4月份销售工作分析报告

4月份销售工作分析报告（精选7篇）

4月份销售工作分析报告 篇1

4亿利化学融汇化工无限截止4月31日，2009年4月份共计销售1.258亿元。其中完成PVC销售15888.65 吨，回款0.9935亿元，平均单价为6387 元/吨；50液碱销售13692.5（折百）吨、平均单价1700元/吨，32液碱销售932.33（折百）吨、平均单价1694.4元/吨，液氯销售1547.25 吨、平均单价721.17 元，高纯盐酸销售5239.36 吨、平均单价267.61 元，副产盐酸销售2301.88吨，平均单价104.33元，液体销售累计回款0.2645亿元，除鲁能授信外，其余货款全部回收。

一、销售物流工作完成情况

一、销售物流工作完成情况亿利化学融汇化工无限9934.717

3一、销售物流工作完成情况1.保价格、争效益，全力完成销售任务。随着4月份公司生产负荷的全面提升，加之PVC市场需求平淡，成交低迷，销售压力骤然增大，销售物流中心随即全力投入市场当中。依照“保两率即产销率、回款率，三个中心市场，四个建立健全”的指导方针，深抓市场契机，紧贴市场，在全产全销、全额回款的前提下，在严格执行款到发货的基础上，严格按照定价会定价精神，采取综合管理组进行自我防范和财务部门每单审核的形式，力争卖出当期最好价格，最大限度的维护公司利益。据统计，4月份，共销售聚氯乙烯树脂15888.65吨，均价达到了6387元/吨，其中在6400-6500元/吨价格区间销售8652.65吨，在6300-6400元/吨价格区间销售6394吨，在6300元/吨以下销售842吨（其中500吨为出厂价格）。

一、销售物流工作完成情况2.保销量、争人心，全力维系客户群体。4月市场因经济低迷，成交清淡而前景不明，加之我公司开车后产量加大，销售困难始终一直摆在面前。销售物流中心在此形势下，采取与客户结成联盟的销售策略，在卖出当期最好价格的基础上，保证销量。由于市场环境恶劣，客户信心降至最低。但为恢复客户信心，争取客户人心，销售物流中心通过各种形式，多方位的介绍我公司及市场现状。与客户在危急中连为一体，指导和帮助客户认识市场，增强了客户对我公司的信心且向心力得到加强。同时为我公司进一步制定相关销售策略提供依据，双方的合作进一步的得到密切。

3、巩固原有市场区域，大力开拓西南市场。4月份，我们在保证原有传统三大区域市场销售份额的基础上，对西南地区开展了深入调研工作，实质性的与西安高科、金德管业宝鸡基地等优质客户进行了深入探讨，进一步明确了合作意向

一、销售物流工作完成情况四月份是亿利化学满负荷平稳生产的第一个月，液体产品销售面临产量激增，而产品市场持续走弱，下游行业开工率不断降低的严峻局面。四月份通过努力，共销售折百烧碱15772吨，盐酸7725吨，液氯1547吨，均为公司开车以来的月最大量。

1、应对片碱市场危机，开发氧化铝行业市场四月份随着PVC装臵的不断增产，片碱产量增加较快，受出口不畅，下游开工率低影响，片碱市场持续下滑，价格下跌幅度在300元/吨以上。周边片碱加工企业销售困难，产品积压严重。为保证液碱销售，在前期充分调研的基础上，与鲁能铝业、兴安化工、隆发铝业等山西氧化铝行业的重点企业建立合作关系，目前对氧化铝行业的烧碱销售量已占到烧碱产量的25，与中铝集团的业务合作也在积极的洽谈中。

一、销售物流工作完成情况

2、委托加工片碱工作全面展开，运行顺畅为解决液碱销售困难，提高液碱的固体转化率，同时拓展产品销售半径，根据公司领导决策，与三晌梁片碱加工企业的委托加工合作已全面展开。其中与红津化工的合作已开工产能5000吨/月，预计5月份可提高到8000吨/月，与其余厂家的合作也已达成初步意向。盐酸、液氯拓展销售渠道、及时应对危机，平稳度过经济危机下的产品销售困局

3、努力扩大氯酸产品销量，实现综合效益提升在目前PVC生产仅为微利的情况下，尽可能的提高烧碱产量可为公司增加更多的边际效益，实现公司综合效益的整体提升。但同时也会副产大量的盐酸、液氯，增加销售困难。四月份也因此盐酸、液氯产品产量较大。通过克服困难，多方努力，拓展市场，争取中间客户等销售策略，确保了每日产出盐酸、液氯的及时销售。

一、销售物流工作完成情况物流方面，华南、华东、华北和东北地区产品的发运已经可以基本满足客户对产品的时限要求，物流成本较08年也有很大幅度的降低（具体明细见附表），但在铁运方面尚未能达到集团公司的考核要求，现销售物流中心正逐步加大铁运力度，力争早日达到集团公司70铁运要求。

