手机店活动方案手机促销方案

手机店活动方案手机促销方案（通用7篇）

手机店活动方案手机促销方案 篇1

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点，规划方案《手机店促销活动方案》。

一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动

二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语

三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

另外活动：1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品： 奇宝太平各式饼干 原价￥5.60现价￥4.50 同益丹麦曲奇908克原价￥39.80 现价￥25.90 美味源银唛生抽500ML 原价￥5.60现价￥3.80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90 威尔小助手压力锅20CM原价124.80 现价￥79.00 亿美超迷你三折伞A5308原价￥58.70现价￥23.00 亿美超迷你三折伞A5302原价￥42.80 现价 ￥18.00 亿美超迷你三折伞A5301原价￥34.20现价￥18.00 飘柔清凉滋润洗发露750ML 原价￥28.40现价￥22.90 丽纯均衡美白洁面乳120克 原价￥18.50现价￥13.90 丹芭碧

手机店活动方案手机促销方案 篇2

手机电视是利用手机等便携式移动终端收看电视节目的新兴多媒体业务, 它使电视广播从面向固定、家庭接收, 扩展到面向移动、个体接收, 用户可以在任何时间、任何地点接收手机电视节目, 按照自己的喜好选择节目内容, 真正实现节目内容接收的个性化和互动化。手机电视带给用户的不仅仅是具体的节目内容, 更是一种令人震撼的全新体验, 手机电视必将为内容提供商、网络运营商和手机终端厂商开创广阔的新兴市场。

如今已经到了手机新媒体跑马圈地的时候, 中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、上海文广、湖南卫视等多家电视媒体也都开始打造属于自己的手机新媒体。发展属于自己的特色手机新媒体已经成了当前创新发展的重中之重。在这个前提下, 河南手机电视项目也进入了规划建设阶段。

河南手机电视平台将建成一个集手机电视新闻、手机咨询服务、手机生活服务、手机音乐、手机搜索、手机邮件、新闻汇聚、手机社区、手机下载、手机游戏等功能为一身的手机新媒体。手机新媒体的建设必将为河南省文化产业的发展发挥重要作用, 而且会带动手机游戏、动漫、软件、手机设备、音像等周边文化产业的发展。因此需要建设一个功能强大的手机综合信息服务平台。

本方案是根据河南省手机电视项目在内容制作、存储等方面的需求, 借鉴广电行业专业的内容处理技术, 为河南手机电视设计的适合手机电视节目内容处理及其发展的一个整体方案。

1 需求分析

通过前期对兄弟省市相关项目的考察, 并在与相关领导和专家的沟通与调研基础之上, 我省手机电视项目系统的主要需求如下。

1.1 内容采集需求分析

河南手机电视节目内容源主要需求是:1) 通过数字媒体资料上载工作站 (DVD上载) 采集节目源, 数字媒体资源上载主要是收录来自河南手机电视自制节目、外购节目及共享节目等, 同时还支持蓝光、P2等设备的内容上载等;2) TS卫星收录系统, 主要是完成对卫星TS流信号的收录;3) SDI/AV收录, 主要是完成模拟电视节目的收录及SDI接口电视节目的收录。

1.2 内容制作需求分析

内容制作功能承担内容制作, 包括内容采集、上载节目源的再编辑, 审核后将节目内容存入内容存储管理系统;内容制作功能在本方案中由内容制作网络系统完成。它具备素材采集、高低质量编辑, 通过CPU+GPU+I/O技术, 支持MPEG-2 I、MPEG-2 IBP、MPEG-4、WMV9、IMX、DV25/50、ES等多格式混合编辑。本方案中配置的编辑工作站要求能够支持3层25M视频的实时编辑, 满足广播级的节目编辑制作要求。

1.3 内容存储需求分析

内容存储管理功能负责存储成品节目;内容存储管理功能在本方案中是由存储管理系统完成。根据对本省手机电视开播后播出量的推算, 存储部分至少需要9TB在线存储空间。由于内容存储管理系统是整个系统的核心, 因此, 磁盘阵列可采用广电级可靠性大的磁盘阵列, 具备双控、RAID容错、冗余电源等冗余功能。存储管理服务器也配置主备。这样将极大的提高系统的可靠性和可用性。

1.4 播出系统需求

主要是实现河南手机电视的自制节目及收录节目的播出, 需要实现主、备信号的自动切换、手动切换;并实现安全、可靠、7×24小时连续不间断地工作。

2 整体目标

2.1 总体目标

建立一个功能强大、性能稳定、技术可靠、运行安全的手机电视平台。为河南打造一个继报刊、广播、电视、互联网四大媒体之后的“第五媒体”。

2.2 具体目标

1.建设手机电视平台, 实现手机电视、手机音乐、手机搜索、手机邮件、新闻汇聚、手机下载、手机社区、手机游戏等功能。

2. 将手机电视平台通过城域网光纤接入互联网, 实现手机综合新闻信息服务平台对互联网的安全访问和信息传递。

3. 以手机电视平台为核心, 建立统一的综合业务平台如手机电视的采、编、播等其他业务平台, 为各种功能应用提供统一的服务器、存储备份支持, 从而实现业务数据的集中处理、交换、存储、备份和管理。

4, 为制作编辑视音频节目专门搭建一个制作网络, 配备相应的设备。

5.部署安全系统, 初步建立安全支撑平台;实现对网络和应用系统的全面防护, 提高系统整体安全性;建立严格的安全管理体系。

3 设计思路

本方案是针对河南手机电视项目的内容和业务需求而整体设计的, 内容涵盖了网络架构, 硬件体系结构, 软件模块功能等内容。方案不但要保证系统在目前的标清环境下进行正常运转, 同时还有兼顾到以后在高清编辑环境下的正常、稳定运行。要运用先进的计算机网络和多媒体处理技术, 结合新的高清AV设备, 搭建一个AV+IT有机融合的、高标清兼容 (或很容易过度到高清标准) 的制作系统。本方案的目的是将河南手机电视项目建设成为一个具备数据化、网络化、自动化特点的, 高标清兼容的节目创作、加工平台, 并且可以提供有效的网络管理手段, 承担对外经营任务。

