足浴店促销活动方案

足浴店促销活动方案（通用9篇）

足浴店促销活动方案 篇1

足浴店营销策划方案

前言

足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给你好了。

足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。

随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！

越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

重点

废话说多了也没有用，说重点嘛！

一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

二、装修

1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）

大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）

三、人员

1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）

2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）

3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客）

四，服务

员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）

最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）

五，宣传促销

其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。

以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！）

为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！

2，组织

如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。

3，联合

在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！

以下是几种建议： ① 整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面最吃亏的是KTV，看你们怎么想了）② 联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛）

消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

建议

浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~

足浴店合作合同 篇2

法定代表人（主要负责人）或委托代理人：乙方：

法定代表人（主要负责人）或委托代理人：根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：

第一条 合同类型和期限 本合同为合作经营合同，甲方负责提供场地和足浴服务的所有用品，乙方提足浴供服务人员。甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限：

(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月。

（二）其中试用期自年月日起至_____年_____月_____日止，共个月。第二条 工作内容、工作地点和工作要求

（一）根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作，根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。

（二）乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

（三）乙方工作人员应熟悉人体穴位作用及按摩功用，熟悉人体各部位的按摩手法，具有两年以上的工作经验，初中以上的文化程度。

（四）乙方人员必须服从甲方的管理要求，搞好本工作场所的所有卫生，并做到以下几点：

1、注意保持个人卫生，工作服清洁平整，佩带胸卡上岗；

2、在工作中保持良好的仪态，不依不靠，手不插兜，行走轻稳；

3、工作时间禁止闲逛、嘻戏打闹、聊天、吃东西、吸烟或做与工作无关的事情；

4、岗前不得喝酒，吃有刺激性气味的食物；工作中不得外出、串岗、下班后更换服装离岗，无故不得逗留；

5、严格执行考勤制度，不得无故缺勤；

6、工作时间不得拨打电话及接听电话，不得接待亲友会客；

7、使用礼貌用语，态度热情，注意礼让；操作时如需配合，要征得对方同意后方可；

8、如需进入房间工作，先敲门并报明身份，征得同意后，方可进入，开关门要轻；

9、不得对客人指手划脚，品评议论；有问题及时报告上级，不得与任何人发生争执，吵闹；

10、严格按规定程序及标准服务，严禁简化程序，偷工减料； 第三条 工作时间和休息休假

（一）乙方同意根据甲方工作需要，在足疗按摩部门从事足疗按摩服务岗位工作。

（二）甲方根据经营情况和乙方工作业绩能力表现，可以变更或调整乙方的职位和工作内容。

（三）乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准并保证顾客满意。

（三）乙方的工作地点为帝豪商务会所，根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作时间和休息休假时间。

根据工作需要实行不定时工作制，工作时间和休息

（四）休假根据工作需要随机安排。第四条、劳动保护和劳动条件

（一）甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

（二）甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

（三）甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

第五条、劳动报酬

劳动报酬实行绩效分成工资制，甲方提供服务场所及足浴服务的所有用品，按足浴服务收入的 作为乙方的劳动报酬。

第六条、劳动合同的变更、解除、终止、续订

（一）有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本合同：

1．在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的；

2．劳动合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，经与乙方协商一致的； 3．由于不可抗力的因素致使劳动合同无法完全履行的； 4．劳动合同订立时所依据的法律、法规已修改的； 5．法律、法规规定的其他情形。

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同： 1．在试用期间，被证明不符合录用条件的；

2．严重违反劳动纪律及甲方规章制度的；3．严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的； 4．同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

5．以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的；

6．被依法追究刑事责任的。第七条、其他约定条款

（1）凡由甲方出资培训乙方，双方另行签订《培训/教育协议》，因乙方原因而提前解除劳动合同，乙方应赔偿甲方的培训等费用，具体赔偿标准执行《培训/教育协议》的约定。（2）乙方在签订劳动合同之前，甲方有权了解乙方与劳动合同直接相关的基本情况，包括但不限于劳动者的学历、履历、资格或任职证书（明）以及以前劳动关系是否解除或终止等。劳动者应当如实说明，并应书面承诺其真实性。若因故意漏报、隐瞒前述基本情况，骗取甲方签订劳动合同的，经甲方查出或被原单位追诉的，视为乙方的欺诈行为并导致甲方的严重误解，甲方有权依法申请认定本合同自始无效，由此给甲方造成的损失，应由乙方全额承担。（3）乙方无故脱岗、跑岗、睡岗和服务瑕疵造成客户流失，但甲方认可的除外。由此给甲方造成的损失，应由乙方全额篇二：足疗店内部合作协议 合作协议书 为了增强实力、资源整合，强强联手合作_________保健会所,经友好协商,本着公平公正的原则,为了规范合伙人行为，本着自愿、诚实、信用的原则，签订以下协议: 本协议五位合伙人以________的名义与____________保健会所原经营者签订合 伙合同，总投资130万元，我方占有该公司资产股权50%。