1、铁路部门之间的业务纠纷，4月份专用线未能启用，但销售物流中心已经做了大量协调工作，倾全力疏通关节，保证专用线在5月份投运，从而降低运输费用。

一、销售物流工作完成情况

2、包头国铁发运量持续加大，4月份共发运树脂4380吨，较3份的2900吨有了很大提高，包头国铁的运输潜力挖掘得以实现。

3、普通货物运输开通手续已经上报至呼铁局货运处，危货资质申报工作已经对前期的安全验收工作进行了推进，目前公司正在对相关设施进行整改。

一、销售物流工作完成情况区域销售数量（吨）比例集团要求比例销售均价（元/吨）运费均价（元/吨）出厂均价（元/吨）389024.50156471.4352.886118.5368123.20156296.8245.346051.5324020.40306362.2334.16028.14951.8531.10306390411.65978.41040.***1.80.1051588

8.6

5一、销售物流工作完成情况亿利化学融汇化工无限

二、4月份市场情况分析亿利化学融汇化工无限

二、4月份市场情况分析PVC

二、4月份市场情况分析亿利化学融汇化工无限亿利化学融汇化工无限

三、存在问题及解决办法

1三、存在问题及解决办法

三、存在问题及解决办法亿利化学融汇化工无限

4月份销售工作分析报告 篇2

1 活猪、猪肉价格平稳上涨, 仔猪价格已超猪肉

从全国月度平均价格看, 仔猪平均价格24.99元/kg, 环比上涨9.6%, 增幅比3月份回落7.6%。全国仔猪价格普遍上涨。其中西南地区仔猪价格增幅较大, 平均增幅15.0%, 华南地区仔猪价格增幅较小, 为5.0%。从价格水平看, 东北地区仔猪平均价格较高, 为29.42元/kg;西南地区较低, 为20.05元/kg。

活猪15.05元/kg, 环比上涨1.8%。除上海、浙江、广东3省 (市) 外, 其余省份活猪价格均上涨, 其中西南地区涨幅较大, 平均涨幅5%。从价格水平看, 华南地区活猪平均价格较高, 为15.74元/kg;东北地区较低, 为14.10元/kg。

猪肉平均价格23.39元/kg, 环比上涨1.3%。全国猪肉价格上涨省份22个, 下降省份8个;其中, 西南、西北地区涨幅较大, 平均增幅2.4%, 华北地区猪肉价格保持稳定。从价格水平看, 华南地区猪肉平均价格较高, 为24.45元/kg;东北地区较低, 为21.54元/kg。

当前仔猪价格上涨较快, 2011年以来已累计上涨15周, 累计涨幅37.6%, 同比上涨69.1%, 4月份已超过猪肉价格, 养猪过热苗头显现。养殖户补栏仔猪积极性高的原因是近一段时期活猪价格较好、养猪利润较高。由于2010年底到现在生猪存栏减少, 市场供需趋于紧平衡, 再加上饲料及人工等成本因素上涨, 导致2011年活猪和猪肉价格一直上涨。预计生猪价格上涨趋势还将保持到上半年。

2 鸡蛋价格继续回落。

从全国月度平均价格看, 鸡蛋9.20元/kg, 环比下降1.9%, 降幅比3月份减小5%, 同比上涨21.5%。除山东、海南、云南、青海等省鸡蛋价格略有上涨外, 其余省份鸡蛋价格均下降。其中东北、西北地区降幅较大, 超过3.0%, 西南地区降幅较小, 为0.9%。河北、辽宁等10个蛋鸡主产省份鸡蛋平均价格7.72元/kg, 环比下降2.0%, 同比上涨20.1%。从价格水平看, 华南地区鸡蛋平均价格较高为11.43元/kg;东北地区较低为7.36元/kg。活鸡和西装鸡分别为16.34元/kg和16.32元/kg, 环比均下降0.1%, 同比分别上涨20.6%和18.5%。商品代蛋雏鸡和商品代肉雏鸡分别为3.05元/只和2.93元/只, 环比分别上涨1.7%和3.2%, 同比分别上涨23.5%和37.1%。

鸡蛋价格已连续2个月回落, 降幅减缓。进入5月份天气逐渐转热, 鸡蛋消费也会减少, 预计近期鸡蛋价格还将小幅下降。

3 生鲜乳价格保持稳定。

内蒙古、黑龙江等10个主产省 (区) 生鲜乳月度平均价格3.20元/kg, 与3月份相同, 同比上涨14.7%。河北、山东、陕西、宁夏等4省 (区) 生鲜乳价格小幅下降, 其余主产省份生鲜乳价格均上涨。从价格水平看, 宁夏自治区生鲜乳价格较高, 为3.46元/kg;内蒙古自治区生鲜乳价格较低, 为2.96元/kg。