4 设计原则

河南手机电视项目应有统一的体系结构, 在设计和实施该项目过程中, 应遵循以下原则。

4.1 统一领导、统一规划原则

整个河南手机电视制播项目应由相关主管部门制定统一、长远的规划, 对项目具体需求要有全面考虑, 同时对整个系统设计进行统一的规划和整体性的设计。

4.2 示范和推广原则

目前国内的手机电视项目还没有非常成功的案例, 所以河南手机电视项目在建成后力争能够达到引领我国手机电视项目技术的水平, 为全国的手机新媒体运营增值平台的建设发挥强大的示范和推广作用。

4.3 安全可靠性原则

采用安全、稳定的网络结构是河南手机电视项目建设中的关键。在日后的节目日常制作、播出、存储以及内容数据管理等方面安全性表现将更加突出。系统应具有极高的运行可靠性, 具有检错、纠错能力, 并具备完善的应急方案, 且应急操作安全、快捷。备份系统 (包括通道) 要有独立性, 防止主系统出故障时对备份系统造成影响。同时, 系统运行过程中的各关键因素要有严格的监控和管理手段。安全性设计主要从两个方面考虑:一是系统的健壮性, 需要从硬件、软件、网络构件、通信介质、布线规范和电源供给等多方面加以考虑;二是系统信息和数据的保密性和安全性, 需要采用各种有效的访问控制方法和安全保障技术手段来实现[1]。

4.4 先进发展性原则

项目设计施工的过程中, 不仅要完全符合我国电视广播规范和有关标准, 符合国际广播电视技术发展潮流, 完全适应视音频编辑技术、计算机技术、网络通信技术及系统中其他技术发展的要求。同时, 要借鉴和吸收国际领先的新闻制播理念, 实现先进、高效的自动化流程。提供平滑升级到高清数字电视信号的采集、制作和播出的接口, 把系统建立在可扩展、可变化的基础之上, 更好的调整管理体系和适应媒体行业的发展, 充分体现系统的先进性[2]。

4.5 标准开放性原则

采用标准平台、运用标准规范、实施规范设计与开发, 是任何IT应用系统建设的一个关键因素。河南手机电视系统也应该具有良好的开放兼容性, 系统要支持主流的文件格式、压缩格式和相关的主流设备, 完全满足收录、上载、编辑、审核、播出等需求。

除上述开放性技术外, 数据交换平台要采用标准的企业服务总线, 支持松散耦合系统的交互, 支持各种异构平台的互连 (如C++、.NET、J2EE等) , 可实现基于用户触发, 支持各种消息格式, 如:HTTP (s) /SOAP、JMS、FTP、SMTP、File等, 提供高效率的消息路由, 提供同步和异步通信模式。在河南手机电视系统解决方案中, 标准开放性重点针对数据交换平台对各个应用业务系统的接入、互联互通和未来新系统的接入等方面。

4.6 易维护可管理原则

所设计和提供的河南手机电视系统要具备优秀的可操作性能, 同时也要提供了良好的检错、纠错能力, 具有完善的备份措施。在系统出现故障时, 能够在较短的时间内恢复系统运行。通过统一的网络监管中心, 系统能对网络和设备的运行情况进行监测和记录。

该系统还要具备完善的网络管理功能, 网络管理操作简单、直观、维护方便。所有日常维护工作要求能实现在线式操作, 同时所有的主要设备必须支持在线热插拔。

4.7 技术与管理相结合原则

由于河南手机电视建设是一个复杂而庞大的系统工程, 其中涉及项目的产品、过程和人的因素, 因此总体解决方案必须在考虑技术解决方案的同时, 充分考虑管理、法律方面的制约和调控作用。单靠技术或单靠管理都不可能真正解决安全问题, 必须坚持技术和管理相结合的原则。为保障河南手机电视新媒体项目的安全, 必须建立较为完善的运行保障体系, 安全保障体系由安全技术、管理和人才教育三个子体系组成。

4.8 良好性价比原则

河南手机电视项目在采用先进的技术和设备的同时, 应该充分为用户着想, 在系统配置、运行管理、系统扩展性等方面进行合理化设计, 使整个解决方案具备良好的性价比, 切实做到最大限度地降低用户的总体拥有成本 (TCO) 。

5 系统构成

河南手机电视项目系统, 由节目采集收录板块、节目编辑板块、存储/核心服务板块、节目播出/发布板块和内容管理板块等系统组成。系统结构如图1所示。

整个系统建设采用统一规划、统一设计、统一建设的原则, 为实现手机频道网络化、安全播出/发布奠定坚实的基础。系统的建设不仅要满足高质量、高效率、低风险的节目制作和资料调用的需求, 还要满足对现有节目的数字化整理、存储、管理功能。

