年度建设集团有限公司总结 (1000字)

2024-09-26

年度建设集团有限公司总结 (1000字)（共7篇）

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇1

xx建设集团有限公司工作总结2014年在集团董事局的正确领导下，集团深化改革，推动产业转型升级，做强核心产业，多元发展迈上新台阶。建筑公司全体员工紧紧围绕集团整体发展思路，贯彻落实“平安效益年”的总要求，进一步解放思想,开拓创新,真抓实干，圆满完成集团公司年初下达的各项目标任务，取得了一定成绩。现将2014年公司主要工作和2015年工作计划汇报如下：

一、2014年建筑公司整体经营情况和完成指标.2014年，国家经济下行压力加剧,固定资产投资的明显放缓,后劲不足,给投资依存度大的建筑施工企业带来相当的压力。在这种不利环境下，建筑公司攻坚克难仍然取得了可喜成绩，全年共计完成产值21.7亿元，较上年增长9.6%；承接工程107.84万m2，建筑总面积339.5万m2。其中竣工工程129个，面积为90.98万m2，结转工程面积248.5万m2，各项指标与去年基本持平（其中在建工程175个，面积为213.15万m2；中标未开工程10个，面积32.42万m2；市政、园林、消防、改造工程在建15个，折合建筑面积2.96万m2）。工程质量奖共获得36项（比上年增加12项）：分别是“改革开放35周年百项经典工程”奖1项、省泰山杯2项、省级建筑业新技术应用示范工程2项、住宅工程质量通病专项治理示范工程2项、省优质结构杯6项、济南市泉城杯3项、装饰泉城杯1项，市优质结构杯19项通过初评；中国施工企业管理协会科学技术奖科技创新成果二等奖2个，省建筑业质量管理优秀成果三等奖1项；工程安全奖共获得22项（比上年增加2项）：分别为省级安全文明示范工地1项、安全文明小区2项、安全文明优良工地3项、市级安全文明优秀工地16项。

二、2014年完成的主要工作

（一）坚持品牌和高端市场，深挖本地，力拓外围，市场开拓稳中求进。市场经营活动是我们参与市场竞争的首要环节，经营开发是企业各项工作的龙头，也是涉及面广的一项综合性系统工程。为此我们从企业发展战略高度出发，把经营工作作为带有全局性、战略性和根本性的一项重要任务来抓，总经理亲自挂帅，努力开拓经营工作的新局面。年初，我们在上年的基础上研究和部署了2014年经营工作。一是品牌营销，通过营销向社会展示企业良好的形象和信誉，树立起企业沟通、竞标、施工、服务的“平安建设”优质品牌。同时强化内部管理和完善营销、投标程序，提升了公司投标中标率，中标率达到41.9%，创历年来最好成绩。二是坚持高端营销。在市场营销中，积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，积极争取与资本雄厚、信誉良好的大客户建立长期的战略伙伴关系，积极承揽高端市场的经济效益好和社会影响大的工程。公司主要负责人挂帅参与重点项目的承接，加强了与xxxxxx等政府投资公司的关系，诸如jct开发的12万平米xxx工程，我们想方设法积极创造条件参加工程建设。2014年公司及分公司共承接工程面积达到了41.6万m2，为稳固市场打下良好基础。另一项重点就是协调和引导分公司、子公司以及项目部与建设单位展开有效对接和深入合作，通过努力与xxxxxx等知名开发商签订了大体量的施工合同，进一步夯实了与诚信开发商的合作基础。新市场的开拓也卓见成效，先后与xx等10余家建设单位签订了合作项目。三是布局外地市场，扩充公司发展增长点。根据建筑行业的发展趋势，地域保护放开，同行之间竞相发展、争先进位的态势，更让我们面临不进则退、慢进也会退的紧迫形势，促使我们必须加快外地市场的开拓。目前，在青岛、烟台、威海、德州、潍坊等地分别同xx集团、xx、xx开发集团等单位洽谈新项目，争取2015年合作成功，打开走出去的新格局。

（二）以工程质量和安全生产为工作的重心，求质保量、求实创新，求技定岗，求才留才，增强核心竞争力。质量、安全是建筑企业的生命线，是企业生存的根本。企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量。质量竞争已成为市场竞争的关键。2014年在建工程施工质量、安全管理中，我们推行精细化管理，落实“着力于求质保量，促生产，保平安，增效益；着力于求实创新，促改革，精益求精谋发展；着力于求技定岗，促完善，措施保障保提升；着力于求才留才，促成才，增强核心竞争力”的工作思路，最终优质高效的完成施工任务。具体做法是：

1、坚持树立质量创优意识，营造争优、创优的良好氛围年初，经理班子根据工程项目分析，确立了各项工程的质量目标，通过与项目部签订目标责任状，把责任落实到了具体负责人。同时公司制定了创优细则和惩罚条例，并明确了项目跟踪责任人，确保了工程施工过程的有效监督和有效控制，为工程质量创优提供了强有力的保障。经过一年的不懈努力，由xx项目部承建的xx44#楼、xx项目部承建的xx楼工程获得了省泰山杯；xx项目部施工的6个项目获得“省优质结构杯”，xx项目部施工的世博山东馆等3个项目获得了“泉城杯”；xx项目部施工的xx工程获得济南市装饰“泉城杯”；xx等11个项目部施工的xx个项目通过“市优质结构杯”初评。xx项目部承建的xx门诊综合楼和xx项目部承建的xx楼工程荣获“山东省建筑业新技术应用示范工程”奖；公司承建的xx工程，获得中建协颁发的“改革开放35周年百项经典工程”奖。公司直属项目部施工的xx城22万平米结出硕果，该项目已住宅工程全部通过优良验收，其中4#、7#楼还获得了86分以上的高分优良，xx楼顺利通过了全国“绿色施工示范工程”验收。该小区工程的竣工实现了集团公司大型住宅社区整体优良的历史性的突破。它不仅是集团公司有史以来竣工面积最大的小区还是面积最大的优良小区，为来年工程评选泉城杯打下了坚实基础，也为申报全国“绿色施工示范工程”积累了经验。这些成绩的取得充分表明了公司质量水平较往年有了大幅提升。

2、坚持“安全第一、预防为主、科学组织、长效管理”的方针齐抓共管保平安，安全管理常态化2014年公司在建工程达到300多万m2。为了防止安全事故的发生，公司通过采用“一抓二管三重罚”的工作方法，实现了安全管理目标。“一抓”即抓重点、抓亮点，推优带弱使公司现场文明施工整体水平得到提升；“二管”即管全面、全面管，现场不留任何安全隐患；“三重罚”对于不服从管理、整理不彻底的项目部给予重罚，并由公司派出专员监督整改。去年，xx项目部施工的xx术研究楼工程被评为省级安全文明示范工地；xx项目部施工的xx职工集资建房工程和xx项目部施工的xx工程创建2个省级安全文明小区；xx期7#楼工程和xx置房三期8#楼工程，xx项目被评为省级安全文明优良工地；xx等8个项目部承建的16个项目获得“市级文明工地”称号。安全工作重、重不在荣誉获得，关键在于时时刻刻不放松、日日年年无事故这一期望值的实现，这就要求我们要长久保持清醒头脑，坚持做到安全工作管理的有效性和长效化，将安全工作一抓到底，决不动摇，保平安，增效益。

