家具文案

2024-11-01

家具文案（精选4篇）

家具文案篇1

实木家具文案

原配组合衣柜原配地柜配套床头柜

完美搭配为您的卧室锦上添花 90%的买家都选择这样的搭配

摄影实拍盗图必究

自然而然·自然魅力

每一天都陶醉在木色生香的居家环境中，静静聆听大自然的美妙歌声，生活如此从容

好品质从原材料开始

高档木材其色浅橙黄略灰纹理淡雅文静之地温润柔和无收缩性少开裂反挠不腐不蛀

纹理清晰自然，切面的大抛物线花纹展现了独特的美

理直、不规则或交错。结构细，均匀。木材光泽强；无特殊气味。木材重，干缩大。强度中至大。扭曲性小。略抗害虫。木材加工困难。加工性好；胶合性好；抛光性好。适用于室内装修，高挡家具，地板等，制成的产品色泽亮洁，高贵典雅。

天然实木一般都能从表面看到木材的花纹。实木家具的价值之所以这么高，是因为天然实木与其他

板木相比，是因为天然实木与其他板木相比，天然实木的木质相对坚固、具有坚硬的韧性，可以经受

住精雕细琢的考验，从而变得更加细腻。在外形设计上，实木雕琢处的细腻婉约曲线，是其他板木

不能比拟的；天然的本色，就算是高级漆饰也不能掩盖其自然纹理，清新自然。天然的本色与质感，绝佳的物理性质，奠定了实木家具的价值意义。

实木情怀·矢志不渝

有一种新心情可以被时光雕琢，有一种美从内在油然而生，有一种艺术可以感动生活。实木情怀，是人生矢志不渝的追求

充满温情浪漫的芸木全实木系列产品，充分考虑了“人与家居” 的诉求不仅仅代表上层文化，相反，它更贴近老百姓和工薪阶层实木家具的年代感、时代感、能将文化传承一代接一代见证时代变迁。