五位合伙人分别如下：

合伙人：__________身份证____________________ 住址_______________________________________ 合伙人：__________身份证____________________ 住址_______________________________________ 合伙人：__________身份证____________________ 住址_______________________________________ 合伙人：__________身份证____________________ 住址_______________________________________ 合伙人：__________身份证____________________ 住址_______________________________________ 经营场所幻指仙境足浴保健会所地址：__________________ _____________________，面积_________________________。本协议内合作各方按股份比例出资，合伙人股权分配如下____________占股 20%,____________占股15%,____________占股5%,____________占股5%,____________占股5%。

合作各方拥有股份比例的资产权并享有各自股份的盈利分配权同时承担各自股份相应的亏损。如公司需要装修改造或增加设备，则按我方股份比例出资。合伙人有权对管理提出建议及有权查看财务报表。

本项目合作期限自________年_____月_____日签订合同起,至与______________会所合作终止。

任何一方不能在未经其它各方同意的情况下私自转让自己的股份、以合伙企业名义为他人提供担保及不得以本合伙企业名义进行借贷，否则当自动放弃在本协议上的所有经济权益。并应赔偿对方相应经济损失。

本协议签订后，各方应共同遵守，如有一方违约，违约方将承担全部法律责任，并承担赔偿因此给其它各方造成的经济损失。

如有一方严重违反本协议或违反相关规定而导致合伙企业解散的，应当赔偿其他合伙人的相应损失。

有下列情形之一时，合伙人可以退股或股权转让：

1、经友好协商，其他各合伙人一致同意可以退股或股权转让。但在同等条件下，其他合伙人有优先购买权。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

2、发生合伙人不能继续参加合伙事业的事由，并在未给合伙企业事务执行和经营情况造成不利影响的情况下。任意一方如遇特殊情况需要停止合作，必须提前三个月以书面的形式通知其他合伙人，并得到同意，但要承担相应的经济损失赔偿。

以上情形退伙以实际发生之日为退股生效日。合伙人退股后，其他合伙人与该退股人按退股时的合伙事业盈亏状况进行结算。如发生下列情形本协议合同终止：

1、与_____________合作终止或本协议全体合伙人同意终止合作关系。

2、本合伙企业因战争、拆迁、国家政策等不可抗力因素不能继续经营时，合伙终止。当合伙终止，清算后对本合伙企业所产生的债务、盈余及亏损费用按本协议内各方股份比例分担。本协议生效后协议内各方履行本协议时发生争议、纠纷应共同协商，本着有利于合伙企业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸当地人民法院仲裁解决。经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充。补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

本协议经合伙人签字盖章后即生效。本协议一式_________份，合伙人各执一份。合伙人（签字）：__________________合伙人（签字）：__________________ 合伙人（签字）：__________________合伙人（签字）：__________________ 合伙人（签字）：__________________ _________年____月____日篇三：足疗店合伙协议合同 足疗店合伙协议(合伙合同)合伙人(以下简称甲方)：__________身份证__________________，住址________________。合伙人(以下简称乙方)：__________身份证__________________，住址________________。

一、出资额、方式：

甲乙双方共同自愿合伙经营（店名)____________________________（地址： ____________________），前期预需甲方投资_____万元整，乙方投资_____万元整，综上，甲方占投资总额的___%，乙方占投资总额的____%，比例为__：__。如前期投资不足，需扩大投资仍按原比例进行投资（具体数目以账面为准）。店内所有财产为双方共有，比例为：___:____.合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________ 日止。

二、盈余分配与债务承担：

店内盈余每月年结算一次，并按各自投资比例、付出劳务比例分配利润（总收益扣除固定

三、入伙、退伙，出资的转让: 1.入伙：①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：①需有正当理由方可退伙;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前________月告 知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方 式出资，均以金钱结算;⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人 以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

四、合伙负责人及其他合伙人的权利

1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同;②对合伙事业进行日常管理;③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物;④支付合伙债务;⑤____________。

2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理;②听取合伙负责人开展业务情况的报告;检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。

五、禁止行为

1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。3.禁止合伙人再加入其他合伙。4.禁止合伙人与本合伙签订合同。

