酒鬼酒广告词

酒鬼酒广告词（共8篇）

酒鬼酒广告词 篇1

(一) 案例背景资料

酒鬼酒原是湖南湘泉集团有限公司控股的子公司之一。2002年初, 湘西州政府提出要在酒鬼酒公司进行产权改革, 加快湘泉集团的国有股减持步伐, 允许民营资本参与国有企业改革, 尽快使酒鬼酒的优质资产从湘泉集团母体中剥离出来, 选择了成功集团作为股权受让方, 酒鬼酒8800万的股权被让给成功集团。同时, 酒鬼酒公告称, 湘泉集团将在股权转让后7日内, 用4.2亿元股权转让款来偿还对其上市公司的巨额资金占用。

但是成功集团的转让款在转让过程中没有经过湘泉集团的账户, 所有权转让款“不翼而飞”。这一异常行为受到证监部门的高度关注, 经过湖南证监局数次发出重点监管函和多次约见成功集团和酒鬼酒董事会谈话后, 款项才转入湘泉集团账户。可是, 这笔资金没有待多久, 还是被成功集团转走。中国证监会湖南证监局发出紧急通知要求当地政府控制企业账务, 随后的董事会上成功集团董事长和总经理刘虹辞去酒鬼酒的职务。与此同时, 政府派人查封成功集团账户和资产。

(二) 案例分析

股权转让款为何套空?

这究竟是怎么一回事?

其实, 酒鬼酒在刚上市之初, 公司收益颇丰。从2002年开始, 酒鬼酒业绩开始下滑。其原因在于企业上市成功后一味好大喜功, 盲目扩张, 存在大量不规范运作, 以及体制改革严重滞后、内部经营管理不善等, 最终导致了湘泉集团经营效益大幅下滑。酒鬼酒为第一大股东湘泉集团累计提供资金7.69亿元, 占公司2001年末净资产的59.9%。截至当年年底, 湘泉集团共占用酒鬼酒公司的资金达1亿多元。此外, 酒鬼酒公司还为集团提供担保贷款5082万元。当地政府在两次更换董事长后开始考虑出售酒鬼酒的股权, 由此来解决大股东巨额欠款的问题, 并最终选择了刘虹控制的成功集团作为股权受让方。国有股减持最初寻找的合作伙伴是中粮集团, 但谈判未果。在这种情况下, 湖南成功集团成为酒鬼酒唯一比较合适的合作伙伴。

但是为何地方政府还会选择成功集团来购并酒鬼酒?从企业看:原因是地方政府要掌握其对酒鬼酒的实际控制权, 地方政府虽然不确定自己是否能经营好这个企业, 但并没有打算在股权转让后就放弃对公司的实际控制。从个人看:原因是成功集团的刘虹是湘西自治州当地人, 成功集团的资产大部分集中在湖南长沙等地, 在一定程度上地方政府能够施加最大的控制力和影响力。

对于地方政府来说, 这么做一举两得, 既能够解决大股东巨额欠款的问题, 还能够实际保有上市公司控制权, 而且最终股权转让款还是得回到上市公司中, 仍处于地方政府控制之下。基于这种股权转让目的, 在某种程度上, 也许地方政府并不关注出售或产权重组是否可以提升酒鬼酒的获利能力, 而只关注于是否有利于地方政府的控制, 即使受让方的目的是试图通过控制酒鬼酒, 从而套空上市公司资源。地方政府认为凭借对酒鬼酒的实际控制以及特殊监管地位, 也能够阻止这样的行为发生。

对于成功集团来说, 刘虹在受让大股东股权后, 在法律意义上已经成为公司的大股东, 对公司拥有实际控制权, 已经是酒鬼酒的最大股东, 为何股权转让款迟迟不到位, 最终还违法转走了属于酒鬼酒的股权转让款?其实, 地方政府尽管在所谓的产权改革中, 将股权转让于民, 但一直觊觎着酒鬼酒的实际控制权, 同时预期到成功集团可能会像掏空岳阳恒立一样掏空酒鬼酒公司。因此, 地方政府希望控制住其实际经营权, 同时加强对酒鬼酒的控制和监管, 毕竟酒鬼酒是当地的支柱企业, 直接影响当地的就业和税收。作为大股东的刘虹在股权转让后, 并没有拿到相应的绝对控制的权力, 而且公司的高管仍由具有政府背景的原湘泉集团高管担任, 地方政府对酒鬼酒的控制从未放松过。

(三) 案例小结

从产权角度看, 刘虹虽说是酒鬼酒的合法大股东, 拥有产权;但是面临着地方政府的干预和监督, 那么刘虹所得到的酒鬼酒的私有产权是残缺的。在私有产权和公共产权的不完全对称的情况下, 不论刘虹的目的是试图掏空酒鬼酒还是要真正经营好酒鬼酒公司, 作为一个理性经济人, 他都不会将股权转让款投入酒鬼酒公司。如果刘虹入股酒鬼酒的目的是掏空上市公司, 那么他最终还是要通过各种方式将股权转让款间接转回其手中, 但地方政府对公司的强力控制使其不得不通过使用直接从账面转走这一违法方式;如果刘虹的目的是要发展和提升酒鬼酒公司的经营能力, 在不能相对独立的决断经营战略的情况下, 即使刘虹手中有足够的资金, 也不敢投入到这样一个自己无法控制的公司里。

通过这个案例, 酒鬼酒国有企业产权改革的失败的原因, 可归纳如下:

第一, 是由我国的特殊国情决定的。我国正处于经济体制的转型期, 而且转型之前实行的是计划经济体制。国家和市场的二者相结合才是现状, 那么政府的地位包括地方政府在监督法律实施和资源的控制方面有较大优势。这种状况很容易导致产权边界的不确定性, 进而客观上“侵犯”到私有产权。

第二, 政府的双重角色。在我国, 国有企业基本都是国家第一大股东控股, 而且股权持有比例很多超过50%, 政府既是股东又是经济的管理者, 双重身份的矛盾自然不言而喻。既是监督者又是被监督者的地方政府, 是维护社会公共利益还是私人利益 (上市公司的利益) ?政府与上市公司的博弈均衡点并不是很好把握。有时候地方政府更是为了个人利益, 以所谓的“社会利益”为屏障实现其目标, 会对私人产权造成损害, 最终结果还是不利于整个的社会利益, 最终主观上侵犯到“私有产权”。

二、建议

在我国国有企业产权改革方兴未艾之时, 有专家主张全部国有企业“民营”, 究竟是否需要或者程度及方式如何?如何才能有一个相对良好的公司治理环境呢?根据以上案例的分析及其产权改革失败的原因, 对于国有企业的产权改革提出以下建议:

(一) 改进法律制度环境

在经济的转型期, 制度及制度变迁的作用将体现出来。政府代表的是所有公民的利益, 提供所有人都能有使用的公共物品。公共与私人产权最大的不同是任何人不能排除其他人使用公共物品的权利。企业与政府的角色冲突正根源于此, 当政府兼有两种角色时, 冲突不可避免。冲突与其产生的环境密不可分, 制度环境为地方政府钻双重角色的空隙提供了温室。因此, 相关法律法规的出台还是十分必要的。无规矩不成方圆, 有效的制度会使产权改革具备正常的前进效率。

(二) 规范产权转让程序

不仅仅在转让的过程中, 在转让前及转让后都应该遵循公平公正公开的原则。相应的法律制度是大环境的保证, 具体的操作也需要规范化、严格化。上述例子中, 地方政府明知刘虹之前在岳阳恒立的行为, 最后还是选择其作为股权受让方, 无疑是没有做到这一点。

(三) 明晰产权主体

无论是中央还是地方国有企业包括非国有企业, 产权主体的明晰对提高企业的治理效应都是具有积极的作用的。明晰的产权使产权主体各方, 各司其职, 遵守共同的“游戏”规则, 必定会事半功倍。

(四) 正确处理企业与国家的关系

在产权改革中, 正确处理企业与国家的关系也是必须要坚持的一点。上例中, 正是因为地方政府在股权转让过程中的双重角色导致的矛盾状态, 虽然选择了一个自己能够施加绝对影响力, 但不是以最大限度提升公司业绩的对象为目标。这种名义上的“国退民进”式转让过程, 也决定了这次股权转让必将以失败告终。因此, 具体分析地区以及国有企业的情况, 着力找到二者的均衡点十分必要。既不损害国家的利益又兼顾企业的利益, 这也许正是我们目前迫切需要做的。

(五) 注重提升人文环境

素质在任何时候任何地点, 其作用都是不可或缺的。上述例子中, 如果地方政府可以严格相关程序而不是想从中攫取一些非正常职能利益, 那么也不会找到刘虹作为股权受让方。如果不是刘虹自身在整个过程中, 手段较为激烈并且违法, 也不会造成如此这般的“国退民进”。

三、结语

市场化一直都是国有企业改革的宗旨, 但是无论如何市场化, 最终都肩负着“公有制为主体”的任务, 同时各种政策性负担也随之而来, 国有产权真正进入市场还有待商榷。但是, 产权改革的步伐还要合理地进行, 向着产业结构不断优化的方向前进。

在我国的经济转型过程中, 政府与市场的关系非常微妙。如何处理政府与市场的关系, 是能否成功从计划经济过渡到市场经济的关键。在目前的制度环境下, “国退民进”这一政策如果和地方政府的利益相抵触, 那么国有资本的退出政策的执行就会受到扭曲, 私有产权得不到相对完善的保护。所以, 国有企业产权改革成败与否与政府和市场关系的协调密不可分。

摘要：改革开放的步伐已经走过了30年, 这30年也是中国经济体制处于过渡期, 经济体制改革随着全球化经济的浪潮不断前行。与此同时, 我国的政府职能也相应发生着转变。但是, 如果二者不能保持步调一致, 那么必然出现政府角色错位的问题。文章以产权理论为基础, 以酒鬼酒企业为案例, 分析地方政府的两种角色之间相互冲突的现象和原因, 进而提出结论和建议。

关键词：产权改革,私人产权,国有企业

参考文献

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[2]林钟高, 章铁生.公司治理与公司会计[M].北京:经济管理出版社, 2003.

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[5]石本仁.公司治理与中国会计改革[M].广州:广东人民出版社, 2000.

酒鬼酒：馥郁香型酒复兴之路 篇2

自7月以来，关于酒鬼酒公司的负面报道开始增多。到底酒鬼酒的成长只是炒作和暂时的泡沫还是具备了长期稳定增长的趋势呢？

探究企业

2012年上半年，酒鬼酒实现收入9.29亿元和净利润2.61亿元，同比分别增长133%和329%，成为上市酒企同期业绩表现最好的公司。

回顾公司历史，在经历了九十年代辉煌之后，公司销售收入沉浮不定，始终无法突破6亿元大关。而从2010年开始，在产品改造和营销重构的推动下，公司收入开始快速增长，2011年1-9月收入就已经突破6亿元，至2012年上半年更是出现100%以上高速增长。

白酒行业分析人士认为，酒鬼酒通过及时调整产品结构和营销改革，成功抓住了本轮白酒行业繁荣的契机，以湘西神秘文化气息和地产高档白酒资源为底蕴，收复了市场份额。

酒鬼酒能够成功的因素很复杂，比如限制三公消费、扶持地方酒企、意见领袖支持等等都有正面作用，但是，最重要且持久的业绩驱动要素主要在内部建设和品牌提升等。

陈年品牌记忆重新激活

酒鬼酒在上世纪90年代后曾有过辉煌。1998年酒鬼酒实现净利润1.93亿元，而同年贵州茅台仅实现净利润1.47亿元。而在湖南当地，酒鬼酒在1996-1997年间知名度非常高，成为当地进京办事酒。酒鬼酒是具有一定高端记忆底蕴的白酒品牌，并非从无到有的新创品牌。

在2000年后，由于酒鬼酒厂动荡酒质下降，且总代模式开发了较多品牌而推广不力，导致销售下滑明显。在2009年之后，公司重新聚焦酒业，梳理产品线，逐渐确立自高至低的“洞藏、内参、封坛、酒鬼、湘泉”的品牌线，为开拓团购市场奠定品牌基础。同时，公司采取了两大措施，品质逐渐重获市场肯定：

酒鬼酒打造了高端的“内参”品牌。公司邀请曾勾兑出“国窖1573”的酿酒大师吴晓萍出手，为公司量身定做了馥郁香型的高端“内参”酒，以良好的口感和回味重新树立了公司良好的高端酒质口碑。自2008年获得“内参”商标注册以来，该款产品迅速成为公司主打产品，并于2011年获评湖南省著名商标。

酒鬼酒从2009年开始推出了“品鉴酒”，即随销售赠送一定比例的无包装品鉴酒，提供了更广泛的品尝机会。经过这几年的执行，从2011年以来酒鬼酒已经成为湖南白酒市场的新宠，团购业务迅速发展。尤其是“内参”不仅获得了当地政府领导的关心，以湖南特产白酒身份成为当地政务主要用酒，也迅速开拓了大型商务单位采购的团购市场。