从2009年8月份至2011年3月份, 生鲜乳价格一直保持上涨, 近2个月则保持平稳。主要原因是前2年奶业生产受“三聚氰胺”事件影响发展受阻, 之后处于逐步恢复阶段, 经过近几年的治理和整合, 当前奶业生产已保持稳定发展态势, 奶牛存栏和奶产量均有增长, 市场奶源由不足转为平稳, 奶价也由上涨转为持平。随着天气转暖, 奶牛单产将逐步增加, 在消费没有增加的前提下市场价格可能会稳中回落。

4 玉米价格继续上涨, 豆粕价格下降

4月份全国玉米平均价格2.19元/kg, 环比上涨1.4%, 同比上涨10.6%。除贵州、云南2省 (区) 玉米价格下降外, 其余省份均上涨。其中东北地区玉米价格涨幅较大, 平均涨幅在3.2%。主产区东北三省玉米平均价格1.96元/kg;主销省广东价格为2.42元/kg, 环比上涨0.8%。从价格水平看, 华南地区玉米平均价格较高, 为2.42元/kg;东北地区较低, 为1.96元/kg。

全国豆粕平均价格3.59元/kg, 环比下降1.9%, 同比上涨2.3%。育肥猪配合饲料平均价格为2.88元/kg, 环比上涨0.7%, 同比上涨7.1%。肉鸡配合饲料平均价格为3.01元/kg, 环比上涨0.3%, 同比上涨6.0%。蛋鸡配合饲料平均价格为2.75元/kg, 环比上涨0.4, 同比上涨6.6%。

4月份销售工作分析报告 篇3

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有减少，为65.5%。玉兰油继续高居榜首，市场综合占有率高达24.2%，无人能及。欧珀莱继续保持第二，市场综合占有率也超过10%。羽西本月进入前三，上月季军欧莱雅退至第四。进入前五的还有上月第七小护士。大宝退后一位，名列第六。丁家宜本月上榜，名列第七。旁氏和雅芳互换座次，分列第九和第十。采诗本月上榜，名列第八。

* 分地区美容品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区： 本地区的优势品牌没有太大变化，欧珀莱蝉联冠军，市场综合占有率为24.4%。玉兰油紧随其后，仅相差2.2个百分点。欧莱雅继续保持第三。进入前五的还有羽西和雅芳。丁家宜本月在本地区表现不错，进入前十，排名第六。资生堂上月没有出现在前十，本月排名第七。郑明明稍有退步，本月排名第八。进入前十的还有CD和大宝。

东北地区： 玉兰油是这一地区消费者的首选，市场综合占有率高达22.1％。欧珀莱前进一位名列第二，市场综合占有率为10.8%。羽西本月闯入前三，上月亚军欧莱雅本月退至第四。进入前五的还有大宝。小护士本月也有所进步，名列第六。隆力奇没能继续保持上月的好成绩，退后三位名列第七。高丝本月上榜， 名列第八。美宝莲、SK-Ⅱ等品牌也进入前十。

华东地区： 玉兰油在这一地区的优势也是十分明显，市场综合占有率高达26.5%，蝉联冠军，欧莱雅本月压倒欧珀莱取得第二，市场综合占有率为9%。欧珀莱名列第三，与亚军的差距仅为0.5个百分点。羽西没有变化，名列第四。进入前五的另一品牌是蝶妆。小护士本月进入地区前十，名列第六。郑明明本月有所进步，前进两位名列第七。进入前十的还有雅倩、大宝等品牌。

中南地区： 玉兰油的优势虽不及上月，但仍是无人能及，市场综合占有率为22.8%，蝉联冠军。采诗本月以超过10％的市场综合占有率名列第二，表现优异。旁氏本月也进入前三。丁家宜本月闯入十强，排名第四。进入前五的还有上月亚军羽西，本月排名第五。可伶可俐本月进入前十，排名第六。小护士上升一位排名第七。上月第三欧珀莱退至第八。大宝和欧莱雅也榜上有名。

西南地区： 玉兰油以接近30%的市场综合占有率高居榜首。大宝蝉联亚军，上月第三羽西退至第四，取而代之的是欧珀莱。雅芳本月也有所进步，进入前五。蝶妆本月进入地区十强，排名第六。欧莱雅退出前五，本月排名第七。小护士、采诗等品牌也进入前十。

西北地区： 本地区排名前三的品牌没有变化，玉兰油的市场综合占有率为24%，高居榜首。羽西的市场综合占有率也超过10%，名列第二。小护士排名第三。丁家宜本月表现抢眼，进入前五，排名第四。欧珀莱继续保持在前五。欧莱雅上升一位，排名第六。高丝退居第七。大宝、索芙特等品牌也进入前十。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有减少，为65.9%。美宝莲独占鳌头，优势无人能及，市场综合占有率高达32.4%。欧莱雅本月压倒羽西，抢得第二的位置，市场综合占有率为6.8％，羽西退至第三。欧珀莱继续保持第四。雅倩异军突起，一举闯入前十，排名第五。露华浓一直保持在榜单之中，本月小有进步，名列第六。郑明明和玉兰油都稍有后退，分列第七和第九。蝶妆本月排名第八，曼秀雷敦进入前十，排名最末。