6 系统功能

河南手机电视系统各子系统, 按功能具体划分如图2所示, 详细功能如下所述。

6.1 节目运营支撑平台

1.存储管理系统:河南手机电视平台的数据中心。

2.接入用户管理系统:完成用户基本信息的登记和管理, 包括用户基本信息 (用户ID、姓名、联系方式、住所、资信等级等) 。

3.用户服务系统:完成对客户的服务支持, 比如开户、业务开通、故障报修、疑问咨询等。

4.网络安全系统:整个项目系统的网络安全中心。

5.资产管理系统:对运营支持系统软硬件资源的统一管理平台, 完成物资管理、运行系统资源注册管理 (比如流媒体服务器的IP、端口、带宽、负载能力等) 等功能。

6.2 节目生产中心

1.节目采集/收录子系统:节目采集/收录子系统为手机电视系统信号输入的主要来源, 建成后的收录网络应可以接收来源于光纤、卫星、有线电视机顶盒、互联网等多种路由信号, 收录网络系统以收录单为线索, 实现信号的调度和收录、节目素材的存储服务。收录系统由于需要长时间、稳定、安全的收录外来节目, 在本次的规划方案中, 根据对将来节目所需收录信号的预计, 自动收录系统应该可以同一时间完成六路不同 (或部分相同) 信号源的录制工作, 前端配备16路信号切换矩阵, 完成收录计划编单、自动收录、自动入素材库等功能, 实现无人值守的7天×24小时的不间断卫星收录工作。为应对特别需求, 也可以通过设置将卫星信号直接收录到录像机磁带上。支持模拟、数字、复合、分量等多样信号输入, 收录成MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4、H.264、WMV等多种编码格式和文件格式的文件, 同时生成高低码流, 支持“边收录、边编辑”。同时要有完善的素材管理使用方法, 以防止素材的误删除。

2.节目转码子系统:支持主流音视频编解码格式和文件格式的广播级高效互转。

3.节目制作子系统:该子系统用于完成剪辑、特技、字幕、文稿处理等大部分节目编辑工作, 其编辑结果可送审看或打包发送并待播。

4.媒体资产管理子系统:建立一个好的节目内容资料库, 管理好节目资料, 将极大提升手机电视的核心竞争力。本系统应具有节目内容管理功能, 如对节目进行编目分类及归档等工作, 采用多级存储的体系结构, 这个子系统的建设策略是不单独为媒资建设一个独立的网络系统, 目前可与制作网络共用部分服务器, 如数据库及应用服务器等。采用此种模式, 在有限的设备投入的模式下实现了节目内容管理的功能。未来可以将其建设成独立的系统, 以此来完成节目的上载、审查、多层编目、多级存储管理、迁移管理等功能, 是媒体资源集中存储和管理的业务系统;。

5.远程节目共享子系统:与兄弟台或记者外地采访时进行素材、节目和相关元数据 (编目数据、文稿、场记信息、图片) 的远程传送导入, 支持多种数据链路, 和媒资系统、节目制作系统无缝衔接。

6.3 节目播控中心

1.节目播出编单子系统:支持顺序播出、延时播出、紧急播出 (插播) 、应急播出 (垫片播出) 、点播、直播等多样播出方式。

2.节目播出控制子系统:根据播出编单信息和播出设备的信息, 按照播出调度策略和用户点播回传信息进行播出流媒体服务器播出的动作控制, 支持直播控制、数据播出控制、收视动作控制 (快进、快退、暂停、恢复播放等) 。同时对播控信息进行记录, 作为用户计费的基础数据提供给计费营帐系统。

3.播出节目审看子系统:完成对整个节目的政审及技术审核;完成播出质量的监控和保障。

6.4 节目分发中心

1.节目实时编码子系统:实时编码系统支持模拟、数字等多种信号的收录, 实时编码成MPEG-4系、H.264系等适合河南手机电视项目节目播出的音视频数据流, 发送给直播流媒体服务器或者直接支持RTP、RTCP等播出协议的服务器进行播出。

2.节目直播流媒体服务器:支持手机电视直播业务的流媒体服务器, 接收实时编码器的音视频数据流, 封装为RTP、RTCP等流媒体播出协议的UDP/IP包实现流媒体的播出。

3.节目点播流媒体服务器:根据播出控制系统的播控命令在指定的通道, 按照指定的方式, 播出指定的节目文件。

4.播出节目监视子系统:对播出节目信号进行监控和预警, 出现播出故障时及时启动垫片播出或者备份播出, 同时对播出情况进行实时的日志记录和事后统计分析。

6.5 运营商网络平台

完成节目在播出IP网络上的分发, 使就近的流媒体服务器服务就近的终端用户, 减少网络的数据通讯压力。

6.6 辅助平台

1.教学信息管理系统:辅助教学功能是该系统的核心内容。主要包括信息发布、资料下载、辅导答疑、讨论交流等。

2.门户网站:通过网站可进入其他相关各类网站 (如政治类、经济类、农业类等网站) 和应用系统 (如资源库系统、信息管理系统等) ;发布手机电视相关信息, 使用户更深入了解河南手机电视实际情况, 起到宣传作用。

6.7 手机电视发布形式

由于手机电视为新兴的产业, 根据其特点要求实现以下四种发布形态:

1.节目广播:与传统电视台的播出模式类似, 用DVB-H、DMB (数字多媒体广播) 、CMMB或其它形式的广播, 用户以手机、MP4、PPC、PDA等终端接收。

2.节目点播:与移动、联通等运营商合作, 设立点播服务器, 让用户想看就看, 随时看随心看, 不受时间环境的限制。

3.互动参与:让用户可以实时或非实时的参与到节目制播中来, 第一可以发布自己的拍摄作品, 第二可以对发布的节目进行评论, 发表自己看法, 第三可以参与游戏, 多人互动。

4.资讯订制:根据用户需求, 可以订制天气、道路信息、股市动态等资讯, 为用户提供多方面的资讯与服务。

根据不同的发布形态, 一方面可以利用广电总局建设的CMMB网络进行节目的广播, 另一方面可以与电信运营商合作, 实现点播、互动、资讯等。同时完成用户管理、计时计费、流量统计等功能。

根据我省目前实际情况, 可以采取节目制作完成以后, 通过转码服务器转换成流媒体格式, 提供给移动、联通公司, 采用现有2.5G网络进行发布。随着CMMB网络建设的完成, 可以逐步将部分功能平移到CMMB网络发布系统中去。

