促销活动销售协议书

促销活动销售协议书（共12篇）

促销活动销售协议书 篇1

“夏日黄山，清凉世界·百辆大巴世博旅游直通车”

活动销售合作协议书

甲方：黄山市旅游委员会

黄山旅游发展股份有限公司

乙方：旅行社

为进一步发挥世博效应，加大“世博在上海，旅游到黄山”宣传推广力度，以主题营销活动为载体，迅速掀起我市夏季旅游新热潮，黄山市旅游委员会、黄山旅游发展股份有限公司将联合市内旅行社于6月下旬举行“夏日黄山，清凉世界〃百辆大巴世博旅游直通车”活动。为广泛招徕、有效组织客源，本着平等、自愿、互利的合作原则，经过友好协商，甲乙双方达成以下协议。

一、活动时间

2010年6月20日-24日

二、活动主题

“夏日黄山，清凉世界〃百辆大巴世博旅游直通车”

三、主要内容

（一）活动期间，黄山风景区门票五折优惠，即每张115元（已享受黄山门票优惠的游客群体不再重复享受本次优惠）。

（二）乙方在活动期间，组织8辆（33座以上）以上大巴的团队客人来黄山旅游，同时总人数达到300人（含300人）以上，市旅委给予乙方组织游客20元/人的广告补贴。

（三）乙方组织的团队必须游览黄山风景区，并在途马电子商务公司订购活动优惠电子门票，最终组织的实际人数以途马电子商务公司核实确认的人数为准。

（四）乙方不得有恶意拼团等虚假违规行为，否则，甲方将取消乙方享受优惠及广告补贴，造成的一切后果由乙方承担。

（五）乙方负责做好本次活动游客的接待、游览、食宿、安全（按规定办理有关保险）等工作。

（六）甲方需做好相关优惠及广告补贴的兑现等工作。

（七）黄山市旅游委员会、黄山旅游发展股份有限公司拥有对以上优惠政策的最终解释权。

四、本协议一式三份，三方各执一份，自盖章之日起生效。

联系人：市旅委：杜俊2516884

股份公司：全薇5580530

甲方：黄山市旅游委员会乙方：

黄山旅游发展股份有限公司

＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿＿年＿＿月＿＿日2

促销活动销售协议书 篇2

就我司目前的状况, 公司内部多套系统同时运作, 如BOSS, CTS Inspection System, SLIM等, 不便于各部门之间的有效配合, 为了进一步提高各部门间的工作效率, 需要对系统进一步统筹。从2006年以来, 我们不断尝试和作出专门投资以提高系统性能, 但一直没有IT系统能将客户信息和公司操作流程作有机整合, 如销售活动、客户咨询、客户信息管理、报表管理等等。为此, 公司特别开发了SMS (Sale Management System) 系统, 并于2012年全面投入到实际应用当中。

一、系统的设计思想、功能及构成

本文所设计的销售管理系统方便快捷, 可以满足销售人员、管理人员等多方面的需要, 并适应本公司销售操作管理和简化销售统计流程。通过对成单客户的有效管理, 从而实现客户查询、销售业绩、财务等各类业务分析功能, 有效地实现了对销售人员的销售业绩进行考核。

通过本系统可以实现以下功能:

第一, 有效地管理客户信息, 动态地反映客户的进单情况、信誉程度、需求情况等, 为制定销售政策提供依据。

第二, 及时反映销售成本、销售业绩、销售任务等情况, 提高公司盈利水平, 节约管理成本。

第三, 对应收账款进行日常核算, 并为考核销售业绩提供可靠依据。

第四, 加强对销售市场信息的管理, 为指定销售计划提供依据;及时准确地掌握自身及竞争对手情况, 便于进行市场预测。

本文中设计并实现的销售管理系统实现了客户信息管理、销售管理、财务管理、报告管理、市场活动管理、礼品管理六个方面的功能模块。

1. 客户信息管理

该模块主要功能是进行客户信息管理包括客户信息录入、现有客户信息查询及管理、客户服务指引管理、客户咨询记录管理、客户调查信息管理以及客户投诉管理等功能。

(1) 客户信息管理:建立客户基本信息、经营状况、经营规模、需求情况等信息。 (2) 客户财务状况管理:主要反映客户付款信誉程度, 设立黑名单。 (3) 服务指引管理:主要用于销售人员对指定客户创建的服务指引和服务计划。 (4) 客户咨询管理:针对每天电话邮件联系中的客户咨询做记录、跟进和完善。 (5) 客户调查管理:某段时期内客户调查的实际情况, 包括调查类型、调查内容、调查时间、调查反馈等。 (6) 客户投诉管理:为提高服务质量, 准确记录和跟踪客户投诉情况。以上, 用户均能根据业务需要, 对上述功能方便地进行增加、修改、删除、打印等。

2. 销售管理

此模块的功能主要涉及客户关系管理、销售成本、销售任务、销售团队、销售人员个人信息、销售佣金的管理。主要是将实际业务中的客户分配、销售人员管理进行有效整合, 方便快捷查询相关信息。

为便于对后期销售业绩的统计分析, 用户可以根据自身的业务实际情况对客户类型自行定义, 并分配给相应的销售人员跟进。本模块与客户信息管理模块关联, 实现客户信息一致。同时, 通过对销售人员成本和销售任务的管理, 有利于控制支出, 节约销售成本。

3. 财务管理

此模块主要功能是用于查询客户、销售人员或销售团队的业绩和应收账款, 数据来源于客服人员的进单系统, 所计算的业绩或应收账款只针对进单系统中有发票号码的订单。用户还可以在此得到客户、销售个人和销售团队的业绩或应收账款的分析结果。对于销售个人和销售团队的业绩统计, 是基于销售管理中的客户归属关系中设定的各种信息来统计的。此功能可以根据设置的条件在任意时间段内查询各个时期的客户、销售个人和销售团队的业绩或应收账款, 依此可准确评价销售人员完成情况和客户成单情况。通过统计分析, 方便直观地反映出销售情况。

4. 报告管理

此模块主要用来记录客户沟通记录、会议记录、销售周报、销售月报。简化日常操作流程, 有效实现各类报告的管理, 便于综合分析整理。

5. 市场活动管理

该模块的主要功能是记录和管理市场活动、发布推广活动。分为市场活动信息管理、竞争对手信息管理。发现并及时记录, 方便信息共享。

6. 礼品管理

为方便与客户沟通, 该功能模块主要记录礼品信息, 包括礼品种类、库存量、赠送详情等。由权限内用户实时更新和记录使用情况。

二、系统的特点和应用

1. 技术层面

在系统实现方面应用了C/S架构、ASP.NET技术, 采用SQL Server作为数据库进行开发。本系统具有切合业务实际, 方便用户使用的特点, 及时区分不同的客户类型, 查询客户详细信息、业绩统计等都有相应的处理界面。

SQL Server数据库是中小企业的数据库, 是适合该系统的选择。使用SQL Server数据库来实现后台数据的增加、删除、修改和查询。

C/S模式的应用系统最大的好处是不依赖企业外网环境, 即无论企业是否能够上网, 都不影响应用。它能充分发挥客户端PC的处理能力, 很多工作可以在客户端处理后再提交给服务器, 对应的优点就是客户端响应速度快。