（三）加大人力资源培训与管理，优化人才结构，提升公司员工整体水平。目前建筑市场日趋规范，岗位人员要求越来越严格，随着承建项目总量的逐步提升，对于人才的要求也日益膨胀，不得不迫使我们必须加快对员工的培养和再教育，使我们的队伍建设更加完备，以符合市场规范管理的要求。公司全年共组织72人参加一级建造师培训，通过3人，现有一级建造师人数达到49人，二级建造师147人，其中2014年参加培训85人，通过16人。注册安全工程师培训8人，通过2人。关键岗位报名培训通过273人，现关键岗位持证人员达到847人。以上培训和证件的取得，不但提升了员工的专业知识，而且为下一步建筑公司晋升特级资质企业打下了良好基础。bim技术是基于最先进的多维数字设计解决方案所构建的可视化的建筑信息模型。公司成立了bim技术应用中心，建筑公司、产业化、钢结构工程、造价相关人员50多人参加培训，培训有序实施，效果良好。为适应建筑业继cad之后的二次技术革命打下坚实的人才基础。公司培训，项目部培训，劳务公司各职业技能岗位培训方案已基本成型，高校定向培训意向和人才引进计划已与山东大学签署协议，大规模，高层次的培训将有计划、有步骤地全面展开，为实现公司由劳动密集型向技术领先型转变储备人才。

（四）以工程结算为工作的重点，保障公司的良性运转企业要良性运转，资金链不能断，工程结算的快与慢、好与坏，直接影响到工程资金回笼及项目利润的高低。去年已转回的结算报告97个，造价约13.25亿元，工程结算报告的快速完结，为工程催款提供了强有力的法律依据。

（五）强化财务管控，实现资金良性运转最大化“国家不能乱了军队，企业不能乱了财务”这是主席常讲的一句话，可见财务管控在企业管理中占据十分重要的地位。企业的一切经济活动都是通过财务预测、财务决策和财务计划来综合规划的，它是企业一切管理活动的基础。随着社会进步和企业发展壮大，传统的财务管理手段和方法将面临新的变革。财务管理工作也纳入了我们去年工作的一项重点。（1）全方位更新财务管理观念在日常管理中，我们重视财务管理的重要性，财会部门参与经营管理的全过程，尤其是直属项目部财务状况的管控。我们不断更新拓展财务管理理念，脚踏实地，采用层层递进的多道财务管控，实现财务管理的制度化、科学化。以成本、效益为核心，通过提升企业的财务管理水平，使企业节支增效，为企业参与市场竞争奠定良好的基础保障。（2）完善财务内部控制制度建立健全企业的内部财务管理制度，建立会计核算、内部稽核、财产清查、内部审计、岗位交接、会计档案管理、会计组织等一系列的财务制度，使企业财务人员有章可循。通过建立企业内部的财务管理制度，有效的降低管理成本，保证企业经营活动的高效运转。（3）加强直属项目部成本控制直属项目部是公司的一大阵地，一方面肩负着项目管理人才的培养和输出，一方面承担着技术进步和成本真实化的责任。施工项目成本费用控制是否有效，直接影响企业财务状况和经营成果。因此，必须有效控制材料、人工、机械等费用的支出，这对降低工程总成本，提高经济效益至关重要。我们建立健全对材料物资等管控制度，严把材料采购、入库、管理，出库、耗用五关，做到材料采购有计划，质量有保证，管理有办法，消耗有依据。材料消耗不得超过内部消耗定额，对超出定额的一定要查明原因，分清责任，进行奖罚。根据施工进度计划合理组织材料的使用，避免停工待料现象发生；材料的领用应严格控制，定期盘点，随时掌握实际消耗和工程进度的对比数据；抓好工程质量，避免材料不必要的浪费和损耗；对于周转材料要及时回收、整理，使用完毕应及时退场，这样有利于周转使用和减少租赁费用，从而降低成本。通过有效管控实现直属项目的综合效益。（4）提高资金使用效率公司项目部较多。但是由于施工生产周期长，流动程度大等特点，容易导致资金使用管理分散，加之一些工程项目资金到位情况不同，使资金协调运作比较困难。我们强化资金管理，加强资金运行监控力度，保证资金合理安全使用，增强企业抵御风险能力。总之，加强财务管理，不仅可以改善经营管理，合理补偿施工耗费，保证企业再生产的进行，提升企业整体竞争力。为此施工企业在市场经济的大环境下，更要牢固树立企业管理以财务管理为中心的经营理念，重视资金的管理，实现企业资金的良性循环，保证生产的正常进行，使企业健康发展，提高经济效益。

（六）以保障农民工合法权益为工作根本点，进一步加大对劳务工资支付的监管，进一步搭建项目部与劳务公司的和谐发展平台。去年，从中央到地方相继出台了许多详尽的农民工工资保障条例和文件，并作出相应的指导性意见。公司根据相关文件，在直属项目部实行农民工工资卡制度，将工资通过农民工工资卡直接发放到农民工手中，确保了农民工的合法权益，消除了劳务分包恶意欠薪的隐患，维护了项目部的正常运行。今年，公司将进一步扩大试点范围，逐步将此制度在公司承接项目中全面推行。目前，由于施工工程体量大和质量要求的不断提高，项目部与劳务队伍之间的矛盾点越来越多，发生纠纷的现象日益增加。针对此情况，公司与劳务公司主要负责人积极协调、化解矛盾，使双方充分认识到合作的重要性和大局意识，最终达成和解，为项目的顺利推进起到了关键性作用。以上是2014完成的主要工作和成绩，这是集团董事局正确领导的结果，是建筑公司全体员工共同奋斗的结果，是集团各子、分公司团结协作的结果。我们感谢的方式就是将再接再厉,团结一致,立足岗位,努力工作,再创佳绩。同志们，过去的一年，建筑公司作为集团公司的龙头企业，以董事局主席提出的“振奋精神、扎实能干、攻坚克难、争优夺冠”为指导思想，实现了稳中求进、顺势而上的工作目标，取得了良好的社会效益和经济效益。在领导肯定我们成绩的同时，我们必须清醒的认识到公司发展所面临的许多困难和问题，主要是：人才储备不足，团队建设仍待加强；外地市场开拓能力不强、外地施工管理能力更弱、现已制约了公司发展，体制结构有待进一步完善，特别是对农民工的管理制度有待创新。另外个别项目经理的大局意识、责任意识、学习意识不强，公司机关作风仍需改进，对这些矛盾和问题，我们将在下一步的工作中逐步加以解决。

三、2015年工作展望今年我们仍将紧紧围绕集团公司提出的总体目标和要求，深化改革，进一步推进转型升级，继续做强核心产业。今年主要任务目标是：建安总产值确保23亿元，争取25亿元。市场开拓创新承建任务确保100万m2，工程投标中标率确保40%。工程质量安全指标确保与去年持平并有提高，工程质量奖：省泰山杯保2争3，结构杯保9争12，泉城杯保3争5，竣工86分以上工程保6争8，安全奖、省级安全文明工地保4争6。工程结算：2012年80%，2013年50%，2014年20%，以上任务指标，我们将进一步细化和分解，落实到各部门、各项目。为确保任务目标的完成，实行人人有责任，责任靠人人的管理模式。全力推进2015年工作的开展。2015年在做好传统核心产业的同时围绕集团公司新的发展思路积极转型升级,实现企业由劳动密集型向技术领先型转变，由传统产业型向新兴产业型的转变。

一、住宅产业化是集团公司作为实现企业由传统产业向新兴产业转型的重点力作之一。集团加快推进住宅产业化进程，我们建筑公司将做好与住宅产业化公司的有效对接，在人员、技术、资源等方面早做准备，确保营销、生产、施工各环节一路顺畅，把集团推进住宅产业化工作落到实处。

二、与高等院校联合共建产学研基地，逐步实现企业由劳动密集型向技术领先型转变。集团与xx大学签订了共建协议，建筑公司将积极参与共建活动，实现研发、生产和施工的无缝连接。做好向科技含量高、机械化程度高的领域（诸如地下空间、隧道工程等）转型的准备。这也给我们每个人提出了更高的要求，工程、造价等各职能部门要跟上集团公司发展思路和步伐，做好转型升级的思想准备，相应资质办理、相关团队建设也要进入各分管领导、各职能部门的思维。