适合摆放空间

客厅主卧次卧书房儿童房

现代中式田园法式英伦美式地中海成功人士高薪阶层都市白领城镇贵族年轻IT族

35-50岁之间简单、富有情趣的人

独特床头

独特大方的高低床头设计，沉稳时尚，饱满厚实，在时尚生活中点滴都透漏着浓郁的优雅气质

实用储物柜

精致实用的储物柜，简约时尚，完美收纳，无度的自由空间

霸气床脚

床脚的厚度和重量可以窥见全实木床的霸气

大气床头：床头板木结合，靠背弧线设计，贴合人体背部和肩部的曲线，使人达到舒适放松的效果。

实木床脚：床脚采用优质实木，木质坚硬承重力好，床脚经精心打磨的处理，有效避免了

直角带来的隐形伤害。

手工打磨圆滑处理，光泽度更饱满

完美弧度舒适靠背

床头主框架用实木打造，独特的弧度，完美优雅，经过打磨光滑的转角，闪烁着实木特有的光芒。实木

打造的床头，充分考虑人与家居的诉求，沉稳而不失典雅王者之气香槟金般的色泽饱满而低调

色泽迷人纯美观感

采用环保健康的品牌油漆，实木完美上漆后，光泽柔和，色泽迷人，保留天然木质气息

木质坚韧纹理清新

床头框架采用白蜡木打造，材质坚硬，结实稳固，木纹清晰可见，造型朴实大气。

实木质感舒适承托

床头中间的实木支撑板，紧密贴合人体背部曲线，顺滑舒适，绝佳享受。

中国传统的家居加工结构实木的拼接必须采用燕尾榫结构

保证产品外观新潮精美线条优雅自然

结构工艺蕴含复古之美

尊贵高档的质感，纹理清晰，纯正的白象牙木色优美的弧度充分考虑人的舒适度和家居的美感人性化气息浓厚 product display LINSHIMUYE

十足的厚实稳重是我的特性

实木框架，敦厚结实，给您及家人最坚实的支撑！

床尾坚固床脚

全实木打造的床脚动感弧线倒角，床脚的厚度和重量可以充分体现全实木的坚固耐用

精致工艺

凹形衔接工艺使整个床稳如泰山，优质五金安装方便，不生锈，超强承重可达300KG以上

纯实木床脚

打磨光滑圆润呵护您的安全用料丰厚粗壮坚实线条流畅

宽阔厚实的高档白象牙框架，科学设计，均匀受力，打造了超强承载力，十足安稳

名称品牌颜色

包装运输运费说明产品包含材质介绍包装细节

风格公司产地

运费都是到付的一般需要顾客到当地市区物流点自提货物（详情请咨询客服）

单床不含床上用品床头柜床垫产品主框架采用巴西芸木（白象牙）+中纤板制作，白象牙结实耐用，不变形不裂开，承重好

所有板材都经过消甲醛处理，板材甲醛释放量均优于环保水平，保证了家具的环保安全和无污染

油漆环保自然，安全健康，附着力特好，油漆工艺为哑光喷漆

第一层：产品第二层：纸箱

第三层：木架（可选，偏远地区建议打，费用自理，详情咨询客服）

新中式风格

由于家具的特殊性每个成品尺寸都会有些许差异图标数据仅供参考，需以实物为准，望您谅解！

十足的厚实，稳重是它的特性，精选高档材质，敦厚实诚，成为您最坚固的支撑

高档巴西芸木，纹理美观、坚实耐用抗腐蚀，可持久保留油漆和色泽。

普通木材，结构松散，握力差，不够坚固。不防潮，遇水发胀。

高档环保健康型油漆，手感细腻，亮泽度高有效媳妇病渗透木材

一般油漆使用了有毒、有污染、可燃烧的有机溶剂作为稀释剂，不但容易严重掉漆开裂，且含毒成分有害健康。

床脚细致打磨，坚实牢固，四

脚均匀受力，稳如泰山，经得起岁月的考验，历久弥坚。

巴西芸木的木质结构使用，让整体华贵感提高了很多，十足的用料，扎实的基础，给了整个床以沉重感与庄重的气息。

木材材性：生材边材浅红色，心材浅红或浅黄或褐色，在自然条件下逐渐变成带有浅红色色调的光泽的褐色，心材与边材过渡很明显，在锯割的断面上可以看见类似胡桃木的花纹；木材非常耐腐朽；木材略重，气干密度约0.72g/cm3；木材的强度较强。

实木（Solid Wood）-学名：巴西芸木中文名：白象牙俗称：巴福芸香；

白象牙、象牙木、爪塔巴成材期八十年以上，木材散孔。心材柠檬黄或金黄色。边心材区别不明显。边材黄白色。生长年轮不明显。

A，皇家木林森系列采用的是天然优质木材，即巴西进口芸木，纹理直、不规则或交错。结构细，均匀。木材光泽强；无特殊气味。木材重，干缩大。强度中至大。扭曲性小。略抗害虫。木材加工困难。加工性好；胶合性好；抛光性好。适用于室内装修，高档家具，地板等，制成的产品色泽亮洁，高贵典雅。符合现代社会对环保概念的追求，为定位高性价比产品提供了可行性依椐。

◆ 纹理清楚，质地表现丰富，特别是木纹经涂装演绎后，能引起无限暇想。其色感丰富，无虫眼、无节疤、无腐朽、无色变。特别是其有较高利用率，便于加工，满足了现代社会环保意识和工业化生产的双重需要，因而被广泛接受。缺点：锯、刨容易，易起毛和撕裂；略难钉钉。干燥宜慢，易开裂、翘曲。

皇家木林森系列采用的是天然优质木材，即巴西进口芸木，纹理直、不规则或交错。结构细，均匀。木材光泽强；无特殊气味。木材重，干缩大。强度中至大。扭曲性小。略抗害虫。木材加工困难。加工性好；胶合性好；抛光性好。适用于室内装修，高档家具，地板等，制成的产品色泽亮洁，高贵典雅。符合现代社会对环保概念的追求，为定位高性价比产品提供了可行性依椐。

实木基材经过锯材加工脱脂、烘蒸干燥后，将其含水率严格控制在8—12℅，有效保持了其稳定性和避免开裂。其流程为：备料、开料、成型、精切、钻孔、砂光、组立、涂装等基本工序。