与以前的Web开发模型相比, ASP.NET提供了数个重要的优点: (1) 增强的性能。ASP.NET是在服务器上运行的编译好的公共语言运行库代码, 可利用早期绑定、实时编译、本机优化和盒外缓存服务, 这相当于在编写代码行之前便显著提高了性能。 (2) 世界级的工具支持。ASP.NET框架补充了Visual Studio集成开发环境中的大量工具箱和设计器。 (3) 威力和灵活性。由于ASP.NET基于公共语言运行库, 因此Web应用程序开发人员可以利用整个平台的威力和灵活性。.NET框架类库、消息处理和数据访问解决方案都可从Web无缝访问。 (4) 简易性。ASP.NET使执行常见任务变得容易, 从简单的窗体提交和客户端身份验证到部署和站点配置。 (5) 可管理性。ASP.NET采用基于文本的分层配置系统, 简化了将设置应用于服务器环境和Web应用程序, 可以在没有本地管理工具帮助的情况下应用新设置。 (6) 安全性。借助内置Windows身份验证和基于每个应用程序的配置, 可以保证应用程序的安全。

2. 实际应用

好美观, 操作简便。实际操作中, 大大减轻了工作量, 提高了工作效率, 使公司管理水平提升到新的层次。本系统关于销售业绩所有的查询都可以转换成Excel格式, 方便打印和统计。此外, 本系统与客服人员使用的录单系统关联, 进单记录都是系统自动生成, 为统计人员节省了大量时间, 最大限度地保证了数据的真实性和准确性。

在保证客户信息和公司操作流程有机整合的前提下, 销售管理系统的引入, 极大地提高工作效率, 节约管理成本。结合本公司实际业务情况, 本系统有针对性地解决实际问题, 在设计过程中最大限度地满足用户的需求。

摘要：如今, 企业在销售过程中需要处理的问题越来越多, 各企业为改善资源配置、提高经济效益和增强综合实力, 从而加快企业管理信息化进程。如何利用信息技术手段加强和改善企业销售管理, 成为企业面临的普遍问题。本文根据销售管理系统的功能要求, 主要阐述了销售管理系统功能模块的建立和系统的特点及应用。

“包赔协议”更像销售融资的翻版 篇3

新城抛出的这一奇招也不算太出新。在2008年就有不少房企在内地多个城市先行试过水；即便在今年4月，南京就有三个楼盘玩过这一招；9月份，长春的一家开发商也有样学样。此举能否搭救开发商的性命、解其资金危局暂且另说，但至少在业内，却是质疑声一片。

今年三季报显示，新城当下应该相当“差钱”。总资产超过290亿元，前三季货币资金分别仅11.5亿、19亿和15.8亿元；存货却从去年末的158.58亿元暴增至今年三季度末的221.54亿元，大幅增长39.71%；其前三个季度的经营性现金流分别是-14.2亿、-16.5亿和-19.95亿元。资金在不间断的巨额流出，已竣工和正在兴建中的楼盘却严重积压滞销，变现艰难。

包括新城此次的“差价赔付”在内，为了避免前期老业主滋事和买家担心购房后再次降价，一些开发商推出“无理由退房”、“补差价退房”等购房新条款。显然是要给担心房价继续下行而不敢出手的买家吃下“定心丸”，请买家放心购买：房价如果涨了，其升值收益算买方的，房价如果下行的跌价损失算我卖方的；买房就变成了在做无风险、稳获利的投资，这无疑还是在助长及强化楼市的投资功能和预期。

地产商如果想要促销成交，完全可以采用直接降价的方式来实现，根本没有必要给自己套上一个人为设计的枷锁；地产商的这种“包赔协议”看似双方的愿打愿挨，本质上还是对正常商业规则的扭曲。因为买楼置业本身就是一项存有风险的商品交易，没有谁能保证只涨不跌。从司法程序上看，房价波动、尤其是下跌所导致业主经济损失是不能得到赔偿的。

在正常的商业规则中，要区分买卖双方在合同守约和违约当中的责任，明确买方和卖方不同的违约责任，按照不同的价格退房，但绝对不是按合同价。即如果是买房人的责任、恶意要退房，那就按照市价和合同价，两者取其低者来退；如果属于地产商的责任，两者取其高者来退。但主管部门和司法单位对于当下这种乱像，却不愿出面以正视听，给市场一个明确的说法。

由“差钱”所导致的资金链紧绷，既是真相也可能只是“表象”。如江苏新城，在第三季报中，其预收款项已增至130.87亿元。相较去年末，净增加37.54亿元，增幅为40.23%；略大于同期存货39.71%的增幅。前者尽管属于负债项，但其主要还是可以反映预售楼盘后暂时未确认的收入。显示该公司即便是在没有大幅降价之前，还是有一些办法让资金回笼。

在银根紧缩、形势持续严峻的大环境下，成本高昂的海外融资、房地产信托、私募股权基金、民间高利贷等形式，尽管可能是饮鸩止渴，但房企却照用不误。有指信托融资在新城控股的资本链条中扮演了极为重要的角色，今年以来新城已通过信托方式融资约28.1亿元。

在最近的3至5年间，每当地产商在楼盘很难卖出去的时候，通常就会想方设法进行“销售融资”。地产商需要钱来救急、而不要房；放贷者需要确保稳定的收益，最终也会不要房。但融资双方都会通过“包赔协议”这种遮人耳目的形式、通过“房产销售”这个媒介而走到一起，完成双方各自需要的交易和索求。

因此，我们完全可以把新城的这种“包赔协议”，看作是一个经过精心改头换面的“销售融资”合同。这个协议所包含的购房合同，可以表示成买家购房人在借给地产商钱，退房的时候就相当于地产商向买家还款。这种融资交易的价格当然不能下降，“包赔协议”就是在保证借款人的利息收入和本金。

市场销售协议书 篇4

甲方：_________

乙方：_________

为合作开发_________公司产品在中国市场的销售，经双方充分探讨研究，在平等互利的基础上签署本协议，双方共同遵守。本协议各条款包括附件具有互相约束和补充作用。

一、协议双方合作关系及授权?

1．甲方为_________公司_________产品中国大陆地区独家代理商。负责提供国家规定的相关注册资料。甲方授权乙方独家销售该产品；销售区域为__________。乙方有义务完成双方商定的销售任务，负责该区域内产品的市场宣传、分销渠道的选择和建设。

2．本协议的有效期为壹年，自签订之日起生效；其中前叁个月为试代理期间，在该期间内双方有权终止本协议。试代理期满后，如双方视合作情况正常且均无异议，则本协议依然有效。代理期间不能单方面终止此协议。

3．本协议期满前的壹个月，双方讨论续签其后的合作协议；在同等条件下，甲方应优先考虑与乙方继续合作。

二、代理产品

_______________________________________________________________

三、产品价格体系

1．双方因遵守商定的市场价格政策，不得擅自更改。如确需价格变动应提前协商。同时对原有政策一并检讨、修改。

2．价格文件（见附件）

四、订货及付款方式

乙方依照上述价格体系，首批订购_________壹台，作为样机。之后的订货需依照双方商定的代理任务计划，按期提前以书面形式或订单通知甲方。双方商定的付款方式为：款到发货。

