西博会万事利服饰展览会策划方案

西博会万事利服饰展览会策划方案

西博会万事利服饰展览会策划方案 篇1

西博会万事利服饰展览会策划方案 2007-05-23 17:34

西博会万事利服饰展览会策划方案

一、背景

万事利作为丝绸行业的知名品牌，虽拥有中国驰名商标的称号，但其知名度仅限于服装行业厂商。如欲进入服饰行业，挺进消费品市场，万事利品牌虽可作为基本依托，但并不足以影响消费者的购买决策。因此，启动万事利服饰事业的首要之务及长期之举，都是经过精心策划与不懈培育，将万事利在丝绸行业的影响力逐渐扩散到服饰市场，从而形成万事利驰骋服饰市场的品牌影响力。杭州西博会的影响力与日俱增，可借势推出万事利的服饰品牌形象面，从而迈出进入消费品市场实质性步伐，因而本次参展起点务必要高，以形象展示为主，将丝绸、丝巾文化融入万事利的形象表达，从而建立万事利服饰的精品形象。

二、参展总概念

万事利即将占据的是服饰市场的制高点，从而实现万事利原有品牌价值与其高档服饰形象的相互辉映。本次参展是万事利服饰形象传播的重要机会，因此必须首先详细规划参展的总概念，以确保本次活动策划方向。我们认为，根据万事利服饰发展的战略方向，万事利服饰形象的总概念可界定为：万事利服饰是融合了时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌，它着力体现的是人本身流淌着的尊贵血液，激情但不张扬，高贵却不傲慢，贴身绝不伤害。因此，本次参展应以文化气氛的营造为主线，将时尚与绿色融入参展的表达要素中去，从而造就万事利品牌的精品、高档服饰形象，取得预期的效果。

三、万事利品牌参展主张：万事利丝巾——女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！

我们认为，要表现万事利服饰内涵的三大要义：时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀，使消费者、商家感受到万事利服饰的高档形象，就必须以感性表达作为基调，致力于某种浪漫的、柔情的情绪、雅致的、经典的氛围的渲染，从而避免过于直接和生硬的陈述，有力提升传播的效果。同时提出万事利服饰鲜明的品牌主张，站在消费者的立场上来传达万事利服饰的文化精神，这是本次展览的眼睛。为此，参照我们对万事利服饰精神的理解以及对服饰文化的感受，我们将万事利服饰的参展主张提炼为：女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！并对这一品牌主张进行了初步的展开：（可再进行提炼、修饰）女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!

飘逸于女人肩上的万事利丝巾，宛如，女人灵动的情绪，总在不经意间，轻轻流露。一条万事利丝巾，就是一种情绪，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已经成为一个不离不弃的朋友，一段栩栩如生的记忆。

女人对丝巾的情结，是一生一世的。几乎从小小女孩开始，柔软的丝巾就凝结了女人“情调”、“韵致”、“温婉”这些令人心仪的情愫。一直到她走入迟暮之年，作为绝妙的饰物，丝巾依然会让她看起来高贵、优雅。所以，每次邂逅丝巾，都会让女人由衷欢喜。

万事利，飘逸着，女人灵动的情绪，永不凋零的时尚!

四、参展传播要素

万事利参展要达到传播形象的目的，给消费者、商家留下一个时尚、经典、绿色的高档服饰品牌形象，就必须围绕万事利服饰的品牌总概念，将“时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀”这些品牌要义落实到展览的基本元素中，经过精心策划，通过文字的、视觉的以及活动的传达方式，将静态展示与动态传播结合起来，精心打造万事利服饰的高档品牌形象，这需要进行大量的创造性思考，在此我们先整理一下我们的思路，以此作为参展策划的基本方向。

（一）展区视觉表现

展区视觉形象是参观人群注目的焦点，它决定了万事利服饰形象的传播是否到位，消费者也主要通过它来感受、认识万事利服饰的品位。展区的视觉形象要体现出其完整性，因此必须由一个主题来带动整个形象。我们确定的主题为：女人灵动的情绪，永不凋零的时尚！在此主题的引领下，着力体现丝巾文化的魅力。画面与文字将融入时尚的激情元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义，同时我们主张将丝巾镶嵌或悬挂于背景画面中，追求万事利服饰产品与展区视觉表现的和谐。如可透过伊丽莎白二世的着装风格来点染这些要义。

（二）展区背景音乐创想

万事利服饰走的是高档品牌路线，正如我们一直强调的，务必注重将精致文化渗透于万事利的品牌传播当中。而音乐与美术一样能够抚慰人的心灵，精品服饰必然与经典音乐联系在一起，共同来演绎精致服装文化。服饰展提供的是全方位的品牌展示空间，因此我们的策划元素里古典音乐的参与也是极为重要的一个方面，古典音乐对气氛的渲染作用极大，透过经典背景音乐的精心挑选，可以提高消费者对万事利服饰品牌的曼妙知觉，从而提升万事利服饰的档次与品位。中国传统的古典音乐如清澈至人的《高山流水》、闲逸飘然的《渔舟唱晚》都可考虑，而西乐经典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特劳斯《维也纳森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作为必备曲目，具体曲目经认真研究后再行确定。