皇家木林森实木系列产品匀采用100%纯进口生长期在150年以上的巴西芸木木原木,上乘的传统工艺，拼版采用美国National Starch及Fuller白胶浆和热熔胶、以及AB胶（又名铁胶），零甲醛含量、零毒性；粘贴牢固，抗水性强，经得起寒冷及高温气候的考验。油漆是采用华润PE透明漆最高新技术产品，漆膜丰满、高硬度、高光泽且无刺激，并不散

发对人体有伤害性化学物质。使用独特的高技术喷漆工艺,让木材可以自由的呼吸。

C，使用、保养方法及注意事项

◆ 湿涨是木材的主要缺点，木材暴露在空气湿度和温度的影响，材质相对来说不太稳定，易产生尺寸和型状的变异，或发生开裂、扭曲的现象，a，所以在平时实木家具的保养中首先要避免展厅内各种光源的长期直接照射，有必要时进要行光源的调整和产品的更换，通常光源一周调一次，产品三个月更换一次。b，在做卫生时不要使用沾水的抹布直接擦拭产品（特别是木质部分），最好是用三分湿毛巾擦拭后，马上用全干布立即再次清理，且擦拭布料最好用纯棉布胚。c，在北方地区，在温度偏寒的季节有些商场需开通暖气时，要尽量让温度逐步升温，不要一步到位，以免温差太大，造成产品膨胀系数太悬殊，因而给产品带来损坏。◆运送实木家具时要尽量平放、实放，不要悬空，尽量避免不必要的踩踏，储存时要尽量选择干燥、通风、室外温度在20-35度之间的环境仓库存放。

◆ 安装时需严格按厂家提供的组立说明书所要求相关条款安装，且务必使用厂家包装内原始五金，以达到标准、合格、规范的效果。特点：

◆ 纹理清楚，质地表现丰富，特别是木纹经涂装演绎后，能引起无限暇想。

其色感丰富，无虫眼、无节疤、无腐朽、无色变。特别是其有较高利用率，便于加工，满足了现代社会环保意识和工业化生产的双重需要，因而被广泛接受。缺点：锯、刨容易，易起毛和撕裂；略难钉钉。干燥宜慢，易开裂、翘曲。③、油漆（Lacquer）

◆ 使用的是华润品牌漆，意大利高级PE不饱和聚脂漆和NC硝基油漆：双组份油漆都采用达到ISO14025环境标志国际标准的油漆，其色泽光润，干燥快，漆膜较硬、表面平整，亮光油漆表面光洁，对作业环境要求高，气候潮湿度超过85%时，一般要求停止作业。对实木和木皮的附着力和填充性好，具有优异的耐化学腐蚀性能，其完全固化后，表面膝膜丰满、硬度高、光色泽柔和细腻、阻燃与抗静电性能好，在使用过程中抗污染能力强、具有很高耐磨性。其操作工艺要求非常复杂且施工场地要求非常高： A，砂磨光滑均匀、无任何睱眦，B，施工工序多：经过五底三面反复打磨喷漆，才能产生镜光效果。C，喷油房完全无尘，且达到进风出风良性循环效果才能保证质量。D，各道工序待干时间长，要10-12小时后，才能进行下一步的操作。

木林森油漆，从原材使用、操作工艺流程、涂装效果验收上都经过严格的论证和试验，完全能达到环保效果的国际认证标准，是我们做良性企业

和负责任品牌的有力保证。粘合剂（Glue）

皇家木林森家具使用美国National Starch及Fuller白胶浆和热熔胶、以及AB胶（又名铁胶），零甲醛含量、零毒性；粘贴牢固，抗水性强，经得起寒冷及高温气候的考验。玻璃（Glass）

◆木林森源家具的台面类采用浮法钢化处理的玻璃，具有表面平滑，光泽均

一直专注提升细节，坚持根据不同产品属性需求采用多重包装，并选用专业家具物流运输，务必最大程度保证产品的运输安全。

纸箱加木箱

点峰大部分产品外包装免费为您打上实木木架，加固产品包装防止运输变形，确保产品运输安全、买家安心收货。

191城市 818个城区免费五包爽到家

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省会城市及其他偏远城市和地区在内的全国191个城市818个城区，已成为全网免费五包覆盖区域最广的品牌旗舰店。

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付费五包服务解析（非818个城区范围内的城市只需支付少量费用即可尊享付费五包服务）