三、加大员工培训和证件管理力度。根据新的《建筑业企业资质标准》实施办法以及公司投标、施工对证件的需求，2015年公司将加大力度和投入，对员工培训以及证件管理拿出可行性方案和计划，完善相关制度，把各子公司、分公司、项目部，包括产业化、劳务公司的培训也要纳入管理范围。加大对各岗位人员的培训，确保各岗位证件的正常使用。同时也为提升各岗位人员技术含量创造条件，为公司向技术领先型转变奠定人才基础。回顾去年，规划今年，公司发展的宏伟蓝图展现在大家面前，挑战和机遇考验着我们，责任和使命激励着我们。在新的一年里，我们建筑公司全体员工有信心、有决心在集团董事局的正确领导下、在各有关部门的大力支持下，团结奋斗、开拓创新、扎实工作、规范管理，为企业的兴旺发达凝聚新智慧、勇攀新高峰，为集团的发展再做新的贡献！2015年1月13日

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇2

会议首先由集团公司总经理薛海滨作2015年度工作报告。2015年,在市交通运输局党组的正确领导下,在局机关各职能部门的帮助支持下,公司全体干部职工认真贯彻党的十八届五中全会精神,紧紧围绕集团公司“1+4”发展目标,以科学发展观为统领,坚持“三严三实”,解放思想,攻坚克难,同心同德、扎实做好公司的各项工作。全年新购营运车辆290辆,新开辟线路5条,优化调整线路5条,加密公交线路28条,车厢服务合格率、车厢整洁合格率分别达96%和97%。同时,我们还完成了社会治安综合治理、依法治理、信访稳定、精神文明、党风廉政建设、内保、消防、安全生产、创建、扶贫等目标任务。通过全体干部职工的共同努力,一年来,我们分别获得了如下荣誉:集团公司被市委、市政府评为“第四届全国文明城市创建工作先进单位”,被市总工会评为“优质服务竞赛活动优秀组织单位”;103路被河南省公共交通协会评为“河南省公共交通行业示范线路”;18路被市总工会授予“工人先锋号”线路。同时,还有部分职工分别受到上级部门的表彰。

会上,集团公司副总经理、党委副书记李建国宣读了集团公司《关于表彰2015年度先进集体、先进个人的决定》,共有103路甲班等16个优秀班组、1353号等30个优秀车组、唐战超等12名标兵、刘宏涛等25名能手、温跃伟等296名先进工作者受到集团公司隆重表彰,与会领导为标兵和能手颁发了证书。

集团公司董事长、党委书记孙建功对获奖的先进集体和个人表示了祝贺,同时对集团公司2015年的重要工作进行了回顾。他讲到,在市委、市政府和市交通运输局党组的正确领导和支持下,在热心公交事业的社会各界人士的帮助下,在优先发展公交意见的指导下,在集团公司全体干部职工的共同努力下,洛阳公交的2015年,付出很多,收获很大:一是新区第一停车场综合楼开工建设;二是购进新车290辆(含纯电动公交车50辆),公司现有车辆2196辆,新能源车占52%以上;三是优化调整线路,方便了群众出行;四是采取PPP融资模式改造公交火车站西广场枢纽站;五是在涧西区试行残疾人免费乘车政策,受到市残疾人联合会和残疾人的好评;六是营运秩序有条不紊,服务质量不断提升,先进模范层出不穷。孙建功强调,新的一年有更重的工作任务、更大的转变和发展等着我们去实现:一是要认真学习、宣传、贯彻落实好《洛阳市城市公共交通“十三五”发展规划》,在规划的指导下把洛阳公交做大做强;二是抓好深化改革改制工作;三是创新工作不讲价钱,努力完成好2016年责任目标任务;四是创新融资模式引进外资,早日实现智能化公交;五是认真履行岗位职责,提高安全防范意识,杜绝重特大事故、恶性安全服务事故的发生;六是严格执行中央八项规定,做到目标不变,力度不减,标准不降,监督不松,正确认识和行使手中的权力,为职工群众谋利,做到一尘不染,清正廉洁。

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇3

2017年全国大多城市楼市成交量出现“普跌”，降价促销弥漫。福州楼市销售也已呈现下行走势。在此背景下，公司针对市场变化，一方面适时调整项目发展策略以应对更大的冲击和挑战，一方面不断加强在建项目建设及运营机制创新，并努力依照年度计划积极推进各项工作。现将年度工作总结如下：

第一部分主要工作回顾

一、各项经济指标完成情况

（一）完成销售合同额共计*万元，完成计划任务的39%。

（二）完成销售回款额共计*万元，完成计划任务的50.48%。

（三）发生管理费用共计*万元，因采用费用分摊，地产板块管理费用较年度预算节约43.26%。

（四）销售费用支出共计*万元，较年度预算节约21.81%。

（五）全年理财融资收益回收款共计*万元。

二、探索实施地产板块新架构运用机制

为了建立精简高效运营机制，上半年，公司以网商地产为平台打造镁辉旗下地产板块核心竞争力，进行企业机制优化资源整合；下半年，地产板块创新经营模式，以项目合伙人机制推行企业再变革，强化新形势下企业发展生命力。

（一）上半年，地产板块机制创新的主要工作

1、依照地产板块资源整合机制，实行矩阵式组织结构设计，设臵六个职能部门、两个2N部门进行地产板块资源整合架构运行。先后制定下发了《部门职责》、《领导小组会议制度》、《地产板块管理费用分摊管理办法》；修订了《薪酬管理办法》、《绩效考核办法》、《档案管理办法》、《管理流程汇编》、《财务报销流程》、《全面预算管理制度》等配套流程制度。

2、根据地产板块的实际，修订了《董事会议事规则》、完成了网商地产公司董事会成员工商局变更登记，公司章程修正案报备；编制了《员工手册》、拟定了《企业网站建设方案》；实行了“周工作计划安排”安排及“《企业经营管理（简报）》”月度通报机制；开展了“节能降耗倡议及劳动纪律检查月活动”。

3、依照“经营线与管理线”进行了企业薪资制度的创新性改革。新的薪酬制度下，我们进行了员工薪资结构调整，通过综合素质考评对部分员工薪资做了正负激励调整。

（二）下半年，地产板块机制创新的主要工作

1、依照项目制运营体系，实行了项目部（项目公司）相对独立的运营机制，完成了职能部门设臵优化，部分人员的社会化分流，郭杜项目部人员的相对分立，将原来的六加2N部门增减合并为五个部门及N个项目或项目公司。先手修订下发了《部门职责》、《工作流程汇编》、《财务报销流程》等配套流程制度。

2、根据项目合伙人机制要求，拟定了《房地产合伙人项目管理协议》，基本确定了《网商A项目管理协议》及各项管理流程，郭杜、振华项目实行了每周5+1天工作制。

3、根据工作需要将“留守办、金笔厂、塑料二厂”合并总经理办公室归口对接各项工作，一年来留守办与“两厂”先后处理了多起职工疑难问题及各类后勤保障工作。

三、各项目工作完成情况

（一）网商A项目

1、建设手续办理。4月25日通过因配建小学调整方案的控规三级会审，4月28日取得控规正式图纸；7月7日取得项目《建设工程用地规划许可证》；4月30日一期800KVA变压器通电；在项目手续不完善的情况下，为了保证施工进度，多次协调市、区两级执法局、渣土办，一期渣土清运工作顺利完成，同时参照国家相关优惠政策，节省渣土排放成本近*万元，将项目二期的排放费用降至最低；11月4日取得项目立项转接批文；完成项目市政道路开口手续协调、项目交评、环评工作；取得二期临变供电局批文，正式给排水接入手续。