营销改革见效

酒鬼酒作为老牌酒企，也经历了中国白酒行业营销变革的三次浪潮——总代、团购和深度分销。由于公司馥郁香型（含酱香特点）工艺和储存期长的特点，公司在上市后一度盲目扩张，业务过于分散，导致公司白酒“总代”模式并未成功。公司营销改革是在中糖集团入主之后才逐渐扭转颓势，并于2010年之后才见效的。

酒鬼酒重新确立了利益一致的销售平台，开拓了团购市场。公司在2010年联合湖南主要经销商成立“酒鬼酒湖南销售公司”，该平台既能推动经销商积极开拓团购市场，又能监督和预防窜货。公司“内参”定位于高端政商务用酒，这些客户对交易价格不敏感，但对交易方式较敏感，因此团购渠道非常适合“内参”品牌。

酒鬼酒正在各地招商，渠道下沉，加大分销管控。“深度分销”对酒企的渠道控制力和差异化市场定位能力都有很高要求，公司现在可能还处于渠道下沉和加强管控的起步阶段。对酒鬼酒来说，一方面“封坛、酒鬼、湘泉”的品牌线已有差异化定位；另一方面两位销售总监年富力强，从业经验提升迅速，有望推动分销效率提升和顺利拓展。

高管团队趋于稳定

酒鬼酒从九十年代的顶峰衰落下来的主要原因是股权的不稳定和高管的不稳定。现在这两个问题都已经解决，趋于稳定，这将为酒鬼酒的下一步发展奠定了基础。酒鬼酒公司现任董事会高管主要来自控股方中皇公司，以及中皇公司的中方控制人中糖集团。从经营高管层面来看，总经理夏心国目前已57岁，副总经理范震已62岁，二位都将面临退休问题。

从公司长远发展来看，作为具备很强业务专业属性的企业，未来实际接班人在内部产生的概率较大。公司分管销售的副总经理苏晓飚和郝刚均只有43岁，较为年轻，分管省内外销售工作。而公司其他副总年龄差距也不大，基本在40-50岁之间，都处于事业的上升期。而未来一段时间的经营业绩表现将影响谁能取得更大进步。因此，高管层积极进取的氛围也有利于公司发展。

产品差异化定位

湖南是白酒消费大省，人均消费量约9.4公斤/年，相当于全国平均水平的2倍，但由于地产酒不够强势，成为全国各类白酒竞争的大舞台。公司在湖南市场起起落落，充分感受到了其他白酒企业的竞争。酒鬼酒新打造的产品线和营销策略有较强的差异化特点。产品线差异表现在两方面，一是以湘酒抗衡全国品牌，二是以高端抗衡省内品牌。

定位馥郁香型和湘文化，以区别于外省白酒。公司在复兴过程中，着力强调振兴湘酒，成为湖南经济大发展过程中，文化向内凝聚和向外扩张的一种重要象征物。公司“内参”品牌，既借势于毛主席家乡酒，又借力于馥郁香型和文化包装，形成了在湖南市场和湖南人交际圈内足以与茅台、老窖和五粮液抗衡的湘酒代表品牌。

定位高端文化湘酒，区别省内同行。高端定位是省内其他白酒品牌目前没有实现的。公司的定位能力来自于：一方面公司产品馥郁香型工艺特别，风格突出，品质受到肯定；另一方面公司着力文化包装，打造文化酒，这是省内竞争对手难以模仿的。公司在九十年代的辉煌和2010年以来的复兴，都是围绕高端湘酒定位做文章。

券商评价

宏源证券认为，自2011年11月26.8元推荐酒鬼酒至今，涨幅达97%，公司目前仍处在快速成长的复兴轨道中，因此维持盈利预测和目标价：预计2012-2014年收入分别为20亿、31亿和40亿，提高目标价至70元。

广大证券认为，应该上调2012年每股净收益至1.9元，6个月目标价76元：预计2012年每股净收益1.9 元，维持公司2012年市盈率估值40倍，对应2013年25倍PE，6个月目标价76元，维持“买入”评级。

风险提示

1.行业景气下行风险

白酒行业从2003年以来进入繁荣期，维持至今。但从2011年开始，宏观经济不景气和投资增速下滑，资本市场存在质疑，行业可能难以延续前几年的高增速，面临增速下滑风险，这可能是近期行业估值水平较低的原因。尽管公司基数小，在2013-2014年的增长都有充分空间，但如果行业景气下行，对公司估值也将有负面影响。

2.长远发展动力不足风险

体现在两方面，一是高管不持有公司股份，也没有股权激励计划，考虑到中方控制人中糖公司并不是规模较大的国资公司，职级上升空间并不开阔，因此长远激励作用不足；二是公司仍属国有性质，高管选拔如果不当可能挫伤积极性，尤其是公司高管团队年龄多在40-50岁之间，正是事业黄金期，抉择将是困难的。

3.股东减持风险

2011年，酒鬼酒按20.1元/股向大股东中皇公司以及天津凯石富利、上海洛瑞尔、张寿清、天津盛熙股权、上海丹晟创业、鹏华基金等7家非公开增发股份2187.898万股。根据公司增发公告，大股东之外的6名新股东所获股票预计上市流通时间为2012年11月2日。

高管访谈

记者：我国白酒市场竞争非常激烈，酒鬼酒具备哪些竞争优势呢？

夏心国（总经理）：我国经济发展模式也正逐步从投资向消费转变，对优质白酒的需求也日益增强。在此背景下，中国白酒业正处高速发展的景气周期，从行业发展的角度看，酒鬼酒至少还有3-5年的黄金发展期。

在白酒行业，300元-1000元之间的市场称为次高端市场。酒鬼酒在1994年-1997年间，市场售价曾一度高出茅台、五粮液，已具备顶级白酒品牌的基因。现阶段，茅台、五粮液的提价，客观上造成次高端市场扩容，这为包括酒鬼酒在内的次高端品牌提供了巨大的机遇。

2011年，湖南推出湘酒振兴计划。酒鬼酒公司作为湖南省唯一的酒类上市公司，湘酒当之无愧的龙头，自然受益匪浅。

目前，湘西州委州政府已做出决议，为了支持酒鬼酒公司的发展，把酒鬼酒公司附近的700亩土地以优惠价格出售给公司，帮助公司提升产能。预计厂房建好后，可以支撑公司50亿元的销售规模。

