汽车博览会策划书

汽车博览会策划书（共9篇）

汽车博览会策划书 篇1

第一届广州国际汽车用品博览会立项策划书

一、会展市场环境：

1.宏观市场环境分析

据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的汽车产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“汽车用品展览会博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲汽车用品博览会”。

2.微观市场环境分析

展会内部环境：第一届中国汽车用品展览会将是一次立足泛珠三角，依托内地、辐射亚太、放眼世界具有进出口双向导向型的现代化国际性专业贸易盛会。主办方将保证所有参展商能透过本次专业展会有效的产品推介及形象展示，并最终达成市场成功推广销售之目的。目标客户：海内外9万多专业观众，主办方20多万行业买家，海内外10000家以上的汽车后市场销售企业，海内外行业内超过1000位专业VIP人士

二、政策支持：

为积极应对金融危机的压力和新能源产业的趋势，国家与地方出台了相关法规。2009年3月，出台《汽车产业调整和振兴规划》；2010年9月6日最新公布的《国务院关于促进企业兼并重组的意见》汽车用品行业位列名单之首；

对于广东省内部，09年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。

三、展会基本框架：

名称：第一届广州国际汽车用品博览会

举办时间：2013年10月20日至2013年10月22日

主办单位：中国汽车工业协会，广东汽车展览有限公司

承办单位：广东汽车展览有限公司

举办地点：广州锦汉展览中心

展会规模：展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过2000人 展会定位：目标参展商是涉及汽车产业方面的设计企业、制造企业，与汽车密切相关的企业，目标观众是汽车爱好者和一般的普通大众

办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象 办展频率：每年一次

展品范围：A区： 汽车电子电器设备及建设用品展区

B区：汽车美容护理展示区、C区：汽车安全用品展区

D区：车载通讯导航

E区：汽车特卖区

四、会展价格及初步预算：

光地展位 A区/B区/ ￥1,100.00/平方米 36平方米起租

注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

C区 ￥1,000.00/平方米

D区/E区 € 220.00 /平方米

标准展位 A区/B区 ￥1,250.00/平方米 规格：3*3平方米

注:

1、标准展位包括：展位租金、三面围板、展位号和公司楣板字、地

毯、一张问讯台、两把折椅、一个500w/220v的电源插座、两支灯；

2、展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

经费预算

收入：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

注: 光地展位 A区/B区/ ￥1,100.00/平方米 36平方米起租

注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

C区 ￥1,000.00/平方米

D区/E区 € 220.00 /平方米

标准展位 A区/B区 ￥1,250.00/平方米 规格：3*3平方米

支出：场馆租金、人员聘请、广告宣传费用、有关公司的委托费用

五、人员分工计划

1.安保工作。聘请有安保经验的人员到现场维持秩序，门票的验收，保证现场的有序。

2.清洁人员。可以委托当地的清洁公司负责场馆每天展后的清洁，保证第二天展会尽可能的清洁干净。

3.翻译人员。聘请2、3个翻译人员到展台前负责必要的翻译工作。

4.柜台人员。主要负责参展商办理参展的手续。

5.指引人员。主要在馆外给观众指引到展馆的道路。

6.后勤人员。负责展物的搬运，展会期间一些琐碎的事务，表演活动所需的物资。展会招展计划

展会招商计划

六、招展宣传计划

1.通过大型户外广告牌进行宣传；

2.通过电视、报纸、杂志、广播、网络及其它大众传媒进行全面的宣传推广；

3.通过智能交通、安防、消防、网络等行业专业媒体进行全面宣传推广；

4.出版博览会电子期刊，专题介绍安博最新动态、论坛及评选活动组织情况、推介交流会等有关活动的情况；

5.建设博览会官方网站，除与业内知名网站、展商网站进行链接外，还将与阿里巴巴等商务网站合作，将博览会相关活动及参展企业信息在网上进行宣传推广；

现场活动

七、开幕典礼：

开幕日期：2013年10月20日

开幕时间： 9：30——10：30

开幕地点：广州锦汉展览中心

来宾：VIP领导、媒体、高端客户

活动流程：来宾签到进场——开场表演——领导致辞——开幕仪式

八、活动内容：

开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛

2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时带有的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品展开幕式的开场非常适合3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼

开幕仪式：1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞

2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加油打气

3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束

九、展会期间举办的相关活动计划。

汽车改装大赛

活动时间：2013年10月20日 下午1：00——2：00

活动地点：广州锦汉展览中心一层大厅

十、会展策划的可行性报告

1.总论

(1)社会、经济意义：

A.加快企业树品牌创名牌步伐

B.加快国内汽车用品产业的发展

C.有利于国内汽车用品市场的发展

D.有利于当地汽车用品运动的发展壮大

E.推动当地经济发展

2.会展项目的态势分析

优势：A.展馆地理位置条件优越

B.展会所在城市经济发达，市场潜力巨大

C.专业性强

劣势：A.汽车用品在会展举办城市还不普及

B.会展品牌不够响亮

对策: 政府可出台政策让汽车用品深入普通大众；会展公司加大对展会的宣传力度 机遇：A.汽车用品在中国有巨大的市场潜力

B.广州经济发达，将有越来越多人参与到汽车用品中

挑战：A.国外同行知名品牌展会的竞争

B.展会历史短，举办经验不足

对策:寻求外国知名会展公司合作，发展自己的品牌；向国外学习先进办展经验

3.项目执行方案：

A.展览事务部（负责高博会招展招商、展位安排和展馆现场管理和服务等工作）

B.环境卫生部（委托清洁公司负责展会期间的清洁卫生）

C.新闻宣传部（负责展前展中的宣传工作）

D.安全保卫部（负责展会期间的安全保卫工作、现场秩序维持工作）E.后勤接待部（负责参会宾客的后勤保障等工作）

4.进度安排

布展:2013年10月18日---10月19日

展览:2013年10月20日---10月22日

撤展:2013年10月22日---10月22日

汽车博览会策划方案 篇2

上海##汽车2005中国湖南汽车博览会策划方案

一、活动背景

2005年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一

场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的2005长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度，提升##汽车品牌制胜的战略。

二、活动内容

*展会室内展示

*展会室外上海##汽车赛车队表演

*上海##汽车赛车队省内巡游

三、活动目的

四、*提高上海##汽车的品牌知名度

*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度

*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念

*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范

*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比

四、活动安排

*

1、展会室内展示

展览时间:2005年5月20日-25日

展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位

会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##LOGO图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提供产品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。

*

2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演

表演

时间：2005年5月21日

赛车队表演

地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外

活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。

3、上海##汽车赛车队全省巡游

赛车队巡游时间：2005年5月22日—23日（两天）

地点：长沙、常德、衡阳

车辆：4台赛车、2台服务保养车

人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名

活动描述：赛车队５月２２日上午从长沙出发→衡阳→常德，于５月２3日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。

五、市场分析

*2005年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。

*

*2005年即将有许多中级新款车上市，夏利*

3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略

*

*2005年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬

*

汽车博览会策划书 篇3

宣传活动策划

【主办单位】：大庆福鼎集团

【承办单位】：北方汽配城大庆电视台

【协办单位】：各参展车商

注：活动细则以组委会车展现场信息发布为准，组委会拥有各项活动的解释权。

【活动内容】：

1、名车试驾大巡游（车博会开始前一周）

注：现场直播。试驾车为各四S店主推车。社会各届广泛报名参与。专业教练讲解各种车辆的驾控之道。主持人加入到试架的行列中，播报试驾感受。

2、环保时代的汽车设计——“2010中国(大庆)节能汽车设计高峰论坛”

注：请国内、国际著名汽车设计师进入大庆电视台《高点思考》做一期节目，突出宣传福鼎绿色环保节能车。（意大利博通设计公司首席设计师Samuel Chuffart先生、意大利IDEA设计公司首席设计师Umberto Palermo先生、福特首席设计师刘家宝女士;东京开发设计

1公司首席设计师山崎明宏先生;中国知名汽车设计师董瑞丰、常冰、廉玉波等国内外汽车设计大师及意大利都灵汽车设计代表团。）

3、“我家的汽车我设计”儿童绘画作品展

注：三月份开始报名炒作。最好有一家汽车品牌冠名。冠名为“我家的丰田车我设计”儿童绘画作品展等。

4、中国（大庆）第十届汽车工业博览会开幕式

注：车展当天。主办方致词，特价车亮相等。大庆电视台现场直播。

5、汽车、车模现场展示。

注：车展当天。大庆电视台现场直播。若干主持人引领影视机前的观众参观、介绍车展现场。

6、扮靓爱车

注：车展当天录像，后期播出。专业设计师为参与者设计装饰爱车。以《动感大庆》专题节目呈现。

7、中国（大庆）第十届汽车工业博览会之夜文艺演出暨职业汽车模特榜颁奖典礼

注：车展当天晚上。明星参演，专家参评，商家推荐，车模评比。比赛内容包括晚礼、泳装、才艺、汽车诠释等。评出冠、亚、季军，现

场颁奖。门票抽奖。奖品待定，但一定要吸引人。大庆电视台录制播出。

【宣传形式】：

1、车博会整体炒作

时间：3—5月份

平台：大庆电视台百湖、综合、娱乐、教育四个频道；大庆人民广播电台交通广播；百湖周刊；百湖网。

形式：发布车博会即将启幕消息及相关活动内容，包括授票及抽奖。

2、主题活动炒作

时间：3—5月份

平台：大庆电视台百湖、综合、娱乐、教育四个频道；大庆人民广播电台交通广播；百湖周刊；百湖网。

内容形式：试驾者招募炒作；画展报名炒作；扮靓爱车参与者报名炒作。

3、电视专题节目

时间：车展前两周及后一周平台：大庆电视台《高点思考》《动感大庆》

内容：环保时代的汽车设计——“2010中国(大庆)节能汽车设计高峰论坛”；“扮靓爱车”。

4、消息报导

时间：车博会期间

平台：大庆电视台《大庆新闻》、《今晚60分》、《动感大庆》；大庆人民广播电台《大庆新闻》；百湖周刊、百湖网。

5、直播节目

时间：直播会当天全天

平台：大庆电视台百湖或综合频道。

汽车博览会策划书 篇4

由省政府主办的第三届中国（合肥）住宅产业博览会，定于11月初在安徽国际会展中心召开，会议的主题是“促进住在产业转型升级，共筑绿色低碳宜居环境”，我们公司研制的玻化微珠、干粉砂浆等新材料正好符合本次住博会的主题。为此公司决定参展本次住博会，相关事宜如下：