5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

六、纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

七、本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

八、本合同壹式贰份，合伙人各执壹份，从签订之日生效。

足浴店杠杆借力案例 篇3

当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，腰鼓队、宣传车、DM 广告单等准备全部弄上，预计 3 天的造势花费在 8000 元左右。

他找到我，要我给他提建议，我就问了他一句话：“你能保证这次活动拓展多少客户进店？”，他们的经理当时还不认识我，见我这样问，有点藐视的态度说：“中央电视台都不敢保证效果，但是做了肯定比不做要好！”，后来我才知道，这场造势活动的方案是这位经理策划的。

我并没有顾忌经理的面子，直接对他们老板说：“如果你这位经理不敢保证进店人数，用我的方法，倒可以至少带来 700 人以上，你预算的 8000 元宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果后付费，我还能让至少 10 个有影响力的，且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传！”

说到这里，足浴店的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着我，迫切渴望我告知他们其中的奥秘，当我把整个操作的流程表述完之后，他们兴奋了，并依照我的方法操作，最终超过了预期，吸引进店的顾客达到 800 多个，不但没有花钱，还收回了成本，并顺利引导了后期重复消费。

到底怎么做到的了呢？其实非常简单。

1、他们店有一个中医保健按摩项目，收费 40 元，给技师的提成是50%，也就是说，成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元的宣传费用，相当于 400 个中医保健按摩的成本，与其花钱宣传，还不如直接免费赠送 400 个按摩，况且按摩师的工资是月结，不用提前支付现金。

2、将这 400 个中医保健按摩分成 10 份，每份 40 个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：“我免费提供 40 个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就 OK 了。”

这样的合作谈判是非常简单的，就拿茶馆来说，一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追售其他产品，绝对是有诱惑力的，仅用了一天时间，就把 10 个合作商家谈定了。对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。

赠送 400 个中医保健按摩出去，为什么会吸引 800 多个进店的顾客呢？其实不难想象，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友吗？

当喝完茶或吃完饭，需要再找项目消遣一下吧，这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来饿了，有的是一个人过来，平均下来，一张卡至少引来 2 个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800 多个顾客进店的原因。为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了 400 张卡，但是另外带来的 400 多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，本次引流活动相当于没有投入一分钱！

足浴技师店规章制度 篇4

1、出勤工作时间：白班12:00—00:00，夜班00:00—收工

2、考勤制度

①员工每月规定可以休假2天，但休假必需提前1-15天向有关管理人员提出书面申请，经批准后才能休假;休假名额全天为2个。

②有重要的、紧急的事需临时请假者必需向有关管理人员说明请假原因，经管理人员协商批准后，填写请假条;病假需要有县级以上医院医生的休假证明和医院收费单，经核实后才能休假，否则按旷工处理。(特殊情况需临时请假者，必须向当班管理人员汇报，事后要补办有关手续。)

④公司员工必须严格遵守上下班时间(包括参加培训、公司大扫除、会议)。违者将按下表规定进行处罚：

⑤如需换班或顶牌者，必需向有关管理人员提出书面申请，经批准后才能后才能换班或顶牌，否则当旷工或迟到处理。

⑥技师在当班时间内，有事需要临时出去一会的(30分钟内)，一定要向管理人员提出申请，经同意后才能出去，否则作擅自离岗处理，并予以处罚款20元/次。如超出规定时间按迟到双倍处罚。