7 系统流程及架构

7.1 系统流程

系统工作流程如图3所示。

内容采集环节是通过信号上载、收录、网络传输、数据资料引入等手段, 对节目进行挑选, 然后统一转码为所需要的格式, 例如:MPEG-2、H.264等, 然后进行节目制作环节, 如果该节目不需要制作, 可直接入存储库, 然后发布播出。

内容制作环节主要是根据审核通过后的发布任务, 进行预告片、片花等节目的制作, 然后统一转码为发布的格式, 入库保存。

内容管理环节, 根据发布任务查询节目, 然后进行挑选、编目等环节, 并且根据新媒体业务的特性, 引入美工制作的图片, 统一在存储系统中保存。编目、图片引入等工作完成后, 可根据节目的发布任务紧急程度, 选择是否是迁移到近线保存或者直接进入内容发布环节。内容发布环节仍然是以发布任务为依据查询发布节目、编制发布节目单, 通过后台转码为MPEG-2或H.264或者其它发布格式, 然后迁移节目到发布节目区, 同时发送节目单到前端播出系统。最后, 进行远程推送操作, 完成节目的最终发布。转码环节可根据实际情况在入库前或者入库后的迁移、传输前进行调用。

7.2 系统架构

根据以上分析, 河南手机电视系统具体架构如图4所示。

1.网络架构:在整个系统中, 为了更好的实现系统建设的性价比, 本系统的网络架构设计采用iSCSI (IP-SAN) 方式, 其主要的目的是可以节约建设成本、降低管理门槛和维护费用、节省存储资源、不受距离限制, 而且根据将来的实际扩展情况可以对本系统进行灵活的伸缩。关于iSCSI和FC-SAN及SAN+NAS网络架构的不同, 多有文章介绍, 在此不再赘述。

2.软件平台:系统软件平台采用三层结构实现, 即用户层、应用层、数据层, 如图5所示。介绍三层软件结构优点的文章较多, 在此不再赘述。

7.3 业务流程及数据流程

投入使用后的河南手机电视项目系统, 可以将其比做一条庞大的节目加工流水线, 每一位工作人员在这条流水线上从事着对节目资料不同角度的加工工作, 成品节目与素材从上载、编辑制作到审批、播出、入库再到存储, 以及应用到各种服务中都要经过不同的业务流程来完成。使手机电视系统内各工作环节有条不紊的按照事前制定的流程进行, 整个系统衔接收录、编辑、播出、媒资等多个环节, 如图6所示。

8 系统安全体系

河南手机电视项目系统内含多个业务子系统, 可能涉及到电视台的收录、新闻、制作、播出以及SP运营商等多个部门, 网络安全是至关重要的。因此, 建立系统安全体系的目的是保障环境、网络、主机、数据库、数据、应用系统的正常和安全。

整个安全体系结构模型应当覆盖并兼容国际信息安全标准 (ISO17799) , 其主要内容由信息安全政策总则、信息安全管理政策、信息安全政策细则、信息安全审计考核、信息安全政策标准评估等五个方面组成。

安全体系结构模型是一个五角形的动态模型, 如图7所示。信息系统安全体系的五个分系统 (安全防御、安全管理、安全检测、实时监测和安全响应) 分别位于五角形的五个顶点, 安全策略位于五角形的中心, 构成基于策略的、完整的、实时的、动态的信息系统安全体系。

建立完整的、实时的、动态的信息系统安全体系是河南电视台手机频道非编网络系统安全解决方案的基本指导原则。根据这一原则, 应该建立如表1所示安全机制, 并根据系统实施的先后顺序进行分步骤的规划和实施。

9 小结

手机电视是一个新兴媒体形式, 所以系统的设计和建立应本着立足现在, 长远发展的原则, 设计建设一个适合于河南省实际情况的手机电视系统。

摘要：河南手机电视项目是发展新兴传媒产业, 构建新的传媒体系的一个重要步骤。由于该项目涉及方面较多, 且以前没有太多的成功经验可以借鉴, 所以在设计建设时要考虑全面。本文是根据河南省的具体情况, 立足于现实, 着眼于发展而为河南手机电视项目量身定做的系统方案。

关键词：手机电视,新媒体,功能平台

参考文献

[1]GB/T17975.2-2000.信息技术——运动图象及其伴音信号的通用编码第2部分:视频.

手机店促销如何打好“组合拳” 篇3

一、直拳

手机店所有以价格为主题的促销，统称为直拳。直拳是用最快的速度、最短的距离进攻对方，达到百分之一秒制敌的目的。

直拳促销的心理学原理。是抓住顾客追求便宜的消费心理，围绕手机的价格做文章，通过直降、变相、间接降价等方式来实现有效促进销售的目的。

1、直拳之特价促销：

手机店可大大降低几款手机的价格，作为无利甚至亏本出售的手机，通过增加客流量和带动其它有利机型销售的促销方法。特价促销一般只是少数几款的手机大幅度降价。特价促销的前提条件：

1)、特价机型质量要好，品牌知名度要高。

2)、特价幅度要大，如原价1500，特价为999元，固然可以吸引消费者。

3)、选择好特价机促销的时机，可以在每天或每周客流量少的时间进行特价促销。

4)、控制好特价手机的数量和款式。

特价促销的手机应该是尾货或已停产的手机；同质化很高手机；店铺内的滞销机；新上市的畅销机；具有较高性价比的手机。

2、直拳之还款促销：

还款促销是指手机销售后，商家做出返还顾客购买款项的一定比例的承诺，通常是顾客购买后立即实现的。

还款促销的优势是无风险吸引顾客，低花费并激起购买欲，容易建立品牌，高度适应性，不会引发竞争价格战!