一、展会时间：2011年11月4日至6日

布展时间：11月2至3日。

二、展会地点：安徽国际会展中心

地址：合肥经济技术开发区繁华大道272号；（明珠广场附近）

三、参展部品、与会者分析构成：

参展部品：

结构部体系：预制结构、木结构、轻钢结构、钢结构

外围护部品体系：墙体、屋面、门窗、涂料、隔热、防水、外墙装饰 厨卫及内装部品体系：装备材料及设备设施

小区配套部门体系：室外设施、停车设备、园林绿化、垃圾处理

设备部品体系：暖通空调、给排水、电气、照明、消防、管道

智能化部品体系：安防、信息、物业信息、家居智能系统

住宅装修：规划、设计、策划、软件、施工、建设单位及金融机构 与会者：

1、建设部门、生产、设计、应用、检查、监督、经销单位领导；

2、行业相关材料供应商、代理商、投资中介机构

3、建设设计单位、工程建设单位、市政规划单位、房地产开放单位、大型企业基建部门及建设行业相关经贸商等采购决策人士

4、住宅消费者

四、参展目的1、公司品牌宣传;

借助住博会很好的为公司进入合肥市政、房建系统宣传公司形象

2、客户拓展;

3、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

住博会，汇聚很多房建企业和材料供应企业，可以更好的了解到市场最新动态，市场需求情况，以及发现新材料。

五、参展安排

展前：

A、展前准备：

1、参展主题的确定；（待定）

2、展位的确定；

3、展位的布置；（待定）

我们展位是两个标准展位，占地面积是3米*6米，高2.5米

1）三面墙上挂9-12块展板，展板内容：公司简介、每种产品的简介、新材料的图片；

2）三个展柜；

3）两套洽谈桌；

4）前面一个接待桌放宣传站资料；

展中：

媒体报道：公司网站

局电视台、网站、铁道建设等

六、参展物料：

1、宣传材料；

2、展板，展板内容的确定；

3、展出的样品；

4、洽谈桌（租）；

5、展柜（租）；

6、饮水机；

7、花卉；

8、名片。

七、参展预算：

展位费：7200元；

展位的布置：3000元；

参展人员餐饮：800元；

共计：11000元。

注意事项：

1、参展工作人员衣着统一；

2、参展期间，工作人员不能现场吃东西。

第一届《特勤文化展览会》策划书 篇5

为宣扬特勤文化，展现特勤风采，增强外界对特勤队认知与了解，打造更具影响力的学生社团，特勤队将在校园内举办一期《特勤文化展览会》。具体方案如下：

总策划：总部

总负责人：徐锡虎

初定时间：2013年3月15--20号（即队庆期间）

初定地点：综合楼楼底（由拓展部提前5天申请）

（另：展览如与队庆时间相冲突，可撤展到校园周围）

面向对象：校园师生，外校邀请人员及老队友

筹备进程：分为三部分，具体如下：

第一部分：前期准备

一、嘉宾与领导的邀请

制作邀请函以及邀请学院领导与嘉宾

邀请函制作：秘书处邀请函派发：总部和外联小组

二、相关材料的购买

采购展览所需物品，如：展台展板、彩带、气球礼炮等 负责：拓展与后勤，跟进人：吴志宏

三、展览的内容的制作：展览共分为九部分。具体如下：

第一部分：主题篇。

为介绍特勤队的历史与成就（主要为北校特勤成立时间、创办人、获得的荣誉、相关的主题及创办的目的与相应的职责。）

负责：秘书处跟进人：李建文

第二部分：介绍篇。

介绍特勤队的构造与文化，分别为总部、仪仗、秘书、特勤、拓展及后勤，其相应的作用于功能（其中介绍需配置相应的图片与文字说明，图片由ps组合而成。）

负责：各个部门部长（总部由队长负责）

第三部分：国旗手篇。

主要日常升旗、新生军训会操与升旗方块，开学与各大会议的标兵站岗及花都升旗

负责：仪仗跟进人：全文东

第四部分：武术篇。

主要为日常武术训练、校内校外邀请表演、迎新晚会表演、实战等关于武术方面内容

负责：特训跟进人：全文东

第五部分：队内活动篇。

主要为主持人大赛、医疗知识竞赛、辩论赛、漫步人生路、暑假训练营、期末晚会、交谊舞晚会、队庆晚会等

负责：拓展跟进人：詹姚钚

第六部分：校内工作篇。

站岗、巡逻、新生军训、早训、武术兴趣班、法纪学习班、消防、突发事件处理、体验式教育项目

负责：后勤跟进：吴志宏

第七部分：对外拓展篇。

主要为大高校联谊活动、定向越野、三下乡及三下军训、花都广场升旗活动、慰问老人院、自愿者活动等

负责：拓展跟进：詹姚钚

第八部分：成就篇。

介绍我们是怎样的集体，什么样情感，还有队友们学习成绩获奖情况及老队友现所获得的成就

团队的凝聚力