2、设计与优化工作。为了节约建设成本，积极与设计院沟通优化设计方案。在保证住宅面积及车位配比等指标的情况下，减少建筑面积降低建设成本约**万元，同时设计增加了地下超市等持有型资产，提升了项目配套功能，保证了项目持续收益能力，方案经国通公司通过并实施；同时，先后完成了一期施工图设计及内审，二期一二标段施工图设计及内审，项目景观方案设计，售楼部内部装修方案及施工图设计，售楼部及办公区景观施工图设计，二期三四标段的方案设计，集中商业方案优化，地库顶板方案优化，以及外墙A级防火材料的设计方案论证工作。

3、成本控制工作。以委托管理合同约定的目标成本作为成本管

控目标，通过设计、工程管理、招投标等环节进行全方位的项目成本控制。截止2017年底累计完成招投标约40项，合同额约2.5亿元。同时加强施工过程管理，优化施工方案，严格审核现场签证，做到先方案、再预算、后实施，加强进度款审批管理，严格杜绝虚报现象。

4、工程管理。根据项目年度计划进行分解为二、三级节点计划，并分解至月、周，确保了项目有计划有步骤的实施。截止2017年12月31日，11#楼主体结构封顶，正在进行二次结构施工；10#楼东单元主体结构封顶，西单元施工至主体11层；5#楼施工至主体10层；售楼部、办公区已投入使用；4#、9#楼完成试桩施工；二期一标段已完成开挖放线工作。在确保进度的同时严把质量关，坚决杜绝质量、安全事故发生，通过对建立、施工单位的监督检查与跟踪，确保了项目的质量安全和施工安全，并严格按照省级文明工地标准及建工集团相关要求进行文明工地建设，文明工地集中展示区完成。在近日建工集团组织的年度考核中，网商A项目在全集团80余个在建项目中的排名由年初的下游水平提升至中上游水平。

5、营销工作。项目营销工作在暂停调整后于2017年2月份重新启动，在定期对竞品项目进行市场调研基础上，先后通过线上“媒体候车亭、公交车、广告牌、广播广告”等载体加强项目推广、释放项目信息、树立品牌形象；同时通过“派单、QQ群、论坛”等线下方式来提升客户基数及质量。并通过一对一反复的沙盘实战演练来提高销售人员的实战能力，迎着10月现场销售接待中心正式对外开放，全年共计来访客户1341组（登记客户610组，来电客户630组，交经济适用房审批表的客户132组，审批中客户55户），实现销售回款

额1105.03万元。

（二）振华二期项目

1、完成销售合同额**万元，实现销售回款额**万元。

2、取得6号楼预售证；按计划完成了6#、7#楼交房以及遗留问题处理，取得6#、7#楼实测报告。

3、完成了剩余房源及车位定价、《尾盘营销方案》及与东亚银行合作并拟定《车位分期付款方案》。

（三）网商B项目

1、完成销售合同额**万元，实现回款**万元。

2、完成人防、消防、节能、规划、竣工验收，并取得验收合格证及验收备案表；取得1号地库实测报告，并上报了预售证资料。

3、四月底完成*户民用天然气工程验收点火，五月底完成采暖燃气锅炉天然气工程验收点火，十一月小区正式供暖。

4、完成建筑节能工程竣工验收、备案，项目总、分包单位的工程结算编审工作。

（四）网商C项目项目

1、主导物业公司一起完成与福州地铁公司就项目地铁施工合同续订谈判及合同签订，为公司争取近*万元收益。

2、就人人乐收货区火灾事故致使公司受损，经多方协调沟通并收回赔偿费用29.5万元。

3、与设计院一起完成项目人人乐与3号地铁线4号出入口地下连接处图纸校对。

4、完成项目南门入口处、人人乐西南角、22号楼屋面钢构架LED

字施工的图纸核对、施工监管；完成21#楼一层商业装修图纸核对及竣工验收。

（五）网商D项目项目

1、处理网商大厦买卖合同后续手续事宜。

2、协助物业公司对交行分户收取物业管理费的配合工作。

第二部分工作中存在的问题与不足

一、行业市场低迷，公司发展有待战略研判

年初以来，国内房地产行业整体业绩不佳，加之银行对于房地产开发企业资金支持逐步收紧，导致多数房企资金压力增大。同时由于持币观望者增多，导致销售、回款压力不断升高，房地产行业面临空前压力。作为我们公司也不例外的面临双重危机，公司的“战略定位、项目获取、融资渠道、营销策略”等系列问题摆在了我们面前。

改进措施：组织高管团队前瞻了解行业发展趋势，适时组织企业发展战略研究，从而确定拿地、融资、销售等方案。

二、以网商E项目为鉴，项目获取应谨小慎微

由于对政府的过度信任，导致网商E项目在开发的过程中遇到土地性质存在变性问题，从而造成项目原计划的各项工作无法继续开展，给企业带来巨大成本。

改进措施：在以后的项目获取时，加强与各级政府的沟通，对项目地块性质做到确认后再进行资本投入。

三、地产板块运营机制沟通协调难度增大

在实施的地产板块矩阵式组织结构运营模式下，经过半年磨合基

本顺畅，但对于项目公司、职能部门、网商地产平台等几级沟通协调过程中，个别项目公司与职能部门的日常工作衔接上不顺畅，一方面是个别部门在机制运行的理解上还不够，另一方面是项目公司沟通协调的力度不够，第三是职能部门面对多个项目工作因精力有限疲于应付，造成内耗严重。

改进措施：强化项目合伙人机制，不断优化、改进运行机制，减少交叉沟通、多头管理现象。

四、逆市下的项目尾盘（车位）销售乏力

因网商B项目入住率低、网商F预售证办理滞后的情况下，营销团队创新营销手段，运用营销策略的力度不够，营销手段过于简单，导致剩余房源及车位销售乏力。截至目前，网商B项目剩余住宅房源1套（退房房源）、网商F剩余车位55个；网商B项目剩余车位235（152机械，67平层，-2层16）个（已实测）；网商C项目剩余车位31个。

改进措施：营销部门应加强团队建设，创新营销方法，提高产品去化量。

五、部分工作滞后将给年度目标带来影响

上半年未完成的主要节点工作有：网商F车位销售过半；西三环项目控规报建方案、住宅地块施工图设计、拆迁结束并办理市政给排水手续、售楼部装修方案设计；网商G《项目概念设方案》、6月15日项目动工（项目停止）；网商G幼儿园室外景观设计及施工。

改进措施：一是加强与相关部门的沟通协调，提高公关能力，力争使项目前期手续按照预定时间办理，给后续工作创造条件；二是相

关业务部门在政策等相关条件不允许的情况下，应千方百计想办法开展业务，努力实现进度、质量及销售、回款指标任务。

六、核心岗位人才流动凸显后备人才匮乏

成本人员多人离职，尤其是对公司多个项目跟进的老员工离职给公司项目结算带来不少困难；另外，公司电气总工因病不能坐班，也给项目日常工作带来不少困难。以此来看，一方面公司员工对地产板块组织变革不够适应，适应企业变化的文化融合度低，另一方面说明公司在核心人才储备、培养方面还有待加强。

改进措施：对核心岗位人员进行阶梯式重点培养，同时加强员工适应企业变革调整的心理辅导，加强核心层人员的谈心交流，防止出现同专业相近岗位的核心人才流失。

七、与国通公司工作对接流程亟待理顺

2017年在双方合作过程中，由于双方对管理合同理解的不一致，在招投标等工作出现了工作流程不明确，加之国通公司管理和决策程序较长、造成工作效率较低，影响工程进度及销售推广。

改进措施：2015年通过流程优化调整，以国通公司信息化网络办公系统等手段彻底解决流程对接问题。

八、工程管理的精细化水平有待提升

在工程管理中过于局限于质量、进度、安全的管理，对整体协调管理上缺乏大局观。在管理的广度方面，因缺乏对合同及清单的研究学习，导致在施工过程中出现了人防门供货不及时以及个别项漏做等情况；在管理的深度方面，由于没有很好的参与到劳务单位及乙供材料供应商的考察，导致幼儿园因劳务单位实力较弱出现了后期装饰阶