付费五包服务中的包物流为包此段运费（从发货点到物流点），免费五包列表城市覆盖的818个城区物流费全包！其他物流费高于 160元/方补贴，其余由买家自己承担。

不在免费五包范围内的城区，此段买家可根据自己需求自由选择到当地货运点自提货物，或直接选择店铺付费五包服务。

由于物流为第三方服务商，为更好的保障买家权益，所以物流费用

均为到付，亲确认收货后物流补贴我们将打款到亲的支付宝或银行卡上。

家具文案篇2

开篇（力量激昂）这里不仅是北京的后花园

这里是半个小时可以上天下海、纵贯京津的黄金走廊。这里不仅是家具的大市场

这里将是规模集中、产业集聚的现代化产业集群。这里关注的不仅是产业

这里更是碧水绕城、城拥碧水、关注生态、关爱生活的“碧水新城” 这里将是我国家具与世界市场的结点

这里将是立足津京冀、覆盖北方、辐射全国、通联世界的家具产业之都！这里

今天是投资、创业的乐土明天是和谐、美丽的家园！中国香河北方家具产业基地隔断

北方家具产业基地位于河北省廊坊市香河县城南毗邻家具城香河，早在六千年前就有人在此居住，迄今已有一千多年的历史。素有“京畿明珠”之美誉。

今天，香河所处的正是我国北方经济发展最具活力的环渤海湾经济圈的黄金走廊。

这里有良好的区位优势、坚实的家具产业基础、良好的自然及政策环境、较低的劳动力成本、及面向广大北方地区的超强辐射能力。

在中国跃升为世界级家具生产大国和第一出口大国的黄金时期，由河北省政府命名的中国北方家具产业基地，已由香河县政府携手河北建设集团中诚土地整理开发有限公司于2008年全面启动。大手笔强势开发，整合产业资源，优化协作配套，构建产业集群。

不久的将来，中国北方家具产业基地，将成为结构完整、规模宏大、环境优美、配套完善的现代化家具产业集群！

中国北方家具产业基地——不仅是北京的后花园（字幕版）

北方家具产业基地距北京市区45公里，距首都国际机场60公里；距天津机场70公里；距天津新港110公里;距曹妃甸港180公里。

周边地区还拥有京秦、京山、京津、京九铁路和京哈、京津、京福、京广四条国家级公路干线，以及京沈、京沪、京开、津保、京石六条高速公路干线。京沈高速公路在县城北侧设有“河北第一出口”，其专为园区建设开辟第二出口，现已开始建设。京津轻轨铁路和第二条京津高速公路已经开始建设并在香河西侧通过。规划中的北京“新七环”轻轨线向外扩大至京冀交界处，成为香河对外通联的又一快捷通道。

目前，以香河为中心，500公里为半径的区域内百万人口以上的城市11座，总人口近2亿人，完全具备了国际上通行的“一小时工业区”的最佳条件。

坚实蓬勃的产业基础四通八达的交通网络快捷便利的道路系统陆、海、空结合的立体走廊

这里，不仅仅是北京的后花园。

这里是半个小时可以上天下海、纵贯京津的黄金走廊。

隔断

在全球经济一体化的发展进程中，中国家具业经历了从传统手工业向现代工业的转变，经历了起步、发展、整合。现在，中国已跃升为世界家具生产大国和第一出口大国。

中国北方家具产业基地——不仅是家具的大市场（字幕版）

中国加入世界贸易组织后，全球著名家具采购中心纷纷落户我国，世界家具制造业中心正向我国转移。数以千计的各国独立零售商从我国进口家具销往世界各地。与此同时，美国、日本、意大利等国的著名家具生产企业纷纷在华设厂。

历经几十年的发展，京津冀都市圈已形成较大规模和鲜明的特色家具产业群落：香河的家具商贸，胜芳的金属玻璃，文安的人造板材，大城的红木家具——全都聚集在两小时半径的产业聚集区。（地图依次出地名）

香河，地处环渤海家具产业区核心，独占京津冀都市圈的黄金走廊。尽享得天独厚的区位优势，坐拥独一无二的产业基础。巨大的家具消费群体，庞大的家具专业销售市场和销售企业。家具制造历史久远，文化积淀深厚，能工巧匠云集，更有着极为丰富的人力资源、土地资源和自然资源。