在校队友的学习情况、获奖情况、老队友在各行各业取得的成绩（职位等）

负责：拓展跟进：詹姚钚

第九部分：怀旧、感恩篇。

主要对关心我队的领导与老师及老队友的感恩。历来的指导老师与学校领导的关怀。及老队友的赞助与支持。同学们的帮助。联安中学王校长、花都区体育局罗科长、钟贤师傅、徐勇师傅、军训教官等

负责：秘书处，跟进：李建文

四、整个资料的整理与排版，及相应的编辑

负责：网络小组及有关技术的队友（也可邀请外界人员帮忙）跟进：徐锡虎

五、会场的布置

布置展览会场，如领导座位的安排、气氛修饰等

负责：龙海明、赖树珍工作人员：全体队员

第三部分：展中与展后

一：展会期间队友们需经常去看看展览情况、维护好现场设施并做好相应记录

二：在队庆期间，相应的展品需撤到校园周围供外校人员观看，自己的队友并要作相应的介绍

三：展览一结束，统一安排收集好相应的材料，由后勤部保管，供下学期使用，撤展工作也由后勤统一安排人员。

注意事项

一：需提前与学校沟通好场地的申请，队庆期间展览校园内场地也要同期申请。

二:前期邀请函的制作。需在展会五天制作完成并在两天前派发到相关要邀请的领导与嘉宾手中。（邀请函要具特勤特

色）

三：展览现场的布置。会场布置图需在五天前落实，需要用到的材料及工具提前购买，亦可向有关部门借用。必须提前两个钟布置好会场。

四：展览期间需保护好相应的设需，跟进和保护。

特勤队

汽车博览会策划书 篇6

一，办展环境分析

目前正值中国通信设备行业大变革、大发展的时代，近年来各大型在统一通信领域竞相合并，同时，众多的设备制造企业和软件企业合作，形成了围绕着软件制造商微软和IBM两大企业的联盟。随着融合与服务的发展，在统一通信方案中，软件的主导力量会上升，而用户对软件的需求将会增多。IP多媒体子技术领域厂商竞争激烈。为了加速IMS的部署，一些组织和运营商开始全球性IMS互操作实验。高速大宽带化是下一代光纤通信技术的发展主流，移动通信从3G走向4G，手机终端成为各种功能集聚的平台。技术的创新使电信设备向更高层次发展。全球通信设备产值稳步上升，增长率趋缓，主要设备工公司发展良好，电信业全方位融合为设备制造带来新机遇；“大批量”定制在通信业盛行；新型许可制有利于电信技术和企业发展；节能减排也成为通信设备制造商关注的重点，并加快转型的步伐，移动设备商立足产业整合，网络设备商深化服务与协作。全球通信设备业经过漫长30年的发展，已经形成了近10家跨国巨型企业的通信设备制造群体，全球电信设备业成为成熟度高，全球化程度高的行业，发达国家和地区仍占主导地位。

二，展会的基本框架

1，2，3，4，5，6，7，展览时间：2007年10月21日至25日 会展场馆：北京中国国际展览中心新馆 所在地区：中国北京 会展类别：通信设备技术 展览规模：50000平方米 主办单位：信息产业部和中国国际贸易促进委员会 展览范围：3G、电信增值服务、NGN与NGI、软交换、宽带

接入、数据通信及IPv6、IPTV、光通信、电信支撑系统、通信终端、信息家电、数字化家庭等先进的信息通信技术与应用以

及样式新颖、功能丰富的通信终端产品

三，举办频率：每年一届

四，会展价格

1，展位价格

2，初步预算

五，展会招展计划

1，国外：比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、以色列、日本、韩国、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、英国、美国等17个国家或地区

2，国内：国内各省市

六，展会宣传招商计划

1，2，3，发动参展单位自主邀请公司客户。利用收集库客户资料直接邮寄邀请买家 利用各办展机构与纵多商会、协会的良好合作关系和渠道进行

展会推广与邀请买家

4，在国内外同类展会和各办展机构每年组织出国展的多个同类展

会上做宣传推广

5，适时新闻发布会

七，展会进度控制计划（略）

八，展会服务供应商安排计划（略）

九，展会现场管理计划（略）

汽车香水策划书 篇7

临近春节，根据国人的心理，一切开始辞旧迎新，衣食住行，很多东西都要重新换掉，添置新事物。对于懂得爱护车的车主来说，为爱车的车厢打扮一番也是一个必不可少的环节。因此，车内的装饰品迎来了一段热销的旺季。在五花八门的装饰品中，汽车香水是一个重要的角色之一。它不仅起着装饰品的点缀的作用，而且也除祛除空气的异味，保持车厢内较良好的空气状况，更能对晕车的人群起到显著的预防效果，一举两得。策划目的打响店铺名气，提高知名度，为以后推广销售产品赢得口碑。网络营销环境分析