* 分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区： 本地区排名前十的品牌中前五位在排序上没有变化。美宝莲蝉联冠军，市场综合占有率超过20%。欧珀莱紧随其后，市场综合占有率也超过10%。欧莱雅继续保持在前三。羽西和露华浓分列第四和第五，两者之间的差距只有0.4个百分点。郑明明少有进步，本月排名第六。红地球本月进入前十，排名第七。玉兰油退至第八。资生堂脱离榜单的边缘，前进一位。CD本月进入前十，排名最末。

东北地区：美宝莲的优势在这一地区又有增长，市场综合占有率为34.9%，优势无人能及。欧莱雅继续保持亚军，市场综合占有率超过了两位数，达到11%。色彩地带表现抢眼，上月还排在前十的边缘，本月就勇夺第三。露华浓稍有进步，本月排名第四。进入前五的还有爱茉莉，上月排名第八。羽西本月退出前三，只排在第六。Za仍排名第七。雅芳也有所退步，本月只排在榜单的边缘。进入前十的还有荻里莎和红地球，分列第八和第九。

华东地区： 美宝莲继续保持其领先优势，市场综合占有率超过30%。雅倩在本地区异军突起，从前十之外一举跃入前三，夺得亚军的位置。欧莱雅继续保持第三。羽西从亚军的位置滑落到第四。进入前五的还有蝶妆。欧珀莱退出前五，本月排名第六。郑明明退后一位，排名第七。露华浓本月进入十强，排名第八。清妃和宝璐丝也是从十强之外进入榜单，分列最后两位。

中南地区： 美宝莲也是这一地区消费者的首选，市场综合占有率为24%。羽西仍紧随其后，市场综合占有率也超过10%。曼秀雷敦本月进入前三，市场综合占有率也超过10%。欧珀莱本月退至第四。玉兰油上月没有出现在前十，本月一举闯入前五。欧莱雅本月在中南地区少有退步，没能继续保持在前五，本月排名第六。美伊娜多进入前十，排名第七。采诗、郑明明和妮维雅本月也进入前十，分列最后三位。

西南地区： 美宝莲以超过30%的市场综合占有率雄居榜首。羽西继续排名第二，市场综合占有率超过10%。雅芳进入前三。卡姿兰也上升一位，排名第四。欧珀莱本月战绩不错，排名第五。蝶妆从十强之外进入前十，排名第六。玉兰油继续保持在第七。隆力奇维持在第九的位置。进入前十的还有恋曼妃和SK-Ⅱ。

西北地区： 美宝莲的优势在本地区也是非常明显。市场综合占有率超过25％。羽西仍排名第二，欧莱雅紧随其后，两者之间的差距仅为0.4个百分点。丁家宜本月战绩不错，一举闯入前五。玉兰油上升一位，本月排名第四。奥斯曼本月没能继续保持在前五，排名第六。隆力奇从前十之外闯入榜单，排名第七。大宝、束氏和娥佩兰分列最后三位。

三、洗发护发品

*全国市场品牌监测情况

排名前十品牌占据了大部分市场，市场综合占有率之和为84.1％。飘柔取代海飞丝赢得冠军宝座，市场综合占有率超过20％。海飞丝退居第二，市场综合占有率为16.3％。潘婷继续稳守第三的位置。舒蕾继续排名第四，市场综合占有率也超过10％。沙宣本月挤入前五，夏士莲退居第六。力士没有变动，仍列第七。蜂花脱离榜单的边缘，排名第八。伊卡璐退至十强最末。风影保持不动，继续排名第九。

* 分地区洗发护发品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区： 本地区排名的变动不大，领先品牌比较稳定。飘柔继续保持冠军，市场综合占有率为23.7％。海飞丝名列第二，与冠军相差5个百分点左右。潘婷继续保持在前三。进入前五的还有沙宣和舒蕾，位置都没有变化，分列第四、第五。伊卡璐仍列第六。资生堂本月上榜，排名第七。力士退居第八。侬丝本月已经进入前十，排名第九。夏士莲退居十强最末 。

东北地区： 飘柔蝉联冠军，市场综合占有率超过20%。海飞丝紧随其后，差距仅有1.3个百分点。舒蕾升至第三，市场综合占有率为17.7%。上月亚军潘婷本月退至第四。沙宣仍保持在前五之列。蜂花与夏士莲互换座次，分列第六、第七。顺爽仍居第八。伊卡璐退后一位，已降至十强的边缘。飘影本月上榜，名列第九。