五、其它约定事项

1．为开拓市场，乙方承诺：

1．1 建立良好的社会关系基础，良好的商业信誉。每月向甲方提供市场开拓、业务攻关情况报告。

1．2 向甲方及时提供管理网络表格以及工作人员履历表。

1．3 不得经营其它公司的同类产品。

1．4 向甲方提供近、中、远期市场策划方案，并每月把策划实施的报告及时报送给甲方，同时每月向甲方报送准确的客户反馈信息报告。

1．5 乙方及其员工除了正常从事商业经营管理之需要，不得将甲方的有关商业机密透露给他人。

1．6 未经甲方书面同意，不得向代理区域以外的相关用户销售产品。

2．为协助乙方开拓市场，甲方承诺：

2．1 协助代理商提高产品的宣传力度。全权负责全国一级市场的宣传推广活动，如广告、展会、临床专业会等。

2．2 负责不定期对乙方业务人员进行培训，提供技术服务。

2．3 及时向乙方提供产品的市场动态和相关产品信息及宣传资料。

2．4 依照双方约定保质保量及时发货。

六、售后服务

甲方负责乙方所售所代理产品的保修及维修服务。

七、法律效力

本协议壹式两份，双方各壹执份，具同等法律效力。一俟签署即属生效。如在执行过程中产生争议，应协商解决。协商不成时，可交由有关仲裁部门仲裁解决。

八、附件

1．双方的资质文件

2．产品注册谅解备忘录

3．任务书及价格文件

甲方：__________________??　乙方：__________________

地址：__________________地址：__________________

电话：__________________电话：__________________

传真：__________________传真：__________________

法定代表人：____________???法定代表人：____________

代表：__________________???代表：__________________

销售协议书2 篇5

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

甲、乙双方经友好协商，遵照诚信合作、公平、共赢的原则订立本协议，双方约定并愿意共同遵守以下协议条款；

一 销售服务的范围

1、甲方授权乙方为甲方

2、授权产品系列为锁具、卫浴、装饰五金。

3、授权区域为。

4、授权渠道为。

5、甲方承诺不再授权给其他经销商在以上区域及渠道内经营同一品牌，同一产品的经营权。

二 销售服务的条件：

1、在甲方授权乙方的地区内，乙方保证全力经营甲方系列产品，不得经营非甲方品牌的同类

型品牌产品或其它假冒伪劣产品，否则甲方有权立即取消其经营资格。

2、业绩目标

2.1 乙方保证年销售甲方锁具、五金产品金额不少于人民币万元（以现金

汇款为准）。

2.2 年内未完成销售任务的，甲方有权提前解除本合同，同时收回授权书，无须

给予任何补偿。

三 价格及结算：

1、乙方享受甲方配销售服务中心的供货价，甲方有权根据市场竞争激烈程度或原材料价格浮

动等实际情况，适时调整产品价格，如有变动，则按通知确定的时间开始以新价格执行。

2、乙方定货，须向甲方发出法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章，如无合同专用章

也可加盖乙方公章的订单（传真或其他书面函件），并根据订单定货量向甲方指定账号汇付等额货款。

3、结算方式为款到发货，特殊情况必须向甲方提出书面申请并承诺付款期限，在得到甲方总

经理的签字批准后方可生效。如无故拖欠甲方货款，则甲方有权提前单方终止协议并追究相应法律责任。

四 样品政策：

1、甲方提供展柜、展板、锁架以及样品给乙方使用，在没有完成销售任务的期间，乙方只具

有使用权没有归属权,次年完成销售任务后，甲方将提供的展柜、展板、锁架以及样品全1

归属于乙方。如乙方在本合同有效期内未能完成甲乙双方规定的销售目标，甲方有权收取乙方的所有样品费用或取消乙方的合作资格。

2、乙方首批进货不得少于人民币四万元，可分两批进货，第一批进叁万元人民币的货，弟二

批必须在2012年3月份前完成四万元人民币的首批进货，如在规定的时间内，乙方未能完成人民币四万元的首批进货，甲方有权提前收取乙方的所有展柜、展板、锁架以及样品的费用。

五 发货与运输:

1、甲方在收到乙方订单函后24小时内给予答复并在第一时间内组织生产安排，按照双方约

定的时间给以供货。

2、运费由乙方自理，乙方可委托甲方代办托运，必须委托甲方代办运输保险（若不需办理保

险请签名确认，乙方法定代表人签名：）；如由乙方指定运输商或乙方未办理运输保险的，运输过程中引发风险，最终责任乙方承担，货物的交付以甲方交付第一承运人时风险转移给乙方。

3、因不可抗力因素导致货物运输延误，从而引起的乙方效益损失甲方不予受理。

六 验收标准与质量标准:

1、乙方应及时对甲方每次的供货数量及规格进行验收，如有异议，须在48小时内书面提出，否则视为乙方无异议。

2、供货产品以甲方核定的技术标准（不低于国家标准或行业标准）为质量标准。

3、如发生因甲方产品达不到约定的技术标准，而导致乙方直接损失的，乙方应立即通知甲方，由甲方对乙方的损失进行鉴定，再与乙方协商该产品之直接损失，以作理赔；如乙方擅自向客户承担，则甲方不予理赔。

七 甲方的责任与义务:

1、甲方积极做好市场规范管理工作，防止恶性价格竞争，保障乙方合理利润空间（详见附件

《价格管制政策》）。

2、甲方必须履行在本合同的第一条之第3款对乙方的授权区域；保证不再授权给其他分销商

（详见附件《区域管制政策》）。

3、甲方配合乙方在其销售区域开展相关广告、促销等推广活动，提供相应的广告、促销等方

面的支持工作（详见附件《市场推广支持政策》）。

4、按照乙方的回款额，乙方达到或超过合同销售任务，甲方将给予奖励。（详见附件《销

售激励政策》）。

5、甲方对乙方的导购人员以及其分销、零售网点的导购人员进行相关的产品技术和营销知识

培训。

6、甲方严格保证产品质量，承担因甲方提供产品质量问题所造成的直接经济损失（详见附件

《产品退换政策》）。

7、甲方根据乙方的订货计划积极组织生产、供货、发货，并根据乙方提供的市场信息积极开

发市场适销的新产品。

八 乙方的责任和义务:

1、乙方必须与甲方真诚合作，积极推进甲方产品的市场占有率，维护甲方品牌的市场形象，提高甲方品牌的市场知名度，严守甲方的商业秘密，维护甲方产品与品牌在市场上的合法利益。

2、按甲方的《价格管制政策》开展业务，否则甲方有权按《价格管制政策》规定做出相应处

罚（详见附件《价格管制政策》）。

3、乙方积极主动地配合甲方开展各种促销、市场推广、市场调研等活动，并承担相应费用，遵守各项报销流程制度（详见附件《市场推广支持政策》）。

4、乙方向合同授权以外地区发货视为窜货，一经查出，甲方将对乙方进行相应处罚，严重者

将取消乙方经营资格（详见附件《区域管制政策》）。

5、乙方如有违反相关市场政策则取消一切奖励，情节严重者甲方将取消乙方经营资格（详见

附件《区域管制政策》）。

6、乙方应积极主动地制定合理的产品库存计划，保证畅销产品不断货，滞销产品不积压；因

锁具产品品种较多，乙方必须要做好科学合理的安全库存规划，尽量减少日常销售中因缺货而造成的损失。如乙方不主动配合甲方做好安全库存工作，甲方有权作出相应的处罚。

7、乙方全力完成售后服务工作，保证服务质量。

8、乙方产品的退换须严格遵守《产品退换政策》（详见附件《产品退换政策》）。

9、乙方需及时向甲方提供促销活动报告、竞争对手动态情报，以协助甲方做好市场推广工作。

九 违约责任:

按《中华人民共和国合同法》办理，违约方需承担因违约而给对方造成的直接经济损失。

十 合同终止约定:

1、本合同有效期自年月日 至年月日，其它合同附件经

甲乙双方签字同时生效，合同期满本合同及附件自动失效，如乙方不影响本合同第三条第3款的效力以及完全履行上合同相关条款的前提下将拥有优先续签权。

2、甲乙双方任何一方违反该协议的条款，另一方可单方面提出终止该协议。

3、在正常合同执行的情况下，乙方可根据自已的意愿随时向甲方提出解除本合同，但应提前

至少2个月以书面形式向甲方申请。

4、本合同终止后，乙方须立即结清所欠甲方货款以及往来账务，未经甲方书面许可，乙方无

权经营及展示宏朗的任何产品。

5、本合同终止后，乙方应将所有由甲方提供的产品或所有业务相关的文件以及复印件归还甲

方，乙方应停止以任何方式声称自已是甲方产品的经销商，不得继续使用甲方的任何知识产权。

十一有效文件：

1、本合同有效附件包括：甲乙双方营业执照复印件、乙方法人代表（负责人）身份证复印件，及本合同中的指定全部附件。

2、本合同执行中如有变更，以甲乙双方最新书面约定为准。如发生争议，先协商解决，协商

无效任何一方均可提出诉讼，诉讼地点由甲方所属地的法院进行裁决。

3、本合同经双方法定代表人（代理人）签字或盖章后生效。本合同正本一式二份，甲、乙双

方各执壹份，具有同等效力。双方因每期订货、发货、托运、收货过程中所使用的价格表、订货单、发货单、托运单、收货单、电子邮件、传真件、信函等原件或其复印件均为本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

十二、补充条款：

4、本合同不得以口头方式修改，而须经双方签署书面文件后方可修改。

5、乙方需将营业执照、纳税证及指定收货人身份证复印件提交甲方存档。

6、本合同未尽事宜，由双方协商另行签订补充协议，补充协与本合同有抵触的部分，以补充

协议为准。

7、甲方承认公布的收款帐户的往来帐户，甲方的非财务人员不得直接办理任何收款业务，乙

方与甲方其他工作人员发生的任何资金来往均被甲方视为其私人关系的往来，甲方不承认任何连带责任。乙方向甲方证实往来帐户的直线人：（）。

8、乙方必须严守与甲方公司的有关交易机密，不得泄露给第三方，否则甲方有权单方面取消

乙方城市代理资格，并拥有追究乙方法律责任的权利。

9、本合同以外的附件今后要补充的事宜，凡经双方签字认可后，具有本合同同等法律效力。

10、甲乙双方约定，合同争议的解决途径由甲方所在地的法院管制。

11、质量保证，产品表面非人为破坏，质保为二年，二年内可以更换，内部锁体，锁芯等非人为破坏，质保为十年。

声明：

1、双方已详细阅读本协议及其全部附件，并理解、愿意遵照执行。

2、合同附件的第三项中的工程信息表、第七项中的专卖店设立申请表及专卖店建设验收表只

作空表格，只有在甲、乙双方填好数据及内容并在上面签名确认后才生效。

甲方：乙方：

法人代表签名：法人代表签名：代理人签名：地址：电话：开户行：账号：税号：营业执照号：日期：

商行销售协议书 篇6

甲方：*****商贸商行

乙方：

为了调动销售的积极性，经双方充分协商，订阅本合同，以便双方共同遵守。

一、协议的内容

甲方委托乙方代理产品在地区所限定通路的市场推广及销售工作。合同期内，该区域由乙方独家经营甲方产品，乙方需在该区域完成万/年的销售任务，乙方不得低于指导进店价向终端供货，否则视为扰乱市场秩序，市场保证金。

二、期限

协议期为年，从年月日起，至年月日止。

三、甲方的权利义务

1、甲方有权对乙方协议的特定项目经营实行监督检查。

2、甲方有义务合理配和乙方的销售。

四、乙方的权利义务

1、乙方有权根据市场需求，自主调整经营项，乙方在不违背国家政策、法律的前提下，有权自主决定经营活动。

2、款到发货，货款到帐之日起，甲方一周内办理发货。

五、退换货

对于因甲方生产过程产生的质量问师的产品实行100%退换货。退货或调换须在当批次进货时间的两月内进行，逾期不予退换化。

合同中如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双主各执一份； 自双方签字之日起七天内确认发货方能生效，否者此合同第八天自动作废。

甲方：

联系方式：

开户行（工行）卡号：

年月日

促销的目标不仅仅是销售 篇7

促销目标中可以有销售目标, 但销售目标并不是促销指标的全部!麦当劳的促销目标一直未变, 沿用至今, 其中对每次活动有如下规定:1.把握客户, 增进新客户及老客户到店率。2.争取顾客的每次消费额有所增加。3.把握商圈, 增进社会关系。由此我们可以看出企业促销的目标其实具有多样性, 销售量只是其中之一。

每年的情人节都是各个商家进行情侣促销大战的时候, 但安莉芳集团通过节前的走访调查, 提出情人节促销的目标:提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度;为品牌注入新的元素, 增强品牌活力;促进终端销售。促销活动采用互动形式, “与安莉芳共赴香港魅力之旅”。配合此次活动, 采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播。安莉芳内衣借助促销进行精心包装, 并使包装的事件最大程度地与期望的品牌印象产生关联, 建立消费者深刻的品牌联想。此次促销活动不仅扩大了品牌知名度, 而且直接带动了终端销售数量。

销售代表如何管理好促销费用 篇8

销售代表(为方便叙述，本文“销售代表”特指厂家派驻到经销商处的销售人员)除了在市场上做好推销产品的工作，更重要的是应充分依托厂家的促销政策，整合经销商资源，推动该市场的销售机器高效运转，实现销售最大化。销售代表如果只做好了推销工作，就好像自己推了一辆人力板车在售卖产品，而推动该市场的销售机器高效运转，则犹如一个销售团队开了N辆大卡车在销售产品。

怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。

经销商代理厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利－a－h=经销商纯利润)。

销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展；避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。

在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化；二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。

督促在规则内投入的促销费用最大化

由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?

厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。

经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。

销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣；“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场；“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。

促使投入促销费用的销售产出最大化

促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。

无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。

1规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)

月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个／类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整；给予二批商及小店怎样的促销政策；确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。

在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。

2提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题

在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。

厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。

3双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用

厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度；确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员；经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。

4厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责

经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。

经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入；能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。

及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转

销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销

售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。

由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。

相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。

因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。

申请使用环节

厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。

“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。

“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。

申请报销环节

报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销；报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。

报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算——申请使用——申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销；各环节间的促销费用金额关系如下：

预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额

报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。

我们强调“正确的时间做正确的事，事半功倍；错误的时间做正确的事，事倍功半”。如果销售代表没有按期申请费用，申请促销费用会非常困难，搜集纸质报销凭证也同样耽误不得：如报销堆头费要求提供堆头照片，销售代表在堆头档期内若没有去照像，堆头档期过后再去照像则成为不可能的事；报销DM费也是如此，厂家要求报销人提供DM单，销售代表若不在档期内去卖场获取DM单，一旦档期错过，DM单就不容易取得了。所以销售代表应充分了解报销规则，在正确的时间做正确的事，才能快捷、及时报销促销费用，把更多的时间和精力投入到销售工作中。

在促销费用的管理过程中，厂家应提供相应的格式文本和软件系统供销售代表使用。经销商也应加强学习，跟上厂家管理更新换代的步伐。如今网络、笔记本电脑已成为销售人员走南闯北的必备工具，运用电子表格和在网络上处理文字和数据已成为销售人员的基本功。管理理念和管理工具先进的企业能为销售人员的快速成长提供有利条件，从而让销售人员符合时代对他们的要求。