3.1 市场环境

年轻人消费的主力军，他们接触认同网络，并开始从传统的购买转向网络购买。就网购而言，具有便捷，可比性强，价格低等特点更受现代人的喜爱。对于缺少自由支配时间的人们，网络购买是一个首选。而且，购买与汽车相关的装饰品的店铺相对缺乏，想要找到较费时间。网络销售不仅能解决这样的问题，而且还能提供方便快捷，价格低廉等服务。特别是对快节奏的现代

都市人来说，符合他们的生活方式和生活习惯。

3.2 店铺形象

价格上，以在同等质量的基础上比同行略低，薄利多销，为物美价廉定位。产品上，绝不以次充好，来自正规厂商。

服务上，提供顾客需要及时的信息，遵守国家规定的服务法律法规条款。

3.3 产品分析

汽车香水是大多私家车必备的一个元素，汽车香水更新的频率快，寿命周期短，因此存在着巨大的市场。同一种汽车香水不仅在价格上有差异，在同一个群体，同一个年龄段的需求也是千差万别。时尚潮流的人注重外型，对气味敏感的人偏爱清新淡雅的香水。总支，汽车香水可细分的程度非常高，每个细分的环节

都蕴藏着不容小觑的市场。不过，汽车香水产品容易作假，水分多，许多消费者不信任，也难以甄别真假，这是汽车香水网络营销的主要的障碍。

本店汽车香水种类众多且齐全，满足各种不同消费者的不同需求。

具有多种用途，有针对不同购买力群体，区别性别不同的人群

3.4 竞争分析

汽车装饰品行业在我国算是较新的产业，在目前，销售专门销售汽车装饰品的实体店铺少之又少。在互联网高速发展的时代的同时，许多人选择了成本低，风险低的网络销售渠道，抛弃了传统的销售渠道。这导致了网络营销汽车香水的人越来越多，在激烈的竞争中，商家只能相互压低价格，营业利润低下，尝不到甜头。竞争对手众多，不具备明显的竞争优势。

3.5 消费者分析

很多买汽车香水的车主，一般都是有较强的购买力，往往首要的考虑到的不会是价钱。他们更看重的是事实是否真的跟网页宣传的一样，在乎的是产品本身的特点。只要产品是他们信赖的，通常对他们中意的东西是一掷千金的，不会手软的。私家车越来越普及，汽车香水还有一片广阔的前景。对于消费者，他们想要的是货能对版的产品，价格是其次，只要合理。而我们店铺要做的是，诚信经营，经营出是值得信赖的网络销售商的声誉，就能培养很大一批忠诚的顾客。4 SWOT分析

4.1 汽车香水销售优势

2012年我国私家车为七千多万辆，平均每瓶汽车香水可使用3个月来计算，我国汽车香水市场容量近三亿瓶，市场需求大。

4.2 网络销售优势

4.2.1 网络销售成本低

网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势

4.2.2 网络销售限制小，方便，覆盖面广

没有传统商店营业面积限制、时间限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观需求。网络商店可以24小时对客户开放，客户可以随时随地购买，时效性好，方便快捷。汽车香水的劣势

5.1 汽车香水行业劣势

进入汽车香水市场的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香水品牌利益受到损害。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度低。

5.2 网络销售劣势

网店货物表达方式不如实体店货物表达方式直观、生动，真实，主要通过照片来展示宝贝商品。而且，我国快递行业还没有规范的经营，物流问题多，运输途中发生各种情况，且存在着暴力分拣、调包货物等乱象，这些都影响到网络销售。

还有，客源不稳定，网店的客源非常的不稳定，时好时坏毫无根据可言；网络安全问题，对于不太接触这些东西的买家而言，比较麻烦，安全性还是不足。6 汽车香水的机会

6.1 市场机会

进入21世纪十年以来，我国汽车市场一直高速增长，每年销售增长率超过20%，中国汽车产业未来10年有望维持15%～20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右，中国存在着巨大的汽车消费市场。

6.2 网络销售机会

我国网购人数超过2亿，并每年以20%的增长率稳定增长，网购在未来消费生活中的地位越来越重要，网络销售正面临着一个历史性的发展机遇。

我国近年来经济快速发展，经济的持续快速发展带动了我国居民收入的提高，居民收入和消费支出的双双增长带来了强劲的购买力，使得网络销售的经济环境越来越好。汽车香水面临的威胁