华东地区： 飘柔本月取得冠军位置，市场综合占有率为21.9%。海飞丝退居第二，与冠军的差距仅为0.5个百分点。潘婷继续保持第三，与前两位的差距在逐渐缩小。舒蕾继续保持第四，沙宣上升三位，进入前五。上月第五蜂花退至第六。风影保持不动，排名第七。夏士莲退至第八。脱普和美涛本月进入十强，排名最后两位。

中南地区： 飘柔勇夺冠军宝座，市场综合占有率为23.4%。舒蕾也有所进步，排名第二。潘婷没能继续保持第一的位置，退至第三。夏士莲继续保持第四。上月亚军海飞丝退至第五。沙宣和奥妮保持不动，分列第六和第七。力士上升一位，排名第八。进入前十的还有无限好和拉芳。

西南地区： 位列前三的品牌比较稳定。飘柔高居榜首，市场综合占有率超过25%。海飞丝名列第二，差距为5个百分点。潘婷名列第三。舒蕾和力士互换座次，分列第四、第五。沙宣本月上榜，排名第六。拉芳保持在第七。夏士莲退后两位，排名第八。满婷和巨人双双进入前十。

西北地区： 舒蕾蝉联地区冠军，市场综合占有率为16.4%。飘柔紧随其后，差距仅为1.3个百分点。海飞丝上升一位，进入前三，市场综合占有率为13.4%。潘婷的市场综合占有率也为两位数，排名第四。 进入前五的还有夏士莲。蜂花排名第六。力士退居第七。采蕴和满婷等品牌也进入前十。

四、美发用品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌的市场综合占有率之和为55.1%，领先品牌也比较稳定。温雅继续高居榜首，市场综合占有率略有上升，为13.5%。美涛仍稳坐亚军，市场综合占有率也超过10%。迪彩继续保持在前三。欧莱雅名列第四。前五中唯一一个与上月不同的品牌是侬丝，上升三位，进入前五。丰采本月上榜，排名第六。彩蕴和光明继续保持在前十。本月新出现在榜单中的还有貂油，排名第七。雅倩退后两位，排名第八。

* 分地区美发用品牌市场综合占有率排名情况

华北地区： 温雅本月夺得冠军宝座，市场综合占有率为12.9％。欧莱雅退居第二，与冠军的差距为1.1个百分点。迪彩本月成绩不错，上升五位进入前三，市场综合占有率也超过10％。美涛也略有进步，升至第四。好迪没能继续保持在前三，退至第五。久美为宝本月出现在前十，排名第六。光明继续保持在第七。营彩脱离了榜单的边缘，升至第八。雅倩和貂油也出现在前十。

东北地区： 温雅继续保持榜首的位置，市场综合占有率高达22.4%，优势无人能及。美涛本月升至第二，侬丝退在第三，两者的差距仅为0.1个百分点。彩蕴也稍有退步，没能继续保持在前三，本月退至第四。貂油略有进步，进入前五。光明退出前五，排名第六。蜂花本月上榜，排名第七。丰采上月也没能出现在前十，本月排名第八。

华东地区： 美涛继续高居地区榜首，市场综合占有率为13.3％。温雅紧随其后，差距仅为0.9个百分点。欧莱雅本月进入前三，市场综合占有率为7%。上月第三雅倩本月退至第五。进入前五的还有彩蕴，上升一位排名第四。雅黛和好迪本月互换座次，分列第六和第七。卡尼尔和侬丝双双上升一位，分列第八和第九。进入前十的还有蜂花，上月排名第八的丹芭碧没能继续保持在前十。

中南地区： 迪彩是这一地区消费者的首选，市场综合占有率超过15％。温雅本月夺得亚军，市场综合占有率为9.4％。美涛紧随其后，差距仅为0.5个百分点。丰采上升一位排名第四。沙宣上升两位进入前五。澳宝退步较大，从亚军的位置跌至第六。章华退至第七。欧莱雅、无限美和潘婷都出现在前十，排名最后三位。

西南地区： 匠人是这一地区的冠军，市场综合占有率为16.4%。美涛升至第二，市场综合占有率为12.1%。貂油的市场综合占有率也超过10%，排名第三。法丝上升一位，排名第四。温雅退至第五，市场综合占有率减少了5个百分点。现代和侬丝互换座次，分列第六和第七。光明稍稍前进一步，本月排名第八。潘婷和飘柔也进入前十。

国资办4月份工作情况报告 篇4

现将我办4月份工作情况报告如下：

一、主要工作：

（一）组织召开全市国企监管工作会议，并与重点监控的市龙源电力有限公司、市民生供排水公司、市太平粮油储备有限责任公司和市烟霞粮油贸易有限公司等四户市属国有企业签订了《经营业绩目标责任书》、《安全生产目标责任书》、《双廉责任书》等三项责任书，对