合作销售协议书范本 篇9

甲方：

乙方：类别： 特约经销商编号： 合同有效时间： 年 月 日 至年 月 日。

兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互

利、诚实、信用的原则，经双方协商一致，达成以下事项以共同遵守：

第一条、乙方销售地域及范围：

甲方授权乙方为其经营的 区域内销售甲方提供的系列；

第二条、甲方权利和义务：

1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。

2、甲方保留调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。

3、若乙方连续两个月天达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经销商资格。

4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。

第三条、乙方的权利和义务：

1、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序，进行合法经营。

2、市场投入费用必须保证真实。

3、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。

4、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。

第四条、产品及价格：

1、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准，并提供乙方销售甲方

产品所需要的相关质检报告。

2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为标准。情况严重时甲

方有权停止供货。

3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于

主要竞品旁边。

4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取

消下月乙方促销活动。

5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。若出现窜货甲方有权停止一切促

销及费用支持，并追究相关责任。

第五条、送货方式：

1、订货：

甲方指定订货联系人：

2、送货及验收：

①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为： a: 联系方式：

②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方

应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一

经收货后，产品或产品任何部分随后发生的损失或损害的全部风险（由产品质量

本身造成的损失除外）须由乙方承担。

第六条、结算方式：先款后货。

甲方与乙方的货款结算方式为款到发货，订货付款以款到甲方指定帐号为发货

原则，甲方指定帐户为：

开户行：

户名：

卡号： 第七条、退换货：

①但为保持产品在货架的新鲜度，生产日期超过6个月的单品，乙方可向甲方申请

特别促销支持。

②乙方在经销区域内应保证甲方产品在保质期内销售，如有产品出现滞销和质量问

题包退包换，但乙方须将滞销产品不超过生产日期6个月内退回。乙方不应销售，否则引带出来的相关责任由乙方自行承担。

第八条、甲、乙双方在合作期间如有纠纷、争议，应友好协商解决，如协商未果，可

向甲方所在地法院提起诉讼。

第九条、本协议如有修改或增加条款，经双方同意另行补充执行。

第十条、本协议一式两份，双方各执一份（每份 3页），自双方签字盖章后生效。

第十一条、本协议附件：

1、双方营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件；

2、甲方提供之供价及零售价表。

备注：

甲方： 乙方：

法定代表人：

委托代理人：

签定日期：

年 月法定代表人：委托代理人：签定日期： 年 月 日 日篇二：连锁、卖场销售合作协议范本

连锁/卖场销售合作协议书

甲、乙双方为了加强合作，本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方的部分产品达成本合作协议书：

一、一般项目 1．合同双方：

甲方：吉林敖东医药有限责任公司

乙方：（连锁/卖场名称）2．合同期限：

本合同自

3、合作产品明细及最低零售限价（单位：盒，元）

二、业务细则：

1、乙方应从甲方指定的商业渠道购进货物，并以甲方商务部确认的流向作为销量依据；

2、乙方不得以任何方式跨区域、跨终端或通过第三方将产品流入其他销区。如有出现，均按窜货处理，乙方自愿按甲方相关管理制度执行。

3、乙方需对上述所有合作产品进行销售，不得随意将其中产品下架或隐藏销售

4、乙方需保证上述产品的零售价不得低于最低零售价，并自愿接受甲方的监督与管理。

5、甲方按季度按产品对乙方进行销售指标考核，如乙方按要求达成，甲方给予乙方一定的宣传费用作为奖励；若当季未达成指标，则当季按指标级别奖励。考核以季度为单位，不能按累计。（附考核明细）

6、甲方只与乙方的零售门店进行本协议合作，有批发功能的总部或门店不在合作范围之内。

7、甲方对乙方的合作门店进行专人专管，乙方要全面配合甲方的工作，协助甲方进行终端管理。乙方需按约定时间无偿向甲方提供终端出货明细流向，乙方不得擅自伙同甲方管理人员修改流向。

8、终端陈列与促销活动 8.1 协议期内，乙方应保证甲方协议产品的基本陈列符合下述要求： a）背柜：陈列于腹部以上视平线以下 b）前柜：陈列于前柜上层居中位置 c）陈列面：大于竞品陈列面

（a类店： 不少于3 个陈列面；b类店：不少于2个陈列面；c类店：不少于1个陈列面。）

8.2海报、展示盒、x展架、堆头等pop陈列

8.3促销：为确保双方的销售目标，甲方在协议期限内有权参加乙方在各种节假日、店庆日的综合促销活动，并且在协议期内负责向乙方店员培训产品知识.乙方负责做好门店宣传及

促销指标下达工作，并不得以任何方式收取甲方的相关费用，甲方负责提供促销资源。

三、甲方的权利和义务：

1、甲方应确保乙方从指定渠道购进保质保量的产品；

2、甲方可以及时准确的提供商业流向作为销量依据；

3、甲方有权管理和监督乙方的销售情况；

4、甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律及经济连带责任。

四、乙方的权利和义务：

1、乙方应接受甲方的管理与监督，并有义务保守甲方的销售政策等商业秘密，尽职尽责，不得损害甲方权益；

2、乙方应确保甲方协议产品在各门店不断货、正面2个以上陈列面及首推；

3、乙方不得借用甲方的名义进行任何违法乱纪活动，如有出现，相关责任由乙方自行承担，如对甲方权益造成侵害，甲方有权追求其法律责任及经济补偿。

五、协议的变更、终止及解除

1、甲方在遇有国家对医药政策调整及甲方经营发生重大变化、销售政策须调整时，甲、乙双方对乙方经销行为进行合理清算后，甲方有权对本合同的内容进行变更或解除、终止本合同履行，并不视为违约。

2、乙方在履行本合同时，有违反国家法律、政策及本合同约定的内容和违反甲方相关管理政策、制度时，甲方有权终止或解除本合同。

3、乙方在履行本合同时，如有特殊情况要求解除、终止本合同的，乙方应提前三个月通知甲方，经甲方同意并与甲方财务结清遗留帐目后，方可解除或终止。

六、其它

1、未尽事宜，由甲、乙双方共同友好协商解决。或签订补充协议，补充协议与主协议有相同的法律效力。

2、违约责任，本协议有明确规定的按本协议执行，甲、乙双方如有分歧并协商不成，提交甲方所在地人民法院或仲裁机关司法管辖。

3、本协议主件共有

4、本协议一式二份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

5、本协议的签署地为吉林省延吉市。

甲方（盖章）：

代表人（签字）：

签署日期： 乙方（盖章）：

代表人（签字）：

年月 日篇三：销售战略合作协议书

销售战略合作协议书

甲方：xxx公司

法定代表人：

住址： 邮编：

联系电话：

乙方：xxx集团公司

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

本战略合作协议由上列各方于鉴于：

1、xx公司（以下简称某公司）是国内领先的xx产品（或服务）供应商。

3、双方都拥有良好的品牌形象、销售通路和客户资源，双方产品具有较强的互补性和兼容性。故此，双方根据《中华人民共和国协议法》及其他相关法律，本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系的规则等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条合作宗旨双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自网络和业务特点，在业务捆绑、市场营销、产业推动等多个领域开展强强合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延伸和发展。第二条合作领域双方一致同意致力于在以下产品或服务领域建立全

面、深入的战略合作伙伴关系：

第三条合作内容双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在前述产品或服务领域的宣传推广、产品开发与支持、客户服务、网络支持、信息转接等方面进行广泛合作,共同开拓市场。

1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展业务创新和市场宣传合作，共同策划组织市场营销活动。

2、双方同意将对方的公司信息链接到自己网站的“合作伙伴”栏目中，并在一切可能的宣传渠道，如展会、网站、分支机构、新闻发布会等，加入对对方的产品与服务的宣传推广。

3、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。某公司向xx公司提供xx公司所需要的xx公司向某公司提供其所需要的产品（或服务）。产品（或服务），。年月日在市订立。

4、双方在现有优势业务间开展合作，将双方的产品或服务设计成丰富的捆绑组合，并通过产品或服务的组合或捆绑，为客户提供个性化增值服务。对方新开发的产品或服务，双方均享有优先合作权。

5、双方在市场营销中相互支持，实现资源互换。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考虑跟战略合作伙伴的合作；对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，为客户提供更全面、更方便、更快捷的服务，以实现客户资源的共享。