自20世纪80年代以来，香河家具产业渐渐发展壮大。目前已发展成为全国第二，北方最大的家具销售集散地，仅次于国内排名第一的顺德家具产业，也是河北省最有影响、最具特色、最有发展前景的产业之一。

中国北方家具产业基地位于香河城南，规划范围100.62平方公里。2009年由河北省政府办公厅牵头发展和改革委员会、河北省商务厅、河北省国土资源厅联合批准命名。2010年顺利通过廊坊市总体规划，通过河北省环保厅整体规划环评。

中国北方家具产业基地西临亚太城。北靠香河家具城。亚太城项目总投资达50亿元，占地面积100多万平方米，建筑面积150万平方米。建成后将是中国乃至亚太地区最大的家具原辅材料一站式交易服务平台。

香河家具城拥有专业家具展厅39个，面积180万平米，已经成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。

未来的中国北方家具产业基地与亚太城、香河家具城将形成互为补充，各有所长的相对完整、高度发达的区域性产业链条。其中，中国北方家具产业基地承载着产销结合的关键环节——品牌展厅的延伸拓展，前店后厂的高效便利，原辅材料的就近采购，配套厂家的贴身服务。这里，将成为健全快捷、低耗高效的极富竞争力的区域产业联盟。这里，必将成为未来中国家具产业的黄金三角区。（地图飞字幕：研发、设计、生产加工、贸易、展览、物流、培训、信息服务、行业休闲、生活配套）隔断

中国北方家具产业基地整体分为6大功能片区：

家具研发功能区、家具展售功能区、办公服务功能区、物流区功能区、公共功能区和生活功能区。（图解位置在相应的位置变色闪光飞字幕）

目前，规模化、规范化建设的工业企业主要集中在东北部淑阳工业园和双安路两侧。工业项目门类以家具生产制造为主，同时涵盖五金、木材、纸品、塑胶、水泥、板材、泡沫、面料、皮革、等产业。（地图相应位置闪光变色）

根据规划，家具产业基地以工业用地为主。根据行业发展特色，规划对传统的工业用地的分类作了创新：综合生产区的工业结合了工业制造和展销，多为“前店后厂”的布局形式。（图解位置地图相应位置闪光变色）

为了构建快捷高效的物品流通系统，基地内部还规划了仓储物流用地以及材料堆场。（图解位置地图相应位置闪光变色）

北方家具产业基地内的专业市场大量以家具展销商贸城的形式存在。除家具专业市场外，规划区内还有一处毗邻的建材市场和板材市场。（图解位置）规划中的北方家具产业基地以东西向景观大道为发展主轴、南北向景观大道为次轴、以行政管理中心及其主题公园、香五公路西侧产业组团及居住组团为突破，通过轴向推进、东启西拓、南北互动、最终实现产业整体协同的发展的效果。

基地的整体规划遵循以人为本、关注生态、环境清幽、动静分明的绿色理念。着力打造潮白河绿化休闲带。依托主要景观大道构建“十”字形主要功能轴。延主轴设置了行政管理中心、设计研发中心以及休闲旅游中心三个城市展示空间。产业基地内按功能还设置了产业、居住、公共设施、物流以及教育培训共五个主要功能片区。

（显示地图，字幕：一带——潮白河滨河绿化休闲带、两轴——十字形景观功能轴、三心——行政管理中心、设计研发中心、休闲旅游中心、五片——产业片区、居住片区、公共设施片区、物流片区以及教育培训片区）

目前，项目前期土地流转已全面启动，家具行业的领军企业——香江集团的总部基地CBD项目、浙江喜临门北方基地项目、四川全友家私、成都双虎家具双叶家具、曲美家具、皇朝家具、以及北京家协、四川省家具协会、等一大批知名品牌已陆续签约入驻。其中投资亿元以上项目达到100余个，总投资超300亿元。