企业实施绩效考核；

（二）进一步完善组建市发展公司及相关子公司方案，与工商部门一道，到达州市考察公司工商注册工作，并发文要求各国有企业进行资产清查评估，做好前期准备工作；

（三）配合市中心广场二期工程建设，召集清算组工作人员集中办公，积极做好原市委招待所改制后续工作；

（四）对原万坪(来源：好范文 http:///）酒厂剩余资产状况形成详细报告报市交通局，协助其规划全市综合性汽车服务中心建设；

（五）积极协助解决原“513”电厂生活区资产遗留问题，做好资产移交准备工作；

（六）积极处理民生铁锅厂改制遗留问题，对张校程诉求事项进行专题研究，形成情况报告报市政府；

（七）指导市国投公司加大对重点工程建设项目的监管力度，有序推进项目进程；

（八）按市政府常务办公会议决定，对华新集团托管大巴山水泥有限责任公司到期清算事项进行协调算帐；

（九）资产处置一宗，资产划拨三宗。

二、存在问题和不足：

（一）国投公司业务多、工作量大，缺乏专业人员，办公场地问题不能及时解决；

（二）全市行政事业单位资产移交过户事项情况复杂，难度较大。建议市政府组织各部门领导及经办人员进行政府类融资平台建设相关知识培训，强调该项工作的重要性，督促完成该项工作；