段感官质量差的现象以及门窗供应不及时导致的工期延误情况。

改进措施：通过建立工程精细化专业培训学习、定期召开专业专项研讨会等机制，不断查找工作中的问题并优化改进，确保项目各专业全局把控、协调有序。

第三部分 2015年主要工作思路

新的一年，我们在总结经验教训基础上，深化项目制运营模式加强项目管理，力争各项工作扎实稳步推进。

一、以网商地产公司为发展平台继续推进合伙人运营机制

1、继续优化公司运营模式，以项目制运营统筹进行公司各项目的运营管理，确定各项目负责人并与其签订《项目承包目标责任书》，建立和完善项目负责制运营模式下的各类制度、流程体系。

2、主导各项目签订《合伙人管理协议》，完善项目合伙人机制下的各类配套制度，修订公司、指导修订各项目公司《董事会议事规则》、《绩效考核管理办法》、《奖金分配办法》。

3、组建公司风险控制专家团队，定期开展在建项目风险评估和拟取得项目价值体系评估，杜绝项目投资风险。

4、完成网商地产公司网站建设，以网站为窗口对外展示企业良好形象，打造万城品牌文化。

二、扎实做好郭杜项目各项工作。

1、努力配合国通公司3月31日前取得《土地证》，力争7月底取得《建设工程规划许可证》，9月底取得《建设工程施工许可证》，加快经济适用房销售价格审批及预售证办理工作进度，争取2015年

末取得预售证并开盘销售。

2、完成小学、托老所方案及施工图设计；完成项目二期景观施工图设计；完成项目二期绿色建筑设计标识评审；完成室外管网设计；完成施工图审查；配合现场施工进度完成天然气、供水、供电、采暖等专项设计。3、11#楼完成全部内容，具备交房条件；10#楼预计7月底封顶，9月底屋面完成，年底完成二次结构、外墙、塑钢窗、消防、电梯及大部分室内装饰安装；5#楼预计8月底封顶，10月底屋面完成，年底完成二次结构、外墙、电梯、消防及部分室内装饰安装；4#、9#楼预计10月中旬出正负零，年底施工至10层；地库预计9月底完成结构施工，年底完成室外回填；二期一标段、二期二标段预计10月下旬出正负零，年底施工至8层；二期三标段预计12月底出正负零；二期四标段预计9月份土方开挖，年底工程桩检测完成。

4、加强营销推广力度，释放项目信息；增强蓄客力度，挖掘目标客户；2015年末取得项目一期预售证开盘销售，力争年度内实现销售回款3000万元；加强团队建设，提升销售技能；及时关注经济适用房相关政策。

5、完成《项目委托管理合同补充协议》的签订，明确双方在合同履约中的权利义务及项目成本、利润目标，确保网商A项目各项工作顺利推进。

6、项目部将实行新的考核机制与薪酬体系，充分发挥绩效考核的激励作用，做到按劳取酬，奖勤罚懒。同时采取多种形式开展内部培训工作，打造一个作风过硬、能打硬仗、团结和谐的团队。

三、继续做好公司各项目尾房清盘和车位销售

加强网商C项目、网商F、网商B项目尾盘销售；网商F完成竣工备案。

路途的艰辛阻断不了我们前进的步伐，下半年让我们全体同仁齐心协力，推动公司各项事业稳步向前发展，并为圆满完成年度各项工作任务再做新贡献。

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇4

新年伊始，为了全面总结公司20**年在工作中取得的经验及存在的问题，有效推进部署20**年公司项目各项工作任务的开展及落实，经公司决定于20**年1月30日组织召开20**年度总结表彰会。现就有关会议事项通知如下：

一.会议时间：20**年1月30日13:30——晚宴结束

二.地点：会议地点——

晚宴地点——)

三.参与人员：公司全体员工

四.服装要求：

1.总结表彰环节:统一穿标志服佩戴司徽，无标志服穿白色衬衣深色西服;

2.趣味泳池party环节:请大家统一换泳装，自备泳装(泳衣、泳帽、泳镜等) ;

3.晚宴环节不做具体要求;

五.年会流程：

(一)总结表彰大会(1小时10分钟)

1.13:30-13:40主持人宣布年度大会开始，合唱中天之歌，宣布会场纪律;

2.13:40-14:00观看中天大事记;

3.14:15-14:30总经理讲话致词，总结回顾，动员展望;

4.总经理助理宣布度先进员工名单;

5.总经理颁发先进奖状及奖品，合影留念。

(二)趣味泳池party(约2小时) 1.活动主题:中天英雄，力争上游

2.活动时间及地点:

赛前培训：

20**年1月15日13:00-13:30 项目办公区一层会议室

活动时间：20**年1月30日15:00-17:00

3.人员分组情况(每组第一人为小组队长)：

团队分组：

后勤组：

4.游戏环节具体安排：

(1)14:40-15:00为预留的更换服装时间，请大家自备泳衣、泳帽及各项游泳装备，活动会所会为大家统一提供寄物柜，请大家保管好贵重物品及钥匙。

(2)热身准备

(3)个人赛：男子个人100米比赛

女子个人50米比赛

规则及内容：

根据前期综合部统计报名表人数，随即分配每场比赛人数，以计时方式登记每位参赛者成绩，用时最短者为冠军，次者为亚军。

(4)团队赛：

①抢占鱼岛

②集龙珠

③池底捞宝

④水中投篮

⑤团结就是力量

获胜积分制度：

团队赛共有5项活动赛事，活动结束后，统计总积分最高为冠军，依次选取亚军及参与奖。(每项游戏结束获胜玩家所在队伍获得10分，第二名9分，第三名8分，最后一名7分。如有2队及以上名次相同，取最低名次分值。)

活动内容细则：

***抢占鱼岛：每队派 2 人下水，抢占“鱼岛”，抢占过程中可以将其他队员推下水，每轮时间2分钟，直至最后一名站在气垫的玩家队伍获胜。该项游戏分4轮比赛，积分按4轮比赛结束后累计胜利最多队伍获胜。

***集龙珠：由裁判将30个气球放入水中，每队派 2 名选手参赛去抢，如果在抢夺过程中气球破裂，该气球失效，每轮时间为2分钟，该项游戏分4轮比赛，积分按4轮比赛结束后累计收集气球数量决定排名。

***池底捞宝：每队派 2 人潜入水底，发令后，参赛者从比赛区域四个角下水，向比赛区域中央寻找硬币，每轮时间1分钟。该项游戏分4轮比赛，4轮比赛结束后累计捞到硬币数量决定排名。

***水中投篮：每队派 2 人，一人入水在规定的地方进行持球投篮，可以移动。另一人在岸上用泳圈模拟篮框，不能移动配合水中的队友接球，每队投篮十次，该项游戏分4轮比赛，累计投进数量决定排名。

***团结就是力量：每队派 4 人接力进行比赛，每队队员游25米进行接力，男女不限，用时最少的队伍获胜，游泳方式不限。第一名得10分，第二名得9分，第三名得8分，第四名得7分。

(5)加时赛

憋气：最终得分中如有积分相同的队伍，每队出一名代表，以憋气的方式决定胜利组，憋气时间最长的队伍获胜。

5.奖项设置：个人赛：

男子100米个人赛 & 女子50米个人赛

冠军男女各1名，每人200元奖金，合计400元

亚军男女各1名，每人100元奖金，合计200元

参与奖每人价值68元礼品

团队赛：

冠军组：奖励1600元现金

亚军组：奖励800元现金

第三名、第四名和后勤人员可领取参与奖(价值68元)

(三)晚宴环节

1.晚宴中部门负责人带领本部门全体员工致祝酒词

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇5

北方集团女工委在师工会、妇联的大力支持下，在集团公司工会的领导下，按照上级妇联工作安排，认真做好女工工作。以提高女职工素质和发挥女职工作用为主线，以维护女工权益为重点，以加强女工组织建设为保障，结合公司实际，认真履行各项职能，积极开展各项工作，现将公司女工工作总结如下：