7.1 汽车香水市场问题

进入汽车香水生产行业的门槛比较低，导致汽车香水仿货层出不穷，汽车香

水品牌利益被无情的蚕食，这些都将影响消费者对网络购物的信心。

汽车香水相关标准缺失，生产经营良莠不齐，汽车香水产品质量与售后没有保障，消费者对汽车香水的满意度自然就低。

汽车香水网络销售的成本较低，门槛比较低，利润高，导致汽车香水行业面临的竞争越来越大。

7.2 网络销售渠道问题

汽车香水一般为玻璃底座，运输过程中容易摔坏，导致汽车香水的损坏，容易给店主带来利益损失。而快递员调换、私吞快递物品等容易给网络销售店主带来损失，甚至消费纠纷。

作为新的经济形式，没有如同传统行业的成熟法律法规，使得对网购消费者的保护也只是网商自发的行为，市场交易环境的规范性还有待完善。

网络市场上有存在着假货、次货等乱象问题，导致一些消费者对网络环境的不信任，也是一部分消费者不愿意涉足网购的重要原因。营销战略

8.1 营销目标

开拓新店的市场，以物美价廉、信誉好的形象赢得客户，为以后销售打下基础。

8.2 产品和价格策略

按多买多优惠的原则，单个产品购买，无任何优惠，若买套餐的模式的组合产品，对其减少一小部分费用，刺激买家多消费。

8.3 网店宣传方案

8.3.1 卡片宣传

在重大的日子，为消费者寄上贺卡或其他的小玩意，在送出的东西上印上网站信息。这样不仅可以维系与买家的关系，培养客户的忠诚度，而且也能起到宣传本网店的作用。

8.3.2 媒介宣传

制作本网店的MV，宣传本网店的系列产品和服务理念，让客户能全面迅速地了解本店。同时，开通网店微博，与客户互动，随时随地掌握本店动态和及时反馈信息给客户。

8.4 客户关系管理策略

根据某一种分类方式区别不同的消费人群，又再消费人群里按衣食住行的消费类型分类。建立客户个人消费档案，按客户的消费用品分类，了解客户的基本信息，定时定期的为客户送上问候。

按照消费数额划分客户，分为购买力强，不常购买，较少购买三个等级，对购买力强的客户重点服务，争取利润最大化。实施计划

第一阶段：罗列将要经营的各类汽车香水，联系生产汽车香水的厂商，谈好价格、质量、售后服务等事宜。另外，还要商讨与物流公司和包装厂商的合作，买家很看重物流的质量和产品离不开包装的好坏。

第二阶段：设计服务反馈卡和制作本店以新年为主题的网页，制定产品的销售组合套餐的菜单。同时开展各种宣传手段，为本店和产品赚取人气。10 费用预算

进货库存5000元

卡片宣传200元

通讯费（每月）300元

网站制作费用500元

周转资金2000元

汽车美容策划书 篇8

周口职业技术学院社团活动计划书

汽车协会

任

务

书

周职院社团联合会协助 2014年10月20日

二、正文必须包含一下资料

附1：活动资料表

附1：照片

路意德汽车装饰美容

公司广告策划书

d.s由do show广告策划团队

亲情策划

路意德汽车装饰美容公司广告策

划书

负责人：姜雪

前言：

受路意德汽车美容装饰公司的委托对其公司所提供的服务做如

下广告策划，本策划文本包括环境研究、产品研究、竞争者研究、受众研究、媒介研究、广告定位与广告目标、广告创意与表现、计划制定、预算研究、效果预测及评估等组成部分 , 全面涵盖

了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法 的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完

全照此执行。

第一部分：环境研究

随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家庭拥有

轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步扩大，未来 的三四五年间我国汽车保有量将

增长四至六倍，曾作为身份地位

象征的汽车将回归其代步工具的功能本位。汽车在中国必将成为

大众消费品，汽车美容服消费也将会成为一种日常消费。目前

汽车美容市场整体而言比较混乱。随着市场的国际化，产品

或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一

步加剧，汽车美容价格大战已成为某些地区内汽车美容店竞

争的唯一手段。洗车人家汽车美容调查显示，目前全国范围

内的汽车美容店存在的问题集中在以下几个方面:

1、技术层次低，信息不灵通，先进的汽车美容技术由

于各种原因得不到掌握推广。

2、产品结构层次差。由于片

面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多汽车美容店

还存着两年前的产品而导致结构

不好，汽车美容不能满足消

费者的真正需求。

3、营业水平较差而导致销售产品能力极

低。

4、许多汽车美容店面综合管理水平差。包括店面形象

设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏

完整有效的管理系统。

以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车美容

市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念

仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的

不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。汽车美容“四无”