二、技师轮牌与上钟规定：

1、轮牌不上钟或上钟时态度不好等原因是由技师本人主观行为造成被既定钟者经查实予处罚20元/次。

2、上钟时不按规定说服务用语违者处罚20元/次，讲不标准罚10元/次。

3、客人投诉态度不好或服务不认真经查实处罚20元/次。

4、工作不协调、无礼待客者予以处罚20元/次。

5、技师在钟房被管理通知上钟后，等待点钟的技师等客时间不得超过15分钟。

6、上班时间过牌不上钟者一律处罚50元/次。

7、技师上钟时不准戴戒指和留长指甲或擦有色甲油，违者处罚10元/次。

8、技师下钟后故意不翻牌当过牌处理并罚款50元/次。

9、技师上钟时间不准介绍其他技师上点钟，违者扣除当事人5个点钟当排钟计算。由部长或迎宾报安排技师的，无论任何原因都算是排钟;由客人点的技师才能算点钟。

10、技师使用的工具篮、热毛巾桶、毛巾等必须按规定存放在指定位置，不准乱放，违者处罚10元/次。

11、私自调动牌位者罚款30元/次。

12、技师在钟房管理叫到上钟后一律不准买钟，违者按过牌处罚50元/次。

13、技师在上钟埋单不可吃零食或异味大的食物(榴莲、大蒜、臭豆腐等等)，如造成客人投诉处罚10元/次。

14、钟房管理叫某技师上钟时，如叫到三次该技师还未及时去上钟的情况下，当作过牌处理罚款。

15、本公司员工在公司必须团结友爱，互相尊重，不准打架，不准辱骂同事或者管理人员，违者一律处罚50-100元，严重的.送公安部门处理。

16、本公司员工在顾客前不准议论其他员工，不准议论公司制度，经查实处罚50-100元/次。

17、任保员工每天的工单必须自己保存好，如果工单不对，必须在开出工单的第二天核对。如果遗失工单，以公司财务出的钟数为准。当月所有的工单在次月的10号前两天交给财务，并注明排钟、点钟、加班、修脚的数量。否则后果自负。

18、技师上钟需按顺序上钟不准挑客，否则一律处罚20元一次(注：进房后从自己的左手方向起)。

19、技师在上班时间一律不得在技师房内睡觉，否则罚款20元一次(特殊情况需向管理人同申请)

20、任何员工不得在公司内乱扔果皮，瓜子壳等垃圾，否则10元/次。

21、技师点钟，加班，加钟一律不动牌。

22、下钟时间前后误差不超过三分钟，否则处罚20元/次。

23、任何员工上班时间不得穿拖鞋，否则处罚20元/次。

24、公司任何员工不准私自携带顾客的贵宾卡，储值卡否则一经发现将处罚200元/次，有私自使用者按十倍处罚，情节严重的送公安部门处理。

25、技师上钟时间非工作需要不准私自走出房间，否则罚款20元/次。

26、上钟时接到通知有点钟等时，应及时与正在服务的客人沟通是否加钟，如需加钟请及时告知管理，否则造成严重后果的处罚20元/次。

27、上钟时间不准看电视或(听电话超过15秒)造成客人投诉处罚20元/次。

28、因加班推迟上班的技师，在未到上班时间自愿翻牌上钟，一律要动牌，缺技师的情况，管理人员可按排加班不动牌。

三、薪酬制度：

1.薪酬管理原则

(1)新学徒

新学徒培训期间，公司包食包住，没有工资。经培训合格成为新技师能独立正式上岗的第一个月保底工资为人民币壹仟伍佰圆整(1500.00元)，第二个月开始保底工资为人民币贰仟元整(.00元)每完成一个顾客的工作按40%提成，多劳多得，上不封顶。(比如：一个月内你创收了8000元，即可提成40%，你本人应得3200元。如因客源不足，你一个月只创收了3000元，提成40%不足1500元，有公司补足1500元。

(2)正式技师

正式技师必须要有1年以上的实践操作经验或有公司考核认为合格后才能正式上岗。公司提供包食包住，每月保底工资为人民币贰仟元整。工资提成按照新员工的方法40%执行。

(3)其它

a.每位技师每开一个会员卡，其本人可提成10元。

b.晚上12时后开始接客的提成按50%计取。

c.会员使用会员卡时，员工的提成都是按常规50%提成。(即会员使用200元卡或350元卡时，按200元的每次是16元、350元的每次29元的50%提成给技师)

2.薪资支付

当月10号至15号支付上个月的工资。

四、入职和离职的规定：

⑴入职规定：

①入职技师必须具有良好的职业和道德品质，必须严格遵守本公司的规章制度和管理规定。

②入职技师必须经本公司指定人员的专业技术考核合格后方可上岗，否则要经本公司组织的培训合格后才可上岗。

⑵离职规定：

足浴店员工管理制度 篇5

一、奖励制度(2元/分)

1. 工作中创造优良成绩，积极宣传公司形象者，奖励10—100分;

2. 工作服务态度良好，工作积极主动并受客人多次表扬者，奖励10—100分;

3. 提出合理化建议，并经实施有显著成效者，奖励10—100分;

4. 在服务过程中，检到客人物品第一时间上交，拾金不昧者，奖励10—100分;

5. 严格控制开支，节约费用有显著成绩者，奖励10—100分;

6. 为保护公司财产、客人生命安全、见义勇为者，奖励50—200分;

凡符合以上条件之一者，公司将酌情给予奖励。

二、员工管理制度总则(1元/分)

1 上下班必须打卡，代替或委托他人打卡者扣50分;

2 不及时服从上级管理人员合理指导和安排，情节轻微者扣10分;

3 员工必须准时参加班前例会，违者扣5分;

4 迟到、早退、旷工按照人事考勤总纲执行;(依照总纲执行)