一、基本情况

北方集团有10个分公司，14个直属项目部、4个联营分公司、5个全资子公司、2个控股子公司、4个参股公司，一个下属服务单位建工医院。公司现有在册职工1258人，在岗职工669人，在册女职工428人，在岗女职工241人，在册不在岗女职工187人。

二、主要完成的工作

（一）领导重视，完善机构

公司自成立以来，领导高度重视女职工工作，严格按照上级工会要求，建立健全女工组织，根据集团党委、工会的工作安排，集团公司于2010年11月30日召开北方集团第一次工代会，选举产生了第一届工会委员会，一并产生了女职工委员会。基层单位根据工会建制，成立了相应的女职工组织，8个基层工会女职工委员会有女职工委员35人。公司女工委制定了完善的工作制度，为扎实做好公司女职工工作奠定了坚实的基础。

（二）强化教育，提高素质

为了加强女职工的思想政治教育，树立正确的人生观，价值观，提高广大女职工的思想道德素质和业务素质。我公司积极开展各类集中学习活动，集中学习了《中国妇女发展纲要》、《妇女权益保障法》、《婚姻法》等法律法规，使广大职工能够知法、懂法、用法，运用法律武器切实维护自身的合法权益；积极组织岗位培训活动，培训女职工600人次，增强了公司女职工业务素质。

（三）保障权益，重在落实

1、保障女职工的合法权益

以《劳动法》、《女职工劳动保护规定》等法律法规为依托，公司领导高度重视女职工的权益保障问题。

（1）3月26日，公司召开一届二次职工代表大会上续签了《女职工特殊利益保护合同》，女职工专项集体合同签定率100%；组织相关部门组成监督检查组分别于2011年上半年、下半年分两次对《女职工权益保护专项合同》的执行情况进行了检查。女职工特殊权益保护措施条款得到落实。

（2）2011年，公司为438名女职工进行了体检，按时足额发放了1.4万元独生子女保健费，切实保障每一位女职工的合法权益。

（3）公司注重人才的引进和培养，在招聘大学生方面，注重女性比例，近年来引进大学生中女性占到12 %，体现男女平等的原则。公司重视改善女大学生的住宿环境，2010年投资110多万元修建了集网络、电视、阅览室、活动室、健身房和浴室于一体的大学生公寓，并为大学生发放冬季生活补贴每人每月300元。

（4）认真组织女工维权知识的学习，平时积极为女工做好事，办实事，承担起企业与女工之间联系的桥梁，做好广大女工的坚强后盾，无论女工遇到困难还是烦事，都能伸出援助之手，为她们排忧解难，今年接待女工信访四人次，帮她们疏通思想，给予法律上的指导，病帮她们解决生活实际问题，使困难女职工群体感受到公司女工委的关怀和温暖。

2、深化落实送温暖活动

（1）元旦、春节、古尔邦节期间，公司组织了9个慰问组，每个组均由一名公司领导带队，机关干部对公司49名贫困女职工进行了节日期间的慰问。

（2）5月中旬，由公司妇联组织，为5名贫困母亲免费体检。（3）开展“姐妹献爱心一帮一”结对工作，形成稳定的帮扶机制，12名困难女职工家庭得到公司党委组织的关怀和资助，感受到了公司大家庭的温暖。被帮扶的困难女职工普遍感到，有了困难可以及时向公司领导倾诉，心里有了底，生活有了盼头，增加了对公司的感情。

（4）公司积极探索发挥综合帮扶的作用，女工与民政联动帮扶相结合，为10名因大病致贫的女职工进行了大病医疗救助，发放救助资金1.9万元。女工与工会帮扶相结合，临时救助贫困母亲2人，救助资金400元。

（四）突出特点，开展活动

为充实女职工的生活，公司女工委根据自身的特点，开展了丰富多彩的文化娱乐活动。活动的开展，体现了女职工积极向上，团队合

作精神，充分展示北方女职工的风采，不仅活跃了职工文化生活，增强了女职工体质，而且也增强了女职工组织自身的凝聚力。

1、元旦期间，公司举办了春节联欢晚会节目，节目长达92分钟，共有22个精彩的节目；元宵节，公司共有17个灯盏，其中6个灯盏获得了奖项，彩车获得第一名。

2、“三八”妇女节，以“关爱女职工自强自立”为主题的庆“三八”茶话会，开展了娱乐活动，跳棋比赛和扑克比赛，公司还为437名在岗女职工发放了健康津贴，共计8.74万元。

3、“五一”期间，公司举办了趣味运动会，比赛项目有：拔河比赛、男女拔河混合赛、自行车慢赛等系列活动。女职工参与率达90%以上。

4、深入开展了“巾帼创新业，建功十二五”主题实践活动，动员组织女职工立足岗位、争创一流，开展岗位练兵、技能竞赛、建言献策等活动。由5名女施工技术人员组成的102女子项目部，成为公司民建工程核心项目部之一，她们承建的师统建房13栋29254平方米跨年度工程，女子项目部以劳动竞赛为契机，团结一心，严格工程质量管理，比干劲，比进度，确保工作任务提前完成，整个工地上掀起了竟赛施工热潮，通过竞赛活动提高妇女参与经济建设的积极性。

5、组织开展业务技能比赛活动。劳动服务竞赛是调动女职工服务生产工作积极性的有效手段，通过开展各种形式的劳动服务竞赛活动，激发了女职工们的劳动热情，使全集团公司女职工形成了工作争创一流，服务安全生产你追我赶的局面。根据单位制定的创先争优实

施方案，坚持不断在业务口子和技术岗位上开展“创先争优”劳动竞赛活动，涌现出一批爱岗敬业的岗位女项目经理、女施工能手，以点带面宣传她们爱岗敬业，自强不息、顽强拼搏精神，引导更多的女工学榜样，争先进。

6、公司女工委联合纪委部门下发了家庭助廉活动通知，基层各单位结合“三八”活动，开展了家庭助廉宣传，发放家庭助廉知识教育竞赛试卷共计400余份，在岗女工参试率达100%。

7、工会女工干部积极投稿，共撰写各类工会女工信息、通讯23篇，有20篇被上级报刊采用，其中有18篇在地市级以上刊物发表。

8、建立职工图书阅览室，开展女职工读书活动，使女职工业务素质和文化知识得到进步和提高。

9、公司在农七师残联举办的残疾人手工作品展比赛中，有四位残疾女职工的手工作品荣获了奖项，剪纸《昭君出塞》获得一等奖、展示了北方集团残疾女职工热爱生活、自强不息的精神风貌。

10、公司女工委制作了妇女工作光碟（柔与刚的交响曲），参加师妇联专题片评比，获得了好评。

11、组织开展了“和谐小康家庭”创建活动，制定了“北方集团和谐小康家庭创建”实施方案，各基层单位根据本单位的实际情况制定了行动计划。上半年基层单位通过开展创建活动，涌现了43户“和谐小康家庭”示范户，公司将统一组织表彰。广大家庭成员既是这些活动的组织者、参与者，又是教育者和受惠者。许多女员工反映，通过参与这些活动，性格开朗了、心胸豁达了、家庭成员的关系融洽了、家庭更加温馨和谐了。

三、工作不足与今后发展

今年是北方建设集团重组的第二年，在工作实践中，仍然存在着许多不足，我们深刻的认识到完善女职工工作，还必须在以下几方面继续努力：

1、建立健全维权机制，维护女职工的合法权益，发挥女职工的“半边天”作用。

2、进一步加强女工委组织的自身建设，深入了解和把握工作面临的新变化和新情况，探索女职工工作的新思路、新方法。要按照“思想上教育、学习上鼓励、工作上支持、权益上维护、利益上保护”的原则扎扎实实为女职工办实事、办好事。

