广州美博会参展方案

广州美博会参展方案（通用5篇）

广州美博会参展方案 篇1

广州日月生物科技有限公司

广州美博会参展方案

一、目的1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。

2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。

3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。

二、主要内容及实现目的的途径

1、展示广州日月生物科技有限公司形象

途径：

 展示中华汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司企业文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所有产品。

 展区、宾馆客房现场氛围的营造。

 参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。

 宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

 体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。

2、与老关系户（客户）客情关系的提升

途径：

 通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

 通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。

 通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。

3、开发新顾客

途径：

 在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。

 通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。

4、现场订单签订合作协议书（购销合同）

途径：

 与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。

 以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月

内与我公司开展合作。

 积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。

三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日

四、美博会地址：

 广州日月生物科技有限公司展会地址：

 广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：

五、美博会参会人员及分工

原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。

 总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。

 总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。

 副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。 老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。 新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。 外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。

 登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。 布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。 白天展区总指挥：叶斌总经理。

 晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。 展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。 财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。 生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。

六、物料准备、完成时间、责任人：

根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。

七、展会要求

凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：

 招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。

 招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作

思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。

 展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水

平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃“一桌两椅”式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。

 参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为

必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。

 物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提

前准备好，会使现场工作有条不紊。

八、现场操作

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

 会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽

松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。

 统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商

政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。

 合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分

工合作、相辅相成。

 形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不

能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。 灵活掌握招商政策。化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。

2010-1-27丁聚义制作

广州美博会参展方案 篇2

参展商在展会中有着重要地位。在整个展览中,主办者的收入主要来自参展商。观众虽然也能为会展企业带来直接或间接利润,但是与参展商相比,它对会展企业的贡献要小得多。足够多的参展商的介入,是展览得以运转的关键。参展商对展会的态度依赖和重购行为直接关系到展会的价值和可持续发展,从参展商感知价值的角度把握参展商的消费行为规律和他们对展会的评价,是会展主办方办展成功的基础性工作。在当前的展览形势下,更多参展商的参展行为已经越来越理性化和科学化。因此,不断提升展会质量提高参展商满意度,培育参展商忠诚度就成为会展企业的工作重点。

2研究过程

2.1维度及指标来源

展馆服务不是狭义理解的提供一个展览场地和合格的展览环境,而是多方位的服务能力和水平; 展馆的经营服务水平、地域位置、硬件设施、功能布局、科技含量等都是组展商考虑展馆能否提供优质服务的因素。因此本研究在问卷设计上根据顾客满意度模型及指标测量法,将参展商对展会的满意程度细分到4个维度、共25个指标之中, 从而对参展商满意度进行数据化的衡量。

展馆因素: 展场布局X1; 环境卫生X2; 交通便捷程度X3; 安保礼仪服务X4; 展馆配套设施X5; 城市区位X6; 参展费用X7。

参与者因素: 专业观众数量X8; 专业观众质量X9; 同行参展商数量X10; 同行参展商质量X11。

主办方因素: 主题定位X12; 媒体数量X13; 媒体质量X14; 展会知名度X15; 网络宣传X16; 现场活动X17; 宣传力度X18。

期望因素: 销售产品X19; 公司形象宣传 /产品推广X20; 拓展市场关系 / 销售网络X21; 行业间信 息交流X22; 听取专业观众意见和建议X23; 锻炼销售人员能力X24; 员工体验感受X25。

2.2数据分析

将问卷回收的数据依据IPA分析法对参展商满意度进行测评的具体操作步骤为: 首先构建一套合理的参展商满意度测评的指标体系,结合实际情况设计相关的调查问卷。发放并回收调查问卷,要求参展商依据实际对问卷的各个指标的表现性与重要性如实进行打分。以指标重要性为横轴,实际效果为纵轴构建IPA坐标系; 以等级中点为分割点,将坐标空间分割为四个象限,即可构成IPA方格图。根据回收问卷整理分析得到的各个指标的数据,以各指标实际效果以及重要性分值为坐标值,在坐标系中进行标注,得到IPA结果点图进行分析。以实际效果评估作为纵坐标,以重要性评估作为横坐标,绘制的IPA点图见下图。

根据以上数据可以得到如下分析。

( 1) 在优势区,参展商对本场展会的展场布局、交通便捷程度、安保礼仪服务、展馆配套设施、同行参展商数量、展会知名度、公司产品销售及形象推广的期望与展会实际效果大体上达成一致。