记者：近几年，酒鬼酒在不断地变化适应消费者需求，除了在酒质本身，酒鬼酒还作了哪些创新？

夏心国：白酒行业经过上千年的发展，在质量和技术上已经形成了较深厚的沉淀，包装的创新也是未来白酒业创新的一个趋势所在。在某种程度上，白酒的包装甚至能够影响一个时代白酒消费的趋势。名酒企业对包装个性化的追求都很高，酒鬼酒也感觉到需要创新的力量来给消费者新的感受。酒鬼酒正打算推出一些能跟白酒相结合极具艺术元素的包装，做一些精致、少批量的产品。这样一种创新一直伴随着酒鬼酒的复兴之路，2009年推出的紫坛20年酒鬼酒年份酒、红坛15年酒鬼酒年份酒、蓝坛12年酒鬼酒年份酒、棕坛8年酒鬼酒年份酒，通过继承酒鬼酒核心元素麻袋瓶，采用时尚颜色创新了酒鬼酒麻袋瓶的时尚色彩。

记者：中皇公司的入主为酒鬼酒带来了优质的海外资源，公司将借助中皇公司的哪些力量拓展海外市场呢？

夏心国：中皇公司外方股东皇权集团（香港），多年来成功运营和参与合作了中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、日本、泰国和澳大利亚等地区的机场、机上、码头、火车站、陆路边境和市内各种类型免税店，与全球著名免税品品牌及供应商建立了良好的合作伙伴关系，这些将成为今后酒鬼酒优质的渠道资源。皇权集团还将协助酒鬼公司在海外设立营销机构或办事处，帮助酒鬼公司在海外举办推广活动，包括介绍海外客户、引荐订单等。皇权集团的免税店是酒鬼酒进入国际高端市场的十分有价值的渠道，若酒鬼酒能通过这一渠道成功打入国际市场，对中国白酒走向国际市场也将是一个重要的贡献。

[记者手记]

记者调研酒鬼酒的第一感觉是酒鬼酒填补了白酒一些价格的断档，特别是在主销区，这种竞争优势将进一步发挥作用。酒鬼酒主销区的竞争格局：湖南区域可分为长株潭核心市场（外省高端品牌较多，占全省1/4左右份额）、湘北（外省中低档品牌较多）、湘南（湘窖品牌大本营）和湘西（公司大本营）。外省品牌包括高端（茅台、五粮液和国窖1573等）和中低端（白云边、枝江大曲等），省内品牌主要是中低端（湘窖、金六福、浏阳河、白沙液等）。

酒鬼酒失败的危机公关 篇3

2012年11月19日，21世纪网发表《致命危机：酒鬼酒塑化剂超标260%》，该文披露酒鬼酒“塑化剂”超标。当日，酒鬼酒临时停牌。在11月21日，国家质检总局证实50度酒鬼酒塑化剂超标247%。当晚，酒鬼酒致歉，但声明仍强调产品安全，由于没有相关限量标准，“故仍不存在所谓塑化剂超标的问题”。22日，酒鬼酒于晚间再发公告，表示就该事件向消费者及投资者道歉，称公司将整改，但仍坚持强调酒类中没有邻苯二甲酸酯类物质的限量标准。

该月25日，酒鬼酒受访时表示已找到塑化剂的三大来源，“包装线上嫌疑最大”。27日，酒鬼酒称不会召回问题酒。28日，酒鬼酒发布《股票异常波动公告》，表示公司未全面停产，正积极进行整改，将于11月30日前完成整改工作。

塑化剂，加入白酒之中，可以使酒类粘性更强，留香更久，看上去提升了白酒的档次和品质。但是塑化剂对健康存在着相当大的危害。接下来我们就来简单的分析一下在这一系列事件发生之后，酒鬼酒的危机公关：

一．停牌

酒鬼酒的第一反应是停牌，这不得不说是很正确的决定。但是突然的停牌，也让机构和散户措手不及，特别是刚买进的散户。当然，如果酒鬼酒不选择停牌，那就不是四个跌停板了，有可能重蹈重庆啤酒覆辙。

二．回应

面对事件的持续发酵，成为媒体舆论关注的焦点，酒鬼副总经理范震接受专访时做出了回应。一是“不确定送检的就是酒鬼酒产品”，而是“上海天祥质量技术服务有限公司是商业质检机构，其检测标准、检测手段不具有权威性”，三是“白酒行业检验的国家标准里，没有塑化剂这一项，也就不存在所谓超标2.6倍的问题”，四是“酿酒过程中不需要添加任何塑化剂产品来多酿酒，酿好酒，没有利益驱动。”

范震的回应将“战火”烧到了全行业，他的言下之意就是其他品牌也可能塑化剂超标，因为白酒行业并没有这项的检测指标。酒鬼酒的这一策略无疑是凑效了，导致整个白酒行业都笼罩在塑化剂的阴影中。但是，不得不说的是，转嫁危机是危机公关中的下下策，却是最易选择的策略。

现如今食品安全频发，国人的神经已经脆弱到不行，没有一点安全感。双汇香肠的瘦肉精，三鹿奶粉的三聚氰胺事件„„这些种种，都刺激着国人的神经。所以现在任何的风吹草动，都可能会引起风声鹤唳的连锁反应，酒鬼酒深知这一点。但是他们缺乏危机公关的经验，遇到问题，第一反应是否认，或采取鸵鸟政策。一味否认只会引起消费者更大的质疑和反弹。

三．道歉，再道歉

第三天的时候，酒鬼酒塑化剂事件基本进入了高潮期。各类媒体对于酒鬼酒塑化剂的报道铺天盖地，酒鬼酒就如同过街老鼠，人人喊打。但是酒鬼酒似乎还没有认识到问题的严重性，没有真正放下身段与消费者对话。

11月21日，国家质量监督检验检疫总局公布酒鬼酒样品初检结果，证实其塑化剂含量超标247%。晚间，酒鬼酒在其官网首次贴出声明，作出道歉，但仍称符合国家相关标准的要求，未发现人为添加“塑化剂的情况”。酒鬼酒的这次道歉被解读为“道歉却不认错”，缺乏诚意。

这样低级的道歉不发也罢，发了无疑是火上浇油。声明依然在说“不存在塑化剂超标”，并引证这样的含量不对健康造成危害。塑化剂本身对人体就有伤害，遑论超标247%？这是道歉，还是狡辩？除了给消费者“死不悔改”的印象外，并不会给企业加分。

11月23日，酒鬼酒再发公告，继续道歉，并表示要“强化管理，积极整改，让消费者喝上放心酒”。但是在这种情况下，这样的声明根本没有任何意义，消费者看不到你认错的诚意，又如何相信你的整改呢？这一道歉和21日的没什么区别，同样缺乏诚意，这样的公关不具有任何效果。