还款促销适用的机型主要为高端机型、同质化高机型、非品牌机型。

二、勾拳：

所谓勾拳，是指由下而上攻击对方，进攻防御意识较强的对手。

手机店价格促销活动的频繁滥用，消费者的免疫力明显增强，不再轻易相信价格促销。同时价格促销也失去了对顾客的吸引力。因此，这时要采用必要的“勾拳”促销，来间接达到促销的目的。

1、勾拳之优惠券促销

优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。操作创新重点在于促销方式的选择。应避免采用直接分送优惠券的方式，如在零售店及街头派发，这些都会降低优惠券的价值。

妙用媒体发送优惠券，通过报纸、杂志、报页副刊等刊登优惠券。一般利用纸媒体作广告成本费用比较低，通过纸面提供给消费者合其剪下使用优惠券。

非同行派送优惠券，向手机店周围商圈的非同行派送一些优惠券，优惠金额50～500元不等，一方面可以作为非同行的促销赠品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手机店间接促销的目的。

2、勾拳之以旧换新促销

所谓以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。以旧机换新机的心理与市场依据，在手机产品更新换代日新月异的市场背景下，在人们日益追求新机型、新功能、新体验的今天。如何处理旧手机成为社会及消费者普遍关注的焦点。因此“以旧换新”促销政策是一项利国利民的好事。

以旧换新一般考虑以下因素：第一，新机定价高，旧机的折价幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手机，折价幅度可低些，非名牌可高一些。对旧机确定不同的折价标准，可请专业人士进行评估。回收来的旧手机尽可能的加以利用，以降低促销成本。“以旧机换新机”必须是能给顾客带来实在的优惠，同时，也可给予顾客一定的优惠促销措施，以免使其有“吃亏”之感。

三、侧摆拳：

侧摆拳，是指由对手的左侧或右侧直击太阳穴。同时，侧摆拳也与耳朵有关，起到旁敲侧击的目的，顾名思义，商家透过倡导新的销售理念，树立新的行业标准等方式，形成差异化竞争优势。

侧摆拳之电话促销，商家通过给用户或潜在顾客直接打电话推销的方式进行促销。也可以是电话回访或推荐新品信息。电话促销的条件，要有完整的促销体系和训练有素的电话行销人员。电话促销的类别主要有两类，分别是打进来与打出去。

侧摆拳之POP广告促销，手机店内POP广告类型主要有店头广告、天花板垂吊POP、地面POP广告、柜台、壁画、陈列架等。在应用时要注意设置的高度、数量、时间要与促销活动时间一致、商品间的摆放位置及整体布局要合理。

综上，手机店的促销必须是一套组合拳，而非单一某一种促销。所以，手机店好的促销策划，应是以直拳来打击对手，以直拳来直接销售；以勾拳或侧摆拳来寻找销售间隙，来攻破消费者防御心理，实现销售胜利!

手机促销活动方案 篇4

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容:

主题:”完美音质,随身畅响”

2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机

完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用PoP物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能

借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配

备.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出”完美音质”的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相

应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表

售点名称:填表人:

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机ImEI码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

四月手机促销活动方案 篇5

一、促销活动背景：

如今，手机市场竞争激烈，每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，今年的各大手机卖场也不例外，五一没到但促销活动已提前上演，为了合美能在今年的五一期间取得更好的销售，特在四月进行一场提前预热的促销风暴活动。

二、促销活动时段分析： 4月5日―12日的促销活动为五一黄金期促销制造人气，为五一黄金周的销售做好一个铺垫。

三、促销活动主题：人间四月艳阳天，喜迎奥运来宜昌

四、促销活动目的：本次促销活动本着提高销售量，提高合美形象与品牌，提高知名度，使合美通讯广场成为消费者最理想、最满意的购物广场。

五、促销活动时间：2008年4月5日-------2008年4月12日

六、促销活动地点：合美通讯广场主通道

七、促销活动方式：

1.广场通道喷绘2.三峡商报硬广宣传3.在广场通道路演

八、促销活动规划：

1.买手机，参加抽奖活动，送礼品（除特价手机外）：

4月5日-5月

52.路演：

（1）演出时间：4月5日上午9点半

（2）演出地点：广场通道临时舞台

（3）内容：整个演出以文艺节目为主线，中间穿插有奖问答节目，来吸引顾客的眼光，让更多的顾客了解合美，了解促销手机的出众性能。问答题目：

1.选择在合美购买手机，可以享受到哪些优质的服务呢？

实惠，手机质优价廉；售后保障，质量问题先行赔付；方便，多功能卖场 一站式全方位服务

2.合美手机如出现售后问题，首先实行的是什么制度？

质量问题先行赔付制度

3.合美通讯广场的产品地位是什么？

宜昌手机中央商务区

4.合美通讯广场一直秉承的经营理念是什么？

服务成就品牌

5.合美通讯广场的诚信宣言是什么？

诚信合美、服务至尊

6.合美通讯广场有几大专区？

精品手机区、综合手机区、通讯配件区、售后服务区

7.请说出八个品牌的手机，至少包含3个目前合美促销手机的品牌

诺基亚、摩托罗拉、长虹、索尼爱立信、三星、波导、TCL、金立、夏新 联想、天语、天时达、万利达、奥克斯、福日

8.现作促销的诺基亚N70是一款什么样的手机？有什么性能？

最佳智能手机

9.我们合美现在有一款长虹G868做活动，请问这款手机最独特的功能是什么 看电视、看电影

oppo手机促销活动方案 篇6

方案一：oppo手机促销活动方案

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象： 大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套