6、一方对于从市场或客户获知的有关另一方产品或服务的信息予以及时的反馈，互相推进产品或服务的改良。

7、为提升双方的市场竞争力，双方开展人才交叉培训合作。

第四条沟通渠道

1、为保证双方合作的畅通以及信息的适时交流，双方成立协调小组，负责沟通、联络等日常事务。l协调小组的组成：l协调小组的职责：

2、对于具体合作项目，由双方根据具体情况成立项目组，负责具体合作项目的运作。

第五条双方的权利义务

1、本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主权，以各自的名义经营并对外承担责任。

2、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

3、双方均以自己的名义对外签署协议。未经对方书面授权或许可，任何一方不得自认为并且对外称其为另一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

4、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提供产品或服务，并对各自的产品或服务引起的法律后果承担责任。

第六条知识产权

1、双方对各自持有的专利、商标、版权、技术秘密等享有自主所有权与使用权，且不因合作而必然导致上述知识产权的共享。未经一方书面授权或许可，任何一方不能自认为基于本合作协议而对另一方的知识产权享有任何权益。

2、相互协作开展保护知识产权的合作。一方获悉的任何侵犯战略合作伙伴知识产权的行为，应适时告知另一方。

第七条保密

任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途，否则，应赔偿由此而给另一方造成的损失。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第八条

合作期限

1、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

2、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议或协议，直至协议或协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第九条不可抗力任何一方因不可抗力且无自身过错的情况下，不能履行全部或部分协议义务的，不负违约责任，但应尽一切努力减轻给对方造成的损失，并且应自不可抗力发生之日起15日内通知对方并向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十条法律适用本协议的效力、解释和履行均受中国法律的管辖。

渠道销售合作协议书 篇10

1、甲方负责提供相关产品和综合解决方案之市场推广资料培训乙方了解和使用甲方产品协助乙方获取最终客户市场项目。乙方负责充分利用自有销售渠道做好客户关系落实市场项目之售前获单和售后开通工作并以合同主体和最终客户签署商业合同。甲方不介入最终客户的销售过程只和乙方签署销售合同。

2、甲方和乙方之间以承诺12个月内的销售额为基础享受对应折扣合同额目录配置价×1-折扣率同时在完成承诺销售额的基础上享受甲方给乙方的返点收益返点总销售合同额×返点比例。甲方承诺12个月内销售额和对应享受的折扣率具体如下 承诺销售额万元 享受出货折扣discount 返点比例 30 60 100 200

3、自甲乙双方签署正式订货合同日起的3个工作日内乙方负责划账30合同款项给甲方甲方在款项到帐日起的3个工作日内安排齐套发货。货发乙方指定地点并通过乙方现场验货无误即开具合同货物接收单乙方在合同货物接收单开具日起的3个工作日内完成其余70的余款划账给甲方。

4、乙方承诺的12个月销售期限到甲方将核算12个月内乙方总的订货合同额如未达承诺订货额则乙方不得享受返点回报。如乙方超额完成订货承诺额甲方将在12个月到期后的一个月内按原合作协议中对应承诺条款之返点率安排返点额度划账给乙方公司帐户。

5、甲方授权乙方的渠道销售合作之销售区域限定在________________________________ 销售行业限定在_____________________________授权的12个月渠道销售承诺期限自__________年_____月_____日起开始。

6、甲方销售给乙方的产品以及乙方再销售给最终用户的产品之承担质保服务具体以甲 乙双方在“设备采购合同”中的约定为准。

促销活动销售协议书 篇11

如今，机上娱乐的应用范围已经超越了预加载的机上电影、音乐声带和视频游戏。公务机乘客尤其需要优质的机上娱乐产品，以便在飞行中轻点手指就能获得一流的音/视频娱乐选择和高速无线连接。

罗克韦尔柯林斯是通信和航电领域的领军企业，公司设计、生产航电设备、客舱电子设备、机上通信和信息管理系统，并为其提供支持服务；而HAECO PJS公司主要为私人飞机和公务机提供世界一流的客舱整装、重新布局和航电设备升级和安装服务。

HAECO PJS负责商业运营的副总裁Henry Chan表示：“由HAECO PJS来经销罗克韦尔柯林斯的产品，将为该地区的私人飞机和公务机客户及运营商，提供更为广泛、经济实惠和可靠的产品和服务。”

罗克韦尔柯林斯亚太区销售、市场和客户支持总监Helen Wen表示：“我们赞赏HAECO PJS为成为罗克韦尔柯林斯的授权经销商所做的努力和承诺。除了经销罗克韦尔柯林斯机上娱乐产品外，HAECO PJS还将使用我们的全球客户销售和支持网络，在安装完成以后继续保持客户的满意度。”

促销活动销售协议书 篇12

关键词：石油销售企业,经营分析,基本框架,机制

一、经营活动分析概述

(一) 经营活动分析的概念

经营活动分析是以企业财务报表和相关资料为基础, 采用一系列专门的分析技术和方法, 通过对企业生产经营活动中人、财、物等资源使用情况的分析, 客观剖析企业经营状况和经营成果, 查找经营管理中存在的亮点、短板以及薄弱环节, 指明未来期间的运营方向, 为相关部门更好地开展运营和公司决策提供重要参考及遵循, 从而实现财务管理职能的有效发挥, 促进公司经营管理活动持续健康发展。

(二) 经营活动分析的意义

经营活动分析既是对已完成的公司经营活动的宏观评价和微观剖析, 又是进行财务预测的基础和前提, 也是下一步决策的方向和遵循, 是财务管理循环中承上启下的重要环节。经营活动分析主体和所服务对象的不同, 其分析所呈现出来的意义也是不相同的。单从成品油经营企业和作为企业经营者来讲, 做好经营活动分析具有以下重要意义。

1. 评价经营状况, 促进业绩提升。

通过对财务报表等核算资料和对人、财、物等资源的使用情况进行分析, 关注总体经营和盈利状况, 将影响企业经营状况的主观因素和客观因素、微观因素和宏观因素进行区分, 客观反映和评析企业盈利能力、发展能力、营运能力、偿债能力, 合理评价各单位对企业经济效益的贡献情况, 促使各单位努力提升经营业绩和管理水平。

2. 挖掘运营潜能, 优化过程管理。

企业经营管理层首先应当关注企业的盈利能力, 但还必须关注盈利的原因和过程, 盈利大小好坏都是什么原因形成的, 企业的整个运营过程是否健康有效。这就要通过对生产经营指标的设置和分析, 不断挖掘企业改善经营状况和扩大经营成果的内外潜力, 充分认清未被利用或利用不当的各类资源, 发现能够使得资源被充分利用的可能性, 从各方面揭露矛盾、认识差距、寻求措施, 促进企业经营活动过程按照既定经营目标运行。

3. 满足相关需求, 支持各类决策。

通过对企业资源状况及其利用情况、经营成果体现等的分析评估, 对企业发展面临的形势和机遇进行研判, 有利于企业管理者较为全面的掌握企业生产经营和财务状况, 有的放矢, 做出正确的决策。主要领导可通过分析对企业的整体运营状况进行把握, 营销部门可通过分析更好地平衡量效关系, 调运部门可通过分析更好地组织资源和物流配送, 财务部门可通过分析更好地为相关部门服务和对相关业务的控制。

(三) 经营活动分析的方法

分析方法是完成经营分析工作的方式和手段, 是在经营业务活动完成后, 以相关资料和报表为基础, 对企业经营状况变动情况及其影响因素进行分析判断、揭示指标变化前景所采用的一系列技术方法。从不同角度看有不同的分析方法, 财务会计和管理会计各有其分析方法, 财务分析和业务分析各有其方法, 从定性和定量角度看也各有其方法。本文主要从定性定量角度揭示经营活动的分析方法。