5 无故脱岗、串岗、以及在公司逗留者扣5分;

6 上班时间，精神恍惚， 姿态不雅， 不用心工作者扣5分;

7 因个人过失导致工作错误，没损失情节轻微者扣5分;

8 因班前准备工作不足，影响公司营业或对客服务者扣5分;

9 不按规定着装和佩戴标志，上班前不喝酒、不吃带异味的食物违者扣5分;

10 仪容仪表不整齐、不讲卫生、不按照要求化妆者扣5分;

11 不按规定姿势站岗，不使用适当礼貌用语迎接宾客者扣5分;

12 不能适时完成上级交办任务且拿不出正当的理由者扣5分;

13 见到宾客、上级和同事不问好、不微笑、不主动让道者扣5分;

14 接待顾客、接听电话不礼貌者扣5分;

15 开错单、买错单或损坏顾客物品由当事人承担责任另扣5分;

16 私自在公司冰箱、冰柜、蒸气房、桑拿房存放食品或衣物者，没收物品另扣5分。

17 不准逗顾客小孩，但可以照顾，违者扣5分;

18 不按照服务规程服务，工作效率和服务态度不良者扣5分;

19 工作马虎，未能按照公司要求维护区域卫生者扣5分;

20 未按要求存放保护保养工具、设备、设施者扣5分;

21 工作时间擅自接听私人电话，或办理私人事物者扣5分;

22 上班时间喝水、上洗手间离开岗位必须申请违者扣5分;

23 上班不准吸烟、吃零食、口香糖、吃带异味的食品违者扣5分;

24 在客人面前讲家乡话、嬉闹喧哗、高谈阔论者扣5分。

25 工作区内躺卧、看电视、看报刊杂志、吃东西、吸烟，或扎堆聊天者扣5分;

26 上下班不走员工通道，不配合保安检查者扣5分;

27 对班前会上强调过的问题不重视，不表态，不及时整改者扣5分;

28 布置的工作不落实、开展工作不扎实、反映情况不真实者扣5分;

29 工作当中不能做到反应快，动作快，没能及时提供服务者扣5分;

30 对客人提出的要求不能及时处理或汇报，引起客人不满者扣10-50分;

31 服务不周到引起顾客不满投诉者扣10-50分;

32 违反成本控制、节约工作不到位，水、电、粮和其他物品浪费者扣10-50分;

33 不按规定使用员工专用设施、私自使用客用设施者扣10-50分;

34 捡到顾客的物品不及时归还给客人或上报这扣10-50分;

35 未经许可不等候接替先行下班，或擅自倒班和替班者作旷工处理;

36 粗心大意、疏忽失职导致机器、设备或物品材料损坏或伤及他人者扣50-1010分，且须作相应赔偿;

37 粗心大意、疏忽失职机器、设备或物品材料损坏，按进货价赔偿另扣10-50分;

38 粗心大意、疏忽失职造成顾客财物损失、丢失，由当事人负责赔偿，扣10-50分;

39 私自会客或擅自将亲友或他人带入营业区或宿舍者扣10-50分;

40 带情绪上岗，对客淡漠，服务不周，不关心客人者扣10-50分;

41 经常性的迟到，早退，脱岗，串岗或值班时间睡觉者扣10-50分;

42 不按规定进行商品、物品、岗位、钱款、卫生交接者扣10-50分;

43 在工作场所喧哗，吵闹，嬉戏，妨碍正常营业秩序者扣10-50分;

44 开展工作无布置，无检查、无反馈，影响工作进度者扣10-50分;

45 对别人的违纪行为不能正确监督，知情不报或袒护者扣10-50分;

46 对上级重大指示或有期限命令，无故未能如期完成者扣10-50分;

47 直接或变相的向客人索要财物，或收受小费和财物者扣10-50分;

48 怠慢工作或变更工作方法和调换岗位，致影响服务者扣10-50分;

49 班前不准备、班中不督导、班后不检评、轻视工作者扣10-50分;

50 不能正确处理员工间的工作矛盾，或激发员工矛盾者扣10-50分;

51 不注重部门间配合及协作，有小集体作风影响团结者扣10-50分;

52 不尊重或理解员工，不关心员工生活、学习和困难者扣10-50分;

53 轮班制员工拒不接受轮班，或擅离职守，一定损失者扣50-100分;

54 严禁向人强索小费违者扣50-100分;

55 向客人推荐技师、技工者扣50-100分;

56 不正确的对待批评和处罚，屡劝不听的强硬者扣50-100分;

57 不逐级反映和解决问题，搞私下或背后议论者扣50-100分;