2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XXOPPOreal会“留住最真的”爱。

方案二：oppo手机促销活动方案

1.优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

经验优势

有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

2.劣势

起步较晚

OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。

3.机会

手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一

3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势

在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。

1、活动主题：我的音乐我做主

2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。

3、活动时间：20xx年1月1日

4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方

5、活动对象：大学生、情侣

6、活动内容：

1）促销开始前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

2）节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。

2、学生组：

（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；

（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。

3、游戏组（快速夹球）：

（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里

（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品

（3）购买现场：

1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。

2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

方案三：oppo手机促销活动方案

一、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

四、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

五、促销活动注意事项

（一）安全问题

五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。

（二）演示机问题

促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈列、形象问题

陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.六、促销效果评估

移动手机电视的几种技术方案探讨 篇7

手机电视作为一种新兴的多媒体业务, 它的实现是多种技术组合的结果, 概括起来主要包括3个方面的关键技术:下行传输技术、上行交互技术和业务层实现技术。目前国际上没有统一的标准技术, 欧美、韩国、日本都有其自己的标准, 我国也有了自主知识产权的技术, 形成了多种承载技术并存的局面。概括起来, 可以将不同的下行传输技术大致分为3种实现方式, 即基于移动通信网、卫星网络和数字地面广播网3种实现方式。

1 基于移动通信网络技术的实现方式

1.1 流媒体技术

目前国内两大移动通信运营商通过移动网络传送电视节目是采用移动流媒体的方式来实现的, 中国移动和中国联通已分别基于其GPRS网络和CDMA1x网络, 利用移动流媒体技术推出了手机电视的服务。流媒体技术采用客户端/服务器模式, 电视节目由运营商或者合作运营的SP (service provider) 将连续的影像和声音信息存储于网络服务器上, 服务器根据手机发出的请求发送数据流, 在手机终端上安装相应的播放软件, 手机通过GPRS或CDMA网络一边下载一边播放, 可支持点播与直播业务。其网络结构如图1所示。

正是由于传统移动流媒体实现方式存在诸多的限制, 基于3G移动通信网络的多媒体广播组播服务 (MBMS) 和广播组播服务 (BCMCS) 等解决方案应运而生, 并分别应用于WCDMA和CDMA2000系统。此类技术是在现有移动通信网的基础上进行改进, 向用户提供下行广播信道, 使用的频率仍然为移动通信系统所在频段, 为通过移动数据网络实现广播或多播方式的手机电视业务提供了条件。

这种通过移动流媒体方式实现的手机电视业务虽然在一定程度上满足了人们的需求, 适合个性化要求强的业务, 如视频点播类业务。但流媒体采用的这种点对点方式的传送, 在大量用户并发下载高速数据时, 对移动网络资源消耗较大, 容易导致网络拥塞, 图像质量、效果得不到保证, 并且对于用户来说流量收费较高, 因此业务发展得并不顺利。

1.2 蜂窝网广播技术

1.2.1 MBMS技术

MBMS (multimedia broadcast multicast service, 多媒体广播多播业务) 。MBMS是一种共享网络资源从一个数据源向多个目标传送数据的技术, 是在3GPP R6中定义的多媒体广播组播功能。标准工作于2002年启动, 并在2005年9月冻结。MBMS技术基对现有的WCDMA网络进行改动, 提供点到多点单向多媒体服务技术, 实现网络资源共享, 提供了一套完全由移动运营商运营控制的广播/组播传输通道。MBMS可以利用蜂窝网已有的双向信道实现交互, 最小覆盖单元是蜂窝网小区, 可与位置业务良好融合, 为不同位置用户提供丰富的业务。除了广播业务, MBMS还可以提供更丰富的组播业务;通过点对点修复机制, 实现可靠度高的下载业务;同时还可以通过交互信道实现灵活的计费。MBMS不仅可以承载手机电视业务, 还可以为用户提供多种丰富的Push业务, 比如移动广告、公告信息等等。

为了实现MBMS, 除了在现有的WCDMA网络上增加新的广播组播业务中心 (BM-SC:broadcast multicast service center) 功能实体来提供和管理MBMS业务, 还要对现有的功能实体[包括SGSN (serving GPRS support node) 、GGSN (gateway GPRS support node) 、RNC (radio network controller) 和UE (user equipment) ]进行改造来提供MBMS业务支持。广播组播服务中心是新增的移动网功能实体, 它是内容提供者的入口, 用来授权和在移动网中发起MBMS承载业务, 并按预定时间计划传送MBMS内容。其功能包括:授权第三方内容提供商对用户进行鉴权和计费;向GGSN提供MBMS传输相关参数;发起和终止MBMS传输资源;从外部数据源接收内容, 运用错误恢复机制进行重传;调度MBMS会话传输, 重新获得外部数据内容, 给每一个MBMS会话用“MBMS会话标识符”做标记, 使用户能够区分MBMS重传会话;业务声明, 包括媒体描述、会话描述等的功能。用MBMS技术实现的手机电视业务结构模型见图2。

MBMS可应用组播模式和广播模式两种业务模式。广播模式接近于数字电视业务, 而组播模式专注和定位于群业务。组播模式提供了更好的计费特性, 包括服务订阅、接入和推出功能, 需要用户签约相应组播组, 进行业务激活, 并产生相应的计费信息;而广播业务不需要小区中所有用户都制定该业务便可以获得。

1.2.2 BCMCS技术

BCMCS技术是基于CDMA2000网络提供音视频广播业务的技术, BCMCS分为黄金多播 (gold) 和增强型的白金多播 (platinum) 两类, 目前在3GPP2, 基于EV-DO Release0的黄金组播标准已经制定完毕, 基于EV-DO Release A的白金组播的空口技术规范在制订过程中。