店将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车美容将以

其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越

受到人们的欢迎。

第二部分：产品研究

1.产品特征分析

新车除蜡、打腊除划痕、漆面抛光还原增艳；车内除异味、真皮座套翻新、快速补漆、清洗内堂、快修保养、个性装潢

等等

2.产品的价格：

泡泡浴洗车5-15 元/辆

划痕处理100-200 元/辆

漆面美容50-200 元/辆

内饰美容100-200 元/辆

臭氧消毒30-100 元/辆

车漆镀膜 1000-1600 元/辆

内室桑拿 100-200 元/辆

真皮护理 150-600 元/辆

防爆隔热太阳膜 600-2500 元/辆

中控防盗 200-600 元/辆

倒车雷达 300-800 元/辆

铺地胶 150-400 元/辆 5

3.产品生命周期分析随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家

庭拥有轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步

扩大，未来的三四五年间我国汽车保有量将增长四至六倍4·产品定位分析 快捷、方便、全面、价格适中第三部分：竞争者研究

目前郑州的汽车美容店面有几百家，汽车美容学校4家，3

个大型汽车用品批发市场。大型的本土品牌有天成，郑港，鑫鑫，等，连锁有，龟博士，驰耐普，特福来等，国外巨头，澳德巴克斯，黄帽子。

略势：他们有着多年的行业经验，并拥有雄厚的资金和技术

人才，稳固的品牌影响力。

优势：地理区域的差别。

竞争策略：通过短期的努力，技术与服务的提升，提高品牌

知名度，迅速占领本区市场。

第四部分：受众研究

目前我国60%以上的私人高档汽

车车主有给汽车做美容养护的

习惯。30%以上的中低档车车主也开始形成了汽车美容养护的

观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行美容养护；50%以

上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美

容和养护

第五部分：媒介研究

1： 促销是一种短期却集中的宣传手法，在短期内将企业想

要宣传的理念传输给受众，汽车用品企业在产品上可采取些

大的促销活动，用宣传单、礼品等形式进行，此种形式给大

众造成的亲和力最强。

2：加大在交通广播台的投入力度

媒介对象：交通广播台的“路况信息报道”节目。投放媒介时

间段：下午下班的时间段，因为绝大多数车主会在下班之后

才有时间给汽车做美容保养，还有

在车流量高峰期的时候，车主很愿意收听关于道路情况方面的信息。所以在这个时间

段进行广告宣传投入的回报率高于其它时间段的投入

3在高档消费者集中的地方开展技术服务方面的开展宣传

广告活动。

原因：高档顾客的消费支出能力很强，消费项目一般都属于

价格不斐要么就是频率很高。在利润额比例列中占相当一部

分，而且他们对价格不是很敏感，看中的是服务态度、服务

质量和服务内容。

4：寻求各大汽车商家建立合作关系，其实车展的影响力是

相当高的，也具有真实性，视觉的冲击力更能说明实力。

比如郑州车展车辆的美容护理业务，各大汽车专卖店展车的

漆面护理，汽车用品展会的技术咨

询，现场的技术演示等等。

第六部分：广告定位与广告目标

广告定位——用最少的钱了解最鲜为人知的内容。广告目标——广告一个月后，消费者知道本公司，并产生信任。

第七部分：广告创意与表现

文案：

一流的设备、专业的服务

爱车从路意德做起 ···

第七部分：广告预算

汽车美容创业计划书

据汽车行业的专家介绍,我国汽车拥有量近十年增长6倍,去年我国汽车拥有量达到3000多万辆。我国目前千人拥有汽车大约为24辆,还远远低于全世界平均每千人120辆汽车的水平,由此可见其市场潜加大。

汽车美容店市场分析

目前,私家车在我国还接近于奢侈品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关怀备至。而汽车作为一种耐用商品，当销售相对饱和后,后期的美容保养变得持久和重要。另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但相关设施不能及时到位。缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市空气污染严重,加速了汽车的老化。这便为汽车美容装饰业的存在与发展提供了条件。

在私家车一族里,汽车对于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾色彩斑斓,卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时尚和文化。汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。市面上的汽车修理店良莠不齐,”路边摊”的水平只怕把”汽车美容”做成了”汽车毁容”,而4s店的价格却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业,赚”汽车后”的市场成为不少投资者的首选。

据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部

美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。据专家估算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的有关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展”钱景”十分惊人。

汽车美容店投资分折

虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车开始进入寻常的百姓家,有车一族的不断壮大,使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。

而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的外观象女人的脸面需要保养、美容。于是,他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一

条龙服务。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。

目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比较熟悉的路边洗车”游击队”,汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和”超级卖场”;第三类便是汽车美容店。

第一类的主要特点是价格便宜,但这些多是”挂羊头卖狗肉”,整个操作并不规范,难以保证养护质量。而”超级卖场”里,提供了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只提供商品,没有专门的人员进行服务,而且价格也比较昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点,从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。

汽车美容行业依附于汽车行业的发展,属于边缘性产业。而我国汽车行业蓬勃发展,大量的市场需求为汽车美容发展附上了可持续性。另一方面,汽车美容行业一直都处于持续不断的发展中,不断

有新的产品和新的服务项目出现,服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。

汽车美容店最大的特色是汽车美容装饰,这个服务项目目前市场上新鲜,风险较低,利润空间大。据了解,汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外,其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业,目前在市场上十分火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润,在设备及产品上的投入相对而言就小得多了,其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。对于那些