58 不按照公司规定的程序和要求开牌、开单、输单、结帐者扣50-100分;

59 怠慢工作或擅自变更工作方法和调换岗位，致影响服务者扣50-100分;

60 月内旷工达3日者、迟到3次、早退3次或脱岗3次者扣50-100分;

61 在公司内与客人过分亲热或谈恋爱及员工之间谈恋爱者扣50-100分;

62 对工作推委，拖拉、扯皮，做事不认真、不讲究效率者扣50-100分;

63 不配合质量检查人员或保安员例行正常的检查和督导者扣50-100分;

64 采购、结算、收银、工程等工作中把关不严损失者扣50-100分;

三、管理层管理制度(1元/分)

1) 没有提前15分钟到场做好准备工作者扣10分;

2) 发现工程问题不及时处理者扣10分;

3) 不检查不督导区域卫生者扣10分;

4) 没有做好原始当班记录及考勤排班者扣10分;

5) 对于采购订购的物品不及时申报者，扣10分;

6) 对本职工作不负责并与有关部门没协调好扣10分;

7) 对固定资产流失，低值消耗品不合理使用者扣10分;

8) 不了解区域员工的优点、缺点、心理活动，未做好思想工作者扣10分;

9) 没有及时补充日常用品及部门所需物品，并未登记好者扣10分;

10) 没按时参加管理人员周例会或迟到者扣10-50分;

11) 对客人提出意见不处理者扣10-50分;

12) 不按公司制度，超越权限工作者扣10-50分;

13) 处理问题粗暴，安排事情不公平、不公正者扣10-50分;

14) 不搞好本部门成本控制，除按原价赔偿外，另扣10-50分;

15) 因自己工作安排失误，给公司或部门严重后果者扣10-50分;

16) 对公司的贵重物品及设备因保存不善，而损坏者扣10-50分;

17) 不讲职业道德，随意在客人或员工面前讲他/她人坏话者扣10-50分;

18) 主任或领班在熟客面前就座，按公司制度超30分钟者扣10-50分;

19) 没有及时制止不良现象发现，并未及时向上级反映初始情况者扣10-100分分;

20) 不关心员工，甚至辱骂、殴打、打击报复者扣10-100分，严重立即除名;

21) 不倾听员工的心声，对员工提出的合理化建议不理不睬者扣10-100分;

22) 对员工的进步不负责任，放任自流，搞“一团和气”者扣10-100分;

23) 管理人员滥用职权假公济私，营私舞弊或搞打击报复者扣50-100分;

24) 管理人员不能做到以身作则，处事为公，身先士卒者扣50-100分;

以上所有管理制度，有不详之处，可参照员工管理制度。

四、严重过失,处罚制度(针对员工与管理层)(1元/分)

1 屡教不改，在一定期限内记过满3次且功过无法抵销者扣50-100分，并给予无偿辞退处理;

2 参与赌博，收藏、传播一切禁品，或有流氓行为者予以开除不结算工资;

3 无故全月累计旷工达3日或全年累计旷工达9日者予以开除不结算工资;

4 组织或煽动他人怠工、罢工、跳槽、或聚众闹-事者予以开除不结算工资;

5 在公司工作期间，违法乱纪或被处拘留以上处分者予以开除不结算工资;

6 偷窃或侵占客人、 同仁或公司财物，经查属实者予以开除不结算工资;

7 毁坏公司财务凭证以及设施设备，重大损失者予以开除不结算工资;

8 未经许可，兼营或兼任与本公司同类业务或职务者予以开除不结算工资;

9 制造、散播、传播谣言，损害集体内部感情关系者予以开除不结算工资;

10 擅自伪造或篡改或盗用公司印信或其他单据证明者予以开除不结算工资;

11 携带刀、枪或其他违禁品或危险品进入营业场所者予以开除不结算工资;

12 泄漏公司技术、营业上的机密，致公司蒙受损失者予以开除不结算工资;

13 利用公司名誉在外招谣撞骗，致公司名誉受损害者予以开除不结算工资;

14 纠结或招引社会不良闲散人员来公司徘旋或滋事者予以开除不结算工资;

15 玩忽职守，致生变故，致使集体和客人蒙受损失者予以开除不结算工资;

16 在营业区域内搞色-情-服-务或做不道德交易和行为者予以开除不结算工资;

17 不服从上级工作指示和调配，当众争执，或不礼貌者扣10-50分，严重者作解雇处理;

18 在留用察看期内仍不思悔改，或继续有不良言行者予以开除不结算工资;

19 在公司吵架、骂客人、骂领导情节性质严重，影响恶劣者予以开除不结算工资;