（三）产品手册传达构思方向

高档产品的产品宣传应抛弃就产品宣传而宣传的模式，直接表达产品形体之美并非一个好主意。丝巾、领带之类的服饰属于文化意味极为浓厚的非功能性产品，因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。每一款丝巾均由丝质、图案设计构成，要以文化打动人，就必须针对每一款丝巾进行详细分析研究，寻找它们与生俱来的内在戏剧性，以确定本款丝巾的主题含义，据此

作为产品手册主要内页。

（四）展期活动

除了静态展示的卓越表现形成万事利服饰品牌的精品形象之外，展览期间还需要配合必要的动态活动来推动品牌传播的效果。

1、汇聚人气必备：有针对性的向目标消费者赠送一些小工艺品，并设计一些问卷请其填写，从而获取一些消费者的看法，为万事利服饰营销搜集必要资料。

2、丝巾、领带系法演示：因丝巾本身的文化意味，不同的系法传达的意义不同，因此通过对展区人员的培训，再由他们教授现场参观者丝巾之系法并解释其含义，从而增加展览的生动性，活化展区的现场气氛。

3、如果可能，也可使用真人模特系上万事利丝巾直接展示，人数无需太多，一两个即可。

4、活化气氛之表演活动：建议请专业舞蹈演员表演盛唐时期表现丝绸之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合丝巾文化的渲染，进一步强化万事利服饰所倡导的精品服饰文化，使本次展示的品牌形象生动、丰满起来。

（五）形象传播策划

参展并非万事利服饰的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的认知才是所追求的效果，因此除了考虑本次参展现场的展示效果外，应充分利用西博会的旺盛人气以及会展期间媒体高关注度的特点，将万事利服饰形象在更大范围内传播开来。首先我们必须详细策划整个展览过程，使万事利服饰富于创意，成为一个新闻点；同时拟定一个以上的新闻选题，按新闻刊发的格式进行文字处理，约请媒体记者予以报道，从而最大限度提高展览的效果。

以上是我们按照品牌建设的规律，立足于万事利西博会参展策划，并跳出参展本身进行整合思考的结果，我们始终相信，唯有跳出展览看展览才能树立起万事利服饰品牌的精品、高档形象。

“心雨馨”招商会策划案

一.宗旨 : 展示 “ 心雨馨 ” 家庭全能服务连锁机构形象及公司实力 , 树立投资者信心 , 促成 投资者签单.同时以 NP(新闻)形式炒作宣传.是营销推广前期的重点.二.时间 : 2002 年 7 月 20 日(星期六).上午 10:00-下午 5:00.三.工作阶段 :

1.7 月 1 日-14 日.预热期 , 告知阶段及客户甄别阶段 , 拟定参会人员名

单.2.7 月 14 日-7 月 19 日.递送邀请函.会议前期准备工作.3.7 月 19 日.会场布展.4.7 月 20 日.会议.5.7 月 20 日-7 月 31 日.客户跟进 , 签单.发展潜在客户及签约客户布点工作.四.会议选址 : 江北区渝通宾馆 , 小天鹅宾馆 , 或荷花宾馆.参 五。参 会人员 : 1.潜在客户群 : 各小区物业管委会(1-3 人 / 处);终端零售店主（1-2 人 / 处）；各区连锁中心（1-3 人 / 处）。

2.相关领导及记者.3.前期代表客户(1-2 人 / 处)4.企业工作人员.五.工作流程(澳美)

工作

7.1 —

***12***81920

招商会后

邀请函制作

邀请函递送

展板制作（企业介绍及业务流程介绍）

横幅 POP 海报选址 空飘 气拱门 会场布置 会议 客户签单

六．会议程序

1． 9： 00-10 ： 00 来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2． 10： 00-10 ： 30 领导讲话

3． 10： 30-11 ： 00 企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），4． 11： 00-11 ： 20 前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5． 11： 20-12 ： 00 签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6． 12： 00-1 ： 30 午餐 , 签约客户抽奖

7． 1： 30-3 ： 00 现有网点参观；

8． 3： 00-5 ： 00 公司参观，签约。

七．费用预算(以 200 人计)

1.场租费 :

2.中餐(20 桌):

3.交通车 :

4.空飘(2-6 个)

5.气拱门(1 个)

6.花篮(6-8 个)

7.礼品(200 份)

8.红包 :

9.摄影摄像

10.POP(1万张)

11.展板(2*3 米),6 块

12.易拉宝 :10 个

13.邀请函(300 份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它费用