四．后续动作

资本市场连续跌停，市场部分超市下架，面对如此困局，酒鬼危机公关总是不痛不痒，不见成效。问题的本质在于，酒鬼酒没有真正的面对问题，解决问题，却总是在回避问题。它的所有声明回应和动作是自说自话。虽然到现在，公众对于酒鬼酒的关注度已经降温，但并不意味着酒鬼酒的软着陆。

其实酒鬼酒可以选择危机公关策略很简单，三个步骤：一是真诚的道歉，二是召回问题产品作出赔偿，三是查找源头生产合格产品。虽然短期内造成的影响较大，但长远来说还是有利的。3•15央视曝光肯德基，肯德基的危机公关应对，就值得酒鬼借鉴和学习。

之后，酒鬼酒开始接受退货，公司董秘张儒平表示，被检出的塑化剂超标的50度酒鬼酒目前市场存货为5000万元，公司没有产品召回计划。如果经销商要退货，公司会收；若不退，公司不予处理。因为质监局尚无塑化剂含量的具体要求。商业社会，诚信才是企业的生命线，没有了诚信，一切都是虚妄之言。

由此，我将简单分析应对危机事件的对策： 1.公司要有完善的危机公关系统，能够在危机事件发生之后做出迅速反应以及高效处理。当企业发生危机事件时，要诚恳表明态度和立场，正面回应问题与责任，及时消除危机发生根源。同时不要将精力过多的放到证明是不是企业的责任上面。

2.对于危机事件，不能抱有侥幸的心理，对于危机事件的不闻不问，也会导致危机的加剧。应对危机，无关轻重的声明大可不必，要有实质性的动作，必须及时处理，果断决策，注重效率。在对事件做出充分调查后，果断做出处理决定。

3.企业要主动邀请媒体来跟踪报道此事，参与到危机事件的处理过程中。以新闻形式进行跟踪链接，瓦解前期报道的负面影响。

酒广告词 篇4

1.扳倒井——饮不尽的豪爽；

2.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；

3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒； 4.沙河王——滴滴难舍沙河王；

5.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配； 6.赊店老酒——赊店老酒，天长地久； 7.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓； 9.双洋酒——双洋，酒真情更真；

10.孔府家酒——孔府家酒，让人想家； 11.孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；

12.金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子； 13.贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇； 14.宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒； 15.北京醇酒——北京醇，好运带给您； 17.口子酒——过日子，还得咱这口子； 18.茅台——国酒茅台；

19.张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕； 20.青酒——一杯青酒，交个朋友;21.全兴酒——品全兴，万事兴;22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;24.杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村； 25.二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;26.双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特； 27.烧刀子酒——三碗下肚是英雄;28.竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.五粮春——名门闺秀五粮春； 30.42五粮液——中庸的和谐 0 31.680五粮液——高度的尊重

32.银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘； 33.仰韵酒——买的放心，喝的舒心； 34.伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;35.金六福——中国人的福酒，金六福；

36.驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随； 37.奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服； 38.鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;39.河套老窖——河套老窖，至纯至真

40红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受； 41苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒； 42赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓；

43赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美； 44宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖；

45金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒； 46托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干； 47.套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;48.武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖 49.漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;50曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;51.侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受;52.蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候 53.利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口；

54.昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒； 55 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九；

56.人头马——人头马一开，好事自然来； 57五粮液——天下三千年，五粮成玉液； 58十八酒坊——有一种酒是用来留传的； 59北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走； 60宁夏红——每天喝一点，健康多一点； 61良辰美酒——良辰美酒，天长地久； 62银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九 63贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头 64火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液 65小酒神——善饮者为仙，善酿者为神 66剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春 67剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春 68剑南春——感悟天下，品味人生 69金鹏城——北有古长城，南有金鹏城 70劲酒——常饮劲酒，精神抖擞 71劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯 72文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康 73舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中 74湘泉酒——人生百年，难忘湘泉 75义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友 76太白酒——一滴太白酒，十里草木香 77白云边——往事越千年，陈酿白云边 78青酒——喝杯青酒，交个朋友 79邓府酒——先让一部分人喝起来 80柔西凤——谁说我不懂温柔

81西安特曲——真正的感觉在喝了之后 82千禧酒——阳光总在风雨后 83张裕——传奇品质，百年张裕

84黄鹤楼酒-----稀世之醉，蕴玉而生 85金种子酒-----喝金种子，过好日子

86逍遥醉酒醇-----香古今醉，天地尽逍遥 88皖酒王-----滴滴甘醇，品质流金 89枝江酒-----枝江酒，老朋友 90枝江酒——五星枝江，吾心朋友

洋河大曲-----为成功喝彩 87 91云峰酒业-----传承美酒文化 92开口笑酒-----大喜自然开口笑 93日照特曲-----日照特曲，祝您幸福 94古绵纯酒-----悠悠岁月，醇情依旧 95宋河-----东奔好走，要喝宋河好酒 96张弓酒-----东西南北中，好酒在张弓

97红星御酒-----红星御酒，融进你我真情 98杜康酒-----何以解忧，唯有杜康 99酒道酒-----天下酒道，品质是金

100古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山 101乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽

102贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇 103古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 104.十八掌酒——中国功夫，十八掌酒

105衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 106小刀酒——喝小刀，成大气 107从台酒——这酒有来头，从台酒

108板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒 109刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉 110御河春酒——御河好酒，御河春 111翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊 112董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒 113亭台酒——故乡明月，亭台酒 114宠牌酒——天下大爱，宠牌酒 115诗画酒——中国风景，诗画酒 117张弛酒——大器人生，张弛酒 118端庄酒——东方之美，端庄酒

119正口好酒——好酒正口，正口好酒 120土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒 121花魂酒——敢为天下先，画魂酒

122国窖1573——饮用型白酒典范，国窖1573 133洋河蓝色经典——男人情怀，洋河蓝色经典 134.迎驾酒——大驾光临，迎驾之星 135.枝江酒——知心知己，枝江酒 136水井坊酒——水井坊，中国白酒第一坊篇二：酒广告语

酒广告语

1.饮不尽的豪爽，扳倒井;2.金贵特曲，贵在品质;3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;5.中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;6.赊店老酒，天长地久;7.东西南北中，好酒在张弓;8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团 9.双洋，酒真情更真;10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;11.喝孔府宴酒，做天下文章;12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;13.举杯天地醉，中国贵州醇;14.东奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好运带给您;16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;17.过日子，还得咱这口子;口子酒 18.国酒茅台;19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;20.一杯青酒，交个朋友;21.品全兴，万事兴;22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;25.喝了二坊酒，上心不上头;26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.名门闺秀五粮春;30.崂特啤酒，品味真实自然;31.黄河啤酒，让我们共度好时光;32.银城王大啤酒，好久的缘分;33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒;34.伊犁特，英雄本色;35.中国人的福酒，金六福。。。