3、继续做好关心女职工工作生活，做她们的贴心人，建立和完善女工人才库，推荐优秀女工人才。

年度建设集团有限公司总结 (1000字) 篇6

2012年是@@@@@@@银行实现三年发展规划，承上启下的一年，也是各项业务扩宽发展的关键一年。在总行的正确领导下，在分行的具体指导下，在全体员工的共同努力下，一年来，@@@@@@@支行紧紧围绕年初的工作目标，抢抓机遇,在行风建设、业务发展、风险管控、员工教育等方面狠下功夫，负重拼搏，迎难而上较好地完成了支行全年的各项工作任务，部分主要经营指标实现历史性突破。现将支行2012年度主要工作总结如下：

一、主要经营指标完成情况

（一）存款规模再创新高。截止12月底，我行各项存款帐面余额75390万元，比年初时点净增13151万元，日均存款余额达67224万元，比年初净增5287万元。其中：①按存款结构划分：定期存款为38295万元，比年初增加16569万元，活期存款4327万元，比年初增加-7382万元，财政性存款为32768万元，比年初增加3964万元。定期、活期、财政存款占比由年初的30：26：44转变51：6：43，存款结构进一步优化；②按存款性质划分：储蓄存款为19606万元，比年初增加6380万元，对公存款23016万元，比年初增加2807万元，财政存款32768万元，比年初增加3964万元。储蓄、对公、财政存款占比由年初的19：36：45转变为26：31：43，核心存款占比不断提高。存款规模在全行又破7.5亿元大关，日均时点均超额完成了全年任务，再创历史新高。

（二）信贷营销扎实推进。12月底，各项贷款余额 37754万元，实际较年初净增10857万元，累收30035万元，累放40892万元。银行承兑汇票余额为14342万元，综合保证金比率为68%。

（三）中间业务有序开展。全年实现中间业务收入57万元，新发行银行卡938张，新安装pos机22台。

（四）清收处置还需努力。历年不良贷款清收完成了11万，烨和电子1800万元本息全面逾期。处置工作主要是2008年清收的金河酒业350万元的抵贷厂房及土地，虽多次衔接和协调，但目前仍未能有处置成效。

（五）利润计划基本完成。全年实现各项收入3548万

元，各项支出1989万元，扣除税费，实现拨备前利润1559万元，基本完成了的利润计划指标。

二、主要工作措施及特点

一年来，支行突出“稳中求进、好中求快、夯实基础、调整结构、提升品质”这条工作主线，狠抓工作中心和工作重点，完善各项内控管理制度，不断提高服务水平，强化责任落实，开展全员营销，努力实现质量、规模、效益的协调发展。

（一）周密计划，精细管理，支行整体素质新提升

在分行党委和各级领导支持下，在兄弟支行和职能部室的帮助下，在支行全体员工共同努力下，我们围绕支行的目标任务想方设法变被动为主动，化消极为积极。支行主要做到狠抓了内控管理和风险防范，狠抓了安全管理和文明服务，狠抓了市场拓展。特别是存款工作开展得有声有色，真正做到对公抓公关，储蓄抓定期，员工抓增量。在存款率先实现开门红后，支行各项业务得到新的发展：存款大幅增加，结构合理调整；贷款营销好中选优，创新方式，捆绑营销和撬动营销取得佳绩；内强素质，外树形象，宣传工作彰显亮点；清收盘活，克难攻坚，围绕目标，常抓不懈。加快了支行发展的步伐，壮大了支行的资金实力。

支行合理调配人力资源，做到人尽其才，物尽其用，各项业务管理工作有序开展。主要措施：一是支行及时召开班子、中层、党员、全体员工等不同层次的会议，全面布置支行业务和管理工作，达到学习工作要点、定出工作计划、拿出得力措施、鼓足干劲、统一思想、增强信心的目的；二是积极开展“行风评议”、“争先创优”活动，进一步强化了员工服务理念，提升我行社会形象；三是进一步完善优化二次分配方案，增强激励机制；四是继续清理和完善内部管理制度，堵塞业务环节中的漏洞；五是经常性地开展了对前台会计基础工作和信贷基础工作自查和清理，特别是在风险排查活动中，支行组成专班加强领导，发扬“五加

二、白加黑”的精神，从细节入手，对照总行管理制度和分行具体要求，地毯式地排查，针对性地整改，通过共同努力，既规范了业务操作，又提高了员工素质；六是坚信磨刀不误砍柴功，工作长计划短安排，坚持每天晨会、周一例会、周四学习制度，做到开会有内容，有考勤，有记录，有提高，不断强化了员工制度意识和团队协作能力，提升综合素质；七是警钟长鸣，消除安全隐患，确保平安经营无事故。

（二）团结一心，合力攻关，存款工作创新篇

今年初，支行在财政存款下降近两个亿的情况下，班子成员面对严峻的形势，认真查找原因，及时统一全体员工的思想。分析面临的形势，结合实际，寻找对策，狠抓存款组织工作。坚定“财政存款是重心，储蓄存款是核心，对公存款是中心，保证金存款是补充”的揽存方针，在财政存款、储蓄存款、对公存款、保证金存款等方面想办法、订措施，保证各项存款的稳步增长。

一是狠抓储蓄存款，做到储蓄存款稳中求增。支行相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等一系列服务举措。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地个性化、快捷的服务。一方面，通过优化服务环境，营造良好舒适的氛围；通过改善服务质量，提升了支行服务品质；通过设立大客户窗口，开辟绿色服务通道。和谐温馨的服务保证了合规经营条件下的稳存率达到99％；另一方面，按照总行存款工作意见，将储蓄存款任务分解到岗到人，制定切实可行的举措，加大考核力度，开辟定期储蓄存款新的增长点。特别是在总行“喜迎十八大，争创新业绩”储蓄存款竞赛活动中，通过在支行内部举办业余揽储劳动竞赛落实优质文明服务细则、加大定期储蓄考核力度等行动，极大地激发了全体员工业余揽储积极性，储蓄存款综合排名在全省位居第二层级的第四名，位居孝感分行各支行排名第一，也为分行在此次竞赛活动中取得全省第二名的好成绩作出了应有的贡献，同时，也为支行业务可持续发展有效地调整了存款结构。

另外，在稳定原有客户的基础上，围绕客户资源和市场资源选好切入点，强化措施，花大力气，发扬“四千”精神，即走千山万水，想千方百计，吃千辛万苦，说千言万语。从代发工资做起，利用东北客户为平台，做好了东北农民工的发卡工作，累计发卡1500张，延伸了储蓄存款的连接链，促进储蓄存款的稳定增长。

二是狠抓公司存款，做到公司存款稳中做真。支行针对现有的资源，不断开拓市场，挖掘增存潜力，通过“开源行动”，动员优质企业到支行开设结算账户，全年累计开立有效结算户头45户，平均余额达35万元；通过锁定营销重点目标客户和优质贷款客户产业链等关联户的货款回笼资金，增加了新的结算存款资源，储备了市场营销资源，促进公司存款稳定增长。三是狠抓机构存款，做到机构存款稳中攀升。一方面是合力攻关保财政存款。财政性存款一直以来是支行主要的存款来源之一，存量存款高位运行，占比较大。为了保证财政性存款“稳中有升”，支行在分行领导的重视和支持下，通过长期细致的工作，以优质服务和真情沟通成功做好了大额财政定期存款的稳存工作。从今年3月底到4月中旬，因政策及市场竟争等多种原因，财政存款陆续下滑近2个亿，对于支行来说存款真可谓是地动山摇之势。尽管如此，我们没有放弃，不能妥协，积极争取分行领导的理解支持，及时了解财政性存款动态，采取相应措施，尽快取打出了止滑回升的局面，经过8个月的不懈努力，至11月底，财政存款已稳步回升到正增长。另一方面，通过凝心聚力，上下联动，着力打造团队精神，做到充分利用好行内外各种资源，进行合力公关。采取先行一步，上门服务，倾情服务，理财服务等手段，争揽财政、社保、住房公积金、学校行政事业单位等机构客户的资金归集，促进机构存款稳定增长。今年上半年花三个月的时间跟踪公关，让孝南住房保障局将专户资金转入我行，累计余额达到1000余万元，将开发区财政专户存款也从年初的500万元增加到2000万元，四是狠抓票据业务存款。支行在风险可控敞口可控的前提下，通过积极开展银行承兑汇票业务，来促进存款增存。一方面做细客户的工作，能够使用票据进行结算流动的尽量要求客户开100％保证金的承兑汇票，另一方面，积极寻找流通企业客户，开展票据业务合作，促进存款有效增长。如：@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司等共计签发100%承兑汇票3500万元，敝口3000万元。