( 2) 在改进区,参展商对本次展会同行参展商质量、 媒体数量、现场活动和员工体验感受这些指标的期望与本次展会的实际效果形成落差。他们对这些指标整体满意, 但认为这些指标重要性不强。

( 3) 在机会区,参展商对参展费用、专业观众数量、 专业观众质量、媒体质量、网络宣传、行业间信息交流及锻炼销售人员能力指标的期望与实际效果也达成一致。他们持不满意的态度,同时也认为这些指标处在次要的地位。

( 4) 在维持区,参展商对展馆的环境卫生、展会主题定位、宣传力度及拓展市场关系和销售网络的指标的期望与展会实际效果形成落差。他们认为这些指标有一定重要性,但对这次展会这些指标的满意度不高。

3结论及建议

基于以上数据及研究结果,针对参展商满意度有以下几点结论及建议。

( 1) 巩固优势区: 参展商对展馆因素最为重视,明显大于其他因素,其中包括展场布局、展馆环境卫生、展馆所在位置的交通便捷程度、安保礼仪服务、展馆配套设施、展馆所在地城市区位和展位费用。因此展馆方面需要提高周边交通通达度,保持展馆的环境卫生,提高安保礼仪人员的服务质量,可以成立专门的服务人员培训团队, 提高服务人员自身素质和业务水平。

( 2) 发展改进区和机会区: 由于中国婚博会的主题定位过于笼统和庞杂,参展商质量受到影响,现场活动和员工体验感受这些指标的期望与本次展会的实际效果形成落差。因此建议在展会内部进行二级主题的划分,然后根据二级主题对展馆进行区域划分,使各展区的主题定位明确,以提高参展商的满意度,方便观众有针对性地参展。

( 3) 加强维持区: 尽管参展商对整体销售效果满意度较高,展会仍然有一定数量的忠诚参展商,但参展商普遍反映出对展会体验满意度下降的现象,说明忠诚危机已经显现。因此对于主办方而言一方面应与参展商保持平等、友好的沟通提高参展商对于销售满意度,另一方面要积极拓展市场关系和销售网络。

摘要：伴随着经济的快速发展,会展业的竞争越来越激烈,如何才能在竞争中脱颖而出成为主办方最为关心的一个话题。会展主办方为展会参与主体提供交流的平台,而参展商对展会的满意度则成为衡量展会成功与否的关键。目前国内以及国外对参展商的研究关注度较高,但相比国外研究而言,我国关于参展商满意度的研究起步较晚,而且针对婚庆博览会参展商满意度这一特殊满意度类型,并没有进行过专门的研究。因此,本研究以参展商为主体,将目标锁定满意度领域,以中国婚博会为典型案例,探寻参展商从内在到外在的满意度差异。

广州美博会：开创展会新未来 篇3

名牌展区彰显最新科技时尚

第28届广州美博会共设有13大功能展区，包括：美容化妆品展区、美容用品综合区、美容仪器和水疗设备展区、美发产品展区、美甲文绣展区、包装材料和生产设备展区、OEH和原材料展区、美容营养品展区、名牌化妆品专营及日化洗涤专馆、中医养生专馆、专业美容品牌企业专馆、医疗高新科技成果展区及海外展馆。其中中医养生美容专馆可谓本届展会的一大亮点，分别设立了术养、心养、膳养、药养、神养五大分区，汇聚了深圳御方、北京久康和美、山兰玉、杏花春雨、广州御真珠等国内顶尖的中医药养生美容企业。来自国内近百家中医养生美容连锁机构汇聚一堂，不仅推出了100多个少数民族中草药古方经典养生项目，还组织了一场别开生面的中华五千年养生秘籍大展播，展出1万多本民间手抄本中医养生美容收藏书籍，堪称迄今为止全球最具规模的中医养生美容专题展。

名牌化妆品专营及日化洗涤专馆是本届美博会的重点项目之一，众多知名品牌汇聚，充分展示了中国化妆品及日化洗涤领域的企业活力和品牌形象；医疗高新科技成果展区则以大中型高新技术、科技型美容医疗企业为主体，展示了重大科技攻关计划、科技成果转化计划、科技型中小企业创新技术等课题，以及其他相关高新技术、高新产品、大型科研仪器设备、整形美容科技项目等；韩国、香港等海外专馆，除了其独特而时尚的展位布置吸引观众眼球以外，世界级优质的创新产品也让观众大饱眼福；美发产品展区本次由意大利发型大师G1anLuca Bonomo、Fabio DaLone联同化妆名师Rccco Ingria同台演出了两场玫瑰发型秀，展示了世界最新的发型潮流。