内蒙古地方酒类广告语

1.金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;2.今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;3.鄂尔多斯酒，广交天下友;4.河套老窖，至纯至真;5.喝转龙，事业红;转龙酒业

6.磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒 7.内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;8.陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯； 9.纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;10.塞外茅台，宁城老窖;11.金川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;13.喝了套马杆酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.饮酒必思源，难忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，现代人的享受;18.蒙古王酒，来自草原的问候;19.亲吻自然的秘密，万山利口;20.我从草原来，昂格利玛奶酒;一林 四海有知音

千载文君酒 一曲凤求凰 福建省五丰美科学食品有限公司：

杯杯香浓 回未无穷

广州喜乐食品有限公司: 给世界一片喜庆的色彩

给人间一片欢乐的情怀

贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零

酒气冲天 飞鸟闻香化凤

粕糟落地 游鱼得味成龙

举杯邀明月 放眼看青山

劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁

岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉

阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香

有同嗜焉，从吾所好

不多食也，点尔如何

高山流水诗千首 明月清风酒一船

我有大裘长万丈 曾共梅花醉几觞

窗前绿树分禅榻 城外青山到酒杯

风来隔壁三家醉 雨过开瓶十里香

心悬天地外 兴在一杯中

座下客常满 杯中酒不空

香飘溢金盏 佳酿重茅台

瓮里乾坤大 壶中日月长

杏花村下路 茅屋雨中人

三杯通大道 一斗含自然

瓮开新绿酿 炉上嫩红潮

霜林落后山争出 野菊开时酒正浓

古人关于酒的广告词,酒圣酒仙的创意也不是吹的.李白《客中行》中广告诗: 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡 苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青 越活越年轻 杏花村酒 魅力持久

贵州茅台酒厂：

金奖茅台酒 诚交天下友！成都全兴酒厂：

品全兴 万事兴

剑南春酒厂：

唐时宫延酒 今日剑南春

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东奔西走 要喝宋河好酒

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不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久 贵州习水酒厂: 习酒是喜酒 喜酒喝习酒

揭阳市享裕食品有限公司： 享裕牌系列饼干 块块开金口 片片寄真情

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法国路易·迪奥x·o洋酒: 时时路易 事事如意

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济南顶利油脂食品公司: 康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来！河南仰韶酒厂: 常饮仰韶酒 能活九十九篇三：舍得酒及其他酒广告语

舍得酒：

天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。——15s 百斤好酒，仅得两斤舍得精华。智慧人生，品味舍得。——15s 心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。——15s（围棋篇）

酒鬼酒：

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！——15s 水井坊：

六百年源远流长，六百年品质缔造，穿越历史，传承文明。水井坊，第一坊。——30s 中国高尚生活元素，水井坊。——30s 国窖1573: 1877年，留声机发明，你能听到的历史，132年。1839年，照相术产生，你能看到的历史，170年。1573年国宝窖池新建，你能品味的历史，438年，国窖1573。——30s 洋河蓝色经典：

一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。——30s。

文君酒：

酒鬼酒:文化牌上路 篇5

“酒鬼酒也是老名酒，只是由于一些特殊原因，消费者在很长一段时间内没有听到过它的强有力声音。但事实上无论从品质、基因，还是从历史沉淀方面，酒鬼酒都是有东西可说的”，负责酒鬼酒广告创意的美传广告客户总监冯维涛这样说。酒鬼酒在行业内获得专业认可的特点是“馥郁香型”，即指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。因此酒鬼酒馥郁香篇TVC的重点就是如何把“馥郁香”这个特点讲透，同时还要把它与“文化”两字联系起来。冯维涛认为，“馥郁”两个字本身就具有文化内涵，可以与“文化”二字产生关联，其次TVC最终还是要与消费者的体验相结合，于是运用类比手法，将人生的三个阶段分别与馥郁香的三个特点结合：年轻时，人们需要轰轰烈烈，对应“前浓”；中年时，一切都想明白了，也慢慢开始淡定，对应“中清”；老年时，不但想明白了，而且还看得很透彻，有了大浪淘金后的深厚沉淀，对应“后酱”。

在媒介策略方面，馥郁香TVC重点选择了央视新闻频道、科教频道和湖南卫视进行投放。央视新闻频道、科教频道的受众一般都是知识阶层，文化程度比较高，这与酒鬼酒的目标消费群体相符合；酒鬼酒产自湖南吉首，湖南可谓是酒鬼酒的根据地，湖南卫视自然也会是它媒介策略中不可忽视的一环。

其实，馥郁香篇TVC是酒鬼酒在文化路线上推出的第二支TVC。2010年底美传曾为酒鬼酒推出了一支水墨画篇TVC。此TVC通篇采用水墨画的形式，同时加上“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌费；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉”特色配音，让人产生耳目一新的感觉，从而也使消费者对酒鬼酒留下了深刻的印象。冯维涛介绍，此TVC中的水墨画极具文化底蕴，它是国内顶级国画大师黄永玉专门为酒鬼酒创作的“酒鬼背酒鬼”国画，只是加了一些特效，由静态变成了动态。水墨画篇TVC的目的是唤起消费者的记忆，让大家知道酒鬼酒又回来了。此TVC大概播放了将近一年，直到馥郁香篇TVC上线。