移动用户的应用通常分为点对点的个性化单播业务 (unicast) , 即每个用户根据其需求, 选择各自不同的应用, 如电子邮件、网页浏览、个性化的媒体流下载、图片信息的传送, 等等;另一种应用即为点对多点的广播类公共信息业务, 即同一种业务服务于每一个用户 (broadcast) 或一组用户 (multicast) , 如天气预报、股票、新闻、体育转播等。根据这种应用特点, BCMCS将这些公共信息通过广播和多播的方式提供给用户, 从而大大提高了网络的使用效率。广播和多播业务又可以分为实时类业务和非实时类业务。实时插播的新闻、路况信息、现场直播等属于实时广播多播业务, 而大多数广播和多播业务属于非实时业务, 如电影、电视剧和一些娱乐节目、新闻的回放等。运营商可以根据网络的使用情况和用户对于unicast和BCMCS的需求, 合理地配置网络资源, 如白天话务繁忙时在话务高峰期和非高峰期均支持实时类BCMCS, 仅在非高峰期支持一些网络定制的BCMCS业务, 这里“网络定制的BCMCS业务”是指被众多用户喜爱的、运营商设定为广播和多播的各种业务;大量的非实时类业务可以在夜间网络空闲时提供, 可以充分利用网络的资源。

1.3 利用卫星网络实现的方式

利用移动通信蜂窝网络的资源传送广播电视视频确实是一个可靠的承载方式。但是当数据量大时也会带来传送网络的时延和拥塞的风险, 影响网络中其他业务的通信可靠性。如果采用将电视节目的巨量传送和管理计费数据的交互分开, 既能保证实现高质量电视节目的传送和用户信息的收集和资费统计, 同时又不过多占用蜂窝网络的资源, 应该可以在某种程度为手机电视业务的规模开展扫除一定的障碍。这就是通过卫星提供下行传输实现广播方式的手机电视业务。用户通过在手机终端上集成直接接收卫星信号的模块, 就可以实现多媒体数据的接收。这类技术包括欧洲的S-DMB (卫星数字多媒体广播系统) 和日韩的S-DMB等。国内在这方面也有一定的研究。S-DMB主要是研究在现有3G移动网络上结合卫星以及地面直放站来提供移动广播、多播业务, 改进3G网络的多媒体业务提供能力。它将广播电视网络和移动通信网络各自的优势互补, 下行广播信道由卫星提供, 广播数据通过高带宽的数字广播电视网络进行电视节目广播。上行链路采用移动网络传送交互性业务, 移动网络提供交互通道, 完成业务导航, 定购及激活, 鉴权计费等功能。具备S-DMB能力的手机终端在连接到GSM或者UMTS (universal mobile telecommunications system) 网络的时候也能同时接收S-DMB信号。

基于卫星传输技术的实现方式目前在韩国已有商用的案例。此类技术与所要覆盖的范围关系密切, 当覆盖范围比较小, 用户比较集中时, 使用卫星开展手机电视业务效率较高, 也比较经济。但当覆盖范围较大时则成本较高, 特别是在我国, 以目前的技术仅靠一颗卫星覆盖全国范围难度很大。而且由于卫星传输存在室内覆盖问题, 这在城市中尤为突出, 因此需要建设大量的地面直放站。另外, 安全问题也是卫星实现方式需要考虑的。

1.4 基于地面广播技术

此类实现方式所使用的技术源自地面数字广播电视传输技术, 使用的频率一般为广播电视频段。通过整合数字电视和移动电话, 在手机终端上安装数字电视接收模块, 通过接收地面广播直放站直接获得数字电视信号的方式成为手机电视实现方式之一。此类技术是现在国际上关注较多的一类技术, 也是方案最多的一类技术。典型的技术包括欧洲的DVB-H (digital video broadcasting handheld, 手持数字视频广播) 、美国高通的Media FLO、韩国的T-DMB (terrestrial-digital multimedia broadcasting, ) 、日本的ISDB-T (integrated services digital broadcasting-terrestrial) 和我国的CMMB (China mobile multimedia broadcasting, 中国移动多媒体广播) 等。其中欧美的两种技术是专门针对移动终端设计的, 日韩的两种技术则既可以应用于移动终端也可以应用于数字电视。国内的新岸线公司也在欧洲DAB (digital audio broadcasting) 技术的基础上研究出地面移动多媒体广播技术T-MMB (terrestrial-mobile multimedia broadcasting) , 广电集团也推出了CMMB。

1.4.1 DVB-H标准

DVB-H是欧洲的数字电视标准组织 (DVB) 为通过地面数字广播网络向便携/手持终端提供多媒体业务所制定的传输标准。它在DVB-T (digital video broadcasting-terrestrial) 的基础上针对手机的低功耗和高速移动性能作了修改。并增加了新的特性和选项, 以便在移动电视接收中实现更低的功耗、更好的移动性和更高的服务质量。这些新特性包括时间分片、多协议封装和前向纠错, 以及空中接口增强和附加信令等选项。因为DVB-H允许灵活的网络基础设施设计, 所以有可能在基于DVB-T的现有地面DTV (digital television) 网络中多路复用DVB-H服务。

1.4.2 T-DMB标准

T-DMB是在数字音频广播DAB基础上发展起来的技术, T-DMB基于有十年历史的Eureka-147的DAB技术, 由韩国主导, 将ITU-T H.264编码技术用于视频, 将MPEG-4比特分片算术编码技术用于音频, 以便将其用于视频广播。然后, 它通过采用MPEG-4同步层和MPEG-2传输流将它们连同额外数据一起进行多路复用。

1.4.3 Media FLO标准

FLO技术是美国高通公司为了提供手机电视业务而专门研发的一种新型多播技术。它实现的原理和T-DMB、DVB-H等广播技术类似, 但是由于它专门针对手机终端而设计, 而且不必像DVB-H等技术一样考虑和原有的数字电视网络设施相兼容, 因此技术上显得更合理。

尽管提出来没有多长时间, FLO (forward link only) , 系统相关设备的研发进展非常快, 已经和基于CDMA2000 1x和WCDMA的网络的视频业务质量相仿, 每个视频信道的下行传输速率目前200 kbit/s左右。

