个图书馆，还能让他们免费进去阅读，大家都立刻跑到朱彦夫家中。可一段时间后，村民们的热情褪去，朱彦夫家中的图书馆基本无人造访，这种现象让朱彦夫有些摸不着头脑。

询问得知，村民们白天都要去地里干活，没时间来看书，关键是他们不识字，有书也看不懂。朱彦夫又开始办起了夜校，自己当老师。村民一听竟有免费的书读，纷纷都报名这个夜校。一段时间下来，村民们大都认识了些字，图书馆也逐渐迎来了许多人。

办这个夜校有一个十分困难的地方，那就是走夜路。虽然朱彦夫已经能在平地上走路了，可夜校离朱彦夫家有2里多路，一路上还有许多沟壑，若是白天还好，晚上黑灯瞎火的，朱彦夫经常因路面不平而摔倒。

不过朱彦夫一直都没有放弃，他觉得学知识是一件十分重要的事情，若累他一个人让村子里大多数人都摘掉“文盲”的标签，他也是十分高兴的!

成为村子里的村支书

1957年，朱彦夫被选为了村党支部书记，带领张家泉村改变落后的现状，发展种植业。可朱彦夫对村子的地理以及土壤环境都不了解，他只能拖着假肢爬上村子的各个山头，观察村子的环境，为村子制定合适的种植计划。

朱彦夫的假肢足有17斤重，长时间走路极累，村民们都劝朱彦夫不要出门，想了解什么问他们就行，他们去帮忙查。朱彦夫为了不让村民们担心，只能听从大家的劝说。当时，他并没有停止对村子地形的调查，只是将时间从白天挪到了晚上而已。

调查完毕后，朱彦夫带着村子里的村民在山头打造梯田，开垦出了200多亩可种植的良田。不仅如此，为了缓解村里水源困难的现象，他还带领村民到各个山头寻找合适钻井的位置。山路很难走，经常会有看不见的沟渠，导致朱彦夫多次摔倒。

某天，朱彦夫又和村民们分头在山上寻找钻井位置。可一不留神，直接摔进了沟里，他的拐杖和假肢都被摔掉了，他只能用残肢撑起自己，一点点爬出沟。可他怎么都够不着沟的边缘，身上也被沟里的小石子刮出了很多伤口。

幸好这时，离朱彦夫不远的村民听到动静赶了过来。看到这一幕，村民瞬间红了眼，他赶紧将朱彦夫从沟里抱出来，看到朱彦夫的模样，村民忍不住哭了出来，他说：“老朱啊，你这是何苦呢?为了我们值得吗?”朱彦夫回道：“值得!”

2022社会实践论文(朱)范文 篇4

济南大学广播电视新闻学专业大三学生辛宁说,她在朱彦夫身上看到了很多不可能的可能。“朱彦夫用信仰撑起了他的极限人生,同时也用信仰感动着当代年轻人。想想朱彦夫,我们没有理由不好好珍惜。大学给我们创造了好的学习机会和环境,我们不能就把它浪费在上网、睡觉、逛街上,好好利用时下拥有的一切,书写人生的辉煌。”

山东商业职业技术学院食品药品学院组织700余名在校生观看了朱彦夫事迹。5个自习室里座无虚席、鸦雀无声。

李颖同学说:“朱彦夫为国家担当,历尽挫折而不放弃,配得上当代中国的保尔·柯察金的称号。”

制药1301班王浩同学表示:“朱彦夫同志作为一名战斗英雄、伤残军人,他克服了常人难以想象的困难,展示了一名优秀共产党员的政治品格。我要以朱彦夫为榜样,从自身做起,以实际行动,为学校增光添彩。”

朱彦夫的先进事迹深深震撼了山东理工大学的学生们。大学生记者协会杨准说:“当听朱彦夫说‘很羡慕那些能自由读写的人’时,我感到既汗颜又幸运。我很久都没有拿起一本书来细细阅读了。我有健全的身体可以去做我想做的一切,幸运的是当我得知该珍惜这一切的时候还不算晚。”