（三）“两所一庭”和体育中心等项目建设资金不到位，外部环境干扰大，严重影响工程进度。

三、五月份工作安排：

（一）按照市政府常务办公会议通过的组建市发展公司及相关子公司方案，认真组织实施，逐项抓好落实；

（二）加强与市政府联系，尽快解决民生铁锅厂改制遗留问题，排除信访维稳隐患；

（三）指导市国投公司跟进省开行贷款事宜和原513电厂移交资产的接收和过户工作，继续跟进华新集团托管大巴山水泥有限责任公司到期清算事项；

4月份工作小结及5月份工作计划 篇5

4月份工作小结及5月份工作计划

小一班4月份工作小结及5月份工作计划 手时间过的真快，转眼4月份的工作即将结束，回顾这个月的工作，我们4位老师相互合作，使教学井然有序。我们全班孩子在本月的活动中，都取得了不同的进步，为了更好地进行5月份的工作，现将本月工作做简单总结，总结如下: 一、 教学活动 本月进行了两个主题，上半月进行的主题是“车子叭叭叭”。车子很容易吸引孩子的目光，特别是男孩，口袋里总是带着一两部玩具车子，随时可以看见他们小小的身影蹲在地上专注地玩着车子。报纸上的汽车、马路上跑的大巴士、工作中的挖土机、水泥搅拌车子等也吸引着孩子们的注意力。除了车子的造型吸引孩子外，车子的声音也给孩子留下了深刻的印象。如果你说警车来了，他们嘴里会跟着发出“咿唔咿唔”的声音;如果说是火车来了，拉长音的“呜――呜――”声就出来了。 因此，我们选择了生活中常见又吸引幼儿的主题――车子叭叭叭。在这个主题活动中，孩子们一起玩玩具玩车，游戏时开着纸箱车到处去旅行，分享玩车、坐车的经验及快乐，我们还通过各项活动，让孩子看到各种各样的车子外型并了解它的用途，认识了开公交车的司机、修车的师傅，知道车子肚子饿了要去加油站、身体脏了要去洗车房，还知道车子要有方向盘、安全带、喇叭、车门、车窗等东西。 下半月开展了童话剧主题《狼和七只小羊》，文本最为突出的艺术特色是故事中拥有个性鲜明的人物形象，善恶美丑一目了然，不用读者去思考和怀疑孰是孰非，符合儿童的阅读心理。故事让孩子们体验到羊妈妈的善良，小羊们的乖巧听话，由于大灰狼狡猾，骗吃了六只小山羊，最小的羊和她的妈妈救出了哥哥姐姐。这个故事充满了耐人寻味的温馨，其次就是赞美勇敢、机智的人物，善与恶，美与丑的对比，宣扬善良必将战胜邪恶的主题。 通过活动让幼儿知道了一个道理：只要认真思考，做事胆大心细就能解决困难。羊妈妈出门了，七只小羊独自在家，他们给狼开门后，都被狼吃到肚子里，只有最小的那只小羊藏到一个不容易被狼发现的地方，才幸免于难。我们小朋友平时在家，如果有陌生人来敲门，我们应该怎么办?让幼儿通过理解故事内容， 知道遇事要多动脑筋，学会保护自己。如：狡猾的大灰狼来了，小样们吓坏了，赶紧躲起来，小羊们慌张的跳、钻、躲、跑、藏了起来，可还是被狼给抓到吃了，羊妈妈回来后，与剩下的一只小羊找到了在大树下睡觉的狼，它的肚子还在动个不停，羊妈妈用剪刀剪开狼的肚子，救出了六个孩子。小羊一家又团聚在一起。 二、 游戏 小班的孩子年龄小，动作发展差，需要大量的练习。为了使幼儿手眼协调能力及跑、跳、投掷等能力得到更好的发展，我们为幼儿准备了一些自制的体育活动器械，划分活动区域，让幼儿在各区域的情景中掌握技能。启发幼儿利用体育器械玩出不同的玩法，增强幼儿对体育活动的兴趣。考虑到小班孩子好模仿，我们根据场地划分区域，为每个区域投放较多的相同器械。 由于小班孩子自我保护能力差，我们选用的体育活动器械大多是纸盒的，安全性较好。如：我们用纸盒做了“机器人”、“喂小动物吃食”“钻山洞”，鞋盒做的“穿大鞋”、“夹球乐”等。让幼儿在活动中发展大肌肉动作，培养幼儿的走、跑、跳、投掷等能力。通过活动让幼儿感受到体育活动带来的欢乐。本月我们还对“角色游戏”进行了重点指导，结合主题活动投放游戏材料，表演区让幼儿带上自己制作的胸饰、服装练习角色对话并进行表演。 三、环境布置 本月我们老师根据主题对主题墙饰进行了更换，布置了主题墙饰“车子叭叭叭”、“童话剧主题墙饰“狼和七只小羊”，把幼儿的作品进行整理，装饰上墙，美化班级环境。在平日里，我们老师引导孩子给班级的“自然角”进行浇水、修饰、清洁、整理，给孩子们一个温馨的生活环境。 四、卫生保育工作 春季是各种疾病高发季节，本班的.保育老师能做到定时做好班级的日常清洁消毒工作，定期晒被子，本月气候温差较大，在早上幼儿入园时，家长能根据天气情况为幼儿穿上外套，到了中午天气较热 时我们老师会根据情况帮幼儿减衣服，这样幼儿就能减少感冒现象的出现，确保幼儿的健康。我们在一日活动中随时关注幼儿，提醒幼儿多喝水勤洗手，注意安全。早上入园检查幼儿口袋里不放危险物品，检查幼儿指甲，帮助幼儿剪指甲，检查班级设施的安全，及时上报维修。 五、宣传工作 1.家长工作 本月，我们对家长进行开放半日活动，结合读书节举办了“亲子阅读活动”，拉近了家长与老师、幼儿与家长之间的距离，给家长们提供了一个互相交流、互相学习的机会，获得了家长的一致好评。通过这次的活动，家长们纷纷表示这样的活动拉近了家园的距离，学习借鉴了丰富的教育方法，有效地促进了家园共育。在日常工作中，我们利用家长接送幼儿的时候，与家长交流，做好幼儿教育工作。对个别表现较特殊的幼儿，我们另外找时间与家长沟通。在教学活动中，我们充分调动了家长的力量。鼓励家长在日常生活中帮助幼儿认识一些小动物，模仿小动物走路的样子，学一学小动物的叫声，让孩子叙述故事狼和七只小羊，家长记录，使家长对童话剧有了进一步的了解。 2.网站 在与家长沟通方面，我们运用现代化手段，使用校信通、网络论坛……与家长共同架起了沟通的桥梁，增进了家园的联系，并向家长及时反馈幼儿情况，共同交流教育方法，达成一致，教育孩子。 六、5月份工作计划： 1.做好晨间活动评比工作。 2.做好迎六一演出工作。 3.加强培养孩子的一日生活常规。 4.保证孩子每天的饮水量，及时增减衣服， 5.加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。 204月

4月份工作总结和5月份工作计划 篇6

一、工作总结

（一）举办了徊槿嗽迸嘌蛋啵对全区稽查人员进行了培训。在培训班上对新修订的制度详细讲解，并进行了讨论，以灵活多样的形式使稽查人员及时、全面、彻底地掌握新制定的规章制度，便于贯彻到实际检查工作中。

（叮┒栽有规章制度进行了修订。因业务的发展变化，现有制度已有一些不适用于实际的地方，针对业务的发展变化，根据在实际检查工作中遇到的问题，对原有规章制度进行了修订，确保规章制度符合业务的发展变化，在实际工作中发挥到应有的作用。

（龋┛展了人员排查工作。根据省局文件要求，为切实防范人员风险，保障企业资金安全，对全局人员开展了排查工作，要求各局利用种种方法对全局人员考察，对存在问题的各类人员或是加以关注，或是予以调离，分别处理，确保清洁储汇人员队伍，降低人员风险。

（四）配合辜揖侄晕揖帜诳刂贫鹊募觳椤E浜瞎家局的检查，我局积极准备了各类资料，切实向国家局检查组汇报我局工作中存在的.问题，以及我局准备采取的各项措施，并陪同国家局检查组到网点和县局切实观察制度的整改落实情况。