1. 定性分析法。

主要是通过访问、观察和文献法收集资料, 依靠个人主观经验、逻辑思维和直观材料进行分析、判断, 开展经营活动分析的方法。如:对当地经济发展环境的定性判断、财务部门在与相关部门沟通中了解情况等。

2. 定量分析法。

主要是依据财务信息和其他有关经济信息, 运用一定的数量方法或借助于数学模型进行计算、分析、判断, 开展经营活动分析的方法, 包括比较分析法、比率分析法、趋势分析法和因素分析法。这也是传统的几个分析方法。

(1) 比较分析法, 是通过两个或两个以上相关指标的对比, 揭示差异、分析原因的一种分析方法。包括绝对额比较、百分数比较和比率比较三种方式。

(2) 比率分析法, 是通过指标相对数的比较, 对企业的经济活动变动程度进行分析, 评价企业的财务状况和经营成果的一种方法。包括相关比率和构成比率两类。

(3) 趋势分析法, 是指将企业两期或连续数期的相同指标或比率相比较, 揭示企业财务状况和经营成果增减变化的性质和变动趋势的一种分析方法。

(4) 因素分析法, 是用来确定几个相互联系的因素对某个指标的影响程度, 据以说明指标发生变动或差异的主要原因的一种分析方法。

二、经营活动分析的基本要求

从经营分析的概念和意义可以看出, 要充分发挥经营活动分析的作用, 需要在大量数据基础上深入实施“业财结合”, 运用科学的分析方法, 深挖财务数据背后所反映的经济业务实质及相关问题, 把大量的财务报表数据转换成对特定决策和管理有用的信息, 跳出财务看财务, 跳出财务从价值角度看整个企业的经营管理活动。

(一) 拨开数据迷雾

财务工作本身就是从价值量的角度做大量数据的工作, 不直接接触业务活动, 很容易被大量数据迷住双眼, 所以财务活动本身不缺少数据, 而是缺少对于财务信息背后所反映的经济业务实质内容的挖掘。经营数据 (包括财务数据、其他统计数据) 繁多, 经营活动分析工作不仅要注重数据结果对比, 更要透过浩瀚的数字看到业务经营领域的实质问题, 揭示形成数据结果的经济活动过程及其蕴含的内在规律联系, 力求反映出不同时期经济活动的本质要素, 防止单纯的就数字论数字。比如财务费用增减变动的分析, 不仅仅考虑资金占用、利率变动的影响, 更要进一步细化对资金占用构成及其合理性的分析, 深入到业务领域。财务部门要积极参加业务活动, 分析人员要不断增强透过数据追踪业务活动实质的能力, 要善于沟通分析和研究。

(二) 聚焦重要事项

财务的优势在于无论经营信息还是投资信息只要是体现价值量的都必须反映到财务工作中来, 作为财务部门就要善于把这一优势发挥出来, 聚焦企业经营活动的重要事项。从分析的目的及使用者的角度看, 经营活动分析除了对公司经营成果的关注外, 更要关注的是对经营活动过程和经营成果的深刻剖析, 是对企业生产经营产生重大影响的各类事项的深刻剖析。因此, 经营分析工作要顺应要求, 凡是影响公司发展的重要事项都要聚焦, 包括业务经营、项目投资、重要制度的落实等等, 对重要影响事项和影响业务活动的重要方面不能漏项, 但也一定要防止面面俱到, 重点不突出。

(三) 完善分析载体

分析载体是经营分析结果的最终呈现形式, 它的质量高低决定了报告使用者对报告质量的评判, 也就是说一份即使分析内容很全面、很完整、重点也很突出, 但其最终的呈现形式不够好, 这在很大程度上也会降低报告使用者对报告质量的评判, 继而影响经营活动分析的效果。因此, 好的分析报告, 除了要在内容上下功夫外, 还要不断改进并完善报告框架体系, 规范报告模板, 把会计语言转换成大众语言, 让报告使用者“一目了然”。当前的经营分析报告通常都采用P P T格式, 普遍存在以下弊病:一是结构不当。大层次、小层次之间列示不清晰, 内容相融相串。二是元素不够。P P T表达元素是丰富多彩的, 要能找到最能表达内容的元素进行表达, 但往往有瑕疵。三是描述空洞。喜欢用大词语、空洞语、政治语, 而不能抓住所要分析内容的特点精准描述。四是内容细碎。把文字稿直接搬到P P T上, 或内容概括琐碎, 不能达到分析报告使用者所需要的层次。

三、经营活动分析框架探讨

一个好的分析架构是做好经营分析工作的基础, 是发挥好经营分析工作职能的遵循。结合石油销售企业实际, 经营分析的基本框架主要应包括:

(一) 环境分析

环境对我们的影响是非常直接和重要的, 对此必须深入分析。对企业所处的内、外部环境进行分析和评价, 找出影响和制约企业生产经营的主要环境因素, 这也是分析企业生产经营成果是否具有可持续性的重要前提。环境分析的内容一般包括:一是社会环境分析, 主要通过对国家及区域内宏观经济变化、社会稳定、社会风气变化 (如当前的“反四风”) 等的分析, 揭示“大环境”对企业生产经营的影响;二是市场环境分析, 主要通过对成品油价格走势、辖区内的表观消费需求和资源投放、竞争对手在网点和营销政策变化等的分析, 揭示“小环境”对企业生产经营的影响;三是政策环境分析, 主要通过对公司内部 (上级公司对下级公司) 包括调拨价格、工效挂钩等一系列为促进公司整体管理及效益提升而实施的内部政策调整等的分析, 揭示“微环境”对企业生产经营的影响。

(二) 成果分析

经营成果是企业生存和发展的“命脉”, 反映了企业存在的本质属性, 对经营成果的剖析是经营活动分析的第一重点, 通过这一过程, 不仅要对企业的经营状况和经营成果的优劣做出全面、客观、准确的评价与判断, 更要对企业量效实现的可持续性进行评析。分析内容简言之就是对企业销售、效益等经营成果及成果实现对企业人、才、物等资源的利用情况分析。对石油销售企业而言, 具体包括网络建设、销售量、销售收入、成本费用、利润水平、资产情况、用工队伍等。从分析的角度看, 可以从规模实现和质量状况两个方面进行复合分析。以利润分析为利, 要从规模角度分析利润总额的实现情况, 也要从质量角度分析利润实现的影响因素及单位利润 (吨油利润) 实现情况, 继而对利润实现的可持续性进行判断。

(三) 对标分析

主要是树标杆、找差距、定措施、力追赶。对标分析出发点是以最强竞争性的企业或那些行业中领先的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准, 通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序, 实现自我提升, 赶超竞争对手或合作伙伴或兄弟单位。对标工作的持续推进需要企业各职能部门共同参与, 要逐步建立覆盖公司各项业务的对标管理体系, 要将对标成果切实转化应用到企业的管理提升中。从对标层级看, 应分级开展, 建立省区公司、地市公司、加油站 (库、流动加油车) 三级对标体系。从对标对象看, 可分为内部对标和外部对标。内部对标主要在企业内部单位间开展, 相互学习、取长补短、共同提升, 但由于企业内部的局限性, 视野不够宽阔;外部对标可借鉴应用对标对象的一些好的管理方法和先进运营流程, 提高企业的竞争力和发展潜力, 弥补内部对标的局限性, 但是相关数据及资料的获取比较困难。对标要尽可能寻求其可对标性, 在某方面或某一点上对标单位和被对标单位有共同性或相似性, 如经营环境类似、销量规模相同、毛利差价相当等, 防止生硬对标使得对标既不科学又挫伤被对标单位积极性。