养生酒宣传广告词 篇6

2. 萃取种珍稀动植物精华，亦药亦食，治病防病，再展男人雄风。

3. 云秘滇宝，男人的动力之源。

4. 品经典，醉时尚。

5. 品欢成养生酒，走健康人生路。

6. 品欢成养生，享尊贵人生。

7. 品欢成养生，享健康人生。

8. 品欢成，享人生。

9. 品而有位，享受尊贵。

10. 品尝一口，回味一生。

11. 品不完的甘醇，享不尽的真情。

12. 攀养生高峰，享盛世欢成。

13. 凝万福之欢，集养生大成。

14. 酿爱无限，斟情永久。

销售酒的广告词 篇7

销售酒的广告词1

1. 送亲朋好友，草原喜顺酒。

2. 虽不曾领略草原的风光但能品味草原的味道。

3. 体验蒙古情，豪饮喜顺酒。

4. 天高地阔豪情，蒙古草原喜顺。

5. 天蓝，草青，品豪情。

6. 天堂饮酒不会醉——草原喜顺酒。

7. 田园牧草，品酒歌人。

8. 同跳草原舞，共饮他乡情。

9. 我从草原来，喜顺与我同在。

10. 我和草原有个约定，“喜顺”为我传递真情——喜顺美酒，为您永远守候。

销售酒的广告词2

1. 浓浓喜顺酒，滴滴草原情。

2. 鹏程万里，草原无尽;月映杯酒，香溢满堂。

3. 品草原喜顺，财顺、运顺、事业顺。

4. 品草原喜顺，忆草原情怀。

5. 品草原喜顺美酒，五湖四海皆朋友。

6. 品草原喜顺之佳酿，享悠然生活之欢畅。

7. 品味草原风光，醉美草原喜顺。

8. 品味喜顺酒，感悟蒙古情。

9. 品喜顺，事事顺。

10. 品喜顺，享受草原的情怀，领略大汗般的天下的志向。

11. 品喜顺，彰显草原魅力。

12. 品喜顺酣漓，领草原豪迈。

13. 品悦草原的高度——草原喜顺。

14. 千杯草原情，沁品喜顺酒。

15. 青青草原，酒香四溢。

销售酒的广告词3

1. 情定草原，心怀喜顺。

2. 情由喜顺起，心随草原阔。

3. 劝君再饮喜顺酒，草原之上皆朋友。

4. 人逢喜顺精神爽。

5. 人在草原，醉在喜顺。

6. 任我飞翔，草原喜顺。

7. 塞外边关楼，草原喜顺酒。

8. 塞外纯酿，草原之尚。

9. 赏草原旖旎风光，品塞上浓香美酒。

10. 身游草原，心游喜顺，与你同游，草原喜顺酒。

11. 识英雄，重英雄，蒙古豪情，草原喜顺。

12. 世界第一高，草原第一酒。

13. 世界最高人，草原最高峰。喜顺有酒大家尝，欢迎来到我的天堂。

14. 是豪爽人，就喝草原喜顺。

15. 顺顺当当，品味独酿。

销售酒的广告词4

1. 五粮液——中庸的和谐

2. 五粮液——高度的尊重

3. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;

4. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;

5. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;

6. 金六福——中国人的福酒，金六福;

7. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;

8. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;

9. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;

10. 河套老窖——河套老窖，至纯至真

11. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;

12. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;

13. 赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓;

14. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;

15. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;

16. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

17. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干;

18. 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;

19. 武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖

20. 漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;

21. 曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;

销售酒的广告词5

1、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。

2、香醇，自然，法国葡萄酒。

3、来自法国的浪漫，期待您的品尝!

4、源自法国品质保证，价美亲民与君共享。

5、法国波尔多的浪漫与您分享!

6、醇香味美，天下共享。

7、来自波尔多的原料，法国精良的物流，我们诚信的服务。

8、积淀醇厚，分享品质!

9、香醇葡萄酒，我们记忆的自然味道。

10、原装红酒，高贵不贵!

11、专业的团体，一流的品质，最好的美酒。

12、好葡萄酿造好酒，来自波尔多的醇正。

13、品味葡萄美酒，就是这么简单!

14、浪漫葡萄酒，品味波尔多。

15、波尔原装，价低高档。

16、法国红酒醉全球 专业采购尽风流。

17、精选进口法兰西宫廷宴酒，纯正，醇香!

18、传承法国，保真佳酿。

销售酒的广告词6

1. 金星，让青春更常青!

2. 想挑战 喝金星(啤酒)

3. 有金星，就有激情!

4. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒

5. 金星，年轻的`“星”。

6. 爱喝才会赢 金星啤酒

7. 激情传奇，金星演绎。

8. 金星开，激情来!

9. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山

10. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城

11. 不想喝啤酒的市民不是好市民

12. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点

13. 城外的人想进去，城里的人不想出来。

14. 在这里，只要你能喝就行。

15. 啤酒连真情品味好人生

16. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天

17. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。

18. 喝世界啤酒品万国风情

销售酒的广告词7

1、华夏五千年，龙传谷蕴酒。

2、一杯千年韵，一醉百世缘。

3、龙传谷蕴，闻香下马。

4、龙传美妙，蓄势待发。

5、特别的酒，给特别的你。

6、龙韵雅香，酒品天成。

7、饮龙传谷蕴，品华夏文化。

8、杯杯真情酒，深深好朋友。

9、龙传天下，谷色谷香。

10、龙传谷蕴，为龙的传人喝彩。

11、龙传谷蕴，酒韵天成。

12、千年美酒文化，一品龙传谷蕴。

13、龙传谷蕴，绵绵醇香。

14、龙传飞天下，谷蕴飘万里。

15、龙传谷蕴酒，广交天下友。

16、龙谷传情，美酒贺喜。

17、龙传华夏情，谷蕴永留香。

18、一杯龙传谷蕴，千年华夏历史。

19、龙传谷蕴，醇醉古今。

20、一品龙传谷蕴，乐享人生好运。

21、龙传谷蕴，千年梦想。

22、醉美人生，乘龙飘飞。

23、闻香知味，龙酒醉美。

24、龙的传人，都喝龙传谷蕴。

25、龙传天下，蕴谷新疆。

26、龙传酒魂，“蕴”味无穷。

27、龙传古韵，浆风留香。

28、千年龙传酒，滴滴谷韵香。

29、龙传精神，谷蕴飘香。

30、喝龙传谷蕴，品华夏文化。

31、龙传万重清婉，酒蕴千年柔绵。

32、谷蕴飘香，龙传久远。

33、醇香绵甜，回味无穷。

34、龙传谷蕴酒，一饮尽恩仇。

35、龙传谷蕴，醉乐梦生。

36、龙传谷蕴酒，好酒不常有。

37、龙传谷蕴久，千年酿精华。

38、龙行天下，四海举杯。

39、龙传千年韵，谷蕴四海情。

40、龙之精神，酒之极品。

41、品龙泪精华，享盛世繁荣。

42、空谷幽泉，龙啸人间。

43、龙传谷蕴，滴滴总关情。

44、龙之精神，酒之精品。

45、龙传谷蕴，品味泸州。

46、一坛龙传谷蕴，尽显华夏文明。

47、龙的传人喝谷蕴。

48、龙传千年香，谷蕴圆梦想。

49、龙的传人，龙马精神。

50、龙传醉古今，谷蕴香天下。

51、龙脉传酒魂，谷酒蕴千年。

52、龙传承，谷蕴五千年酒魂。

53、龙传四海，谷蕴天香。

54、龙传谷蕴，酒都泸州的新星。

55、龙传美酒，谷蕴飘香。

酒鬼酒招商：格局决定结局 篇8

如果你无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造绝对优势。

——克劳塞维茨

6月13日，天鹅湖畔，曲线优美宛如一位动人少女的天鹅湖大酒店。

对于700多名身处酒店内参加酒鬼酒安徽市场发展促进会议的经销商来说，这一天注定是别开生面的一天。环境优美、具有浓郁文化气息的五星级酒店会场体验；独具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；来自酒鬼酒总部多位高管热情洋溢的致辞鼓励；团队、咨询、品质三重保障的市场启动政策……资源的积累、文化的诱惑、人脉的整合、智慧的丰盈，精彩纷呈。“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒安徽市场招商会无疑是一场华丽的组织盛宴。