20 违反本条例前述所有条款，情节性质严重，影响恶劣者予以开除不结算工资;

21 打架或用暴-力威胁、恐吓同仁，妨害集体秩序和团结者予以开除不结算工资;

22 利用工作和职务之便，营私舞弊，中饱私囊，搞贪污者予以开除不结算工资;

23 拉帮结派，侮辱或诽谤他人，或做伪证，或制造事端者扣50-100分，严重者作无薪解雇处理;

24 阳奉阴违，搬弄是非，蛊惑人心，抵对公司新颁政策者扣50-100分，严重者作无薪解雇处理;

25 随意涂改重要文件、票据， 更改或删除计算机资料者扣50-100分，严重者作无薪解雇处理;

26 在工作场所或工作中酗酒滋事，影响营业和公司秩序者扣50-100分，严重者作无薪解雇处理;

27 顶撞、欺骗客人，或与客人吵架，或严重怠慢宾客者扣50-100分，严重者作无薪解雇处理;

28 工作中酗酒，或其他时间酗酒，影响他人工作休息者扣10-50分，严重者作解雇处理;

29 对宾客指指点点，嘲笑客人失慎或不理会客人询问者扣10-50分，严重者作解雇处理;

激励足浴足疗店员工士气的小技巧 篇6

员工团队的士气是我们每个足浴经理人都极为关注的，因为员工士气的高低会对工作完成的效率和满意度产生最直接、最重要的影响。如果员工在整个工作的过程中懒散懈怠、心不在焉，不仅会对员工自己负责的工作内容产生不良的影响，还会间接影响到工作团队中其他成员的士气，一旦有员工将这种低迷、失落、懒散的工作士气传染到团队中来，就会对团队工作的开展产生极为不利的影响，恶劣的还会导致团队陷入一种士气低落——成效较差——士气低落的恶性循环之中。

所以足浴经理人必须高度重视员工团队士气的现状，并适时的对员工团队的士气进行合理的引导、调整和激励，保持自己的工作团队时刻在一种积极、乐观、高效的士气氛围之中。

员工团队的士气高低也可以作为足浴经理人的员工管理工作质量高低的衡量标准之一，因为良好的士气是团队工作正常开展的基本前提，也是发挥团队全体成员工作积极性和创造性的基本环境。足浴经理人必须掌握一些激励士气的技巧，这样在团队士气较低落时，才能发挥我们领头羊的作用，将员工团队带向一种好的环境氛围之中。下面就为大家介绍一些在激励员工团队士气时可能用得上的使用小技巧：

1、足浴经理人要学会亲自向员工的杰出工作表现表示感谢，必要的时候还可以采取一对一地亲自致谢或书面致谢的方式。

2.要想激励员工士气，就需要知道员工现在的想什么。所以，请你每周都抽出一些时间来倾听员工的心声。

3.养生反馈的习惯，让员工知道自己不是一个人在战斗，在他的后面有你和一个团队在支持他。4.从自己开始，以身作则的积极创造一个开放、信任及有趣的工作环境，鼓励新点子和积极的主动性。5.必要的时候让每一位员工了解自己企业现在的运转情况，企业新的促销活动等经营策略都是员工想了解的，而且还要让员工清晰自己的这些策略中所扮演的角色。

6.在一些不涉及核心问题的决策过程中，可以让员工参与进来，尤其是那些会对员工产生直接影响的决策。

7.企业的相关奖励、职位变动和惩罚都是与员工息息相关的，所以要让员工知道它们的收获是以其个人工作的表现为基础的。

8.提供员工学习新知识及成长的机会，告诉员工在企业的未来目标下，管理者如何帮助其完成个人目标，建立与每位员工的伙伴关系。

9.注意时时庆祝——无路是企业、团队或是员工个人的优秀表现，都应当“大张旗鼓”的庆祝，在必要的时候甚至需要进行临时的小会和活动来庆祝，因为每个员工都是有表现欲和荣誉感的。

10.经理人要不断培养和提升员工对工作和团队的归属感和责任感。当员工时时都是在想为“我们”“团队”做些什么的时候，你的团队士气一定会有很大的变化的。

另外足浴经理人在激烈员工团队士气时，还需要注意以下这些方法和技巧：

1.如果员工的士气不振，就应考虑改变你的工作系统。2.不要等到评鉴时，才和员工讨论他们的表现。3.和员工讨论与工作有关的事情，以防他们太紧张。4.让员工告诉你降低他们工作动机的原因，注意要认真聆听。5.坏消息总是传播得很快，所以应尽快加以公布。6.不管多么不受欢迎，一定要强调改革会给员工带来利益。7.在因员工工作动机低落而采取行动之前，先评估整个情形。