新品名品创造美容新财富

2008年是奥运年，也是中国美容化妆品企业的机遇与发展腾飞年。第28届广州美博会不仅参展商数量和质量比以前有了明显提升，而且带来了更多新的资讯和世界级美容潮流。Crcative Sourcing & Deve Lopment Ltd公司独家引入欧洲最新漂牙技术，打开了院店经营中束手无策的牙齿美容业务，开拓了崭新的盈利渠道；纯天然的美容产品一直备受消费者青睐，来自法国的雪妍产品利用天然植物精华，配合现代生物科技研制而成，其天然无刺激的特性，同时兼具美容和养生两大特点；抗衰是业界永恒不变的话题，而效果卓越的抗衰老产品EPOREX K69则由奥思集团旗下的奥思科技有限公司呈现给观众……

缤纷活动演绎全球智慧碰撞

此次美博会期间，组委会组织了丰富多彩的论坛和时尚秀活动。论坛包括最新化妆品包装设计及品牌策略研讨会、化妆品GHP认证研讨会、国家政策支持研讨与高新成果研讨会、各国化妆品法规简介与分析研讨会、中国化妆品牌如何跃身全球化妆品市场研讨会、化妆品进入中国市场法规与概况研讨会、个人护理品专卖店发展趋势论坛，以及养慕中国——中医养生盛典论坛等。时尚秀不仅有2008春夏最新发型潮流发型秀、2008春夏最新专业剪发及造型技术交流会、2008中国色彩发布会、韩国VOV色彩发布会等，让专业美发观众大饱眼福，还有“2008中国美业十大蝶变天使”、“2008中国美业十大美丽天使”两场规模宏大的美女选拔赛。另外，组委会还邀请国内外著名的专家学者为美容业发展献计献策，就美容业的热点话题、美容业现状和发展趋势、美发最新潮流展开讨论，以帮助中国美容企业应对全球化带来的竞争与挑战。

精彩预告：9月美博会，移师琶州馆

广州美博会参展方案 篇4

2014广东美博会即将9月在琶洲展馆和大家见面，各参展商都蓄势待发，等待在展会上一鸣惊人，那参加2014广东美博会最关键是什么呢？毕加小编觉得沟通最为重要。

为什么这样说呢？因为企业在展会现场的表现好坏，尽管只有几天时间，却可以直接影响到其长远的市场销售情况，因此，展会期间的效率是至关重要的。而要保证高效率，有效的沟通则是必然：与观众沟通，与主办方沟通，与同行沟通。

选择及培训展位工作人员应尽早选择展位工作人员以确保其工作时间，同时应为他们安排充足的培训时间。为此，应制定专门的排班时间表，并向所有成员充分传达展品信息、各自职责及公司的参展目标。

设定高效的展位咨询处理系统在展会期间捕捉、识别观众信息的方式将决定展会后跟踪销售线索的速度与效率。因此，应该设计一份展位观众咨询表格供展位工作人员快速记录重要的观众信息（如感兴趣的产品采购决策权、预期采购时间等）。

制定关键任务时间表参照参展商手册，从展会开幕时间倒数制定一份关键任务时间表，其中须列明各项任务的负责人及完成截止时间，之后分发给所有参展项目相关人员。

清晰界定沟通环节沟通不畅是展会项目实施出现问题的主要原因之一。为此应该向相关供应商及展会主办方明确谁是他们的联系人，同时应在参展项目团队内定期召开简报会，以确保每位成员及时了解项目进展。最后有一点希望各位注意，展会期间搜集的销售线索经正确处理后将具有极高的价值。为最大限度实现销售回报。务必尽快高效跟踪销售线索。为此，应该在展会前制定好展会后的销售跟进计划，并给予足够的人手和时间安排。一般来说，展会期间得到的所有销售线索必须在展会后1周，最多2周内跟进联系，正所谓打铁要趁热，时间一久，效果就会大打折扣。

第36届广州国际美博会致敬养生 篇5

由广东省美容美发化妆品行业协会主办的中国超大型美容美发化妆品行业盛会,为期3天的第36届广东国际美博会于3月3日在广州中国进出口交易会琶洲展馆B区落下帷幕。

作为国内历史最悠久的美容商贸展览会,本次美博会吸引了来自18个国家和地区的参展商和品牌,来自澳大利亚、韩国、新加坡等国家以及中国香港、台湾地区的团体展馆鼎力加盟,并有来自法国、德国、日本、以色列、西班牙、瑞士、英国和美国的顶尖品牌参展,到会采购和观摩的专业人士超过20万人次。展会期间举行的一系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛,涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题,使广州美博会当之无愧为中国美容行业最大且最权威的信息资讯交流平台。