1.4.4 ISDB-T标准

ISDB-T是日本无线电工商业协会 (ARIB) 于20世纪90年代末开发的数字电视技术, 并且已经被运营商所实际采用。ISDB-T脱胎于欧洲的Eureka-147 DAB标准, 以BST-OFDM (band segmented transmission-orthogonal frequency division multiplexing) 为核心技术, 被设计用来解决多路接受所造成的重影问题。目前只在日本小范围内进行试商用。

1.4.5 CMMB标准

CMMB采用先进的编码、压缩、调制等数字技术, 专为17.8厘米 (7英寸) 以下小尺寸屏幕便携接收终端提供广播电视节目服务, 具有移动接收、高效省电等传统数字电视所不具备的技术特点。CMMB是国内自主研发的第一套面向多种移动终端的系统, 关键技术拥有自主知识产权。CMMB支持实现“天地”一体覆盖、全国漫游, 支持25套电视节目和30套广播节目, 覆盖全国100%国土、利用地面覆盖网络进行城市人口密集区域有效覆盖、利用双向回传通道实现交互, 形成单向广播和双向互动相结合、中央和地方相结合的无缝覆盖的系统。在CMMB的系统中, CMMB信号主要由S波段卫星覆盖网络和U波段地面覆盖网络实现信号覆盖。S波段卫星网络广播信道用于直接接收, Ku波段上行, S波段下行;分发信道用于地面增补转发接收, Ku波段上行, Ku波段下行, 由地面增补网络转发器转为S波段发送到CMMB终端。为实现城市人口密集区域移动多媒体广播电视信号的有效覆盖, 采用U波段地面无线发射构建城市U波段地面覆盖网络。

最近, 手机电视的热浪一波接一波。一方面, 工业和信息化部基本确定了手机电视名义上的“国标”为T-MMB;而另一方面, 广电系手机电视行业标准CMMB网络已经完成全国37个城市的覆盖, 未来将覆盖300多个城市。

2 各种技术方式比较

广电运营商更倾向于采用基于地面广播技术的手段来为移动终端用户提供移动电视业务, 而电信运营商更希望采用基于移动通信技术手段来提供移动电视业务。表1是3种手机电视实现方式的优缺点比较。

3 手机电视技术发展方向展望

从用户的角度来看, 单纯的广播式移动电视业务已经不能满足用户对手机电视的需求, 视频点播、视频推送、下载服务同样也是移动电视的基本业务种类。随着交互式类型的移动电视业务大量涌现, 移动电视的发展还派生出移动电视广告和移动在线购物等新兴业务。根据权威机构的评估, 到2010年, 将有1.25亿人通过手机收看电视节目, 届时移动电视还会带来与此相关的业务增长, 如移动电视广告和电视营销等新型业务种类。

尽管目前业内对移动电视的技术标准和市场价值的定位还仍有分歧, 但无论是设备供应商、电信运营商或是广电运营商都在积极开展相关技术和手机的开发, 这足以表明移动电视是电信及媒体行业的巨大潜在机遇。对于各类运营商来说, 如果能将IPTV、宽带视频、移动电视通过捆绑后的统一品牌提供给用户, 将能够最大化的增强用户的粘性;而对于用户来说, 不但能够享受广播式的廉价电视节目, 也能够满足个性化的视频点播接入需求, 只要使用过其中一种业务就能够很熟悉地使用其他业务。统一的内容管理, 灵活的计费策略, 原本独立的业务可以自由组合, 运营商只需要维护一套管理平台和流程, 就可以实现业务的统一认证、计费、用户管理, 极大地降低了运营、维护成本及设备投入。

今后手机电视技术的发展关键将是广播传输技术、终端节电技术、业务管理模式以及统一技术标准以实现无缝漫游。提高频率利用率为更多的用户同时提供服务, 增大手机电池的容量、提高待机时间, 终端节电技术成为一项非常关键的要求。此外, 提升业务管理能力, 实现用户和网络之间的双向信息交互, 打破传统被动接收的服务模式, 增强用户个性化的操作, 统一各类技术标准, 实现终端国内、国际间任意漫游, 也是未来手机电视技术的发展方向和努力目标。

4 结束语

通过列举、分析各种手机业务承载技术可以看出, 在相同频率带宽中地面广播电视承载技术支持的业务容量比其他方式更具备优势。地面广播方式更适合城市或地域性业务开展, 而卫星方式适合在人口分布比较集中的区域开展业务, 移动通信蜂窝网更适合交互性个性化视频业务。诸多手机电视承载技术各有特点和优劣势, 对技术标准的探讨和争论也不断深入, 我国未来将采用哪种标准, 目前还无定论。但是, 移动电视作为一个新兴的业务种类, 国内的广电运营商和移动运营商已经在现有的广电网络和2G移动网络上进行了试验和小规模商用, 积累了一些经验。手机电视的应用对移动运营商来说, 可以最大限度地利用网络能力, 提供更加丰富的业务增加业务收入;而对广播公司来说, 手机是电视传播的新渠道, 他们可以充分利用内容资源, 扩大用户范围, 实现广播网络的移动化。目前我国的手机用户已超过4.5亿户, 而我国家庭拥有的电视机台数也已经达到4亿台左右。如果两者结合所产生的手机电视业务将会产生一个庞大的消费市场。因此当前必须抓住业务蓬勃发展的有利时机, 积极推进手机电视技术与标准的研究工作, 为该业务今后的迅速发展创造基础条件。

摘要：对当前各种手机电视技术的进展进行了分析和解读, 并从发展历程、网络结构等方面对各种承载技术进行了介绍, 对利用移动通信网、卫星网络和数字地面广播网的多种技术实现方案的优劣进行了综合比较。