吨位决定地位，格局决定结局。作为品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”，一个完美的招商活动肯定在刚开始就埋下了伏笔。

我们见惯了营销中的两个极端现象：一个是大格局——大投入——大作为，一个是小格局——小投入——小作为。没有大手笔的资源投入，是否就一定没有大作为的可能？酒鬼酒的组织性招商证明，我们的招商还可以有第三种选择：大格局——巧投入——大作为。

大格局——战略性招商

巧投入、大作为的前提是有大格局。大格局即具有“以终为始”的思维，把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的组织性招商首先是一种战略意义上的招商。这种格局意识正是一种以大见小的思维方式，这决定了这不只是一次招商会，而是一次战略布局。

大酒企要战略、中酒企要品牌、小酒企要销量，这是企业生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已将渠道布局提升到战略的高度。作为一个全国性品牌，组织化招商的最终目的是解决企业在全国市场的渠道布局问题，而不仅仅是收回款和品牌推广。

在这样的战略基调下，在安徽天鹅湖大酒店的招商会成为酒鬼酒今年全国市场布局的第四站：启动安徽市场，并以中心城市增强对全省渠道的辐射。此前，企业在山东、河南、武汉的市场布局已初见成效。体系化、理论化并可以复制的招商会已成为酒鬼酒的一个战略手段，高起点、高站位、高呼应。

白酒地图，川、贵、苏、徽，徽酒是目前白酒军团的一大门派。在安徽启动的招商，直接把阵地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的战略意义。

大格局思维为企业找到一条从小到大的路线图，巧投入的营销智慧则为酒鬼企业的招商会带来了放大效应的营销方法。

巧投入、大作为的营销智慧

巧投入、大作为需要借助两个工具：一是战略机遇，二是具有放大效应的营销工具。

1.抓住战略机遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被称为中国白酒的黄金10年。由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用，中国白酒的高端化趋势已经不可逆转。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的发力，让白酒市场份额向名酒集中的步伐大大加快。这对经销商来说无疑是个惊喜而又无奈的现实：虽然行业处在发展的黄金期，但名酒经销资源有限，传统的名酒茅台、五粮液经销网络基本格局已定，大家去何处分一杯羹？

酒鬼酒借机为招商会找到了引爆点——酒鬼是中国高端白酒的最后一桶金。这个概念一经传播，对经销商来说几乎是“秒杀”的效果。酒鬼酒如此声张的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即选择高举高打的战略，与竞争对手在战略层面拉开差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液，成为高档酒品牌的典型代表。现在酒鬼酒依然是个超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是国内唯一的“馥郁香型”白酒，卖点独到，且具有技术壁垒。酒鬼酒采用的独特工艺，融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和，当为无上妙品。

这两点使得酒鬼酒的组织化招商面临的几乎是一个准空白市场。在行业高速发展期，具有成长欲望的经销商，面对一个有品牌号召力和文化高度的酒企重新开始大规模招商，这等于在行业内二次创业，这种洗牌过程可以说是酒鬼在运营层面的模仿式创新，迅速引爆了经销商的激情。

2.创造战略支点——压强原则。

同样的力量作用于更小的市场，这就是压强原则的具体运用。《华为基本法》第二十三条写道：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超越主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在具体操作上，酒鬼酒组织性招商为经销商带来的正是压强效应。

（1）仪式感。在招商会当天，酒类流通协会领导、徽商全国理事会、社会名流等受邀参会，酒鬼酒企业的高层领导也来到会场。群英齐聚，这不仅体现出酒鬼酒招商的高度和专业性，巨大的阵容更让到会经销商产生仪式感，感到备受重视。

（2）聚焦性。毛泽东曾经提出：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”酒鬼酒把这个战略战术进行了创造性模仿，用组织性招商形成一种聚焦模型，聚焦优势资源，定点清除。招商的主体是区域办事处，公司总部在后台推动。当地办事处、分公司所不能企及的资源，总部可以办到。在会场，企业总部高管携多方优质资源，从酒鬼品牌文化、营销策略、支持投入等方面，向经销商系统地讲述招商政策，比如在安徽市场启动了三大措施：咨询保障，聘请专业咨询机构对经销商和渠道进行全方位服务；工艺和质量保障，全力保障产品的质量和工艺；团队保障，在当地建立了近百人的销售团队，确保销售目标按时按量完成等。

（3）借东风。好风凭借力，扶摇上青云。市场形势瞬息万变，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。在招商会的具体操作上，酒鬼酒秉承扬长避短的原则，选择借力战略合作伙伴的平台资源。比如与行业资深媒体在招商会上形成战略性合作。媒体是社会的舆论导向，市场的风向标。对酒鬼酒企业来说，媒体伙伴能为企业带来精准且有效的资源优势。

行业媒体在招商工作的功能如下：

平台功能——造势。在招商前期，酒鬼酒借助媒体的平台将活动信息更大范围地传递出去，形成影响力。

资源功能——数据库。媒体一般有一部分优质经销商数据库，由他们出面邀请这些经销商，不仅能精准锁定目标客户，还可以为企业节省大量的精力和物力。

服务功能——专业邀约。借助媒体资源专业的招商团队对目标客户进行邀约、服务，更能引起经销商的关注。

这种压强效应能极大地提振经销商信心。企业实力固然有大小之差，中小企业短期内难以赶上大企业，但在局部市场上的压强，中小企业不一定输给大企业。酒鬼酒的招商正是集中优势兵力，使相对较小的营销力量产生强大的压强，从而具备市场穿透力。

我们把镜头闪回合肥招商现场：整个会场气氛十分热烈，响应者众。获邀参会的经销商朋友纷纷向在场的酒鬼酒营销团队咨询合作事宜，坚信“选择比努力更重要”的众多经销商当场签订了合作意向书。

酒鬼酒快速打入了安徽市场，这枚战略性棋子，将为酒鬼酒的全局复兴起到画龙点睛的作用！

编辑：王玉spellingqiu@163.com