本届展会呈现了全新的展馆布局。同类产品馆馆相连,方便买家集中采购。以彩妆香水文化区、发型秀舞台、国际水疗演示区、化妆品资讯论坛区、美甲文绣演示区、养生文化区为主打的6大品牌节目区紧密发布新品,展现着各自领域的行业趋势,成为美博会的锦上之花。来自全球的各地企业纷纷推出自己的明星品牌产品争夺市场,巧合地是,他们都在着重推出具有本地文化内涵的养生美容产品。

养生悦目

本届展会11.1养生馆里国粹精华光芒绽放,主打养生牌的企业通过护肤、抗衰等相关产品结合武易康源经典调理法、颐养生理疗、花疗精露萃取仪、印佛精通调理、呼吸减肥等相关项目的展示,将博大精深的中国养生文化精髓在美容产品中理性应用。记者在展会上看到,胶原蛋白、酵素产品的亮相同比去年明显减少,但胸部、减肥、养骨养生项目、生殖美疗等具有中医养生特色的项目明显增加,少数民族养生类项目如别具特色的瑶浴、蒙古、藏法养生项目等,无论是展馆设计,还是工作人员统一的民族服装,都唤起了人们对少数民族神秘魅力的好奇。

新风尚:创新减肥品类

健康瘦身当之无愧为当下美容项目的主流,但瘦身塑形已经进入了一个全新的时代,安全绿色的瘦身减肥成为新宠。展会上,极富人气的项目不仅有运用原汁原味、天然健康和科学有效的中药热敷经络减肥项目,中医内调“有氧呼吸减肥技术”养生减肥疗法,孔氏秘制奇罐减肥、三S魔术瘦养生减肥自然瘦、体质区分减肥瘦身和各类专业减肥配套产品同样瓜分着买家灼热的眼神。

新焦点:养生入骨

养生必先养骨,当养生大热,养骨必定成为重磅内容。本届展会力推“脊骨养生”类项目,包括脊椎调理养护、专业调理亚健康以及针对颈椎病、背痛、肩周炎、腰间盘突出等养护项目。另外,徒手整形,如整骨瘦身、整骨瘦脸、整骨体雕也以立竿见影的效果吸引了众多美容院老板亲身体验。

经全国工商联美容化妆品业商会批准,慧妮国际美容机构成立了全国工商联美容化妆品业商会肩颈护理康复专业委员会,为宣传及推广肩颈健康防护知识贡献力量。本届美博会则以“万人肩颈康复工程之脊椎护理修复工程”现场响应。

新热点:胸部、生殖美疗类

“女性的衰老从生殖系统功能衰退开始”的观念已得到社会的广泛认同,生殖理疗、生殖抗衰热度正盛,打造高端生殖养疗项目成为本届美博会的另一预示。乳疗养生、萝卜灸胸、体质养胸、胸部抗衰、乳灸丰胸等胸部项目对中医养生文化进行了深入挖掘。不仅如此,针对男性私密保养和生殖美疗的产品和项目的出现,则说明男性生殖保养品牌崛起时代的到来了。

养生与文化相辅

本届展会特设养生文化区——养慕中国养生文化区,以养生国粹为主题内容,活动紧凑而丰富。西安海棠集团“海棠中医美容,还你一个健康的美”、洪光经络文化公司“思考经络,超越梦想”与海棠中医美容“在赏识中绽放美丽人生”主题会、艾灸文化专业委员会与茵的公司联手举办的“汉灸专利项目的深层次解析以及温灸在养生馆今后发展方向”论坛等活动都致力于推动传统中医养生博大智慧的现代化应用。

医学与美容相成

干细胞移植是近些年才发展起来的尖端医学技术。与器官移植相比较,干细胞移植不受供体来源的限制。干细胞可以在无菌条件下培养扩增并低温保存,为治愈疑难疾病增添了希望和可能。干细胞移植技术在医学生物学领域有着广泛的应用前景,此次美博会上,干细胞美容、干细胞移植是美容人士感兴趣的对象。据某参展商介绍,他们所运用的细胞来源于人类器官捐赠,从多种组织中提取干细胞,并非胚胎干细胞。所有捐赠的器官均经患者同意、FDA标准检测,可以追溯器官来源。目前国家法律严正规定禁用动物性肝细胞,植物干细胞成为抗衰老美颜的代替圣品,所以含有苹果干细胞的护肤品在美博会上也是最热捧的项目之一。