8.在失去有价值的团队成员前，尽量利用各种方式加以挽留。9.评定时显露轻松和友善──不要使它变得太正式。10.藉由员工评定你的机会，寻求自身的改进。11.评定总是以讨论取得的进步和获得的成功为起点。

最后，需要提醒足浴经理人的是，员工团队产生士气低落的现象，肯定是会有其中的原因的。所以，经理们在发现员工士气低落时，需要从下面几个方面来分析原因：

1、控制过严，没有工作地位？

2、缺乏工作沟通，缺乏工作认可的回馈？

3、工作标准不合理，工作评估不到位？

4、干好干坏一个样，薪金制度不合理？

5、提升政策，加薪模糊？

6、管理水平低、缺乏对管理的信任？

7、非公平的对待员工？

8、无工作安全感？

蛋糕店促销活动方案 篇7

1、随着季节变化蛋糕行业稍微进入淡季。为了不影响蛋糕店的整个销售业绩，也为了更好的打开市场作此活动。

2、近的双龙蛋糕店、精工西饼屋、小市场的门脸蛋糕店......对我们多少都有些冲击，尽量把冲击力降到最低。

3、产品的同质化越来越明显。我们要有自己的创新和吸引点证产品质量做到最好达到客人满意度。

二、活动目的

1、打开周围市场扩大本店品牌知名度。

2、提高蛋糕店的销售业绩。

3、提高员工积极性和员工个人收入。使“多劳多得。人人拿奖励’的方针落实。

三、活动主题

积分兑换生日蛋糕

生日蛋糕享受八折优惠

四、活动时间

20__年3月20—没有期限[如有改动另行通知]

五、活动地点

六、活动利益点

1、积分满200赠八寸鲜奶蛋糕一个

2、积分满300赠十寸鲜奶蛋糕一个

3、积分满400赠十二寸鲜奶蛋糕一个

七、销售预测价格

足浴店促销活动方案 篇8

比亚迪4S店周年店庆 促销活动策划方案

比亚迪4S店周年店庆促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以周年店庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过周年店庆，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十三年比亚迪派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月7日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：周年店庆特价礼

惊爆价，比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i车型7万元/辆，比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型车型7万元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

汽车销售

策划方案

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。比亚迪商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

其他车型有：

比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版鑫雅型 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版豪雅型 比亚迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i 比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型 比亚迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i 比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版豪雅型 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版祺雅型 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i

7.79万（特价7万元）

8.09万 7.69万

7.79万（特价7万元）

8.09万 8.99万 9.69万 10.99万 9.69万 10.99万

汽车销售

策划方案

NAVI

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的比亚迪汽车车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧车可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

汽车销售

策划方案

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖1个6

共1个名额比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一辆。

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5 3个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是比亚迪的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的比亚迪售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

汽车销售

策划方案

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托

十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示比亚迪LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

汽车销售

策划方案

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)比亚迪汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：5 万元。

2、条幅的设计制作费用：500

元。

3、吊旗和海报印刷费用：1000 元。

4、促销传单印刷费用：500

元。

5、促销礼品费用：2000

元。

6、舞台租赁和搭建费用：3000

元。

7、报纸宣传费用： 1000元。

8、比亚迪售后维修服务卡的制作费用：300

元。

9、购物抓现金：2000 元。

10、代金券印刷费用： 200 元。

11、其他应急费用：1000

元。

八、安全控制

汽车销售

策划方案

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

十、备注

地 址：兰州市南滨河西路1299号 电 话：0931-2502577

童装店简单促销活动方案 篇9

序目：理念流程

一：类目， 客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新

二：人员组成与分工。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

五：活动（推广）

六：客服（服务体系建立）

七：发货（关怀服务与二次购买）

八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）

一：类目

1.童鞋。

童鞋类目

1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。

2产品同质化严重。

3快消品，半年使用期 。

4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。

6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务

7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利

8流量集中化

9每年春秋两季重新洗牌。

2定位

1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等

2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。

3.价格区间，以量为主，占53.6%， 以质为主占27.3%

4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的， 是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。

二：人员组成与分工。

1运营：框架搭建，正常运作

2推广：各种广告投入，活动跟进。

3摄影

4美工

5：策划

6：客服

7：物流

8：理念文化培训

一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

运营策略：差异化、低成本、专注 战略：渗透、新市场、新产品、多元化 战术：阻击、主攻、掩护、形象

运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。

1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点

2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）