（五）对市内从业人员叫辛伺嘌怠6允芯执右等嗽本侔熳门的培训班，讲解新修订的规章制度，确保从业人员在工作中应用新修订的制度进行业务办理，把规章制度落实到实际工作中去，达到修订制度的真正目的。

（五）空沽顺9婕觳椤6晕合亍⒊砂病⒎宸逡约笆心诟髯ü窈图嗫馗谖唤行了常规检查。

丁⒐ぷ计划

（一）叫滦薅┑闹贫然惚喑刹幔发放到每一个从业人员手中，便于从业人员学习和查阅。

（叮┏榈魉问缑簟⑿煅映两名县局稽查人员到市局参加市局的检查，在实际工作中对稽查人员进行教育。

（龋┛展常规稽查。

4月份销售工作分析报告 篇7

2015年4月份•国内夕h钢材市场价格走势分析冶金工业信息中心一、国内钢材价格由升转降, 再创历史新低4月末, CSPI钢材综合价格指数为73点, 环比下降2.43点, 降幅为3.22%, 再创历史新低。与上月相比, 八个主要钢材品种价格全部下降, 详见下表。国内市场钢材价格下降因素分析:一是用钢行业增速回落, 钢材需求旺季不旺;二是粗钢表观消费量下降, 市场供需矛盾未有改观;三是钢铁原燃材料价格随钢价下降而降低, 但进口矿价格却逆势反弹, 钢材价格的成本支撑点略有下移。二、国际钢材市场价格由平转下降4月, CRU钢材综合价格指数为145.8点, 环比下降3.0点, 降幅为2%, 其中, 长材价格指数为179.2点, 下降2.4点, 降幅为1.3%;板材价格指数为131.4点, 下降3.5点, 降幅为2.6%。分地区看, 北美钢材价格指数为149.2点, 环比下降8.7点, 降幅为5.8%。;欧洲为128.7点, 上升0.7点, 升幅为0.6%。亚洲为152.2点, 下降4.8点, 降幅为3.1%。三、近期钢材市场价格走势预测今年以来, 我国经济下行压力进一步凸显, 后期保增长措施效果会逐步显现, 目前钢价处于历史低位, 钢材市场有望趋稳。但在总量供大于求、需求增长放缓的大形势下, 后期钢材价格难以大幅回升, 将呈低位波动态势。1.宏观经济有望平稳较快发展, 将拉动钢材需求增长。今年GDP增长目标在7%左右, 但从实际完成情况看, 诸多指标不堪理想。近期, 中央政治局会议定调稳增长, 并打出货币政策、财政政策、重大基础设施项目投资、扩大消费、房地产健康发展、创新驱动、国企改革、京津冀协调发展等八大招数。稳投资这一措施将增加市场对钢材的需求。2.钢材社会库存大幅度下降, 市场启动空间加大。4月末, 全国主要市场五种主要钢材社会库存量降至1365万吨, 环比上月减少157万吨, 降幅达10.3%。钢材库存大幅减少, 有利于钢材市场的启动。3.钢铁企业对后期市场谨慎乐观。5月11日, 宝钢在连续三个月下调出厂价后, 将6月份钢材出厂价格政策调整为以稳为主。这一举动令市场乐观的认为, 宝钢作为钢铁的龙头企业, 市场的风向标, 对后市信心增强, 挺价意愿明显增加, 钢市回暖可期。四、钢材市场应关注的问题—是大宗钢铁原燃料价格继续低迷, 但进口铁矿石价格却逆势上涨, 由前期的低点不足50美元, 上涨到5月中旬的61美元;二是国际市场低迷, 价格下跌, 国际对中国钢铁产品的双反案件和贸易争端明显增多, 致使我国钢材出口难度增大;三是粗钢产量有回升的迹象, 5月上旬, 钢协统计的粗钢日均产量环比上涨1.5%;四是国家加大环保治理和监管力度, 将使钢铁企业的生产成本有所上升, 提高效益难度加大。2015年4月末国内钢材市场价格及指数变化情况品种规格2015年4月末2015年3月末价格指数价格价格指数价格指数升跌升跌升降%钢材综合73 75.43-2.43-3.22高线6.5 2557 73.31 2630 75.39-73-2.08-2.76缧纹钢16 2475 70.54 2610 74.39-135-3.85-5.17角钢5#2725 76.79 2762 77.86-38-1.06-1.36中厚板20 2565 71.86 2638 73.91-73-2.05-2.77热卷板2.75 2607 67.91 2714 70.71-107-2.80-3.95冷薄板1 3333 70.80 3467 73.65-134-2.85-3.87镀锌板0.5 3947 76.36 4049 78.34-102-1.98-2.52热轧无缝管219 3496 69.84 3604 72.01-108-2.16-3.00