五是贷后管理抓引存。贷后管理是贷款“三查中”最后一个环节，也是监测防范信贷风险非常关健的一项工作。一年来，一方面我们狠抓了有贷户的货款回笼工作，切实做好与信贷大户的回访、交流、沟通，密切关注并掌握贷款户的资金运行状况和经营情况，宣传我行存贷挂钩的信贷政策，签订战略合作协议，保证个个有流量，户户有余额。@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司、@@@@@@@有限公司等外地客户因为我行网银未开通，结算不方便，回款有顾虑，在全部了解我行存贷挂钩政策后，财务人员有规律安排回款资金，有计划地使用资金，目前日均存款余额均已上升到近百万元；另一方面做好拟培植客户的开户结算工作，将此作为客户授信的重要条件之一。全年有贷户的资金平均沉淀率达26％。

（三）规范管理，防控结合，营销工作取得了新业绩。

今年初支行根据分行下达的目标任务，在应该执行信贷政策的前提下，积极稳妥地开展信贷营销，优化现有信贷资产结构，提高信贷资产质量，在风险可控的原则下，管好存量贷款，用足增量贷款，取得利润的最大化。大力开展信贷营销工作：

一是管好存量贷款。主要做好优质存量客户的沟通与服务,做到到期贷款应收尽收，做细贷后管理工作，签订战略协议，深层次掌握企业经营状况和资金流向，提高存量客户的综合贡献率。

二是投好增量贷款。一方面存量客户对其经营效益好、发展前景好、综合贡献好的企业根据业务发展和资金需求情况，在充分调查论证的基础上适时适当追加贷款；另一方面，对地方重点建设项目，加大了信贷扶持力度，期待长远的综合效益。如华隆集团、楚林集团等

三是做好零售业务贷款。支行充分利用好湖北银行打造零售银行的有利时机，主动营销客户，较好的发挥了零售业务便捷、高效、灵活的优势，效果明显。全年累计发放零售贷款1500万元。

（四）清收难点，加大力度，不言放弃有进展。

一是对内核外不销的不良贷款，我支行从不言放弃，多法并举寻找途径。对已起诉能坚持还款的，我行依托法院，强化清收，鲁友群收回本金10.7万元，利息0.5万元；对未起诉但能坚持还款的，我行按月电话催收、上门清收，如雷少清，全年清收回本金1万元；对在多个法庭起诉目前已中断执行的，我行继续与孝南法院衔接，准备移交孝南法院执行局集中执行，以加大案件的执行力度。二是当年到期贷款烨和电子1800万元本息已全部逾期，按总行督导通知和分行的具体安排，支行已成立清收专班，全面启动清收各项工作。

（六）增收节支，抓实核算，促利润目标完成。

一是合理调度资金，提高资金的营运收益。一年来，我行积极加强资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存总行，合理调配期限，使资金产生最大收益,全年实现往来收入870万元，占总收入的26%。

二是强化收息制度，坚持每月表内应收利息的应收尽收，为财务计划的完成提供了有力的保障；三是加强费用管理，杜绝不必要开支，在全行范围内提倡勤俭节约，尽力把有限的资金用在无限的业务拓展上。

（七）中间业务，积极营销，扩大收入来源。

对信贷延伸类和结算类的中间业务收入抓紧抓实。一是积极开展银行承兑汇票业务，按规定收足中间业务费；二是积极开展企业财产保险知识的宣传，做好有贷户保险业务代理工作；全年收取代理保险手续费万元；二是加大考核力度，增强激励机制，将此项收入分配到人，严格奖惩；三是积极开展银行卡的营销工作，拓展中间业务发展空间。通过积极开展各项中间业务，不仅扩大了支行收入渠道，还增强我行的社会影响。

（八）强化内控，提升质量，防范各类风险。一是继续加强基础工作的规范管理，努力提高支行会计基础工作的质量和信贷基础工作管理水平。严格执行每月四次的查库制度，确保库存现金和重空凭证的安全，切实防范前台人员的操作风险；二是加强各岗位人员的责任心教育、警示教育和金融法规的学习，提高风险防范意识、合规意识，规避道德风险的发生；三是继续做好安全保卫工作，强化人员安全、业务安全、大厅安全和各种自助机具的安全。进一步强化了营业室的出入登记制度，对各类外来人员严格三证一陪，定期或不定期组织安全自查，经常查看监控录像并做好记录，早晚加强atm的巡查，尽可能排除各种安全隐患；四是加强营业室人员安全常识的学习，要求每位前台人员都能熟练操作报警设施、监控设备、消防设施，做到防患于未然，确保安全营运无事故；四是做好宣传工作，在人民银行组织的“反洗钱”、“爱护人民币反假货币”活动中，支行员工走上街头发放宣传册张贴宣传单，热情细致的宣传工作，被《孝感日报》和《孝感晚报》头版头条进行了图片和文字的宣传，取得了较好的社会效果。

三、客服困难，改正不足，再接再厉做出新成绩

总结一年的工作，虽然取得了一些成绩，但与领导的要求有一定的差距，与兄弟行比也存在薄弱环节，接下的工作依然是任重而道远。

（一）存款始终在高位运行，大进大出稳定性差。下步坚持不懈地做好存款组织工作。特别是稳住财政存款，力挖储蓄存款，加大对公存款的组织力度，不断优化结构，找到存款新的增长点，确保全年存款稳定完成。

（二）资产结构需进一步调整。在湖北银行制度对接过程中，严格遵循信贷管理流程，审慎经营，不断调整结构。同时，在“三办法一指引“的信贷新规管理方式下，积极地开展信贷营销工作，确保利润计划的顺利完成。

（三）资产处置和不良清收力度要加大。350万元的资产处置协调工作细致复杂，必须尽快找到切入点，力争有所突破。另外，以贷后检查为重点，积极做好不良贷款清收工作的同时，切实防范新的逾期贷款产生。对历年不良贷款，继续加大清收力度，特别是要做好湖北烨和电子科技有限公司不良贷款的清收工作，务必做到有措举施、有对策、有成效。

（四）中间业务有待继续拓展。努力做好中间业务的推介工作，为财务计划的实现提供新的利润增长点。

（五）人员综合素质有待提高。学习培训要制度化系统化，要继续坚持开好晨会和班会，并总结经验，通过以会代训的形式来做好支行员工的业务学习和制度培训工作，努力提高员工综合素质，提升对外服务质量和工作效率。

总之，槐荫支行在今后的工作中，仍然存在许多困难，会遇到很多难题，毕竟办法总比困难多。我们坚信，有分行党委的坚强领导，有支行员工的团结奋斗，有班子成员对困难的充分认识和成功应对，槐荫支行做到多请示、多汇报、多学习、多讨论，坚持开源节流，降低成本，坚持统筹兼顾，均衡发展。坚持服务为本，乐于奉献。槐荫支行一定能够做到在“好”字上抓建设，在“优”字上增规模，在发展中促和谐，在和谐中不断壮大，2013年槐荫支行必将再上新台阶，再做新贡献。述职人：@@@@@@@ @@@@@@@支行