营销-科技有限公司新产品推广公关策划书

2024-10-28

营销-科技有限公司新产品推广公关策划书（精选5篇）

营销-科技有限公司新产品推广公关策划书篇1

科技有限公司新产品推广公关策划书

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一、项目背景

....科技有限公司创立于.....本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

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二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各

高校的重视和社会媒体的关注。

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三、项目策划

第一，公关目标：（1）长期目标：在...乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，....化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。

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四、创意说明

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（一）活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

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（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青

春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

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四、项目实施

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（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得..各高校和媒介的支持；我们将与..各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛。

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（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的...天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大

家对本活动的支持。

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（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为.....科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在...大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与...各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮

箱里，并另外用电话进行通知。

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活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分 ——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞

——→活动结束

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（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在...都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将....科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织

学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产

品展示活动。

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五、经费预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元

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六、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系

列后续活动！

2012年03.月7日

营销-科技有限公司新产品推广公关策划书篇2

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

营销-科技有限公司新产品推广公关策划书篇3

一、营销背景

随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加。数据显示，目前中国手机普及率已达82%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，2008年国内MP4的市场保有量也近千万台，2012年，国内手机使用人数超过8亿部。截止2013年10月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

二、公司简介宁夏宁沪太阳能科技有限公司成立于2001年5月，座落在宁夏北部的国家级山水园林城市——石嘴山，是一家专业研发、生产和销售单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器的公司，产品可应用于家用、商业及工业的离网、并网太阳能供电系统和光伏电站等不同领域。宁夏宁沪太阳能科技有限公司是我国西部地区太阳电池组件生产基地。公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。

三、主营业务

太阳能电池组件、太阳能充电器、太阳能电池板、太阳能灯等。

四、STP分析

（一）市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在石嘴山人民的生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上大武口的经济发展快，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

（二）目标市场

学校一个庞大的市场，是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到98%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。喜欢外出旅游者，拥有数码设备的出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电。

（三）市场定位

1.产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

2.消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。学生虽然收入低但也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

3.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

五、市场环境分析

（一）宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。今年十八届三中全会期间，节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，很多都重视大力发展国内市场。而宁夏的市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励走出去，唤醒国内其他地方市场的潜力。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。

（二）市场状况

随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入也在不断增加，这就标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，石嘴山市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个山水园林城市市场的发展要求。

（三）微观分析

宁夏宁沪太阳能科技有限公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。但是宁夏宁沪太阳能科技有限公司生产规模相对还是有限的，管理机制还有得提高，应该提倡绿色生产，合理销售。实现技术引进来，产品走出去战略，大力发展潜在产品。

六、SWOT分析

（一）优势分析

1.宁夏宁沪太阳能科技有限公司产品相对丰富有单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器等，产品特点符合消费需求；

2.外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；

3.符合现时代需求，环保，节约能源；

4.太阳能充电器市场空间很大，有很大的发展潜力；

5.同类竞争企业不多，同类产品和替代产品相对较少，竞争力度小，有很大利润空间；

（二）劣势分析

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

2.现有的锂子其他充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

3.宁夏宁沪太阳能科技有限公司宣传力度还不够；

（三）机会分析

1．消费者购买力的提高；

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

3.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品；

4.宁夏人民的生活水平也在不断的提高，经济收入也在不断地增加；

5.市政府对环保产业给予大力支持

（四）威胁分析

1.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；

2.同类产品的进驻会对该企业产品市场空间的挤压；

3.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

4.其他电子产品也在不断更新，不断简化产品使用；

七、4P分析

（一）产品策略

1.增加产品种类，生产适用于家庭、个人、企业、政府、手机等数码设备使用的太阳能工具；

2.增加产品适用范围及外形大小；

3.增加使用寿命及高效率使用；

（二）价格策略

1.基于太阳能产品市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能产品的价格及整体竞争优势快速扩大其在产品市场中的份额；

2.着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

（三）渠道策略

1.直销能保持对宁夏宁沪太阳能科技有限公司市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

2.应加强市场部门与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。其将太阳能移动电源作为手机、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

（四）促销策略

1.整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。

2.安排多名太阳能电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。

八、广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。因此，把太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器宣传的重点放在宣传上。采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和

理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器的兴趣并引发试购。

九、风险控制

（一）产品定位风险控制

加强太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。

（二）定价风险控制

根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

（三）广告风险风险控制

了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度，做到广告效应的最大化。

十、总结

总的来说，太阳能产业的发展可谓任重而道远，还需要技术上的不断创新，促进太阳能产业的发展。企业要自立自律自强基础上，同时售后服务还要跟上市场的需求。企业更要抓住太阳能产业销售这个庞大的市场，更好的发展企业自身，获取更多利润！

参考文献：

张鸿《营销策划学》中山大学出版社2009年

吕一林、岳俊芳《市场营销学》第二版科学出版社2010年

高鸿业《西方经济学》第五版中国人民大学出版社2011年

新产品上市推广策划书篇4

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

二、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的.发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

3.家庭规模小型化做饭成本高

4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会

5.个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

6.饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

1.饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

2.特色难于形成(餐饮特色竞争强)

3.市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

4.对自助餐观念理解的误区

四、新品描述及核心利益分析

新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。

核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

五、新品上市进度规划

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

六、铺货进度规划

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

七、促销活动

试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

八、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

2、以传单形式告知公众

3、以邮件形式发出，告知更多人

九、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

产品推广策划书篇5

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低;2、广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的配合;5、商品的特殊性和销售范围;6、宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选取

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。

(三)电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告