这里，绝不仅仅是家具的大市场

这里将是规模集中、产业集聚的现代化产业集群。隔断

中国北方家具产业基地——不仅是产业之城（字幕版）

香河，这里不仅有如诗的名字，丰富的历史，更有如画的前景。北方家具产业基地不是一个单纯的工业生产性基地，更是与房地产开发、景观环境建设并行的城市聚落。

这里是一个关注生态、关爱生活的环境友好的活力之城。宜居宜业是北方家具产业基地的基本规划原则。基地东侧，沿潮白河南岸居住用地仿似被潮白河景观带串联起来的三颗明珠；在基地西侧，在夏安路与双安路交叉处布置一个规模集中的居住区。为打造典型的现代化城市中心区形象。以双安路和平香路横纵两轴的交点构建一个涵盖行政管理、商务办公、文化娱乐、商业金融、绿地、广场等项目的综合性的公共服务中心。动静分明、布局合理的产居区划。（图解）

全功能的公共服务设施体系。（图解——金融、体育、商场、医院、学校）

科学、完备的市政设施规划。（图解——水厂、变电站、燃气站、供热站、加油站、公交站场、邮政局、电信局、污水处理厂、垃圾处理场、垃圾转运站和消防站）

四横五纵、快速通联的内部交通网络（图解：五纵——夏安路、香五路、南北向景观大道、平香线以及蒋渠线四横——南外环路、东西景观大道

一、东西景观大道二以及双安路）点面结合、层次分明的景观设计（图解）潮白河南岸的滨河绿化休闲带中央滨水绿化景观带发达的水系、开敞的绿色空间

成就了“城园一体”的开敞型北方滨水城市” 此处风吹两渠碧，彼岸潮起一河白，春色浸染六园彩，绿意葱茏沿街来。

这里，不仅是家具产业之城

这里更是碧水绕城、城拥碧水的“碧水新城”

不久的将来，这里将建成以产业基地的设计研发、展览会务以及行政商务为领航功能，以休闲旅游、教育培训、康体医疗、文化体育、创意艺术为互动功能，以生产制造、贸易流通、生活居住与商业服务为基本功能兼顾“生产、生活、生态”的复合型城市新区。隔断

中国北方家具产业基地——展望的不仅是明天

环渤海商圈的集群优势京津冀黄金走廊的区位优势省级开发区的政策优势省市县各级政府的全力支持

“中国北方家具产业基地”将持续推动家具产业可持续发展，促进经济、社会、环境的综合效益最大化，最终实现政府、市场、社会多方“共赢”的格局。明天，这里将是家具产值将达到500亿，销售收入增长200%，税收增长150%，提供就业岗位近10万个，安置周边农民30000人次，集企业总部、研发培训、生产制造、休闲旅游于一体的环保、生态、创新型的现代化产业基地。今天的机遇成就未来的奇迹

这里，将会是全国乃至全球范围内具有相当影响力的集家具研发、设计、生产加工、贸易、展览、物流、培训、信息服务、行业休闲、生活配套等现代化多功能的综合产业基地。

这里，将会是我国家具产业走向世界、世界家具产业进入中国的桥梁和纽带。

家具导购中如何向顾客介绍家具篇3

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。

卖场摆设的家具虽然能让顾客充分地了解产品的外观、质感以及功能，但导购员给顾客的感觉及展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交的目的。

介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但是要注意把握家具介绍的几个要点。

1、有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定目的。

2、介绍要有条理性

其次介绍要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有明确的步骤。

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点；

步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说；

步骤4：进行总结，并要求购买。

3、调动顾客积极性

整个过程如果导购员一口气地讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。

4、介绍不失专业水准

要对自己的产品了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动位置，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思

5、选择适当时机

在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。

介绍家具产品的方法

针对不同的顾客，可以选择不同的介绍家具的方法，通过生动的解说和展示来打动顾客的心弦，归纳了如下几种方法，以供销售人员借鉴和发挥。

1、体验法

这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话，效果就非常有限的。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客最对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而当你以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。

2、实例法

可利用一些动人的实例来增强你介绍家具产品的感染力和说服力，我们可举很多的销售实例让顾客感同身受，包括其它顾客对产品的评价，甚至是有些不满意的地方，通过第三方的感受来表示，具有强大的说明力。

3、利益法

这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为比较喜欢某种色彩而购买，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。

4、情感法

有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情；令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家用电器固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。

5、正反法

不论什么样的家具，总会有缺限，注意正反对照，突出利益点，往往可以使顾客在认识到家具产品缺点的同时，又能对产品的优点留下深刻的印象呢，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。