(四) 专题分析

主要体现经营活动分析的聚焦性。聚集企业经济活动中的重点、难点、疑点问题及需要关注的特定问题, 针对性的开展相关资料的搜集、整理、总结、分析, 深挖数据下隐含的信息, 总结好的经验做法, 从财务管理角度发现业务运行中存在的风险与不足, 提出管控措施。如果说成果分析是经营活动分析报告中“业财结合”的碰撞点, 那么专题分析则是经营活动分析报告中“业财结合”的结合点, 要善于利用专题分析提升经营分析报告促进公司具体业务效果的提升。专题分析点多面广, 可以是具体业务经营状况, 也可以是某一制度的落实;既可以是资金周转、成本控制等财务管控内容, 也可以是库存运作、价格到位情况等业务运行内容。以加油卡业务分析为例, 可以通过发卡量、零余额卡数量、卡销比波动情况, 分析加油卡发展速度、发展质量, 还可以通过相关指标的变化, 分析其后续发展潜力、需要关注点等, 提出针对性的措施, 促进加油卡业务的规范、健康发展。

(五) 指标通报

指标通报是经济活动分析的重要组成部分, 以会计报表及其他相关资料为依据, 对各单位实际执行情况和预算进度目标进行对比分析, 并对主要经济指标完成情况进行排序, 督促各单位不断提升指标管理水平和盈利能力。通报内容一般由三部分组成:一是预算指标完成情况通报, 主要是对纳入年度业绩考核指标的销售量、费用、利润等KPI指标的完成情况通报;二是指标综合排名, 对关键的指标赋予不同的分值, 根据各单位指标完成情况进行相应的评分、排名;三是其他主要指标排序, 主要包括未纳入业绩合同的关键运营指标, 可以划分为效益类、销售类、效率类三类。该部分内容与前述四部分内容比更接“地气”, 比较而言, 前四部分内容机关较为关注, 但该部分内容基层单位更为关注, 他们会通过“不自觉或下意识”的比较去反观本单位的各项指标对公司的总体贡献, 继而实施相应的提升措施“比、学、赶、超”, 最终实现公司业绩的总体提升。

(六) 形势分析

它是在前述分析内容的基础上, 面向未来, 对分析中发现的问题进一步提炼、对企业发展面临的内外部环境进行分析和判断。前五项分析内容主要是对既定事实的分析, 该部分内容则是转为对未来预期的前瞻。分析的内容要积极、向上, 不仅要揭示企业发展中存在的问题、面临的挑战, 更要看到企业发展中取得的新突破、新提升、面临的机遇, 也就是既要起到揭示危机的警示作用, 更要起到鼓舞人心、迎难而上的激励作用。从具体分析内容看, 与第一部分“环境分析”有较多相似之处, 不同的是, 一个是面对过去一个是面向未来, 可以是企业发展中所处的社会大环境、行业小环境、企业内部微环境的分析, 点明扼要、直截了当, 用简单精炼的大众语言揭示出企业在预算指标完成、在员工薪酬实现、在持续发展中面临的主要机遇与挑战。

(七) 后期工作建议

该部分内容以经营分析中发现的问题及企业发展面临的形势分析为基础, 对问题的整改、管理的提升、挑战的克服、机遇的抓取提出有针对性的措施与工作要求。具体内容一般包括两部分:一是下一阶段KPI指标的经营目标和奋斗目标, 目标的提出要具体化、数字化, 要“跳起来够得着”, 有指导性和可实现性;二是具体的工作安排与阶段性要求, 从具体的内容、文字表述上看, 其高度适中为宜, 要低于公司主要领导的总体报告要高于其他专业部门的专题报告, 不宜太“广”也不宜过“精”, 找准定位、不喧宾夺主, 避免与其他材料中的工作安排重复, 只让使用者觉得只是简单重复、可有可无不行。

四、经营活动分析推进机制研究

经营活动分析作为公司日常管理的重要内容, 建立覆盖全公司、上下支撑、横向一体化的经营活动分析体系, 笔者认为应该抓好以下几个方面的工作。

(一) 完善制度流程

经营活动分析的编制和内容的宣贯要有明确的制度和流程规范。通过对组织管理、基本框架、分析方法、分析载体等环节的规范化促进经营分析工作程序化规范化。明确分析编制工作中各部室的职责、内容分工、时间节点等, 牵头部门的归口管理要与其他专业部门的各司其职有机结合, 实现分析工作制度化、常态化, 确保经营活动分析的效率和质量。

(二) 注重沟通协调

经营活动分析要注重业务财务融合, 要客观、准确、全面地掌握企业经营的方方面面, 对企业运行过程、管理流程及相关的问题和风险评估、经营预测等方面深入分析, 这一切都需要一个完善的沟通协调机制。财务、营销、调运、非油等业务部门应建立定期沟通机制, 对量效实现因素进行分析, 找准经营分析的“点”, 提升分析内容的针对性、具体性, 促进经营管理水平的提升。

(三) 分级分层开展

公司层级的不同, 管辖的业务范围也不同, 相应的管理者对分析内容的要求存在质的区别, 经营分析工作应根据公司层级的不同分级分层开展, 将经营分析工作作为一个重要的管理提升工具加以应用。以中石油销售公司为例, 应根据省公司、地市公司、片区、加油站的特点分级开展经营分析工作, 省区公司分析可以是总体性的分析、公司总体安排等, 但加油站的分析则是辖区内的市场甚至是具体客户需求分析, 针对性更强、微观内容体现更多。

(四) 加强顶层设计

上级公司作为政策的制定者、新业务的发起者, 与下级公司相比具有站的更高、看的更多、想的更广的优势, 应有效运用此优势帮助下级公司突破思维上的“瓶颈”。经营分析工作中除发挥统一设计分析框架的职能外, 更要从多角度设计不同的关键因素分析点及相应分析的模板化, 甚至同一业务针对不同公司层级需求建立不同的分析板块, 将相关分析内容直观体现出来, 提升分析的效率和效果。模板的设计可以抽调基层人员组成团队共同研究, 融合上级公司、基层单位的集体智慧, 确保模板设计的有效性和适用性。

(五) 提升信息化水平

市场竞争的日趋激烈, 各级管理者对企业生产经营信息掌握的时效性要求更高, 经营分析工作要随时、随地、随需的为企业的科学决策、准确决策提供信息支撑, 这就需要加强对经营分析工作信息化建设的研究和完善。比如开发专门的经营分析系统, 建立不同的分析模板, 不仅实现分析报告主体的自动生成, 更要通过数据差异的对比、进一步反映出影响主数据发生变化相关动因, 包括 (四) 中所提设计模板实现自动化分析。

(六) 注重成果运用

经营分析工作多以财务部门牵头开展为主, 分析的内容不仅仅体现财务状况, 更多体现的是从公司经营成果去看公司具体业务的运营过程及运营效果, 分析的内容具有全面性、针地性、建设性、前瞻性等特点。因此, 要加强对分析成果的应用, 定期开展经营分析, 如每月分析、每季开会, 对经济运行状况、工作亮点、存在的问题、面临形势等进行分析通报, 实现分析内容的有机传导, 主要精神还要传达到基层一线。

五、结束语

经营活动分析工作是实现财务管理和财务监督职能的有效抓手, 好的分析架构是实现该项职能的重要遵循, 完善的推进机制则是实现该项职能的动力保障。做好经营活动分析工作, 推进决策支持型管理会计体系建设, 使分析工作职能从事后分析向事中控制、事前预测转变, 发挥财务决策支持和价值创造职能, 努力实现财务管理转型升级, 为公司有质量、有效益、可持续发展做出新的贡献。

参考文献

[1]孙建华等.财务报表分析[M].北京:清华大学出版社, 2012.