对汽车养护行业不甚了解的投资者来说,汽车美容装饰的技术较容易学,上手很快。这样就自然而然的降低了上述的各种经营风险。

汽车美容的整套操作模式,称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基,汽车美容店的核心内容是服务。汽车美容店

要特别注重形象,在服务方面更加规范化,使整个服务质量得到大的保障,也让消费者更放心。

汽车美容风险分析

汽车美容业虽然市场空间很大,而且有可预见的巨大市场发展潜力,但也存在一定的风险。投资者必须对其所处市场需求有充分的了解,对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸,以决定是否投资兴建汽车美容店,以及规模大小。另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同质行业的竞争,如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目,虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响,所以,投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。

其次,对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为,汽车美容店的项目有高、中、低档之分,满足不同层次消费者的需求。即便是同一加盟连

锁店。也会出现一系列不同档次的产品。如进口产品与国产产品的价位区别就非常大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习惯。此外,每个项目的针对性也不同,就以看似简单的打蜡为例,从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多,投资者具体选择哪种,也要根据当地消费者的需求而定。

第三,汽车美容装饰行业最重要的就是服务,这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别,也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节,从服务态度到技术等各方面,细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节。如果汽车美容店的管理者不注意这方面的要求,会导致客源的流失,而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时,需要在服务方面特别注意。

汽车美容店投资攻略

形式:加盟店或独自建店。如果缺

乏管理经验和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出方便的地点,如停车场和马路边,招牌要醒目并朝阳。

店铺装修:双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。

管理架构:一般是经理、主管、小组,三层直线型结构。3-4人一个小组,每个小组都要有组长,以便明确责权。

服务项目:汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容diy精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目。环境功夫需做足

汽车美容店也有星级评定,依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。

由于汽车美容是特殊行业。所以在

政策上对建店的要求有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此类店铺要遵循”三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评一般没什么问题。

汽车美容教学进度

第一章 汽车美容简介 理论课时：3课时

第二章 漆面护理

第一节 洗车

理论课时：3课时实习课时：3课时

第二节 打蜡

理论课时：4课时实习课时：3课时

第三节 抛光

理论课时：2课时实习课时：6课时

第四节 划痕处理

理论课时：3课时实习课时：4课时

第五节 封釉

理论课时：2课时实习课时：4课时

第三章 贴、烤玻璃安全膜

第一节 贴侧窗玻璃安全膜

理论课时：4课时实习课时：8课时

第二节 烤前、后挡风玻璃安全膜 理论课时：3课时实习课时：12课时

第四章 汽车底盘

第一节 轮胎

理论课时：4课时实习课时：3课时

第二节 动平衡

理论课时：2课时实习课时：2课时

第三节 扒胎

理论课时：2课时实习课时：2课时

第四节 补胎

理论课时：2课时实习课时；2课时

第五节 四轮定位

理论课时：4课时实习课时：3课时

第五章 倒车安全系统

理论课时：4课时实习课时：12课时

第六章 中央控制门锁

理论课时：3课时实习课时：12课时

第七章 汽车防盗系统

理论课时：7课时实习课时：12课时

第八章 汽车音响系统

理论课时：9课时实习课时：15课时

第九章 汽车照明系统

理论课时：6课时实习课时：14课时

从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛

光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我们公司对汽车美容工还有以下几点原则：

?

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

?

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

?

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

?

4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌转载自百分网http://，请保留此标记握情况正确使用产品和优化操作方法。

?现在我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚过去做了几天好多还是很陌生，我想在回公司的时候一定会好好努力做好工作，认真向那些经验丰富的师傅学习，以学到更多的专业技术知识，期待明天的到来。

?十几年的学生生活，即将划上一个句号。在浙江正道车业服务有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上

班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我

汽车营销策划书 篇9

2010-10-15蚂蚁之家

蚂蚁之家

目录：

一．中国的汽车市场大背景

二东风风神汽车 品牌汽车的市场背景

三．东风风神汽车市场分析

1．东风风神汽车的市场优势

2．东风风神汽车的市场的劣势：

3．客户群体分析

四．东风风神开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五．后注

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，东风风神企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的H30品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让东风风神H30汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO

以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．东风风神H30品牌汽车的市场背景：

东风风神H30轿车于2009年4月22日全球同步上市。该车属经济、环保、实用型轿车，排量为1.6升，使用的标致的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，东风风神推出了第一款将自由、动感、空间及使用完美结合的家用轿车——东风风神秉持先进的safety@DFTV全面安全理念。将安全科技融入车的每个细节。为人和车构筑全面的安全保障，随时任意驰骋，让你安全无忧。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3．技术优势；力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发动机，性能

比较高，较适合二线城市

二．力帆520汽车的市场的劣势：

1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。

2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

三、客户群体分析

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。

2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。，更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。

活动意义：通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、——“力帆520”进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象，扩大力帆520知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

3．从质量方面宣传520汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。

4．力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。

五．后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。